前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇校園推廣宣傳范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

校園推廣宣傳范文第1篇

大賽意義:倡導年輕人健康時尚的生活，展示大學生積極向上的風采

大賽簡介：本次大賽是由XXX發(fā)起，聯(lián)合共青團沈陽市委、XX電視臺、《XX報》共同主辦的，以展現(xiàn)當代年輕人風采和沈陽時尚最新

潮流，加強與促進高校與IT領(lǐng)域的文化交流，倡導大學生健康積極的生活態(tài)度的一次綜合大賽。

大賽由 提供獨家網(wǎng)絡支持，歷時3個月，選手將通過網(wǎng)絡和定點報名、網(wǎng)上初選、手機短信投票、復賽等環(huán)節(jié)，產(chǎn)生12名時尚女孩。她們將經(jīng)過相關(guān)影視表演培訓，在決賽中一展風采，成為沈陽大學生青年新的形象代言。本活動預賽采用網(wǎng)上投票，決賽將在 XXX演播廳舉行。決賽過程由XX電視臺進行全程攝錄、欄目播放。

大賽組織：

聯(lián)合主辦：共青團沈陽市委

電視臺

《XXX報》

XXX集團

特別協(xié)辦：XXX大學

策劃承辦：指定網(wǎng)站：

協(xié)辦：東北大學學生會

沈陽大學計算機愛好者協(xié)會

沈陽工業(yè)大學計算機協(xié)會

沈陽農(nóng)業(yè)大學

沈陽理工大學信息電子學院學生會

沈陽中醫(yī)學院計算機系學生會

支持網(wǎng)站： 及各高校校園網(wǎng)

活動流程：

第一階段：活動準備期 2月15日 ——2月28日2周

聯(lián)絡：聯(lián)絡團委；確定合作團體；納入文化節(jié)；固定商家；確定推廣方案

宣傳任務：學校條幅；海報；（校內(nèi)）海報；媒體配合（電視活動宣傳）；（校外）

1.確立活動方案（確定活動名稱、細則；宣傳策略；參加院校及網(wǎng)站宣傳；宣傳媒體支持；廣告商贊助形式；聯(lián)絡活動、宣傳所涉及的機構(gòu)；人員安排）

參與人員：內(nèi)容；設計；外聯(lián)

2.宣傳品的制作（電視推廣；平面海報、宣傳單；條幅；輔助的宣傳品；其他推廣媒體）

參與人員：內(nèi)容；設計；外聯(lián)

3.完善“新聲勢”的內(nèi)容（開辟學生相關(guān)的專區(qū)；“非常逗樂”網(wǎng)站下的學生專區(qū)開通：活動介紹專頁）

參與人員：內(nèi)容；程序；設計

第二階段：網(wǎng)絡海選

時間：2006年3月1日——4月7日（6周）

活動任務：初期推廣；報名；海選；初賽

活動啟動期 3月1日（周三）－－3月7日（周二） 1周

主要任務：與學校團委接洽 3月1日（周三）－－3月7日（周二） 1周

（確定活動內(nèi)容；宣傳支持；初選、推廣場地；確定合作團體；打出迎新條幅；與合作團體接觸） 報名宣傳期 3月7日（周三）－－3月31日（周五） 4周

主要任務：第一波推廣宣傳結(jié)束

活動進程：

1、推廣宣傳期 3月1日（周二）－－3月15日（周四） 1周

A、與校園合作團體接觸

B、通過校園合作團體派發(fā)傳單、張貼海報（第一輪海報）

C、校園廣播、配合軟性廣告

D、電視節(jié)目配合宣傳“新聲勢”

E、其他媒體支持開始

2、報名宣傳期 3月15日（周四）－－3月31日（周五） 2周

A、加強與校園團體合作，擺出展位，增大海報力度，加大傳單派發(fā)星

B、增強學校及其他網(wǎng)站廣告，炒作“新聲勢”言論

C、電視廣告加強密度

D、網(wǎng)站同時建立選手展位（投票開始）

3、網(wǎng)絡投票拉票 4月1日－4月7日（報名截止，投票繼續(xù)）

A、策劃各校晚會時間

B、網(wǎng)上宣傳為主

晚會策劃 4月7日（周一）－－4月15日（周四）

1、根據(jù)網(wǎng)絡票選結(jié)果，確定演出院校；策劃演出活動；培訓入圍復賽的選手；確定表演節(jié)目；考察學校演出場所（燈光、音響、場地等可能影響錄制和晚會效果因素）

