保健品銷售年度總結(jié)
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保健品銷售年度總結(jié)范文第1篇
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進(jìn)公司已經(jīng)兩個(gè)月了，通過(guò)培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí)，通過(guò)對(duì)各種渠道的拓展，也有自己的一些總結(jié)。通過(guò)觀察和了解，體會(huì)了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢(shì)，以及還需要努力的地方，兩個(gè)月來(lái)自我有了提升，但同時(shí)也知道還有很多的不足。力爭(zhēng)在將來(lái)的工作中，發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自我的短處。現(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁匯報(bào)自己的工作及想法。
一：關(guān)于對(duì)公司產(chǎn)品和銷售方面的認(rèn)識(shí)
但主要是會(huì)銷產(chǎn)品及保健營(yíng)養(yǎng)品，以前做了三年多的保健食品銷售。很少接觸過(guò)名貴中藥材提取物，兩個(gè)月來(lái)的學(xué)習(xí)，才對(duì)石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來(lái)講，公司都有一定的優(yōu)勢(shì)，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無(wú)毒負(fù)作用，有消費(fèi)者健康潛在需求，但通過(guò)對(duì)大量實(shí)地各種渠道的拓展，解到目前我公司產(chǎn)品的知名度，美譽(yù)度還有待提高，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)打算，把產(chǎn)品做長(zhǎng)久，公司做長(zhǎng)久，只有把產(chǎn)品品牌化，通過(guò)各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費(fèi)人群，灌輸“藥食同源”養(yǎng)生保健的重要性，消費(fèi)者才會(huì)更容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會(huì)有更大的發(fā)展。所有以后的工作中，會(huì)致力于公司產(chǎn)品的宣傳，符合節(jié)約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動(dòng)，比如高檔小區(qū)宣傳等。
二：產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)
醫(yī)院，跑了很多渠道。商超，養(yǎng)生___，禮品公司，藥店等，以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生___，禮品公司等渠道。將近一個(gè)半月的拓展，開(kāi)闊了眼界，解了的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的___，拓展了知識(shí)面，但同時(shí)也意識(shí)到由于公司產(chǎn)品價(jià)格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價(jià)格偏低，有廣告支持，沒(méi)有支持的情況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以暫時(shí)不考慮再拓展藥店。因?yàn)榇蠖噌t(yī)院只能開(kāi)處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。養(yǎng)生___的消費(fèi)者夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售，拜訪了很多養(yǎng)生___，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會(huì)繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場(chǎng)，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會(huì)把重點(diǎn)放在這一塊，工作方向?qū)?huì)由全面拓展，變?yōu)橹攸c(diǎn)拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭(zhēng)取在這些方面有突破，少走彎路”。
三：對(duì)公司企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)
一直認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進(jìn)公司以來(lái)，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒(méi)有聊天，沒(méi)有閑玩，同事們都很實(shí)干，容易相處，氣氛很融合，但同時(shí)也感覺(jué)管理層與員工溝通太少，希望獲得的溝通與批評(píng)，以利于工作和自我缺點(diǎn)的改正。
營(yíng)養(yǎng)醫(yī)師王興國(guó)飲食營(yíng)養(yǎng)科普講座營(yíng)養(yǎng)食療食補(bǔ)健康飲食減肥保健
四：自身在工作上的優(yōu)點(diǎn)及不足
因?yàn)橹皬氖铝巳瓯＝∈称窌?huì)議營(yíng)銷，也在德維___物工程有限公司做過(guò)保健營(yíng)養(yǎng)品專賣店店長(zhǎng)和區(qū)域銷售經(jīng)理，所在公司十分注重培訓(xùn)，自己也十分注重學(xué)習(xí)，所以有一定保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒(méi)有遲到，早退，礦工過(guò)，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，注意同事之間的關(guān)系，不議論公司及同事的是非，維護(hù)公司的形象，特別是遵守公司財(cái)務(wù)上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所___的是自己能力上的提高，有合適的平臺(tái)發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，但同時(shí)自己也有很多不足
1.認(rèn)為自己專業(yè)知識(shí)還不完善和精熟，所以以后會(huì)的看一些關(guān)于天麻，石斛的書籍。
2.營(yíng)銷和管理方面上的知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以后期會(huì)加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。
3.提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
培養(yǎng)經(jīng)常總結(jié)的習(xí)慣，每天總結(jié)，沒(méi)周總結(jié)，每月總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，通過(guò)改進(jìn)方法提高工作效率及效績(jī)，提高談判技能，管理能力，專業(yè)知識(shí)，執(zhí)行力等等，總之在以后會(huì)致力于學(xué)習(xí)，總結(jié)，改進(jìn)。
