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企業(yè)營銷管理方法范文第1篇

關(guān)鍵詞：營銷風險 風險營銷 經(jīng)銷商 競爭對手

營銷風險的現(xiàn)狀

近年來市場營銷風險逐漸增大，嚴重制約著企業(yè)的經(jīng)營活動。所謂營銷風險，就是指在企業(yè)營銷過程中，由于各種事先無法預料的不確定因素帶來的影響，使企業(yè)營銷的實際收益與預期收益發(fā)生一定的偏差，從而有蒙受損失和獲得額外收益的機會或可能性。從市場角度而言，企業(yè)營銷有四大風險。

來自經(jīng)銷商的風險

經(jīng)銷商掌握的巨大市場資源，往往要求廠家給予相關(guān)的政策和活動支持。若有廠家不采取相應的活動來回應，那就意味著客戶的流失，市場被其他競爭對手搶走。一些經(jīng)銷商見利忘義，跨區(qū)竄貨，短期行為嚴重。竄貨，降低營銷渠道的運行效率，導致企業(yè)渠道價格體系的紊亂，渠道受阻，經(jīng)銷商對所經(jīng)銷產(chǎn)品品牌喪失信心，甚至會導致企業(yè)的營銷渠道網(wǎng)絡毀于一旦。經(jīng)銷商為了擴大銷量以獲得廠家高額返利，相互殺價，人為制造市場上的價格混亂。廠家的促銷力度越來越大，但促銷的效果越來越差。中間商惡意拖欠廠家貨款，致使貨款不能及時回籠。

來自競爭對手的風險

假貨泛濫導致營銷通路不暢。假貨的泛濫成了營銷通路中的毒瘤，致使產(chǎn)品的營銷通路癱瘓，產(chǎn)品的市場壽命周期越來越短。同時，企業(yè)對競爭對手的信息掌握也越來越少，在競爭中的不確定因素不斷增多，風險不斷增加。

來自目標顧客的風險

隨著消費需求呈多樣化、細分化趨勢變化，消費者對產(chǎn)品及服務的要求越來越高，出現(xiàn)了較大差異和隨機性，個性化消費逐步興起，廠家越來越難以把握。為了生存和發(fā)展，廠家只有聯(lián)合經(jīng)銷商運用各種促銷活動來迎合、吸引和刺激消費者，企業(yè)營銷活動要滿足消費者不斷變化需求的難度不斷加大，營銷的風險也不斷加大。

來自企業(yè)本身及其營銷人員的風險

企業(yè)制度的不規(guī)范、不完善，以及企業(yè)營銷人員自身的失誤。由于營銷人員的經(jīng)驗和能力的局限性，對風險的生成、發(fā)展和后果沒有充分的認識和把握，或把握失準，未能采取及時有效的措施進行防范，而釀成各種損失。

強化風險營銷管理

所謂風險營銷，是指企業(yè)在面對各種不利因素開展營銷活動時采取的特殊營銷措施，以期最大限度地減少不利因素給企業(yè)營銷效果造成的不良影響。

正視營銷風險

風險是無法完全規(guī)避的，不要說企業(yè)制度本身可能就有漏洞，即使企業(yè)的管理已經(jīng)完美無缺，它也面臨可能由企業(yè)營銷系統(tǒng)存在的隱患。既然無法避免，就應該客觀地來看待這個問題，找到處理問題的切入點。要樹立營銷風險意識，牢記“客戶是上帝―一切為了客戶，為了客戶的一切”的現(xiàn)代營銷理念，從人員招聘、培訓、日常管理等，都要對營銷人員灌輸風險意識，讓他們有危機感、責任感。企業(yè)要不斷地穩(wěn)步發(fā)展,不斷地拓展市場空間，就必須樹立一種風險意識。

識別營銷風險

即在風險剛出現(xiàn)或出現(xiàn)之前，營銷人員能準確把握各種風險信號及其產(chǎn)生原因，測量出風險的危害性大小，從而確定和選擇最佳的風險處理方案。

企業(yè)市場區(qū)域集中度不斷下降，主打市場被競爭對手滲透和瓦解，被迫轉(zhuǎn)移市場，或者企業(yè)銷售戰(zhàn)線拉得過長，企業(yè)的市場層面不斷下滑，創(chuàng)新能力下降，從高檔滑向低檔市場，從城市滑向農(nóng)村市場，不能主動的適應消費潮流的變化，只能被動的隨消費波的擴散而轉(zhuǎn)移市場，在滿足市場需求方面喪失了主動權(quán)。

