保健品會議營銷
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保健品會議營銷范文第1篇
目前醫(yī)藥保健品營銷的客觀現(xiàn)狀
醫(yī)藥保健品目前的營銷現(xiàn)狀是與國際上先進的發(fā)展比例不想吻合，有一點頭重腳輕或腳重頭輕的局面，市場發(fā)展的不規(guī)律也是主要現(xiàn)象，營銷的主要模式是對渠道或商超而開展工作的，面比較廣但不實，屬于傳統(tǒng)營銷的基本范疇，營銷的做作現(xiàn)象比較普遍，勞而無功現(xiàn)象比較突出，局部地域也有實際使用效果較好的，但不多，當年象三株、紅桃k般的全面開花結(jié)局的也無從尋覓，營銷的利用效率在行業(yè)里是比較粗糙與低廉的。
會議營銷的前身就是活動營銷，活動營銷分室內(nèi)與室外，會議營銷就是室內(nèi)活動營銷，室內(nèi)活動營銷具體講是把消費者從室外請進室內(nèi)進行宣銷的過程，而這個過程的的演變是由于市場環(huán)境的變化而來的。會議營銷的演變條件是在市場環(huán)境不斷惡化，行業(yè)制約力強化，產(chǎn)品競爭矛盾重重時所自由壓縮而成，一般發(fā)達國家經(jīng)過了較長時間的市場銷售后，也出現(xiàn)了我們?nèi)缃竦匿N售局面，既而產(chǎn)生直銷的銷售模式，會議營銷當屬于這樣的范疇。
會議營銷的切入點
會議營銷的切入點在于消費與市場已經(jīng)飽和，卻產(chǎn)品適合于推廣，功效能夠接受考驗的產(chǎn)品，就能夠通過會議營銷的模式進行操作，消費與市場已經(jīng)飽和這一點市場已經(jīng)說明，現(xiàn)在的市場中早已飽和狀態(tài)，適合于推廣與功能功效齊備的產(chǎn)品就不是那么簡單了，從現(xiàn)有的市場已經(jīng)在運作的企業(yè)與產(chǎn)品來看，比較能夠有支撐的當數(shù)功能性的保健品，比如能夠解決睡眠等。而一般的免疫調(diào)節(jié)產(chǎn)品就不適應(yīng)，這與我們操作的市場消費心理有關(guān)，如果條件具備，運作會議營銷就輕松些，成功的機會就比較大。
如何運作會議營銷
如何運作會議營銷模式，從事市場營銷的人士都清楚，要搞活動營銷必須有足夠消費者到場，一般的過程是先進行必要的宣傳，通過廣告的形式，邀請、招募消費者，當然這里面包括有一些常規(guī)的促銷手段，比如到現(xiàn)場的獎勵與優(yōu)惠，接下去就是活動現(xiàn)場的準備與布置，準備好由頭，現(xiàn)場精心運作進行促銷，而在活動完畢后，再作一些廣告在宣傳，整個過程就完事了。這個就是常規(guī)的活動營銷，非常普遍，也就失去了意義。而會議營銷的區(qū)別就是與活動營銷存在很大差異。
會議營銷也叫數(shù)據(jù)庫營銷，基本的要素也分三塊：會議之前；會議之中；會議之后。
會議之前是收集消費者名單，將適合自己產(chǎn)品功效的消費者通過不同渠道收集，要求名單真實、客觀、實用，收集完名單后，確定時間地點進行會議營銷中間部分的準備工作，比如現(xiàn)場部分的布置、控制與實施，之后，將名單根據(jù)不同的狀況進行分類處理，然后通知消費者到會議現(xiàn)場。
會議之中是在現(xiàn)場進行宣銷活動，盡最大的效能去激發(fā)消費者的購買欲望，具體的做法與一般活動差不多，要根據(jù)企業(yè)文化、產(chǎn)品功效、服務(wù)對象、環(huán)境因數(shù)等等的改變而靈活運用。
會議之后是將活動的消費者進行再次篩選，確定名單的有效性，作好服務(wù)營銷工作是必要的前期準備，通過會議營銷擴大宣傳途徑與宣傳范圍。
