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產(chǎn)品策略規(guī)劃范文第1篇

H企業(yè)多年來(lái)的穩(wěn)健發(fā)展思路和不盲目跟風(fēng)炒作，使H企業(yè)積累了一定的基礎(chǔ)，尤其是2004年初H企業(yè)新工業(yè)園的建成，使H企業(yè)發(fā)展獲得了一個(gè)較好的發(fā)展上升基礎(chǔ)。由于多來(lái)經(jīng)營(yíng)發(fā)展， H企業(yè)有了較大的發(fā)展，H品牌在行業(yè)中已逐漸嶄露頭角。然而，中小企業(yè)的發(fā)展，正如經(jīng)濟(jì)學(xué)家所說(shuō)：

5000萬(wàn)是企業(yè)起步期的一個(gè)坎；

1個(gè)億是企業(yè)發(fā)展期另一個(gè)坎；

10個(gè)億是企業(yè)和品牌提升的最大一個(gè)坎！

毫無(wú)疑問(wèn)，作為中小型企業(yè)的H企業(yè)，雖然從發(fā)展速度和目前規(guī)模來(lái)看，比同期的同行業(yè)有了較好的發(fā)展基礎(chǔ)和勢(shì)頭，銷(xiāo)售額逼近4個(gè)億，但也同樣發(fā)現(xiàn)了企業(yè)存在向前發(fā)展所應(yīng)具有的后勁，同樣要面臨這樣的坎，遇到企業(yè)發(fā)展中難以突破的瓶頸！

H企業(yè)怎么樣突破增長(zhǎng)的瓶頸？

了解H企業(yè)的現(xiàn)狀，尋找增長(zhǎng)的突破點(diǎn)！

一）、關(guān)于H產(chǎn)品

目前，H企業(yè)擁有牙刷、牙膏、香皂、洗衣皂等4大類(lèi)系列產(chǎn)品和上百種品種規(guī)格，未來(lái)幾年內(nèi)，還計(jì)劃進(jìn)入洗發(fā)水、洗手液、沐浴露、洗潔精等洗滌類(lèi)日化產(chǎn)品領(lǐng)域，產(chǎn)值突破10億元。品牌方面較為集中，主要品牌為“H品牌”，補(bǔ)充品牌為“K品牌”和“B品牌”，以及專(zhuān)適用于外貿(mào)市場(chǎng)的S品牌。其中，牙刷產(chǎn)品種類(lèi)多而繁雜，不僅有單支系列產(chǎn)品，而且也有組合裝、促銷(xiāo)裝、家庭裝等多樣化產(chǎn)品系列，僅牙刷產(chǎn)品系列就多達(dá)20個(gè)以上，產(chǎn)品規(guī)格種類(lèi)超過(guò)100種，顯示出H企業(yè)的行業(yè)特征非常明顯：主要在牙刷產(chǎn)品領(lǐng)域。而相對(duì)來(lái)說(shuō)，牙膏、香皂等產(chǎn)品或只作為市場(chǎng)補(bǔ)充，或作為利潤(rùn)補(bǔ)充。近年來(lái)，H企業(yè)開(kāi)始在牙膏產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣方面加大力度，使牙膏產(chǎn)品也獲得了較好的發(fā)展勢(shì)頭。

問(wèn)題：

產(chǎn)品種類(lèi)越來(lái)越多，自有品牌之間產(chǎn)品一致而售價(jià)不一情況時(shí)有發(fā)生，更主要的問(wèn)題在于：缺乏強(qiáng)有力的明星主打產(chǎn)品，造成產(chǎn)品在消費(fèi)者中的滲透力較弱，市場(chǎng)增長(zhǎng)后勁不足。

二）、關(guān)于H企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式

從營(yíng)銷(xiāo)渠道方面，H企業(yè)一直以來(lái)以批發(fā)流通市場(chǎng)為主，實(shí)行區(qū)域制，主要市場(chǎng)在二三類(lèi)城市，目前，已有部分產(chǎn)品進(jìn)入了區(qū)域市場(chǎng)中的超市和賣(mài)場(chǎng)。從推廣方式上，由于行業(yè)特征和以往做法，H企業(yè)主要以不斷推出新品（新產(chǎn)品或新包裝）和在銷(xiāo)售政策激勵(lì)方面，通過(guò)渠道激勵(lì)達(dá)到產(chǎn)品推廣。為此，H企業(yè)在新品開(kāi)發(fā)和渠道激勵(lì)方面非常重視，憑借H企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和決策者們對(duì)市場(chǎng)的考察、經(jīng)銷(xiāo)商的建、以及個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和判斷，每年都在不斷推出一些新品，并且在產(chǎn)品包裝和更新方面不惜下足功夫。在渠道激勵(lì)方面，進(jìn)貨搭贈(zèng)、年終返點(diǎn)、促銷(xiāo)產(chǎn)品支持等等，渠道促銷(xiāo)相對(duì)有力；而在終端促銷(xiāo)方面，則采取優(yōu)惠組合包裝、贈(zèng)品搭載等傳統(tǒng)做法，因產(chǎn)品利薄所以力度不大。

問(wèn)題：

傳統(tǒng)的大流通批發(fā)渠道模式逐漸衰落，而且大流通渠道的利潤(rùn)日益趨薄，加之產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序化，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，H企業(yè)在該渠道的優(yōu)勢(shì)受到越來(lái)越多的雜牌沖擊，市場(chǎng)受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)。

三）、關(guān)于H企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理

可以說(shuō)，十多年來(lái)發(fā)展也正是國(guó)內(nèi)牙膏牙刷行業(yè)從成長(zhǎng)向成熟發(fā)展的時(shí)期，在這樣的一個(gè)成熟市場(chǎng)，依靠以前的經(jīng)驗(yàn)和做法，已不能跟上和滿(mǎn)足市場(chǎng)發(fā)展需要。但是，從現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的角度看H企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組織，可以發(fā)現(xiàn)H企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理遲遲跟不上市場(chǎng)的發(fā)展：除外貿(mào)銷(xiāo)售部外，H企業(yè)也按現(xiàn)代管理要求設(shè)立了營(yíng)銷(xiāo)部、市場(chǎng)部等部門(mén)，但營(yíng)銷(xiāo)人員基本熟悉傳統(tǒng)的大流通操作模式，一個(gè)銷(xiāo)售人員可以同時(shí)負(fù)責(zé)幾個(gè)區(qū)域甚至幾個(gè)省級(jí)市場(chǎng)的銷(xiāo)售，各區(qū)域市場(chǎng)基本采取總代負(fù)責(zé)模式。

問(wèn)題：

市場(chǎng)控制能力低，也將導(dǎo)致市場(chǎng)信息的不及時(shí)、不準(zhǔn)確、不可靠性發(fā)生，管理系統(tǒng)不規(guī)范性，使H企業(yè)失去了對(duì)新型市場(chǎng)的拓展和參與競(jìng)爭(zhēng)能力，嚴(yán)重制約H的發(fā)展速度。

國(guó)內(nèi)很多企業(yè)管理者都存在這樣的困擾：我知道出現(xiàn)問(wèn)題了，但是，問(wèn)題出現(xiàn)在哪里？哪些問(wèn)題是關(guān)鍵的？我應(yīng)該先解決哪個(gè)問(wèn)題？

現(xiàn)實(shí)中，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了本質(zhì)上的變化，消費(fèi)心里和行為日趨成熟，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，可選擇性的范圍越來(lái)越廣，傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)不能適應(yīng)這多變的市場(chǎng)需要。因此，H企業(yè)必須從戰(zhàn)略規(guī)劃的角度上調(diào)整自己的策略和戰(zhàn)術(shù)，以突破企業(yè)發(fā)展的瓶頸。

物理學(xué)家阿基米德說(shuō)過(guò)：給我一個(gè)支點(diǎn)，我就可以把整個(gè)地球撬起來(lái)。

那么，對(duì)于H企業(yè)來(lái)說(shuō)，問(wèn)題出現(xiàn)在哪里了？怎么樣去尋找那個(gè)可以撬起地球的支點(diǎn)？

找出問(wèn)題的關(guān)鍵，為突破掃清障礙！

問(wèn)題點(diǎn)1：缺乏清晰的營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃

H企業(yè)產(chǎn)品越來(lái)越多，新品開(kāi)發(fā)力度也不弱，為什么產(chǎn)品的滲透力會(huì)減弱？為什么會(huì)缺乏主打產(chǎn)品？可以說(shuō)，H企業(yè)在產(chǎn)品和渠道方面所面臨的問(wèn)題，究其根源都可以歸結(jié)到營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃的缺乏，沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品和渠道各項(xiàng)因素進(jìn)行有效整合。一般而言，企業(yè)整體的營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃缺乏或者模糊是造成諸多問(wèn)題產(chǎn)生的根源。

