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產(chǎn)品前期策劃范文第1篇

關(guān)鍵詞：日化產(chǎn)品 化學(xué)檢驗(yàn) 質(zhì)量監(jiān)管

加入世貿(mào)組織后，中國的經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了發(fā)展加速度，日化產(chǎn)品的貿(mào)易往來變得頻繁，這個(gè)行業(yè)也獲得了迅速的發(fā)展，日化產(chǎn)品被應(yīng)用于生活與生產(chǎn)的各個(gè)領(lǐng)域。過去，日化產(chǎn)品多用于對(duì)實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行化學(xué)檢測(cè)進(jìn)行數(shù)字化的建設(shè)領(lǐng)域，如今，它已經(jīng)遍布化學(xué)、生物、醫(yī)藥等領(lǐng)域。當(dāng)下，它又實(shí)現(xiàn)了新的跨越，進(jìn)入到了化學(xué)檢驗(yàn)領(lǐng)域。日化產(chǎn)品沿著既定的軌道往前發(fā)展，不過，化學(xué)檢驗(yàn)這一關(guān)卻并不是那么順暢，期間必定存在這樣那樣的問題。筆者下面將對(duì)日化產(chǎn)品投入到化學(xué)檢測(cè)過程中所呈現(xiàn)出來的問題加以分析，針對(duì)問題提出建設(shè)性解決方案，以期更好地促進(jìn)日化產(chǎn)品業(yè)的發(fā)展。

一、日化產(chǎn)品發(fā)展的概況

二零零六年，各類日化產(chǎn)品均有清晰明確的發(fā)展方向，在化妝品領(lǐng)域里面，三大需求點(diǎn)分別為：補(bǔ)水和防曬、抗衰老，天然植物制劑、以及其添加物，防生物制劑，植、生物的活性提取物是最具代表的原材料，也代表了開發(fā)的方向，象征了高新技術(shù)主流；在洗滌領(lǐng)域，對(duì)洗滌效果的重視和使用方便度的體驗(yàn)以及針對(duì)不同洗滌物而特別設(shè)計(jì)的產(chǎn)品滿足個(gè)性化所需，“環(huán)保 節(jié)能 節(jié)水”等是尋找產(chǎn)品銷售的突破點(diǎn)。在口腔清潔領(lǐng)域，分檔次、品種、功能性等不同主打營銷方式，其中，功能性一直是牙膏的售賣點(diǎn)，比如，針對(duì)牙齒顏色的增白功能，針對(duì)牙齦出血的中草藥治療功能，以及多效合一、生物牙膏等不同功能類別。

據(jù)悉，位于大連市的質(zhì)檢實(shí)驗(yàn)室有一千五百平米，配備著液相色譜――串級(jí)質(zhì)譜、液相色譜――飛行質(zhì)譜等領(lǐng)先檢測(cè)設(shè)備、凝膠凈化體系和固相萃取裝置，這個(gè)實(shí)驗(yàn)室目前獲得了國家多個(gè)機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，擁有了2個(gè)權(quán)威資格，檢驗(yàn)范圍橫跨消毒劑、化妝品和洗滌品等多個(gè)領(lǐng)域。

二、日化產(chǎn)品的化學(xué)檢驗(yàn)問題

在我國的市場(chǎng)局面下，化妝品與口腔清潔產(chǎn)品以及洗滌劑這三類呈現(xiàn)三足鼎立，橫掃日化市場(chǎng)九成以上的份額?；瘖y品行業(yè)里的洗、護(hù)發(fā)產(chǎn)品的市場(chǎng)飽和度趨向于最大化，因此增長(zhǎng)加速度有變成負(fù)值的趨勢(shì)，不過，隨著對(duì)美的追求越來越高，美容美發(fā)市場(chǎng)仍呈現(xiàn)快增長(zhǎng)趨勢(shì)，護(hù)膚品作為這個(gè)領(lǐng)域里發(fā)展速度超前的分支，利潤的空間仍讓人垂涎。不過，由于缺乏深入人心的品牌效應(yīng)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)也面臨著瓶頸，亟待需求在品牌形象上的突破。此外，美容產(chǎn)品需求上升，大有趕超洗護(hù)發(fā)與護(hù)膚產(chǎn)品的趨勢(shì)。

（一）日化產(chǎn)品與人們生活息息相關(guān)，但是安全性能不強(qiáng)

和人們的日常生活緊密相連、息息相關(guān)是這類產(chǎn)品的另外一個(gè)特點(diǎn)。因此，對(duì)這類產(chǎn)品的化學(xué)檢查直接關(guān)系到人們的健康、安全以及社會(huì)的環(huán)保等，可謂意義重大。如今，在這個(gè)領(lǐng)域，安全監(jiān)管的力度不夠強(qiáng)。因?yàn)榉N類多而雜，管理體系不夠系統(tǒng)和全面，所以在這方面我國仍處于落后地位。化學(xué)檢測(cè)是基本的監(jiān)管手段，也是實(shí)施監(jiān)管的一種技術(shù)支撐，所以，建設(shè)這類檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室的需求越來越大。因?yàn)樯婕暗饺松戆踩龋x擇使用日化產(chǎn)品要考慮到其安全性能是否達(dá)標(biāo)，其穩(wěn)定性等強(qiáng)不強(qiáng)。

（二）日化產(chǎn)品是多種科學(xué)結(jié)合的產(chǎn)物，采樣檢測(cè)準(zhǔn)確度不夠

多重科學(xué)相結(jié)合生成為日化產(chǎn)品，這是產(chǎn)品的另外一個(gè)特征。首先，產(chǎn)品本身是多種化學(xué)成分的組合，然后經(jīng)過化工作業(yè)，藥理學(xué)原理和計(jì)算機(jī)等科學(xué)手段運(yùn)用，是多部門參與合作的產(chǎn)物。種類復(fù)雜、繁多，采樣的條件隨時(shí)可變，不穩(wěn)定，因此進(jìn)行化學(xué)檢測(cè)前的采樣時(shí)，要遵循采樣既定的原則與規(guī)定，結(jié)合實(shí)際情況使用最合適的方案與技術(shù)。采樣直接關(guān)系檢測(cè)準(zhǔn)確度，對(duì)技術(shù)有所要求。負(fù)責(zé)采樣的工作人員需要經(jīng)過專門訓(xùn)練。