會議營銷的利弊
會議營銷的利弊主要是體現(xiàn)在會議營銷本身上，因為會議營銷涉及的范圍比較大，包括事件營銷、活動營銷、服務(wù)營銷、數(shù)據(jù)庫營銷等等諸多營銷范疇，要求相對比較高，任何一個環(huán)節(jié)的操作失誤都將是成功的絆腳石，會議營銷是眾多營銷的合練，因此利在于會議營銷銷售環(huán)節(jié)加快，周轉(zhuǎn)便利，是直接產(chǎn)生銷售利潤的最佳途徑，弊是多功能營銷的員工素質(zhì)與法規(guī)的銜接工作，這是一項非常重要的工作，直接影響銷售與市場的順利與否！
如何看待會議營銷
會議營銷是在我們這樣一個營銷環(huán)境下的必然產(chǎn)物，從國外的經(jīng)驗來看也是走了這一步，在嘗試過許多營銷模式與辦法后，仍然覺得市場越來越難做，問題在于大量的模式被重復(fù)使用，市場的環(huán)境與消費心理被破壞，模式也將在無形中失去意義，存在的價值也就越來越使企業(yè)無所侍從，去留成為企業(yè)的一種心病，急需尋找一種營銷突破口是現(xiàn)在營銷的綜合反應(yīng)。
會議營銷真正意義
會議營銷看起來是十分簡單，用通俗的話講就是多功能營銷，對傳統(tǒng)營銷的沖擊非常大，也產(chǎn)生積極影響，如何使用？如何管理？員工素質(zhì)？環(huán)境預(yù)測？外聯(lián)關(guān)系？等都是會議營銷的必須解決的問題，如果沒有準備好，就不要使用這樣的一種營銷模式，否則破壞性也比較大。
會議營銷的真正意義是在于銷售與渠道，銷售與市場，銷售與各方利益關(guān)系的客觀綜合效能的最大化。是現(xiàn)代企業(yè)對應(yīng)市場的有效途徑，會議營銷等于是高科技下的航空母艦，對付現(xiàn)代營銷的作用可想而知。成本營銷是現(xiàn)在銷售中最大的問題，利益的回報是這個行業(yè)要求比較高的現(xiàn)象，可以通過理解與實踐，我們?nèi)氖逻@樣的營銷模式，也可以借鑒成功企業(yè)的會議營銷模式，分析其中的利弊，從而真正意義上用好會議營銷。
會議營銷的初步結(jié)果
保健品會議營銷范文第2篇
一時間，眾多廠家一哄而上，會議營銷席卷全國。
然而，時至今日，會議營銷卻以成昨日黃花，風光不再。在會議營銷溫馨的售前服務(wù)后，消費者用高額的價格買回的卻是功效被無限夸大甚至是無效的產(chǎn)品時，讓消費者承受了太多的欺騙之苦；會議營銷在消費者心目中逐漸成為保健品騙人的一種手段，越來越多的消費者遠離了各種營銷會議。不可否認會議營銷作為一種新的營銷模式，的確比傳統(tǒng)營銷模式更有優(yōu)勢，但不是所有的企業(yè)、所有的產(chǎn)品都適合做會議營銷。(關(guān)于會議營銷模式產(chǎn)生背景、優(yōu)勢及局限性筆者曾在本網(wǎng)發(fā)表的文章《會議營銷模式探析》有詳細闡述，這里不再重復(fù))
會議營銷的困境：
1、會議營銷的企業(yè)魚目混珠，假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場。
一些企業(yè)通過會議營銷打游擊戰(zhàn)；以溫馨的售前服務(wù)吸引消費者，然后用假冒偽劣產(chǎn)品去惡意欺騙消費者，賺到錢就轉(zhuǎn)移陣地， 讓消費者對會議營銷有一朝被舌咬，十年怕井繩的感覺。2004年的南寧，會議營銷成了過街老鼠，人人喊打。
2、產(chǎn)品夸大宣傳功效，使消費者對保健品失去信任，無疑于殺雞取卵。
產(chǎn)品功能浮夸、冒牌專家及可操縱儀器診斷相配合、虛假消費者體驗感受，讓消費者深受欺騙之苦。目前吵得沸沸揚揚的離子水機風波，無疑會讓更多的消費者對會議營銷敬而遠之。
