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建材營(yíng)銷(xiāo)論壇范文第1篇

2013 時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)盛典將于11 月中舉行，本屆盛典由時(shí)代傳媒、《時(shí)代周報(bào)》聯(lián)合中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)資源在線(xiàn)、《執(zhí)行官》雜志強(qiáng)勢(shì)舉辦，同時(shí)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與資源整合專(zhuān)家、《執(zhí)行官》雜志出品人段傳敏將與北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院副院長(zhǎng)陳剛、第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)總編輯秦朔等12 為專(zhuān)家共同擔(dān)任評(píng)委，評(píng)選出2013 時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)案例、2013 時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)人物、2013時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)三大獎(jiǎng)項(xiàng)將于11 月16 日盛典現(xiàn)場(chǎng)公布。

明嶺基金會(huì)園智障兒童科學(xué)夢(mèng)

明嶺基金會(huì)精心組織的“致愛(ài)涌動(dòng)”活動(dòng)10 月16 日舉行，圓了一群特殊小朋友的夢(mèng)。這次活動(dòng)是明嶺基金會(huì)專(zhuān)門(mén)為廣州致愛(ài)學(xué)校智障兒童組織的。致愛(ài)學(xué)校全體59 名學(xué)生包括學(xué)校老師、家長(zhǎng)以及志愿者等110 多位工作人員的陪同下乘坐4 輛大巴車(chē)來(lái)到廣東省科學(xué)中心進(jìn)行了為期一天的綜合實(shí)踐活動(dòng)，這些小朋友們由于情況特殊，難得有機(jī)會(huì)集體活動(dòng)。在科學(xué)館，他們非常興奮地體驗(yàn)了科學(xué)趣味與嘗試學(xué)習(xí)科學(xué)支持。此次活動(dòng)中，中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新聯(lián)盟、《執(zhí)行官》雜志也給予支持和關(guān)注。

聯(lián)盟專(zhuān)家參加浙江企業(yè)品牌研討會(huì)

10 月12 日，應(yīng)浙江某家具企業(yè)邀請(qǐng)，中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新聯(lián)盟主席段傳敏、中國(guó)銷(xiāo)創(chuàng)新聯(lián)盟智庫(kù)專(zhuān)家、廣州喜馬拉雅廣告公司董事長(zhǎng)趙輝作為專(zhuān)家團(tuán)列席專(zhuān)家出席該企業(yè)的品牌戰(zhàn)略研討會(huì)。研討會(huì)上，該企業(yè)對(duì)品牌多年來(lái)的發(fā)展情況進(jìn)行了梳理，并就當(dāng)前發(fā)現(xiàn)問(wèn)題咨詢(xún)專(zhuān)家團(tuán)成員。兩位專(zhuān)家根據(jù)企業(yè)品牌發(fā)展的歷程，結(jié)合該品牌目前面臨的困惑，從不同的角度分別給出了各自領(lǐng)域內(nèi)的專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)，并為該品牌未來(lái)的發(fā)展方向提出了建議。兩位專(zhuān)家的觀點(diǎn)受到了該企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的認(rèn)同，對(duì)方表示了進(jìn)一步加強(qiáng)與中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新聯(lián)盟合作的意愿。

聯(lián)盟理事單位智誠(chéng)靈動(dòng)與喜馬拉雅交流

為加強(qiáng)聯(lián)盟單位間的資源合作與整合，10 月18 日，在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新聯(lián)盟秘書(shū)處的安排下，聯(lián)盟理事單位智誠(chéng)靈動(dòng)董事長(zhǎng)、著名營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家王成瑩與聯(lián)盟理事長(zhǎng)單位喜馬拉雅廣告有限公董事長(zhǎng)、超級(jí)廣告人趙輝會(huì)面并進(jìn)行了深入的交流。會(huì)談就未來(lái)兩家單位的合作達(dá)成共識(shí)。

華南某上市紙業(yè)副總裁到訪中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新聯(lián)盟

10 月25 日，華南某上市紙業(yè)副總裁到訪中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新聯(lián)盟，在聯(lián)盟秘書(shū)處的安排下與廣東領(lǐng)先陳列展示用品有限公司、悅易終端管家等中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新聯(lián)盟會(huì)員單位的主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行了親切深入的會(huì)談，并就該紙業(yè)下一步的市場(chǎng)拓展和渠道建設(shè)達(dá)成了戰(zhàn)略合作意向。

CMO 精英沙龍17 期 成功走進(jìn)紅歲

2013 年10 月24 日，由中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)資源在線(xiàn)、群象島企業(yè)家俱樂(lè)部、紅歲公司聯(lián)合舉辦的CMO 精英沙龍17 期 “論道紅歲：破解頂級(jí)品牌基因之魅”走進(jìn)深圳紅歲公司。來(lái)自廣東和河南眾多企業(yè)家走進(jìn)紅歲，對(duì)話(huà)被譽(yù)為中國(guó)茶壇新“教父”的姚研成，姚研成先生是彩云紅、紅歲等系列品牌的創(chuàng)始人。他從事夢(mèng)想經(jīng)濟(jì)學(xué)研究及投資產(chǎn)業(yè)近30 年，在品牌規(guī)劃、行銷(xiāo)策劃和企業(yè)管理咨詢(xún)等領(lǐng)域，他成功地策劃幫助了上百個(gè)中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)，很多案例成為業(yè)內(nèi)經(jīng)典教材?，F(xiàn)場(chǎng)的分享中姚研成思維領(lǐng)先，觀念超前，講解了紅歲品牌誕生之路，以及其厚積薄發(fā)的紅歲夢(mèng)想事業(yè)。聯(lián)盟專(zhuān)家、深遠(yuǎn)首席顧問(wèn)杜建君現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了深刻點(diǎn)評(píng)。

金鼠標(biāo)·網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)高峰論壇舉辦深圳專(zhuān)場(chǎng)

“三微合璧，劍指華南”金鼠標(biāo)·網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)高峰論壇11 月下旬將在深圳舉辦專(zhuān)場(chǎng)高峰論壇。本場(chǎng)論壇由網(wǎng)贏天下網(wǎng)與中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)資源在線(xiàn)、《執(zhí)行官》雜志聯(lián)合華南主流媒體和強(qiáng)勢(shì)傳媒公司共同舉辦，據(jù)悉，金鼠標(biāo)·網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)高峰論壇已成功舉辦三屆，廣受業(yè)界好評(píng)，本次更將聚集所有熱愛(ài)、專(zhuān)注“三微”領(lǐng)域的業(yè)內(nèi)精英，一起暢聊微博、微信以及微視頻，探討“三微聯(lián)動(dòng)”的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)魅力。

建眾智業(yè)成為中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新聯(lián)盟常務(wù)理事單位

建材營(yíng)銷(xiāo)論壇范文第2篇

一：根據(jù)目標(biāo)用戶(hù)定位網(wǎng)站盈利模式

建材裝修網(wǎng)站的目標(biāo)用戶(hù)很清晰，那就是盡可能的招攬更多的商家入駐，另一方面就是盡可能的多增加需要裝修的業(yè)主來(lái)訪問(wèn)，來(lái)和這些企業(yè)談生意，網(wǎng)站的功能就是為了讓大家能夠快速的把生意做成功!現(xiàn)在很多需要裝修的業(yè)主，為了防止在裝修時(shí)被坑蒙拐騙，花費(fèi)不少的精力用于自己裝修知識(shí)的補(bǔ)充上，而且現(xiàn)在很多業(yè)主都有這樣的需求!而根據(jù)商家和用戶(hù)的不同需求，我們可以衍生一些不同的盈利方法，其實(shí)商家能夠給我們網(wǎng)站創(chuàng)造利潤(rùn)，普通的用戶(hù)同樣也是可以的!

