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經(jīng)營分析范文第1篇

【摘要】目前我國連鎖藥店規(guī)模偏小、信息化程度低、商品組合不合理、管理水平不高、從業(yè)人員普遍素質(zhì)不高、誠信度不高,亟待學(xué)習(xí)國外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),不斷改進(jìn)經(jīng)營策略。

【關(guān)鍵詞】藥店;銷售;分析

1 國外連鎖藥店經(jīng)營的成功經(jīng)驗(yàn)

1.1 美國連鎖藥店的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn):(1)藥品經(jīng)營的多樣化。這些連鎖藥店大部分經(jīng)營的商品是食品、百貨等。(2)實(shí)行嚴(yán)格的處方藥與非處方藥分類管理。由于美國的處方藥管理非常嚴(yán)格,而且醫(yī)院是不設(shè)門診藥房的,所以病人要憑處方到藥店購藥。(3)處處體現(xiàn)人文關(guān)懷的意識。 (4)商品促銷方式的多樣化。藥店為了促銷,都發(fā)放店內(nèi)海報(bào),促銷標(biāo)志非常鮮明,提高了消費(fèi)者的購買欲望。(5)高度自動(dòng)化的配送體系。(6)統(tǒng)一銷售管理。美國連鎖藥店公司總部負(fù)責(zé)連鎖店的整體銷售策劃,新產(chǎn)品可在一天內(nèi)送到各店,這對供應(yīng)商有很大的誘惑力,都愿意與之合作。

1.2 日本連鎖藥店經(jīng)營經(jīng)驗(yàn):(1)注重商品的優(yōu)化組合。連鎖藥店經(jīng)銷的商品不只局限于日常醫(yī)藥用品。還包括非生鮮食品、酒水飲料及其他日用雜品,可謂琳瑯滿目。 (2)積極開發(fā)自有品牌( PB) 商品。以樹立企業(yè)品牌,實(shí)現(xiàn)差別化競爭,在保證收益性的同時(shí),營造特定商品的價(jià)格優(yōu)勢,增強(qiáng)競爭能力。在日本,醫(yī)藥用品的毛利率一般在30%左右,至于PB商品甚至可以達(dá)到60%。(3)注重針對女性消費(fèi)者的營銷。(4)注重門店數(shù)碼信息技術(shù)的應(yīng)用。(5)大賣場與便利店并存。

2 我國連鎖藥店經(jīng)營策略分析

目前我國連鎖藥店還存在規(guī)模偏小、信息化程度低、商品組合不合理、管理水平不高、從業(yè)人員普遍素質(zhì)不高、誠信度不高等亟待改進(jìn)之處,借鑒上述美國、日本連鎖藥店的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn),我國連鎖藥店今后可以從以下幾個(gè)方面來制定正確的經(jīng)營策略,以獲得快速健康發(fā)展。

2.1 通過自主擴(kuò)張與收購兼并相結(jié)合的方式加快規(guī)模形成。規(guī)?；沁B鎖藥店生存和發(fā)展的本源,我國目前最大的連鎖藥店老百姓大藥房2004年只有50余家門店,年?duì)I業(yè)額只18億元,大致相當(dāng)于美國名列前茅的連鎖藥店的1%。中國有13億人口,并且正在進(jìn)入老齡化社會(huì),整個(gè)社會(huì)對藥品的需求非常龐大,所以連鎖藥店應(yīng)該加快擴(kuò)張速度,通過自主建店、加盟店、兼并收購店等方式來實(shí)現(xiàn)規(guī)模的快速增長。只有規(guī)模擴(kuò)大了,連鎖藥店才能在直接采購、商品配送等方面享受到優(yōu)勢。只有這樣,中國才可能在未來的3～5年內(nèi),出現(xiàn)門店數(shù)超過1000家的連鎖藥店企業(yè)。

2.2 注重大賣場與便利店相搭配。目前國內(nèi)的連鎖藥店本身基本上只注重一種經(jīng)營模式,在此可以借鑒日本連鎖藥店的經(jīng)營模式,注重大賣場與便利店搭配,用大賣場來降低價(jià)格,用便利店來提升便利性,從而滿足不同消費(fèi)者的各種需求。

2.3 加強(qiáng)商品的優(yōu)化組合,吸引客流,提升銷量和利潤率。我國只是停留在商品多樣化的形式方面,而對商品品種的組合缺少分析。應(yīng)該根據(jù)日常的銷量情況不斷調(diào)整商品的組合,最終形成適合自身情況的最優(yōu)商品組合,可以通過POS終端系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)采集,再統(tǒng)一分析處理。

2.4 形成服務(wù)營銷。目前國內(nèi)連鎖藥店的服務(wù)分量普遍較少,即使有也大部分集中在送藥上門、醫(yī)師免費(fèi)診斷咨詢等,同時(shí)大部分的醫(yī)師在進(jìn)行所謂的免費(fèi)診斷時(shí)也是極力推銷所在藥店的藥品,其所做的工作是“賣”而不是“診”,沒有形成服務(wù)競爭優(yōu)勢?？v觀美國、日本的連鎖藥店,非常注重服務(wù)營銷,不僅設(shè)有駐店醫(yī)師免費(fèi)診斷,而且免費(fèi)提供防病治病資料,處處體現(xiàn)人文關(guān)懷。這樣不僅容易培養(yǎng)顧客的忠誠度,而且可以有效規(guī)避價(jià)格戰(zhàn)的沖擊。

2.5 用賣場布置來代替人員促銷。連鎖藥店的一大特色是開架式選購,但國內(nèi)許多藥店在開架的同時(shí)讓廠家派駐店促銷人員緊跟顧客進(jìn)行促銷,企業(yè)還需為此付出高額的促銷費(fèi)。為此可以學(xué)習(xí)美國、日本連鎖藥店的做法,通過賣場的布置而不是促銷人員來吸引消費(fèi)者購買,以此給消費(fèi)者一個(gè)寬松的購物環(huán)境,會(huì)促使消費(fèi)者選購更多的商品。

2.6 注意吸引女性消費(fèi)者。連鎖藥店的產(chǎn)品在多元化后,無論是從藥品還是日常護(hù)理用品的購買來看,主要的消費(fèi)者都是女性消費(fèi)群,因?yàn)榕圆粌H要為家庭成員如丈夫、小孩、老人購買藥品,而且本身是美容化妝、保健用品的主要消費(fèi)者,因此連鎖藥店要非常注重在賣場的布置、服務(wù)項(xiàng)目、產(chǎn)品組合方面以女性消費(fèi)群為主,多以服務(wù)項(xiàng)目來提升對女性的人文關(guān)懷,加強(qiáng)對女性消費(fèi)者的營銷一定要從注重對女性的人文關(guān)懷入手,從而培養(yǎng)女性忠誠消費(fèi)者,保證藥店?duì)I業(yè)額的長期穩(wěn)定發(fā)展。

2.7 注意門店的信息化建設(shè)和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析。連鎖藥店的門店是直接與消費(fèi)者接觸的地方,每個(gè)門店消費(fèi)者類型(性別、年齡、文化程度、收入、職業(yè))、產(chǎn)品偏好、購買時(shí)間、購買頻率、購買金額、消費(fèi)保持期都不一樣。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析可以通過門店的信息化系統(tǒng),如POS機(jī)、門店銷售管理軟件系統(tǒng)等來完成。此外各種數(shù)碼宣傳設(shè)備如終端廣告顯示器也可以在門店進(jìn)行配備。

2.8 加快構(gòu)建科學(xué)的物流體系。構(gòu)建科學(xué)的物流體系已成為擴(kuò)大醫(yī)藥連鎖經(jīng)營的關(guān)鍵,近年來醫(yī)藥行業(yè)改革力度加大,引入醫(yī)療保險(xiǎn)機(jī)制,實(shí)行醫(yī)藥分離,藥品流通開始逐漸放開。連鎖經(jīng)營的規(guī)模越大,意味著其占領(lǐng)市場的范圍越廣,分店越多,因而統(tǒng)一采購、商品配送問題就越重要。中國目前具有比較完善的高速公路、鐵路、航空網(wǎng)絡(luò),可以作為高效配送系統(tǒng)的載體,各連鎖藥店應(yīng)加快配送系統(tǒng)的建設(shè)與完善,盡快建立起配送信息化系統(tǒng)。

經(jīng)營分析范文第2篇

Abstract: Parents and child like the picture book, and the picture book shop emerged. There are physical shop and network shop. For the emerged industry, the considering problems are many. The paper analyzes the problems in existing library mode. Picture book shop need continuously provide high quality service, integrate industry resources to make picture book shop better development.

關(guān)鍵詞： 經(jīng)營模式；繪本館；資源整合

Key words: management mode；picture book shop；resource integration

中圖分類號：F272.3 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-4311（2012）25-0279-03

0 引言

“繪本”有點(diǎn)類似于70后、80后熟知的連環(huán)畫，有人稱它是一種放大版的“連環(huán)畫”。繪本主要以繪畫為主，附有少量文字或者沒有文字，繪畫與文字完全融為一體的圖畫書，一般受到0-8歲小朋友的喜愛。隨著繪本的普及，應(yīng)運(yùn)而生了以繪本借閱和開展親子活動(dòng)的專門場所，被稱為繪本館。

1 圖書館模式

隨著家長對親子閱讀的熱衷，目前，兒童圖書館主要有以下幾種：

1.1 國家圖書館，這樣的圖書館遍布全國各地，有專門的少兒圖書館，也有圖書館內(nèi)部的少兒分館。這類圖書館藏書多，內(nèi)容豐富，但是缺點(diǎn)是網(wǎng)點(diǎn)少，所以，現(xiàn)在出現(xiàn)了一些私人運(yùn)營的社區(qū)圖書館。

1.2 主題書店 這類書店主要是實(shí)體書店，不同于傳統(tǒng)的新華書店，主要以休閑為主，一般環(huán)境幽雅，可以購書、借閱、休閑，還有豐富的讀書活動(dòng)，目標(biāo)人群為對生活品質(zhì)有較高要求的白領(lǐng)，服務(wù)內(nèi)容包括親子閱讀，代表有北京的雨楓書館，南京的先鋒書店。

1.3 社區(qū)圖書館 目前，這類圖書館在國內(nèi)正在興起，大多面向低幼兒童，被大家稱為“實(shí)體繪本館”，主要是由一些在國外生活過一段時(shí)間的歸國人員建立。館里有大量的中外文圖書，以某個(gè)社區(qū)來輻射一塊范圍，常見的運(yùn)營模式是：利用自身的資源優(yōu)勢，為兒童提供繪本出售、借閱、現(xiàn)場閱讀和家庭教育類圖書借閱等服務(wù)；同時(shí)配合開展以繪本為主題的親子活動(dòng)，有閱讀故事會(huì)、創(chuàng)意繪畫、英語等兒童早期教育活動(dòng)，兼具著一些早教機(jī)構(gòu)的職能。

1.4 網(wǎng)絡(luò)圖書館 隨著互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，人們的生活也發(fā)生了變化，許多書店或繪本館也不斷改進(jìn)運(yùn)營模式，從提供圖書出售、借閱的線下實(shí)體店模式向多元化和網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展，即以網(wǎng)站為平臺，提供在線借閱服務(wù)，通過物流將書送到會(huì)員的手中，滿足了一些會(huì)員快節(jié)奏的生活需求。這樣的網(wǎng)絡(luò)圖書館有幾種：①綜合圖書館，主要提供圖書租賃服務(wù)，自己經(jīng)營，自己配送，圖書種類不限，代表有青蕃茄、書飛網(wǎng)等；②網(wǎng)絡(luò)繪本館，主要面向低幼兒童，以繪本借閱為主，售賣為輔，借助網(wǎng)絡(luò)平臺，通過加盟方式，不斷發(fā)展成為繪本館的連鎖經(jīng)營機(jī)構(gòu)，這種模式是網(wǎng)絡(luò)+實(shí)體，實(shí)現(xiàn)多城市資源和信息的共享，目前主要有老約翰繪本館、繪本Taxi、安妮鮮花等機(jī)構(gòu)。

