律師盡職調(diào)查報(bào)告
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律師盡職調(diào)查報(bào)告范文第1篇
律師盡職調(diào)查報(bào)告這種文件形式是最近十年逐漸傳入中國(guó)，現(xiàn)在已經(jīng)被廣泛地運(yùn)用在公司并購(gòu)、股權(quán)或項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓、資產(chǎn)或債務(wù)重組、證券上市、不良資產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)以及其他的重大經(jīng)濟(jì)活動(dòng)當(dāng)中。據(jù)報(bào)告，著名的摩托羅拉公司在決定進(jìn)入中國(guó)投資之前，所花費(fèi)的盡職調(diào)查費(fèi)用高達(dá)1億美元。
什么是律師盡職調(diào)查報(bào)告？通俗一點(diǎn)來(lái)講，就是在雙方達(dá)成交易之前，一方委托律師對(duì)交易雙方背景、交易標(biāo)的合法性以及交易模式和程序進(jìn)行調(diào)查和了解情況，并形成書(shū)面報(bào)告供交易一方參考。盡職調(diào)查是努力將交易信息從不對(duì)稱(chēng)到對(duì)稱(chēng)的過(guò)程（當(dāng)然，也存在制造新的信息不對(duì)稱(chēng)的可能），從而有效減少或最大限度消除由于信息不對(duì)稱(chēng)對(duì)交易雙方所造成的風(fēng)險(xiǎn)。因此，盡職調(diào)查的結(jié)果對(duì)雙方是否最終達(dá)成交易起著非常關(guān)鍵的作用。
盡職調(diào)查是交易雙方博弈的重要環(huán)節(jié)。買(mǎi)方聘請(qǐng)律師進(jìn)行盡職調(diào)查，就是要通過(guò)律師的專(zhuān)業(yè)眼光，發(fā)現(xiàn)交易當(dāng)中的瑕疵、風(fēng)險(xiǎn)和不完美之處，因此買(mǎi)方更愿意盡可能多了解賣(mài)方的情況尤其是負(fù)面信息。對(duì)于賣(mài)方而言，配合律師進(jìn)行盡職調(diào)查是促使交易成功的前提條件，但是，賣(mài)方必須在盡量提供足夠多的信息和盡量少提供負(fù)面信息之間進(jìn)行權(quán)衡，若信息提供過(guò)于全面，則可能導(dǎo)致買(mǎi)方將來(lái)的法律索賠訴訟，賣(mài)方會(huì)有心理顧慮；若過(guò)份夸大負(fù)面信息，則買(mǎi)賣(mài)雙方都可能臨陣退卻。所以，律師在進(jìn)行盡職調(diào)查時(shí)應(yīng)當(dāng)充分考慮到買(mǎi)賣(mài)雙方的心理不同、期望差異和顧慮，對(duì)于賣(mài)方關(guān)鍵材料提供不足之處，應(yīng)當(dāng)窮追猛打，鍥而不舍，如此才真正顯示出律師的作用；對(duì)于次要問(wèn)題，則應(yīng)當(dāng)在提醒買(mǎi)方存在風(fēng)險(xiǎn)的前提下靈活處理，避免成為交易殺手。
二、律師盡職調(diào)查報(bào)怎么寫(xiě)
1、封面
盡職調(diào)查報(bào)告一般需要制作獨(dú)立的封面，以表示莊重。封面形式各間律所風(fēng)格不一，不需統(tǒng)一要求。
2、前言
主要分為如下五個(gè)部分進(jìn)行陳述：
委托來(lái)源、委托事項(xiàng)和具體要求；
調(diào)查手段和調(diào)查工作概要；
出具報(bào)告的前提；
報(bào)告使用方法和用途；
導(dǎo)入語(yǔ)。
如下是一份關(guān)于銀行委托某律師事務(wù)所進(jìn)行貸款債權(quán)及其附屬權(quán)益進(jìn)行調(diào)查分析的《法律盡職調(diào)查報(bào)告》前言部分的樣本：
根據(jù)**銀行**支行（下稱(chēng)“**銀行”）與**律師事務(wù)所（下稱(chēng)“本所”）簽訂的《項(xiàng)目盡職調(diào)查委托合同》，以及《中華人民共和國(guó)律師法》以及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，本所接受**銀行的委托，作為整體處置**公司（下稱(chēng)“主債務(wù)人”）項(xiàng)目（下稱(chēng)“本項(xiàng)目”）的專(zhuān)項(xiàng)法律顧問(wèn)，就本項(xiàng)目的債權(quán)及擔(dān)保債權(quán)權(quán)益有關(guān)事宜（下稱(chēng)“本項(xiàng)債權(quán)”），出具本盡職調(diào)查報(bào)告。
為出具本法律意見(jiàn)書(shū)，本所律師審閱了**銀行提供的與本項(xiàng)債權(quán)相關(guān)的法律文件的復(fù)印件，走訪了相關(guān)的政府部門(mén)，并就有關(guān)事實(shí)向**銀行有關(guān)人員進(jìn)行詢(xún)問(wèn)、聽(tīng)取了有關(guān)人員的陳述和說(shuō)明。
本法律意見(jiàn)書(shū)基于以下前提作出：有關(guān)文件副本或復(fù)印件與原件一致，其原件及其上的簽字和印章均屬真實(shí)；有關(guān)文件及陳述和說(shuō)明是完整和有效的，并無(wú)任何重大遺漏或誤導(dǎo)性陳述；且無(wú)任何應(yīng)披露而未向本所披露，但對(duì)本項(xiàng)債權(quán)的合法成立、存續(xù)、數(shù)額等有重大影響的事實(shí)。
在本法律意見(jiàn)書(shū)中，本所僅根據(jù)本法律意見(jiàn)書(shū)出具日前已經(jīng)發(fā)生或存在的事實(shí)及本所對(duì)該等事實(shí)的了解和本所對(duì)我國(guó)現(xiàn)行法律、法規(guī)和規(guī)范性文件的理解發(fā)表法律意見(jiàn)。對(duì)于沒(méi)有完整書(shū)面文件支持的事實(shí)，本所依據(jù)政府部門(mén)提供的文件、專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和常識(shí)進(jìn)行了一定的假設(shè)并基于該等假設(shè)進(jìn)行法律分析和作出結(jié)論，而該等假設(shè)可能與事實(shí)存在差異或不符。
本法律意見(jiàn)書(shū)的任何使用人應(yīng)當(dāng)清楚：盡管本所律師已盡力對(duì)所掌握的事實(shí)和文件進(jìn)行專(zhuān)業(yè)分析并作出結(jié)論，但鑒于各個(gè)法律從業(yè)者對(duì)特定事實(shí)的認(rèn)定和對(duì)法律的理解不可避免地存在差異，且法律理論與實(shí)踐也不可避免地存在差異，因此司法實(shí)踐結(jié)果可能與本法律意見(jiàn)的判斷存在差異。本法律意見(jiàn)書(shū)所認(rèn)定的事實(shí)以及得出的法律結(jié)論僅為本律師作出的客觀陳述及獨(dú)立法律判斷，不構(gòu)成對(duì)相關(guān)法律事實(shí)、法律關(guān)系、法律效力或其他法律屬性的最終確認(rèn)、保證或承諾。使用人針對(duì)本項(xiàng)債權(quán)的任何決定均只能被理解為是基于自己的獨(dú)立判斷而非本法律意見(jiàn)作出。
本所在此同意，**銀行可以將本法律意見(jiàn)書(shū)作為本項(xiàng)目的附屬文件，供有關(guān)各方參考使用，除此之外，不得被任何人用于其他任何目的和用途。
本所律師按照中國(guó)律師行業(yè)公認(rèn)的業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、道德規(guī)范和勤勉盡責(zé)精神，出具盡職調(diào)查報(bào)告如下：
三、正文
以一份某企業(yè)并購(gòu)項(xiàng)目當(dāng)中的律師盡職調(diào)查報(bào)告為例，正文由如下部分組成：
并購(gòu)主體必須調(diào)查交易主體設(shè)立的程序、資格、條件、方式等是否符合當(dāng)時(shí)法律、法規(guī)和規(guī)范性文件的規(guī)定，包括交易主體設(shè)立過(guò)程中有關(guān)資產(chǎn)評(píng)估、驗(yàn)資等是否履行了必要程序，是否符合當(dāng)時(shí)法律、法規(guī)和規(guī)范性文件的規(guī)定，涉及國(guó)有資產(chǎn)時(shí)是否取得有關(guān)批準(zhǔn)。此外，還要調(diào)查交易主體現(xiàn)時(shí)是否合法存續(xù)，是否存在持續(xù)經(jīng)營(yíng)的法律障礙，其經(jīng)營(yíng)范圍和經(jīng)營(yíng)方式是否符合有關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)范性文件的規(guī)定，其未來(lái)的存續(xù)是否存在限制性因素等等。
組織結(jié)構(gòu)主要調(diào)查企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)圖、規(guī)章制度、歷次董事會(huì)、股東會(huì)、監(jiān)事會(huì)的決議、會(huì)議記錄等。對(duì)在有關(guān)部門(mén)備案的文件，應(yīng)當(dāng)?shù)接嘘P(guān)部門(mén)去核查驗(yàn)證。