1、新品開(kāi)發(fā)缺乏策略性和整體性

對(duì)于新品開(kāi)發(fā)來(lái)說(shuō)，如果新品開(kāi)發(fā)僅是屬于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者個(gè)人經(jīng)驗(yàn)判斷行為下的結(jié)果，那么新品開(kāi)發(fā)就存在很大的隨意性和主觀性，風(fēng)險(xiǎn)也自然非常大。

根據(jù)個(gè)人判斷來(lái)開(kāi)發(fā)新品，通常參考的依據(jù)是競(jìng)品、行業(yè)信息、展銷(xiāo)會(huì)、經(jīng)銷(xiāo)商意見(jiàn)、市場(chǎng)考察等幾方面因素；但是對(duì)于消費(fèi)心理和行為、市場(chǎng)細(xì)分及定位等因素缺乏系統(tǒng)的定量定性研究，難以在細(xì)節(jié)上掌握消費(fèi)者的真正需求，其結(jié)果是：很多新品上市后反應(yīng)平平，或者是“先天不足后發(fā)乏力”，而這樣的新品開(kāi)發(fā)的方式更傾向于：

不斷推出大量的新品，只求其中2、3種新品暢銷(xiāo)就算成功。

其后果往往是：

企業(yè)需要不斷頻繁地推出新品來(lái)刺激市場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商的積極性。

而不斷推出的新品還是按個(gè)人主觀判斷進(jìn)行，產(chǎn)生了一種惡性循環(huán)形式：企業(yè)一直疲于新品開(kāi)發(fā)以獲得市場(chǎng)發(fā)展。

2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)缺乏規(guī)劃和統(tǒng)籌

以牙刷產(chǎn)品為例，包括“H”和“K”兩個(gè)品牌，并且外貿(mào)版“S”品牌各品牌之間是什么樣的關(guān)系？相互之間會(huì)產(chǎn)生什么影響？并且在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)定位方面，它們之間有些什么聯(lián)系和影響？可以說(shuō)H企業(yè)在新品開(kāi)發(fā)方面極為注重，但在新品適用和未來(lái)規(guī)劃方面極其缺乏考慮，同一產(chǎn)品可以被多個(gè)品牌所共享，而市場(chǎng)定位和推廣等方面卻不盡相同，完全是看新品的自己表現(xiàn)然后做最后決定：屬于哪個(gè)品牌，哪個(gè)層面位置上，然后繼續(xù)推出新品，如此循環(huán)，導(dǎo)致新品成長(zhǎng)周期或慢或短，難以形成富有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品梯隊(duì)，并且在產(chǎn)品中無(wú)法出現(xiàn)明星主打產(chǎn)品的局面。

按牙膏牙刷行業(yè)傳統(tǒng)操作模式，國(guó)內(nèi)牙膏牙刷生產(chǎn)的企業(yè)除了主打產(chǎn)品外，還生產(chǎn)和銷(xiāo)售如香皂、洗衣皂等洗滌類(lèi)產(chǎn)品，并且共享銷(xiāo)售渠道，這本屬正常，問(wèn)題是，H企業(yè)應(yīng)該怎樣擺正這些補(bǔ)充性質(zhì)的產(chǎn)品位置？產(chǎn)品的主要結(jié)構(gòu)和體系是否涵蓋這一類(lèi)產(chǎn)品？它們的市場(chǎng)和未來(lái)發(fā)展方向要向哪里去？

沒(méi)有系統(tǒng)的規(guī)劃和統(tǒng)籌，

產(chǎn)品再多也只會(huì)拖累主業(yè)的發(fā)展，阻礙企業(yè)發(fā)展速度。

3、缺乏相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品策略規(guī)劃

H企業(yè)目前擁有的4大類(lèi)產(chǎn)品，是否都有相應(yīng)的策略規(guī)劃？每類(lèi)產(chǎn)品應(yīng)該采取何種方式進(jìn)行拓展？作為H企業(yè)主打產(chǎn)品：牙刷、牙膏產(chǎn)品，它們當(dāng)中為什么缺乏主打產(chǎn)品？為什么產(chǎn)品的滲透力不強(qiáng)？這都是沒(méi)有很好的產(chǎn)品策略規(guī)劃所致。

以牙刷產(chǎn)品為例，在幾十個(gè)系列上百種產(chǎn)品中，所采取的銷(xiāo)售方式看，基本依賴(lài)H企業(yè)已建立起來(lái)的大流通渠道銷(xiāo)售，以?xún)r(jià)格政策驅(qū)動(dòng)為主，而相對(duì)于終端則以自然銷(xiāo)售為主，并沒(méi)有對(duì)各類(lèi)產(chǎn)品的拓展進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃，區(qū)分哪些產(chǎn)品該是問(wèn)題兒，哪些產(chǎn)品是現(xiàn)金牛，哪些產(chǎn)品明星，以便有針對(duì)性地實(shí)施相應(yīng)的策略，因此，雖然新品不斷推出，卻很難形成有力的帶動(dòng)作用，而一旦新品沒(méi)能取得預(yù)期目標(biāo)將被另一新品所取代，因此，有的產(chǎn)品發(fā)展周期極短，有的產(chǎn)品周期卻很長(zhǎng)，卻沒(méi)有形成主打和滲透力極強(qiáng)的產(chǎn)品。

4、沒(méi)有建立清晰的整體渠道結(jié)構(gòu)

H企業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)整體設(shè)計(jì)上存在一些欠缺：

一直以傳統(tǒng)的大流通批發(fā)渠道為主，

整個(gè)渠道結(jié)構(gòu)主要依賴(lài)于經(jīng)銷(xiāo)商的自然拓展，缺乏策略性的設(shè)計(jì)。

在這方面上，牙刷產(chǎn)品有其特有的銷(xiāo)售方式，但是，包括牙膏產(chǎn)品在內(nèi)的其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道也要一樣嗎？H企業(yè)目前的經(jīng)銷(xiāo)商是否能承擔(dān)起其它產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)售目標(biāo)？而在渠道結(jié)構(gòu)上，適合H企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的零售終端有哪些類(lèi)型，他們是如何構(gòu)成的，應(yīng)該通過(guò)什么形式進(jìn)行覆蓋，產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)應(yīng)該有多少層次，不同層級(jí)應(yīng)該采取什么方式進(jìn)行連接，針對(duì)不同終端覆蓋的要求應(yīng)該如何設(shè)立經(jīng)銷(xiāo)商等。H企業(yè)在渠道結(jié)構(gòu)方面，還沒(méi)納入到戰(zhàn)略規(guī)劃之中，僅僅是在無(wú)奈之下被形勢(shì)逼著走一步看一步。

問(wèn)題點(diǎn)2：缺乏系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作方式

對(duì)于企業(yè)發(fā)展目標(biāo)而言，H企業(yè)盡管也制定了銷(xiāo)售目標(biāo)，但是缺乏整體營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃和有效完成目標(biāo)的體系和模式，也導(dǎo)致了H在發(fā)展中難以前進(jìn)的局面。

1、產(chǎn)品運(yùn)作模式依賴(lài)新品推動(dòng)

可以說(shuō)，在H企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，新品不斷推出成為H企業(yè)推動(dòng)市場(chǎng)的關(guān)鍵因素。H企業(yè)新品推出包括產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和包裝形象的更新。但是這種新品不斷迭新的做法，主要靠企業(yè)經(jīng)營(yíng)者個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)判斷來(lái)實(shí)施的話(huà)，產(chǎn)品整體推廣的方式是可想而知。

由于缺乏策略規(guī)劃的統(tǒng)籌與優(yōu)化，使得整個(gè)產(chǎn)品體系過(guò)于零散繁雜，

在產(chǎn)品推廣的過(guò)程中缺乏重點(diǎn)，未能培育出占據(jù)主要銷(xiāo)售份額的主打產(chǎn)品。

如果將產(chǎn)品運(yùn)作分成開(kāi)發(fā)階段、拓展階段和維護(hù)階段，H企業(yè)只是在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段（包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和包裝）加入了更大關(guān)注，因此：

