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數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案范文第1篇

1 房地產(chǎn)檔案轉(zhuǎn)型不動產(chǎn)檔案數(shù)字化管理的意義

房地產(chǎn)檔案轉(zhuǎn)型不動產(chǎn)檔案數(shù)字化，就是通過一些信息技術(shù)手段，比如計(jì)算機(jī)、掃描設(shè)備、數(shù)據(jù)庫技術(shù)以及多媒體儲存技術(shù)等具有鮮明的信息化特征的先進(jìn)、科學(xué)、發(fā)達(dá)的技術(shù)，有效實(shí)現(xiàn)將各類不動產(chǎn)檔案轉(zhuǎn)化為明確的數(shù)字信息，并且講這些信息儲存在數(shù)據(jù)庫里，借助網(wǎng)絡(luò)將全國的不動產(chǎn)檔案信息統(tǒng)合起來，并且通過計(jì)算機(jī)、大數(shù)據(jù)挖掘等技術(shù)進(jìn)行統(tǒng)一管理，目標(biāo)就是要建立一個系統(tǒng)、前面、科學(xué)、完備、安全的不動產(chǎn)信息數(shù)據(jù)庫，供社會各界人士在國家機(jī)關(guān)的允許之下使用。這種方式極大方便了房產(chǎn)檔案的集中管理與高效傳輸，在很大程度上實(shí)現(xiàn)了數(shù)字資源在全社會的共享。

2 實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)檔案轉(zhuǎn)型不動產(chǎn)檔案數(shù)字化管理的重要性

在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，房地產(chǎn)已經(jīng)成為了我國經(jīng)濟(jì)的支柱性產(chǎn)業(yè)，房產(chǎn)交易數(shù)量自2002年以來一直保持在高位，同時還在不斷擴(kuò)大，同時房地產(chǎn)交易的方式也發(fā)生的重大改變，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)檔案管理模式已經(jīng)無法適應(yīng)新形勢下房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展形勢。不動產(chǎn)檔案數(shù)字化管理可以很好的克服傳統(tǒng)的房產(chǎn)檔案的很多缺陷，信息取得方面、信息傳輸、信息分析的處理速度大幅度提升。同時不動產(chǎn)檔案登記時可以采用數(shù)字化的方式，記錄更多的信息，比如圖像甚至是視頻資料。在檔案保存方面，由于是數(shù)字化的檔案，只需要建設(shè)完備的數(shù)據(jù)儲存設(shè)備既可。完全不需要像傳統(tǒng)的房產(chǎn)檔案那般，需要保存大量的紙質(zhì)檔案，同時還要注意檔案的分類、整理、儲存，傳統(tǒng)的管理方式查詢檔案也是一件非常繁瑣的工作。而數(shù)字化的檔案管理工作，只需要設(shè)置好管理邏輯，就可以自動進(jìn)行不動產(chǎn)檔案的分類、整理、儲存，檔案調(diào)取也極為方便。這些優(yōu)勢能夠不斷推動不動產(chǎn)檔案的管理水平提升，推動不動產(chǎn)檔案管理的發(fā)展，更好的為國家掌握詳實(shí)數(shù)據(jù)、為房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展提供正確、科學(xué)的信息提供幫助，為我國房地產(chǎn)事業(yè)發(fā)展提供最專業(yè)、最規(guī)范、最方便的數(shù)據(jù)服務(wù)。

3 提高不動產(chǎn)檔案數(shù)字化管理水平的有效策略

3.1 加強(qiáng)不動產(chǎn)檔案數(shù)字化管理的認(rèn)知

近年來，雖然不動產(chǎn)檔案管理方式方法在不斷改進(jìn)和完善，但是進(jìn)度不快，效果并不是很明顯，一個很主要的原因就是不動產(chǎn)檔案管理人員以及各地地稅房地產(chǎn)管理部門沒有對不動產(chǎn)檔案數(shù)字化管理的認(rèn)識不足，重視程度不夠。很多的相關(guān)人員及部門，將不動產(chǎn)檔案數(shù)字化管理僅僅視為簡單的文案處理工作，忽視了這項(xiàng)工作成果對于國家和房地產(chǎn)行業(yè)的重要作用。因此，在實(shí)際的管理實(shí)施過程中，沒有對信息采集和分類工作抱有足夠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，使得信息收集過程形式化過重，嚴(yán)重破壞了信息的完整與準(zhǔn)確，從而降低了使用價值，也耽誤了工作時間，影響效率。

3.2 提升管理人員的業(yè)務(wù)能力和專業(yè)水平

應(yīng)當(dāng)正確認(rèn)識的是，不動產(chǎn)檔案數(shù)字化管理已經(jīng)早已超越了傳統(tǒng)的手工勞動范疇，而發(fā)展到了知識型技能型的工作。我國缺乏不動產(chǎn)檔案數(shù)字化管理的相關(guān)專業(yè)人才，管理人員只要具有相當(dāng)?shù)募墑e才會有相應(yīng)的檔案管理專業(yè)的人員，其余人員也沒有經(jīng)過嚴(yán)格的識別與培訓(xùn)，有的是其他人員富余的崗位補(bǔ)充過來的人員，這些人對于不動產(chǎn)檔案數(shù)字化管理的重要性認(rèn)識不足，也沒有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)及技能，無法有效開展相關(guān)工作。

數(shù)字化管理不動產(chǎn)檔案，是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，涉及到的工?N多、專業(yè)多，對于專業(yè)能力和技術(shù)能力有著很高的要求。數(shù)字化管理不動產(chǎn)檔案的相關(guān)人才，必須要有全面系統(tǒng)的知識框架、強(qiáng)大的觀察能力與數(shù)據(jù)處理能力，同時還要有縝密的思維以及細(xì)致的工作作風(fēng)。管理部門必須要培養(yǎng)一支專業(yè)素質(zhì)高、思想觀念好、文化水平高的卓越的不動產(chǎn)檔案數(shù)字化管理人才。這些人才還要熟練掌握各種自動化辦公設(shè)備的應(yīng)用。相關(guān)單位和企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視培養(yǎng)專業(yè)的不動產(chǎn)檔案數(shù)字化管理人才，目的就是要培養(yǎng)一支專業(yè)、敬業(yè)、精業(yè)的團(tuán)隊(duì)。

