前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇公司推廣方案范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

公司推廣方案范文第1篇

[關(guān)鍵詞]重慶天友萬家公司 品牌推廣 推廣策略

重慶天友萬家食品有限公司隸屬于重慶市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)重慶農(nóng)墾控股（集團）有限公司，是一家合資的大型流通企業(yè)，旗下有農(nóng)墾控股所屬的20多家生產(chǎn)加工和養(yǎng)殖種植基地，包括天友乳業(yè)、大正畜牧、重慶正大、水產(chǎn)公司、各大農(nóng)場等。2008年被重慶市政府評為重慶市安全農(nóng)產(chǎn)品唯一的重點流通企業(yè)，也是市政府安全農(nóng)產(chǎn)品的監(jiān)管企業(yè)，并指定為各大機關(guān)、團體、部隊、學(xué)校、醫(yī)院企事業(yè)單位安全農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商和安全農(nóng)產(chǎn)品禮品配送單位。公司注冊資本1000萬人民幣，預(yù)計3年～5年內(nèi)總投資超過4億元，還肩負牛奶、生豬、蔬菜、糧油、禽蛋、特色農(nóng)產(chǎn)品的市場流通責(zé)任及重慶和周邊地區(qū)的食品安全責(zé)任。

作為市政府唯一評為的安全農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)，為了保證產(chǎn)品質(zhì)量及安全性，天友萬家斥資數(shù)百萬元引入北京奧運會使用的食品安全追溯系統(tǒng)，對農(nóng)產(chǎn)品的種植/養(yǎng)殖，運輸檢驗、加工、包裝儲藏、物流配送、零售終端（檢驗）進行全程跟蹤與記錄，確保所經(jīng)營產(chǎn)品可追溯、可召回，建立起一套完善的農(nóng)產(chǎn)品安全保障體系。

重慶天友萬家食品有限公司是重慶市農(nóng)墾控股（集團）有限公司繼天友乳業(yè)之后，全力打造的又一全國品牌，對于這一品牌的推廣有以下策略：

一、建立企業(yè)的品牌形象

品牌形象的建立是一個長期的經(jīng)營積累過程，通過視覺形象上保持的一致性，讓受眾在長期過程中形成品牌形象沉淀，加深對品牌的認識。這個過程中，視覺的一致性主要體現(xiàn)在品牌接觸受眾的視覺載體，包括“品牌標(biāo)識”、“名片”、“信紙”、以及與品牌文化、理念保持一致的終端形象店。既然品牌視覺形象的建立有他的連貫性，且在這個過程中受眾是直接通過品牌的視覺載體（標(biāo)志、名片）來認知品牌性質(zhì)、價值、理念等品牌要素，那么在這個過程中我們認為越早注意品牌形象的建立，對于品牌的積累越有利。

1.店面及門點形象。店面及門點是企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)對外推銷的直接場所，是企業(yè)品牌推廣的重要環(huán)節(jié)，我們的店面和門點都處于各個小區(qū)的中心位置，要想吸引客戶必須有很強的識別性和統(tǒng)一性。

（1）店面和門點的門頭、宣傳手冊以及海報的主色調(diào)都統(tǒng)一用橘黃色，與企業(yè)VI系統(tǒng)協(xié)調(diào)呼應(yīng)，才能給人深刻的印象，讓顧客看到這個顏色就能聯(lián)想到我們公司或公司商品。（2）店內(nèi)裝飾要獨特。在進門的左側(cè)和對面必須裝上鏡子，并在鏡子的邊緣掛一些綠色的假植物，因為綠色能給人清新、安全的感覺。（3）門點雖然沒有商品實物，但必須保證與店面的設(shè)備一致，如電話、電腦、電子錢包等。（4）店面和門點的工作人員都必須穿上統(tǒng)一的橙黃色圍裙，增強品牌印象，而推動產(chǎn)品的銷售。

2.美譽度的提升。公司要建立品牌形象就必須提高其美譽度：

（1）保證卓越的商品質(zhì)量。確保商品品質(zhì)穩(wěn)定，我們必須選擇品牌商品或自己生產(chǎn)基地的產(chǎn)品，不能盲目選擇低價格商品來滿足公司利益。（2）不斷對商品進行改良更新。在滿足顧客的現(xiàn)有需求時，我們還要不斷尋求新的安全食品，讓顧客體驗到在超市買不到的東西，我們有；超市有的，我們好；超市好的，我們更好。