（三）日化產(chǎn)品的種類多，操作技能有待提高

種類繁多是這類產(chǎn)品的顯著特點(diǎn)。伴隨經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，各種各樣的實(shí)驗(yàn)室如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，并且以極快的速度向前發(fā)展，而且趨于系統(tǒng)化、專業(yè)化和自動(dòng)化、智能化以及空間的跨距大、學(xué)科多重交叉等。日化產(chǎn)品在生活里處處可見，種類繁多，比如化妝品、洗發(fā)水、洗衣液和護(hù)理液等等生活必備品。采樣進(jìn)行前，要先進(jìn)行采樣裝置與方法的可行性實(shí)驗(yàn)，這樣才能掌握基本操作技術(shù)。采樣進(jìn)行時(shí)，最大程度降低外界對(duì)樣本的污染和質(zhì)變。采樣人員須熟知產(chǎn)品安全操作技能，避免發(fā)生危險(xiǎn)，需要必要措施對(duì)事故進(jìn)行預(yù)防，嚴(yán)防燃燒、中毒、爆炸等危險(xiǎn)情況出現(xiàn)。

三、關(guān)于日化產(chǎn)品的化學(xué)檢驗(yàn)的對(duì)策建議

（一）政府部門要扶持檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室的數(shù)字建設(shè)，加大投資

當(dāng)前，日化產(chǎn)品向著更好地服務(wù)人們的生活來發(fā)展的。伴隨人們的生活水平提高，物質(zhì)需求更高，對(duì)日化產(chǎn)品無論是從種類還是檔次質(zhì)量上都有了更高要求，這種高要求更好地推動(dòng)著該產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步，如今，市面上類目繁多的產(chǎn)品讓人眼花繚亂。日化產(chǎn)品從某種意義上講代表了一種潮流，它反映這社會(huì)進(jìn)步，伴隨著時(shí)尚潮流變換。由此，政府部門要扶持檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室的數(shù)字建設(shè)，加大投資。轉(zhuǎn)變對(duì)實(shí)驗(yàn)室的認(rèn)識(shí)，充分意識(shí)到其重要地位，將實(shí)驗(yàn)室建造作為政府工作重點(diǎn)來抓，加大支持，為其發(fā)展創(chuàng)造廣闊空間。

（二）提高日化產(chǎn)品的安全意識(shí)，加強(qiáng)化學(xué)檢驗(yàn)的操作技能

綠色產(chǎn)品因其安全無害而備受青睞。當(dāng)前，人類生存與發(fā)展面臨著威脅，面對(duì)當(dāng)今社會(huì)的人口膨脹、工業(yè)化發(fā)展迅速，環(huán)境污染急劇惡化等現(xiàn)狀，國際各方聯(lián)合起來發(fā)動(dòng)了一場(chǎng)場(chǎng)聲勢(shì)浩大的環(huán)保運(yùn)動(dòng)。日化產(chǎn)品的制造企業(yè)緊跟運(yùn)動(dòng)大勢(shì)，加大對(duì)綠色無害產(chǎn)品的生產(chǎn)力度，并以對(duì)人體安全為銷售突破點(diǎn)。這些生產(chǎn)商家會(huì)選擇可降解、可再生，環(huán)保無污染的原材料來進(jìn)行日化產(chǎn)品的加工生產(chǎn)，除了原材料，還需要選擇一些添加劑，這些材料的選擇也傾向于那些性能溫和，不刺激皮膚的元素；當(dāng)進(jìn)行日化產(chǎn)品的加工時(shí)，應(yīng)以環(huán)保為出發(fā)點(diǎn)，清潔生產(chǎn)、降低廢棄物污染等。比方說，選擇純植物萃取來制成化妝品，要充分表達(dá)提取物里的活性與功效性，否則就無法傳遞產(chǎn)品質(zhì)量給消費(fèi)者，當(dāng)以產(chǎn)品原料稀缺為宣傳賣點(diǎn)的時(shí)候，消費(fèi)者則更愿意接受產(chǎn)品較高的價(jià)格；此外，在日化產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，要嚴(yán)格遵守質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)中嚴(yán)禁使用的元素要用其他原料替代，并能對(duì)產(chǎn)品是否含有此類違禁物做出檢測(cè)。不過，現(xiàn)階段，還沒有完全成熟的技術(shù)來一一將每種物質(zhì)的成分予以檢測(cè)，這也就必然造成了最初制定產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，往往有所缺失，讓產(chǎn)品化學(xué)檢驗(yàn)不夠全面；隨著種類增多，產(chǎn)品成分變得更復(fù)雜，添加物等也會(huì)隨之增加，就更容易產(chǎn)生一些工業(yè)殘留，這些廢棄物必然會(huì)對(duì)環(huán)境造成一定的污染和危害，這種負(fù)面效應(yīng)會(huì)增加化學(xué)檢測(cè)的難度。