五：一些建議
1.因?yàn)槟壳叭グ菰L客戶還沒(méi)有完善的產(chǎn)品資料，不利于工作的開(kāi)展，所以建議及時(shí)做出簡(jiǎn)單，一目了然的產(chǎn)品資料。
2.各部門的溝通，領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通一些，這樣才能的了解公司，規(guī)劃，以及近段時(shí)間自身工作的不足等各方面信息。
六：未來(lái)努力的方向
應(yīng)聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職，接下來(lái)的工作中
1.會(huì)努力于自身素質(zhì)的提高，專業(yè)知識(shí)的完善，營(yíng)銷類管理類知識(shí)的學(xué)習(xí)等等，有了熟悉的專業(yè)知識(shí)，才能說(shuō)服客服，學(xué)習(xí)的營(yíng)銷管理類知識(shí)，才能更詳細(xì)的了解企業(yè)的運(yùn)作，企業(yè)的目標(biāo)，效績(jī)管理，社會(huì)責(zé)任，首要職能等等，同時(shí)積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、___能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己。
2.大量的有針對(duì)的實(shí)地產(chǎn)品銷售拓展，暫時(shí)放棄一些可行性不大
保健品銷售員年度總結(jié)報(bào)告。
保健品銷售年度總結(jié)范文第2篇
銷量軌跡：高速增長(zhǎng)VS迅速下滑
保健酒近十年間出現(xiàn)了呈十多倍的高速發(fā)展，年總體營(yíng)業(yè)規(guī)模從10億元左右躍升至130億元。
通觀保健酒行業(yè)規(guī)模的急劇增長(zhǎng)，勁酒功不可沒(méi)。一直走餐飲推廣路線的勁酒，不斷教育著消費(fèi)者的即飲消費(fèi)習(xí)慣，培育了一大批忠實(shí)的保健酒消費(fèi)群體。勁酒也因此從不到一個(gè)億的銷售規(guī)模一路攀升至2010年的30多億。
椰島鹿龜酒一直堅(jiān)守著禮品市場(chǎng)的陣地，但實(shí)際效果卻很不理想。自2005年近10億的銷量歷史頂峰期以來(lái)，椰島鹿龜酒的銷量規(guī)模卻出現(xiàn)了連年下滑。據(jù)海南椰島年報(bào)顯示，2010年該企業(yè)的酒類營(yíng)業(yè)額較上個(gè)年度下降了3.52個(gè)百分點(diǎn)，已經(jīng)萎縮成了5.26億元。其酒類銷售主力市場(chǎng)之一的華東則表現(xiàn)更差，江蘇與浙江的銷量加起來(lái)不到一個(gè)億，上海銷量也是勉強(qiáng)過(guò)億。與當(dāng)年頂峰期8億左右的年銷量相比，輝煌的確早已不在。
一個(gè)出現(xiàn)30多倍的銷量增長(zhǎng)，一個(gè)卻在保健酒高速增長(zhǎng)期內(nèi)出現(xiàn)了近一倍的銷量下滑。二者之間形成了截然不同的發(fā)展宿命，這不僅僅是即飲與禮品的兩種定位方向出現(xiàn)的反差，更多的應(yīng)該是這兩種定位在市場(chǎng)上延伸出更多營(yíng)銷系統(tǒng)方面的反差。
營(yíng)銷動(dòng)機(jī)：長(zhǎng)期戰(zhàn)略VS機(jī)會(huì)主義
走即飲路線應(yīng)該是保健酒行業(yè)的必由之路。任何新的消費(fèi)領(lǐng)域出現(xiàn)，都必須通過(guò)行業(yè)內(nèi)的企業(yè)長(zhǎng)期堅(jiān)定不移地對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)、消費(fèi)方向、消費(fèi)行為、消費(fèi)習(xí)慣做教育引導(dǎo)。勁酒與椰島鹿龜酒在對(duì)消費(fèi)者教育與引導(dǎo)上顯然代表著兩種不同的方向，勁酒走的是務(wù)實(shí)主義路線，椰島鹿龜酒走的是機(jī)會(huì)主義路線。從這兩家保健酒代表企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作方式上，我們就不難看出端倪。
勁酒初期就以125ml玻璃瓶裝切入中低檔餐飲市場(chǎng)，通過(guò)贈(zèng)飲、品嘗、售點(diǎn)氛圍營(yíng)造等方式不斷教育消費(fèi)者的飲酒習(xí)慣，在勁酒推廣初期，我們?cè)谙沟呐艙蹩吹絼啪剖袌?chǎng)人員穿梭的身影；其酒水勾兌出的口感綿甜細(xì)膩，微帶藥味，讓消費(fèi)者既覺(jué)口感不錯(cuò)，又能感受到功效的存在，這是廣大消費(fèi)者能普遍接受的先決條件之一。這就讓我能不得不聯(lián)想到王老吉的口感定位，如果王老吉的口感像廣東涼茶一樣的清苦，也就不會(huì)有王老吉的今天。勁酒市場(chǎng)導(dǎo)入期的價(jià)格定位也完全符合大眾消費(fèi)，這也是能迅速在市場(chǎng)上得到普及的重要原因；在廣告引導(dǎo)上，勁酒長(zhǎng)期在央視堅(jiān)持不懈，廣告語(yǔ)“勁酒雖好，可不要貪杯哦”在不斷暗示著少量飲酒、健康飲酒的理念。消費(fèi)者在他們潛移默化的教育中，慢慢形成了對(duì)其飲用習(xí)慣，在很多餐飲場(chǎng)所，吃飯時(shí)喝瓶勁酒的現(xiàn)象已經(jīng)是屢見(jiàn)不鮮。在保健酒市場(chǎng)啟蒙期，勁酒可能沒(méi)有如今這樣的清晰定位。但也許歪打正著，給自己乃至中國(guó)的保健酒行業(yè)總結(jié)出了一條明確有效的營(yíng)銷方向。
椰島鹿龜酒的禮品路線定位應(yīng)該來(lái)自于中國(guó)保健品瘋狂期的啟示，其市場(chǎng)主要操作人員也多來(lái)自保健品企業(yè)。紅桃K、三株口服液、匯仁腎寶等保健品在上世紀(jì)九十年代一度風(fēng)生水起。他們普遍采用的就是當(dāng)時(shí)流行的“天上做廣告，地下搞渠道”的推廣方式。這種方式雖然粗放，但是在當(dāng)時(shí)對(duì)消費(fèi)者的作用卻非常明顯，讓不少保健品企業(yè)一度風(fēng)光。但如今這些企業(yè)要么銷聲匿跡，要么只能茍延殘喘；在保健品發(fā)展中期，又出現(xiàn)了腦白金、富硒康、瑞年等一批保健品生力軍。他們的市場(chǎng)推廣手法相比保健品祖師爺們略有改變，通過(guò)禮品定位，以廣告開(kāi)道，終端氛圍營(yíng)造與條幅、墻體等廣告方式輔佐，采取日用快消品渠道與OTC渠道相結(jié)合的渠道組合，再設(shè)置專柜與促銷加強(qiáng)終端攔截與反攔截。這種保健品的推廣模式也讓一部分保健品企業(yè)活得非常滋潤(rùn)。但這些年都出現(xiàn)了不同程度的大幅下滑，有的已經(jīng)改弦易轍，另謀活路。
在保健品行業(yè)，不論是早期進(jìn)入者還是后來(lái)跟進(jìn)者，他們結(jié)果都殊途同歸，完全的機(jī)會(huì)主義路線，撈一把走人。椰島鹿龜酒的營(yíng)銷模式與腦白金等保健品運(yùn)作模式完全雷同，把酒當(dāng)保健品、禮品買，酒水藥味很濃，強(qiáng)調(diào)很強(qiáng)的功效，廣告訴求也定位在送禮概念上。這就是2005年后，在保健酒行業(yè)規(guī)模迅猛上漲，其卻出現(xiàn)大幅下滑的主要原因。椰島鹿龜酒其實(shí)走的也是機(jī)會(huì)主義路線，機(jī)會(huì)主義注定難長(zhǎng)久。
市場(chǎng)表現(xiàn)：均勻VS失衡
在市場(chǎng)布局上，因中國(guó)保健品市場(chǎng)主要集中在長(zhǎng)三角和珠三角，椰島鹿龜酒的核心市場(chǎng)在華東的江浙滬三地，銷量曾一度占據(jù)其80%以上。再除了以即飲消費(fèi)定位的湖南市場(chǎng)表現(xiàn)突出外，全國(guó)其他市場(chǎng)的市場(chǎng)份額占比不到5%，西北、東北、華北等市場(chǎng)都幾乎難覓其蹤影。勁酒雖然在華東、華中市場(chǎng)表現(xiàn)突出，但是在華南、華北等市場(chǎng)的表現(xiàn)也比較搶眼，全國(guó)市場(chǎng)的布局相對(duì)要均衡得多。