品牌美譽度的積累是一個長期的過程，需要在實際運作中不斷地向里面添磚加瓦，通過長時間的，“潤物細無聲”的將品牌以及產(chǎn)品核心價值植入消費者心中，從而在消費者中心目中形成好的品牌美譽度。有了高的品牌知名度和認知度，再有一個好的品牌美譽度，將會產(chǎn)生強的品牌忠誠度，購買、重復(fù)購買、推薦購買。

二、樹立企業(yè)核心理念，鑄造品牌靈魂

天友萬家提供最新鮮安全的農(nóng)產(chǎn)品，新鮮與安全是該企業(yè)所宣傳的核心，提煉企業(yè)的核心價值，對此可以采取以下措施，進行品牌推廣：

1.廣告語：“天友萬家，安全食品專家”。因為公司做的是安全食品，并且把這種安全食品傳到家家戶戶是我們的最終目標(biāo)，所以在宣傳的時候要簡單明了的反應(yīng)公司的理念和目標(biāo)。這能很好的激發(fā)消費者的興趣。通過這一廣告語展現(xiàn)該企業(yè)的核心價值，安全食品已經(jīng)成為當(dāng)今社會廣大群眾的訴求點，結(jié)合時代趨勢，極大的宣傳食品安全，給予廣大群眾安全感，同時，可以利用電視的聲情并茂這一媒體特點，有力的宣傳企業(yè)的核心理念。

2.媒介策略。要讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認知“天友萬家”這個品牌所經(jīng)營的商品及提供的服務(wù)，能與天友乳業(yè)這個品牌完全區(qū)分開來（即建立“天友萬家”的知名度），就必須使天友萬家的核心價值深入目標(biāo)消費群中，天友萬家就可以選定適當(dāng)?shù)膹V告?zhèn)鞑ッ浇?，，由于每天看商報的人群大都是中青年，他們的知識文化水平都比較的高，因此可以在一些商業(yè)雜志上進行征集企業(yè)核心主題，這樣既能引起他們的興趣，引導(dǎo)他們的廣泛參與，反其道而行之，讓廣大受眾來確定企業(yè)的核心價值理念，既可以提高企業(yè)的品牌認知度，又可以樹立企業(yè)形象，達到一石二鳥，形成雙贏局面。

當(dāng)今的時代是一個信息化的時代，每天都有很多的網(wǎng)民，對此，可以充分利用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，進行網(wǎng)絡(luò)征集主題活動，同時宣傳企業(yè)產(chǎn)品的特點，質(zhì)量等方面內(nèi)容，使得產(chǎn)品深入目標(biāo)受眾的心中，從而更加有利于樹立企業(yè)形象。

三、結(jié)束語

品牌戰(zhàn)略對企業(yè)的發(fā)展具有重大的作用及意義，品牌的推廣也是企業(yè)必不可少的一個環(huán)節(jié)，做好品牌的推廣有利于企業(yè)的建設(shè)，但是對于企業(yè)而言，進行品牌的推廣不可一蹴而就，品牌推廣是一個長期的過程，企業(yè)應(yīng)當(dāng)完善vi設(shè)施，塑造品牌形象的統(tǒng)一性，關(guān)注時展變化，明確產(chǎn)品所處的時期，適時調(diào)整策略。

參考文獻：

[1].符可.淺析中小企業(yè)的品牌推廣策略，2009（27）

[2.]王斌.淺論品牌戰(zhàn)略中的形象設(shè)計，新西部（下半月）2008（12）

公司推廣方案范文第2篇

一、工作目標(biāo)

從年月起，我縣全面推廣使用國III汽油，以進一步減少機動車尾氣排放污染，切實提高全縣大氣環(huán)境質(zhì)量水平，保障廣大人民群眾身體健康。充分保護機動車，延長車輛使用壽命，節(jié)約成本。

