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經(jīng)營目標責任書范文第1篇

范文一

經(jīng)營目標責任書

甲方：總經(jīng)理乙方：營銷副總經(jīng)理丙方：銷售管理部經(jīng)理

根據(jù)公司20xx年度銷售計劃，結(jié)合公司發(fā)展的實際情況，經(jīng)公司研究，共同確定公司20xx年度銷售管理部所負責的產(chǎn)品銷售目標，具體事宜如下：

一、責任書期限

1、本責任書生效日期為20xx年1月1日。

2、甲方和乙方對丙方進行業(yè)績考核的時間，從20xx年1月1日起至20xx年12月31日止。

二、權(quán)利職責

1、甲方和乙方聘任丙方為本公司銷售管理部經(jīng)理，負責銷售管理部的全面工作。

2、丙方必須每月向甲方和乙方提交書面述職報告(含本月總結(jié)及下月銷售計劃)。

3、丙方享有公司規(guī)定的利益分配權(quán)。

4、丙方所負責的銷售范圍：山西省所屬各市縣。

5、丙方所負責的銷售產(chǎn)品項目：芳芳涂料所有產(chǎn)品。

6、丙方負責項目在20xx年度銷售目標：400萬元人民幣，力爭完成450萬元人民幣，按月完成月度分解任務(wù)。(每月分解任務(wù)見附表：20xx年度銷售計劃表)

7、丙方在與甲方和乙方簽訂本責任書后，要嚴格控制經(jīng)營成本和管理成本，不得超過銷售收入的 %，其間費用計入銷售管理部的經(jīng)營、管理費用。超過的部分從給予丙方的分解業(yè)務(wù)提成中扣除。

8、丙方應(yīng)遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的權(quán)益。

9、丙方必須遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度。

10、接受甲方和乙方領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督。

xx、不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。

xx、三方均應(yīng)嚴格遵守本銷售目標責任書的各項約定。

三、公司對于丙方在20xx銷售業(yè)績的獎懲及結(jié)算方法

1、公司給與丙方提供的薪酬待遇的基本形式為：基本工資+業(yè)務(wù)提成+其它補貼。

2、丙方應(yīng)按公司要求將任務(wù)進行細劃，且細劃到各月、季，各個區(qū)域。

3、甲方和乙方對丙方完成全部責任期銷售回款目標400萬元人民幣，

4、從20xx年1月1日起至20xx年xx月31日止，如丙方無法完成銷售目標考核的95%，甲方和乙方將終止與丙方的銷售目標責任書，重新聘用銷售管理部經(jīng)理。

本責任書一式叁份，三方各執(zhí)壹份，簽字后生效。

本責任書自簽訂之日起，公司和銷售目標責任應(yīng)共同努力、攜手并進、互利共勉，以期順利完成目標任務(wù)。

甲方簽字：乙方簽字：丙方簽字：

職 務(wù)： 職 務(wù)： 職 務(wù)：

年月日 年月日 年月日

范文二

公司經(jīng)營目標責任書

為了實現(xiàn)河南ZZLQ建設(shè)有限公司中長期發(fā)展戰(zhàn)略，激勵約束____________________分公司所有員工尤其是經(jīng)營班子成員，公司總部與分公司經(jīng)營管理層簽訂如下經(jīng)營目標：

一、 責任人：分公司經(jīng)營班子成員為責任人，經(jīng)理是責任代表。責任人標準工資的50%作為風(fēng)險工資。

二、經(jīng)濟指標：

1. 凈利潤：基本目標為____________________ 萬元，爭取目標為____________________萬元。

2. 獨自承攬施工產(chǎn)值：基本目標為____________________萬元。

3. 管理費用：凈利潤達到爭取目標，管理費用不超過____________________萬元;凈利潤沒有達到爭取目標，管理費用不超過____________________萬元。

三、其他指標：

4. 安全生產(chǎn)：無因重大安全責任事故導(dǎo)致人身傷亡及重大財產(chǎn)損失發(fā)生。

5. 項目進度：在業(yè)主規(guī)定的合同工期內(nèi)完成工程項目。

6. 項目質(zhì)量：年度內(nèi)竣工工程經(jīng)業(yè)主驗收全部達到優(yōu)良等級。

7. 項目利潤：年度內(nèi)結(jié)束項目經(jīng)審計利潤指標不低于基本目標2個百分點。

8. 項目管理：沒有嚴重違反公司管理制度的行為發(fā)生，在項目材料采購、材料管理、人員調(diào)配、設(shè)備租賃與調(diào)配等方面沒有嚴重失誤而導(dǎo)致項目發(fā)生重大損失的行為。

9. 員工上崗：除長期脫崗員工外，公司所有項目崗位員工平均在崗時間達到5個月。

10. 薪酬與績效考核：能及時完成季度績效考核，能及時發(fā)放員工基本工資、績效工資。

四、獎懲兌現(xiàn)辦法：

經(jīng)營班子成員實際風(fēng)險工資=標準工資50%12分公司目標責任考核系數(shù)崗位年度考核系數(shù)

分公司部長級獎勵=標準工資10%12分公司目標責任考核系數(shù)崗位年度考核系數(shù)

年末除經(jīng)營班子外所有員工獎勵：若分公司目標責任考核系數(shù)超過1，則分公司員工享有獎金獎勵。

五、分公司目標責任考核系數(shù)計算

11. 分公司目標責任考核系數(shù)確定方法如下：若年末凈利潤沒有達到基本目標，則K=0;若年末凈利潤超過基本目標，則K=1+(實際利潤-基本目標)/(爭取利潤-基本目標)，K最大值為3。

