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直播營銷培訓(xùn)范文第1篇

微信火了，有多火？

據(jù)業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計，微信在2014年將超過5億用戶，并且這一數(shù)字還在快速的增長中?；剡^頭看，2011年，騰訊1月21第一個微信版本，2012年3月底，微信用戶突破1億大關(guān)，2013年1月15日，騰訊微信官方宣布已達到3億用戶。8月份，騰訊第二財季報告顯示，微信用戶總數(shù)已高達4億，月活躍用戶2.36億，海外用戶突破1億。

僅僅三年的時間，微信成為了最熱門的話題，無論是行業(yè)、企業(yè)還是個人都在關(guān)注著微信的一舉一動。二維碼、開放平臺、公眾賬號更是人們津津樂道的探討對象。

手中握有4億用戶的騰訊真的是迎來了自己的“微信時代”。在這個擁有客戶即擁有一切的商業(yè)時代，數(shù)字并不僅僅代表數(shù)量，更為讓人垂涎的是其背后可挖掘的龐大商業(yè)契機――在微信平臺上，各種“微信服務(wù)”翻著花樣的涌現(xiàn)，什么微信書法展，微信畫展，微信直播逐一出現(xiàn)，甚至在今年的8月，華夏基金與微信聯(lián)姻，其旗下活期通推出了“微理財”――微信交易功能，這意味著4億微信用戶足不出戶，通過微信就能實現(xiàn)基金買賣，現(xiàn)金存取。這更意味著華夏基金在金融領(lǐng)域首開微信交易渠道，充分借助4億微信用戶的數(shù)量，從傳統(tǒng)渠道向移動互聯(lián)網(wǎng)金融轉(zhuǎn)移。

微信帶來了人氣，有人氣當然就會有商機。在微信世界中，只要你“長袖善舞”，懂得營銷，不管是個人、企業(yè)、產(chǎn)品都能博得眼球，甚至是起死回生。仔細觀察，我們會發(fā)現(xiàn)，在不同的領(lǐng)域都出現(xiàn)了微博營銷的烙印。

比如在企業(yè)老板最為熟悉的企業(yè)培訓(xùn)市場，老牌培訓(xùn)講師陳安之就憑借微信的力量，“東山再起”。自下半年其旗下的講師陳志華摒棄電話邀約客戶的模式，改用微信推介，陳安之每場講課學員數(shù)量能達到上千人規(guī)模，現(xiàn)場成交量也有上千萬。這對于以電話邀約為主的企業(yè)培訓(xùn)市場無疑是一次前沿的創(chuàng)新。而且根據(jù)筆者觀察，目前很多傳統(tǒng)企業(yè)管理培訓(xùn)機構(gòu)或網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)機構(gòu)，都開始轉(zhuǎn)型做微信營銷培訓(xùn)。

比如在最為吸金的娛樂圈里，此前的陳坤“微信門”一度受到萬千網(wǎng)友的關(guān)注，甚至連央視新聞頻道也作了特別評述。有人爆料稱陳坤的微信公眾平臺開始收費后，一天凈收入就高達700萬元，此結(jié)論一出頓時引起外界一片嘩然。陳坤成了第一個吃螃蟹的人，因為他是首個開頭收費微信賬號的明星，從18元包月再到168元包年。會員們不僅可以聽到他的獨家語音還能看到獨家私密照。有人算了一筆賬，按照陳坤微博上5700多萬粉絲量，微信上的粉絲上百萬肯定也不成問題，如果他們都是付費使用那么陳坤的日收入就可以達到700萬。

再比如說，招商銀行的“愛心漂流瓶”活動、星巴克的“自然醒”音樂推送 、IT茶館的互動推送服務(wù)、飄柔的陪聊式微信對話、英特爾中國“超級星播客”的語音信息、深圳海岸城“開啟微信會員卡”的O2O模式、美麗說×微信的第三方應(yīng)用社交分享，等等。這些企業(yè)利用微信的不同功能，讓品牌與“粉絲”開展個性化的互動活動，提供更加直接的互動體驗，從而增加粉絲數(shù)量與外界的關(guān)注度，大大提升了產(chǎn)品的銷售業(yè)績。