二、推廣時間、范圍

從年月日起，縣所有加油站(本方案所指加油站包括對外營業(yè)的加油站和企事業(yè)單位內(nèi)部加油站在內(nèi)，下同)全面供應(yīng)符合國III標(biāo)準(zhǔn)的車用汽油。該方案正式實施的前兩個月為置換期，成品油經(jīng)營單位要在置換期內(nèi)完成油品標(biāo)識更新和油品置換等工作。

三、保障措施

全面推廣使用國III汽油工作，關(guān)系到改善我縣大氣環(huán)境質(zhì)量，關(guān)系到廣大人民群眾的身體健康問題，也關(guān)系到我縣經(jīng)濟又好又快發(fā)展。全面推廣使用國III汽油工作在省里統(tǒng)一布署下，由縣經(jīng)貿(mào)局牽頭組織，各有關(guān)部門要高度重視、積極配合，將該項工作納入重要議事日程，并堅持“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、部門協(xié)作、分工負責(zé)、務(wù)求實效”的工作機制，按照各自的職責(zé)分工，認真履行職責(zé)，做到責(zé)任落實，措施到位。

(一)加強領(lǐng)導(dǎo)，明確職責(zé)

成立縣推廣使用國III汽油工作聯(lián)席會議，由縣經(jīng)貿(mào)局牽頭擔(dān)任召集人，縣環(huán)保局、縣公安局、縣財政局、縣交通局、縣建設(shè)局、縣工商局、縣質(zhì)監(jiān)局、縣安監(jiān)局、縣物價局、縣法制辦、縣交警支隊、中石化森美()石油有限公司分公司、中石油銷售分公司等單位為組成單位，聯(lián)席會議辦公室設(shè)在縣經(jīng)貿(mào)局。各單位職責(zé)如下：

縣經(jīng)貿(mào)局負責(zé)會同中石化森美()石油有限公司分公司、中石油銷售分公司確定我縣國III汽油供應(yīng)方案，督促企業(yè)(加油站)及時、全面供應(yīng)。

縣環(huán)保局負責(zé)會同有關(guān)部門加強機動車污染物排放監(jiān)督管理工作。

縣公安局、縣交警支隊配合有關(guān)部門做好機動車排氣污染監(jiān)督工作。

縣交通局負責(zé)對運營車輛使用國III標(biāo)準(zhǔn)汽油的檢查監(jiān)督。

縣建設(shè)局負責(zé)推進城縣公共交通企業(yè)使用國III標(biāo)準(zhǔn)汽油并負責(zé)檢查監(jiān)督。

縣工商局負責(zé)依法對成品油經(jīng)營企業(yè)違規(guī)經(jīng)營行為進行處罰。

縣質(zhì)監(jiān)局負責(zé)對成品油生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)的油品質(zhì)量與計量進行監(jiān)督檢查。

縣安監(jiān)局負責(zé)對成品油經(jīng)營單位危險化學(xué)品經(jīng)營的監(jiān)管。

縣物價局負責(zé)對生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)進行價格監(jiān)管。

縣法制辦負責(zé)對相關(guān)部門規(guī)范性文件的合法性進行備案審查，并負責(zé)組織有關(guān)新聞媒體做好推廣使用國III汽油宣傳工作。

中石化森美()石油有限公司分公司、中石油銷售分公司負責(zé)我縣成品油縣場的采購供應(yīng)保障工作，制訂具體推廣工作方案，包括社會宣傳、成品油經(jīng)營單位的動員、加油站標(biāo)識更新。

聯(lián)席會議組成部門要根據(jù)本方案所確定的實施時間，明確責(zé)任，成立相應(yīng)協(xié)調(diào)機構(gòu)，提前做好各項準(zhǔn)備工作，并在實施前1個月將工作方案報送縣政府辦公室和縣推廣使用國III汽油工作聯(lián)席會議辦公室。我縣將向市推廣使用國III汽油工作聯(lián)席會議辦公室報送我縣工作方案。

(二)落實資源、保障供應(yīng)

年月起，我縣國III汽油供應(yīng)配置計劃，由中石化森美()石油有限公司分公司每月負責(zé)投放不少于2000噸，中石油銷售分公司每月負責(zé)投放不少于300噸。

