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工作心得總結(jié)范文第1篇

作為一名助理，的確涉獵的范圍不是很廣。這份工作一開(kāi)始也的確很繁雜，每天要做很多事情，細(xì)小而且瑣碎。以前我的確是一個(gè)沒(méi)有很多耐心的人，這次進(jìn)入這份事業(yè)，讓我更有耐心，更有想法了一些。我對(duì)這份工作的態(tài)度也越來(lái)越嚴(yán)肅了，不再像以前那樣，覺(jué)得一小點(diǎn)細(xì)節(jié)根本就無(wú)所謂，現(xiàn)在我抓住了所有的細(xì)節(jié)，防止任何一點(diǎn)錯(cuò)誤的出現(xiàn)。親愛(ài)的讀者，小編為您準(zhǔn)備了一些助理工作心得總結(jié)，請(qǐng)笑納!

助理工作心得總結(jié)1一年時(shí)間就這樣很快的結(jié)束了，回顧自己這一年以來(lái)的工作，可以說(shuō)是有很多的地方值得去回憶。作為一名行政助理，我要做的工作有很多，不過(guò)我始終覺(jué)得說(shuō)起來(lái)也挺小事情的，這些小事都在我不斷的工作中逐漸的去解決，自己的工作能力也得到了很大的提高。社會(huì)就是這樣，有很多鍛煉人的地方，我相信自己可以做好，不過(guò)這些都是需要自己一直不斷的努力下去，我相信自己會(huì)做好的。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和同事們的熱情幫助下，不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，努力提高自身修養(yǎng)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?？偨Y(jié)起來(lái)，主要有以下六個(gè)方面：

一、嚴(yán)以律己，樹(shù)立良好形象

嚴(yán)格遵守辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度，時(shí)時(shí)處處以工作為先，大局為重，遇有緊急任務(wù)，加班加點(diǎn)，毫無(wú)怨言。領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)了指令，會(huì)想方設(shè)法去完成。聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)、服從分配，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)和辦公室安排的每一份工作，不論大小，都高度重視，總是盡職盡責(zé)、認(rèn)認(rèn)真真地去完成，從不計(jì)較個(gè)人得失、打折扣、講條件。經(jīng)常自省自勵(lì)，開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，嚴(yán)格約束自己的一言一行、一舉一動(dòng)，樹(shù)立起了辦公室工作人員的良好形象。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)

虛心的向同事學(xué)習(xí)，經(jīng)常利用網(wǎng)絡(luò)工具和同崗位的同事交流心得，逐步的完善自我。在工作中，時(shí)時(shí)處處以領(lǐng)導(dǎo)和優(yōu)秀同事為榜樣，不會(huì)的就學(xué)，不懂的就問(wèn)，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，始終保持了謙虛謹(jǐn)慎勤奮好學(xué)的積極態(tài)度，綜合能力顯著提高。

三、積極工作，完成各項(xiàng)任務(wù)

九月份有個(gè)中秋節(jié)，對(duì)于我們服務(wù)行業(yè)來(lái)講，凡是節(jié)假日對(duì)我們的營(yíng)業(yè)都有極大的沖擊力。所以在節(jié)日來(lái)臨之前，必須把各項(xiàng)工作的相關(guān)事宜一切準(zhǔn)備妥當(dāng)。按照領(lǐng)導(dǎo)的安排，認(rèn)真做好各類文件、通知、打印、校對(duì)以及傳達(dá)工作;全方位為領(lǐng)導(dǎo)搞好服務(wù)，常請(qǐng)示、勤匯報(bào)，努力做好參謀助手，為整個(gè)辦公室工作有條不紊的開(kāi)展發(fā)揮了積極作用。同時(shí)，經(jīng)常深入基層調(diào)查研究，了解員工思想動(dòng)態(tài)，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策提供了可靠依據(jù)。

四、人事管理方面

相對(duì)來(lái)講，我們?nèi)耸鹿ぷ鬟€存在很大需要改善的地方。這一年出現(xiàn)了一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題就是總公司已經(jīng)下文要做好留人計(jì)劃方案這項(xiàng)工作，即“與員工談話”，可是還沒(méi)落實(shí)好，有些部門做了，可是也沒(méi)按要求做，由此可見(jiàn)這件事并未引起管理人員的高度重視，員工思想我們都沒(méi)了解好，我們談何留人。這幾個(gè)月基本上是新進(jìn)與離職的人員不相上下，本月是離職人數(shù)大于新進(jìn)。從這里面可以看出做了解員工思想工作的重要性。其中這工作沒(méi)完成有極大方面的原因是我沒(méi)做好督查工作，這是我工作失職的表現(xiàn)。這件事體現(xiàn)了我的執(zhí)行力不夠強(qiáng)，在以后的工作中我要加強(qiáng)這方面的能力。

五、加強(qiáng)注重細(xì)節(jié)工作態(tài)度，加強(qiáng)語(yǔ)言功底，消除緊張心理

文員工作，細(xì)心極其的關(guān)鍵。比如下一份文，我也會(huì)琢磨，可是會(huì)因?yàn)榫o張讓大腦產(chǎn)生短路，這種表現(xiàn)就像潘總說(shuō)的一句話是缺乏運(yùn)籌帷幄的處事能力，急了就亂了。不過(guò)她說(shuō)這種能力也與經(jīng)驗(yàn)有關(guān)，經(jīng)歷多了，自然也會(huì)有所提高的。

六、個(gè)人方面的事情

這一年我的激情感覺(jué)不是很高漲。領(lǐng)導(dǎo)吩咐做的事情，也做了，和同事們相處感覺(jué)也挺好的，覺(jué)得跟他們比以前都更熟了?？墒俏覅s發(fā)現(xiàn)自己在待人接物方面沒(méi)有了剛開(kāi)始的那種耐性，見(jiàn)面我也笑呵呵的，可是我自己覺(jué)得有點(diǎn)假了。我找過(guò)原因，可能真的是因?yàn)閺膶W(xué)校出來(lái)工作這個(gè)過(guò)渡期做得不夠好，產(chǎn)生了工作疲憊綜合癥。我總有自己還是個(gè)孩子的感覺(jué)，有很多事情是關(guān)乎到人情世故的東西，我覺(jué)得處理這些事情很累，也不懂得怎么樣才能做好，真的很困惑，以致越來(lái)越?jīng)]激情。

助理工作心得總結(jié)2時(shí)間不露聲息的走過(guò)，不知不覺(jué)我來(lái)到公司快兩個(gè)月了，從剛剛進(jìn)來(lái)什么人都不認(rèn)識(shí)，到轉(zhuǎn)眼間我和同事都彼此熟悉了，時(shí)間也就這樣的過(guò)去了，作為一名新人，我明白到了要做好這份工作沒(méi)有想象中簡(jiǎn)單，同時(shí)也大致了解到了公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作，現(xiàn)在我對(duì)自己的工作進(jìn)行總結(jié)，內(nèi)容主要有以下幾項(xiàng)：

一、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，保證工作能按時(shí)完成。

二、工作質(zhì)量成績(jī)和貢獻(xiàn)

在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成工作，達(dá)到預(yù)期的效果，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，開(kāi)創(chuàng)了工作的新局面，為公司及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)，

三、專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作

我是十一月份來(lái)到公司工作，擔(dān)任公司銷售助理，由于現(xiàn)在我們公司新產(chǎn)品投入市場(chǎng)的時(shí)間還短，我在這個(gè)崗位還算空閑，最多的時(shí)間就是學(xué)習(xí)新產(chǎn)品的知識(shí)，讓自己更容易受本職工作，在同事的指導(dǎo)，還有部門開(kāi)會(huì)過(guò)程中，看到了許多同事的優(yōu)秀表現(xiàn)，也從他們那邊學(xué)到了一些專業(yè)知識(shí)，從而在這個(gè)領(lǐng)域中也能有自己的見(jiàn)解。

在這兩個(gè)月中，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成了以下本職工作：

1、負(fù)責(zé)自己辦公桌及周邊的衛(wèi)生，讓自己和他人的工作環(huán)境不受影響。

2、認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成各項(xiàng)任務(wù)，在進(jìn)公司不久就和公司領(lǐng)導(dǎo)到河南去參加藥展會(huì)，讓我學(xué)習(xí)到了好多。

總結(jié)兩個(gè)月的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足。比如個(gè)別工作做的還不夠完善，專業(yè)知識(shí)不夠，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在公司的兩個(gè)月的工作中，我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助，這是我非常感謝他們的地方，在他們的幫助下，我快速的適應(yīng)了公司的工作，我為此感到非常的感激。

助理工作心得總結(jié)3白駒過(guò)隙，轉(zhuǎn)眼我在金網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)工作快半年了，自20__年7月2日到崗，至今五月有余，在這五個(gè)多月里，我體會(huì)到了完全不同于學(xué)校的生活氛圍，這對(duì)于剛?cè)肼殘?chǎng)的我來(lái)說(shuō)，某種意義上來(lái)說(shuō)也是一大挑戰(zhàn)?；赝?0_年度的工作生活，感受到公司及身邊的人這一年來(lái)發(fā)生的巨大變化，身邊的同事也都在不斷進(jìn)步著，朝著同一個(gè)目標(biāo)奮斗著。新的一年到來(lái)了，也帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)，在我們準(zhǔn)備以全新的面貌來(lái)迎接新年的到來(lái)時(shí)，也不忘來(lái)回顧和總結(jié)過(guò)去一年來(lái)所做的努力。

旭景崇盛園團(tuán)隊(duì)自成立到現(xiàn)今已經(jīng)一年多時(shí)間了，我很榮幸能在剛踏入社會(huì)時(shí)加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，跟大家一起慢慢成長(zhǎng)。自20_年以來(lái)，旭景崇盛園的隊(duì)伍在慢慢壯大，引進(jìn)了專業(yè)人才，專業(yè)水平得到了很大的提高，團(tuán)隊(duì)建設(shè)正在逐步走向規(guī)范，各部門職能作用也在逐漸明確化。

年度主要工作事項(xiàng)及成果梳理回顧這半年來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)半年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來(lái)的工作事項(xiàng)總結(jié)如下：

1、維護(hù)旭景崇盛園銷售臺(tái)賬及整套銷售報(bào)表，及時(shí)更新銷售數(shù)據(jù)，定時(shí)上報(bào)有關(guān)銷售報(bào)表。

2、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，定期制作各期銷售報(bào)表，如日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)等。

3、維護(hù)銷售臺(tái)賬和日期銷控表，定期做本項(xiàng)目傭金結(jié)算。

4、行政助理休假時(shí)做好案場(chǎng)日常行政事務(wù)，如物料、考勤等。

以及及時(shí)和開(kāi)發(fā)商溝通銷售流程方面的工作。

5、就特殊優(yōu)惠、房源等信息及時(shí)跟甲方負(fù)責(zé)人溝通并確保規(guī)定時(shí)間內(nèi)取得結(jié)果。

6、負(fù)責(zé)督促置業(yè)顧問(wèn)認(rèn)購(gòu)之后其他后續(xù)手續(xù)的辦理，確保現(xiàn)場(chǎng)銷售程序順利進(jìn)行。

未達(dá)目標(biāo)的工作分析上述工作事項(xiàng)，在剛接手工作的時(shí)候，由于業(yè)務(wù)不熟練，工作中出現(xiàn)過(guò)一些紕漏，給領(lǐng)導(dǎo)和其他同事造成了一些不便，對(duì)此本人深感慚愧。之后在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)操作能力，逐漸能獨(dú)立完成工作，到現(xiàn)在已可以做到按照公司的規(guī)定嚴(yán)格要求自己，能較好的完成本職工作。但是還是有一些做的不太到位的地方，在這五個(gè)月期間，我在工作中還有一些不足之處有待改進(jìn)：

首先，做事還是不夠細(xì)心，導(dǎo)致工作中犯了一些本不該出現(xiàn)的失誤，這一點(diǎn)在之后的工作中我一定會(huì)盡量避免。

其次，在與開(kāi)發(fā)商接洽時(shí)，要注意溝通方式，盡量做到雙贏。

再次，在工作中，要不焦躁，腳踏實(shí)地，面對(duì)繁雜的工作時(shí)，盡量做到有條有理，主次分明。在今后的工作中，我一定注意以上所述的不足之處，完善自己在工作中的缺陷，盡快在自己的崗位上能夠游刃有余。

20__年工作改進(jìn)措施

針對(duì)20__年度工作中的不足，根據(jù)本職工作的性質(zhì)，現(xiàn)對(duì)自己提出以下改進(jìn)措施，希望在新的一年里，能在本職工作上有更大的突破，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展盡一份綿薄之力。

1、業(yè)務(wù)體行政助理的工作要求細(xì)心、有條理，在20_年里，我一定要進(jìn)一步改進(jìn)工作方式，遇到工作不急躁，確保從自己手里出的每一個(gè)表格都完美無(wú)缺。

2、注重自己的工作方式，整合人際關(guān)系。

在執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)制度的時(shí)候，公私分明，責(zé)任到人。3、加強(qiáng)自己在辦公自動(dòng)化方面的操作能力，提高工作效率。

4、進(jìn)一步改進(jìn)工作方式，避免重復(fù)性工作。

工作感悟近半年的工作經(jīng)歷，已經(jīng)開(kāi)始改變當(dāng)初學(xué)生時(shí)代的我，生活習(xí)慣、思維方式等各方面都有所改變，期間我個(gè)人也是收獲頗豐：

工作中，最重要的就是效率二字，在效率的基礎(chǔ)上講求質(zhì)量。

在銷售一線，最忌諱的就是拖沓，一個(gè)人的工作沒(méi)有完成，就會(huì)導(dǎo)致后續(xù)的工作無(wú)法進(jìn)行。

助理工作心得總結(jié)4我是20__年__月份到公司的，20__年__月份，我調(diào)到了國(guó)內(nèi)部當(dāng)銷售助理，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到國(guó)內(nèi)部之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊盡我本職，擔(dān)任期間，我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識(shí)，從接單到發(fā)完貨，認(rèn)真監(jiān)督檢驗(yàn)貨物。確保貨物數(shù)量正確，不受損!但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復(fù)客戶的問(wèn)題，不過(guò)請(qǐng)教了經(jīng)理跟同事后，后來(lái)慢慢的我可以清楚、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

