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學術研討會方案范文第1篇

一、主題鮮明，與時俱進

2009年學術研討會圍繞“新時期高師地理課程與教學論的學科發(fā)展”主題，下列與會代表作了大會專題報告。

“轉型時期：高師地理教學論發(fā)展路向的思考”

（李家清）

“地理科學（教師教育）本科專業(yè)的改革與創(chuàng)新”

（袁書琪）

“強化教育見習、實習、研習質量管理探討――以華東師范大學地理系為例”（段玉山）

“地理教育人才培養(yǎng)與課程體系建設的實踐探索”

（徐寶芳）

“國際地理教育動態(tài)――以盧塞恩可持續(xù)發(fā)展地理教育和國際中學生地理奧林匹克競賽為例”（王民）

“地理考試的研究與思考”（夏志芳）

2010年學術研討會圍繞“創(chuàng)新，讓地理教師更具專業(yè)水準”主題，下列與會代表作了大會專題發(fā)言。

“均衡教育下的高師地理課程與教學論學科建設”

（袁書琪）

“創(chuàng)新地理教學模式，培養(yǎng)優(yōu)質地理師資”（李家清）

“課程改革中‘差異化’理念的思考”（段玉山）

“將學科特色作為地理教學繼承與發(fā)展的生長點”

（林培英）

“地理教學論核心課程的深化改革”（李晴）

“轉型時期高師地理教師教育課程重構的幾點思考”

（仲小敏）

“基于地理師范生教育科研能力培養(yǎng)的改革探索”

（劉蘭）

2011年學術研討會圍繞“前沿?理性?責任：地理課程與教學論的改革與創(chuàng)新”主題，下列與會代表作了大會專題交流。

“修改后地理課程標準的目標闡述”（夏志芳）

“走向發(fā)展性的地理教學論”（李家清）

“數字星球系統(tǒng)實驗室與地理教師教育”（徐寶芳）

“轉型時期高師地理教育改革與基礎教育銜接的思考”（仲小敏）

“關于高師地理科學專業(yè)教學技能訓練問題的思考”

（胡良民）

“高校地理教育學系列課程改革的實踐與思考”

（黃京鴻）

“地理教師教育優(yōu)質資源共建共享的探索”（李晴）

“中學地理實踐教學改革探討”（楊新）

“以命題為抓手，提高地理教師教學水平”（劉恭祥）

“基于中學地理教學的《地理教學論》若干問題思考”

（王向東）

三屆學術研討會的專題發(fā)言與廣泛交流，不僅直觀反映了高師地理課程與教學論教師在學科建設、理論構建、專業(yè)發(fā)展和人才培養(yǎng)等方面深入系統(tǒng)思考與持續(xù)探索實踐的成果，也生動體現(xiàn)了他們孜孜以求、認真執(zhí)著，堅持改革創(chuàng)新和繼承發(fā)展的精神。

最近傳達了教育部關于大力推進教師教育課程改革的精神：創(chuàng)新教師教育課程理念，堅持育人為本、實踐取向、終生學習理念，著力培養(yǎng)師范生的社會責任感、創(chuàng)新精神和實踐能力；優(yōu)化教師教育課程結構，科學設置專業(yè)公共基礎課程，學科專業(yè)課程和教師教育課程，適應基礎教育改革發(fā)展；改革課程教學內容，將學科前沿知識，教育改革和教育研究最新成果以及優(yōu)秀中小學教學案例充實到教學內容中；開發(fā)優(yōu)質課程資源，實施“教師教育國家精品課程建設計劃”；改進教學方法和手段，充分利用模擬課堂、現(xiàn)場教學、情境教學、案例分析等多樣化的教學形式，全面提高新教師實施新課程的能力；強化教育實踐環(huán)節(jié)，加強師范生職業(yè)技能訓練，積極開展實習支教和置換培訓；加強教師養(yǎng)成教育，樹立長期從教，終身從教信念，重視塑造未來教師人格魅力；建設高水平師資隊伍，支持高校教師積極開展中小學教育教學改革實驗，形成高校與中小學教師共同指導師范生的雙導師制等。大力推進教師教育課程改革和試行教師教育課程標準等舉措，無疑為高師地理課程與教學論教師提供了大有可為的廣闊平臺，當然也對地理教師的改革創(chuàng)新提出了更高的要求和挑戰(zhàn)。