四、結(jié)束語

當(dāng)下，社會(huì)物質(zhì)日益豐沛，日化產(chǎn)品變得名目繁多，它們幾乎出現(xiàn)在生活的各個(gè)角落，成為人們普遍信賴的日常用品。上述文章已經(jīng)闡述了日化產(chǎn)品諸多特征，也分析了它們于化學(xué)檢驗(yàn)中的一些基本情況，展示了其在化學(xué)檢驗(yàn)領(lǐng)域里的應(yīng)用。同時(shí)，文章對(duì)我國的日化產(chǎn)品在應(yīng)用過程中展現(xiàn)出來的一些問題給與了說明，這些信息都可以成為未來日化產(chǎn)品市場(chǎng)化發(fā)展的參考依據(jù)。對(duì)日化產(chǎn)品進(jìn)行化學(xué)檢驗(yàn)，不僅可以提升產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)，保障日化產(chǎn)品可以達(dá)到化學(xué)檢測(cè)的常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)，還能更合理有效地配置產(chǎn)品化學(xué)含量，最大限度降低日化產(chǎn)品里過量或者有害的化學(xué)成分對(duì)人體造成傷害，更重要的是這些措施是為了更好地服務(wù)于人們的日常生活。文章在日化產(chǎn)品這方面所進(jìn)行的有益探索，讓產(chǎn)品可以更加安全可靠地在市場(chǎng)上流通，促進(jìn)了產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展，增強(qiáng)了日化產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

參考文獻(xiàn)：

【1】韓姍姍. 淺析中國日化行業(yè)的現(xiàn)狀[J]. 法制與社會(huì). 2009（20）

產(chǎn)品前期策劃范文第2篇

一、房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃的內(nèi)涵

房地產(chǎn)前期策劃是從全局戰(zhàn)略角度出發(fā)，確定項(xiàng)目目標(biāo)，廣泛收集資料，調(diào)查研究，對(duì)擬開發(fā)的項(xiàng)目進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，并對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的經(jīng)濟(jì)論證，最終使開發(fā)商的決策建立在科學(xué)的而不是經(jīng)驗(yàn)的或者是感覺的基礎(chǔ)上。它是項(xiàng)目的綱領(lǐng)性文件，是項(xiàng)目開發(fā)的原則，不僅對(duì)整個(gè)生命期項(xiàng)目的實(shí)施和管理起決定性的作用，而且直接影響項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效果。

二、房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃的必要性

房地產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目前期的充分論證，可以有效減少風(fēng)險(xiǎn)、工程進(jìn)度、保證預(yù)期利潤的順利實(shí)現(xiàn)。可以說做好房地產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目的前期工作是建設(shè)項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵。只有通過前期策劃的市場(chǎng)調(diào)查、對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行可行性研究，并準(zhǔn)確的定位，才能保證在后期的銷售過程中適銷對(duì)路，從而有效地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

首先，房地產(chǎn)開發(fā)是一項(xiàng)龐大的系統(tǒng)工程，就整體項(xiàng)目而言，前期的開發(fā)策略和策劃實(shí)施極為重要，在某種程度上直接決定了房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的成敗。

其次，房地產(chǎn)開發(fā)逐漸呈現(xiàn)出大盤化、郊區(qū)化的發(fā)展趨勢(shì)，發(fā)展商所面臨的不僅是圖紙和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，更要懂得怎么引導(dǎo)市場(chǎng)、創(chuàng)造市場(chǎng)，那么項(xiàng)目的前期策劃，可能就是生死攸關(guān)的事情。

第三，房地產(chǎn)前期策劃可以避免項(xiàng)目運(yùn)作出現(xiàn)偏差，提高企業(yè)決策的準(zhǔn)確性。因此，它可以作為房地產(chǎn)企業(yè)的參謀，使企業(yè)決策更為準(zhǔn)確，避免項(xiàng)目在運(yùn)作中出現(xiàn)偏差。

第四，能有效地整合房地產(chǎn)項(xiàng)目資源，使之形成優(yōu)勢(shì)。

三、房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃的內(nèi)容

房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃實(shí)際上是一系列的工作過程，是開發(fā)商通過分析自身能力和項(xiàng)目條件，了解環(huán)境特性和趨勢(shì)，制定把握機(jī)會(huì)、避免威脅的戰(zhàn)略部署。具體內(nèi)容如下：

（1）項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查（拿到地之后）

1.城市的宏觀環(huán)境分析：對(duì)城市經(jīng)濟(jì)、文化、交通、城市化水平、房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，國家地方的法律法規(guī)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，城市今后發(fā)展趨勢(shì)分析。

2.中觀環(huán)境分析：對(duì)項(xiàng)目所在大板塊即以區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)為基礎(chǔ)，對(duì)此區(qū)域內(nèi)的經(jīng)濟(jì)、交通、文化、人員構(gòu)成，發(fā)展趨勢(shì)，房地產(chǎn)發(fā)展水平，發(fā)展?jié)摿ψ鲞M(jìn)一步的分析。

3.微觀環(huán)境分析：本項(xiàng)目所在地塊環(huán)境分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況調(diào)查、同類物業(yè)情況調(diào)查，市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)。

環(huán)境分析是從事房地產(chǎn)策劃的立足點(diǎn)和根本前提，為科學(xué)的決策提供依據(jù)。只有深入細(xì)致地對(duì)環(huán)境進(jìn)行調(diào)查研究和分析，才能準(zhǔn)確而及時(shí)地把握消費(fèi)者需求，才能認(rèn)清本企業(yè)所處環(huán)境中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，在競(jìng)爭(zhēng)中求得生存、在變化中謀到穩(wěn)定。

（2）目標(biāo)客戶群分析

市場(chǎng)調(diào)查以及目標(biāo)客戶群分析的作用是多方面的。通過市場(chǎng)調(diào)查，房地產(chǎn)商可以準(zhǔn)確的知道要“賣什么樣的房子”、“房子賣給誰”、“怎樣賣房子”，也就是說市場(chǎng)能夠幫助房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)行正確的項(xiàng)目定位，這些正是一個(gè)項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵；

市場(chǎng)調(diào)查還有助于房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。通過市場(chǎng)調(diào)查可以了解市場(chǎng)的現(xiàn)狀及其變動(dòng)趨勢(shì)，從而確定企業(yè)今后的經(jīng)營方向；市場(chǎng)調(diào)查有利于房地產(chǎn)企業(yè)適時(shí)開發(fā)新產(chǎn)品。