3.3 其他措施

實(shí)現(xiàn)不動產(chǎn)檔案數(shù)字化管理的目的在于科學(xué)、系統(tǒng)得管理房產(chǎn)檔案，方便數(shù)字檔案的調(diào)用、查閱以及相關(guān)部門與房地產(chǎn)企業(yè)及其他單位合法研究，為此就要保證檔案的完整、權(quán)威、科學(xué)與便利，為國家以及企業(yè)管理者制定決策提供科學(xué)的參考依據(jù)。如果檔案管理過程因?yàn)楣芾聿簧?，?dǎo)致檔案內(nèi)容缺少、信息記錄不完整、不規(guī)范，這一定會導(dǎo)致檔案信息的全面性、真實(shí)性和適用性大打折扣，進(jìn)而失去了數(shù)字化不動產(chǎn)檔案的存在意義。想要快速有效實(shí)現(xiàn)不動產(chǎn)檔案的數(shù)字化管理，必須要不斷提高數(shù)字化管理不動產(chǎn)檔案的工作能力與工作效率，相關(guān)機(jī)構(gòu)與單位應(yīng)當(dāng)從思想入手，深化人員不動產(chǎn)檔案的數(shù)字化管理重要性的認(rèn)識，讓員工充分認(rèn)識到不動產(chǎn)檔案的數(shù)字化管理對于我國房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展以及政府的有效管理的重要性。然后再管理過程中，不斷加大人力與經(jīng)費(fèi)的投入，以最快速度消除不動產(chǎn)檔案的數(shù)字化管理工作存在的弊端，推動相關(guān)工作向著更好、更快、更完備的方向發(fā)展，促進(jìn)檔案管理現(xiàn)代化建設(shè)。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案范文第2篇

還記得上大學(xué)那會兒，一周給家里打一次電話報(bào)平安，雖然要走很遠(yuǎn)一段路，但已經(jīng)感覺是一件十分幸福的事。那時根本想不到，現(xiàn)在擁有了手機(jī)，可以隨時隨時通話、刷微信、看視頻。無線通信不僅改變了人與人交流的方式，甚至改變了人們的生活方式。企業(yè)級領(lǐng)域同樣因?yàn)闊o線通信的引入而發(fā)生了翻天覆地的變化。無線通信不僅是企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的使能者，更是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的加速器。

企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型尋尋覓覓

有人說，數(shù)字化轉(zhuǎn)型就是全面云化；也有人說，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目標(biāo)是成為全聯(lián)接的數(shù)字化企業(yè)?？傊?，數(shù)字化企業(yè)就是將數(shù)據(jù)融入企業(yè)本質(zhì)的一種新的企業(yè)形態(tài)，充分利用云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)等新技術(shù)，既要保證企業(yè)基業(yè)長青，又可以保證企業(yè)具有先進(jìn)的發(fā)展方式。

如今，對于各行各業(yè)來說，數(shù)字化轉(zhuǎn)型都是當(dāng)務(wù)之急，電力行業(yè)先行者?！拔磥恚娋W(wǎng)企業(yè)可能發(fā)展成為能源界的Uber。”埃森哲的分析師很早就這樣說。擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型將給電力企業(yè)帶來革命性的變化。

派克調(diào)查機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，智能電網(wǎng)技術(shù)市場規(guī)模將從2012年的330億美元增長到2020年的730億美元。電力企業(yè)將通過數(shù)字化重構(gòu)、數(shù)字化運(yùn)營、數(shù)字化體驗(yàn)三部曲，逐步完成數(shù)字化的華麗轉(zhuǎn)身。

企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型涉及很多層面的問題，既包括業(yè)務(wù)和應(yīng)用的轉(zhuǎn)型，也包括企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的轉(zhuǎn)型。在基礎(chǔ)設(shè)施層面，網(wǎng)絡(luò)與通信的革新與優(yōu)化是重中之重。華為預(yù)測，到2025年，全球的聯(lián)接數(shù)將超過千億，整個世界將變成全聯(lián)接的世界。隨著海量設(shè)備的接入，聯(lián)接將無處不在。

聯(lián)接的方式多種多樣，既可以采用有線的方式，也可以采用Wi-Fi或3G/4G等無線方式。那么，什么才是最適合數(shù)字化企業(yè)的聯(lián)接方式呢？

隨著無線網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)通范圍越來越廣，無線網(wǎng)絡(luò)所要聯(lián)接的設(shè)備數(shù)量越來越多，無線網(wǎng)絡(luò)中企業(yè)關(guān)鍵信息的交換越來越頻繁，通信不再僅僅是語音這一種方式，而是要求無線網(wǎng)絡(luò)變成“多面手”，承載包含語音、數(shù)據(jù)、視頻、物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)控制和云等在內(nèi)的多種業(yè)務(wù)，因此對網(wǎng)絡(luò)的帶寬、延遲、可靠性和安全性等提出了更加嚴(yán)苛的要求。

還是以電力行業(yè)為例來具體分析一下客戶的需求，電力系統(tǒng)主要包括電力的產(chǎn)生、傳輸、變電、配電和用電五個環(huán)節(jié)。先說配電環(huán)節(jié)，由于配電節(jié)點(diǎn)眾多，且地理位置分散，再加上配電網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，這給配電的遠(yuǎn)程控制和管理帶來了困難；再說用電環(huán)節(jié)，現(xiàn)在電表已經(jīng)進(jìn)入了千家萬戶，分布在各個樓層甚至角落，人工抄表費(fèi)時費(fèi)力且成本高，而傳統(tǒng)的遠(yuǎn)程抄表方式頻度有限且無法保證讀數(shù)精準(zhǔn)。問題來了，如何才能實(shí)現(xiàn)更穩(wěn)定可靠的傳輸、更安全實(shí)時的配電，以及更高效的用電管理呢？這是電力企業(yè)構(gòu)建一張智能電網(wǎng)、實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級時迫切需要解決的問題。

現(xiàn)在，問題有了應(yīng)對之策。華為在4月24日舉行的2017漢諾威工業(yè)博覽會上了面向電力行業(yè)的無線智能電網(wǎng)解決方案――eLTE SmartGrid，這是推動電力企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的一條捷徑。

企業(yè)無線通信2.0 頻譜不再是困擾

無線通信技術(shù)的發(fā)展日新月異，2009年已經(jīng)邁入4G時代，2016年躍入4.5G時代，到2020年5G將全面商用。相比技術(shù)的快速發(fā)展，技術(shù)與應(yīng)用需求的適配更重要。那么，現(xiàn)有的無線通信技術(shù)和解決方案能夠全面滿足企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求嗎？