一、自_年5月份月底到現(xiàn)在，承蒙公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的厚愛(ài)，我調(diào)動(dòng)到了北京辦事處擔(dān)任后勤!這幾個(gè)月我完成的情況大概如下：

1、財(cái)務(wù)方面，我天天都做好日記賬，將天天的每一筆進(jìn)出帳具體做好記錄。

上交總公司.應(yīng)收賬款，我把好關(guān).督促銷售員及時(shí)收回賬款!財(cái)務(wù)方面，因?yàn)橹皼](méi)接觸過(guò).還是有很多地方不懂.但是我會(huì)虛心討教，把工作做得更出色。

2、至于倉(cāng)庫(kù)的治理，天天認(rèn)真登記出庫(kù)情況，鋪貨登記。

庫(kù)存方面一般都是最低庫(kù)存訂貨，但有時(shí)因?yàn)槭韬觯銕?kù)存訂貨.造成斷貨的現(xiàn)象，這點(diǎn)我會(huì)細(xì)心.避免再有零庫(kù)存訂貨的發(fā)生。

3、幫銷售員分擔(dān)一些銷售上的問(wèn)題，銷售員不在的時(shí)候，跟客戶洽談.接下訂單。

(當(dāng)然.價(jià)格方面是咨詢過(guò)銷售員的。)這方面主要表現(xiàn)在電話，還有qq上~。因?yàn)橹霸趪?guó)內(nèi)部擔(dān)任助理時(shí)，與客戶的溝通得到了鍛煉，現(xiàn)在跟客戶交流已經(jīng)不成問(wèn)題了。不過(guò)前幾天因?yàn)槲掖中?，客戶要貨，我忘記跟銷售員說(shuō)。導(dǎo)致送貨不及時(shí)，客戶不滿足。接下來(lái)的日子，我會(huì)盡量避免此類事情的發(fā)生。

4、認(rèn)真負(fù)責(zé)自己的本職工作，協(xié)助上司交代完成的工作。

二、以下是存在的問(wèn)題

1、總公司倉(cāng)庫(kù)希望能把嚴(yán)點(diǎn)，.自辦事處開(kāi)辦以來(lái)，那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯(cuò)。

已經(jīng)提議多次了，后來(lái)稍微了有了好轉(zhuǎn)，但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯(cuò)誤，產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯(cuò)型號(hào)。

2、返修貨不及時(shí)，給客戶留下不好的印象，感覺(jué)我們的售后服務(wù)做得不到位。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。北京辦事處是今年六月份開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有105個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為20個(gè)，6個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量20個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。以上是我的總結(jié).有不對(duì)之處，還望上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指點(diǎn)!

助理工作心得總結(jié)5在行政助理這份工作上，我積累了一些經(jīng)驗(yàn)了。隨著自己在這條路上默默地努力，我也已經(jīng)能夠把這份工作做到百分之八十的程度了。一年了，從我進(jìn)入公司到現(xiàn)在已經(jīng)一年了，這一年對(duì)于我來(lái)說(shuō)，就是我的一個(gè)沉淀期，只有努力的讓自己沉淀下來(lái)，我才能去做出更大的進(jìn)步。這也是我工作以來(lái)的目標(biāo)和要求，在此對(duì)自己這段時(shí)間的工作進(jìn)行一次總結(jié)，希望可以為接下來(lái)的時(shí)光做一個(gè)更好的開(kāi)啟。

一、個(gè)人態(tài)度的提高

一開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)崗位，作為一名助理，的確涉獵的范圍不是很廣。這份工作一開(kāi)始也的確很繁雜，每天要做很多事情，細(xì)小而且瑣碎。以前我的確是一個(gè)沒(méi)有很多耐心的人，這次進(jìn)入這份事業(yè)，讓我更有耐心，更有想法了一些。我對(duì)這份工作的態(tài)度也越來(lái)越嚴(yán)肅了，不再像以前那樣，覺(jué)得一小點(diǎn)細(xì)節(jié)根本就無(wú)所謂，現(xiàn)在我抓住了所有的細(xì)節(jié)，防止任何一點(diǎn)錯(cuò)誤的出現(xiàn)。這也讓我自己有了更大的責(zé)任感和激情，鍛煉了我的心智和心態(tài)。

二、個(gè)人能力的提升

在這一年的努力中，我的能力提升的很快，跟著_姐的學(xué)習(xí)中，我慢慢的開(kāi)始蛻變。一開(kāi)始我的確和這個(gè)行業(yè)沒(méi)有太大的聯(lián)系，進(jìn)來(lái)之后我就充當(dāng)一個(gè)小白的身份，好在后面跟著_姐一直學(xué)習(xí)，成長(zhǎng)了不少，所以真的很感謝_姐對(duì)我這么關(guān)照，也感謝公司這個(gè)平臺(tái)給了我發(fā)展的機(jī)會(huì)，讓我有了一個(gè)可以進(jìn)步的空間。提升了自己的綜合能力，也讓我成為了一個(gè)更加有能力的人。

三、不足之處的改善

這一年中，我也有很多不足的地方，比如說(shuō)交際能力尚弱，合作觀念不是很強(qiáng)，以及對(duì)事情的安排不夠謹(jǐn)慎。發(fā)現(xiàn)了這些問(wèn)題之后，我盡快的去調(diào)整了自己，交流能力太弱，就努力去和別人溝通，只要自己愿意開(kāi)那個(gè)口，對(duì)方也會(huì)給你一個(gè)回饋的。公司的同事們也很照顧我，一直對(duì)我很友好，很客氣，所以也才讓我有了更大的信心，更是提高了我和同事們之間的合作默契度。我慢慢的鍛煉了自己的細(xì)致度，認(rèn)真細(xì)致的對(duì)待每一件事情，保持一份謹(jǐn)慎，合理安排好每一份工作以及每一件事情。

工作心得總結(jié)范文第2篇

確保幼兒的健康成長(zhǎng)和生命安全、保證幼兒在園期間的人身安全是每個(gè)托幼機(jī)構(gòu)工作人員的職責(zé)。在幼兒園中不發(fā)生任何損傷是不切實(shí)際的，但減少損傷的發(fā)生率和將損傷對(duì)幼兒的威脅降到最低限度，每個(gè)保教人員責(zé)無(wú)旁貸。我園領(lǐng)導(dǎo)十分重視幼兒的安全問(wèn)題，每會(huì)必講，引起全體教職工的高度重視。下面由小編來(lái)給大家分享幼兒安全工作心得，歡迎大家參閱。

幼兒安全工作心得1不知不覺(jué)中，這一年即將結(jié)束，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全園教職工的共同努力，我園的安全工作取得了較好的成效?，F(xiàn)將一年來(lái)我園的安全工作總結(jié)如下：

一、提高安全意識(shí)

認(rèn)真學(xué)習(xí)各類安全相關(guān)文件，對(duì)教師開(kāi)展安全知識(shí)教育培訓(xùn)，提高教師的安全意識(shí)。

我園定期對(duì)全體教職工進(jìn)行安全教育，增強(qiáng)教職工的職責(zé)感。并組織全體教職工認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)轉(zhuǎn)發(fā)的各種安全教育、安全檢查等文件，經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)，讓大家明確到安全工作是人命關(guān)天的大事，安全工作人人有責(zé)，使教職工在思想上對(duì)安全工作高度重視。

二、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)安全制度，并認(rèn)真落實(shí)，職責(zé)到人

1、安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組工作認(rèn)真得力。

為了把安全工作落到實(shí)處，我園的安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，定期對(duì)幼兒園設(shè)施進(jìn)行檢查，查找園內(nèi)不安全隱患，包括顯在的、隱蔽的，如，開(kāi)關(guān)、電器、食品衛(wèi)生、消毒，消防栓、滅火器，戶外大型運(yùn)動(dòng)器械等等，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)采取措施加以消除，確保了幼兒的安全。并建立了安全檢查檔案，及時(shí)總結(jié)和改善安全工作。

2、嚴(yán)格執(zhí)行接送、交接班制度和門衛(wèi)制度，對(duì)幼兒入、離園嚴(yán)格管理。

為了幼兒的安全，我園嚴(yán)格執(zhí)行交接班制度，認(rèn)真清點(diǎn)幼兒，并作好記錄，防止漏失。不違反規(guī)定隨意接送幼兒，不允許非幼兒家長(zhǎng)接送幼兒，特殊情景必須由家長(zhǎng)事前說(shuō)明并供給足信憑證。

3、嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)務(wù)室安全制度，加強(qiáng)對(duì)藥品的管理。

對(duì)保健室內(nèi)的藥品、消毒物品、治療器具等分類擺放，定期檢查，及時(shí)更換過(guò)期、失效的衛(wèi)生用品。對(duì)于有毒藥品(如滅害靈、滅鼠藥、消毒藥等)，單獨(dú)存放，妥善保管。嚴(yán)禁無(wú)關(guān)人員進(jìn)入衛(wèi)生室和藥品間。

三、安全教育活動(dòng)

經(jīng)過(guò)形式多樣的安全教育活動(dòng)幫忙幼兒懂得自我保護(hù)的簡(jiǎn)單知識(shí)和方法，真正保證了幼兒的安全。

各種安全教育活動(dòng)在幼兒園一日生活、教育教學(xué)活動(dòng)、游戲的各個(gè)環(huán)節(jié)中自然地進(jìn)行，幫忙幼兒懂得了自我保護(hù)的簡(jiǎn)單知識(shí)和方法。

1、讓幼兒掌握簡(jiǎn)單的自救技能，告訴幼兒，讓幼兒認(rèn)識(shí)地震、水災(zāi)、火災(zāi)發(fā)生時(shí)的自救方法等。

并學(xué)習(xí)正確撥打特殊電話號(hào)碼：110、119、120等。

2、在活動(dòng)過(guò)程中經(jīng)常提示幼兒注意安全。

如細(xì)心觸電、當(dāng)心危險(xiǎn)，上下樓梯慢慢走，不推擠，以免碰撞。教育幼兒不玩火，不動(dòng)插頭開(kāi)關(guān)等。

3、開(kāi)展一系列安全主題活動(dòng)，如遵守交通規(guī)則，給小朋友介紹交通規(guī)則，認(rèn)識(shí)交通標(biāo)記，懂得紅燈停、綠燈行的常識(shí)。

今年x月x日，我們還帶幼兒參觀消防隊(duì)，看演習(xí)，請(qǐng)消防隊(duì)員給幼兒介紹火災(zāi)構(gòu)成的原因，消防車的作用，滅火器的使用注意事項(xiàng)。

一系列的安全教育，使幼兒的安全意識(shí)有了明顯的提高，心理素質(zhì)、應(yīng)變本事明顯加強(qiáng)。

一年來(lái)，我園嚴(yán)格的執(zhí)行安全制度和檢查制度，全園教職工始終把安全放在工作的重中之中，對(duì)安全工作盡職盡責(zé)，各項(xiàng)安全措施得力，管理嚴(yán)格，在此期間，沒(méi)有發(fā)生任何一齊安全事故。在下一年的安全工作中，我們必須要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)本年度安全工作的優(yōu)點(diǎn)，改善不足之處，使來(lái)年的安全工作更上一層樓。

幼兒安全工作心得2兒期的孩子活潑、好動(dòng)，有強(qiáng)烈的好奇心，他們什么都想看一看、摸一摸。然而，他們的本事和體力都十分有限，動(dòng)作的靈敏性和協(xié)調(diào)性較差，又缺乏生活經(jīng)驗(yàn)，所以，幼兒常常不能清楚地預(yù)見(jiàn)自我行為的后果，往往會(huì)誘發(fā)危險(xiǎn)因素，對(duì)突發(fā)事件不能作出準(zhǔn)確的確定。當(dāng)處于危險(xiǎn)之中時(shí)，也缺乏保護(hù)自我的本事。

由此看來(lái)，教師不僅僅有職責(zé)保護(hù)幼兒的生命安全，避免讓幼兒接觸不安全的環(huán)境，并且應(yīng)當(dāng)經(jīng)過(guò)優(yōu)化幼兒園的保育環(huán)境，對(duì)幼兒進(jìn)行初步的、最基本的安全指導(dǎo)和教育，來(lái)逐步提高幼兒預(yù)見(jiàn)危險(xiǎn)、排除危險(xiǎn)，保護(hù)自我的本事。

確保幼兒的健康成長(zhǎng)和生命安全、保證幼兒在園期間的人身安全是每個(gè)托幼機(jī)構(gòu)工作人員的職責(zé)。在幼兒園中不發(fā)生任何損傷是不切實(shí)際的，但減少損傷的發(fā)生率和將損傷對(duì)幼兒的威脅降到最低限度，每個(gè)保教人員責(zé)無(wú)旁貸。我園領(lǐng)導(dǎo)十分重視幼兒的安全問(wèn)題，每會(huì)必講，引起全體教職工的高度重視。

一、保教人員的職責(zé)感是保證幼兒安全的首要條件。

為了保證幼兒的安全，避免意外傷害的發(fā)生，我園制訂了嚴(yán)格的安全制度、安全措施，并在一日常規(guī)安排中真正實(shí)施，做到有檢查，有記錄，有總結(jié)。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決。每發(fā)生一齊意外損傷事故，哪怕是極輕微的損傷，我們都認(rèn)真分析事故原因，記錄幼兒損傷情景，愈合情景，并做好家長(zhǎng)的工作。

二、幼兒實(shí)施安全教育是保證幼兒安全的重要條件。

僅有培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)，提高他們的自我保護(hù)本事，才能使意外傷害率降到最低點(diǎn)。為了提高幼兒的自我保護(hù)本事，我們大班在對(duì)幼兒進(jìn)行自我保護(hù)教育前，首先圍繞著保護(hù)自身、防止意外、避免傷害三大資料進(jìn)行調(diào)查。經(jīng)過(guò)談話活動(dòng)，讓幼兒自由講述如何保護(hù)自身、防止意外、避免傷害，了解幼兒已有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的水平。我們明白幼兒對(duì)一些自我保護(hù)的基本知識(shí)理論已掌握，如：明白如何防止迷路、走失，不跟陌生人走，并能自我動(dòng)腦筋想辦法解決;明白如何正確使用一些簡(jiǎn)單的電器，如插頭等。對(duì)幼兒開(kāi)展了多種形式的安全教育。如