防范和控制風險

規(guī)范企業(yè)營銷行為，提升營銷管理水平。以企業(yè)信息管理為基礎(chǔ)，使企業(yè)營銷決策更具有科學性、合理性。規(guī)避營銷風險首先應明確各環(huán)節(jié)的職責權(quán)限，制定科學有效的規(guī)章制度來規(guī)范操作規(guī)程。建立客戶信息檔案，對客戶實行的動態(tài)管理和實時跟蹤，最終達到客戶資源的有效、科學管理和利用；進行客戶資信評估，根據(jù)客戶資料信息，對客戶劃分為不同的資信等級，對于不同資信狀況的客戶實施不同的營銷信用政策，控制不同資信的客戶業(yè)務往來的賒銷率和賒銷天數(shù)；實施貨款回收控制；實施營銷服務跟蹤，顧客滿意是營銷活動完成的主要標準，也是企業(yè)不斷拓展市場、獲得長足發(fā)展的基礎(chǔ)，客戶反饋的信息需要及時登記、調(diào)查、處理和再反饋，并使這項工作規(guī)范化、及時化和日?；?，提高了顧客滿意度。在風險識別的基礎(chǔ)上，針對企業(yè)所存在的風險因素，積極采取控制措施，以消除風險因素或減少風險因素的危險性，在事故發(fā)生前，通過采取措施，降低了事故的發(fā)生概率；在事故發(fā)生后，將損失減小到最低限度。

企業(yè)風險營銷的實施

針對經(jīng)銷商的風險營銷

進行信用調(diào)查，對經(jīng)銷商和客戶進行挑選。與經(jīng)銷商和客戶建立長期穩(wěn)定、互利互信的合作機制，規(guī)范與經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務關(guān)系。營銷工作的重心不僅在于說服中間商，更重要的是分析消費者、競爭對手、產(chǎn)品、行業(yè)動態(tài)，研究如何把握機會，幫助中間商提升銷售業(yè)績。保證快速有效的信息溝通。一方面要及時傳遞企業(yè)的產(chǎn)品信息、銷售政策等；另一方面，銷售人員要經(jīng)常深入終端市場與中間商進行廣泛的溝通，聽取他們的意見，及時解決他們在銷售中遇到的困難和問題。

對新經(jīng)銷商，要把握“從小到大”的合作原則，即先從低業(yè)務量做起，盡可能降低經(jīng)銷商資金占用，當對該經(jīng)銷商的資信狀況了解透了，再開展大業(yè)務。

企業(yè)必須制定自己的賒銷政策。在激烈的競爭中，賒銷有時是必要的，但企業(yè)必須制定嚴格的賒銷政策，賒銷政策包括：賒銷條件、賒銷期、收款策略、現(xiàn)金折扣等。賒銷管理中最重要的是對賒銷總規(guī)模進行控制，制定應收款警戒線。

針對競爭對手的風險營銷

要研究競爭對手。包括競爭者、投資人、員工、中間商、供應商、服務商、媒體在內(nèi)的與品牌相關(guān)的利益群體，都將影響著企業(yè)和商品的銷售以及企業(yè)品牌資產(chǎn)的聚集和增長。因而，企業(yè)進入市場首先要有協(xié)同營銷的觀念，與各種利益群體建立長期互利合作的“聯(lián)盟”關(guān)系，共同培育了一個生機勃勃的市場。

針對目標顧客的風險營銷

從適應顧客向引導顧客轉(zhuǎn)變，從重視產(chǎn)量、銷量向重視品牌建設(shè)轉(zhuǎn)變。企業(yè)從產(chǎn)品營銷到觀念營銷，從單純滿足顧客需求到做顧客的參謀，營銷不在于適應顧客，而在于引導顧客。引導顧客的消費行為。最終把企業(yè)從渠道沖突、甚至渠道成員的自相殘殺狀況中解脫出來。在市場競爭中，擁有較高品牌價值的企業(yè)實際上處于市場領(lǐng)導者的地位，其產(chǎn)品能夠以各種方式更多地被顧客了解和購買，能夠在一定范圍內(nèi)控制市場價格結(jié)構(gòu)并影響其競爭者。

針對企業(yè)營銷人員的風險營銷

進行營銷人員考核。營銷人員業(yè)績的好壞直接影響到企業(yè)的整體營銷計劃。對于營銷人員的考核與激勵是企業(yè)營銷管理的重要環(huán)節(jié)，實現(xiàn)有效的考核與激勵，保證了營銷人員考核的公平性、公正性。要避免因用人不當而造成的危機，建立一個嚴謹規(guī)范的制約機制。同時，要做好人才備份，不至于因為某一個人的離去而導致業(yè)務的中斷。

對營銷過程實行透明化管理。對營銷過程進行全方位監(jiān)控，杜絕只管營銷結(jié)果不管營銷過程的“黑箱”式管理方式。做到對營銷既管“過程”又管“結(jié)果”，從而減少個別品行不良人員鉆營銷管理的漏洞的機會。