二：根據(jù)用戶(hù)的不同需求來(lái)設(shè)定網(wǎng)站的內(nèi)容

企業(yè)用戶(hù)有企業(yè)用戶(hù)的需求，普通裝修用戶(hù)有裝修的需求，根據(jù)這不同的需求定制不同的網(wǎng)站內(nèi)容，這兩者之間有交集，比如都可能會(huì)對(duì)當(dāng)前的裝修建材市場(chǎng)的最新新聞感興趣，當(dāng)然企業(yè)主更加傾向于對(duì)于用戶(hù)的追逐，而用戶(hù)更加傾向于找到更加便宜的企業(yè)主，所以網(wǎng)站里面的內(nèi)容可以?xún)?yōu)先讓企業(yè)主來(lái)，可以給企業(yè)主提供各種展示其內(nèi)容的平臺(tái)，比如曾經(jīng)裝修成功的案例等等，只有做到這些，才能夠抓住需要裝修用戶(hù)的目光!

三：立體營(yíng)銷(xiāo)模式，盡可能的讓目標(biāo)用戶(hù)進(jìn)駐網(wǎng)站

前面我們說(shuō)的是網(wǎng)站的定位和內(nèi)容建設(shè)，在這里就要開(kāi)始正式運(yùn)營(yíng)推廣了，推廣的目標(biāo)依然是兩個(gè)重要的群體，一個(gè)是商家，一個(gè)是用戶(hù)，這兩者缺一不可，宣傳的手段自然是多種多樣，有軟文營(yíng)銷(xiāo)，有論壇博客發(fā)帖，SEO優(yōu)化等等，而在線(xiàn)下，自然多拜訪當(dāng)?shù)氐慕ú纳蹋b修公司等等，同時(shí)還要參加建材行業(yè)舉行的各類(lèi)活動(dòng)，而且現(xiàn)在很多城市都有建材時(shí)尚聚集地，這大大方便了我們的線(xiàn)下推廣!

四：從廣撒網(wǎng)到精準(zhǔn)對(duì)位的轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)調(diào)研是基礎(chǔ)

在進(jìn)行立體的推廣之后，網(wǎng)站上可能會(huì)有很多的流量，這些流量什么是重要的，那些是過(guò)客都要進(jìn)行詳細(xì)的分析，同時(shí)對(duì)于線(xiàn)下推廣的效果也要進(jìn)行調(diào)研，哪些商家有強(qiáng)烈的入住欲望，哪些是有潛在的欲望，哪些現(xiàn)在還沒(méi)有，我們需要做什么樣的工作讓他們有愿望加入，這些都是要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研才能夠挖掘出來(lái)，所以光光埋頭去營(yíng)銷(xiāo)，去不知道如何分析，效果還是沒(méi)那么好!

五：拓展人脈，和別人戰(zhàn)略合作

建材營(yíng)銷(xiāo)論壇范文第3篇

這是一種全新的商業(yè)模式，通過(guò)穿越時(shí)空的網(wǎng)絡(luò)，許多原先被忽視的客戶(hù)為企業(yè)創(chuàng)造了客觀的價(jià)值，他們所帶來(lái)的豐厚利潤(rùn)甚至超過(guò)了20%的普通顧客，令人難以置信。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，小點(diǎn)子可以挖出大金礦。它可以讓一個(gè)普通的白領(lǐng)變成擁有上百員工的大公司老板，也可以讓一個(gè)默默無(wú)聞的公司在一夜間名揚(yáng)四海。的確，這正是網(wǎng)絡(luò)的力量。通過(guò)弱勢(shì)群體力量的迅速聚合，不僅讓眾多參與者得到了利益，更成就了那些給他們提供這個(gè)平臺(tái)和機(jī)會(huì)的人。

種種跡象表明，那些在2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫時(shí)代被弄得灰頭土臉的傳統(tǒng)企業(yè)正在卷土重來(lái)，而且有更多的傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了濃厚的興趣。傳統(tǒng)企業(yè)的加入讓互聯(lián)網(wǎng)變得更加熱鬧，也漸漸改變了互聯(lián)網(wǎng)的整個(gè)生態(tài)和游戲規(guī)則。如果說(shuō)1996年到2006年，是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的第一個(gè)篇章，更多的還是互聯(lián)網(wǎng)的從無(wú)到有、從認(rèn)知到滲透的過(guò)程，大家感受到的還是娛樂(lè)化的東西；那么下一個(gè)10年，作為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的第二個(gè)篇章，我們將會(huì)看到更多商務(wù)上的奇跡。

互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，當(dāng)看到一些企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段而實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展的時(shí)候，我們有理由相信“大者恒大”的荒謬論斷，會(huì)在新形勢(shì)的企業(yè)策略面前被擊得粉碎。

籬笆網(wǎng) 每年3億交易額

3個(gè)人、3臺(tái)電腦、一間狹小的辦公室、6萬(wàn)元的啟動(dòng)資金，從任何角度看，這都是一個(gè)小得可憐的公司。但短短4年后，所有這一切都奇跡般地膨脹了：200多名員工、上千平方米的辦公場(chǎng)所、300萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資、2億余元人民幣的年銷(xiāo)售額、3000多萬(wàn)元人民幣的利潤(rùn)。

這就是籬笆網(wǎng)，它的原名叫無(wú)憂(yōu)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，在裝修的人中間幾乎家喻戶(hù)曉。在上海，籬笆網(wǎng)的會(huì)員已經(jīng)覆蓋了超過(guò)60%的裝修和婚慶的消費(fèi)人群。通過(guò)成功切入消費(fèi)者與廠商之間的中間環(huán)節(jié)，籬笆網(wǎng)在自己的平臺(tái)上創(chuàng)造了每年3億元的交易額。從2007年起，總部位于上海的籬笆網(wǎng)已經(jīng)將市場(chǎng)拓展到北京、杭州、南京、蘇州等地。