在淡旺季的銷售力表現(xiàn)上，椰島鹿龜酒也完全遵循了保健品的淡旺季規(guī)律。到了迎來(lái)送往的春節(jié)、中秋傳統(tǒng)節(jié)日，椰島鹿龜酒會(huì)重兵布防，重點(diǎn)推廣。平時(shí)難得一見(jiàn)的地堆、端架、異型等陳列方式紛至沓來(lái)；門店包裝等售點(diǎn)氛圍營(yíng)造與戶外、條幅等各類宣傳、推廣組合蜂擁而至；核心網(wǎng)點(diǎn)的兼職與專職促銷一擁而上。椰島鹿龜酒80%以上的銷量來(lái)自于春節(jié)，所以每到中秋前后都馬虎不得。勁酒因其長(zhǎng)期的培養(yǎng)與教育，消費(fèi)者基本上都是一年四季都在喝勁酒，淡旺季也就很不明顯，市場(chǎng)銷量周期沒(méi)有太大差異，基本上屬于穩(wěn)步推進(jìn)。
眾所周知，即飲消費(fèi)才是實(shí)實(shí)在在的消費(fèi)，也是良性的消費(fèi)循環(huán)。保健酒當(dāng)禮品賣，很大一部分產(chǎn)品被消費(fèi)者束之高閣，有的因產(chǎn)品過(guò)期讓消費(fèi)者對(duì)禮品保健酒產(chǎn)生了厭惡情緒。
渠道模式：良性VS惡性
渠道模式建也充分顯示出了勁酒與椰島鹿龜酒兩種大相徑庭的方向。勁酒沿襲了低端白酒的深度分銷方式，產(chǎn)品在中低端餐飲渠道、流通分銷網(wǎng)點(diǎn)、特通與KA賣場(chǎng)相結(jié)合進(jìn)行密集深度分銷，形成了良性的分銷體系。對(duì)經(jīng)銷商來(lái)講，沒(méi)有過(guò)多的庫(kù)存與資金壓力，只要保證合理的安全庫(kù)存就能保證市場(chǎng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。由于各級(jí)渠道的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，也沒(méi)有明顯的淡旺季銷量差別，勁酒也不會(huì)針對(duì)特殊時(shí)期做一些渠道促銷活動(dòng)。
椰島鹿龜酒的渠道模式也同樣落入了保健品渠道模式，只要是有保健品賣的終端都是他們的有效網(wǎng)點(diǎn)。KA、標(biāo)超、禮品副食點(diǎn)與OTC搭建了其特有銷售渠道。因保健酒有保質(zhì)期限制且椰島鹿龜酒的淡旺季銷售特別明顯，平常只會(huì)在有效網(wǎng)點(diǎn)做基礎(chǔ)性的陳列與出樣。到了銷售旺季，他們就會(huì)采取高費(fèi)比、大力度的渠道促銷活動(dòng)，促使經(jīng)銷商、分銷商與零售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)貨。這種渠道促銷讓經(jīng)銷商資金壓力陡然增強(qiáng)，各級(jí)渠道的產(chǎn)品庫(kù)存積壓嚴(yán)重。等過(guò)了銷售旺季，大量庫(kù)存就會(huì)從渠道回流至經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)，對(duì)經(jīng)銷商形成很大的庫(kù)存與資金壓力。
勁酒的市場(chǎng)管控能力在快消行業(yè)少見(jiàn)，對(duì)沖竄貨的處罰力度之大在快消行業(yè)也很鮮見(jiàn)。作為勁酒的經(jīng)銷商，市場(chǎng)保證金至少都在5萬(wàn)元以上。為了有效遏制跨區(qū)銷售行為，勁酒不惜把年銷售數(shù)千萬(wàn)元的竄貨經(jīng)銷商逐出隊(duì)伍。正是有了這樣的嚴(yán)格區(qū)域保護(hù)制度，才使得勁酒經(jīng)銷商能夠各自安于一隅，保證了他們的既得利益，也穩(wěn)定了價(jià)格體系。
椰島對(duì)沖竄貨也采取了相應(yīng)處罰約定，但在長(zhǎng)期壓貨、產(chǎn)品不能良性銷售及保質(zhì)期短等因素，經(jīng)銷商們迫于壓力，不得不鋌而走險(xiǎn)低價(jià)拋貨或者跨區(qū)銷售。竄貨在椰島屬于普遍現(xiàn)象，公司不能嚴(yán)格按照制度來(lái)扼制，制度也就流于形式。于是，每年銷售好的市場(chǎng)就成了重災(zāi)區(qū)，賣得好的市場(chǎng)分銷網(wǎng)點(diǎn)都會(huì)低價(jià)銷售，各級(jí)渠道的利潤(rùn)逐年降低，銷售熱情消耗殆盡。為了控制低價(jià)與竄貨，椰島鹿龜酒近兩年在華東居然采取了各市場(chǎng)部長(zhǎng)做經(jīng)銷商的內(nèi)部構(gòu)建渠道模式，這一舉措更加加劇了市場(chǎng)進(jìn)一步的萎縮。
小結(jié)
即飲與禮品，你會(huì)選擇哪條道？
保健品銷售年度總結(jié)范文第3篇
(一個(gè)省級(jí)市場(chǎng))
銷售額
500萬(wàn)元
廣告額
150萬(wàn)元
終端覆蓋率
95％
二、預(yù)計(jì)費(fèi)用比例
銷售費(fèi)用
10％
廣告宣傳費(fèi)用
30％
合計(jì)
40％
預(yù)計(jì)費(fèi)用＝目標(biāo)銷售額×40％＝500萬(wàn)元×40％＝200萬(wàn)元
三、若干保健品的發(fā)展趨勢(shì) 一九九五年 一九九六年 一九九七年太太口服液 100％ 10％ 5％美媛春 10％ 10％ 10％紅桃K 600％ 500％ －20％三株口服液 2000％ 400％ －40％智多鋅 －－ 10％ 10％
說(shuō)明：以上數(shù)據(jù)為各產(chǎn)品縱向增長(zhǎng)速度比較，所有數(shù)據(jù)不一定是實(shí)際數(shù)據(jù)，但具有一定代表性。
四、綜述
目前，國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)每年銷售額達(dá)300多億元，其中，以補(bǔ)充元素或微量元素產(chǎn)品約100個(gè)億左右，其中以補(bǔ)鈣、補(bǔ)鐵、補(bǔ)碘類為主導(dǎo)，補(bǔ)鋅類產(chǎn)品在其中占市場(chǎng)份額的10％，約占10個(gè)億。
在補(bǔ)鈣產(chǎn)品中，以龍牡壯骨沖劑為代表的補(bǔ)鈣產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，率先推出“鈣＋維生素D”的組方，并率先提出補(bǔ)鈣關(guān)鍵在吸收的理論，使其產(chǎn)品迅速進(jìn)入并占領(lǐng)市場(chǎng)，現(xiàn)每年銷售回款約2個(gè)億左右，成為“健民集團(tuán)”的支柱產(chǎn)品。
在補(bǔ)鐵類產(chǎn)品中，紅桃K率先推出新科技產(chǎn)品－－卟啉鐵，成為補(bǔ)鐵制劑的換代品，以其高新技術(shù)產(chǎn)品定位，通過(guò)建立嚴(yán)密的網(wǎng)絡(luò)體系，在三年內(nèi)每年上一個(gè)臺(tái)階，在96年的市場(chǎng)回款達(dá)10個(gè)億。
目前，市場(chǎng)上補(bǔ)鋅類產(chǎn)品主要以硫酸鋅糖漿、葡萄糖酸鋅、甘草鋅等傳統(tǒng)產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)多年臨床運(yùn)用，具有吸收率低、見(jiàn)效慢、有副作用等缺點(diǎn)，市場(chǎng)上需要一種更安全更有效的換代產(chǎn)品。