實(shí)事求是地講，大多數(shù)企業(yè)還處于企業(yè)無線通信1.0時代。1.0時代的基本特征是什么？用一句話概括就是頻譜資源稀缺?！澳壳?，80%的企業(yè)都沒有授權(quán)頻譜可用，即使擁有授權(quán)頻譜，帶寬也非常有限?！比A為無線產(chǎn)品線營銷運(yùn)作總裁邱恒坦白地說。

頻譜是無線通信的基礎(chǔ)，分成授權(quán)頻譜和免授權(quán)頻譜（如ISM Band）。許多企業(yè)都有構(gòu)建自己的無線專網(wǎng)的需求，但單個企業(yè)往往很難獲得授權(quán)頻譜，即使是電力、鐵路、交通等關(guān)系國計(jì)民生的重要行業(yè)，能夠申請到的專用頻譜資源也十分有限，帶寬往往不超過10MHz。帶寬顯然成了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的一大瓶頸。在這種情況下，很多企業(yè)轉(zhuǎn)而考慮使用免授權(quán)頻譜，其中一個重要原因是，免授權(quán)ISM Band如2.4GHz、5.8GHz加起來寬達(dá)數(shù)百M(fèi)Hz。

在企業(yè)無線通信1.0時代，可用的免授權(quán)頻譜主要就是Wi-Fi，但是Wi-Fi在企業(yè)級用戶看重的可靠性、穩(wěn)定性、移動性等方面又不給力，而企業(yè)無線專網(wǎng)也沒有更好的技術(shù)選擇。企業(yè)不得不面對又一次重要的抉擇。

華為把基于3GPP（全球移動通信最大的標(biāo)準(zhǔn)組織）全球統(tǒng)一無線通信標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)，既應(yīng)用于授權(quán)頻譜也應(yīng)用于免授權(quán)頻譜，將蜂窩移動通信高可靠、全能的優(yōu)點(diǎn)與免授權(quán)頻譜隨處可用且頻譜多的優(yōu)點(diǎn)相結(jié)合，打造基于4.5G技術(shù)、寬窄帶于一體、授權(quán)與免授權(quán)頻譜融合的eLTE行業(yè)解決方案，引領(lǐng)企業(yè)無線通信從1.0時代躍升到2.0時代。華為最新的面向電力行業(yè)的無線智能電網(wǎng)解決方案eLTE SmartGrid，以及面向港口、礦業(yè)、制造業(yè)等企業(yè)的無線智慧園區(qū)解決方案eLTE SmartCampus就是開啟企業(yè)無線通信2.0時代大門的金鑰匙。

適合企業(yè)無線通信2.0時代需求的解決方案要具備“三頭六臂”嗎？華為給出了自己的回答：一套系統(tǒng)既能支持窄帶通信也能支持寬帶通信，既支持人的通信也支持物的通信，既支持要求時間延遲特別低的通信也支持要求連接數(shù)量特別多的通信，總之可以同時滿足企業(yè)生產(chǎn)、運(yùn)營、管理、辦公等各種通信的需求。企業(yè)無線解決方案2.0具有極高的可靠性，在充分利用蜂窩通信優(yōu)秀技術(shù)的基礎(chǔ)上，又融入了先進(jìn)的干擾檢測和規(guī)避算法，即使在有大量用戶同時在線的情況下，仍可以合理使用無線資源，在保證性能的基礎(chǔ)上，提供工業(yè)級應(yīng)用的可靠性。企業(yè)無線解決方案2.0是一名“全能選手”，它將4.5G技術(shù)移植到企業(yè)無線通信場景中，通過統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)提供無線寬帶和低功耗廣域物聯(lián)業(yè)務(wù)，一力承擔(dān)數(shù)據(jù)、物聯(lián)、語音、定位等多種業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)人與人、人與物、物與物的全面連接。

在2.0時代，企業(yè)無線通信將實(shí)現(xiàn)在任何時間、任何地點(diǎn)支持任何應(yīng)用的“小目標(biāo)”。順應(yīng)這一趨勢，華為提供的企業(yè)無線通信2.0解決方案將4.5G技術(shù)與免授權(quán)頻譜的“DNA”進(jìn)行融合，為企業(yè)無線通信提供了新的選擇。

電力行業(yè)的改變只是開始

在2017漢諾威工業(yè)博覽會上正式亮相的華為eLTE SmartGrid解決方案，以電力行業(yè)無線智能電網(wǎng)應(yīng)用作為切入口，主要應(yīng)用于配電自動化、高級電表架構(gòu)、變電站巡檢、電力設(shè)施的在線監(jiān)測等場景中。舉例來說，在配電自動化應(yīng)用場景中，利用高帶寬、低時延、多連接的4.5G技術(shù)部署專網(wǎng)，可對配電網(wǎng)節(jié)點(diǎn)和終端實(shí)現(xiàn)100%在線運(yùn)營和監(jiān)控，并快速定位故障，調(diào)整配電方案，從而大幅提升供電的可靠性和電能質(zhì)量，全面實(shí)現(xiàn)智能化管理。與有線方案相比，eLTE SmartGrid的投資成本降低70%以上，建設(shè)周期縮短75%以上。再比如，在高級電表架構(gòu)應(yīng)用場景中，利用4.5G可實(shí)現(xiàn)電表等終端的海量連接，自動抄表成功率和準(zhǔn)確率高達(dá)100%，人工抄表成本大大降低，并可實(shí)現(xiàn)精細(xì)化的計(jì)量和負(fù)荷管理。

華為無線通信2.0解決方案已經(jīng)在一些重點(diǎn)行業(yè)和客戶中得到了先期部署和驗(yàn)證，比如配電自動化數(shù)據(jù)實(shí)時采集、智能電表、無線視頻監(jiān)控、城軌車地?zé)o線通信、智慧城市海量傳感器數(shù)據(jù)收集等。國內(nèi)某電網(wǎng)部署了華為的eLTE SmartGrid解決方案，實(shí)現(xiàn)了自動配電網(wǎng)絡(luò)在線率100%，抄表成功率為100%，密集城區(qū)覆蓋范圍5平方公里，使得業(yè)務(wù)系統(tǒng)擴(kuò)容周期從數(shù)周縮減至數(shù)小時，故障定位的時間從數(shù)分鐘降低至數(shù)秒鐘。