12. 獨自承攬施工產(chǎn)值指標沒達到，K值減0.2;管理費用指標沒達到，K值減0.2。

13. 安全生產(chǎn)指標沒達到：發(fā)生重大安全生產(chǎn)責任事故，導(dǎo)致人員死亡，K值減0.5;導(dǎo)致人員重傷或財產(chǎn)重大損失，K值減0.2。

14. 項目進度指標沒達到：非外部原因?qū)е马椖抗て谘舆t(工期半年內(nèi)項目延期1個月以上，工期超過半年以上項目延期2個月以上)，每發(fā)生1次，K值減0.2。

15. 項目質(zhì)量指標沒達到：年內(nèi)驗收項目每有1個不是優(yōu)良等級，K值減0.2。

16. 項目利潤指標沒達到：每有1個項目(年度內(nèi)結(jié)束項目經(jīng)審計后利潤低于基本目標2個百分點)，K值減0.2。

17. 項目管理指標沒達到：根據(jù)情況，K值減0.2～0.5。

18. 員工上崗指標沒達到：項目崗位員工平均在崗時間與目標值每低1個月，K值減0.2。

19. 薪酬與績效考核：沒有及時完成績效考核，K值減0.2;月度基本工資有3次及以上發(fā)放延遲，K值減0.2;季度績效工資有2次及以上發(fā)放延遲，K值減0.2。

六、 崗位年度考核系數(shù)計算：各崗位年度考核系數(shù)是4個季度考核系數(shù)的平均值。

七、 其他未盡事項遵照公司《薪酬管理制度》、《績效考核管理制度》執(zhí)行。

八、 本責任書解釋權(quán)在公司總經(jīng)理辦公會。

公司總經(jīng)理簽字：

年 月 日

分公司經(jīng)理簽字：

年 月 日

經(jīng)營目標責任書范文第2篇

公司個人銷售目標責任書(一)

為進一步落實公司銷售制度，確保圓滿完成公司規(guī)定的20xx年度下半年各片經(jīng)理銷售變壓器臺的目標，確保公司事業(yè)持續(xù)、健康、快速發(fā)展，結(jié)合公司下半年度工作目標，制定各片經(jīng)理銷售工作目標責任書。

一、簽訂日期:20xx年月日至20xx年月日。

二、銷售目標責任

1、各片經(jīng)理要嚴格管理所屬業(yè)務(wù)人員，建立有效的責任追究制度，做到銷售目標、任務(wù)、責任落實到人。

2、積極配合公司搞好市場開拓、銷售、建立市場網(wǎng)絡(luò)。

3、下半年各片的銷售目標為:每片銷售陸佰伍拾(650)臺。

三、獎勵和處罰

(一)獎勵

1、片經(jīng)理完成銷售目標%的為任職合格，公司對其下發(fā)基本工資的%。

2、完成銷售目標%的為任職良好，公司對其下發(fā)基本工資。

3、全額完成銷售目標的為優(yōu)秀，公司在其業(yè)務(wù)提成的基礎(chǔ)上，下發(fā)業(yè)務(wù)優(yōu)秀獎金。

(二)處罰

1、完不成銷售目標的片經(jīng)理要主動調(diào)離本崗位。

2、因技術(shù)、質(zhì)量原因造成銷售目標完不成的，責任與片經(jīng)理無關(guān)。

3、對未完成銷售任務(wù)的片經(jīng)理，按照公司財務(wù)報銷制度，扣除工資的%，并要寫出造成完不成銷售任務(wù)的書面檢查，公司視情追究其相關(guān)責任。

4、因理由充分未完成銷售目標的，公司視情節(jié)輕重給予相關(guān)處罰。

四、責任目標的簽定

我認同以上銷售責任目標條款，同意在 區(qū)域，在規(guī)定時間內(nèi)完成公司規(guī)定的下半年銷售變壓器陸佰伍拾(650)臺的目標。

片經(jīng)理(認同人)簽字:

簽定時間: 年 月 日

公司個人銷售目標責任書(二)

根據(jù)公司20XX年度的銷售目標，按照對市場的預(yù)測，參考歷史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標的實現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與責任人的權(quán)利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執(zhí)行。

一、目標銷售責任人:

銷售區(qū)域:

二、目標銷售任務(wù):20XX年責任目標元。

三、完成目標銷售任務(wù)期限:

20XX年1月1日20XX年12月31日

四、銷售責任人的義務(wù)責任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標責任書后以此作為年度的工作重心來進行工作，組織計劃，勤勉工作，保證目標實現(xiàn)，并對其現(xiàn)有銷售模式有所改進，公司將適時進行績效考評、經(jīng)營活動監(jiān)督;積極分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準確市場依據(jù)。責任人在簽訂本責任書后后，要嚴格控制經(jīng)營成本和營銷成本，遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的權(quán)益;遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度;接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督;不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。(小學(xué)學(xué)生安全責任書)

五、目標考核辦法及獎勵措施

1、目標實現(xiàn)原則銷售目標責任書5篇銷售目標責任書5篇。各簽訂人應(yīng)嚴格執(zhí)行所提交的指標任務(wù)，進行年度銷售工作。公司組建評價小組，對目標的完成情況進行評價打分。

2、考核與激勵原則。以目標是否100%完成，作為獎勵的基準。在完成的基礎(chǔ)上，最終獎勵金額=獎勵金額系數(shù)*項目評價得分/100。

3、獎勵方式。根據(jù)項目難易程度確定獎勵金額基數(shù)

負責人與成員根據(jù)一定比例對最終獎勵金額進行分配銷售目標責任書5篇保證書。

4、對未完成年度指標的責任人進行考核。

監(jiān)督人:

責任人:

20XX年xx月xx日

20XX年xx月xx日

公司個人銷售目標責任書(三)

