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房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷范文第1篇

訊：9月以來，哈爾濱樓市整體狀況不甚樂觀。據(jù)哈爾濱房產(chǎn)部門官網(wǎng)統(tǒng)計，截至9月第三周，哈爾濱商品房銷售2844套，較上月同期下降近四成。而之前的哈爾濱第33屆商品房展銷會僅以總成交量319套落幕，則創(chuàng)下了近3年哈爾濱房展會成交量最低值。業(yè)內(nèi)人士普遍預(yù)測哈爾濱樓市的“金九銀十”成色嚴重不足。

在這樣的市場環(huán)境之下，房產(chǎn)中介公司和經(jīng)紀人對網(wǎng)絡(luò)營銷的需要顯得更加迫切。日前，58同城啟動了以“感受網(wǎng)絡(luò)"贏"銷的神奇魔力”為主題的房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷中國行活動，從9月中旬開始，該活動已經(jīng)在重慶、成都、上海等地先后展開，預(yù)計在10月17日啟動哈爾濱站活動，并將在未來幾個月拓展到全國各地。在全國樓市廣泛遇冷的環(huán)境下，58同城房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷中國行正如一股暖流遍及各地。

記者從58同城方面了解到，由于58同城目前擁有4000多萬的穩(wěn)定活躍用戶，其房產(chǎn)頻道也提供了真實有效，便于篩選的分類信息服務(wù)，因此成為了眾多消費者網(wǎng)上找房的首選平臺。而58同城房產(chǎn)網(wǎng)鄰?fù)▌t面向房產(chǎn)中介公司和經(jīng)紀人開放端口服務(wù)，擁有優(yōu)先顯示的廣告特權(quán)，并整合了推送、刷新、置頂和競價等功能，是房產(chǎn)經(jīng)紀人網(wǎng)絡(luò)營銷、提高上戶率的精準利器。

此次58同城開展的房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷中國行活動將房產(chǎn)網(wǎng)鄰?fù)ǖ睦砟詈徒?jīng)驗廣泛普及，幫助經(jīng)紀人更好的發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的神奇魔力，因此，之前重慶、成都等地的活動都得到了當?shù)胤慨a(chǎn)中介公司和經(jīng)紀人的一致好評。預(yù)計在10月17日舉行的哈爾濱站活動也將為冰城樓市帶來一絲溫暖。（來源：中國新聞網(wǎng)）

房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷范文第2篇

[關(guān)鍵詞] 房地產(chǎn)；網(wǎng)絡(luò)營銷；購房者行為；認識；宏觀營銷環(huán)境

[中圖分類號]F293.35 [文獻標識碼]A [文章編號]1005-6432（2013）13-0018-03

1 我國房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷主要宏觀環(huán)境的認識

2008年金融危機后，我國房地產(chǎn)市場出現(xiàn)供過于求現(xiàn)狀，但下半年政府出臺救市政策，使集中的剛性需求在2009年得到集中釋放[1]，房市于是回暖，出現(xiàn)供不應(yīng)求的房產(chǎn)熱現(xiàn)象，到2010年，房價持續(xù)走高，政府為了保障經(jīng)濟的持續(xù)健康發(fā)展，推出“國八條”一系列穩(wěn)定房價的措施，在2011年“新國八條”下，房價實現(xiàn)平穩(wěn)過渡， 2012年實現(xiàn)穩(wěn)中有增。2013年針對房市回暖，國家出臺了以限購、限貸為核心的“國五條”，堅決打擊投資、投機性購房?？傊?，在歐債危機出現(xiàn)反復(fù)，全球經(jīng)濟不確定性的國際背景下，政府在國內(nèi)力圖通過區(qū)域性“穩(wěn)增長”政策連發(fā)來實現(xiàn)房市的穩(wěn)定發(fā)展。但宏觀政策在打擊投資、投機性需求的同時，也減少了剛性需求和改善性需求，并且當前實際需求遠低于供給數(shù)量[2]，部分高房價背后是開發(fā)商苦撐下的高空置率、高存貨、高負債率的外在表現(xiàn)。購房者在平穩(wěn)發(fā)展預(yù)期下，投資需求下降。各類房市信息泛濫，購房者開始主動搜尋所需信息，購房變得更加理性。傳統(tǒng)的報紙、電視、雜志等推式（push）營銷媒介的單向信息傳播難以滿足購房者需求，傳統(tǒng)媒介廣告功效大為降低。在此背景下，房地產(chǎn)營銷迫切需要一個拉式（pull）營銷渠道，同時建立起一個突破地域限制的跨區(qū)域的營銷網(wǎng)絡(luò)，進行跨區(qū)域營銷，實現(xiàn)以價換量，快速銷售，回籠資金，同時提升品牌知名度。