二、內容豐富，成果顯著

三屆學術研討會內容安排豐富，學術氛圍濃厚。每屆會議提交學術論文幾十篇，老、中、青三代地理教育工作者踴躍參與。會議多由大會學術報告、分會場專題討論和自由發(fā)言等環(huán)節(jié)組成。在大會報告及對話、分會場交流發(fā)言及分會場代表匯報和自由發(fā)言等活動中，還對高師地理教育跨區(qū)域的科研合作、結合課改指導中學、各類型師資培訓及新人幫扶、地理前輩對高師地理教育的貢獻及宣傳、網站建設資源共享等方面進行了研討，并欣喜地看到，一大批從事地理課程與教學論研究的年輕博士、碩士嶄露頭角，成為地理教師教育研究領域的生力軍。

三屆學術研討會除主要進行主題研討和學術交流外，還進行了不同程度的地理考察。2009年會議安排了參觀蒙牛工業(yè)園區(qū)、內蒙古師大盛樂校區(qū)和博物館，考察希拉穆仁草原，庫布其沙漠和成吉思汗陵等活動。2010年會議組織參觀長春第一汽車制造廠，東北師大城市與環(huán)境科學學院，自費游覽長白山等。2011年會后進行了西寧市區(qū)和互助縣土族風情考察，自費游覽青海湖、日月山等，為外出考察機會相對不多的地理課程與教學論教師提供了親近大自然，感受各地不同文化特色和自然風貌的機會。

伴隨著學術研討活動的日益活躍和高師教師堅持不懈的探索實踐，三年里有關地理教師教育方面的教研獲獎、教研論文、教研課題和教育專著及教材等教研成果不斷呈現(xiàn)，這里僅展示部分學術著作及高校教材的代表性成果。