為充分調(diào)動****公司高級管理人員積極性，確保****公司年度經(jīng)營目標的實現(xiàn)，按照責、權(quán)、利對等的原則，雙方在平等的基礎(chǔ)上簽訂年度經(jīng)營目標責任書，以明確雙方的責任、權(quán)利和義務(wù)，甲乙雙方應(yīng)共同遵守。

一、目的

在完善****公司管委會領(lǐng)導(dǎo)下總經(jīng)理負責制的經(jīng)營管理機制的基礎(chǔ)上，在充分調(diào)動****公司經(jīng)營管理人員積極性的同時，建立集團對****公司的經(jīng)營目標責任考核體系，以加強集團公司對子公司的有效監(jiān)控，同時推動****公司經(jīng)營管理工作逐步向理性、科學(xué)、精細和規(guī)范的方向發(fā)展。通過推行目標責任體系，用科學(xué)的指標評價體系替代粗線條的考評，將有力地推動****公司管理手段和經(jīng)營風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，增強****公司管理層的抗風(fēng)險意識和能力。

二、 年經(jīng)營考核年度期間： 20xx年01月01日至 20xx年12月31日。

三、雙方的權(quán)利和義務(wù)

(一)甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營活動進行檢查和監(jiān)督，并提出改進意見。

2、甲方有義務(wù)為乙方在經(jīng)營過程中提供必要的服務(wù)和支持。

3、甲方有權(quán)在乙方生產(chǎn)經(jīng)營活動出現(xiàn)失控和重大失誤時，對本責任書提出修訂或決定終止本責任書的執(zhí)行。

(二)乙方的權(quán)利和義務(wù)

1、乙方應(yīng)嚴格遵守國家各項法律、法規(guī)及集團公司制訂的各項經(jīng)營政策和管理規(guī)定。

2、乙方享有集團授權(quán)范圍內(nèi)獨立開展經(jīng)營管理活動，進行正常的經(jīng)營決策的權(quán)利。

3、乙方應(yīng)在市場競爭中積極拓展經(jīng)營范圍，加強內(nèi)部管理，降低營運成本，加強市場體系建設(shè)，提升營銷管理水平，提高盈利能力。

4、乙方必須保障經(jīng)營資產(chǎn)的安全與完整，不得使經(jīng)營資產(chǎn)遭受損失。

5、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報送(提交)與經(jīng)營活動有關(guān)的各項文件和資料，包括：

(1)年度和月度的經(jīng)營計劃及投資計劃。

(2)年度和月度工作計劃。

(3)年度和月度的財務(wù)預(yù)算和財務(wù)會計報表。

(4)年度銷售政策。

(5)甲方要求提供的其它文件和資料。

四、經(jīng)營責任考核指標

薪金構(gòu)成：年薪總額=月基礎(chǔ)工資12+績效工資2+獎金 1、基礎(chǔ)工資：1萬元/月;

2、績效工資：3萬元/月，根據(jù)每半年一次的考核結(jié)果進行支付;

3、獎金：完成部門年度利潤指標后，根據(jù)超額利潤計算的獎勵薪酬。獎金以分段方式計算，具體標準如下：

五、考核過程

1、以責任人每月的《工作總結(jié)與計劃》為依據(jù)，根據(jù)上月的工作計劃對當月工作達成率進行評估;

2、針對責任人每月的《工作總結(jié)與計劃》中下月計劃部分由總經(jīng)理與其進行面談，對目標進行調(diào)整。

3、每年1月、7月是每半年的考核期，以6個月的《工作總結(jié)與計劃》及相關(guān)部門所提供的數(shù)據(jù)為依據(jù)，以工作目標的達成率為標準進行半年考核;

4、考核實行百分制，最后分值為各單項得分的總和;(單項得分=單項分值單項權(quán)重)

5、如責任人上半年未發(fā)生重大工作失誤，且考核成績到達85分，則可于7月分支取目標資金中的50%，其余部分于年終考核后進行支取;

七、其它

1、若責任人完成年度指標，將續(xù)簽****年度工作責任書，在****年度責任人于個人原因離職或因重大工作失誤被公司解聘的，取消全年獎勵，已領(lǐng)取部分在工資中扣除;

2、由于決策失誤或者經(jīng)營管理不善造成當年虧損的，取消當年績效工資，并予以免職。

3、本責任書由集團總裁辦負責解釋、修訂。

4、本責任書由集團總裁和****公司第一負責人簽署后即生效，并對雙方都具有約束力。

5、本責任書一式四份，集團董事會、總裁辦、融資審計部、****公司各持一份。

集團總裁：****公司第一負責人：

日期：日期：

公司個人銷售目標責任書(四)

為充分調(diào)動下屬公司管理人員積極性，確?？偛肯逻_給下屬公司年度經(jīng)營目標的實現(xiàn)，總部(以下簡稱甲方)授權(quán)給以_ _為第一責任人的 有限責任公司(以下簡稱乙方)負責該公司的經(jīng)營管理。按照責、權(quán)、利對等的原則，雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上簽訂XXXX年度經(jīng)營目標責任書，以明確雙方的責任、權(quán)利和義務(wù)。本責任書一經(jīng)簽字即對甲乙雙方具有法律約束力，甲乙雙方應(yīng)共同遵守。

一、目的在完善公司以經(jīng)理負責制為主要內(nèi)容的經(jīng)營管理機制的基礎(chǔ)上，充分調(diào)動下屬公司經(jīng)營管理人員積極性，充分挖掘人力資源潛力;建立總部對下屬公司的經(jīng)營目標責任考核體系，以加強總公司對下屬公司的有效監(jiān)控;推動下屬公司乃至整個XX集團經(jīng)營管理工作逐步向理性、科學(xué)、精細和規(guī)范的方向發(fā)展，用科學(xué)的指標評價體系替代粗線條的考評;推動下屬公司管理手段和經(jīng)營風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，增強下屬公司管理層的責任意識和經(jīng)營管理能力。