(1)我們經(jīng)過(guò)講故事《淘氣的小黃雞》、教育幼兒不要隨便離開(kāi)成人的視線。

(2)演練《我會(huì)上樓了》等教育幼兒要排隊(duì)，上下樓梯不擁擠，上下樓梯要扶欄桿上下等。

(3)晨檢時(shí)，嚴(yán)把關(guān)。教育幼兒不玩小刀、釘子、火柴等危險(xiǎn)品。

(4)，我們安排了“紅綠燈”的游戲，幼兒爭(zhēng)先參與主角，在表演中親身感受了遵守公共交通秩序的重要性。

(5)我們還組織幼兒觀看有關(guān)火災(zāi)、安全用電等錄象片，教育幼兒不玩火柴、打火機(jī)，不靠近火爐，不擺弄電器。我們還經(jīng)過(guò)情景表演，實(shí)地演練等方式，讓幼兒深入到主角中親臨其境，親身感受嘗試，充分調(diào)動(dòng)了幼兒的自我保護(hù)意識(shí)，提高了幼兒安全保護(hù)的效果。

(6)經(jīng)過(guò)圖片講述等讓幼兒了解到自我的不良行為習(xí)慣，會(huì)給自我和他人造成傷害。教育幼兒從小要養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，做個(gè)好孩子。

三、認(rèn)真做好家長(zhǎng)工作，力爭(zhēng)家園一致，共同承擔(dān)教育職責(zé)，是對(duì)幼兒實(shí)施自我保護(hù)教育的保證。

父母是孩子的第一任教師，幼兒大多數(shù)時(shí)間是和父母生活在一齊，而對(duì)幼兒進(jìn)行自我保護(hù)教育不是一朝一夕就能看到效果的，必須經(jīng)常強(qiáng)化，不斷培養(yǎng)，才能加強(qiáng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)，提高幼兒的自我保護(hù)本事。為了保證教育的效果，做好家長(zhǎng)工作，爭(zhēng)取家園教育的一致性，顯得尤為重要。

為了到達(dá)家園教育的一致性，我們經(jīng)過(guò)每周的家長(zhǎng)園地向家長(zhǎng)宣傳幼兒園的教育目標(biāo)，使家長(zhǎng)懂得如何在日常生活中配合幼兒園對(duì)孩子進(jìn)行自我保護(hù)教育，幫忙家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)對(duì)幼兒實(shí)施自我保護(hù)教育的重要性;同時(shí)還要讓家長(zhǎng)避免對(duì)幼兒進(jìn)行自我保護(hù)教育時(shí)走入誤區(qū)。

總之，加強(qiáng)安全教育，培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)本事是十分重要的，它關(guān)系到每個(gè)幼兒的安全和健康，關(guān)系到每個(gè)家庭的幸福平安。所以，我們和家長(zhǎng)都應(yīng)防患于未燃，祛除一切可能發(fā)生在幼兒身邊的危險(xiǎn)因素，防止意外事故的發(fā)生，使幼兒健康、安全的成長(zhǎng)。

幼兒安全工作心得3在孩子們的歡聲笑語(yǔ)中新的一年來(lái)臨了。本年的工作也結(jié)束了。回想起這一年與孩子們一齊共學(xué)、共長(zhǎng)的日子，真令人難忘。本年，我們始終把安全工作放在班級(jí)工作的首位。針對(duì)小班幼兒安全意識(shí)不夠強(qiáng)的實(shí)際情景，開(kāi)學(xué)初我們制定了切實(shí)可行的安全工作計(jì)劃，對(duì)幼兒實(shí)施系統(tǒng)的安全教育，使安全工作開(kāi)展得井然有序?，F(xiàn)將本年的安全工作總結(jié)如下：

一、創(chuàng)設(shè)安全、健康的環(huán)境，幫忙幼兒建立安全意識(shí)

幼兒園是幼兒生活、學(xué)習(xí)活動(dòng)的主要場(chǎng)所，為了確保幼兒能夠生活在一個(gè)健康安全的環(huán)境中，我們對(duì)活動(dòng)室的每個(gè)角落進(jìn)行了全面檢查，徹底排除不安全因素，把平時(shí)常用的插頭、插座告知幼兒，并提醒幼兒不玩它們以免幼兒用手觸摸，發(fā)生危險(xiǎn);把平時(shí)常用的尖銳的釘子等物，擺放在幼兒夠不到的地方;把幼兒平時(shí)經(jīng)常使用的各種工具(剪刀等)擺放在教師與幼兒都能看到的地方，以便教師觀察控制;對(duì)教室里物品的擺放，我們都會(huì)先研究到是否安全，做到科學(xué)合理地?cái)[放，為幼兒創(chuàng)設(shè)了一個(gè)溫馨安全的生活、學(xué)習(xí)環(huán)境。

二、加強(qiáng)幼兒的安全教育，注重保教結(jié)合

平時(shí)我們經(jīng)常給孩子灌輸安全方面的知識(shí)，如：不玩水、火、電。經(jīng)過(guò)讓幼兒看圖片，電視，讓孩子了解危險(xiǎn)時(shí)刻都在，并且給幼兒講述需要注意的地方，比如說(shuō)，爸爸媽媽帶你去公園里玩，一不細(xì)心你與爸爸媽媽走散或迷路了，這時(shí)候你應(yīng)當(dāng)怎樣做呢有叔叔阿姨請(qǐng)你吃糖，說(shuō)帶你去找爸爸媽媽，你又會(huì)怎樣做家里起火了，你會(huì)怎樣做我們每一天堅(jiān)持在離園前對(duì)孩子進(jìn)行“三分鐘安全教育”，使幼兒學(xué)會(huì)了遇事要鎮(zhèn)靜，有困難找警察叔叔的好方法。

了解了110、120、119三個(gè)特殊電話號(hào)碼的作用。在平時(shí)我們還讓孩子觀察哪些是危險(xiǎn)的物品，并講述危害。平時(shí)也教育孩子不在教室里瘋跑，打鬧。抓緊孩子常規(guī)方面的教育，減少危險(xiǎn)發(fā)生的機(jī)會(huì)。如：平時(shí)要求孩子輕輕的把凳子放在胸前抬著走。上下樓梯時(shí)，扶著右邊的欄桿走。上廁所時(shí)不打鬧，不推擠等等。

同時(shí)，我們還堅(jiān)持在晨間檢查時(shí)對(duì)幼兒進(jìn)行“一摸”“二看”“三問(wèn)”“四查”。杜絕幼兒帶危險(xiǎn)物品入園。對(duì)生病帶藥幼兒的藥品進(jìn)行安全管理，并且進(jìn)行登記，按時(shí)按量喂幼兒吃藥。督促幼兒不帶危險(xiǎn)物品入園、不把異物塞入鼻子口腔中。午睡時(shí)不玩發(fā)夾，巡回檢查幼兒午睡情景，及時(shí)糾正幼兒不準(zhǔn)確的睡姿，被子掉了立刻給孩子蓋好防止感冒。我們還會(huì)在一日活動(dòng)中觀察幼兒的情緒和面色，發(fā)現(xiàn)異常現(xiàn)象立即處理或送保健室。

平時(shí)出去活動(dòng)前，總關(guān)照幼兒作好大小便準(zhǔn)備;檢查自我的鞋帶是否系好;在高強(qiáng)度的活動(dòng)前是否先脫去一件外套。在活動(dòng)中遵守規(guī)則，不推、不擠前面的小朋友，不做危險(xiǎn)的動(dòng)作。這些習(xí)慣在每次的活動(dòng)前教師總是要囑咐、關(guān)照。久而久之，幼兒已養(yǎng)成這些好習(xí)慣，這些習(xí)慣的養(yǎng)成，就避免了在活動(dòng)中事故的發(fā)生。

三、開(kāi)展安全教育活動(dòng)，增強(qiáng)幼兒自我保護(hù)意識(shí)

本年我們把安全教育放在了首位，因?yàn)槲覀冇X(jué)得對(duì)于小班的幼兒而言，他們還不明白如何避開(kāi)危險(xiǎn)，自控本事差，做事有沖動(dòng)性，對(duì)危險(xiǎn)或有害事物缺少經(jīng)驗(yàn)，在活動(dòng)中容易發(fā)生事故，受到傷害。所以在一日活動(dòng)中，我們時(shí)刻關(guān)注著幼兒的安全，如在每一天的戶外活動(dòng)中，更是加強(qiáng)觀察，在排除安全隱患的同時(shí)也注意個(gè)別提醒及時(shí)制止危險(xiǎn)行為的發(fā)生。在一日活動(dòng)中我們也重視幼兒的安全意識(shí)和自我保護(hù)教育，如利用晨間談話與幼兒分享安全知識(shí)和自我保護(hù)措施，提醒幼兒不做危險(xiǎn)戲，不吃塑料玩具等，使幼兒逐步積累一些安全常識(shí)并學(xué)著保護(hù)自我。

四、家園密切溝通，確保幼兒接送安全

本年，我們利用家長(zhǎng)園地、家園聯(lián)系冊(cè)、經(jīng)過(guò)家訪、電訪等形式，與家長(zhǎng)聯(lián)系，及時(shí)提醒家長(zhǎng)確保幼兒接送時(shí)的安全。我們?yōu)橛變恨k理了接送卡，對(duì)每一位幼兒的來(lái)園、離園接送的家長(zhǎng)進(jìn)行核實(shí)，確保幼兒接送安全?？粗⒆觽兠恳惶旄吒吲d興地來(lái)到幼兒園，又快歡樂(lè)樂(lè)地離開(kāi)，家長(zhǎng)們滿意的表情，我們感到十分欣慰。

安全工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的工作，我們將時(shí)刻警記!努力為幼兒供給健康安全的環(huán)境，確保每個(gè)孩子健康歡樂(lè)地成長(zhǎng)。

幼兒安全工作心得4一、指導(dǎo)思想

根據(jù)《幼兒園規(guī)程》要求，建立關(guān)于幼兒園各項(xiàng)安全防護(hù)制度，建立幼兒園接送制度，防止發(fā)生各種意外事故，以加強(qiáng)對(duì)幼兒的安全教育為指導(dǎo)思想。

小班幼兒的自我保護(hù)本事較差，安全意識(shí)薄弱，雖然經(jīng)過(guò)一學(xué)期的團(tuán)體生活，但還需進(jìn)行培養(yǎng)訓(xùn)練。

二、工作目標(biāo)

1、提高幼兒安全意識(shí)和自我保護(hù)本事。

2、防止幼兒意外事故的發(fā)生。

三、具體實(shí)施方案

1、一日活動(dòng)中的體現(xiàn)

①堅(jiān)持每日安全晨檢，檢查隨身是否帶有不安全物品，并及時(shí)處理幼兒所服藥品，要求家長(zhǎng)注明姓名、藥品名、劑量、服法。

②幼兒生活活動(dòng)時(shí)，教師時(shí)刻跟隨，以免上廁所滑倒摔傷，幼兒洗手時(shí)不玩水，喝水時(shí)注意開(kāi)水的冷熱，避免燙傷。

③告訴幼兒不亂動(dòng)電器、電源、活動(dòng)時(shí)不推不擠，來(lái)園向教師問(wèn)好，離園再見(jiàn)，使教師心中有數(shù)，以免幼兒丟失。不隨陌生人離開(kāi)或擅自離園，了解自救辦法，告訴幼兒識(shí)別特殊號(hào)碼的用途，(如：110、119、120)。

④進(jìn)歺時(shí)的安全衛(wèi)生，要求幼兒安靜進(jìn)歺，避免食物嗆入氣管，被熱菜、熱湯燙傷。午睡時(shí)不蒙頭睡覺(jué)，并檢查幼兒是否帶有異物(發(fā)夾、扣子、珠子、拉鏈等)，發(fā)現(xiàn)并及時(shí)處理。

⑤戶外活動(dòng)時(shí)，不擠、不推、不追打，注意幼兒的衣著是否整齊，鞋帶是否系好，以防摔跤。

⑥幼兒離園時(shí)，陌生人之后幼兒時(shí)仔細(xì)了解情景，在家長(zhǎng)允許的情景下方可放人。教師離園時(shí)檢查教室各個(gè)地方是否留有安全隱患和幼兒滯留，發(fā)現(xiàn)后即時(shí)處理。

2、家長(zhǎng)工作中心體現(xiàn)

(1)向家長(zhǎng)宣傳安全教育的重要性，以及幼兒園的安全教育活動(dòng)，請(qǐng)家長(zhǎng)進(jìn)取配合幼兒園做好安全教育工作和安全防范工作。

(2)讓家長(zhǎng)配合班級(jí)安全教育活動(dòng)的開(kāi)展，告訴幼兒一些安全知識(shí)以及一些防范措施，如：熟記家庭住址，電話號(hào)碼，訓(xùn)練引導(dǎo)幼兒識(shí)別方向，告誡幼兒不要輕信別人。

3、教師工作中心體現(xiàn)

①教師有很強(qiáng)的安全保護(hù)意識(shí)，加強(qiáng)職責(zé)心，時(shí)刻把安全工作放在首位，保證每個(gè)幼兒的安全。

②及時(shí)排除班內(nèi)不安全隱患，檢查教室每一個(gè)角落，將危險(xiǎn)物品放在幼兒觸摸不到的地方。

③經(jīng)常利用一日生活中的各個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育，培養(yǎng)幼兒初步的安全意識(shí)及自我保護(hù)本事。

總之，把安全放在首位，對(duì)孩子要做到：“放手不放眼，放眼不放心?！蔽覀儗⒈M自我的一切本事保護(hù)好幼兒，防止事故的發(fā)生，促進(jìn)幼兒健康成長(zhǎng)。

幼兒安全工作心得5關(guān)愛(ài)孩子的身心發(fā)展、關(guān)愛(ài)孩子的生命安全是我們每一個(gè)教師的職責(zé)和義務(wù)，我們不僅僅努力在一日活動(dòng)的每一個(gè)細(xì)微處體現(xiàn)這一念，還將安全知識(shí)等教育納入到了我們的課程中，經(jīng)過(guò)一系列活動(dòng)來(lái)提高教師、家長(zhǎng)、幼兒的安全意識(shí)及對(duì)相關(guān)安全知識(shí)的了解。現(xiàn)將一學(xué)期班級(jí)安全工作情景總結(jié)如下。

