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公司營銷案例分析范文第1篇

企業(yè)背景:

六六魔鏡(sixm服飾旗艦店)是廣州市鵬晟貿(mào)易有限公司發(fā)展歷程的又一個(gè)組成部分。

1)2002年，廣州市鵬晟貿(mào)易有限公司注冊成立，主要業(yè)務(wù)對象為日韓等國家的服裝批發(fā)商。公司由最初的單一經(jīng)營發(fā)展為現(xiàn)在八個(gè)部門系統(tǒng)化運(yùn)做。

2)2005年，公司籌建自己的生產(chǎn)工廠，在產(chǎn)品價(jià)格，產(chǎn)品質(zhì)量，貨期方面已能更好的服務(wù)客戶。

3)2009年，成立優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)“六六魔鏡“主要服務(wù)于國內(nèi)時(shí)尚女裝領(lǐng)域

經(jīng)過7年的發(fā)展，六六終于來到各位的面前。

從目前國內(nèi)女裝網(wǎng)絡(luò)銷售的狀況來看，質(zhì)量和價(jià)格存在著嚴(yán)重的不對等，網(wǎng)絡(luò)上誘人的低價(jià)服裝一旦買到了手，卻遺憾的發(fā)現(xiàn)它是“一次性”用品。大公司的產(chǎn)品又因價(jià)格太高，各位買家只能對其望而卻步。信息泛濫，抄襲盛行，也使得原版的服裝風(fēng)格在很大程度上大打折扣。因網(wǎng)絡(luò)上的不確定性，給大家?guī)淼木W(wǎng)購障礙，將由“六六魔鏡”團(tuán)隊(duì)來幫助清除。

六六團(tuán)隊(duì)借助與總公司多年在日韓時(shí)尚領(lǐng)域的浸泡，能準(zhǔn)確抓住當(dāng)前最新的潮流信息，為各位買家提供及時(shí)的時(shí)尚指導(dǎo)以及超靚款式，。六六還有自己的生產(chǎn)工廠，減少了中間商的利潤，直接實(shí)在的控制了成本。工廠配有QA和QC，這將所有的質(zhì)量問題都控制在了工廠內(nèi)部，提供給親親們的是放心的產(chǎn)品

六六團(tuán)隊(duì)的宗旨：將各個(gè)親們輕松帶入時(shí)尚的魔幻鏡地。擁有魔鏡，你最美麗！

營銷背景：

由于行業(yè)的專業(yè)性和面向的用戶群體，由之前的平面廣告及多媒體廣告營銷，發(fā)展到現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)營業(yè)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)必然的趨勢，要在網(wǎng)絡(luò)營銷上獲益推廣的必須的，但選擇什么樣的推廣是要根據(jù)行業(yè)的性質(zhì)的，我們選擇了搜狗，因?yàn)槲覀兿嘈潘芙o我?guī)泶罅康目蛻袅髁?，性價(jià)比高！

網(wǎng)絡(luò)媒體營銷經(jīng)驗(yàn)分享：

1、搜索關(guān)鍵詞時(shí)能夠搜索到自己的網(wǎng)站，提高自己的點(diǎn)擊量，我們會根據(jù)客戶的使用習(xí)慣選擇一些搜索引擎平臺進(jìn)行推廣。因此我們網(wǎng)絡(luò)廣告重點(diǎn)投放搜狗競價(jià)廣告，因?yàn)楦們r(jià)廣告是一種性價(jià)比是非常高的廣告模式，希望每天都有很多客戶通過搜狗搜索引擎找到我們。

2、為了覆蓋更多的客戶群體，我們根據(jù)客戶的特點(diǎn)設(shè)置相應(yīng)的關(guān)鍵詞，我們既投放行業(yè)性廣泛的關(guān)鍵詞和企業(yè)關(guān)健詞，也投放一些精準(zhǔn)度比較高的如“韓版服飾”等關(guān)鍵詞。