二、XX20xx年度考核期間：200X年1月1日至200X年12月31日。

三、甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方必須為乙方經(jīng)營過程活動提供必要資金、設(shè)備、后勤等支持和保障;

2、甲方有責任努力降低公共費用開支，減輕下屬公司公共分攤費用負擔;

3、甲方必須按雙方商定的工資標準和方式按月向乙方墊支高層管理人員的工資(具體標準和方式等另行規(guī)定);

4、甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營管理活動過程進行檢查和監(jiān)督，并提出改進意見;

5、甲方有權(quán)在乙方生產(chǎn)經(jīng)營活動出現(xiàn)失控或重大失誤而乙方又無有效解決辦法時，修訂責任書有關(guān)條款或決定終止本責任書的執(zhí)行。

6、連續(xù)兩月未完成相關(guān)業(yè)績指標，甲方有權(quán)向乙方提出警告;

7、連續(xù)三月未完成相關(guān)業(yè)績指標，甲方有權(quán)終止本責任書(新建公司適當放寬2-3月);

8、甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營業(yè)績進行定期的審計與考核;

四、乙方的權(quán)利和義務(wù)

1、乙方應(yīng)嚴格遵守國家各項法律、法規(guī)及集團公司制訂的各項管理規(guī)定。

2、乙方應(yīng)在計劃年度內(nèi)完成下列主要經(jīng)營管理指標，見附表;

注：

(1)、凈利潤率=稅前利潤總額/實際銷售收入;

(2)、凈利潤=銷售收入銷售成本管理費用銷售費用財務(wù)費用公共分攤費用稅金;

(3)、銷售成本：直接材料、直接工資、直接費用(水電費用、維修費、固定資產(chǎn)折舊、生產(chǎn)人員差旅費);

(4)、管理費用(標準待定)：差旅費、電話費、招待費、辦公費;

(5)、銷售費用(按銷售1%-1.2%)：傭金、回扣、商檢報關(guān)費、業(yè)務(wù)提成;

(6)、財務(wù)費用(按實際發(fā)生額計)：匯兌損益、利息、銀行手續(xù)費;

(7)、公共費用攤銷(按實際發(fā)生費用)：職能部門的費用及上繳國家的各項規(guī)費等;

(8)、稅金(按實際發(fā)生額)

(9)、應(yīng)分擔的固定資產(chǎn)原值 ：20xx年度折舊：

(10)、其它各項費用依實際發(fā)生情況負擔。

(11)、以上金額數(shù)均以到帳為準。

3、乙方應(yīng)在雙方簽字生效后半個月以內(nèi)向甲方提供具體的可操作的、可測量的、可實現(xiàn)的、有時間性的目標實施詳細計劃，在獲得甲方批準后以此作為對乙方進行績效考評、監(jiān)督和控制的依據(jù)。

4、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報送(提交)與經(jīng)營活動有關(guān)的各項文件和資料，包括：

(1)年度、月度等各項工作計劃執(zhí)行情況的分析報告。

(2)各種財務(wù)報表。

(3)年度銷售政策及實施情況的跟蹤報告。

(4)甲方要求提供的其它文件和資料。

(5)考核當月未完成業(yè)績指標，乙方必須向總裁說明未完成成績的原因，并拿出改進措施。

5、乙方享有生產(chǎn)經(jīng)營管理人員的指揮權(quán);

6、乙方享有高層經(jīng)營管理人員任用和辭退建議權(quán)以及中層和普通員工的任用和辭退決定權(quán);

7、乙方擁有中層及以下全體員工的考評指標體系設(shè)計，考評方式和分配方案決定權(quán)，但是方案必須提交總裁核準后方可實施;

8、乙方擁有對集團公司公共分攤費用的異議權(quán)，但是在獲得合理解釋后必須承擔相應(yīng)分攤份額;

9、乙方擁有原材料采購規(guī)模、時機、定價和產(chǎn)品銷售定價等建議權(quán)，但是每項建議須有書面分析報告，獲總裁核準后執(zhí)行;

10、乙方在核定的費用管理額度內(nèi)享有 600 元 以下(含 600 元)單據(jù)報銷終審權(quán); 600 元以上的單據(jù)報銷審核權(quán);

11、乙方應(yīng)接受甲方對其工作能力和態(tài)度的考核，占整個考核分值10%，表率作用;工作安全意識;工作認真程度;工作計劃性、安排的合理性和有效性;工作主動性、事業(yè)心;是否廉潔、誠信正直;對公司的戰(zhàn)略、決策的執(zhí)行程度(細則另行規(guī)定);

12、乙方高層管理人員實得工資跟考核結(jié)果掛鉤，實得工資=考核分值X雙方商定崗位工資，考核總分值不足50%，按50%計算。其中：考核分值=實際完成利潤指標利潤考核指標100分45%+實際完成銷售收入指標銷售收入考核指標10045%+乙方高層管理人員工作能力與制度考核分(百分制)10%

13、完成年度計劃指標，甲方獎勵乙方所在單位轎車一輛(10萬元左右)。三年后，轎車產(chǎn)權(quán)歸乙方第一責任人所有。

14、凈利潤超額部分的30%作為對乙方所在的單位的獎勵，具體獎金分配方案由乙方確定報集團審批。

五、其它本責任書相關(guān)內(nèi)容分別由集團人力資源部、財務(wù)核算中心負責解釋、修訂。

本責任書由集團總裁和下屬公司第一負責人簽署后即生效，并對雙方都具有法律約束力。

本責任書一式四份，集團辦公室、人力資源部、財務(wù)核算中心、下屬公司各持一份。

集團總裁： 下屬公司第一負責人：

日期：20XX年X月X日 日期：20XX年X月X日

公司個人銷售目標責任書(五)