一、確立幼兒自我保護(hù)本事的培養(yǎng)目標(biāo)

安全教育是滲透在一日活動(dòng)中的，我們平時(shí)也常常會(huì)隨機(jī)對(duì)幼進(jìn)行一些安全教育，如何將它以一個(gè)主題的形式來(lái)開(kāi)展，我們商討選取了三個(gè)大站點(diǎn)，即幼兒園安全、家庭安全、社會(huì)安全，這三個(gè)場(chǎng)所包括了孩子的所有生活情境，所以都能夠進(jìn)行相關(guān)的安全教育。在幼兒園我們的重點(diǎn)是五官的保護(hù)和身心的保護(hù)，在家庭中我們側(cè)重幼兒身體保護(hù)和一些救護(hù)小常識(shí)，在社會(huì)中則是一些生活安全常識(shí)及緊急情景逃生的技能等。我們緊緊圍繞目標(biāo)進(jìn)行培養(yǎng)，確保了目標(biāo)的順利完成。

二、強(qiáng)化對(duì)幼兒的安全教育，提高幼兒自我保護(hù)的意識(shí)針對(duì)幼兒年齡特點(diǎn)，在晨檢、進(jìn)餐、喝水、入廁、戶外活動(dòng)、午睡、離園等環(huán)節(jié)加強(qiáng)對(duì)幼兒的安全教育，培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣。以區(qū)角材料投放、墻飾等為載體，創(chuàng)設(shè)教育環(huán)境，結(jié)合實(shí)際將安全教育資料納入教學(xué)計(jì)劃中，以兒歌、繪畫、歌曲、表演、游戲等幼兒喜歡的形式，讓幼兒掌握日常生活中必備的自護(hù)自救方法。我們還創(chuàng)設(shè)良好的心理環(huán)境，以民主、平等的態(tài)度對(duì)待幼兒，體諒和容忍幼兒的所作所為甚至過(guò)失行為，給幼兒以安全感和信任感。

三、培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣，促進(jìn)自我保護(hù)本事的發(fā)展

良好的生活習(xí)慣與自我保護(hù)教育是緊密結(jié)合、相輔相成的。例如：正確有序的穿衣服能保護(hù)身體，鞋帶系得牢固可避免跌倒摔傷，熱湯熱水吹一吹再喝能避免燙傷，吃魚把魚刺挑干凈能免受咽刺之痛，吃飯不嘻笑打鬧可避免氣管進(jìn)異物。我們平時(shí)十分注意幼兒這些生活小節(jié)的訓(xùn)練，孩子能做的事就讓他自我做，決不包辦代替，這樣，孩子在自我的勞動(dòng)實(shí)踐中建立起了良好的生活習(xí)慣，從而起到了自我保護(hù)的作用。

四、經(jīng)過(guò)生活和游戲，學(xué)習(xí)和鞏固一些自我保護(hù)的方法與技能為了教育幼兒“不玩尖利的東西”，我們?cè)诒緦W(xué)期設(shè)計(jì)了“手指劃破了”這一活動(dòng)，經(jīng)過(guò)觀看圖片，讓幼兒討論“手指為什么會(huì)劃破?手受傷了會(huì)給我們的生活帶來(lái)哪些不方便?手受傷后該怎樣辦?”然后讓幼兒實(shí)踐操作，學(xué)會(huì)正確使用剪刀、游戲棒等尖利物的方法。活動(dòng)后經(jīng)大多數(shù)幼兒基本上到達(dá)教育目標(biāo)。又如、為了教育幼兒感到不舒服，主動(dòng)對(duì)教師說(shuō)，我們?cè)O(shè)計(jì)了活動(dòng)生病以后。經(jīng)過(guò)觀看情景表演，讓幼兒明白如身體的某個(gè)部位不舒服必須要及時(shí)告訴成人，以免耽誤病情。

游戲是幼兒最喜歡的活動(dòng)，在本學(xué)期我們將幼兒的自我保護(hù)教育資料融入游戲之中，能使幼兒在簡(jiǎn)便、愉快的氣氛中鞏固生活技能。如：將橡皮膏朋朋的故事編成表演游戲，在“小舞臺(tái)”游戲中進(jìn)行表演在自由活動(dòng)時(shí)和孩子一齊下好習(xí)慣棋等，孩子自我保護(hù)的技能在游戲中得到了發(fā)展。

五、安全主題活動(dòng)組織形式的選擇

我們根據(jù)不一樣資料的需要做了區(qū)分，團(tuán)體與小組活動(dòng)：在此類活動(dòng)中我們圍繞一個(gè)幼兒感興趣的資料，收集資料，然后經(jīng)過(guò)師生互動(dòng)、生生互動(dòng)到達(dá)經(jīng)驗(yàn)共享和交流的目的。如：保護(hù)五官、愛(ài)護(hù)玩具等資料我們都采用團(tuán)體活動(dòng)的形式開(kāi)展。而歡樂(lè)的分享活動(dòng)、上廁所時(shí)的安全等活動(dòng)則采用小組交流分享的方式。總之，在具體的實(shí)踐中教師們能夠靈活地選擇運(yùn)用。在區(qū)域性活動(dòng)中，經(jīng)過(guò)幼兒個(gè)別化的自主探索，滿足不一樣的發(fā)展水平、本事傾向幼兒的發(fā)展需要。如一些安全標(biāo)志、安全小故事等比較適合幼兒個(gè)別去認(rèn)知。

此外我們還將安全教育放在生活活動(dòng)、預(yù)案演習(xí)以及外出等活動(dòng)中，經(jīng)過(guò)多種形式提高孩子的學(xué)習(xí)興趣和相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

工作心得總結(jié)范文第3篇

全面深入了解學(xué)生，加強(qiáng)班級(jí)管理。親愛(ài)的讀者，小編為您準(zhǔn)備了一些班主任工作總結(jié)，請(qǐng)笑納!

班主任工作總結(jié)1光陰似箭，不覺(jué)得一個(gè)學(xué)期又過(guò)去了，一學(xué)期的辛苦，有收獲的喜悅，也有不足與遺憾，為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，利于今后工作，現(xiàn)總結(jié)

一、充分利用主題班會(huì)，進(jìn)行養(yǎng)成教育，促使學(xué)生形成良好的個(gè)人品質(zhì)。

伴隨著班主任工作經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，越來(lái)越意識(shí)到辦好主題班會(huì)的重要性和必要性，能有效地充分地利用好每周一的班會(huì)課，是我不斷追求的目標(biāo)，盡量不錯(cuò)過(guò)每周一次的主題班會(huì)教育活動(dòng)。課前，會(huì)征求同學(xué)們的意見(jiàn)，落實(shí)好主題，然后大家齊心協(xié)力為主題做準(zhǔn)備，全班齊動(dòng)員，共參與，在精彩紛呈的班會(huì)活動(dòng)中即增長(zhǎng)了才干、知識(shí)，又鍛煉提高了能力，真是相當(dāng)益彰，一舉兩得。

本學(xué)期既按學(xué)校計(jì)劃安排開(kāi)展了一些專題性的活動(dòng)，學(xué)習(xí)了有關(guān)的禮儀、安全知識(shí)等;也根據(jù)本班的實(shí)際情況組織了“我的未來(lái)我做主”、“做人有誠(chéng)信”、“信心教育”、“學(xué)習(xí)習(xí)慣”“感恩教育”等主題班會(huì)活動(dòng)，，學(xué)生深受啟發(fā)和鍛煉，也非常贊成班會(huì)的組織形式和內(nèi)容。這些活動(dòng)的舉行，發(fā)展了學(xué)生的動(dòng)手能力、合作意識(shí)與創(chuàng)新能力，同時(shí)也對(duì)促進(jìn)班級(jí)良好的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)的形成起到了關(guān)鍵作用

二、繼續(xù)抓好學(xué)習(xí)中心工作，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍

1、建立良好的課堂紀(jì)律和秩序。

引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)理解老師和尊重老師的勞動(dòng)，上課認(rèn)真聽(tīng)講，認(rèn)真筆記，課后認(rèn)真完成作業(yè)。嚴(yán)格要求學(xué)習(xí)委員和課代表及組長(zhǎng)從各個(gè)方面做好協(xié)調(diào)工作，如作業(yè)布置、早讀的安排、課前的準(zhǔn)備、作業(yè)的督促和檢查等，切實(shí)減輕老師繁重的勞動(dòng)。同時(shí)，指導(dǎo)學(xué)生如何在課堂上認(rèn)真聽(tīng)講，并把良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣歸結(jié)為“十二條準(zhǔn)則”，從而使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，同時(shí)也受到了帶課老師的好評(píng)。

2、養(yǎng)成學(xué)生專心學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

無(wú)論是自習(xí)課，還是老師上課，禁止學(xué)生相互討論，說(shuō)閑話、往窗外看，否則，予以嚴(yán)厲批評(píng)。尤其是晚自修，一定要充分用好，嚴(yán)防講話、學(xué)習(xí)漫無(wú)目的等不良習(xí)慣形成。

3、加大了對(duì)學(xué)生自治自理能力培養(yǎng)的力度。

本學(xué)期，我利用班會(huì)課、談話等多種方式，，繼續(xù)加大力度從培養(yǎng)學(xué)生品行、指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自我教育入手，嚴(yán)格要求，規(guī)范學(xué)生的行為，讓學(xué)生在自我意識(shí)的基礎(chǔ)上產(chǎn)生進(jìn)取心，逐漸形成良好的思想行為品質(zhì);也注意指導(dǎo)學(xué)生如何進(jìn)行自我管理，培養(yǎng)他們多方面的能力。把教書與育人有機(jī)地結(jié)合在一起，把心理教育與學(xué)生發(fā)展有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，通過(guò)樹(shù)立好的典型，鼓勵(lì)落后的學(xué)生，形成了良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，全班同學(xué)的自覺(jué)性大大增強(qiáng)。

三、利用網(wǎng)絡(luò)，提高自己理論水平、班級(jí)管理與教育能力。

我對(duì)于學(xué)生的教育，一向都傾向靈活性原則，樂(lè)于在活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力、實(shí)踐精神;使學(xué)生在活動(dòng)中感受過(guò)程、體驗(yàn)成功;使學(xué)生在參與中體會(huì)生活、感悟人生。

我充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)的教育理論，與全國(guó)各地的教師，及時(shí)交流自己的教育思想與方法，使自己在學(xué)習(xí)與寫作中，不斷提高教育能力。

此外，為了和學(xué)生保持暢通的聯(lián)系，建立了班級(jí)的__群之外，希望同學(xué)們能夠充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，交流的同時(shí)也提高自己的寫作水平。

四、充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，取得了矚目的成績(jī)

有付出就有回報(bào)，這個(gè)學(xué)期，在我班級(jí)同學(xué)的共同努力下，班級(jí)取得了可喜的成績(jī)：在20__年度屯昌縣優(yōu)秀團(tuán)支部，我班__等同學(xué)獲得了省生物競(jìng)賽一等獎(jiǎng)的好成績(jī)、王發(fā)訊同學(xué)還被評(píng)為省“優(yōu)秀三好學(xué)生”等。

總之，在這一個(gè)學(xué)期里，我通過(guò)以上幾方面的努力，班級(jí)工作開(kāi)展得還是比較的順利，學(xué)生的整體素質(zhì)在不斷的提高。為建設(shè)這個(gè)班花了不少心思，盡管取得了可喜的成績(jī)，但有幾個(gè)無(wú)心向?qū)W的學(xué)生，還沒(méi)有能夠有效地激發(fā)他們的斗志，這也是讓我覺(jué)得疲憊和無(wú)奈的地方。以后的擔(dān)子還很重，工作還將復(fù)雜，因此，更需要再接再厲，不斷努力，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，爭(zhēng)取取得更加輝煌的成績(jī)。

班主任工作總結(jié)2在我的心里，一直裝著這樣一句話：學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)做事，學(xué)會(huì)做人。在班主任工作中，我一直是這樣要求自己的，也以此為宗旨來(lái)教育學(xué)生。

一、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)

為了提高自己的教育教學(xué)水平，適應(yīng)新形勢(shì)下的教育工作，我認(rèn)真參加學(xué)校組織的政治理論學(xué)習(xí)，認(rèn)真研究新教學(xué)大綱，以新思路、新方法來(lái)指導(dǎo)工作。

對(duì)于班級(jí)管理工作，我在平時(shí)大量閱讀各種書籍，上網(wǎng)查找有用的資料，并向?qū)W校有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀班主任請(qǐng)教和學(xué)習(xí)。對(duì)于學(xué)生，我從他們的學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)習(xí)慣上入手，讓他們真正學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，愛(ài)上學(xué)習(xí)。

二、學(xué)會(huì)合作

現(xiàn)在的學(xué)生以獨(dú)生子居多，多數(shù)缺乏這種“合作”精神，以自我為中心，這對(duì)班級(jí)的各項(xiàng)工作開(kāi)展很不利。于是，我采用“讓事實(shí)說(shuō)話”的方法，學(xué)校的一些活動(dòng)，如拔河比賽、運(yùn)動(dòng)會(huì)等就是很好的契機(jī)。我還經(jīng)常利用早讀課、班會(huì)課等進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕逃和瑢W(xué)之間要互相幫助，互相關(guān)心等。另外，在我平常的教學(xué)工作中，我也有意識(shí)地要他們進(jìn)行小組討論、同桌互相背誦單詞、課文等，加強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)合作意識(shí)。而我自己在工作中，也能做到積極與其他老師合作、討論。

三、學(xué)會(huì)做事

從班主任的角度來(lái)說(shuō)，學(xué)會(huì)做事，就是體現(xiàn)在對(duì)班級(jí)的管理工作上。其實(shí)，班級(jí)管理的攔路虎，一般就在幾個(gè)人身上，而且往往是男同學(xué)，如果這幾個(gè)人能轉(zhuǎn)變的話，班風(fēng)就會(huì)有很大改善，反之，則會(huì)帶壞好多人。我所帶的高一429班，剛開(kāi)始時(shí)，真不知流了多少眼淚，有時(shí)甚至想撒手不管了，但哭過(guò)后，恨過(guò)后，我依然能靜下心來(lái)找找癥結(jié)所在，通過(guò)各種方法進(jìn)行教育。盡量做到“對(duì)癥下藥”。我是從這幾方面來(lái)做的

