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大健康產(chǎn)業(yè)營銷方案范文第1篇

【關(guān)鍵詞】中醫(yī)藥院校;卓越營銷人才;培養(yǎng)定位

縱觀我國現(xiàn)有中醫(yī)藥院校，基本構(gòu)建了以醫(yī)藥學(xué)學(xué)科為主體，兼顧理、工、管、文等學(xué)科門類協(xié)調(diào)發(fā)展的學(xué)科體系。相比其他高等院校，中醫(yī)藥院校因其濃厚的醫(yī)學(xué)學(xué)科背景，更容易為醫(yī)藥行業(yè)營銷人才的培養(yǎng)提供學(xué)科背景與學(xué)科支撐。2010教育部“卓越計劃”的提出，以及2015年11月“全國醫(yī)藥院?！吭綘I銷師’培養(yǎng)聯(lián)盟”的成立，更為我國中醫(yī)藥院校卓越營銷人才的培養(yǎng)提供了契機。然而，中醫(yī)藥院校在非醫(yī)藥類人才培養(yǎng)上，在辦學(xué)時間、培養(yǎng)經(jīng)驗、師資水平、學(xué)科資助、學(xué)術(shù)沉淀等方面，明顯落后于傳統(tǒng)綜合性大學(xué)?；诖?，為了有效彌補中醫(yī)藥院校在非醫(yī)藥類專業(yè)(如營銷專業(yè))辦學(xué)的不足缺陷，需要重新思考其非醫(yī)學(xué)專業(yè)的培養(yǎng)模式，借助醫(yī)藥學(xué)科實踐性強的培養(yǎng)特色，基于“卓越人才培養(yǎng)計劃”，結(jié)合中醫(yī)藥院校的自身行業(yè)特色和市場營銷專業(yè)特點，重新思考中醫(yī)藥院校營銷人才的培養(yǎng)定位，從營銷職業(yè)技能培養(yǎng)、營銷思維與方法培養(yǎng)等方面，不斷挖掘卓越營銷人才的職業(yè)發(fā)展?jié)摿?，并通過創(chuàng)新人才培養(yǎng)機制、優(yōu)化師資隊伍、強化實踐教學(xué)、優(yōu)化課程體系等方面，走出一條不同于綜合性大學(xué)和財經(jīng)類院校的營銷人才培養(yǎng)模式。

一、中醫(yī)藥院校卓越營銷人才培養(yǎng)的定位

人才培養(yǎng)定位，是辦學(xué)機構(gòu)的一種頂層理想設(shè)計，即把培養(yǎng)對象培養(yǎng)成什么樣的人，主要體現(xiàn)在目標、類型、層次、規(guī)格要求四個維度組合上(張德江，2011)。人才培養(yǎng)定位是高等教育機構(gòu)開展教育活動，進行人才培養(yǎng)的前提。辦學(xué)機構(gòu)只有明確自身的人才培養(yǎng)定位，才能清晰自身所承擔(dān)的人才培養(yǎng)任務(wù)和職責(zé)，以此確定與定位相適應(yīng)的人才培養(yǎng)模式，并制定出相應(yīng)的人才培養(yǎng)質(zhì)量監(jiān)督制度和評價體系，構(gòu)建與自身定位相吻合的人才培養(yǎng)體系?！白吭接媱潯闭墙陙韲胰瞬排囵B(yǎng)戰(zhàn)略調(diào)整的重要舉措，是實現(xiàn)高校與企業(yè)優(yōu)勢互補、加大企業(yè)參與人才培養(yǎng)力度，探討高校與企業(yè)培養(yǎng)應(yīng)用型專門人才的新模式。市場營銷專業(yè)，作為中醫(yī)藥院校的弱勢學(xué)科，必須在“大健康”理念的基礎(chǔ)上，以健康產(chǎn)業(yè)需求為導(dǎo)向，借鑒“卓越工程師人才培養(yǎng)”的教育理念，重新科學(xué)定位其人才培養(yǎng)，走出一條“夾縫中生存”的、與眾不同的醫(yī)藥營銷人才培養(yǎng)之路。

(一)中醫(yī)藥院校卓越營銷人才培養(yǎng)目標定位。隨著人才市場的激烈競爭和需求變化，社會對高校的人才培養(yǎng)目標逐步呈現(xiàn)出多元化的趨勢。然而，縱觀現(xiàn)有高等教育機構(gòu)，在人才培養(yǎng)定位方面與社會實際需求嚴重脫節(jié)，其教育理念相對落后，培養(yǎng)模式比較陳舊，仍存在“閉門造車”現(xiàn)象，所培養(yǎng)出來的學(xué)生明顯滯后于社會變化對人才的需求。與985、211綜合性大學(xué)，以及財經(jīng)類院校相比，中醫(yī)藥院校在營銷人才培養(yǎng)上存在明顯不足，在營銷人才培養(yǎng)目標定位上，更應(yīng)該站在時代的高度對醫(yī)藥營銷人才的需求上，作出新的定位?；诖?，本文將中醫(yī)藥院校的營銷人才培養(yǎng)定位為“中醫(yī)藥行業(yè)卓越營銷人才”，即利用中醫(yī)藥院校自身“以醫(yī)藥為主”的實踐性特點，將其市場營銷專業(yè)的學(xué)生培養(yǎng)成既懂現(xiàn)代營銷又懂中醫(yī)藥基礎(chǔ)知識;既具有較強創(chuàng)新營銷思維，又具有良好職業(yè)道德和綜合素養(yǎng)的“醫(yī)藥應(yīng)用復(fù)合型營銷人才”。

(二)中醫(yī)藥院校卓越營銷人才培養(yǎng)類型定位。在人才培養(yǎng)的類型定位上，首先需要了解市場對醫(yī)藥行業(yè)營銷人才的需求層次。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)有醫(yī)藥行業(yè)營銷人才主要分布在醫(yī)療機構(gòu)、醫(yī)藥企業(yè)等?；诖?，中醫(yī)藥院校可以按照“醫(yī)療機構(gòu)營銷實驗班”、“健康產(chǎn)業(yè)營銷實驗班”、“醫(yī)藥企業(yè)營銷實驗班”等人才類型，來培養(yǎng)醫(yī)藥卓越應(yīng)用復(fù)合型營銷人才。為了切實滿足市場對不同層次的醫(yī)藥營銷人才需求，中醫(yī)藥院校應(yīng)該結(jié)合自身的中醫(yī)藥學(xué)科特色、醫(yī)藥專利研發(fā)優(yōu)勢，將營銷人才的培養(yǎng)與醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)、醫(yī)藥企業(yè)管理、醫(yī)藥產(chǎn)品市場推廣等有效結(jié)合起來，借助醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、管理學(xué)、營銷學(xué)等方面的知識，通過“營銷+醫(yī)院”、“營銷+健康產(chǎn)業(yè)”、“營銷+健康企業(yè)”等不同人才模式，優(yōu)化現(xiàn)有課程體系。

(三)中醫(yī)藥院校卓越營銷人才培養(yǎng)層次定位。社會需求是高等院校人才層級結(jié)構(gòu)性的根本依據(jù)。社會人才需求表現(xiàn)為不同職業(yè)的層次結(jié)構(gòu)。然而因我國高等教育機構(gòu)，尤其是地方本科院校的擴招，不可避免地導(dǎo)致畢業(yè)生本科生出現(xiàn)“供大于求”的局面。這不僅造成了我國高校教育資源的結(jié)構(gòu)性浪費，又造成了人才培養(yǎng)層次結(jié)構(gòu)與社會所需人才結(jié)構(gòu)的不匹配失衡?；诖朔N現(xiàn)象，中醫(yī)藥院校在卓越營銷人才培養(yǎng)的層次定位上，既要區(qū)別于高職院校的崗位型營銷人才培養(yǎng)目標，也要區(qū)別于傳統(tǒng)綜合性大學(xué)的研究型營銷人才培養(yǎng)目標，定位于服務(wù)當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)濟發(fā)展對醫(yī)藥應(yīng)用型營銷人才在不同層次分類上的需求規(guī)模，來確定其人才培養(yǎng)在層次上的量化比例。