建立營銷巡視檢查制度。企業(yè)不能單純依靠銷售人員反饋的信息對其進行管理，營銷管理人員必須親自掌握第一手的信息，對銷售人員提供的信息進行甄別。對各個目標市場的銷售狀況進行巡視、檢查，做到防微杜漸。

企業(yè)營銷管理方法范文第2篇

關(guān)鍵詞：管理會計方法；企業(yè)；營銷管理；應用

企業(yè)的發(fā)展與自身的營銷管理工作息息相關(guān)，可以說，企業(yè)營銷管理的好壞直接關(guān)系到企業(yè)發(fā)展方向。現(xiàn)階段，市場競爭的加劇，企業(yè)發(fā)展環(huán)境也發(fā)生了巨大的變化，企業(yè)營銷管理工作中也暴露出了許多問題，企業(yè)營銷管理難以達到預期目標和效果，在這種情況下，企業(yè)營銷管理的革新迫在眉睫。管理會計方法作為企業(yè)決策信息系統(tǒng)的重要組成部分，是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略決策制定的重要工具，在企業(yè)營銷管理中應用管理會計方法可以優(yōu)化資源配置，實現(xiàn)營銷管理的有效控制，從而提高企業(yè)營銷管理效率和水平，推動企業(yè)的又好又快發(fā)展。

1.管理會計方法介紹

管理會計是一門新興的科學，是社會快速發(fā)展、企業(yè)經(jīng)營管理現(xiàn)代化發(fā)展的結(jié)果。管理會計就是管理與會計有機地結(jié)合起來，管理會計涉及了管理學、經(jīng)濟學、組織行為學等相關(guān)領(lǐng)域，管理會計的出現(xiàn)有助于企業(yè)經(jīng)營決策的制定。而管理會計方法就是控制管理會計活動相關(guān)的手段和方法。管理會計方法的出現(xiàn)為管理會計工作的開展提供了依據(jù)，使得管理會計得到了更好的發(fā)展。

2.管理會計方法在企業(yè)營銷管理中應用現(xiàn)狀

管理會計是社會發(fā)展的產(chǎn)物，它的出現(xiàn)在現(xiàn)代社會里發(fā)揮著愈來愈重要的作用?，F(xiàn)代社會里，人們對管理會計的研究越來越深入，管理會計方法也在不斷完善，使得企業(yè)營銷管理水平也得到了大幅度提高。管理會計方法在企業(yè)營銷管理中應用在很大程度上推動了企業(yè)的發(fā)展，在管理會計的作用下，企業(yè)營銷管理效率和水平得到了提高，而營銷管理水平的提高，企業(yè)的營銷活動自然就會獲得好的效益。但是就目前來看，管理會計方法的應用還不夠普遍，只是停留在部分地區(qū)的部分企業(yè)中，與管理會計應用相應的管理體系還不夠健全，管理會計的作用得不到有效的發(fā)揮。因此，在未來發(fā)展道路上，要積極推進管理會計的研究，促使管理會計方法的廣泛應用，從而更好地發(fā)揮管理會計的作用，為企業(yè)的發(fā)展提供保障。

3.管理會計方法在企業(yè)營銷管理中的應用分析

3.1對企業(yè)營銷前景進行預測

營銷管理就是為了實現(xiàn)企業(yè)目標，對企業(yè)各項活動進行有效的分析、規(guī)劃和控制等一系列活動。在企業(yè)營銷管理中，營銷前景的預測是一項重要的工作，它關(guān)系到了企業(yè)營銷策略的制定方法。在企業(yè)營銷前景預測中，應用管理會計方法，根據(jù)企業(yè)的發(fā)展目標以及營銷戰(zhàn)略，可以對企業(yè)內(nèi)部以及外部環(huán)境進行綜合分析，對企業(yè)營銷成本、利潤和資金變動進行有目的的預測，從而為企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定提供科學依據(jù)，保證企業(yè)營銷戰(zhàn)略決策的科學性。同時，企業(yè)還可以采用管理會計方法，對市場容量和結(jié)構(gòu)進行深層次的分析，明確企業(yè)自身的市場地位，從而更好地參與市場競爭，規(guī)避風險。

3.2提高企業(yè)營銷決策的科學性

營銷決策是對產(chǎn)品市場經(jīng)營和銷售活動的目標、方針、策略等重大問題進行選擇和決斷的過程。在企業(yè)營銷決策過程中，需要綜合考慮多方面的因素，在營銷決策中一旦忽略一個環(huán)節(jié)，整個營銷就難以達到應有的效果。而在管理會計的作用下，采用管理會計方法，可以對企業(yè)的決策目標相關(guān)信息資源進行整合，并進行系統(tǒng)分析，經(jīng)過系統(tǒng)分析形成合理的評價指標，從而不斷優(yōu)化企業(yè)營銷決策方案，提高營銷決策的科學性、合理性。