如果按消費(fèi)人群劃分，婦女、兒童產(chǎn)品約100個(gè)億，隨著國(guó)家計(jì)劃生育的推行，少年兒童在“4·2·1”家庭模式中的比重越來(lái)越大，成為家庭消費(fèi)支出的熱點(diǎn)和重點(diǎn)，家長(zhǎng)已從補(bǔ)鈣補(bǔ)鐵消費(fèi)的觀念中逐步轉(zhuǎn)移到補(bǔ)鋅補(bǔ)碘等微量元素上面來(lái)。同時(shí)國(guó)家有關(guān)部門也逐步注重了補(bǔ)鋅的科普知識(shí)宣傳。在全國(guó)3億多少年兒童中，缺鋅率約占40％－60％，孕乳母缺鋅率為70％左右，其市場(chǎng)需量保守估算，每個(gè)月有30％的缺鋅人群每人購(gòu)買一盒童鋅，其銷售為3億×40％×30％×25元 盒＝9億 月
童鋅正是在這一背景下推出的補(bǔ)鋅制劑的換代產(chǎn)品。
五、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析
(一)、健脾開(kāi)胃類：代表產(chǎn)品如兒康寧、娃哈哈、還爾金等，其主要為中西成藥，主要從中醫(yī)理論上闡述，講究調(diào)整人體機(jī)能，缺乏嚴(yán)格準(zhǔn)確的理論指標(biāo)和客觀產(chǎn)量的分析，對(duì)其中的具體有效成分缺少有利的證明，但上市時(shí)間長(zhǎng)，有固定消費(fèi)群體。
(二)、補(bǔ)鋅類產(chǎn)品：代表產(chǎn)品如硫酸鋅、葡萄糖酸鋅、甘草鋅、鐵鋅胺基酸、貝貝智多星、智多鋅等，大多是單純補(bǔ)鋅之類，而沒(méi)有考慮到人體缺乏這些元素的根本原因，在于脾胃的虛弱，并且這些產(chǎn)品的生物利用度低，有一定的副作用，但由于上市時(shí)間長(zhǎng)，價(jià)格較低，有固定的消費(fèi)群體。
(三)、童鋅是利用生物技術(shù)將鋅及其他一些元素與酵母細(xì)胞中的蛋白質(zhì)、多糖相結(jié)合而制成的生物制劑，屬高新技術(shù)產(chǎn)品，其科技含量高，在組方中，既能充分利用酵母健脾開(kāi)胃的調(diào)整作用，又兼顧了補(bǔ)充人體所需的系列微量元素，并且其客觀功效可準(zhǔn)確測(cè)量，其成份組合精確控制，克服了中藥及一般保健品其成份難以確定控制，功效只能靠感覺(jué)評(píng)估的狀況，又克服了單一補(bǔ)鋅制劑吸收利用率低，具有毒副作用的缺點(diǎn)，是補(bǔ)鋅制劑一次革命性的飛躍。
(四)、市場(chǎng)上無(wú)領(lǐng)導(dǎo)性補(bǔ)鋅品牌產(chǎn)品、兒童產(chǎn)品。
六、價(jià)格對(duì)比
為了便于比較，以目前部分保健品的價(jià)格及療程比較： 產(chǎn) 品 價(jià)格(元/盒) 規(guī) 格 療程(盒/療程)太太口服液 38·80 10支/盒 6美媛春 18·50 10支/盒 6紅桃K 35·00 10支/盒 4三株口服液 42·00 1瓶 6－8智多鋅 25·60 12袋/盒 6
七、問(wèn)題與機(jī)會(huì)
(一) 問(wèn)題
1、國(guó)家針對(duì)保健品有關(guān)政策、法規(guī)的進(jìn)一步完善、規(guī)范，使廣告宣傳的操作難度加大、打擦邊球的機(jī)會(huì)減少。
2、消費(fèi)者對(duì)保健品消費(fèi)的冷靜思考與理智選擇，少了沖動(dòng)購(gòu)買性，因此銷售工作難度加大。
3、廣告媒體單位費(fèi)用較高，在成本結(jié)構(gòu)中，廣告費(fèi)用所占比例逐年加大。
4、價(jià)格方面，一般補(bǔ)鋅產(chǎn)品如硫酸鋅糖漿，葡萄糖酸鋅價(jià)格低，每袋折合計(jì)0.20元左右，童鋅折合每袋約2元左右，消費(fèi)者接受心理障礙較大。
5、品牌知名度，童鋅作為新產(chǎn)品上市，無(wú)品牌效應(yīng)，其知名度的建立需要一個(gè)過(guò)程及一段時(shí)間。
6、童鋅缺乏較好的廣告電視帶。
7、缺乏一整套成型推廣計(jì)劃、平面設(shè)計(jì)。
8、上市前應(yīng)對(duì)市場(chǎng)作周密調(diào)查。
(二) 機(jī)會(huì)
1、國(guó)民補(bǔ)鋅意識(shí)的普及：隨著計(jì)劃生育政策的推行，獨(dú)生子女的發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)人口素質(zhì)要求的提高，國(guó)家各級(jí)衛(wèi)生保健部門加大了對(duì)鋅營(yíng)養(yǎng)知識(shí)的宣傳力度，人們對(duì)補(bǔ)鋅意識(shí)也逐步了解與加強(qiáng)，對(duì)子女也傾注了所有的希望和心血，都注意到只有健康、聰敏的孩子才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，因此對(duì)下一代的投資不惜血本。
2、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)：童鋅是利用生物技術(shù)生成的蛋白鋅制劑，具有見(jiàn)效快、營(yíng)養(yǎng)平衡全面，生物利用度高，無(wú)任何毒副作用，口感好，具有調(diào)補(bǔ)兼顧的特征，這是以往任何補(bǔ)鋅制劑都無(wú)法趕上的，其化學(xué)結(jié)構(gòu)，有效成份，藥效藥理，毒性反應(yīng)都能進(jìn)行定性定量化的科學(xué)分析確認(rèn)，療效的可測(cè)性，數(shù)字化測(cè)定，是中成藥及一般保健品無(wú)法比擬的。
3、市場(chǎng)空缺：目前國(guó)內(nèi)補(bǔ)鋅制劑主要的葡萄糖酸鋅為主，蛋白鋅制劑是一個(gè)空白，國(guó)內(nèi)雖已有兩家單位在推廣蛋白鋅制劑，但只在一定區(qū)域內(nèi)推廣，且力度不大，誰(shuí)在蛋白鋅市場(chǎng)上先創(chuàng)一個(gè)品牌，誰(shuí)就是市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。
4、成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，同欣公司在組建時(shí)，充分進(jìn)行了人力資源的組合，具有從事保健品營(yíng)銷6年多的專業(yè)人才，具有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，策劃能力。
5、較為完善的廣告及SP活動(dòng)策劃方案。
6、較為成熟的營(yíng)銷模式和組織結(jié)構(gòu)體系。
八、主要行動(dòng)
做為一個(gè)新產(chǎn)品上市，童鋅在本年度的銷售狀況對(duì)整個(gè)同欣公司而言至關(guān)重要，其必需以有限的費(fèi)用啟動(dòng)市場(chǎng)并形成良性循環(huán)，并應(yīng)有所積累，滾動(dòng)投入拓展市場(chǎng)的同時(shí)為整個(gè)公司的各種環(huán)境創(chuàng)造有利的條件，為了取得這一目標(biāo)，主要行動(dòng)有：
(一)、整個(gè)操作應(yīng)隨時(shí)總結(jié)、修整并注意針對(duì)不同的市場(chǎng)采取不同的戰(zhàn)術(shù)，避免經(jīng)驗(yàn)主義、形而上學(xué)，應(yīng)穩(wěn)中求勝。
(二)、注意廣告媒體及宣傳方式、時(shí)間的組合。
(三)、進(jìn)入市場(chǎng)后，“六·一”、暑假、元旦等SP活動(dòng)的激勵(lì)策劃。
(四)、對(duì)全年達(dá)到一定量的經(jīng)銷商給予不同方式(如年終返利)的激勵(lì)行為。
九、次要行動(dòng)
(一)、輔助渠道如兒童醫(yī)院、婦幼保健院不應(yīng)忽略，同時(shí)加強(qiáng)幼兒園的直銷。
(二)、普及補(bǔ)鋅知識(shí)，宣傳以公益形勢(shì)深入幼兒園、小學(xué)。
十、市場(chǎng)定位表述
同欣公司是一家高科技生物保健品公司，其生產(chǎn)的童鋅是一種新型的補(bǔ)鋅產(chǎn)品，是補(bǔ)鋅制劑的一次飛躍。
其主要功能：對(duì)厭食、異食、消化不良、頭發(fā)稀黃、經(jīng)常感冒、免疫力低下、夜驚、盜汗有明顯療效。
十一、策略
(一)、市場(chǎng)目的