2、配合演出，在演出學校做演出宣傳（海報為主）

3、電視節(jié)目同期播放選手拉票宣傳短片

4、網(wǎng)絡宣傳主導期（介紹選手，為其提供一定的網(wǎng)上展示）

（根據(jù)網(wǎng)絡投票為選手開辟博客、免費制作現(xiàn)場使用標語）

第三階段：活動中段

時間：4月16日（周四）－－5月7日（周日） 3周

活動任務：各學校選手PK賽（演出）－－復賽

PK秀演出活動（復賽） 4月17日（周五）－－4月28日（周日） 2周

注意：1、時間主要在周六、周日（或平時晚上）

2、每次晚會時長最好在2個小時左右

3、如分區(qū)評選，晚會時長可以加長

（PK表演性質(zhì)的晚會）

A、決選出每個學校入圍決賽的人員

B、宣傳“新聲勢”及贊助商家

C、推動活動本身的影響力

D、錄制晚會，為“五一”期間進一步推廣做準備

E、淡化PK，強調(diào)表演，表現(xiàn)力（評一系列安慰獎）

備注：需要邀請表演嘉賓；評委；確定其他院校助陣；

宣傳調(diào)整期

4月24日（周一）－－4月28日（周日） 1周

A、網(wǎng)絡宣傳的高峰期（通過校園網(wǎng)絡炒熱“新聲勢”網(wǎng)站和活動）

B、制作電視宣傳片（晚會）

C、電視宣傳占主導地位（四月最后兩個周末4.22、4.23；4.29、4.30；5.6、5.7播放復賽片斷）

D、根據(jù)前階段海選、網(wǎng)上初賽、PK復賽的經(jīng)驗決定決賽的具體規(guī)則

E、策劃選舉賽的錄制

決賽準備期 4月24日（周一）－－5月7日（周日） 2周

A、確定參加決賽人員、節(jié)目

B、欄目腳本（決賽現(xiàn)場完整性和節(jié)目本身完整性的統(tǒng)一）

C、培訓基本表現(xiàn)力

D、排練兩個或兩個以上的團體節(jié)目（大團體；所有人；小團體；部分特長選手）

第四階段： 活動

時間：5月8日（周一）－－5月29日（周一） 3周

活動任務：決賽；回訪演出

決賽現(xiàn)場錄制 5月13日－－5月 14日（周六、日）

A、首先保證決賽完整（有準備的選錄）

B、時長控制好

C、制作幾個版本（電視播放；網(wǎng)上點播；會員下載；校內(nèi)下載）

回訪演出 5月15日（周一）－－5月29日 （周一）

2周

5月20日、21日、27日、28日（周六、日）

A、選擇中心高校（參與人比較多；活動火爆的）

B、總結(jié)經(jīng)驗（用才拍過的成型節(jié)目）

C、配合電視周末的播放時間

網(wǎng)絡評選規(guī)則：

1、自3月1日開始接受網(wǎng)上報名，請登陸大賽指定網(wǎng)站，注冊會員，點擊“我要報名”，按照報名要求正確填寫報名表格，上傳照片；網(wǎng)民投票請登陸大賽指定網(wǎng)站點擊“我要投票”，按照投票規(guī)則進行正確投票。