即便每個(gè)產(chǎn)品都擁有做大做強(qiáng)的可能，但都因發(fā)育得不好，失去了健康成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

2、渠道運(yùn)作過(guò)分依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商

H企業(yè)采取的仍然是傳統(tǒng)的渠道結(jié)構(gòu)和管理方法。其好處是投入和風(fēng)險(xiǎn)不大，能充分利用經(jīng)銷(xiāo)商的資源，廠家的精力可以集中在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和政策的制定上。這是許多國(guó)內(nèi)企業(yè)在初期時(shí)采取的渠道模式。但是，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段，隨著市場(chǎng)的變化，這種單一的模式已不能適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要，主要表現(xiàn)在企業(yè)對(duì)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)無(wú)法有效掌控，影響了企業(yè)發(fā)展決策。

問(wèn)題點(diǎn)3：缺乏專(zhuān)業(yè)職能定位和部門(mén)設(shè)置

H企業(yè)在新品開(kāi)發(fā)方面存在的依靠個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和判斷，從而也反應(yīng)出了H企業(yè)在管理架構(gòu)上存在嚴(yán)重缺陷。一是專(zhuān)業(yè)職能定位模糊；二是職能部門(mén)設(shè)置存在“擺設(shè)性質(zhì)”的形式。從而導(dǎo)致產(chǎn)品和渠道的運(yùn)作過(guò)于零散，無(wú)法為產(chǎn)品管理和市場(chǎng)管理建立起有效的保障。

一是，產(chǎn)品管理方面。

由于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)主要以H企業(yè)經(jīng)營(yíng)者（總裁）為中心，而缺乏與總裁相對(duì)接的部門(mén)，很好將產(chǎn)品意圖和發(fā)展規(guī)劃上傳下達(dá)，導(dǎo)致信息有時(shí)不對(duì)稱(chēng)，造成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成后，在市場(chǎng)拓展方面只能由銷(xiāo)售人員根據(jù)自己的理解加以執(zhí)行。

二是，渠道管理方面。

由銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部、客戶(hù)服務(wù)部等組成的H企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，機(jī)構(gòu)設(shè)置相對(duì)完善，但職能不夠明確，渠道管理不知道應(yīng)該歸屬哪個(gè)部門(mén)進(jìn)行管理，因此，具體的渠道管理工作由銷(xiāo)售人員根據(jù)自己的理解開(kāi)展工作。而這樣一來(lái)，由于缺乏和龐總對(duì)接的職能部門(mén)，渠道中出現(xiàn)的預(yù)警問(wèn)題無(wú)法進(jìn)行相應(yīng)分析后及時(shí)傳達(dá)給龐總，或者信息未經(jīng)過(guò)分析就一股腦地直接傳達(dá)給龐總。

三是，市場(chǎng)管理方面。

由于H企業(yè)的銷(xiāo)售渠道主要采用大流通批發(fā)方式，渠道相對(duì)單一，所以，一個(gè)銷(xiāo)售人員有時(shí)是同時(shí)負(fù)責(zé)幾個(gè)區(qū)域甚至幾個(gè)省的銷(xiāo)售工作，并且主要以銷(xiāo)售業(yè)務(wù)為重，加上個(gè)人的意識(shí)和能力也多是停留在銷(xiāo)售業(yè)務(wù)層面，習(xí)慣“業(yè)務(wù)就是一切”，對(duì)市場(chǎng)管理、產(chǎn)品管理、渠道管理等方面，根本沒(méi)有做到有規(guī)劃性。

戰(zhàn)略整合規(guī)劃，突破增長(zhǎng)的瓶頸！

策略1：戰(zhàn)略整合，明確產(chǎn)品整體規(guī)劃

1、從戰(zhàn)略定位角度，明確企業(yè)未來(lái)的目標(biāo)。

其一，H企業(yè)目前已經(jīng)完成了企業(yè)發(fā)展中的第一階段積累，單純依靠以往的經(jīng)驗(yàn)和做法，已經(jīng)不能滿(mǎn)足企業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展的需要，必須從戰(zhàn)略的角度出發(fā)，重新規(guī)劃和制訂企業(yè)的發(fā)展方向。

其二，H企業(yè)本身?yè)碛醒浪?、牙膏、香皂、洗衣?大類(lèi)上百種品種規(guī)格，但從戰(zhàn)略角度上，哪一類(lèi)產(chǎn)品最終成為企業(yè)在市場(chǎng)上取得重要發(fā)展，必須重新明確，制定出清晰的產(chǎn)品整體策略規(guī)劃，以此指導(dǎo)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系的高效運(yùn)作。

其三，無(wú)論從“國(guó)際化口腔護(hù)理企業(yè)”，還是“口腔護(hù)理專(zhuān)家”，或是“日化行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌”，或者是其它目標(biāo)定位，必須重新分析并制訂相應(yīng)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。

2、從戰(zhàn)略規(guī)劃角度，明確產(chǎn)品整體策略規(guī)劃。

產(chǎn)品整體策略規(guī)劃不僅是對(duì)牙刷產(chǎn)品，還包括牙膏、香皂以及未來(lái)即將開(kāi)發(fā)的其它產(chǎn)品的規(guī)劃。一份適合H企業(yè)的產(chǎn)品整體策略規(guī)劃可以包括：市場(chǎng)定位、整體策略思想、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)、價(jià)格體系、廣告促銷(xiāo)組合以及產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)等內(nèi)容，同時(shí)還必須將策略規(guī)劃轉(zhuǎn)化為具體的實(shí)施計(jì)劃，并形成一份簡(jiǎn)要的操作執(zhí)行手冊(cè)。讓各個(gè)層面的營(yíng)銷(xiāo)人員都能明了整體策略規(guī)劃的原則和重點(diǎn)，并且按照策略規(guī)劃來(lái)制定相關(guān)的銷(xiāo)售政策，從而推動(dòng)各部門(mén)對(duì)產(chǎn)品發(fā)展過(guò)程的關(guān)注。

3、從戰(zhàn)略管理角度，明確渠道結(jié)構(gòu)和運(yùn)作模式。

可以說(shuō)，H企業(yè)渠道從國(guó)際貿(mào)易到國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，產(chǎn)品包括4大類(lèi)上百種品種規(guī)格。因此，在產(chǎn)品整體策略規(guī)劃明確后，H企業(yè)還需要根據(jù)產(chǎn)品策略規(guī)劃中的渠道策略，對(duì)企業(yè)的整體渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的規(guī)劃，確立整體的渠道結(jié)構(gòu)體系，以及具體的運(yùn)作模式。

H企業(yè)渠道營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的內(nèi)容可以包括：整體渠道策略、渠道開(kāi)發(fā)策略、渠道組合、渠道結(jié)構(gòu)、渠道管理模式、渠道銷(xiāo)售政策以及渠道營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)等，同樣也包括具體的實(shí)施計(jì)劃，以確保渠道管理的專(zhuān)業(yè)化和系統(tǒng)化。

4、從戰(zhàn)略發(fā)展角度，明確品牌的發(fā)展目標(biāo)。

H企業(yè)新工業(yè)園的建成，產(chǎn)能的加大，以及在國(guó)際貿(mào)易方面有所進(jìn)步，使H企業(yè)在產(chǎn)品加工和對(duì)外貿(mào)易等方面有了較好的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。但從國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和品牌力競(jìng)爭(zhēng)方面，H還不具備強(qiáng)大實(shí)力，因此，于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)建立H品牌形象，使H企業(yè)不斷壯大，應(yīng)該是H企業(yè)現(xiàn)階段所要完成的根本任務(wù)。

從戰(zhàn)略角度出發(fā)，H品牌的建立可以通過(guò)多種方式進(jìn)行累積，其中，以國(guó)際貿(mào)易和加工等方式獲得企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展基礎(chǔ)外，可以借助這些基礎(chǔ)用于打造H品牌。

策略2：規(guī)范管理，明確職能定位和權(quán)責(zé)

1、設(shè)立相應(yīng)的戰(zhàn)略管理部門(mén)，輔助戰(zhàn)略決策。

新品開(kāi)發(fā)本身應(yīng)該是企業(yè)的一種戰(zhàn)略性質(zhì)和行為，不能簡(jiǎn)單依靠企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和判斷做決定。