關(guān)聯(lián)方主要調(diào)查與并購(gòu)主體存在法律上的關(guān)聯(lián)關(guān)系的各方以及其他利益相關(guān)者。具體包括但不限于控股股東、控股子公司、實(shí)際控制人、債權(quán)人、債務(wù)人、消費(fèi)者、監(jiān)管部門(mén)等。同時(shí)視乎客戶(hù)的委托要求，有可能對(duì)其核心成員的道德信用也納入調(diào)查范圍，因?yàn)榈赖嘛L(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)引發(fā)其他諸如經(jīng)營(yíng)、法律、財(cái)務(wù)等風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，鑒于中國(guó)目前的信用體系并不完善，這方面的有效調(diào)查手段很少，因此在實(shí)際調(diào)查當(dāng)中這方面的調(diào)查多數(shù)流于形式。
主要財(cái)產(chǎn)調(diào)查體現(xiàn)為以下幾個(gè)方面：首先，權(quán)屬查證。有形財(cái)產(chǎn)如土地使用權(quán)、房產(chǎn)、設(shè)備等，無(wú)形財(cái)產(chǎn)如商標(biāo)、專(zhuān)利、著作權(quán)或特許經(jīng)營(yíng)權(quán)等，主要審查財(cái)產(chǎn)以及已經(jīng)取得完備的權(quán)屬證書(shū)，若未取得，還需調(diào)查取得這些權(quán)屬證書(shū)是否存在法律障礙；其次，權(quán)利限制。調(diào)查財(cái)產(chǎn)是否存在權(quán)利被限制例如抵押、質(zhì)押等情況，調(diào)查財(cái)產(chǎn)是否存在產(chǎn)權(quán)糾紛或潛在糾紛；第三，現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)。調(diào)查財(cái)產(chǎn)是否存在租賃情況以及租賃的合法有效性等問(wèn)題。
經(jīng)營(yíng)狀況主要包括行業(yè)發(fā)展的來(lái)龍去脈、產(chǎn)業(yè)政策的演變、對(duì)外簽訂的合作協(xié)議、管理咨詢(xún)協(xié)議、研究和開(kāi)發(fā)協(xié)議；供貨商的情況；主要購(gòu)貨合同和供貨合同以及價(jià)格確定、相關(guān)條件及特許權(quán)規(guī)定；市場(chǎng)開(kāi)拓、銷(xiāo)售、特許經(jīng)營(yíng)、委托、以及獨(dú)立銷(xiāo)售商的名單；消費(fèi)者的清單；有關(guān)存貨管理程序的情況；主要競(jìng)爭(zhēng)者的名單；產(chǎn)品銷(xiāo)售模式及其配套文件等；作出的有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量保證文件；有關(guān)廣告、公共關(guān)系的書(shū)面協(xié)議等等。債權(quán)債務(wù)企業(yè)的債權(quán)債務(wù)對(duì)未來(lái)的權(quán)益會(huì)產(chǎn)生重大影響，但又難以?xún)H從表面文件發(fā)現(xiàn)，所以往往是陷阱所在。因此，對(duì)于企業(yè)的應(yīng)收應(yīng)付款項(xiàng)應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)調(diào)查其合法性和有效性；在調(diào)查將要履行、正在履行以及雖已履行完畢但可能存在潛在糾紛的重大合同的合法性、有效性和訴訟時(shí)效的同時(shí)，核查其是否存在潛在的風(fēng)險(xiǎn)；在調(diào)查企業(yè)對(duì)外或有負(fù)債情況時(shí)，應(yīng)著重對(duì)抵押、質(zhì)押、保證以及其他保證和承諾的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行核查。此外，對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中常見(jiàn)的因環(huán)境保護(hù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)品質(zhì)量、勞動(dòng)安全等原因產(chǎn)生的侵權(quán)之債也應(yīng)當(dāng)納入債權(quán)債務(wù)的調(diào)查范圍之內(nèi)逐一予以核實(shí)。
環(huán)境保護(hù)應(yīng)當(dāng)調(diào)查企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和已經(jīng)投資和擬投資項(xiàng)目是否符合有關(guān)環(huán)境保護(hù)的要求，是否具有相關(guān)的環(huán)境評(píng)測(cè)報(bào)告和證書(shū)。
產(chǎn)品質(zhì)量企業(yè)產(chǎn)品是否符合有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)監(jiān)督標(biāo)準(zhǔn)，是否具有相關(guān)的產(chǎn)品質(zhì)量證書(shū)。
財(cái)務(wù)調(diào)查財(cái)務(wù)狀況是企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和資產(chǎn)質(zhì)量的重要標(biāo)志之一。但是，基于避稅或其他原因，企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和數(shù)據(jù)往往有不同的處理方式，有時(shí)候并不真實(shí)反映企業(yè)的真實(shí)狀況。因此，有必要對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)作必要的調(diào)查，這類(lèi)調(diào)查一般是委托會(huì)計(jì)師事務(wù)所進(jìn)行的，主要包括以下內(nèi)容：銷(xiāo)售收入；產(chǎn)品銷(xiāo)售成本；市場(chǎng)開(kāi)拓情況；研發(fā)的投入與收益情況；原始財(cái)務(wù)報(bào)表；經(jīng)過(guò)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)表；采用新的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則與原有會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的不同之處所產(chǎn)生的影響；會(huì)計(jì)政策可選擇條件的不同選擇所產(chǎn)生的影響，等等。
人力資源在這方面應(yīng)調(diào)查的信息資料需包括以下內(nèi)容：主要人才的個(gè)人檔案；聘用合同資料；勞動(dòng)行政管理部門(mén)有關(guān)員工福利規(guī)定的文件；保密協(xié)議；知識(shí)產(chǎn)權(quán)協(xié)議；競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議；經(jīng)營(yíng)管理者和關(guān)鍵人員的年薪和待遇歷史情況與現(xiàn)狀；員工利益的未來(lái)安排，如退休金、股票期權(quán)、獎(jiǎng)金、利益分享、保險(xiǎn)、喪失勞動(dòng)能力補(bǔ)助、儲(chǔ)蓄、離職、節(jié)假日、度假和因病離職的待遇等；人才流動(dòng)的具體情況；員工糾紛的具體情況，等等。
保險(xiǎn)調(diào)查的范圍主要是保險(xiǎn)合同、保險(xiǎn)證明和保險(xiǎn)單，險(xiǎn)種主要是一般責(zé)任保險(xiǎn)、產(chǎn)品責(zé)任保險(xiǎn)、火險(xiǎn)或其他災(zāi)害險(xiǎn)、董事或經(jīng)營(yíng)管理者的責(zé)任險(xiǎn)，以及雇員的養(yǎng)老、失業(yè)、工傷保險(xiǎn)等。
訴訟或處罰針對(duì)企業(yè)可能存在尚未了結(jié)的或可預(yù)見(jiàn)的重大訴訟、仲裁及行政處罰案件，以走訪相關(guān)部門(mén)的形式予以調(diào)查核實(shí)。另外，還應(yīng)當(dāng)調(diào)查企業(yè)高級(jí)管理層如董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等核心管理層人員是否存在尚未了結(jié)的或可預(yù)見(jiàn)的重大訴訟、仲裁及行政處罰案件。
優(yōu)惠政策由于我國(guó)存在名目繁多且行政級(jí)別不同的稅收優(yōu)惠、財(cái)政補(bǔ)貼，如果并購(gòu)主體存在享受稅收優(yōu)惠、財(cái)政補(bǔ)貼的情形，則要對(duì)相應(yīng)的政策是否合法、合規(guī)、真實(shí)、有效予以特別關(guān)注，在某些情形下，這些政策是企業(yè)生存和贏利的關(guān)鍵。
地方政策鑒于我國(guó)地域情況差別很大，我國(guó)法律的規(guī)定僅僅是原則性的，各地區(qū)的行政規(guī)章在理解和執(zhí)行上往往有很大差異，例如報(bào)批時(shí)間上的不同和報(bào)批文件制作要求的差異等，這些差異將對(duì)交易雙方的成本核算構(gòu)成直接影響，有時(shí)甚至直接影響交易結(jié)構(gòu)。因此，在盡職調(diào)查報(bào)告當(dāng)中加入此部分調(diào)查非常有必要。主要包括兩類(lèi)內(nèi)容，一是地方政府、部門(mén)針對(duì)本行政區(qū)域內(nèi)所有企業(yè)的普遍規(guī)定，如行業(yè)投資政策、稅收優(yōu)惠政策、財(cái)政補(bǔ)貼政策、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)、環(huán)境保護(hù)、安全衛(wèi)生等；一類(lèi)是針特定行業(yè)或范圍企業(yè)的特殊政策，如：審批程序、審批條件和各類(lèi)許可證等。:
