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農(nóng)村旅游市場(chǎng)分析

前言:想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎?我們特意為您整理了5篇農(nóng)村旅游市場(chǎng)分析范文,相信會(huì)為您的寫作帶來幫助,發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

農(nóng)村旅游市場(chǎng)分析

農(nóng)村旅游市場(chǎng)分析范文第1篇

關(guān)鍵詞:近郊農(nóng)村;銀發(fā)旅游;市場(chǎng)開發(fā)

中圖分類號(hào):F590 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A 文章編號(hào):1001-828X(2013)09-0-01

一、銀發(fā)旅游概念的緣起

在旅游市場(chǎng)的細(xì)分體系中,老年人旅游也被形象地成為銀發(fā)旅游,是旅游市場(chǎng)中比較重要的細(xì)分市場(chǎng)。在旅游業(yè)發(fā)展比較成熟的國家和地區(qū),老年旅游者一般都具有良好的消費(fèi)能力和充裕的閑暇時(shí)間,因此他們歷來是高端旅游產(chǎn)品的重要客源,比如:在西方,郵輪旅游和境外度假旅游的大部分游客均為老年人。根“全國第六次人口普查”數(shù)據(jù)顯示,截止到2010年11月1日,我國大陸人口60歲及以上人口為1.78億人,占我國總?cè)丝诘?3.26%,65歲及以上人口為1.19億人,占總?cè)丝诘?.87%。我國已經(jīng)進(jìn)入老齡化人口國家的行列。隨著我國老齡化社會(huì)的到來和社會(huì)保障體系的逐漸健全,老年人的旅游消費(fèi)比例逐年上升,銀發(fā)旅游成為老年人群體中重要的消費(fèi)支出。由此看見,研究銀發(fā)旅游對(duì)于整個(gè)旅游業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展和促進(jìn)社會(huì)穩(wěn)定、和諧發(fā)展都有著積極的作用。但在CNKI和萬方數(shù)據(jù)庫進(jìn)行“銀發(fā)旅游”或者“老年人旅游”的關(guān)鍵字檢索,檢索論文數(shù)量卻相對(duì)有限,而有針對(duì)性的對(duì)于特定老年群體進(jìn)行具體的市場(chǎng)分析的論文更加稀缺。由此,筆者以“城市近郊農(nóng)村”作為研究范疇,展開旅游市場(chǎng)開發(fā)層面分析研究,希望能夠給未來更深入地研究做一些探索。

二、城市近郊農(nóng)村銀發(fā)旅游市場(chǎng)特征分析

1.相較傳統(tǒng)農(nóng)村旅游市場(chǎng),城市近郊農(nóng)村旅游者具有更好的支付能力和更多的閑暇時(shí)間

作為近郊農(nóng)村,相較其他農(nóng)村地區(qū)具有較為明顯的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì),第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,而由此帶來的農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入增速明顯。故此,近郊農(nóng)村的老年人具有更強(qiáng)的購買旅游產(chǎn)品的動(dòng)機(jī),對(duì)價(jià)格相對(duì)不敏感。

2.對(duì)于旅游目的地的選擇具有明顯的傾向性

根據(jù)筆者的實(shí)地走訪和現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研,得出的結(jié)論來看,近郊農(nóng)村的老年旅游者受教育程度相對(duì)偏低,出游閱歷較少。多以對(duì)于旅游目的地的選擇具有明顯的特征。對(duì)于知名旅游城市具有較高的熱情和關(guān)注度,如:北京、上海、深圳、杭州等地。對(duì)于著名風(fēng)景區(qū)的出游動(dòng)機(jī)也比較強(qiáng)烈,如:五岳、九寨溝、故宮、西湖等。對(duì)于旅游資源的選擇,則更關(guān)注自然景觀而非人文景觀。

3.從旅游內(nèi)核上看,仍然熱衷于觀光旅游

從旅游活動(dòng)發(fā)展的趨勢(shì)來看,旅游活動(dòng)會(huì)有單一化向多元化發(fā)展,這也是旅游動(dòng)機(jī)的多樣化的具體體現(xiàn)。農(nóng)村老年游客由于尚處于旅游體驗(yàn)的初始階段,因此,對(duì)于旅游的要求更多的是希望借由旅游活動(dòng),增長(zhǎng)見識(shí),體驗(yàn)異域生活,獲得其他人的尊重。針對(duì)以上所述的旅游動(dòng)機(jī),參加觀光旅游活動(dòng)是近郊農(nóng)村老年旅游者的首要選擇。

4.旅游范圍逐漸由國內(nèi)旅游向出境旅游轉(zhuǎn)化

隨著近郊農(nóng)村的收入水平不斷提升,對(duì)于旅游的區(qū)域選擇也有了明顯的變化,較為富裕的老年人不再滿足于國內(nèi)旅游,而把旅游的目的地向更加廣闊的區(qū)域擴(kuò)展。近幾年,香港、澳門、臺(tái)灣的出境游越來越受到近郊農(nóng)村老年旅游者的青睞。這些區(qū)域既滿足了老年旅游者走出國門的旅游心理需求,又具有較低的經(jīng)濟(jì)門檻,不存在語言障礙,成為農(nóng)村銀發(fā)旅游市場(chǎng)的重要產(chǎn)品選擇。