一是，總裁需要相關(guān)人員為其提供更科學(xué)而系統(tǒng)的信息；

一是，企業(yè)各職能部門(mén)也希望通過(guò)一個(gè)有效的途徑與總裁取得有效的溝通。

戰(zhàn)略管理部門(mén)將起到輔助做出決策的作用，同時(shí)，可以對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部門(mén)和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的信息整理分析，提供新品開(kāi)發(fā)策略有效幫助。

2、完善營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)職能定位，建立有效考核指標(biāo)。

營(yíng)銷(xiāo)部各部門(mén)的職能完善，是對(duì)整體戰(zhàn)略規(guī)劃后實(shí)施市場(chǎng)管理的有效手段，職能不明確，執(zhí)行人員無(wú)法明白自己應(yīng)該做什么和不做什么，策略一樣無(wú)法實(shí)施下去。

完善的職能定位將包括：部門(mén)職能、管理制度、人員編制、考核指標(biāo)、崗位職責(zé)以及任務(wù)目標(biāo)等，同樣也包括具體的實(shí)施方案，以確保各人明確目標(biāo)和任務(wù)，并將其轉(zhuǎn)化為動(dòng)力。

策略3：整體包裝，確立清晰的品牌形象

1、企業(yè)定位的形象包裝

完成企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和定位后，H企業(yè)必須通過(guò)整體的形象包裝和傳播，逐步建立自己行業(yè)標(biāo)桿的清晰形象，以達(dá)到企業(yè)/品牌形象建立。

企業(yè)形象的包裝和傳播，可以通過(guò)逐步的、階段性的進(jìn)行包裝和傳播，即在形象包裝方面采取階段性提升，傳播過(guò)程中采取“累積加分”的傳播方式，一步一步完成企業(yè)/品牌的清晰形象建立。

2、產(chǎn)品的形象包裝

產(chǎn)品整體策略規(guī)劃的過(guò)程，同時(shí)也是確立產(chǎn)品定位的過(guò)程，產(chǎn)品定位和新品開(kāi)發(fā)策略明確后，即可以通過(guò)產(chǎn)品組織結(jié)構(gòu)，明確主打產(chǎn)品、問(wèn)題產(chǎn)品，從而可以考慮實(shí)施相應(yīng)的包裝策略。

在產(chǎn)品包裝策略方面，必須根據(jù)并結(jié)合產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)劃和成長(zhǎng)周期，確定包裝風(fēng)格定位，強(qiáng)有力地持續(xù)貫徹產(chǎn)品包裝策略，使產(chǎn)品形象逐步深入人心，形成獨(dú)有的形象定位風(fēng)格。

產(chǎn)品策略規(guī)劃范文第2篇

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；促銷(xiāo)策略；促銷(xiāo)的整合

1.促銷(xiāo)策略的分類(lèi)

1.1推式策略

也就是采用直接的方式將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。為此，相關(guān)工作人員需要合理選用推銷(xiāo)手段，準(zhǔn)確把握產(chǎn)品推銷(xiāo)渠道，在此之后有推銷(xiāo)員將產(chǎn)品或勞務(wù)推銷(xiāo)給批發(fā)商，批發(fā)商負(fù)責(zé)推薦產(chǎn)品，以便零售商進(jìn)行產(chǎn)品售賣(mài)，為消費(fèi)者提品。

1.2拉式策略

拉式策略也稱(chēng)為間接方式，即通過(guò)廣告和公共宣傳等措施來(lái)吸引最終消費(fèi)者，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)生興趣，從而引起需求，主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

2.營(yíng)銷(xiāo)理念的演變

今天的市場(chǎng)無(wú)論是競(jìng)爭(zhēng)格局，還是消費(fèi)者的思想和行為，都發(fā)生了很大的變化。而回顧市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展歷程，不難發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)不斷變化的同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)理念也一直在演變。

2.1以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求為目標(biāo)的4P理論

20世紀(jì)60年代，美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)學(xué)者麥卡錫教授提出了著名的4P營(yíng)銷(xiāo)組合策略，即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道及促銷(xiāo)。此種理論以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求為目標(biāo)，以產(chǎn)品為導(dǎo)向。從當(dāng)時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)看， 4P理論下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，的確在很大程度上促進(jìn)了企業(yè)發(fā)展，并且使市場(chǎng)需求得到滿(mǎn)足。但隨著環(huán)境變化，人們思想與認(rèn)識(shí)不斷深入，對(duì)市場(chǎng)有了新的理解，看出了4P理論逐漸顯現(xiàn)的一些弊端，如營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)注重企業(yè)內(nèi)部，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的外部不可控變量考慮較少;在大的市場(chǎng)環(huán)境之中，不同企業(yè)所運(yùn)用的促銷(xiāo)手段幾近相同，難以達(dá)到出奇制勝的目的。

2.2以追求顧客滿(mǎn)意為目標(biāo)的4C理論

20世紀(jì)90年代，美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家勞特朋教授提出的4C理論，重新設(shè)定了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的四個(gè)基本要素，即消費(fèi)者、成本、便利及溝通。這一理論改變了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念，即以追求顧客滿(mǎn)意為目標(biāo)，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向。4C理論更加注重服務(wù)消費(fèi)者，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求、降低消費(fèi)者的成本、方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)等，這在很大程度上迎合了消費(fèi)者，得到了消費(fèi)者的支持與青睞。為此，越來(lái)越多的企業(yè)遵循4C理論來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。

2.3以建立顧客忠誠(chéng)為目標(biāo)的4R理論

而21世紀(jì)以后，略特·艾登伯格在《4R營(yíng)銷(xiāo)》中提出4R理論，再一次重新闡述了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合要素，即關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系和回報(bào)。這一理論的提出也改變了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念，即以建立顧客忠誠(chéng)度為目標(biāo)，以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向。在21世紀(jì)以后，市場(chǎng)環(huán)境中企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，只有實(shí)現(xiàn)企業(yè)與顧客的互動(dòng)與雙贏，才能保證企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中持續(xù)發(fā)展。而這一目的的實(shí)現(xiàn)，基于4R理論開(kāi)展企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是非常必要的。因?yàn)榛?R理論的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，能夠積極地適應(yīng)客戶(hù)的需求，主動(dòng)地創(chuàng)造需求，進(jìn)而整合營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)關(guān)聯(lián)、反應(yīng)與匯報(bào)的方式來(lái)與客戶(hù)產(chǎn)生聯(lián)系，進(jìn)而建立良好的合作關(guān)系，以便企業(yè)有相對(duì)穩(wěn)固的客戶(hù)群，這對(duì)于促進(jìn)企業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展有很大幫助。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的促銷(xiāo)策略

3.1人員促銷(xiāo)策略

相對(duì)來(lái)說(shuō)，人員促銷(xiāo)策略是比較簡(jiǎn)單的，只需要促銷(xiāo)人員與

3.2廣告促銷(xiāo)策略

相對(duì)來(lái)說(shuō)，廣告促銷(xiāo)策略是最為常見(jiàn)的、有效的促銷(xiāo)策略。它是通過(guò)相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)和媒體傳播企業(yè)商品或服務(wù)等相關(guān)經(jīng)濟(jì)信息的大眾傳播活動(dòng)。這使得此種促銷(xiāo)策略被視為帶有濃郁商業(yè)性的綜合藝術(shù)，利于促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品更好地發(fā)展。當(dāng)然，要想使廣告促銷(xiāo)策略充分發(fā)揮作用，需要運(yùn)用到廣告媒體，如電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志等。從目前廣告媒體發(fā)展和應(yīng)用情況來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，越來(lái)越多的人上網(wǎng)，所以利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)傳播企業(yè)廣告是非常適合的。當(dāng)然，企業(yè)也不能盲目地選擇網(wǎng)絡(luò)媒體，而是根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的服務(wù)范圍、產(chǎn)品特點(diǎn)等，再結(jié)合不同媒體形式的特點(diǎn)、傳播范圍及廣告費(fèi)用等，理性選擇適合的媒體形式，以便良好地進(jìn)行產(chǎn)品宣傳與推廣，讓受眾群體能夠接觸到，了解到企業(yè)產(chǎn)品。另外，筆者在此還要說(shuō)明的是，廣告促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施之后，需要對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行測(cè)評(píng)，如利用廣告費(fèi)用對(duì)比銷(xiāo)售額法、廣告費(fèi)用對(duì)比產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量法、彈性系數(shù)法等評(píng)估和測(cè)定廣告促銷(xiāo)的效果，以便后續(xù)綜合考慮是否持續(xù)運(yùn)用此種促銷(xiāo)策略來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)。