（3）項(xiàng)目方案策劃

1.地塊情況分析：對(duì)項(xiàng)目地塊的交通、環(huán)境、周邊配套，區(qū)域發(fā)展現(xiàn)遠(yuǎn)景做表述。這是整個(gè)策劃方案成功的前提，只有深刻分析地塊各個(gè)方面的特點(diǎn)，才能做出正確的市場(chǎng)定位。

2.項(xiàng)目市場(chǎng)定位： 所謂定位，是指企業(yè)為適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)中消費(fèi)者的特定需求，而設(shè)計(jì)和確定企業(yè)及產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上所處的相對(duì)位置，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品及企業(yè)形象相對(duì)而言的。因此，房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位就是在詳細(xì)的房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)和分析的基礎(chǔ)上，選定目標(biāo)市場(chǎng)，確定消費(fèi)群體，明確項(xiàng)目檔次，設(shè)計(jì)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，使自身的房產(chǎn)項(xiàng)目有獨(dú)獨(dú)具一格、與眾不同的特色，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，從而鎖定目標(biāo)客戶，這是樓盤暢銷的先決條件。賣點(diǎn)和定位是兩回事，定位不清的賣點(diǎn)不能稱之為真正的賣點(diǎn)。

房地產(chǎn)項(xiàng)目定位是進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的先導(dǎo)。房地產(chǎn)定位既不是簡(jiǎn)單的市場(chǎng)細(xì)分，也不是片面的創(chuàng)意包裝活動(dòng)和產(chǎn)品形態(tài)設(shè)計(jì)，它是為實(shí)現(xiàn)最終市場(chǎng)認(rèn)可而對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行的設(shè)計(jì)、營運(yùn)、推廣等系列活動(dòng)，其目的是要塑造產(chǎn)品獨(dú)特的市場(chǎng)表現(xiàn)和客戶價(jià)值。

3.項(xiàng)目產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)： 項(xiàng)目產(chǎn)品是提供給市場(chǎng)的能夠提供給消費(fèi)者某種需求的任何有型建筑物、構(gòu)筑物、土地和各種無形服務(wù)均為房地產(chǎn)產(chǎn)品。主要包括物業(yè)實(shí)體及其質(zhì)量、特色、類型、品牌等；以及可以給消費(fèi)者帶來附加利益和心理上的滿足感及信任感的服務(wù)、保證、物業(yè)形象、開發(fā)商聲譽(yù)等，即房地產(chǎn)整體產(chǎn)品=有型實(shí)體+無型服務(wù)。房地產(chǎn)整體產(chǎn)品有三個(gè)層次的內(nèi)容：核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品及延伸產(chǎn)品。

4.開發(fā)建設(shè)方案：對(duì)開發(fā)建設(shè)的周期、進(jìn)度安排，開發(fā)分布做總體規(guī)劃。

產(chǎn)品前期策劃范文第3篇

房地產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，已成為國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)性、先導(dǎo)性和支柱性產(chǎn)業(yè)。因此房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康發(fā)展與否關(guān)系到我國整個(gè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。近年來，房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，大量商品房空置，致使供給大于需求，造成資源嚴(yán)重浪費(fèi)。房地產(chǎn)前期策劃對(duì)于增強(qiáng)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)能力，解決企業(yè)管理問題，增強(qiáng)企業(yè)的管理創(chuàng)新能力，有效地整合房地產(chǎn)項(xiàng)目資源都有一定的作用，于是房地產(chǎn)前期策劃的重要性日益凸顯。

關(guān)鍵詞： 房地產(chǎn)項(xiàng)目；前期策劃；市場(chǎng)定位

Abstract: The rapid development of real estate has become the foundation of the national economy progress and backbone industry. So the healthy development of the real estate market or not relates to the development of the whole economy. In recent years, the real estate market increasing competition, a large number of commercial vacancy, cause the supply greater than demand, cause serious waste of resources. Real estate planning to enhance the real estate development projects competition ability, solve the enterprise management, the enhancement enterprise's management innovation ability, and the effective integration of real estate project resources has certain effect, and the importance of the real estate planning increasingly prominent.

Key Words: real estate projects; preliminary planning; market positioning

中圖分類號(hào)：F293.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：

1.房地產(chǎn)前期策劃目前現(xiàn)狀

隨著房地產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，房地產(chǎn)前期策劃作為一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的專業(yè)化服務(wù)體系應(yīng)運(yùn)而生。近年來，我國的房地產(chǎn)前期策劃行業(yè)取得長(zhǎng)足進(jìn)展，其職業(yè)范圍涵蓋了房地產(chǎn)開發(fā)、項(xiàng)目咨詢、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、建設(shè)規(guī)劃、廣告策劃、房產(chǎn)銷售、物業(yè)管理等眾多領(lǐng)域。中國的房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)充滿機(jī)遇的時(shí)代。中國的房地產(chǎn)前期策劃從概念到專業(yè)，從形象到項(xiàng)目，從項(xiàng)目到營銷策略，策劃將變得越來越專業(yè)，越來越系統(tǒng)。

目前在我國的房地產(chǎn)前期策劃還處于較為年輕的專業(yè)服務(wù)階段。現(xiàn)有的房地產(chǎn)專業(yè)人才的教育和培訓(xùn)體制不夠完善，與市場(chǎng)發(fā)展以及政策完善的契合度不高，缺乏專業(yè)策劃人才，制約地產(chǎn)企業(yè)升級(jí)與管理創(chuàng)新。

2.房地產(chǎn)前期策劃的作用

2.1使企業(yè)決策準(zhǔn)確，避免項(xiàng)目運(yùn)作出現(xiàn)偏差。房地產(chǎn)策劃可以作為房地產(chǎn)企業(yè)的參謀，使企業(yè)及企業(yè)家決策更為準(zhǔn)確，避免項(xiàng)目在運(yùn)作中出現(xiàn)的偏差。

2.2使房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，使其穩(wěn)操勝券，立于不敗之地。在當(dāng)前房地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的情況下，增強(qiáng)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)能力，贏得主動(dòng)地位。