1·短期目的(一年期)，選擇開(kāi)發(fā)一省會(huì)城市，三個(gè)月內(nèi)爭(zhēng)取月消量達(dá)100件以上，同時(shí)結(jié)合自身資源狀況，有步驟地開(kāi)發(fā)全省其它中等城市市場(chǎng)，使其月銷量達(dá)150件左右，并積累資金，爭(zhēng)取年底有所積累開(kāi)發(fā)全省市場(chǎng)。
全年累積銷售力爭(zhēng)達(dá)7000件以上。
2·長(zhǎng)期目標(biāo)(三年期)，穩(wěn)定之開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的培養(yǎng)，并爭(zhēng)取好的外部環(huán)境，在質(zhì)量保證、人員、生產(chǎn)都適宜的情況下，迅速開(kāi)拓市場(chǎng)，力爭(zhēng)年銷售額每年3－5億。
(二)、 市場(chǎng)策略
1、開(kāi)展并強(qiáng)化：“童鋅－－補(bǔ)鋅新選擇”及功能的宣傳，開(kāi)拓并占領(lǐng)市場(chǎng)，在宣傳中注意VI(視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng))的統(tǒng)一，銷售人員在BI(行為識(shí)別系統(tǒng))、MI(觀念識(shí)別系統(tǒng))方面盡量導(dǎo)入并要求。
2、加強(qiáng)銷售渠道實(shí)施“推銷”(從渠道)及“拉銷”(從消費(fèi)者)并重的營(yíng)銷策略，推銷會(huì)使童鋅市場(chǎng)占有率提高，可得性增強(qiáng)；拉銷會(huì)迅速提高銷量，使資金回籠周轉(zhuǎn)加快。
3、所有行銷計(jì)劃應(yīng)考慮季節(jié)、節(jié)日等因素，特別是“六·一”兒童節(jié)、“5·12”母親節(jié)和七至九月的暑假。
4、將促銷活動(dòng)與廣告宣傳充分融合，同時(shí)開(kāi)展對(duì)消費(fèi)者、對(duì)渠道、對(duì)銷售人員的SP(促銷)活動(dòng)。
5、市場(chǎng)容量不同，費(fèi)用預(yù)算也將不同。預(yù)算將與目標(biāo)、銷量掛勾。
6、各市場(chǎng)生活形態(tài)不同，具體操作實(shí)施應(yīng)在調(diào)查的基礎(chǔ)上根據(jù)不同差異創(chuàng)意執(zhí)行也將不同。
(三)、目標(biāo)市場(chǎng)定義
1·主要目標(biāo)市場(chǎng)：我們主要的目標(biāo)市場(chǎng)為兒童(18歲以下)，但以學(xué)齡前兒童及小學(xué)生為主要目標(biāo)市場(chǎng)，因?yàn)楸粍?dòng)消費(fèi)，廣告對(duì)象為年輕的父母，其次為爺爺奶奶。
2·次要目標(biāo)市場(chǎng)：孕乳母等，但現(xiàn)在不易開(kāi)發(fā)，應(yīng)把12－18歲少年確定為次要目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)一定有效的SP活動(dòng)，讓其具有某種程度的具有參與性。
(四)、創(chuàng)意
1·創(chuàng)意建議
(1) 廣告的目的與我們的傳播目標(biāo)為：
A、所有可能為缺鋅孩子購(gòu)買補(bǔ)鋅制劑的人群。
B、已購(gòu)買童鋅的消費(fèi)者的繼續(xù)吸引，穩(wěn)定消費(fèi)市場(chǎng)，造成口碑傳播。
C、已購(gòu)買其他補(bǔ)鋅制劑(或功能相似的保健品)的消費(fèi)者使其更換品牌，購(gòu)買童鋅。
D、樹立“缺鋅—補(bǔ)鋅—用童鋅”的品牌市場(chǎng)，使其成為補(bǔ)鋅產(chǎn)品中的首選品和唯一品。
(2) 廣告策略
A、把童鋅(同欣保健)建立成高品質(zhì)、高信譽(yù)度的形象。
B、以SP活動(dòng)直接吸引主要消費(fèi)及被動(dòng)消費(fèi)，同時(shí)加強(qiáng)渠道及終端的親和度。
C、盡量以當(dāng)?shù)刂畬?shí)例開(kāi)展宣傳。
D、從VI(視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng))發(fā)展出一個(gè)童鋅及綠色、希望、健康、向上的形象。
整個(gè)廣告文案要規(guī)范統(tǒng)一、誠(chéng)懇、真實(shí)，基本執(zhí)行以品牌和功能為主要要求，輔之以親情、關(guān)懷及參予等。
2·概念、發(fā)展、執(zhí)行
(1) 整個(gè)廣告活動(dòng)的主題以童鋅－－補(bǔ)鋅新選擇食品，樹立品牌形象，同時(shí)功能以“厭食、頭發(fā)稀黃、發(fā)育遲緩、抗病力低下、反復(fù)呼吸道感染、盜汗有明顯療效”為主加強(qiáng)宣傳，輔之以區(qū)別其它補(bǔ)鋅制劑特點(diǎn)及給予一種親情、關(guān)懷及父(母)子共同參與SP活動(dòng)的訴求。
(2) 市場(chǎng)的開(kāi)拓發(fā)展，以點(diǎn)帶面，最后形成片，所有廣告宣傳形式應(yīng)盡量統(tǒng)一并形成模式，迅速推廣開(kāi)來(lái)。
A、銷售評(píng)估表
B、廣告實(shí)施進(jìn)度表
注：“ ”表示實(shí)際實(shí)施
C、童鋅市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一覽表
注：童鋅規(guī)格為12袋×36盒，回款按800元/件計(jì)。
(五)、廣告
1·廣告計(jì)劃可分為全年計(jì)劃及短期計(jì)劃，一般各個(gè)市場(chǎng)均應(yīng)寫出符合全年計(jì)劃的較規(guī)范的短期廣告計(jì)劃，報(bào)公司審批，具體格式如下：
A、執(zhí)行該計(jì)劃摘要
B、執(zhí)行該計(jì)劃目的
C、目前產(chǎn)品銷售市場(chǎng)分析，包括產(chǎn)品、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各方面
D、廣告費(fèi)用預(yù)算表
E、廣告實(shí)施進(jìn)度表
F、廣告執(zhí)行中的注意事項(xiàng)，包括目標(biāo)市場(chǎng)，廣告?zhèn)鞑ツ康模瑥V告創(chuàng)意策略，如何執(zhí)行，媒體選擇理由、目的、策略，若有不可預(yù)計(jì)事態(tài)發(fā)生怎么辦等等，如果該計(jì)劃含有SP活動(dòng)，則也應(yīng)說(shuō)明SP活動(dòng)的目的、策略等等。
G、廣告活動(dòng)預(yù)測(cè)評(píng)估
H、結(jié)論，主要從問(wèn)題點(diǎn)及機(jī)會(huì)點(diǎn)扼要闡述
2·媒體選擇，所有媒體選擇都應(yīng)在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上做出選擇計(jì)劃，故在此對(duì)部分媒體所起主要功用優(yōu)點(diǎn)及操作注意事項(xiàng)談?wù)剛€(gè)人看法。
A、報(bào)紙應(yīng)選擇深入家庭的報(bào)紙為主要媒體，應(yīng)注意廣告刊登的日期，版面的選擇應(yīng)加強(qiáng)軟廣告的刊出，同時(shí)注意版面不要太小。
B、電視，一般選擇所銷售區(qū)域覆蓋面廣，收視率高的頻道，特別是選擇收視率高的欄目或電視劇前的廣告，應(yīng)注意廣告主要目標(biāo)為青少年的父母。
C、廣播，一般不考慮長(zhǎng)線操作，最多可開(kāi)播專家熱線咨詢等專欄，費(fèi)用所占比例應(yīng)小。
D、交通廣告，此為加強(qiáng)品牌印象最佳方式，特別是導(dǎo)入市場(chǎng)時(shí)期，其成本也較低，應(yīng)注意盡量選擇干線，同時(shí)要注意量不應(yīng)太少。
E、POP宣傳即為店堂廣告，要注意其所包含內(nèi)容的廣泛性，而且此方面的工作非常重要，具體包括以下幾點(diǎn)：
店堂POP旗面的掛貼
POP牌的放置
傳單的補(bǔ)充