2、報名完成后，選手的照片和信息即對外公布，供網(wǎng)民投票。

3、網(wǎng)上第一輪投票從3月1日開始，于4月15日晚24：00截止。網(wǎng)上投票分如下3類：

第一類：網(wǎng)上直接投票，1分/票。

第二類：發(fā)表評論，2分/票。（如欲發(fā)表評論，必須注冊）

第三類：手機用戶投票，每條投票選手獲得5分/票。

注：每一個登陸的用戶名可以同時投多位選手的票，但是針對一名選手只能投一次票。

4、4月16日，大賽組委會根據(jù)網(wǎng)上投票數(shù)量，分賽區(qū)選出復賽入轉(zhuǎn)選手。

5、4月12日零點開始，決賽選手的照片和信息將在大賽指定網(wǎng)絡網(wǎng)站和《XX報》等平面媒體刊登。

6、海選結(jié)束，確定入圍選手后，即可繼續(xù)對入圍選手投票。

備注：海選中全部選手分賽區(qū)分配，海選結(jié)束后新開“入圍復賽欄”，入圍選手統(tǒng)一錄入。復選后新開“決賽欄”?；蛎窟M一步設置相關(guān)項，其他人扔到“其他欄”，可用選手“私密聯(lián)系方式（電子郵箱、QQ）”吸引點擊率，規(guī)定會員可看。

復賽評選規(guī)則：

評委組成：

5名專家評委+30名本校學生（學校定人）

評分方式：

每位進入決賽選手的網(wǎng)上得票數(shù)占20％比例取整，計入選手的基礎(chǔ)分（網(wǎng)投仍然繼續(xù)，但在比賽前統(tǒng)一截取一個時間算做賽用票數(shù)）

專家評委每人五個分段1-5分每輪淘汰賽投一次

校園推廣宣傳范文第2篇

一、領(lǐng)導重視、思想統(tǒng)一，多途徑、廣宣傳，營造德育主題教育月活動濃厚氛圍。

活動伊始，張建強校長專門對此項工作做出明確要求，政教葛文東校長召集相關(guān)人員布置落實學校德育主題教育月活動的相關(guān)事宜，明確責任，措施到位。自2月x日始，利用國旗下講話、主題班會、校園橫幅、校園廣播、電子屏等平臺，多種途徑，廣泛宣傳，讓師生充分認識到德育主題教育月活動的重要性和緊迫性，樹立積極進行德育教育的責任感，舉行朱陽二小德育主題教育月活動啟動儀式，明確活動內(nèi)容及實施進程，讓全校師生遵照實行。德育主題教育月活動的氛圍濃厚。

二、形式新穎、貼近實際，全方位、多側(cè)面，展現(xiàn)德育主題教育活動的豐富內(nèi)涵。

在開展德育主題教育月活動時，非常注重創(chuàng)新德育教育形式：開展“明禮誠信、文明禮貌”主題教育活動，舉行向不文明行為告別儀

式，設立校園文明禮儀監(jiān)督崗等切實引導學生形成良好的行為；開展“熱愛集體、樂于助人”主題教育活動，組織學生觀看《20xx年感動中國人物視頻》、組織開展“我為學校添光彩”、“我愛我班”活動，把學雷鋒教育與熱愛校園的教育結(jié)合起來，讓每個同學自己成為小雷鋒、愛護校園的小主人。挖掘德育教育內(nèi)涵：在“感動三月x日”主題活動中，播放《感恩的心》既教育師生又教育學校周邊的家長；布置愛心作業(yè)“節(jié)日我來洗碗筷”、“我給母親送賀卡”，既提高了孩子的動手能力，教育他們懂得感恩，又給家長提供一種教育孩子的范本。通過貼近學生實際，深受學生喜愛的實踐形式，如開展綠、潔、美活動，在實踐中教育孩子愛惜每一片綠葉、保護每一寸綠地，不攀樹摘花，不踐踏綠地，不破壞綠化設施，不亂扔食品、果皮紙屑。注重引導鼓勵家庭，社會參與到德育主題教育月活動中來：如開展“建設美麗朱陽，創(chuàng)建美麗校園，做環(huán)保行動使者”主題教育活動：通過教育讓孩子做一個對社會有用的人，進而要求他們在任何時候都做一個對社會有用的人，讓家庭和社會收益，收到良好效果。