公司創(chuàng)始人張國(guó)華是在一次裝修的經(jīng)歷中發(fā)現(xiàn)這一商機(jī)的。2002年，張國(guó)華準(zhǔn)備裝修時(shí)，發(fā)現(xiàn)建材價(jià)格水分很多，如果能把許多人聚集起來(lái)和廠家議價(jià)，不但可以大大降低裝修成本，還能減少風(fēng)險(xiǎn)。于是，他開(kāi)了一個(gè)關(guān)于裝修的論壇，取名“籬笆快樂(lè)裝修”論壇。他在帖子里羅列了他希望購(gòu)買(mǎi)的品牌，然后寫(xiě)到“讓我們店里見(jiàn)”。結(jié)果應(yīng)者云集。

10月，他的房子裝修完了，張國(guó)華卻不能放手。不僅僅是因?yàn)樗J(rèn)識(shí)了許多朋友，更重要的是論壇里的上千名會(huì)員讓他發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。建材價(jià)格有10-20%是在流通領(lǐng)域加上去的，若能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)把人聚集起來(lái)從廠家直接購(gòu)買(mǎi)，就有利潤(rùn)空間可賺。同時(shí)，市場(chǎng)對(duì)此的需求也非常大。

2003年1月，張國(guó)華與兩個(gè)朋友湊了10萬(wàn)元，注冊(cè)成立了上海諾瑪裝潢材料有限公司，以無(wú)憂(yōu)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)為平臺(tái)，商業(yè)化運(yùn)作團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。他們的目標(biāo)很清晰：讓會(huì)員在最便利的情況下購(gòu)買(mǎi)到價(jià)廉質(zhì)高有售后保障的建材產(chǎn)品，同時(shí)讓廠家和自己也能獲利。

他的想法后來(lái)被證明是正確的。但是當(dāng)時(shí)在行內(nèi)人眼中，這只是一份簡(jiǎn)單粗糙的商業(yè)計(jì)劃，也注定了沒(méi)有任何實(shí)際運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的他在出發(fā)時(shí)阻力重重。

壓力首先來(lái)自供貨商。以往自發(fā)組織的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，都是先有網(wǎng)友大量的需求，然后統(tǒng)一到廠家購(gòu)買(mǎi)。可網(wǎng)站正式成立后的運(yùn)作模式是：網(wǎng)站先和廠家簽下團(tuán)購(gòu)的價(jià)格等條件，會(huì)員有需求后再付錢(qián)提貨。很多廠家對(duì)這樣一個(gè)新成立的網(wǎng)站并不存有信心，不愿意簽約。很長(zhǎng)一段時(shí)間里，張國(guó)華只好先通過(guò)論壇，召集購(gòu)買(mǎi)者，去廠家那里提貨。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的了解和接觸中，廠家才認(rèn)可了網(wǎng)站的這種方式，簽約的合作商也越來(lái)越多。

會(huì)員的信任也是張國(guó)華費(fèi)盡心思的一大問(wèn)題。由于初期團(tuán)購(gòu)量并不大，不能達(dá)到商那里的返利標(biāo)準(zhǔn)；與此同時(shí)，為吸引和留住會(huì)員，價(jià)格又不能偏高。網(wǎng)站只能在服務(wù)上多下功夫。他們?yōu)闀?huì)員提供了從選材到售后的全程服務(wù)：專(zhuān)業(yè)人士選材；送貨上門(mén)，貨到付款；免費(fèi)組織會(huì)員去建材廠家參觀等。他們還專(zhuān)門(mén)成立了售后服務(wù)部，有時(shí)會(huì)員購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品出了質(zhì)量問(wèn)題，他們自己先掏錢(qián)買(mǎi)了好的產(chǎn)品，再跟廠家談。所以，在頭幾個(gè)月里，他們有60-70%的項(xiàng)目是賠錢(qián)的，在這種情況下，他們甚至采取用股權(quán)代替工資的方法削減公司的各種開(kāi)銷(xiāo)。通過(guò)口碑效應(yīng)，新會(huì)員也不斷加入。

從2004年開(kāi)始，無(wú)憂(yōu)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)在論壇上先后開(kāi)出相關(guān)的討論區(qū)?！百I(mǎi)房、裝修、家具……”試圖將這些相關(guān)性極強(qiáng)的消費(fèi)連成一串完整的商業(yè)鏈，反復(fù)挖掘會(huì)員的最大價(jià)值。現(xiàn)在，和700家特約商戶(hù)合作的籬笆網(wǎng)已經(jīng)成為上海地區(qū)一個(gè)知名的電子商務(wù)網(wǎng)站，對(duì)建材、婚慶行業(yè)的影響非常大。建材頻道的交易量相當(dāng)于2個(gè)建材超市單體門(mén)店的銷(xiāo)售額。

籬笆網(wǎng)的利潤(rùn)主要來(lái)源為廣告，以及在網(wǎng)站刊登打折信息的公司提供的傭金。目前，籬笆網(wǎng)擁有注冊(cè)會(huì)員超過(guò)80萬(wàn)人，每日點(diǎn)擊高達(dá)500萬(wàn)。每個(gè)月的訂單數(shù)達(dá)12000張，每月銷(xiāo)售額近2500萬(wàn)元；網(wǎng)站每期組織的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)召集人數(shù)達(dá)千人。在裝修和婚慶兩項(xiàng)，網(wǎng)站會(huì)員每月潛在消費(fèi)預(yù)算接近7億元。

我愛(ài)打折 4年增值60倍

來(lái)自西安的韓華很忙。她經(jīng)常在凌晨?jī)牲c(diǎn)左右入睡；幾乎不用MSN和QQ等聊天工具，因?yàn)橛X(jué)得占用時(shí)間；白天的時(shí)間有百分之九十以上用在55BBS上。

這是一家成立3年多的消費(fèi)類(lèi)資訊網(wǎng)站。95%的會(huì)員來(lái)自北京，作為地域性的封閉性論壇，它吸引了超過(guò)70萬(wàn)的注冊(cè)會(huì)員數(shù)和流量。這個(gè)網(wǎng)站上，有百分之六十以上的內(nèi)容來(lái)自于會(huì)員的原創(chuàng)體驗(yàn)，而用戶(hù)能夠在這里發(fā)現(xiàn)許多和自己興趣相投的人，比如美食家、逛街狂，同時(shí)分享對(duì)方的經(jīng)驗(yàn)，甚至互相交換某些東西。

