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農(nóng)產(chǎn)品直播營銷現(xiàn)狀范文第1篇

關(guān)鍵詞：品牌建設(shè)；特色大米；網(wǎng)絡(luò)營銷策略

一、我國特色大米品牌建設(shè)現(xiàn)狀分析

(一)消費(fèi)者對大米品牌化需求增加，但大米品牌建設(shè)不足大米是人們?nèi)粘Ｉ钪兄匾谋匦杵分?，人們生活質(zhì)量日益提高的同時(shí)，對大米質(zhì)量提出的要求也隨之越來越高。特別是隨著近年來食品安全問題的頻繁發(fā)生，人們對大米安全性的重視程度也越來越高。雖然人們在日常生活中越來越傾向于購買具有良好信譽(yù)品牌的大米產(chǎn)品。但是由于現(xiàn)階段我國特色大米品的品牌樹立較少，市場上銷售的絕大多數(shù)大米均為無品牌產(chǎn)品。之所以出現(xiàn)這樣的問題，主要是因?yàn)槭艿絺鹘y(tǒng)小農(nóng)經(jīng)濟(jì)思維以及分散化經(jīng)營模式的影響，農(nóng)戶在生產(chǎn)過程中并未真正的認(rèn)識到特色大米品牌創(chuàng)建的重要性，最終導(dǎo)致我國大米市場上真正值得消費(fèi)者信賴的大米品牌少之又少。

(二)電商網(wǎng)絡(luò)品牌潛力巨大，但特色大米品牌建設(shè)緩慢隨著近年來我國電商網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，涌現(xiàn)出的像三只松鼠、良品鋪?zhàn)?、百味草?a href="http://www.emerson-ct.cn/haowen/334630.html" target="_blank">農(nóng)產(chǎn)品品牌，雖然得到了消費(fèi)者的認(rèn)可和關(guān)注，但實(shí)際上傳統(tǒng)的地域農(nóng)產(chǎn)品品牌不管是在品牌推廣還是營銷方面，仍然沒有將電商網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，這些問題也在一定程度上影響了我國農(nóng)產(chǎn)品的營銷。所以，各地區(qū)在構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)品牌時(shí)，必須充分考慮電商平臺(tái)具有的特殊性與消費(fèi)者需求，進(jìn)一步加大農(nóng)產(chǎn)品的宣傳和推廣力度，才能使特色大米品牌真正進(jìn)入到人們的視線中。經(jīng)過深入調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，我國特色大米品牌在打造的過程中，不僅面臨著建設(shè)嚴(yán)重滯后以及品牌數(shù)量不足等問題，而且還面臨著傳統(tǒng)品牌推廣營銷力度不足的問題。首先，特色大米品牌生產(chǎn)規(guī)模小且產(chǎn)業(yè)鏈整合力度不足。正如之前所說的那樣，我國特色大米生產(chǎn)受到小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的影響，普遍存在著生產(chǎn)集約化程度低，特色大米品牌數(shù)量少，加工環(huán)節(jié)簡單，不重視品牌包裝設(shè)計(jì)與創(chuàng)意營銷等幾方面的問題。其次，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)嚴(yán)重滯后。雖然農(nóng)戶已經(jīng)加大了在網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)中銷售特色大米的力度，但是由于受到系統(tǒng)規(guī)劃、設(shè)計(jì)不合理以及特色大米標(biāo)生產(chǎn)加工標(biāo)準(zhǔn)不同意等因素的影響，不但對特色大米品牌效應(yīng)的擴(kuò)大造成了不利的影響，而且降低了市場對特色大米品牌的認(rèn)可度，對特色大米品牌形象的樹立和維護(hù)造成了非常不利的影響。

二、品牌建設(shè)下臺(tái)沃科技特色大米網(wǎng)絡(luò)營銷策略

(一)保質(zhì)保量前提下合理應(yīng)用粉絲經(jīng)濟(jì)首先，根據(jù)消費(fèi)市場的需求，選擇適合的商品作為直播活動(dòng)的宣傳品，從而達(dá)到提高商品知名度和市場影響力的目的。直播是即時(shí)需求的爆炸式體驗(yàn)，而短視頻是直播長尾效應(yīng)的主要形式。以羅永浩直播帶貨為例，其公司有專業(yè)的視頻制作流程，有著較強(qiáng)的賬號、分析以及社群運(yùn)營能力，直播帶貨不是單純的將線下產(chǎn)品帶到線上，究其根本就是借助超級平臺(tái)、超級流量、超級內(nèi)容，讓產(chǎn)品得到更大曝光，以更為有趣、直接、高效的方式觸達(dá)用戶。由于宣傳品的選擇是決定直播活動(dòng)成敗的關(guān)鍵，所以，農(nóng)戶在選擇商品時(shí)，不僅要充分重視商品的實(shí)用性，而且還應(yīng)從市場價(jià)格方面著手，選擇質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品才能贏得消費(fèi)者的關(guān)注和重視。此外，宣傳活動(dòng)結(jié)束后，工作人員必須及時(shí)做好售后服務(wù)的相關(guān)工作，通過為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能在消費(fèi)者內(nèi)心建立良好的品牌形象。其次，注重產(chǎn)品質(zhì)量。直播活動(dòng)只是一種網(wǎng)絡(luò)營銷的模式，其屬于一種平臺(tái)性質(zhì)自身并沒有好壞之分。但是假如相關(guān)部門在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)監(jiān)管方面出現(xiàn)疏漏的話，一旦網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)被別有用心的人利用，利用劣質(zhì)商品開展直播活動(dòng)欺騙消費(fèi)者的話，不但會(huì)影響到產(chǎn)品的銷量，而且對商鋪建立的良好營銷口碑也會(huì)造成毀滅性的打擊。

(二)通過社群營銷進(jìn)行大米品牌建設(shè)社群營銷是當(dāng)前我國特色大米營銷中常用的一種營銷效率高但分散的營銷形式。所謂社群實(shí)際上就是以互聯(lián)網(wǎng)社交關(guān)系為基礎(chǔ)，將具有相近價(jià)值觀和目標(biāo)的人聚集在一起，打造出的一個(gè)利益共同體。這種營銷方式最大的特點(diǎn)在于，消費(fèi)人群的劃分呈現(xiàn)出極致標(biāo)準(zhǔn)化的特點(diǎn)。社群是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)出現(xiàn)后產(chǎn)生的一種以社交為依托的營銷工具，其作為線上銷售中最小的結(jié)構(gòu)單元之一，與普通的電商銷售、朋友前銷售相比最大的區(qū)別就是，社群是以群作為營銷單位，開展商品的營銷宣傳活動(dòng)的。由于大米產(chǎn)品是一種消耗量大、復(fù)購率高、加工便宜且需求量極大的產(chǎn)品，所以，工作人員在運(yùn)用這種銷售形式時(shí)，必須采用合理的銷售技巧，才能提高大米的銷售量和復(fù)購率。另外，口碑營銷也是社群營銷活動(dòng)開展時(shí)必須充分重視的問題之一，這里所說的口碑營銷實(shí)際上就是產(chǎn)品的質(zhì)量，一旦社群中對產(chǎn)品普遍出現(xiàn)差評的話，那么該產(chǎn)品就很容易失去大多數(shù)消費(fèi)者的信任，長此以往該產(chǎn)品或品牌自然也就被這個(gè)社群淘汰。

(三)搜索引擎擴(kuò)大品牌營銷影響范圍搜索引擎營銷因?yàn)槠渥陨砭哂袕V泛且精準(zhǔn)度特點(diǎn)，而深受廣大消費(fèi)者的青睞。擴(kuò)大的人群數(shù)量不僅為大米品牌營銷活動(dòng)的開展提供了廣闊空間，而且消費(fèi)者在購買大米時(shí)，只需出現(xiàn)了搜索行為，也就意味著消費(fèi)者已經(jīng)產(chǎn)生了購買產(chǎn)品的消費(fèi)欲望。此時(shí)工作人員只需要對用戶進(jìn)行引導(dǎo)，即可將消費(fèi)者的購買欲轉(zhuǎn)化為購買率。此外，搜索引擎營銷具有的支持多渠道流量導(dǎo)流是該營銷模式的另一大特點(diǎn)。之所以這樣說，主要是因素搜索引擎可以合理地進(jìn)行淘寶、天貓、京東、微信等相關(guān)網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)的導(dǎo)流，其具有的渠道高度開放特點(diǎn)，為后續(xù)營銷活動(dòng)的開展奠定了良好的基礎(chǔ)。工作人員在借助這種營銷模式開展特色大米的品牌營銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)該做好以下幾方面的工作：首先，晚稻大米臨近上市前，凡是建立了商鋪開展電商銷售的企業(yè)或個(gè)人，應(yīng)該進(jìn)行大米、旅游等關(guān)鍵字的引導(dǎo)，最終將其導(dǎo)流至淘寶、天貓等電商銷售平臺(tái)。其次，將旅游業(yè)、農(nóng)家樂等相關(guān)產(chǎn)業(yè)緊密融合在一起，大米種植戶或企業(yè)應(yīng)該加大與旅行網(wǎng)站、酒店等合作的力度，為游客提供采摘特色大米的機(jī)會(huì)，然后將關(guān)鍵字導(dǎo)流至攜程、等旅游游記或形成推薦中，引起游客的關(guān)注。

(四)通過社交媒體創(chuàng)設(shè)優(yōu)質(zhì)品牌形象(1)微信。微信是當(dāng)前我國社交媒體中發(fā)展最成熟且信息內(nèi)容最豐富的社交平臺(tái)。企業(yè)在開展品牌營銷活動(dòng)的布局活動(dòng)時(shí)，可以將活動(dòng)策劃、廣告投放、品牌宣傳等活動(dòng)內(nèi)容放置在微信公眾平臺(tái)上進(jìn)行。由于微信公眾號的人群可以根據(jù)地域、年齡、性別、興趣愛好等進(jìn)行標(biāo)簽和劃分。只要是關(guān)注了微信公眾號也就意味著其對公眾號中傳播的內(nèi)容產(chǎn)生了興趣，為后續(xù)消費(fèi)行為的發(fā)生奠定了基礎(chǔ)。此時(shí)，企業(yè)就可以通過向其推送信息的方式，開展品牌營銷活動(dòng)。(2)直播平臺(tái)。抖音、快手等直播平臺(tái)是當(dāng)前除了微信平臺(tái)以外，個(gè)體種植農(nóng)戶開展大米營銷活動(dòng)的主戰(zhàn)場，比如，石榴、臍橙、獼猴桃等農(nóng)產(chǎn)品在這些平臺(tái)中都有著非常好的銷售表現(xiàn)。視頻直播平臺(tái)自身具有的感染力較強(qiáng)的特點(diǎn)，不但徹底打通了農(nóng)戶與淘寶、京東之間的銷售渠道，而且消費(fèi)者在選擇和購買產(chǎn)品時(shí)，只需要通過快速的瀏覽平臺(tái)，即可及時(shí)的獲取與產(chǎn)品相關(guān)的信息，增強(qiáng)了消費(fèi)者的消防體驗(yàn)，激發(fā)出了消費(fèi)者的購買欲望。