(四)中醫(yī)藥院校卓越營銷人才培養(yǎng)規(guī)格定位。合理的人才規(guī)格定位是提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的關(guān)鍵，是學(xué)校辦學(xué)定位和特色定位的基礎(chǔ)。然而，現(xiàn)有許多高等院校一般是先設(shè)計辦學(xué)定位，然后據(jù)此確定人才培養(yǎng)規(guī)格定位。由于定位順序的混亂，加上受傳統(tǒng)辦學(xué)思維慣性的影響，絕大部分行業(yè)院校的人才培養(yǎng)規(guī)格定位大多是仿照傳統(tǒng)研究型大學(xué)而為，沒有形成自身的行業(yè)特色。為此，面對經(jīng)濟社會發(fā)展多樣化的要求，中醫(yī)藥院校必須根據(jù)地方經(jīng)濟社會發(fā)展對醫(yī)藥營銷人才的需求結(jié)構(gòu)進行人才規(guī)格定位。具體來說，圍繞“中醫(yī)藥類營銷卓越人才”的目標定位，借鑒“卓越工程師人才培養(yǎng)”教育理念，通過強化校企聯(lián)合，培養(yǎng)具有解決實際問題能力的醫(yī)藥營銷技能的創(chuàng)新型、應(yīng)用型人才。

二、中醫(yī)藥院校卓越營銷人才培養(yǎng)模式的實踐思路

行業(yè)需求是人才培養(yǎng)模式改革的價值導(dǎo)向。醫(yī)藥行業(yè)市場，尤其是中醫(yī)藥走向國際化進程中，除需要大量的醫(yī)藥技術(shù)型人才外，同樣需要醫(yī)藥管理人才、醫(yī)藥營銷人才。在滿足滿醫(yī)藥行業(yè)對營銷人才需求，培養(yǎng)醫(yī)藥行業(yè)營銷人才、搶占醫(yī)藥行業(yè)市場方面，中醫(yī)藥特色型大學(xué)比其他院校開設(shè)的營銷專業(yè)具有更大的優(yōu)勢。

(一)遵循中醫(yī)藥院校學(xué)科優(yōu)勢，設(shè)置卓越營銷人才培養(yǎng)實驗班?！懊嫦蜥t(yī)藥行業(yè)應(yīng)用復(fù)合型營銷人才”的人才培養(yǎng)定位，通過“營銷+醫(yī)院”、“營銷+健康產(chǎn)業(yè)”、“營銷+健康企業(yè)”等不同人才模式，將營銷人才的培養(yǎng)與醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)、醫(yī)藥企業(yè)管理、醫(yī)藥產(chǎn)品市場推廣等有效結(jié)合起來，可切實有效地滿足醫(yī)藥行業(yè)對營銷人才的需求，也可解決中醫(yī)藥院校市場營銷專業(yè)學(xué)生的就業(yè)難題。在具體的人才培養(yǎng)方案上，學(xué)?？稍诠芾泶箢愓猩幕A(chǔ)上，擇優(yōu)篩選、設(shè)置“醫(yī)療機構(gòu)服務(wù)營銷實驗班”、“醫(yī)藥企業(yè)營銷實驗班”、“健康產(chǎn)業(yè)營銷實驗班”等，充分發(fā)揮中醫(yī)藥院校的專業(yè)特質(zhì)、行業(yè)特色，培養(yǎng)既懂營銷，又有醫(yī)藥知識的卓越營銷人才。

(二)遵循“精化理論課、強化實踐課”，重構(gòu)現(xiàn)有營銷人才培養(yǎng)方案。為了破除現(xiàn)有人才培養(yǎng)方案“重理論、輕實踐”的趨同化現(xiàn)象，中醫(yī)藥院?？蓮淖陨磲t(yī)藥學(xué)科優(yōu)勢、人才培養(yǎng)行業(yè)特色需求出發(fā)，在保證市場營銷專業(yè)理論教學(xué)基礎(chǔ)上，重構(gòu)現(xiàn)行市場營銷專業(yè)培養(yǎng)方案，形成具有醫(yī)藥行業(yè)特色的營銷人才培養(yǎng)模式。如，在課程體系設(shè)置上，從醫(yī)藥行業(yè)對營銷人才需求的實際出發(fā)，適當(dāng)減少在醫(yī)藥營銷工作中較少遇到的“營銷工程”等課程，合并“電子商務(wù)”和“網(wǎng)絡(luò)營銷”課程。在教學(xué)時數(shù)上給予“醫(yī)藥”門類、“營銷”類課程必要的學(xué)時保障，不必受制于學(xué)校統(tǒng)一設(shè)定的理論教學(xué)學(xué)時總量限制，在實踐教學(xué)時數(shù)上給予適當(dāng)傾斜。在教學(xué)體系安排上，應(yīng)圍繞“卓越計劃”，突出教學(xué)內(nèi)容的知識能力目標、實踐操作能力、創(chuàng)新思維能力目標，提高實踐教學(xué)水平，加強學(xué)生的綜合能力與職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)?；诖?，一方面要合理設(shè)計理論與實踐教學(xué)的課程安排，尤其在發(fā)揮實踐教學(xué)在“卓越計劃人才培養(yǎng)”中的重要作用，另一方面通過“結(jié)合行業(yè)需求、結(jié)合行業(yè)資源、結(jié)合企業(yè)培養(yǎng)的“三結(jié)合”方式，加強校內(nèi)外實訓(xùn)實習(xí)，構(gòu)建教學(xué)、實踐、培訓(xùn)一體化的卓越醫(yī)藥營銷人才培養(yǎng)機制。

(三)遵循市場導(dǎo)向，優(yōu)化卓越營銷師資隊伍建設(shè)。培養(yǎng)卓越醫(yī)藥營銷人才，對師資隊伍提出了更高的要求。這不僅要求專業(yè)教師熟知工商管理類的相關(guān)知識，還要求其掌握醫(yī)藥行業(yè)的相關(guān)知識，否則無法勝任中醫(yī)藥院校卓越營銷人才培養(yǎng)工作?；诖耍瑸闈M足具有創(chuàng)新思維的應(yīng)用復(fù)合型營銷人才培養(yǎng)需求，在現(xiàn)有教師隊伍基礎(chǔ)上，學(xué)校應(yīng)與地方醫(yī)藥行業(yè)、醫(yī)療機構(gòu)等建立雙向互通的教師聯(lián)合培養(yǎng)機制，建設(shè)一支既具有營銷理論知識又有實踐經(jīng)驗的“雙師型”卓越師資隊伍。

(四)借鑒“卓越工程師培養(yǎng)計劃”，更新教學(xué)理念，改進教學(xué)方法。中醫(yī)藥院校市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)，應(yīng)圍繞“一切為學(xué)生、學(xué)生是一切、為學(xué)生一切”、“以學(xué)生自身發(fā)展為本、以實踐性教學(xué)為主”的教學(xué)目標，樹立“挖掘?qū)W生創(chuàng)新能力與發(fā)展?jié)摿Α钡慕虒W(xué)理念，在把握營銷教育的共性基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮中醫(yī)藥院校重實驗與應(yīng)用的培養(yǎng)特色，選擇適合具體營銷課程的個性教學(xué)方案，如小班教學(xué)、小組討論、對分課堂、智慧課堂等形式。

其中，加強實踐教學(xué)基地建設(shè)、構(gòu)建校企合作平臺，是卓越人才培養(yǎng)的重要途徑。為此，可以以“課內(nèi)外聯(lián)動”為導(dǎo)向，構(gòu)建兩階段卓越人才培養(yǎng)的教學(xué)模式。通過與企業(yè)合作，共同開發(fā)本課程教學(xué)體系，構(gòu)建“校內(nèi)課堂講授、校外企業(yè)實踐”的兩階段教學(xué)體系。理論知識部分由學(xué)校專業(yè)教師講授，實踐部分由學(xué)校教師和合作企業(yè)共同設(shè)計，并共同組織教學(xué)。結(jié)合市場調(diào)查課程內(nèi)容，合作企業(yè)根據(jù)企業(yè)實際需求擬定相關(guān)的調(diào)研任務(wù)，學(xué)生圍繞調(diào)研任務(wù)開展實際調(diào)研工作，企業(yè)負責(zé)人和專業(yè)教師在學(xué)生具體調(diào)研過程中，給學(xué)生傳授營銷的基礎(chǔ)理論、操作方法與技巧，從而實現(xiàn)“做中學(xué)”和“做中教”。

【參考文獻】

［1］劉迎春，熊志卿．應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標定位及其知識、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)的研究［J］．中國大學(xué)教學(xué)，2004，10:56～57