3.3控制企業(yè)營銷管理成本

營銷管理作為一種經(jīng)濟活動，在整個營銷管理中需要投入大量的人力、物力、財力，而如何在有效的成本內(nèi)獲得最佳效益是企業(yè)營銷管理工作的核心內(nèi)容。以往，在企業(yè)營銷管理中，營銷成本這一問題很容易被忽略，企業(yè)難以控制企業(yè)營銷過程中的成本，而利用管理會計方法，對企業(yè)營銷管理活動相關(guān)目標進行分解，從而優(yōu)化各項預算，保證企業(yè)營銷所需的人力、物力、財力的合理性，有效地控制企業(yè)營銷成本。同時，采用管理會計方法們可以對企業(yè)產(chǎn)品的生命周期進行有效的控制，為企業(yè)提供全面的計劃和控制信息，預測出產(chǎn)品的整個生命周期內(nèi)所需投入的成本以及能夠獲得利潤，從而根據(jù)預測結(jié)果來確定產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量，有效地控制成本。

3.4提高營銷管理效率和水平

在企業(yè)營銷管理中，管理會計方法的應用能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)營銷活動中事前控制和事中控制的有效結(jié)合。管理會計方法為企業(yè)營銷管理工作提供了多種途徑。在企業(yè)營銷管理中，企業(yè)對整個營銷管理活動進行有效的監(jiān)督，通過收入和費用計算，使企業(yè)營銷部門充分了解計劃目標的實現(xiàn)程度，從而根據(jù)現(xiàn)階段的實際情況對營銷策略進行調(diào)整和改善，從而提高營銷活動效益，提高營銷管理水平，保證營銷目標的順利實現(xiàn)。另外，在企業(yè)營銷管理中，管理會計方法的應用能夠?qū)Ω鞑块T、各單位的責任指標執(zhí)行情況進行有效的評價，分析企業(yè)營銷活動存在的不足，為企業(yè)未來的營銷工作提供科學的依據(jù)。

結(jié)語

綜上，管理會計作為時展的產(chǎn)物，隨著管理會計的發(fā)展，管理會計方法也在不斷完善，在企業(yè)營銷管理中發(fā)揮著重大作用。管理會計方法是企業(yè)提高營銷管理水平的有效工具。企業(yè)應當認識到管理會計方法的重要性，要積極應用管理會計方法來開展營銷管理工作，對企業(yè)營銷管理工作進行全面的控制，從而提高企業(yè)營銷策略的科學性，促進企業(yè)營銷管理目標的順利實現(xiàn)，推動企業(yè)的更好發(fā)展。

參考文獻：

[1]許萬樟.淺析管理會計方法在企業(yè)營銷管理中的應用[J].現(xiàn)代營銷(下旬刊),2013,04:69.

[2]張春紅.管理會計方法在企業(yè)營銷管理中的應用探討[J].黑龍江科技信息,2014,08:293.

企業(yè)營銷管理方法范文第3篇

關(guān)鍵詞：管理會計方法；企業(yè)；營銷管理；應用

企業(yè)的發(fā)展與自身的營銷管理工作息息相關(guān)，可以說，企業(yè)營銷管理的好壞直接關(guān)系到企業(yè)發(fā)展方向?，F(xiàn)階段，市場競爭的加劇，企業(yè)發(fā)展環(huán)境也發(fā)生了巨大的變化，企業(yè)營銷管理工作中也暴露出了許多問題，企業(yè)營銷管理難以達到預期目標和效果，在這種情況下，企業(yè)營銷管理的革新迫在眉睫。管理會計方法作為企業(yè)決策信息系統(tǒng)的重要組成部分，是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略決策制定的重要工具，在企業(yè)營銷管理中應用管理會計方法可以優(yōu)化資源配置，實現(xiàn)營銷管理的有效控制，從而提高企業(yè)營銷管理效率和水平，推動企業(yè)的又好又快發(fā)展。

1.管理會計方法介紹

管理會計是一門新興的科學，是社會快速發(fā)展、企業(yè)經(jīng)營管理現(xiàn)代化發(fā)展的結(jié)果。管理會計就是管理與會計有機地結(jié)合起來，管理會計涉及了管理學、經(jīng)濟學、組織行為學等相關(guān)領(lǐng)域，管理會計的出現(xiàn)有助于企業(yè)經(jīng)營決策的制定。而管理會計方法就是控制管理會計活動相關(guān)的手段和方法。管理會計方法的出現(xiàn)為管理會計工作的開展提供了依據(jù)，使得管理會計得到了更好的發(fā)展。