(五)結(jié)合電商平臺(tái)擴(kuò)展大米營銷目前，常見的農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷電商平臺(tái)主要有以下幾種：首先，垂直生鮮農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域電商平臺(tái)。像天天果園、盒馬生鮮等。其次，綜合類電商平臺(tái)。比如，淘寶、京東等電商平臺(tái)。不僅購買方式體驗(yàn)已經(jīng)日趨成熟，而且從線上用戶體驗(yàn)、產(chǎn)品推廣一直到線下產(chǎn)品的物流配送和售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)，建立了完整的服務(wù)體系，促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷活動(dòng)質(zhì)量的有效提升。但是由于綜合電商平臺(tái)對于品牌的準(zhǔn)入門檻要求較大，所以增加了產(chǎn)品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)、售后服務(wù)差等問題發(fā)生的幾率，對同類型生鮮農(nóng)產(chǎn)品樹立的品牌口碑產(chǎn)生了嚴(yán)重的影響。

(六)多維發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)配套設(shè)施(1)針對采購基地一體化的整合?；ヂ?lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)并不是簡單的將互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)結(jié)合在一起，而且還需要政府、物資以及人員的密切配合。所以，相關(guān)部門必須充分重視農(nóng)產(chǎn)品電商營銷過程采購基地一體化整合的重要性。但是就目前來說，我國很多地區(qū)在構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品營銷主體時(shí)都忽略整合采購基地的重要性，對農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷活動(dòng)的開展造成了不利的影響。為了徹底解決這一問題，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商等企業(yè)應(yīng)該充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的優(yōu)勢，通過在農(nóng)戶與市場之間搭建便捷平臺(tái)的方式，靈活主動(dòng)的向分散農(nóng)戶采購農(nóng)產(chǎn)品，建議具有集約化、品牌化與一體化的協(xié)同發(fā)展模式，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的高效開展。(2)優(yōu)化和完善冷鏈物流配套設(shè)施。冷鏈物流是生鮮農(nóng)產(chǎn)品營銷的關(guān)鍵所在，由于生鮮農(nóng)產(chǎn)品在實(shí)際配送的過程中，離不開冷鏈車輛的輔助，物流在中轉(zhuǎn)過程中必須放置在冷藏箱或恒溫箱中，才能保證最終到達(dá)消費(fèi)者手中的生鮮農(nóng)產(chǎn)品的新鮮。但是由于冷鏈配送體系的建設(shè)需要長期持續(xù)的資金投入，所以對農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)的發(fā)展造成了極大的經(jīng)濟(jì)壓力。再加上不管是農(nóng)產(chǎn)品電商或企業(yè)，也不具備建立冷鏈配送隊(duì)伍的能力，因此，相關(guān)部門應(yīng)該建立統(tǒng)一集中物流配送和隊(duì)伍的方式，按照集約化、社會(huì)化管理的方式進(jìn)行冷鏈物流資源的管理，才能進(jìn)一步擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的社會(huì)影響力，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)濟(jì)效益的穩(wěn)步提高。

農(nóng)產(chǎn)品直播營銷現(xiàn)狀范文第2篇

1 農(nóng)莊的興起及國外農(nóng)莊的發(fā)展現(xiàn)狀

“農(nóng)莊”的雛形來自于國內(nèi)外的鄉(xiāng)村旅游。自20世紀(jì)60年代以來，鄉(xiāng)村旅游在發(fā)達(dá)國家農(nóng)村地區(qū)逐漸興起，對推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了重要的作用。開創(chuàng)世界鄉(xiāng)村旅游的先河的是西班牙。隨后，鄉(xiāng)村旅游在美國、英國、法國等發(fā)達(dá)國家得到了全面發(fā)展。

1.1 美國“農(nóng)莊”經(jīng)營現(xiàn)狀

美國是舉世公認(rèn)的農(nóng)業(yè)大國和強(qiáng)國。美國以350的農(nóng)也勞動(dòng)人口養(yǎng)活了3.15億美國人，還有近四分之一的農(nóng)產(chǎn)品可供出口。美國農(nóng)業(yè)的高度發(fā)達(dá)，得益于高超的農(nóng)業(yè)科技水平、高度的機(jī)械化程度和農(nóng)場經(jīng)營制。2012年美國的農(nóng)場約有220萬個(gè)，農(nóng)場占地面為9.2億英畝，平均每個(gè)農(nóng)場的面積為418英畝，約合2508畝，農(nóng)場的性質(zhì)以家庭農(nóng)場為主，約有190萬個(gè)，經(jīng)?？梢钥吹揭粋€(gè)家庭兩三個(gè)農(nóng)民經(jīng)營著上百甚至上千英畝的農(nóng)場。

美國農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)統(tǒng)計(jì)處統(tǒng)計(jì)顯示，2007年有2.3萬個(gè)農(nóng)場提供農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目，每個(gè)農(nóng)場因此增加收入2.43萬美元;2006-2008年間，2/3的美國成年人參與過農(nóng)業(yè)旅游活動(dòng)，包括鄉(xiāng)村文化遺產(chǎn)旅游，鄉(xiāng)村自然生態(tài)旅游和以休閑體驗(yàn)為目的的農(nóng)業(yè)旅游。農(nóng)業(yè)旅游大大增加了農(nóng)戶的收入。加利福尼亞州大學(xué)2009年針對該州農(nóng)業(yè)旅游的一項(xiàng)調(diào)查顯示，在被調(diào)查的加州旅游農(nóng)場經(jīng)營者中，75%選擇經(jīng)營旅游農(nóng)業(yè)的原因是增加收入，有62%選擇了銷售農(nóng)產(chǎn)品;另外，43%的接受調(diào)查的經(jīng)營者已經(jīng)經(jīng)營超過10年?？梢?，現(xiàn)代觀光休閑農(nóng)業(yè)對美國的農(nóng)業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了重大的影響。

1.2 法國“農(nóng)莊”經(jīng)營現(xiàn)狀

法國有各類家庭農(nóng)場66萬個(gè)，其中主要是中小農(nóng)場，占農(nóng)場總數(shù)的81%，平均經(jīng)營耕地42公頃。法國農(nóng)場的專業(yè)化程度很高，按照經(jīng)營內(nèi)容可以分為畜牧農(nóng)場、谷物農(nóng)場、葡萄農(nóng)場、水果農(nóng)場、蔬菜農(nóng)場等，大部分只經(jīng)營一種產(chǎn)品，產(chǎn)品特點(diǎn)鮮明。法國的農(nóng)業(yè)旅游由以農(nóng)業(yè)旅游協(xié)會(huì)為代表非政府機(jī)構(gòu)推動(dòng)。協(xié)會(huì)在政府的政策指導(dǎo)下制定相應(yīng)的行業(yè)規(guī)范和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)行業(yè)自律以實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)旅游的持續(xù)發(fā)展。1998年，法國農(nóng)會(huì)常設(shè)委員會(huì)設(shè)立了農(nóng)業(yè)及旅游接續(xù)服務(wù)處，為法國農(nóng)場設(shè)計(jì)研發(fā)“歡迎蒞臨農(nóng)場”組織網(wǎng)絡(luò)，成為法國農(nóng)場強(qiáng)有力的促銷策略，每一家農(nóng)場可以向其申請加入。這一網(wǎng)絡(luò)將農(nóng)場劃分為三大類型，即美食品嘗，休閑和住宿。其中，這三大類型又細(xì)分為九種不同屬性的農(nóng)場，包括農(nóng)場客棧，點(diǎn)心農(nóng)場，農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)場，騎馬農(nóng)場，教學(xué)農(nóng)場，探索農(nóng)場，狩獵農(nóng)場，暫住農(nóng)場，露營農(nóng)場。農(nóng)業(yè)及旅游接續(xù)服務(wù)處專門制定了管理?xiàng)l例，嚴(yán)格規(guī)范不得販?zhǔn)刍虿少I其他遠(yuǎn)方農(nóng)場的某些農(nóng)產(chǎn)品，嚴(yán)重違規(guī)者，將被取消“歡迎蒞臨農(nóng)場”資格，并不得再使用有關(guān)標(biāo)志。這樣可以突出每個(gè)農(nóng)場的經(jīng)營特色，有效地區(qū)分市場，避免形成惡性競爭。截至2005年法國已有1.77萬農(nóng)戶從事農(nóng)業(yè)旅游，超過5800戶農(nóng)民加入全國性的聯(lián)合經(jīng)營組織;2007年有2.92億人次前往鄉(xiāng)村休閑旅游，占全國旅游人數(shù)的33.4%;農(nóng)業(yè)旅游收入約244.6億歐元，相當(dāng)于全國旅游收入的1/5。

2 國內(nèi)農(nóng)莊的發(fā)展現(xiàn)狀及形成原因

2.1 我國農(nóng)莊的整體現(xiàn)狀及特點(diǎn)

我國農(nóng)莊最早出現(xiàn)于四川成都，后來在整個(gè)四川盆地乃至全國鋪展開來。1987成都郊區(qū)龍泉驛書房村舉辦的桃花節(jié)是我國最早以“農(nóng)莊”命名的鄉(xiāng)村旅游。目前國內(nèi)的農(nóng)莊類型主要有傳統(tǒng)農(nóng)家樂、景觀型農(nóng)莊和生產(chǎn)型農(nóng)莊等幾種類型。以上農(nóng)莊在各地都有出現(xiàn)，但整體上我國農(nóng)莊發(fā)展水平不一，主流形式仍舊是傳統(tǒng)農(nóng)家樂，管理上普遍缺少新技術(shù)、新產(chǎn)品和新理念，且農(nóng)莊規(guī)模較小，設(shè)施條件簡陋，經(jīng)營粗放，產(chǎn)品單一，大多數(shù)僅停留在提供住宿、觀光和餐飲的低層次上，同質(zhì)化競爭比較嚴(yán)重。

