前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇商業(yè)計(jì)劃書的財(cái)務(wù)規(guī)劃范文，相信會(huì)為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

商業(yè)計(jì)劃書的財(cái)務(wù)規(guī)劃范文第1篇

一、摘要列在商業(yè)計(jì)劃書的最前面，它濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華。摘要涵蓋了商業(yè)計(jì)劃的要點(diǎn)，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。

摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷策略、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、管理者及其組織、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況

做客觀的評(píng)述，不回避失誤。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。

二、第二部分最主要的是進(jìn)行產(chǎn)品/服務(wù)介紹、人員組織、營(yíng)銷策略、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、財(cái)務(wù)規(guī)劃。

產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性、主要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程、發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃

和成本分析、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)、產(chǎn)品的品牌和專利。

有了產(chǎn)品之后，第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

在商業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇

2、營(yíng)銷隊(duì)伍和管理

3、促銷計(jì)劃和廣告策略

4、價(jià)格決策

在商業(yè)計(jì)劃書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品的市場(chǎng)地位、市場(chǎng)格局和特征等。

商業(yè)計(jì)劃書的財(cái)務(wù)規(guī)劃范文第2篇

工商界人士大都很忙，有潛力的投資者更忙，要向投資者解釋投資構(gòu)想，在較短的時(shí)間內(nèi)僅能做的就是通過摘要報(bào)告，引起他的注意，讓他了解交給何單位，何人辦理而已。因此必須準(zhǔn)備好詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書交給投資者，讓他帶回去給幕僚評(píng)估，有了正面的評(píng)估意見后，能作出投資決策。目前中國(guó)大陸地區(qū)私人或各類企業(yè)想要向外界籌募資金，有90%以上缺乏商業(yè)計(jì)劃書，這些沒有商業(yè)計(jì)劃書的投資案，籌募到資金的概率很低很低。

商業(yè)計(jì)劃書是節(jié)省時(shí)間的利器

創(chuàng)業(yè)投資構(gòu)想通常相當(dāng)復(fù)雜，要以口頭解釋讓投資者完全清楚，可能要好幾天，很少投資者有這耐性，但不完全清楚整個(gè)投資構(gòu)想，投資者又不敢投資。因此交給投資者已寫妥之書面“商業(yè)計(jì)劃書”，俟一段時(shí)間后，再問有什么不清楚的地方，再征詢投資的意愿，省時(shí)又省力。

商業(yè)計(jì)劃書是溝通協(xié)調(diào)的利器

商業(yè)計(jì)劃書如需要較多的資金，勢(shì)必接觸可能投資者的數(shù)目會(huì)超過20個(gè)，因并非百發(fā)百中而要將眾多投資者召集在一起，不但時(shí)間不容易找，且與會(huì)人數(shù)眾多，會(huì)前未有共識(shí)，會(huì)中討論容易失控，無法達(dá)成決議。對(duì)眾多投資者于短時(shí)間內(nèi)達(dá)成共識(shí)的方法，便是準(zhǔn)備一份清楚易懂的“商業(yè)計(jì)劃書”同時(shí)發(fā)給眾多的投資者，再個(gè)別稍加解釋。讓有共識(shí)的人聚集在一起開會(huì)，才能很快達(dá)成決議。創(chuàng)業(yè)籌劃者應(yīng)了解商業(yè)計(jì)劃書是溝通協(xié)調(diào)的利器，如不用此工具面對(duì)眾多的投資者，可能無法負(fù)荷，深感疲累，這也是讓許多創(chuàng)業(yè)計(jì)劃踏不出第一步的原因。

好的商業(yè)計(jì)劃必須正確、清楚

所謂清楚就是容易懂，讓拿到商業(yè)計(jì)劃書的人不必再經(jīng)口頭解釋，就可以容易地了解整個(gè)投資構(gòu)想。

第四部分：籌資說明

在這部分說明你想采用的籌資類型和相關(guān)條款。

4.01 擬用籌資

首先你要說明你想賣給投資者的普通股、優(yōu)先股或是可轉(zhuǎn)換債券。要提供足夠的細(xì)節(jié)使你要賣的東西不至于讓人產(chǎn)生疑問。