縣經(jīng)貿(mào)局繼續(xù)加強與中石化森美()石油有限公司分公司、中石油銷售分公司等油品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的協(xié)調(diào)，制訂和完善國III汽油供應(yīng)方案，確保國III汽油的穩(wěn)定供應(yīng)。加油站要做好國III汽油標(biāo)識放置，和對消費者的解釋工作，從年月日起全面供應(yīng)符合國III標(biāo)準(zhǔn)的車用汽油。

(三)加強監(jiān)管，規(guī)范經(jīng)營

l、加大國III汽油經(jīng)營和質(zhì)量監(jiān)管力度。質(zhì)監(jiān)部門要加大計量和質(zhì)量監(jiān)督執(zhí)法力度，加強對燃油加油機的監(jiān)督檢查，加大油品質(zhì)量的抽樣檢測頻次，對計量和質(zhì)量達不到國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定要求的，由質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門按《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《標(biāo)準(zhǔn)化法》、《計量法》等有關(guān)法律法規(guī)進行處罰。在國III汽油推廣期間，各有關(guān)部門要加大對成品油批發(fā)企業(yè)、加油站等單位的機動巡查，嚴厲查處虛假宣傳、價格欺詐等各種違法經(jīng)營行為，加大行政執(zhí)法的威懾力度，以保證國III汽油的推廣成效。落實獎勵舉報制度，廣泛發(fā)動群眾積極投訴舉報違法銷售行為。

2、加強對企業(yè)經(jīng)營證照的檢查，規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為。加大對成品油經(jīng)營單位證照不全、偽造、涂改、出租、出借、出賣；轉(zhuǎn)讓許可證等違法行為的查處和整治力度，進一步規(guī)范我縣成品油縣場的經(jīng)營秩序。(縣經(jīng)貿(mào)局、縣工商局、縣安監(jiān)局負責(zé))

3、加強對油品使用單位的監(jiān)管。對城縣公交、道路客貨運企業(yè)和港口碼頭的內(nèi)部加油站和運營車輛供應(yīng)和使用汽油的情況實施檢查、對供應(yīng)和使用不符合國III標(biāo)準(zhǔn)汽油的內(nèi)部加油站和運營車輛，要按有關(guān)規(guī)定予以嚴肅處理。(縣經(jīng)貿(mào)局、縣建設(shè)局、縣交通局、縣公安局、縣環(huán)保局、縣質(zhì)監(jiān)局、縣工商局配合)

公司推廣方案范文第3篇

雙方明確本項目的合作范圍主要在項目整體形象的確定與具體包裝，貫穿項目銷售全過程的品牌管理，為項目階段性工作重點提出建議，就甲方、公司、廣告公司工作中遇到的問題提供具體、可執(zhí)行的操作建議等營銷顧問范疇服務(wù)，協(xié)助甲方進行階段性工作成果的把握。

我司將為本項目提供的營銷準(zhǔn)備與項目推廣階段顧問服務(wù)，并與貴司及公司、廣告公司進行緊密協(xié)作，以下是我司提供服務(wù)的具體工作內(nèi)容：

一、市場研究分析工作

1.1區(qū)域地段的過去與現(xiàn)狀

區(qū)域地段的過去與現(xiàn)狀分析，將包括區(qū)域在城市中的功能定位、人口的由來與遷移、經(jīng)濟狀況、基礎(chǔ)設(shè)施狀況等。對于此區(qū)域地段而言，尤其要注重對于已有的城市印象的分析。由于貴司項目所處地段很具特色，使得在此項目的運作過程中，針對此地段的地段分析尤為重要。

其中，主要內(nèi)容包括：

宏觀地段分析

中觀地段分析

微觀地段分析

城市印象分析

交通環(huán)境分析

1.2項目區(qū)域市場形勢分析

區(qū)域房地產(chǎn)形勢，是由區(qū)域的過去與現(xiàn)狀，以及區(qū)域未來在城市結(jié)構(gòu)中的位置所決定的，在供應(yīng)、銷售量、價位、產(chǎn)品品質(zhì)、購買特征、推廣銷售等方面都有所體現(xiàn)。