3、由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，廠家之間相互攻擊詆毀，讓消費者感到迷茫。
就象補鈣產(chǎn)品，你說500克一片，一日一片，省事方便；他說科學(xué)補鈣，應(yīng)一日多次，因為一次補充太多不能吸收，浪費。
單一補鈣和單一補鋅的產(chǎn)品宣傳：鋅鈣不能同補，同時補充會產(chǎn)生拮抗作用；而鋅鈣同補的產(chǎn)品宣傳：單一補充會阻礙其它微量元素的吸收，鋅鈣同補可以相互促進吸收。
產(chǎn)品之間相互打架，把消費者搞得云里霧里，無從選擇。
4、營銷人員素質(zhì)參差不齊，急功盡利之心太強，把消費者鬧得身心疲憊。
頻繁的電話，家訪攪亂了消費者寧靜的生活習(xí)慣，讓消費者感到厭煩。
5、客戶資源收集難。
消費者參加了太多的會議，已經(jīng)成精，難以再引起消費者興趣。有些消費者和廠家玩起了貓和老鼠的游戲；免費的體驗、檢測照做；電話、地址全是假，心理云：誰比誰傻？
下面這篇根據(jù)《陋室銘》改編的《會議銘》反映出了消費者對會議營銷的心態(tài)。
會議銘：
會不怕多，有禮則行；禮若沒有，旅游也行；斯是會議，我已學(xué)精。體驗和檢測，我已不動心；旅游和禮品，我還得掂掂；留個假電話，假地址，無推銷之亂耳，無家訪之勞神。禮品先白拿，開單可沒門。 心理云：傻帽一群！
6、會議規(guī)模難以預(yù)計
1）能夠參加的顧客數(shù)量難以控制，很多顧客當面不好意思拒絕，臨時就找借口不參加，使得參加會議的顧客數(shù)量難以估計，會議規(guī)模難以控制。
2）由于廠家為了爭奪顧客，都以禮品來吸引顧客參加。但顧客卻在盤算：你開會，他開會，看誰禮品更實惠。
7、會議效果難以預(yù)測，往往是參加的人很多，出單率卻很低。
很多顧客都是奔著禮品來的，所以很多顧客開完會后獨自偷著樂：會可開，禮可拿，要想開單咱不傻。
會議營銷何去何從？
保健品會議營銷范文第3篇
反過來，我們又不得不說會議營銷，正是由于會議營銷的特殊性，我們更要仔細研究其現(xiàn)實的狀況，以便我們現(xiàn)在的正在做的企業(yè)還是將要進入的企業(yè)也都應(yīng)該認識到的一些現(xiàn)實的問題或現(xiàn)狀。
根據(jù)最近幾年無論是在企業(yè)做市場，還是在給企業(yè)做咨詢時，我都會本著一個原則：利用公司的現(xiàn)有資源，建立一套屬于企業(yè)的營銷體系與運作模式。（我們一定要量力而行?。?/p>
目前醫(yī)藥保健品行業(yè)的營銷現(xiàn)狀我用兩組順口溜來進行表述也許更為貼切，其具體內(nèi)容如下：
顧客玩術(shù)心理分析：
你請我，他請我，企業(yè)都要來請我。
吃東家，喝西家，誰家我都不愿理。
上午場，下午場，參會就象逛菜場。
電話空，地址假，累死保健品廠家。
領(lǐng)完小獎，去領(lǐng)大獎，我獎獎不落。
看完東家，來看西家，我不買一家。
企業(yè)營銷心理分析：
你會議，我旅游，看誰的模式更牛。
你送東，我送西，看誰的禮更牛皮。
你小會，我大會，看誰的會更會吹。
你夸大，我夸張，看誰會使手中“槍”。
你復(fù)制，我推廣，就看誰會搶市場。
你挖人，我挖人，誰有人脈就有人。
你獎金，我提成，誰的制度吸引人。
槍：特指會議營銷企業(yè)用來打動消費者的“獨特賣點（USP）”——治療變成了保健品慣用伎倆。而我們都知道保健品不能夠象藥品一樣來宣傳自己的療效的，保健品只是作為保健可以用，不能夠用來進行治病，只能起到輔助的作用。