這樣一家網(wǎng)站，不過(guò)是來(lái)自女性原始的打折情結(jié)。

女人天生就是購(gòu)物狂，喜歡享受侃價(jià)的樂(lè)趣，并對(duì)打折商品津津樂(lè)道。韓華也不例外。但是她發(fā)現(xiàn)，在中國(guó)，盡管商家的信息鋪天蓋地，對(duì)廣告轟炸漸漸麻木的消費(fèi)者卻更傾向于相信他人的購(gòu)物體驗(yàn)。而對(duì)于大部分女性來(lái)說(shuō)，購(gòu)物的過(guò)程一般分為三個(gè)步驟：發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)資訊、聽(tīng)取他人實(shí)際體驗(yàn)、綜合比較選擇含金量最高的一家。如果能夠?yàn)橄M(fèi)者建立一家網(wǎng)站，讓她們可以在此分享自己的經(jīng)驗(yàn)，并團(tuán)結(jié)在一起，讓消費(fèi)群體獲得實(shí)惠和利益，這個(gè)領(lǐng)域?qū)⒋笥锌蔀椤?/p>

她一開(kāi)始就看準(zhǔn)了方向。2003年初，這位酷愛(ài)美食的女子辭掉了年薪10萬(wàn)元的工作，開(kāi)始走上了自己的創(chuàng)業(yè)之路。2004年5月，“55BBS”正式上線(xiàn)，中文名為“我愛(ài)打折”。韓華說(shuō)，打折只是一種精神，倡導(dǎo)人人共享的理念才是網(wǎng)站的主要目的。一切生活資訊類(lèi)的內(nèi)容都是55BBS所需要的。

沒(méi)有名聲，沒(méi)有雄厚資金，曾經(jīng)當(dāng)過(guò)項(xiàng)目經(jīng)理的韓華發(fā)揮著自己在市場(chǎng)推廣和管理方面的能力。最初，為了獲得第一手的具體折扣信息，挨家挨戶(hù)跑商場(chǎng)，自己動(dòng)筆寫(xiě)體驗(yàn)文章成為她每天必做的工作。而原本素不相識(shí)的那些會(huì)員，通過(guò)偶然的機(jī)會(huì)知道這個(gè)網(wǎng)站，在分享與灌水間建立了深厚的感情，開(kāi)始發(fā)動(dòng)身邊的親朋好友來(lái)加入。就是這樣一種簡(jiǎn)單純粹的方式，讓“我愛(ài)打折”在沒(méi)有任何廣告的情況下，走到了今天這樣的地位：到2007年底，網(wǎng)站的會(huì)員數(shù)已經(jīng)突破了70萬(wàn)人，而韓華通過(guò)打折網(wǎng)的收入已經(jīng)達(dá)到了1000萬(wàn)元。我愛(ài)打折網(wǎng)成為北京地區(qū)深具影響力的消費(fèi)資訊類(lèi)網(wǎng)站，此外，上海和廣州也在發(fā)展中。

正因?yàn)槲覑?ài)打折網(wǎng)能滿(mǎn)足消費(fèi)者尋找打折消費(fèi)資訊的需要，因此在短時(shí)間內(nèi)聚集了大量人氣。人流帶來(lái)商流，人氣爆棚的我愛(ài)打折網(wǎng)也引來(lái)了商家的注意。從最開(kāi)始主動(dòng)找商家提供免費(fèi)推廣，到現(xiàn)在商家在我愛(ài)打折網(wǎng)上爭(zhēng)搶最有利的廣告地段，僅僅過(guò)去了2年時(shí)間。目前，我愛(ài)打折網(wǎng)的會(huì)員能夠享受折扣的商家有上千家，非正式形式的就更多。

此外，“我愛(ài)打折”還有另一筆可貴的資源――來(lái)自會(huì)員原創(chuàng)的一手體驗(yàn)帖子。無(wú)論是消費(fèi)者的真實(shí)感受，還是個(gè)性化的消費(fèi)經(jīng)歷，看上去都是十分真實(shí)的個(gè)人消費(fèi)體驗(yàn)。在從眾心理較強(qiáng)的年輕人中，這些信息有著巨大的威力。這種柔性的推廣技巧，完美的融合了整個(gè)購(gòu)物流程：信息導(dǎo)入，收集信息，對(duì)比，交流，并可產(chǎn)生口碑傳播效應(yīng)。這使消費(fèi)者的消費(fèi)欲望迅速被激發(fā)，并且迅速形成購(gòu)買(mǎi)意向。

在論壇上，會(huì)員們把心儀某件商品稱(chēng)為“長(zhǎng)草”，而成功購(gòu)得此商品后，則稱(chēng)為“拔草”。因此在論壇上常常出現(xiàn)“××商品拔草貼”或者“今天終于把××的草給拔了”之類(lèi)得帖子。正因如此，在一個(gè)帖子稱(chēng)贊了某商家的產(chǎn)品后，同一地點(diǎn)的產(chǎn)品銷(xiāo)量會(huì)迅速增加。這對(duì)廣大商家無(wú)疑是深具“殺傷力”的。 現(xiàn)在媒體廣告宣傳費(fèi)用趨高，生活類(lèi)的商家難以支付，而且宣傳效果與預(yù)期有距離，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，商家不得不尋找新的平臺(tái)展示自我。而“我愛(ài)打折”就是中間方，把消費(fèi)群和商家群拉在一起，面對(duì)面地交流。

有會(huì)員稱(chēng)，相對(duì)于我愛(ài)打折網(wǎng)，“冷冰冰”的淘寶，等著“宰人”的百貨商店，都已經(jīng)讓他們失去了興趣。比較而言，在我愛(ài)打折網(wǎng)，消費(fèi)者的發(fā)言權(quán)更大，更受尊重。因?yàn)槭煜はM(fèi)者的需求，現(xiàn)在韓華也給商家提供策劃案、對(duì)企業(yè)進(jìn)行包裝推廣，這已經(jīng)成為我愛(ài)打折網(wǎng)另一個(gè)穩(wěn)定的收入來(lái)源。

2008年，我愛(ài)打折網(wǎng)還會(huì)開(kāi)發(fā)新的穩(wěn)定收入。一是建立北京專(zhuān)區(qū)的商家資料庫(kù)，把與消費(fèi)有關(guān)的商家場(chǎng)所的基本信息、地址電話(huà)、人均消費(fèi)、特色以及來(lái)自消費(fèi)者的真實(shí)反饋，進(jìn)行整合，方便大家免費(fèi)查詢(xún)和檢索；一是借助我愛(ài)打折網(wǎng)在消費(fèi)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)平臺(tái)，和商家談合作，成立商家聯(lián)盟。因?yàn)橥ㄟ^(guò)前期對(duì)消費(fèi)者和商家的了解、追蹤和反饋，雙方都期待盡快建立起這樣的交流平臺(tái)。