2.2 我國農(nóng)莊的形成原因分析

農(nóng)莊的發(fā)展現(xiàn)狀跟落后的農(nóng)業(yè)發(fā)展水平緊密相關(guān)。由于我國人地矛盾突出，每戶家庭所承包土地上的產(chǎn)出基本上只能滿足該家庭自身的需要。受制于較小的農(nóng)地規(guī)模、落后的種植、養(yǎng)殖技術(shù)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，農(nóng)民無法在農(nóng)地上進(jìn)行大規(guī)模投入，也不能在農(nóng)地上獲得足夠收益來滿足日常開支，只能在農(nóng)忙之余，外出打工或者經(jīng)營副業(yè)來增加收入。

隨著經(jīng)濟(jì)和交通的發(fā)展，城市居民到農(nóng)村旅游、體驗(yàn)農(nóng)村生活逐漸興起，農(nóng)家樂等各類農(nóng)莊應(yīng)運(yùn)而生，但在經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營方式上存在著先天不足，這也是我國農(nóng)莊和發(fā)達(dá)國家農(nóng)場很大的區(qū)別所在。近年來，由于經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，許多農(nóng)民不再從事農(nóng)業(yè)，農(nóng)村出現(xiàn)了土地拋荒現(xiàn)象，自發(fā)性的農(nóng)地流轉(zhuǎn)現(xiàn)象開始出現(xiàn)，隨之出現(xiàn)了一些規(guī)模農(nóng)業(yè)。2005年3月1日出臺(tái)的《農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)管理辦法》從法律層面上對土地流轉(zhuǎn)進(jìn)行了規(guī)范，間接促成了長沙圣毅園、東陽花園村等大規(guī)模農(nóng)莊的出現(xiàn)。

3 圣毅園農(nóng)莊和東陽花園村經(jīng)營情況及農(nóng)莊的盈利原理分析

3.1 圣毅園農(nóng)莊和東陽花園村經(jīng)營概況

圣毅園農(nóng)莊在2008年時(shí)計(jì)劃投資15億元、流轉(zhuǎn)土地37000余畝，種植無公害有機(jī)水稻1.2萬畝、間種油菜1萬畝、油茶1萬畝，綜合種植、金銀花和板藍(lán)根1萬畝，并計(jì)劃建設(shè)圣毅園板藍(lán)根涼茶生產(chǎn)有限公司。通過借助農(nóng)業(yè)種植，進(jìn)而發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品深加工，后逐步拓展至商貿(mào)、住宅建設(shè)、休閑旅游等諸多領(lǐng)域，當(dāng)?shù)剡€成立了土地股份合作社，農(nóng)戶以土地承包經(jīng)營權(quán)入股合作社，農(nóng)莊以325公斤稻谷/畝/年的租金，向合作社統(tǒng)一租賃土地。圣毅園在2009年被長沙市政府列為“長沙市農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)綜合配套改革示范點(diǎn)，政府行政影響較大。2010年圣毅園就曝出農(nóng)田嚴(yán)重荒廢，遭遇資金短缺，拖欠巨額農(nóng)民合同款。圣毅園的失敗，表面上看是因?yàn)閿U(kuò)張過快，資金鏈斷裂，實(shí)際上更深層次的原因在于從事房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的經(jīng)營者對農(nóng)業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)沒有足夠認(rèn)識。根據(jù)圣毅園投資計(jì)劃，如果年利潤是1億，15年后才能收回投資成本。且不說這期間氣候變化會(huì)對農(nóng)作物產(chǎn)生巨大影響，農(nóng)產(chǎn)品深加工市場的波動(dòng)可能也會(huì)導(dǎo)致該項(xiàng)目的失敗。圣毅園在沒有合理盈利模式的情況下，沒能提高農(nóng)作物種植效率、降低生產(chǎn)成本和采用大規(guī)模的機(jī)械作業(yè)以及科學(xué)的管理，僅僅靠擴(kuò)大規(guī)模，產(chǎn)生不了規(guī)模效益，資金鏈斷裂是早晚的事情。

東陽花園村位于浙江省東陽市南馬鎮(zhèn)，擁有“花園生物”上市公司和“花園紅木家具城”大型家具市場以及木材木線市場等專業(yè)市場。花園村依托強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，先后建設(shè)整合了游客服務(wù)中心、吉祥湖休閑區(qū)、中華百村圖、生態(tài)休閑園、生態(tài)農(nóng)業(yè)園、花園民俗館、南山寺佛教文化園、泰山農(nóng)民樂園（水上樂園）、花園舊民居、拓展訓(xùn)練基地、健身休閑公園、花園大廈（四星級）、花園購物廣場以及花園陳列館等旅游資源，形成了一個(gè)吃、住、行、游、娛、購齊全的綜合開放式景區(qū)，是全國村官培訓(xùn)基地和全國新農(nóng)村建設(shè)A級學(xué)習(xí)考察點(diǎn)和浙江省首批特色旅游村和首批浙江省鄉(xiāng)村生態(tài)旅游實(shí)驗(yàn)示范區(qū)?；▓@村每年接待來自全國各地游客量達(dá)到幾十萬人次。在每年10月下旬至11月上旬，花園村還會(huì)舉辦花園村節(jié)，通過展示和節(jié)攝影大賽（通過網(wǎng)絡(luò)投票評選一、二、三等獎(jiǎng)），吸引了大量游客參與，增強(qiáng)了影響力?；▓@村娛樂休閑設(shè)施豐富，覆蓋人群廣泛，著重于游客的游玩體驗(yàn)，自身農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營收入占比較少，其盈利模式是門票+餐飲休閑+娛樂設(shè)施+農(nóng)產(chǎn)品銷售。

3.2 農(nóng)莊的盈利原理分析

圣毅園農(nóng)莊和東陽花園村都是大型農(nóng)莊，分屬于生產(chǎn)型和景觀型農(nóng)莊，只是前者因?yàn)橘Y金鏈斷裂而失敗，后者因?yàn)橛慰捅姸喽@得穩(wěn)步發(fā)展，我們不難發(fā)現(xiàn)農(nóng)莊自身的經(jīng)營管理水平是決定農(nóng)莊項(xiàng)目成敗的決定性因素。

根據(jù)農(nóng)莊的盈利原理，農(nóng)莊的經(jīng)營利潤=農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營利潤+旅游服務(wù)利潤。根據(jù)各地農(nóng)莊的整體水平來看，包括餐飲、住宿、休閑娛樂等在內(nèi)的旅游服務(wù)利潤率相對穩(wěn)定，總利潤跟游客人數(shù)成正向關(guān)系。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營利潤則相差較大。在特定的農(nóng)業(yè)成產(chǎn)技術(shù)水平之下，農(nóng)產(chǎn)品種植品種對生產(chǎn)經(jīng)營利潤率有較大影響，如水稻種植，通常情況下每畝純收益為600元左右，馬鈴薯則為2000元左右，草莓則有上萬元。如果考慮游客能否在農(nóng)莊現(xiàn)場采摘購買帶來的增值收益（包括鮮活農(nóng)產(chǎn)品購買溢價(jià)，采摘成本、運(yùn)輸儲(chǔ)存成本以及銷售成本減少等），則差距會(huì)進(jìn)一步拉大?？梢姡慰偷亩嗌偌皡⑴c程度對農(nóng)莊的經(jīng)營會(huì)產(chǎn)生重大的影響。因此，增加農(nóng)莊的收益可以從三個(gè)方面進(jìn)行：一是提升農(nóng)莊的農(nóng)業(yè)經(jīng)營管理水平，采取大規(guī)模的機(jī)械作業(yè)和科學(xué)管理，提高農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量，降低生產(chǎn)成本;二是有效銜接農(nóng)產(chǎn)品市場，引導(dǎo)農(nóng)民種植收益較高的農(nóng)產(chǎn)品。三是大力發(fā)展農(nóng)莊旅游，增加旅游服務(wù)收益，同時(shí)帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的銷售，提升農(nóng)產(chǎn)品增值收益。

4 政府在農(nóng)莊經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的定位及作用

三農(nóng)問題一直是政府工作的重點(diǎn)內(nèi)容之一。近年來，為了發(fā)展農(nóng)業(yè)的適度規(guī)模經(jīng)營，政府做了許多行之有效的工作，如連續(xù)多年進(jìn)行糧食直補(bǔ)、良種和農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼等農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼，以及正在農(nóng)村開展的確權(quán)賦權(quán)改革，提供土地流轉(zhuǎn)經(jīng)營權(quán)抵押貸款來引導(dǎo)農(nóng)地流轉(zhuǎn)等，對農(nóng)業(yè)發(fā)展起到了積極作用，現(xiàn)代農(nóng)莊的發(fā)展也因此直接受益。但是，現(xiàn)代農(nóng)莊本身是一種市場經(jīng)濟(jì)行為，政府不可能參與農(nóng)莊的經(jīng)營，只能以引導(dǎo)者和服務(wù)者的身份出現(xiàn)，做好發(fā)展農(nóng)莊的服務(wù)性工作，如果政府介入農(nóng)莊經(jīng)營過深，則可能會(huì)起到反效果，圣毅園農(nóng)莊就是鮮活的例子。

5 現(xiàn)代農(nóng)莊的發(fā)展對策――政府視角

本著以上原則，結(jié)合我國農(nóng)莊的發(fā)展現(xiàn)狀和盈利原理，政府可以從以下幾個(gè)方面開展工作：

5.1 成立專門部門，做好咨詢服務(wù)工作

隨著政府取消和下放行政審批權(quán)，為了更好的為農(nóng)莊經(jīng)營者服務(wù)，政府應(yīng)該在現(xiàn)有機(jī)構(gòu)設(shè)置基礎(chǔ)上進(jìn)行適當(dāng)整合，便捷審批程序，強(qiáng)化服務(wù)職能，提升專門針對性。如由地方旅游局和農(nóng)業(yè)局及有關(guān)部門開展一體化辦公，提高辦事效率，并設(shè)立專門的辦公室，為農(nóng)莊經(jīng)營者提供各類咨詢和服務(wù)。包括

5.1.1 農(nóng)莊的可行性研究服務(wù)