如果你想賣普通股，普通股是否有紅利?要是你忘了領(lǐng)取紅利它是否會(huì)累積?一段時(shí)間以后會(huì)贖回股票讓投資者取回資金嗎?要投資者為普通股付怎樣的價(jià)錢?對(duì)股票會(huì)有何限制?普通股股東的投票權(quán)如何?普通股股東享有怎樣的注冊(cè)權(quán)?也就是說，投資者會(huì)誤以為你公開上市而這樣做使你成為公開發(fā)行股份公司嗎?

如果你銷售優(yōu)先股，你將支付怎樣的紅利?紅利會(huì)累積嗎(意味著如果你有一年或一季度沒有支付，你必須在別的年份或季度作出補(bǔ)償)?優(yōu)先股怎樣贖回?例如，在五年以后，你是否需要跨年度贖回股票返還投資者的資金?可以轉(zhuǎn)換成普通股嗎?如果可以，轉(zhuǎn)換價(jià)又是多少?這些股票有何限制，優(yōu)先股有否投票權(quán)?它控制董事會(huì)嗎?會(huì)有什么優(yōu)待嗎?

如果是可轉(zhuǎn)換債券，解釋一下條款。是五年期還是十年期的?是否有一段只支付利息的時(shí)期?你給的利率是多少?利率是固定的還是浮動(dòng)的?可以轉(zhuǎn)換成普通股或優(yōu)先股嗎?這些條款都要有。如果你還未決定用何種結(jié)構(gòu)，在這部分注明這重要的一點(diǎn)。

如在以上任一條件下提供股票購買權(quán)，你要考慮當(dāng)投資者購買你公司的股票購買權(quán)時(shí)他會(huì)出的價(jià)錢。要考慮投資者會(huì)支付多少錢來把購買權(quán)轉(zhuǎn)換為普通股或優(yōu)先股。購買權(quán)將轉(zhuǎn)換成多少股票?購買權(quán)何時(shí)終止?五年?十年?你要說清楚所有這些有關(guān)股票購買權(quán)的事情。如果籌資類型或籌資條款是可變通的，在這兒說明你的協(xié)商意愿。

4.02 資本結(jié)構(gòu)

這里你要說明普通股、優(yōu)先股和未付長(zhǎng)期債務(wù)，以使投資者能了解公司的大致資本結(jié)構(gòu)。

表4-2：資本結(jié)構(gòu)分布表

籌資前 籌資后

長(zhǎng)期債務(wù) 100，000 ——

長(zhǎng)期風(fēng)險(xiǎn)資本 500，000

可轉(zhuǎn)換債務(wù) ——

優(yōu)先股 —— ——

普通股 100，000 100，000

4.03 籌資抵押

很明顯，如果涉及普通股，無須抵押。如果是附屬信用債務(wù)，列出優(yōu)先于它的債務(wù)。說明這筆債務(wù)的抵押物。

4.04 擔(dān)保

在這里指出給投資者投資作擔(dān)保的個(gè)人或公司。如果存在個(gè)人擔(dān)保，你要提供擔(dān)保人的個(gè)人財(cái)務(wù)報(bào)表。

4.05 條件

說明籌資條件。舉個(gè)例子，公司是否必須在董事會(huì)為投資者的代表設(shè)一個(gè)座位?公司要靠財(cái)務(wù)比率來生存嗎?公司必須達(dá)到怎樣的里程碑呢?

4.06 報(bào)表

說明你打算向投資者提供的關(guān)于籌資的報(bào)表。例如，你要提供每月盈虧表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計(jì)表嗎?