4年前，相對(duì)于淘寶、易趣、新浪、搜狐這些網(wǎng)絡(luò)界的“大象”而言，剛剛創(chuàng)立的我愛(ài)打折網(wǎng)就像一只小螞蟻。而如今，擁有近百萬(wàn)會(huì)員和諸多商家聯(lián)盟的我愛(ài)打折網(wǎng)，擁有了與這些大象共舞的條件。它不僅連接廣大消費(fèi)者和眾多商家，而且即將成為生活消費(fèi)領(lǐng)域的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。2007年底，網(wǎng)上瘋傳網(wǎng)易公司擬出資1800萬(wàn)元收購(gòu)我愛(ài)打折網(wǎng)，一時(shí)間引起了很大轟動(dòng)。雖然這一消息未被證實(shí)，但這至少表明韓華的30萬(wàn)元投資在4年間至少增值了60倍，這個(gè)年輕的80后女孩創(chuàng)造了一個(gè)不小的奇跡。

PPG的財(cái)富神話(huà)

2007年，像張國(guó)華和韓華這樣依靠網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的成功者還有很多，不過(guò)，這一年還有一個(gè)奇跡攪動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，那就是PPG的橫空出世。這家成立僅兩年的企業(yè)幾乎是一夜之間冒出來(lái)的。這個(gè)名為PPG的襯衫銷(xiāo)售企業(yè)通過(guò)地鐵、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、直郵目錄等鋪天蓋地的廣告，向消費(fèi)者叫賣(mài)襯衫，廣告規(guī)模之大令人驚嘆。引人關(guān)注的是它的多渠道直銷(xiāo)模式，顛覆了國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的服裝銷(xiāo)售模式，在短時(shí)間內(nèi)大獲成功。

PPG之所以能夠如此引人注目，是因?yàn)樗兄匾膮⒄瘴?。許多人都會(huì)將PPG與國(guó)內(nèi)襯衫行業(yè)的巨頭雅戈?duì)栠M(jìn)行比較。和PPG這樣“輕”得不能再“輕”的企業(yè)相比，雅戈?duì)杽t“重”得不能再“重”了。有著接近20年歷史的雅戈?duì)栯m然在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占有率第一，但這是通過(guò)多年艱辛努力才換來(lái)的。為了深度接觸消費(fèi)者，雅戈?duì)柾度肓舜罅康木υ谇澜ㄔO(shè)上，目前建成了1500多個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)，僅2006年在渠道上的投入就高達(dá)3500萬(wàn)元。作為一家傳統(tǒng)的服裝企業(yè)，雅戈?duì)柕臉I(yè)務(wù)鏈條甚至觸及產(chǎn)業(yè)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)，包括占地500畝的紡織工業(yè)城，有印染廠、棉紡廠、制造廠，甚至還有棉田。作為一家主要銷(xiāo)售男士襯衫的電子商務(wù)公司，PPG目前在業(yè)界保持的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是――每天賣(mài)掉1萬(wàn)件襯衫。而去年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率排第一的雅戈?duì)柸站N(xiāo)售襯衫是1.3萬(wàn)件。

PPG的輕盈和便捷，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了傳統(tǒng)服裝企業(yè)的想象力和視野。 在半年多的時(shí)間內(nèi)，PPG先后獲得“商界論壇2007中國(guó)最佳商業(yè)模式”第3名、“2007中國(guó)杰出創(chuàng)新企業(yè)獎(jiǎng)”10強(qiáng)、“最具創(chuàng)業(yè)投資價(jià)值潛力企業(yè)50強(qiáng)”等榮譽(yù)。

PPG的發(fā)展速度，讓整個(gè)投資界和男士服裝廠家耳目一新。這家年輕的網(wǎng)絡(luò)及目錄服裝銷(xiāo)售公司，迅速成為中國(guó)男式襯衫銷(xiāo)售量的前三甲品牌。 經(jīng)過(guò)不到兩年的發(fā)展，2007年4月與2006年同期相比較，PPG的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)了近50倍。同時(shí)PPG也獲得了風(fēng)險(xiǎn)投資商的認(rèn)可，第一輪由TDF和JAFCO Asia于2006年聯(lián)合投資，于2007年4月獲得了來(lái)自TDF、集富亞洲、KPCB三大VC的第二輪投資，投資金額近5000萬(wàn)美元。這些巨額投資極大地刺激了中國(guó)電子商務(wù)從業(yè)者――受PPG的啟發(fā)，目前國(guó)內(nèi)有30多個(gè)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)公司面市或正在創(chuàng)辦。很多即將投身網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險(xiǎn)投資人手上，都有一本厚厚的PPG案例研究報(bào)告。

PPG的直銷(xiāo)模式說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，就是通過(guò)產(chǎn)品目錄、網(wǎng)站平臺(tái)、大量密集的媒體廣告等方式來(lái)推廣它的品牌和產(chǎn)品，然后通過(guò)在線(xiàn)電子商務(wù)平臺(tái)、電話(huà)呼叫中心等渠道完成銷(xiāo)售，并通過(guò)第三方物流實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品配送及收款。該商業(yè)模式的核心在于生產(chǎn)銷(xiāo)售與供應(yīng)鏈管理――PPG品牌男裝完全由長(zhǎng)三角地區(qū)的7家企業(yè)貼牌生產(chǎn)，PPG只負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量管理，然后通過(guò)無(wú)店鋪的在線(xiàn)直銷(xiāo)和呼叫中心方式，將產(chǎn)品直接交到消費(fèi)者手里，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道被省略，由此擁有了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)可比擬的低成本優(yōu)勢(shì)。PPG同時(shí)強(qiáng)化了以品牌為核心的供應(yīng)鏈管理，力圖打造自己的品牌王國(guó)，塑造更有力的品牌優(yōu)勢(shì)。

顯然，PPG的商業(yè)模式是完全可以借鑒的。事實(shí)上，已經(jīng)有多個(gè)公司、多種產(chǎn)品在跟進(jìn)PPG，試圖分得一杯羹，襯衫業(yè)龍頭老大雅戈?duì)柧屯顿Y推出了高端品牌VANCL，報(bào)喜鳥(niǎo)也推出了直銷(xiāo)男裝品牌BONO等?？梢灶A(yù)料，用不了多久，其他產(chǎn)品也會(huì)加入“無(wú)工廠無(wú)店鋪直銷(xiāo)”的PPG商業(yè)模式之列。

嚴(yán)格說(shuō)來(lái)，PPG的商業(yè)模式不過(guò)是B2C電子商務(wù)的“襯衫版”，其核心競(jìng)爭(zhēng)力在于基于強(qiáng)大供應(yīng)鏈管理能力之上的生產(chǎn)、物流全部外包以及無(wú)處不在的廣告轟炸營(yíng)造的品牌效應(yīng)。