我國的農(nóng)莊發(fā)展是自發(fā)形成的，尤其是中小型農(nóng)莊，很多時(shí)候由于經(jīng)營者素質(zhì)較低，對農(nóng)莊的經(jīng)營規(guī)劃往往不夠科學(xué)，對市場風(fēng)險(xiǎn)研判不足，導(dǎo)致其在今后的經(jīng)營中面臨經(jīng)營困難、甚至破產(chǎn)的可能。農(nóng)莊項(xiàng)目在上馬之前，完善的可行性研究是非常有必要的。作為政府而言，不能要求農(nóng)莊經(jīng)營者必須做此研究，但政府可以建議經(jīng)營者這么做;也可以和旅游協(xié)會(huì)休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游分會(huì)等行業(yè)組織或第三方合作，委托有關(guān)專家小組在本地農(nóng)莊發(fā)展現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，通過現(xiàn)場勘察并對農(nóng)莊經(jīng)營方案進(jìn)量化打分，讓經(jīng)營者能對該項(xiàng)目經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)有較好的了解。把這一環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)在行政審批過程中，但不能作為行政審批的依據(jù)。該過程產(chǎn)生的費(fèi)用并不大，可由政府埋單，但對提升當(dāng)?shù)剞r(nóng)莊的經(jīng)營質(zhì)量卻有很大的幫助。

5.1.2 農(nóng)莊規(guī)劃設(shè)計(jì)服務(wù)

規(guī)劃、設(shè)計(jì)是農(nóng)莊建設(shè)的前提，也是將可行性研究轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)農(nóng)莊的必然過程，其質(zhì)量好壞會(huì)對農(nóng)莊經(jīng)營產(chǎn)生直接的影響。除了農(nóng)莊的建設(shè)要符合所在地旅游景區(qū)（點(diǎn)）發(fā)展總體規(guī)劃、選址要考慮交通便利之外，農(nóng)莊規(guī)劃設(shè)計(jì)更多是要滿足生產(chǎn)經(jīng)營的需要。對于大型的農(nóng)莊，規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)當(dāng)然應(yīng)該由專業(yè)企業(yè)來完成，對于中小型農(nóng)莊，經(jīng)營者未必會(huì)請專業(yè)的規(guī)劃設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)，政府部門可以提供有關(guān)規(guī)劃設(shè)計(jì)企業(yè)的信息，并和旅游協(xié)會(huì)休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游分會(huì)等行業(yè)組織或第三方合作，以不盈利為目的，提供規(guī)劃設(shè)計(jì)服務(wù)。

5.1.3 綜合性咨詢服務(wù)

農(nóng)莊在經(jīng)營過程中，必然會(huì)存在各種問題，如技術(shù)、管理和市場問題。農(nóng)莊經(jīng)營者可以通過網(wǎng)絡(luò)、電話以及上門的方式尋求政府部門幫助，政府部門在接到幫助請求之后，及時(shí)記錄并聯(lián)系有關(guān)專家?guī)椭r(nóng)莊經(jīng)營者解決問題，必要時(shí)，可聯(lián)系有關(guān)專業(yè)人員到農(nóng)莊現(xiàn)場幫忙解決。同時(shí)，政府部門應(yīng)該做好相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)工作，平時(shí)收集、整理的信息、資料可在農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)等平臺(tái)上公開，以提升當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的農(nóng)業(yè)經(jīng)營水平。

5.2 理順供需關(guān)系，規(guī)范農(nóng)地流轉(zhuǎn)

農(nóng)地流轉(zhuǎn)是發(fā)展規(guī)模農(nóng)業(yè)的前提，也是發(fā)展大中型農(nóng)莊的必然途徑。大中型農(nóng)專的建設(shè)投資大，回收期長，在沒有穩(wěn)定的土地經(jīng)營權(quán)的情況下，農(nóng)莊經(jīng)營者很難進(jìn)行大規(guī)模的投入。農(nóng)莊流轉(zhuǎn)的土地在時(shí)間上長短不一，但土地租金一直在上漲，農(nóng)民不愿意簽訂長期協(xié)議，有的農(nóng)民為了獲取更高的租金，甚至出現(xiàn)了毀約現(xiàn)象。這樣一來，原本規(guī)劃好的農(nóng)莊有可能變得“支離破碎”，不利于農(nóng)莊的規(guī)模經(jīng)營。農(nóng)地流轉(zhuǎn)必須兼顧農(nóng)民和農(nóng)莊雙方的利益。政府部門有必要組織相關(guān)機(jī)構(gòu)制定各類用地租金的參照標(biāo)準(zhǔn)，并根據(jù)物價(jià)水平尤其是糧食水平進(jìn)行相應(yīng)浮動(dòng)，并對矛盾雙方進(jìn)行協(xié)調(diào)。

5.3 創(chuàng)建區(qū)域營銷平臺(tái)，助力農(nóng)莊市場對接

農(nóng)莊經(jīng)營收入由旅游服務(wù)收入和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營收入兩部分構(gòu)成，不論是旅游服務(wù)還是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營，游客的多少都會(huì)對其收入產(chǎn)生重大的影響。因此，農(nóng)莊應(yīng)該將很大一部分精力放在農(nóng)莊的營銷上面。除了農(nóng)莊本身可加入旅游協(xié)會(huì)等行業(yè)組織以及借助地方團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)等其他營銷渠道以外，政府借助公信力的優(yōu)勢，也可以為中小型農(nóng)莊構(gòu)建統(tǒng)一營銷渠道，完善與市場的對接。地方政府可以利用政府信息網(wǎng)專門開辟“綠色農(nóng)場”專欄，內(nèi)容是本地區(qū)特色農(nóng)莊的介紹以及旅游服務(wù)信息。政府也可以和旅游協(xié)會(huì)等行業(yè)組織合作，借助行業(yè)組織網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對本地的農(nóng)莊進(jìn)行營銷，同時(shí)可推出一些諸如團(tuán)購優(yōu)惠的手段。值得注意的是，政府納入營銷平臺(tái)的農(nóng)莊必須具有相應(yīng)特色和較高的服務(wù)質(zhì)量，才能維護(hù)政府的公信力。或者政府也可以借助旅游協(xié)會(huì)等行業(yè)組織，制定嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合游客體驗(yàn)，將農(nóng)莊進(jìn)行分類、分級，如此可將本地區(qū)的大部分農(nóng)莊納入營銷平臺(tái)，游客可以根據(jù)需要進(jìn)行自由選擇，同時(shí)也給農(nóng)莊的發(fā)展增加了競爭動(dòng)力。

5.4 落實(shí)補(bǔ)貼和金融支持，加大監(jiān)管力度

目前國家對規(guī)模農(nóng)業(yè)有各樣的補(bǔ)貼，包括糧食直補(bǔ)、良種和農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼等，另外對流轉(zhuǎn)農(nóng)地以及確權(quán)農(nóng)地鼓勵(lì)農(nóng)村信用聯(lián)合等金融機(jī)構(gòu)發(fā)放抵押貸款，可以有效降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本以及緩解農(nóng)莊融資難的問題。但是，這中間也存在落實(shí)難的問題。如，有地方存在騙取各類農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼和專項(xiàng)補(bǔ)貼的現(xiàn)象，也有地農(nóng)地流轉(zhuǎn)抵押貸款規(guī)模過小等。對于前者，政府除了要將信息在政府網(wǎng)站平臺(tái)公示接受群眾監(jiān)督之外，還必須對騙補(bǔ)機(jī)構(gòu)和人員進(jìn)行嚴(yán)厲懲罰，對舉報(bào)人員從懲罰款里拿出一定比例以匿名方式給予獎(jiǎng)勵(lì)，僅僅要回補(bǔ)貼和取消補(bǔ)貼資格是不夠的，還必須對補(bǔ)貼項(xiàng)目進(jìn)行回訪。對于后者，政府除了鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)發(fā)放貸款之外，只能是在完成農(nóng)地確權(quán)的基礎(chǔ)上，增強(qiáng)咨詢和服務(wù)質(zhì)量，通過增強(qiáng)農(nóng)莊的競爭力，保障農(nóng)莊的經(jīng)營效益來獲取金融機(jī)構(gòu)貸款。

5.5 組織農(nóng)莊經(jīng)營人員培訓(xùn)，提升農(nóng)莊經(jīng)營管理水平

在農(nóng)莊經(jīng)營者經(jīng)營管理水平普遍不高的情況下，對農(nóng)莊從業(yè)人員，尤其是管理人員開展培訓(xùn)是非常有必要的。培訓(xùn)也是傳達(dá)政府有關(guān)精神的途徑，但主要還是應(yīng)該從拓展農(nóng)莊經(jīng)營人員眼界、傳播農(nóng)業(yè)新技術(shù)以及提升經(jīng)營管理水平等方面著手。培訓(xùn)形式可以多種多樣，既可以有專家講座，也可以到示范性的農(nóng)業(yè)經(jīng)營現(xiàn)場參觀學(xué)習(xí)。在灌溉，施肥，育種等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要環(huán)節(jié)，政府部門也可以組織農(nóng)業(yè)科技人員到農(nóng)莊現(xiàn)場去，對農(nóng)莊經(jīng)營人員開展現(xiàn)場指導(dǎo)。

5.6 定向招商引資，建設(shè)示范性農(nóng)莊

定向招商引資的目的是通過引進(jìn)大型農(nóng)莊來帶動(dòng)當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)業(yè)的發(fā)展，給地方農(nóng)莊起到示范作用。政府在招商引資時(shí)可以考慮引進(jìn)經(jīng)營范圍跟當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)業(yè)相近或相同的大型農(nóng)莊，這樣可以降低產(chǎn)業(yè)資本跨行業(yè)進(jìn)入農(nóng)莊經(jīng)營帶來的風(fēng)險(xiǎn)，避免類似圣毅園的悲劇。大型農(nóng)莊的示范效應(yīng)將會(huì)非常顯著，有利于地方上中小型農(nóng)莊學(xué)習(xí)農(nóng)莊經(jīng)營的先進(jìn)技術(shù)和先進(jìn)管理水平，從而提升當(dāng)?shù)剞r(nóng)莊的整體經(jīng)營水平。為了保證招商引資的成功，地方政府在完善規(guī)劃的前提下，選擇一片交通便利、環(huán)境優(yōu)美、土地流轉(zhuǎn)成熟的地塊，通過大型的土地經(jīng)營權(quán)交易平臺(tái)對外招商，并在農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼、金融等多方面進(jìn)行支持，但同時(shí)也要做好監(jiān)督管理工作，避免公共資源浪費(fèi)、給土地流出農(nóng)戶帶來損失。