2 從我國網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況認識房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的必要性（據(jù)CNNIC數(shù)據(jù)[3]）

2.1 網(wǎng)民規(guī)模龐大，增長迅速

截至 2012 年 12 月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達 564 億，全年共計新增網(wǎng)民 5090 萬人，互聯(lián)網(wǎng)普及率達 42.1%，在2005年，網(wǎng)民僅為1.11億，普及率為85%，網(wǎng)民幾乎以幾何級的速度增長。我國網(wǎng)民中農(nóng)村人口占比為 276%，規(guī)模達到 1.56 億，在城鄉(xiāng)一體化進程中，城市化帶來需求的增長。具有現(xiàn)實和潛在需求購房者基本實現(xiàn)了計算機的普及。

2.2 網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施水平繼續(xù)推進

國家針對阻礙我國網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)狀況進行了技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，制定了一系列政策方針，僅在2012年2月確定了IPv6 發(fā)展路線和時間表；3月提出“寬帶中國”戰(zhàn)略；5月通過《關(guān)于大力推進信息化發(fā)展和切實保障信息安全的若干意見》，確定我國將實施“寬帶中國”工程，網(wǎng)絡(luò)提速成為國家意志。

2.3 網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用日趨成熟，不搶占高地恐失時機

2012年年底，我國域名總數(shù)達到了 1341 萬個，其中“CN”域名總數(shù)為751萬個，使用互聯(lián)網(wǎng)的比例為785%，固定寬帶普及率為 710%，傳統(tǒng)的一般商品網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成熟，而地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷尚處于初級階段，這時候比較容易占領(lǐng)高地，為后期遏制競爭者的進入打下基礎(chǔ)。

2.4 網(wǎng)民屬性有利于地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷，受眾有保障

網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)中，20～49歲的占了681%，他們是購房主力軍[4]，這部分人一般事業(yè)有成，處于成家立業(yè)階段，需求巨大。高學歷人數(shù)持續(xù)上升，大專及以上學歷占了21.1%，網(wǎng)絡(luò)接納度高。收入結(jié)構(gòu)中3000 元以上的人群占比繼續(xù)提升，達 288%，具有購買力。上網(wǎng)地點上，在家中接入互聯(lián)網(wǎng)的比例達 917%，網(wǎng)民人均每周上網(wǎng)時長達到 205 小時，固定的地點利于信息定向投放、研究購房者特點，另外，城市化進程中具有購買力的農(nóng)村人口占比例大，需求旺盛。

2.5 電商行業(yè)走向成熟，提供交易支持

據(jù)i Research咨詢公司的調(diào)研報告，2012年后中國電商將步入成熟階段。2012年中小企業(yè)開展在線銷售比例達 25.3%，利用互聯(lián)網(wǎng)開展營銷推廣活動的比例為 230%，網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達到2.42億人，網(wǎng)絡(luò)購物使用率提升至429%[3]。另外，據(jù)中國電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，2012網(wǎng)購交易額超過1.2萬億元，網(wǎng)購成為了大眾的一種購物習慣。

3 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷獨特的優(yōu)勢

3.1 個性化營銷方式

購房者在線選房時，通過填寫自己購房信息得到一定的優(yōu)惠，企業(yè)根據(jù)數(shù)據(jù)庫收集到的購房者信息進行市場細分、定位，并組織市場開發(fā)設(shè)計。在銷售上，企業(yè)根據(jù)定位的人群，選擇合適的廣告語，在網(wǎng)絡(luò)上信息，購房者根據(jù)自己的需要在網(wǎng)上選擇符合自己的類型。近年來，房地產(chǎn)企業(yè)設(shè)計的小戶型，通過網(wǎng)絡(luò)宣傳，很好地滿足了工薪階層購房者的需求。

3.2 打破地域限制，跨時空實現(xiàn)便捷交易

網(wǎng)絡(luò)將全世界互聯(lián)，購房者根據(jù)自己的需要直接在購房網(wǎng)站上選擇全世界的房源，跨地域貨比三家，實現(xiàn)以更低價格購買到心儀的房產(chǎn)，便捷辦理手續(xù)，為處在激烈競爭中的人們節(jié)省下精力和體力，同時滿足了購房者為降低風險而需要廣泛搜集信息的需要。在傳統(tǒng)購物模式下，購房者為了選擇一個合適的房產(chǎn)，從決定買到最后簽約，平均到售樓處、現(xiàn)場看房3～5次左右，耗費掉大量的時間和精力。房企利用網(wǎng)絡(luò)營銷可以擴大市場份額，據(jù)常州市一家房地產(chǎn)統(tǒng)計網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，2012年該地的樓市成交量中，外地人購房約占60%，顯示出房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷能夠突破區(qū)域性的障礙。