雖然目前PPG被一些負(fù)面新聞所困擾，但其在消費(fèi)類(lèi)行業(yè)的示范作用是毋庸置疑的。不管PPG的未來(lái)成敗如何，我們都應(yīng)該感謝它的出現(xiàn)。PPG商業(yè)模式已經(jīng)成為廣大消費(fèi)類(lèi)企業(yè)涉足直銷(xiāo)的新榜樣，并為下一步的跨越式發(fā)展注入了一支“強(qiáng)心劑”。

正是這位先行者的銳意探索，電子商務(wù)的冰山又一角才終被打破。繼淘寶、易趣等網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)興起，品牌服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)過(guò)了這些年的探索實(shí)踐之后，終于開(kāi)始獲得首肯。由于PPG的成功太過(guò)迅速與容易，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在過(guò)去的一年里，大約有3000多家類(lèi)似公司的跟進(jìn)與仿冒。這些追隨者主要分為以下三類(lèi)： 第一類(lèi)是產(chǎn)品線(xiàn)的延伸，如PPG直銷(xiāo)男式襯衫，跟進(jìn)者就直銷(xiāo)帽子、襪子和女裝品牌；第二類(lèi)則是大型電子商務(wù)網(wǎng)站的跟進(jìn)，如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在男裝網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的熱潮時(shí)期就迅速引進(jìn)了這一模式，利用當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的龐大客戶(hù)群向其推銷(xiāo)服裝網(wǎng)絡(luò)品牌；第三類(lèi)則是純粹的男裝直銷(xiāo)跟進(jìn)，完全模仿PPG的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)開(kāi)拓策略，如VANCEL、BONO、LATLAND等。

在這股襯衫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)熱掀起之前，我們的服裝企業(yè)，甚至連個(gè)像樣的網(wǎng)頁(yè)都沒(méi)有。如今卻在這股熱潮的席卷下，紛紛祭起了電子商務(wù)的大旗。在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的今天，網(wǎng)絡(luò)提供了一個(gè)低成本創(chuàng)業(yè)的最好渠道。未來(lái)最具有活力的兩種發(fā)展模式便是直銷(xiāo)和電子商務(wù)。雖然傳統(tǒng)企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)力量來(lái)發(fā)掘潛在客戶(hù)，未必都要依靠電子商務(wù)這條路，但最起碼應(yīng)該充分借用網(wǎng)絡(luò)的力量幫助產(chǎn)品銷(xiāo)售。

新媒體勢(shì)力顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)

馬歇爾?麥克盧漢有一句名言――“媒體即信息”。當(dāng)人們逐漸開(kāi)始將互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)、移動(dòng)終端等作為新的獲得信息的重要途徑時(shí)，新媒體的發(fā)展和壯大就吸引了越來(lái)越多的人的目光。 WEB2.0時(shí)代的到來(lái)，催生了網(wǎng)絡(luò)新媒體的出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)雜志、博客、TAG、SNS、RSS、WIKI等這些新興媒體成為了人們談?wù)揥EB2.0的焦點(diǎn)，而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們所關(guān)注的這些新媒體對(duì)于他們的營(yíng)銷(xiāo)和推廣將會(huì)帶來(lái)什么樣的沖擊和變化。

事實(shí)上，新媒體正在瓜分原本屬于傳統(tǒng)媒體的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。2007年11月14日，新浪網(wǎng)截至9月30日的第三季度財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，公司凈營(yíng)收6430萬(wàn)美元，其中，公司收入的70%為廣告營(yíng)收，達(dá)4580萬(wàn)美元，較去年同期增長(zhǎng)40%。據(jù)了解,目前已有三星、中國(guó)移動(dòng)、寶馬、中華汽車(chē)等7-8家客戶(hù)在新浪博客投放了廣告。

來(lái)自美國(guó)調(diào)查機(jī)構(gòu)――多媒體情報(bào)的報(bào)告顯示，新媒體廣告將出現(xiàn)巨大的增幅：IPTV、移動(dòng)電視、視頻網(wǎng)站以及游戲廣告收入將在2011年達(dá)到410億美元，這將是2007年新媒體收入的翻番。2007年新媒體全球廣告收入會(huì)達(dá)到180億美元。

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)受到地域、資金、渠道的諸多限制，企業(yè)不得不按照市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位的經(jīng)典理論運(yùn)營(yíng)。消費(fèi)群身份、需求、價(jià)值觀的差異，決定了企業(yè)不能也無(wú)法滿(mǎn)足所有人的所有需求。于是，市場(chǎng)越來(lái)越細(xì)分，定位越來(lái)越鮮明。

建材營(yíng)銷(xiāo)論壇范文第4篇

用一個(gè)詞語(yǔ)“賣(mài)萌”來(lái)形容之，或稍顯欠妥，但如果從正面角度去解讀和分析，其實(shí)是到位的。從今年上半年的情況看，除了傳統(tǒng)的代言營(yíng)銷(xiāo)、終端促銷(xiāo)活動(dòng)、廣告投放等舉措外，也產(chǎn)生了一些新現(xiàn)象，比如又增加了一些企業(yè)開(kāi)始在電子商務(wù)方面進(jìn)行投入；大多數(shù)品牌企業(yè)不再滿(mǎn)足于簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)與廣告投放，加大了外部智囊團(tuán)的引入，提升創(chuàng)意和市場(chǎng)影響力；當(dāng)然，更多的企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的投入在增加。

以“創(chuàng)意、互動(dòng)、整合”為特征的主題活動(dòng)繼續(xù)受親睞

現(xiàn)在即使是一場(chǎng)新產(chǎn)品會(huì)，或者是場(chǎng)節(jié)點(diǎn)的促銷(xiāo)、周年慶的活動(dòng)，都已經(jīng)不能局限于搞成獎(jiǎng)贈(zèng)送的活動(dòng)內(nèi)容，也不能僅憑投放一些廣告、制作一些宣傳單、搭一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)舞臺(tái)就可以吸引客流如潮，往往在計(jì)劃實(shí)施之前的一個(gè)月，一場(chǎng)襲卷終端與互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)已經(jīng)拉開(kāi)。

以“創(chuàng)意、互動(dòng)、整合”為特征的主題活動(dòng)在2011上半年比較熱門(mén)，比如金牌天緯陶瓷在做5月促銷(xiāo)時(shí)，先期就展開(kāi)了“百萬(wàn)尋寶中國(guó)行”的親子互動(dòng)活動(dòng)，組織起“寶寶黨招募大會(huì)”，海選代言人；而皇朝家私同樣以民間代言人海選的方式拉開(kāi)了一場(chǎng)有關(guān)30萬(wàn)年薪的造星行動(dòng)，在這種海選與互動(dòng)中，企業(yè)按階段設(shè)置了多種促銷(xiāo)內(nèi)容。這些推廣不僅僅融入了創(chuàng)意、消費(fèi)者互動(dòng)的元素，而且整合了終端店面、傳統(tǒng)的宣傳物料、平面廣告、戶(hù)外廣告、新聞、微博、博客、圈子等多種內(nèi)容形式、多種傳播渠道。

