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廣告戰(zhàn)略方案范文第1篇

本方案企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)該非常注重營銷部門的地位，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略都是建立在營銷部門對大量市場信息進(jìn)行綜合分析評價并提出的基礎(chǔ)上，即企業(yè)的戰(zhàn)略是絕對以市場為導(dǎo)向，以顧客需求為核心來制定。

本方案是筆者結(jié)合自身在營銷工作中的心得，企業(yè)的戰(zhàn)略定位的調(diào)整方面的經(jīng)歷，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來，希望能與大家分享并互相提高。

一、分析營銷機(jī)會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）、營銷情報與調(diào)研

（2）、預(yù)測概述和需求衡量

2、評估營銷環(huán)境

（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）

3、分析消費者市場和購買行為

（1）、消費者購買行為模式

（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場與消費市場的對比，團(tuán)購購買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場）

5、分析行業(yè)與競爭者

（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）、判定競爭者的目標(biāo)

（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應(yīng)模式

（6）、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避

（7）、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場

（1）、確定細(xì)分市場的層次，模式，程序，細(xì)分消費者市場的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；

（2）、目標(biāo)市場的選定，評估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場；

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1、營銷差異化與定位

（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

2、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計

（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段

（2）、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略

（1）、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額

（2）、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手，選擇一個進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

（3）、市場追隨者戰(zhàn)略

（4）、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策

（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策

（3）、關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程

（4）、關(guān)于營銷方案的決策（4P）

三、營銷方案

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

（1）、產(chǎn)品線組合決策

（2）、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標(biāo)簽決策

2、設(shè)計定價策略與方案

（1）、制定價格包括選擇定價目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格

（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

（1）、渠道設(shè)計決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動態(tài)

（4）、渠道的合作、沖突和競爭

4、設(shè)計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）

5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系

（1）、開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果

（2）、銷售促進(jìn)

（3）、公共關(guān)系

6、管理銷售隊伍

（1）、銷售隊伍的設(shè)計，包括銷售隊伍目標(biāo)，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）

（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價

四、管理營銷

1、營銷組織，營銷部門的演進(jìn)，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略

2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

廣告戰(zhàn)略方案范文第2篇

作為服務(wù)行業(yè)的一個分支，禮品行業(yè)以服務(wù)客戶為使命，與普通消費品企業(yè)單純以銷售為目的不同。怡蓮在全國范圍內(nèi)共有50家分銷商，在渠道方面已經(jīng)可以滿足經(jīng)營需求，因而，其發(fā)展策略也著重在顧客占有方面，而非簡單的市場占有，與顧客關(guān)系的緊密程度就成為怡蓮關(guān)注的重點。

“在專業(yè)禮品行業(yè)，怡蓮面臨的競爭很少，我們要做的，就是提升我們的服務(wù)水平，讓我們的工作更貼近客戶的需求，使穩(wěn)定的客戶資源成為怡蓮的優(yōu)勢，而不是之前對服務(wù)粗淺的理解，這是一種營銷理念的下沉?！睆埮d旺介紹。

怡蓮集團(tuán)的具體做法就是如上所述的“走進(jìn)客戶端，進(jìn)入客戶價值鏈”。怡蓮的商并非僅一個品牌，要想讓他們多銷售，就必須向他們提供能真正滿足顧客需求的產(chǎn)品，同時為顧客提供其他形式的服務(wù)。張興旺強(qiáng)調(diào)，渠道功能其實包括三方面內(nèi)容：分銷、助銷、促銷，多數(shù)企業(yè)僅僅能做到完成向各地經(jīng)銷商“分銷”的工作，怡蓮則更為關(guān)注針對經(jīng)銷商和顧客的“助銷”和“促銷”。 “助銷”即幫助經(jīng)銷商銷售，比如，為客戶提供資金支持、營銷方案、商品規(guī)劃等后續(xù)服務(wù)，解決其產(chǎn)品的后顧之憂； “促銷”策略的對象既包括經(jīng)銷商，也包括顧客，比如，為經(jīng)銷商提供各種買贈、返點等優(yōu)惠，幫他們面向顧客做廣告推廣，拉動銷售。張興旺表示：“我們之后還會更加注重貼近客戶，了解他們的需求，幫他們消除生意方面的障礙并解決困惑?！蓖ㄟ^深入細(xì)致的“助銷”策略，怡蓮一步步將服務(wù)下沉。

