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海外市場形勢范文第1篇

與“后知后覺”的房企相比，購買海外房產(chǎn)早已成為中國投資人的熱門選擇，這一由移民和留學(xué)帶動的需求，又反過來在一定程度上推動了包括美國、澳大利亞和加拿大等國的房價上漲。累積影響最為明顯的當(dāng)屬加拿大，中國資本的流入雖非決定性因素，但在創(chuàng)歷史低點(diǎn)利率和經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的推波助瀾下，過去3年加拿大的房價持續(xù)上漲，以至于許多人認(rèn)為上漲的幅度使其房市有崩盤的風(fēng)險。

中國富人的投資潮席卷各國投資移民的熱點(diǎn)城市。全美房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會（NAR）的最新報告顯示，截至2013年3月底之前的一年里，中國籍人士在美購房總價值達(dá)123億美元，占外國人在美購房總額的18%，緊隨加拿大成為美國市場的“外國房東”亞軍。而根據(jù)世邦魏理仕的報告，未來數(shù)年，中國富人還將花費(fèi)數(shù)十億美元在美國房產(chǎn)上；美國是中國投資人首選的國家，加拿大和澳大利亞分列二、三位；富有的中國個人和精明的中國企業(yè)正大舉買入世界級城市中的物業(yè)。

中美房價解剖對比

去美國旅游的人，通?；貒蠖紩幸粋€頗為一致的感慨，美國東西好便宜。不用說中國，相比澳大利亞和加拿大，美國國民收入不低，但不論是吃的用的都比兩國便宜。這同樣適用于房價，在金融危機(jī)的打擊下，美國房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷，多數(shù)城市房價回調(diào)三四成，美國的房子似乎成了中國富人眼中的“白菜”。

理論上，美國房價應(yīng)比中國貴，仔細(xì)比較，其實(shí)比中國便宜不少。房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)可私人永久擁有，房產(chǎn)的壽命是中國的2-3倍，加州很多社區(qū)都能見到上百年的木制房子，品相、價格與新房相差不遠(yuǎn)。而中國住宅物業(yè)只有70年使用權(quán)，但房價已堪比發(fā)達(dá)國家水平。

更重要的是，在房價對比中，很多人忽略了建筑面積與基于居住面積項(xiàng)目產(chǎn)生巨大的價格差異。中國新房得房率（實(shí)際居住面積和建筑面積之比）多數(shù)只有70%，而在美國居住面積必須是可用面積，陽臺、車庫都不能計入在內(nèi)。因此，相同的出售面積下，美國房產(chǎn)的實(shí)際面積比中國多20%-40%，每平方米房價被低估至少30%。此外，美國沒有毛坯房的概念，出售房產(chǎn)按中國標(biāo)準(zhǔn)均屬于精裝修，包括衛(wèi)生間和廚房配套設(shè)備還有空調(diào)和地板暖氣，所以，比較房價應(yīng)從美國房價中剔除裝修和設(shè)備費(fèi)用，或在中國房價中加入相應(yīng)費(fèi)用，除面積上30%的差異外，還需要計入另外至少10%裝修和設(shè)備成本。

房市回暖 中國豪客扎堆

自2006年7月房價到達(dá)高點(diǎn)至2012年3月探底，標(biāo)普美國20大城市房價指數(shù)一度累計下跌了35.08%。在經(jīng)歷了這期間從不斷探底到緩慢筑底的痛苦過程后，美國樓市自2012年下半年開始復(fù)蘇，于2013年二季度加速回暖。截至2013年7月，標(biāo)普美國20大城市房價指數(shù)比同期上漲12.2%，新房銷售、成屋銷售、建筑支出和住宅開工等數(shù)據(jù)均呈現(xiàn)持續(xù)改善跡象，而同期按揭貸款利率跌至歷史低點(diǎn)，存量房供應(yīng)開始萎縮，創(chuàng)造出對投資人十分有利的投資環(huán)境。