其中，主要內(nèi)容包括：

相關(guān)物業(yè)市場供應(yīng)調(diào)查與分析

現(xiàn)有競爭項目分析

潛在競爭項目分析

市場空間分析

二、項目營銷策劃

??項目銷售成功與否關(guān)鍵環(huán)節(jié)在于對市場上目標(biāo)客戶群的準(zhǔn)確把握、對產(chǎn)品的深度挖掘及尋找項目準(zhǔn)確的市場形象定位，項目策劃階段我們將對以上問題進行系統(tǒng)的研究，并提出營銷思路階段的具體工作計劃。

2.1項目營銷定位

項目明確的營銷總體策略是制定項目各個階段營銷、推廣、銷售執(zhí)行方案的必要前提和基礎(chǔ)，也是項目營銷推廣運作的核心。主要包括：

營銷核心理念

核心理念及主題訴求

針對性客戶群分析

2.2營銷推廣總體策略

此部分主要目的是明確項目的賣點訴求，強化予消費者的產(chǎn)品特點，從而得到目標(biāo)客戶的接受和認可。為項目的實際銷售創(chuàng)造良好的交流空間。

項目營銷推廣總體思路

營銷推廣核心理念

市場推廣主題

營銷形象定位

項目賣場整體包裝設(shè)計（售樓處外部風(fēng)格建議、售樓處內(nèi)部裝飾建議、內(nèi)部功能、格局分割意見等）

產(chǎn)品規(guī)劃調(diào)整建議

三、項目入市與銷售策略

3.1項目銷售總體策略

分期銷售策略

分區(qū)銷售策略

銷售價格策略

1、?價格定位依據(jù)和原則

2、?項目價格具體定位（入市價格/均價/項目單體定價）

3、?價格變動原則

銷售節(jié)奏控制策略

階段性銷售策略

競爭性營銷推廣策略

制定完備的營銷推廣策略，必須了解與項目構(gòu)成競爭的市場和對手。在這一環(huán)節(jié)中，我們主要針對競爭對手的所在區(qū)域、推廣策略、價格和產(chǎn)品的優(yōu)劣勢進行全方位的對比和研判，不但為項目后期實施的價格策略提供可靠的依據(jù)，也為后期產(chǎn)品進入市場儲備應(yīng)對有效的競爭策略。

3.2項目入市策略

???入市手段

入市時機

入市工作流程設(shè)計

?

四、項目媒介策略及市場推廣

4.1媒介策略

針對項目的營銷總體策略，制定出適合于項目推廣的媒介策略，這部分工作的主要內(nèi)容，是結(jié)合項目的物業(yè)檔次和賣點選取相應(yīng)的宣傳媒體，并對他們進行科學(xué)合理的搭配組合。

媒體市場分析

項目媒介選擇

項目媒介組合

推廣計劃

合理的制定廣告投放計劃，除了要配合項目的銷售周期確定以何種媒體、何種形式進行廣告宣傳，還要考慮甲方用于項目宣傳方面的投入預(yù)算，制定出適合項目營銷推廣的最佳方案。

4.2投放時間與投放強度

4.3階段性推廣亮點

4.4媒體廣告預(yù)算

4.5廣告投放效果預(yù)估

4.6競爭項目廣告監(jiān)測

?

工作成果提交

1、???????階段性營銷報告

制定項目營銷工作策劃方案。

2、???????銷售跟蹤

2.1跟蹤項目營銷全過程，隨時調(diào)整營銷執(zhí)行方案。

2.2銷售執(zhí)行、廣告平面設(shè)計及具體方案的監(jiān)督執(zhí)行

項目具體的銷售過程中，許多工作將需要甲方、顧問單位、公司、廣告公司四者密切協(xié)作來完成，為明確各方工作重點，避免出現(xiàn)不必要的問題，需要在此明確幾方的具體合作關(guān)系。

顧問單位、甲方、公司、廣告公司四者的合作關(guān)系為：

顧問單位主要就甲方項目銷售過程中遇到的具體問題（具體見工作內(nèi)容）提出參照意見與解決方案；由我司根據(jù)項目的整體形象定位，結(jié)合營銷總體策略配合公司、廣告公司。并且由我司協(xié)助甲方與之對接，指導(dǎo)并配合資源公司按照我們的初衷完成相關(guān)工作。