3.3 即時、直接互動，減少反饋失真，與社會化的買方觀念連接起來

在普通地產(chǎn)營銷渠道中，由地產(chǎn)商、中介機構(gòu)和購房者組成，房企不能直接了解購房者的需求，購房者也不能直接向房企表達自己的消費需求和建議，這種間接溝通導(dǎo)致信息的衰減、失真，同時溝通成本較高。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)可通過各種網(wǎng)絡(luò)工具，以極低的成本在營銷全過程中與購房者即時互動，購房者有機會對產(chǎn)品從設(shè)計開發(fā)到售后服務(wù)過程中的一系列問題發(fā)表自己的意見，便于企業(yè)做出更好的決策，提高購房者的滿意度。現(xiàn)代營銷強調(diào)4C（顧客、成本、便捷、溝通，customer、cost、convenience、communication）的營銷理念，地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷使購房者參與到營銷過程中，及時互動，“面對面對話”，充分發(fā)揮該理念，從而減少購房者慎買的心理。

3.4 多媒體平臺滿足購房者的體驗式購房需求

房產(chǎn)對于普通家庭來說是一生的心血，容不得馬虎，沒有體驗一番是很難作出最后的決定的。地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告可以利用VR技術(shù)（Virtual Reality，虛擬現(xiàn)實），在地產(chǎn)前期銷售進行VR360效果圖展示，后期進行VR360實景展示，購房者只需在移動鼠標就能身臨其境的感受房子的空間布置、室內(nèi)設(shè)計、周圍環(huán)境，獲得逼真的看房體驗，喚起購買欲望。

3.5 高效率，低成本地銷售廣告與信息

當今地產(chǎn)市場競爭激烈，傳統(tǒng)營銷信息平臺費用高昂，營銷效果日益下降，新項目不斷上市，企業(yè)為了謀得發(fā)展，不得不想盡辦法來降低成本、吸引顧客，網(wǎng)絡(luò)讓這變得可能。如2012年，重慶新港房地產(chǎn)開發(fā)有限公司左岸陳橋項目，利用套內(nèi)約41平方米，價值約25萬的房子一套，通過網(wǎng)上“一元秒殺一套房”活動，吸引全國各地64萬網(wǎng)友參加，引起《重慶商報》、騰訊網(wǎng)、網(wǎng)易、搜狐網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等地方、全國媒體的爭相報道，專題累計瀏覽量過7000萬次，這個項目因此為更多的人了解。

4 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下購房者呈現(xiàn)出的行為特性

4.1 購房選擇的理性化

計算機有巨大的信息傳送和處理能力，購房者利用網(wǎng)絡(luò)輕易地到豐富的信息對商品進行多角度比較，以決定是否購買；房子是一家人的大事，介入度很高[5]，同時，隨著我國社會的發(fā)展和人們知識水平、認知能力的提高，人們處理問題更加理性化。網(wǎng)絡(luò)用戶高中以上學歷占了53.4%[3]，他們有足夠的分析能力和見解，傳統(tǒng)的投資投機、沖動型、情感型購買者在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下轉(zhuǎn)向理性購買。

4.2 個性化層次性消費

時代造就需求，房產(chǎn)在買方市場時代，產(chǎn)品供不應(yīng)求，單一化的產(chǎn)品滿足了購房者基本需求，隨經(jīng)濟的發(fā)展，不同階層由于支付能力不一而產(chǎn)生不同層次的需求。一部分工作壓力較大、資金有限的中低收入購買者以經(jīng)濟適用房、安居商品房等為購買目標，講究經(jīng)濟適用，另外，盡量降低費用；另一部分購房者則相對收入水平高，經(jīng)濟穩(wěn)定或者有足夠的經(jīng)濟基礎(chǔ)，講究人居環(huán)境的檔次、藝術(shù)感等，通過房子來尋找到地位感、榮譽感。網(wǎng)絡(luò)購房者遍布各地，因本土傳統(tǒng)、文化程度、購買動機、習慣愛好不同，也會產(chǎn)生明顯的層次化需求。