三、旅游市場(chǎng)開發(fā)對(duì)策研究

1.根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際需要,設(shè)計(jì)出有針對(duì)性的旅游產(chǎn)品

從現(xiàn)今的旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)來看,真正針對(duì)農(nóng)村銀發(fā)旅游者需求來開發(fā)設(shè)計(jì)的旅游產(chǎn)品相對(duì)匱乏。市場(chǎng)上雖然有以“夕陽紅”為品牌的老年旅游產(chǎn)品出現(xiàn),但觀其內(nèi)涵,和大眾旅游產(chǎn)品的線路和模式差異不大,且此類旅游產(chǎn)品更多的是以城市老年旅游者的需求為藍(lán)本進(jìn)行設(shè)計(jì)的,和農(nóng)村銀發(fā)旅游者的實(shí)際需求還有一定得差異。綜上所述,在農(nóng)村旅銀發(fā)游旅游市場(chǎng)的開發(fā)中,旅行社必須根據(jù)我們分析得出的市場(chǎng)特征來設(shè)計(jì)產(chǎn)品,讓旅游產(chǎn)品能夠切實(shí)滿足旅游主體的各種旅游動(dòng)機(jī),才能吸引潛在的旅游者購買旅游產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)開發(fā)的最終目的。

2.針對(duì)“銀發(fā)”特征,加強(qiáng)旅游產(chǎn)品的保障性設(shè)計(jì)

老年人在出游過程中,最為關(guān)注的是安全問題。由于老年人生理機(jī)能的衰退,且多有慢性疾病,所以在出游中,必須著重考慮保健和安全方面的問題,現(xiàn)今很多老年旅游團(tuán)隊(duì)都配備隨隊(duì)醫(yī)生和護(hù)士,這是一種比較好的嘗試。與此同時(shí),在線路設(shè)計(jì)和景點(diǎn)安排上,也必須考慮老年旅游者的體能和心理承受力,避免老年旅游者過度勞累。

3.制定合理、高效的市場(chǎng)營(yíng)銷模式

產(chǎn)品需要營(yíng)銷,才能被顧客了解和接納。現(xiàn)在大部分旅游產(chǎn)品是通過報(bào)刊、電視媒體廣告進(jìn)行營(yíng)銷的,這種營(yíng)銷模式在城市中獲得了成功,并不意味著在農(nóng)村市場(chǎng)也能獲得同樣的效果。針對(duì)近郊農(nóng)村市場(chǎng)的特征,制定出具有特點(diǎn)和針對(duì)性的營(yíng)銷模式才是拉動(dòng)產(chǎn)品銷量的關(guān)鍵。比如可以嘗試,建立口碑效應(yīng),讓購買過產(chǎn)品的農(nóng)村老年旅游者成為產(chǎn)品的促銷員,和村民委員會(huì)等農(nóng)村社會(huì)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系,推薦價(jià)格優(yōu)惠的旅游產(chǎn)品等。

4.利用旅游活動(dòng)客觀帶動(dòng)農(nóng)村服務(wù)業(yè)的發(fā)展壯大

旅游活動(dòng)的核心內(nèi)容是對(duì)異地生活的感知和體驗(yàn),通過參與具體的旅游活動(dòng)可以使城市近郊的老年人感受到服務(wù)業(yè)發(fā)達(dá)的種種便利,而在完結(jié)旅游活動(dòng),回歸常態(tài)生活的時(shí)候,對(duì)發(fā)達(dá)服務(wù)業(yè)的心理向往還將繼續(xù),這種刺激可能在客觀上促進(jìn)城郊農(nóng)村服務(wù)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)在三次產(chǎn)業(yè)上有更大的發(fā)展空間。

農(nóng)村旅游市場(chǎng)分析范文第2篇

關(guān)鍵詞:2009年、陜西省、旅游、預(yù)測(cè)、建議、市場(chǎng)

受金融危機(jī)和甲型H1N1流感雙重沖擊,上半年,我國旅游經(jīng)濟(jì)步入調(diào)整期,產(chǎn)業(yè)發(fā)展一度出現(xiàn)回暖跡象但又重新跌入低谷。國內(nèi)旅游市場(chǎng)同比保持較快增長(zhǎng),出境旅游市場(chǎng)同比保持增長(zhǎng)但速度大為放緩,入境旅游市場(chǎng)同比為負(fù)增長(zhǎng),國內(nèi)旅游在三大市場(chǎng)中占據(jù)了很大的比重。在這樣的背景下,上半年,陜西省旅游業(yè)則總體持續(xù)保持良好的態(tài)勢(shì)。

一、2009年上半年陜西旅游業(yè)市場(chǎng)分析

1-6月份,陜西省接待境內(nèi)外游客5685.14萬人次,比上年同期增長(zhǎng)26.07%;旅游收入334.43億元人民幣,比上年同期增長(zhǎng)26.99%。陜西省國內(nèi)旅游市場(chǎng)同比保持較快增長(zhǎng),在國內(nèi)、出境、入境三大市場(chǎng)中占據(jù)更大比重?!?】