［2］張德江．應(yīng)用型人才培養(yǎng)的定位問題及模式探析［J］．中國高等教育，2011，18:24～26

［3］劉煥陽，韓延倫．地方本科高校應(yīng)用型人才培養(yǎng)定位及其體系建設(shè)［J］．教育研究，2012，12:67～70

大健康產(chǎn)業(yè)營銷方案范文第2篇

關(guān)鍵詞：非洲旅游；保障體系；主題形象；規(guī)劃

中圖分類號：F590 文獻標識碼：A DOI：10.3969/j.issn.1004-9479.2012.03.015

旅游業(yè)是兼具經(jīng)濟功能與社會功能，集傳統(tǒng)與現(xiàn)代、生產(chǎn)性與生活性、勞動密集型與資金、知識密集型等特征于一體，具有明顯比較優(yōu)勢的第三產(chǎn)業(yè)。在21世紀的新階段，非洲旅游業(yè)正處于加快發(fā)展的關(guān)鍵時期，既面臨著重要的發(fā)展機遇，又面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。隨著經(jīng)濟全球化和區(qū)域經(jīng)濟一體化的深入發(fā)展，工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、市場化、國際化加快推進，人們的旅游需求還將大幅攀升，對旅游業(yè)的發(fā)展提出了新的更高要求。一方面，非洲旅游業(yè)將繼續(xù)保持較快增長的態(tài)勢；另一方面，非洲旅游業(yè)面臨著優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變增長方式、提升發(fā)展質(zhì)量和水平的艱巨任務(wù)，迫切需要由粗放型經(jīng)營向集約化經(jīng)營轉(zhuǎn)變，由數(shù)量擴張向素質(zhì)提升轉(zhuǎn)變，由滿足人們旅游的基本需求向提供高質(zhì)量的旅游服務(wù)轉(zhuǎn)變[1]。

綜觀非洲近60年來旅游業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，雖然其整體發(fā)展速度明顯高于全球平均水平，但其發(fā)展過程并不平坦，甚至歷盡坎坷，很大程度上是由于其保障體系的條件及完備程度不夠。其落后和不健全的保障體系已經(jīng)大大影響了其旅游吸引力，從而在很大程度上制約了非洲旅游業(yè)的健康、快速發(fā)展。

1 政策保障體系規(guī)劃

1.1 政策保障體系的意義

1.1.1 保證旅游業(yè)的健康和均衡發(fā)展

旅游發(fā)展必須保證有序性，不能盲目，要堅決杜絕同質(zhì)化現(xiàn)象，避免旅游市場中出現(xiàn)過度競爭等。為此，政府要為旅游發(fā)展制訂相關(guān)的規(guī)劃，確定發(fā)展的不同階段和各階段的發(fā)展目標；并通過制定相關(guān)政策來保證旅游業(yè)及各部門健康和均衡的發(fā)展，保證各種資源在旅游市場中得到優(yōu)化配置。

1.1.2 確保旅游業(yè)的行業(yè)地位

在非洲，旅游業(yè)早已成為埃及、突尼斯、摩洛哥、肯尼亞、南非和坦桑尼亞等國的重要外匯來源，旅游業(yè)的發(fā)展為這些非洲國家創(chuàng)造了大量的就業(yè)機會。越來越多的非洲國家把旅游業(yè)視為振興本國經(jīng)濟的一個新途徑或新的經(jīng)濟增長點。在毛里求斯、塞舌爾等國，旅游業(yè)也已經(jīng)成為國民經(jīng)濟的支柱甚至主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。為了促進旅游業(yè)的發(fā)展，不少非洲國家的政府除了為其提供配套服務(wù)和基礎(chǔ)設(shè)施等條件外，還紛紛出臺一系列有利于旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策或優(yōu)惠措施，以確保并提升旅游業(yè)的地位。

1.2 政策保障體系的內(nèi)容

1.2.1 制訂旅游發(fā)展戰(zhàn)略

旅游發(fā)展戰(zhàn)略是對旅游業(yè)長遠發(fā)展的一個總體安排。非洲各國應(yīng)通過制定旅游發(fā)展戰(zhàn)略，為各自旅游業(yè)發(fā)展指明方向和階段性目標，協(xié)調(diào)旅游業(yè)發(fā)展中長遠目標與短期利益之間的關(guān)系，協(xié)調(diào)區(qū)域發(fā)展，從而推動非洲旅游實現(xiàn)健康、穩(wěn)定與可持續(xù)的發(fā)展。

1.2.2 完善旅游產(chǎn)業(yè)政策和相關(guān)法律法規(guī)

旅游業(yè)的發(fā)展需要一個良好的外部環(huán)境，任何一個旅游企業(yè)和集團都無法營造和帶動全行業(yè)來創(chuàng)造這樣的環(huán)境，這就要求旅游業(yè)的發(fā)展必須實施政府主導(dǎo)戰(zhàn)略[2]。作為政府部門，應(yīng)該積極有效地發(fā)揮自身的權(quán)威性、主動性和協(xié)調(diào)能力，引導(dǎo)區(qū)域旅游向著良性的方向發(fā)展，并推動旅游飯店、景區(qū)、車船、購物等專門領(lǐng)域的法規(guī)建設(shè)，完善特種旅游、自駕車旅游、探險旅游、生態(tài)旅游等專項旅游管理規(guī)章。

針對非洲旅游業(yè)的實際情況，非洲各國政府管理部門可從三個方面來實現(xiàn)其主導(dǎo)作用：一是建立健全良好的市場競爭機制，完善旅游市場體系，加強旅游法規(guī)建設(shè)，營造公平、合理的競爭秩序；二是制定靈活的產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和合理的投資優(yōu)惠政策，加大旅游業(yè)的資金投入，鼓勵和帶動社會、個人參與旅游投資；三是增強政府的協(xié)調(diào)和引導(dǎo)作用，弱化監(jiān)管職能，給旅游企業(yè)更多的發(fā)展空間和選擇余地。

非洲旅游業(yè)發(fā)展的最大困難是缺乏資金，而要引進國內(nèi)外資金，必須為投資者創(chuàng)造一個良好的投資軟環(huán)境，即為投資者提供一系列優(yōu)惠的政策措施和法律的保證。如保障投資者的合法權(quán)益、保障其生命財產(chǎn)安全、減輕或免征進口資本稅、減輕或免征若干年所得稅、提供優(yōu)惠價的開發(fā)用地、提供低息的配套資金和完善的基礎(chǔ)設(shè)施等。還可以為投資商提供生活服務(wù)、人員培訓(xùn)、人力和物力等多方面的服務(wù)，以吸引更多的投資商前來投資非洲旅游業(yè)。

1.2.3 建立目的地營銷系統(tǒng)

大健康產(chǎn)業(yè)營銷方案范文第3篇

   市場營銷方案匯總2022

   一、 目標

   1、助力各區(qū)域完成銷售任務(wù)

   2、提升終端覆蓋率，力爭達到50%。

   3、提升品牌知名度、美譽度。

   二、 年度規(guī)劃

   1、SP活動：

   活動主題：換個角度看自己

   活動時間：20xx年3月-5月

   活動類型：

   1) 小型促銷- 品牌展示+售賣（兩節(jié)柜臺+導(dǎo)購員2名）

   2) 中型促銷-品牌展示+售賣+互動（1個背柜+4節(jié)低柜+導(dǎo)購員4名）

   3) 大型促銷路演-舞臺+游戲互動+銷售+品展示

   4) 店中店推廣-店面專區(qū)包裝+特賣

   2、品牌路演（事件營銷）

   活動主題：時尚秀場 盡在SILU太陽鏡

   活動時間：20xx年3月-4月

   場次規(guī)模：12場（華東 3場、華中3場、華北2場、東北1場、西南、西北 3場） 活動方式：一個全國性事件+品牌展示+售賣+互動+T臺秀

   3、節(jié)事點促銷

   活動主題：根據(jù)各節(jié)日擬定

   營銷策略

   活動時間：節(jié)日期間

   活動規(guī)劃：創(chuàng)意策劃+設(shè)計+部分物料制作 輸出

   4、渠道促銷（TP活動）

   1) 商訂貨會

   時間：20xx年11月-12月

   規(guī)模：10場/全國

   支持：禮品/物料/折扣

   2) 銷獎

   時間：20xx年2月-9月

   參與方式：積分/吊牌兌換

   參與對象：商區(qū)域門店

   兌換金額：15元/副

   3) 簽量返利活動

   時間：20xx年3月-4月

   規(guī)模：50家/商

   支持：返利+VMD（店中店推廣）

   5、終端培訓(xùn)

   時間：3月-4月

   規(guī)模：100人/場/大區(qū)

   對象：店員、店長、店經(jīng)理

   內(nèi)容：產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品推銷、店鋪管理

   營銷策略

   三、 實施步驟

   1、 關(guān)于SP活動

   10月-11月：完成執(zhí)行方案（活動方式、活動內(nèi)容、效果圖等）

   11月-12月：準備供應(yīng)商、禮品采購、公司內(nèi)部宣導(dǎo)

   01月-02月：各區(qū)域洽談，提報活動申請。

   03月-06月：活動推廣、活動執(zhí)行、活動總結(jié)