《地理學科教學論》，科學出版社，2009

（胡良民、袁書琪、關偉）

《地理課堂教學行為研究及案例》，江西教育出版社，2009（張繼紅、夏志芳）

《新理念地理教學論》，北京大學出版社，2009（李家清）

《普通高中地理課程分析與實施策略》，北京師范大學出版集團，北京師范大學出版社，2010（林培英、馬賀山）

《初中地理教學策略》，北京師范大學出版社，2010（王民）

《地理課程與教學論》，華中師范大學出版社，2010

（李家清）

《地理教學論》，高等教育出版社，2010（王民、仲小敏）

《高中地理教科書的文本比較研究與編寫實踐》，中國環(huán)境科學出版社，2011（林培英，楊國棟）

《地理新課程教學方法》，高等教育出版社，2011（段玉山）

《地理教育實踐與理論》，中國地圖出版社，2011（徐寶芳）

《新課程地理教學論》，西南師大出版社，2011（黃京鴻）

《中學地理教育學》，高等教育出版社，2012（李晴）

《中國地學書鑒》（地理教育卷），陜西師范大學出版社，2012（宮作民）

三、凝聚團隊，展望明天

高師地理課程與教學論專業(yè)委員會隸屬于全國地理教學研究會。長期以來，其學術研討會每隔四年或兩年與全國地理教學研究會一同召開，來自全國各地東、西、中、南、北的高校教師，出版社或期刊代表以及廣大中學一線教師齊聚一堂，共商地理教育事業(yè)的發(fā)展大計，薈萃了地理教育教學改革成果，展現(xiàn)了廣大地理教師的時代風貌，這也為高校地理教師提供了極好的學習與交流機會。然而，高師學科教育領域長期以來未受到高師院校應有的重視，實際處于比較尷尬的地位，極大地挫傷了從事地理課程與教學論教學與研究教師的積極性，在一定程度阻礙其發(fā)展與提升，他們也十分渴望和期待在全國綜合性學術會議之外，有一個更加緊密聯(lián)系的專業(yè)組織或平臺可以傾訴、交流、展示地理課程與教學論研究的艱辛與寂寞、快樂與成功。20世紀80、90年代，全國范圍內曾舉辦過多次高師學科教學論或學科教育學學術研討會，語、數、外、史、地、生等學科教學論教師熱情參與、各抒己見、集思廣益、相得益彰，曾取得積極有效的學術研究成果。但由于人數規(guī)模、經費緊張等具體原因，未能持之以恒。進入21世紀后，在全國地理教學研究會的熱情關懷和愛護下，在全國高師地理課程與教學論專委會李家清、夏志芳、徐寶芳等主任委員的精心謀劃和不懈努力下，在全國各高師院校廣大地理教師的積極支持和熱忱響應下，一年一度的高師地理課程與教學論學術研討會如期舉行，為深化學術研究、深入課程改革、凝練科研成果、凝聚育人之心、加強交流協(xié)作、加快事業(yè)發(fā)展提供了陣地和平臺。

地理課程與教學論學術研討會還應開闊思路，尋求拓展，可從以下幾方面努力。

以共同申報規(guī)劃項目的方式作為科研基礎。目前教育規(guī)劃項目或專項項目占有一定比例，可由重點師范院?；虮绢I域學科帶頭人領銜主持申報，其它高等師范院校教師合作參與，共同推進教育科學研究的持續(xù)發(fā)展，也可為學術研討交流奠定基石。

以學校地理課改的緊迫課題作為應用目標?；A教育地理新課程已推進十個年頭，取得了令人矚目的成果，但在具體實施中仍存在不少現(xiàn)實問題急待解決，可以深入中學地理教學第一線，積極開展緊迫課題的改革試驗，更切實有效地服務于基礎教育。

以承辦單位為案例作高師課改實證研究。教師教育課程標準試行和教師教育國家精品課程資源建設，都是為了加快提高師資人才培養(yǎng)質量，更好適應基礎教育改革與教師專業(yè)化發(fā)展要求。高師地理課程教學論改革持續(xù)不斷，也各有特色。

以出版單位為合作伙伴發(fā)表學術成果。期刊、報社和出版社等，不僅為地理教師科學研究搭建平臺，也為展示學術成果提供陣地。學術研討會可與出版單位緊密合作，有主題、有計劃、有針對性地及時推出地理教師教育研究最新學術成果，發(fā)揮示范、引領和輻射作用。

以教育均衡為宗旨選擇學術交流與考察地點。國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要把“加強教師隊伍建設”作為推動教育事業(yè)科學發(fā)展的重要保障措施，對教師教育提出新的更高要求。而我國東、中、西部師資力量和培養(yǎng)存在差異，加強學術研討和交流，有利于相互學習、資源互補，促進共同發(fā)展。

學術研討會方案范文第2篇

為了加強學術交流，提升我國農產品產地初加工技術裝備水平，展示相關科研成果，推動技術進步和產業(yè)的發(fā)展，由農業(yè)部規(guī)劃設計研究院主辦，農業(yè)部規(guī)劃設計研究院農副產品加工研究所、《農業(yè)工程學報》編委會共同組織召開“全國農產品產地初加工學術研討會”。研討會圍繞農產品產后清選分級、烘干、預冷、儲藏、保鮮、包裝、商品化處理及其它初加工過程等領域，開展研討與交流，并為企業(yè)、廠商提供科技合作平臺。