可以預(yù)見，4.5G無線通信技術(shù)在電力行業(yè)的普及，將徹底改變電力行業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式、工作方式，加速電力企業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程。隨著基于4.5G無線通信技術(shù)的場景化解決方案的擴(kuò)展和部署，包括公共事業(yè)、港口、機(jī)場、工廠、智慧城市等在鵲母多行業(yè)和領(lǐng)域?qū)V泛受益于企業(yè)無線通信2.0解決方案。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案范文第3篇

在IT產(chǎn)業(yè)鏈中，開發(fā)者是一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，特別是對一些通用性和平臺類的產(chǎn)品，離開了開發(fā)者的二次開發(fā)幾乎寸步難行，因此IT廠商無不重視這一體系建設(shè)。然而，打造自己的開發(fā)者隊(duì)伍是一個投資巨大且長期的過程。即便如此，對于一直專注在硬件、專注在管道、致力于平臺化的華為而言，要完成自己的產(chǎn)業(yè)鏈布局，培養(yǎng)自己的開發(fā)者合作伙伴隊(duì)伍還是必須完成的任務(wù)。

“華為希望能夠打造出一個新的平臺，幫助華為那些已經(jīng)具有豐富行業(yè)能力的合作伙伴，構(gòu)筑全連接的能力，把它們的行業(yè)能力和我們的ICT能力結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)整個行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。”華為常務(wù)董事、產(chǎn)品與解決方案總裁丁耘在日前舉行的首屆華為開發(fā)者大會（HDC）上表示。 華為常務(wù)董事、產(chǎn)品與解決方案總裁丁耘

來自全球的2000多名開發(fā)者合作伙伴及業(yè)內(nèi)專家參加了本次大會。大會圍繞“在一起 創(chuàng)夢想”的主題，全面展示華為開放的ICT能力，分享合作伙伴的成功案例。在大會上，華為還了開發(fā)者生態(tài)戰(zhàn)略和面向開發(fā)者的“沃土”計(jì)劃。

助力數(shù)字化轉(zhuǎn)型

丁耘在演講中表示，新一波的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型正在形成。在過去的十幾年中，以Google、百度為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)率先完成了數(shù)字化轉(zhuǎn)型。而今更多的傳統(tǒng)行業(yè)，包括行業(yè)、金融、電信、醫(yī)療、出版等也已經(jīng)開始了這一過程。

“今年將會是一個里程碑，因?yàn)閺慕衲觊_始我們看到了更多實(shí)體經(jīng)濟(jì)在開始數(shù)字化轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型的體量將是非常大的，不是一家公司或者若干公司能夠支撐整個實(shí)體經(jīng)濟(jì)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型的。”丁耘表示，正因?yàn)槿绱?，華為要開放自己的能力，和產(chǎn)業(yè)合作伙伴一起促進(jìn)這樣的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

“華為聯(lián)合合作伙伴，共創(chuàng)全聯(lián)接世界，共贏產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的無限商機(jī)?！倍≡沤榻B了華為開發(fā)者生態(tài)戰(zhàn)略，“華為堅(jiān)持聚焦ICT基礎(chǔ)設(shè)施，向開發(fā)者伙伴開放創(chuàng)新領(lǐng)先的ICT能力，打造面向運(yùn)營商和企業(yè)市場的開放環(huán)境和使能平臺，支持和幫助開發(fā)伙伴業(yè)務(wù)創(chuàng)新，快速響應(yīng)和滿足客戶業(yè)務(wù)需求，實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功?！?/p>

那么，在這場數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中，華為到底能做些什么？

丁耘說，首先是技術(shù)。過去十年華為總研發(fā)投入超過1900億元人民幣，打造了一個和同行非常不同的平臺?！叭A為不僅打造了全解決方案的通信能力，更構(gòu)筑了IT和終端的解決方案，是整個產(chǎn)業(yè)中少有的能提供端到端、從IT到CT到終端解決方案的廠商，這就是這1900億元人民幣打造出的能力?！彼f。另外，目前華為在全球170個關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)組織中擔(dān)任主席或者副主席的職位，這樣的地位使得整個華為在轉(zhuǎn)型中能夠和產(chǎn)業(yè)合作伙伴一起把控行業(yè)轉(zhuǎn)型的方向。

其次是市場平臺。丁耘認(rèn)為華為是有全球化市場平臺能力的公司?！翱梢哉f，今天有人的地方就有華為。經(jīng)過四年來的拓展，華為已經(jīng)在企業(yè)領(lǐng)域建立了全球6000個渠道資源，這一系列的資源將會成為我們的合作伙伴、開發(fā)者走向全球的平臺?！倍≡疟硎尽?/p>

10億美元的沃土計(jì)劃

在首屆開發(fā)者大會上的一大亮點(diǎn)就是華為推出了10億美元扶持開發(fā)者的計(jì)劃。丁耘宣布了這個計(jì)劃。

他表示：“華為將在五年內(nèi)投入10億美元實(shí)施‘沃土開發(fā)者使能計(jì)劃’（簡稱‘沃土計(jì)劃’），打造面向開發(fā)者伙伴的開發(fā)使能平臺和聯(lián)合創(chuàng)新。”

他說，在技術(shù)和解決方案方面，華為選擇了12個最具商業(yè)價值領(lǐng)域的能力進(jìn)行開放，覆蓋云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動寬帶、SDN、移動辦公等最前沿的技術(shù)領(lǐng)域。在垂直行業(yè)方面則選擇了平安城市和金融?？傮w上，水平層面橫跨了IT和CT，垂直層面從IaaS層、PaaS層和SaaS層都提供了各個方面的能力開放。

在大會上，華為還宣布將打造以開發(fā)者伙伴為中心、以“LEADS”理念為指導(dǎo)的能力開放平臺eSDK，幫助開發(fā)者伙伴加速技術(shù)創(chuàng)新進(jìn)程，提升差異化解決方案開發(fā)效率。

華為產(chǎn)品與解決方案戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)發(fā)展部總裁肖然進(jìn)一步闡釋了開放平臺的“LEADS”理念：云化的遠(yuǎn)程實(shí)驗(yàn)室服務(wù)（Lab as a Service）、端到端的開發(fā)資源獲?。‥2E）、支持敏捷開發(fā)的流程、工具（Agile）、專注的全時在線專家支持（Dedicated）和在線互動的開發(fā)者社區(qū)（Social），為開發(fā)者提供良好的開發(fā)體驗(yàn)。