銷售執(zhí)行、廣告平面設(shè)計以及具體方案的具體執(zhí)行，由公司與廣告公司負責(zé)，并將執(zhí)行中的實際狀況及時、準(zhǔn)確反饋到甲方與顧問單位處，以利于甲方即時調(diào)整、完善具體的執(zhí)行方案。

甲方整體把握項目開發(fā)銷售進程、協(xié)調(diào)與各公司的合作關(guān)系。

合作方式

根據(jù)貴司項目的實際情況，我司提出符合目前實際情況的具體合作方式為：

顧問單位以每月交流形式長期合作。

項目正式開盤前，顧問單位按照甲方實際進度與整體工作內(nèi)容要求，經(jīng)與甲方討論確定本月具體工作內(nèi)容后，每月為甲方提供一份專題報告，及時解決以上工作計劃中的各項問題。

項目正式開盤后，顧問單位將就項目銷售過程中隨時出現(xiàn)的問題，為甲方提供項目營銷跟蹤顧問服務(wù)。

公司推廣方案范文第4篇

XXX年中型企業(yè)的市場策劃、管理經(jīng)驗，很強的業(yè)務(wù)拓展能力；

個人信息

姓名：XXX

性別：XXX

年齡：XXX歲

E-mail：XXXXXXXXXX

聯(lián)系電話：XXXXXXX

地址：XXXXXX區(qū)XXXXX路XXXX號

郵編：XXXXXX

工作經(jīng)驗

XXX年XXX月——現(xiàn)在

XXXXXXXXX有限公司

市場拓展專員

職責(zé)：

主要負責(zé)XXX、XXX以及大部分北方城市的市場組織、開發(fā)、策劃工作；

參與公司產(chǎn)品的宣傳推廣活動；

組織參加各種規(guī)模的展會，并成功策劃過“XXXX精品推廣活動”；

新客戶的開發(fā)，參與公關(guān)競標(biāo)會，與客戶的溝通及簽約工作；

后期的客戶維護工作；

與國際知名公司的合作，成功的提升了公司知名度；

XXX年XXX月——XXX年XXX月

XXXXX企業(yè)集團公司

市場推廣

職責(zé)：

負責(zé)公司項目的策劃、市場調(diào)查；

制定項目方案、參與項目推廣活動，配合公司各部門完成項目的實施工作； 負責(zé)公司和相關(guān)政府部門的對外聯(lián)絡(luò)工作；

協(xié)助經(jīng)理制定總體市場策劃方案，參與產(chǎn)品的分析預(yù)測及推廣規(guī)劃部署；

與大客戶的接觸、跟蹤工作，并根據(jù)客戶需求做出總體解決方案；

項目的節(jié)奏把握，信息的采集，分析，整理工作；

教育背景

XXX年XXX月——XXX年XXX月

XXX學(xué)院

經(jīng)濟管理

本科

職業(yè)特長和技能

具備良好的業(yè)務(wù)能力和心理素質(zhì)，熱衷于市場的組織、管理、策劃工作；

豐富的產(chǎn)品分析、定位能力；

積累了豐富的商務(wù)談判技巧，并有較高的客戶開發(fā)能力；

公司推廣方案范文第5篇

最近一段日子總是聽到我一朋友抱怨：“現(xiàn)在又漲價了，日子怎么過了，客戶都造反了，客戶對公司無法信任了。”對此言語，我很吃驚：漲價本來是好事情，說明你的品牌在成長，市場在擴大，銷量在上升或者是原材料上漲、新品上市等成本問題造成的，是無可厚非的。怎么能造成客護造反，對公司沒有同知感呢？通過一段時間了解，我心理上也有一種說不出的酸楚，感覺這家公司在營銷推廣方面簡直就是在玩“過家家”的游戲，隨心所欲的做事。就其公司產(chǎn)品推廣現(xiàn)象，談?wù)勂湔`區(qū)。