由農業(yè)部規(guī)劃設計研究院主辦、農業(yè)工程學報和江蘇大學承辦的第一屆全國農產品產地初加工學術研討會于2011年10月13日在江蘇鎮(zhèn)江順利舉行。來自國家農業(yè)系統(tǒng)、糧食系統(tǒng)和國內各大高校的專家、學者及江蘇大學師生兩百余人參加了本次會議。農業(yè)部規(guī)劃設計研究院農副產品加工研究所沈瑾研究員主持研討會。

當前我國已步入發(fā)展現(xiàn)代農業(yè)的新階段，先進的物質條件和科學技術手段為發(fā)展優(yōu)質、高效的農業(yè)提供了重要保證，如何通過與農產品加工業(yè)的聯(lián)動發(fā)展，推動農業(yè)豐收效益最大化，確保農業(yè)豐收和農民增收不打折扣，是當前和今后我國“三農”發(fā)展的重大攻關問題，兼具重要性、必要性和現(xiàn)實性、緊迫性。

在會上，農業(yè)部規(guī)劃設計研究院朱明院長分析了我國農產品產地初加工的重要性和必要性，詳細介紹了我國農產品產地分布及產地加工情況和存在的問題。他指出，農產品，特別是鮮活農產品與一般的商品不同，遠距離運輸極易造成產品的腐爛變質和較大的損耗，因此，很多農產品適合就近就地加工而不適合遠距離異地加工，尤其是初加工。農產品產地初加工不僅能避免遠距離運輸造成的不必要損失，減輕原本就非常緊張的運輸壓力，還能有效解決農產品買難賣難問題，穩(wěn)定和提高農民種植、養(yǎng)殖的積極性。同時，發(fā)展農產品產地初加工能大量吸收當地農村富余勞動力就近就地就業(yè)，有效延長當地的農業(yè)產業(yè)鏈，把產品優(yōu)勢變?yōu)楫a業(yè)優(yōu)勢和經濟優(yōu)勢，從而調整和改善當地的經濟結構和產業(yè)結構，促進區(qū)域間經濟的協(xié)調發(fā)展。因此，做到大宗農產品產地初加工是關系我國農產品加工業(yè)健康持久發(fā)展的關鍵。

學術研討會方案范文第3篇

尊敬的讀者朋友、各位新老學員大家好：

河北省黃驊市醫(yī)療新技術培訓學校、石家莊益壽堂兩家聯(lián)合定于8月份在山東濟南市召開全國第四屆耳鼻喉、疼痛研討大會，此次會議以教學、講課、更新技術為主題，不會出現(xiàn)技術簡單介紹、虛假加盟等現(xiàn)象，確保參會者來有所獲，滿意而歸，絕不會出現(xiàn)另收學費的不良行為。各位老學員我校的技術有了很大的提高，如果您沒有特殊情況，請您別錯過這次機會。本次會議為千人大會，歡迎您的到來。

主辦單位：河北省黃驊市醫(yī)療新技術培訓學校

承辦單位：河北益壽堂、山東天辰納米生物工程有限公司

協(xié)辦單位：中華中醫(yī)耳鼻喉醫(yī)師協(xié)會、滄州鼻炎咽炎研究所

濟南會議面授內容如下

耳鼻喉班授課內容：

一、 基層醫(yī)生的路怎么走？

二、 怎樣快速讓你的專科紅火起來？

三、 兒童多涕癥的最佳治療方案(處方公開)

四、 鼻白金膠囊的研發(fā)機理與臨床應用(處方公開)

五、 過敏性鼻炎治愈后不復發(fā)機理 (處方公開)

六、 新契約鼻炎膏一次性治療單純性、肥厚性鼻炎的視頻講座及注意事項

七、 耳聾耳鳴的最新治療方案(處方公開)

八、 鼻竇炎短期治療和鞏固治療方案

九、 導彈栓使用后的注意事項

十、 咽炎短期治療的最新方案(處方公開)