2.3能探索解決企業(yè)管理問題，增強(qiáng)企業(yè)的管理創(chuàng)新能力。策劃相關(guān)工作者就是遵循科學(xué)的策劃程序，幫助房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)管理創(chuàng)新，從尋求房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的問題入手，探索解決管理問題的有效途徑。

2.4能有效地整合房地產(chǎn)項(xiàng)目資源，使之形成優(yōu)勢(shì)。房地產(chǎn)策劃參與到概念資源、人力資源、物力資源、社會(huì)資源等。各種資源中去，理清它們的關(guān)系，分析他們的功能，圍繞中心，形成共同的目標(biāo)。 此外，房地產(chǎn)策劃還有預(yù)測(cè)未來市場(chǎng)，滿足居民居住具體要求等作用。

3.房地產(chǎn)前期策劃存在的問題

3.1開發(fā)商不重視。少數(shù)開發(fā)商在前期策劃過程中不知投資分析為何物，對(duì)未來政策走勢(shì)缺乏敏銳性的分析和判斷，不做規(guī)范的項(xiàng)目可行性分析，往往依賴高層領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和感覺進(jìn)行投資決策，導(dǎo)致項(xiàng)目失敗。部分發(fā)展商對(duì)前期策劃僅僅立足于主觀臆斷或片面的市場(chǎng)信息，導(dǎo)致決策失誤，盲目投資，開發(fā)項(xiàng)目的區(qū)位、類型、檔次和配套設(shè)施等脫離市場(chǎng)需求，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)嚴(yán)重不合理。

3.2缺乏專業(yè)策劃人才。房地產(chǎn)專業(yè)人才的教育和培訓(xùn)體制不夠完善，教學(xué)和培訓(xùn)質(zhì)量不高，與市場(chǎng)發(fā)展以及政策完善的契合度不高，缺乏專業(yè)策劃人才。同時(shí)過細(xì)的專業(yè)分工使建筑師的專業(yè)事業(yè)日漸狹隘，缺乏前期策劃所需的通才意識(shí)和廣博見識(shí)。

3.3市場(chǎng)調(diào)研缺乏準(zhǔn)確性，項(xiàng)目定位目標(biāo)客戶定位不準(zhǔn)確。對(duì)自然環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、居民收入水平、消費(fèi)水平、社會(huì)購買力等調(diào)研不充分，分析不夠準(zhǔn)確，偏離市場(chǎng)定位的理論和原則，片面強(qiáng)調(diào)概念式定位。同時(shí)由于大多數(shù)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)未能建立統(tǒng)一的客戶資源管理平臺(tái)，給管理客戶帶來很大難度。很多企業(yè)未能對(duì)客戶進(jìn)行分類管理，也未建立起與客戶溝通的有效渠道，難以進(jìn)行市場(chǎng)準(zhǔn)確定位。最后從而使項(xiàng)目銷售不暢、價(jià)格不高、回款緩慢、效益不好。

4.解決房地產(chǎn)前期策劃問題的主要途徑

4.1深入分析房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)環(huán)境及發(fā)展趨勢(shì)。了解的內(nèi)容包括近幾年來各類房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的完成投資額、竣工面積、施工面積、新開工面積、銷售面積、銷售價(jià)格、空置面積、市場(chǎng)變化情況，以至今后幾年對(duì)各類物業(yè)潛在需求與有效需求的分析。

4.2為房地產(chǎn)業(yè)輸送專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃人才，解決房地產(chǎn)領(lǐng)域的實(shí)際人才需要，促進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)的健康良性發(fā)展，為進(jìn)一步規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序奠定基礎(chǔ)。

4.3要了解房地產(chǎn)政策法規(guī)和有關(guān)措施。了解土地使用、規(guī)劃設(shè)計(jì)、拆遷安置、開發(fā)管理、建筑施工、銷售、稅收、物業(yè)管理、新的政策措施、工作部署等，近期出臺(tái)的關(guān)于住房制度改革。

4.4要深入市場(chǎng)調(diào)研，準(zhǔn)確進(jìn)行目標(biāo)客戶定位。了解居民尤其是項(xiàng)目周圍居民的住房現(xiàn)狀、人員構(gòu)成、文化程度、收入情況、購房能力、住房需求、購房動(dòng)機(jī)，還有對(duì)未來住房的期望，可接受的價(jià)格以及對(duì)付款方式、套型面積、裝修標(biāo)準(zhǔn)、軍民環(huán)境和設(shè)施配套的要求，進(jìn)行深入了解，然后根據(jù)這些資料確定未來所開發(fā)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，目標(biāo)客戶定位。

5.展望

隨著我國房地產(chǎn)策劃行業(yè)的發(fā)展，我國房地產(chǎn)前期策劃工作內(nèi)容會(huì)進(jìn)一步細(xì)分，行業(yè)會(huì)逐漸走向規(guī)范和成熟，前期策劃業(yè)務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)大，成為房地產(chǎn)領(lǐng)域的一項(xiàng)重要內(nèi)容 ，一支全新的房地產(chǎn)前期策劃隊(duì)伍將產(chǎn)生并迅速成長(zhǎng)。

參考文獻(xiàn)：

【1】陳洪官.房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目前期策劃的應(yīng)用研究[D].西安建筑科技大學(xué),2007年.

【2】鐘衛(wèi)英.房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位與投資的互動(dòng)研究[D].重慶大學(xué);2007年.