西安市上半年接待海外旅游者26.0552萬人次,同比下降18.71%,創(chuàng)匯1.48億美元,同比下降17.7%;接待國內(nèi)游客1770萬,同比增長(zhǎng)29.57%,國內(nèi)旅游收入133.09億元,同比增長(zhǎng)32.65%。旅游業(yè)總收入144.95億元,同比增長(zhǎng)26.34%。西安市旅游業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行特點(diǎn)表現(xiàn)為,海外客源市場(chǎng)1-5月均呈現(xiàn)下降態(tài)勢(shì)。5月接待海外游客人數(shù)開始大幅回升。6月接待海外旅游者5.1522萬人次,同比增長(zhǎng)16.81%,入境市場(chǎng)呈現(xiàn)止跌企穩(wěn)態(tài)勢(shì);西安市國內(nèi)旅游每月均呈現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),接待國內(nèi)游客1770萬人,同比增長(zhǎng)29.57%,國內(nèi)旅游收入133.09億元,同比增長(zhǎng)32.65%?!?】

商洛市拉動(dòng)旅游業(yè)的主體是國內(nèi)旅游,1-6月份接待國內(nèi)旅游者326.79萬人次,實(shí)現(xiàn)旅游綜合收入9.8億元,同比增長(zhǎng)分別為90%和158%?!?】

陜西省旅游產(chǎn)業(yè)何以寒中透暖,能繼續(xù)保持增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)?與去年相比,增長(zhǎng)幅度較大的原因主要有以下幾點(diǎn):

1、全球金融危機(jī)和甲型H1N1流感,對(duì)東南沿海沖擊較大,但是對(duì)西北,對(duì)陜西的影響有限。

2、擴(kuò)大內(nèi)需、投資消費(fèi)的拉動(dòng)作用已經(jīng)明顯轉(zhuǎn)化為實(shí)體經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇。財(cái)政收入、居民收入穩(wěn)定增長(zhǎng)和物價(jià)指數(shù)平穩(wěn)都有利于陜西旅游業(yè)回暖和發(fā)展。

3、規(guī)劃指導(dǎo)得力,發(fā)展旅游業(yè)的氛圍濃厚。政府及時(shí)有效地對(duì)陜西省旅游業(yè)發(fā)展思路做了戰(zhàn)略調(diào)整,由過去強(qiáng)調(diào)以入境游為主,調(diào)整為以增加國內(nèi)需求為重點(diǎn),加大了國內(nèi)旅游工作力度。省市縣三級(jí)政府加強(qiáng)對(duì)旅游工作的領(lǐng)導(dǎo),出臺(tái)一系列鼓勵(lì)旅游業(yè)發(fā)展,刺激旅游者消費(fèi)的政策措施,有效促進(jìn)了我省旅游業(yè)繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

4、打造旅游精品,形成歷史文化旅游、紅色旅游、自然生態(tài)旅游和休閑度假旅游綜合配套、協(xié)調(diào)發(fā)展的旅游產(chǎn)品體系。

5、凸顯特色,發(fā)展紅色旅游。開辟了6條具備跨區(qū)域功能的復(fù)合型紅色旅游精品線路,形成了特色鮮明、綜合配套的紅色旅游體系,成為陜西旅游經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

6、鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品開發(fā)成效顯著,拉動(dòng)了市場(chǎng)。挖掘古鎮(zhèn)名村文化,帶動(dòng)縣域旅游產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。截止今年上半年,陜西省已命名的國家級(jí)旅游強(qiáng)縣1個(gè),已命名的省級(jí)旅游強(qiáng)縣22個(gè),正在創(chuàng)建特色景觀旅游名鎮(zhèn)23個(gè),名村11個(gè)。全省“農(nóng)家樂”經(jīng)營(yíng)戶已發(fā)展至9957戶,全省縣域旅游接待人數(shù)超過8000萬人次,縣域旅游經(jīng)濟(jì)總收入超過510億元人民幣。

7、宣傳促銷到位,在國內(nèi)旅游市場(chǎng)黃金周游客增長(zhǎng)幅度明顯。元旦、五一、清明小長(zhǎng)假旅游市場(chǎng)火爆;周末西安市周邊休閑游市場(chǎng)火爆;長(zhǎng)線旅游景點(diǎn)保持持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。轉(zhuǎn)貼于

8、行業(yè)管理嚴(yán)格,旅游環(huán)境更加完善。在西安新開、增開國際航線的帶動(dòng)下,周邊近鄰國家的入境游客開始增多。今年4月和5月,西安-昆明-新加坡航線開通,并增開了西安-首爾國際航班,韓國、新加坡市場(chǎng)均呈現(xiàn)良好增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。除了亞洲國家入境人數(shù)的增加,歐美市場(chǎng)也隨著國際形勢(shì)的轉(zhuǎn)好降幅有所減緩。

9、實(shí)施優(yōu)惠政策,調(diào)動(dòng)游客興趣。繼續(xù)實(shí)施對(duì)旅行社接待人數(shù)、外聯(lián)人數(shù)和旅游包機(jī)、專列的獎(jiǎng)勵(lì)政策。引導(dǎo)和鼓勵(lì)各國際旅行社把工作重點(diǎn)放在入境旅游市場(chǎng)開發(fā)上,在促進(jìn)入境旅游發(fā)展中提高自身的效益。同時(shí),完善了陜西旅游信息資訊網(wǎng),啟動(dòng)“12301”旅游服務(wù)熱線,加快旅行社、酒店、交通等服務(wù)行業(yè)的聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作。

二、2009年下半年陜西旅游業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)