   2、關(guān)于品牌路演（事件營銷）

   10月-12月：完成執(zhí)行方案（活動方式、活動內(nèi)容、效果圖等），執(zhí)行公司提案，達成合作。 01月-02月：各區(qū)域洽談，提報活動申請。

   03月-05月：活動推廣、活動執(zhí)行、活動總結(jié)

   3、關(guān)于節(jié)事點促銷

   11月-12月：準備相關(guān)相關(guān)海報、方案、設(shè)計效果圖等

   2月-9月：單獨執(zhí)行活動配合SP活動、品牌路演、店中店推廣

   4、 關(guān)于渠道促銷活動（TP活動）

   1）積分、吊牌兌換

   11月-12月：20xx年度積分操作方案完成、內(nèi)部宣導(dǎo)、通知下達

   12月-01月：系統(tǒng)調(diào)試，各項準備工作落實。

   02月-09月：活動執(zhí)行

   2）商訂貨會

   10月-11月：方案擬定

   12月-01月：跟進執(zhí)行

   3）簽量返利活動

   01月02月：各區(qū)域提報活動方案

   營銷策略

   02月-03月：市場部擬定簽量返利方案

   5、 關(guān)于終端培訓(xùn)

   10月-11月：準備業(yè)務(wù)員及專員的培訓(xùn)準備 11月-12月：營銷大會召開

   12月-02月：準備終端培訓(xùn)的相關(guān)事宜

   03月-04月：組織舉行終端培訓(xùn)會，并進行總結(jié)。

   市場營銷方案匯總2022

   在新的形勢下，為進一步提高我市農(nóng)業(yè)的綜合生產(chǎn)能力，加快發(fā)展現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)，促進農(nóng)民持續(xù)增收，全面建設(shè)社會主義新農(nóng)村，持續(xù)打造蔬菜品牌，強化市場營銷，根據(jù)省、市政府有關(guān)要求，結(jié)合我市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實際，結(jié)合“十二五”我市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，特制定本營銷方案如下：

   一、指導(dǎo)思想

   深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，以調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、增加農(nóng)民收入和保障市場有效供給為目標，統(tǒng)籌推進新一輪“菜籃子”工程建設(shè)，依靠科技進步，優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，努力提高蔬菜生產(chǎn)區(qū)域化、規(guī)?；?、標準化和產(chǎn)業(yè)化水平，構(gòu)建現(xiàn)代蔬菜產(chǎn)業(yè)體系，積極與市場對接，促進經(jīng)濟社會協(xié)調(diào)健康發(fā)展。

   二、工作目標

   全市蔬菜種植面積達到萬畝，蔬菜總產(chǎn)量萬噸，產(chǎn)值元以上；創(chuàng)建個全市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)蔬菜示范區(qū)，良種覆蓋率達%以上，培訓(xùn)蔬菜種植和營銷人員人次。

   經(jīng)過3年努力，使我市蔬菜品牌成為知名品牌，走向市場，走向全省、全國。疏通渠道，搭建平臺，形成縱橫交織、四通八達的蔬菜營銷網(wǎng)絡(luò)。

   三、工作措施

   （一）強化基地建設(shè)，擴大蔬菜生產(chǎn)能力

   1、科學(xué)規(guī)劃布局

   各縣（區(qū)）蔬菜基地要按照集中連片，規(guī)模種植的原則，優(yōu)先安排有一定種植基礎(chǔ)、交通方便、基礎(chǔ)條件較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個基地面積不少于畝。要通過引進業(yè)主開發(fā)，推進土地流轉(zhuǎn)，實現(xiàn)蔬菜集約化、規(guī)?；?、標準化、無公害化生產(chǎn)。特別是長江大地蔬菜，江陽區(qū)有機蔬菜基地建設(shè)，要在標準，規(guī)模，面積技術(shù)

   2、加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

   各縣（區(qū)）政府要統(tǒng)籌以工代賑、扶貧開發(fā)、農(nóng)村公路建設(shè)、新農(nóng)村建設(shè)等項目和資金，向常年蔬菜生產(chǎn)基地傾斜，優(yōu)先安排用于基地溝、渠、路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。加強菜地基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和完善，加強土地平整，調(diào)整地型，培肥地力和以坡面水系綜合治理、防止水土流失為重點的蔬菜基地改造提升建設(shè)。加強以排灌、蓄水、提灌設(shè)施等為重點的蔬菜基地水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。加強以運輸?shù)缆?、菜園耕作道路、人行便道為重點的路網(wǎng)建設(shè)。降低生產(chǎn)成本，提高抗御自然災(zāi)害能力，降低自然災(zāi)害的成災(zāi)率，提高農(nóng)民的經(jīng)營收入。

   3、推進標準園建設(shè)，強化質(zhì)量安全

   以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)鞏固建設(shè)工作為契機，抓好全市萬畝蔬菜示范區(qū)和標準化示范基地建設(shè)。今年將新建個全市畝蔬菜示范區(qū)，全面帶動蔬菜基地建設(shè)向規(guī)?；?、標準化、專業(yè)化方向發(fā)展。圍繞“三節(jié)一增”(節(jié)水、節(jié)肥、節(jié)藥、增效)，重點推廣膜下微滴灌、防蟲網(wǎng)、粘蟲板、綠色防控、低毒低殘留農(nóng)藥、高效安全肥料、測土配方施肥等關(guān)鍵技術(shù)，全市蔬菜基地?zé)o公害生產(chǎn)技術(shù)普及率達到100％，蔬菜基地產(chǎn)品質(zhì)量檢測合格率達95%。

   （二）加大營銷力度，努力拓展市場空間

   1、批發(fā)交易市場建設(shè)

   創(chuàng)造條件，為蔬菜產(chǎn)品提供更多的銷售平臺。以市場交易為主，在全市余家批發(fā)交易市場的基礎(chǔ)上，再擴建家真正上規(guī)模、上檔次的常年性蔬菜批發(fā)市場，加強蔬菜市場的改造和建設(shè)。支持生產(chǎn)基地、專業(yè)合作社等發(fā)展產(chǎn)地批發(fā)市場和一體化冷鏈物流體系。加大政策扶持力度，重點支持蔬菜批發(fā)市場進行標準化改造，進一步擴大規(guī)模，完善市場基礎(chǔ)設(shè)施，增強服務(wù)功能。同時，提高和完善服務(wù)功能，規(guī)范交易行為，擴大市場覆蓋面和知名度。抓好蔬菜優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)重點鎮(zhèn)產(chǎn)地批發(fā)交易市場、各縣城農(nóng)貿(mào)市場、配送中心、連鎖超市建設(shè)，加快改擴建步伐，力爭全市主要蔬菜生產(chǎn)鎮(zhèn)及主要批發(fā)交易市場全部實現(xiàn)信息聯(lián)網(wǎng)。在市場建設(shè)上，市、縣、鎮(zhèn)三級按各自的管轄范圍，結(jié)合蔬菜發(fā)展，分別抓好典型批發(fā)交易市場建設(shè)。

   2、快蔬菜銷售體系建設(shè)。

   推進“農(nóng)超對接”、“農(nóng)校對接”、“農(nóng)社對接”等，完善信息服務(wù)平臺，探索發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)。創(chuàng)新流通方式，完善流通體系，合理規(guī)劃布局城鄉(xiāng)社區(qū)菜市場。增加蔬菜直銷網(wǎng)點建設(shè)，開設(shè)蔬菜種植大戶直銷專區(qū)，減少流通環(huán)節(jié)，降低交易成本，方便居民購買，提高菜農(nóng)收入。開通蔬菜運輸“綠色通道”，對于出入我市的蔬菜運輸車輛全部免征道路通行費，減少運輸成本，保證蔬菜運輸暢通。

   （三）以培育市場競爭主體為重點，大力推進產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營

   培育蔬菜合作經(jīng)濟組織和相關(guān)行業(yè)協(xié)會，提高農(nóng)民的組織化程度。各類合作經(jīng)濟組織要充分發(fā)揮其聯(lián)系農(nóng)民和企業(yè)的“二傳手”作用，形成“公司+合作組織+農(nóng)戶”等多種形式的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營機制，逐步推行訂單生產(chǎn)，使企業(yè)與農(nóng)戶結(jié)成“利益共享、風(fēng)險同擔(dān)”的利益共同體。加快培育蔬菜專業(yè)合作社。按照組織運行規(guī)范化、生產(chǎn)技術(shù)標準化、經(jīng)營銷售品牌化、社員技能職業(yè)化、產(chǎn)品質(zhì)量安全化的要求，建設(shè)規(guī)范化蔬菜專業(yè)合作社個。