4.3 主動搜集信息，降低知覺風險

房地產(chǎn)企業(yè)市場正由賣方市場向買方市場過渡，競爭到了白熱化程度，開始進入一個購房者主導(dǎo)的營銷時代。購房者主動性增強，他們不喜歡不請自來的廣告。購房者在網(wǎng)絡(luò)中涉足未知領(lǐng)域、對購買信息掌握不足，其感知的風險感會上升[5]，購房是人們生活中重要性系數(shù)較高的事物，尤其地產(chǎn)這種大額消費，購房者往往會主動搜索各種內(nèi)部信息、外部信息，進行反復(fù)的分析和比較購房者根據(jù)這種分析、比較以降低風險，增加購買的自信度和心理上的滿足感。網(wǎng)絡(luò)是虛擬的，人們感知到的社會風險、經(jīng)濟風險、物質(zhì)風險、功能風險較高，通過搜集信息，主動規(guī)避這些風險，同時縮短了購房者的決策時間。很多經(jīng)濟學家認為，當搜集活動的邊際收益等于成本時，消費者將會停止信息的搜集活動。網(wǎng)絡(luò)很容易使購房者收集活動的邊際收益大于成本，購房者會進一步進行信息搜集的活動。

5 我國房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀的認識

地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷開始被重視。根據(jù)艾瑞 i Video Tracker 網(wǎng)絡(luò)廣告2011年 Q2數(shù)據(jù)投放監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，房產(chǎn)類網(wǎng)絡(luò)廣告費用在總體網(wǎng)絡(luò)廣告費用的占比為 11.4%，為第三大網(wǎng)絡(luò)廣告投放主體[6]。部分地產(chǎn)商涉足網(wǎng)絡(luò)營銷，一些專業(yè)的房地產(chǎn)網(wǎng)站開始興起，比如新浪樂居、搜房網(wǎng)、騰訊房產(chǎn)、網(wǎng)易房產(chǎn)等。2011年，新浪樂居正式開通國內(nèi)首個專業(yè)房產(chǎn)電子商務(wù)頻道，嘗試將價格高端、交易過程復(fù)雜的房產(chǎn)交易電商化發(fā)展，隨后搜房、搜狐焦點以及部分區(qū)域性房產(chǎn)媒體也陸續(xù)開通了房產(chǎn)電商。

現(xiàn)階段房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的不足。一些房企對房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷認識不足，將網(wǎng)絡(luò)只是當做平面媒體使用，網(wǎng)頁制作單一，內(nèi)容冗雜，挖掘不深，營銷針對性不高，大量樓盤仍然把資金、精力投放到紙質(zhì)媒體上，隨讀者分流和細化，覆蓋面和影響力難以得到保障[7]。我國處于城市化的快速發(fā)展和住房條件不斷改善的階段，區(qū)域限制影響降低，地產(chǎn)很少充分利用這個契機，增加網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的建設(shè)與挖掘。

6 結(jié) 論

基于上述認識，房地產(chǎn)要想在中國這個特殊的市場環(huán)境下擴大市場份額，需要采用符合時代趨勢的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷，同時營銷需要做到以下幾點：①充分認識到我國房地產(chǎn)宏觀環(huán)境變化趨穩(wěn)的走向，采取具有理性訴求的網(wǎng)絡(luò)營銷方式提高銷售額。②我國網(wǎng)絡(luò)發(fā)展給予地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的空間越來越大，進行房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷條件日益成熟，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住時機，進行營銷渠道戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)向。③對網(wǎng)絡(luò)購房者行為進行單獨認識，而不是用一般商品網(wǎng)購行為來認識網(wǎng)絡(luò)購房行為，針對其獨特的行為特點建立網(wǎng)站，提高網(wǎng)站黏性。④增加房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷建設(shè)投入，挖掘網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，趁房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷沒有飽和前進軍該市場，推進網(wǎng)絡(luò)營銷方式向?qū)I(yè)化發(fā)展，取得好的收益。這樣，憑借現(xiàn)代營銷手段，在競爭日益激烈的房地產(chǎn)環(huán)境下吸引顧客，獲得顧客，保留顧客，降低商品房的空置率和庫存量，加快資本流通，在宏觀與微觀環(huán)境下獲得理想的銷售業(yè)績。

參考文獻：

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[5]符國群.消費者行為學[M].2版.北京：高等教育出版社， 2010：31-36.