3.3公共關(guān)系促銷(xiāo)策略

作為不同于一般社會(huì)關(guān)系的公共關(guān)系，具有獨(dú)特的特征，即:①利于促進(jìn)企業(yè)與社會(huì)公眾建立相互合作的關(guān)系;②利于提升企業(yè)形象和產(chǎn)品聲譽(yù);③是企業(yè)與消費(fèi)者之間的協(xié)調(diào)藝術(shù)?；诖?，企業(yè)合理開(kāi)展公共關(guān)系促銷(xiāo)策略也是非常可以的，能夠協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部，使企業(yè)有限的資源可以充分發(fā)揮;能夠協(xié)調(diào)好企業(yè)外部，使企業(yè)與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系。

3.4銷(xiāo)售促進(jìn)策略

銷(xiāo)售促進(jìn)是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)消費(fèi)者和中間商購(gòu)買(mǎi)、企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷(xiāo)活動(dòng)。從近些年銷(xiāo)售促進(jìn)策略的方式有多種，但不同種類(lèi)的銷(xiāo)售促進(jìn)策略的實(shí)施，有不同的優(yōu)缺點(diǎn)，所以企業(yè)在采納這些方式時(shí)應(yīng)理性綜合使用，要結(jié)合這些方式的各自特點(diǎn)、產(chǎn)品的特點(diǎn)、促銷(xiāo)目標(biāo)及目標(biāo)受眾、促銷(xiāo)市場(chǎng)環(huán)境等多種綜合因素予以考慮。結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)及發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)在應(yīng)用銷(xiāo)售促進(jìn)策略時(shí)應(yīng)當(dāng)著重考慮消費(fèi)者的實(shí)際情況，進(jìn)而采取適合的、有效的銷(xiāo)售促進(jìn)方式，如產(chǎn)品樣品贈(zèng)送、產(chǎn)品的包裝兌現(xiàn);產(chǎn)品夾帶;累計(jì)銷(xiāo)售產(chǎn)品數(shù)量:購(gòu)物券類(lèi)贈(zèng)送等方式?？傊N(xiāo)售促進(jìn)策略是一種非常有效的促銷(xiāo)策略，結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)及消費(fèi)者需求，合理規(guī)劃銷(xiāo)售促進(jìn)策略，利于提高產(chǎn)品促銷(xiāo)效果，為企業(yè)創(chuàng)造較高的經(jīng)濟(jì)效益。

4.結(jié)論

促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的過(guò)程中，存在諸多不確定因素，容易影響促銷(xiāo)活動(dòng)，導(dǎo)致產(chǎn)品促銷(xiāo)效果不佳。為了達(dá)到預(yù)期產(chǎn)品銷(xiāo)售目的，創(chuàng)造較高的經(jīng)濟(jì)效益，企業(yè)應(yīng)當(dāng)合理規(guī)劃促銷(xiāo)策略，也就是順應(yīng)時(shí)展趨勢(shì)，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況及產(chǎn)品特點(diǎn)，合理規(guī)劃設(shè)計(jì)促銷(xiāo)策略，以便良好地展開(kāi)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)，如人員促銷(xiāo)策略、廣告促銷(xiāo)策略、公共關(guān)系促銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售促銷(xiāo)策略等，為企業(yè)創(chuàng)造較高經(jīng)濟(jì)效益。

參考文獻(xiàn)

產(chǎn)品策略規(guī)劃范文第3篇

1．?dāng)?shù)據(jù)資料的取得

首先要收集EIQ的資料。E(Entry of Order)指訂單分析，I(Item)指品項(xiàng)，Q(Quantity)指數(shù)量。可根據(jù)一日、一周、一個(gè)月或一年的數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總、平均、篩選，數(shù)據(jù)收集的時(shí)間跨度依需求而定。

2．?dāng)?shù)據(jù)資料的準(zhǔn)備

取得的數(shù)據(jù)資料，不能隨即應(yīng)用到分析中，而需要經(jīng)過(guò)篩選，剔除其中的某些干擾因素之后，才能進(jìn)一步進(jìn)行加工處理，否則得到的結(jié)果可能會(huì)與實(shí)際情況大相徑庭。

二、基本資料的要素分析、

1．EIQ分析

EIQ的不同組合形式及不同使用點(diǎn)，得到各種不同的EIQ數(shù)據(jù)分析結(jié)果，可為進(jìn)一步的規(guī)劃決策提供參考。

2．EIQ―ABC分析法

EIQ－ABC分析法是數(shù)據(jù)分析中常用的分析方法。經(jīng)過(guò)EIQ分析后進(jìn)行ABC分類(lèi)，可得出物流中心內(nèi)商品的進(jìn)出貨較頻繁、出貨量較大的品項(xiàng)(A類(lèi))，出貨程度次頻繁、出貨量次之的品項(xiàng)(B類(lèi))，出貨程度不頻繁、出貨量不大的品項(xiàng)(C類(lèi))。其中的界定，一般使用2／8原則，在分析后的結(jié)果中劃分。

進(jìn)行商品ABC類(lèi)別劃分之后，在規(guī)劃時(shí)就可以區(qū)分規(guī)劃的側(cè)重點(diǎn)，從而獲得優(yōu)先滿(mǎn)足的商品屬性。

3．EIQ－PCB分析法

EIQ―PCB分析法也是數(shù)據(jù)分析中常用的分析方法。此方法將商品進(jìn)出貨的PCB(P=托盤(pán)、C=箱子、B=單品)屬性與EIQ數(shù)據(jù)分析方法相結(jié)合，尋找出商品進(jìn)貨、存儲(chǔ)、出貨的PCB規(guī)律，從而在物流中心規(guī)劃時(shí)，根據(jù)各存儲(chǔ)區(qū)域及作業(yè)區(qū)域的商品PCB特點(diǎn)，規(guī)劃出切合實(shí)際的區(qū)域面積及物流容器走向，以及合理的商品進(jìn)出動(dòng)線。表2是EIQ分析表的舉例。

4．RSTC因素

RSTC是針對(duì)低溫物流屬性，增加進(jìn)來(lái)的需要在規(guī)劃設(shè)計(jì)之前進(jìn)一步考慮的因素。

R指路線及距離。

S指服務(wù)。

T指時(shí)間。在時(shí)間方面需要考慮的因素很多，如：各工藝加工作業(yè)時(shí)間、驗(yàn)收時(shí)間、存儲(chǔ)時(shí)間、揀貨及分揀時(shí)間、出車(chē)配送時(shí)間等。

C指成本。這里的成本需要從兩個(gè)方面進(jìn)行考慮，一方面是生鮮食品加工物流中心的建造成本，即固定資產(chǎn)投資；另一方面是物流中心建成后的營(yíng)運(yùn)成本。

三、PCB存儲(chǔ)與揀貨模式選擇

經(jīng)過(guò)EIQ―PCB數(shù)據(jù)分析后，可得出在相同溫層需求的商品的進(jìn)、出、存的主要模式。

1．進(jìn)貨作業(yè)規(guī)劃。在物流中心規(guī)劃時(shí)，經(jīng)常需要考慮的問(wèn)題是，某種生鮮商品的進(jìn)貨是P(整托盤(pán))、C(整箱)還是B(零散或是散裝)進(jìn)貨為主，各種進(jìn)貨形式所占的比重分別為多少。不同的進(jìn)貨形式，決定了不同的碼頭卸貨與驗(yàn)收方式，對(duì)碼頭區(qū)的設(shè)計(jì)自然是不相同的。

2．存儲(chǔ)方案規(guī)劃。在規(guī)劃時(shí)同樣需要考慮存儲(chǔ)模式。如果大部分商品能以整箱、整托盤(pán)的形式存儲(chǔ)，整箱出貨，而且存儲(chǔ)量較大時(shí)，通常在存儲(chǔ)區(qū)規(guī)劃高位貨架；如果商品屬于少品種大批量，則貨架可規(guī)劃為后推式等形式，如果商品品項(xiàng)較多，數(shù)量較少，同時(shí)要求快速進(jìn)出貨、拆零出貨，可考慮使用積層式貨架，或是流力架；對(duì)于季節(jié)性調(diào)節(jié)的生鮮商品，則在該區(qū)可大量使用高位貨架進(jìn)行規(guī)劃。