   同時，培育和扶持蔬菜營銷大戶和經(jīng)紀人。專業(yè)營銷大戶和經(jīng)紀人仍將是“十一五”期間我市蔬菜產(chǎn)品銷售的中堅力量，各地應(yīng)繼續(xù)加以培育和扶持，引導(dǎo)他們加強聯(lián)合，引入現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營方式，逐步做大做強。

   第三、打造蔬菜知名品牌。突出我市蔬菜生態(tài)、安全和“一早一晚”優(yōu)勢，整合、培育、創(chuàng)立以菜為主的一批蔬菜知名品牌。抓好蔬菜產(chǎn)品無公害、綠色、有機認證，打造個省級知名農(nóng)產(chǎn)品品牌。

   （四）建立三大保障體系，加快蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展，

   1、建立蔬菜產(chǎn)業(yè)科技體系。積極探索科技發(fā)展新機制，促進以企業(yè)為主體的技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)進步，不斷提高花卉產(chǎn)業(yè)的科技水平。引進人才、借助“外腦”，加快關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)和自有知識產(chǎn)權(quán)的花卉新品種的開發(fā)力度，發(fā)揮各級農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門的職能作用，加強技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)咨詢服務(wù)，形成“研發(fā)中心+推廣機構(gòu)+龍頭企業(yè)+農(nóng)戶”的花卉科技推廣體系。

   2、建立靈活有效的市場營銷體系。一是鞏固和完善現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò)，培育專業(yè)銷售龍頭公司，建立多渠道、靈活有效的流通機制，形成適應(yīng)市場特點的流通體系。二是加快培養(yǎng)蔬菜市場推廣經(jīng)紀人。廣泛吸納跨行業(yè)、跨地區(qū)的社會力量來加強縱橫聯(lián)系與溝通，形成產(chǎn)供銷一條龍體系，加快產(chǎn)業(yè)化進程。全方位捕捉信息，形成完善的市場信息服務(wù)體系，以實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化和提高規(guī)避市場風(fēng)險能力。

   3、建立政策和資金扶持體系。認真落實國家和省扶持蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有關(guān)政策，制定吸引調(diào)動外資、社會閑散資金投入蔬菜產(chǎn)業(yè)的優(yōu)惠政策,擴大信貸資金投入力度。財政應(yīng)每年安排一定專項資金，用于扶持蔬菜科技開發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及對產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出貢獻的'獎勵等。

   （五）加強蔬菜技術(shù)和營銷知識培訓(xùn)

   加強蔬菜技術(shù)培訓(xùn)，提升種植者從業(yè)技術(shù)水平。聘請蔬菜創(chuàng)新團隊專家、教授，組織市、區(qū)縣蔬菜主管部門人員、重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技人員、加工企業(yè)、種植大戶等進行集中培訓(xùn)，各區(qū)縣舉辦期以上的技術(shù)培訓(xùn)班，更新專業(yè)知識，提高專業(yè)技能，全年培訓(xùn)蔬菜種植人員不少于人次。同時，外地聘請營銷專家，來我我是傳經(jīng)送寶，給我市的營銷管理人員、基本營銷員授課，為全市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展和人才培養(yǎng)提供有效支撐服務(wù)。

   四、強化組織保障，促進產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展

   切實加強組織領(lǐng)導(dǎo)。落實“菜籃子”行政首長負責(zé)制，把蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展列入市政府目標考核體系，實行獎懲制度。各相關(guān)部門要結(jié)合職能實際，全力為蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供支持，創(chuàng)造條件，形成合力。市政府將常年蔬菜生產(chǎn)基地建設(shè)納入政府目標考核范疇。常年蔬菜生產(chǎn)基地縣（區(qū)）政府與常年蔬菜生產(chǎn)基地鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）簽訂目標責(zé)任書，進行硬考核獎懲。

   市場營銷方案匯總2022

   農(nóng)產(chǎn)品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的一個過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者個人與群體在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費者的流通過程中,實現(xiàn)個人和社會需求目標的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的主體是從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營的個人和群體。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷概念體現(xiàn)了一定的社會價值或社會屬性,其最終目標是滿足社會和人們對農(nóng)產(chǎn)品的需求和欲望。

   我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷方案

   一、我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的現(xiàn)狀

   1.1農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)發(fā)展迅速

   我國農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展迅速,類別繁多,包括糧油市場、蔬菜市場、水產(chǎn)品市場、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等。農(nóng)產(chǎn)品市場數(shù)目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是因為我國農(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴張后,現(xiàn)正逐步實現(xiàn)從數(shù)量擴張向質(zhì)量提升,流通規(guī)模上臺階,市場硬件設(shè)施明顯改善,商品檔次日益提高,市場運行質(zhì)量日趨看好。

   1.2農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系,構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動脈。目前大、中、小城市消費的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%～90%是通過批發(fā)市場提供的,農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的大力發(fā)展,對于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費需求發(fā)揮著積極作用。

   1.3以配送、超市、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢頭迅猛

   超市作為一種新型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域,成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里的新成員,并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場在零售終端展開了激烈的競爭,傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的市場地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面,南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程,旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò),使之與城市經(jīng)濟發(fā)展相適應(yīng)。

   二、市場分析

   1、顧客來源

   作為農(nóng)村，以前的顧客也就局限于當(dāng)?shù)匦∈袌鲆约凹胰俗约合碛?，但隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，城市的擴大，城市以及其他一些地方的農(nóng)產(chǎn)品需求量不斷增大，但是農(nóng)村越來越少，所以我們農(nóng)村的顧客就越來越多，包括城區(qū)家庭、餐營業(yè)、副食業(yè)等。所以從顧客方面來說，我們的發(fā)展前景是可觀的。

   2、面臨的競爭對手

   目前面臨的主要競爭對手就是很多地方在運用先進科學(xué)技術(shù)進行農(nóng)產(chǎn)品的培育，在城市也有很多的地方有這樣的場地?，F(xiàn)在看來這是市場發(fā)展趨勢，科學(xué)地運用技術(shù)來服務(wù)生活，但是，即便技術(shù)再好也沒有農(nóng)村天然的農(nóng)產(chǎn)品營養(yǎng)來得好，而且現(xiàn)在的農(nóng)村也在接受新技術(shù)，更科學(xué)的方法加上原始的天然性種植，將是更好的農(nóng)產(chǎn)品。

   此外，現(xiàn)在的各大超市也在開始售賣農(nóng)產(chǎn)品，在一定程度上與我們形成了競爭關(guān)系，但從另一方面來說，他們也是我們的顧客之一。

   3、營銷優(yōu)勢與劣勢以及解決措施

   優(yōu)勢：天然與科學(xué)的種植方法;新農(nóng)村的發(fā)展帶來農(nóng)村的發(fā)展;農(nóng)民認識與技術(shù)的發(fā)展;農(nóng)村與城市結(jié)合的發(fā)展趨勢;人們對生活品質(zhì)與健康飲食的渴望與需求量增大;等等。

   劣勢以及解決措施：

   1)、農(nóng)村與城市距離遠，不便于貨物運輸;措施：現(xiàn)在我們農(nóng)村自己出錢出力，修起了自己的公路，與城市連接更加緊密，便于貨物運輸。

   2)、有些貨物保存時間有限，以前農(nóng)村保存措施雖然可以，但如果長時間沒有商家訂貨，將導(dǎo)致貨物囤積而壞;措施：現(xiàn)在農(nóng)村在接受新技術(shù)，當(dāng)然也包含了一些存貨措施，加上農(nóng)民也懂得想辦法來保障自己的利益不受損害。

   3)、品種多但是不奇，農(nóng)村以前有的都是一些很平常的農(nóng)產(chǎn)品，不能很好的滿足城市人的需求;措施：多于城市接觸，了解城市人對農(nóng)產(chǎn)品的需求，從而增加農(nóng)村的種植范圍與品種。

   4)、與企業(yè)聯(lián)手。達到雙贏局面。

   三、經(jīng)營策略

   1、農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念創(chuàng)新經(jīng)營

   農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實現(xiàn)諸如利潤、銷售增長率等目標，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者必須進行市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲運、銷售等一系列與市場有關(guān)的經(jīng)營活動。在從事這些活動時，應(yīng)當(dāng)以什么樣的理念為指南，應(yīng)當(dāng)如何處理企業(yè)、顧客、社會之間的利益關(guān)系，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營者必須首先回答的問題。對于這一問題的回答，就構(gòu)成一個企業(yè)的市場經(jīng)營觀念，也稱營銷治理觀或市場營銷觀。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動方向的指南，也是為經(jīng)營者在組織和謀劃企業(yè)的市場營銷時的指導(dǎo)思想和行為準則，概括了企業(yè)的經(jīng)營態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場營銷活動的全過程之中。