房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷范文第3篇

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷  房地產(chǎn)營銷  應(yīng)用

        0 引言

        隨著信息時代的到來和電子商務(wù)的發(fā)展，房地產(chǎn)市場出現(xiàn)了利用Internet網(wǎng)絡(luò)資源進行的網(wǎng)絡(luò)營銷。其優(yōu)勢在于，網(wǎng)絡(luò)中介市場開放自由、信息傳播廣泛迅速、供需雙方可以選擇多種方式交流，節(jié)省了大量的人力物力?？墒?，網(wǎng)絡(luò)營銷在高速發(fā)展的中國房地產(chǎn)市場上的應(yīng)用卻很缺乏，大多房地產(chǎn)公司仍然執(zhí)著于過去簡單的市場買賣概念與傳統(tǒng)的營銷模式。

        1 我國房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題

        1.1 外部問題

        1.1.1 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)客觀環(huán)境的限制 根據(jù)CNNIC（中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心）的統(tǒng)計，我國上網(wǎng)用戶突破1億，為1.03億人，在這些人當中有20%左右是學生，有15%左右是計算機工作人員，大多數(shù)消費者、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和房地產(chǎn)中介商對互聯(lián)網(wǎng)的特點和發(fā)展趨勢還未理解領(lǐng)會。

        1.1.2 消費者傳統(tǒng)的消費習慣的影響 人們原有的消費習慣一時不會改變。在信息交流中，雙方的信任程度直接影響交流的效果?；ヂ?lián)網(wǎng)為交流雙方提供的是一種虛擬的不見面的交流空間，其開放性的特征更容易使人對網(wǎng)上信息產(chǎn)生不信任感。

        1.1.3 互聯(lián)網(wǎng)的安全措施還有待完善 互聯(lián)網(wǎng)開放性的特征更容易使人對網(wǎng)上信息產(chǎn)生不信任感。這成為影響網(wǎng)上直銷發(fā)展的重要障礙，網(wǎng)絡(luò)營銷活動需要更安全嚴密的技術(shù)保障。

        1.2 內(nèi)部問題

        1.2.1 企業(yè)自身的Internet營銷技術(shù)還不能滿足網(wǎng)絡(luò)營銷的要求 雖然有些機構(gòu)可以協(xié)助企業(yè)建立網(wǎng)址，設(shè)計網(wǎng)頁，幫助策劃企業(yè)上網(wǎng)等事宜，但這些機構(gòu)幫助企業(yè)進行網(wǎng)上營銷的出發(fā)點不同，可能沒有設(shè)身處地的從企業(yè)角度對企業(yè)營銷活動進行深入研究，并結(jié)合企業(yè)的整體經(jīng)營戰(zhàn)略提供全方位的技術(shù)支持。因此，不能取得較好效果。

        1.2.2 開展網(wǎng)上營銷的目的不明確，缺少計劃性 有些房地產(chǎn)企業(yè)或項目上網(wǎng)存在一定盲目性。實際上，房地產(chǎn)項目在開展網(wǎng)上營銷活動時，應(yīng)明確企業(yè)建立網(wǎng)站的目標，做出完整計劃，包括目的、市場調(diào)研、Internet服務(wù)情況等。

        1.2.3 房地產(chǎn)企業(yè)缺乏有效評估網(wǎng)絡(luò)營銷銷活動的手段 瀏覽人數(shù)不能簡單作為可靠的評估指標，應(yīng)有效的參考指標包括查詢成交人數(shù)、網(wǎng)頁登記人數(shù)等。

        1.2.4 企業(yè)對上網(wǎng)營銷的費用估計不足 由于網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在日新月異的Internet技術(shù)之上的，Internet技術(shù)發(fā)展會使企業(yè)在 Internet上的投資逐步增加，而一個經(jīng)常需要更新和維護的網(wǎng)站費用可能更高。只有不斷更新，才能取得良好的營銷效果。

        1.2.5 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的理論還未形成完全成熟的科學體系，還有待于不斷完善和發(fā)展。

        但是網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)在房地產(chǎn)中的應(yīng)用絕不會因為這些原因而停滯不前。恰恰相反，思想前衛(wèi)的消費者和營銷者將會積極利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來獲取自己的優(yōu)勢。房地產(chǎn)將成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟中的一個重要方面。

        2 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷策略

        2.1 設(shè)計制作網(wǎng)頁、維護WEB站點 在設(shè)計網(wǎng)頁的過程中，確定網(wǎng)頁的內(nèi)容時需要考慮的項目比較龐雜，并且要為訪問者提供網(wǎng)頁的導(dǎo)航路徑，同時網(wǎng)頁要注意用戶界面的友好，使訪問者能快捷準確地尋找到其感興趣的信息。房地產(chǎn)營銷者可以選擇專業(yè)服務(wù)公司幫助策劃和設(shè)計網(wǎng)站。