十一、 全國獨家研發(fā)：多功能等離子治療機的研發(fā)機理及臨床應用（耳鼻喉科、肛腸科、皮膚科、婦科等圖片講座演示）

疼痛授課內容：

一、中醫(yī)特種針（鉤/刃/鈍頭）結合新注射療法治療腰腿疼

二、非引導下經安全三角進路臭氧溶盤術/射頻熱熔盲穿

三、經椎間孔入路側隱窩內間盤神經剝離術

四、手法配合關節(jié)穿刺以及關節(jié)腔清洗

五、采用間盤復位機短期治愈頸椎病、腰椎病的機理

六、間盤復位機快速治愈間盤突出證的的技巧

七、風濕骨痛液的研發(fā)機理與臨床應用

八、針刀結合銀質針治療頸椎病、腰椎病

九、治療頸、腰間盤突出病的誤區(qū)

十、靳氏針法，一分鐘治療頸肩腰腿痛。

各位新老學員，為了回報多年來你們對我校的支持，校方決定凡在會議期間購買藥品和器械的學員，我校有大幅度優(yōu)惠。

會費、資料費共100元，住宿費每天60元。8月5日全天報到，6日、7日兩天會議。

詳情請登錄：省略/

報名咨詢電話：0317-8889120

手機：1330337023913323277159

報到地址：山東省濟南市歷山路76號，山東省軍區(qū)招待所接兵站，家樂福超市對面。

第二屆名老中醫(yī)臨床經驗學術研討會征文通知

中醫(yī)人才面臨著諸多方面的挑戰(zhàn),也是目前中醫(yī)藥學發(fā)展的瓶頸之一，如何培養(yǎng)適合現(xiàn)代中醫(yī)藥需求的人才, 全面提高中醫(yī)人才的質量；如何挖掘、整理名老中醫(yī)的學術思想和臨床實踐經驗，進一步做好中醫(yī)藥繼承工作成為促進中醫(yī)藥發(fā)展的關鍵。

根據國家中醫(yī)藥管理局師承有關規(guī)定，我們將通過師授、帶幫等形式，力求培養(yǎng)更多的基層中醫(yī)藥人才和技術骨干，培養(yǎng)更多的中醫(yī)藥優(yōu)秀人才，故特舉辦此次研討會。本屆師承研討會將以沈紹功教授學術思想、臨床經驗為主題。

沈紹功教授是全國名老中醫(yī)藥專家學術經驗繼承指導老師，承擔和參與國家中醫(yī)心腦血管病等多項攻關課題；享受國務院特殊津貼；上海沈氏女科第19代傳人；懸壺濟世50余年，德高醫(yī)精，治學嚴謹，在醫(yī)療、科研、教學等方面具有深厚造詣。本次研討會將請沈紹功教授現(xiàn)場傳承沈氏家族600余年的醫(yī)家真?zhèn)髋c診療經驗。

一、會議內容

繼承和研究名老中醫(yī)藥專家學術思想和臨床診療經驗論談。

國家中醫(yī)藥科研成果、中醫(yī)百項臨床實用技術的推廣利用。

中醫(yī)藥驗方、技術、發(fā)明、專利的推廣與轉讓。

推選一批德醫(yī)雙馨優(yōu)秀工作者，頒發(fā)“白求恩獎章”、“優(yōu)秀基層醫(yī)生”等榮譽證書、獎牌。

二、征文內容

1.名老中醫(yī)診療經驗在臨床中的應用體會。

2.國家醫(yī)療百項實用技術臨床推廣經驗。

3.慢性、疑難雜癥防治經驗談及名方名藥或單味中草藥的臨床應用體會。

4.省略

中文域名：中國基層醫(yī)療

網址：省略

四、參會辦法

為確保會議代表的住宿，請參會代表每人務必提前預交報名費和住宿預訂費共計100元，我們將按照所收預訂費的排序安排參會事宜。報到時預交報名費可抵沖會務費200元。會務費2 800元（含三星級賓館住宿及餐費，將安排考察活動）。