2 收益來源

通過目前繪本館的經(jīng)營狀況和服務(wù)內(nèi)容來看，繪本館的收益來源主要有以下幾個(gè)方面：

2.1 會(huì)員費(fèi) 主要是通過圖書租賃，吸收會(huì)員辦理年卡、半年卡和季卡等形式，收取相關(guān)費(fèi)用，成為繪本館經(jīng)營中收益來源的一部分。

2.2 圖書銷售 除了提供繪本租賃外，還進(jìn)行圖書的銷售，但由于目前圖書網(wǎng)站的低價(jià)格和購書的便捷性，使得繪本館的圖書銷售收益微乎其微，本文認(rèn)為繪本館可以考慮在年底和年初時(shí)提供兒童期刊的團(tuán)購活動(dòng)，既可以豐富繪本館的服務(wù)內(nèi)容，也可以帶來一定的收益。

2.3 培訓(xùn)課程 圖書購置費(fèi)、房租、裝修以及人員工資是繪本館的主要支出項(xiàng)目，整個(gè)繪本館的市場還需要培育，就目前經(jīng)營的情況來看，大部分的繪本館只能做到收支平衡，或者還在苦苦支撐。為了維持經(jīng)營，繪本館開設(shè)了創(chuàng)意美術(shù)、故事表演、手工和英語培訓(xùn)等特色培訓(xùn)課程，這樣的培訓(xùn)課程可以維持繪本館的生存，卻耗費(fèi)經(jīng)營者大量的精力，分心于其主要業(yè)務(wù)，使繪本館成為一種早教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，偏離了開繪本館的初衷。

3 存在的問題

國內(nèi)繪本館的經(jīng)營存在幾方面的問題：

3.1 國家在這方面投入較少，相關(guān)指導(dǎo)不到位，導(dǎo)致整個(gè)市場還處在開發(fā)和探索期，還需要培育。

3.2 經(jīng)營初衷較理想化 大多數(shù)繪本館的經(jīng)營者，都比較理想化，盈利模式不清晰，有熱情，但并不是一個(gè)很好的經(jīng)營者。不以盈利為首要目的，但并不代表不盈利，一個(gè)不盈利的機(jī)構(gòu)，又得不到政府的經(jīng)濟(jì)扶持，也沒有很好的財(cái)政后盾，將很難維持下去。

3.3 定位不清晰 在開繪本館時(shí)，對于具體的服務(wù)對象是誰，他的收入層次，輻射的區(qū)域范圍，繪本館的特色，如何經(jīng)營，和國家圖書館的區(qū)別在哪里，如何來吸引寶寶和家長等方面沒有認(rèn)真思考和清晰的定位。

經(jīng)營分析范文第3篇

（一）AL電廠概況

AL電廠是能源集團(tuán)所屬主力電廠，位于市南頭半島西南端，東靠小南山，南接赤灣港，西瀕大海，北鄰媽灣港，占地面積41.8萬平方米。電廠成立于1991年，目前6臺300AL火力發(fā)電機(jī)組的發(fā)電量約占整個(gè)市用電量的1/4。AL電廠為廣東省、市提供了可靠的電力保障，并在不斷發(fā)展的歷程中AL電廠屢獲殊榮：1999年獲國家電力公司“一流火力發(fā)電廠”榮譽(yù)稱號；2001年在全國300AL機(jī)組運(yùn)行技能競賽中，一舉奪得鍋爐值班員、電氣值班員和機(jī)爐電團(tuán)體第一名三項(xiàng)桂冠；5、6號機(jī)組在2004年、2005年全國火電大機(jī)組競賽中分別喜獲一等獎(jiǎng)。

供電煤耗是機(jī)組經(jīng)濟(jì)性能的一個(gè)重要指標(biāo)，在與全國同類型機(jī)組的能耗比較時(shí)，AL電廠的供電煤耗水平名列前茅。2009年全國供電煤耗平均為366g/kwh，AL廠供電煤耗僅為326g/kwh。

（二）AL電廠目前經(jīng)營存在的問題

1．生產(chǎn)經(jīng)營問題

AL電廠以發(fā)電為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，最大年發(fā)電量121億千瓦時(shí)。AL電廠每年的生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)如年供電量、供電煤耗、廠用電率等均由上級部門能源集團(tuán)下達(dá)。近幾年由于電量供不應(yīng)求，雖然受到買方市場的影響，存在電網(wǎng)負(fù)荷調(diào)度和電量分配緊張、燃煤供應(yīng)嚴(yán)峻等不利因素，AL電廠還是每年都圓滿地完成了各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)。但具體來說，一些技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)仍然達(dá)不到最好的水平，企業(yè)應(yīng)加大內(nèi)部挖潛力度，進(jìn)一步降低能耗，積極建立公司自己的營銷網(wǎng)絡(luò)、營銷隊(duì)伍，使企業(yè)能滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。其次，企業(yè)的生產(chǎn)成本也由于大量陳舊設(shè)備的維修費(fèi)用居高不下，員工工資、福利費(fèi)用的連年上升，特別煤價(jià)的大幅攀升，單位供電成本也隨之上升。根據(jù)AL電廠財(cái)務(wù)部提供的數(shù)據(jù)顯示，AL電廠的單位供電成本已經(jīng)從2003年的150.4元/千千瓦時(shí)上升到2010年的201.5元/千千瓦時(shí)，上升比例高達(dá)33.98%。生產(chǎn)成本的升高直接影響了企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭力。

2．財(cái)務(wù)問題

財(cái)務(wù)狀況分析是判斷企業(yè)實(shí)力和對投資者吸引力大小的最好工具，對于制定有效戰(zhàn)略具有重要意義。AL電廠不直接售電，財(cái)務(wù)權(quán)在上級部門，因此并不產(chǎn)生銷售收入及利潤。但AL電廠是深能源的利潤中心和成本中心，因此可由分析深能源的財(cái)務(wù)狀況入手分析電廠的情況。

而根據(jù)AL電廠財(cái)務(wù)報(bào)表，2010年末電廠資產(chǎn)狀況為：資產(chǎn)總計(jì)2.648億元，均為流動(dòng)資產(chǎn)，其中銀行存款達(dá)2.029億元。由深能源2000-2010年主營業(yè)務(wù)收入以及對AL電廠資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的分析，我們在此列出以下幾個(gè)結(jié)論：

（1）公司銷售收入、利潤增長趨緩。2000年以來，公司的銷售額在逐年增加，其利潤也是在不斷增長，表明公司具有良好的經(jīng)營狀況，經(jīng)濟(jì)效益明顯，具有一定的實(shí)力與優(yōu)勢。但是2004年以來，由于燃料成本增加等原因，公司的銷售收入、利潤增長趨緩，利潤甚至呈下降趨勢。

（2）公司的流動(dòng)資產(chǎn)總趨勢累計(jì)增長。公司所從事的對外投資項(xiàng)目并不多，公司有大量的資金閑置，銀行存款達(dá)2.029億元，資金利用效率低，經(jīng)營相對比較保守，沒有利用財(cái)務(wù)杠桿，為股東創(chuàng)造更大的效益。

3．市場營銷能力問題

由于AL電廠所有制的特殊性，其本身只是負(fù)責(zé)發(fā)電，電廠的年發(fā)電量和各種費(fèi)用都由能源集團(tuán)統(tǒng)一管理，AL電廠的發(fā)電量、客戶都是事先可以確定下來的。AL電廠處于電力這樣一個(gè)特殊行業(yè)，跟其他行業(yè)相比，市場營銷在企業(yè)活動(dòng)中顯得不那么重要，營銷活動(dòng)也比其他行業(yè)要簡單得多。目前發(fā)電廠發(fā)的電并網(wǎng)后由電網(wǎng)公司全部收購，而發(fā)電指標(biāo)是有政府電力主管部門下達(dá)的，因此，對AL電廠來講，與其上級主管部門和電網(wǎng)公司保持良好的關(guān)系是電力銷售的有利條件。在這方面AL電廠由于屬于市屬國有企業(yè)，因此得到市政府的大力支持，銷售渠道占優(yōu)。但電廠還是應(yīng)大力加強(qiáng)與集團(tuán)相關(guān)職能部門的溝通聯(lián)系，共同加強(qiáng)與上級主管及相關(guān)部門的協(xié)調(diào)與溝通。

值得注意的是，隨著電力市場改革的進(jìn)一步深化，完全競價(jià)上網(wǎng)不可避免，這就要求AL電廠不僅需要努力保持原有的銷售能力，還要盡快培養(yǎng)電力營銷人員，具備快速應(yīng)變電力市場需求的能力，拓展市場能力。

 

二、AL電廠目前經(jīng)營存在的問題的原因分析

對于企業(yè)來說，通過表面分析每一種競爭力量的來源，一邊制定相應(yīng)的對策。同時(shí)，

通過分析，制定與企業(yè)相匹配的企業(yè)戰(zhàn)略，形成企業(yè)核心競爭能力和獲利能力。

（一）行業(yè)新進(jìn)入者不斷增加

一個(gè)市場的新進(jìn)入者往往會(huì)帶來新的生產(chǎn)能力和資源，希望在市場上占有一席之地。從2001年到2003年，國內(nèi)的電力市場普遍供大于求，這兩年經(jīng)濟(jì)增長緩慢，電量的需求很難有大幅的提高。但是，近幾年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速增長，電力產(chǎn)品的需求又進(jìn)入了一個(gè)空前的旺盛期，導(dǎo)致全國新一輪電力建設(shè)的。尤其珠三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長強(qiáng)勁，電力需求旺盛，上網(wǎng)電價(jià)及電力投資獲利能力高于中國其它地方，因而成為國內(nèi)外電力投資商競爭的熱土。新進(jìn)入者的威脅不斷的侵蝕著AL電廠的競爭優(yōu)勢。

（二）產(chǎn)品替代的威脅

替代產(chǎn)品就是那些能夠?qū)崿F(xiàn)本產(chǎn)品同種功能的其它產(chǎn)品。分析這類情形對于決定是試圖戰(zhàn)略性地壓制對手還是將替代品作為戰(zhàn)略計(jì)劃的關(guān)鍵力量將是十分重要的。AL電廠經(jīng)營范圍為電力、電力產(chǎn)品。其主要替代者有石油、煤炭、天然氣等一次能源，但是與這些一次能源相比而言，由于電力產(chǎn)品具有清潔、高效的特點(diǎn)，國家能源政策將鼓勵(lì)用戶廣泛使用電力、電力產(chǎn)品，減少直接使用一次能源。AL電廠的產(chǎn)品相對于替代者而言，具有明顯的優(yōu)勢。因此，AL電廠在制定經(jīng)營戰(zhàn)略的時(shí)候，只需堅(jiān)持原有的產(chǎn)品而不用考慮替代品的影響。