1、發(fā)揮班干部的帶頭作用

在班干部的產(chǎn)生過(guò)程中，我采取的辦法是先民主后集中，即先讓學(xué)生進(jìn)行投票選舉，再由教師權(quán)衡。實(shí)踐證明，在民主選舉的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)班主任的優(yōu)化組合而產(chǎn)生的班委會(huì)，得到了同學(xué)們的信任和擁護(hù)。還有班主任對(duì)班干部，不能只是使用，還應(yīng)該進(jìn)行教育和培養(yǎng)。

我經(jīng)常教育他們樹(shù)立為集體服務(wù)的光榮感和責(zé)任感，要求他們努力學(xué)習(xí)、團(tuán)結(jié)同學(xué)、以身作則，鼓勵(lì)他們既要大膽工作，又要嚴(yán)格要求，注意工作方法。我還堅(jiān)持定期召開(kāi)班干部會(huì)議，組織他們學(xué)會(huì)制訂計(jì)劃及具體措施，檢查落實(shí)情況，總結(jié)得失，并加以改進(jìn)，教會(huì)他們?nèi)绾畏直媸欠?，及時(shí)阻止同學(xué)中的不良行為。而對(duì)于班干部在班級(jí)中的不良行為，決不姑息，鼓勵(lì)他們以身作則并帶動(dòng)其他同學(xué)，促進(jìn)整個(gè)班級(jí)的管理工作。

2、正確引導(dǎo)班級(jí)輿論

班主任在教育、教學(xué)、生活和各項(xiàng)活動(dòng)中，根據(jù)是非標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行褒貶，該肯定的就肯定，并給予適當(dāng)?shù)谋硌莺酮?jiǎng)勵(lì);該否定的就否定，并給予適當(dāng)?shù)呐u(píng)和教育，在全班形成一種能夠扶持正氣、伸張正義、制止錯(cuò)誤思想、阻止不道德現(xiàn)象的集體輿論。這種集體輿論不是班主任的單向灌輸，而是借力用力，借助集體的力量，使不正之風(fēng)難以有立足之地。

3、把握批評(píng)的尺度

記得剛做班主任的時(shí)候，我很容易在課堂上發(fā)脾氣批評(píng)學(xué)生，有時(shí)弄得自己也很難堪下不了臺(tái)，而且我發(fā)現(xiàn)這種方法批評(píng)學(xué)生，即使他表面上服氣了但實(shí)際上他只是攝于你做班主任的威嚴(yán)而心里不服氣。后來(lái)在做班主任的過(guò)程中不斷的反思和探索，我覺(jué)得“退三進(jìn)一”比較有效。我想批評(píng)學(xué)生一個(gè)缺點(diǎn)的時(shí)候也不妨先表?yè)P(yáng)他的三個(gè)優(yōu)點(diǎn)，此謂之“退三進(jìn)一”。每一個(gè)學(xué)生都有自己的優(yōu)點(diǎn)，作為班主任應(yīng)該善于捕捉每一個(gè)學(xué)生身上的閃光點(diǎn)，雖然可能只是一個(gè)小小的閃光點(diǎn)，但很有可能你通過(guò)這個(gè)小小的閃光點(diǎn)可以挖掘出埋藏在他心里頭的大金礦。

4、加強(qiáng)與家長(zhǎng)之間的交流

學(xué)校的家長(zhǎng)開(kāi)放日是學(xué)校與家庭的聯(lián)系橋梁，不僅加強(qiáng)學(xué)校與家庭的聯(lián)系，使學(xué)校教育與家庭教育有機(jī)地結(jié)合在一起。也加強(qiáng)了父母、老師、子女三者之間的溝通與理解，增進(jìn)了師生友誼，父子、母子之間的情意。作為一個(gè)班主任，我也適當(dāng)進(jìn)行電話聯(lián)系。與家長(zhǎng)溝通能幫助老師找到教育學(xué)生的鑰匙。這半學(xué)期來(lái)我一直堅(jiān)持勤與家長(zhǎng)聯(lián)系，以便地了解學(xué)生并及時(shí)將他們的在校情況反映給家長(zhǎng)，做到家庭和學(xué)校雙方共同教育。

四、學(xué)會(huì)做人

班主任的一言一行，對(duì)學(xué)生的影響很大。所以在平時(shí)，我嚴(yán)格要求自己，語(yǔ)言上做到不謾罵，不說(shuō)侮辱性的話。行動(dòng)上，我不體罰學(xué)生，每次向?qū)W生借東西，我都會(huì)說(shuō)謝謝，有話說(shuō)錯(cuò)了，有事做錯(cuò)了，我也及時(shí)說(shuō)聲對(duì)不起，看到地上有紙屑，我會(huì)彎下腰去撿。其實(shí)，我的這些做法，對(duì)自己是一個(gè)做人的道理，對(duì)學(xué)生卻是一次次無(wú)形的教育。

當(dāng)班主任很累，事情很多，但是，當(dāng)你走上講臺(tái)，看到那一雙雙求知的眼睛，當(dāng)你看到你的學(xué)生在你教育下有了很大的改變，當(dāng)你被學(xué)生圍著快樂(lè)的談笑，當(dāng)學(xué)生把你當(dāng)成最好的朋友，當(dāng)家長(zhǎng)打電話來(lái)告訴你，孩子變了，變的懂事聽(tīng)話了……那種快樂(lè)是從心里往外涌的。通過(guò)班主任工作的磨練，我發(fā)覺(jué)自己能夠更理智地對(duì)待一些問(wèn)題了，我也更愛(ài)我的學(xué)生了。

最后，我想說(shuō)：也許我做得還不夠好，我的班級(jí)管理工作和教學(xué)還存在很多的不足，但我會(huì)繼續(xù)努力，積極進(jìn)步，朝著更高的目標(biāo)奮斗!

班主任工作總結(jié)3本學(xué)期，我擔(dān)任高一(5)班的班主任工作，在學(xué)校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下、年級(jí)教師特別是科任老師及本人的辛勤努力下，各項(xiàng)工作順利開(kāi)展，在學(xué)習(xí)、衛(wèi)生、紀(jì)律及各項(xiàng)工作中都取得了較突出的成績(jī)，為了將來(lái)能更好地工作，現(xiàn)將本學(xué)期的班主任工作總結(jié)古人云：“親其師，信其道”，作為班主任，我深深懂得教師的一言一行都影響著學(xué)生，身教重于言教，所以，我首先嚴(yán)格要求自已，提高自已的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。一直以“公正、無(wú)私、真誠(chéng)、博愛(ài)”作為自已的為師準(zhǔn)則，班級(jí)以“友愛(ài)、團(tuán)結(jié)和班風(fēng)正、學(xué)風(fēng)濃”為名，我公平、公正地對(duì)待每一位學(xué)生，尊重學(xué)生，愛(ài)護(hù)學(xué)生，關(guān)心每一位學(xué)生的成長(zhǎng)和進(jìn)步，以自已全部的熱情和精力投入到我熱愛(ài)的班級(jí)管理工作中。用“心”帶班，對(duì)學(xué)生愛(ài)心、信心、耐心、恒心、精心、細(xì)心、狠心。半年來(lái)，由于我的全身心投入，也贏得了學(xué)生對(duì)我的信任，這是我做好班級(jí)管理工作的基礎(chǔ)。

一、培養(yǎng)和建立相互信任、相互尊重、相互友愛(ài)的師生關(guān)系

記得在開(kāi)學(xué)的第一次班會(huì)上，我在班級(jí)說(shuō)了這樣一句話：在未來(lái)的日子里，我將與你們并肩耕耘理想，共同收獲希望;你的成功是我們共同的心愿，也需要我們共同的努力!我將皆盡所能讓來(lái)到高一(5)班的每一位學(xué)生都有所進(jìn)步，有所提高，以實(shí)現(xiàn)你們的理想!算是送給我們一年(5)班學(xué)生的見(jiàn)面禮，可沒(méi)想到這短短的一句極普通的的話語(yǔ)立即拉近了我與原本還不熟悉的學(xué)生之間的關(guān)系，也使剛?cè)敫咧械暮⒆佑辛藢⑶斑M(jìn)的動(dòng)力和方向，同時(shí)為我將來(lái)的班級(jí)管理工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、深入全面地了解學(xué)生，加強(qiáng)班級(jí)管理，形成優(yōu)秀的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)

我教育學(xué)生先學(xué)會(huì)做人再學(xué)會(huì)求知，安全教育也時(shí)刻掛在嘴邊。我堅(jiān)持每天很早到校，先到學(xué)生宿舍再下班，多了解學(xué)生的情況，多觀察學(xué)生的變化哪怕是細(xì)小的變化，以便盡早發(fā)現(xiàn)班內(nèi)出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)解決，防患于未然，到班后我主要是查學(xué)生的到校情況，察學(xué)生到班后的狀態(tài)，如有學(xué)生遲到或到校后精神萎靡，就要及時(shí)查明原因，對(duì)確有違紀(jì)的學(xué)生處理不隔日，對(duì)那些心理有壓力和思想負(fù)擔(dān)的學(xué)生，及時(shí)加以引導(dǎo)和進(jìn)行思想教育，以使他們盡快從心理陰影中走出來(lái)，以最佳的精神狀態(tài)投入到學(xué)習(xí)中。

這些高一學(xué)生剛?cè)雽W(xué)時(shí)，很多生活行為和學(xué)習(xí)習(xí)慣很不規(guī)范，我就先耐心地教他們，如何做好值日工作，班級(jí)物品如何擺放等都是由我先做示范;并在開(kāi)學(xué)之初，我利用主題班會(huì)的形式詳細(xì)講述了高中與初中學(xué)習(xí)的不同之處以及如何適應(yīng)高中的學(xué)習(xí)等。同時(shí)向他們傳達(dá)了我校的有關(guān)規(guī)章制度，約束了學(xué)生在各方面的行為，強(qiáng)化班級(jí)管理。為了保障有一個(gè)好的學(xué)習(xí)環(huán)境，我重點(diǎn)強(qiáng)化了紀(jì)律觀念、時(shí)間觀念和衛(wèi)生觀念，特別規(guī)范了自習(xí)和課間紀(jì)律，要求自習(xí)課上，老師來(lái)與不來(lái)都要一樣安靜，有專門班級(jí)干部負(fù)責(zé)，保證班級(jí)學(xué)生的學(xué)習(xí)紀(jì)律，為形成良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)打下了的基礎(chǔ)。同時(shí)我要求全班學(xué)生在早自習(xí)開(kāi)始前十五分鐘必須準(zhǔn)時(shí)到校先上自習(xí)，中午和下午的小自習(xí)全班學(xué)生必須全部上，杜絕無(wú)故缺席等，通過(guò)這些強(qiáng)化措施，開(kāi)成了良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，同學(xué)之間互相幫助，比學(xué)習(xí)、比紀(jì)律。

三、個(gè)別談心

這很重要，對(duì)于不同的學(xué)生挖掘他們的內(nèi)心世界，了解他們的所做所想，這樣能使教育抓住切入點(diǎn)，教育才能有效果，從本學(xué)期來(lái)看的確收效很大，在每一次考試之后我都會(huì)利用大量的休息時(shí)間找學(xué)生談話，分析得失，并提出努力和改進(jìn)的地方以及下一次考試的目標(biāo)。對(duì)于有思想的學(xué)生或是違紀(jì)的學(xué)生，我也經(jīng)常和他們促膝長(zhǎng)談，進(jìn)行有針對(duì)性的教育，也達(dá)到了教育的目的，本學(xué)期，和學(xué)生的各類談話共計(jì)109人次。

四、爭(zhēng)取科任老師的配合，協(xié)調(diào)學(xué)校各方面的教育力量，發(fā)揮好紐帶作用

針對(duì)實(shí)驗(yàn)班學(xué)生思想及學(xué)習(xí)壓力大的情況下，我主動(dòng)找各科任都是尋求解決的對(duì)策，我把這些老師告訴我的好的學(xué)習(xí)方法逐一的教授給學(xué)生，并及時(shí)了解學(xué)生在課堂上的表現(xiàn)和取得的成績(jī)。同時(shí)，我倡導(dǎo)愉悅學(xué)習(xí)，即有好的心態(tài)去面對(duì)學(xué)習(xí)及由此產(chǎn)生的種種壓力，讓他們正確看待自已所處的學(xué)習(xí)上的位置，保持良好的心態(tài)，使他們開(kāi)開(kāi)心心的迎接每一天的學(xué)習(xí)生活。

五、開(kāi)展好各項(xiàng)活動(dòng)，并取了一些成績(jī)

本學(xué)期，在學(xué)校的各類活動(dòng)及兩次考試中，我們四班也取得了一些成績(jī)，在開(kāi)學(xué)之初的軍訓(xùn)中，由于全體學(xué)生的團(tuán)結(jié)及努力拼搏特別是教官的誨誨教導(dǎo)下四班取得了“優(yōu)秀作訓(xùn)班”的稱號(hào);在校秋季田徑運(yùn)動(dòng)大會(huì)上取得了“精神文明班級(jí)”的稱號(hào)，通過(guò)這些活動(dòng)，不僅展示了一年四班學(xué)生的風(fēng)采，也增強(qiáng)了班集體的凝聚力，同時(shí)也促進(jìn)了他們的學(xué)習(xí)，因此，在高一實(shí)驗(yàn)班的第一次月考中，四班在三個(gè)b班中取得了總平均分第一的好成績(jī)，班級(jí)全體同學(xué)的成績(jī)都有了很大的提高。在期中考試中，我們四班的總平均分再次位居b班之首，并比同類班的平均分高出十多分，也鼓舞了學(xué)生的學(xué)習(xí)士氣，為期末能取得更理想的成績(jī)，全班同學(xué)都在努力著。積極配合學(xué)校，成功召開(kāi)了家長(zhǎng)會(huì)，并贏得了家長(zhǎng)對(duì)我及學(xué)校工作的大力支持。

六、存在的不足和今后努力的方向

本學(xué)期的班主任工作取得的成績(jī)，得益于學(xué)校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)信任和幫助，得益于全體任科教師的配合，也得益于全班同學(xué)和我的共同努力，但我深知還有許我的不足之處，如對(duì)同學(xué)的了解還不夠深入，以至出現(xiàn)了學(xué)生打仗等不應(yīng)該發(fā)生的突發(fā)事件，對(duì)學(xué)生的關(guān)心還不夠等，今后我會(huì)吸取教訓(xùn)，改正工作方法，努力做好班主任工作，以我的愛(ài)心、信心、耐心、恒心、精心、細(xì)心、狠心帶好班級(jí)，讓來(lái)到我班的第一名學(xué)生都進(jìn)步，成才，讓學(xué)校放心，讓家長(zhǎng)滿意!