        2.2 制定房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷計劃 營銷者要進行房地產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，首先必須進行網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略策劃，確定營銷對象，以及網(wǎng)絡(luò)的訪問者可以在這里得到哪些有價值的房地產(chǎn)和營銷者信息，根據(jù)本企業(yè)的自身特點和房地產(chǎn)行業(yè)的特點，選擇采用多種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，擬訂房地產(chǎn)計劃。

        2.3 企業(yè)應(yīng)建立監(jiān)控機制和相應(yīng)工具，來評估網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的進展和成果。企業(yè)必須注意用戶對網(wǎng)頁的反應(yīng)，在必要時做出修改；不斷調(diào)整網(wǎng)上營銷策略是網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵。

        2.4 不斷更新網(wǎng)頁，并進行費用預(yù)測與估計 市場在發(fā)展，網(wǎng)頁內(nèi)容更應(yīng)適時進行維護與更新，并將最新的信息展現(xiàn)出來。與此同時改變企業(yè)的營銷費用策略。

        2.5 突出可網(wǎng)上進行室內(nèi)裝飾與家具布置的模擬的優(yōu)勢 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷對消費者的的最大吸引力就是顧客可根據(jù)自己的需求在網(wǎng)上進行室內(nèi)裝飾與家具布置的模擬。這省去了消費者在選擇過程中的各方面顧慮。突出此優(yōu)勢將更吸引消費者。

房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷范文第4篇

【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)；網(wǎng)絡(luò)營銷；營銷模式

房產(chǎn)營銷中的網(wǎng)絡(luò)營銷模式與傳統(tǒng)的市場營銷方式有著很大的不同之處，主要是房地產(chǎn)企業(yè)通過利用先進的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)建立自己的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，將企業(yè)中的主要房地產(chǎn)項目的信息都輸入到這個平臺中，讓消費者可以足不出戶直接通過互聯(lián)網(wǎng)就了解到地產(chǎn)項目的具體信息，也可以通過模擬看房等來了解房屋的內(nèi)部結(jié)構(gòu)等，還可以通過與網(wǎng)絡(luò)營銷人員的溝通了解其他關(guān)于房屋的信息。這是未來房地產(chǎn)市場營銷的發(fā)展方向，也是符合社會發(fā)展趨勢的。

一、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷模式存在的問題

隨著互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用和普及，網(wǎng)絡(luò)營銷模式已經(jīng)成為了房地產(chǎn)企業(yè)中進行市場營銷的一項重要的方式，但是網(wǎng)絡(luò)營銷模式在發(fā)展中卻存在著一些問題。

（一）消費者對網(wǎng)絡(luò)營銷的信任度較低

房產(chǎn)營銷中主要銷售的產(chǎn)品是樓房，這是一種特殊的商品，總體價值較高，人們一般不會輕易相信網(wǎng)絡(luò)中的各種營銷內(nèi)容，消費者通常都是將網(wǎng)絡(luò)作為收集房產(chǎn)信息的工具，一般都是將按照搜集到的信息去進行實地看房，在經(jīng)過多次看房對比并與現(xiàn)實中的銷售人員進行溝通之后才能做出購買的決定，這就導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營銷在實際的營銷過程中難以發(fā)揮出應(yīng)有的作用，這主要是與人們的消費觀念有關(guān)，是很難在短期之內(nèi)發(fā)生改變的。

（二）消費者無法獲得親身體驗

當前互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)水平越來越高，房地產(chǎn)開發(fā)商在進行網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中能夠通過運用信息技術(shù)在網(wǎng)頁中設(shè)置三維動畫模擬看房系統(tǒng)，來向消費者展示房屋內(nèi)部的構(gòu)造，但是這種模擬動畫的感受與房屋現(xiàn)場的實地感受是不一樣的，不能真實地反映房屋的具體情況和周邊環(huán)境狀況等，消費者無法獲得最為直接和全面的體驗。

（三）網(wǎng)絡(luò)安全體系不健全

由于互聯(lián)網(wǎng)的虛擬性和開放性，導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)的安全性難以得到保證，網(wǎng)絡(luò)病毒和網(wǎng)絡(luò)黑客等都給房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷造成了較大的不良影響，尤其是房產(chǎn)項目涉及到的資金數(shù)量較大，一般消費者為了自身財產(chǎn)安全都不會選擇通過網(wǎng)絡(luò)交易來購買房產(chǎn)。我國的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷模式起步比較晚，網(wǎng)絡(luò)安全體系建設(shè)還不健全，很難保證網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)交易中消費者信息和財產(chǎn)的安全性，這也是制約網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的一項重要因素。