在這些令人眼熱的數(shù)字背后，我們不禁好奇，為什么微信能創(chuàng)造新的營銷奇跡？是什么樣的特質(zhì)能讓它具備了此種功能？它和其他產(chǎn)品或者營銷工具相比較有何不同？也只有明白微信這個產(chǎn)品的特點，我們才能針對微信所獨有的特點來調(diào)整自身營銷的目的與方式。

用過微信的人大多能夠明白，微信與微博，與騰訊QQ的產(chǎn)品使用環(huán)境是不同的，用戶使用微信的目的也與使用微博或者騰訊QQ的目的不同。

相較于微博，在微信上做客服會更加的人性化和多元化，而且微信的粉絲更加的精準，更加適合加強強關(guān)系然后將這些目標強關(guān)系轉(zhuǎn)化成流量和訂單數(shù)。通常來說，微博這樣的弱關(guān)系平臺更適合做推廣，發(fā)展新用戶和客戶。企業(yè)可以微博微信兩手抓，用微博做品牌推廣及發(fā)展新客戶并順勢把弱關(guān)系轉(zhuǎn)變成強關(guān)系，用微信更好的維護這些強關(guān)系，并將這些強關(guān)系用戶轉(zhuǎn)化成訂單。

總而言之，微信平臺包含了七大功能：1、針對性比較強；2、客戶端群體龐大；3、移動流量和營銷的結(jié)合；4、互動性比較強；5、群體細分較強；6、局域性營銷強；7、品牌傳播速度快。

正是這些與生俱來的功能決定了微信不同于其他營銷工具的特質(zhì)。要讀懂微信營銷，就不能簡單的把它當做傳統(tǒng)營銷那樣去經(jīng)營。時下很多企業(yè)和商戶都知道微信有用、很火，但也僅止于此，在他們心里，微信營銷只是等同于產(chǎn)品的平臺，而所謂的“微信營銷”就是簡單的廣告推送。

其實不然，微信的核心價值并非如此單純。首先，請忘掉銷售，擁抱服務(wù)――微信不在于你推送了多少消息，占用了客戶多少時間；而在于你發(fā)出的資訊是不是真正對客戶有價值，能否解決客戶的問題。其次，它最重要的一個特質(zhì)，筆者認為是在增加粉絲數(shù)量的前提下，盡最大努力去提升粉絲質(zhì)量。換句話說，就是要學會把粉絲變成客戶，這兩者之間的轉(zhuǎn)化率十分重要，畢竟，只有粉絲產(chǎn)生實際購買行為，并成為忠實的持續(xù)客戶，微信營銷才具有落地性。

那么，問題又來了，企業(yè)應(yīng)該怎么做才能達到這個美好的愿望，讓陌生人變成熟人，最后成為“親人”？這就需要企業(yè)打破傳統(tǒng)的營銷思維，塑造一套全新的媒體營銷思路，真正意識到微信的營銷價值，找到其核心的運營理念，最后通過微信營銷真實收獲客戶，賺到每一筆該賺到的錢。這也是本次特別策劃推出的主要原因。

移動媒體的發(fā)展勢必成就微信數(shù)據(jù)營銷時代的到來。微博營銷方興未艾，微信營銷又將開始經(jīng)歷一場蓬勃旺盛的生長周期。盡管，這一時期被外界譽為“野蠻生長”。

在企業(yè)成長的過程中，微信必不可缺，因為這是跟時代保持同步的一個標志。但同時企業(yè)也要清醒地認識到微信這個新生事物也擁有不可預(yù)知的未來及自身的缺憾。例如，微信的訂閱和推送功能很棒，但是如果企業(yè)信息多了，對用戶有可能造成信息困擾，這可能制約著用戶關(guān)注“公眾賬號”的數(shù)量，每天三五條推送和每天三五十條推送的感受自然是不同的。