這當(dāng)然主要?dú)w功于奧巴馬當(dāng)選總統(tǒng)后推出的多項(xiàng)住房救助項(xiàng)目，但中國資金的推波助瀾也發(fā)揮著一定的作用。一邊是國內(nèi)房價的步步攀升，一邊是移民熱、留學(xué)熱的助推，回暖中的美國房地產(chǎn)市場自然而然吸引了大批中國買家，購房團(tuán)的身影幾乎遍布全美各州。如今，在美國的50個州，中國人已在44個州躋身當(dāng)?shù)赝鈬顿Y客的前5名，在紐約、夏威夷排第二，在加利福尼亞排第三。過去一年，加州房地產(chǎn)市場出售的房子有一半是賣給中國人。在華人買房首選的大洛杉磯地區(qū)，學(xué)區(qū)較好的熱門地段，房價在過去一年多的時間里甚至有翻番的。

更令美國人大跌眼鏡的是，當(dāng)許多美國人被沉重的房貸壓得喘不過氣，甚至有不少人因?yàn)楦恫黄鸢唇曳孔颖粵]收拍賣的時候，70%的中國買房客是用現(xiàn)金一次付清。不僅如此，美國全國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會的統(tǒng)計顯示，中國人在美買房的中位價格是42.5萬美元，是全美中位房價的大約一倍，比外國人在美購房的中位房價27.6萬美元也高出5成，顯示中國人對高端住宅情有獨(dú)鐘。

不過，值得注意的是，美國房市的反彈速度似乎有點(diǎn)急，房價急升意味著推動的力量來自外部，雖然中長期恢復(fù)的趨勢不變，但短時間內(nèi)回調(diào)的壓力較大。房價的漲幅已經(jīng)超過同期經(jīng)濟(jì)和家庭收入的增速，說明美國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇仍過度依賴房地產(chǎn)回暖，缺乏實(shí)體經(jīng)濟(jì)支撐的復(fù)蘇，容易出現(xiàn)反復(fù)。

最大機(jī)遇在商業(yè)地產(chǎn)市場

事實(shí)上，中國的富人們已經(jīng)不僅僅局限在公寓和豪宅上一擲千金，回報更為穩(wěn)定的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目也正在進(jìn)入他們的視線。張欣家族于2013年6月買下了紐約通用大樓的少數(shù)股權(quán)。紐約優(yōu)質(zhì)寫字樓租金回報在5-6%，高于香港和新加坡的3-4%。且亞洲辦公室租約平均租期僅為3年，倫敦或紐約的租約則為15-20年。

海外市場形勢范文第2篇

關(guān)鍵詞：外來兒童；長沙市；傷害；流行病學(xué)；現(xiàn)況調(diào)查

目前，兒童傷害事故的發(fā)生率呈日益上升的趨勢，并已經(jīng)成為兒童死亡的主要原因[1]。因此，需要給予高度重視，并做好兒童傷害事故分防范工作。為了進(jìn)一步了解長沙市外來兒童傷害流行病學(xué)現(xiàn)況，筆者回顧性分析了2012年長沙市9800名外來與本地學(xué)齡前兒童（0-5歲）傷害發(fā)生情況進(jìn)行了調(diào)查?，F(xiàn)將調(diào)查結(jié)果報告如下。

1 對象與方法

1.1 調(diào)查對象

選擇長沙市2012年所有外來人口就讀的幼兒園中的學(xué)齡前兒童（0-5歲）2578名，按照外地戶籍以及本地戶籍戶口進(jìn)行劃分，設(shè)為本地組與外地組。

1.2調(diào)查方法與內(nèi)容

本次調(diào)查的方法是問卷調(diào)查法。所調(diào)查的內(nèi)容：（1）一般情況：性別、出生年月、兒童父母的婚姻狀況、兒童畫給父母職業(yè)與文化程度等。（2）傷害情況：兒童傷害次數(shù)、傷害時間、傷害原因、傷害性質(zhì)等。本次調(diào)查傷害的發(fā)生時間是2012年。

1.3診斷標(biāo)準(zhǔn)

本次調(diào)查的傷害診斷標(biāo)準(zhǔn)是運(yùn)用聯(lián)合國兒童基金會萬歡所提出的建議標(biāo)準(zhǔn)[2]。

1.4統(tǒng)計學(xué)處理

本次調(diào)查問卷（有效回收率達(dá)100%）所得到的資料數(shù)據(jù)先運(yùn)用EpData軟件錄入，然后轉(zhuǎn)入SPSS 18.0軟件給予統(tǒng)計分析。