貨品擺放的位置及數(shù)量
營(yíng)業(yè)員的親和程度，主要是對(duì)廠家產(chǎn)品的了解及向消費(fèi)者推薦使用童鋅熱情程度
傳單(DM廣告)具體操作可分為街道散發(fā)、郵寄和傳單下戶三種，童鋅主要采取幼兒園、學(xué)校散發(fā)，關(guān)鍵在于監(jiān)控要得力，使得上市率在85％以上，盡量減少流失。
3·費(fèi)用預(yù)算及理由
明年估計(jì)廣告費(fèi)為200萬(wàn)元左右，因?yàn)槊髂觐A(yù)計(jì)銷售額為500萬(wàn)元，行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)廣告費(fèi)用一般不低于(含有部分開(kāi)發(fā)市場(chǎng)階段)20－30％之間，且繼續(xù)保持市場(chǎng)穩(wěn)定也需大量廣告支持。
4·廣告運(yùn)動(dòng)評(píng)估
A、據(jù)銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估
B、由專業(yè)廣告公司調(diào)查評(píng)估
(六)、促銷活動(dòng)
1·目的
A、吸引考慮使用但未用的顧客，使未使用的顧客成為潛在消費(fèi)者。
B、保持現(xiàn)有的顧客，并通過(guò)短期激勵(lì)使其大量購(gòu)買。
C、提高品位，加強(qiáng)品牌印象。
D、使整個(gè)廣告增值，且增加廣告到達(dá)率。
E、在消費(fèi)者不斷來(lái)往的地方保持童鋅的名稱及廣告主題。
F、可使終端－－渠道－－經(jīng)銷人員都積極支持和配合童鋅的推廣，從而推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展。
2·分類
A、對(duì)消費(fèi)者的SP活動(dòng)，從較專業(yè)的角度來(lái)看，對(duì)消費(fèi)者的SP活動(dòng)大約可分為打折價(jià)格； 饋贈(zèng)樣品；競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)；減價(jià)；酬謝包裝；包裝贈(zèng)送；免費(fèi)郵寄贈(zèng)品；自購(gòu)贈(zèng)品；包裝收集持續(xù)計(jì)劃；提供退款等操作技術(shù)，關(guān)鍵在于如何和專業(yè)廣告公司共同發(fā)展創(chuàng)意及組合使用，現(xiàn)暫擬操作：
贈(zèng)送樣品，該項(xiàng)做為進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)較好的SP活動(dòng)，可以使人充分相信產(chǎn)品的品質(zhì)和功用的有效性，并充分得到口碑傳播，迅速消除消費(fèi)者潛在敵對(duì)心理，成熟期市場(chǎng)中加強(qiáng)品牌使用的功效，如開(kāi)發(fā)市場(chǎng)時(shí)的百名缺鋅兒童征尋即免費(fèi)贈(zèng)藥活動(dòng)，操作關(guān)鍵在于產(chǎn)品能夠準(zhǔn)確分發(fā)到目標(biāo)市場(chǎng)。
競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)，“六·一”時(shí)舉行服童鋅做童星活動(dòng)。暑假時(shí)舉行夏令營(yíng)活動(dòng)，元旦舉行我和媽媽心連心活動(dòng)，操作關(guān)鍵在于要注意不要活動(dòng)成功但對(duì)銷售卻無(wú)多大促進(jìn)而形成公益活動(dòng)。
包裝贈(zèng)送，如手提禮品袋或某段時(shí)間內(nèi)在某地點(diǎn)購(gòu)買童鋅幾盒以上附贈(zèng)書包等等，操作關(guān)鍵在于贈(zèng)品能否準(zhǔn)確通過(guò)終端發(fā)放，減少流失。 B、對(duì)渠道的SP活動(dòng)，其目的主要是得到渠道支持，加快資金周轉(zhuǎn)，迅速提高市場(chǎng)占有率得到較好的同業(yè)關(guān)系，及使產(chǎn)品在終端有較好親和度，其最終成功與否不外二點(diǎn)：第一，對(duì)中間商銷售了更多產(chǎn)品，然后這些產(chǎn)品能迅速銷售給最終使用者；第二，提高了市場(chǎng)占有率及終端的親和度。
對(duì)銷售商SP活動(dòng)，據(jù)經(jīng)驗(yàn)，一般的贈(zèng)品等作用不太大，主要采取支持宣傳費(fèi)的形式(對(duì)個(gè)體經(jīng)銷商的降價(jià)、讓利實(shí)際也屬此類)，輔之以年銷售回款達(dá)到多少件后再送多少宣傳費(fèi)或贈(zèng)送高檔物品(如手機(jī)、音響等)，操作關(guān)鍵在于如何把握好宣傳費(fèi)的度。
對(duì)終端人員SP活動(dòng)，此點(diǎn)希望得到重視，終端人員為售點(diǎn)、營(yíng)業(yè)員及醫(yī)院醫(yī)生可贈(zèng)送廣告園珠筆、手表、折扇、雨披等，從而加強(qiáng)親和度，同時(shí)也便于整個(gè)終端宣傳促銷工作的開(kāi)展，操作關(guān)鍵是贈(zèng)品能否全面準(zhǔn)確到位，否則會(huì)起到相反的效果。
C、對(duì)銷售人員的SP活動(dòng)，目的在于最大限度調(diào)動(dòng)銷售人員的主觀能動(dòng)性，從而迅速擴(kuò)大并占領(lǐng)市場(chǎng)。操作關(guān)鍵在于SP活動(dòng)及時(shí)兌現(xiàn)以保持較好的勢(shì)頭和增強(qiáng)企業(yè)信譽(yù)度。 以上所有SP活動(dòng)制訂實(shí)施均應(yīng)有明確指標(biāo)衡量以便評(píng)估SP活動(dòng)所達(dá)到效果。
3·廣告與SP活動(dòng)的預(yù)算分配，實(shí)際上每個(gè)SP活動(dòng)的費(fèi)用并不高，主要費(fèi)用應(yīng)用在推廣SP活動(dòng)上，促銷同廣告二者是融為一體不可分割的。
所謂預(yù)算分配可以理解為無(wú)推出SP活動(dòng)的純廣告占全年計(jì)劃預(yù)算的比例個(gè)人認(rèn)為應(yīng)為：廣告：SP活動(dòng)(含推廣費(fèi)用)＝40：60
(七)、宣傳報(bào)導(dǎo)
所有促銷活動(dòng)都可寫成新聞稿，提供新聞媒體做報(bào)導(dǎo)。
十二、市場(chǎng)出路
由于明年開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)地點(diǎn)未定，市場(chǎng)前期調(diào)查也無(wú)，故對(duì)整個(gè)費(fèi)用預(yù)算及分配不可能太細(xì)，所附表格僅供參考用，前期工作應(yīng)抓緊開(kāi)始，若明年前期廣告費(fèi)到位及時(shí)，操作不出現(xiàn)偏差，完成目標(biāo)將指日可待，童鋅的銷售主要是零售業(yè)，其次醫(yī)院。
十三、時(shí)間表
十四、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)
(一)、資金的到位及后續(xù)跟進(jìn)。
保健品銷售年度總結(jié)范文第4篇
一、基本情況
（一）認(rèn)清形勢(shì)，強(qiáng)化措施，大力實(shí)施食品、藥品放心工程。
今年3月份，我們組織召開(kāi)了全縣食品藥品安全工作會(huì)議，縣政府印發(fā)了《全縣食品藥品放心工程三年規(guī)劃》，對(duì)做好今后幾年食品藥品放心工程進(jìn)行了全面部署。根據(jù)《規(guī)劃》要求，我們堅(jiān)持把做好食品藥品放心工程，確保人民群眾飲食用藥安全作為中心任務(wù)，狠抓各項(xiàng)措施落實(shí)，不斷整頓和規(guī)范了食品藥品市場(chǎng)秩序。
1、充分履行職責(zé)，不斷提高食品安全綜合監(jiān)管能力。