1.發(fā)展環(huán)境:發(fā)展旅游消費(fèi)作為國家戰(zhàn)略更為明確,金融危機(jī)影響相對(duì)趨于緩和,甲型H1N1流感成最大變數(shù)。

2、陜西旅游經(jīng)濟(jì)總體上在低位平穩(wěn)運(yùn)行并朝上行方向發(fā)展,預(yù)計(jì)第三季度將出現(xiàn)更加明顯的回暖趨勢(shì)。2009年下半年,如果人民幣始終保持升值態(tài)勢(shì),那么將會(huì)極大刺激出境市場(chǎng)的發(fā)展。短線旅游仍會(huì)興旺,成為拉動(dòng)旅游業(yè)重要的一只力量。陜西旅游業(yè)將會(huì)出現(xiàn)入境旅游市場(chǎng)仍有增長(zhǎng)但不會(huì)很大,而國內(nèi)旅游、出境旅游依將持續(xù)增長(zhǎng),并且明顯好于去年同期的基本格局。

3、國內(nèi)旅游市場(chǎng)的人數(shù)和收入比重進(jìn)一步擴(kuò)大,城鎮(zhèn)居民旅游市場(chǎng)特別是短程休閑市場(chǎng)成為增長(zhǎng)亮點(diǎn)。

三、發(fā)展陜西旅游業(yè)的建議

1、要大力促進(jìn)旅游消費(fèi),積極發(fā)展鄉(xiāng)村旅游、生態(tài)旅游、文化旅游、紅色旅游、觀光購物、休閑度假等消費(fèi)熱點(diǎn),引導(dǎo)多樣化旅游需求,拉動(dòng)社會(huì)消費(fèi)增長(zhǎng)。

2、要優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局,加快完善旅游產(chǎn)業(yè)體系,特別要高度重視交通等基礎(chǔ)設(shè)施改善之后,城鎮(zhèn)化、同城化效應(yīng)對(duì)旅游需求和產(chǎn)業(yè)布局的影響。

3、要積極推進(jìn)旅游業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),拓寬旅游產(chǎn)業(yè)融合面,提高產(chǎn)業(yè)組織化程度,大力發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)集群,加快新產(chǎn)品、新業(yè)態(tài)發(fā)展,著力培育本土大型旅游集團(tuán)。

4、要切實(shí)加強(qiáng)旅游環(huán)境建設(shè),完善法規(guī)環(huán)境,優(yōu)化觀念環(huán)境,提升服務(wù)質(zhì)量,營(yíng)造有利的政策環(huán)境。

5、繼續(xù)加大對(duì)毗鄰省市縣的旅游宣傳。

6、繼續(xù)實(shí)施對(duì)本地居民游本地景點(diǎn)的優(yōu)惠政策。

7、積極做好下階段旅游市場(chǎng)開發(fā)等準(zhǔn)備工作。要及早研究和預(yù)測(cè)明年全國旅游形勢(shì),及早部署今年下半年十一黃金周以及中秋等旅游黃金季節(jié)的宣傳和推廣工作。

8、旅游商家還沒有開發(fā)出適合農(nóng)民旅游的營(yíng)銷產(chǎn)品,這是真正制約農(nóng)民旅游市場(chǎng)打開局面的一個(gè)重要原因。陜西旅游業(yè)要想在2009年有所作為,實(shí)現(xiàn)最大市場(chǎng)份額,就應(yīng)關(guān)注發(fā)展最廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)。

9、在入境市場(chǎng),建議旅行社主打一些新興市場(chǎng),比如南美、中歐市場(chǎng),相對(duì)而言,這些地區(qū)的國家離主流經(jīng)濟(jì)較遠(yuǎn),受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響較小。還有,就是一些新興的國家,像俄羅斯、捷克等等,這些國家的經(jīng)濟(jì)處于穩(wěn)步上升階段,金融危機(jī)只是放緩了他們的發(fā)展速度,因而預(yù)測(cè)以上市場(chǎng)會(huì)成為今年入境游的小亮點(diǎn)。

參考資料:

【1】《上半年陜西旅游業(yè)逆勢(shì)增長(zhǎng) 實(shí)現(xiàn)旅游收入334億》,《陜西日?qǐng)?bào)》,2009年7月16日;

農(nóng)村旅游市場(chǎng)分析范文第3篇

[關(guān)鍵詞]市場(chǎng)營(yíng)銷研究;遷西縣旅游市場(chǎng);旅游目的地市場(chǎng)營(yíng)銷

一、引言

2008年河北省政府出臺(tái)了《關(guān)于河北省環(huán)京津休閑旅游產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展規(guī)劃實(shí)施意見》,并編制了《環(huán)京津休閑旅游產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展規(guī)劃》。11月3日,在河北省“統(tǒng)籌冀東經(jīng)濟(jì)發(fā)展座談會(huì)”上,唐山市、承德市和秦皇島市一起被列為冀東經(jīng)濟(jì)區(qū),會(huì)上確定三市聯(lián)合推出了強(qiáng)勢(shì)精品項(xiàng)目品牌“京東旅游環(huán)線”,并簽署《冀東三市(唐承秦)區(qū)域旅游合作協(xié)議》,三市實(shí)施區(qū)域旅游資源整合,共同打造冀東整體旅游品牌,推動(dòng)河北旅游業(yè)的快速發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級(jí)。遷西作為河北省政府確定的環(huán)京津休閑旅游產(chǎn)業(yè)帶19個(gè)特色縣之一,及“京東旅游環(huán)線”的重要節(jié)點(diǎn),旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨著前所未有的大好機(jī)遇。為了更好地融入環(huán)京津休閑旅游產(chǎn)業(yè)帶,遷西縣委、縣政府高度重視旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展,依托資源優(yōu)勢(shì),實(shí)施“產(chǎn)業(yè)提升、業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型、品牌叫響、服務(wù)做優(yōu)”的整體戰(zhàn)略,打造“縣域大景區(qū)”的旅游格局,進(jìn)一步完善“詩意山水、畫境栗鄉(xiāng)”的旅游品牌,構(gòu)建生態(tài)休閑旅游目的地。