上述盡職調(diào)查內(nèi)容和結(jié)論將會(huì)對(duì)并購(gòu)當(dāng)事人未來(lái)的利益、風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生一定的影響，這些影響就是“去脈”，而依據(jù)則是已經(jīng)發(fā)生的事實(shí)一一“來(lái)龍”。調(diào)查就是要理清其中的來(lái)龍去脈，進(jìn)而對(duì)從政策、產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、財(cái)務(wù)、法律、人員等等諸多方面的風(fēng)險(xiǎn)、收益進(jìn)行整體評(píng)估。整體評(píng)估的結(jié)果將構(gòu)成并購(gòu)的基礎(chǔ)。
四、尾部
格式如下：
本報(bào)告僅供參考，不作證據(jù)或其他用途。
**律師事務(wù)所
律師盡職調(diào)查報(bào)告范文第2篇
盡職調(diào)查是一個(gè)非常廣泛的概念，但有兩種類(lèi)型的盡職調(diào)查是非常重要的，一種是證券公開(kāi)發(fā)行上市中的盡職調(diào)查；另一種是公司并購(gòu)中的盡職調(diào)查。前一種盡職調(diào)查行為比較容易受到重視，這主要是因?yàn)槲覈?guó)法律法規(guī)對(duì)證券公開(kāi)發(fā)行上市過(guò)程中各中介機(jī)構(gòu)應(yīng)承擔(dān)的勤勉盡責(zé)義務(wù)有著嚴(yán)格的規(guī)定，為了保證自己出具的文件的真實(shí)性和可靠性，各中介機(jī)構(gòu)會(huì)自覺(jué)地去進(jìn)行盡職調(diào)查。但在公司并購(gòu)中，特別是在善意收購(gòu)中，盡職調(diào)查往往不能受到應(yīng)有的重視。但是，作為能夠核實(shí)目標(biāo)公司資產(chǎn)狀況的一個(gè)重要途徑和有利機(jī)會(huì)，盡職調(diào)查應(yīng)當(dāng)為買(mǎi)方公司所重視并由各中介機(jī)構(gòu)采取積極的態(tài)度和措施加以落實(shí)，以便在并購(gòu)開(kāi)始前盡可能地了解更多的事實(shí)情況，同時(shí)避免對(duì)買(mǎi)方公司的利益造成損害。
為什么要進(jìn)行盡職調(diào)查
盡職調(diào)查的目的是使買(mǎi)方盡可能地發(fā)現(xiàn)有關(guān)他們要購(gòu)買(mǎi)的股份或資產(chǎn)的全部情況，也就是那些能夠幫他們決定是否繼續(xù)進(jìn)行并購(gòu)程序的重要事實(shí)。因?yàn)橘I(mǎi)方需要有一種安全感，他們需要知曉所得到的重要信息能否準(zhǔn)確地反映目標(biāo)公司的資產(chǎn)和債務(wù)情況。
從買(mǎi)方的角度來(lái)說(shuō)，盡職調(diào)查也就是風(fēng)險(xiǎn)管理。對(duì)買(mǎi)方和他們的融資者來(lái)說(shuō)，購(gòu)并本身存在著各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，諸如，目標(biāo)公司所在國(guó)可能出現(xiàn)的政治風(fēng)險(xiǎn)；目標(biāo)公司過(guò)去財(cái)務(wù)帳冊(cè)的準(zhǔn)確性；購(gòu)并以后目標(biāo)公司的主要員工、供應(yīng)商和顧客是否會(huì)繼續(xù)留下來(lái)；相關(guān)資產(chǎn)是否具有目標(biāo)公司賦予的相應(yīng)價(jià)值；是否存在任何可能導(dǎo)致目標(biāo)公司運(yùn)營(yíng)或財(cái)務(wù)運(yùn)作分崩離析的任何義務(wù)。
賣(mài)方通常會(huì)對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)和義務(wù)有很清楚的了解，而買(mǎi)方則沒(méi)有。因而，買(mǎi)方有必要通過(guò)實(shí)施盡職調(diào)查來(lái)補(bǔ)救買(mǎi)賣(mài)雙方在信息獲知上的不平衡。一旦通過(guò)盡職調(diào)查明確了存在哪些風(fēng)險(xiǎn)和法律問(wèn)題，買(mǎi)賣(mài)雙方便可以就相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)和義務(wù)應(yīng)由哪方承擔(dān)進(jìn)行談判，同時(shí)買(mǎi)方可以決定在何種條件下繼續(xù)進(jìn)行收購(gòu)活動(dòng)。
如何進(jìn)行盡職調(diào)查
盡職調(diào)查的范圍很廣，調(diào)查對(duì)象的規(guī)模亦千差萬(wàn)別，從僅有一間房屋的私營(yíng)企業(yè)到辦公地點(diǎn)遍及世界各地的跨國(guó)企業(yè)。每一個(gè)盡職調(diào)查項(xiàng)目均是獨(dú)一無(wú)二的。
但是，對(duì)于一項(xiàng)大型的涉及多家潛在買(mǎi)方的并購(gòu)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，盡職調(diào)查通常需經(jīng)歷以下程序：
1.由賣(mài)方指定一家投資銀行負(fù)責(zé)整個(gè)并購(gòu)過(guò)程的協(xié)調(diào)和談判工作。
2.由潛在買(mǎi)方指定一個(gè)由專(zhuān)家組成的盡職調(diào)查小組（通常包括律師、會(huì)計(jì)師和財(cái)務(wù)分析師）。
3.由潛在買(mǎi)方和其聘請(qǐng)的專(zhuān)家顧問(wèn)與賣(mài)方簽署“保密協(xié)議”。
4.由賣(mài)方或由目標(biāo)公司在賣(mài)方的指導(dǎo)下把所有相關(guān)資料收集在一起并準(zhǔn)備資料索引。
5.由潛在買(mǎi)方準(zhǔn)備一份盡職調(diào)查清單。
6.指定一間用來(lái)放置相關(guān)資料的房間。
7.建立一套程序，讓潛在買(mǎi)方能夠有機(jī)會(huì)提出有關(guān)目標(biāo)公司的其他問(wèn)題并能獲得數(shù)據(jù)室中可以披露之文件的復(fù)印件。
8.由潛在買(mǎi)方聘請(qǐng)的顧問(wèn)（包括律師、會(huì)計(jì)師、財(cái)務(wù)分析師）作出報(bào)告，簡(jiǎn)要介紹對(duì)決定目標(biāo)公司價(jià)值有重要意義的事項(xiàng)。盡職調(diào)查報(bào)告應(yīng)反映盡職調(diào)查中發(fā)現(xiàn)的實(shí)質(zhì)性的法律事項(xiàng)，通常包括根據(jù)調(diào)查中獲得的信息對(duì)交易框架提出建議及對(duì)影響購(gòu)買(mǎi)價(jià)格的諸項(xiàng)因素進(jìn)行的分析。
9.由買(mǎi)方提供并購(gòu)合同的草稿以供談判和修改。
對(duì)于規(guī)模較小的交易而言，上述程序可以簡(jiǎn)化。通常，賣(mài)方（或者目標(biāo)公司自身）會(huì)自行協(xié)助買(mǎi)方獲得和審查相關(guān)文件資料，而不用聘請(qǐng)投資銀行來(lái)進(jìn)行協(xié)調(diào)工作。賣(mài)方可能不會(huì)將所有資料放在數(shù)據(jù)室中，而根據(jù)實(shí)際情況按照買(mǎi)方的要求提供資料。在這種情況下，買(mǎi)方可準(zhǔn)備一份詳細(xì)的清單索要有關(guān)資料，直到盡職調(diào)查完成以后并且各方已就交易的基本條件達(dá)成一致，方可進(jìn)行并購(gòu)合同的草擬階段。
盡職調(diào)查過(guò)程中遵循的原則
在盡職調(diào)查開(kāi)始之前，買(mǎi)方的顧問(wèn)應(yīng)考慮以下幾點(diǎn)：
1.盡職調(diào)查的著重點(diǎn)。當(dāng)開(kāi)始一項(xiàng)盡職調(diào)查時(shí)，買(mǎi)方必須明確其盡職調(diào)查的目標(biāo)是什么，并向其專(zhuān)家顧問(wèn)清楚地解釋盡職調(diào)查中的關(guān)鍵點(diǎn)。
2.重要性。買(mǎi)方和賣(mài)方的律師要明確在進(jìn)行盡職調(diào)查的過(guò)程中什么層次的資料和消息是重要的，并確定盡職調(diào)查的過(guò)程著重于買(mǎi)方所要達(dá)到的目標(biāo)及從中發(fā)現(xiàn)有關(guān)法律事項(xiàng)。這一過(guò)程將明確可能影響交易價(jià)格的各種因素。
律師盡職調(diào)查報(bào)告范文第3篇
多元化經(jīng)營(yíng)部、分（子）公司定期或不定期向投資委員會(huì)通報(bào)新項(xiàng)目信息。投資委員會(huì)對(duì)所接收項(xiàng)目信息進(jìn)行初步篩選，對(duì)符合公司發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)方向、有一定投資價(jià)值的項(xiàng)目，報(bào)主管副總經(jīng)理審批后，主管副總經(jīng)理組織進(jìn)行項(xiàng)目投資前期研究。投資委員會(huì)要建立項(xiàng)目?jī)?chǔ)備制度。對(duì)進(jìn)入投資前期研究的項(xiàng)目，不論獲批與否，都應(yīng)由專(zhuān)人負(fù)責(zé)登記備案，對(duì)相關(guān)資料妥善保管。項(xiàng)目投資前期研究結(jié)論報(bào)主管副總經(jīng)理審批后，同意繼續(xù)開(kāi)展的項(xiàng)目，多元化經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目前期調(diào)研，提出立項(xiàng)申請(qǐng)，編制項(xiàng)目立項(xiàng)建議書(shū)。