廣告戰(zhàn)略方案范文第3篇

1、了解當(dāng)?shù)蒯t(yī)療市場的狀況和媒體的一般特點；

調(diào)研內(nèi)容包括：市場的飽和度、市場的疲勞度、競爭對手的實力和當(dāng)?shù)乜衫玫膹V告媒體種類，以及每種廣告資源的特點、行情、價位和各種剩余醫(yī)療廣告資源等。

2、了解競爭對手的操作模式

調(diào)研內(nèi)容包括：競爭對手的廣告投放力度，媒體組合營銷的全面性和市場終端營銷的薄弱環(huán)節(jié)

3、了解競爭對手目前營業(yè)狀況；

調(diào)研內(nèi)容包括：門診掛號量、門診治療量、門診輸液量等各組參數(shù)來判斷競爭對手所處的市場環(huán)境，為下一步制定和調(diào)整媒體企劃戰(zhàn)略方案提供參考數(shù)據(jù)。

二：企劃定位

1、市場定位

對當(dāng)?shù)蒯t(yī)療市場的飽和度、媒體的疲勞度、媒體的可信度、醫(yī)療廣告的敏感度、患者對民營醫(yī)院的信任度等進(jìn)行定位衡量，評估該地區(qū)醫(yī)療市場是否適合投資。

2、廣告投資力度定位

根據(jù)市場定位和企業(yè)級別定位，確定啟動該地區(qū)醫(yī)療市場每月所需要的廣告資金和投資力度。

3、文案寫作和廣告后期制作定位

根據(jù)企業(yè)定位，確定文案寫作的方向（包括：形象廣告臺詞、醫(yī)院實力廣告臺詞、技術(shù)廣告臺詞、醫(yī)療促銷廣告臺詞、醫(yī)療保障廣告臺詞和各種綜合化廣告臺詞等）和各種媒體廣告后期制作檔次與質(zhì)量。

4、媒體組合營銷定位

1）各種媒體“多元化投放”的側(cè)重點定位；

2）各種媒體“立體化投放”的側(cè)重點定位；

3）各種媒體“時段組合”定位；

管理方面：

一、了解新醫(yī)療集團(tuán)公司的企業(yè)文化：

1、下屬醫(yī)院管理文化；包括：下屬醫(yī)院的組織結(jié)構(gòu)框架、企業(yè)診療框架、人力資源管理制度、醫(yī)療工作制度和各部門主管的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等。

2、下屬醫(yī)院品牌文化；包括：市場調(diào)研、企劃定位、固定品牌推廣模式和市場終端銷營的操作方式等。

3、下屬醫(yī)院經(jīng)營文化；包括：經(jīng)營的主導(dǎo)思想、預(yù)期達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、開展經(jīng)營工作的方法、步驟以及相關(guān)技巧。

4、下屬醫(yī)院財務(wù)管理文化；包括：財務(wù)集團(tuán)公司垂直管理與下屬醫(yī)院綜合管理的一般特點。

5、下屬醫(yī)院后勤保障文化；包括：后勤醫(yī)療保障物質(zhì)的采購、儲存、陪送和監(jiān)管等機(jī)制，以及員工生活保障的基本模式等。

二、根據(jù)公司企業(yè)文化，擬訂下屬醫(yī)院的結(jié)構(gòu)框架：

1：擬訂下屬醫(yī)院組織結(jié)構(gòu)一般框架；

1）醫(yī)院分成：決策層、執(zhí)行層、基層等三個等級。

2）根據(jù)醫(yī)院投資規(guī)模，科學(xué)整合：企劃、經(jīng)營、醫(yī)務(wù)、后勤、財務(wù)、人力資源等執(zhí)行層各個部門。

3）按企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和醫(yī)療工作制度，科學(xué)成立基層各部門。