三、跟蹤評價，及時表彰，樹典型、鼓干勁，推動德育教育活動深入開展。

在開展每一項活動時，學校都制定評價標準，安排專人跟蹤記錄，從活動過程和效果兩方面對各班級進行評價，與此同時，在活動開展過程中，隨時發(fā)現(xiàn)新穎的教育方式，鮮活的教育內(nèi)容，及時表彰，總結(jié)推廣，增強德育教育的時效性。我校根據(jù)德育主題教育月活動進程，先后布置愛心家庭作業(yè)成果展，愛綠護綠我最行，“做美德少年、樹校園新風”手抄報展評，“文明禮儀之星”評選，開展“雷鋒就在我

校園推廣宣傳范文第3篇

針對這種情況，筆者感覺采取“滲入小區(qū)推廣，逐漸擴張終端市場，公益活動樹形象，地面廣告塑造品牌”的市場開拓思路比較“短、平、快”。下面具體分析一下操作思路。

一、選擇適合自己的經(jīng)銷商：

選對適合自己企業(yè)和產(chǎn)品的經(jīng)銷商，會得到事半功倍的效果，當然一下條件不得不考慮：

·網(wǎng)絡方面：經(jīng)銷商必須具備廣泛的分銷網(wǎng)絡體系（如：連鎖超市、奶站、社區(qū)奶點、便利店、早餐點等等）；

·配送方面：經(jīng)銷商必須擁有足夠的車輛來向零售終端定期配送產(chǎn)品，由此配合公司在拉動終端銷售上發(fā)揮較大作用。

·推廣方面：經(jīng)銷商應該具備一定的推廣意識和經(jīng)驗，在渠道運作和終端拓展方面都比較擅長，能夠順利地將公司的促銷政策轉(zhuǎn)化實施到位。

·綜上所述，符合啟動市場需要的經(jīng)銷商，不一定是特大型經(jīng)銷商，但是必須是一個網(wǎng)點廣泛、積極務實、比較綜合性的經(jīng)銷商。

二、渠道選擇：

采取“農(nóng)村包圍城市”的策略，避開與大品牌的正面沖突和競爭，免得在激烈競爭的海洋中被淹沒。

具體渠道進入順序為：

首先進入：社區(qū)奶站（奶點）、食雜店、早市、早餐車、話吧、報亭等；

再次進入大型批發(fā)市場、學校、網(wǎng)吧、火（汽）車站等；

最后進入商超：KA賣場、B類超市。

三、推廣思路：

初期以終端包裝為主，社區(qū)促銷推廣跟進；

中期促銷活動為主，地面廣宣跟進；

后期整合推廣，塑造區(qū)域性品牌形象。

A.空中推廣：

1。推廣期啟動報紙媒體

廣告宣傳（企業(yè)整體公司、產(chǎn)品、品牌等版式軟文、硬性廣告）。

買報中獎：與XXX報合作，定期出臺看報中大獎活動，獎品由公司提供。

奶站互動配合：在奶站中購買我公司的產(chǎn)品憑購物小票就可獲贈一份XXX報。

2。強銷期/鞏固期啟動：地方媒體如：電視、公交車廣告、候車亭廣告、大型戶外廣告等

B.地面推廣：

（一）社區(qū)推廣：

主題思路：

1。免費品嘗宣傳活動

2。訂奶活動

聯(lián)誼/路演抽獎、現(xiàn)場熱賣等，同步派發(fā)DM，具體活動項目可以參照如下：

A。街道聯(lián)動

在社區(qū)開展公關(guān)活動，首先要爭取與街道居委會合作。和街道居委會建立良好的合作關(guān)系，在開展路邊宣傳、戶外活動時能夠得到場地、人員等支持。例如，開展社區(qū)《XX奶與健康》的知識講座，街道居委會可以充當召集人的角色，同時還能提供場地，這樣一來能夠省去企業(yè)很多麻煩。

B。納涼晚會

筆者曾經(jīng)在操作樣板社區(qū)的時候，曾配合整體的社區(qū)攻略，策劃了“XX奶之夜”的納涼晚會活動，在活動中安排了游戲節(jié)目，同時現(xiàn)場免費品嘗和售賣活動，既宣傳品牌又提升銷售，取得不錯的效果。