2 結(jié)果

2.1傷害事件發(fā)生率

本地兒童傷害發(fā)生率是3.68% ，外地兒童傷害發(fā)生率是16.35% ，兩組比較差異有統(tǒng)計學(xué)意義（P0.05），見表1。

表1 長沙市學(xué)齡前兒童傷害事件發(fā)生率

2.5各類型傷害事件發(fā)生率及構(gòu)成比

從前3位傷害類型來看，本地與外地學(xué)齡前兒童這2組基本一致，即為跌傷、燒燙傷與昆蟲動物咬傷，見表2。

表2 長沙市學(xué)齡前兒童14類傷害事件發(fā)生率與構(gòu)成比（%）

3 討論

從本次調(diào)查來看，本地男性學(xué)齡前兒童傷害的發(fā)生率為3.93%，而本地女性學(xué)齡前兒童傷害的發(fā)生率為3.41%；外地男性學(xué)齡前兒童傷害的發(fā)生率是18.78%，而外地女性學(xué)齡前兒童的傷害發(fā)生率是13.85%?？梢姡行缘膫Πl(fā)生率是高于女性的傷害發(fā)生率，這跟大部分的研究結(jié)果是相同的[3-4]，這有可能跟男性兒童活潑好動，比較容易步入危險、復(fù)雜的環(huán)境中密切相關(guān)。

跌傷、燒燙傷與動物（昆蟲）咬傷在本次調(diào)查中是屬于長沙市本地跟外地學(xué)齡前兒童的主要傷害類型。為此，長沙市學(xué)齡前兒童的家長及幼兒園老師應(yīng)該對這幾種類型給予高度重視，在平時中，不能麻痹大意，要采取教育與強(qiáng)制等干預(yù)措施[5]，幫助學(xué)齡前兒童正確樹立預(yù)防傷害事故的觀念，結(jié)合實(shí)際認(rèn)真做好傷害事故的預(yù)防工作，從而減少傷害事故的發(fā)生率，為兒童健康成長保駕護(hù)航。

參考文獻(xiàn)：

[1]吳凡，李丹，崔民彥，等.中國三城市兒童意外傷害狀況及家長認(rèn)識水平調(diào)查[M].北京：中國協(xié)和醫(yī)科大學(xué)出版社， 2011： 94-96.

[2]李潔，趙芳紅，吳淑霞，等.豐臺區(qū)外來務(wù)工人員子弟傷害狀況調(diào)查及干預(yù)研究[J].中國健康教育， 2008， 24（5）： 325-327.

[3] 王聲勇.傷害流行病學(xué)[M].北京：人民衛(wèi)生出版社， 2012：234-246.

[4]陳麗，屈智勇.留守兒童和流動兒童傷害發(fā)生狀況調(diào)查[J].中國學(xué)校衛(wèi)生， 2010， 31（3）： 332-334.

海外市場形勢范文第3篇

新時代是直銷行業(yè)內(nèi)少有的國有企業(yè)，而且貴為央企，這背景注定了它的行事風(fēng)格——低調(diào)沉穩(wěn)。

11月13日，新時代健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)與韓國EVERCARE株式會社簽署合作協(xié)議，共同成立中健韓國株式會社開發(fā)韓國市場，這一消息迅速在業(yè)界傳播開來。

與一般直銷企業(yè)大張旗鼓進(jìn)軍海外市場不同，此前新時代很少爆出有關(guān)海外市場開發(fā)的情況，可謂低調(diào)至極。并且從時間上講，其海外市場開發(fā)步伐更比一般企業(yè)邁得要早。

早在2003年8月，新時代就成立了新時代健康產(chǎn)業(yè)國際發(fā)展有限公司，并于12月正式在香港揭牌運(yùn)營，開始了國際化的腳步。目前統(tǒng)籌新時代海外市場開發(fā)的中健國際集團(tuán)有限公司就是由國際發(fā)展有限公司轉(zhuǎn)化而來，由新時代元老級人物董永明任總經(jīng)理。

有意思的一點(diǎn)是中健國際集團(tuán)有限公司是在香港注冊成立的?！跋愀鄣乩砦恢锰貏e，有利于國際市場的開發(fā)?！毙聲r代經(jīng)銷商李先生告訴記者。從另一方面講，將海外市場開發(fā)的總部設(shè)置在香港，而非大陸，極大地減弱了海外市場的開發(fā)與國內(nèi)市場的密切度和關(guān)聯(lián)度。