直播營銷培訓(xùn)范文第2篇

關(guān)鍵詞：風險投資，企業(yè)，價值評估，風險企業(yè)

引言：由于現(xiàn)在市場動態(tài)的千變?nèi)f化，一些企業(yè)家很注意投資，所以有些企業(yè)特別的注重對企業(yè)的評估。有關(guān)專家指出，企業(yè)在經(jīng)營中必須加強無形資產(chǎn)價值評估意識，做到對自身的無形資產(chǎn)價值心中有數(shù)。在風險投資過程中,無論是資金投入還是退出,都需要對被投資企業(yè)進行價值評估。這樣才能在日常經(jīng)營中有意識地保護無形資產(chǎn)，使其保值增值。本文從現(xiàn)在的經(jīng)濟狀況開始，分析現(xiàn)狀，對如何投資和評估做出了解析，例舉例子分析?；诖?，在具體的價值評估實踐中方法的選擇成為亟待解決的問題，最后得出結(jié)論。

企業(yè)的現(xiàn)狀：由于金融危機的影響，無論是世界還是中國都受到影響。例如2007年，有很多人投資都賺了大錢，例如炒地產(chǎn)的，50萬樓房一下子變成100萬，就像深圳福田城區(qū)哦樓房一下子要接近才有一方地。還有買股票的那些股民，看到股票的不斷的上升，心里絲絲竊喜?？煽吹?008年后樓價和股價大跌……市場的千變?nèi)f化，我們不能不注意，再如今天的金融危機。如何做好投資和企業(yè)家如何對企業(yè)的價值評估是一件不可忽視的。

那如何做好投資，做好企業(yè)價值評估？在這里根據(jù)調(diào)查得出如下方法：

1.風投選擇結(jié)伴而行：比如2002年10月，摩根、英聯(lián)、鼎輝三家聯(lián)手向投蒙牛投入2600萬美元。分別管理著成百億資金的三家投資機構(gòu)這樣做的目的無非分散風險。還有一重動機是搭便車，一家機構(gòu)花精力考查項目、其它機構(gòu)直接跟進。被搭便車的機構(gòu)不僅不以為忤、反而將其視為四兩撥千斤的杠桿。比如完成對項目的審查后投入1000萬、其它3家機構(gòu)各跟進1000萬(企業(yè)共獲得4000萬)，對牽頭機構(gòu)來說等于以1塊錢帶動了4塊錢，杠桿比為1：4。這樣的話我們就可以分散投資的風險，同時我們也能結(jié)合大家的意見和建議，有時還可以緩解資金的問題。

2.看重市場的動靜，了解市場的變化，同時注意這幾年人們的需求和自己的實際狀況。而且可以同通過朋友的幫助。投行機構(gòu)、專業(yè)中介機構(gòu)(會計師所、律師所、財務(wù)顧問公司)、財經(jīng)媒體和被投資企業(yè)構(gòu)成若干相互交叉的“圈子”?；剡^頭來看，成功獲得投資的企業(yè)中90%以上得益于圈內(nèi)人的推薦。

3.通過分散投資，我們可以把資金分開投資，例如看現(xiàn)在的股票大跌，而且經(jīng)濟學家也說過，“這幾年，由于金融危機的影響，經(jīng)濟很難在回復(fù)原狀”。所以我們可以通過投資銀行，其實對于不太懂經(jīng)濟變化的人來說，可以選擇多方面投資，例如，銀行投資，股票投資，債券，基金，保險等等，就想經(jīng)濟學家說的，“不要把石子投入一個籃子”

4.可以通過對企業(yè)的價值評估，那樣我們得知企業(yè)的一些所在行業(yè)及普遍的經(jīng)濟環(huán)境的了解，然后進行仔細的分析、認真的預(yù)測。統(tǒng)計數(shù)據(jù)，采用科學的態(tài)度去認真分析和預(yù)測，才能避免誤區(qū)，得到真實可靠的結(jié)論。那樣就可以避免麻木投資，我們就可以選擇合適的投資方式