（三）買方壓低價(jià)格

買方的產(chǎn)業(yè)競爭手段是壓低價(jià)格、要求較高的產(chǎn)品質(zhì)量或索取更多的服務(wù)項(xiàng)目，并且從競爭者彼此對立的狀態(tài)中獲利，所有這些都是以產(chǎn)業(yè)利潤作為代價(jià)的。對于電力企業(yè)來說，其顧客就是電力公司，由于電力改革只是將發(fā)電行業(yè)分開，而電網(wǎng)仍然由國家壟斷，所以電廠在與電力公司討價(jià)還價(jià)時(shí)是處于劣勢。電力產(chǎn)品具有很高的產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，因此對于電力產(chǎn)品的買方，可供選擇的供應(yīng)商很多，因此也會(huì)影響到電力產(chǎn)品的價(jià)格，進(jìn)而影響電力企業(yè)的利潤。

（四）供應(yīng)商施加壓力

供應(yīng)商可以通過提價(jià)或降低所購產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量的威脅來向某個(gè)產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)施加壓力。對于AL電廠，主要的原料是煤和油。2003年以來，國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行保持了較快增長的良好勢頭，呈現(xiàn)出多年未見的新動(dòng)向:電力緊張、煤價(jià)上漲、投資飄升、消費(fèi)趨旺、出口猛增。盡管我國的礦產(chǎn)資源豐富，其中煤的儲(chǔ)量居世界前列，開采量居世界首位，但是，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場對于煤炭等一次能源的需求也在增加，因此供應(yīng)商對于AL電廠的威脅受到企業(yè)的特別關(guān)注。特別是2009年以來，煤的形勢一直比較嚴(yán)峻，尤其是8、9月份以后，煤炭整體兌現(xiàn)率大幅度下滑，尤其是作為主力的神華煤，經(jīng)常達(dá)不到電廠的要求，目前電廠存煤非常少。據(jù)AL電廠燃料部資料，在外煤采購方面，粵電力現(xiàn)在有三分之一的煤是進(jìn)口煤，約1000萬噸，而電廠所屬能源集團(tuán)全依靠北部下水煤，這從戰(zhàn)略上來講不是很科學(xué)和合理。AL電廠2009年共燒了46萬噸進(jìn)口煤和市場煤，今后還應(yīng)增加數(shù)量，這是為安全性考慮，一旦被幾家供煤商牽著鼻子走，就非常被動(dòng)。[LunWenData.Com]

（五）競爭對手之間存在對抗

“十一五”末期是電力市場的快速膨脹期，大量發(fā)電機(jī)組開工建設(shè)，電力供應(yīng)緊張、紛紛拉閘限電，發(fā)電機(jī)組超負(fù)荷運(yùn)行、機(jī)組利用小時(shí)數(shù)屢創(chuàng)新高，電力市場是一個(gè)典型的賣方市場，在這種市場繁榮期，發(fā)電企業(yè)間的直接競爭趨緩，更多地表現(xiàn)為電力企業(yè)與煤炭企業(yè)間的電煤價(jià)格糾紛。但隨著新建機(jī)組的陸續(xù)投產(chǎn)，2010年電力供需將基本達(dá)到平衡，并略有富裕。隨著電力市場改革的進(jìn)一步深入，競價(jià)上網(wǎng)的實(shí)行，電力市場將成為一個(gè)買方市場，南方電網(wǎng)區(qū)域內(nèi)不同機(jī)組、不同發(fā)電企業(yè)的競爭將逐漸加劇。

電力行業(yè)中競爭對手之間的競爭主要就是價(jià)格的競爭，成本的競爭，誰能更多地降低自己的成本，就可以在市場競爭中取得優(yōu)勢。在火力發(fā)電廠中，燃料成本一直在發(fā)電成本中占有很大的比例，高者達(dá)85%。近年來，隨著大容量機(jī)組不斷投產(chǎn)，燃料成本比例有所下降。

燃料成本占該廠生產(chǎn)成本86%，但是該內(nèi)部財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)并不包括折舊費(fèi)、貸款利息等，經(jīng)咨詢電廠財(cái)務(wù)管理人員，如果考慮固定成本的折舊費(fèi)、貸款利息等不變成本，媽灣發(fā)電廠的燃煤成本約占總成本的70%。衡量燃煤成本的最重要技術(shù)參數(shù)是供電煤耗，即為供電1kwh所消耗的標(biāo)準(zhǔn)煤量，單位為：g/kwh。AL電廠經(jīng)過自身管理的完善，燃料的成本控制取得了一定的成效，根據(jù)AL電廠財(cái)務(wù)部提供的數(shù)據(jù)，2010年的供電煤耗比1997年降低了36 g/kwh，降低了9.94%，比2003年降低了6.2 g/kwh。但由于近年煤炭價(jià)格的大幅上揚(yáng)，單位成本也跟著大幅上揚(yáng)。

 

三、對AL電廠經(jīng)營的建議

在市場經(jīng)濟(jì)模式下，強(qiáng)化內(nèi)部管理，集中精力抓好企業(yè)內(nèi)部隊(duì)各項(xiàng)工作，是提高企業(yè)市場競爭力的有效途徑。AL電廠必須轉(zhuǎn)變生產(chǎn)技術(shù)管理的思路和模式，從傳統(tǒng)電廠的電量、煤耗等技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)考核體系轉(zhuǎn)變?yōu)橐岳麧欀笜?biāo)為考核核心的考核體系，為實(shí)現(xiàn)電力生產(chǎn)技術(shù)管理精細(xì)化創(chuàng)造條件，建立起完善的成本控制體制。

（一）建立各級責(zé)任成本中心

責(zé)任成本中心應(yīng)本著干什么、管什么、負(fù)責(zé)什么的原則建立。根據(jù)AL電廠的實(shí)際情況可以建立三級責(zé)任主體，即：

AL電廠各部門（科室）班組（一級中心）（二級中心）（三級中心）其中的二級中心的內(nèi)部責(zé)任主體，可按照實(shí)際成本流向劃分為鍋爐、汽機(jī)、電氣、燃料、熱工、化水分場、職能科室。三級成本中心則是在二級成本中心的基礎(chǔ)上的進(jìn)一步劃分，如對鍋爐這一二級成本中心，可再將其的班組定為三級成本中心。

（二）確定目標(biāo)成本

AL電廠的成本主要分為燃料費(fèi)用、折舊費(fèi)用、材料費(fèi)用、工資及福利費(fèi)、修理費(fèi)用、水費(fèi)和其他費(fèi)用。對于燃料費(fèi)用目標(biāo)成本的確定，要根據(jù)經(jīng)濟(jì)訂貨點(diǎn)模型，確定燃料的合理儲(chǔ)備量，再由儲(chǔ)備量預(yù)算出燃料的各方面成本（保存費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、采購費(fèi)用等），最終確定合理的燃料目標(biāo)成本。對于材料費(fèi)用，根據(jù)目標(biāo)成本確定方法的多樣性，目標(biāo)成本的確定可以運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)成本制、定額成本制等方法確定。由于材料具有可標(biāo)準(zhǔn)化的性質(zhì)，我們運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)成本制的方法來確定材料費(fèi)用的目標(biāo)成本。對于工資及福利費(fèi)，由于隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人力資源價(jià)值是逐漸上升的，作為成本不能在絕對值上控制其減少，只能在如何有效地利用人力資源方面努力，使其發(fā)揮最大的生產(chǎn)積極性，產(chǎn)生最大的效益。

（三）加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行管理

高度重視經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和精細(xì)化管理。論文格式按照利潤最大化原則將經(jīng)濟(jì)運(yùn)行細(xì)化到每臺機(jī)組，細(xì)化到電廠價(jià)值鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)，堅(jiān)持“提效降耗、挖潛節(jié)支”的成本觀。首先繼續(xù)深入開展運(yùn)行經(jīng)濟(jì)指標(biāo)競賽活動(dòng)。其次要大力開展各項(xiàng)節(jié)能降耗活動(dòng)：加強(qiáng)能耗的統(tǒng)計(jì)與分析工作、強(qiáng)化機(jī)組效率管理、調(diào)整煤粉經(jīng)濟(jì)細(xì)度等，通過這些措施來進(jìn)一步降低供電煤耗和廠用電率等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。三要針對燃煤供應(yīng)緊張，來煤品種變化較大的情況，加強(qiáng)混煤摻燒配比以及混合煤燃燒的技術(shù)管理工作，確保鍋爐燃燒的穩(wěn)定性、環(huán)保性及機(jī)組的總體經(jīng)濟(jì)性。

充分做好競價(jià)上網(wǎng)的準(zhǔn)備工作。競價(jià)上網(wǎng)是電力市場化改革的必經(jīng)環(huán)節(jié)，為應(yīng)對競價(jià)上網(wǎng)，一要了解、掌握競價(jià)上網(wǎng)規(guī)則，研究競價(jià)上網(wǎng)對策；二要著手建立并完善競價(jià)上網(wǎng)的技術(shù)支持系統(tǒng)和輔助決策系統(tǒng)，制定內(nèi)部的營銷策略和報(bào)價(jià)規(guī)則，培養(yǎng)電力營銷人員；三要積極落實(shí)提高設(shè)備的安全性、可靠性、經(jīng)濟(jì)性、可調(diào)性的各項(xiàng)措施，保證機(jī)組穩(wěn)定運(yùn)行。

（四）科學(xué)管理維護(hù)設(shè)備

加強(qiáng)設(shè)備整治工作，強(qiáng)化質(zhì)量和過程控制意識。對大修費(fèi)用，要制定科學(xué)、合理的檢修計(jì)劃和消耗定額，處理好維護(hù)設(shè)備健康狀況和控制檢修費(fèi)用的關(guān)系。設(shè)備按計(jì)劃檢修，是電廠安全生產(chǎn)和機(jī)組經(jīng)濟(jì)、穩(wěn)定運(yùn)行的重要保證，必須按照科學(xué)、合理的檢修周期對機(jī)組進(jìn)行檢修。但這只是問題的一個(gè)方面。從成本控制的角度看，檢修必然要產(chǎn)生費(fèi)用，加大成本，影響效益。如果一味地追求安全目標(biāo)，增加設(shè)備安全保險(xiǎn)系數(shù)，就會(huì)增加設(shè)備的檢修費(fèi)用。這樣一來，雖然電廠的安全得到了保證，但修理費(fèi)用就會(huì)失控。因此，關(guān)鍵是要制定合理的檢修計(jì)劃，處理好維護(hù)設(shè)備健康狀況和控制檢修費(fèi)用的關(guān)系，在保證安全的前提下尋求兩者最佳的結(jié)合點(diǎn)。在制定合理的總體檢修計(jì)劃的基礎(chǔ)上，要對檢修計(jì)劃進(jìn)行細(xì)化。在這方面可以引入點(diǎn)檢定修制，提倡全員、全過程對設(shè)備進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，即在設(shè)備運(yùn)行階段以點(diǎn)檢為核心的一種管理模式，以定人、定點(diǎn)、定期、定方法、定標(biāo)準(zhǔn)地對設(shè)備進(jìn)行檢查的一種管理方法。應(yīng)用這種管理模式，可以有效地預(yù)防“過維修”或“欠維修”，減少設(shè)備的故障發(fā)生率， 大大降低設(shè)備維護(hù)費(fèi)用，使設(shè)備可靠性、維護(hù)性、經(jīng)濟(jì)性均可達(dá)到最佳化管理。

加強(qiáng)檢修費(fèi)用及備品配件費(fèi)用管理，嚴(yán)格檢修項(xiàng)目、質(zhì)量、進(jìn)度控制，在保質(zhì)保量的前提下實(shí)現(xiàn)材料消耗及費(fèi)用控制。加強(qiáng)物資計(jì)劃管理、庫存管理，并注重市場研判，開拓購貨渠道，有效控制材料成本。加強(qiáng)設(shè)備保險(xiǎn)理賠管理，規(guī)范廢舊物資回收和利用，進(jìn)一步挖掘節(jié)支潛力。