公開資料顯示目前新時代已在印度尼西亞、緬甸、俄羅斯、新加坡、韓國等多個國家和地區(qū)成立了分公司。“新時代在墨西哥等也有市場。”經(jīng)銷商李先生告訴記者，諸多海外市場都有新時代的影子。

伴隨著海外市場的擴(kuò)張，新時代國珍專營店也隨之走出海外?！暗赇佋臼侵袊叩漠a(chǎn)物，被引入國外后進(jìn)行了一系列的升華，目前店鋪在海外直銷市場也非常常見。天獅于1998年開始著眼國際市場的時候，也是由店鋪出發(fā)，這極大地促進(jìn)了海外市場的開發(fā)?！币粋€在海外市場奮戰(zhàn)多年的職業(yè)經(jīng)理人向先生告訴記者。

盡管國際市場眾多，不少經(jīng)銷商卻告訴記者，形勢不是太好?！斑@么多國際市場中，只有印尼市場現(xiàn)在發(fā)展得可以，每個月業(yè)績有100～200萬元。其余的市場都很一般?！崩钕壬f。

“100多萬在印尼市場算是很不錯的業(yè)績了，做得比較好的公司，天獅目前也差不多這個業(yè)績?！毕蛳壬鷮Υ吮硎?。

早期新時代海外市場的開發(fā)是由一批經(jīng)銷商來主導(dǎo)的，目前其海外市場也基本仍處于經(jīng)銷商先行，公司并沒有進(jìn)行太大的投入。

“新時代對海外市場開發(fā)一直很低調(diào)，開發(fā)海外市場有各種風(fēng)險，作為一家國企，如果沒有做出樣子，是不太可能向外做更多透露的。與一般民營企業(yè)相比，我們更要考慮政策環(huán)境。如果國家大力扶持松花粉走向世界，那新時代在海外市場的動作就會更大?！崩钕壬劦?。

“大多數(shù)經(jīng)銷商目前不會主動去開發(fā)海外市場，因?yàn)楣緦@一塊沒有大的投入，沒人真正愿意承擔(dān)這個風(fēng)險，相關(guān)的海外配套也沒有跟上，等到真正的號角吹響后再行動?，F(xiàn)在還屬于積累經(jīng)驗(yàn)的階段?！?/p>

其實(shí)，國企背景和政策因素不僅是新時代在海外市場方面擺脫不了的影子，更為其國內(nèi)市場的開發(fā)和布局打下了些許印記。除了對市場業(yè)績和政策的極其低調(diào)外，近來有不少經(jīng)銷商提出新時代健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有可能改名為“中國健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)”。

海外市場形勢范文第4篇

關(guān)鍵詞：建筑企業(yè)；海外營銷；意義；戰(zhàn)略思想

中圖分類號： C29 文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A 文章編號：

引言

新的戰(zhàn)略思想已經(jīng)占據(jù)了海外市場營銷工作的重要地位?，F(xiàn)代企業(yè)，尤其是市場上的領(lǐng)導(dǎo)品牌非常重視大數(shù)據(jù)，并將分析結(jié)果應(yīng)用到企業(yè)決策之中。相信未來會有越來越多的企業(yè)重視他們在海外市場營銷方面的投入和產(chǎn)出。

建筑企業(yè)海外市場營銷的意義

在世界建筑市場競爭異常激烈的今天，建筑企業(yè)要立足海外市場必須做到：

1、改變傳統(tǒng)思維，更新營銷觀念，用新理念指導(dǎo)企業(yè)未來的經(jīng)營活動，生產(chǎn)出滿足海外不同階層消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。2、增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力，想讓企業(yè)在競爭中處于有利的地位，保持持久的生命力，就必須在激烈的海外市場競爭中不斷提升競爭能力，獲得長遠(yuǎn)穩(wěn)定地發(fā)展。3、企業(yè)要充分認(rèn)識品牌的重要性，把品牌戰(zhàn)略放在優(yōu)先發(fā)展的地位，創(chuàng)建自己的品牌，樹立良好的品牌形象，吸引更多的海外客戶，使他們成為企業(yè)的忠誠客戶。

4、發(fā)展企業(yè)新的營銷方式，注重產(chǎn)品創(chuàng)新，開展網(wǎng)絡(luò)營銷，節(jié)約企業(yè)成本，獲得更大的利潤。