甲方：

乙方：

④要求公司在銷售責任人實施經(jīng)營活動前須提供必要的資金、辦公用品、吉首市內(nèi)送貨車添置增加、后勤等人、財、物的支持和保障;

為了確保公司年度銷售計劃的實現(xiàn)，結(jié)合公司發(fā)展的實際情況，經(jīng)公司研究，產(chǎn)品銷售目標如下：

一、合同期限：

本責任書自簽訂之日起，公司和營銷目標責任人有共同努力，攜手共進，互勵共勉。以期順利完成年度目標

1、本合同生效日期為----------年-------月--------日。

2、公司對乙方進行業(yè)績考核考核的時間，從-------------年------月------日起至------------年--------月------日。

二、權(quán)利職責：

(四)績效工資實行季度、年度相結(jié)合的考核方式，按季發(fā)放績效工資70%，年末30%，在考核結(jié)束10日內(nèi)兌現(xiàn)發(fā)放。

1、甲方聘任乙方為本公司-----------------，負責-----------------------------工作。

2、乙方必須每月向甲方提交書面述職報告(含本月總結(jié)于下月市場拓展計劃、財務(wù)預(yù)算計劃)。

3、乙方享有公司規(guī)定的利益分配權(quán)。

4、乙方所負責的銷售區(qū)域范圍：

5、乙方所負責的銷售產(chǎn)品項目：

6、乙方負責項目銷售年度匯款目標：萬元人民幣。按月、人員完成月度分解任務(wù)。

7、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后，要嚴格控制經(jīng)營成本和管理成本，不得超過銷售收入的------%，其間費用計入本市場部的經(jīng)營、管理費用。超過的部分從給予乙方的分解業(yè)務(wù)提成中扣除。

8、乙方應(yīng)遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的權(quán)益。

9、乙方必須遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度。

10、接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督。

11、不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。

12、雙方均應(yīng)嚴格遵守本銷售目標責任書的各項約定，否則，應(yīng)賠償另一方所受的全部損失。

13、本銷售責任書經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方個執(zhí)一份，具有同等法律效力。

經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)xx，全面負責公司在區(qū)域品牌的宣傳、推廣、銷售活動的權(quán)利。同時，完成以下年度目標營銷任務(wù)：基本任務(wù)：回款xx萬元，開新發(fā)客戶xx家;注：以上任務(wù)和人員薪資等待遇均以人民幣結(jié)算!

三、公司對于乙方在年度銷售業(yè)績的獎懲及結(jié)算方法：

乙方必須定期或不定期地按甲方要求報送(提交)與經(jīng)營活動有關(guān)的各項文件和資料，包括：(1)年度、月度等各項工作計劃執(zhí)行情況的分析報告。(2)各種財務(wù)報表。(3)年度銷售政策及實施情況的跟蹤報告。(4)甲方要求提供的其它文件和資料。(5)考核當月未完成業(yè)績指標，乙方必須向總裁說明未完成成績的原因，并拿出改進措施。

1、甲方給與乙方提供的薪酬待遇的基本形式為：基本工資+業(yè)務(wù)提成

2、甲方給乙方完成全部合同期銷售回款目標。萬元人民幣，當月銷售考核其數(shù)為----------萬元，月工資為-----元人民幣，并按回款額的---------提取銷售獎勵(招商項目)，對乙方的業(yè)務(wù)提成獎勵實行月度、年度相結(jié)合結(jié)算制度，每月發(fā)放----------%，年度發(fā)放---------%，在考核期結(jié)束的次月10日內(nèi)發(fā)放。

3、從年月日起至年月日止，如乙方無法完成銷售目標考核的40%，公司將終止與乙方的銷售目標責任書，重新聘用該項目負責經(jīng)理。

有利于調(diào)動積極性原則，既有利于調(diào)動銷售責任人積極性，又不損害其它管理人員和職工的積極性。因此，銷售責任人要求其它相關(guān)部門同樣和公司簽訂責任書，防止因生產(chǎn)、供應(yīng)、質(zhì)量等原因而影響飲料銷售部目標任務(wù)的順利完成。若出現(xiàn)不可預(yù)測的影響，公司須對責任人規(guī)定的銷售目標任務(wù)作適當?shù)恼{(diào)整。

4、乙方的銷售提取獎勵實行季度、年結(jié)合結(jié)算制度，每季度發(fā)放70%，年度發(fā)放30%，在考核期結(jié)束的次月10日內(nèi)發(fā)放。

經(jīng)營目標責任書范文第3篇

甲方：**中瑞保險銷售服務(wù)有限公司

乙方：

為了快速搭建營業(yè)區(qū)部及各級銷售團隊，逐步建立誠信、專業(yè)、高效的銷售隊伍和穩(wěn)定、精干、活力的銷售團隊，經(jīng)甲乙雙方平等協(xié)商，就乙方建立

營業(yè)區(qū)部的工作事宜，達成目標責任如下：

1、籌備時間：2012年11月1日——2013年5月25日

組織目標：成功達成一個標準營業(yè)區(qū)部，下屬五個達標銷售事業(yè)部。

2、業(yè)務(wù)目標：首年新單標保累計完成120萬元。

3、籌備期間乙方相關(guān)待遇：在籌備期間按原定月薪標

準

元預(yù)發(fā)津貼。籌備期結(jié)束后，若不能達成組織和業(yè)績標準，按原定

月薪標準保底； 若籌備期達成組織和業(yè)績，則按相應(yīng)管理辦法計提相關(guān)待遇，并扣除籌備期預(yù)發(fā)的各項津貼。

四、籌備期間，所屬團隊成功達標4個銷售事業(yè)部，其中直屬1個銷售事業(yè)部，則視同成功達標營業(yè)區(qū)部，按營來區(qū)部管理辦法計提薪酬；若未能達標營業(yè)區(qū)部、按《銷售系列人力資源管理辦法》和《銷售事業(yè)部經(jīng)營管理辦法》中對應(yīng)的職級計提薪酬；原月薪計酬的辦法即行終止。