   2、農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經(jīng)營(即營銷組合的創(chuàng)新

   在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品運銷觀念指導(dǎo)下，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲存與運輸、推銷與促銷等手段來實現(xiàn)擴大銷售。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念則通過協(xié)調(diào)市場營銷即圍繞目標市場需求的變化，綜合地運用各種營銷戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新，通過比競爭對手更加有效地滿足目標市場的需求來實現(xiàn)企業(yè)增長和利潤的實現(xiàn)。

   第一，應(yīng)該充分重視戰(zhàn)略性營銷，用好“市場探查”、“市場分割”、“市場優(yōu)先”、“市場定位”等戰(zhàn)略性4組合。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必須源于對農(nóng)產(chǎn)品消費需求的深入探查和仔細研究，通過市場研究，尋找潛在需求，捕捉市場機會。根據(jù)一些細分變量來分割市場，進行比較、評價，選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標市場，針對它的需求特點開發(fā)適宜的產(chǎn)品，制訂合適的價格、渠道、促銷策略，實現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標。

   第二，充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術(shù)性“4組合。，高績效的市場營銷活動不僅在于這四大策略的靈活運用和不斷創(chuàng)新，而且在于靈活運用和有效組合每一個組合策略，形成動態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調(diào)一致為顧客需求服務(wù)。

   第三，要積極應(yīng)用“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，比較利益低下，資金緊張，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)一般難以進行廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導(dǎo)百姓和城市人消費，擴大有效需求。另一方面，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會活動，改善與社會各界的關(guān)系，樹立良好的形象，獲得社會各界的關(guān)心和支持，通過公共關(guān)系達到宣傳促銷目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)可以利用報紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會機構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。

   具體營銷策略如下(從企業(yè)銷售農(nóng)產(chǎn)品出發(fā))：

   ㈠農(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略

   農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣，有著出生、成長、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業(yè)不能只顧經(jīng)營現(xiàn)有的產(chǎn)品，而必須防患于蔚然，采取適當(dāng)步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品。它是企業(yè)提高競爭力的重要因素，也是企業(yè)市場營銷活動的主要任務(wù)。新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗、經(jīng)營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產(chǎn)投放市場。新產(chǎn)品開發(fā)成功以后，還需上市成功，這意味著新產(chǎn)品被消費者采用并不斷擴散。

   新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動，因此首先必須是適應(yīng)社會經(jīng)濟發(fā)展需要，試銷對路的產(chǎn)品。沒有市場的產(chǎn)品，對企業(yè)而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費動向,如烏骨雞、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞、麥類,但因為其顏色非凡,藥用價值較高,不僅市場銷路好,而且經(jīng)濟效益高。因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費者需求的新變化。

   ㈡農(nóng)產(chǎn)品營銷價格策略

   農(nóng)產(chǎn)品價格的制定可分為兩大類：一類是政府定價，另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者定價，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場供求狀況等因素決定其價格。農(nóng)產(chǎn)品定價目標與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者對其產(chǎn)品是否具備定價權(quán)力為前提條件。在市場經(jīng)濟下，為了刺激顧客的消費行為，通常要對基本價格作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。如價格折扣與折讓，即實行讓利。抓住顧客的心理進行促銷定價。

   ㈢農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌化策略

   品牌是由名稱、術(shù)語、標記、符號或圖案等要素組合而成的，用于體現(xiàn)某個銷售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性，并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別，借以促進銷售的記號。品牌在市場競爭中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的識別功能上，雖然農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場信譽能夠首先通過品牌傳導(dǎo)給消費者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場影響力，是它帶給消費者以信心，它在帶給消費者物質(zhì)享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場競爭力。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和提高農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價格的基礎(chǔ)，馳名品牌會給企業(yè)帶來高額利潤;品牌是產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)，馳名品牌具有強大的競爭力;品牌是吸引新消費者，留住老消費者的有利武器;品牌能夠提高企業(yè)營銷計劃的執(zhí)行效率;品牌是促進產(chǎn)品擴張，促進貿(mào)易的有力杠桿。

   ⒈以名創(chuàng)牌。對市場競爭力強的優(yōu)勢產(chǎn)品實行商標注冊。創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴大影響，同時也是為了保護品牌。

   ⒉以質(zhì)創(chuàng)牌。嚴格按照質(zhì)量標準生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位。

   ⒊包裝創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表。

   ⒋加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象

   ⒌做好名牌保護工作

   ㈣農(nóng)產(chǎn)品加工化策略

   農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動物性產(chǎn)品為原料，通過一定的工程技術(shù)處理，使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過程;同時也是通過一定的治理技術(shù)處理，使其由初級產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善?，連接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費的經(jīng)營過程。目前，農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進入生活消費及工業(yè)生產(chǎn)的種類并不多，因此，農(nóng)產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè)。

   ㈤農(nóng)產(chǎn)品促銷策略

   農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者運用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息，幫助與說服顧客購買本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費者的購買欲望，促進消費者的消費行為，從而有利于擴大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群。

   ㈥農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道策略

   ⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點，開拓發(fā)展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，通過內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本，穩(wěn)定并降低市場價格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對于保護生產(chǎn)者利益和消費者福利也有著積極意義。

   2.改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場進行改造。批發(fā)市場在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。

大健康產(chǎn)業(yè)營銷方案范文第4篇

關(guān)鍵詞　房地產(chǎn)企業(yè) 戰(zhàn)略研究

中圖分類號：F290

文獻標識碼：A

一、房地產(chǎn)營銷方面的研究

在我國，營銷學(xué)發(fā)展的歷史較短，直到上世紀70年代末，我國才正式從國外引進市場營銷學(xué)的營銷理念與理論體系。營銷理念在引入后，被迅速應(yīng)用于日常用品、餐飲服務(wù)、電氣行業(yè)等領(lǐng)域。而將市場營銷學(xué)與房地產(chǎn)經(jīng)營管理學(xué)相融合，再應(yīng)用到房地產(chǎn)領(lǐng)域則是在1995年以后，所以我國的房地產(chǎn)市場營銷是一門剛剛誕生的新興科學(xué)。筆者在回顧近年來國內(nèi)學(xué)者研究成果的基礎(chǔ)上，現(xiàn)作歸納如下：

1、營銷理論。在營銷理論方面，我國學(xué)者主要從4PS理論、4C理論等入手。如符小蘭、洪開榮等立足于我國房地產(chǎn)市場發(fā)展現(xiàn)狀，基于4PS理論制定了房地產(chǎn)的營銷策略組合。梁丹丹則在分析房地產(chǎn)營銷過程中積極引入了4C整合營銷理論，通過研究還指出4C整合營銷理論的引入可對房地產(chǎn)營銷組合進行更深層次的挖掘，從而提出針對性更強的策略建議。謝言、謝攀在對奧爾德弗ERG理論的三個需要層次進行闡述的基礎(chǔ)上，基于目標客戶群的選擇和產(chǎn)品定位雙重緯度，在產(chǎn)品、價格、渠道以此促銷四個方面提出ERG理論的具體應(yīng)用。

2、市場細分。市場細分是對目標客戶群體進行更細致的分類，由此根據(jù)目標客戶制定具體的營銷策略。如張晞通過研究指出，由市場細分贏得消費者是房地產(chǎn)銷售最為有效的方法。馬佳則在突出健康營銷重要性的基礎(chǔ)上，指出明確對市場進行細分與定位是健康營銷的根本。潘彤提出了營銷渠道和渠道細分，指出只有通過改革營銷渠道，房地產(chǎn)企業(yè)才能獲得長足的發(fā)展。范菊梅、顧志明系統(tǒng)梳理了我國房地產(chǎn)市場的各種細分方法，運用VALS方法提出了一個具體的房地產(chǎn)市場細分方案。

3、營銷手段。在營銷手段方面，我國學(xué)者從多個視角提出了各自觀點。如田紅保等的研究表明，低成本營銷是我國市場營銷發(fā)展的必然趨勢，在此基礎(chǔ)上構(gòu)建基于品牌的可持續(xù)營銷機制。戴來明則創(chuàng)新性提出了體驗營銷這一創(chuàng)新營銷方式。李紅峰、暢浩則分析了事件營銷在當(dāng)前房地產(chǎn)市場營銷中存在的瓶頸問題及解決之策。更多的學(xué)者從信息技術(shù)等視角提出建立新的營銷方式。如金廣仲通過實際案例來論述信息技術(shù)在房地產(chǎn)銷售管理中的具體應(yīng)用，體現(xiàn)了信息技術(shù)對房地產(chǎn)CRM、流程再造、電子商務(wù)等方面的支持作用。王崇斌在系統(tǒng)回顧房地產(chǎn)營銷發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上，提出了數(shù)字化營銷的概念。余濤在剖析國家對房地產(chǎn)市場進行宏觀調(diào)控的政策的基礎(chǔ)上，一一列舉了網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)缺點，并提出進一步完善的具體方案。