因此，建筑企業(yè)海外市場營銷的根本出路就在于：理念的更新、競爭力的提升、優(yōu)先發(fā)展意識的確立、營銷方式的創(chuàng)新，它對建筑企業(yè)迅速走向海外市場，有著十分重要的戰(zhàn)略意義。

二、國內(nèi)企業(yè)開拓海外市場的主要優(yōu)勢

1、有較強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力和豐富的資源國內(nèi)建筑企業(yè)經(jīng)過多年來的不斷積累, 已經(jīng)形成了具有豐富經(jīng)驗(yàn)的人才隊(duì)伍以及一定的資金和技術(shù)實(shí)力。

2、企業(yè)有走出去的內(nèi)在驅(qū)動力

隨著國內(nèi)市場競爭的加劇, 企業(yè)盈利空間縮小, 特別是一些國內(nèi)企業(yè)在海外市場取得巨大成功后, 大批國內(nèi)企業(yè)加大了對海外市場的投入力度, 把海外市場作為新的利潤增長點(diǎn)產(chǎn)業(yè)加以培育。

3、“準(zhǔn)入”制度比較寬松

加入WTO 后, 一些國家對我國企業(yè)的市場準(zhǔn)入限制逐步取消, 更多的國家和地區(qū)的建筑市場開始對我國企業(yè)開放。同時, 關(guān)稅壁壘的減少也使對外承包工程的成本得以降低。

4、企業(yè)融資能力增強(qiáng)

近年來, 由于國家外匯儲備急速增長, 總量巨大,國家正在尋求有重大戰(zhàn)略利益、政治利益以及商業(yè)利益的投資項(xiàng)目, 積極推動國內(nèi)企業(yè)實(shí)施以資源換項(xiàng)目的對外工程承包形式, 使中國公司參與海外融資項(xiàng)目、帶資承包項(xiàng)目成為可能。

5、市場需求的多樣性

由于區(qū)域性經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡, 各國工程項(xiàng)目的需求各不相同, 市場需求的多樣性為不同的承包商提供了生存條件, 也方便了承包商選擇合適的切入點(diǎn), 為國內(nèi)企業(yè)走出國門開發(fā)海外市場創(chuàng)造了條件。

三、我國建筑企業(yè)海外市場營銷策略

正如上述分析，海外市場發(fā)展趨勢給我國建筑企業(yè)“走出國門”帶來了巨大的挑戰(zhàn)，同時，由于海外市場環(huán)境復(fù)雜多變，而我國建筑企業(yè)與發(fā)達(dá)國家承包商相比，還存在很大的差距，因此在海外市場開拓過程中需慎重考慮各方面的因素，目標(biāo)市場定位和營銷策略直接影響到企業(yè)開拓海外市場的成敗。

1、企業(yè)要實(shí)施跨國經(jīng)營，首先要根據(jù)海外市場的形勢及各國建筑市場的現(xiàn)狀，結(jié)合自身的實(shí)際情況，在海外市場中尋找自己的定位，確定將哪些國家作為其目標(biāo)市場，將目標(biāo)市場進(jìn)一步細(xì)分，挖掘潛在項(xiàng)目。目標(biāo)市場選擇需要綜合考慮企業(yè)內(nèi)部與外部因素，其中外部因素包括各國市場宏觀環(huán)境、目標(biāo)建筑市場狀況，內(nèi)部因素包括企業(yè)的自身情況、企業(yè)對海外市場的選擇原則。

目標(biāo)市場的選擇需要我們對當(dāng)前建筑市場比較活躍的各大建筑市場進(jìn)行仔細(xì)的研究與分析，分析其宏觀環(huán)境、市場增長率、市場機(jī)會及市場風(fēng)險，分析其行業(yè)結(jié)構(gòu)、海外承包商對其市場占有率和工作范疇等。根據(jù)對主要市場分析的結(jié)果，結(jié)合企業(yè)的海外市場選擇原則，選擇適合企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)市場。對于我國建筑承包商比較理想的市場是石油產(chǎn)量豐富且政治經(jīng)濟(jì)相對穩(wěn)定、貨幣工作量大或進(jìn)入壁壘相對較低、經(jīng)濟(jì)增長速度快并適合輸入中國勞務(wù)、人身安全有保障,當(dāng)然，理想的狀態(tài)是不會存在的，滿足其中的某條或某幾條，企業(yè)也可以接受，關(guān)鍵取決于企業(yè)的經(jīng)營策略和高層的決策，例如有的企業(yè)實(shí)施人身安全保障一票否決制，有的企業(yè)以可輸入勞務(wù)為準(zhǔn)則。