肖然具體介紹了“沃土計(jì)劃”的內(nèi)容：“創(chuàng)新基金”，為伙伴創(chuàng)新的聯(lián)合解決方案提供實(shí)物支持、開發(fā)資金支持、技術(shù)專家支持;“開發(fā)支持”，專項(xiàng)投入開放平臺和遠(yuǎn)程實(shí)驗(yàn)室建設(shè)，讓伙伴聚焦業(yè)務(wù)、高效開發(fā);“華為認(rèn)證”，對伙伴開發(fā)能力和解決方案予以認(rèn)證;“人才培訓(xùn)”，為伙伴提供研發(fā)、銷售和交付能力培訓(xùn);“營銷基金”，用于開發(fā)者生態(tài)圈拓展、創(chuàng)新解決方案營銷活動及銷售激勵。

結(jié)伴者行遠(yuǎn)

在大會上，華為交換機(jī)與企業(yè)通信產(chǎn)品線總裁劉少偉的一句話給記者留下很深的印象。他說：“獨(dú)行者步疾，結(jié)伴者行遠(yuǎn)。”意思是，一個人走可以走得很快，但要走得遠(yuǎn)，必須有眾人同行。

劉少偉表示，對于華為而言，最重要的不是要走得多快，而是要走得更長久些，這就是華為打造自己開發(fā)者合作伙伴群體的關(guān)鍵。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案范文第4篇

一、我國醫(yī)藥制造企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展現(xiàn)狀及問題

醫(yī)藥制造業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，在整個消費(fèi)市場中有著舉足輕重的地位。進(jìn)入21世紀(jì)以來，我國醫(yī)藥制造業(yè)發(fā)展迅速，目前已成為全球第二大醫(yī)藥市場，原料藥生產(chǎn)出口穩(wěn)居世界第一。2007-2017年，我國醫(yī)藥制造業(yè)規(guī)模以上企業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入從5967億元增長至28200億元，復(fù)合增長率達(dá)到16.8%，遠(yuǎn)高于同期GDP增長率。不過，我國醫(yī)藥制造業(yè)創(chuàng)新能力弱、競爭能力不強(qiáng)等問題突出，產(chǎn)品仍“以仿為主”，創(chuàng)新藥欠缺，藥品質(zhì)量和療效等都有待進(jìn)一步提高。另外，隨著近幾年藥品“帶量采購”、“兩票制”等政策的實(shí)施，對藥企運(yùn)營與成本控制提出更高要求和挑戰(zhàn)，再加上疫情沖擊，我國醫(yī)藥制造企業(yè)的收入和利潤收到較大影響，規(guī)模以上企業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入近幾年一度出現(xiàn)下滑。在以上背景下，推動醫(yī)藥制造企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型是推進(jìn)我國藥企向創(chuàng)新型技術(shù)型轉(zhuǎn)型升級、提升自身競爭力的有效手段。當(dāng)前，我國醫(yī)藥制造企業(yè)數(shù)字化與智能化水平還有較大提升空間，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國有超過一半的醫(yī)藥制造企業(yè)處于單點(diǎn)信息化、數(shù)字化覆蓋狀態(tài)，系統(tǒng)間集成度較低；另外，仍有26%的醫(yī)藥制造企業(yè)處于數(shù)字化起步階段。具體而言，我國醫(yī)藥制造企業(yè)數(shù)字化、信息化主要存在如下問題：第一是新藥研發(fā)能力普遍偏低，研發(fā)階段信息化支撐手段缺乏。當(dāng)前醫(yī)藥研發(fā)需要強(qiáng)大的平臺及人工智能、大數(shù)據(jù)分析等手段支撐，我國醫(yī)藥企業(yè)特別是中小企業(yè)仍處于傳統(tǒng)醫(yī)藥研發(fā)階段，缺乏信息化手段及數(shù)據(jù)的支撐，導(dǎo)致藥物研發(fā)耗時耗力，且成功率低。第二是醫(yī)藥生產(chǎn)階段信息化及自動化大部分處于單點(diǎn)覆蓋階段，未形成端到端集成。一方面部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)還未實(shí)現(xiàn)自動化，這在中成藥制造企業(yè)中較為常見，如藥材預(yù)處理、藥物提取、環(huán)境控制等環(huán)節(jié)，仍需要大量人工參與。另一方面，醫(yī)藥企業(yè)信息化與自動化大部分互相分離，生產(chǎn)過程中的數(shù)據(jù)沒有得到實(shí)時收集以用于研發(fā)、生產(chǎn)過程的控制及管理。第三是企業(yè)營銷流通、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同等環(huán)節(jié)信息化水平普遍偏低。我國醫(yī)藥制造企業(yè)對藥品營銷渠道管理、營銷數(shù)據(jù)的實(shí)時跟蹤及數(shù)據(jù)分析能力普遍不足。同時，當(dāng)前藥企普遍缺乏互聯(lián)網(wǎng)營銷及用戶服務(wù)類平臺，基于線上的創(chuàng)新發(fā)展觀念薄弱。另外，醫(yī)藥制造企業(yè)利用信息化平臺打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，實(shí)現(xiàn)上下游企業(yè)數(shù)據(jù)同步、資源及業(yè)務(wù)協(xié)同等方面還存在較大短板。

二、我國醫(yī)藥制造企業(yè)開展數(shù)字化轉(zhuǎn)型推進(jìn)創(chuàng)新發(fā)展建議

基于我國醫(yī)藥制造企業(yè)數(shù)字化、自動化現(xiàn)狀及問題，為推進(jìn)我國醫(yī)藥制造企業(yè)運(yùn)營升級、產(chǎn)品及服務(wù)模式創(chuàng)新，提升行業(yè)在國際的綜合競爭力，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實(shí)際情況進(jìn)一步提升研發(fā)、生產(chǎn)、營銷流通、用戶服務(wù)等環(huán)節(jié)智能化、數(shù)字化水平，同時推進(jìn)企業(yè)各環(huán)節(jié)系統(tǒng)間集成及數(shù)據(jù)共享流通，最終實(shí)現(xiàn)智能化研發(fā)、智能化生產(chǎn)制造、智能化企業(yè)管理等全新生產(chǎn)運(yùn)營模式的構(gòu)建，具體建議如下。