（六）提高信息化管理水平

發(fā)電企業(yè)所面臨的市場隨經(jīng)濟(jì)變化而變化，其產(chǎn)品即產(chǎn)即銷，生產(chǎn)協(xié)調(diào)高度一致，信息需要快速、準(zhǔn)確，信息化建設(shè)要旨在提高信息處理能力，改善和幫助共享的知識創(chuàng)造及知識在企業(yè)內(nèi)外的共享。信息化管理系統(tǒng)應(yīng)提供以下信息資源：市場開發(fā)信息、項(xiàng)目建設(shè)管理信息、發(fā)電運(yùn)營管理信息、及時(shí)的財(cái)務(wù)信息、人力資源信息。

為保障戰(zhàn)略的有效實(shí)施，必須建立有效的信息交流體系。信息交流體系作為公司的中樞神經(jīng)在公司戰(zhàn)略執(zhí)行過程中的作用是至關(guān)重要的。及時(shí)高效的信息交流可以使管理人員對各種環(huán)境因素變化及時(shí)做出調(diào)整和反應(yīng)，從而做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，并對戰(zhàn)略執(zhí)行中出現(xiàn)的偏差進(jìn)行及時(shí)調(diào)整和修正。

要實(shí)行全成本控制，就必須建立以全面預(yù)算為前提，以信息化技術(shù)為手段，以業(yè)務(wù)流程再造為基礎(chǔ)的全成本控制管理體系。AL電廠應(yīng)在已建立辦公自動(dòng)化系統(tǒng)（OA）、設(shè)備管理系統(tǒng)（TMMS）、全廠內(nèi)部網(wǎng)頁（WEB）的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完成電廠可靠性分析系統(tǒng)，提高系統(tǒng)的可靠性；完成運(yùn)行管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了運(yùn)行生產(chǎn)數(shù)據(jù)自動(dòng)生成；完善電子工作票系統(tǒng)和人事管理系統(tǒng)；還應(yīng)實(shí)施企業(yè)資產(chǎn)管理系統(tǒng)（EAM）項(xiàng)目等。全面整合行政辦公業(yè)務(wù)和生產(chǎn)經(jīng)營管理各項(xiàng)子系統(tǒng)，解決原系統(tǒng)繁雜的狀況，逐步完善信息化網(wǎng)架結(jié)構(gòu)，從而實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理、設(shè)備管理、物資采購、庫存管理、運(yùn)行管理、燃料管理等核心業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)化處理，實(shí)現(xiàn)全公司范圍內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同辦公、人力資源管理和檔案管理，實(shí)現(xiàn)以生產(chǎn)運(yùn)行實(shí)時(shí)信息為中心的信息實(shí)時(shí)采集和共享。從而全面提高信息化水平，加強(qiáng)管理控制力度，降低維護(hù)和生產(chǎn)成本，提高業(yè)務(wù)效率，實(shí)施電廠價(jià)值鏈上各業(yè)務(wù)流程的再造。

（七）建設(shè)先進(jìn)的企業(yè)文化

經(jīng)營分析范文第4篇

2004年，新木采油廠認(rèn)真貫徹落實(shí)公司工作會(huì)議精神，按照“抓住一個(gè)中心、夯實(shí)兩個(gè)基礎(chǔ)、突出三個(gè)重點(diǎn)、優(yōu)化四個(gè)結(jié)構(gòu)、實(shí)施五個(gè)工程、實(shí)現(xiàn)六個(gè)新水平”的工作思路，進(jìn)一步解放思想、更新觀念、與時(shí)俱進(jìn)、扎實(shí)工作，在全廠干部員工的共同努力下，全年完成原油生產(chǎn)任務(wù)43.51萬噸，噸油操作成本控制在276元/噸，實(shí)現(xiàn)利潤28678萬元，投資資本回報(bào)率達(dá)到18%，各項(xiàng)指標(biāo)都實(shí)現(xiàn)了歷史性突破。

一、以油田開發(fā)為龍頭，發(fā)展四項(xiàng)配套技術(shù)，不斷拓展經(jīng)營管理工作的潛力與空間

新木采油廠投入開發(fā)近30年，如何有效地緩解各類開發(fā)矛盾，充分挖掘油藏潛力，實(shí)現(xiàn)油田的可持續(xù)開發(fā)，是經(jīng)營管理工作面臨的首要課題。2004年，我們在以往工作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加大對技術(shù)攻關(guān)的投入力度，加強(qiáng)對各類適用技術(shù)的總結(jié)和完善，形成了與新木油田發(fā)展相適應(yīng)的油藏描述技術(shù)、有效注水技術(shù)、措施增產(chǎn)技術(shù)和采油工程技術(shù)，這些技術(shù)的廣泛應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)了我廠原油產(chǎn)量和開發(fā)水平的同步提升，拓展了經(jīng)營管理和企業(yè)發(fā)展的空間。

（一）應(yīng)用油藏描述技術(shù)實(shí)現(xiàn)了油田的可持續(xù)發(fā)展

一是繼續(xù)加大對油藏描述工作的投入力度。我們不僅始終保持有5名大學(xué)本科生專門從事油藏描述工作，還要求動(dòng)態(tài)管理人員逐漸的向該領(lǐng)域滲透，引進(jìn)了DSS、DISCOVER兩個(gè)軟件，先后派出6名同志到外油田和國外學(xué)習(xí)先進(jìn)的油藏描述技術(shù)和方法。

二是扎實(shí)開展油藏描述工作。在油藏工程處的統(tǒng)一指導(dǎo)和幫助下，今年的油藏研究實(shí)現(xiàn)了從統(tǒng)計(jì)性描述到認(rèn)識性描述的過渡，我們根據(jù)新木油田的主要開發(fā)矛盾和生產(chǎn)實(shí)際的需要, 充分應(yīng)用DISCOVER、DSS等兩個(gè)軟件，開展了木125等7個(gè)具有代表性的典型區(qū)塊的油藏精細(xì)描述工作。目前，已經(jīng)完成了16個(gè)區(qū)塊的油藏描述工作，繪制了400多張地質(zhì)分析圖件，建立了900多口井4.67萬條記錄的靜態(tài)數(shù)據(jù)庫。通過精細(xì)油藏描述工作，重新認(rèn)識了構(gòu)造、油水界面、油藏類型、儲(chǔ)層的空間分布以及剩余油分布規(guī)律。

三是積極促進(jìn)科研成果的轉(zhuǎn)化。應(yīng)用油藏描述成果指導(dǎo)注水工作，完善地下井網(wǎng)，含水上升率始終控制在1.0％以內(nèi)，老區(qū)可采儲(chǔ)量增加139萬噸，采收率增加3％以上。應(yīng)用油藏描述成果指導(dǎo)措施挖潛，在一定程度上緩解了壓裂選井選層隨著開發(fā)時(shí)間的增加越來越少的局面，提高了措施經(jīng)濟(jì)有效率，自2002年以來，直接應(yīng)用油藏描述成果開展措施挖潛58井次，平均單井增產(chǎn)由“九五”期間的116.1噸達(dá)到了216噸，創(chuàng)歷史最好水平。應(yīng)用油藏描述成果指導(dǎo)產(chǎn)能建設(shè)，提高了老區(qū)的動(dòng)用程度。在老區(qū)11個(gè)區(qū)塊規(guī)劃效益井位275口，實(shí)施246口，新建產(chǎn)能15.27萬噸。尤其值得一提的是木125區(qū)塊的產(chǎn)能建設(shè)工作，我們經(jīng)過反復(fù)研究論證，提出了40口新井，在此基礎(chǔ)上，隨著完鉆井?dāng)?shù)的逐漸增加，對區(qū)塊儲(chǔ)層的認(rèn)識不斷加深，產(chǎn)能建設(shè)規(guī)模擴(kuò)大到最終的69口井。不僅擴(kuò)大了產(chǎn)能建設(shè)規(guī)模。同時(shí)節(jié)約了今后可能再次擴(kuò)邊調(diào)整所涉及到的一些費(fèi)用。更為重要的是在產(chǎn)能建設(shè)方面，我廠由過去的只能跟著放井位轉(zhuǎn)變到目前能夠完全按照油田公司對老區(qū)產(chǎn)能建設(shè)的要求，獨(dú)立承擔(dān)從井位的論證部署到完鉆投產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)的工作，為做好今后產(chǎn)能建設(shè)工作積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

（二）應(yīng)用有效注水技術(shù)夯實(shí)油田穩(wěn)產(chǎn)基礎(chǔ)

我們在油藏研究不斷深入的前提下，找準(zhǔn)開發(fā)矛盾，有針對性的優(yōu)化注水技術(shù)政策和方案，通過積極有效的工作，地層壓力穩(wěn)中有升，有效注水合格率達(dá)到80.21%，動(dòng)態(tài)分注率達(dá)到71%，油田自然遞減控制在9.2%，綜合遞減控制在4.9%。

（三）優(yōu)化措施增產(chǎn)技術(shù)提高經(jīng)濟(jì)有效率

我們堅(jiān)持以壓裂為主導(dǎo)措施，努力提高措施經(jīng)濟(jì)有效率，做好了三個(gè)方面的工作。一是科學(xué)選井選層，提高方案水平，二是精心工藝技術(shù)研究，優(yōu)化施工參數(shù)，三是按照“一個(gè)中心、八個(gè)精心”的原則，強(qiáng)化措施全過程管理。

（四）精細(xì)采油工程技術(shù)提高系統(tǒng)運(yùn)行效率

在優(yōu)化采油工程技術(shù)方面我們重點(diǎn)做了兩個(gè)方面的工作。一是提高機(jī)采系統(tǒng)效率，堅(jiān)持開展基礎(chǔ)研究工作，優(yōu)化有桿泵系統(tǒng)參數(shù)，開展區(qū)塊綜合治理，油井泵效由2003年的39.2%提高到40.2%，提高一個(gè)百分點(diǎn)；二是延長油水井免修期，加大了作業(yè)質(zhì)量監(jiān)督力度，精細(xì)清防蠟管理，實(shí)行作業(yè)費(fèi)承包，完善井下工具管理，油井免修期達(dá)到506天，水井免修期達(dá)到1229天。

二、以成本控制為重點(diǎn)，突出四項(xiàng)專業(yè)管理，不斷優(yōu)化經(jīng)營管理工作的程序與標(biāo)準(zhǔn)

在大力實(shí)施低成本戰(zhàn)略的過程中，我們不斷強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理、物資管理、投資管理和法律事務(wù)管理，完善管理制度，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，明確工作程序，強(qiáng)化過程控制，從而確保經(jīng)營管理工作更加規(guī)范，管理的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量顯著提高。