班主任工作總結(jié)4這一學(xué)期來(lái)，我班在校領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、任課老師的大力支持和配合下，各項(xiàng)工作得以順利開(kāi)展，我也在學(xué)習(xí)、工作中取得了一定的成績(jī)，在此，我將這一學(xué)期的工作開(kāi)展情況做一匯報(bào)：

多年班主任的工作摸索使我懂得了：重視人的全面發(fā)展，重視學(xué)生完整人格培養(yǎng)、個(gè)性充分發(fā)展，是21世紀(jì)教育的重要內(nèi)容，也是當(dāng)今世界各國(guó)教育現(xiàn)代化的重要目標(biāo)和共同趨向。實(shí)行素質(zhì)教育，創(chuàng)建一個(gè)良好的班集體，培育學(xué)生完整人格，這是班主任肩上責(zé)無(wú)旁貸的重任。因此，在班主任工作這個(gè)板塊上，我做到了以下兩點(diǎn)：

一、學(xué)生板塊：樹(shù)立班級(jí)奮斗目標(biāo)，建設(shè)整人的班級(jí)文化，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，形成良好的班風(fēng)。

(1)加強(qiáng)班干部管理，讓學(xué)生自治自理;

(2)建立晨會(huì)制度，始終如一地堅(jiān)持半小時(shí)的班級(jí)讀書的制度

(3)有效利用周五的班會(huì)課，組織開(kāi)展專題性的活動(dòng);

如：以微笑面對(duì)畢業(yè)考試，交流學(xué)習(xí)體會(huì)，意志教育，如何做時(shí)間的主人，習(xí)慣養(yǎng)成教育等,為的是在班中形成正確的輿論導(dǎo)向，形成良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)，為學(xué)生提供一個(gè)良好的生存整人和學(xué)習(xí)氛圍，重視的是學(xué)生的共性;

(4)重視與學(xué)生的思想交流，經(jīng)常與學(xué)生促膝談心;

(5)每個(gè)星期給學(xué)生布置一道特殊的作業(yè)并檢查落實(shí)到位;

——通過(guò)讓學(xué)生做公益(或家務(wù))勞動(dòng)，增強(qiáng)做一個(gè)小公民的責(zé)任意識(shí);

(6)始終把學(xué)生的養(yǎng)成教育放在首位，重點(diǎn)抓了孝順與感恩的教育.

俗話說(shuō)得好：百善孝為先。心中常抱著仁心,孝心,那么,天下任何不正當(dāng)?shù)男袨?都不忍心去做,孝敬父母，尊敬長(zhǎng)輩，是做人的本分，是天經(jīng)地義的美德，也是各種品德形成的前提，所以,孝是一切行為中應(yīng)該最先做到的.

感恩教育：在人的一生中，父母的關(guān)心和愛(ài)護(hù)是最真摯最無(wú)私的，父母的養(yǎng)育之恩是永遠(yuǎn)也訴說(shuō)不完的：吮著母親的乳汁離開(kāi)襁褓;揪著父母的心邁開(kāi)人生的第一步;聽(tīng)著父母那無(wú)私的聲音學(xué)會(huì)了叫第一聲:爸爸,媽媽.在無(wú)微不至的關(guān)懷中成長(zhǎng);災(zāi)災(zāi)病病使父母熬過(guò)多少個(gè)不眠之夜;讀書升學(xué)費(fèi)去父母多少心血;立業(yè)成家鋪墊著父母多少艱辛?？梢哉f(shuō)，父母為養(yǎng)育自己的兒女付出了畢生的心血。這種恩情比天高，比地厚，是人世間最偉大的力量。我們不僅要感謝父母，也要感謝國(guó)家和民眾。

(7)給學(xué)生提供參教的平臺(tái)，為走向社會(huì)而打下基礎(chǔ)

(8)對(duì)學(xué)生始終如一地進(jìn)行賞識(shí)教育，讓學(xué)生在快樂(lè)中學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)

二、自我板塊：熱愛(ài)教育事業(yè)，愛(ài)崗敬業(yè)，有職業(yè)操守，愛(ài)生如子

(1)以身作則，努力做學(xué)生的榜樣;

我清晨7：30就進(jìn)教室了，(1)督促學(xué)生晨讀;(2)檢查清潔衛(wèi)生。下午是我最后一節(jié)課呢，我常常晚下班，哪怕是耽誤自己的休息時(shí)間，也要給學(xué)生多灌輸一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，因?yàn)槭蔷拍昙?jí)了。天長(zhǎng)日久，學(xué)生必有所獲。我特別注意自己的一言一行都能使其成為學(xué)生學(xué)習(xí)的表率。

(2)用愛(ài)去溫暖和包容學(xué)生

教育不能沒(méi)有愛(ài)，就像池塘不能沒(méi)有水一樣，因此教師能否打開(kāi)學(xué)生的心扉，取得學(xué)生的信任，愛(ài)是首要條件。愛(ài)是教育的基石，是教育的“催化劑”，它可以促進(jìn)學(xué)生的轉(zhuǎn)化，是滋潤(rùn)學(xué)生的心田甘露，可以把師生關(guān)系轉(zhuǎn)化為親密的朋友關(guān)系。正是這樣，我熱愛(ài)和關(guān)心每一個(gè)學(xué)生，用愛(ài)架起了一座通往學(xué)生心靈深處的橋梁。

我們這個(gè)班，優(yōu)秀生都轉(zhuǎn)學(xué)了，而剩下的多半都是中差學(xué)生，他們的調(diào)皮是眾所周知的。調(diào)皮學(xué)生都是語(yǔ)言及行為習(xí)慣上的差生，是任課老師的心病。我針對(duì)這種情況，對(duì)他們進(jìn)行分層教育，在和他們相處一段時(shí)間后，我發(fā)現(xiàn)教育孩子要注意三條：一、發(fā)現(xiàn)不同點(diǎn),就像天底下沒(méi)有一模一樣的樹(shù)葉一樣;世界沒(méi)有一模一樣的孩子。二、發(fā)現(xiàn)閃光點(diǎn)，每個(gè)孩子都有自己的優(yōu)點(diǎn)，只要善于尋找就能發(fā)現(xiàn);三、發(fā)現(xiàn)動(dòng)情點(diǎn)：孩子是人類真誠(chéng)的群體，孩子的內(nèi)心是純潔的，孩子的情感是細(xì)膩的，例如：世界上的愛(ài)各種各樣，而班主任對(duì)學(xué)生的愛(ài)是一種復(fù)雜而高尚的精神境界，教育心理學(xué)家認(rèn)為，這種愛(ài)是由班主任老師的理智感、美感和道德感凝聚而成的一種高尚的教育情操。內(nèi)容上表現(xiàn)在班主任深入細(xì)致地了解學(xué)生，真心實(shí)意地關(guān)心學(xué)生，充分尊重、信任學(xué)生，嚴(yán)格地要求學(xué)生等。班主任對(duì)學(xué)生的愛(ài)不同于父母對(duì)子女的天然之愛(ài)，對(duì)學(xué)生的愛(ài)應(yīng)是超出母愛(ài)，更偉大的愛(ài)，因?yàn)樗獰o(wú)條件地愛(ài)每一個(gè)學(xué)生，好的、差的、丑的都要愛(ài)得起來(lái);但它又是有原則的，不是遷就放任的愛(ài)，而要從學(xué)生的全面發(fā)展的高度將愛(ài)與嚴(yán)格要求結(jié)合起來(lái)。引導(dǎo)他們整人成長(zhǎng)。我班有一位同學(xué)，由于父母之間的感情不好，吵架是家常便飯，他從小就缺乏父愛(ài)和母愛(ài)，因此生性倔強(qiáng)，紀(jì)律散漫，目中無(wú)人，無(wú)心學(xué)習(xí)。于是我就想方設(shè)法親近他，了解他，多一點(diǎn)注意他，當(dāng)他有某方面的進(jìn)步時(shí)，我就及時(shí)地、夸大地表?yè)P(yáng)他，發(fā)現(xiàn)他的閃光點(diǎn)，并利用之，要他擔(dān)任數(shù)學(xué)課代表。時(shí)時(shí)處處都使他感受到老師對(duì)他的關(guān)愛(ài)和重用。但俗話說(shuō)得好："冰凍三尺非一日之寒"，要想后進(jìn)生的心解凍非一日之功啊。惟有老師對(duì)他們的理解、尊重和真心、真誠(chéng)的溫暖，才可能消解冰凍。精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)。我對(duì)他的關(guān)心、關(guān)懷和關(guān)愛(ài)才成了打開(kāi)該生心靈之門的金鑰匙。通過(guò)以心換心，以情換情，以人格塑造人格,逐漸把他轉(zhuǎn)化成為勤學(xué)守紀(jì)、講文明、有禮貌，成績(jī)好的好學(xué)生。在成功地塑造他和另兩名差生的同時(shí)，也讓班里的每個(gè)學(xué)生都能以我為榮。

(3)細(xì)節(jié)決定成功，教育教學(xué)工作都落到了實(shí)處

老子曾說(shuō)：“天下難事，必做于易;天下大事，必做于細(xì)”這話不無(wú)道理。我呢，甘于平淡，認(rèn)真做好每個(gè)細(xì)節(jié)，所以，大禮不辭小讓，細(xì)節(jié)決定成敗。這也就是細(xì)節(jié)的魅力。在平時(shí)的教育教學(xué)中，我認(rèn)真抓好學(xué)生的生活及學(xué)習(xí)習(xí)慣。把知識(shí)點(diǎn)落到實(shí)處：注重晨讀，注重積累，注重知識(shí)的運(yùn)用，讓學(xué)生明白：厚積薄發(fā)，臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功的道理!人的一生也像四季一樣：春播、夏長(zhǎng)、秋收、冬藏。這六年來(lái)雖辛苦勞累，但這都在差生的轉(zhuǎn)變，成績(jī)的提高，人格的提升中消除了;在學(xué)生家長(zhǎng)的口碑中釋放了。能讓自己成為了一名受學(xué)生愛(ài)戴、家長(zhǎng)認(rèn)可的老師，也是天道酬勤啊!

但是，人非圣賢。作為班主任在帶班工作過(guò)程中，還有很多地方值得去琢磨、研究和改進(jìn)。也還有許多關(guān)于學(xué)生成才的構(gòu)思和設(shè)想沒(méi)有來(lái)得及實(shí)施，它有待于自己去努力實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，使學(xué)生成為：

(1)有一個(gè)會(huì)思考的頭腦;

(2)有一雙會(huì)觀察的眼睛;

(3)有一對(duì)會(huì)傾聽(tīng)的耳朵;

(4)有一張會(huì)說(shuō)話的嘴巴;

(5)有一雙會(huì)操作的雙手;

(6)有兩個(gè)會(huì)走路的雙腳的未來(lái)的接班人。

班主任工作總結(jié)5日月如梭，時(shí)光飛逝，一學(xué)年的教育教學(xué)工作已結(jié)束，靜下心來(lái)反思這一學(xué)年的教學(xué)情況，有苦、也有甜。我勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計(jì)劃，有組織，有步驟地開(kāi)展;在與學(xué)生們一起相處、教學(xué)相長(zhǎng)過(guò)程中，也有不少的收獲。目的是使學(xué)生體會(huì)數(shù)學(xué)與大自然及人類社會(huì)的密切聯(lián)系;體會(huì)數(shù)學(xué)的價(jià)值，增強(qiáng)理解數(shù)學(xué)和運(yùn)用數(shù)學(xué)的信心;初步學(xué)會(huì)應(yīng)用數(shù)學(xué)的思維方式去觀察，分析，解決日常生活中的問(wèn)題;形成勇于探索，勇于創(chuàng)新的科學(xué)精神;獲得適應(yīng)未來(lái)社會(huì)生活和進(jìn)一步發(fā)展所必需的重要數(shù)學(xué)事實(shí)和必要的應(yīng)用技能。為使以后的工作更順利地開(kāi)展，現(xiàn)對(duì)本學(xué)年的工作情況作出總結(jié)，希望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，促進(jìn)教學(xué)工作更上一層樓。

一、思想方面

本人熱愛(ài)黨的教育事業(yè)，能積極參加學(xué)校組織的政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)并經(jīng)常閱讀書籍報(bào)刊雜志，不斷地學(xué)習(xí)新的現(xiàn)代化教學(xué)方法。通過(guò)學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，樹(shù)立新的教學(xué)觀念，積極探索新的教學(xué)路子，努力提高自己的教學(xué)水平。在校能遵守學(xué)校紀(jì)律，出滿勤干滿點(diǎn)，團(tuán)結(jié)同事，關(guān)心學(xué)生。

二、以課堂教學(xué)為載體，實(shí)施新課程標(biāo)準(zhǔn)精神

1、備課認(rèn)真仔細(xì)，盡力做到科學(xué)、準(zhǔn)確、嚴(yán)密。

備課時(shí)力求深入理解教材，準(zhǔn)確把握重點(diǎn)和難點(diǎn)。認(rèn)真編寫教 案，力爭(zhēng)突出新教材新思路新方法。后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)后記。

2、教學(xué)工作中，我立足于課堂，努力將新課標(biāo)的精神體現(xiàn)于每節(jié)課中。

(1)在平時(shí)的教學(xué)過(guò)程中，以啟發(fā)式教學(xué)為主，堅(jiān)持學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)的教學(xué)思路，針對(duì)不同的數(shù)學(xué)內(nèi)容和孩子的年齡特點(diǎn)，靈活設(shè)計(jì)教法，積極引導(dǎo)學(xué)生在主動(dòng)探究、合作交流數(shù)學(xué)知識(shí)的過(guò)程中，領(lǐng)悟和掌握數(shù)學(xué)思想方法，注重對(duì)學(xué)生數(shù)學(xué)能力的培養(yǎng)。