2、海外建筑市場營銷策略

市場營銷策略要在現(xiàn)有資料的基礎(chǔ)上綜合考慮5個方面因素確定，每一種影響因素對營銷策略的影響不同，同時要結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際情況考慮每種營銷策略內(nèi)在的特性，即資源投入要求、進(jìn)入程度及控制深度、靈活性及盈利性、風(fēng)險性。

（1）貿(mào)易營銷策略，即以產(chǎn)品或服務(wù)出口的方式進(jìn)入，指建筑企業(yè)完全采用國內(nèi)的建筑材料、構(gòu)件及機(jī)械設(shè)備，將物資出口到目標(biāo)項(xiàng)目所在地，自帶勞務(wù)在當(dāng)?shù)赝瓿身?xiàng)目的建造的方式。這也是一種最直接的海外市場切入策略，也是與國內(nèi)工程運(yùn)作差異最小的方式，企業(yè)只需要遵守業(yè)主的要求和當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī),其他方面都可以按照國內(nèi)的方式進(jìn)行，企業(yè)適應(yīng)比較快，而且可以在切入后逐漸了解當(dāng)?shù)氐那闆r，調(diào)整營銷策略進(jìn)一步降低成本、提高質(zhì)量。但是這種方式受到目標(biāo)國的地理位置、自然環(huán)境、交通基礎(chǔ)設(shè)施、資源狀況、進(jìn)口制度、勞務(wù)輸入政策等多方面因素的制約，而且不利于建筑企業(yè)的管理盡快與海外市場接軌，對海外市場的進(jìn)入深度及控制程度弱。

（2）投資式策略, 是指企業(yè)通過直接投資在國外建立生產(chǎn)性實(shí)體進(jìn)入目標(biāo)市場, 對目標(biāo)市場擁有所有權(quán)或控股權(quán), 建筑行業(yè)通常以新建、兼并、控股的方式出現(xiàn)。建筑行業(yè)投資新建多數(shù)以BOT 的方式出現(xiàn), 以賣方信貸的方式實(shí)現(xiàn)融資, 需要建筑企業(yè)具有雄厚的財務(wù)實(shí)力、融資能力及市場預(yù)測能力, 以我國建筑企業(yè)的實(shí)力, 目前很難達(dá)到這個水平。相比而言, 兼并、控股的方式更加常見, 企業(yè)可以通過收購當(dāng)?shù)亟ㄖ髽I(yè), 直接獲得其在當(dāng)?shù)厥袌龅姆蓊~及市場資源,縮短市場開發(fā)的時間, 能夠即時獲得市場信息反饋,更好地把握市場機(jī)會。這種方式除了受到企業(yè)自身資源的限制外, 還要受目標(biāo)市場所在國家對外商投資政策、進(jìn)出口政策等因素的影響。與前兩種模式相比,其最大的特點(diǎn)是進(jìn)行股權(quán)參與, 因而深入目標(biāo)市場,得到了對生產(chǎn)經(jīng)營活動的最大管理控制權(quán), 從而較大程度彌補(bǔ)了前兩種模式的缺陷和不足。但另一方面,投資式切入模式在增加控制程度的同時, 也需要很大的資源投入量, 必然是企業(yè)動用較多的資本, 并由于在目標(biāo)市場卷入的深度和廣度較前兩種模式更強(qiáng)而具有較小的靈活性和較大的風(fēng)險。

不同的企業(yè)資源狀況不同、市場定位不同、發(fā)展目標(biāo)不同, 因而國際市場營銷策略也因企業(yè)而異, 就我國建筑企業(yè)的現(xiàn)狀, 多采用貿(mào)易營銷策略或契約營銷策略, 隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展, 國家加大國企“走出去”的推動力度, 在融資政策等方面給予支持, 我國的建筑企業(yè)也在探索以融資帶動總承包的投資式營銷方式, 積極嘗試通過兼并國外建筑企業(yè)進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