6 政府工作的落實(shí)和監(jiān)督管理

政府主管部門出臺(tái)的政策和措施，如果執(zhí)行得當(dāng)、落實(shí)到位會(huì)對當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)莊發(fā)展產(chǎn)生重大的推動(dòng)作用，建立完善的政策落實(shí)和監(jiān)督管理機(jī)制顯得非常重要。政策、措施未能落實(shí)，往往由三方面原因造成：一是政府“懶惰”，行政效率低下，服務(wù)能力不足;二是政策不對路，扶持對象（農(nóng)莊和農(nóng)民）弄虛作假，應(yīng)付了事;三是政策對路，卻讓鉆營分子鉆了空子，扶持政策落空。因此政策、措施的執(zhí)行必須將其放置在陽光下，讓全社會(huì)監(jiān)督，對其中的責(zé)任人、鉆營之徒采取嚴(yán)厲的懲罰措施，確保政策能真正惠及農(nóng)莊和農(nóng)民。

6.1 政策、措施信息公開，多渠道、多方式進(jìn)行

目前許多政策措施信息，諸如農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼等地方政府都會(huì)將其公布在政府網(wǎng)站上，但這只是一條渠道而已。在農(nóng)村，許多農(nóng)莊經(jīng)營戶和農(nóng)民都不懂電腦，或者很少使用電腦，因此采用多渠道公布信息非常重要。地方政府可公布信息的途徑有地方電視臺(tái)，地方報(bào)紙。報(bào)紙和電視是農(nóng)莊經(jīng)營者和普通農(nóng)民經(jīng)常使用的媒體，在報(bào)紙和電視上公布政府政策、措施，信息傳播范圍會(huì)更廣，監(jiān)督效果會(huì)更好。地方政府也可以將政策措施信息的傳播當(dāng)成公益事業(yè)來做，召集熱衷于公益事業(yè)的群體，到農(nóng)村去現(xiàn)場傳播，散發(fā)相關(guān)資料。

6.2 農(nóng)莊和農(nóng)戶電視問政政府有關(guān)部門，提升政策、措施落實(shí)效果

電視問政是近兩年出現(xiàn)的普通民眾參與政府政務(wù)的形式，因?yàn)殡娨暚F(xiàn)場直播，場內(nèi)參與者和場外觀眾可以互動(dòng)，確保政府政務(wù)公開透明。在電視直播現(xiàn)場，政府有關(guān)部門人員可以介紹農(nóng)莊政策、措施的執(zhí)行情況，讓現(xiàn)場農(nóng)莊經(jīng)營者進(jìn)行問詢，并接受場外電視觀眾評議，監(jiān)督，可以有效提升政策、措施自身的科學(xué)性，提升落實(shí)效果。電視問政應(yīng)該形成穩(wěn)定機(jī)制，如半年一次問政，固定問政時(shí)間，并在電視問政前在地方電視上做宣傳，讓更多的農(nóng)莊經(jīng)營者和農(nóng)戶能夠參與進(jìn)來，切實(shí)提高電視問政效果。

7 結(jié)論

農(nóng)產(chǎn)品直播營銷現(xiàn)狀范文第3篇

橫龍鎮(zhèn)地處安?？h城西郊，全鎮(zhèn)國土面積137平方公里，轄15個(gè)行政村，6665戶，2.4萬人。全鎮(zhèn)共有耕地面積3.5萬畝，果園面積近3萬畝，林地面積13萬畝，是安?？h產(chǎn)糧大鎮(zhèn)、果蔬大鎮(zhèn)、苗木大鎮(zhèn)，是井岡蜜柚之精品——金蘭柚的原產(chǎn)地。金蘭柚是一項(xiàng)畝產(chǎn)萬元的富民產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也是橫龍鎮(zhèn)乃至安?？h的一張靚麗名片，2019年榮獲“全國一村一品示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)”，2020年全國產(chǎn)業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)申報(bào)成功。

 

一

 

發(fā)展現(xiàn)狀

 

 

01

 

持續(xù)推動(dòng)蜜柚?jǐn)U面，著力壯大特色產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)

 

圍繞全市井岡蜜柚“6611”工程，充分發(fā)揮“百千萬基地工程”示范作用、著力“千村萬戶老鄉(xiāng)工程”推廣普及、激發(fā)“退橘改柚工程”巨大潛力，形成萬畝基地1個(gè)，千畝基地6個(gè)，百畝基地15個(gè)，2020年新增金蘭柚種植面積1200畝，全鎮(zhèn)總種植面積達(dá)2.63畝，掛果投產(chǎn)面積預(yù)計(jì)突破12000畝，產(chǎn)量達(dá)3700萬公斤，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益約4.35億元。

 

02

 

提升蜜柚品質(zhì)，拓展蜜柚精深加工產(chǎn)業(yè)鏈

 

與中化農(nóng)業(yè)對接，重點(diǎn)打造了盆形村400畝及院塘村300畝標(biāo)準(zhǔn)化種植示范園，組織100余名果農(nóng)到贛州信豐、尋烏等地學(xué)習(xí)管護(hù)和病蟲害防治經(jīng)驗(yàn)，今年開展了金蘭柚種植知識及病蟲害防治培訓(xùn)8次，不斷提升果農(nóng)管護(hù)水平，激發(fā)果農(nóng)的發(fā)展活力。到福建漳州參觀考察平和中華展示基地和柚子分選包裝生產(chǎn)工廠，設(shè)法引進(jìn)企業(yè)發(fā)展蜜柚清洗、包裝及深加工，院塘村金柚鮮果包裝生產(chǎn)線建設(shè)已經(jīng)正式動(dòng)工，不斷提升蜜柚產(chǎn)品附加值。

 

03

 

重視產(chǎn)品宣傳推介，做大做強(qiáng)金蘭柚品牌

 

深入開展“三品一標(biāo)”認(rèn)證及農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志申請工作，進(jìn)一步提升產(chǎn)品價(jià)值。積極參加各類農(nóng)產(chǎn)品博覽會(huì)，在省會(huì)南昌、高速服務(wù)站等地均設(shè)立了金蘭柚專賣店及展銷窗口，在廣州、湖南等周邊省市開展了推廣活動(dòng)。籌備了“江山多嬌”直播活動(dòng)點(diǎn)和江西吉安第四屆井岡蜜柚節(jié)展銷、游園采摘活動(dòng)，積極與江西日報(bào)、江南都市報(bào)、井岡山報(bào)、美好安福報(bào)等主流媒體對接，開展了關(guān)于金蘭柚豐收的專題宣傳工作，金蘭柚品牌影響力進(jìn)一步擴(kuò)大。

 

04

 

構(gòu)建縱深銷售平臺(tái)，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品營銷模式

 

積極引入“互聯(lián)網(wǎng)+”推廣機(jī)制，在金蘭柚上市之際，結(jié)合天貓“雙十一”等電商活動(dòng)，把線上和線下兩個(gè)市場有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)金蘭柚和市場的無縫化對接，將蜜柚市場由周邊推向全國。2019年電商、微商銷售金蘭柚150余萬斤，銷售額達(dá)750余萬元。

 

05

 

構(gòu)牢幫扶利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，發(fā)揮“傳幫帶”作用

 

橫龍已成立了由59名種植大戶及龍頭企業(yè)參與的“安福縣橫龍鎮(zhèn)金蘭柚果業(yè)協(xié)會(huì)”，相繼成立了金蘭柚專業(yè)種植合作社26個(gè)，吸納果農(nóng)1420名，繼續(xù)發(fā)揮“安?？h橫龍鎮(zhèn)金蘭柚果業(yè)協(xié)會(huì)”、專業(yè)合作社、鼎盛生態(tài)柚園和種植大戶示范帶動(dòng)作用，通過土地流轉(zhuǎn)促增收、轉(zhuǎn)移就業(yè)促增收、吸納種植促增收等方式，發(fā)揮了黨員干部和致富帶頭人的“傳幫帶”作用，實(shí)現(xiàn)利益聯(lián)結(jié)穩(wěn)定可持續(xù)。

 

二

 

存在問題

 

 

從總體來看，近幾年金蘭柚產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，金蘭柚得到市場的廣泛認(rèn)可，“政府全力推動(dòng)、公司投資拉動(dòng)、能人示范帶動(dòng)、老百姓積極行動(dòng)”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局基本形成。但在發(fā)展的過程中，同樣也暴露出我們存在的一些問題。

 

一是存在“物以稀為貴”小規(guī)模種植的局限意識。在全市大力實(shí)施井岡蜜柚“6611”工程的大背景下，橫龍金蘭柚面對全市井岡蜜柚的競爭，傳統(tǒng)市場局限于宜春、萍鄉(xiāng)等周邊城市，產(chǎn)品競爭力呈現(xiàn)下降趨勢。大環(huán)境擴(kuò)容及消費(fèi)市場局限的雙重壓力使得一些果農(nóng)對金蘭柚未來市場抱有顧慮，對市場價(jià)格缺乏信心，瞻前顧后，不敢加大投入、擴(kuò)大規(guī)模，導(dǎo)致近幾年的蜜柚?jǐn)U面呈逐年遞減趨勢。

 

二是存在金蘭柚品質(zhì)“良莠不齊”，果農(nóng)各自為戰(zhàn)的現(xiàn)象。果農(nóng)一盤散沙，缺乏合理規(guī)劃和引導(dǎo)，面對激烈的市場競爭，分散小農(nóng)戶難以克服自身規(guī)模小、信息不靈及經(jīng)濟(jì)實(shí)力差等弱點(diǎn)，自闖市場的難度越來越大；在種植上栽培技術(shù)不一、管理不規(guī)范，導(dǎo)致金蘭柚品質(zhì)參差不齊，口感、外形大相徑庭，品質(zhì)的不一致，砸了“金字招牌”；在銷售上未建立規(guī)范的市場秩序，果農(nóng)之間價(jià)格惡性競爭嚴(yán)重，甚至存在“以次充好”、“濫竽充數(shù)”現(xiàn)象，嚴(yán)重制約了金蘭柚品牌化發(fā)展進(jìn)程。

 

三是存在“固步自封、偏安一隅”的小農(nóng)意識，產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的新業(yè)態(tài)尚未形成。近幾年金蘭柚銷售火爆及市場好評在提升政府及果農(nóng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展信心的同時(shí)，也成為了金蘭柚產(chǎn)業(yè)跨越式發(fā)展的桎梏。柚果供不應(yīng)求，限制了果農(nóng)主動(dòng)融入“互聯(lián)網(wǎng)+”推動(dòng)金蘭柚線上銷售的進(jìn)程，也制約了蜜柚深加工等全產(chǎn)業(yè)鏈及一、二、三產(chǎn)的融合發(fā)展，“居安思危”意識不足，放緩了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型提升的腳步。過分放大了金蘭柚味甜、少酸、口感較好、具有食療價(jià)值的優(yōu)點(diǎn)，沒有看到金蘭柚仍存在品種不純、大小不一、外觀不美等弱點(diǎn)，結(jié)合市場需求改良提純金蘭柚品質(zhì)方面略有不足。