C。社區(qū)特色廣告媒介

液態(tài)奶制品產(chǎn)品是個高品牌認知度、高價格敏感度的普及型大眾食品，這“兩高”決定了企業(yè)必須投入大量的資金用于品牌和產(chǎn)品的推廣。在社區(qū)營銷中，有一些比較有效的特色媒介，頗值得關(guān)注。社區(qū)廣告宣傳配套建議：

⑴留言欄

居民樓的樓道口通常都有一塊黑板大小的留言欄，無論是張貼海報還是社區(qū)推廣活動信息都是一個不錯的媒介選擇。

⑵海報張貼選點

海報張貼是社區(qū)推廣中的主要宣傳方式之一。海報張貼的選點十分重要，除了社區(qū)的宣傳欄（通常屬于居委會或當?shù)毓ど叹止茌牐⑹畴s店和居民樓留言欄外，還可以考慮在農(nóng)貿(mào)市場出入口、小飯館等處張貼。

⑶社區(qū)指示牌

每個社區(qū)的入口處，標示社區(qū)平面圖的指示牌也是社區(qū)營銷中可以利用的媒體，可以與居委會或街道聯(lián)系，將平面圖統(tǒng)一制作，并將品牌信息安排在上面。

⑷社區(qū)內(nèi)懸掛布幔和條幅

如果地勢條件允許，在社區(qū)入口處的墻體上懸掛布幔廣告，效果比較理想；過街橫幅的宣傳效果有目共睹，如今很多城市已經(jīng)不允許在交通主干道上懸掛橫幅，但社區(qū)內(nèi)干道的橫幅還可以批的下來。

（二）校園促銷活動

主要思路：

1。參與學校內(nèi)活動。同步派發(fā)DM。

2。展開免費品嘗活動

3。特價促銷或捆綁活動

（三）超市活動推廣

1。形象特殊陳列/主題堆頭+趣味抽獎+人員促銷+免費品嘗活動。

2。普通貨架：搖搖卡/DM單/賣場海報等

（四）流通市場推廣（含：CD店/奶站/報亭等）

主要思路：

選擇地理位置比較好的便利店/奶站/報亭，以作店招、看板、POP等形式，輔以條幅、落地燈箱、贈送箱皮展示等形式合作。

（五）特通市場推廣

網(wǎng)吧/學校：

選擇地理位置比較好的店，以作店招、看板、POP等形式，輔以條幅、落地燈箱廣告等形式合作。贈送箱皮展示和陳列有獎。

火車站/汽車站/高速服務區(qū)：

主要思路：贈送箱皮展示/贈燈箱/店招和陳列有獎。

（六）其他渠道：

廚房工程推廣(連鎖快餐店)

主要思路：直接進入快餐連鎖，在其店內(nèi)及店外進行促銷活動，凡在就餐或在店內(nèi)購買，贈印有標志的面巾紙一包，在其店外張貼公司的海報，進行公司的形象宣傳。

校園推廣宣傳范文第4篇

09年12月份時應邀為一家商場做贏利模式的構(gòu)建，這家商場的投資方王董，是租了別人的一幢樓，做成了租賃式商場，與很多投資方一樣，在招商完畢核算財務時，他發(fā)現(xiàn)當年一點盈利也不會產(chǎn)生，而且還保證不了收支平衡，急需為商場建一套贏利模式增加現(xiàn)金收入，至少將年度的管理支出達到平衡。

在交流完畢后，我們開始對商場的資金鏈進行評析，以便于從財務核算上來尋找最佳的切入點，做營銷管理其實是一門非常綜合的科目，需要深入企業(yè)內(nèi)部，從企業(yè)的成本核算、流程控制、營銷體系及產(chǎn)品線梳理層層診斷，才能找到最科學的策略選擇。

單體店鋪與商場的贏利分為營業(yè)內(nèi)收入與營業(yè)外收入兩個模式，營業(yè)內(nèi)收入就是指的正常的營業(yè)情況下商場所賺取的利潤額，而營業(yè)外收入指的是在自有媒體、供應鏈收費模式等經(jīng)營外的收入，現(xiàn)在的商業(yè)運作中，營業(yè)內(nèi)收入是與商場自身運作掛鉤的環(huán)節(jié)，隨商場整體運作情況浮動，而營業(yè)外收入則被很多人忽略，大型的商場會盯著進場費等現(xiàn)有條件，小型的單體店鋪就基本沒有什么營業(yè)外收入了。