產(chǎn)品前期策劃范文第4篇

在北京精準(zhǔn)企劃服務(wù)過的食品企業(yè)中，有以前是做房地產(chǎn)、電器產(chǎn)品、物流、飼料、日化、旅游、進(jìn)出口貿(mào)易等行業(yè)的，也有的是政府公務(wù)員下海出來做食品企業(yè)的。如果說房地產(chǎn)等行業(yè)受國家政策影響存在較高的營銷風(fēng)險(xiǎn)，那么作為民以食為天的食品市場(chǎng)永遠(yuǎn)是朝陽產(chǎn)業(yè)，已成為眾多食品企業(yè)老板和消費(fèi)者的共識(shí)。

僅有好的產(chǎn)品和技術(shù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的

這些新的食品企業(yè)基本上都有一個(gè)共同的優(yōu)勢(shì)，就是通過與相關(guān)科研機(jī)構(gòu)、大學(xué)院?；蛘邔＜覍W(xué)者的合作，技術(shù)和產(chǎn)品在某個(gè)食品領(lǐng)域處在領(lǐng)先的位置，有些已經(jīng)成為專利產(chǎn)品。

但激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的消費(fèi)者需求告訴我們，僅有好的技術(shù)和產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，

一個(gè)食品企業(yè)不可能僅靠產(chǎn)品和技術(shù)獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只有品牌力、產(chǎn)品力和銷售力得到同步提升才能夠成為某個(gè)食品品類中的強(qiáng)勢(shì)品牌。

一個(gè)人不可能在所有的方面都擅長(zhǎng)

與我們合作的新食品企業(yè)老板很多身價(jià)都超過千萬，其中身價(jià)過億的也不少。他們可以說都是某個(gè)領(lǐng)域的成功者，有些早已是當(dāng)?shù)鼗蚰硞€(gè)行業(yè)的名人。但一個(gè)人和一家企業(yè)一樣，不可能在所有的方面都擅長(zhǎng)。當(dāng)進(jìn)入一個(gè)新的食品行業(yè)時(shí)，你懂技術(shù)可能就不擅長(zhǎng)營銷。因此要想在食品行業(yè)快速做強(qiáng)做大，最可靠的方式是在營銷方面與專業(yè)的策劃公司合作，發(fā)揮各自的長(zhǎng)處，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

找外腦合作能夠大大降低新食品企業(yè)的營銷風(fēng)險(xiǎn)

也有一些新進(jìn)入的食品企業(yè)過于相信自己的產(chǎn)品；或者是為了讓自己的產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場(chǎng)；或者是為了節(jié)省前期的投入費(fèi)用，簡(jiǎn)單地找印刷廠設(shè)計(jì)包裝，用其它行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)來運(yùn)作食品市場(chǎng)，結(jié)果產(chǎn)品是很快出來了，但多數(shù)都堆積在自己的企業(yè)或經(jīng)銷商的倉庫里賣不動(dòng)。結(jié)果又翻回頭來找原因，企業(yè)幾十萬，甚至是數(shù)百萬的費(fèi)用都打了水漂，不僅浪費(fèi)了大量資金和時(shí)間，而且造成了不良的品牌影響。因此新進(jìn)入的食品企業(yè)尋找專業(yè)外腦合作才能夠大大降低企業(yè)的營銷風(fēng)險(xiǎn)，盡快實(shí)現(xiàn)自己的預(yù)定目標(biāo)。

選擇專業(yè)的食品營銷策劃公司合作更為可靠

雖然從理論上說，每個(gè)行業(yè)的營銷策劃都是相通的，但北京精準(zhǔn)企劃認(rèn)為人的精力是有限的，只有把整個(gè)公司每個(gè)員工的精力都用在食品營銷策劃上，才能夠把事情做的更加精準(zhǔn)。如果今天做食品策劃，明天做汽車策劃，后天又做房地產(chǎn)策劃；甚至在同一時(shí)間，同時(shí)在做食品、殺蟲劑和衛(wèi)浴產(chǎn)品的營銷策劃，腦子里亂成一鍋粥，很難把營銷策劃做的精準(zhǔn)。因此新食品企業(yè)選擇專業(yè)的食品營銷策劃公司合作更為可靠。

策劃公司也需要給食品企業(yè)明確的品質(zhì)承諾

新食品企業(yè)尋找合作的營銷策劃公司不是辦公面積越大越好，不是人數(shù)越多越好，更不是收費(fèi)越高越好。最核心的標(biāo)準(zhǔn)是看營銷策劃公司的專業(yè)程度和是否能夠給食品企業(yè)明確的品質(zhì)承諾。好的食品營銷策劃公司需要具備以下標(biāo)準(zhǔn)：第一，只專注于食品行業(yè)的營銷策劃；第二，有十五年以上的食品行業(yè)成功營銷策劃經(jīng)驗(yàn)；第三，營銷策劃客戶不滿意100%退款（這條標(biāo)準(zhǔn)非常過硬，只要食品企業(yè)對(duì)營銷策劃表示不滿意，不用這些策劃成果，營銷策劃公司必須無條件100%退款。如果策劃公司沒有這樣過硬的承諾，把策劃風(fēng)險(xiǎn)都留給食品企業(yè)，我們認(rèn)為與這樣的策劃公司合作并不可靠。哪怕這家策劃公司有很好的知名度和很多成功案例。因?yàn)槟愕捻?xiàng)目很可能是該公司一位普通的客戶總監(jiān)負(fù)責(zé)，而不是策劃公司的專家負(fù)責(zé)。結(jié)果可能是花了很高的策劃費(fèi)用，而策劃質(zhì)量卻無法得到保證。）；第四，有數(shù)十家大、中、小型食品企業(yè)成功營銷策劃案例；第五，誠信、敬業(yè)、實(shí)在；第六，立志成為中國食品行業(yè)營銷策劃第一品牌，把營銷策劃的品質(zhì)看得比什么都重要。總之不管營銷策劃公司的名氣有多大，是否能夠給食品企業(yè)明確的品質(zhì)承諾是判斷策劃公司好壞的根本標(biāo)準(zhǔn)。