3．揀貨方案設(shè)計(jì)。揀貨方案的設(shè)計(jì)經(jīng)常是和存儲(chǔ)方案一同考慮的。一般情況下，生鮮商品的品項(xiàng)數(shù)相對(duì)于常溫商品來(lái)說(shuō)比較少，可依據(jù)出貨的PCB屬性及出貨頻率，選擇保管位與揀貨位合一設(shè)計(jì)、保管位與揀貨位分離設(shè)計(jì)。在不同的設(shè)計(jì)方案中，區(qū)內(nèi)的物流設(shè)施規(guī)劃是不同的。

四、要素分析與作業(yè)區(qū)域選擇

在商品進(jìn)、出、存的模式確定之后，對(duì)商品加工作業(yè)區(qū)及其他作業(yè)區(qū)域的規(guī)劃與方案選擇也是十分重要的一環(huán)。通過(guò)EIQ分析，我們可以確定物流中心內(nèi)部商品的以下情況：

1．從生鮮食品加工物流中心進(jìn)、出、存的商品分別是什么；

2．哪些商品需要在生鮮食品加工物流中心進(jìn)行加工作業(yè)；

3．這些商品應(yīng)屬于加工作業(yè)環(huán)節(jié)的原料、材料還是成品，即對(duì)每一個(gè)商品進(jìn)行定位及定義；

4．從加工工藝的角度區(qū)分上述原料、材料、成品之間的加工組合與拆分關(guān)系。

確定了上述情況后，還要進(jìn)一步做以下工作，包括：

1．對(duì)產(chǎn)成品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化；

2．對(duì)產(chǎn)成品加工組合與拆分關(guān)系進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化；

3．對(duì)加工工藝過(guò)程進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化；

4．對(duì)產(chǎn)成品的大包裝、小包裝進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化。

在經(jīng)歷上述標(biāo)準(zhǔn)化過(guò)程后，對(duì)各工藝環(huán)節(jié)以及標(biāo)準(zhǔn)化后原料、材料、產(chǎn)品在各流程環(huán)節(jié)中的流量及存量進(jìn)行分析，確認(rèn)各工藝過(guò)程需加工的數(shù)量、搬運(yùn)的數(shù)量、包裝的數(shù)量、存放的數(shù)量及存放時(shí)間。在數(shù)量分析的基礎(chǔ)上，確認(rèn)各加工作業(yè)區(qū)域的面積、衛(wèi)生程度需求、對(duì)應(yīng)的加工設(shè)備設(shè)施需求、對(duì)應(yīng)的溫層需求，形成工藝設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)。

結(jié)合上述作業(yè)區(qū)域選擇，依據(jù)國(guó)家衛(wèi)生規(guī)范或GMP、HACCP衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，確定商品(原料、材料、成品)的搬運(yùn)動(dòng)線、人員的作業(yè)動(dòng)線、物流容器的進(jìn)出動(dòng)線、廢棄物的處理動(dòng)線等，并在此基礎(chǔ)上對(duì)各區(qū)域位置進(jìn)行調(diào)整，以達(dá)到最佳效果。五、要素分析與規(guī)劃設(shè)計(jì)條件

通過(guò)要素分析，已經(jīng)能夠確認(rèn)規(guī)劃設(shè)計(jì)的基本需求(產(chǎn)品、工藝、流程、各區(qū)域面積需求、設(shè)備設(shè)施需求等等)，用這些需求與規(guī)劃設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)條件進(jìn)行比較，即可得出條件是否能滿(mǎn)足需求的結(jié)論。也可以通過(guò)對(duì)需求進(jìn)行調(diào)整，或是對(duì)規(guī)劃條件進(jìn)行調(diào)整，使兩者達(dá)成一致。

六、規(guī)劃策略選擇的SWOT分析、

1．規(guī)劃設(shè)計(jì)策略

(1)制冷系統(tǒng)規(guī)劃策略

在前述各項(xiàng)需求既定的情況下，對(duì)生鮮食品加工物流中心進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)，通過(guò)進(jìn)行熱負(fù)荷計(jì)算，很快能得出各作業(yè)區(qū)域?qū)χ评淞康男枨蠛涂傊评湫枨?，進(jìn)而形成對(duì)制冷系統(tǒng)規(guī)劃的基礎(chǔ)需求。

對(duì)制冷系統(tǒng)進(jìn)行選擇時(shí)，考慮的因素主要包括以下幾方面：

①使用氨制冷系統(tǒng)還是氟制冷系統(tǒng)；

②管路的配置應(yīng)如何進(jìn)行；

③地層的保溫措施應(yīng)如何處理；

④冷庫(kù)結(jié)構(gòu)采用裝配式還是土建式；

⑤生鮮食品加工儲(chǔ)存除需規(guī)劃制冷系統(tǒng)外，是否還需要相配合的給排風(fēng)系統(tǒng)、臭氧系統(tǒng)、壓力平衡裝置；

⑥除霜如何進(jìn)行，氣密性如何保證，各溫層之間的過(guò)渡如何實(shí)現(xiàn)；

⑦其他相關(guān)考慮。

(2)商品標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)劃策略

商品標(biāo)準(zhǔn)化策略與業(yè)主的營(yíng)銷(xiāo)策略相關(guān)，銷(xiāo)售的服務(wù)對(duì)象不同，商品的標(biāo)準(zhǔn)化策略也會(huì)不同。例如，生鮮產(chǎn)品的目標(biāo)對(duì)象是賣(mài)場(chǎng)、團(tuán)體、餐館等，產(chǎn)品的加工規(guī)格與包裝規(guī)格可能會(huì)設(shè)計(jì)得較大，一般使用整箱出貨；如生鮮產(chǎn)品的目標(biāo)對(duì)象還包括普通消費(fèi)者，則需設(shè)計(jì)小包裝盒，或零散出貨。與此同時(shí)，加工及包裝環(huán)節(jié)區(qū)域規(guī)劃都會(huì)相應(yīng)發(fā)生變化。

(3)物流設(shè)備設(shè)施規(guī)劃策略

物流設(shè)備設(shè)施的規(guī)劃與商品策略相關(guān)。在既定的商品策略和加工工藝與存儲(chǔ)方案下，才能選擇適

合的設(shè)備設(shè)施。在設(shè)備設(shè)施選擇時(shí)應(yīng)注意以下幾方面：第一，設(shè)備設(shè)施可以不必一步到位，可隨產(chǎn)量的增加而增加。在規(guī)劃時(shí)需預(yù)留可供增加的區(qū)域或接口點(diǎn)；第二，部分環(huán)節(jié)在前期可使用人工，但需要預(yù)留自動(dòng)化設(shè)備接入的空間，因?yàn)樵谧鳂I(yè)面積不增加的情況下增加產(chǎn)量的辦法可以是增加自動(dòng)化設(shè)備。

(4)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程規(guī)劃策略

作業(yè)流程的標(biāo)準(zhǔn)化是產(chǎn)品品質(zhì)的保證。在規(guī)劃設(shè)計(jì)之前，應(yīng)規(guī)范主要的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)。

2．SWOT分析與策略選擇

(1)現(xiàn)有規(guī)劃設(shè)計(jì)條件的SWOT分析

①在規(guī)劃設(shè)計(jì)中屬于優(yōu)勢(shì)的條件包括：

基礎(chǔ)建設(shè)投資資本充足；

生鮮食品加工物流中心為新建，土地長(zhǎng)寬合理，面積足夠；

土地周邊交通運(yùn)輸條件優(yōu)越；

產(chǎn)品自身的標(biāo)準(zhǔn)化程度較高；

產(chǎn)品自有加工工藝明確；

產(chǎn)品自有渠道或是目標(biāo)受眾明確。

②屬于劣勢(shì)的條件包括：

生鮮食品加工物流中心項(xiàng)目為改建項(xiàng)目，使區(qū)域面積受限，規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)調(diào)整受限：

沒(méi)有足夠的資金支持建造，在方案中考慮節(jié)約的因素較大，而過(guò)多考慮節(jié)約，可能會(huì)造成“短視”規(guī)劃；

產(chǎn)品需重新進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)，可能存在預(yù)期與實(shí)際不一致的風(fēng)險(xiǎn)；