產(chǎn)生以上現(xiàn)象的根源：夸大宣傳；
需要突破的瓶頸：誠信
醫(yī)藥保健品行業(yè)現(xiàn)實任務(wù)：獲得信任是醫(yī)藥保健品行業(yè)當前最為迫切的首要任務(wù)。
醫(yī)藥保健品行業(yè)的責任：所有醫(yī)藥保健品營銷界的朋友肩上的責任，不但是對家人、對企業(yè)的責任，而更多的是對國家、對社會的責任，具有怎樣的社會責任感企業(yè)。
醫(yī)藥保健品行業(yè)的風險：如果行業(yè)不能夠及時剎車，整個醫(yī)藥保健品行業(yè)將會再次產(chǎn)生“強烈地震”——走入低估。
為什么會出現(xiàn)以上問題呢？我想這不可能是一個企業(yè)，一個人的原因，而是一個行業(yè)的真實的心理寫照，代表了絕大多數(shù)企業(yè)、營銷人、消費者（被企業(yè)多次開墾后，部分消費者心理）。
我們來簡要分析目前通過會議營銷手段來銷售產(chǎn)品的過程中呈現(xiàn)出來的哪些問題？
一．誠信危機
誠信危機一直是醫(yī)藥保健品揮之不去起夢魘，困饒眾多的企業(yè)。為什么企業(yè)會遇到此種困境？與整個社會的風氣有著一定的關(guān)系，在人人都在向錢看的觀念帶動下，就很難避免會有人會鋌而走險。
由于前期進入會議營銷的企業(yè)，在市場上的亂開發(fā)、濫運作、違規(guī)運作等原因，使得企業(yè)、產(chǎn)品、營銷人員在顧客的心目中誠信度極低，這必然為后續(xù)進入的企業(yè)進入會議增加難度與阻礙。因此，我們在前期進行運作的同時一定要誠實守信，要敢于對消費者說不，對消費者沒有太大利益的，就不要讓消費者買，對消費者負責，而不能是只要消費者買就行的心理來占據(jù)我們的心理，否則有一天企業(yè)也會被消費者所拋棄，這樣的例子已經(jīng)有過。關(guān)鍵是企業(yè)及企業(yè)的營銷人員能夠真正的站在消費者的立場上考慮問題，將產(chǎn)品賣給真正需要的目標群體，而不是給所有的人群。
二．產(chǎn)品的性價比低
由于眾多醫(yī)藥保健品會議營銷企業(yè)的急功近利，將產(chǎn)品的價格定位遠遠超出了產(chǎn)品價值的本身，當產(chǎn)品的價值與價格遠遠的背離，這必然造成產(chǎn)品的價格虛高。消費者購買產(chǎn)品也必然沒有達到自己真正所需要的利益，付出與得到的利益不成比例，價值與價格的天枰偏向了企業(yè)。一旦消費者沒有達到自己理想中利益時，消費者會將企業(yè)的這種行為歸結(jié)為行業(yè)的行為，這必然會使整個行業(yè)處于一種危機之中。
三．畸形的企業(yè)文化
眼下，做會議營銷的企業(yè)內(nèi)部流行一種親情文化、服務(wù)文化（在有些企業(yè)更是直白的稱為“干爹、干媽”文化，這種文化應(yīng)該來說是一種不太健康的企業(yè)文化。）可以說企業(yè)文化的“畸形兒”，親情體現(xiàn)沒有錯。但是，如果將文化進行到這一層面，無論是給營銷人員還是企業(yè)都會帶來無形的壓力，同時也會給企業(yè)造成不必要的損失。由于企業(yè)將產(chǎn)品銷售嫁接到營銷員的這種文化當中，那么企業(yè)的準顧客必然會隨著營銷人員的流動而流動。對企業(yè)的損失是無形的，但也是有形。無形的是企業(yè)失去了對顧客品牌影響力，有形的是企業(yè)失去了產(chǎn)品針對準顧客失去了銷售的可能。
社會層面需要企業(yè)做出一種利于社會的企業(yè)文化，而不是企業(yè)為了謀求企業(yè)的利益企業(yè)文化，企業(yè)文化應(yīng)該是立足于社會文化的范圍內(nèi)的小社會文化，但凡成功的企業(yè)必然是以社會利益為文化基點的企業(yè)。例如微軟、通用等，我們要做的是博愛文化、大愛文化，是健康的企業(yè)文化。