二、房地產(chǎn)戰(zhàn)略方面的研究

我國是從20世紀80年代引入戰(zhàn)略管理思想的。隨著戰(zhàn)略管理在我國的興起，競爭戰(zhàn)略也引起了學(xué)者們的廣泛關(guān)注。

張斌通過研究指出，促進房地產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展對我國經(jīng)濟發(fā)展具有舉足輕重的作用，同時還積極探討了我國房地產(chǎn)市場中存在的諸多問題，并提出了促進我國房地產(chǎn)市場可持續(xù)發(fā)展的具體建議。在此基礎(chǔ)上，楊木旺等基于低碳經(jīng)濟視角，指出房地產(chǎn)行業(yè)是碳排放大戶，其粗放式的經(jīng)營方式不利于房地產(chǎn)業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展，由此從政策法規(guī)制定、行業(yè)引導(dǎo)、國家補貼、低碳技術(shù)創(chuàng)新、低碳行為的廣告宣傳等方面提出房地產(chǎn)業(yè)低碳發(fā)展的具體路徑。結(jié)合江蘇省房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展情況，鄧小鵬等基于企業(yè)發(fā)展定位、產(chǎn)品的開發(fā)、企業(yè)融資方式以及品牌打造多個維度提出了具體的發(fā)展戰(zhàn)略。

在房地產(chǎn)戰(zhàn)略的研究方法方面，楊迪等采用SWOT分析方法來對A公司內(nèi)外部環(huán)境進行全面剖析，基于此給出A公司的具體發(fā)展戰(zhàn)略及相關(guān)建議，以此促使公司的快速、健康發(fā)展。黃源強在回顧HT房地產(chǎn)公司成立十多年經(jīng)營情況的基礎(chǔ)上，運用波特的五力模型、SWOT分析模型等對HT房地產(chǎn)公司進行了全面、深入的分析。段學(xué)軍運用VRIO模型和內(nèi)部因素評價矩陣來評價房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部條件的優(yōu)劣勢，同時將SWOT矩陣與SPACE矩陣相結(jié)合來分析企業(yè)內(nèi)、外部環(huán)境，由此得出得出企業(yè)應(yīng)采取的戰(zhàn)略選擇。學(xué)者楊志勇等以X房地產(chǎn)公司為例，同時綜合運用內(nèi)、外部因素評價矩陣與VRIO模型，制定了X公司發(fā)展的戰(zhàn)略目標及具體策略。楊皖蘇等則將PEST宏觀分析法、SWOT分析法等應(yīng)用到合肥市房地產(chǎn)企業(yè)，剖析其宏觀發(fā)展環(huán)境以及內(nèi)外部的優(yōu)劣勢、機會與威脅，并據(jù)此提出促進合肥市房地產(chǎn)企業(yè)健康發(fā)展的戰(zhàn)略措施。王莉則將SWOT方法進一步定量化，采用QSPM將定性分析與定量分析相結(jié)合，以此對S公司的諸多發(fā)展戰(zhàn)略進行排序并選取重點策略。

大健康產(chǎn)業(yè)營銷方案范文第5篇

2012年，新技術(shù)和新的經(jīng)濟形勢帶來日趨激烈的國際競爭，為了保發(fā)展、促增長，作為國家三金工程（金稅、金盾、金卡工程）的主力軍，航天信息提出了“二次創(chuàng)業(yè)”理念，并開始了新一輪的變革創(chuàng)新。對此，《計算機世界》報副總編吳玉征與航天信息副董事長、總經(jīng)理於亮進行了深入交談，探討航天信息在新競爭環(huán)境下打造中國IT“百年老店”的產(chǎn)業(yè)與技術(shù)布局。

十年后的二次創(chuàng)業(yè)

吳玉征：國內(nèi)勞動力成本上升，國際原材料漲價，其實今年整體經(jīng)濟形勢并不是太好，致使整個IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展也受到影響。在這樣的大形勢下，航天信息依然能夠保持一定的增速，有哪些因素在背后支撐？

於亮：確實今年國內(nèi)國際經(jīng)濟形勢不太好，受影響的不僅僅是IT企業(yè)。不過在這種環(huán)境下，航天信息今年還是保持了較好的發(fā)展勢頭，各項指標都處于比較健康的增長狀態(tài)。

航天信息有自己獨特的優(yōu)勢和核心競爭力。一是有自主知識產(chǎn)權(quán)的信息安全技術(shù)及產(chǎn)品；二是航天信息經(jīng)過12年發(fā)展，凝聚了一批有獻身精神也有實力的高水平技術(shù)人才、營銷人才和管理人才；三是航天信息有遍布全國的服務(wù)營銷體系；最后一點尤為重要，如果不具備有效的營銷服務(wù)體系，再好的業(yè)務(wù)也無法得到全面推廣。

吳玉征：全球軟硬件廠商正在積極地布局中國市場，本土IT企業(yè)正面臨更大范圍的國際競爭。面對新的競爭形勢，航天信息是否有自己的新定位？

於亮：金稅作為航天信息的基業(yè)，為航天信息的高速增長做出了突出貢獻。隨著營業(yè)稅改向增值稅的深入，國家要求防偽稅控系統(tǒng)的價格調(diào)低，競爭也在加劇，這對我們是壓力也是動力。同時，“十二五”期間是國家發(fā)展新一代信息技術(shù)等新興產(chǎn)業(yè)的重要時期，公司面臨著巨大的發(fā)展機遇。航天信息要想在今后10年取得進一步的大發(fā)展，必須適時調(diào)整我們的發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展思路，航天信息董事會、領(lǐng)導(dǎo)班子在今年審時度勢地提出了“二次創(chuàng)業(yè)”?？梢哉f，“二次創(chuàng)業(yè)”是航天信息積極應(yīng)對挑戰(zhàn)，實現(xiàn)持久、健康、穩(wěn)定發(fā)展，將公司打造成百年老店的需要?！岸蝿?chuàng)業(yè)”可以概括為“鞏固強化基業(yè)、積極拓展主業(yè)、加速布局新產(chǎn)業(yè)”，到“十二五”結(jié)束，力爭實現(xiàn)銷售收入超過300億元，利潤收入水平保持穩(wěn)步增長。

首先，在基業(yè)領(lǐng)域，我們將進一步深耕細作，除了防偽稅控系統(tǒng)和增值稅以外，我們也將在普通發(fā)票領(lǐng)域、稅務(wù)的延伸產(chǎn)品，以及稅務(wù)系統(tǒng)的全面信息化建設(shè)上發(fā)揮優(yōu)勢和實力，做強我們的基業(yè)。這是我們發(fā)展的根本。

其次，加快發(fā)展新產(chǎn)業(yè)。航天信息目前有六大業(yè)務(wù)板塊：金稅、企業(yè)信息化、行業(yè)信息化、物聯(lián)網(wǎng)、分銷業(yè)務(wù)、新興業(yè)務(wù)。經(jīng)過前10年的發(fā)展，航天信息在涉稅業(yè)務(wù)板塊已經(jīng)取得了長足發(fā)展。我們準備用3～5年的時間，做強做大其他板塊，在為企業(yè)和行業(yè)創(chuàng)造價值的同時，推動航天信息的快速發(fā)展。航天信息現(xiàn)在服務(wù)了近350萬用戶，為這些用戶提供滿足他們需求的高科技產(chǎn)品是航天信息的社會責(zé)任。

與此同時，在行業(yè)信息化方面的幾大優(yōu)勢行業(yè)，我們希望繼續(xù)優(yōu)化強化。比如在“金盾工程”領(lǐng)域，我們參與了全國省級綜合治安管理信息平臺的推廣工作；在旅店業(yè)，50%以上的管理系統(tǒng)是航天信息做的；在流動人口管理、特殊行業(yè)管理領(lǐng)域，航天信息都有很強的優(yōu)勢，今年會繼續(xù)加大這方面的投入。另外，航天信息是國家二代身份證定點企業(yè)之一，參與承擔(dān)了人口庫等國家重點工程。作為電子政務(wù)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，我們在政府部門的應(yīng)急信息化建設(shè)方面發(fā)揮了重要作用。