項(xiàng)目前期調(diào)研人員構(gòu)成應(yīng)注重經(jīng)營(yíng)、規(guī)劃、工程、財(cái)務(wù)、成本等專(zhuān)業(yè)搭配，明確各自的分工和職責(zé)。在必要情況下，應(yīng)聘請(qǐng)律師、項(xiàng)目所涉及專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的專(zhuān)家，以及其他中介機(jī)構(gòu)的專(zhuān)業(yè)人員參加。項(xiàng)目前期調(diào)研應(yīng)到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)圍繞項(xiàng)目背景、規(guī)劃定位、市政條件、市場(chǎng)情況、開(kāi)發(fā)前景等進(jìn)行考察、訪談，收集掌握第一手資料，形成問(wèn)題清單和資料匯編，作為項(xiàng)目前期調(diào)研的工作底稿和編制立項(xiàng)建議書(shū)的依據(jù)文件。需公司立項(xiàng)的投資項(xiàng)目，多元化經(jīng)營(yíng)部必須編寫(xiě)項(xiàng)目立項(xiàng)建議書(shū)，對(duì)擬建項(xiàng)目基本情況進(jìn)行闡述，內(nèi)容包括市場(chǎng)調(diào)查與分析、規(guī)劃設(shè)計(jì)理念、項(xiàng)目定位分析、開(kāi)發(fā)周期。
項(xiàng)目投融資計(jì)劃、銷(xiāo)售或經(jīng)營(yíng)方案、經(jīng)濟(jì)效益及風(fēng)險(xiǎn)分析等，論述項(xiàng)目的初步可行性。對(duì)項(xiàng)目存在重大質(zhì)疑的，應(yīng)及時(shí)向主管副總經(jīng)理報(bào)告，必要時(shí)申請(qǐng)中止研究。項(xiàng)目立項(xiàng)建議書(shū)經(jīng)主管副總經(jīng)理審核后，提請(qǐng)公司總經(jīng)理辦公會(huì)研究討論，決定項(xiàng)目是否立項(xiàng)。項(xiàng)目立項(xiàng)建議書(shū)應(yīng)包括項(xiàng)目涉及的產(chǎn)業(yè)政策、背景資料及有關(guān)政府部門(mén)的審批文件等附件。投資委員會(huì)在公司總經(jīng)理辦公會(huì)召開(kāi)前3日，將擬上會(huì)審議項(xiàng)目立項(xiàng)建議書(shū)及附件材料，送至參加會(huì)議人員。對(duì)正式立項(xiàng)的項(xiàng)目，多元化經(jīng)營(yíng)部必須進(jìn)行盡職調(diào)查，并提交盡職調(diào)查報(bào)告。
盡職調(diào)查報(bào)告至少包括以下內(nèi)容：項(xiàng)目本體所涉及各方面的客觀、真實(shí)情況；項(xiàng)目合作方的資信與實(shí)力、管理能力以及合作意圖、設(shè)想；項(xiàng)目所在地的市場(chǎng)情況、政策特點(diǎn)、發(fā)展前景；項(xiàng)目本體及合作方相關(guān)財(cái)務(wù)或法律問(wèn)題調(diào)查；其他影響項(xiàng)目可行性因素的調(diào)查情況。盡職調(diào)查需擬定詳細(xì)的工作計(jì)劃，進(jìn)行實(shí)地考察，掌握全面資料。須聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的，及需要內(nèi)部協(xié)作、對(duì)外協(xié)調(diào)等事宜，應(yīng)報(bào)請(qǐng)主管副總經(jīng)理決定并按照公司相關(guān)規(guī)定履行程序。
對(duì)正式立項(xiàng)的項(xiàng)目，多元化經(jīng)營(yíng)部或聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研和商業(yè)策劃，并提交商業(yè)策劃報(bào)告。商業(yè)策劃報(bào)告至少包括以下內(nèi)容：項(xiàng)目所在市場(chǎng)規(guī)模、特點(diǎn)、潛力及細(xì)分市場(chǎng)預(yù)測(cè)；項(xiàng)目定位分析及商業(yè)模式的研究與建議；目標(biāo)產(chǎn)業(yè)及城市規(guī)劃等領(lǐng)域外部專(zhuān)家出具的意見(jiàn)與建議等。商業(yè)策劃報(bào)告認(rèn)定沒(méi)有可行性或不具備投資條件的項(xiàng)目，應(yīng)報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理撤銷(xiāo)立項(xiàng)并向總經(jīng)理辦公會(huì)通報(bào)。通過(guò)投資研究，認(rèn)定有操作可行性的項(xiàng)目，多元化經(jīng)營(yíng)部應(yīng)編寫(xiě)項(xiàng)目投資建議書(shū)。
投資建議書(shū)由多元化經(jīng)營(yíng)部或委托專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行研究并編寫(xiě)。項(xiàng)目投資建議書(shū)包括11方面內(nèi)容：項(xiàng)目概況、投資環(huán)境與市場(chǎng)分析、項(xiàng)目用地調(diào)查、規(guī)劃方案、開(kāi)發(fā)計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)方案、投資估算與效益分析、資金籌措、組織實(shí)施方案、風(fēng)險(xiǎn)分析、結(jié)論及建議。編制單位可根據(jù)項(xiàng)目情況對(duì)部分內(nèi)容作適當(dāng)調(diào)整。主管副總經(jīng)理應(yīng)組織公司有關(guān)部門(mén)，對(duì)項(xiàng)目投資建議書(shū)、盡職調(diào)查報(bào)告、商業(yè)策劃報(bào)告等進(jìn)行充分論證，必要時(shí)可聘請(qǐng)外部專(zhuān)家或機(jī)構(gòu)，進(jìn)行決策咨詢(xún)。外部專(zhuān)家或機(jī)構(gòu)應(yīng)簽署書(shū)面意見(jiàn)，作為項(xiàng)目決策的參考依據(jù)。
二、項(xiàng)目決策
投資項(xiàng)目的審批權(quán)限：公司及分（子）公司單筆或累計(jì)投資額占公司最近一期經(jīng)審計(jì)總資產(chǎn)50％（不含50％）以下的對(duì)外投資項(xiàng)目由董事會(huì)審批；公司及控股子公司單筆或累計(jì)投資額占公司最近一期經(jīng)審計(jì)總資產(chǎn)50％以上的對(duì)外投資項(xiàng)目上報(bào)股東大會(huì)審批。對(duì)擬提交公司董事會(huì)審議的投資項(xiàng)目，應(yīng)先經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)審議通過(guò)，并由投資委員會(huì)提請(qǐng)董事長(zhǎng)召開(kāi)董事會(huì)或股東大會(huì)，對(duì)項(xiàng)目投資做出最終決策。項(xiàng)目提交總經(jīng)理辦公會(huì)、董事會(huì)、股東大會(huì)審議時(shí)，應(yīng)提交項(xiàng)目投資議案。議案應(yīng)附項(xiàng)目投資建議書(shū)或盡職調(diào)查報(bào)告、商業(yè)策劃報(bào)告及專(zhuān)家或機(jī)構(gòu)咨詢(xún)意見(jiàn)、法律意見(jiàn)書(shū)等材料。投資委員會(huì)須在總經(jīng)理辦公會(huì)召開(kāi)3日前，在董事會(huì)、股東大會(huì)召開(kāi)10日前，向參會(huì)人員提供項(xiàng)目投資議案及附件。
董事會(huì)、股東大會(huì)根據(jù)各自議事規(guī)則的規(guī)定，投資委員會(huì)根據(jù)公司《投資委員會(huì)工作細(xì)則》的規(guī)定，對(duì)重大項(xiàng)目投資決策進(jìn)行審議。公司董事會(huì)審議重大項(xiàng)目投資時(shí)，應(yīng)由董事事先研究并提出建議。股東大會(huì)、董事會(huì)和總經(jīng)理辦公會(huì)形成的所有與項(xiàng)目有關(guān)的議案、決議，同時(shí)應(yīng)歸入項(xiàng)目工作底稿保存，建立項(xiàng)目投資檔案。項(xiàng)目所有正式協(xié)議、合同或其他實(shí)質(zhì)性文件須在項(xiàng)目決策后方可簽署。
三、項(xiàng)目實(shí)施
經(jīng)公司總經(jīng)理辦公會(huì)、董事會(huì)或股東大會(huì)審議批準(zhǔn)的投資項(xiàng)目，由總經(jīng)理組織實(shí)施。項(xiàng)目正式簽約和實(shí)施時(shí)，多元化經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)正式投資協(xié)議、項(xiàng)目公司章程等法律文件的起草和修訂。必要時(shí)，由公司法律顧問(wèn)或外聘專(zhuān)業(yè)法律機(jī)構(gòu)協(xié)助審核有關(guān)法律文件。最終修訂結(jié)果應(yīng)報(bào)主管副總經(jīng)理審核。項(xiàng)目法律文件應(yīng)按《合同管理辦法》的規(guī)定履行審批程序。經(jīng)公司決策機(jī)構(gòu)審議批準(zhǔn)的投資項(xiàng)目，由總經(jīng)理提名項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)人，組建項(xiàng)目公司，具體負(fù)責(zé)項(xiàng)目組織實(shí)施工作。多元化經(jīng)營(yíng)部在項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)人產(chǎn)生后協(xié)助完成與項(xiàng)目公司的交接工作。項(xiàng)目公司的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置方案、高級(jí)管理人員組建方案由總經(jīng)理辦公會(huì)審議批準(zhǔn)。