在投資管理上，我們確定了“完善一個(gè)流程，做好二個(gè)控制”的工作思路，設(shè)立產(chǎn)能建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)理部，形成了“三部多組、階段分開、矩陣管理”的項(xiàng)目管理模式。在此基礎(chǔ)上做到了“五個(gè)強(qiáng)化”。一是強(qiáng)化投資項(xiàng)目的規(guī)范運(yùn)作，我們針對以往投資項(xiàng)目運(yùn)行過程中暴露出的問題，進(jìn)一步優(yōu)化和完善《新木采油廠投資項(xiàng)目業(yè)務(wù)流程》，在簡化管理的同時(shí)，增強(qiáng)各業(yè)務(wù)部門之間銜接能力。應(yīng)用項(xiàng)目管理軟件“project”對木十站建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行倒推管理，對制約項(xiàng)目的原因進(jìn)行總結(jié)，并計(jì)劃將今年的項(xiàng)目管理中運(yùn)用該軟件。二是強(qiáng)化投資項(xiàng)目計(jì)劃管理，堅(jiān)持每月召開一次計(jì)劃會(huì)，合理安排工程進(jìn)度和工序配合；三是強(qiáng)化投資項(xiàng)目的設(shè)計(jì)管理工作，“不合理的方案設(shè)計(jì)是最大的浪費(fèi)”，因此，我們積極參與方案設(shè)計(jì)和施工組織設(shè)計(jì)優(yōu)化，及時(shí)對設(shè)計(jì)變更進(jìn)行控制，并嚴(yán)格履行設(shè)計(jì)變更程序；四是強(qiáng)化施工現(xiàn)場的管理工作，重點(diǎn)做好項(xiàng)目施工階段和竣工階段的驗(yàn)收管理，在施工過程中，加強(qiáng)部門間的配合，做好協(xié)調(diào)工作。監(jiān)理、現(xiàn)場管理人員、相關(guān)技術(shù)人員必須及時(shí)到現(xiàn)場，發(fā)揮監(jiān)理的現(xiàn)場管理職能，及時(shí)填寫監(jiān)理日報(bào)、周報(bào)、月報(bào)，保證工期和工程質(zhì)量；五是強(qiáng)化投資項(xiàng)目的預(yù)、決算管理，建立了投資項(xiàng)目管理數(shù)據(jù)庫，將產(chǎn)能建設(shè)項(xiàng)目全部拆分到單體，既有利于投資控制，方便決算審查，又可以在決算完成后直接生成決算審核報(bào)告。而且該數(shù)據(jù)庫還為決算完成后的轉(zhuǎn)資工作提供了便利。2004年，我廠共計(jì)批復(fù)投資26549萬元，完成投資25093萬元，決算投資23843萬元，較好的完成了投資項(xiàng)目管理工作。

在財(cái)務(wù)管理上，我們堅(jiān)持以降低成本為主線，不斷完善各項(xiàng)財(cái)務(wù)內(nèi)控制度，各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)控制在預(yù)算之內(nèi)。一是建立了橫向職能部室責(zé)任共擔(dān)的指標(biāo)考核體系，以此來調(diào)動(dòng)各職能部室和基層單位控制成本的積極性。二是借助財(cái)務(wù)信息平臺，建立動(dòng)態(tài)財(cái)務(wù)信息管理系統(tǒng)和財(cái)務(wù)預(yù)警機(jī)制，從制度上避免成本超支情況的發(fā)生。

在物資管理上，做好三個(gè)控制。一是以定額體系為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行物資管理控制，既滿足了生產(chǎn)需要，又避免了庫存積壓；二是加強(qiáng)了物資采購控制，自采物資價(jià)格下降4%；三是加強(qiáng)了物資質(zhì)量控制，為選購更好的產(chǎn)品提供依據(jù)。2004年，我廠在增加89口井的情況下，材料費(fèi)與去年持平。

在法律事務(wù)管理上，嚴(yán)格要求各部門認(rèn)真履行合同管理、招投標(biāo)管理和市場管理的有關(guān)制度，堅(jiān)決按程序辦事，各部門的相關(guān)人員的法律意識、責(zé)任意識和程序意識明顯增強(qiáng)，業(yè)務(wù)管理更加規(guī)范，全年未發(fā)生一起法律糾紛案件。

三、以節(jié)能降本為手段，開展四項(xiàng)創(chuàng)效工程，不斷提高經(jīng)營管理工作的效益與效率

為了實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗、降本增效，我們開展了節(jié)約用電工程、節(jié)約自用油工程、資產(chǎn)重組工程和單井、區(qū)塊效益評價(jià)工程，取得了明顯的經(jīng)濟(jì)效益。實(shí)施節(jié)約用電工程，與2003年相比，節(jié)電514.39萬度；實(shí)施節(jié)約自用油工程，通過優(yōu)化鍋爐燃燒、以氣代油等措施節(jié)約自用油2009噸；實(shí)施資產(chǎn)重組工程，作為“15544”工程的一項(xiàng)重要內(nèi)容，我們通過轉(zhuǎn)變生產(chǎn)經(jīng)營方式、盤活閑置資產(chǎn)、油氣資產(chǎn)復(fù)活、報(bào)廢資產(chǎn)處理利用、不良資產(chǎn)改造等五項(xiàng)措施，創(chuàng)效1321萬元；實(shí)施區(qū)塊、單井效益評價(jià)工程，優(yōu)化油井生產(chǎn)和成本分配結(jié)構(gòu)，使區(qū)塊、單井效益得到明顯提高。

四、以人力資源為保障，強(qiáng)化四項(xiàng)基本建設(shè)，不斷增強(qiáng)經(jīng)營管理工作的動(dòng)力與活力

我們始終堅(jiān)持“以人為本”的工作方針，不斷強(qiáng)化員工素質(zhì)建設(shè)、人才隊(duì)伍建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)和安全生產(chǎn)建設(shè)，全力以赴為員工營造一個(gè)“健康發(fā)展、安全和諧”的工作氛圍，激發(fā)全體員工的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，促進(jìn)經(jīng)營管理水平的提高。強(qiáng)化員工隊(duì)伍素質(zhì)建設(shè)，取得了明顯成效，今年共有43人參加公司骨干培訓(xùn)班，其中有38人獲得星級員工稱號；強(qiáng)化人才隊(duì)伍建設(shè)，繼續(xù)推行干部公開競聘上崗。在今年4月份舉行的公開招聘中，共有63名員工報(bào)名參加，有12名同志通過考試，在競爭中脫穎而出，走上了干部管理崗位；強(qiáng)化企業(yè)文化建設(shè)，用發(fā)展的成果凝聚人，用發(fā)展的目標(biāo)激勵(lì)人，調(diào)動(dòng)員工工作的積極性和智慧潛能，煥發(fā)他們的工作熱情和創(chuàng)造精神；強(qiáng)化安全生產(chǎn)建設(shè)，完善安全生產(chǎn)規(guī)章制度，嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，加強(qiáng)安全檢查和安全教育，深入進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評估，積極治理各類隱患，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)四年無重大生產(chǎn)責(zé)任事故及重大環(huán)境污染事故。

五、以基層管理為基礎(chǔ)，注重四項(xiàng)管理創(chuàng)新，不斷提高經(jīng)營管理工作的水平與質(zhì)量

我們始終將基層基礎(chǔ)管理工作列為年度一項(xiàng)重點(diǎn)工作，更新管理思想、轉(zhuǎn)變工作思路，積極探索新的管理模式，努力提高基層基礎(chǔ)管理水平。創(chuàng)新基層基礎(chǔ)管理的模式，推行程序化管理，使管理者、操作者有序的進(jìn)行生產(chǎn)管理工作；創(chuàng)新基層基礎(chǔ)管理檢查方式，在“查、擺、改、創(chuàng)”活動(dòng)中，我們提出了以自檢為主的模式，并實(shí)行了“匯報(bào)不考核”制度，提高了基層自檢的質(zhì)量；創(chuàng)新基層技術(shù)革新管理模式，將小改小革活動(dòng)的管理規(guī)范化、系統(tǒng)化，創(chuàng)新成果層出不窮；創(chuàng)新基層基礎(chǔ)管理體系，結(jié)合新木采油廠實(shí)際制定了具有長期指導(dǎo)作用的《新木采油廠加強(qiáng)基層基礎(chǔ)管理工作實(shí)施方案》，努力實(shí)現(xiàn)從“被動(dòng)式”的管理向“制度化”管理的轉(zhuǎn)變。

2005年，吉林油田分公司要實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)原油550萬噸的歷史新跨越。按照公司的總體部署，新木采油廠要完成43.96萬噸原油生產(chǎn)任務(wù)。完成這一目標(biāo)，是公司實(shí)現(xiàn)歷史性發(fā)展的需要，也是實(shí)現(xiàn)新木采油廠可持續(xù)發(fā)展的需要，我們責(zé)無旁貸，唯有下定決心，堅(jiān)定信心，扎實(shí)工作，開拓創(chuàng)新，為保持新木采油廠的可持續(xù)發(fā)展和公司明年550萬噸工作目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做出積極的貢獻(xiàn)。

按照公司的要求，圍繞2005年的產(chǎn)量目標(biāo)和其他各項(xiàng)業(yè)績指標(biāo)，結(jié)合我廠的具體情況，經(jīng)過廠黨政班子研究決定，2005年的工作思路是：圍繞一個(gè)中心、堅(jiān)定兩個(gè)目標(biāo)、抓住三條主線、強(qiáng)化四個(gè)保障、實(shí)現(xiàn)五個(gè)提高。

——圍繞一個(gè)中心：實(shí)現(xiàn)新木采油廠可持續(xù)發(fā)展。

——堅(jiān)定兩個(gè)目標(biāo)：一是堅(jiān)決完成2005年產(chǎn)量目標(biāo)，二是堅(jiān)決完成公司下達(dá)的利潤指標(biāo)。

——抓住三條主線：在全年的工作運(yùn)行中要緊緊抓住資源運(yùn)營、生產(chǎn)運(yùn)營、資本運(yùn)營三條主線。

——強(qiáng)化四個(gè)保障：就是強(qiáng)化技術(shù)保障、人才保障、管理保障、環(huán)境保障，為完成各項(xiàng)業(yè)績指標(biāo)提供強(qiáng)有力的支持。 

——實(shí)現(xiàn)五個(gè)提高：提高員工綜合素質(zhì)、提高基層基礎(chǔ)管理水平、提高油田穩(wěn)產(chǎn)水平、提高經(jīng)營創(chuàng)效能力、提高整體技術(shù)水平。

圍繞2005年的工作思路和工作目標(biāo)，我們重點(diǎn)要做好兩個(gè)方面的工作。

一、持續(xù)提高油田開發(fā)水平，做好四項(xiàng)工作，實(shí)現(xiàn)新木油田穩(wěn)產(chǎn)  

(一)做好精細(xì)油藏描述工作。一方面以儲(chǔ)層認(rèn)識及剩余油分布認(rèn)識為基礎(chǔ)，優(yōu)化老區(qū)開發(fā)方案，充分挖掘油藏潛力，為老區(qū)穩(wěn)產(chǎn)提供保障；另一方面在精細(xì)油藏描述的基礎(chǔ)上積極吸收勘探成果，尋找新層新塊，圍繞高產(chǎn)探井及控制井部署開發(fā)井，及時(shí)擴(kuò)大新區(qū)規(guī)模，為改善油田開發(fā)效果、提高可采儲(chǔ)量奠定基礎(chǔ)。具體做好以下工作：應(yīng)用油藏描述尋找新層新塊；開展裂縫研究；開展剩余油研究；分區(qū)塊油藏描述，重點(diǎn)做好木126、128、83、35等重點(diǎn)區(qū)塊的油藏描述工作。

（二）做好有效注水工作。要在油藏研究進(jìn)一步深入的前提下，通過完善注水政策研究，科學(xué)制定注水方案，完善地下注采井網(wǎng)，合理優(yōu)化注采結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)注水管理等工作，進(jìn)一步夯實(shí)油田穩(wěn)產(chǎn)基礎(chǔ)，改善油田水驅(qū)開發(fā)效果。全年計(jì)劃轉(zhuǎn)注12口井，開展周期注水100個(gè)井組，有效注水合格率力爭達(dá)到80% ，動(dòng)態(tài)分注率達(dá)到72%，水井免修期力爭達(dá)到3年。