四．內(nèi)部管理混亂
內(nèi)部管理混亂在會議營銷企業(yè)中極為普遍，尤其是產(chǎn)品通過經(jīng)銷賞來進行銷售產(chǎn)品，更是不可控的。即使在企業(yè)自主經(jīng)營的狀況下，由于經(jīng)理人對企業(yè)文化等理解的偏差也會帶來內(nèi)部管理的混亂。對于小企業(yè)來說這一點尤為明顯，無論是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者也好，還是企業(yè)外聘的職業(yè)經(jīng)理人也好也很難掌握其管理的藝術(shù)。對于以產(chǎn)品來進行招商的企業(yè)更是如此，他不能有效的使經(jīng)銷商掌控在自己的手中，管理混亂是必然的。對產(chǎn)品的講解更是如此，對最有利
而我們百利要從一開始就嚴格內(nèi)部管理制度與管理機制，建立健全內(nèi)部的管理體系。只有這樣企業(yè)才能夠進行規(guī)范化運作，企業(yè)才能夠健康持續(xù)的發(fā)展。
五．營銷人員的流動性巨大
保健品會議營銷范文第4篇
2012年9月，《商界》記者多方探訪，試圖觸摸潛伏在這條灰色產(chǎn)業(yè)鏈下的隱秘規(guī)則。
吃不死人的保健品
“保健品營銷是有一條流水線的，往深里講，設(shè)計這套流水線的人都是弱點營銷的高手，他們一旦抓住你一個弱點就會攻陷它。”
那么這究竟是怎樣一條流水線？首當其沖的一環(huán)就是保健品公司對產(chǎn)品的“塑造”。
陳風（化名）是湖南長沙一家專門針對保健品營銷的策劃公司負責人。經(jīng)陳風牽線，記者聯(lián)系上一家專門生產(chǎn)中老年保健品的生物科技公司的前高管。他告訴記者，保健品一般可分為三類：一是營養(yǎng)補充劑，如維生素；二為中草藥，如蟲草、靈芝；三就是所謂的現(xiàn)代生物高科技，如肽、核酸。這三類產(chǎn)品的營銷“深度”按順序遞增，其中第三類現(xiàn)代生物保健品更是業(yè)內(nèi)公認的會議營銷的“尤物”，因為“概念最抽象，比如做核酸的，就拿分子生物學(xué)做支撐，稱其是組成人類基因的基本單位，但人的身體本身不能生成，只能靠吃藥攝取，至于什么藥，當然是銷售人員推薦的藥啦”。
而具體到產(chǎn)品上，保健品公司主要在以下幾方面做文章。
首先是原料。該高管透露了一條保健品入料大原則——吃不死人即可，“有良心的會選好一點的，大牌就更注意一些，但無論如何，產(chǎn)品成本包括原料、包裝加起來不會超過最終售價的20%，遠遠低于產(chǎn)品后期的廣告以及推廣投入”。
其次是功效。這是保健品的核心競爭力，更是廠家們大書特書的地方。如何標志功效？廠家基本上是什么暢銷就選擇什么。盡管2003年國家對保健品行業(yè)做出根據(jù)效果標志功效僅有27項的嚴格規(guī)定，但大多數(shù)保健品廠家或偷換概念或玩文字游戲?qū)⑦@27項“72變”。
最夸張的是，該高管說，產(chǎn)品說明書上功效一欄可以有十項之多，從平常的能改善睡眠到治療中老年高發(fā)病癥如高血壓、高血脂，最后還能治療癌癥，不一而足?！皼]有辦法，中老年人都怕死，對什么都治的靈丹妙藥的追求南來已久”，該高管說，“監(jiān)管部門在查處許多違規(guī)保健品時常說誰誰誰冒用批號，其實嚴格意義上說不是冒用，東西還是那些東西，不過是先拿27項內(nèi)的功效去申請，批號下來后再將原本寫的功效換掉，不然你說那個保健品治癌的功效怎么可能通過！”