根據(jù)項(xiàng)目投資建議書(shū)及公司決策機(jī)構(gòu)的審批意見(jiàn)，由公司總經(jīng)理辦公會(huì)確定項(xiàng)目的核定凈收益（包括項(xiàng)目投資收益率及項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)），作為對(duì)項(xiàng)目公司進(jìn)行全程考核的基本指標(biāo)。項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，項(xiàng)目公司應(yīng)建立項(xiàng)目動(dòng)態(tài)經(jīng)營(yíng)預(yù)算機(jī)制，每年初根據(jù)實(shí)際開(kāi)發(fā)進(jìn)度、市場(chǎng)或其他條件變化等調(diào)整項(xiàng)目的投資成本或收入預(yù)測(cè)，形成項(xiàng)目動(dòng)態(tài)收益預(yù)測(cè)報(bào)告。項(xiàng)目動(dòng)態(tài)收益預(yù)測(cè)報(bào)告中估算的動(dòng)態(tài)凈收益與核定凈收益相比，變動(dòng)率不超過(guò)20％的，報(bào)主管副總經(jīng)理并在投資委員會(huì)備案；超過(guò)范圍的，報(bào)總經(jīng)理辦公會(huì)研究討論。在項(xiàng)目單項(xiàng)工程實(shí)施前，項(xiàng)目公司應(yīng)編制單項(xiàng)工程投資建議書(shū)，內(nèi)容側(cè)重在項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案、投資成本、工程安排、招商或營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃等方面；并依據(jù)《成本管理辦法》制定單項(xiàng)工程的目標(biāo)成本，經(jīng)投資委員會(huì)、財(cái)務(wù)部、多元化經(jīng)營(yíng)部、工程部、技術(shù)研發(fā)部等部門(mén)審核后，上報(bào)總經(jīng)理辦公會(huì)審議批準(zhǔn)。
項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，項(xiàng)目公司應(yīng)通過(guò)定期書(shū)面報(bào)告、專(zhuān)項(xiàng)報(bào)告、臨時(shí)報(bào)告等方式，向主管副總經(jīng)理或投資委員會(huì)匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展、存在的問(wèn)題和解決方案。五、項(xiàng)目評(píng)估項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，投資委員會(huì)、財(cái)務(wù)部、審計(jì)部、工程部、技術(shù)研發(fā)部等部門(mén)結(jié)合項(xiàng)目投資建議書(shū)和公司年度綜合計(jì)劃安排，分解確定項(xiàng)目公司的年度工作目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)，進(jìn)行年度工作考核。項(xiàng)目完成階段性工作或分期完成后，由公司審計(jì)部或聘請(qǐng)外部審計(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)審計(jì)或全面審計(jì)，監(jiān)督項(xiàng)目的操作程序，提出改進(jìn)建議。項(xiàng)目竣工結(jié)算完成后三個(gè)月內(nèi)，項(xiàng)目公司應(yīng)編制完成項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全面回顧總結(jié)、報(bào)告項(xiàng)目?jī)羰找媲闆r，認(rèn)真分析項(xiàng)目投資運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，提出改進(jìn)相關(guān)工作的建議。
律師盡職調(diào)查報(bào)告范文第4篇
關(guān)鍵詞：土地開(kāi)發(fā)股權(quán)收購(gòu) 風(fēng)險(xiǎn)防范
Abstract：Through the acquisition of equity investments in real estate projects in the form of real estate development enterprises as a common means of access to land, which has a simple procedure, cost savings, developing fast, to avoid fierce competition advantages. But it also has its own risks. In this paper, the acquisition of equity investments in risk and control issues to be analyzed and discussed for real estate investment staff reference.
Key words: Land development Equity acquisition Risk prevention
中圖分類(lèi)號(hào)：F293文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A
隨著當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)的高速發(fā)展，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)拿地?zé)崆椴粩喔邼q。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)除了從土地公開(kāi)招拍掛市場(chǎng)獲取土地儲(chǔ)備外，也常常選擇項(xiàng)目收購(gòu)的形式來(lái)實(shí)現(xiàn)。在實(shí)際操作中，房地產(chǎn)企業(yè)的項(xiàng)目收購(gòu)行為通常表現(xiàn)為如下三種比較常見(jiàn)的形式：資產(chǎn)收購(gòu)、股權(quán)收購(gòu)和合資開(kāi)發(fā)。其中房地產(chǎn)企業(yè)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)有地企業(yè)的股權(quán)間接獲得土地進(jìn)行項(xiàng)目開(kāi)發(fā),已成為房地產(chǎn)行業(yè)快速拿地的一種常見(jiàn)方式。
房地產(chǎn)項(xiàng)目公司股權(quán)收購(gòu)，是指收購(gòu)方收購(gòu)某一項(xiàng)目公司（僅指為特定房地產(chǎn)項(xiàng)目成立的開(kāi)發(fā)公司）的股權(quán)，從而成為該項(xiàng)目公司控股股東或者唯一股東，進(jìn)而控制項(xiàng)目公司，并獲取該項(xiàng)目公司名下的土地進(jìn)行開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的模式。股權(quán)收購(gòu)模式相比其他拿地方式具有如下優(yōu)點(diǎn)：
（1）手續(xù)簡(jiǎn)單
一般來(lái)說(shuō)股權(quán)收購(gòu)只要簽訂股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議并根據(jù)公司法規(guī)定辦理股權(quán)轉(zhuǎn)讓的工商變更登記手續(xù)（外商投資企業(yè)還應(yīng)辦理股權(quán)轉(zhuǎn)讓的審批手續(xù)）即可控制、管理整個(gè)項(xiàng)目，手續(xù)簡(jiǎn)單。
（2）費(fèi)用節(jié)省、開(kāi)發(fā)快捷
股權(quán)收購(gòu)相對(duì)直接購(gòu)買(mǎi)土地資產(chǎn)而言花費(fèi)的稅務(wù)成本最少，直接交易成本最低。且由于項(xiàng)目公司收購(gòu)一旦辦妥股權(quán)轉(zhuǎn)讓手續(xù)，投資者即可馬上投入資金進(jìn)行后續(xù)開(kāi)發(fā)建設(shè)，對(duì)于境外投資者及境內(nèi)非房地產(chǎn)企業(yè)投資者而言，無(wú)需另行成立新的房地產(chǎn)公司。
（3）避免代墊土地出讓金等資產(chǎn)收購(gòu)中多見(jiàn)的交易風(fēng)險(xiǎn)
土地證是資產(chǎn)收購(gòu)的必備條件，很多項(xiàng)目擬轉(zhuǎn)讓時(shí)一般因?yàn)槲醇皶r(shí)繳納土地出讓金而無(wú)土地證，故轉(zhuǎn)讓方一般要求收購(gòu)方代墊出讓金以便辦理土地證，代墊資金存在一定風(fēng)險(xiǎn)；而股權(quán)轉(zhuǎn)讓獲取項(xiàng)目與土地證有無(wú)并無(wú)必然關(guān)聯(lián)，不涉及代墊出讓金。