4.07 使用進(jìn)程

說明你打算把錢用在何處。 不要使用不合規(guī)定的名稱“ 經(jīng)營(yíng)資本”，但要說明如何使用資金。盡量詳細(xì)一些。

4.08 所有權(quán)

這一章說明尚未支付給每個(gè)股東的股票數(shù)額和一旦籌資成立投資者將擁有的股票數(shù)目。說明所有權(quán)支付額/將支付額，以及各股東對(duì)公司所有權(quán)的百分比。如果發(fā)起股東收到或?qū)⒁盏降氖枪善倍皇乾F(xiàn)金，給出具體細(xì)節(jié)，例如是拿什么股票作為回報(bào)的，也就是說，是土地、建筑物，還是設(shè)備、發(fā)起股等，還有，給出資產(chǎn)現(xiàn)在的市值。

表4-3：資產(chǎn)市值表

籌資前 籌資后 百分比 支付價(jià)格

現(xiàn)有股東 800，000 800，000 80 50，000

投資者 200，000 20 200，000

4.09 資本稀釋

這里你要說明就帳面值而言新投資者的稀釋程度。

4.10 支付的費(fèi)用

在這里你應(yīng)說明你是否要支付什么咨詢費(fèi)用，是否要支付終止投資的法律費(fèi)用。

4.11 投資者加入

商業(yè)計(jì)劃書的財(cái)務(wù)規(guī)劃范文第3篇

商業(yè)計(jì)劃書的格式框架

第一部分 摘要(整個(gè)計(jì)劃的概括)

(文字在2頁～3頁以內(nèi))

一、公司簡(jiǎn)單描述

二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))

三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已投入的資金及用途

五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略

七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

九、公司優(yōu)勢(shì)說明

十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一、融資方案(資金籌措及投資方式)

十二、財(cái)務(wù)分析

1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年～5年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng))

2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3年～5年)

3、資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一、公司的宗旨(公司使命的表述)

二、公司簡(jiǎn)介資料

三、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

四、公司管理

1、董事會(huì)

2、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

3、外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)

會(huì)等)

最新快餐店商業(yè)計(jì)劃書范文

一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營(yíng)范圍：

餐飲服務(wù)：快餐食品及相關(guān)產(chǎn)品

各種軟飲料

企業(yè)類型：

生產(chǎn)制造零售批發(fā)√服務(wù)農(nóng)業(yè)

新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)：

2003——2005物業(yè)管理

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間)：

一九八七年高中畢業(yè)

二年?duì)I銷技能培訓(xùn)

二三年理財(cái)顧問培訓(xùn)

二六年syb培訓(xùn)

三、市場(chǎng)評(píng)估

目標(biāo)顧客描述：

1、目標(biāo)顧客類型：公司職員學(xué)生及時(shí)尚青年

2、目標(biāo)顧客飲食習(xí)慣：習(xí)慣于工間及休閑娛樂時(shí)快捷方便用餐者

3、目標(biāo)顧客性格特點(diǎn)：喜寬松環(huán)境不愿為進(jìn)餐花費(fèi)較多時(shí)間者

4、目標(biāo)顧客口味特點(diǎn)：時(shí)尚口味中西結(jié)合對(duì)新鮮品種接受較快者

市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：

本餐廳所居地理位置相對(duì)周邊可輻射半徑五百米地區(qū)，方圓約0.8平方公里，人口密度較高，初步統(tǒng)計(jì)5—8萬人。華苑產(chǎn)業(yè)園區(qū)及復(fù)康路經(jīng)濟(jì)帶以公司職員為主，王頂?shù)碳疤焱夏系貐^(qū)分布有20余家網(wǎng)吧，天拖南地區(qū)又有數(shù)所中學(xué)和職專，目標(biāo)客戶人員構(gòu)成較佳，有中小公司的經(jīng)營(yíng)者，管理者及雇員，外來人員，學(xué)生，自由職業(yè)者和休閑娛樂者。根據(jù)其生活，工作和收入情況分析，符合目標(biāo)顧客特點(diǎn)的比例較高，各類人員用餐時(shí)間層次清晰，流量均衡。

