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一、校企合作開發(fā)校本教材

傳統(tǒng)的教材理論與實訓(xùn)相分離，編寫校本教材也是為了汽車營銷一體化教學(xué)需要。由企業(yè)銷售內(nèi)訓(xùn)師、學(xué)校一線教師，共同完成。教材能體現(xiàn)實用性、先進性，反映4S店銷售的實際水平。教師和企業(yè)相關(guān)人員要共同研究教材內(nèi)容，教師深入到企業(yè)一線搜集資料，教師執(zhí)筆寫作，與企業(yè)技術(shù)專家進行探討，編寫完成討論定稿后請企業(yè)專家審定。這樣就保證了教材理論與實際的結(jié)合，能夠反映企業(yè)生產(chǎn)的最新技術(shù)，避免閉門造車、照抄照搬，改頭換面等問題出現(xiàn)。

二、采用多種教學(xué)方法

1、情境演示教學(xué)法。

所謂“情境演示”，就是將企業(yè)的營銷活動展現(xiàn)在課堂上，給學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個營銷實踐的情境，使學(xué)生在模擬中理解所學(xué)理論知識，能做到獨立分析和判斷，在多變的情境角色轉(zhuǎn)換中提出多種解決問題的方法，給學(xué)生以身臨其境的感覺，“親身”體驗企業(yè)的營銷實踐活動，達到理論聯(lián)系實際的教學(xué)目的。它最能體現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué)特色，也是較容易在校內(nèi)全面開展的實訓(xùn)活動，因此，這種實訓(xùn)活動應(yīng)經(jīng)常開展。

2、項目教學(xué)法。

這種方法通過共同實施一個完整的項目來組織教學(xué)活動，把學(xué)生融入有意義的任務(wù)完成的過程中，讓學(xué)生積極地參與學(xué)習(xí)，自覺地進行知識建構(gòu)。這種教學(xué)方法的運用主要是采用小組工作法，把學(xué)生按照項目任務(wù)的要求劃分成若干個項目小組，通過小組分工協(xié)作，獨立制定計劃并實施以完成項目任務(wù)，使學(xué)生由被動學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)為主動探究式學(xué)習(xí)。如在講授競品車型這一部分時，以小組為單位，要求以朗逸1．4T轎車為參照，找出美系、歐系、日系及國產(chǎn)競品車型并進行對比。項目布置下去后學(xué)生們都非常興奮，各小組通力協(xié)作，完成項目使命。項目完成質(zhì)量由教師與學(xué)生共同評定。學(xué)生們都積極參與、相互學(xué)習(xí)，全面吸收整個項目活動的精髓。

3、案例教學(xué)法。

案例教學(xué)通過課堂的案例分析討論、辯論，把傳統(tǒng)學(xué)習(xí)中以教師為主體變?yōu)閷W(xué)生唱主角，使學(xué)生從被動聽變?yōu)橹鲃訉W(xué)。直觀具體的案例可以把學(xué)生引入到具體問題中去分析解決問題。首先要做好課堂案例的收集和編寫工作，案例的素材應(yīng)盡可能貼近實際，關(guān)注最新的汽車營銷信息，保持和企業(yè)的聯(lián)系，從企業(yè)具體工作中收集反饋信息，并加以歸納成案例，可以起到事半功倍的效果。

4、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)法。

隨著汽車產(chǎn)業(yè)和國家經(jīng)濟的發(fā)展，每年都會有大量的新車上市，每年國家都會出臺一些關(guān)于汽車的新政策。為了及時將這些信息應(yīng)用到教學(xué)中去，教師充分利用因特網(wǎng)資源開展教學(xué)工作。例如指導(dǎo)學(xué)生瀏覽相關(guān)汽車銷售網(wǎng)站，讓學(xué)生了解最新汽車行情、銷售流程、貸款購車政策、汽車保險、售后服務(wù)等方面的知識。通過這種教學(xué)方式，即提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，又讓學(xué)生的專業(yè)知識得到了同步更新。

三、完善汽車營銷實訓(xùn)條件

汽車營銷是一門實踐性很強的課程，應(yīng)按照企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃和建設(shè)功能較為完備、具有職業(yè)仿真氛圍的汽車營銷大廳，突出現(xiàn)代化職業(yè)教育理念及手段。典型工作流程和與行業(yè)崗位結(jié)合的職業(yè)技能培訓(xùn)模式，讓學(xué)生通過在實訓(xùn)室的實踐教學(xué)環(huán)境，全面掌握汽車4S店的銷售流程及方法，提高汽車營銷專業(yè)學(xué)生對企業(yè)的適應(yīng)能力。我校自2013年正式遷入新校區(qū)以來，實訓(xùn)條件有了質(zhì)的飛躍，5號樓一樓汽車營銷大廳的建立可以提高學(xué)生實際動手能力，增加他們對課程理論直觀感性的認(rèn)識，從而大大提高學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和興趣，而且教學(xué)信息量也大幅增加。

四、創(chuàng)新教學(xué)評價體系

上述汽車營銷課程的改革措施，決定了學(xué)生成績的考核需采取多元化的考核方式，傳統(tǒng)的“一卷定乾坤”的考試方式不能考核學(xué)生的實際能力，也不利于上述各項教學(xué)改革的實施，往往造成學(xué)生平時不讀書，考前抱佛腳。采用筆試、口試、實際操作等不同方式，建立新的汽車營銷課程考核評價體系，考核的重點應(yīng)是學(xué)生的營銷能力和技能水平。注重平時階段性的考核，考核成績由三大塊構(gòu)成，一塊是期末考試成績，一塊是平時成績，還有一塊是階段考試成績。而且階段成績占相當(dāng)大比重，階段成績針對每個項目進行考核，采取小組自評、小組互評、教師評價的評價方式，全面考核項目完成情況。教學(xué)改革的最終目的是要為社會培養(yǎng)合格人才，相信在學(xué)院各級領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在汽車營銷專業(yè)全體教師的努力下，汽車營銷課程一體化教學(xué)改革一定會取得新的成績。

作者：朱網(wǎng)蘭 單位：江蘇省常州技師學(xué)院