雖然股權(quán)收購(gòu)方式具有較多的優(yōu)點(diǎn)，但其自身也有著不得不加以防范的風(fēng)險(xiǎn)。如何在國(guó)家法律法規(guī)的框架范圍內(nèi)，盡可能降低企業(yè)的成本和風(fēng)險(xiǎn)，是房地產(chǎn)公司項(xiàng)目投資人員的主要工作。房地產(chǎn)企業(yè)通過(guò)股權(quán)收購(gòu)方式來(lái)獲取土地主要面臨的風(fēng)險(xiǎn)有以下幾種：一是股權(quán)轉(zhuǎn)讓存在一定的政策性風(fēng)險(xiǎn)；二是股權(quán)溢價(jià)處理難度較大；三是標(biāo)的企業(yè)的法律、債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較難控制，存在或有負(fù)債風(fēng)險(xiǎn)。本文將分別從上述各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)具體闡述分析各自的風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)涵及防范措施。
房地產(chǎn)項(xiàng)目股權(quán)轉(zhuǎn)讓的政策性風(fēng)險(xiǎn)
對(duì)于股權(quán)收購(gòu)房地產(chǎn)項(xiàng)目，政府審批較為寬松。如果不涉及國(guó)有股權(quán)、上市公司股權(quán)收購(gòu)的，一般無(wú)須審批。對(duì)于涉及國(guó)有股權(quán)轉(zhuǎn)讓的，則需要政府部門(mén)進(jìn)行審批，審批部門(mén)包括負(fù)責(zé)國(guó)有股權(quán)管理的部門(mén)及其地方授權(quán)部門(mén)，審批要點(diǎn)是股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)格是否公平、國(guó)有資產(chǎn)是否流失。對(duì)于涉及上市公司股權(quán)的，審批部門(mén)還包括中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)，審批要點(diǎn)是上市公司是否仍符合上市條件、是否損害其他股東利益、是否履行信息披露義務(wù)等。
對(duì)于收購(gòu)股權(quán)為國(guó)有股權(quán)的，除履行一般的股權(quán)收購(gòu)程序之外，還有轉(zhuǎn)讓程序的特別規(guī)定。首先，需要有國(guó)有股東上級(jí)主管部門(mén)的同意及書(shū)面批復(fù)；其次，要由國(guó)家認(rèn)可的資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)對(duì)其進(jìn)行資產(chǎn)清查及估價(jià)；再次，國(guó)有股權(quán)轉(zhuǎn)讓需要進(jìn)場(chǎng)交易，要在國(guó)有資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)交易中心進(jìn)行公示，公示后產(chǎn)生兩個(gè)及以上競(jìng)買(mǎi)者的，還需采取拍賣(mài)的形式進(jìn)行。因此在收購(gòu)國(guó)有公司股權(quán)時(shí)，不能僅通過(guò)與轉(zhuǎn)讓方達(dá)成收購(gòu)協(xié)議而完成股權(quán)收購(gòu)，還需履行相關(guān)程序。這就需要收購(gòu)方需要了解國(guó)家的相關(guān)政策及交易所的流程規(guī)定，防止發(fā)生政策性風(fēng)險(xiǎn)。
房地產(chǎn)項(xiàng)目股權(quán)轉(zhuǎn)讓中的溢價(jià)處理風(fēng)險(xiǎn)
一般項(xiàng)目收購(gòu)時(shí)雙方都有盈利要求，收購(gòu)溢價(jià)指在項(xiàng)目收購(gòu)過(guò)程中所支付的實(shí)際金額超過(guò)項(xiàng)目賬面成本即可稅前列支成本的部分。收購(gòu)溢價(jià)在項(xiàng)目納稅申報(bào)中不能進(jìn)開(kāi)發(fā)成本。
從項(xiàng)目收益看，對(duì)轉(zhuǎn)讓方而言，溢價(jià)越高意味著其轉(zhuǎn)讓收益越高但同時(shí)稅負(fù)也較大。對(duì)收購(gòu)方而言，采取股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)^高的溢價(jià)意味著項(xiàng)目開(kāi)發(fā)清算時(shí)較高的土地增值稅清繳和總體收益水平的下降。如果項(xiàng)目投資人員在前期不籌劃好股權(quán)溢價(jià)及土增稅的處理問(wèn)題，項(xiàng)目后期的總體收益水平極有可能低于預(yù)期。因此通過(guò)合法合規(guī)方式進(jìn)行溢價(jià)處理符合雙方的利益，并且其本身就屬于稅務(wù)籌劃的范疇。
對(duì)于房地產(chǎn)項(xiàng)目股權(quán)溢價(jià)的處理，主要是將溢價(jià)部分的資金流出盡量開(kāi)具可稅前列支的合規(guī)發(fā)票（對(duì)村集體等非法人實(shí)體，則只需開(kāi)具收據(jù)即可）。處理溢價(jià)要結(jié)合付款進(jìn)度和財(cái)務(wù)審計(jì)來(lái)進(jìn)行，對(duì)收購(gòu)方而言基本原則是盡量在收購(gòu)過(guò)程中配合付款進(jìn)度完成處理。
標(biāo)的企業(yè)的法律、債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
據(jù)統(tǒng)計(jì)企業(yè)項(xiàng)目并購(gòu)重組的失敗率高達(dá)70％，而導(dǎo)致失敗的一個(gè)重要原因就在于對(duì)企業(yè)收購(gòu)過(guò)程中潛在的法律風(fēng)險(xiǎn)，特別是被收購(gòu)企業(yè)的債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)處理不當(dāng)或沒(méi)有防范措施。項(xiàng)目公司的資產(chǎn)負(fù)債表并未反映或者無(wú)法反映已經(jīng)發(fā)生的債務(wù)或者潛在的債務(wù)。這可能是由于項(xiàng)目公司惡意隱瞞債務(wù)，或者是由于項(xiàng)目公司的財(cái)務(wù)制度不規(guī)范、存在未入賬債務(wù)，或者是由于或有債務(wù)的大量存在造成的。其中，或有債務(wù)是收購(gòu)中的最大陷阱，如擔(dān)保之債、票據(jù)責(zé)任之債、產(chǎn)品侵權(quán)或者環(huán)保責(zé)任產(chǎn)生的賠償、未決訴訟或者潛在的訴訟、行政罰款等等。由于其發(fā)生或者處理結(jié)果處于突發(fā)狀態(tài)而無(wú)法預(yù)料，并且輕易不為常規(guī)審查所能知悉，如果一旦發(fā)生，就有可能改變項(xiàng)目公司的資產(chǎn)狀況和信用狀況，從而直接影響項(xiàng)目公司的價(jià)值，因而危險(xiǎn)更大。
對(duì)于股權(quán)收購(gòu)房地產(chǎn)項(xiàng)目的法律風(fēng)險(xiǎn)防范，主要有以下幾項(xiàng)措施：
1.通過(guò)對(duì)項(xiàng)目公司實(shí)施盡職調(diào)查防范風(fēng)險(xiǎn)
盡職調(diào)查是公司股權(quán)收購(gòu)的一個(gè)重要的、基礎(chǔ)性的環(huán)節(jié)和程序。由收購(gòu)方委托專(zhuān)業(yè)律師、會(huì)計(jì)師以及行業(yè)專(zhuān)家對(duì)項(xiàng)目公司進(jìn)行全面的、詳盡的審慎調(diào)查，通過(guò)調(diào)查，律師、會(huì)計(jì)師以及行業(yè)專(zhuān)家將調(diào)查收集的資料、信息整理匯總，形成盡職調(diào)查報(bào)告，并對(duì)收購(gòu)的可行性、可能存在的法律風(fēng)險(xiǎn)及預(yù)防方案發(fā)表意見(jiàn)，為收購(gòu)方提供決策依據(jù)。這樣，同時(shí)也可以在并購(gòu)合同簽訂前對(duì)項(xiàng)目公司的財(cái)務(wù)狀況和法律風(fēng)險(xiǎn)有足夠的了解，從而盡最大可能防范風(fēng)險(xiǎn)。簡(jiǎn)而言之，盡職調(diào)查在企業(yè)并購(gòu)中具有從法律上、財(cái)務(wù)上、項(xiàng)目可行性上發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)、判斷風(fēng)險(xiǎn)、評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)的獨(dú)特作用。
因此，收購(gòu)方應(yīng)當(dāng)聘請(qǐng)律師和會(huì)計(jì)師甚至房地產(chǎn)行業(yè)專(zhuān)家對(duì)項(xiàng)目公司進(jìn)行全面的調(diào)查，調(diào)查范圍包括但不限于：股東出資、公司的資產(chǎn)、債權(quán)、債務(wù)及或有債務(wù)、對(duì)外擔(dān)保、稅務(wù)、重大合同、勞動(dòng)用工、項(xiàng)目投資開(kāi)況等各個(gè)方面。
2.通過(guò)制定完善周密的股權(quán)并購(gòu)協(xié)議防范風(fēng)險(xiǎn)
股權(quán)收購(gòu)協(xié)議是并購(gòu)交易的法律表現(xiàn)，完善、周密的收購(gòu)協(xié)議條款是主動(dòng)防范各類(lèi)已知和未知法律風(fēng)險(xiǎn)的重要保障。一般而言，在收購(gòu)協(xié)議中采用通用條款和特殊條款來(lái)保護(hù)股權(quán)收購(gòu)交易安全。在交易實(shí)踐的過(guò)程中，一般是通過(guò)設(shè)立一個(gè)共管賬戶(hù)來(lái)保管收購(gòu)對(duì)價(jià)的價(jià)款。在股權(quán)收購(gòu)協(xié)議中約定根據(jù)股權(quán)轉(zhuǎn)讓進(jìn)程的不同階段來(lái)分期支付相應(yīng)的對(duì)價(jià)。為防止項(xiàng)目公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓完成后出現(xiàn)未經(jīng)披露的債務(wù)，可以約定保留一定數(shù)額的對(duì)價(jià)作為擔(dān)?；蜻`約金。另外也可以約定在被收購(gòu)項(xiàng)目公司中由轉(zhuǎn)讓方保留一部分股份，使轉(zhuǎn)讓方和收購(gòu)方成為一個(gè)利益共同體，待經(jīng)過(guò)一段時(shí)間項(xiàng)目公司的或有風(fēng)險(xiǎn)逐漸明確后由收購(gòu)方再行收購(gòu)轉(zhuǎn)讓方的剩余股權(quán)。