4、本目標責任書與保險人合同和勞動合同具有

同等的法律效力。

5、本目標責任書一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方：法人代表人

乙方：

簽名：

簽名：

經(jīng)營目標責任書范文第4篇

責任書是一份在自己的崗位上分內(nèi)應(yīng)做的事，沒有做好自己工作時應(yīng)承擔的不利后果的文書；實際上就是落實萬一發(fā)生什么事，誰負主要責任，要寫清楚出行的目的，誰組織，地點，人數(shù)。注意事項；特別要寫清楚，出事后處理方法和誰負責，簽訂責任書可算是一種行政方式；責任書包括安全責任書、目標責任書、崗位責任書、食品安全責任書、學(xué)校安全責任書和交通安全責任書等等。

安全責任書（一）

為切實加強我校學(xué)生接送車的安全管理工作，預(yù)防和杜絕安全事故，保障學(xué)生乘車安全，根據(jù)江華縣《關(guān)于切實加強中小學(xué)校幼兒園接送學(xué)生幼兒交通安全管理工作的通知》及各級部門的有關(guān)規(guī)定和要求，結(jié)合我校（以下簡稱甲方）實際特與校車方（以下簡稱乙方）簽訂此交通安全責任書。

一、參與我校校車的車主即是車輛所有人及駕駛?cè)藛T（校車方，以下簡稱乙方）。

二、乙方提供車輛號為：。（注：校車駕駛?cè)藛T必須具備以下條件：（1）、有相應(yīng)準駕車型3年以上安全駕駛經(jīng)歷；（2）最近3年內(nèi)任一記分周期內(nèi)沒有累計記滿12分的記錄；（3）未發(fā)生過致人死亡且負有責任的交通事故；（4）駕駛證依法經(jīng)公安部門審驗合格；（5）身心健康，言行文明，無嗜酒等不良習(xí)好，無傳染性疾病，無癲癇、精神病等可能危及行車安全的病史；（6）無犯罪或嚴重違法記錄）

三、乙方提供的校車不能是報廢車、套牌車或假年檢車或未年檢的車輛。車輛必須符合國家安全標準，手續(xù)齊全，須持有各種合法證件，以保證校車暢通無阻，順利接送學(xué)生。否則，由此引起的一切后果、法律、經(jīng)濟責任由乙方自行承擔（含安全事故，車輛被扣、罰款、執(zhí)照、扣留證件等）。另乙方一切合法證件的復(fù)印件交學(xué)校保管。

四、乙方必須配備隨車人員1-2名，每天隨車，負責學(xué)生上下車、過馬路和行車過程中學(xué)生的秩序與安全。（注：隨車人員必須認真填寫隨車記錄交由值日老師核實后方能行車走人）。

五、在接送過程中，因車輛故障或其他原因而誤時，乙方必須自己找車按時接送學(xué)生，不得發(fā)給學(xué)生路費自行回?；蚧丶?，更不得甩掉學(xué)生不管，而由此引起的不良后果或經(jīng)濟安全責任由乙方承擔。

六、乙方應(yīng)按照指定路線和接送點接送學(xué)生，不得擅自改變路線和接送點。如有改動，當由校方主管領(lǐng)導(dǎo)決定；乙方應(yīng)安全送返指定接送點，學(xué)生不得漏送漏接、不得沒到接送點提前讓學(xué)生下車，否則，一切不良后果由乙方承擔。

七、乙方有責任與義務(wù)處理接送期間突發(fā)事件。（1）、在接送學(xué)生過程中發(fā)生侵害學(xué)生人身、財產(chǎn)安全的違法行為時，及時采取措施對學(xué)生進行保護，并及時向公安機關(guān)報告；（2）、發(fā)生車輛交通事故時，及時采取救助措施，保護現(xiàn)場，并向相關(guān)部門報告。如遇突發(fā)事件不予理睬，聽之任之，將追究乙方法律責任。

八、接送時間內(nèi)，乙方司機文明行車，安全駕駛，不得打罵、侮辱學(xué)生，不與學(xué)生、家長爭吵。保持車廂內(nèi)外整潔，確保車輛設(shè)備、設(shè)施齊全有效，必需配備有效的滅火設(shè)備。

九、在接送過程中如司機違規(guī)或操作不當，造成事故，由該車司機或車主承擔所有經(jīng)濟損失和法律責任。嚴禁酒后開車，開車時不準抽煙，不準接打電話，不準和他人交談，不準開快車。

十、乙方提供的車輛每天按甲方規(guī)定的時間和線路接送學(xué)生，保證學(xué)生正常上下學(xué)的時間。接送過程中，如發(fā)生汽車故障，乙方必須調(diào)過其它合格車輛接送，費用責任由乙方負責。

十一、在接送過程中，證件、手續(xù)一切齊全的情況下，違反交通規(guī)則，司機故意違章或沒帶齊有關(guān)證件的、其罰款由乙方承當；發(fā)生超載，被交警部門扣證、罰款，均由乙方承擔。

十二、乙方應(yīng)交人民幣3000元（￥叁仟元）給甲方為風(fēng)險保證金，乙方當為學(xué)校接送校車身份期間不遵守此責任書，甲方不予退還乙方風(fēng)險保證金。

十三、甲方有權(quán)對乙方提供的車輛狀況進行監(jiān)督，如車輛過分殘破或不符合安全標準，甲方有權(quán)隨時解除校車方接送資格。

十四、甲方有權(quán)對車輛及校車司機納入學(xué)校行政統(tǒng)一管理，服從調(diào)配，乙方必須依時參加甲方組織的安全學(xué)習(xí)及其它會議并落實到位，不參加會議的扣20元/次。