企業(yè)價值評估方法：

2004年12月30日中國資產(chǎn)評估協(xié)會了《企業(yè)價值評估指導(dǎo)意見書（試行）》（簡稱“意見書”），從基本要求、評估要求、評估方法和評估披露等方面對注冊資產(chǎn)評估師執(zhí)行企業(yè)價值評估業(yè)務(wù)提出了新的要求，并于2005年4月1日起開始實施。意見書明確提出收益法、市場法、成本法是企業(yè)價值評估的三種基本方法。企業(yè)能根據(jù)市場的變化選擇適合于目標企業(yè)價值評估的方法，首先應(yīng)從不同的角度對方法進行比較分析，以明確各種方法之間的差異性，以下從方法原理、方法的前提條件、方法的適用性和局限性對成本法、市場法、收益法進行比較分析。也要遵從一些道德，法律，保證公正，合法競爭。

企業(yè)價值評估之實例分析：

如DE公司以董事會為最高權(quán)力機構(gòu)，董事長為公司的最高負責人，下設(shè)行政人事部、計劃財務(wù)部、外交部、投資發(fā)展部、研發(fā)部、生產(chǎn)部、聯(lián)絡(luò)部、外協(xié)部等部門，并設(shè)有營銷培訓(xùn)中心和工程中心。

公司員工主要由博士、研究生、重點大學生、等數(shù)字電視行業(yè)的精英組成，在經(jīng)營管理、產(chǎn)品開發(fā)、工程技術(shù)和市場開拓等方面都組成了優(yōu)秀的團隊，充分體現(xiàn)出其優(yōu)秀的人才經(jīng)營優(yōu)勢。

可以從以下幾個方面分析：

1.分析現(xiàn)在的狀況

由數(shù)字電視取代模擬電視是當今社會的一種潮流，數(shù)字電視按傳輸方式的不同也可分為三種，即衛(wèi)星直播、地面電視廣播和有線電視廣播。世界上尚沒有一套統(tǒng)一的數(shù)字電視信道傳輸國際標準，目前，具有我國知識產(chǎn)權(quán)的地面數(shù)字電視傳輸標準有三大方案。數(shù)字電視標準的制定權(quán)爭奪異常激烈，也因為涉及國家信息安全方面的問題而受到格外的重視。

2.潛在加入企業(yè)的競爭威脅

終端設(shè)備是一個很大的市場。數(shù)字電視的接收終端可以分為數(shù)字電視顯示器、數(shù)字電視機頂盒和一體化數(shù)字電視機。數(shù)字電視顯示器只是一種過渡產(chǎn)品，機頂盒是模擬向數(shù)字化過渡的橋梁，目前我國已有的近4億臺模擬電視機不可能在短期內(nèi)全部更新替換為數(shù)字電視機．因此機頂盒在未來10年里仍然是數(shù)字電視接收終端的主流。但現(xiàn)在的電腦的普遍應(yīng)用，加上軟件的不斷更新，數(shù)字電視受到一定的沖擊。企業(yè)家要高效率的相處相應(yīng)的方案和定下制度還有跟時代的產(chǎn)出相應(yīng)的產(chǎn)品如機頂盒芯片等發(fā)射、傳輸和終端接收設(shè)備的核心技術(shù)，有時也要迎合人們的胃口，通過最快的途徑得知人們的喜愛，然后搶先一步的產(chǎn)出高質(zhì)量產(chǎn)品。

3.現(xiàn)在數(shù)字電視的速度，價格和現(xiàn)價段的網(wǎng)絡(luò)

由于數(shù)字電視的價格超出了一般有線電視的價格而且它的速度很慢，再有現(xiàn)價段網(wǎng)絡(luò)的普遍，人們對于數(shù)字電視的需求并不是很多，雖然有些政策強迫著客戶，但不能在一定范圍上提高人們對數(shù)字需求量。主營業(yè)務(wù)收入預(yù)測匯總