產(chǎn)品的加工工藝需重新設(shè)計(jì)，同樣也存在上述風(fēng)險(xiǎn)；

產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道不明確，可能會(huì)出現(xiàn)對(duì)未來(lái)銷(xiāo)量的預(yù)期不準(zhǔn)，進(jìn)而使規(guī)劃設(shè)計(jì)的規(guī)模不準(zhǔn)確，造成營(yíng)運(yùn)時(shí)的能力浪費(fèi)或是不足。

③進(jìn)入的機(jī)會(huì)性條件包括：

優(yōu)先進(jìn)行集中加工生產(chǎn)與物流配送，可提前建立進(jìn)入門(mén)檻，擴(kuò)大連鎖經(jīng)營(yíng)體系，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力；

拉開(kāi)與其他沒(méi)有能力建立生鮮食品加工物流中心的同行之間的距離，依靠標(biāo)準(zhǔn)化保證產(chǎn)品品質(zhì)。在政府加大食品衛(wèi)生監(jiān)管力度之前完成自身的調(diào)整；

“民以食為天”，關(guān)系到人民生活品質(zhì)提高的項(xiàng)目?？色@得政府的項(xiàng)目支持。

④風(fēng)險(xiǎn)性條件包括：

處于冷鏈各環(huán)節(jié)的廠商，在前向一體化或后向一體化進(jìn)程時(shí)，也進(jìn)行類(lèi)似的規(guī)劃設(shè)計(jì)及建設(shè)選擇；

來(lái)自國(guó)外生鮮食品加工及物流企業(yè)的威脅。

產(chǎn)品策略規(guī)劃范文第4篇

曾幾何時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)成了企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵動(dòng)力，產(chǎn)品反而沒(méi)人真正關(guān)注。當(dāng)理性逐漸回歸營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，產(chǎn)品也回歸了它應(yīng)該有的位置。4P重新被放在企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，這是一種理性思考的結(jié)果。但當(dāng)我們進(jìn)行產(chǎn)品策略規(guī)劃時(shí)，要明白以下幾個(gè)原則。

1、 產(chǎn)品的價(jià)值區(qū)分。當(dāng)以細(xì)節(jié)決定成敗和細(xì)分市場(chǎng)論為代表的細(xì)化理論充斥的時(shí)候，人們又開(kāi)始頭腦發(fā)熱，搏命的開(kāi)始給自己充電和給自己的下屬充電，他們大都懷著美好的愿望，希望借此找到捷徑。我不認(rèn)為理論大師的理論不好，但我覺(jué)得我們的企業(yè)更應(yīng)該回歸現(xiàn)實(shí)。只有腳踏實(shí)地的研究自己產(chǎn)品的價(jià)值區(qū)分，才能真正把細(xì)化思想和現(xiàn)實(shí)相結(jié)合，取得預(yù)想的效果。產(chǎn)品價(jià)值一般被劃分為3個(gè)中心，即核心價(jià)值中心（產(chǎn)品本身能夠給消費(fèi)者帶來(lái)的物質(zhì)滿(mǎn)足）、外延價(jià)值中心（能給消費(fèi)者帶來(lái)某種感官享受的包裝等）、附加價(jià)值中心（通過(guò)品牌、服務(wù)等給產(chǎn)品帶來(lái)的附加價(jià)值），這是傳統(tǒng)的劃分。往往我們很多企業(yè)連自己產(chǎn)品的價(jià)值中心都搞不明白就匆忙的去進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、定位，這種與產(chǎn)品基礎(chǔ)相脫節(jié)的做法基本上都被證明是效率低下的，浪費(fèi)了很多寶貴的市場(chǎng)資源和時(shí)間。中國(guó)有句老話(huà)，叫“磨刀不誤砍柴功”，希望我們的企業(yè)能夠踏踏實(shí)實(shí)的將基礎(chǔ)的產(chǎn)品策略研究做好。

2、 產(chǎn)品策略的渠道分析。渠道是產(chǎn)品進(jìn)入終端消費(fèi)的途徑，是產(chǎn)品成為商品的橋梁。我們面臨著越來(lái)越多的渠道選擇，同時(shí)也面臨更多的渠道陷阱。渠道決定論一時(shí)甚囂塵上，似乎沒(méi)有渠道天就會(huì)塌下來(lái)。渠道確實(shí)很重要，但并不等于你建了渠道就能成功，建一個(gè)渠道在現(xiàn)代市場(chǎng)確實(shí)不難，但結(jié)果就很難說(shuō)，關(guān)鍵是這個(gè)渠道它適不適合你。破解渠道陷阱的唯一辦法就是適合自己的渠道，建立適合的渠道還需要腳踏實(shí)地的產(chǎn)品渠道分析。這就是我們經(jīng)常忽略的產(chǎn)品價(jià)值取向與定位決定論，我們一般都會(huì)賦予自己的產(chǎn)品某種特點(diǎn)，這就是我們常說(shuō)的定位點(diǎn)。成功與失敗的企業(yè)往往在這個(gè)環(huán)節(jié)就決定了勝負(fù)，成功的企業(yè)會(huì)在對(duì)產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行基礎(chǔ)研究后，有針對(duì)性的研究產(chǎn)品渠道，再定位渠道。而失敗的企業(yè)一般都沒(méi)有認(rèn)真進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)值的基礎(chǔ)研究，在產(chǎn)品渠道研究上就更脫節(jié)了，一個(gè)脫離自己實(shí)際的研究，肯定在越來(lái)越實(shí)際的市場(chǎng)上碰得頭破血流。

3、 產(chǎn)品市場(chǎng)定向分析。有了準(zhǔn)確的價(jià)值和渠道定位分析，似乎并不能保證你的產(chǎn)品策略的成功。我們應(yīng)該進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)定向分析，就是要對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行定向的階段性分析。比如一種食品，它的價(jià)值取向更偏重于保健，渠道定位為某種人群的保健，接下來(lái)我們應(yīng)該進(jìn)行市場(chǎng)定向的階段性分析，就是如何進(jìn)行產(chǎn)品戰(zhàn)略的階段性定向分析，產(chǎn)品戰(zhàn)略我們非常熟悉，但可能大多數(shù)的時(shí)候?qū)﹄A段性定向分析不是很重視，其實(shí)這種分析對(duì)產(chǎn)品策略非常重要。比如上面舉例的那種食品，在完成前面兩個(gè)步驟之后，接下來(lái)就是產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃了，一般都會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一種市場(chǎng)預(yù)測(cè)和期望，但如何實(shí)現(xiàn)？一般都會(huì)毫不猶豫的選擇利用各種市場(chǎng)宣傳手段達(dá)到目的，這種目的其實(shí)和真正的戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)是有差距的。在無(wú)數(shù)失敗成功的案例分析中，我發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)與做好產(chǎn)品戰(zhàn)略階段性定向分析的必然聯(lián)系。還以原來(lái)的產(chǎn)品為例，在進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，如何進(jìn)行階段性定向分析？假設(shè)我們可以通過(guò)3個(gè)階段，達(dá)到我們預(yù)期的產(chǎn)品戰(zhàn)略，第一個(gè)階段我們需要分析我們的產(chǎn)品最突出的特點(diǎn)所滿(mǎn)足的定向消費(fèi)群體，在這個(gè)基礎(chǔ)上我們會(huì)研究如何完善產(chǎn)品的另外一個(gè)特征，擴(kuò)大產(chǎn)品的消費(fèi)群體，最后一個(gè)階段的分析應(yīng)該是產(chǎn)品的外向擴(kuò)延。通過(guò)這個(gè)階段性分析定向，我們就可以非常清晰的把握產(chǎn)品策略的走向，隨時(shí)把被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)，成為市場(chǎng)的弄潮者。

產(chǎn)品策略規(guī)劃范文第5篇

[關(guān)鍵詞] 商業(yè)銀行 個(gè)人理財(cái) “以人為本” 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)

個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新已經(jīng)成為各個(gè)商業(yè)銀行發(fā)展的重點(diǎn),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，暴露出我國(guó)商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)不足等問(wèn)題。2008年以來(lái)，我國(guó)通脹壓力增大,人對(duì)銀行加息的預(yù)期也不斷擴(kuò)大,直接影響個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)策略。

經(jīng)過(guò)對(duì)我國(guó)商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的分析，得出我們所要闡述的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品、人員、促銷(xiāo)。