2.管理會計方法在企業(yè)營銷管理中應用現(xiàn)狀

管理會計是社會發(fā)展的產(chǎn)物，它的出現(xiàn)在現(xiàn)代社會里發(fā)揮著愈來愈重要的作用?，F(xiàn)代社會里，人們對管理會計的研究越來越深入，管理會計方法也在不斷完善，使得企業(yè)營銷管理水平也得到了大幅度提高。管理會計方法在企業(yè)營銷管理中應用在很大程度上推動了企業(yè)的發(fā)展，在管理會計的作用下，企業(yè)營銷管理效率和水平得到了提高，而營銷管理水平的提高，企業(yè)的營銷活動自然就會獲得好的效益。但是就目前來看，管理會計方法的應用還不夠普遍，只是停留在部分地區(qū)的部分企業(yè)中，與管理會計應用相應的管理體系還不夠健全，管理會計的作用得不到有效的發(fā)揮。因此，在未來發(fā)展道路上，要積極推進管理會計的研究，促使管理會計方法的廣泛應用，從而更好地發(fā)揮管理會計的作用，為企業(yè)的發(fā)展提供保障。

3.管理會計方法在企業(yè)營銷管理中的應用分析

3.1對企業(yè)營銷前景進行預測

營銷管理就是為了實現(xiàn)企業(yè)目標，對企業(yè)各項活動進行有效的分析、規(guī)劃和控制等一系列活動。在企業(yè)營銷管理中，營銷前景的預測是一項重要的工作，它關(guān)系到了企業(yè)營銷策略的制定方法。在企業(yè)營銷前景預測中，應用管理會計方法，根據(jù)企業(yè)的發(fā)展目標以及營銷戰(zhàn)略，可以對企業(yè)內(nèi)部以及外部環(huán)境進行綜合分析，對企業(yè)營銷成本、利潤和資金變動進行有目的的預測，從而為企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定提供科學依據(jù)，保證企業(yè)營銷戰(zhàn)略決策的科學性。同時，企業(yè)還可以采用管理會計方法，對市場容量和結(jié)構(gòu)進行深層次的分析，明確企業(yè)自身的市場地位，從而更好地參與市場競爭，規(guī)避風險。

3.2提高企業(yè)營銷決策的科學性

營銷決策是對產(chǎn)品市場經(jīng)營和銷售活動的目標、方針、策略等重大問題進行選擇和決斷的過程。在企業(yè)營銷決策過程中，需要綜合考慮多方面的因素，在營銷決策中一旦忽略一個環(huán)節(jié)，整個營銷就難以達到應有的效果。而在管理會計的作用下，采用管理會計方法，可以對企業(yè)的決策目標相關(guān)信息資源進行整合，并進行系統(tǒng)分析，經(jīng)過系統(tǒng)分析形成合理的評價指標，從而不斷優(yōu)化企業(yè)營銷決策方案，提高營銷決策的科學性、合理性。

3.3控制企業(yè)營銷管理成本

營銷管理作為一種經(jīng)濟活動，在整個營銷管理中需要投入大量的人力、物力、財力，而如何在有效的成本內(nèi)獲得最佳效益是企業(yè)營銷管理工作的核心內(nèi)容。以往，在企業(yè)營銷管理中，營銷成本這一問題很容易被忽略，企業(yè)難以控制企業(yè)營銷過程中的成本，而利用管理會計方法，對企業(yè)營銷管理活動相關(guān)目標進行分解，從而優(yōu)化各項預算，保證企業(yè)營銷所需的人力、物力、財力的合理性，有效地控制企業(yè)營銷成本。同時，采用管理會計方法們可以對企業(yè)產(chǎn)品的生命周期進行有效的控制，為企業(yè)提供全面的計劃和控制信息，預測出產(chǎn)品的整個生命周期內(nèi)所需投入的成本以及能夠獲得利潤，從而根據(jù)預測結(jié)果來確定產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量，有效地控制成本。

3.4提高營銷管理效率和水平

在企業(yè)營銷管理中，管理會計方法的應用能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)營銷活動中事前控制和事中控制的有效結(jié)合。管理會計方法為企業(yè)營銷管理工作提供了多種途徑。在企業(yè)營銷管理中，企業(yè)對整個營銷管理活動進行有效的監(jiān)督，通過收入和費用計算，使企業(yè)營銷部門充分了解計劃目標的實現(xiàn)程度，從而根據(jù)現(xiàn)階段的實際情況對營銷策略進行調(diào)整和改善，從而提高營銷活動效益，提高營銷管理水平，保證營銷目標的順利實現(xiàn)。另外，在企業(yè)營銷管理中，管理會計方法的應用能夠?qū)Ω鞑块T、各單位的責任指標執(zhí)行情況進行有效的評價，分析企業(yè)營銷活動存在的不足，為企業(yè)未來的營銷工作提供科學的依據(jù)。

綜上，管理會計作為時展的產(chǎn)物，隨著管理會計的發(fā)展，管理會計方法也在不斷完善，在企業(yè)營銷管理中發(fā)揮著重大作用。管理會計方法是企業(yè)提高營銷管理水平的有效工具。企業(yè)應當認識到管理會計方法的重要性，要積極應用管理會計方法來開展營銷管理工作，對企業(yè)營銷管理工作進行全面的控制，從而提高企業(yè)營銷策略的科學性，促進企業(yè)營銷管理目標的順利實現(xiàn)，推動企業(yè)的更好發(fā)展。

作者:林芷 單位:湖北工程學院新技術(shù)學院

參考文獻：

[1]許萬樟.淺析管理會計方法在企業(yè)營銷管理中的應用[J].現(xiàn)代營銷(下旬刊),2013,04:69.