通過診斷后，我們仔細推算了會員制模式的可行性，以其增加商場營業(yè)外收入來源，其實在很早以前，我就關(guān)注商業(yè)銀行的贏利模式，我發(fā)現(xiàn)金融業(yè)的贏利模式操作水平要遠遠超過其它行業(yè)一個層次，因為他們每天的工作就是研究如何增大投資的有效回報率，拿分期付款業(yè)務來講，這就是銀行營業(yè)外收入的一個嫻熟的贏利技巧，銀行會自動的將優(yōu)質(zhì)客戶進行篩選，并會千方百計的通過各種宣傳渠道來誘惑信用卡使用者（會員）進行分期購物，我測算了一下，以某家銀行有效發(fā)卡數(shù)800萬張來計算，如果每月累計有10%的用戶采用分期付款業(yè)務，按每期20元的手續(xù)費率來說，每個月手續(xù)費用就達到16000000萬！一年的贏利甚至就會輕松達到數(shù)億元！

我決定為商場導入會員制贏利模式，把會員制做為一個主要的贏利手段來運行，商場的主要消費群體定位是面向當?shù)氐膶W生群體，整個市區(qū)有18萬的在校大學生，而這個龐大的群體就是我的模式所設定的主要群體。

我們特意在會員卡類里制定了校園時尚卡，每張定價為人民幣30元，在會員卡增值上采取了多種政策，會員卡可在首月到指定的干洗店享受免費干洗一次，享受商場內(nèi)會員折扣積分，并且與當?shù)氐臅r尚消費場所KTV、咖啡廳等達成了會員聯(lián)盟，商場的會員卡享受同樣的會員待遇，會員同時享受每兩周一次的專業(yè)培訓，由商場管理人員講解商場各崗位從業(yè)的基本知識，會員可報名在商場內(nèi)有償實習。

在我的模式匯報會上，投資方王董事長非常感興趣，立刻批示全力支持，于是方案順利通過。

制定收費形式會員卡，一是可以回籠現(xiàn)金流，二是可以保證會員卡的價值性，辦過卡的人不會輕易的將卡弄丟，當然了，我不擔心卡片的售賣數(shù)量，因為我做了完善的推廣計劃，并且在招商時的宣傳中，商場的定位已經(jīng)被市場熟知，通過校園渠道的推廣宣傳，會員卡模式迅速被接受，前來聽課的學生數(shù)量超出了我們的預計，辦卡數(shù)量在兩周內(nèi)達到了10000多張，我測算了一下利潤回報：

單卡的制作成本為0.5元，單次的干洗費用為10元，每張卡支出辦卡提成3元，單卡凈剩額度為30-13.5=16.5元，也就是說，會員制的純利達到了16萬！

校園推廣宣傳范文第5篇

路演的本意譯自英文Roadshow，是國際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式，指證券發(fā)行商發(fā)行證券前針對機構(gòu)投資者的推介活動，是在投融資雙方充分交流的條件下促進股票成功發(fā)行的重要推介、宣傳手段。路演的主要形式是舉行推介會，在推介會上，公司向投資者就公司的業(yè)績、產(chǎn)品、發(fā)展方向等作詳細介紹，充分闡述上市公司的投資價值，讓準投資者們深入了解具體情況，并回答機構(gòu)投資者關(guān)心的問題。隨著網(wǎng)絡技術(shù)的發(fā)展，這種傳統(tǒng)的路演同時搬到了互聯(lián)網(wǎng)上，出現(xiàn)了網(wǎng)上路演，即借助互聯(lián)網(wǎng)的力量來推廣。網(wǎng)上路演現(xiàn)已成為上市公司展示自我的重要平臺，推廣股票的重要方式。