二、房地產(chǎn)企業(yè)完善網(wǎng)絡(luò)營銷模式的對策

房產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式中存在的問題嚴重影響著房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展，而且隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，網(wǎng)絡(luò)營銷模式必將發(fā)揮出重要的作用，所以房地產(chǎn)企業(yè)必須重視網(wǎng)絡(luò)營銷模式的建設(shè)和完善。

（一）制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和計劃

企業(yè)中的任何經(jīng)營活動都必須有一個周密的計劃才能夠順利的完成，房地產(chǎn)企業(yè)中要在前期的市場調(diào)研環(huán)節(jié)中盡量多的掌握房地產(chǎn)市場中的需求因素和影響消費者購房的各種因素等方面的信息，還要對其他房地產(chǎn)開放商項目的特點進行詳細的了解，這樣才能制定出有針對性的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和計劃，并在實際的市場營銷活動中按照這個戰(zhàn)略和計劃去實施，選擇合適的營銷內(nèi)容和營銷方式，這樣才能有效的實現(xiàn)市場營銷的目的。最終實現(xiàn)房地產(chǎn)項目銷量的增加和房地產(chǎn)企業(yè)品牌形象的提升。

（二）完善公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

網(wǎng)站建設(shè)是網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵，房地產(chǎn)公司必須加大網(wǎng)絡(luò)技術(shù)投入，將企業(yè)的營銷網(wǎng)站中進行較為全面的建設(shè)，在網(wǎng)站中加入3D圖像顯示技術(shù)、虛擬成像技術(shù)等，讓消費者在瀏覽網(wǎng)站的過程中能夠感受到房地產(chǎn)項目中的具體的建設(shè)情況，也能通過模擬看房來了解房子的內(nèi)部結(jié)構(gòu)等，這樣才能給消費者一個很好的網(wǎng)絡(luò)營銷體驗。而且還要加強網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)，運用國際先進的防病毒和防黑客技術(shù)，切實提高公司網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站的安全性，給消費者的網(wǎng)絡(luò)購房提供安全的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和購物保障。

（三）加強網(wǎng)絡(luò)營銷人才的培養(yǎng)

房地產(chǎn)營銷中的網(wǎng)絡(luò)營銷模式有著較高的技術(shù)含量，對于營銷人員的技術(shù)水平和綜合能力要求比較高，但是目前我國房地產(chǎn)企業(yè)中這種高水平的技術(shù)性人才較為缺乏，現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營銷人員在實際的網(wǎng)絡(luò)營銷工作中難以發(fā)揮出應(yīng)有的作用，所以房地產(chǎn)企業(yè)中必須重視網(wǎng)絡(luò)營銷人才培養(yǎng)工作，招聘一些網(wǎng)絡(luò)技術(shù)水平較高的專業(yè)人員，并加強對企業(yè)中現(xiàn)有員工的網(wǎng)絡(luò)知識和營銷推廣能力的培訓(xùn)，提高房地產(chǎn)企業(yè)中網(wǎng)絡(luò)營銷人才的綜合素質(zhì)。

總之，房產(chǎn)營銷中的網(wǎng)絡(luò)營銷模式是社會進步和科技發(fā)展的產(chǎn)物，比傳統(tǒng)的市場營銷方式更快捷更高效，也能夠為房地產(chǎn)企業(yè)節(jié)省營銷成本。盡管目前這種網(wǎng)絡(luò)營銷模式的發(fā)展中還存在著一些問題，但是隨著社會的不斷進步和科學技術(shù)水平的不斷提高，這種符合社會發(fā)展趨勢的新型營銷方式必將會得到改進和完善，給廣大消費者帶來很大的便利，給房地產(chǎn)企業(yè)帶了更好的商機，促進房地產(chǎn)市場的繁榮和發(fā)展。

參考文獻：

房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷范文第5篇

    IT營銷順應(yīng)“大盤時代”

    地產(chǎn)界風云人物萬科老總王石曾提出“大盤時代”的概念，就是說房產(chǎn)公司會越來越大，規(guī)模效應(yīng)會越來越明顯。在北京、廣州、深圳、上海有多個樓盤的萬科房產(chǎn)已經(jīng)著手重建他們的房產(chǎn)營銷管理系統(tǒng)，以適應(yīng)集團化運作的需求。而在上海，以中星、世茂、復(fù)地、城開、萬泰等為代表的大型房產(chǎn)集團也率先進入房產(chǎn)IT營銷的時代，信息化成為地產(chǎn)“大腕”們不可或缺的競爭手段。