市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：

本餐廳所處地理位置為一新興的發(fā)展地區(qū)，各種各類企業(yè)，公司的數(shù)量不斷增加，同時(shí)，該地段網(wǎng)吧等年輕人集中的場(chǎng)所也在快速發(fā)展，目標(biāo)顧客的數(shù)量處于穩(wěn)步增長(zhǎng)狀態(tài)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

1、經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)，有固定的客戶群體。

2、非正規(guī)經(jīng)營(yíng)帶來的低費(fèi)用。

3、使用低質(zhì)原料帶來的低成本。

4、不追求規(guī)模，小批量帶來的靈活性。

5、低成本勞動(dòng)力的優(yōu)勢(shì)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1、非正規(guī)經(jīng)營(yíng)，缺乏先進(jìn)的管理理念和明確的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。

2、非規(guī)范化，標(biāo)準(zhǔn)化的加工方式造成成本相對(duì)不易控制。

3、多數(shù)情況下除固定顧客外等客上門，缺乏積極主動(dòng)的經(jīng)營(yíng)，既沒有營(yíng)銷。

4、低成本勞動(dòng)力對(duì)應(yīng)的是相對(duì)較低的人員素質(zhì)。

5、多數(shù)沒有品牌觀念。

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

1、先進(jìn)的理念和規(guī)范的管理。

2、產(chǎn)品和服務(wù)的規(guī)范化，標(biāo)準(zhǔn)化帶來的穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和可控成本。

3、較好的營(yíng)銷理念和主動(dòng)出擊式的營(yíng)銷手段。

4、創(chuàng)建良好的企業(yè)形象和品牌帶來較穩(wěn)定的客戶資源。

5、員工培訓(xùn)，提高素質(zhì)。

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1、經(jīng)營(yíng)時(shí)間較短，沒有充足的資金積累。

2、經(jīng)營(yíng)有創(chuàng)意，但相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言處于規(guī)范過程中，前期效益可能會(huì)低一些。

3、邊經(jīng)營(yíng)邊培訓(xùn)雖能提高員工素質(zhì)，儲(chǔ)備人才，但會(huì)增加成本。

4、創(chuàng)業(yè)初期還沒有形成穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)局面。

5、因產(chǎn)品種類較多，產(chǎn)品和時(shí)間的交叉管理相對(duì)復(fù)雜。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

1、產(chǎn)品

午餐：方便，快捷，營(yíng)養(yǎng)，衛(wèi)生，中西合璧之新鮮風(fēng)味

晚餐：規(guī)范的服務(wù)

2、價(jià)格(略)

3、地點(diǎn)

(1)選址細(xì)節(jié)：

地址：南開區(qū)楚雄道

面積(平方米)：70平方米

租金或建筑成本：3000元

(2)選擇該地址的主要原因：

該地區(qū)所處地理位置優(yōu)越，周邊即有華苑產(chǎn)業(yè)園區(qū)又有復(fù)康路商業(yè)帶，人口密度及目標(biāo)顧客較理想。同時(shí)，緊鄰蔬菜批發(fā)市場(chǎng)和第二冷凍廠，采買極其方便，有利于購買優(yōu)質(zhì)原材料，降低運(yùn)輸成本。

(3)銷售方式(選擇一項(xiàng)并打√)：

將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：√最終消費(fèi)者零售商批發(fā)商

(4)選擇該銷售方式的原因：

直接面對(duì)消費(fèi)終端，服務(wù)成本相對(duì)較低，同時(shí)可形成有效的現(xiàn)金流。

4、促銷

人員推銷： ——成本預(yù)測(cè)

廣告： ——成本預(yù)測(cè)

公共關(guān)系： ——成本預(yù)測(cè)