企業(yè)營銷管理方法范文第4篇

近年來，受國家政策及地域性限制的影響，我國房地產(chǎn)企業(yè)跨區(qū)域發(fā)展的現(xiàn)象日益普遍，引起了社會各界的關(guān)注。目前，我國百強房地產(chǎn)企業(yè)中90%以上實現(xiàn)了跨區(qū)域發(fā)展。在大中型房地產(chǎn)企業(yè)紛紛籌備全國性布局的同時，不乏一些深耕本土的區(qū)域性企業(yè)，其中既有像河南建業(yè)等一批企業(yè)憑借地緣優(yōu)勢穩(wěn)定經(jīng)營的，也有因融資問題不得不依附全國性大型房地產(chǎn)企業(yè)甚至被并購的。由此可看出，房地產(chǎn)企業(yè)是否應進行跨區(qū)域發(fā)展，跨區(qū)域發(fā)展程度與企業(yè)績效間存在怎樣的關(guān)系成為巫需解決的問題。

同時，房地產(chǎn)企業(yè)在進行投資決策時不可避免會涉及經(jīng)營業(yè)態(tài)選擇的問題，特別是近幾年來隨著我國房地產(chǎn)業(yè)進入新常態(tài)，在房地產(chǎn)企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型的壓力下，國家鼓勵房地產(chǎn)企業(yè)涉足養(yǎng)老地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)、物流地產(chǎn)、醫(yī)療地產(chǎn)及長租公寓等新興業(yè)態(tài)，一批房地產(chǎn)企業(yè)已率先對這些新興業(yè)態(tài)進行了探索。然而，新業(yè)態(tài)的涉足是否會對企業(yè)績效產(chǎn)生影響，還有待考察。目前對房地產(chǎn)企業(yè)跨區(qū)域發(fā)展程度與績效關(guān)系研究的文獻較少，且大多未考慮業(yè)態(tài)選擇對企業(yè)績效的影響，雖然有學者考慮了產(chǎn)品多元化對房地產(chǎn)企業(yè)跨區(qū)域發(fā)展績效的影響，但并沒有將房地產(chǎn)產(chǎn)品細分到具體領(lǐng)域。

基于此，本文擬在國內(nèi)外已有研究的基礎(chǔ)上，以我國40家房地產(chǎn)上市企業(yè)為研究對象，借助回歸分析法，對房地產(chǎn)企業(yè)跨區(qū)域發(fā)展程度與企業(yè)績效之間的關(guān)系進行探討，同時將企業(yè)經(jīng)營業(yè)態(tài)作為影響企業(yè)績效的因素之一，分析新業(yè)態(tài)的涉足與房地產(chǎn)企業(yè)績效的關(guān)系，以期為房地產(chǎn)企業(yè)是否應進行跨區(qū)域發(fā)展及提升企業(yè)跨區(qū)域發(fā)展績效提供借鑒與參考。

二、理論分析與研究假設(shè)

1.企業(yè)跨區(qū)域發(fā)展程度與績效的關(guān)系

有學者曾將國際化與企業(yè)績效關(guān)系結(jié)論不一致的原因，歸結(jié)為企業(yè)國際化過程中存在的多種收益與成本博弈的結(jié)果(Lu & Beamish,2004)，這同樣適用于企業(yè)在國內(nèi)各地域市場進行的跨區(qū)域發(fā)展與績效關(guān)系的研究。企業(yè)在進行跨區(qū)域發(fā)展的過程中會獲得一系列優(yōu)勢，首先，跨區(qū)域發(fā)展可以擴大企業(yè)市場份額，進而提升企業(yè)的品牌知名度。其次，隨著企業(yè)跨區(qū)域發(fā)展程度的提高，企業(yè)可以通過合理配置不同地域的資源以及共享研究成果，實現(xiàn)協(xié)同效應、規(guī)模經(jīng)濟，提升交易優(yōu)勢，節(jié)約交易成本。同時，隨著市場規(guī)模的擴大，企業(yè)市場地位提升，大大提高了與上下游產(chǎn)業(yè)的議價能力。最后，當房地產(chǎn)企業(yè)在不同類型的區(qū)域進行投資組合時，可以規(guī)避一定的政策性風險，減小國家宏觀調(diào)控對企業(yè)的影響，也可以有效利用各地政府的利好政策。