3、在廣告語方面，我們抓住客戶的需求，重點(diǎn)突出我們的優(yōu)勢。

公司營銷案例分析范文第2篇

企業(yè)背景：主營天然植物精油原料及雅香世家精油品牌

雅香世家精油品牌的起源，要追溯到上個(gè)世紀(jì)的膠東半島上。在一個(gè)被稱為東方威尼斯的小城里，飽含著天地之間的靈氣與芳華。一個(gè)有著幾百年提煉精油歷史的中醫(yī)家族，一直在默默無聞地為宮廷深處的女人奉獻(xiàn)著優(yōu)質(zhì)的上等精油。朝代更迭、滄海桑田，這個(gè)家族始終不變的是對美的追求，對健康的渴望，還有對優(yōu)質(zhì)精油的不懈追尋。

后來，這個(gè)世代中醫(yī)家族中誕生了一個(gè)可愛的女嬰-雅香，她正如精油一般清新淡雅又芳香馥郁。她后來成為了中國資深高級芳香保健師和雅香世家品牌的掌門人。從小的耳濡目染加上天資聰慧，雅香從少女時(shí)代就狂熱的迷戀上了精油，她不停為研究精油而學(xué)習(xí)，她的生命正是循著精油傳播的足跡而成長。

精油是上天賜予人類的禮物，那么，將這份彌足珍貴的禮物呈現(xiàn)給每個(gè)關(guān)愛自己、熱愛生活的女性，則是雅香的最大愿望?！案呒壏枷惚＝煛薄@個(gè)專家級的頭銜并不是她頭上的光環(huán)，而是她面對魚龍混雜的市場時(shí)身上的責(zé)任和壓力。為了讓大家遠(yuǎn)離那些市場上泛濫的合成精油，感受到純天然植物精油的品質(zhì)和魅力，她將家人提煉精油的百年秘方公之于眾，并創(chuàng)建了雅香世家精油品牌。雅香世家精油成分天然、品質(zhì)卓越，功效顯著，是獻(xiàn)給天下所有女性的一份厚禮。也為專業(yè)，美麗，有責(zé)任感又有愛心的雅香，在芳香保健的領(lǐng)域里贏得了廣泛的贊譽(yù)！

營銷背景：

由于行業(yè)的專業(yè)性和面向的用戶群體的年輕化，高知白領(lǐng)化，所以本公司選擇了在互聯(lián)網(wǎng)做推廣，嘗試過很多網(wǎng)絡(luò)推廣方式，現(xiàn)在選擇了sogou。面對互聯(lián)網(wǎng)的日益增大增強(qiáng)，自己的力量是有限的，需要借助于媒體，團(tuán)體來整合資源，相信搜狗能擴(kuò)大雅香世家精油品牌在行業(yè)的影響力，讓更多的朋友認(rèn)識天然精油，了解真正的精油，從而收益于精油！

新媒體營銷經(jīng)驗(yàn)分享：

一、搜索營銷：

搜索營銷技巧：

1、關(guān)鍵詞選擇一定是針對性強(qiáng)的，網(wǎng)民習(xí)慣搜的詞，讓真正需要產(chǎn)品客戶能快速找到你。

2、描述要精練，抓住客戶的需求，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的優(yōu)勢。

3、如果做到以上兩點(diǎn)再加上一張產(chǎn)品圖片，那么廣告的關(guān)注度就會因此提高。為企業(yè)帶來更多的潛在客戶

二、博客營銷：

公司營銷案例分析范文第3篇

廣州瘋狂鳥帽業(yè)有限公司是國內(nèi)知名帽廠之一，有20余年的生產(chǎn)制帽經(jīng)驗(yàn)，主營：運(yùn)動(dòng)帽子、廣告帽子和潮流帽子等，出品質(zhì)量已達(dá)世界先進(jìn)水平，與眾多國內(nèi)外中高端客戶保持合作關(guān)系。2007年金融危機(jī)開始向中國制造業(yè)蔓延，企業(yè)高管快速應(yīng)對成立了網(wǎng)絡(luò)營銷部門，通過網(wǎng)絡(luò)招商、網(wǎng)絡(luò)訂單成交、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)等形式服務(wù)原有客戶并開拓新客戶。從此營銷成本下降83.2%，產(chǎn)品出廠價(jià)下降15%，客戶蜂擁而來。至2009年企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷年度營業(yè)額已突破6000萬人民幣，占總營業(yè)額的86.8%，并通過網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)成功幫助200多名在金融危機(jī)下生意慘淡的加盟客戶實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)盈利。