營(yíng)業(yè)推廣：報(bào)紙廣告，業(yè)務(wù)卡： ——成本預(yù)測(cè)：500元

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)將登記注冊(cè)成：

√個(gè)體工商戶 有限責(zé)任公司

個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 其他

合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱：賽嘉快餐廳

企業(yè)的員工(請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述數(shù)，見附件1)：

職務(wù) 月薪

業(yè)主或經(jīng)理經(jīng)理 1500元

業(yè)務(wù)人員1名 1000元

企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：

類型 預(yù)計(jì)費(fèi)用

企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照 200元

稅務(wù)登記證 200元

衛(wèi)生許可證 200元

共600元

企業(yè)的法律責(zé)任(保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅)：

種類 預(yù)計(jì)費(fèi)用

保險(xiǎn)費(fèi) 500元/年

工 資 5800元/月

納 稅 按銷售額計(jì)

六、財(cái)務(wù)規(guī)劃(略)

七、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖

經(jīng)理

廚房負(fù)責(zé)人 大堂負(fù)責(zé)人 業(yè)務(wù)人員

/ / /

操作工 操作工 服務(wù)員 服務(wù)員

八、員工工作職責(zé)描述

1、經(jīng)理：負(fù)責(zé)企業(yè)的決策及全面的日常管理工作，同時(shí)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理。

2、廚房負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)廚房?jī)?nèi)操作管理，衛(wèi)生監(jiān)督，工具清洗監(jiān)督，有權(quán)檢驗(yàn)業(yè)務(wù)人員購入的原材料，有向經(jīng)理匯報(bào)建議的義務(wù)，同時(shí)參加廚房的正常操作工作。

3、廚房操作工：負(fù)責(zé)將原材料加工成所需形狀，打掃廚房衛(wèi)生，清洗加工工具，有服從廚房負(fù)責(zé)人管理的義務(wù)。

4、大堂負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)大堂日常管理，衛(wèi)生監(jiān)督，服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督，有權(quán)檢驗(yàn)廚房提供的一切成品，半成品，有向經(jīng)理匯報(bào)的義務(wù)，同時(shí)參加大堂的正常工作。

5、服務(wù)人員：負(fù)責(zé)向顧客提供合理有效的服務(wù)，打掃大堂衛(wèi)生，清洗餐具，有服從大堂負(fù)責(zé)人管理的義務(wù)。

商業(yè)計(jì)劃書的財(cái)務(wù)規(guī)劃范文第4篇

馬穎：確切說應(yīng)該是15年換了5份工作。從最早的技術(shù)認(rèn)證、管理咨詢，到后來的商對(duì)商媒體、互聯(lián)網(wǎng)。而現(xiàn)在這份工作算是又做回去了。這樣在每個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)了一圈，最后重新回到這個(gè)圈子，覺得收獲還是很大的。干過這么多行、這么多工作，那些公司、那些老板包括同事，給自己留下的烙印，還是非常有價(jià)值的。

說到規(guī)劃人生，我覺得，現(xiàn)在剛走出大學(xué)校門的畢業(yè)生，總會(huì)說職業(yè)規(guī)劃。其實(shí)，職業(yè)是很難規(guī)劃的。這好比一家企業(yè)，制定了某個(gè)方面的規(guī)劃，要推出某些產(chǎn)品，在此基礎(chǔ)上會(huì)做一份商業(yè)計(jì)劃書。這份計(jì)劃書上一般會(huì)寫上5年甚至是10年的財(cái)務(wù)規(guī)劃?？墒聦?shí)上，由于現(xiàn)在影響業(yè)務(wù)成敗的因素非常多，我們真正能看得到只是6～12個(gè)月。同樣的，人生規(guī)劃也好，職業(yè)規(guī)劃也好，很多東西都是會(huì)隨著你所遇見的事情、機(jī)遇，不斷變化的。

其實(shí)我自己最早很喜歡計(jì)算機(jī)。在西方家庭中，父母不太會(huì)在意孩子做什么工作，只要開心就好。但是在中國(guó)的家庭，父母則會(huì)很在意孩子的工作。我的父母當(dāng)時(shí)就覺得，還是做貿(mào)易從商比較好，收入等各方面都會(huì)很不錯(cuò)。所以剛開始并沒有追求自己在計(jì)算機(jī)方面的發(fā)展，而是去做了技術(shù)認(rèn)證、管理咨詢。