然而，企業(yè)在進行跨區(qū)域發(fā)展的過程中也會面臨巨額的前期投入和復雜的交易成本。一方面，企業(yè)在進入新區(qū)域前期將面臨制度與文化差異的阻礙，面臨地方政府與區(qū)域市場內(nèi)的房地產(chǎn)企業(yè)形成的“特殊利益集團”所設(shè)置的進入障礙和高昂的交易成本(楊帆和盧周來，2010)。而企業(yè)跨區(qū)域發(fā)展的前期階段在很大程度上是企業(yè)剩余資源的再利用，只有通過兩到三年的市場博弈和培養(yǎng)，在對內(nèi)部組織形態(tài)進行合理的調(diào)整、對外部資源進行合理的整合后，才能夠逐步實現(xiàn)新項目公司(分部)本土化發(fā)展和對市場較高利潤的追求(陳維杰，2004)0另一方面，隨著企業(yè)跨區(qū)域發(fā)展程度的增大，企業(yè)內(nèi)部的管控風險也隨之增大，管理跨度及管理鏈的伸長，使得管理成本、協(xié)調(diào)成本、銷售成本大大增加，當跨區(qū)域發(fā)展程度達到了某個臨界點后，甚至可能超出其對企業(yè)帶來的各種收益，同時也會增大債務負擔。總之，房地產(chǎn)企業(yè)的跨區(qū)域發(fā)展是機遇與挑戰(zhàn)并存的過程。

企業(yè)營銷管理方法范文第5篇

關(guān)鍵詞：大營銷；供電企業(yè)；電費對賬；管理水平；新方法

現(xiàn)在，電費對賬工作主要是由營銷部的人員進行的，然后制成統(tǒng)計表，財務部門根據(jù)統(tǒng)計表，對電費的賬目進行分析和處理，營銷部和財務部是兩個獨立的部門，因此，在電費對賬的過程中經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)不一致的問題，然后，財務部門要通過對電費進行一級級的核對，流程非常復雜，而且，供電企業(yè)要為上萬戶用戶提供電力資源，因此，在核查的過程中也會出現(xiàn)很多差錯，因此在大營銷的背景下，制定相關(guān)政策，提高電費對賬的管理水平是相當重要的。

一、電費對賬管理的問題

（一）財務部門和營銷部門在電費對賬管理中不能實現(xiàn)有效銜接

現(xiàn)在，不同地區(qū)的供電企業(yè)在對電費進行核對的時候，沒有制定統(tǒng)一的制度，財務部門和營銷部門在電費核算這一環(huán)節(jié)不能相互配合，財務部門不能直接掌握電費的情況，營銷部門也不能為財務部門提供有效的電費數(shù)據(jù)，這兩個部門在平時的工作中是相互獨立的，所以，財務不能不能夠得到及時和有效的電費數(shù)據(jù)和信息，導致在進行電費核對的時候出現(xiàn)錯誤。

（二）電費會計信息不真實

很多供電企業(yè)在平時的工作中不能完成指標，于是他們會為了維護自身的利益，選擇調(diào)整應收賬款，通過墊付資金的手段，通過弄虛作假，導致電費會計信息出現(xiàn)不真實的問題，這給電費核算的管理帶來了很多問題。

（三）財務部門和營銷部門所提供的電費數(shù)據(jù)不統(tǒng)一

由于供電企業(yè)的財務部門和營銷部門是相互獨立的兩個部門，這就導致了這兩個部門不能相互溝通，而且不能進行及時地對賬工作，出現(xiàn)電費數(shù)據(jù)不統(tǒng)一的問題。

1、在對電費的壞賬進行處理的過程中出現(xiàn)不統(tǒng)一的問題

財務部門按照壞賬的相關(guān)信息取消了應收賬款，但是，營銷部門還是將賒銷的那部分賬款進行追討，在財務部門一方，那些已經(jīng)被取消賒銷的賬目還是會出現(xiàn)在賬目明細中。

2、應收電費數(shù)據(jù)不統(tǒng)一

營銷部門為了能夠完成上級布置的任務，他們將一些數(shù)據(jù)進行更改后送至財務部門，這導致營銷部門提供的數(shù)據(jù)與實際的應收電費存在一定的差異。

3、考核的時間不統(tǒng)一

財務部門在進行核對的時候，應該是在月底對欠費、收費的問題進行核對，但是，營銷部門將用戶在月底之前使用的電費進行核對，還有些數(shù)據(jù)是跨月到賬的，所以，兩個部門提供的數(shù)據(jù)會存在差距。

（四）供電企業(yè)的電費對賬管理存在不足

盡管供電企業(yè)為了能夠?qū)崿F(xiàn)對賬的有序性，制定了相關(guān)的管理制度，但是，供電企業(yè)在進行電費管理的過程中，其制度還是存在滯后性的，電費對賬管理的效率不高。