2：擬訂下屬醫(yī)院的企業(yè)診療框架；（通過定位來完成）

1）醫(yī)院的級別定位

根據(jù)投資資金、醫(yī)院占地面積、醫(yī)院的裝修程度等，對所經(jīng)營的

醫(yī)院按：星級醫(yī)院、常規(guī)醫(yī)院和社區(qū)醫(yī)院（門診）等進(jìn)行科學(xué)定位。

2）診療布局定位

對醫(yī)院內(nèi)部的導(dǎo)診臺、掛號室、收費室、藥房、診室、檢驗部門、治療部門、手術(shù)室、住院部、輸液室、候診室等各部門按醫(yī)院的級別定位進(jìn)行合理的布局。

3）診療人群定位

根據(jù)醫(yī)院的級別定位，對社會不同消費層次的人群和相對特殊的社會群體進(jìn)行合理的診療定位。

4）診療項目定位

根據(jù)醫(yī)院級別和診療人群定位，科學(xué)引進(jìn)不同檔次的診療設(shè)備、藥品品種、科學(xué)制定高端治療方案3、對醫(yī)院和擬訂各種收費項目。

5）診療價格定位

根據(jù)診療人群定位，對診療不同級別的社會群體，制定不同檔次的治療方案和價格體系，并對門診平均處方量進(jìn)行正確引導(dǎo)。

6）醫(yī)療服務(wù)定位

根據(jù)醫(yī)院級別和診療人群定位，對不同檔次的社會群體制定不同質(zhì)量的醫(yī)療服務(wù)體系。

所有崗位的人員進(jìn)行戰(zhàn)略性配備

1）下屬醫(yī)院設(shè)立總經(jīng)理負(fù)責(zé)制；

2）對整合后的職能部門分別設(shè)立主管和配備專業(yè)人員。

3）根據(jù)醫(yī)院企業(yè)定位對基層人員進(jìn)行合理配備。

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廣告戰(zhàn)略方案范文第4篇

悠易一直秉承技術(shù)為先、數(shù)據(jù)為王的理念此時發(fā)揮了巨大的作用，憑借AiR的成功，悠易的產(chǎn)品線再次全面升級，可以為廣告主、公司及媒體提供全面的數(shù)字營銷解決方案。

悠易產(chǎn)品布局

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數(shù)據(jù)支撐受眾購買

悠易的DNA數(shù)據(jù)中心為受眾購買提供基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)支撐，截止2012年6月，DNA數(shù)據(jù)中心擁有3.39億鮮活的用戶，劃分為22個行業(yè)大類231個產(chǎn)品小類。目前DNA也全面升級，每個用戶身上的標(biāo)簽數(shù)量將達(dá)到數(shù)千個，包括興趣，手機(jī)應(yīng)用喜好，搜索行為，電子購物喜好，月消費能力，性別，年齡，收入等細(xì)節(jié)信息，而且支持無限擴(kuò)展。

REAL整合解決方案

廣告戰(zhàn)略方案范文第5篇

近些年來，“英才教育”廣告頻繁出現(xiàn)。從“胎教音樂”、“0歲方案”、“早期智力開發(fā)”、日本“英才教育戰(zhàn)略”、美國“100所高校準(zhǔn)許早慧兒童提前入學(xué)計劃”，到“讓神童走進(jìn)千家萬戶”的家教方案，紛紛通過廣告進(jìn)入了我們的家庭。

我們也看到了針對學(xué)生的“助記器”（用于記憶公式、定理、外語、史地等知識）、“助聽機(jī)”（用于英語聽力）、“智力增長器”、“語言電腦復(fù)讀機(jī)”以及“清腦助學(xué)器”等廣告，且大部分是郵購廣告。

多數(shù)廣告都把自己的產(chǎn)品說得很神。學(xué)了某種英語教材“中級本”，就“從此可自由馳騁于英語世界的廣袤天地”；購買某種教學(xué)錄像帶，就“沒有學(xué)不好的孩子”；請某某老師來教作文，“寫作文會變得像說話一樣容易”；使用了某種“英才教育計劃”，“您就再也不用為孩子考學(xué)擔(dān)心了”。

很多廣告都以一句蠱惑人心的口號開路：千萬不要讓孩子輸在起跑線上！而且，向高考沖刺的起跑線原來在高中，現(xiàn)在在初中和小學(xué)，甚至已移到了幼兒園。一個小學(xué)四年級的男孩向媒介呼救：“我就要累死在起跑線上了!”