（三）做好措施增產(chǎn)工作。用好公司的政策，科學(xué)優(yōu)化措施結(jié)構(gòu)，計(jì)劃壓裂60井次，重點(diǎn)做好木125區(qū)塊大砂比壓裂及新層動(dòng)用的試驗(yàn)及推廣工作；計(jì)劃在146、152、147等高滲區(qū)塊繼續(xù)進(jìn)行10井次復(fù)合射孔；以近井地帶解堵為主要內(nèi)容計(jì)劃開展酸化解堵20井次；開展木G塊調(diào)剖和混注井調(diào)剖20井次；機(jī)械解堵20井次；降壓增注8口井。細(xì)化措施方案，引進(jìn)先進(jìn)工藝技術(shù)，優(yōu)化施工參數(shù)，強(qiáng)化施工過程管理，提高單井措施增量。 

（四）做好采油工程管理。突出做好延長油水井免修期、提高機(jī)采系統(tǒng)效率和木125區(qū)塊螺桿泵管理等三項(xiàng)重點(diǎn)工作。

二、持續(xù)提高資本運(yùn)營水平，強(qiáng)化兩個(gè)控制，增強(qiáng)經(jīng)營創(chuàng)效能力  

（一）強(qiáng)化投資控制，提高投資項(xiàng)目的運(yùn)行質(zhì)量

做到“一個(gè)優(yōu)化、兩個(gè)強(qiáng)化”。“一個(gè)優(yōu)化”就是優(yōu)化工程項(xiàng)目業(yè)務(wù)流程。一是加強(qiáng)項(xiàng)目階段性運(yùn)行控制。二是加強(qiáng)設(shè)計(jì)變更、現(xiàn)場簽證管理。要求設(shè)計(jì)變更必須履行審批手續(xù)，現(xiàn)場簽證必須計(jì)劃科到現(xiàn)場。三是加強(qiáng)方案設(shè)計(jì)、施工組織方案審查。參與方案設(shè)計(jì)，明確設(shè)計(jì)要求及投資構(gòu)成，認(rèn)真審查施工組織設(shè)計(jì)，使其即能達(dá)到設(shè)計(jì)要求又能節(jié)約投資?！皟蓚€(gè)強(qiáng)化”，一是強(qiáng)化項(xiàng)目效益評估工作，對已經(jīng)通過竣工驗(yàn)收的投資項(xiàng)目，各相關(guān)部門要根據(jù)經(jīng)濟(jì)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，對投資項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)合理的后評估評價(jià)，以檢查投資效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，指導(dǎo)下步工作；二是強(qiáng)化項(xiàng)目管理軟件開發(fā)與應(yīng)用，提高工作效率。

（二）強(qiáng)化成本控制，提高經(jīng)濟(jì)效益

一是財(cái)務(wù)管理。繼續(xù)推行成本費(fèi)用承包制度，將公司下達(dá)的費(fèi)用指標(biāo)層層分解，落實(shí)到基層單位、班組和單井，實(shí)行“橫向到邊、縱向到底”的承包制度。要繼續(xù)發(fā)揮財(cái)務(wù)的控制職能，在成本管理上，突出事前控制，妥善應(yīng)用財(cái)務(wù)信息平臺的預(yù)警功能，為各單位、各部門制定下步計(jì)劃提供準(zhǔn)確的依據(jù)和指導(dǎo)。計(jì)劃在操作成本中預(yù)留3% 的資金作為年度運(yùn)行過程中的風(fēng)險(xiǎn)資金，對這部分特殊成本的使用將全部采用立項(xiàng)、預(yù)算管理模式。

二是物資管理。進(jìn)一步完善物資消耗定額，依據(jù)定額來指導(dǎo)生產(chǎn)，檢查管理水平，開展物資消耗定額分析工作。要建立物資采購管理信息網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)建設(shè)、基本建設(shè)物資管理網(wǎng)絡(luò)化，信息管理平臺化，達(dá)到提高工作效率的目的。要堅(jiān)持做到物資采購管理與使用管理相結(jié)合，對所有產(chǎn)品和廠商進(jìn)行綜合評定，為公司引進(jìn)好的廠家及產(chǎn)品提供可靠的依據(jù)。加強(qiáng)甲供材的管理，配合好施工單位管好甲供材，確保物資的使用效果。加強(qiáng)物資的維修管理，開展基層隊(duì)自修工作競賽活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)降低成本的目的。

三是資產(chǎn)管理。建立和完善資產(chǎn)管理運(yùn)行機(jī)制，加強(qiáng)資產(chǎn)管理基礎(chǔ)工作，達(dá)到帳目清楚，帳物符合率100%。加強(qiáng)資產(chǎn)運(yùn)營過程管理，建立資產(chǎn)分析評價(jià)體系，掌握設(shè)備的運(yùn)行狀況，強(qiáng)化設(shè)備的維護(hù)與保養(yǎng)，努力提高設(shè)備的利用率和運(yùn)行周期。加強(qiáng)資產(chǎn)創(chuàng)效工作，開展資產(chǎn)分析活動(dòng)，盤活閑置、報(bào)廢資產(chǎn)，加強(qiáng)不良資產(chǎn)的改造工作，以達(dá)到降耗增效，特別要加強(qiáng)油氣資產(chǎn)的分析評價(jià)工作達(dá)到節(jié)能降耗的目的。

四是法律事務(wù)管理。堅(jiān)持定期召開經(jīng)營管理會(huì)議，進(jìn)一步整合和優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，規(guī)范部門和基層的基礎(chǔ)工作。按照公司的有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行市場準(zhǔn)入、招投標(biāo)管理制度，認(rèn)真執(zhí)行《新木采油廠合同管理辦法》，規(guī)范合同管理。同時(shí)設(shè)定《內(nèi)部合同簽訂審批表》，解決對外施工合同主管領(lǐng)導(dǎo)不清楚和緩解我廠具備合同承辦能力人少的問題，實(shí)現(xiàn)規(guī)范運(yùn)作。

五是區(qū)塊、單井效益評價(jià)工作。一方面在以往工作的基礎(chǔ)上，在減少現(xiàn)有的低效、無效井上下功夫；另一方面，我們要在核準(zhǔn)效益評價(jià)方法和標(biāo)準(zhǔn)的前提下，將單井效益評價(jià)工作重心下移到基層采油隊(duì)，由基層單位對自己所屬的油水井的效益情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)測，在效益評價(jià)的過程中，增強(qiáng)崗位員工的產(chǎn)量、效益意識，增強(qiáng)他們的責(zé)任心，最大限度的避免無效井和低效井的發(fā)生。

六是節(jié)能降耗工作。重點(diǎn)做好節(jié)油、節(jié)電、節(jié)水三項(xiàng)工作。在節(jié)約自用油方面，繼續(xù)采用開展優(yōu)化鍋爐燃燒、采取措施提高爐效、降低循環(huán)水用量、降低聯(lián)合站脫水溫度、以氣代油等具體工作；在節(jié)約用電方面，要繼續(xù)開展低壓線路調(diào)改、抽油機(jī)安裝雙功率節(jié)電箱、合理匹配各中轉(zhuǎn)站循環(huán)泵、調(diào)整抽油機(jī)參數(shù)、換抽、低效井間抽等具體工作。在節(jié)約用水方面，我們要繼續(xù)將注水費(fèi)用承包給地質(zhì)所，依靠科學(xué)的方案，實(shí)現(xiàn)節(jié)水節(jié)電。

三、持續(xù)提高企業(yè)管理水平，強(qiáng)化五項(xiàng)管理，提升整體工作效率  

（一）強(qiáng)化人力資源管理，提高員工素質(zhì)

一是完善業(yè)績考核機(jī)制。以解決專業(yè)化管理和業(yè)績考核內(nèi)容相重疊的問題，確?？己斯ぷ鞲呖刹僮餍浴６侨鎸?shí)施“450”工程，在全廠操作崗位員工中樹立50名操作者明星；在采油崗位員工中樹立50名優(yōu)秀采油工；在全體員工中樹立50名革新能手；在全廠管理人員、專業(yè)技術(shù)人員和班組長及各項(xiàng)工作的承包人員中樹立50名創(chuàng)新能手。三是加強(qiáng)員工培訓(xùn)工作，注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，重點(diǎn)在實(shí)際操作、事故預(yù)防和事故處理方面加強(qiáng)培訓(xùn)，提高員工的實(shí)戰(zhàn)能力和應(yīng)變能力，切實(shí)提高基層崗位員工的技術(shù)素質(zhì)。四是積極推進(jìn)基層基礎(chǔ)革新，進(jìn)一步規(guī)范基層技術(shù)革新管理，設(shè)立專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)資金，完善基層技術(shù)革新工作的項(xiàng)目管理機(jī)制，鼓勵(lì)和引導(dǎo)崗位員工繼續(xù)開展群眾性小改小革活動(dòng)，加強(qiáng)對項(xiàng)目的總結(jié)、評價(jià)，確保此項(xiàng)工作的持續(xù)開展。

（二）強(qiáng)化“三基”管理，提高管理效率

一是推進(jìn)基層技術(shù)管理工作的“六大體系”管理。全面實(shí)施以“六大管理體系”為核心內(nèi)容的《新木采油廠加強(qiáng)基層基礎(chǔ)管理工作實(shí)施方案》，充分發(fā)揮基礎(chǔ)管理在油田生產(chǎn)經(jīng)營管理中的促進(jìn)作用，以基層基礎(chǔ)管理工作水平的提高帶動(dòng)其他各項(xiàng)工作上水平，為完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)績指標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。二是實(shí)現(xiàn)檢查方式的轉(zhuǎn)變。徹底改變以往那種為了迎接檢查而搞突擊的做法，把平時(shí)的基層基礎(chǔ)管理工作表現(xiàn)列為管理檢查的重要依據(jù)。將基層單位在日常工作中工作質(zhì)量、工作效率、工作態(tài)度作為檢查評比打分的重要內(nèi)容。檢查工作以不定期檢查為主，開展定期講評，確保各項(xiàng)工作始終保持在高水平的運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)。三是以班組為基本單位開展“比、學(xué)、趕、幫、超”活動(dòng)。

（三）強(qiáng)化QHSE管理，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)無事故

一是加強(qiáng)安全教育，提高員工的安全技能；二是加強(qiáng)安全檢查，增強(qiáng)員工的安全意識；三是加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)評估，增強(qiáng)員工的應(yīng)變能力；四是加強(qiáng)隱患治理，改善員工的安全生產(chǎn)環(huán)境；五是加強(qiáng)木125區(qū)塊的環(huán)保工作，努力將區(qū)塊建設(shè)成為公司“環(huán)保示范區(qū)”。六是全面推行QHSE管理體系。

（四）強(qiáng)化企業(yè)文化建設(shè)，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展

一是始終把發(fā)展作為企業(yè)文化建設(shè)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。重組改制以來，我們遏制了產(chǎn)量遞減，原油產(chǎn)量即將達(dá)到44.66萬噸的歷史最高水平，創(chuàng)效能力明顯增強(qiáng)，員工收入顯著提高，呈現(xiàn)了蓬勃向上的發(fā)展態(tài)勢，以此為基點(diǎn)激發(fā)員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。二是加強(qiáng)企業(yè)文化載體的建設(shè)。完善活動(dòng)中心、俱樂部、圖書室、健身房等員工活動(dòng)場所設(shè)備設(shè)施，定期組織文化活動(dòng)、體育比賽、文藝晚會(huì)等群眾喜聞樂見的文化體育活動(dòng)，豐富員工的業(yè)余文化生活。