網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播邁上大舞臺(tái)

與快消品、汽車(chē)等多個(gè)行業(yè)一樣，家居建材企業(yè)采用整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的歷史堪稱(chēng)“源遠(yuǎn)流長(zhǎng)”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前已有一年以上時(shí)間采用網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的家居企業(yè)超過(guò)了100家，覆蓋了陶瓷、衛(wèi)浴、涂料、家具、地板、照明等多個(gè)細(xì)分行業(yè)，其中既包括澳斯曼衛(wèi)浴、金牌衛(wèi)浴、歐神諾陶瓷、3A環(huán)保漆、嘉麗士漆、金舵陶瓷、皇朝家私、順輝瓷磚、特地陶瓷、博德磁磚、益高衛(wèi)浴、嘉寶莉漆、圣象地板等品牌，同時(shí)也包括了金牌天緯陶瓷、協(xié)進(jìn)陶瓷、金迪莎衛(wèi)浴、史依格衣柜等企業(yè)。

口碑、美譽(yù)度、聲譽(yù)繼續(xù)扮演“熱門(mén)關(guān)鍵詞”

消費(fèi)者的忠誠(chéng)度、市場(chǎng)消費(fèi)口碑、人們心目中的品牌美譽(yù)度等元素，已然成為營(yíng)銷(xiāo)的主題，其實(shí)以前營(yíng)銷(xiāo)人的關(guān)注點(diǎn)還更多集中于傳播量、覆蓋面、受眾的反響等，但隨著一、二、三線(xiàn)品牌在競(jìng)爭(zhēng)上的變化，僅僅有重磅的營(yíng)銷(xiāo)傳播信息轟炸，自然是不足以承擔(dān)起企業(yè)營(yíng)收持續(xù)增長(zhǎng)這一重任。

企業(yè)需要在現(xiàn)有消費(fèi)者中培養(yǎng)起優(yōu)秀的口碑，在市場(chǎng)中形成良好的聲譽(yù)，同時(shí)在新興消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者中搶先占領(lǐng)品牌認(rèn)知的地位。為完成這一目標(biāo)，企業(yè)將繼續(xù)擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)傳播的范圍，深化互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的方式，諸如社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)、論壇口碑傳播等，都將陸續(xù)進(jìn)入企業(yè)的計(jì)劃，這一浪潮會(huì)從2011下半年持續(xù)風(fēng)行。

電子商務(wù)迫在眉睫

建材營(yíng)銷(xiāo)論壇范文第5篇

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)家居建材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，在涌現(xiàn)出更多的營(yíng)銷(xiāo)手法與商機(jī)的同時(shí)也暗含著衰退的風(fēng)險(xiǎn)，尤其是對(duì)發(fā)展中和后起品牌而言用得好可以說(shuō)是一個(gè)彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)，用不好則一步慢步步慢，失去了競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。互聯(lián)網(wǎng)最大的特點(diǎn)在于其快速傳遞、無(wú)孔不入但相對(duì)又成本低廉，不受時(shí)間、空間的限制，正是這些獨(dú)特的功能無(wú)論在品牌信息傳播、客戶(hù)與商家溝通、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)渠道還是資源整合等方面都在改變著家居建材的傳統(tǒng)渠道，加劇了上述各項(xiàng)功能進(jìn)展的速度，有些則逐步代替了傳統(tǒng)渠道的各項(xiàng)功能，這就導(dǎo)致抓住互聯(lián)網(wǎng)資源與機(jī)遇的家居建材企業(yè)可以在短期內(nèi)迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等方面與消費(fèi)者的對(duì)接，即節(jié)約了大量成本，又達(dá)到了品牌宣傳和產(chǎn)出銷(xiāo)量的目的。

到底互聯(lián)網(wǎng)對(duì)家居建材傳統(tǒng)渠道的影響有多大？通過(guò)2013年雙11的天貓商城促銷(xiāo)大戰(zhàn)我們可以略見(jiàn)端倪，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)上得到的數(shù)據(jù)，屬于家居建材范疇的羅萊家紡、富安娜、林氏木業(yè)在店鋪交易排名中均以過(guò)億的銷(xiāo)量擠進(jìn)前10，我們?cè)傧胍幌?，在中?guó)市場(chǎng)又有多少這個(gè)行業(yè)的品牌一年銷(xiāo)量也不過(guò)幾千萬(wàn)呢？記得在2013年11月初，某家居建材賣(mài)場(chǎng)巨頭的招商部給筆者打來(lái)電話(huà)，邀請(qǐng)筆者及公司總經(jīng)理參加其在總部的會(huì)，據(jù)說(shuō)其內(nèi)容為家居建材行業(yè)集體向消費(fèi)者宣誓在這個(gè)連鎖賣(mài)場(chǎng)中的銷(xiāo)售價(jià)格低于“雙十一”網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售價(jià)的10%，而且其最高層領(lǐng)導(dǎo)親自出席，這在平時(shí)是不多見(jiàn)的，由于筆者所在的行業(yè)為定制行業(yè)，基本沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售所以痛快的答應(yīng)。掛了電話(huà)筆者開(kāi)始回味這個(gè)電話(huà)的內(nèi)容并聯(lián)想到傳統(tǒng)家居建材賣(mài)場(chǎng)抵制“雙十一”的局面，當(dāng)時(shí)筆者就想這個(gè)會(huì)議很難開(kāi)成，因?yàn)楹芎?jiǎn)單，除了定制行業(yè)少有網(wǎng)絡(luò)商城或即使有也主要為品牌展示外，大部分成品形式的家居建材品牌幾乎都在大力運(yùn)作這一塊，在沒(méi)有店租等一系列實(shí)體成本的情況下網(wǎng)絡(luò)價(jià)格肯定是低得不能再低，尤其的在“雙十一”這個(gè)促銷(xiāo)關(guān)口更是一次價(jià)格大戰(zhàn)，當(dāng)時(shí)距離“雙十一”已經(jīng)僅僅6、7天的時(shí)間，該準(zhǔn)備的都已經(jīng)準(zhǔn)備好了，這時(shí)再宣布賣(mài)場(chǎng)價(jià)格低于網(wǎng)絡(luò)價(jià)格10個(gè)點(diǎn)怎么可能達(dá)到？各個(gè)廠家雖然不敢公然抵制，但總會(huì)找借口推脫，果然沒(méi)到一天的時(shí)間筆者再次接到招商部電話(huà)，以時(shí)間短沒(méi)有準(zhǔn)備好為理由推遲召開(kāi)，最后不了了之。后來(lái)筆者在網(wǎng)絡(luò)上又看到十幾家家居建材連鎖賣(mài)場(chǎng)聯(lián)合抵制天貓網(wǎng)絡(luò)商城的新聞報(bào)道，不禁感慨互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)渠道已經(jīng)形成巨大的威脅，但站在家居建材企業(yè)角度來(lái)看的確又是一件好事，畢竟互聯(lián)網(wǎng)給企業(yè)帶來(lái)了新的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，也可以在一定范圍上擺脫對(duì)傳統(tǒng)渠道的依賴(lài)。