(2)創(chuàng)設(shè)生活情境，激發(fā)探究欲望。教學(xué)中始終圍繞學(xué)生的日常生活，創(chuàng)設(shè)大家熟悉的情境，這樣消除了學(xué)生對(duì)知識(shí)的陌生感，讓他們感到數(shù)學(xué)就在我們的身邊，激起他們學(xué)數(shù)學(xué)的欲望。

三、精心設(shè)計(jì)作業(yè)，認(rèn)真及時(shí)批改

布置作業(yè)做到精讀精練，有針對(duì)性，有層次性。同時(shí)對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們?cè)谧鳂I(yè)過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題作出分類總結(jié)，進(jìn)行透切的評(píng)講，并針對(duì)有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。

四、做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。

在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端，同時(shí)加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)習(xí)知識(shí)性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo)，要提高后進(jìn)生的成績(jī)，首先要解決他們心結(jié)，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對(duì)學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。從而自覺(jué)的把身心投放到學(xué)習(xí)中去。在此基礎(chǔ)上，再教給他們學(xué)習(xí)的方法，提高他們的技能。

五、培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，讓其終生受益。

在教學(xué)過(guò)程中我注重讓學(xué)生掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和培養(yǎng)學(xué)生的良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，讓孩子們終生受益。

六、虛心請(qǐng)教其他老師。

在教學(xué)上，有疑必問(wèn)。同時(shí)，多聽(tīng)老師的課，做到邊聽(tīng)邊記，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足，改進(jìn)自己的教學(xué)工作。

工作心得總結(jié)范文第4篇

隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問(wèn)題，而這些新的經(jīng)歷對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是一段新的磨練歷程?；仡櫿麄€(gè)十一月，我學(xué)會(huì)了很多：在遇見(jiàn)困難時(shí)，我學(xué)會(huì)了從容不迫地去面對(duì);在遇到挫折的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了去堅(jiān)強(qiáng)地抬頭;在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會(huì)了思考和總結(jié);在公司形象受到破壞的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù);在被客戶誤解的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來(lái)的工作中我會(huì)繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn);在和同事配合工作過(guò)程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念;在溝通和交流過(guò)程中學(xué)會(huì)諒解他人。

現(xiàn)將十一月份工作總結(jié)作如下匯報(bào)：

一、工作方面：

1、做好基本資料的整理，及時(shí)向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否準(zhǔn)時(shí)收到我司產(chǎn)品;3、是貨款回籠，與客戶確認(rèn)對(duì)帳清單并確認(rèn)回傳，及時(shí)將開(kāi)票資料寄到財(cái)務(wù)處，做好開(kāi)票的事項(xiàng)，最后確認(rèn)客戶財(cái)務(wù)收到稅票并要求及時(shí)安排;4、維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。

二、工作中存在的問(wèn)題

1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng)，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤;對(duì)時(shí)間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。

2、由于自身產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過(guò)程中不能很好地說(shuō)服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平。

3、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上個(gè)月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題的案例達(dá)十幾起。舉兩個(gè)案例：邦威(盛豐)H0710136單撞釘，因?yàn)榈揍斣趯?shí)際大貨生產(chǎn)過(guò)程中不夠鋒利、穿透力不夠強(qiáng)，導(dǎo)致客戶在裝釘過(guò)程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來(lái)了一定的損失，經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補(bǔ)回?fù)p耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)H0710052單的工字扣,客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題,一個(gè)工字扣同時(shí)出現(xiàn)幾種質(zhì)量問(wèn)題:掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場(chǎng)面?？蛻魧?duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對(duì)我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺(jué)得我們沒(méi)有一點(diǎn)誠(chéng)意。后來(lái)我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問(wèn)題。但是之前糟糕的質(zhì)量問(wèn)題給客戶帶去了非常不好的影象對(duì)我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題我覺(jué)得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，那時(shí)不現(xiàn)實(shí)的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質(zhì)量問(wèn)題是每個(gè)業(yè)務(wù)員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會(huì)讓事情變得更加糟糕。如果說(shuō)有什么可以彌補(bǔ)質(zhì)量問(wèn)題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題我們就應(yīng)該及時(shí)有效地去挽回?fù)p失和客戶對(duì)我們的信任，拿出我們的誠(chéng)意尋找并承認(rèn)自己的過(guò)失之處，這才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心態(tài)方面，我存在兩個(gè)問(wèn)題：一是急躁心理、二是責(zé)任分散。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變。

在緊張的工作中會(huì)經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等，而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起，因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。

責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個(gè)人分擔(dān)后，沒(méi)有人認(rèn)為這件事是自己的事情，久而久之便沒(méi)有人會(huì)去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作精神。時(shí)刻都要把自己擺在一個(gè)團(tuán)體的位置里，因?yàn)檫@里沒(méi)有我只有我們。

四、下月規(guī)劃

1、維護(hù)老客戶：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準(zhǔn)時(shí)出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。

2、做好貨款回籠，上個(gè)月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實(shí)在不好受，從現(xiàn)在開(kāi)始要多長(zhǎng)一個(gè)心眼，俗話說(shuō)：口說(shuō)無(wú)憑，什么事情都要確認(rèn)才行。

3、對(duì)于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對(duì)我們的信任和支持。

4、堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時(shí)刻變化的，我需要不斷補(bǔ)充新的知識(shí)來(lái)充實(shí)自己。堅(jiān)持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。

以上是我十一月份工作總結(jié)，不足之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指點(diǎn)和批評(píng)。

服裝銷售工作總結(jié)心得

一個(gè)月已經(jīng)過(guò)去了，經(jīng)過(guò)這個(gè)月的實(shí)習(xí)，我現(xiàn)在將我的工作 總結(jié)以及心得呈現(xiàn)如下，希望各位給與指導(dǎo)和建議。

在服裝銷售過(guò)程中，營(yíng)業(yè)員有著重要的作用，營(yíng)業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，所以要求我們不僅要做好而且要精益求精，不斷提升自己，從而做得更好。

平時(shí)我認(rèn)為在我們推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)我們本身有信心了顧客對(duì)服裝才有信任感。推薦的時(shí)候要對(duì)顧客進(jìn)行商品說(shuō)明，根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件推薦合適的服裝。推薦的同時(shí)要有手勢(shì)，做到貼心。在賣服裝的時(shí)候要把話題引導(dǎo)在服裝上。同事注意觀察顧客的反映，以便合適地促成銷售。再有就是要說(shuō)出服裝的優(yōu)點(diǎn)，方便推銷出商品。總而言之推薦技巧是我們銷售人員一定要做好的，良好的服務(wù)才能使顧客動(dòng)心，才能達(dá)到銷售的目的。

工作心得總結(jié)范文第5篇

記得選修課上，梁教授曾經(jīng)講到過(guò)，藥廠提高利潤(rùn)的一些方法，其中有一條就是潔凈設(shè)施少開(kāi)一些。聽(tīng)有關(guān)負(fù)責(zé)人講到，中等規(guī)模的藥廠提高一個(gè)潔凈度，每天要多花費(fèi)10000度電費(fèi)，這樣看來(lái)，這個(gè)提高利潤(rùn)的方法制造的利益還是很可觀的。這樣以來(lái)，藥品質(zhì)量如何保證?下面由小編來(lái)給大家分享藥廠實(shí)習(xí)的工作心得，歡迎大家參閱。

藥廠實(shí)習(xí)的工作心得1實(shí)習(xí)已經(jīng)是每個(gè)學(xué)校讓即將畢業(yè)的大學(xué)生必修的一個(gè)過(guò)程。因?yàn)樵趯?shí)習(xí)中，你會(huì)學(xué)到很多的東西，明白很多東西，有些是在課堂上學(xué)習(xí)不到的。學(xué)校安排我們外出實(shí)習(xí)，是為了讓我們更加了解社會(huì)，了解自己的專業(yè)，在以后的工作中，多一份了解，多一份信心。

在這個(gè)假期，我們六位大學(xué)生在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，到____藥廠進(jìn)行參觀實(shí)習(xí)。在這些天的交流學(xué)習(xí)中，我們學(xué)到了關(guān)于制藥方面的專業(yè)知識(shí)、開(kāi)拓了視野，更重要的是，我們幾個(gè)學(xué)生在對(duì)待企業(yè)還有自身發(fā)展的認(rèn)知上，受到了相當(dāng)?shù)恼鸷?。在剛?lái)到公司，在負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下，我們穿上工作服，跟著他進(jìn)行藥廠參觀。我們經(jīng)過(guò)一個(gè)又一個(gè)車間，看到里面機(jī)械員工，都很忙碌，但是他們的工作都井井有條。我們一邊參觀藥廠，一邊聽(tīng)著負(fù)責(zé)人的介紹，我們都是受益匪淺。實(shí)習(xí)的時(shí)間過(guò)的很快，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的參觀實(shí)習(xí)，我多少有著一些體會(huì)。

在工作上嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度。這是對(duì)一名員工最為基本的要求，所以在以后的工作中，我會(huì)嚴(yán)格的遵守藥廠車間的規(guī)章制度和安全意識(shí)，不遲到、不早退，不無(wú)故曠工，在工作崗位上不得隨意離開(kāi)工作崗位，認(rèn)真工作，細(xì)心檢查。

在工作上，要認(rèn)真工作、謙虛好學(xué)、努力學(xué)習(xí)。在工作上，很多事情都不要，粗心大意不然后果就會(huì)很嚴(yán)重。在工作上有什么不懂的就虛心向前輩請(qǐng)教，努力學(xué)習(xí)，在這個(gè)社會(huì)，你如果不努力，只會(huì)被這個(gè)社會(huì)所淘汰。

在工作上要與同事們團(tuán)結(jié)交好，畢竟團(tuán)結(jié)的力量才是最大的，個(gè)人的力量還是有限的，在工作上要和各位同事保持好關(guān)系，互相幫助，互相提高，這樣對(duì)大家來(lái)說(shuō)都會(huì)有所幫助。

這個(gè)社會(huì)時(shí)時(shí)刻刻都在競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勝劣汰這是永恒不變的真理，而核心競(jìng)爭(zhēng)力就是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中隨著市場(chǎng)、科技進(jìn)步、內(nèi)部及外部環(huán)境的變化而保持自己不可被替代的一種能力。這種能力之所以重要，因?yàn)樗鼛?lái)的競(jìng)爭(zhēng)性是買不來(lái)、帶不走、學(xué)不到甚至不可替代、無(wú)法模擬的。所以要有競(jìng)爭(zhēng)，才會(huì)有壓力，才會(huì)有所進(jìn)步。每個(gè)人在這樣的情況下，都會(huì)有很大的提高，這次的實(shí)習(xí)，我還知道自己有很多的不足，所以在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)不斷的努力，我會(huì)做的更好。

藥廠實(shí)習(xí)的工作心得2今年暑假，我有幸來(lái)到常州四藥制藥有限公司參觀學(xué)習(xí)。

以下，寫一些這次暑期社會(huì)實(shí)踐的學(xué)習(xí)所得。

第一，不要小看了學(xué)校的公選課

來(lái)到企業(yè)，我才發(fā)現(xiàn)，學(xué)校公選課學(xué)的東西真正和生產(chǎn)實(shí)踐能緊密結(jié)合。大一下學(xué)期，我選修的是我校梁毅教授的“藥品質(zhì)量管理與監(jiān)督”，當(dāng)時(shí)選這個(gè)課僅僅是考慮到今后考證所需，我以為這類課程屬于文科類的，會(huì)很無(wú)聊。不過(guò)，上課之后才漸漸體會(huì)到其很強(qiáng)的操作性，不過(guò)苦于沒(méi)有實(shí)際廠房的參觀，所有的學(xué)習(xí)還是停留在課本上。

來(lái)到企業(yè)，書本上很多東西都“具體”起來(lái)。廠區(qū)的環(huán)境當(dāng)然沒(méi)有話講，沒(méi)有大樹(shù)，綠化也是一些草坪之類低矮的植物，這些都是出于對(duì)環(huán)境的布置。到制藥廠參觀，美國(guó)fda指定的油漆，廠區(qū)墻角圓弧的設(shè)計(jì)，內(nèi)外壓差對(duì)環(huán)境的保持，10萬(wàn)級(jí)潔凈廠房的過(guò)濾措施，留樣室內(nèi)詳細(xì)的樣品保管……

如果說(shuō)之前的選修課平面的話，今天的學(xué)習(xí)就是立體的書本了。

第二，關(guān)于做良心藥的思考

記得選修課上，梁教授曾經(jīng)講到過(guò)，藥廠提高利潤(rùn)的一些方法，其中有一條就是潔凈設(shè)施少開(kāi)一些。聽(tīng)有關(guān)負(fù)責(zé)人講到，中等規(guī)模的藥廠提高一個(gè)潔凈度，每天要多花費(fèi)10000度電費(fèi)，這樣看來(lái)，這個(gè)提高利潤(rùn)的方法制造的利益還是很可觀的。這樣以來(lái)，藥品質(zhì)量如何保證?藥品的質(zhì)量不是最終檢驗(yàn)出來(lái)的，所有生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的偏差都不能帶到最終成品中去，要把對(duì)最終產(chǎn)品質(zhì)量造成風(fēng)險(xiǎn)的因素消滅在生產(chǎn)過(guò)程中，這也是gmp的基本要求。做良心藥，這也是對(duì)人民健康負(fù)責(zé)，莫不可為了自己利益而將他人安危看輕，當(dāng)然以此試法者也有很多，于是乎，一些藥廠閃電般關(guān)門也便見(jiàn)怪不怪了。

用心做好良心藥，其真正含義大概就由于此吧。

第三，關(guān)于國(guó)情，社會(huì)，專業(yè)，管理

到了企業(yè)才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)專業(yè)知識(shí)，僅僅是其中很小的一部分。在我國(guó)，很多時(shí)候要考慮到國(guó)情和社會(huì)，當(dāng)然，管理也是一門很深的學(xué)問(wèn)，上述幾點(diǎn)必須都具備才能在企業(yè)，在制藥業(yè)有所成果。

帶我參觀的負(fù)責(zé)人舉了這么一個(gè)例子：在國(guó)外，設(shè)計(jì)的人員不光光是要把藥物作用原理，合成原理，毒理等理論層面上的東西設(shè)計(jì)好，而是要把實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程中會(huì)遇到的問(wèn)題，包括和社會(huì)和國(guó)情有關(guān)的東西都要考慮在內(nèi)，工廠工人僅僅負(fù)責(zé)生產(chǎn)，一旦生產(chǎn)中出現(xiàn)問(wèn)題，就要由設(shè)計(jì)人員自行解決。而在中國(guó)，設(shè)計(jì)人員與生產(chǎn)人員存在著嚴(yán)重的脫節(jié)，往往生產(chǎn)中出現(xiàn)問(wèn)題，都要由生產(chǎn)人員考慮解決，而這些問(wèn)題往往在設(shè)計(jì)上就存在偏差，生產(chǎn)人員又如何能快速高效解決呢?