十五、甲方有權(quán)在乙方提供的車輛的車身張貼甲方認為需要的宣傳標語和單位標志等。

十六、乙方必須將校車提前10分鐘停留在學(xué)校指定地點，做好出車前的安全檢查。

本責任書一式兩份，簽字后生效，不得以任何理由違約。

該校車安全責任書最終解釋權(quán)歸學(xué)校所有。

安全責任書（二）

一、經(jīng)營類指標

項目部嚴格遵守公司財務(wù)管理制度，執(zhí)行公司批準或政府規(guī)定的收費標準，守法經(jīng)營，并達成以下經(jīng)營目標：

1、當年物業(yè)服務(wù)費（住宅、商業(yè)）收費率_____％（月考核）；電梯費收費率_____％（月考核）；能耗公攤（住宅路燈、商業(yè)專變電費）收費率_____%（季度考核）；各項指標均達標，公司給予項目部獎勵500-2000元，目標責任人800-2000元獎勵；

2、上年度欠費總金額_____元，歷史欠費回收率50％；（超過目標值部分給予_____%-_____%獎勵）；

3、新增欠費不得超過歷史欠費催收回款的50%；

4、能耗費在上一年度基礎(chǔ)上降低30%；（超過目標值部分按4：6分成）；

二、品牌建設(shè)類指標

1、在項目部業(yè)主滿意度調(diào)查中，業(yè)戶整體滿意度在98%以上；

2、在公司組織進行的業(yè)主滿意率電話或其它形勢調(diào)查中，滿意度在95%以上；

3、公司受理的業(yè)主對物業(yè)管理服務(wù)的有效投訴全年不超過_____宗；

4、全年不得發(fā)生因物業(yè)服務(wù)工作問題損害公司品牌的負面事件（包括業(yè)主群體事件、煤體曝光、政府上訪）；

三、內(nèi)部管控類指標

1、全年入屋盜竊案不得超過_____宗；不得發(fā)生治安責任事故和消防安全責任事故及停車__________場車輛被盜責任事故；

2、客戶報事回訪滿意率達_____％，維修、報修完成率達到100％，共用設(shè)施完好率在98％以上；

3、公司在對項目部的工作檢查中，口頭或書面提出的整改事項全年完成率為100％；

4、加強員工安防意識培訓(xùn)，全年發(fā)生的工傷事故人數(shù)不得超過1人次；

四、學(xué)習(xí)成長類指標

1、加強員工培訓(xùn)和企業(yè)文化建設(shè)，積極宣傳企業(yè)文化理念，100％完成公司下達相關(guān)的各項工作任務(wù)；

2、營造拼搏向上、團結(jié)協(xié)作的工作氛圍，積極爭取獲得團隊榮譽（上級組織、行業(yè)協(xié)會、本級公司授予的表彰）；

3、關(guān)注員工職業(yè)生涯發(fā)展，為公司培養(yǎng)輸送人才；重視員工隊伍的梯隊建設(shè)，建立和完善后備庫；

4、培訓(xùn)計劃 完成率達到100％，鼓勵員工自我學(xué)習(xí)與成長，獲得相關(guān)資格證書及學(xué)歷證書。

五、計劃管理類指標

第一條按時完成公司下達的各項工作任務(wù)，保證工作質(zhì)量；

第二條公司依據(jù)公司績效考核制度和相關(guān)規(guī)章制度，根據(jù)項目部完成第一條中規(guī)定的各項指標的完成情況，對項目部人員和相關(guān)員工實行績效考核和對應(yīng)獎懲。

第三條本責任書在20xx年度目標責任書基礎(chǔ)上進行修訂，各項考核指標均以本責任書為準，其它本目標責任書未涉及到的按20xx年度目標責任書為準。

第四條指經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和區(qū)域總經(jīng)理、項目經(jīng)理、項目負責人簽署后正式生效。第五條本責任書一式兩份，公司及客戶服務(wù)中心各存一份。

經(jīng)營目標責任書范文第5篇

【主題詞】項目管理 三次會議制度目標策劃過程控制目標考核

中圖分類號：C931.47 文獻標識碼：A文章編號：

一、首次會議

項目開工伊始，集團公司對項目實施策劃，集團公司召集新建項目部組織機構(gòu)人員，對其進行項目策劃，由公司內(nèi)管經(jīng)理牽頭，各職能科室參加，對項目的管理目標進行策劃。質(zhì)量部門依據(jù)合同約定的質(zhì)量標準及集團公司年度質(zhì)量目標確定單位工程質(zhì)量目標，設(shè)置關(guān)鍵部位質(zhì)量控制點，要求項目部制訂確保質(zhì)量目標實現(xiàn)的措施。施工部門根據(jù)合同約定的工期，結(jié)合資源配置情況編制工程總進度計劃或工期網(wǎng)絡(luò)計劃，根據(jù)相關(guān)規(guī)定確定項目組成人員和大型機械設(shè)備的選用和配置。材料設(shè)備部門根據(jù)工程量和施工計劃編制項目材料設(shè)備進場計劃。技術(shù)部門確定施工中的監(jiān)視和測量設(shè)備配置計劃，識別并列出特殊過程和關(guān)鍵部位控制點。依據(jù)相關(guān)規(guī)定，確定必須制訂專項安全施工方案的分項或分部工程。安全部門根據(jù)相關(guān)規(guī)定和要求，結(jié)合工程實際情況，確定安全防護要點及關(guān)鍵防護部位。項目的管理目標策劃后，公司與項目經(jīng)理簽訂《項目經(jīng)營目標責任書》，明確項目管理的各項指標。同時要求項目部制定自己的項目團隊方針、項目目標等。要求項目制定符合本項目特色的項目管理制度，明確項目組織機構(gòu)人員的目標及崗位責任制等，明確項目召開二次會議的時間。