首先，產(chǎn)品概念定義模模糊糊。某種系列產(chǎn)品一年之內(nèi)竟然更換兩次概念，產(chǎn)品手冊，廣告單頁，終端物料等無常變化，造成資源大量浪費，可怕。大家都知道，許多名牌產(chǎn)品的推廣成功，都來源于產(chǎn)品或品牌的概念炒作，所謂產(chǎn)品概念炒作，就是怎么把自己產(chǎn)品的USP或者說產(chǎn)品的賣點、訴求點，一目了然的告知消費者。像海爾的“雙動力”、榮事達“水銀行”、小天鵝的“水魔坊”等，都是宣傳自己產(chǎn)品的抽象賣點。一個產(chǎn)品出現(xiàn)在市場中，首先要讓消費者明白你賣的是什么：質(zhì)量、服務(wù)、價格、時尚、科技、性能等等。產(chǎn)品“賣點”的定義決定是影響消費者重要因素，同時也圈定了產(chǎn)品的消費群體。所以無論是產(chǎn)品推廣還是品牌推廣，最起碼要做的事就是市場分析，根據(jù)自身產(chǎn)品特點，比較競爭對手之訴求點，市場發(fā)展趨勢，整個行業(yè)動態(tài)，社會敏感方向，消費者意識形態(tài)等等整理出一套合理的分析方案，研究其可行性，抓住最合適的訴求點進行定義，使整個推廣首先確定了針對性和目標(biāo)性。萬萬不可在產(chǎn)品賣點定義上模模糊糊，讓消費者不知所云，那怎么又能留有深刻的印象呢？

其次，產(chǎn)品訴求點一旦塵埃落定，就應(yīng)該常抓不懈，不可能今天突出這個定義明天宣傳那個概念，消費者那有那么多心思和興趣了解你們的亂彈琴呢？況且不談頻繁的更換產(chǎn)品的賣點，可能會誤導(dǎo)消費者以為你們在做秀呢？就單講企業(yè)推廣資源的浪費，從上到下辛苦耕耘的成效也又付之東流了。所以說自己產(chǎn)品訴求點定義不夠完善，也沒必要過激轉(zhuǎn)彎，結(jié)合實際市場推廣運做情況，尋找最佳推廣宣傳機會，把概念細分到要害，精確到位，再略有創(chuàng)意，讓消費者漸漸對該產(chǎn)品積累優(yōu)勢印象，形成偏好，養(yǎng)成購買習(xí)慣，也是可以亡羊補牢的。其實想想，推廣方案的設(shè)計，絕對要排斥閉門造車，空想而為的。一個細微的偏差都可能造成不可挽回的傷害，不是幾次漲價就能解決問題的。姑且不談，此時的銷量下滑，占有率下跌，經(jīng)銷商信心下落，單就品牌自身而言也會因此受到挫傷。

再說，產(chǎn)品推廣的訴求點和品牌的定位是否相輔相成，和企業(yè)的文化理念是否融合也是至關(guān)重要的。打個比方，“秋燕”服裝品牌的定位可能是專業(yè)于女裝，可后來背道而馳致力于男裝，即使款式、質(zhì)量、檔次都是一流的，但讓人如何接受呢？就算它男裝定義為“不一般的感覺”，我想男士們也是從心底深處排斥的，何況又不是“不一般的感覺”。在產(chǎn)品推廣方案設(shè)計中，絕對不可遠離品牌的主導(dǎo)思想，品牌就是第一生產(chǎn)力，必須放在首要位置。產(chǎn)品定義的細分能給品牌的提升帶來多大優(yōu)勢，創(chuàng)造的價值點在哪里，都是必須詳細的進行列案分析的。萬不可一概而論，或著局部考慮問題。企業(yè)再有錢也經(jīng)不起在營銷推廣這種問題上折騰。營銷推廣也不是三歲娃娃“過家家”想改嫁就改嫁。

總的來說，一個產(chǎn)品買點的定義、設(shè)計、推廣離不開考慮此產(chǎn)品面對的顧客是誰，細分的那一塊市場，定位的角度是什么，對品牌的拉動有多大，對競品的威懾有多少，對社會的影響有多深等一系列的問題。雖然，許多公司沒有專門的策劃服務(wù)部門為之工作，但只要一切能從社會、消費者、市場、企業(yè)、品牌的角度統(tǒng)籌設(shè)計推廣方案，也是具有可行性的，何苦朝令夕改呢？