此外，航天信息也在積極拓展一些新的領(lǐng)域，如部分參與國防的、軍隊的信息化建設(shè)等。我想航天信息今后有能力在行業(yè)信息化建設(shè)和物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域取得更好的發(fā)展，航天信息有很強的自主研發(fā)實力，有一支很強的研發(fā)隊伍，有自己的研究院，有高水平的研發(fā)人員，開發(fā)了有自主知識產(chǎn)權(quán)的嵌入式操作系統(tǒng)及中間件產(chǎn)品?！笆濉逼陂g我們會在信息安全方面加大投入，為用戶提供更完善的信息安全方案，爭取為“二次創(chuàng)業(yè)”創(chuàng)造一個非常好的結(jié)果。我們有信心完成甚至超額完成“二次創(chuàng)業(yè)”的目標和計劃。

征戰(zhàn)大安全時代

吳玉征：“安全”是航天信息打天下的王牌，目前在安全領(lǐng)域的行業(yè)解決方案做得如何？有哪些涉及民生的解決方案？

於亮：中國航天科工集團公司首次提出了“大安全”的概念，航天信息作為集團公司旗下的面向信息化產(chǎn)業(yè)的主力軍，目前正在積極踐行。航天信息的業(yè)務(wù)定位是以信息安全為核心，為用戶提供全面領(lǐng)先的整體行業(yè)解決方案、先進的技術(shù)產(chǎn)品及高效的服務(wù)。用戶定位重點面向企業(yè)用戶和政府部門，這樣的雙重定位，決定了我們必須要貫徹“大安全”概念。

比如我們做的“金稅工程”，核心是稅務(wù)安全。我們成立之初就是做增值稅防偽稅控系統(tǒng)，通過防偽稅控系統(tǒng)保證增值稅發(fā)票的安全，也保證了稅收的安全。我們做的“金盾工程”是保障公共安全；糧食信息化項目實際是糧食安全。

最新的涉及民生的解決方案，就是我們在糧食安全上所做的努力。航天信息已經(jīng)在糧食收購、倉儲、運輸、加工、超市等流通領(lǐng)域建立農(nóng)戶結(jié)算卡系統(tǒng)、糧戶信息集成系統(tǒng)、安全追溯系統(tǒng)，實現(xiàn)了全面靠新技術(shù)、安全技術(shù)提升傳統(tǒng)糧食領(lǐng)域的信息化水平，為糧食清倉查庫提供準確的依據(jù)。去年我們與國家糧食局和相關(guān)省糧食局簽訂了框架戰(zhàn)略合作協(xié)議，今年我們首批16個糧庫進行試點，預(yù)計明年年底完成。航天信息在上海有做自主知識產(chǎn)權(quán)的安全芯片的研發(fā)團隊。這些芯片主要應(yīng)用于金融卡、IC卡領(lǐng)域。我們現(xiàn)在用的銀行卡芯片大多數(shù)都來自國外，非金融卡如社?？?、一卡通也大量需要帶芯片的IC卡，因此國家相當(dāng)重視這一領(lǐng)域研發(fā)進展。

吳玉征：國外一些大公司的研發(fā)體系是以基礎(chǔ)研究為主，可以為新技術(shù)、新趨勢研究10～20年。航天信息的研發(fā)體系是如何建設(shè)的？

於亮：航天信息分為三級研發(fā)系統(tǒng)。首先，在整個研發(fā)體系的最頂級，我們擁有一個由數(shù)百名研發(fā)人員組成的研究院，專門做共性的、前瞻性的、通用性的研究；在第二級按照產(chǎn)業(yè)發(fā)展板塊，由多家平臺公司負責(zé)做產(chǎn)品化和商業(yè)化；第三級，由遍布全國各地的服務(wù)單位組成，他們的工作重點是業(yè)務(wù)落地后對軟件或系統(tǒng)、解決方案做一些符合地域特點的升級和完善。

在我們公司，產(chǎn)品化到區(qū)域本地化、客戶定制化的工作，一定都是有了合同之后才會落實去做，但是公司的研究院所做的技術(shù)研發(fā)，則更多的是前瞻性的技術(shù)儲備，當(dāng)然是圍繞公司“信息安全為核心的解決方案”的定位，經(jīng)過前期大量的技術(shù)趨勢研究、市場容量與需求評估后投入開展的。

吳玉征：在加快新產(chǎn)業(yè)布局方面，航天信息做了哪些準備？

於亮：物聯(lián)網(wǎng)是航天信息“十二五”、“十三五”時期的重點發(fā)展領(lǐng)域。物聯(lián)網(wǎng)是通過傳感技術(shù)將信息數(shù)據(jù)有效地、安全地連通和處理，這就要求我們在新的環(huán)境下，以高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，并可以在整個行業(yè)中進行應(yīng)用推廣，最后實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)對“大安全”社會的護航。

在物聯(lián)網(wǎng)方面，航天信息承擔(dān)了大量的國家工程，包括國家金卡工程和相關(guān)物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，現(xiàn)在航天信息的物聯(lián)網(wǎng)遍布多個行業(yè)和領(lǐng)域，包括智能交通、公共安全、智能物流、身份識別、智能電力、感知糧食等多系統(tǒng)多方案的解決方案，以及IC卡、讀寫終端的研究。到目前為止，航天信息的客戶定位很明確，一類是政府與行業(yè)，另一類是企業(yè)。作為央企，我們擁有雄厚實力，可以利用高新技術(shù)來推廣物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。我認為，物聯(lián)網(wǎng)實際上是抓住行業(yè)的特點做出差異化。物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)，這些趨勢與概念最重要的是和應(yīng)用相結(jié)合，把先進的技術(shù)融入到具體的應(yīng)用中去，而這就是我們作為企業(yè)的責(zé)任。

探索新型商業(yè)模式

吳玉征：從去年開始，就有一個IT消費化的趨勢，工作和生活越來越不可分割。面對這種情況，很多傳統(tǒng)的企業(yè)都在轉(zhuǎn)型，但實現(xiàn)落地的盈利商業(yè)模式卻很少看到。對此你怎么看？

於亮：我同意你的看法。作為企業(yè)來說，東西好用戶都認可，但是一定要考慮怎么盈利，在移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算環(huán)境下，既轉(zhuǎn)型又盈利是各個企業(yè)必須考慮的問題。現(xiàn)在有很多國內(nèi)做軟件服務(wù)的企業(yè)提出由B2B向B2C轉(zhuǎn)型的問題，我認為，做IT產(chǎn)業(yè)雖然不能固步自封，但也必須堅持守望與做最適合自己的。航天信息不適合做B2C，我們重點關(guān)注B2B，我們通過遍布全國的營銷體系，產(chǎn)品與服務(wù)可以很快地推出去。

但是我們也在考慮新的業(yè)務(wù)模式。首先在IT外包服務(wù)方面，航天信息也在探討，能不能針對重點行業(yè)，通過各地的服務(wù)單位成立專門的服務(wù)團隊；我們在“二次創(chuàng)業(yè)”中也在考慮收購一些新的企業(yè)，完善產(chǎn)業(yè)鏈布局，拓展新的業(yè)務(wù)模式，近期也在加大進入金融支付領(lǐng)域的力度；在解決方案方面，我們也在提供一個物聯(lián)網(wǎng)平臺中心適用的流量分成方式，為用戶提供可靠高效的服務(wù)。

吳玉征：創(chuàng)新發(fā)展對航天信息來說意味著什么？

於亮：從航天信息的技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展思路來看，主要是原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新、消化再創(chuàng)新。我們現(xiàn)在針對行業(yè)需求，主要把精力放在集成再創(chuàng)新上。航天信息的核心是安全，安全是骨骼?，F(xiàn)在整個行業(yè)都鍥而不舍地重視安全，但只有骨骼是掙不到錢的，安全是不能買賣的，所以我們要讓信息安全技術(shù)落地。

另外，航天信息還在創(chuàng)新服務(wù)上不斷努力。我們半年前提出“零投訴”的服務(wù)目標。不是錢的問題，這事關(guān)社會責(zé)任。作為一個有使命感的企業(yè)，我們希望從事的所有工作，對社會、對行業(yè)、對企業(yè)都很有意義。

我相信，沒有不好的行業(yè)，只有不好的企業(yè)。去年，在國資委對近四百家央企上市公司（包括金融、銀行、電力、煤炭、鋼鐵等行業(yè)）的排名中，航天信息綜合排名37位、電子百強排名第28位、軟件百強中排名14位。我們希望堅守執(zhí)著，一步一個腳印地扎實前進，這也符合誕生于航天背景的航天信息的企業(yè)文化，即必須按照航天嚴謹、細致的要求來走每一步。

吳玉征：航天信息在云計算上的戰(zhàn)略布局如何？