在營銷策劃的每一個(gè)核心環(huán)節(jié)超越第一品牌

新進(jìn)入的食品企業(yè)在品牌知名度和產(chǎn)品銷量方面無法與市場(chǎng)上的全國性知名品牌相比，跟區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌相比也有很大差距。因此要想為自己的企業(yè)最大限度爭(zhēng)取發(fā)展機(jī)遇，就必須在品牌定位、品牌名稱創(chuàng)意、企業(yè)LOGO設(shè)計(jì)、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)消費(fèi)群體界定、產(chǎn)品定位、品牌廣告語的創(chuàng)意、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品銷售終端宣傳品的設(shè)計(jì)、平面廣告設(shè)計(jì)、影視廣告的創(chuàng)意拍攝、產(chǎn)品招商策劃、產(chǎn)品促銷策劃、銷售管理體系的建立以及銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)等整合營銷策劃的每一個(gè)核心環(huán)節(jié)超越該類產(chǎn)品中的第一品牌或與第一品牌不相上下，才能夠最大限度節(jié)省營銷費(fèi)用，降低企業(yè)的營銷風(fēng)險(xiǎn)，為自己的企業(yè)爭(zhēng)取更多的發(fā)展機(jī)遇。要做到這些當(dāng)然非常困難，但新進(jìn)入的食品企業(yè)需要與專業(yè)的食品營銷策劃公司合作，排除一切障礙，在起跑線上就贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

為新產(chǎn)品上市留下充足的時(shí)間

在食品行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈來愈嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。一個(gè)新的食品企業(yè)，一個(gè)新的產(chǎn)品要獲得市場(chǎng)的成功非常困難。并不是產(chǎn)品生產(chǎn)出來就能成功進(jìn)入市場(chǎng)，就能夠被消費(fèi)者接受，就能夠賣得好。所以新食品企業(yè)需要為產(chǎn)品上市留下充足的時(shí)間，包括市場(chǎng)調(diào)研、營銷策劃、商標(biāo)注冊(cè)、辦各種證照、建立銷售隊(duì)伍、包裝盒宣傳品印刷、招商策劃、新產(chǎn)品上市策劃等各個(gè)環(huán)節(jié)需要的時(shí)間。只有準(zhǔn)備的充分，策劃的細(xì)致、專業(yè)，才能贏得成功的機(jī)會(huì)。

產(chǎn)品前期策劃范文第5篇

大約半月后，小張收到了辦事處經(jīng)理傳真過來的策劃方案、二人就策劃方案中的一些細(xì)節(jié)事項(xiàng)進(jìn)行了相互溝通和交流。雖說策劃方案質(zhì)量不高，但也基本把問題說明和表達(dá)清楚了。于是小張簽批同意上報(bào)上級(jí)總監(jiān)簽字同意實(shí)施。接著小張責(zé)成辦事處經(jīng)理就活動(dòng)邀請(qǐng)的下游終端單位及人數(shù)要確保有80%的單位及人員到場(chǎng)，否則活動(dòng)將大打折扣、缺少人氣影響活動(dòng)的效果。并要求辦事處做好前期精心細(xì)致籌備組織實(shí)施，后期做好活動(dòng)總結(jié)報(bào)告及費(fèi)用支出明細(xì)、報(bào)銷憑據(jù)、上報(bào)總部審核報(bào)銷及對(duì)活動(dòng)效果評(píng)估。

在本月中旬，小張即飛赴辦事處、全程參與此次客戶答謝會(huì)塈藥品訂貨會(huì)。第二天一早，辦事處經(jīng)理開車接小張一同到達(dá)會(huì)場(chǎng)與辦事處其它人員做會(huì)場(chǎng)的搭臺(tái)布置準(zhǔn)備。在現(xiàn)場(chǎng)上與主辦方X醫(yī)藥公司主管，主持人進(jìn)行了一些細(xì)節(jié)上的溝通和交流。

萬事俱備，只欠東風(fēng)“下游終端客戶”

訂貨會(huì)日程安排是：

3:00客戶到場(chǎng)

4:00正式開式:由主持人講話，請(qǐng)組辦方領(lǐng)導(dǎo)講話致歡迎詞、接著請(qǐng)藥廠到會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話作企業(yè)簡(jiǎn)介并致歡迎詞

5:00辦事處市場(chǎng)主任介紹產(chǎn)品，訂貨會(huì)促銷政策及抽獎(jiǎng)細(xì)則

5:30分訂貨開始

6:00抽獎(jiǎng)開始

7:00到會(huì)場(chǎng)對(duì)面飯店就餐

8:30分訂貨會(huì)結(jié)束

2:30分小張，辦事處經(jīng)理、組辦方分管領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)時(shí)在會(huì)場(chǎng)門外等待下游終端客戶到來。3：00后客戶稀稀拉拉來到會(huì)場(chǎng)，經(jīng)清點(diǎn)只有20幾人。于是大家耐心地等待，到了4：00鐘到會(huì)人數(shù)也只有40人、這時(shí)組辦方、辦事處經(jīng)理、小張著急了。就這幾十人離預(yù)期邀請(qǐng)的120人到會(huì)現(xiàn)在連一半都沒有，這會(huì)怎么開呀！沒辦法再等等吧！訂貨時(shí)間及日程安排要作重新調(diào)整、所有預(yù)計(jì)的領(lǐng)導(dǎo)講話及產(chǎn)品介紹要壓縮、訂貨會(huì)最后調(diào)整為5：00再開始。

廠商又在澷長(zhǎng)的期待中迎來了下游終端客戶60幾人，訂貨會(huì)在無盡的期待中匆匆舉行，比預(yù)期邀請(qǐng)客戶數(shù)量60%都不到。訂貨會(huì)經(jīng)過大約1小時(shí)30分的廠商領(lǐng)導(dǎo)講話，客戶填寫訂貨單、發(fā)放獎(jiǎng)券、抽獎(jiǎng)、就餐后總算結(jié)束。

訂貨會(huì)后小張和辦事處經(jīng)理評(píng)估總結(jié)后認(rèn)為，訂貨會(huì)是失敗的、未能達(dá)到預(yù)期的訂貨會(huì)目標(biāo)和目的。在小張看來，成功的廠商、下游終端客戶答謝塈藥品訂貨會(huì)案例在業(yè)內(nèi)是舉不勝舉、而失敗的案例則是鳳毛麟角、少之又少。為此筆者把小張這次廠商、下游終端客戶答謝塈藥品訂貨會(huì)案例經(jīng)歷分析其失敗原因供業(yè)內(nèi)人士參考、以期業(yè)內(nèi)同行不再出現(xiàn)類似的失敗案例。 　　訂貨會(huì)失敗有五點(diǎn)