一、產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)

個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)包括三個(gè)方面，即商業(yè)銀行開(kāi)發(fā)什么樣個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù);如何使客戶(hù)接受、購(gòu)買(mǎi)銀行的理財(cái)產(chǎn)品;如何使客戶(hù)忠誠(chéng)。分以下幾個(gè)戰(zhàn)術(shù)來(lái)闡述：

1.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)術(shù)。開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵點(diǎn)在于“以人為本”的創(chuàng)新，要求在個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品定位首先是根據(jù)商業(yè)銀行自身的發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，明確所服務(wù)客戶(hù)的構(gòu)成，進(jìn)而進(jìn)行目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)，“一個(gè)人一個(gè)尺寸”，實(shí)現(xiàn)個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)差異化和個(gè)性化服務(wù)。要求銀行不僅要知道客戶(hù)需要什么服務(wù)、喜歡什么產(chǎn)品，更需要通過(guò)分析去了解客戶(hù)的潛在需求和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，并能利用自身優(yōu)勢(shì)，不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品去引導(dǎo)市場(chǎng)、吸引客戶(hù)。

2.產(chǎn)品組合戰(zhàn)術(shù)。該戰(zhàn)術(shù)的出發(fā)點(diǎn)，是根據(jù)自身資源、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，本著“以人為本”的原則，根據(jù)細(xì)分出的不同的市場(chǎng)，將其開(kāi)發(fā)出的產(chǎn)品根據(jù)不同的客戶(hù)群進(jìn)行組合，適當(dāng)調(diào)整，達(dá)到最佳的產(chǎn)品組合。尤其要注重產(chǎn)品組合的深度和關(guān)聯(lián)性，在不斷豐富原有理財(cái)產(chǎn)品線內(nèi)新產(chǎn)品種類(lèi)的同時(shí)，增強(qiáng)各個(gè)產(chǎn)品大類(lèi)在最終使用、客戶(hù)及分銷(xiāo)渠道等方面的關(guān)聯(lián)性，適時(shí)推出符合客戶(hù)需求的“理財(cái)套餐”，牢牢鎖住客戶(hù)。

3.產(chǎn)品品牌戰(zhàn)術(shù)。是指商業(yè)銀行運(yùn)用個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的名稱(chēng)、標(biāo)志和商標(biāo)等組合要素，用來(lái)識(shí)別本行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品及服務(wù)，可為客戶(hù)提品功能以外的附加價(jià)值。必須根據(jù)客戶(hù)貢獻(xiàn)度確定市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)，著力打造自己的特色產(chǎn)品和服務(wù)。并配備客戶(hù)經(jīng)理，提供個(gè)性化高層次服務(wù)，比如，教育計(jì)劃，投資規(guī)劃，稅務(wù)規(guī)劃等。定期拜訪，重視溝通，強(qiáng)化對(duì)客戶(hù)關(guān)系的管理和維護(hù)，提高個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的知名度和客戶(hù)的忠誠(chéng)度。并且要求商業(yè)銀行確定特色強(qiáng)項(xiàng)產(chǎn)品、打造產(chǎn)品品牌，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有重點(diǎn)和有針對(duì)性地展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，搶占市場(chǎng)。

二、人員戰(zhàn)術(shù)

人員是指商業(yè)理財(cái)業(yè)務(wù)所涉及到的銀行理財(cái)專(zhuān)家以及客戶(hù)群兩部分，“以人為本”的設(shè)計(jì)理財(cái)產(chǎn)品，“以人為本”的培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)人才。

1.客戶(hù)群。對(duì)于客戶(hù)群來(lái)講，“以人為本”策略主要體現(xiàn)在，客戶(hù)細(xì)分之后投其所好。這需要商業(yè)銀行對(duì)客戶(hù)的個(gè)人偏好、風(fēng)險(xiǎn)偏好、投資能力等等方面考量，而現(xiàn)在國(guó)內(nèi)銀行理財(cái)產(chǎn)品總以預(yù)期收益性為誘餌，客戶(hù)需求放在次位。

在此我們鼓勵(lì)中國(guó)商業(yè)銀行向美國(guó)商行的營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)展，既提供一攬子服務(wù)，向客戶(hù)提供集業(yè)務(wù)員、咨詢(xún)員、情報(bào)員三種角色為一體的“個(gè)人銀行家”。

2.銀行相關(guān)人員素質(zhì)提升。我們所說(shuō)的銀行相關(guān)人員，包括兩類(lèi)：專(zhuān)業(yè)的理財(cái)規(guī)劃師或者理財(cái)顧問(wèn);客戶(hù)經(jīng)理。

第一類(lèi)專(zhuān)業(yè)的理財(cái)規(guī)劃師（CFP），在中國(guó)仍屬于稀缺人才。在中國(guó)截止2008年5月最新數(shù)據(jù)，中國(guó)大陸CFP/AFP持證人總數(shù)已經(jīng)達(dá)到20349人，其中CFP持證人數(shù)為2163人，AFP持證人數(shù)為18186人。即便不達(dá)到CPF的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)內(nèi)較為專(zhuān)業(yè)的理財(cái)顧問(wèn)也是鳳毛麟角，多數(shù)都沒(méi)有達(dá)到保險(xiǎn)、證券、基金等等多元化知識(shí)儲(chǔ)備標(biāo)準(zhǔn)。

第二類(lèi)客戶(hù)經(jīng)理，他們的是理財(cái)規(guī)劃師之外專(zhuān)業(yè)人員的有益補(bǔ)充，不僅需要專(zhuān)業(yè)知識(shí)更加需要與客戶(hù)保持較好的聯(lián)系，打“感情牌”。在這點(diǎn)上，中國(guó)列家商業(yè)銀行的客戶(hù)經(jīng)理的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和客戶(hù)意識(shí)與這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)還相距甚遠(yuǎn)。

三、促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)

促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)，換言之就是宣傳策略，“酒香也怕巷子深”。促銷(xiāo)在營(yíng)銷(xiāo)策略上分類(lèi)眾多，就個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的本身屬性而言，可分為廣告促銷(xiāo)策略、優(yōu)惠促銷(xiāo)策略、人員促銷(xiāo)策略和公共宣傳促銷(xiāo)策略等。

招商銀行2003年的宣傳綜合應(yīng)用上述策略： 它在全國(guó)范圍內(nèi)舉辦“金葵花”理財(cái)文化月，包括“金葵花”理財(cái)周年回顧報(bào)告會(huì)、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)界知名人士專(zhuān)題演講、投資理財(cái)巡回講座,以及“金葵花”理財(cái)動(dòng)態(tài)指數(shù)論壇等一系列“地毯式”的宣傳推介活動(dòng)。招行地毯式的宣傳是近幾年“金葵花”深入人心主要原因之一。

但另一方面，目前國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行推廣個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)，存在有意宣傳“預(yù)期益率”、“最高收益率”忽略風(fēng)險(xiǎn)提示的現(xiàn)象。針對(duì)此現(xiàn)象，2008年4月《銀監(jiān)會(huì)通知進(jìn)一步規(guī)范商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)》中規(guī)定商業(yè)銀行為理財(cái)產(chǎn)品命名時(shí)，不得使用帶有誘惑性、誤導(dǎo)性和承諾性的稱(chēng)謂和蘊(yùn)含潛在風(fēng)險(xiǎn)或易引發(fā)爭(zhēng)議的模糊性語(yǔ)言。

促銷(xiāo)不僅是理財(cái)產(chǎn)品推銷(xiāo)有效手段，但同時(shí)也在打造銀行品牌，若一味尋求短時(shí)銷(xiāo)售利益，會(huì)丟掉客戶(hù)信任度。把促銷(xiāo)當(dāng)成長(zhǎng)遠(yuǎn)品牌塑造的一部分才應(yīng)是銀行高瞻遠(yuǎn)矚的表現(xiàn)。

四、小結(jié)

在春秋時(shí)期齊國(guó)明相管仲的“以人為本”的我國(guó)傳統(tǒng)思想指導(dǎo)下，合理構(gòu)建產(chǎn)品、人員、促銷(xiāo)三方面的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)，我國(guó)商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)會(huì)有一個(gè)長(zhǎng)足發(fā)展。

參考文獻(xiàn):

[1]菲利普?科特勒:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理.機(jī)械工業(yè)出版社,第九版