部分客戶：安哥拉總統(tǒng)選舉、加蓬總統(tǒng)選舉、圣多美和普林西比總統(tǒng)選舉、迪士尼、Oleg Cassini、2008北京奧運(yùn)會、2009東亞運(yùn)動(dòng)會、2010廣州亞運(yùn)會、霸王集團(tuán)、福特汽車、青島啤酒等。

所在協(xié)會：廣東營銷學(xué)會網(wǎng)絡(luò)營銷研究專業(yè)委員會常務(wù)理事單位

廣東商業(yè)聯(lián)合會禮品產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟常務(wù)理事單位

UPU優(yōu)品組(優(yōu)秀產(chǎn)品聯(lián)合組織)常務(wù)理事單位

所得獎(jiǎng)項(xiàng)：2008十大最具成長力網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)

2008十大禮品行業(yè)最可信賴供應(yīng)商

2008中國禮品業(yè)TOP100貢獻(xiàn)獎(jiǎng)

2009十大網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)飛躍獎(jiǎng)

2009十大禮品行業(yè)最可信賴供應(yīng)商

新媒體營銷經(jīng)驗(yàn)分享：

1、選對平臺：搜狗平臺收費(fèi)合理性價(jià)比高。

公司營銷案例分析范文第4篇

在學(xué)生的分組過程中，可以采用隨機(jī)分組或者學(xué)生自由組隊(duì)的方式，分組人數(shù)和分組方案依據(jù)案例類型而定，隨機(jī)分組有利于鍛煉學(xué)生在陌生情況下，和不熟悉的同事進(jìn)行共事的能力，自由組隊(duì)可以鍛煉學(xué)生合理建立團(tuán)隊(duì)以及運(yùn)行團(tuán)隊(duì)的能力。教學(xué)過程中，每個(gè)學(xué)生要在營銷案例中的各個(gè)角色，進(jìn)行模擬和分析，例如在一個(gè)市場營銷案例中，學(xué)生要對產(chǎn)品的成本，價(jià)格，銷售渠道，公共關(guān)系，市場定位，用戶反映等多個(gè)方面進(jìn)行調(diào)查和模擬，在此過程中學(xué)生何以采用調(diào)查問卷，抽樣調(diào)查分析，小組討論，場景模擬等多種方式對案例進(jìn)行分析模擬。小組內(nèi)進(jìn)行討論，在此過程中教師要對各組進(jìn)行引導(dǎo)，例如：研究博世公司電動(dòng)工具市場的定位，由其TT部門在博世公司總產(chǎn)值和利潤上所占的比例，博世電動(dòng)工具的市場定位，銷售方式的不同，在歐洲的市場占有率，在亞太區(qū)的市場占有率，以及不同需求用戶對博世電動(dòng)工具的反饋信息，分析其在中國市場的市場定位，營銷方式，原因及過程，進(jìn)行SWOT分析。

2匯報(bào)和考核方式

匯報(bào)和考核的方式以報(bào)告和答辯的形式為主，在市場營銷報(bào)告中，學(xué)生要詳細(xì)地闡述，對該營銷案例的分析過程，得出結(jié)論，團(tuán)隊(duì)中各成員的分工，團(tuán)隊(duì)的工作方式，要引導(dǎo)學(xué)生注意在此過程中關(guān)于理論和實(shí)踐的相互印證。答辯時(shí)，由團(tuán)隊(duì)進(jìn)行展示，可以由團(tuán)隊(duì)某個(gè)成員進(jìn)行講解，也可以通過多媒體的方式進(jìn)行展示，或者團(tuán)隊(duì)整體進(jìn)行場景演示或者方案展示，然后由教師和其他組別對其進(jìn)行提問和整體方案的評價(jià)，在答辯結(jié)束后，各組之間開展整體的討論，對各個(gè)小組的營銷案例的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行整體的分析和評價(jià)。