再就是包裝和劑量，“基本思路就是大”，該高管舉例說，總量180粒的藥丸，用一個瓶子裝滿賣300元，絕對不如把它分成三瓶，一瓶60粒，做成一個寬寬扁扁的大盒子，賣600元更好賣?！斑@一點現(xiàn)在有的藥品包裝也在跟風，但保健品是絕對的鼻祖，而且做得最極致”。同樣，一個單位包裝內(nèi)的劑量也要做到“大”，“如果是保健食品，一個單位包裝起碼要夠兩個月的服用量?？傊屩欣夏耆擞X得平攤算下來是不貴的，充分抓住他們貪多求大的消費心理”。
最后定價一定要高，這是對消費者價格逆反心理的運用。一旦定價偏低，產(chǎn)品與之前吹得神乎其神的功效在消費者心中自然掉價?！岸▋r參考標準可為保健食品一個月用量不能低于300元，如果是承諾‘50年不壞’的保健儀器，5000元一套或更貴才好賣。”
南派與蒙派
事實上，正是因為產(chǎn)品“先天不足”，國內(nèi)的保健品很少有靠直銷做起來的，一般都靠經(jīng)銷商，這就涉及到保健品打造的第二個關(guān)鍵環(huán)節(jié)：如何招商？打廣告是最簡單直接的方法。
江湖多門派，保健品行業(yè)也不例外。根據(jù)經(jīng)營理念的不同，業(yè)內(nèi)人士將保健品的經(jīng)營者分為南、蒙兩派。南派更穩(wěn)健，做渠道做售后做企業(yè)，主要以幾個保健品大廠大牌為代表，最典型的就是大多數(shù)保健酒品牌。
而蒙派取義“坑蒙拐騙”，意思是經(jīng)營者打從一開始就未將保健品作為事業(yè)來經(jīng)營考慮，只是因為保健品行業(yè)的準入門檻低、收效快以及暴利性質(zhì)，打算進來賺一筆就撤。可以說，蒙派是保健品市場規(guī)范的最大攪局者，比如超限廣告戰(zhàn)就由他們率先發(fā)起，繼而發(fā)展為整個保健品行業(yè)通癥。
蒙派出手前，保健品行業(yè)的廣告規(guī)模不大，一般兩版，還是分開打。而蒙派一介入立馬打破陳規(guī)，報紙上連著打幾期甚至幾個星期的整版廣告。等貨到了經(jīng)銷商手上，經(jīng)銷商為了賣貨，廣告也是整版整版的來。
像陳風這樣的策劃人，在保健品行業(yè)廣告中扮演著至關(guān)重要的角色。他認為，保健品策劃公司的軟文寫作能力和營銷策劃能力可以說是諸多行業(yè)中最厲害的。據(jù)中國消費者協(xié)會和中國保健科技協(xié)會的調(diào)查結(jié)果顯示，有超過70%的保健食品在宣傳上存在虛假和夸大。對此，陳風不以為意，他說保健品拼的就是這個，為了下沉廣告，廠家們不惜血本。他舉了兩個例子：一個是某大牌保健品利用人海戰(zhàn)術(shù)。力度之大，使得草原上游牧民族的蒙古包都能定期收到他們的宣傳資料；另一個是保健品公司內(nèi)的量化管理。每一個銷售團隊，公司都對其做出規(guī)定，比如一周內(nèi)潛在客戶群須收到產(chǎn)品的單頁廣告幾次，舉辦多少次會議營銷一這些都將計入工資考核。
具體到廣告內(nèi)容制作，廠家就會交給像陳風這樣的策劃公司，“不同的策劃公司有不同的營銷風格，”陳風說，“但萬變不離其宗，總逃不出以下14個字：證人證言、核心概念、機構(gòu)背書，最后是贈品?！逼渲凶C人證言就是我們平時說的治愈案例?！斑@些案例都是假的，”陳風干脆地給出答案。
“那背書機構(gòu)也是假的？”記者問?！安蝗?，尋找機構(gòu)稍稍復(fù)雜，”陳風說“當然有杜撰的，但也有策劃公司與廠家各憑人脈或公關(guān)打通的正牌機構(gòu)?！薄皺C構(gòu)不怕受牽連嗎？”陳風嘴角上揚，反問記者：“明星也代言了，你看見誰受牽連了？把握度很重要，這也是對方愿意與我們合作的基礎(chǔ)?！?/p>