 

三

 

工作打算及建議

 

“明者因時(shí)而變,知者隨事而制”，科技的變革，讓起步較晚的橫龍金蘭柚可以通過抓住發(fā)展機(jī)遇、總結(jié)前人經(jīng)驗(yàn)而少走很多彎路，實(shí)現(xiàn)彎道超車、后來居上。

 

01

 

堅(jiān)定信心 明確靶向

 

下好蜜柚?jǐn)U面先手棋

 

一方面，全鎮(zhèn)、全縣乃至全市井岡蜜柚種植量在周邊區(qū)域來看，確實(shí)體量較大。但井岡蜜柚貯藏時(shí)間較長，便于物流快遞運(yùn)輸，一旦互聯(lián)網(wǎng)市場全面打開，全市井岡蜜柚面向全國市場，難免會(huì)存在供不應(yīng)求現(xiàn)象。另一方面，蜜柚從種植到投產(chǎn)需要3-4年時(shí)間，其他地區(qū)想要跟風(fēng)學(xué)習(xí)也會(huì)存在種植周期較長，起步較晚等先天制約，橫龍金蘭柚的產(chǎn)品競爭力將持續(xù)增長。

 

因此，要用現(xiàn)代物流、通訊網(wǎng)絡(luò)新市場理念和鮮活例子宣傳攪動(dòng)廣大果農(nóng)思想，形成大規(guī)模才有大市場、大舞臺(tái)的共識，繼續(xù)圍繞全市井岡蜜柚產(chǎn)業(yè)布局，以及全縣“三廊三區(qū)”農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，深入實(shí)施井岡蜜柚“百千萬”、“千村萬戶”老鄉(xiāng)工程和“退橘改柚”工程，引導(dǎo)廣大農(nóng)民開發(fā)和利用荒山、荒坡、荒灘、殘次林地、撂荒地和房前屋后空閑地種植井岡蜜柚，重點(diǎn)打造蜜柚產(chǎn)業(yè)示范村，以點(diǎn)帶面，不斷做大橫龍金蘭柚規(guī)模。同時(shí)，要把握好全國產(chǎn)業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)項(xiàng)目優(yōu)勢，進(jìn)一步強(qiáng)化新興經(jīng)營組織培育，加快龍頭企業(yè)招商，支持有實(shí)力的企業(yè)、合作社建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化金蘭柚種植示范園，推廣實(shí)施金蘭柚“規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、生態(tài)化、品牌化”發(fā)展，輻射帶動(dòng)全鎮(zhèn)金蘭柚產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

 

02

 

提升品質(zhì) 打響品牌

 

爭當(dāng)柚類果品排頭兵

 

“沒有不好的市場，只有不好的產(chǎn)品”。金蘭柚要在今后全國市場競爭中立于不敗之地，必須突出品質(zhì)，走中高端路線，通過給消費(fèi)者提供特殊的感受和利益，引領(lǐng)國內(nèi)柚果消費(fèi)。而提升品質(zhì)，打造品牌，僅靠營銷包裝無法做到，一定要在產(chǎn)品內(nèi)涵上有所突破。

 

1.要完善技術(shù)服務(wù)體系

 

加大與中化農(nóng)業(yè)、省農(nóng)科院的合作，在各果園管理人員中選定2名以上果技員，分階段進(jìn)行全方位培訓(xùn)，使其切實(shí)掌握金蘭柚綠色安全高效栽培技術(shù)；實(shí)行技術(shù)人員分片掛點(diǎn)制度，對轄區(qū)內(nèi)的柚園實(shí)行技術(shù)推廣，建立規(guī)范的基地檔案，記錄農(nóng)事操作信息，指導(dǎo)提高果農(nóng)的技術(shù)管理水平；實(shí)行科研機(jī)構(gòu)、高校等結(jié)對幫扶制度。共同組建技術(shù)服務(wù)隊(duì)，按照市場化模式開展病蟲害防治、整形修剪、施肥、深翻改土等果園管理服務(wù)，幫助果園解決技術(shù)難題。

 

2.要實(shí)施病蟲害綠色防控

 

嚴(yán)格按照GAP(良好農(nóng)業(yè)規(guī)范）標(biāo)準(zhǔn)管理，落實(shí)果品質(zhì)量安全各項(xiàng)制度和措施。引導(dǎo)廣大種植戶大力開展病蟲物理防治和生物防治，推廣以“樹頂燈、樹上板、樹腳螨”（即安裝太陽能殺蟲燈、掛黃板、掛捕食螨）為主要模式的病蟲害綠色防治技術(shù)，推廣使用生物農(nóng)藥、高效低毒低殘留農(nóng)藥，禁止使用高毒高殘留農(nóng)藥，保證柚果質(zhì)量安全；建立黃龍病監(jiān)測點(diǎn)，制定年度監(jiān)測預(yù)警防控方案，加大監(jiān)測范圍和調(diào)查頻次，定期開展無人機(jī)和果園植保機(jī)等高效植保機(jī)械實(shí)施防控，及時(shí)清理黃龍病病株，保障金蘭柚產(chǎn)業(yè)安全；完善金蘭柚農(nóng)產(chǎn)品安全監(jiān)管機(jī)制，定期對果園柚果進(jìn)行檢測，實(shí)現(xiàn)化肥農(nóng)藥零增長。

 

3.要制定統(tǒng)一管理規(guī)范

 

充分發(fā)揮果業(yè)協(xié)會(huì)的引領(lǐng)作用，繼續(xù)推行“統(tǒng)一購苗、統(tǒng)一生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)、統(tǒng)一專用化肥農(nóng)藥、統(tǒng)一采摘時(shí)間、統(tǒng)一原產(chǎn)地品牌”的“五統(tǒng)一秩序”；同時(shí)繼續(xù)改造提升安?？h益民金蘭柚種植專業(yè)合作社和安?？h東嶺金柚專業(yè)合作社2條采后清洗、包裝等商品化處理生產(chǎn)線，加快推動(dòng)院塘村選果廠建設(shè)運(yùn)行，抓緊柚果采后包裝、薄膜單果包果等產(chǎn)后商品化處理生產(chǎn)線的建設(shè)，擴(kuò)大其包裝和儲(chǔ)藏能力，提升果品外觀，提高果品品位和檔次；通過盆形村、院塘村標(biāo)準(zhǔn)化種植示范園的打造，在科研機(jī)構(gòu)、專家教授及果農(nóng)的共同參與下，逐步制定出符合橫龍氣候、土壤等條件的金蘭柚種植管理及技術(shù)規(guī)范，使化肥、農(nóng)藥、管理、監(jiān)測等“有章可循”，推動(dòng)全鎮(zhèn)金蘭柚品質(zhì)全面提升；按照金蘭柚外觀、大小、甜度等指標(biāo)，建立科學(xué)的金蘭柚品質(zhì)分級分類辦法，禁止劣果“以次充好”進(jìn)入市場，擾亂市場認(rèn)同，對合格及優(yōu)質(zhì)的柚果采取分類包裝、分類定價(jià)、統(tǒng)一品牌的模式，實(shí)現(xiàn)柚果優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。

 

4.要推動(dòng)蜜柚品牌建設(shè)

 

以“三品一標(biāo)”認(rèn)證為抓手，鼓勵(lì)金蘭柚協(xié)會(huì)、蜜柚專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場、種植大戶申請無公害、綠色、有機(jī)和地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證；充分利用好井岡山紅色旅游及安福武功山旅游品牌知名度，通過舉辦井岡蜜柚節(jié)、開展產(chǎn)業(yè)文化活動(dòng)及外出參加各類農(nóng)產(chǎn)品推介會(huì)、錄制金蘭柚宣傳片等形式，大力提高金蘭柚品牌知名度；加大金蘭柚打假維權(quán)，設(shè)立產(chǎn)品“二維碼”，建立查詢便捷、信息準(zhǔn)確、服務(wù)優(yōu)良的質(zhì)量體系，做到“生產(chǎn)有記錄、流向可追蹤、信息可查詢、質(zhì)量可追溯、責(zé)任可落實(shí)”，切實(shí)保護(hù)好金蘭柚品牌，推動(dòng)金蘭柚品牌以優(yōu)異、統(tǒng)一的品質(zhì)走出安福、走向全國。

 

 

 

03

 

提前預(yù)判 未雨綢繆

 

打好融合發(fā)展組合拳

 

在實(shí)現(xiàn)金蘭柚產(chǎn)業(yè)擴(kuò)面提質(zhì)的同時(shí)，要提前考慮蜜柚進(jìn)入盛果期后的鮮果銷售給市場帶來的壓力問題，防止果多賤農(nóng)。

 

1.要打造完整蜜柚產(chǎn)業(yè)鏈

 

支持建設(shè)金蘭柚現(xiàn)代化倉儲(chǔ)，在橫龍集鎮(zhèn)建立統(tǒng)一的金蘭柚交易市場，規(guī)范市場秩序；加大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)招商，主動(dòng)對接國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)，引進(jìn)蜜柚深加工技術(shù)，加大柚皮糖、柚子茶、柚果干、柚子精油、香皂等產(chǎn)品的研發(fā)力度，延伸蜜柚產(chǎn)業(yè)鏈，提高柚果附加值和商品率。

 

2.要促進(jìn)產(chǎn)業(yè)融合

 

推進(jìn)“金蘭柚+鄉(xiāng)村旅游”、“金蘭柚+文化”、“金蘭柚+生態(tài)”等產(chǎn)業(yè)融合，將橫龍打造成以“富美柚鄉(xiāng)”為總體定位的農(nóng)業(yè)特色小鎮(zhèn)，吸引消費(fèi)者多元化深層次消費(fèi)，提高金蘭柚產(chǎn)業(yè)的綜合效益。

 

3.要建立線上線下統(tǒng)一銷售平臺(tái)

 

農(nóng)產(chǎn)品直播營銷現(xiàn)狀范文第4篇

關(guān)鍵詞：茶葉；電子商務(wù)