一是精心組織，食品安全專項(xiàng)整治工作扎實(shí)開(kāi)展。針對(duì)廣大人民群眾普遍關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，我們重點(diǎn)抓了食品領(lǐng)域重點(diǎn)品種、重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)對(duì)象的安全監(jiān)管。先后組織有關(guān)單位開(kāi)展了“五.一”節(jié)日重點(diǎn)食品專項(xiàng)檢查、加強(qiáng)農(nóng)、獸藥監(jiān)管控制農(nóng)產(chǎn)品源頭污染專項(xiàng)整治、小麥粉產(chǎn)品專項(xiàng)整治、劣質(zhì)奶粉專項(xiàng)檢查等，高、中考期間組織開(kāi)展了學(xué)校及其周邊食品安全專項(xiàng)整治月、高考期間食品安全檢查等活動(dòng)。 二是深入推進(jìn)食品安全信用體系建設(shè)。在總結(jié)先進(jìn)縣區(qū)試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，研究制定了《##縣食品安全信用體系建設(shè)試點(diǎn)方案》，逐步在全縣范圍內(nèi)開(kāi)展了食品安全信用體系建設(shè)試點(diǎn)工作。
三是完善食品安全監(jiān)管責(zé)任體系。在全縣食品藥品安全監(jiān)管工作會(huì)議上，縣政府分別和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各職能部門簽訂了《2008年度食品安全責(zé)任書》，進(jìn)一步落實(shí)部門責(zé)任，確保食品安全監(jiān)管落到實(shí)處。為進(jìn)一步完善食品安全監(jiān)管體制，切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)村食品藥品安全監(jiān)管，我們積極探索鄉(xiāng)鎮(zhèn)食品藥品監(jiān)管組織機(jī)構(gòu)建設(shè)。試點(diǎn)建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)食品藥品監(jiān)管所，設(shè)置監(jiān)督員，按照地方政府負(fù)總責(zé)的要求，賦予鄉(xiāng)鎮(zhèn)食品藥品監(jiān)管職能，使基層食品藥品安全監(jiān)管工作有人抓、有人管，逐步實(shí)現(xiàn)食品藥品安全的全方位、無(wú)縫隙監(jiān)管。目前，試點(diǎn)工作申請(qǐng)已報(bào)請(qǐng)縣政府審批。
2、整頓和規(guī)范藥械市場(chǎng)秩序，進(jìn)一步提高藥品、醫(yī)療器械監(jiān)管水平。
一是加大藥品市場(chǎng)整治力度，嚴(yán)厲打擊各種制售假劣藥械的違法犯罪行為。今年上半年，在加強(qiáng)日常監(jiān)督檢查的同時(shí)，開(kāi)展了以打擊制造和郵售假劣藥品、非法回收藥品、非法渠道購(gòu)進(jìn)藥品以及保障農(nóng)村用藥質(zhì)量為重點(diǎn)的專項(xiàng)整治工作。在公安、工商等有關(guān)部門的密切配合下，全縣藥械市場(chǎng)秩序不斷規(guī)范有序，沒(méi)有發(fā)生一起群體性藥害事故。
截至目前，共出動(dòng)執(zhí)法人員886人次，檢查經(jīng)營(yíng)、使用單位380家，立案查處95起，結(jié)案95起。查獲假劣藥品、醫(yī)療器械貨值金額2.10萬(wàn)元，沒(méi)收藥品、醫(yī)療器械1.11萬(wàn)元，罰沒(méi)收入16.3萬(wàn)元。
另外，在專項(xiàng)整治工作中，從5月中旬開(kāi)始，根據(jù)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局《關(guān)于停止銷售和使用齊齊哈爾第二制藥有限公司生產(chǎn)的所有藥品的緊急通知》要求和省、市局的意見(jiàn)精神，縣局及時(shí)做出周密部署，對(duì)全縣醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥品經(jīng)營(yíng)使用單位下發(fā)了緊急通知，并組織執(zhí)法人員對(duì)全縣涉藥單位展開(kāi)拉網(wǎng)式檢查，發(fā)現(xiàn)標(biāo)示生產(chǎn)廠家為“齊齊哈爾第二制藥有限公司”的藥品，一律采取強(qiáng)制控制措施。 二是大力深化農(nóng)村藥品“兩網(wǎng)”建設(shè)。今年4月份，組織人員對(duì)農(nóng)村常用藥品價(jià)格、購(gòu)進(jìn)渠道、質(zhì)量狀況等內(nèi)容進(jìn)行調(diào)研，并組織執(zhí)法人員對(duì)全縣農(nóng)村藥品“兩網(wǎng)”建設(shè)情況進(jìn)行了專項(xiàng)檢查。在充分調(diào)研，摸清底子的基礎(chǔ)上，積極引導(dǎo)連鎖企業(yè)在農(nóng)村增設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，基本實(shí)現(xiàn)了連鎖配送進(jìn)鄉(xiāng)、到村率100的工作目標(biāo)。
三是鞏固g認(rèn)證工作成果。我們不斷加強(qiáng)對(duì)企業(yè)跟蹤檢查力度，督促已通過(guò)認(rèn)證的企業(yè)嚴(yán)格遵守g各項(xiàng)規(guī)定
縣食品藥品監(jiān)督管理局上半年工作總結(jié)
，鞏固了g認(rèn)證成果。今年5月，針對(duì)各藥品零售企業(yè)在申報(bào)過(guò)程中存在的突出問(wèn)題，舉辦了“##縣藥品零售企業(yè)g認(rèn)證工作培訓(xùn)班”，對(duì)新開(kāi)辦的8家藥品零售企業(yè)的情況進(jìn)行具體分析，分別做好幫促和指導(dǎo)工作。
四是嚴(yán)格實(shí)行藥品分類管理。為進(jìn)一步規(guī)范藥品零售企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為，根據(jù)省局《關(guān)于切實(shí)做好流通領(lǐng)域藥品分類管理專項(xiàng)檢查的通知》和市局《二oo六年藥品市場(chǎng)監(jiān)管工作重點(diǎn)》，組織開(kāi)展了藥品分類管理專項(xiàng)檢查工作。為切實(shí)做好這項(xiàng)檢查活動(dòng)，我們把《藥品零售企業(yè)不得經(jīng)營(yíng)的藥品名單》和《按處方藥管理的藥品名單》印發(fā)給全縣各藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)，并下發(fā)《關(guān)于開(kāi)展流通領(lǐng)域藥品分類管理監(jiān)督檢查的通知》，要求各藥品零售企業(yè)對(duì)照要求進(jìn)行自查。4月中、下旬組織兩個(gè)檢查組對(duì)全縣藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)行了分類管理專項(xiàng)檢查，共檢查68個(gè)單位，出動(dòng)執(zhí)法人員32人次。對(duì)存在問(wèn)題的9個(gè)藥店下達(dá)了限期整改通知書。
保健品銷售年度總結(jié)范文第5篇
——讀吳曉波《大敗局》有感
娜小妹
近期小妹讀完了吳曉波的《大敗局Ⅰ、Ⅱ》，深刻理解了為什么此書可以稱為是"影響中國(guó)商界的二十本書"之一。
《大敗局Ⅰ》收錄了秦池、巨人、愛(ài)多、玫瑰園、飛龍、瀛海威、三株、太陽(yáng)神、南德以及亞細(xì)亞10個(gè)案例。而《大敗局Ⅱ》則收錄了健力寶、科龍、德隆、中科創(chuàng)業(yè)、華晨、順馳、鐵本、三九以及托普9個(gè)案例。一個(gè)企業(yè)，從無(wú)到有，從小到大，其成長(zhǎng)經(jīng)歷如人一般，都是極其不容易的，尤其是一些成長(zhǎng)為大型的企業(yè)，就更為不易。但它們的倒下，有的時(shí)候居然也就在很短的時(shí)間內(nèi)，而且無(wú)可挽回，不可逆轉(zhuǎn)，令人嘆惜。