二、旅游市場(chǎng)需求分析

1.迂西旅游業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。遷西不僅有以景忠山、青山關(guān)(國家4A級(jí)景區(qū))為代表的綜合性旅游景區(qū),而且鄉(xiāng)村旅游異軍突起,蓬勃發(fā)展,形成了宗教朝圣、長(zhǎng)城尋夢(mèng)、濱水度假、魅力鄉(xiāng)村四個(gè)主打產(chǎn)品。目前遷西有景區(qū)7個(gè),星級(jí)飯店2家,旅行社7家,各種游船lOO多艘,鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營(yíng)戶150余戶,旅游從業(yè)人員3000人,2009年全縣旅游接待人次計(jì)將達(dá)到100萬人次,實(shí)現(xiàn)旅游總收入近4億元。這表明:遷西縣在京津唐及周邊旅游市場(chǎng)上已經(jīng)有一定的影響力和知名度,旅游目的地形象已具雛形。但是,處于提速發(fā)展階段的遷西旅游業(yè)目前旅游產(chǎn)業(yè)要素仍不完善,缺少具有一定區(qū)域規(guī)模、較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的核心產(chǎn)品?,F(xiàn)有的旅游接待設(shè)施,不能滿足成熟的城市旅游者的消費(fèi)需求。遷西需要?jiǎng)?chuàng)造核心吸引物,以吸引更多的京津唐地區(qū)的游客。

2.旅游接待收入分析。隨著旅游景點(diǎn)的不斷開發(fā)與提升,遷西縣的旅游吸引力在不斷增強(qiáng),游客市場(chǎng)呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。2008年接待游客65萬人次,旅游綜合收入2.6億元。與遷西縣240億元的GDP相比,比重很低。這充分表明:以景區(qū)景點(diǎn)為依托的傳統(tǒng)旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式很難在遷西縣經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中占有重要位置,傳統(tǒng)的觀光型旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)必須向休閑旅游的模式發(fā)展才能迎合游客的需求,適應(yīng)未來旅游發(fā)展趨勢(shì)。

3.客源市場(chǎng)分析?!笆濉逼陂g,唐山市城市居民假日體閑需求增加,使得來遷西縣的游客人數(shù)表現(xiàn)出上升趨勢(shì),通過規(guī)劃組的調(diào)研,游客主要特征為:(1)旅游客源主要集中在本縣和周邊縣市,其中本縣游客的比重達(dá)到了將近45%;唐山市游客的比重為37.1%;京、津、秦三地分別為2.7%、5.2%、10%。(2)旅游淡旺季明顯,三大黃金周成為遷西縣的旅游旺季。(3)游客構(gòu)成以工人、商業(yè)企業(yè)職工、學(xué)生和事業(yè)單位人員為主,其比例分別為18.9%、18.1%、17.8%和13.7%;其次為教師/科技人員和個(gè)體經(jīng)營(yíng)者。(4)出游方式構(gòu)成以與親戚朋友一起出游為主,其比例占72.3%;其次為與同事一起和獨(dú)自一人出游,其比例分別為19.4%和13.3%。通過以上特征可以看出,客源主要來自本縣、周邊各縣及唐山市城市消費(fèi)群體,旅游產(chǎn)品對(duì)京津客源市場(chǎng)的吸引力較小。遷西縣需要打造一個(gè)高品位的休閑度假旅游區(qū),能夠提供多樣化的旅游產(chǎn)品,吸引京津唐等高端消費(fèi)群體,滿足其休閑度假、康體養(yǎng)生需求。

4.休閑旅游發(fā)展分析。目前,國內(nèi)運(yùn)動(dòng)休閑旅游的發(fā)展尚處于起步階段,用新的創(chuàng)意和思維來完善運(yùn)動(dòng)休閑旅游已經(jīng)成為旅游發(fā)展的新方向。遷西縣南部原生態(tài)保持較好,符合運(yùn)動(dòng)休閑旅游的環(huán)境要求,適合開展運(yùn)動(dòng)休閑旅游這一新興旅游業(yè)態(tài);遷西南部交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)突出,區(qū)域交通便捷;運(yùn)動(dòng)休閑旅游順應(yīng)旅游發(fā)展趨勢(shì),客源市場(chǎng)潛力巨大。遷西充分發(fā)揮生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢(shì),通過南部生態(tài)休閑旅游帶的規(guī)劃、開發(fā),形成運(yùn)動(dòng)休閑游與原有長(zhǎng)城尋夢(mèng)游、濱水度假游、魅力鄉(xiāng)村游、宗教朝圣游等產(chǎn)品差異性互補(bǔ)發(fā)展態(tài)勢(shì),完善旅游產(chǎn)品體系。構(gòu)建大旅游格局,實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)業(yè)與遷西縣的“生態(tài)環(huán)境保護(hù)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)”的銜接。