路演在兩年前還較為陌生，現(xiàn)在卻成為一個使用頻率較高的詞。這一新型宣傳推廣模式在中國剛一出現(xiàn)不僅得到了上市公司、券商、投資者的關(guān)注和青睞，也引了其他企業(yè)的廣泛關(guān)注和濃厚興趣，并效仿證券業(yè)的路演方式來宣傳推廣企業(yè)的產(chǎn)品，形成時下盛行的企業(yè)“路演”。路演不僅被企業(yè)成功地移用，其概念和內(nèi)涵已改變和延伸，成為包括新聞會、產(chǎn)品會、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品試用、優(yōu)惠熱賣、以舊換新、現(xiàn)場咨詢、填表抽獎、禮品派送、有獎問答、卡拉ok比賽、文藝表演、游戲比賽等多項內(nèi)容的現(xiàn)場活動。現(xiàn)在很多企業(yè)的產(chǎn)品或服務都開始積極采用路演的形式通過和消費者面對面的交流來宣傳推廣產(chǎn)品。　企業(yè)熱衷路演

隨著市場的不斷發(fā)展成熟，整合營銷的地位日益突出，傳統(tǒng)的促銷模式已滿足不了企業(yè)競爭的需要，路演作為一種新的促銷模式在現(xiàn)代營銷中已受到越來越多企業(yè)的青睞。在城市的廣場上，商場前，街道上甚至大學校園里，常常可以看到一些企業(yè)為推廣其產(chǎn)品和形象進行各種豐富多彩的活動，場面之熱鬧，裝點之華麗，無不吸引路人駐足觀望，熱情參與，這就是時下眾多企業(yè)熱衷的新型產(chǎn)品推廣宣傳模式——“路演”。進行路演的企業(yè)在各行各業(yè)都已經(jīng)出現(xiàn)，但以IT界居多，而且在IT界十分流行。2002年5月28日開始，聯(lián)想以“領(lǐng)先科技推進簡約商務”為主題在全國20余個大中小城市進行為期一個月的聯(lián)想商用新技術(shù)全國巡回路演，活動通過新技術(shù)演講、應用技術(shù)論壇等形式與商用客戶探討包括無線技術(shù)在內(nèi)的最新IT技術(shù)的發(fā)展，并把聯(lián)想在商用IT領(lǐng)域的最新技術(shù)全面、清楚傳達給客戶。2002年4月份，世界著名的電腦外設生產(chǎn)商和最大的鼠標研發(fā)生產(chǎn)商羅技公司參與英邁國際 “打造夢幻組合，體驗科技時尚”系列活動，在全國進行路演，全面展示宣傳羅技光電鼠標。至于在全國各城市的電腦城前舉行的路演則是經(jīng)?？梢?，節(jié)假日更是你方唱罷我登場，場面十分火爆，如2002年金秋9月，美格以主推全線時尚精品“一親芳澤”的“透過美格看世界”北京傾情路演，在北京城大放異彩。

路演對保險也具有較大的吸引力，保險的銷售主要靠保險人的推銷和銀行的代銷，但人的“能力半徑”有限，銀行只適合于賣簡單明了的產(chǎn)品。險公司在推出新的產(chǎn)品尤其是復雜的產(chǎn)品時，通過路演的方式，由專家向眾多聽眾詳細講解產(chǎn)品的內(nèi)容和特性，以“一對一”的解說效果把復雜的產(chǎn)品推介給消費者，既推廣了產(chǎn)品又宣傳了公司，保險公司樂此不疲。2002年4月份，泰康人壽總裁劉經(jīng)綸率領(lǐng)一個團隊浩浩蕩蕩地從京城來到廣州，為該公司一個新型的家庭綜合保險計劃產(chǎn)品舉行大型的“愛家行動”路演宣傳活動，和消費者進行了一次近距離接觸。據(jù)悉，這是保險公司首次將國際證券界及IT界流行的路演方式引進中國壽險業(yè)，給人以耳目一新的感覺。