失敗一：前期策劃準(zhǔn)備不足。不足不在于會(huì)前的策劃方案，也不在中期的組織實(shí)施、重要在于前期辦事處與組辦方X醫(yī)藥公司溝通交流缺失、對(duì)下游終端客戶到來確認(rèn)不足。前期由辦事處負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)請(qǐng)柬，并在上面注明訂貨會(huì)日期、日程、促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。組辦方X醫(yī)藥公司銷售部銷售人員負(fù)責(zé)分發(fā)請(qǐng)柬到下游終端客戶手中。在此過程中問題就出現(xiàn)了。其一、請(qǐng)柬不是由辦事處銷售人員直接分發(fā)到下游終端客戶手中，因此不好掌控到客戶單位數(shù)量及能到會(huì)人員、此過程完全由組辦方掌控；其二、X醫(yī)藥公司銷售部銷售人員只管把請(qǐng)柬分發(fā)到客戶手中，未能一一仔細(xì)地確認(rèn)邀請(qǐng)客戶能否在預(yù)定訂貨會(huì)時(shí)間到場(chǎng)、且沒有做好統(tǒng)計(jì)上報(bào)銷售部負(fù)責(zé)人；其三、X醫(yī)藥公司銷售部銷售人員由此可看出缺乏責(zé)任心及精心的籌劃和準(zhǔn)備；其四、辦事處主管籌備人員與組辦方銷售部負(fù)責(zé)人溝通交流不夠，與銷售部分發(fā)請(qǐng)柬銷售人員沒有建立起溝通交流渠道。如果辦事處主管從組辦方負(fù)責(zé)人那里要到分發(fā)請(qǐng)柬銷售人員名單，就可以在會(huì)前幾天分別給銷售人員打電話、了解詢問請(qǐng)柬發(fā)放的單位數(shù)量及能到會(huì)人數(shù)、相信局面又將是另外一種境況了。

失敗二：產(chǎn)品不夠豐富，缺乏吸引下游終端客戶到會(huì)也是失敗原因之一。辦事處產(chǎn)品太少，客戶不能因?yàn)槟阋粋€(gè)藥廠的幾個(gè)產(chǎn)品專程來開訂貨會(huì)、覺得沒興趣、那到會(huì)的單位及人數(shù)太少也就不足為怪了。說到這，筆者認(rèn)為由辦事處獨(dú)家出資、醫(yī)藥公司牽頭組織、一定要有豐富的產(chǎn)品群。就2、3個(gè)產(chǎn)品的藥廠最好不要開類似訂貨會(huì)、以免得不償失。

失敗三、辦事處在訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施組織不力。其一、在整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)組織實(shí)施過程中辦事處人員只有大致模糊的組織分工、缺乏細(xì)致而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆止ぢ氊?zé)和協(xié)作。比如在現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)過程中，中獎(jiǎng)客戶沒有安排專人負(fù)責(zé)把獎(jiǎng)品送到客戶手中、而是由主持人靈機(jī)一動(dòng)請(qǐng)中獎(jiǎng)客戶上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。其二、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)券準(zhǔn)備不夠，獎(jiǎng)券應(yīng)超計(jì)劃數(shù)量準(zhǔn)備、這次用不完可以留著下次使用嗎？弄得現(xiàn)場(chǎng)上大家手忙腳亂地用手寫以臨時(shí)應(yīng)急。其三、辦事處銷售人員應(yīng)和X醫(yī)藥公司銷售人員結(jié)成對(duì)子，“一對(duì)一”協(xié)同與到來的新老客戶認(rèn)識(shí)、打招呼、介紹產(chǎn)品及此次訂貨會(huì)促銷政策。

失敗四、組辦方X醫(yī)藥公司缺乏組織訂貨會(huì)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)在下游終端客戶中缺少影響力和號(hào)召力。大家可以換位思考一下，一家有多年組織此類訂貨會(huì)的醫(yī)藥公司、如果辦事處提出由廠家獨(dú)辦且就只有2、3個(gè)產(chǎn)品、相信有經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)藥公司肯定不會(huì)贊同。同時(shí)還會(huì)勸辦事處經(jīng)理最好是取消此次客戶答謝塈藥品訂貨會(huì)的想法。設(shè)想一下，組辦方X醫(yī)藥公司就算想組織此類活動(dòng)也應(yīng)該再找2-3家在當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)上有一定影響和號(hào)召力的藥廠與辦事處共同聯(lián)辦、可能局面又是另外一種境況了。由醫(yī)藥公司推薦幾家藥廠與辦事處聯(lián)辦，一可以起到費(fèi)用大家均攤；二可以起到“眾人拾柴火焰高”具有對(duì)下游終端客戶的吸引力和號(hào)召力；三還可以起到訂貨會(huì)上產(chǎn)品多，下游終端客戶就會(huì)有興趣來參與捧場(chǎng)。

失敗五、X醫(yī)藥公司及辦事處在邀請(qǐng)下游終端客戶來參加藥品訂貨會(huì)，未能給客戶提供車馬費(fèi)或報(bào)銷出租車費(fèi)、下游客戶沒能按計(jì)劃內(nèi)預(yù)期的人數(shù)到達(dá)也就見怪不怪了。在行業(yè)內(nèi)有個(gè)不成文規(guī)矩，那就是藥廠或商業(yè)舉辦客戶答謝塈藥品訂貨會(huì)、普遍都要給來參會(huì)的下游終端客戶有一定費(fèi)用的車馬費(fèi)或者說是辛苦費(fèi)、這樣下游終端客戶才會(huì)有興趣到場(chǎng)參與。