五、會議時間

2011年10月23日至25日（23日報到）。咨詢電話：(010)84035349、84044191

六、相關待遇

凡正式會議代表均有機會免費獲得（4選2）：A.《沈紹功中醫(yī)方略論》；B.《基層醫(yī)生實用全書》；C.《名老中醫(yī)臨床經驗匯編》（共5冊）；D.《臨床經驗論文匯編》。

七、相關榮譽及獎項

1.部分優(yōu)秀文章將推薦相關醫(yī)學雜志發(fā)表并安排大會演講交流。

2.會議將設優(yōu)秀論文獎、民族醫(yī)藥貢獻獎、白求恩紀念獎、優(yōu)秀基層醫(yī)生獎。

八、聯(lián)系地址

北京市東直門內海運倉1號國家中醫(yī)藥管理中醫(yī)藥發(fā)展綜合改革示范基地海運倉國際大廈6層606室，郵編：100007，聯(lián)系人：馮金風。

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學術研討會方案范文第4篇

（二）教師層面的培養(yǎng)路徑

1.提高研究生英語聽說能力。聽說能力是提高學習者的國際學術交流能力的必要前提。以往的聽力教學中存在著教學方法單一、課堂氣氛不活躍的缺點。教師多數采用讓學生聽錄音，聽后給出答案的方法。教師沒有充分發(fā)揮課堂活動組織者的作用。教師應盡量采取多樣的形式組織聽力課教學。精泛結合是提高聽力水平的主要手段。因此，在完成正常的聽力教學后可以給學生增加一些視聽材料，如VOA，BBC，CNN等；學生可以在業(yè)余時間利用語音室或接收機聽錄音材料。水平較低的學生可以選擇一些簡單易懂的對話或篇章，也可選擇英文歌曲或英文幽默小故事；水平較高的學生可通過看英文錄像、電影等多種渠道進行聽力訓練。這樣能夠大大激發(fā)學生對聽力的興趣，從而達到提高聽力水平的目的。

目前大多數口語課是由外教講授，許多學生反映口語課上基本是教師不停地講，學生很少有機會訓練，只能被動地聽?？谡Z教學的最佳途徑是交際法?！白層斡菊叩剿腥ァ笔墙浑H語言學理論的思想核心，即實踐是學習口語的唯一途徑。交際法是采用以學生為主體，以實踐為基礎進行教學的方法。教師從講授者的身份轉為導演者和組織者來參與課堂教學。此外，還可以經常開展一系列有組織、有計劃的課外英語活動，鼓勵學生不斷實踐交流，如組織“英語角”或“英語俱樂部”，還可以每學年組織幾次英語晚會、英語歌曲大賽、演講比賽或辯論賽等課外活動，以激發(fā)學生學習英語的積極性。

2.提高研究生英語科研論文寫作能力。培養(yǎng)研究生英語科研論文寫作能力，這項工作可以由專業(yè)教師和英語教師合作完成。首先選用合適的教材，通過各種語言技能進行綜合訓練和培養(yǎng)。在研究生學位課中采用中英并用的雙語教學，黑板及投影片上一律用英語，課堂上根據教學內容一部分用英語一部分用漢語。對專業(yè)術語和生疏的詞匯的講解用英漢對照。這樣學生在課堂上就可以記住許多英語專業(yè)詞匯并逐漸熟悉英語表達方式，最終掌握并運用它們。專業(yè)課教師也可以從國際著名學術雜志如Nature，Science，Scientific Americans選擇若干篇論文進行講解和分析，讓學生深入了解科研論文的寫作模式。經過一段時間的學習之后，讓學生用英語進行科技論文或摘要的寫作訓練。然后，學生分小組對論文進行討論，英語教師從語言方面，即語篇語法結構上作具體講評。