（五）強(qiáng)化信息管理，提高辦公效率

經(jīng)營分析范文第5篇

三明市位于福建省西北部，是福建集體林業(yè)最為發(fā)達(dá)的地方，也是全國新一輪集體林權(quán)制度改革開展最早、改革制度績效最好的地方之一，是全國集體林區(qū)改革的典型示范區(qū)域。目前三明市現(xiàn)有林地面積189.5萬hm2，占全市土地面積的82.2%，森林面積174.8萬hm2，森林蓄積量1.65億m3，森林覆蓋率達(dá)75.9%。近年來，三明市大力發(fā)展以林下種植、林下養(yǎng)殖、相關(guān)產(chǎn)品采集加工和森林景觀利用等為主的林下經(jīng)濟(jì)，取得了積極成效。2014年全市林下經(jīng)濟(jì)經(jīng)營面積17.9萬hm2，年產(chǎn)值135億元。其中林下種植經(jīng)營面積5.8萬hm2；林下養(yǎng)殖經(jīng)營面積1萬hm2；林下采集加工經(jīng)營面積9萬hm2；森林景觀旅游經(jīng)營面積2.1萬hm2，僅2014年就新建基地0.75萬hm2，省級示范縣7個(gè)。

2三明市林下經(jīng)濟(jì)種植主要發(fā)展模式

本文基于三明市獨(dú)特的地理地貌及氣候條件，經(jīng)綜合分析，認(rèn)為現(xiàn)今林下經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式較成功的可細(xì)分為4大類6個(gè)亞類（經(jīng)營模式）。其中林下種植有林藥、林菜、林油和林菌4個(gè)亞類，林下養(yǎng)殖有林禽和林獸2個(gè)亞類，另2類分別是相關(guān)產(chǎn)品采集加工和森林景觀利用。

2.1林下種植

2.1.1林藥經(jīng)營模式

林藥經(jīng)營模式是指在林下培育、經(jīng)營植物藥材的一種利用方式。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全市林下種植中藥材品種有草珊瑚、黃精和金線蓮等20多種，累計(jì)種植面積達(dá)2.67萬hm2，林下種植業(yè)蓬勃發(fā)展。例如，三元區(qū)草珊瑚基地，2009年7月，三元區(qū)被國家林業(yè)局正式授予“中國草珊瑚之鄉(xiāng)”稱號，成為國內(nèi)唯一獲此殊榮的地區(qū)；2009年9月，依托草珊瑚基地建設(shè)，三元區(qū)被確定為福建省5個(gè)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展試點(diǎn)縣之一；2012年12月，三元草珊瑚通過國家質(zhì)監(jiān)總局地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品認(rèn)證，綠都公司獲得國家中藥材GAP認(rèn)證。草珊瑚已成為三元區(qū)的“地標(biāo)”和著名品牌。三明梅列區(qū)以福建萬家藥業(yè)有限公司為龍頭，建立了優(yōu)質(zhì)苗木繁育基地，年可供黃精種苗300萬株。2014年梅列區(qū)黃精種值總面積300hm2，總產(chǎn)量1000t，總產(chǎn)值600萬元，其主要發(fā)展形式為”龍頭企業(yè)+農(nóng)戶”相結(jié)合的模式，其中龍頭企業(yè)種值面積106.67hm2，其余大多分布在廣大散戶上，黃精已成為梅列區(qū)林下經(jīng)濟(jì)的中流砥柱。2011年7月，梅列區(qū)被中國經(jīng)濟(jì)林協(xié)會(huì)授予“中國黃精之鄉(xiāng)”榮譽(yù)稱號；2012年2月，黃精產(chǎn)品榮獲“2011年福建省品牌產(chǎn)品”稱號；明溪縣林下套種南方紅豆杉1666.67hm2，重點(diǎn)依托福建南方生物制藥有限公司，采取“公司+基地+農(nóng)戶”經(jīng)營模式，輻射周邊農(nóng)戶600多戶；永安市林下仿野生種植金線蓮超過40hm2，重點(diǎn)依托永安林業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司，采取“公司+基地”經(jīng)營模式，年產(chǎn)值2500萬元，經(jīng)濟(jì)效益良好；將樂縣林下種植金銀花266.67hm2，重點(diǎn)依托福建榕華食品有限公司，采取“公司+基地+農(nóng)戶”經(jīng)營模式，輻射帶動(dòng)300多戶農(nóng)戶，年產(chǎn)值4000多萬元，取得可觀的經(jīng)濟(jì)收益。

2.1.2林菜經(jīng)營模式

林菜經(jīng)營模式是指在林相較好的林下立體化種植喜陰蔬菜，收成后的蔬菜具有純天然、環(huán)保、健康、綠色等特點(diǎn)，市場價(jià)格較高。近年來，三明尤溪縣在實(shí)施省發(fā)改委農(nóng)業(yè)品牌良種工程《尤溪縣良種繁育場福佑佛手瓜良種繁育基地基礎(chǔ)設(shè)施配套工程》項(xiàng)目中，推廣福佑佛手瓜超過1333.33hm2并喜獲豐收，據(jù)統(tǒng)計(jì)，全年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量超2800kg/667m2，產(chǎn)值超過2600元/667m2。福佑佛手瓜是尤溪縣農(nóng)科所、良種場從尤溪縣地方佛手瓜群體中選育而成，2012年4月通過省農(nóng)作物品種審定委員會(huì)認(rèn)定，該品種優(yōu)點(diǎn)是前期產(chǎn)量高、上市時(shí)期檔期好、經(jīng)濟(jì)價(jià)值高，適宜在福建省中高海拔山區(qū)推廣。

2.1.3林油經(jīng)營模式

油料作物屬淺根作物，具有固氮根瘤菌，不與林木爭肥爭水，且又覆蓋地表，防止水土流失，提高土壤肥力，種植作物一般為油茶為主。近年來，三明市通過實(shí)施中央財(cái)政預(yù)算內(nèi)投資、福建省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)（油茶）和農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)等項(xiàng)目建設(shè)，油茶產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。例如，尤溪縣重點(diǎn)實(shí)施油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，全面強(qiáng)化政策扶持，推進(jìn)油茶產(chǎn)業(yè)規(guī)?；⒃O(shè)施化、精品化、科技化發(fā)展。同時(shí)，加大技術(shù)推廣與服務(wù)力度，建立油茶培育示范基地，發(fā)展油茶示范戶，通過示范帶動(dòng)引領(lǐng)油茶培育水平的提高。目前全縣油茶種植面積達(dá)1.7萬hm2，年產(chǎn)茶油1800t，產(chǎn)值4.8億元，同比增長20%。尤溪縣油茶龍頭企業(yè)沈郎公司，建設(shè)年產(chǎn)油茶6000t、茶皂素450t的油茶精深加工產(chǎn)品生產(chǎn)線，榮獲“全國油茶產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)企業(yè)”、“國家級高新技術(shù)企業(yè)”、“福建省農(nóng)業(yè)（林業(yè)）產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”稱號；寧化是油茶傳統(tǒng)產(chǎn)區(qū)，也是全國油茶主產(chǎn)區(qū)和油茶最適宜栽培區(qū)之一，主要優(yōu)質(zhì)油茶品種有龍眼茶、紅皮桃茶、贛無系列、廣西芩溪軟枝油茶系列和閩43、閩48、閩60油茶系列，均為國家和省審定的油茶良種。油茶林面積從2001年的0.54萬hm2發(fā)展到現(xiàn)在的0.97萬hm2。境內(nèi)的“淮土茶油”還獲得了國家地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)。清流油茶林資源豐富，已有超過2000a的種植歷史。清流油茶品種主要有寒露籽即龍眼茶（又稱珍珠茶）、霜降籽即桃李茶、立冬籽即大茶梨等幾種，其中龍眼茶被省油茶種苗攻關(guān)項(xiàng)目組認(rèn)定為優(yōu)良農(nóng)家品種，被中國經(jīng)濟(jì)林協(xié)會(huì)命名為“中國油茶之鄉(xiāng)”?，F(xiàn)有9利和永得里兩家茶油加工企業(yè)，主要生產(chǎn)精制茶油、精制茶粉、茶粕等產(chǎn)品，年生產(chǎn)茶油1454t，茶籽粉2100t，茶皂粉1200t，精制茶皂粉1000t，產(chǎn)值8450萬元。2006年，“9利”牌茶籽油于通過了中農(nóng)質(zhì)量認(rèn)證中心多項(xiàng)有機(jī)認(rèn)證，“9利”牌商標(biāo)榮獲“福建省著名商標(biāo)”。永得里食品有限公司與武漢工業(yè)大學(xué)、福建農(nóng)林大學(xué)建立長期合作關(guān)系，開展清流縣茶籽油系列產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)研究，形成天然食用油（茶籽油）、生物藥業(yè)（壬二酸）、洗滌日化（茶皂素）、有機(jī)肥料（茶餅肥）四大產(chǎn)業(yè)鏈。

2.1.4林菌經(jīng)營模式

林菌經(jīng)營模式即林下種植食用菌的立體栽培模式。目前三明市林菌主要品種有紅菇、黑木耳、香菇等，通過封山育林、噴灑農(nóng)家肥等措施，促進(jìn)食用菌的生長。例如，大田縣大力扶持8家紅菇專業(yè)合作社，從業(yè)人員達(dá)1500人，年產(chǎn)量0.2萬t，產(chǎn)值1000萬元。目前，當(dāng)?shù)匕l(fā)展紅菇重點(diǎn)以以東風(fēng)天然菌業(yè)專業(yè)合作社為龍頭，采取“合作社+基地+農(nóng)戶”經(jīng)營模式，年總產(chǎn)量達(dá)超過3000kg，產(chǎn)值450多萬元；同時(shí)，泰寧縣林業(yè)主管部門按照生態(tài)保護(hù)優(yōu)先原則，科學(xué)劃定紅菇天然生境保護(hù)地2133.33萬hm2，投資1100萬元，年產(chǎn)值1.4億元。另外，清流縣、明溪縣、寧化縣等紅菇產(chǎn)業(yè)發(fā)展也頗具特色，已成為當(dāng)?shù)亓洲r(nóng)的增收致富的重要渠道。

2.2林下養(yǎng)殖

2.2.1林禽經(jīng)營模式

近年來，三明市清流縣大力發(fā)展孔雀養(yǎng)殖，重點(diǎn)依托福建大自然珍禽養(yǎng)殖有限公司，主要養(yǎng)殖品種為印度藍(lán)孔雀，并積極開發(fā)孔雀養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈條，已成為福建省最大的藍(lán)孔雀養(yǎng)殖基地；泰寧縣林下養(yǎng)殖金湖烏鳳雞。泰寧“金湖烏鳳雞”于2009年被農(nóng)業(yè)部確定為國家畜禽遺傳資源保護(hù)品種，2012年確定為國家農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志登記保護(hù)產(chǎn)品?！敖鸷貘P雞”成為了泰寧縣的農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)，培育了市級龍頭企業(yè)泰寧縣山天畜牧業(yè)有限公司，通過“公司＋基地＋農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，輻射帶動(dòng)周邊專業(yè)養(yǎng)殖戶參與養(yǎng)殖，帶動(dòng)全縣烏鳳雞養(yǎng)殖業(yè)的蓬勃發(fā)展，至2014年，全縣有養(yǎng)殖專業(yè)戶65戶，繁育雞苗134萬只，養(yǎng)殖出欄成品雞達(dá)120.6萬只，產(chǎn)值4824萬元，“金湖烏鳳雞”已成為該縣農(nóng)民增收的重要途徑之一；永安市也大力發(fā)展林下養(yǎng)殖業(yè)，轄區(qū)貢川鎮(zhèn)因“貢雞”養(yǎng)殖成為福建省最大的山地雞養(yǎng)殖基地，并于2000年被國家農(nóng)業(yè)部授予“中國貢雞第一鎮(zhèn)”的榮譽(yù)稱號。