（一）研發(fā)環(huán)節(jié)數(shù)字化

醫(yī)藥研發(fā)環(huán)節(jié)數(shù)字化是目前我國醫(yī)藥制造企業(yè)存在的最大短板，也是企業(yè)加強(qiáng)創(chuàng)新藥開發(fā)力度的關(guān)鍵一步。研發(fā)環(huán)節(jié)數(shù)字化建議從以下幾方面開展。一是企業(yè)內(nèi)部要構(gòu)建統(tǒng)一的研發(fā)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，如電子實(shí)驗(yàn)記錄、儀器原始數(shù)據(jù)、化合物/生物樣品數(shù)據(jù)、生物活性數(shù)據(jù)庫等，實(shí)現(xiàn)研發(fā)過程中各類數(shù)據(jù)電子化、標(biāo)準(zhǔn)化，并實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫在企業(yè)內(nèi)部的數(shù)據(jù)共享。二是完善企業(yè)級的研發(fā)信息管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)研發(fā)流程集成。構(gòu)建醫(yī)藥研發(fā)平臺，建立標(biāo)準(zhǔn)化的研發(fā)流程，基于研發(fā)平臺實(shí)現(xiàn)研發(fā)流程集成。基于研發(fā)平臺推進(jìn)研發(fā)數(shù)據(jù)的整合和開發(fā)利用，實(shí)現(xiàn)對研發(fā)進(jìn)程和研發(fā)質(zhì)量的管理和控制，提高實(shí)驗(yàn)效率，加快藥物研發(fā)進(jìn)程。三是充分利用大數(shù)據(jù)、人工智能等新一代信息技術(shù)輔助研發(fā)創(chuàng)新。醫(yī)藥制造企業(yè)應(yīng)和專注于大數(shù)據(jù)、人工智能的信息技術(shù)服務(wù)企業(yè)開展廣泛合作，共同探索人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)在藥物研發(fā)、臨床試驗(yàn)過程中的應(yīng)用，以降低研發(fā)成本、縮短研發(fā)周期。例如運(yùn)用人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)在藥物研發(fā)、臨床試驗(yàn)等階段進(jìn)行大批量文本分析及預(yù)測、虛擬藥物篩選、病例分析及臨床匹配、晶型預(yù)測、發(fā)掘藥物新適應(yīng)癥等工作，以提高藥物研發(fā)效率。

（二）生產(chǎn)環(huán)節(jié)數(shù)字化

醫(yī)藥生產(chǎn)環(huán)節(jié)應(yīng)重點(diǎn)推進(jìn)生產(chǎn)過程自動化、智能化水平，加強(qiáng)各環(huán)節(jié)智能化系統(tǒng)的整合，逐步形成貫穿整個生產(chǎn)過程的智能化、自動化控制體系。由于化藥、生物藥、中藥生產(chǎn)數(shù)字化基礎(chǔ)存在較大差異，建議企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中，根據(jù)自身情況選擇具體方案。具體建議如下。一是中小企業(yè)首先提升藥品生產(chǎn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的自動化、智能化水平。推進(jìn)智能裝備、智能傳感器等智能設(shè)備的普及，加強(qiáng)提取、濃縮、醇化、干燥、滅菌等關(guān)鍵環(huán)節(jié)自動化控制系統(tǒng)的部署，逐步實(shí)現(xiàn)各個環(huán)節(jié)工藝參數(shù)和質(zhì)量控制參數(shù)（如溫度、流量、壓力、液位、質(zhì)量、濃度等）的自動采集、監(jiān)測、分析、集中顯示、報(bào)警和控制，簡化生產(chǎn)流程，減少人工干預(yù)。二是逐步形成貫穿全生產(chǎn)過程的智能化控制體系。在關(guān)鍵環(huán)節(jié)自動化系統(tǒng)部署基礎(chǔ)上，推進(jìn)各環(huán)節(jié)自動化控制系統(tǒng)的整合，形成貫穿整個生產(chǎn)過程的智能化、自動化控制體系，強(qiáng)化生產(chǎn)制造各類參數(shù)數(shù)據(jù)匯聚與分析，實(shí)現(xiàn)信息和數(shù)據(jù)的快速、合理、準(zhǔn)確傳遞與共享，全面提高生產(chǎn)制造過程信息化管理能力。三是完善企業(yè)生產(chǎn)類信息化系統(tǒng)建設(shè)及綜合集成。完善生產(chǎn)執(zhí)行（MES）、環(huán)境監(jiān)測、藥品質(zhì)量監(jiān)管、倉儲管理等生產(chǎn)信息化系統(tǒng)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)自動化、智能化設(shè)備數(shù)據(jù)、物料、能耗等數(shù)據(jù)接入到生產(chǎn)信息化系統(tǒng)中，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的實(shí)時監(jiān)測及分析應(yīng)用。推進(jìn)生產(chǎn)信息化系統(tǒng)間集成及數(shù)據(jù)共享流通，形成集管控、優(yōu)化、調(diào)度、執(zhí)行和經(jīng)營于一體的生產(chǎn)新模式。