三、旅游市場(chǎng)定位與旅游細(xì)分市場(chǎng)

1.旅游市場(chǎng)定位。根據(jù)旅游的行業(yè)發(fā)展,遷西縣旅游市場(chǎng)定位主要分為國內(nèi)目標(biāo)市場(chǎng)與國外目標(biāo)市場(chǎng)。

國內(nèi)目標(biāo)客源市場(chǎng)定位。(1)核心市場(chǎng):唐山市及遷西縣周邊縣市、京沈高速流動(dòng)客流。據(jù)了解,目前京沈高速年客流量己近5000萬,客流量巨大,做好京沈高速鏈接市場(chǎng)是本區(qū)客源市場(chǎng)開發(fā)的核心。唐山市和遷西縣城周邊經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)、消費(fèi)能力較高、交通較便捷的縣市,如豐潤(rùn)區(qū)、遷安市、遵化市、灤縣等對(duì)本區(qū)客源支撐作用強(qiáng)大,與京沈高速流動(dòng)客源構(gòu)成本區(qū)核心市場(chǎng)。(2)基本市場(chǎng):京津秦承地區(qū),這些客源地距遷西較近,交通便捷,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),其中京津地區(qū)人口規(guī)模大,秦皇島、承德旅游氛圍濃厚,是本區(qū)比較重要的客源市場(chǎng)。(3)機(jī)會(huì)市場(chǎng):主要為全國人口規(guī)模大、經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、旅游消費(fèi)旺盛的市區(qū),面向各大城市消費(fèi)群體。

海外目標(biāo)客源市場(chǎng)定位。(1)核心市場(chǎng):京津冀地區(qū)工作、生活、學(xué)習(xí)的常住外國人及港澳臺(tái)同胞。(2)基本市場(chǎng):俄羅斯、日本、韓國、港澳臺(tái)地區(qū)的游客。(3)機(jī)會(huì)市場(chǎng):歐美地區(qū)游客。

2.旅游細(xì)分市場(chǎng)。根據(jù)遷西縣的旅游資源特點(diǎn)來細(xì)分遷西縣旅游市場(chǎng),可分為五個(gè)細(xì)分市場(chǎng):(1)中青年大眾市場(chǎng)。愛好運(yùn)動(dòng)、收入較佳的中青年群體。他們充滿活力、好奇心強(qiáng)、追求時(shí)尚與品味、樂于展現(xiàn)自我。(2)商務(wù)休閑市場(chǎng)。需要休閑健身的白領(lǐng)一族,多為團(tuán)隊(duì)形式,以培養(yǎng)企業(yè)文化為主,熱衷于素質(zhì)拓展訓(xùn)練,消費(fèi)能力較強(qiáng)。(3)青少年市場(chǎng)。面向中小學(xué)的勵(lì)志教育,以智力娛樂、科普教育、健身勵(lì)志為目的,消費(fèi)能力有限但客源穩(wěn)定。(4)老年市場(chǎng)。以運(yùn)動(dòng)休閑養(yǎng)生為目的,熱衷于養(yǎng)生之道的老年人。(5)專項(xiàng)旅游市場(chǎng)。愛好運(yùn)動(dòng)、熱衷傳統(tǒng)民俗的專項(xiàng)旅游客源。

四、營(yíng)銷策略

遷西縣旅游業(yè)正處于提速發(fā)展階段,2008年游客人數(shù)達(dá)65萬人次,較2007年增長(zhǎng)58.5%,2009年游客人數(shù)達(dá)100萬人次。根據(jù)近兩年旅游業(yè)呈現(xiàn)出的發(fā)展態(tài)勢(shì),結(jié)合2006年、2007年遷西縣的旅游接待量,規(guī)劃組認(rèn)為:在正常情況下,本規(guī)劃區(qū)憑借準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和新興旅游產(chǎn)品的打造,旅游人數(shù)將以至少35%的增長(zhǎng)率發(fā)展。面對(duì)良好的發(fā)展機(jī)遇,為了更快地促進(jìn)本旅游區(qū)目標(biāo)客源市場(chǎng)的成熟,制定如下營(yíng)銷策略。

1.活動(dòng)營(yíng)銷?;顒?dòng)營(yíng)銷是本區(qū)主要的營(yíng)銷手段,通過精心策劃一系列主題鮮明、系列化、全年化的營(yíng)銷活動(dòng)來推介各個(gè)