中圖分類號：F724.6；F426.82 文獻(xiàn)識別碼：A 文章編號：1001-828X（2017）007-0-01

一、茶葉市場以及茶葉電子商務(wù)的現(xiàn)狀

隨著我國茶葉逐步被世界公認(rèn)為21世紀(jì)最健康的飲品，茶葉的消費(fèi)市場也在迅速增加。據(jù)網(wǎng)絡(luò)公開數(shù)據(jù)顯示，2015、2016年這兩年我國飲茶的消費(fèi)者有4.68億人，占總?cè)丝跀?shù)的36%，“國八條”以來，高端茶市場預(yù)冷，茶葉結(jié)構(gòu)的調(diào)整預(yù)示著茶葉的消費(fèi)也漸漸回歸飲品的基本屬性。然而，面對如此廣闊的市場，憑借電子商務(wù)的高效率與低成本優(yōu)勢，茶葉電商的交易規(guī)模卻只占整體茶葉市場的10%左右，茶葉網(wǎng)上的購買率和成交額都比較低，到現(xiàn)在為止，還沒有一家在電商領(lǐng)域比較有重大影響力的茶業(yè)龍頭電商企業(yè)。

二、茶葉電子商務(wù)存在的問題

1.同質(zhì)化競爭嚴(yán)重

目前，西湖龍井、烏龍茶、普洱茶這三類茶就占據(jù)線上銷售80%的市場份額，茶葉銷售的同質(zhì)化競爭較為嚴(yán)重，集中性的競爭給企業(yè)的生存帶來了極大的壓力，置身其中的茶企如果不尋找一個(gè)優(yōu)勢點(diǎn)進(jìn)行突破，很容易被淘汰。

2.品牌意識薄弱

不管是線上銷售還是線下銷售，我國的茶葉行業(yè)都存在著“有品種，無品牌”的問題，對于大部分的茶葉而言，消費(fèi)者都只知道哪個(gè)茶葉品種很有名卻無法說出哪個(gè)品牌比較好，這樣的現(xiàn)狀一方面導(dǎo)致了消費(fèi)者難以選擇，另一方面也使茶企無法留住客戶，從而造成了整個(gè)茶葉市場混亂的現(xiàn)狀。

3.用戶體驗(yàn)不佳

茶葉是一種體驗(yàn)式的產(chǎn)品，傳統(tǒng)意義上消費(fèi)者去購買茶葉時(shí)都會(huì)選擇先品嘗再購買，而電商平臺(tái)的出現(xiàn)造成了這一環(huán)節(jié)的缺失。茶葉農(nóng)產(chǎn)品的屬性導(dǎo)致了它無法標(biāo)準(zhǔn)化，即使是同一個(gè)產(chǎn)地同一個(gè)品種不同批次的口味都會(huì)不一樣，所以消費(fèi)者在選擇時(shí)只能通過品嘗來確定是否合意，這一環(huán)節(jié)的缺失導(dǎo)致了消費(fèi)者購買時(shí)缺乏“安全感”。

4.茶葉安全題

茶葉作為一種天然無添加的飲料，一直以綠色、健康的形象出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，這也是很多人選擇喝茶的原因。然而據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2015年以來已有多家茶企因農(nóng)藥殘留問題遭曝光，整個(gè)茶葉行業(yè)產(chǎn)生了信任危機(jī)，例如福建知福生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司的“知福”茶葉有16批次產(chǎn)品被通報(bào)下架。信任危機(jī)的產(chǎn)生使得一些消費(fèi)者采取了觀望態(tài)度，如何獲取消費(fèi)者的信任、把好食品安全的關(guān)成為當(dāng)今茶企應(yīng)認(rèn)真考慮的問題。

5.產(chǎn)品定位被拉低

目前茶葉電商的主要營銷策略就是打價(jià)格戰(zhàn)，茶葉電商收到單次消費(fèi)的茶葉價(jià)在75元左右甚至更低，相比之下線下門店每單售價(jià)則高達(dá)300―500元。深究“價(jià)廉”背后的原因，就是消費(fèi)者對電商平臺(tái)的不信任，他們害怕自己在電商平臺(tái)購買的茶葉質(zhì)量與價(jià)格不匹配，所以只愿意在網(wǎng)上以低成本購買便宜的茶葉。據(jù)淘寶2016年茶葉店鋪數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，傳統(tǒng)茶企入駐后，打價(jià)格牌的“網(wǎng)紅”茶企所占據(jù)的市場份額逐漸被侵占，可以看出一味壓低價(jià)格長期來看是不可行的。

6.物流配送受限

茶葉易碎易受潮的性質(zhì)使得它對物流配送要求非常高，濕度、溫度都要做到精準(zhǔn)的控制，但目前茶葉電商普遍依賴于第三方快遞服務(wù)，很少有能力去自建物流，導(dǎo)致茶葉在配送過程中質(zhì)量很容易受損。

三、茶葉電商的應(yīng)對措施

針對以上提出的茶葉電商存在的六大問題，可分別對應(yīng)提出以下解決方案：

1.避開競爭集中點(diǎn)/發(fā)展優(yōu)勢

遠(yuǎn)離競爭集中點(diǎn)、選擇其他具有市場前景的茶產(chǎn)品是解決茶葉電商目前同質(zhì)化嚴(yán)重的有效策略之一，顯然這點(diǎn)建議是針對尚未發(fā)展成型的小企業(yè)提出的，對于已經(jīng)涉足競爭集中茶類品種的企業(yè)而言，唯一的解決方案就是找出自己的亮點(diǎn)，把一種或多種茶產(chǎn)品做精做出特色，例如最近出現(xiàn)的RFID芯片標(biāo)貼的普洱茶，消費(fèi)者通過掃描包裝盒上的“數(shù)字身份證”就可以讀出包裝盒里的茶葉生長信息，這樣創(chuàng)意性的方案吸引了很多消費(fèi)者的注意力。

2.建立自有品牌

消費(fèi)者輔助判斷茶葉品質(zhì)的因素中，“是否知名品牌”與“是否知名企業(yè)”位居前兩位，在講究回頭客的茶葉行業(yè)中，品牌化是挽留客源的唯一手段，如何推廣品牌影響力、加大品牌可信度是當(dāng)今混亂的茶行業(yè)應(yīng)該最先考慮的問題。

3.提供體驗(yàn)式服務(wù)

在茶葉電商領(lǐng)域，電商平臺(tái)與實(shí)體店必須“兩條腿”走路，體驗(yàn)店模式是當(dāng)今茶葉電商增強(qiáng)顧客體驗(yàn)感的必不可少的模式，在這一點(diǎn)上，大茶網(wǎng)建立了比較完善的O2O體驗(yàn)閉環(huán)，是目前業(yè)內(nèi)比較成功的案例。除此之外，茶葉小樣、茶園游、茶園認(rèn)購這些充滿體驗(yàn)感的形式也在逐漸興起。

4.用“透明溯源”重建信任

建立一套品控體系，如農(nóng)人檔案、生長履歷、自建監(jiān)測體系、抽查制度、茶園視頻直播等，通過整個(gè)流程的透明化重拾消費(fèi)者的信任。

5.價(jià)格透明化、標(biāo)準(zhǔn)化

面對如今我國茶葉標(biāo)準(zhǔn)模糊的現(xiàn)狀，為了讓消費(fèi)者相信茶葉的質(zhì)量與價(jià)格相匹配，茶企需要自行制定完備的價(jià)格體系，而在制定價(jià)格體系時(shí)，難點(diǎn)就是茶葉的分級問題。綜觀當(dāng)下茶葉的分級標(biāo)準(zhǔn)，基本都是從條索、色澤、整碎、凈度等幾個(gè)方面來衡量的，但是以條索為例，衡量的標(biāo)準(zhǔn)是“緊秀圓直”“ 圓尚直尚緊細(xì)”之類的，這種抽象化的描述使得茶葉的分級具有很強(qiáng)主觀性，如果把標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行量化，如把條索的寬度、彎度用數(shù)字描述，就會(huì)使茶葉的價(jià)格更加有據(jù)可依。

6.優(yōu)質(zhì)物流方案

農(nóng)產(chǎn)品直播營銷現(xiàn)狀范文第5篇

關(guān)鍵詞：新媒體；鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)管理；應(yīng)用

一、新媒體對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)管理的影響

新媒體指以數(shù)字技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、信息技術(shù)為支撐的，以互動(dòng)傳播為特點(diǎn)的數(shù)字化媒體的總稱。鑒于數(shù)字化、信息技術(shù)在新媒體中的重要性，所以也有人將新媒體稱為數(shù)字化新媒體。新媒體的優(yōu)勢在于，它可以利用手機(jī)、電腦、數(shù)字電視等客戶端快速、大量收集、存儲(chǔ)和傳播信息。在知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，信息已經(jīng)成經(jīng)濟(jì)社會(huì)的寶貴財(cái)富和最重要的生產(chǎn)力。新媒體作用一種技術(shù)產(chǎn)品，它具有投入超、產(chǎn)出多、效益高等特點(diǎn)。新媒體的出現(xiàn)和信息技術(shù)的應(yīng)用，促使市場經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)流程、組織結(jié)構(gòu)、管理方法都發(fā)生了根本性的變化。客觀來說，在市場經(jīng)濟(jì)中，誰能借助新媒體高效、合理地獲取、處理各種信息，誰就能贏得市場。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)管理中，新媒體的作用和影響主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：首先，在新媒體已成為最重要的信息傳遞途徑的情況下，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)管理部門只有積極發(fā)揮新媒體的優(yōu)勢，及時(shí)掌握最新的信息,包括農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和交易等信息，才能在經(jīng)濟(jì)管理中掌握主動(dòng)權(quán)。其次，新媒體在宣傳、推廣和包裝上具有顯著功能，基層鄉(xiāng)政府要想將本地特色和亮點(diǎn)呈現(xiàn)出來，必須借助新媒體來進(jìn)行形象宣傳、產(chǎn)品推介和集中推送。近些年出現(xiàn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)建電商品臺(tái)網(wǎng)上推廣土特產(chǎn)、基層干部直播賣大棗等新聞，就是基層政府運(yùn)用新媒體發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)的體現(xiàn)。再次，借助新媒體平臺(tái)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)管理部門、人員可以結(jié)合相關(guān)數(shù)據(jù)，為經(jīng)濟(jì)決策提供參考數(shù)據(jù)，對地方經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測，對經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行科學(xué)管理。這樣不僅能降低鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)管理風(fēng)險(xiǎn)，還能增加地方的經(jīng)濟(jì)收入。