有些報社專門請專家談了他們對英才教育廣告的看法。這些資深教育專家至少提出了三點質(zhì)疑：

1.早期教育能決定一切嗎？

北京師范大學(xué)教育科學(xué)研究所趙忠心教授指出：這些廣告宣傳反映了“早期教育決定論”的觀點，這個觀點過分夸大了早期教育的作用，是不科學(xué)的。目前的早期兒童教育和智力開發(fā)，“大都是一種‘掠奪性’教育，基本上超出了孩子們這個年齡的承受能力，是通過增加孩子們的負(fù)擔(dān)來進(jìn)行的，這些只能迎合部分家長不切實際的期望，而對孩子本身的教育和發(fā)

展并沒有多大作用……”

2.教育就等于傳授知識嗎？

北京師范大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師龐麗娟說：“現(xiàn)在這些方案都有一個偏重知識傳授的傾向。有的方案講，參加我這個訓(xùn)練的孩子8天就會叫爸爸，似乎在證明參加方案訓(xùn)練好，而且越早越好；還有的方案在宣傳小孩在1歲、2歲、3歲時分別能認(rèn)多少字，會說外語，會四則運算等，實際上在客觀上強(qiáng)化了部分家長過分重視兒童智力教育的傾向。”龐麗娟認(rèn)為：從兒童發(fā)展規(guī)律來看，兒童的教育應(yīng)該是全面的，不能只對兒童進(jìn)行知識教育，還要進(jìn)行人格、心理健康等方面的教育。這類教育比知識教育更能影響兒童將來的生活和事業(yè)。

3.英才教育適合所有的孩子嗎？

北京師范大學(xué)教育系主任、教授、博士生導(dǎo)師勞凱生說：“教育面對的是具有千差萬別的個體。如果把一個人的發(fā)展看成是一個方面的教育就能完成，以一個方案包打天下，而不論什么背景下的孩子，都能變成神童、天才、社會的優(yōu)秀分子，這種宣傳本身就不是科學(xué)的?！睂τ凇爸灰ㄟ^我這個方案就能達(dá)到什么樣的水平”的說法，勞教授指出：“這種預(yù)言設(shè)計的培養(yǎng)模式，我敢肯定它是偽科學(xué)的。實際上，對于個體的成長來說，沒有任何一個現(xiàn)成的方案?！?/p>

那么，早期教育、英才教育是不是就是錯的呢？這些專家都說，教育計劃或方案本身不是錯的，在出臺前，是有一定科學(xué)性的，有相當(dāng)?shù)睦硇猿煞?。但是，?jīng)過某種“包裝”和“廣告的渲染”，就帶上了神奇的色彩。北京師范大學(xué)教授、博士生導(dǎo)

師董奇指出：“這些方案在宣傳中過多地考慮了其商業(yè)利益。每一個方案的有效性是多少，標(biāo)準(zhǔn)又是什么，負(fù)效應(yīng)是什么，這些都應(yīng)該一并告訴讀者，而現(xiàn)在媒體在信息傳遞中只宣傳了方案起作用的那部分實例，結(jié)果弄得不少讀者以為這些方案對誰家的孩子都適用，對什么樣的毛病都適用?！北本煼洞髮W(xué)教育系副教授叢立新說：“我認(rèn)為媒介應(yīng)老老實實地告訴家長，父母對子女的責(zé)任不是什么方案能代替的，即使今天試一個方案，明天試一個方案，也不可能把孩子成長中所有的問題全部解決?！?/p>

對英才教育廣告，我們需要作出四個基本的判斷：

第一，僅僅依靠一個智力發(fā)展的方案或計劃不能解決孩子成長中遇到的所有問題?；蛟S健康人格的發(fā)展比智力發(fā)展更重要。

第二，英才教育廣告所表述的各種方案，并不一定適合所有的孩子。孩子的年齡、個性、理解力以及對方案的適應(yīng)性因人而異，并不是用了某種方案就一定比不用好。