（三）營銷流通及用戶服務(wù)環(huán)節(jié)數(shù)字化

營銷流通及用戶服務(wù)環(huán)節(jié)數(shù)字化是傳統(tǒng)醫(yī)藥制造企業(yè)較為欠缺環(huán)節(jié)，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”在醫(yī)藥及醫(yī)療領(lǐng)域的滲透，營銷流通及用戶服務(wù)環(huán)節(jié)數(shù)字化成為醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行精準(zhǔn)營銷、開展服務(wù)化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。具體建議如下。一是搭建精準(zhǔn)營銷平臺。醫(yī)藥制造企業(yè)應(yīng)聯(lián)合醫(yī)藥流通企業(yè)打造面向基層醫(yī)療市場的數(shù)字化精準(zhǔn)營銷平臺，重點(diǎn)探索醫(yī)藥產(chǎn)品精準(zhǔn)營銷方式，提高資源投放有效性。一方面基于精準(zhǔn)營銷平臺整合下游終端客戶資源，匯聚營銷數(shù)據(jù)和客戶數(shù)據(jù)，掌握藥品流向動態(tài)，對渠道終端（如醫(yī)院、藥店等）營銷數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時動態(tài)管理以輔助差異化營銷科學(xué)決策制定、渠道優(yōu)化、終端覆蓋等。另一方面基于新媒體環(huán)境，通過大數(shù)據(jù)分析手段分析醫(yī)生社交網(wǎng)絡(luò)、閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)量、醫(yī)學(xué)信息瀏覽記錄等線上數(shù)據(jù)，挖掘醫(yī)生使用偏好，實(shí)現(xiàn)有的放矢、精準(zhǔn)營銷。二是打造線上線下融合的醫(yī)藥新零售、健康服務(wù)平臺。醫(yī)藥制造企業(yè)應(yīng)探索建設(shè)B2B、B2C電子商務(wù)平臺或與大型醫(yī)藥電商平臺進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)營銷渠道下沉，推進(jìn)線下線上全面融合。另外，有實(shí)力的醫(yī)藥制造企業(yè)可探索建設(shè)企業(yè)數(shù)字化服務(wù)平臺，并和線下醫(yī)院、體檢中心、理療中心、藥店等實(shí)體機(jī)構(gòu)進(jìn)行密切合作，將數(shù)字化服務(wù)平臺向線下機(jī)構(gòu)及個人用戶延伸，基于平臺開展藥事個性化遠(yuǎn)程咨詢、療效數(shù)字化評估、遠(yuǎn)程審方、健康監(jiān)測、健康管理等。同時基于平臺沉淀消費(fèi)者疾病譜變化、健康需求和消費(fèi)習(xí)慣等數(shù)據(jù)信息，開展C2M反向定制化研發(fā)生產(chǎn)。另外，醫(yī)藥制造企業(yè)應(yīng)積極與數(shù)字化診療平臺、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院等平臺類企業(yè)合作，聯(lián)合推出慢病管理、術(shù)后跟蹤等服務(wù)，包括在線診斷、藥品購買配送、用藥跟蹤等，形成“醫(yī)+藥”閉環(huán)，延伸大健康服務(wù)半徑，創(chuàng)新開展?fàn)I銷模式。

（四）企業(yè)運(yùn)營管理數(shù)字化

企業(yè)運(yùn)營管理數(shù)字化是醫(yī)藥制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)內(nèi)部運(yùn)營升級的重要手段，通常包括企業(yè)人財(cái)物的數(shù)字化綜合管理、企業(yè)數(shù)據(jù)匯聚及綜合分析、企業(yè)智能決策等。具體建議如下。一是推進(jìn)企業(yè)運(yùn)營管理數(shù)字化升級。針對中小企業(yè)，建議通過實(shí)地部署或采購SaaS服務(wù)等方式，推廣辦公自動化、企業(yè)資源管理、客戶關(guān)系管理、供應(yīng)鏈管理等運(yùn)營管理類信息系統(tǒng)的使用，加強(qiáng)企業(yè)管理精準(zhǔn)管控能力。對于有實(shí)力的大型企業(yè)，建議推進(jìn)運(yùn)營管理類系統(tǒng)與藥品研發(fā)、生產(chǎn)制造、營銷流通、用戶服務(wù)等環(huán)節(jié)信息化系統(tǒng)的整合，實(shí)現(xiàn)研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、用戶服務(wù)、企業(yè)運(yùn)營管理相關(guān)流程及數(shù)據(jù)的融合貫通。二是提升企業(yè)大數(shù)據(jù)創(chuàng)新應(yīng)用水平。建議有實(shí)力的醫(yī)藥制造企業(yè)打造企業(yè)數(shù)據(jù)，盤活企業(yè)全量數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)的匯聚整合、提純加工、數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù)等，形成基于大數(shù)據(jù)分析與反饋的工藝優(yōu)化、流程優(yōu)化、設(shè)備維護(hù)與事故風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警、精準(zhǔn)營銷及用戶服務(wù)能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)與運(yùn)營管理的智能決策和深度優(yōu)化。三是推動產(chǎn)業(yè)鏈上下游信息化協(xié)同。加強(qiáng)醫(yī)藥制造企業(yè)與上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的協(xié)作，通過系統(tǒng)整合、流程打通等推進(jìn)上下游企業(yè)生產(chǎn)要素互通共享，逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈互聯(lián)、平臺協(xié)同、要素融通，推動產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)生產(chǎn)和服務(wù)資源優(yōu)化配置。

三、推進(jìn)醫(yī)藥制造企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型政策建議

數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案范文第5篇

1月12日，西門子PLM軟件（Siemens PLM Software）在海南三亞舉辦了2016年度亞太地區(qū)渠道合作伙伴大會。在工業(yè)4.0熱度不減、傳統(tǒng)軟件渠道商面臨轉(zhuǎn)型的背景下，這個大會的意義非同一般。

渠道面臨轉(zhuǎn)型

西門子PLM軟件是全球領(lǐng)先產(chǎn)品生命周期管理（PLM）和生產(chǎn)運(yùn)營管理（MOM）軟件、系統(tǒng)與服務(wù)提供商。西門子PLM軟件全球總裁查克（Chuck Grindstaff）曾表示，西門子PLM 軟件在工業(yè)4.0時代將是最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提供商之一。在這個“工業(yè)4.0”、“中國制造2025”不絕于耳的年代，西門子PLM軟件的發(fā)展備受矚目。

與此形成鮮明對比的是，渠道合作伙伴卻面臨著巨大的挑戰(zhàn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的深入，軟件用戶可以從互聯(lián)網(wǎng)上直接購買軟件，原來專注于軟件銷售的渠道商似乎變得不再重要。那么，渠道商到底該往哪里去？

“如果渠道商還是只想銷售軟件那是不可能的，因?yàn)楝F(xiàn)在客戶完全可以在網(wǎng)上購買軟件，而不需要經(jīng)過渠道商。” 西門子PLM軟件全球銷售、營銷和服務(wù)交付執(zhí)行副總裁托尼（Tony Hemmelgarn）認(rèn)為，當(dāng)前渠道商的生存之道在于充分發(fā)揮其專業(yè)能力，從軟件銷售商向行業(yè)解決方案提供商轉(zhuǎn)型。

與此同時，西門子PLM軟件的用戶――制造企業(yè)正在積極應(yīng)對向數(shù)字化企業(yè)轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)，并在此過程中面臨著越來越復(fù)雜的IT環(huán)境，它們確實(shí)需要具有專業(yè)能力的合作伙伴來提供專業(yè)的行業(yè)解決方案。