筆者認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)帶給家居建材企業(yè)的商機(jī)應(yīng)集中體現(xiàn)在兩個(gè)方面：即品牌產(chǎn)品等信息的傳遞與溝通，和直接銷(xiāo)售的渠道。這兩個(gè)方面對(duì)于任何家居建材企業(yè)都應(yīng)引起極強(qiáng)的重視，并大力發(fā)展，如不重視則可能會(huì)落入溫水煮青蛙的悲慘下場(chǎng)。

品牌產(chǎn)品等信息的傳遞與溝通，是形成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的前在條件。這個(gè)方面是指，家居建材企業(yè)不建設(shè)網(wǎng)絡(luò)商城，不去直接販賣(mài)，而是將互聯(lián)網(wǎng)作為傳輸?shù)墓ぞ?，把品牌、企業(yè)、產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、公關(guān)等大量的信息不斷傳播與推廣，尤其是形成點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的有效推廣，直接送到前在消費(fèi)者面前，讓消費(fèi)者充分了解到企業(yè)的各種信息，形成企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。像我們?nèi)粘５陌俣韧茝V（百度推廣中又包含百度競(jìng)價(jià)排名、百度網(wǎng)盟、百度地標(biāo)、百度問(wèn)答等多種形式）、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站推廣、各種論壇推廣、軟文推廣、QQ推廣、微博推廣、微信推廣、獨(dú)立網(wǎng)站推廣、視頻推廣、電子雜志、其他搜索引擎推廣等，這些推廣基本上都屬于信息的的傳遞與溝通。這種網(wǎng)絡(luò)推廣相對(duì)于傳統(tǒng)推廣來(lái)講具有價(jià)格、空間、時(shí)間等多種優(yōu)勢(shì)，而且是無(wú)孔不入，尤其在智能手機(jī)這種移動(dòng)端發(fā)展迅速的今天，和PC端形成強(qiáng)大的互補(bǔ)，消費(fèi)者幾乎無(wú)處可逃。信息的快速傳遞與溝通，打造了線(xiàn)上推廣線(xiàn)下成交的局勢(shì)，線(xiàn)下的專(zhuān)賣(mài)店成了展廳的功能，其吸引客戶(hù)成交的作用大大降低。信息當(dāng)然有好也有壞，對(duì)于良性信息企業(yè)肯定是大力推廣，但對(duì)于惡性信息企業(yè)則需處處提防，運(yùn)用多種手段進(jìn)行品牌防衛(wèi)，如今年3.15網(wǎng)絡(luò)和微信流傳的“多家企業(yè)水龍頭被爆鉛超標(biāo)”事件，前幾年“達(dá)芬奇家具造假”、“安信地板甲醛超標(biāo)”事件等負(fù)面信息的大量傳播即使沒(méi)有使企業(yè)倒閉也是傷痕累累。

互聯(lián)網(wǎng)直接銷(xiāo)售渠道的形成，開(kāi)創(chuàng)出一條全新渠道。上述互聯(lián)網(wǎng)信息的傳遞，使大多消費(fèi)者直接鎖定品牌或進(jìn)入小區(qū)、獨(dú)立門(mén)店、酒店等現(xiàn)場(chǎng)直接購(gòu)買(mǎi)，導(dǎo)購(gòu)家居建材賣(mài)場(chǎng)人流稀少或其他非鎖定品牌門(mén)店沒(méi)有客戶(hù)，形成近幾年賣(mài)場(chǎng)冷淡的局面；可怕的是網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道的直接形成，則更是使行業(yè)內(nèi)單獨(dú)依靠專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售的企業(yè)逐步受到更大的沖擊，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售成為大勢(shì)所趨。天貓商城、京東商城等網(wǎng)絡(luò)賣(mài)場(chǎng)的逐步強(qiáng)大，吸引眾多家居建材企業(yè)“開(kāi)店直銷(xiāo)”，網(wǎng)絡(luò)商城依靠其商城信譽(yù)和更加低廉的價(jià)格、快速的物流招攬了眾多終端客戶(hù)。我們不難發(fā)現(xiàn)，以往在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)店銷(xiāo)售的家居建材基本為中小品牌和新進(jìn)品牌，但現(xiàn)在很多一線(xiàn)品牌如東鵬瓷磚、圣象地板、箭牌衛(wèi)浴、科勒衛(wèi)浴、歐派櫥柜等也嘗試著這個(gè)全新的模式，雖然目前不是以走量為主，但始終會(huì)逐步強(qiáng)大分得更大的蛋糕。在家居建材這個(gè)大行業(yè)中，單值較大的細(xì)分行業(yè)、定制行業(yè)和以體驗(yàn)為主的行業(yè)走網(wǎng)絡(luò)商城銷(xiāo)售會(huì)相對(duì)較慢，可單值較小和無(wú)需復(fù)雜體驗(yàn)的家紡行業(yè)、成品家具等行業(yè)則網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售發(fā)展迅速，如上述案例中的羅萊家紡、富安娜和林氏木業(yè)等。現(xiàn)在家居建材行業(yè)的很多人都在談網(wǎng)絡(luò)，談趨勢(shì)，都明白網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目前可以不作為渠道重點(diǎn)但是不能不做，現(xiàn)在不做以后想做都沒(méi)有機(jī)會(huì)。尤其隨著微信的發(fā)展和微信平臺(tái)的完善，微展示、微下單、微支付等一系列銷(xiāo)售流程的出現(xiàn)，使網(wǎng)絡(luò)直接銷(xiāo)售似乎變得越來(lái)越成為消費(fèi)者消費(fèi)的重心。以往線(xiàn)下渠道完善的企業(yè)開(kāi)網(wǎng)絡(luò)商城，會(huì)因?yàn)閮r(jià)格體系沖擊、跨區(qū)域銷(xiāo)售等原因受到經(jīng)銷(xiāo)商的集體抵制，但通過(guò)產(chǎn)品線(xiàn)細(xì)分、渠道共享、利益捆綁等多種措施的規(guī)范線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商也樂(lè)得其成。多個(gè)品牌眾多現(xiàn)象足以證明網(wǎng)絡(luò)商城的“直銷(xiāo)”模式勢(shì)不可擋，這條渠道早晚會(huì)占據(jù)半壁江山，因此也就不難理解當(dāng)年阿里巴巴馬云敢于和萬(wàn)達(dá)王健林的億元賭局了。