人生有時(shí)候就是這么巧妙。1997年我去了美國(guó)，正好趕上當(dāng)時(shí)美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的第一波高峰。而我的丈夫從事的就是lT行業(yè)，他也是美國(guó)比較早一批開始做電子商務(wù)的。所以，我也就“無可奈何”地被他“拖下水”了。從那時(shí)起，我開始從事lT方面產(chǎn)品和系統(tǒng)的開發(fā)，其中就包括了電子商務(wù)這個(gè)平臺(tái)的建設(shè)。

可以說，現(xiàn)如今又重新回來做到媒體這一行，是完全不在我計(jì)劃當(dāng)中的。

《華人世界》：不斷嘗試新的工作，并不是每個(gè)人都敢于去做，更是只有很少人才會(huì)接二連三地去做。當(dāng)時(shí)是怎樣的環(huán)境讓您不斷改變自己的人生?對(duì)于不斷出現(xiàn)的機(jī)會(huì)，您現(xiàn)在會(huì)從哪幾個(gè)方面去考量呢?

馬穎：回顧我從事過的幾份工作，其實(shí)我并不是那種頻繁更換工作的人，每份工作我都至少做了兩年。我覺得自己是個(gè)很被動(dòng)的人。除了第一份工作，是沒有找過工作的。雖然有幾次換工作的經(jīng)歷，但其中沒有一次是我主動(dòng)去做，基本都是業(yè)界的朋友介紹的。所以，我覺得自己并不是一個(gè)那么有目的性，一定要怎樣的人。這些幫我推薦工作的朋友，可以說是我生命中的貴人。畢竟朋友推薦的工作和自己找的工作，完全是不一樣的。從他們的角度可以更加清楚地了解整個(gè)行業(yè)和整個(gè)公司的內(nèi)部狀況。

其實(shí)這也與當(dāng)時(shí)我們整個(gè)國(guó)內(nèi)的環(huán)境分不開。與現(xiàn)在人才競(jìng)爭(zhēng)的白熱化不一樣，當(dāng)時(shí)我們大學(xué)畢業(yè)正好趕上改革開放，出現(xiàn)外資企業(yè)大舉進(jìn)入中國(guó)的一個(gè)。優(yōu)秀大學(xué)畢業(yè)、外語條件也比較出色的人才，當(dāng)時(shí)還是十分緊缺的。

各個(gè)行業(yè)都在不斷變化。現(xiàn)在去考慮一個(gè)機(jī)會(huì)，我會(huì)比當(dāng)年成熟很多。大學(xué)剛畢業(yè)的時(shí)候找工作，看重的是這個(gè)公司是不是世界五百強(qiáng)，薪資待遇是不是優(yōu)厚。而現(xiàn)在以一個(gè)成熟的心態(tài)去選擇，會(huì)更看重一個(gè)公司的企業(yè)文化、個(gè)人發(fā)展的空間和自由度以及能不能去接觸到一些新鮮的東西。

《華人世界》：你自己是個(gè)很勇于去嘗試新工作的人，作為企業(yè)的管理者，您是怎樣看待員工的跳槽行為呢?

馬穎：作為職業(yè)人士，我不主張頻繁地更換工作，也從來不會(huì)鼓勵(lì)同事去做。但對(duì)于個(gè)人發(fā)展，如果有很好的機(jī)會(huì)，我會(huì)理解和支持同事的慎重選擇。畢竟現(xiàn)在機(jī)會(huì)很多。讓一個(gè)人一直呆在一個(gè)公司不走，這是不太現(xiàn)實(shí)的。在我看來，每一個(gè)環(huán)境對(duì)每個(gè)人來說，都是成長(zhǎng)過程中一次很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。任何一家公司，不管大還是小，不管工作是復(fù)雜還是簡(jiǎn)單，真正要了解這個(gè)行業(yè)最實(shí)質(zhì)的東西，至少需要兩年的時(shí)間。所以我經(jīng)常對(duì)同事說，有好的機(jī)會(huì)，大家去嘗試，這是人之常情。但是進(jìn)入一家新公司，還是希望能靜下心來，用兩三年時(shí)間去學(xué)習(xí)一下。這對(duì)你以后不管是從事同一行業(yè)還是不同行業(yè)，都是有好處的。