以路演的形式來進行產(chǎn)品的宣傳與推廣，在國外較為常見，在中國進行路演的企業(yè)大都是跨國公司、合資企業(yè)唱主角，如前面提到的羅技公司、康泰人壽。微軟每次推出新產(chǎn)品都要進行路演，2001年6月Office XP中文版時，以“用戶體驗”為熱點舉行了產(chǎn)品會、媒體會、媒體訓練營等，并將路演同時搬到網(wǎng)上。2001年年底，奧迪在推出新版奧迪A6時，開展了以“探索奧迪A6新世界”為主題的全國巡回路演活動。路演現(xiàn)場通過專家講解問答、實物展示、多媒體互動、精彩舞蹈表演等引導公眾走進技術(shù)領(lǐng)先的奧迪世界；消費者還可通過網(wǎng)站報名參加試乘試駕活動，奧迪公司為此準備了8輛新款A6為公眾試車服務，近500人到現(xiàn)場參與了試車。中美史克于2002年春季攜新康泰克和其他產(chǎn)品在全國進行了以“史克送健康，人人盡分享”為主題的城鎮(zhèn)推廣宣傳活動，在全國9個省進行了3950場巡回路演活動?，F(xiàn)場活動以“講解+翻牌提問+游戲”的方式介紹產(chǎn)品，并將宣傳客車內(nèi)部改裝為“史克健康課堂”進行知識教育，以加強活動效果；而活動中的開場鑼鼓，戲曲、歌曲、抽獎、趣味活動等，又非常好地調(diào)動了活動的氣氛。中美史克開展醫(yī)藥行業(yè)路演這一創(chuàng)舉性的促銷活動應該成為中國企業(yè)一個很好的借鑒。

中國企業(yè)目前開展路演促銷的案例還不是很常見，但已呈燎原之勢，特別是一些大的企業(yè)已經(jīng)開始品嘗出了路演的“美味”。聯(lián)想以市場運作能力著稱，在中國是較早進行路演促銷的企業(yè)，對路演的演繹已是非常到位。就連一向居高自傲的中國電信現(xiàn)在也放下了架子，融入市場，在產(chǎn)品的推廣上盡顯王者本色。中國電信為推廣ISDN寬帶業(yè)務，經(jīng)常舉行路演活動，如舉辦寬帶業(yè)務與技術(shù)研討會，進行現(xiàn)場咨詢、現(xiàn)場體驗，禮品派送、有獎問答等，對于現(xiàn)場辦理ADSL開戶的還有非常優(yōu)惠。2002年9月份，為了更好地推動寬帶業(yè)務在我國的發(fā)展，中國電信和上海貝爾阿爾卡特在全國20個省、市、自治區(qū)舉行了以“將夢想接入現(xiàn)實”為主題的“寬帶極速之旅”業(yè)務推廣路演，希望通過活動將寬帶夢想接入每個普通人的現(xiàn)實生活，逐步實現(xiàn)“寬帶中國”的遠大目標。目前中國企業(yè)的推廣意識還停留在單純的媒體廣告上，通過廣告轟炸就造就一個名牌的個案并不鮮見，但隨著WTO的加入，外資企業(yè)的不斷涌入，中國企業(yè)應該加緊營銷手段的創(chuàng)新，多借鑒國外經(jīng)驗；在促銷模式上，要融入到整合營銷的潮流當中，而路演這一招不宜忽略。 產(chǎn)品推廣

路演也是一種促銷手段，但主要目的不是為了促進產(chǎn)品的現(xiàn)場銷售，而是為了推廣產(chǎn)品和宣傳公司，讓更多的人了解企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)、提升企業(yè)形象，因而路演在更大程度上是追求一種廣告效應，當然，其最終目的還是為了促進產(chǎn)品的銷售。一般情況下，企業(yè)路演是為了推廣新產(chǎn)品或新技術(shù)，通過路演能使消費者詳細了解到企業(yè)的新產(chǎn)品或新技術(shù)，感受企業(yè)不斷進步的形象，并能通過路演的形式和內(nèi)容產(chǎn)生極大的口碑傳播效應，最終獲得產(chǎn)品銷量的擴大和企業(yè)知名度的提升。就目前進行路演的一些企業(yè)，大多是為推廣新產(chǎn)品或新技術(shù)而開展，如聯(lián)想的商業(yè)新技術(shù)、羅技的光電鼠標、中國電信的ISDN業(yè)務。