    在上海市浦東雪野家園售樓處，幾臺電腦觸摸屏一字排開，看房者三五成群地圍在一起查看。無論是小區(qū)環(huán)境還是項目概況，房型圖還是房控圖，貸款計算還是合同條款，凡是與購房相關(guān)的信息，在觸摸屏上均一目了然。而在大廳另一側(cè)的簽約處，售樓人員正緊張地操作著電腦，將定房信息和合同信息輸入中星集團的營銷管理系統(tǒng)。鎮(zhèn)守二樓的銷售經(jīng)理則利用系統(tǒng)提供的銷售預(yù)警功能，按計劃將部分保留房源推出銷售，并適時調(diào)整房價，這些信息適時傳遞到遠在浦西人民路的中星集團營銷總部，營銷部IT主管將監(jiān)測到的樓盤銷售信息及時向營銷經(jīng)理匯報。中星集團董事長此時正在北京開會，回到酒店，他一打開筆記本電腦上網(wǎng)，很快就掌握了雪野家園和其他10多個樓盤的銷售業(yè)績和資金回籠狀況。

    所有這一切的實現(xiàn)，都是因為中星集團成功地實施了面向房產(chǎn)集團的第三代房產(chǎn)營銷系統(tǒng)。

    房地產(chǎn)的發(fā)展方向是規(guī)模化、集團化，在資源日益集中的情況下，即時的信息往往會成為制勝的關(guān)鍵之一。像中星這樣的大集團，同時在銷的樓盤有20多處，按照以往的做法，銷售的周報表和月報表報至集團營銷總部一般要延遲數(shù)天，20多個樓盤的報表匯集在一起就是厚厚的一疊，而且所有合同和資金都要在集團過一遍，營銷部的10來個人忙得喘不過氣來。

現(xiàn)在中星集團的報表基本上都是根據(jù)每天輸入的數(shù)據(jù)自動生成的，而且在總部也可以及時看到這些信息，發(fā)現(xiàn)問題就可以直接通知分公司，由于是Web方式，老總在任何地方都可以看到20多個樓盤的銷售狀況和資金回籠情況，看到銷售日報表、周報表、月報表，還有成交密集表，看哪些房型最受歡迎，訂的人最多，哪些銷售人員的業(yè)績是比較好的，這些都是他重要的決策依據(jù)。

    資金的及時回籠對開發(fā)商是很重要的，上千萬元的資金如果不及時存入銀行就會損失大筆利息。如果一個售后服務(wù)人員管50個合同，每個合同都是50萬元，就是2500萬元，如果晚辦理一天，對公司的資金影響就非常大?，F(xiàn)在這些情況在系統(tǒng)總是一清二楚的，為公司領(lǐng)導(dǎo)層掌握財務(wù)和現(xiàn)金流的狀況提供了有利的依據(jù)。

    房地產(chǎn)銷售的一場全新的革命

    信息通暢是房產(chǎn)市場營銷的基礎(chǔ)，現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展，促進了房地產(chǎn)市場營銷技術(shù)的根本改變。計算機的使用，使房地產(chǎn)咨詢、估價中常常涉及到的大量數(shù)據(jù)處理工作變得容易，使房地產(chǎn)信息的查詢、配對變得迅捷方便。電腦的普及和INTERNET成本的降低，信息產(chǎn)品進入家庭的步伐加快，物業(yè)買賣信息將成為信息產(chǎn)業(yè)的主要承載內(nèi)容，網(wǎng)絡(luò)將為入網(wǎng)的各中介行業(yè)樓宇信息提供最便捷的途徑。

    買方不僅可以透過網(wǎng)絡(luò)尋找中意的樓盤，而且可以在網(wǎng)上看到物業(yè)實景、圖片等資料，甚至還可以進行物業(yè)比較，從而使房地產(chǎn)交易信息的展示變得有聲有色。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的推廣，將給房地產(chǎn)信息的溝通、傳播、展示帶來全新的理念。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟條件下，網(wǎng)上直播、電子商務(wù)、房產(chǎn)超市等新興事物的出現(xiàn)對傳統(tǒng)營銷渠道提出了挑戰(zhàn)。

    網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展同時也促進了房地產(chǎn)營銷管理的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化進程，越來越多房地產(chǎn)商在公司內(nèi)部與網(wǎng)絡(luò)建立了自己的營銷數(shù)據(jù)庫，在這方面也有了一些成功的應(yīng)用。