綜上所述，通過(guò)股權(quán)收購(gòu)方式獲取房地產(chǎn)項(xiàng)目，在土地獲取競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)現(xiàn)狀下，越來(lái)越成為一種常見(jiàn)的土地獲取方式。但在項(xiàng)目操作實(shí)踐中，仍然存在著大量的潛在風(fēng)險(xiǎn)。房地產(chǎn)投資人員在進(jìn)行項(xiàng)目拓展及股權(quán)投資時(shí)，應(yīng)積極防范及化解可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，在嚴(yán)格控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下，加強(qiáng)前期盡職調(diào)查、完善相關(guān)合同條款及監(jiān)督好相應(yīng)的合同履行過(guò)程，以保障項(xiàng)目投資的安全進(jìn)行。
參考文獻(xiàn) ：
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律師盡職調(diào)查報(bào)告范文第5篇
隨著近年來(lái)中國(guó)企業(yè)海外貿(mào)易投資不斷擴(kuò)大，“走出去”的中國(guó)企業(yè)逐漸增多，為使“走出去”的中國(guó)企業(yè)充分了解海外市場(chǎng)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)“走得出、走得穩(wěn)”的效果，以及響應(yīng)國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略布局，此次會(huì)議以《進(jìn)出口經(jīng)理人》雜志品牌會(huì)議――“進(jìn)出口經(jīng)理人年會(huì)”為平臺(tái)，特邀研究界和實(shí)業(yè)界知名人士，為外貿(mào)企業(yè)提供一次務(wù)實(shí)性的交流機(jī)會(huì)。
機(jī)械工業(yè)信息研究院黨委副書(shū)記周寶東為研討會(huì)致開(kāi)幕辭。他說(shuō)：“這是一個(gè)波動(dòng)的年代，國(guó)際形勢(shì)波譎云詭；又是一個(gè)充滿機(jī)會(huì)的年代，‘機(jī)器換人’‘互聯(lián)網(wǎng)+’‘智能化’和跨境電商等新業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)?！彼硎?，面對(duì)日益復(fù)雜的貿(mào)易環(huán)境，外貿(mào)企業(yè)只有最大限度地認(rèn)清海外市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，掌握規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的策略，從前人的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)中汲取經(jīng)營(yíng)智慧，才有可能“運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外”。這正是此次研討會(huì)召開(kāi)的意義，也是《進(jìn)出口經(jīng)理人》雜志的媒體責(zé)任。
主旨演講發(fā)言，大咖齊話外貿(mào)事業(yè)
此次研討會(huì)嘉賓和企業(yè)相聚，大咖效應(yīng)彰顯。中國(guó)人民大學(xué)重陽(yáng)金融研究院執(zhí)行院長(zhǎng)王文、人民日?qǐng)?bào)社內(nèi)參部主編辛本健、阿里巴巴集團(tuán)國(guó)際事業(yè)部北方大區(qū)副總經(jīng)理相新風(fēng)、北京基業(yè)長(zhǎng)青管理咨詢(xún)股份有限公司副總經(jīng)理周?chē)[東、美國(guó)飛翰律師事務(wù)所律師朱韶斌、中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司信用險(xiǎn)發(fā)展處處長(zhǎng)賈寧和德國(guó)萊茵T?V集團(tuán)大中華區(qū)市場(chǎng)研究副總經(jīng)理鄭勇出席了會(huì)議，并圍繞“一帶一路”戰(zhàn)略和“走出去”風(fēng)險(xiǎn)管理做了精彩的主旨演講。
大數(shù)據(jù)讓中國(guó)外貿(mào)更美好
互聯(lián)網(wǎng)讓網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易盛行，大數(shù)據(jù)在其中起到至關(guān)重要作用。阿里巴巴集團(tuán)國(guó)際事業(yè)部北方大區(qū)副總經(jīng)理相新風(fēng)對(duì)當(dāng)前中國(guó)跨境中小企業(yè)的生存境況認(rèn)識(shí)很深刻，他總結(jié)為四大問(wèn)題：一是制造業(yè)轉(zhuǎn)移和當(dāng)前發(fā)展階段產(chǎn)業(yè)升級(jí)并存，中小企業(yè)在“傳統(tǒng)”的發(fā)展思路下進(jìn)退兩難；二是貿(mào)易摩擦加劇，TPP等貿(mào)易協(xié)定挑戰(zhàn)，外部需求整體低迷，買(mǎi)家采購(gòu)方式多元化，買(mǎi)方波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)加大；三是對(duì)貿(mào)易流程及多地區(qū)不同情況下貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的掌握不足；四是內(nèi)部成本上升及人員流動(dòng)加劇。他還指出，外貿(mào)未來(lái)將越來(lái)越朝著“智慧外貿(mào)”的方向發(fā)展，大數(shù)據(jù)技術(shù)將應(yīng)用在外貿(mào)流程的信息、交易、服務(wù)、物流和金融等各個(gè)環(huán)節(jié)，讓工作更智慧、決策更前瞻、盈利更簡(jiǎn)單、資源更互聯(lián)。
相新風(fēng)說(shuō)：“外需市場(chǎng)的低迷給中國(guó)出口帶來(lái)挑戰(zhàn)，但中國(guó)跨境電商逆勢(shì)增長(zhǎng)?？缇畴娚淌峭赓Q(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)的主要渠道?！彼昧艘幌盗袛?shù)據(jù)，2015年中國(guó)跨境電商交易規(guī)模達(dá)4.8億元人民幣，預(yù)計(jì)2020年將達(dá)到12萬(wàn)億元人民幣；2015年跨境電商交易額占中國(guó)進(jìn)出口總額的19.5%，2020年將達(dá)到37.6%。相新風(fēng)還表示，因?yàn)橛屑夹g(shù)進(jìn)步、消費(fèi)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)支撐和信用保障四大增長(zhǎng)動(dòng)力的保證，中國(guó)跨境電商的未來(lái)越來(lái)越令人期待。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的 “質(zhì)量管理”
產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)入一直是傳統(tǒng)出口企業(yè)進(jìn)入海外市場(chǎng)的必修課，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代賦予它更多內(nèi)容。對(duì)此，德國(guó)萊茵T?V集團(tuán)大中華區(qū)市場(chǎng)研究副總經(jīng)理鄭勇表示，相對(duì)于以大規(guī)模生產(chǎn)、銷(xiāo)售和傳播為特征的“工業(yè)化思維”，“互聯(lián)網(wǎng)思維”正通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、用戶(hù)、產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的重構(gòu)，把人類(lèi)帶入一個(gè)以開(kāi)放、平等為特征的信息化革命的全新時(shí)代。他解釋說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)思維包括“一切以用戶(hù)為中心，注重用戶(hù)參與感和用戶(hù)體驗(yàn)至上”的“用戶(hù)思維”、“把產(chǎn)品和服務(wù)做到極致，把用戶(hù)體驗(yàn)做到極致，超越用戶(hù)預(yù)期”的“極致思維”和“不斷進(jìn)行微創(chuàng)新、快速迭代”的“迭代思維”。