3實(shí)踐性教學(xué)方案實(shí)施過程中的幾個(gè)注意事項(xiàng)

3.1教學(xué)過程中學(xué)生的主體地位和教師的主導(dǎo)作用

在教學(xué)過程中應(yīng)當(dāng)突出學(xué)生的主體地位和教師的主導(dǎo)作用。讓學(xué)的思維充分發(fā)散，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性被充分調(diào)動(dòng)，對于學(xué)生在案例分析當(dāng)中產(chǎn)生比較新穎的亮點(diǎn)或者與傳統(tǒng)案例分析的不同點(diǎn)時(shí)，教師不應(yīng)粗預(yù)，相反要引導(dǎo)學(xué)生積極思考這樣的分析與傳統(tǒng)的分析方式或者其他小組的方式相比，優(yōu)缺點(diǎn)分別在哪里，引導(dǎo)和鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新。要使學(xué)生在調(diào)查和分析中能夠在書中找到對應(yīng)，使理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐過程應(yīng)用理論學(xué)習(xí)的知識，讓學(xué)生對課上所學(xué)有更加直觀深刻了解，增強(qiáng)他們對市場營銷的諸多理論的理解。

3.2多種教學(xué)方式相結(jié)合

公司營銷案例分析范文第5篇

關(guān)鍵詞: 案例教學(xué)市場營銷教學(xué)優(yōu)勢存在問題應(yīng)用策略

美國哈佛管理學(xué)院是最早使用案例教學(xué)的學(xué)院。1918年,哈佛管理學(xué)院中對企業(yè)情況比較熟悉的教師,把自己掌握的企業(yè)實(shí)例在運(yùn)用課堂教學(xué),讓學(xué)生通過了解和分析企業(yè)實(shí)例,以達(dá)到鍛煉學(xué)生的工作能力的目的。1920年,哈佛大學(xué)利用洛克菲勒財(cái)團(tuán)提供的資金從事各種案例教學(xué)試驗(yàn),用于調(diào)查、編寫、試用案例。改革開放之后,案例教學(xué)迅速在我國傳播開來。那么市場營銷案例教學(xué)有何作用,我們又應(yīng)如何應(yīng)用和組織案例教學(xué)呢?

一、案例教學(xué)的優(yōu)勢

1.突出學(xué)生的學(xué)習(xí)主體地位。

市場營銷案例教學(xué)使學(xué)生的學(xué)習(xí)主體地位更加突出。在以講授理論為主的課型中,學(xué)生更多的是被動(dòng)地接受知識,而在案例型課型中,學(xué)生則成為主動(dòng)的參與者,是學(xué)習(xí)的主體。由于突出了學(xué)生的主體地位,學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性更強(qiáng)。

2.注重學(xué)生能力的培養(yǎng)。

市場營銷案例教學(xué)引導(dǎo)學(xué)生將注意力集中到市場營銷實(shí)踐中已經(jīng)做過或應(yīng)該做的事情上,既鞏固和加深了學(xué)生對所學(xué)市場營銷課程理論內(nèi)容的理解,更重要的是培養(yǎng)了學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的營銷知識解決實(shí)際問題的能力。案例教學(xué)經(jīng)常采用角色扮演法,讓學(xué)生扮演公司總經(jīng)理、部門經(jīng)理或其他公司人員,體會不同崗位的職責(zé)要求,運(yùn)用市場營銷的方法和技術(shù),模擬解決企業(yè)經(jīng)營中出現(xiàn)的問題,制定市場營銷方案,培養(yǎng)營銷管理能力。

3.有利于培養(yǎng)學(xué)生的合作意識,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)觀念。