學術研討會方案范文第5篇

提高純銷的辦法無他，唯有推廣或者說促銷。而促銷從廣義上來講即“促銷組合”，是指為達到消費者購買行為的目的而綜合運用的各種銷售工具、銷售方法。顯然，單一的促銷手段或推廣方法已難以滿足現(xiàn)代營銷的需求。在反商業(yè)賄賂的新形勢下，面對特殊的目標客戶群體——醫(yī)生和患者，現(xiàn)金推廣已捉襟見肘，且為國家法律和社會道德所不忍。所以我們更應采取多種推廣手段和組合來讓客戶體會到我們產品獨特的價值，它包括學術推廣、科研推廣、友情推廣、親情推廣、權利推廣等等。

不可否認，在以前的臨床推廣中，醫(yī)藥代表不可避免地形成了固定的思維模式，養(yǎng)成了固定的推廣方法。有可能依賴于現(xiàn)金推廣，抑或側重于權利推廣和親情推廣。而對于學術推廣、科研推廣等沒有給予足夠的重視，或者說還沒有用學術的思想來思考如何推廣產品。大家都知道，醫(yī)生處方一個藥品時會考慮到諸多因素。因此，我認為必須將學術推廣和其他推廣形式深度結合起來，并將學術的元素貫穿于臨床工作的始終。

具體說來，包括以下三個方面：

首先，要運用學術的思維武裝頭腦。

對于一些在某些領域具有獨特治療價值的藥品，其本身必然具有極高的學術價值。比如血必凈，就是國內唯一法定治療全身炎性反應綜合征（SIRS）、膿毒癥（SEPSIS）和多器官功能障礙綜合證（MODS）的藥物。對于這樣的處方新藥，其推廣方法和傳統(tǒng)的藥品銷售有著很大的區(qū)別。以前的打法可能在推廣一般藥品時是游刃有余，但在推廣血必凈這樣的新藥時就可能顯得力不從心了。

怎么辦？那就是要學會運用學術的思維來武裝頭腦。

首先要求推廣代表要不斷學習。要全面、準確掌握所推廣藥品的產品知識及相關治療領域方面的知識。我們提供給醫(yī)生的不僅僅是產品本身，更要能能為臨床醫(yī)生提供新的診療方案和最新的醫(yī)藥資訊，幫助醫(yī)生解決相關難題。

其次就是在臨床推廣過程中，時刻要思考如何把客情關系的維護與學術結合起來，要讓學術的思想隨時在我們腦海中縈繞。

比如在臨床拜訪中就要熟練運用最新的文獻，在平常的交流和溝通中以介紹產品的學術特點為核心；在攻關活動中，要時刻牢記把產品的學術思想融入進去。如在體育活動前，由專業(yè)人士先介紹相關領域診療新知識；在外出旅游休閑時，安排典型病例討論會；在宴會前，安排推廣經理講解產品知識等。

總之，一定要把學術推廣的思維深深銘記在腦海中，并把客情活動與學術推廣密切聯(lián)系在一起。用客情帶動學術，讓學術深化客情。只有客情與學術深度結合，產品的銷售才會更持久，我們的投入產出比才會更高。

然后，要掌握學術的武器為我所用

如上所做，久而久之，我們潛意識地就會把學術思維運用到我們的臨床推廣中。而有了這種學術思維以后，我們要做的就是掌握目前常規(guī)的學術武器，為我所用，為臨床所用。那么，一般說來，廠家又會提供哪些有力的學術武器呢？

（1） 專家網絡

有實力的、負責任的公司應著力在北京、上海、廣州等學術中心組建不同領

域的國家級專家來為相關領域搖旗吶喊，為產品作出公正客觀地評價。

與此同時，公司也需要和合作伙伴一起組建和維護省級專家、地區(qū)級專家。從而建立一支由國家級專家、省級專家、地區(qū)級專家組成的專家隊伍。這些專家將為我們的學術領航，為產品掌舵。

（2） 課題研究

從一個新產品的上市到成長、成熟，對于產品的物質基礎研究、產品應用基礎研

究、臨床應用開發(fā)研究，都要和權威醫(yī)療機構和研究所、大專院校等展開合作，進行課題研究。這些涵蓋ICU、急診、燒傷、外科、呼吸科、骨科等多個學科領域的課題，將為產品的臨床應用提供佐證，為醫(yī)生提供最新的臨床支持。