運(yùn)動(dòng)區(qū),提高本區(qū)知名度。(D山地運(yùn)動(dòng)會(huì)。依托本區(qū)運(yùn)動(dòng)旅游優(yōu)勢(shì),舉行大規(guī)模的山地運(yùn)動(dòng)會(huì),運(yùn)動(dòng)會(huì)項(xiàng)目包括越野自行車比賽、徒步大賽、拓展項(xiàng)目比賽、負(fù)重登山比賽、定點(diǎn)穿越等。通過山地運(yùn)動(dòng)會(huì)的舉辦,提高本區(qū)作為運(yùn)動(dòng)休閑旅游基地的知名度;(2)山珍美食節(jié)。利用遷西豐富的林果資源、野生植物資源和名貴藥材資源挖掘遷西特色美食,舉辦遷西山珍美食節(jié),樹立遷西特色的餐飲美食文化品牌,同時(shí)對(duì)本區(qū)鄉(xiāng)村旅游進(jìn)行推廣、宣傳;(3)金秋采摘節(jié)。于梨花坡鄉(xiāng)村采摘園舉行采摘節(jié),通過各種綠色水果、蔬菜的采摘,吸引游客;(4)寫生大賽。洪門寺寫生景區(qū)舉辦寫生大賽,借作品進(jìn)行寫生景區(qū)的宣傳,同時(shí)激起美術(shù)愛好者到此寫生的積極性;(5)親子運(yùn)動(dòng)會(huì)。依據(jù)知樂谷的開發(fā)定位,開展親子運(yùn)動(dòng)會(huì),讓幼兒與家長(zhǎng)一起參加游戲活動(dòng),增進(jìn)家園、親子情感、感受父母與子女之間的融融親情。在游戲活動(dòng)中,讓幼兒體驗(yàn)到與同伴之間的合作樂趣,讓幼兒感受到融入集體的快樂。具體項(xiàng)目:齊心協(xié)力、親子運(yùn)球等。

2.層級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷。根據(jù)各層級(jí)目標(biāo)客源市場(chǎng)的特征,分層次、有針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。(1)核心市場(chǎng)是市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)對(duì)象,其客源數(shù)量實(shí)力雄厚,經(jīng)濟(jì)條件好、出游力強(qiáng),是景區(qū)盈利的關(guān)鍵,本區(qū)要充分利用“京沈緊鄰優(yōu)勢(shì)”,同時(shí)抓住唐山地區(qū)近距離客源,制定核心市場(chǎng)營(yíng)銷策略;(2)基本市場(chǎng)是中短期內(nèi)有可能取得突破的客源市場(chǎng),對(duì)未來景區(qū)的發(fā)展具有非常大的客源支撐作用,基本市場(chǎng)同樣是市場(chǎng)開發(fā)的重點(diǎn);(3)機(jī)會(huì)市場(chǎng)和海外市場(chǎng)可在遠(yuǎn)期根據(jù)本區(qū)的發(fā)展程度制定其營(yíng)銷策略。具體營(yíng)銷策略包括:借助電視、電臺(tái)、網(wǎng)站、報(bào)紙、賀卡、明信片、戶外廣告等媒體在各目標(biāo)客源地進(jìn)行景區(qū)宣傳;通過與旅行社合作、參加會(huì)展等形式進(jìn)行景區(qū)推介;利用活動(dòng)促銷與價(jià)格促銷增強(qiáng)景區(qū)吸引力。

3.品牌營(yíng)銷。旅游市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是旅游品牌的競(jìng)爭(zhēng),品牌化建設(shè)是本旅游區(qū)的最終發(fā)展目標(biāo)。通過品牌營(yíng)銷策略的實(shí)施,塑造運(yùn)動(dòng)休閑特色鮮明的旅游品牌形象,樹立“運(yùn)動(dòng)休閑”的主打品牌。在營(yíng)銷策略上圍繞“運(yùn)動(dòng)休閑”這一主題,打響一系列運(yùn)動(dòng)休閑項(xiàng)目品牌,同時(shí)將度假養(yǎng)生融入主打品牌中,豐富品牌內(nèi)涵。具體品牌營(yíng)銷策略包括:(1)設(shè)計(jì)“山地運(yùn)動(dòng)”品牌項(xiàng)目,借助山地運(yùn)動(dòng)會(huì)的開展,重點(diǎn)推出品牌山地運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目――“越野自行車”、“山地徒步”,加大廣告宣傳力度,以品牌項(xiàng)目提高尚林川的知名度;(2)借“親子運(yùn)動(dòng)會(huì)”的開展,進(jìn)行知樂谷“快樂夏令營(yíng)”的品牌化建設(shè),在青少年市場(chǎng)提高本區(qū)的知名度;(3)以“無路的穿越”塑造騰云澗“極限運(yùn)動(dòng)”旅游品牌,營(yíng)銷方法側(cè)重游客的口碑相傳,通過網(wǎng)頁或驢友博客、日志的形式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳;(4)通過“金秋采摘節(jié)”的舉行,打造梨花坡“農(nóng)事運(yùn)動(dòng)”品牌,通過此品牌將梨花坡發(fā)展為升級(jí)版的鄉(xiāng)村旅游。

遷西縣品牌營(yíng)銷的原則可以歸納為:以活動(dòng)創(chuàng)品牌,以品牌帶活動(dòng),將品牌營(yíng)銷與活動(dòng)營(yíng)銷相結(jié)合,共同為景區(qū)營(yíng)銷服務(wù)。綜上所述,通過以上營(yíng)銷策略的實(shí)施,樹立“唐山山地運(yùn)動(dòng)休閑基地”的近期營(yíng)銷目標(biāo);“環(huán)京津山地運(yùn)動(dòng)休閑特色旅游區(qū)”的中期營(yíng)銷目標(biāo);“中國山地運(yùn)動(dòng)休閑旅游新樣板”的遠(yuǎn)期營(yíng)銷目標(biāo)。

參考文獻(xiàn)