二、二次會議

二次會議是項目部根據(jù)首次會議擬定的各項目標，對項目進行實施策劃，集團公司進行指導(dǎo)把關(guān)。項目部組織全體管理人員認真學(xué)習(xí)和分析合同，結(jié)合工程特點及項目部實際情況，量化各項目標，細化管理制度、控制措施，確立崗位責任，本著以合同約定為基礎(chǔ)、以目標策劃為中心，以過程控制方案、措施、保證體系建立與完善為要點，進行了綱領(lǐng)性策劃。策劃情況上報集團公司，由公司項目管理辦公室進行審閱修改后交項目部，定出二次會議的召開時間。到時由公司經(jīng)理、書記帶隊，班子成員及職能科室參加，按照原定的時間，在該工地辦公室召開了二次會議。會議上項目經(jīng)理向項目管理人員進行工程總體管理目標、團隊建設(shè)目標、崗位責任目標以及為實現(xiàn)各項目標所必要建立的管理運作體系、控制辦法和獎懲方案等系統(tǒng)交底。

項目經(jīng)理根據(jù)首次會議的要求，與項目部團隊共同對二次會議進行策劃，主要包括以下內(nèi)容：

（一）、項目特征概述：

1、工程基本概況簡介；

2、工程五大責任主體簡介及主要人員聯(lián)絡(luò)方式；

3、項目團隊組成與機構(gòu)設(shè)置情況簡介；

（二）、合同情況簡介及總體目標確認：

1、合同主要內(nèi)容概述；

2、項目總體目標確認

對工程項目的工期目標、質(zhì)量目標、安全與文明施工目標、成本策劃目標、團隊文化建設(shè)目標等進行分解。

（三）、施工具體部署與規(guī)劃：

1、施工前期準備情況；

2、主要施工部署

主要對臨建策劃、周轉(zhuǎn)材料使用計劃、主要材料進場計劃、機械設(shè)備進場計劃、勞力組織計劃、主要分項分部工程技術(shù)策劃、工程亮點策劃、專項方案策劃、特殊過程及質(zhì)量控制點確定及工藝標準等

（四）保證措施與主要制度制定情況：

現(xiàn)場安全、質(zhì)量及文明施工等循環(huán)的時間及制度，指定出每周召開工地四項目標循環(huán)會的時間，通過每周的循環(huán)會，采取PDCA循環(huán)管理模式，對各項目標的實施進行糾偏、改進。真正做到了提前策劃預(yù)控，過程控制糾偏。

1、質(zhì)量技術(shù)保證措施

如：項目部制定的質(zhì)量驗收單制、樣板引路制、亮點策劃、施工掛牌制、綜合交底及綜合驗收制、周循環(huán)檢查等等管理制度等。

2、安全文明施工與環(huán)境保護保證措施；

如：安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)制度、工程施工分包安全管理制度、機械設(shè)備安全管理制度、安全檢查制度、安全例會制度、職業(yè)病危害防治制度等。

3、確保工期的保證措施

如：勞務(wù)組織、工序安排、主要材機組織方式、計劃管理辦法等。

4、成本管理措施

包括：總的成本預(yù)測目標、項目成本管理保證措施、限額領(lǐng)料具體執(zhí)行辦法等。

5、項目文化、安全文化建設(shè)實施方案

項目經(jīng)理根據(jù)自己的團隊特點確立項目部團隊文化及項目文化目標。包括：團隊形象策劃、臨建策劃、現(xiàn)場消防保衛(wèi)衛(wèi)生管理策劃等。

（五）、崗位職責分工及簽訂目標責任書

項目策劃的二次會議堅持“以人為本”，以首次會議為龍頭，強化項目管理，管理就是管人，管人就要攻心。樹立“陽光收入”的理念．這是項目管理的切入點。把項目各項目標管理與每個管理人員的切身利掛鉤。簽訂目標分解責任書，充分調(diào)動所有員工的積極性和主觀能動性。使項目管理人員職責明確，責任到人。明確了項目管理各項目標及保證目標實施的措施，形成了具有本項目特色的管理規(guī)劃大綱，使項目部的管理走向由復(fù)雜化發(fā)展到簡單化，由簡單化發(fā)展到程序化，由程序化發(fā)展到系統(tǒng)化的軌道上來。項目經(jīng)理對執(zhí)行經(jīng)理和主要管理人員簽訂目標責任書；項目執(zhí)行經(jīng)理對各管理人員簽訂目標責任分解書；項目執(zhí)行經(jīng)理對勞務(wù)公司簽訂管理控制辦法等。

每月公司的工程進度、質(zhì)量、安全文明施工等四項目標循環(huán)對每個項目的己定目標進行糾偏，采取PDCA循環(huán)進行持續(xù)改進，保障各項目標有序的實施，每月對各項制度措施的落實情況及各崗位人員的工作績效進行一次考核，與年度績效工資和崗位確定掛鉤，為工程結(jié)束后的三次會議即后評價會議做好準備。

三、末次會議

除每個月及季度公司對項目進行總結(jié)評價外，在工程結(jié)束后，在決算審計報告出來后一周時間內(nèi)，成立后評價小組，制定評價計劃。內(nèi)管經(jīng)理任項目后評價負責人，成立后評價小組，制定后評價計劃。后評價小組的成員必須保證評價工作客觀、公正，必須具有一定的后評價工作經(jīng)驗。

（1）項目實施過程的總結(jié)。項目經(jīng)理對項目的施工過程進行總結(jié)，闡明項目管理中的主要經(jīng)驗及教訓(xùn)，對項目成功度進行自評。