結(jié)束語

中國入世就意味著要在更大范圍、更高層次上參與海外競爭，而當(dāng)前海外工程復(fù)雜化、發(fā)包方式多樣化，海外工程承包呈現(xiàn)寡頭壟斷的趨勢，給管理水平相對落后的中國建筑企業(yè)提出了挑戰(zhàn)，面對這種情況，對整個海外建筑市場進(jìn)行全面的分析，選擇適合企業(yè)生存和發(fā)展的目標(biāo)市場，綜合考慮各方面因素制定有效的市場營銷策略，是我國建筑企業(yè)海外化營銷的關(guān)鍵。

參考文獻(xiàn)：

[1] 王志文. 把脈國際建筑市場營銷風(fēng)險[J]. 施工企業(yè)管理，2011（11）

[2] 王要武. 中國建筑企業(yè)國際化市場營銷策略研究[J]. 土木工程學(xué)報，2010（08）

海外市場形勢范文第5篇

近年來，中興加大了對歐美市場大型電信運(yùn)營商的攻堅力度，特別是在歐洲市場，智能手機(jī)的銷量不斷上升，發(fā)展呈上升趨勢。但是不論去年與愛立信的知識產(chǎn)權(quán)糾紛，中興被迫做出讓步，還是如今遭遇歐盟委員會的調(diào)查，中興在海外市場面臨的政策和法律上的風(fēng)險驟然上升。

這其實(shí)是中興既有市場戰(zhàn)略的必然結(jié)果。過于強(qiáng)調(diào)價格優(yōu)勢，忽視品牌，同時在渠道上嚴(yán)格依賴電信運(yùn)營商，缺乏技術(shù)積累，都導(dǎo)致中興在海外市場受制于人。

回顧歷史，中興是國內(nèi)IT廠商中最早嘗試國際化路線的企業(yè)之一，從1996年開始海外拓展到如今，已經(jīng)走過了16年。如果以較低的標(biāo)準(zhǔn)來看，例如銷量，中興確實(shí)已經(jīng)成為手機(jī)中的“巨人”，去年中興手機(jī)銷量達(dá)到6000萬部，其中70％銷往海外市場，成為世界第四大手機(jī)制造商。不過從品牌、渠道、專利三個角度看，中興手機(jī)面臨的短板非常明顯。如今中興手機(jī)的海外市場戰(zhàn)略到了轉(zhuǎn)型的時候。

品牌“沉沒”

根據(jù)中興的2011年財報，2011年中興通訊實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入862.54億元人民幣，同比增長23.39％，但是凈利潤為20.6億元人民幣，同比下降36.62％。終端毛利的下降成為拖累中興業(yè)績的首要因素。

在手機(jī)價格上，同等性能的手機(jī)，中興比其它競爭對手低了20-30％，過于強(qiáng)調(diào)性價比，忽視品牌溢價，導(dǎo)致中興手機(jī)的銷量大漲的同時伴隨著利潤的下跌。未來品牌的短板如果無法彌補(bǔ)，中興將很難擺脫盈利上的困局。對于一直追求穩(wěn)妥，路線相對保守的中興來說，這反而埋下了最深重的隱患。中興自己將其稱之為“彎道搶跑”，認(rèn)為這是短期之內(nèi)所必須付出的“沉沒成本”。不過如果中興無法成功轉(zhuǎn)型，及時將價格導(dǎo)向改變?yōu)槠放茖?dǎo)向，將可能在未來激烈的市場競爭中真的“沉沒”。

對利潤的渴求讓中興近年來將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移向歐美市場，中興通訊歐美營銷事業(yè)部CTO謝俊石曾對媒體表示：“中興通訊想進(jìn)入全球TOP3，離不開歐洲戰(zhàn)略：一方面，收入、市場占有率層面，必須在主要產(chǎn)品、主要市場進(jìn)入TOP3，歐洲市場占據(jù)全球25％以上的份額，繞不開；另一方面，歐洲是高端客戶的集中營，大T(電信運(yùn)營商)眾多，得不到大T市場的支撐，就算總銷售額比較多，也難以有高的利潤率，無法處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位；另外，歐洲大T很多是全球化布局，影響力很大，對于中興通訊而言，拿不下歐洲市場就等于國際化道路失敗。”