2.2.2林獸經(jīng)營模式

三明市目前林下林獸養(yǎng)殖主要品種有黃羊、梅花鹿等。例如，清流縣依托當(dāng)?shù)亓己玫纳仲Y源，林下養(yǎng)殖黃羊面積達(dá)1333.33hm2，年飼養(yǎng)黃羊數(shù)量5.2萬頭，年產(chǎn)值6000萬元；泰寧縣重點(diǎn)依托大自然梅花鹿業(yè)發(fā)展有限公司，養(yǎng)殖梅花鹿400多只，涉及林下放養(yǎng)面積約13.33hm2，并取得國家林業(yè)局核發(fā)的國家一級保護(hù)野生動(dòng)物馴養(yǎng)繁殖許可證，目前已成為三明市最大的梅花鹿馴養(yǎng)基地。

2.3相關(guān)產(chǎn)品采集加工

三明市相關(guān)產(chǎn)品采集加工主要有野生食用菌、竹筍、松脂等。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，2014年三明市食用菌培數(shù)量為6.19億袋，總產(chǎn)量25.26萬t，產(chǎn)值達(dá)17.25億元。三明市擁有竹林面積30.87萬hm2，其中豐產(chǎn)竹林面積8.67萬hm2，竹產(chǎn)品及竹筍采集加工產(chǎn)值達(dá)91.1億元。2014年新培育豐產(chǎn)竹林基地0.75萬hm2，產(chǎn)值127億元，新增竹專業(yè)國家農(nóng)民合作示范社2家。永安市建成全省最大的閩竹交易中心。松脂采集基地面積1130hm2，產(chǎn)值231.09萬元，主要分布在永安、寧化、大田、沙縣、清流等縣。

2.4森林景觀利用

森林景觀利用模式，是指充分利用林區(qū)良好的森林生態(tài)環(huán)境和自然條件，為游客們提供觀光和度假等特色產(chǎn)品，盡可能滿足人們回歸大自然愿望的一種旅游形式。三明市較為有名森林旅游有“三明格氏栲國家森林公園”、“明溪君子峰國家級自然保護(hù)區(qū)”、“將樂龍棲山自然保護(hù)區(qū)”、“建寧金鐃山”等。目前全市已建立森林人家6hm2，森林旅游類經(jīng)營面積1.1萬hm2，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值1億元。

3林下經(jīng)濟(jì)發(fā)展存在的問題

3.1對林下經(jīng)濟(jì)的認(rèn)識不高，沒有形成規(guī)?；?/p>

林下經(jīng)濟(jì)是一種新型的林業(yè)生產(chǎn)方式，由于缺乏宣傳，很多人至今還不甚了解，對林下經(jīng)濟(jì)認(rèn)識不高，重視程度不夠，信心不足，“等、靠、要”思想比較嚴(yán)重，指望政府組織、財(cái)政補(bǔ)貼、怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)，對發(fā)展林下經(jīng)濟(jì)尚處于等待觀望階段，影響了林下經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度。目前三明市林下經(jīng)濟(jì)經(jīng)營面積占全市林地面積的比重還很小，林下利用率較低，參與林下經(jīng)營的農(nóng)戶有限。從全市現(xiàn)有情況來看，部分縣尚未形成特色林下經(jīng)濟(jì)。同時(shí)，大多數(shù)農(nóng)戶以個(gè)人種植、養(yǎng)殖為主，只是僅僅依靠自家山地、田地、漁塘、水庫等進(jìn)行小規(guī)模的發(fā)展。

3.2經(jīng)營管理水平粗放，科技含量低

多數(shù)經(jīng)營主在小規(guī)模的林下種殖和養(yǎng)殖過程中，特別是在家禽養(yǎng)殖方面，如雞、鴨子、魚、免等，基本上都是承傳傳統(tǒng)的家庭養(yǎng)殖方式，沒有按照科學(xué)養(yǎng)殖技術(shù)，管理不到位，沒有合理計(jì)算成本，飼養(yǎng)成本較高，經(jīng)濟(jì)效益低，難以適應(yīng)市場需求。同時(shí)，林下種植如林菌、林藥經(jīng)營模式因科技含量較高，不是簡單的農(nóng)戶家庭經(jīng)營就能夠發(fā)展起來的，因此大多數(shù)家庭經(jīng)營單位受限于科技水平，加上又沒有專業(yè)管護(hù)隊(duì)伍，管理不到位，即便是種植了成千上萬畝，也因成活率不高，效益不盡人意。

3.3資金缺乏，投融資比例不高

盡管大多數(shù)林農(nóng)對發(fā)展林下經(jīng)濟(jì)都持樂觀態(tài)度，但是由于缺乏投資資金，又無融資渠道，許多林農(nóng)單憑個(gè)人及家庭親戚一起混合經(jīng)營，加上未經(jīng)過系統(tǒng)的技術(shù)培訓(xùn)和科學(xué)管理常識，在發(fā)展之初就受到限制，投資規(guī)模一直無法擴(kuò)大，難以做大、做強(qiáng)。另外，三明市現(xiàn)有林下產(chǎn)品深加工企業(yè)不多，比如竹筍采集附加值不高，需要進(jìn)一步加工，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。另外，林下產(chǎn)品加工企業(yè)用地緊缺，也制約了企業(yè)的發(fā)展壯大。還有一些企業(yè)和有一定實(shí)力的個(gè)體戶到現(xiàn)場考察后，因租用林地問題難以解決，只好放棄，這些均制約了林下經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

4發(fā)展林下經(jīng)濟(jì)的對策建議

4.1強(qiáng)化林下經(jīng)濟(jì)績效管理工作

為推進(jìn)林下經(jīng)濟(jì)工作的有序開展，取得實(shí)效，三明市林業(yè)主管部門要具體制訂林下經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目創(chuàng)建工作年度績效考評辦法，針對項(xiàng)目的組織領(lǐng)導(dǎo)、發(fā)展規(guī)劃、投資規(guī)模、項(xiàng)目進(jìn)展、建設(shè)質(zhì)量、資金到位、建設(shè)成效，林下經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品質(zhì)量，納入干部考核內(nèi)容，建立考核評價(jià)指標(biāo)體系。同時(shí)及時(shí)總結(jié)林下經(jīng)濟(jì)示范基地的好經(jīng)驗(yàn)、好做法，加強(qiáng)宣傳推廣，發(fā)揮輻射帶動(dòng)作用。對林下經(jīng)濟(jì)示范基地建設(shè)成效顯著的單位、分管部門和個(gè)人按照國家有關(guān)規(guī)定給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)，對未按要求實(shí)施的示范基地給予通報(bào)批評，并建立退出機(jī)制。

4.2出臺扶持林下經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策

根據(jù)國務(wù)院辦公廳下發(fā)《關(guān)于加快林下經(jīng)濟(jì)發(fā)展的意見》（［2012］42號），把發(fā)展林下經(jīng)濟(jì)擺上當(dāng)前林業(yè)工作的重要議事日程，優(yōu)先發(fā)展林下經(jīng)濟(jì)，要把林下經(jīng)濟(jì)作為調(diào)整林業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、增加林農(nóng)收入的有效途徑和新的利潤增長點(diǎn)來抓，同時(shí)，要求財(cái)政、林業(yè)、農(nóng)業(yè)、水利等機(jī)關(guān)部門把發(fā)展林下經(jīng)濟(jì)與林業(yè)、農(nóng)業(yè)開發(fā)、扶貧開發(fā)、科技推廣等項(xiàng)目資金有機(jī)結(jié)合起來，大力支持當(dāng)?shù)亓窒陆?jīng)濟(jì)。為切實(shí)抓好林下經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展，政府要專門成立了林下經(jīng)濟(jì)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)林下經(jīng)濟(jì)，設(shè)立綜合辦公室，負(fù)責(zé)日常工作協(xié)調(diào)安排，并出臺相關(guān)扶持發(fā)展政策。如配套省上項(xiàng)目扶持政策，對林下經(jīng)濟(jì)發(fā)展好、帶動(dòng)規(guī)模大、經(jīng)濟(jì)效益佳的企業(yè)和農(nóng)戶實(shí)行“以獎(jiǎng)代補(bǔ)”予以獎(jiǎng)勵(lì)，對引進(jìn)外資和銀行貸款等“融資方式”、持有林權(quán)所有證者實(shí)行“林權(quán)抵押貸款方式”和“稅金減免方式”等促進(jìn)林下經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

4.3加大對林下經(jīng)濟(jì)的資金投入

林下經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)是一項(xiàng)高投入、高產(chǎn)出的項(xiàng)目，資金需求量大，為保證足夠的資金投入，項(xiàng)目建設(shè)必須依靠社會(huì)資本，多渠道籌集資金。在國家專項(xiàng)資金支持下，進(jìn)一步擴(kuò)大配套資金、自籌資金的投入，千方百計(jì)地拓寬投資渠道，保障示范基地建設(shè)足額投入。一是示范基地建設(shè)優(yōu)先享受中央和地方各級政府出臺的各項(xiàng)強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)政策，將省級農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、水利專項(xiàng)等項(xiàng)目資金，重點(diǎn)用于支持示范基地建設(shè)；二是加大招商引資力度，通過各種優(yōu)惠政策，引進(jìn)有實(shí)力的工商資本和臺商、外商到三明市投資興業(yè)，充分利用其資金、管理等方面的優(yōu)勢，迅速形成一批有國際競爭力的企業(yè)，從而帶動(dòng)三明市林下產(chǎn)業(yè)升級換代；三是地方政府應(yīng)從行業(yè)專項(xiàng)資金中，拿出部分資金用于示范基地建設(shè)，確保配套資金足額到位。

4.4提高科學(xué)種養(yǎng)植水平

大力推廣三明市林下高效種植養(yǎng)殖新技術(shù)、新成果，保障林下經(jīng)濟(jì)健康穩(wěn)定地發(fā)展。林下經(jīng)濟(jì)的種養(yǎng)殖業(yè)是一項(xiàng)科技含量很高的新興產(chǎn)業(yè)，要不斷增強(qiáng)科技意識，加大科技投入力度，努力提高產(chǎn)業(yè)科技水平，不斷研發(fā)新品種，研究推廣先進(jìn)的栽培技術(shù)，提高產(chǎn)品科技含量和附加值。同時(shí)充分發(fā)揮“6•18”等平臺作用，支持創(chuàng)業(yè)示范基地建設(shè)項(xiàng)目與先進(jìn)適用技術(shù)成果的對接，鼓勵(lì)科研單位和科技人員通過技術(shù)承包、入股、轉(zhuǎn)讓等形式參與合作，促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研用緊密結(jié)合。另外，要建立健全完善的科研和技術(shù)服務(wù)體系，為專業(yè)戶和林農(nóng)提供技術(shù)服務(wù)。加強(qiáng)專業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)，積極與福建農(nóng)林大學(xué)、福建省農(nóng)科院等科研單位合作，研制出市場競爭力強(qiáng)的林下經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品，做大做強(qiáng)三明市林下產(chǎn)業(yè)。同時(shí)高度重視品牌優(yōu)勢，充分利用科學(xué)技術(shù)，打造三明市林下種植養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢產(chǎn)品和知名品牌。

4.5加大市場體系和品牌建設(shè)