其實我是服務(wù)業(yè)
保健品會議營銷范文第5篇
廣告銷
首先是被夸大的療效與消費者食用感受的沖突，隨著食藥監(jiān)局監(jiān)管的持續(xù)增強，整治突出、夸大療效的保健品，這讓許多企業(yè)突然間找不到自己產(chǎn)品的賣點了；其次是，巨額的廣告費和不確定的市場傳播效果間的沖突，讓許多中小型企業(yè)望而卻步。當下許多靠廣告起家的保健品在市場中早已難尋蹤跡，靠夸大療效的廣告營銷模式被終結(jié)了。
直銷
直銷模式是個舶來品，至今許多人難分清直銷與傳銷的分別，近幾年國家重拳打擊傳銷，建立了打擊傳銷工作的長效機制，起初人們對傳銷的認知是“忽悠”，目前已經(jīng)上升到“騙”，這種認知會多少會影響直銷行業(yè)，尤其是沒有建立品牌的直銷產(chǎn)品，難免會產(chǎn)生抵觸情緒，這就形成了市場認知與直銷模式的沖突，在這種認知下，直銷行業(yè)的發(fā)展舉步維艱。
會銷
從2004年左右開始，會銷走到今天已經(jīng)窮途末路，靠著免費禮品的模式，打一槍換一個地方，無法建立基礎(chǔ)市場，一錘子買賣終究做不長久。從一線到二、三線城市，會銷的最后一站是鄉(xiāng)村，2016年的315晚會報道過一個退休老人，買了二十多萬的劣質(zhì)會銷保健品，隨后在國家的整治和媒體大量報道中，消費者對會銷保健品已經(jīng)有了較強的免疫力，這個免疫力和會銷模式間的沖突，迫使著靠做會銷的發(fā)展的企業(yè)轉(zhuǎn)型。
體驗銷
體驗營銷的核心：一是快速激發(fā)消費欲望；其次是打造健康的生活方式。具體方法是，讓目標消費群試用產(chǎn)品的保健效果，組織工業(yè)旅游、景區(qū)旅游等強化對保健產(chǎn)品及企業(yè)的認知、認同，快速激發(fā)其消費欲望，同時傳遞健康的生活方式，培養(yǎng)深度消費群，是當下比較熱門的保健品營銷模式。
筆者走訪市場時發(fā)現(xiàn)，在華東地區(qū)的許多城市，圍繞菜場、超市大賣場周邊的保健品與保健儀器體驗店扎堆出現(xiàn)，每天早上有大量的中老年消費者到店體驗產(chǎn)品，店內(nèi)幾乎都張貼著組織老年人們集體旅游的照片。
許多保健品企業(yè)，通過終端+工業(yè)旅游強化產(chǎn)品的認知和體驗，得到快速發(fā)展，筆者深入研究發(fā)展，許多企業(yè)走進了體驗營銷的誤區(qū)，把當日的成交量作為衡量體驗營銷的唯一標準，市場對體驗營銷期望和成交量為王的沖突，正在毀了這個營銷模式。
比如，邀約50人到工廠旅游、體驗產(chǎn)品，許多企業(yè)的營銷重點，只是生硬的給每個銷售員制定銷售目標，成交率不低于30%等，忽略了體驗營銷的本質(zhì)是建立以產(chǎn)品為核心的生活方式，培養(yǎng)深度消費群，在這種銷售指標下，根據(jù)“峰終定律”消費者最后的感受只能是聽了一天的產(chǎn)品推銷課，再無其他，這就成了變相的會議營銷。
銷售指標要定，是否建立生活方式的指標更要有，在消費升級下，保健品行業(yè)已經(jīng)告別爆發(fā)式增長的階段，穩(wěn)扎穩(wěn)打、做深做透市場，才是這個行業(yè)的出路和未來。
消費者同時也是傳播者，是否建立生活方式和培養(yǎng)一大批深度消費者，才是衡量的體驗營銷的標準。筆者服務(wù)過的壽仙谷藥業(yè)，是較早進行體驗營銷的保健品企業(yè)，培養(yǎng)了一大批的深度消費群，通過他們的示范效應(yīng)“老帶新”，最終形成口碑效應(yīng)，為其A股上市打下扎實基礎(chǔ)。
體驗營銷是建立治未病的生活方式