（3） 文獻及論文支持

由于專家的認可和支持，以及大量課題研究的結題，有關產品的文獻必然會越來越多，越來越有權威。

而對于質量很高的相關領域、有關產品的文章，公司要考慮給予推薦，從而更好地為醫(yī)生服務，為患者的治療帶來新的選擇，新的治療手段。

（4） 培訓支持

要想成功地推廣一個產品，就必須建立一套完備的培訓體系和制度。針對我們的

客戶，如醫(yī)生、院長、藥劑科主任，要定期、不定期地進行外部培訓，邀請專門的培訓專家進行培訓。如王勇老師的“全腦優(yōu)勢”培訓課程等。

針對合作伙伴，廠家既要進行全國集中式地培訓，又要根據區(qū)域特點進行個性化地區(qū)域培訓，從而提高醫(yī)藥代表技能，激發(fā)代表推廣產品的積極性和自豪感。

（5） 學術套餐支持

學術套餐就是把不同的學術推廣方式結合起來序貫性組織和實施，來達到系統(tǒng)的宣傳與推廣目的。以下就是廠家主要的幾種學術組織方式：

A．科室會議

由代表與科室主任進行溝通安排，或廠家的推廣人員協(xié)同組織?？煞譃榻榻B型科室會、宴請式科室會、儀式型科室會和分組式科室會。一般由公司的推廣人員介紹產品，也可以提供幻燈片直接由科室主任講解?？傊?，形式多樣，不拘一格，密集轟炸，為下一步的學術推廣奏響前奏。

B．沙龍會議

分為單家醫(yī)院多個學科學術沙龍、多家醫(yī)院單一學科學術沙龍和典型病例討論會。沙龍主題為“相關領域的診斷與治療”，或者是典型病例的討論會。

特別是典型病例談論會，組織起來相對方便、簡單，而又具有實戰(zhàn)性和實效性。廠家不妨與中華醫(yī)學會一起舉辦“我的病例我分享”活動，收集相關領域的典型病例，為各地召開典型病例討論會提供條件和依據。

C．院內會議

主要由廠家推廣經理和商代表共同與醫(yī)院科教科聯(lián)系，召開“相關領域的診斷與治療”學術講座，參加人員為院內各科室主任和醫(yī)生，組織者是醫(yī)院醫(yī)務科，主持人是醫(yī)務科科長或學術秘書。

D.地區(qū)級學術會議

分為自行組織的地區(qū)性學術研討會和贊助參加的地區(qū)性學術研討會。地區(qū)性學術會議的召開，將在該地區(qū)樹立產品的品牌，為地區(qū)級專家網絡的建立提供條件，并將直接推動該地區(qū)產品銷量的提升。

E．省級學術會議

主要形式分為三種：自行組織的省級膿毒癥研討會、贊助參加的省級年會、贊助區(qū)域性學術會議。

F． 國家級學術會議

主要形勢有兩種：一是廠家主辦相關領域的高峰論壇，從而在業(yè)界引起廣泛關注。二是贊助國家級相關學科年會。

由此可以看到，廠家的學術套餐支持必須靶向明確，方式多樣，從而為提高純銷提供最強有力的武器。

最后，要始終如一貫穿學術的元素。

顯而易見，在用學術的思維武裝頭腦并掌握學術的武器為我所用之后，我們就是要始終如一地貫穿學術的元素。那么，怎么才算始終如一呢？

第一：就是在臨床的首次拜訪介紹產品時、在說服醫(yī)生締結處方時、在組織學術會議的會前準備、會中控制、會后跟蹤時，都要融入學術的元素，都要把學術的思想融入進去，都要把學術放在第一位。總之一句話，就是時時刻刻要想到學術，以學術服人。