二、大營銷下提高供電企業(yè)電費對賬管理水平的新方法

（一）取消營銷部門的次級電費賬戶，只允許財務部門對一級電費賬戶進行管理

為了能夠有效地防止次級賬戶不能夠及時地被劃分到一級賬戶中，導致在途資金的產(chǎn)生，這樣能夠使電費管理的中間環(huán)節(jié)減少，能夠提高電費對賬管理的實效性，電費對賬管理由財務部門進行統(tǒng)一的管理，全責明確。

（二）運用科技方法將過去之后的電費對賬管理模式革新

1、建立健全電費核算中心

在供電企業(yè)，應該完善電費核算部門，對電費進行統(tǒng)一的核對，然后確保電費在征收的過程中數(shù)據(jù)是準確的，將原有的電費核算模式更改，將分散化的管理轉(zhuǎn)變成集中的管理，在電費核對部門，將整個企業(yè)的電費統(tǒng)一進行發(fā)送，實現(xiàn)批量的接收，在營銷部門可以進行銷賬處理。這樣可以在一定程度上提高電費回收的效率，而且能夠減少財務部門的對賬流程。

2、大力宣傳和推廣銀行繳交電費業(yè)務

運用銀行繳交電費業(yè)務，可以減少電費的征收過程中出現(xiàn)差錯的風險，能夠提高電費回收的效率，而且，運用自動化的系統(tǒng)，可以實現(xiàn)自動的對賬，對賬不會出差錯，也可以運用轉(zhuǎn)賬的方式、POS機進行銷賬，多種繳費方式并存，為用戶提供便利。

3、大力推廣電力營銷銀電聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)

銀電聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)指的是供電企業(yè)與銀行聯(lián)系，從而實現(xiàn)及時地聯(lián)網(wǎng)收費，運用接口系統(tǒng)，每天能夠進行批量的操作，用戶可以直接到營業(yè)廳繳費，銀行業(yè)可以及時為用戶提供賬單信息，實現(xiàn)自動化的對賬。

4、完善電費對賬管理的相關(guān)流程

在以往的電費收費的過程中，用戶在繳費后，只是會標志出“已收”字樣，但是，沒有對電費收取的信息進行詳細的核對，也沒有對電費到帳的信息進行一對一的分析，因此，很多繳費信息都是不能統(tǒng)一的。因此，在完善電費對賬管理的環(huán)節(jié)的過程中，應該對電費用戶的開戶行、開戶名、賬號、金額等進行逐一的核對。

5、解決好用戶重復繳費的問題

如果用戶出現(xiàn)了重復繳費的問題，系統(tǒng)就應該將這筆費用直接轉(zhuǎn)到預收電費中，在用戶下個月繳費的時候使用這部分電費，而且，如果用戶要求退款，就必須按照退款的規(guī)定流程，通過財務部門的審核后才可以退費。對于滯納金和違約金的收費也要走相關(guān)的流程，要為用戶開具收據(jù)，這樣才能夠確保用戶資金的繳納和退回時都能夠有依據(jù)，使電費的繳納和退回都比較清晰。

6、改進核銷電費的管理

在供電部門進行電力營銷的過程中，應該加強對電費壞賬的管理，申請核銷壞賬，而且壞賬在核銷時必須要經(jīng)過審批，在核銷壞賬后必須要表明已經(jīng)核銷，這樣能夠使供電企業(yè)的財務部門分清楚已核銷的壞賬，能夠?qū)馁~的核銷進行統(tǒng)計，從而能夠?qū)崿F(xiàn)對壞賬的管理。

7、財務部門要定期查看營銷部門中的應收電費和實收電費的相關(guān)信息

財務部門應該定期對營銷部門在應收和實收電費的情況，做好相關(guān)的記錄，制作出明細表，然后將進賬單的信息錄入到電腦中，使應收電費和實收電費都能夠有依據(jù)，從而能夠有效地提高電費的回收工作，有助于財務部門進行電費賬目的管理。

結(jié)語：

現(xiàn)在，供電企業(yè)在進行電費對賬管理方面存在一些問題，很多數(shù)據(jù)不能夠統(tǒng)一起來，這給供電企業(yè)帶來了很多財務上的損失，不利于供電企業(yè)的發(fā)展，財務部門和營銷部門在電費對賬管理中不能實現(xiàn)有效銜接，電費會計信息不真實，在對電費的壞賬進行處理的過程中出現(xiàn)不統(tǒng)一的問題，供電企業(yè)的電費對賬管理存在不足，因此，在大營銷背景下，供電企業(yè)應該改變傳統(tǒng)的電費對賬管理方式，建立健全電費核算中心，大力推廣電力營銷銀電聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，完善電費對賬管理的相關(guān)流程，解決好用戶重復繳費的問題，從而促進電力企業(yè)的發(fā)展。

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