我還是鼓勵(lì)大家去各個(gè)行業(yè)看一下。雖然每個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃、職業(yè)選擇不一樣，像lT這種行業(yè)的人員，可能再怎么換工作，也不會(huì)離開這個(gè)行業(yè)，但是，如果開始是做營(yíng)銷，然后轉(zhuǎn)去做市場(chǎng)，再去做展會(huì)運(yùn)營(yíng)，回過來再做管理，這些都是有可能的。

《華人世界》：平時(shí)您是怎樣管理您的團(tuán)隊(duì)的呢?

馬穎：雖然我現(xiàn)在的職位是總經(jīng)理，但是我覺得總經(jīng)理其實(shí)只是一個(gè)把大家聚攏到一起的“粘合劑”。他需要做的是給每個(gè)人一個(gè)適合他的平臺(tái)，讓他把自己的能量給發(fā)揮出來。每個(gè)人都是有優(yōu)點(diǎn)的，也是有缺點(diǎn)的，關(guān)鍵是要給他一個(gè)合適的崗位，然后把他的優(yōu)點(diǎn)運(yùn)用到這個(gè)崗位上去。一個(gè)團(tuán)隊(duì)，并不要求團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)都是完美的，但要求的是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作和團(tuán)隊(duì)中每個(gè)個(gè)人能力的成長(zhǎng)。

《華人世界》：作為一個(gè)女性管理者，您覺得最大的優(yōu)勢(shì)在哪里，挑戰(zhàn)又在哪里?

馬穎：做一個(gè)女性的職業(yè)經(jīng)理人，其實(shí)優(yōu)勢(shì)很明顯的?，F(xiàn)在我做的總經(jīng)理管理，其中很大一部分就是人際管理。不管是與員工還是與客戶，很多工作都是基于人際關(guān)系去溝通，進(jìn)行管理的。作為一名女性，可能會(huì)更加照顧到對(duì)方的情緒，交談時(shí)會(huì)針對(duì)不同的人使用不同的溝通方式。這樣相對(duì)于男性，處理一些事情可能會(huì)更好一些。而且女性的細(xì)致也會(huì)讓自己對(duì)同事的關(guān)懷更細(xì)心一點(diǎn)。

有優(yōu)勢(shì)也就必然有挑戰(zhàn)。從某種角度來講，女性經(jīng)理人會(huì)比男性經(jīng)理人壓力更大。一方面，雖然現(xiàn)在已經(jīng)好了很多，但社會(huì)上還是有些成見，認(rèn)為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該是男性；另一方面，在工作和家庭壓力上，女性經(jīng)理人可能要比男性承受得更多一些。從我自己來講，現(xiàn)在已經(jīng)有兩個(gè)孩子了，而父母也已經(jīng)七八十歲了，他們的身體也不是很好。一般面對(duì)上有老、下有小的情況，我們女性會(huì)更辛苦，畢竟要身體力行地帶孩子。作為我來說，第二個(gè)寶寶才6個(gè)月，所以平時(shí)還要注意寶寶的健康、早教等。這樣，自己在工作和家庭之間，平衡的難度會(huì)大一些。所以，對(duì)于我來說，調(diào)整一個(gè)良好的情緒，保持一個(gè)好的精神狀態(tài)是非常重要的。

《華人世界》：您有兩個(gè)可愛的孩子，在工作和家庭兩者之間，您是怎樣去看待和平衡的呢?