是什么讓他們失?。繛槭裁此麄儠?huì)失??？他們到底失敗在哪里？如果可以從頭再來(lái)，他們還會(huì)失敗嗎？……總結(jié)《大敗局》中企業(yè)失敗的原因基本如下：
1、企業(yè)戰(zhàn)略，跨界延伸
巨人、愛(ài)多在VCD領(lǐng)域成功后，瘋狂向地產(chǎn)領(lǐng)域擴(kuò)張，造成主業(yè)精力不夠，造成了企業(yè)資源分散，而且不斷用主業(yè)利潤(rùn)去彌補(bǔ)跨界延伸的行業(yè)。無(wú)論巨人、還是愛(ài)多，最終都是由于資金鏈斷裂，而讓企業(yè)深陷泥潭，而不能自拔。對(duì)于多元化跨界戰(zhàn)略，必須有幾個(gè)前提，首先不影響主業(yè)，其次資金占用，可以自力更生，最 后善于退出，而不是一味前進(jìn)。
2、產(chǎn)品戰(zhàn)略傷害品牌戰(zhàn)略
每一個(gè)品牌都有一個(gè)特定形象，而產(chǎn)品則是形象載體，如果不分高、中、低全面擴(kuò)張的話，短期看，銷量是提升不少，但是對(duì)品牌是巨大的傷害。大敗局最為典型案例就是孔府家，一句叫人想家的廣告語(yǔ)，喚起了國(guó)人無(wú)限的思鄉(xiāng)之情，但在成功后，孔府家從10元—300元產(chǎn)品，全線擴(kuò)充，最后極大影響了其良好品牌形象，最終造成消費(fèi)者的購(gòu)買力底下。
3、以次充好，忽略產(chǎn)品質(zhì)量
市場(chǎng)龐大需求，極大刺激了企業(yè)欲望，為了快速滿足市場(chǎng)需求，這些往往是以次充好，嚴(yán)重忽略產(chǎn)品質(zhì)量的重要性。最終在山東演繹了一場(chǎng)場(chǎng)假白酒、勾兌酒、喝死人等一系列風(fēng)波。再?gòu)?qiáng)大品牌，如果沒(méi)有卓越產(chǎn)品支撐，那該品牌職能是空中樓閣，經(jīng)不起任何風(fēng)吹雨打。
4、自大，忽略了媒體力量
曾經(jīng)的三株帝國(guó)，因?yàn)槊襟w誤導(dǎo)而損落，當(dāng)時(shí)在湖南市場(chǎng)，一場(chǎng)三株喝死人事件鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，一時(shí)間，全國(guó)媒體對(duì)三株是口誅筆伐，而三株也沒(méi)有重視，造成倒三株現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重。從最終判決來(lái)看，三株根本沒(méi)有喝死人，但該判決顯然來(lái)的太遲，此時(shí)三株已經(jīng)倒閉，判決只能還企業(yè)一個(gè)公道，但不能挽回三株的命運(yùn)。
5、普遍缺乏道德感和人文關(guān)懷意識(shí)。
這里并不是指經(jīng)營(yíng)者本身的個(gè)人品質(zhì)，而是指他們的市場(chǎng)行為。他們對(duì)民眾智商極度地蔑視，在營(yíng)銷和推廣上無(wú)不夸大其詞，隨心所欲（特別是在保健品行業(yè)）。同時(shí)，他們對(duì)市場(chǎng)游戲規(guī)則十分漠然，對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手冷酷無(wú)情，兵行詭異，例如當(dāng)年VCD行業(yè)老二的愛(ài)多不惜重金，大打行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)，使中國(guó)的VCD行業(yè)從暴利的天堂進(jìn)入微利時(shí)期，這種"損人不利己"的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別是在家電行業(yè)頻頻上演。
6、不信不立，不誠(chéng)不行。
首先說(shuō)說(shuō)《大敗局1》，有兩個(gè)基本印象：白手起家、廣告宣傳（甚至是虛假?gòu)V告宣傳）。當(dāng)看到史玉柱懷揣4000元準(zhǔn)備進(jìn)行一場(chǎng)豪賭的時(shí)候，就像那時(shí)候視他為偶像的上萬(wàn)年輕人一樣，我也很佩服他的勇氣。可是后來(lái)他把企業(yè)領(lǐng)域由電腦擴(kuò)寬到保健品和藥品不由覺(jué)得他急功近利。鋪天蓋地的廣告宣傳是那時(shí)候的企業(yè)家的共同手段，但是夸大功效的虛假?gòu)V告，讓他把社會(huì)責(zé)任拋諸腦后，最終喪失人心。 在這點(diǎn)上，同樣是以保健品壯大的"三株"有著相似的經(jīng)歷，最終這個(gè)"帝國(guó)"在創(chuàng)下80億的銷售記錄后轟然倒塌。吳曉波曾在書中這么形容："一家年銷售額曾 經(jīng)高達(dá)80億元——迄今中國(guó)尚無(wú)一家食品飲料或保健品企業(yè)超過(guò)這一記錄——累計(jì)上繳利稅18億元、擁有15萬(wàn)員工的龐大"帝國(guó)"就這樣轟然倒塌，淡出舞臺(tái)，竟聽(tīng)不到一聲惋惜和同情。"
7、管理是通過(guò)其他人來(lái)完成工作的藝術(shù)。
管理，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)必不可缺的一個(gè)名詞。吳曉波在寫鄭州亞細(xì)亞這一商界航母時(shí)說(shuō)："王遂舟在商場(chǎng)形象塑造及商業(yè)活動(dòng)策劃方面堪稱高手，可是對(duì)于管理他卻始終提不起興趣。在華麗高貴的外衣下面，亞細(xì)亞的經(jīng)營(yíng)管理卻顯然頗無(wú)章法，缺乏監(jiān)督約束機(jī)制。"然而，在我個(gè)人看來(lái)愛(ài)多VCD更是有許多荒謬之舉，第一批隨胡志標(biāo)出征的業(yè)務(wù)員可謂千奇百怪，其中有賣咸魚的，有賣雪糕的，有賣假肢的，有賣水泥的，還有剛剛賣完三株口服液的，惟獨(dú)沒(méi)有賣過(guò)家電的。
或許，愛(ài)多危機(jī)的導(dǎo)火索是那份"律師聲明",可是愛(ài)多不遵循管理學(xué)的基本規(guī)律早已為愛(ài)多的衰敗埋下了種子。
8、成也蕭何，敗也蕭何。
健力寶這一案例，是最令我惱火的一個(gè)案例，尤其是為李經(jīng)緯不平。怎么也不能理解一個(gè)如此龐大的商業(yè)帝國(guó)，就在三水政府的無(wú)理干預(yù)下日漸衰落。健力寶成為人盡皆知的品牌，最大的功臣是李經(jīng)緯，但是我們也不得不承認(rèn)，健力寶日后的發(fā)展壯大離不開(kāi)三水政府的大力扶植，但最后健力寶最后被兼并卻也同樣是因?yàn)槿?搞鬼",最終，健力寶這一"東方魔水"成了宏觀調(diào)控的犧牲品。同樣，秦池，這一代"標(biāo)王"的悲劇也有相似之處。秦池的興起是以最高價(jià)標(biāo)下了央視 黃金時(shí)段的廣告，但也是因此，秦池成為眾人焦點(diǎn)，被查出用川酒代替最終滅亡。
月滿則虧，水滿則溢。這句話形容物極必反，事物發(fā)展到一定階段就會(huì)走向相反的方向，沒(méi)有永恒的完美，同時(shí)告訴我們做人不要太驕傲，否則就會(huì)吃虧。孫宏斌本可能成為聯(lián)想的接班人，卻因過(guò)于自滿想建立屬于自己王國(guó)而被最器重自己的人送入監(jiān)獄。當(dāng)看到柳傳志對(duì)孫宏斌說(shuō)："我從來(lái)沒(méi)對(duì)人說(shuō)過(guò)誰(shuí)是我的朋友，現(xiàn)在，你可以對(duì)別人說(shuō)，柳傳志是你的朋友"的時(shí)候，不禁為柳傳志的惜才而感動(dòng)。但是，在離開(kāi)聯(lián)想后，孫宏斌依然傲慢，大勢(shì)購(gòu)入土地，和萬(wàn)科作對(duì)，最終導(dǎo)致他的慘敗。原本可以成就一番事業(yè)的孫宏斌，最終敗在了自己的性格下。