市場營銷案例教學(xué)的討論一般分小組,小組成員之間各有分工,案例成績評定以小組為單位,因而要求小組成員之間要有團(tuán)隊(duì)合作精神。案例教學(xué)打破了以自我為中心的學(xué)習(xí)模式,小組成員之間分工協(xié)作、共同學(xué)習(xí)、互相交流溝通、共同進(jìn)步。這種集體意識和團(tuán)隊(duì)合作精神是學(xué)生今后在任何工作崗上不可缺少的。這樣的能力培養(yǎng)在傳統(tǒng)教學(xué)中是無法實(shí)現(xiàn)的。

4.師生互動(dòng),教學(xué)相長。

在案例教學(xué)中,師生之間能夠比較充分地互相交流與溝通,課堂氣氛活躍,教學(xué)效果良好。在這樣的互動(dòng)過程中,一方面教師引導(dǎo)和啟發(fā)學(xué)生,另一方面學(xué)生思維活躍,面對同一問題,可以從不同的角度提出自己的設(shè)想、方法和策略,有時(shí)甚至?xí)浇處煹乃悸贩秶?/p>

二、案例教學(xué)過程中存在的問題

1.案例選擇困難。

案例質(zhì)量是案例教學(xué)的基礎(chǔ)。目前,市場營銷教師普遍感到典型案例不好選擇。我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快,過去使用的案例已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)在的教學(xué),目前的案例來源主要有三個(gè)方面:第一種是從國外直接翻譯的;第二種是各種校編案例;第三種是由新聞報(bào)道改寫的實(shí)例。但這些案例,由于不符合我國國情、缺乏深度、缺少加工等原因,不能充分體現(xiàn)目標(biāo)理論。

2.案例討論過程的控制較困難。

在市場營銷課中,運(yùn)用案例教學(xué)法進(jìn)行教學(xué)要花費(fèi)較多時(shí)間,然而學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)時(shí)間又相當(dāng)有限,因此,在案例討論時(shí)要注意討論過程的控制,避免泛泛議論,避免脫離討論主題的談?wù)?也要避免教師或個(gè)別學(xué)生談得太多,搞成“一言堂”。教師是參與者、組織者和協(xié)調(diào)者,要善于掌控案例討論整個(gè)過程,處理好秩序與活潑、激勵(lì)與約束的關(guān)系。

3.傳授教學(xué)與案例教學(xué)之間的關(guān)系處理不好。

運(yùn)用案例教學(xué)要求學(xué)生以一定的市場營銷理論知識為基礎(chǔ),否則,其對案例的分析、討論必將是膚淺、片面的;其次,市場營銷的理論、概念很多,單純依靠案例無法包容所有。因此,案例教學(xué)法不能完全替代傳統(tǒng)的市場營銷理論、技能的教學(xué)過程。這就要求傳授教學(xué)與案例教學(xué)只有相互配合,才能相得益彰,最終達(dá)到教學(xué)目的。

三、案例教學(xué)在市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用策略

1.教師選擇和收集典型案例。

營銷案例質(zhì)量的好壞直接影響到案例教學(xué)的成敗。因此,在從事案例教學(xué)之前,教學(xué)案例的選擇是至關(guān)重要的。選擇典型案例的基本要求是:案例能體現(xiàn)所要教授的理論知識;案例的篇幅不宜過長,應(yīng)精煉;要選擇學(xué)生比較熟悉或比較關(guān)心的公司案例;要選擇成功與失敗兩方面的典型案例;案例要能讓學(xué)生有所思考;案例要具有一定的實(shí)用性;案例要盡可能地與時(shí)俱進(jìn),反映現(xiàn)實(shí)社會中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題,盡可能體現(xiàn)新知識、新觀點(diǎn),使學(xué)生感到可信,看得見、摸得著。總之,案例要少而精,有啟發(fā)性,能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,讓學(xué)生在案例分析中,學(xué)會相關(guān)的營銷理論知識,并提高營銷實(shí)踐能力。