托尼認(rèn)為，要通過智能創(chuàng)新形成競爭優(yōu)勢，就要縮短創(chuàng)新周期以加快產(chǎn)品上市速度，更高效地實(shí)現(xiàn)個性化生產(chǎn)以強(qiáng)化靈活性，以及通過全球化協(xié)作提高生產(chǎn)效率，這就要求制造企業(yè)采用全方位的軟件平臺作為支撐，綜合考慮各方面因素。

西門子PLM軟件一直強(qiáng)調(diào)自己是一家能夠?yàn)閿?shù)字化企業(yè)提供完整的產(chǎn)品線和解決方案的公司，其提供的智慧創(chuàng)新平臺，可以支持制造企業(yè)打通產(chǎn)品概念化階段、產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)階段和產(chǎn)品應(yīng)用階段，形成完整的數(shù)字化流程。據(jù)悉，西門子PLM的產(chǎn)品線涉及從CAD/CAM設(shè)計(jì)軟件，到仿真軟件、測試軟件、Technomatixs數(shù)字化制造解決方案，再到MES，銜接自動化生產(chǎn)軟件，從而成為支持從虛擬產(chǎn)品開發(fā)到物理生產(chǎn)制造整個閉環(huán)的集成的整體解決方案的供應(yīng)商。

“我們希望借助這個平臺幫助客戶整合資源，提供創(chuàng)新的解決方案?！蓖心嵴f，西門子智慧創(chuàng)新平臺是個革命性的平臺，旨在幫助客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，形成獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。

他還強(qiáng)調(diào)，西門子智慧創(chuàng)新平臺可以整合西門子PLM軟件豐富的產(chǎn)品線，同時平臺還是一個開放的平臺，以支持客戶基于業(yè)務(wù)需求采用更加定制化的解決方案。在此過程中，渠道合作伙伴可以充分發(fā)揮其優(yōu)勢。托尼總結(jié)說，優(yōu)秀的智能化解決方案，要將西門子PLM軟件的產(chǎn)品優(yōu)勢和渠道合作伙伴的能力結(jié)合在一起。

托尼強(qiáng)調(diào)，渠道合作伙伴也應(yīng)該基于行業(yè)或者產(chǎn)品建立自己獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。比如，在俄羅斯，西門子PLM軟件的一個渠道合作伙伴深耕西門子PLM軟件的一個特別細(xì)分的產(chǎn)品，最終其業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了突破性的增長。

提供CaaS工具

“我們期望渠道合作伙伴充分利用自己的資源，成為領(lǐng)域?qū)＜摇！蓖心嵴f。

當(dāng)然，西門子PLM軟件并不僅止于提出期望，而是積極行動起來幫助渠道合作伙伴向行業(yè)解決方案提供商轉(zhuǎn)型，其中包括和合作伙伴一起研究行業(yè)客戶需求，為合作伙伴提供行業(yè)最佳實(shí)踐。

值得一提的是，西門子PLM軟件還為渠道合作伙伴提供CaaS（Campaign as a Service，活動作為服務(wù)）市場工具。皮特解釋說，CaaS是一種數(shù)字化市場營銷工具，基于某個行業(yè)為渠道合作伙伴提供行業(yè)知識和行業(yè)解決方案資料，目的是幫助渠道合作伙伴更好地與客戶進(jìn)行交流，并基于業(yè)務(wù)形成具有競爭力的解決方案，向行業(yè)解決方案供應(yīng)商轉(zhuǎn)型。

據(jù)悉，當(dāng)前西門子PLM軟件的CaaS已經(jīng)可以覆蓋制造業(yè)的各行業(yè)。

如何擁抱云取決于用戶

盡管在產(chǎn)品上，西門子PLM軟件已經(jīng)向云轉(zhuǎn)型，但是在渠道、銷售方面，西門子PLM軟件顯得并不那么積極。對此，托尼表示，這是因?yàn)楸M管當(dāng)前有很多客戶會跟他們談?wù)摶谠频募夹g(shù)，但是仍在討論這些技術(shù)能否真正落地。

此前托尼曾在接受本報(bào)記者專訪時表示，云計(jì)算技術(shù)只是軟件部署、應(yīng)用的一個選項(xiàng)，幫助客戶解決工程技術(shù)難題才是西門子PLM的優(yōu)勢所在。

“我發(fā)現(xiàn)目前基于云計(jì)算的解決方案還不能很好地滿足用戶的需求?！蓖心嵴f，客戶還是傾向于選擇本地化部署來滿足應(yīng)用需求。不僅如此，他告訴記者，西門子PLM軟件近期收購了一家公司，這家公司的客戶原來是采用服務(wù)訂閱的方式了應(yīng)用軟件，現(xiàn)在有很多客戶卻回過頭來采用軟件采購的方式。

托尼透露，他要求西門子PLM軟件的銷售團(tuán)隊(duì)要關(guān)注用戶的業(yè)務(wù)需求和挑戰(zhàn)，因此他們在采用基于云的銷售模式方面不會激進(jìn)，而是“有了需求后再研究”。

盡管如此，記者了解到，西門子PLM軟件還是有所改變，為用戶提供更加靈活的購買方式，包括服務(wù)訂閱模式。

中國市場沒有太大不同

作為一個制造業(yè)大國，國家層面還提出了“中國制造2025”戰(zhàn)略，很多工業(yè)軟件廠商都非常重視中國市場，并強(qiáng)調(diào)中國市場的特殊性。西門子PLM軟件并不認(rèn)為中國市場有太多的特殊性。

托尼認(rèn)為，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面，全球的認(rèn)識并沒有什么不同，只是推進(jìn)的時間不一樣。皮特舉例說，近日在美國底特律汽車展上，某全球領(lǐng)先的大眾汽車品牌廠商展示了一款新的汽車。這款汽車在中國生產(chǎn)、在美國銷售。“可見，產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)全球是一致的。”皮特說。

“客戶首先都要回答一個問題：‘工業(yè)4.0’該如何起步?！蓖心嵴J(rèn)為，制造企業(yè)應(yīng)該先建立基礎(chǔ)性平臺，然后再基于產(chǎn)品設(shè)計(jì)或者生產(chǎn)不斷滿足應(yīng)用需求。他強(qiáng)調(diào)，作為基礎(chǔ)性平臺，西門子PLM軟件的數(shù)字企業(yè)軟件套件Teamcenter優(yōu)勢明顯：能夠連接制造企業(yè)所需的各種軟件以滿足復(fù)雜的應(yīng)用需求，而且已經(jīng)積累了很多成功案例。