二、我國鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀及新媒體應(yīng)用情況

（一）我國鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)管理現(xiàn)狀

目前，全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)級合計(jì)41636個(gè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)在我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展中起著重要作用。近年來，在中央的關(guān)心和鞭策下，許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)在全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，狠抓產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)變觀念、開拓創(chuàng)新、真抓實(shí)干等方面，都取得了可喜的成績。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的科學(xué)領(lǐng)導(dǎo)下，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)也蓬勃發(fā)展。如許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)以強(qiáng)基固本為重點(diǎn)，加大了支農(nóng)扶農(nóng)力度，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、農(nóng)民素質(zhì)培訓(xùn)、三農(nóng)問題上做出了積極努力，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)格局進(jìn)一步清晰，地方經(jīng)濟(jì)效益不斷攀升。有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)立足資源優(yōu)勢，大力發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，并在工業(yè)興鎮(zhèn)戰(zhàn)略指導(dǎo)下，積極推進(jìn)多元化招商和工業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，地方經(jīng)濟(jì)的勞動(dòng)力吸納能力不斷增強(qiáng)。不過，許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)在經(jīng)濟(jì)管理方面始終存在管理體制不完善、產(chǎn)業(yè)規(guī)模小、缺少品牌效應(yīng)等問題。如許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)的預(yù)算編制管理權(quán)都?xì)w領(lǐng)導(dǎo)所有，預(yù)算不透明，經(jīng)濟(jì)管理內(nèi)部監(jiān)督和控制環(huán)節(jié)缺失，經(jīng)濟(jì)管理不相容崗位沒有分離，經(jīng)濟(jì)管理績效不高。這些問題，也引起了基層政府的高度關(guān)注。

（二）新媒體在鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)管理中的應(yīng)用情況

與傳統(tǒng)媒體相比，新媒體在信息傳播和加工方面有著顯著優(yōu)勢。如與電視、報(bào)紙和廣播相比，網(wǎng)絡(luò)在傳播方面的受時(shí)空限制更小，它的存儲(chǔ)量和感染力也更強(qiáng)大。如今，許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)都已經(jīng)意識到了新媒體在經(jīng)濟(jì)管理中的重要性，并在信息技術(shù)體系和信息網(wǎng)絡(luò)架設(shè)上做出了積極的努力。許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)還針對經(jīng)濟(jì)管理部門的工作人員開展了一系列的在職培訓(xùn),積極創(chuàng)造條件提高管理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。在此基礎(chǔ)上，許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)都已經(jīng)建立了高水平的經(jīng)濟(jì)管理交流的平臺(tái)，加強(qiáng)了經(jīng)濟(jì)管理網(wǎng)絡(luò)監(jiān)督，以此為依托，鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府可以及時(shí)了解民意，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)管理的社會(huì)化、透明化、民主化程度也不斷提高。不過，整體來看，受相關(guān)因素影響，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)管理和多媒體應(yīng)用水平還有待進(jìn)一步提高。如許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)對信息技術(shù)缺少重視，政府在信息化經(jīng)濟(jì)管理方面的投入有限。由于缺少財(cái)政支持，地方信息技術(shù)體系也不夠完善，在經(jīng)濟(jì)管理中，管理部門也缺少專業(yè)化的信息技術(shù)人員，地方經(jīng)濟(jì)管理與發(fā)展也因此而受到影響。

三、新媒體服務(wù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)管理的策略

（一）樹立信息化管理理念，加大財(cái)政支持力度

隨著市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，許多地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平都得到了提高，地方在經(jīng)濟(jì)管理方面的也迎來了許多新的問題，這也給地方政府包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的經(jīng)濟(jì)管理能力提出了新的要求。鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子要正視新媒體在經(jīng)濟(jì)管理中的重要作用，改變傳統(tǒng)的管理理念，利用電子信息技術(shù)和新媒體改進(jìn)經(jīng)濟(jì)管理手段，提高經(jīng)濟(jì)管理效率。這也要求政府給予經(jīng)濟(jì)信息化管理以高度重視，科學(xué)規(guī)劃，統(tǒng)籌兼顧，提高政府在這一方面的財(cái)政支持力度，如加大在信息化經(jīng)濟(jì)管理的經(jīng)費(fèi)扶持，建設(shè)新媒體經(jīng)濟(jì)管理網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和管理體系，實(shí)現(xiàn)基層經(jīng)濟(jì)管理服務(wù)的全網(wǎng)絡(luò)覆蓋。開展工作人員教育和培訓(xùn)，出臺(tái)一系列的優(yōu)惠政策和財(cái)政補(bǔ)貼，做好基層各部門的經(jīng)濟(jì)管理信息化保障工作。與此同時(shí)，針對農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理信息化的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，增加資金投入，架設(shè)農(nóng)村現(xiàn)代化信息網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大基層無線網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍，提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)的信息傳輸速度，為經(jīng)濟(jì)管理打好基礎(chǔ)。

（二）建設(shè)專業(yè)管理隊(duì)伍

我國許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)的新媒體網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)之所以起步較晚，發(fā)展較慢，很大原因是因?yàn)槿鄙賹I(yè)的信息化人才，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維管理缺少人力保障。鑒于此，在今后的發(fā)展中，基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)在逐步提高經(jīng)濟(jì)管理的信息化水平的同時(shí)，還要重視鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政管理信息化項(xiàng)目運(yùn)營、維護(hù)工作，成立專門的新媒體經(jīng)濟(jì)管理領(lǐng)導(dǎo)小組,建立一支專業(yè)的信息化管理隊(duì)伍，同時(shí)明確新媒體經(jīng)濟(jì)管理領(lǐng)導(dǎo)小組的職責(zé)和權(quán)限，要求他們加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理和監(jiān)督，借鑒其他地方的經(jīng)濟(jì)管理經(jīng)驗(yàn)，逐步提高新媒體網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)化與建設(shè)水平，實(shí)行經(jīng)濟(jì)管理績效評估和為民辦實(shí)事工作制度。鄉(xiāng)鎮(zhèn)新媒體經(jīng)濟(jì)管理領(lǐng)導(dǎo)小組要積極探索基層經(jīng)濟(jì)管理信息化發(fā)展途徑和方法，想方設(shè)法將信息化應(yīng)用與財(cái)政管理結(jié)合起來，構(gòu)建鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)信息化工作動(dòng)態(tài)監(jiān)管、實(shí)時(shí)預(yù)警系統(tǒng)，帶領(lǐng)信息隊(duì)伍深入群眾收集農(nóng)、工、商等行業(yè)的經(jīng)濟(jì)信息，借助多媒體分析研判、應(yīng)急處置等一體化管理應(yīng)用體系，了解地方企業(yè)的業(yè)務(wù)范疇、信用狀況和經(jīng)營狀況，掌握地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)解決經(jīng)濟(jì)發(fā)展中存在難題，推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

（三）優(yōu)化鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)管理方式，增強(qiáng)管理的透明度

傳統(tǒng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)管理，多是由政府獨(dú)立負(fù)責(zé)獨(dú)立完成的，這種管理方式的透明度不夠，公眾參與度和滿意度也較低，如今，新媒體已經(jīng)成為政府信息公開的第一平臺(tái)，中央也多次下發(fā)文件，要求各級政府注重運(yùn)用新媒體，提升政府管理透明度，加強(qiáng)與公眾的交流互動(dòng)。響應(yīng)中央號召，許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)都建立了專門的經(jīng)濟(jì)管理信息網(wǎng)站，同時(shí)開通了微博、微信，及時(shí)公布鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)管理信息，并加強(qiáng)了與公眾的交流、溝通和互動(dòng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)管理方式和管理面貌都有所改善。在這樣的大環(huán)境下，那些在信息化管理方面嚴(yán)重滯后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，要抓住發(fā)展良機(jī)，樹立對話共識思維，加快互聯(lián)網(wǎng)和多媒體應(yīng)用步伐，利用互聯(lián)網(wǎng)和新媒體平臺(tái)加強(qiáng)政務(wù)公開，提高政府工作的透明度。如在財(cái)政預(yù)算方面，借助新媒體公開預(yù)算信息，在經(jīng)濟(jì)決策中，以新媒體為核心，完善利益表達(dá)和溝通機(jī)制，構(gòu)建混合型渠道，廣泛聽取群眾的建議，提高公民參與公共治理的積極性。在經(jīng)濟(jì)監(jiān)管方面，以新媒體為橋梁，構(gòu)建政府與民眾即時(shí)對話、溝通與回復(fù)機(jī)制，以消除民聲與官聲的斷裂和對立，匯聚經(jīng)濟(jì)管理和建設(shè)合力，提高地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。

（四）積極進(jìn)行經(jīng)濟(jì)宣傳和推廣

在激烈的市場競爭中，許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)都迎來了新的挑戰(zhàn)，地方旅游業(yè)、農(nóng)業(yè)、工業(yè)發(fā)展壓力也與日俱增，過去那種傳統(tǒng)的、單一的、各方分離的經(jīng)濟(jì)管理模式已經(jīng)無法滿足地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求。新媒體在信息傳遞方面具有內(nèi)容豐富、高效便捷等特點(diǎn)，依托經(jīng)濟(jì)發(fā)展和信息技術(shù)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)在經(jīng)濟(jì)管理上要樹立戰(zhàn)略合作思想，將地方農(nóng)產(chǎn)品、工業(yè)、旅游等行業(yè)發(fā)展和管理結(jié)合起來，借助新媒體進(jìn)行產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品宣傳和產(chǎn)品營銷。與此同時(shí)，做好特色產(chǎn)品宣傳和推廣，將地方特色產(chǎn)品匯編成冊，在網(wǎng)上宣傳和推廣，利用新媒體渠道，了解同類產(chǎn)品的市場需求，并借鑒別地經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品深加工，或參加產(chǎn)品推廣和營銷會(huì)議，或聯(lián)系外地商家上門收購產(chǎn)品，以擴(kuò)大產(chǎn)品的銷路。這也要求基層政府重視加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理信息化隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)工作人員的創(chuàng)新思維，引導(dǎo)經(jīng)濟(jì)管理人員積極通過微博、微信和其他新媒體做好經(jīng)濟(jì)開發(fā)和宣傳工作。綜上所述，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與計(jì)算機(jī)技術(shù)崛起的基礎(chǔ)上，新媒體在社會(huì)經(jīng)濟(jì)管理中也得到了廣泛應(yīng)用。新媒體的發(fā)展和使用為鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)管理提供了機(jī)遇，也給其帶來了新的挑戰(zhàn)。新媒體時(shí)代下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)管理要在經(jīng)濟(jì)管理的網(wǎng)絡(luò)、隊(duì)伍建設(shè)的基礎(chǔ)上來進(jìn)行，惟其如此，才能促進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]宮召麗.論新媒體在鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)管理中的應(yīng)用[J].經(jīng)營管理者,2017.