據(jù)高盛近期的報告稱，中興可能于近期突破歐美的最后幾家大運(yùn)營商－BT、沃達(dá)豐和德國電信，使其在夢寐以求的歐美高端市場獲得突破。

而伴隨著市場升級，中興的手機(jī)產(chǎn)品也加大了對品牌的建設(shè)力度，接連推出了多款終端自主品牌手機(jī)，例如“刀鋒”(Blade系列)，“滑彩”(Skate系列)，以及在2月份推出的四核智能手機(jī)Era。

渠道單一

中興手機(jī)的國際化走了一條“農(nóng)村包圍城市”的道路，從最初進(jìn)軍南亞和非洲市場，然后轉(zhuǎn)向東歐和南美，到如今主攻歐美市場，中興手機(jī)一步步從邊緣走向核心，不過面臨的阻力也越來越大。

先易后難，固然是一條相對穩(wěn)健的道路，同時也是大多數(shù)中國企業(yè)進(jìn)軍海外市場的首選方式。不過這種發(fā)展方式的缺陷無疑非常明顯，例如缺乏品牌效應(yīng)，中興手機(jī)大多采用電信運(yùn)營商定制的方式，海外市場銷量的90％是通過沃達(dá)豐和Sprint等運(yùn)營商出售的，很大一部分是貼牌生產(chǎn)，在消費(fèi)者中間缺乏品牌知名度和美譽(yù)度。這樣的發(fā)展模式使中興手機(jī)發(fā)展太過依賴電信運(yùn)營商。

在渠道上，中興手機(jī)大多通過電信運(yùn)營商進(jìn)行銷售，缺乏社會渠道。早在2004年，中興在海外市場曾照搬其他本土廠商的做法，大力展開渠道建設(shè)，最高峰時中興的手機(jī)促銷隊(duì)伍有近5000人，不過由于當(dāng)時中興手機(jī)的銷售規(guī)模不高，難以承擔(dān)高額的渠道建設(shè)成本。后來被迫轉(zhuǎn)向運(yùn)營商定制的模式。如今形勢已經(jīng)發(fā)生改變，全球電信業(yè)務(wù)增長放緩，包括華為在內(nèi)的電信設(shè)備商都在拓展業(yè)務(wù)范圍，開辟電信之外的新市場。中興也需要因時制宜，建設(shè)社會渠道，彌補(bǔ)渠道上的短板。

在國內(nèi)，中興與京東、淘寶、eBay等電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)展開合作，另外中興還積極推動行業(yè)大客戶的手機(jī)定制業(yè)務(wù)。在海外市場上，中興需要同樣的魄力。

專利戰(zhàn)失利

在加大對歐洲大型電信運(yùn)營商的攻堅力度，并推出多款自主品牌手機(jī)終端之后，中興在歐洲市場有所突破。2010年，借助Blade、Light Tab、Racer等幾款明星機(jī)型，中興實(shí)現(xiàn)了在歐洲的規(guī)?；l(fā)展，不僅與歐洲幾乎所有運(yùn)營商展開了合作，并且終端產(chǎn)品2010年在歐洲實(shí)現(xiàn)超過100％的增長。

不過好景不長，2011年的愚人節(jié)，愛立信宣布在英國、意大利和德國對中興通訊提起侵權(quán)訴訟，愛立信首席知識產(chǎn)權(quán)官卡希姆·阿法拉赫(Kasim Alfalahi)表示，中興通訊侵犯了愛立信涉及2G和3G(即GSM和WCDMA)的一部分專利。除了向中興要求相關(guān)的侵權(quán)賠償之外，愛立信還計劃請求英國、意大利和德國法院制止中興的手機(jī)銷售。

中興選擇反擊，反訴愛立信侵犯了中興在核心網(wǎng)、GSM及第四代移動通訊系統(tǒng)相關(guān)的多項(xiàng)專利。雙方陷入專利戰(zhàn)，并持續(xù)10個月。最終中興同意向愛立信支付一定金額的專利費(fèi)用，并簽署了全球?qū)＠徊媸跈?quán)協(xié)議。坊間有傳言稱中興需向愛立信支付5億歐元的巨額賠償外，還需每年向愛立信支付1.5億歐元的專利許可費(fèi)用，不過中興否認(rèn)了這一點(diǎn)。

而中興通訊董事長侯為貴認(rèn)為，中興發(fā)展呈現(xiàn)上升勢頭，原有的市場領(lǐng)軍者必然會打壓中興。