這也是當(dāng)前我國(guó)的國(guó)情，一流的藥物設(shè)計(jì)人員還不多。

藥廠實(shí)習(xí)的工作心得3來(lái)到企業(yè)，我才發(fā)現(xiàn)，學(xué)校公選課學(xué)的東西真正和生產(chǎn)實(shí)踐能緊密結(jié)合。大一下學(xué)期，我選修的是我校梁毅教授的“藥品質(zhì)量管理與監(jiān)督”，當(dāng)時(shí)選這個(gè)課僅僅是考慮到今后考證所需，我以為這類課程屬于文科類的，會(huì)很無(wú)聊。不過(guò)，上課之后才漸漸體會(huì)到其很強(qiáng)的操作性，不過(guò)苦于沒(méi)有實(shí)際廠房的參觀，所有的學(xué)習(xí)還是停留在課本上。

制藥藥廠參觀實(shí)習(xí)報(bào)告制藥藥廠參觀實(shí)習(xí)報(bào)告來(lái)到企業(yè)，書本上很多東西都“具體”起來(lái)。廠區(qū)的環(huán)境當(dāng)然沒(méi)有話講，沒(méi)有大樹(shù)，綠化也是一些草坪之類低矮的植物，這些都是出于對(duì)環(huán)境的布置。到制藥廠參觀，美國(guó)fda指定的油漆，廠區(qū)墻角圓弧的設(shè)計(jì)，內(nèi)外壓差對(duì)環(huán)境的保持，10萬(wàn)級(jí)潔凈廠房的過(guò)濾措施，留樣室內(nèi)詳細(xì)的樣品保管……

如果說(shuō)之前的選修課平面的話，今天的學(xué)習(xí)就是立體的書本了。

第二，關(guān)于做良心藥的思考

記得選修課上，梁教授曾經(jīng)講到過(guò)，藥廠提高利潤(rùn)的一些方法，其中有一條就是潔凈設(shè)施少開(kāi)一些。聽(tīng)有關(guān)負(fù)責(zé)人講到，中等規(guī)模的藥廠提高一個(gè)潔凈度，每天要多花費(fèi)10000度電費(fèi)，這樣看來(lái)，這個(gè)提高利潤(rùn)的方法制造的利益還是很可觀的。這樣以來(lái)，藥品質(zhì)量如何保證?藥品的質(zhì)量不是最終檢驗(yàn)出來(lái)的，所有生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的偏差都不能帶到最終成品中去，要把對(duì)最終產(chǎn)品質(zhì)量造成風(fēng)險(xiǎn)的因素消滅在生產(chǎn)過(guò)程中，這也是gmp的基本要求。做良心藥，這也是對(duì)人民健康負(fù)責(zé)，莫不可為了自己利益而將他人安?？摧p，當(dāng)然以此試法者也有很多，于是乎，一些藥廠閃電般關(guān)門也便見(jiàn)怪不怪了。

用心做好良心藥，其真正含義大概就由于此吧。

第三，關(guān)于國(guó)情，社會(huì)，專業(yè)，管理

到了企業(yè)才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)專業(yè)知識(shí)，僅僅是其中很小的一部分。在我國(guó)，很多時(shí)候要考慮到國(guó)情和社會(huì)，當(dāng)然，管理也是一門很深的學(xué)問(wèn)，上述幾點(diǎn)必須都具備才能在企業(yè)，在制藥業(yè)有所成果。

帶我參觀的負(fù)責(zé)人舉了這么一個(gè)例子：在國(guó)外，設(shè)計(jì)的人員不光光是要把藥物作用原理，合成原理，毒理等理論層面上的東西設(shè)計(jì)好，而是要把實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程中會(huì)遇到的問(wèn)題，包括和社會(huì)和國(guó)情有關(guān)的東西都要考慮在內(nèi)，工廠工人僅僅負(fù)責(zé)生產(chǎn)，一旦生產(chǎn)中出現(xiàn)問(wèn)題，就要由設(shè)計(jì)人員自行解決。而在中國(guó)，設(shè)計(jì)人員與生產(chǎn)人員存在著嚴(yán)重的脫節(jié)，往往生產(chǎn)中出現(xiàn)問(wèn)題，都要由生產(chǎn)人員考慮解決，而這些問(wèn)題往往在設(shè)計(jì)上就存在偏差，生產(chǎn)人員又如何能快速高效解決呢?這也是當(dāng)前我國(guó)的國(guó)情，一流的藥物設(shè)計(jì)人員還不多。

藥廠實(shí)習(xí)的工作心得4上學(xué)期很有幸在老師的帶領(lǐng)下去參觀了著名的制藥集團(tuán)—恩威藥業(yè)，感覺(jué)很有收獲，以下，是我一些實(shí)踐心得體會(huì)：

一，要將課本知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合

這次在講解員的帶領(lǐng)下，我們參觀了恩威集團(tuán)的整體布局圖，看到了他的綠化設(shè)計(jì)，以及生產(chǎn)車間，潔凈車間整體分布情況。形成一體化管理，充分考慮到了廠址選擇以及產(chǎn)房的特殊要求。創(chuàng)建于1986年的成都恩威集團(tuán)，是由著名科技實(shí)業(yè)家薛永新先生帶領(lǐng)恩威人胼手胝足、勵(lì)精圖治發(fā)展起來(lái)的集科研、生產(chǎn)、貿(mào)易為一體的高科技跨國(guó)集團(tuán)企業(yè)。主要產(chǎn)品有膽舒片、藏茵陳顆粒、小兒咳喘靈顆粒、芪苓益氣片、丹萸片、六味地黃膠囊、丹芎通脈顆粒、潔爾陰泡騰片等，里面也有好多展示藥品。

這次參觀最大的感觸就是課本知識(shí)與實(shí)踐同樣重要!我們從事實(shí)際生產(chǎn)時(shí)，很多廠房的修建，設(shè)備的擺放與選擇等都要依據(jù)課本知識(shí)來(lái)實(shí)行指導(dǎo)，課本上的知識(shí)點(diǎn)就是一些基礎(chǔ)和依據(jù)，而真正在實(shí)際操作上，更要結(jié)合實(shí)際情況而定。書本上的東西在現(xiàn)實(shí)中都立體化了，若單靠在書本上學(xué)習(xí)會(huì)比較抽象無(wú)味，但若與實(shí)踐相聯(lián)系的話，就會(huì)比較生動(dòng)了，如這次參觀車間時(shí)看到了一些提取設(shè)備還有中藥炮制設(shè)備，這些設(shè)備若只看書上平面圖，會(huì)很難以去想象他是如何工作的，但這次親眼看到整個(gè)工作流程后，才豁然開(kāi)朗，在現(xiàn)實(shí)中這些設(shè)備因?yàn)樾枰紤]的因素很多而更加的復(fù)雜，但主要結(jié)構(gòu)還是依照數(shù)書中來(lái)的，所以，實(shí)際生產(chǎn)的理論基礎(chǔ)來(lái)源于課本但又高于課本，這就更加要求我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中要理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合，不要忘記了學(xué)習(xí)知識(shí)的最終目的是要指導(dǎo)實(shí)踐的初衷!

二勇于創(chuàng)新精神

這次參觀后發(fā)現(xiàn)一個(gè)企業(yè)能夠在競(jìng)爭(zhēng)日烈的市場(chǎng)上不斷壯大，除了雄厚的是實(shí)力外，最重要的是企業(yè)要不斷創(chuàng)新，不要停止不前，要不斷創(chuàng)造開(kāi)發(fā)新的東西，特別是像藥物方面，本來(lái)就存在很大開(kāi)發(fā)空間，所以，一個(gè)公司在新藥研發(fā)上是很看重的，另外，考慮到我國(guó)國(guó)情和社會(huì)，管理也是一門很深的學(xué)問(wèn)。制藥廠要管理得好也是要花很大心思的。無(wú)論是要考慮怎樣調(diào)動(dòng)員工積極性，還是怎樣節(jié)省投資力度方面，都需要深思熟慮。這次印象比較深刻的就是講解員給我們介紹了公司里面還有很多豐富的娛樂(lè)設(shè)施，這是出乎我意料的，這都體現(xiàn)了現(xiàn)今社會(huì)上對(duì)工人們的人文關(guān)懷，展現(xiàn)了社會(huì)生產(chǎn)上的人性化管理，所以，除了本專業(yè)必須學(xué)得很好外，其他關(guān)于管理方面的知識(shí)也應(yīng)該有所涉足，這樣以后才能在制藥方面有所突出成果!

三現(xiàn)代消費(fèi)觀的思考

是藥三分毒，現(xiàn)代人們生活水平日漸提高，人們普遍追求天然含化學(xué)物品較少的藥物，所以，恩威作為以中藥提取為主的制藥集團(tuán)，在市場(chǎng)上很受親睞，這讓我想到，我們?cè)谘邪l(fā)每一種藥品是首先要想到他的實(shí)用性與安全性，盡最大努力去迎合現(xiàn)代人們的消費(fèi)傾向!這樣，我們才能為公司創(chuàng)造更大價(jià)值，也能真正造福社會(huì)!

總之，這次參觀感覺(jué)受益匪淺，真正的感受到了一個(gè)正規(guī)制藥廠的宏大產(chǎn)業(yè)與生產(chǎn)規(guī)模!讓我對(duì)未來(lái)的職業(yè)生涯有了更多的認(rèn)識(shí)與美好的憧憬，也讓我認(rèn)識(shí)到制藥這個(gè)與其他產(chǎn)品生產(chǎn)的不同之處，并且深刻體會(huì)到了實(shí)踐的重要性!我迫切的感覺(jué)到競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，需要的更多是多型性人才，所以我們要在大學(xué)期間不斷完善自己，做個(gè)全能型人才。

藥廠實(shí)習(xí)的工作心得56月28日中午，跟隨者“青年者培養(yǎng)工程”大學(xué)生骨干培訓(xùn)班學(xué)習(xí)參觀了哈藥集團(tuán)三精制藥廠，在三精制藥廠員工的帶領(lǐng)下我們接連參觀了三精制藥廠接待中心、員工食堂、物流車間、制藥生產(chǎn)車間、凍干車間。這次實(shí)踐活動(dòng)對(duì)我來(lái)說(shuō)有著更大的現(xiàn)實(shí)意義，因?yàn)槲沂菍W(xué)包裝工程的，尤其是物流車間和凍干車間，它讓我對(duì)自己的就業(yè)前景充滿了信心，也讓我提前了解了一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)和想要成為一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)中優(yōu)秀的一員所具備的素質(zhì)與要求。

在接待中心大家仔細(xì)聽(tīng)了工作人員對(duì)三精的介紹：三精制藥的前身是國(guó)有企業(yè)哈爾濱制藥三廠，始建于1950年，最初以生產(chǎn)肌肉和靜脈水針劑為主，是黑龍江省最早的專業(yè)化生產(chǎn)水針劑和國(guó)內(nèi)最早引進(jìn)國(guó)外水針劑一連機(jī)生產(chǎn)設(shè)備的企業(yè)。歷經(jīng)幾十年藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的磨練，公司已從單一品種劑型，發(fā)展成為多品種、多劑型、醫(yī)藥原料和制劑并重的綜合性的制藥企業(yè)。主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)注射劑、口服液、片劑、膠囊劑、顆粒劑、凍干粉針劑等20多個(gè)劑型、300多個(gè)規(guī)格品種，形成了豐富的產(chǎn)品陣容。擁有億元以上的品種四個(gè)，千萬(wàn)元以上的品種十二個(gè)。主導(dǎo)產(chǎn)品包括葡萄糖酸鈣(OTC藥品)、葡萄糖酸鋅(保健品)、雙黃連口服液(OTC藥品)、司樂(lè)平(處方藥品)等。2004年投資近億元組建了開(kāi)放型的具有國(guó)際水準(zhǔn)的研發(fā)平臺(tái)。2004年2月25日，“三精”品牌被國(guó)家工商總局認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。2004年12月13日，經(jīng)北京名牌資產(chǎn)評(píng)估公司權(quán)威認(rèn)定，三精品牌價(jià)值為40.03億元人民幣。2005年9月正式更名為哈藥集團(tuán)三精制藥股份有限公司。目前公司主業(yè)清晰，資產(chǎn)質(zhì)量?jī)?yōu)良，基本完成了普藥生產(chǎn)基地、中藥生產(chǎn)基地、保健品生產(chǎn)基地、兒童藥生產(chǎn)基地、原料藥生產(chǎn)基地的產(chǎn)業(yè)布局，并將陸續(xù)結(jié)束投入期，進(jìn)入成長(zhǎng)期，成為公司未來(lái)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)和重要的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。截止20_年5月，三精制藥已發(fā)展成擁有30個(gè)參股和控股子公司的大型集團(tuán)式醫(yī)藥類上市公司，具備了利用資本市場(chǎng)功能整合其他藥業(yè)資源的條件和基礎(chǔ)，為進(jìn)一步做大做強(qiáng)提供了新的保障。目前，三精制藥投入大量資金進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)，集中各方面的資源優(yōu)勢(shì)，形成了“生產(chǎn)一代，儲(chǔ)備一代，研制一代”的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式，后續(xù)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。