單位：千元

項目2005年2006年2007年2008年2009年2010年

L公司A方案的地面數(shù)字電視業(yè)務(wù)47,659113,529108,451127,108150,706126,165

L公司酒店數(shù)字視頻點播系統(tǒng)1,7045,68015,33625,56024,80426,788

L公司地面數(shù)字電視路測系統(tǒng)4008001,4401,4401,296648

L公司數(shù)字電視廣告收入23,32719,000

評估結(jié)論分析

1、對DE公司企業(yè)整體價值的評估采用有限期限收益法評估模型和通過類比。分別對DE公司銷售地面數(shù)字電視設(shè)備、系統(tǒng)集成及投資各地移動傳媒公司的股權(quán)收益這兩部分年收益的測算，通過折現(xiàn)，得到DE公司整體企業(yè)價值。通過市場的需要和這兩年網(wǎng)絡(luò)的普及和企業(yè)的2005-2008年的狀況分析，企業(yè)家可以得出一些問題，從而再進一步投資。

企業(yè)價值評估：

對企業(yè)進行價值評估有助于對投資決策或管理進行指導(dǎo)，無論是風險投資、資產(chǎn)出售還是采取內(nèi)部戰(zhàn)略創(chuàng)意，所得出結(jié)果要從考慮中的決策角度進行分析。因為企業(yè)決策大都包含著不確定性和風險，應(yīng)自始至終從情景的角度以及能夠反映這一不確定性的價值范圍考慮價值。為此，可以按上表試做各種情況下的敏感性分析，如不同的收入年增長率、不同的銷售利潤率等，將得出不同的公司實體總價值。

在評估過程中，不但應(yīng)將模式建立在歷史財務(wù)報表數(shù)據(jù)之上，根據(jù)歷史績效對預(yù)測進行分析，確保預(yù)測以事實為基礎(chǔ)，并分析了為扭轉(zhuǎn)局面需要采取哪些行動以及管理部門為何有可能實施這些行動。

企業(yè)在市場經(jīng)濟中作為投資主體的地位已經(jīng)明確，但要保證投資行為的合理性，必須對企業(yè)資產(chǎn)的現(xiàn)實價值有一個正確的評估。我國市場發(fā)展到今天，企業(yè)除了對有形產(chǎn)業(yè)注重，也要加強對企業(yè)進行價值評估。價值評估可以對企業(yè)、對其所在行業(yè)及普遍的經(jīng)濟環(huán)境的了解，然后進行仔細的分析、認真的預(yù)測。選擇正確的方法是價值評估過程中的重要方面，更主要的是擁有齊全的歷史財務(wù)、統(tǒng)計數(shù)據(jù)，采用科學的態(tài)度去認真分析和預(yù)測，再結(jié)合企業(yè)的狀況才能避免誤區(qū)，得到真實可靠的結(jié)論并且可以進一步的了解投資的動向。風險投資與企業(yè)價值評估在我國起步較晚，針對不同的投資項目，評估測算過程中遇到的問題很多。如何將西方風險投資與企業(yè)價值評估的理論與技術(shù)，結(jié)合我國的實際情況作進一步的理論研究，并應(yīng)用到實際中去，是今后管理會計實際工作者和科研、教育工作者應(yīng)共同承擔的任務(wù)?，F(xiàn)在企業(yè)需要的是有形和無形相結(jié)合。今天的市場需要的是有冒險的有分析的頭腦，如果能正確的評估出一個企業(yè)的現(xiàn)狀，不管是企業(yè)家還是普通老百姓都能一定得范圍內(nèi)知道投資的動向，到時候中方就更學習到西方的理論和技術(shù)。

參考文獻

1.《科技情報開發(fā)與經(jīng)濟》2006年18期

2.《企業(yè)價值評估：觀點、方法與實務(wù)》中國資產(chǎn)評估，2005年11月46

3.朱軍：企業(yè)價值評估中的市場環(huán)境分析；中國資產(chǎn)評估2007年03期