在這3種思維特征之下，質(zhì)量管理的內(nèi)涵發(fā)生了巨大變化。首先，增加了管理的對(duì)象，擴(kuò)展到了智能、系統(tǒng)穩(wěn)定性和數(shù)據(jù)安全性等方面；其次，質(zhì)量概念有所外延，要對(duì)虛擬和現(xiàn)實(shí)、線上和線下信息的一致性進(jìn)行驗(yàn)證；最后，新的思維要求提升管理效率。比如，過(guò)去在做產(chǎn)品質(zhì)量時(shí)，用的是抽樣的方法，現(xiàn)在大數(shù)據(jù)時(shí)代，不需要抽取一項(xiàng)對(duì)它進(jìn)行全面的測(cè)試，而是對(duì)所有產(chǎn)品進(jìn)行全面管控，通過(guò)數(shù)據(jù)的相關(guān)性進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量的判斷。鄭勇說(shuō)：“由于外貿(mào)價(jià)值鏈重構(gòu)，價(jià)值鏈縮短了，利益相關(guān)方改變了，更多面向最終用戶(hù)了，質(zhì)量管理也超越了‘法令法規(guī)’的模式，要求溯源和優(yōu)選，以機(jī)控替代人控?！彼蛲赓Q(mào)企業(yè)推薦了“企業(yè)身份標(biāo)識(shí)”工具，針對(duì)外貿(mào)企業(yè)和工廠的專(zhuān)業(yè)審查，展示全球通用的企業(yè)信用度評(píng)估。
海外參展的知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)
來(lái)自美國(guó)飛翰律師事務(wù)所的朱韶斌律師與企業(yè)分享了出國(guó)參展中面臨的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，旨在保護(hù)外貿(mào)企業(yè)參展時(shí)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（比如商標(biāo)、設(shè)計(jì)和專(zhuān)利發(fā)明等）。朱紹斌介紹說(shuō)，中國(guó)企業(yè)通過(guò)不斷競(jìng)爭(zhēng)和成長(zhǎng)，在提高產(chǎn)品質(zhì)量等方面已經(jīng)有大幅度的提升。所以，現(xiàn)在一方面要避免如何被訴，另一方面，要思考如何在去參展之前保護(hù)自身的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。他建議企業(yè)對(duì)參展前期、中期和后期如何保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)有一個(gè)系統(tǒng)的概念。
通過(guò)分享近期發(fā)生的指甲油、輪胎和平衡車(chē)等一系列案例事件，他生動(dòng)具體地告訴企業(yè)如何降低訴訟知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。第一，企業(yè)需要在展會(huì)所在國(guó)建立有效的知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略，保護(hù)自己的創(chuàng)新；第二，在參展前，企業(yè)應(yīng)進(jìn)行 “自由運(yùn)作”（Freedom to Operate）的盡職調(diào)查，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尤其是參展競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的專(zhuān)利進(jìn)行分析研究；第三，聘請(qǐng)展會(huì)所在國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師出具不侵權(quán)法律意見(jiàn)書(shū)；第四，企業(yè)應(yīng)規(guī)避設(shè)計(jì)，跟對(duì)方做許可與交叉許可，或是在專(zhuān)利局無(wú)效對(duì)方的專(zhuān)利；第五，企業(yè)應(yīng)積極應(yīng)訴，反敗為勝。
全球轉(zhuǎn)型、“一帶一路”與企業(yè)機(jī)遇
“一帶一路”是國(guó)家戰(zhàn)略，也是外貿(mào)企業(yè)的新機(jī)遇。中國(guó)人民大學(xué)重陽(yáng)金融研究院執(zhí)行院長(zhǎng)王文稱(chēng)贊其重要意義相當(dāng)于是“中國(guó)人第四次睜眼看世界”。第四次睜眼意味著更大、更全面和更多元化，不只中國(guó)和歐美，每一個(gè)“一帶一路”沿線國(guó)家都很偉大。
王文分析稱(chēng)，世界正在發(fā)生全面變化，我們正處在全球轉(zhuǎn)型時(shí)期，全球轉(zhuǎn)型呈現(xiàn)出全球重心的亞太化、國(guó)際互動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)化、國(guó)家資產(chǎn)的金融化、利益競(jìng)爭(zhēng)的公域化、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的常態(tài)化和價(jià)值觀念的分裂化的六大特征。中國(guó)的“一帶一路”戰(zhàn)略對(duì)全球轉(zhuǎn)型有重要意義。所以，從此角度思考，如果歐亞大陸形成一個(gè)統(tǒng)一的資產(chǎn)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，有更多統(tǒng)一穩(wěn)定的貨幣體系、金融體系，有更多貿(mào)易便利化，有更好的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系等，那么整個(gè)歐亞大陸未來(lái)的發(fā)展可能就會(huì)更加順暢、更加強(qiáng)大，而中國(guó)和中國(guó)企業(yè)在未來(lái)的發(fā)展中就會(huì)更加顯示出自己的作用。
對(duì)話交流環(huán)節(jié)，風(fēng)險(xiǎn)管理答疑解惑
對(duì)話環(huán)節(jié)圍繞“一帶一路”戰(zhàn)略繼續(xù)探討“風(fēng)險(xiǎn)管理”的話題。在《進(jìn)出口經(jīng)理人》雜志社社長(zhǎng)李鴻的主持下，人民日?qǐng)?bào)社內(nèi)參部主編辛本健、北京基業(yè)長(zhǎng)青管理咨詢(xún)股份有限公司副總經(jīng)理周?chē)[東和中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司信用險(xiǎn)發(fā)展處處長(zhǎng)賈寧3位嘉賓就“一帶一路”市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管控問(wèn)題進(jìn)行了交流。
就當(dāng)前中國(guó)企業(yè)“走出去”面臨最大風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題的理解，3位發(fā)表了各自的看法。辛本健從個(gè)人的感受出發(fā)，通過(guò)緬甸的調(diào)研經(jīng)歷，感受到最大的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題來(lái)自文化風(fēng)險(xiǎn)。他建議“走出去”的企業(yè)多研究當(dāng)?shù)匚幕?，注重社區(qū)建設(shè)，讓項(xiàng)目更好地與當(dāng)?shù)匚幕诤?。?duì)于同一問(wèn)題，賈寧分別從大型央企和中小企業(yè)面臨的困難談開(kāi)去。對(duì)央企而言，最大的風(fēng)險(xiǎn)就是投資有沒(méi)有回報(bào)、回報(bào)的安全性能否有保障的問(wèn)題；對(duì)中小企業(yè)而言，則面臨更多是金融資源短缺的問(wèn)題。他說(shuō)，如果政府層面和企業(yè)層面不解決微觀的技術(shù)問(wèn)題，可能“走出去”就會(huì)落為空話。周?chē)[東認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)“走出去”最大的風(fēng)險(xiǎn)是“不知道自己的不知道”，即對(duì)“風(fēng)險(xiǎn)是什么”存在“盲點(diǎn)”。他不僅介紹了風(fēng)險(xiǎn)管理的“PESTLE”體系，即政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)、法律和生態(tài)6個(gè)要素，而且分享了央企“走出去”的案例，建議“走出去”企業(yè)不要盲目樂(lè)觀，而是真正重視風(fēng)險(xiǎn)管理，冷靜思考。
隨后，3位嘉賓就“為什么當(dāng)下中國(guó)對(duì)全球治理話題如此重視”“中小企業(yè)信用保險(xiǎn)有無(wú)門(mén)檻和標(biāo)準(zhǔn)”及“中小企業(yè)如何提高風(fēng)險(xiǎn)管理能力”分別作了精彩解答。
品牌報(bào)告，獲獎(jiǎng)企業(yè)貢獻(xiàn)杰出
“中國(guó)外貿(mào)服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告”是《進(jìn)出口經(jīng)理人》雜志一年一度的品牌報(bào)告。當(dāng)前，外貿(mào)行業(yè)正在發(fā)生一些轉(zhuǎn)變。外貿(mào)進(jìn)口和出口“雙降”現(xiàn)象從最初的“罕見(jiàn)”已演變?yōu)楝F(xiàn)在的“習(xí)以為?！?。對(duì)于外貿(mào)形勢(shì)的“動(dòng)蕩”，身在其中的外貿(mào)企業(yè)有切身體會(huì)。要化解難題、在逆流中保持競(jìng)爭(zhēng)地位，外貿(mào)企業(yè)還需借助展覽、認(rèn)證和物流等眾多服務(wù)機(jī)構(gòu)的支持。2016年已經(jīng)是《進(jìn)出口經(jīng)理人》雜志第11次對(duì)外貿(mào)服務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查。