2.進(jìn)行案例任務(wù)設(shè)計(jì)。

選擇好典型案例后,教師應(yīng)在充分熟悉案例的基礎(chǔ)上,根據(jù)對理論知識的掌握、要求,精心設(shè)計(jì)案例討論任務(wù)。設(shè)計(jì)任務(wù)時(shí),教師要結(jié)合學(xué)生學(xué)習(xí)的特點(diǎn),任務(wù)設(shè)計(jì)要由易到難,任務(wù)要具體,具有可操作性,使學(xué)生分析得有針對性,避免泛泛而談。同時(shí),任務(wù)設(shè)計(jì)要與案例內(nèi)容所反映的理論相一致,不可牽強(qiáng)附會,因?yàn)榇蠖鄶?shù)案例可以用來說明多個(gè)理論,所以教師需對此進(jìn)行把握。

3.合理選擇案例教學(xué)的具體方式。

營銷案例教學(xué)的具體方式是多種多樣的,一般有以下幾種:(1)個(gè)人練習(xí)方式。把案例材料發(fā)給每一個(gè)學(xué)生,讓其獨(dú)立思考,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)作出自己的分析判斷,在教師的組織下進(jìn)行發(fā)言。最后全班對發(fā)言者的看法進(jìn)行評論、修改和補(bǔ)充。發(fā)言者對評論者的意見也可以進(jìn)行辯論,獲取正確的知識。(2)小組討論方式。這種方式是以小組為單位(一般4―6人為宜),對案例進(jìn)行討論、分析,這是案例教學(xué)中經(jīng)常使用的方法。其目的在于讓學(xué)生互相啟發(fā),取長補(bǔ)短。并可給小組取一個(gè)富有個(gè)性的名稱,每組選一名組長負(fù)責(zé)小組內(nèi)部分工協(xié)調(diào)與組織。(3)角色扮演方式。這是一種模擬教學(xué)形式,其做法是事先設(shè)定好案例事件環(huán)境,讓學(xué)生分別扮演案例中的不同角色,按案例要求進(jìn)行活動(dòng),將案例材料向?qū)W生公布,并由扮演者談自己的見解。其次,讓“演員”發(fā)表看法,談?wù)勛约菏欠襁_(dá)到了預(yù)想的目的,是否取得了更好的效果。最后,讓全班學(xué)生評論哪位角色做得最好。無論采用哪種方式,在討論過程中,教師都要對所討論、爭論的問題心中有數(shù),引導(dǎo)學(xué)生集中討論中心問題,防止?fàn)幷撀o邊際。教師只有對案例分析得透徹,抓住案例的精髓,才能對學(xué)生的討論進(jìn)行有效引導(dǎo),將案例分析引入深處,否則只能使討論流于形式。

4.開展案例教學(xué)評價(jià)。

對學(xué)生在案例教學(xué)中的成績考核基于兩個(gè)方面:一是學(xué)生所作的案例分析報(bào)告(占總成績的70%);二是學(xué)生在案例教學(xué)過程中的具體表現(xiàn),如在討論中發(fā)言是否踴躍,思路是否清晰等(占總成績的30%)。案例分析沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)答案,所以對學(xué)生的考核應(yīng)注重分析的過程是否恰當(dāng),是否符合邏輯,提出的方案是否有充足的依據(jù)。對學(xué)生的考核可以讓學(xué)生清楚地知道自身的優(yōu)勢與不足之處,應(yīng)以鼓勵(lì)為主。

四、結(jié)語

市場營銷是涵蓋多學(xué)科的交叉學(xué)科,這就要求教師按照當(dāng)前社會對人才培養(yǎng)的目標(biāo),依據(jù)教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)內(nèi)容,不斷地強(qiáng)化自身素質(zhì),提高業(yè)務(wù)水平,深入研究與探索,不斷深化市場營銷課程建設(shè)和教學(xué)方法的改革。而案例教學(xué)的特點(diǎn)是側(cè)重于理論聯(lián)系實(shí)際,自主性強(qiáng),課堂效果明顯,所以只有把不同類型的案例合理、有效地綜合運(yùn)用于課堂教學(xué)中,才能真正發(fā)揮案例教學(xué)在市場營銷教學(xué)中的作用。

參考文獻(xiàn):

[1][美]菲利普?科特勒著.俞利軍譯.科特勒市場營銷案例,北京:華夏出版社,2000.