[1]馬燕,江蘇省國際旅游市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)選擇研究[J],資源開發(fā)與市場(chǎng),2009

[2]馬燕,江蘇省國際旅游市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)選擇研究[J],資源開發(fā)與市場(chǎng),2009

[3]王志霞,旅游市場(chǎng)營(yíng)銷分析[J],財(cái)經(jīng)管理,2008

農(nóng)村旅游市場(chǎng)分析范文第4篇

關(guān)鍵詞:農(nóng)村產(chǎn)業(yè)市場(chǎng);農(nóng)牧產(chǎn)品;農(nóng)村旅游;文化產(chǎn)業(yè)

中圖分類號(hào):F127文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

一、山東農(nóng)村經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀

據(jù)中國統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),2006年底我國大陸城鎮(zhèn)人口為5.77億,農(nóng)村人口為7.37億,農(nóng)村人口在中國13億人口中占了56%。山東總?cè)丝?,079萬人,其中農(nóng)業(yè)人口為6,435萬人,占71%。這個(gè)比例已經(jīng)比往年的比例數(shù)字提高了很多,當(dāng)然這也是我國大力發(fā)展城鎮(zhèn)化的豐碩成果。但農(nóng)村的人均收入與城鎮(zhèn)相比,還是存在著較大的差距。隨著農(nóng)村打工人口大量涌向城市,農(nóng)民的人均收入是增加了,但這不是解決農(nóng)民收入增長(zhǎng)的根本手段,畢竟城市的容量有限,也將趨近飽和。作為擁有中國大部分土地的農(nóng)村,應(yīng)當(dāng)立足于自身資源,積極開發(fā)、大力發(fā)展農(nóng)村產(chǎn)業(yè)市場(chǎng),積極配合我國的新農(nóng)村建設(shè),將我國的農(nóng)村發(fā)展成為具有現(xiàn)代氣息的新型特色農(nóng)村。

二、山東農(nóng)村產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)開發(fā)策略

(一)農(nóng)牧產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的開發(fā)。加快農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步、提高農(nóng)業(yè)綜合獲利能力是我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

1、加快農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新,提高農(nóng)業(yè)科技含量,構(gòu)建我國農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步的長(zhǎng)效機(jī)制。關(guān)鍵是要加強(qiáng)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新能力建設(shè),中國農(nóng)科院將從七個(gè)方面依靠科技進(jìn)步提高農(nóng)業(yè)土地產(chǎn)出率和勞動(dòng)生產(chǎn)率,增強(qiáng)農(nóng)業(yè)綜合效益和競(jìng)爭(zhēng)力:(1)加大良種良法的推廣力度,優(yōu)先扶持優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)、節(jié)本增效的組裝集成與配套技術(shù)開發(fā),加大農(nóng)作物重大病蟲害防治;(2)積極發(fā)展節(jié)糧型畜牧業(yè),提高規(guī)?;⒓s化飼養(yǎng)水平。加快建立安全、優(yōu)質(zhì)、高效的飼料生產(chǎn)體系,加快建設(shè)重大動(dòng)物疫病監(jiān)測(cè)預(yù)警、動(dòng)物疾病預(yù)防控制、獸藥質(zhì)量監(jiān)察和殘留控制、動(dòng)物防疫技術(shù)支撐等系統(tǒng);(3)加大土壤肥力調(diào)查和監(jiān)測(cè)工作力度,盡快建立山東耕地質(zhì)量動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)和預(yù)警系統(tǒng),發(fā)展保護(hù)性耕作,推廣測(cè)土配方施肥,推行有機(jī)肥綜合利用與無害化處理;(4)建設(shè)特色農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范基地,篩選、繁育優(yōu)良品種,把傳統(tǒng)生產(chǎn)方式與現(xiàn)代技術(shù)結(jié)合起來,提升特色農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和生產(chǎn)水平;(5)推進(jìn)節(jié)水灌溉示范和旱作農(nóng)業(yè)示范,科學(xué)規(guī)劃、穩(wěn)步推進(jìn)退耕還林工作,切實(shí)搞好防沙治沙工程,加快實(shí)施退牧還草工程,搞好重點(diǎn)流域的水土保持和重點(diǎn)區(qū)域的水土流失綜合治理;(6)加快農(nóng)村能源建設(shè)步伐,繼續(xù)推進(jìn)農(nóng)村沼氣建設(shè),積極發(fā)展太陽能、風(fēng)能等新型潔凈能源和可再生能源;(7)加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測(cè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),提高進(jìn)出境檢驗(yàn)檢疫裝備和檢測(cè)技術(shù)水平,增強(qiáng)防范和處理外來有害生物入侵的能力,加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作,推進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化等。

2、采用各種銷售技巧,提高農(nóng)業(yè)綜合獲利能力。(1)錯(cuò)季節(jié):季節(jié)性差價(jià)蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。一是實(shí)行設(shè)施化種養(yǎng),使農(nóng)副產(chǎn)品提前或延后上市;二是通過儲(chǔ)藏保鮮,使農(nóng)副產(chǎn)品拉長(zhǎng)銷售期,變生產(chǎn)旺季銷售為生產(chǎn)淡季銷售或消費(fèi)旺季銷售;三是開發(fā)適應(yīng)不同季節(jié)的農(nóng)副產(chǎn)品新品種,實(shí)行多品種錯(cuò)季節(jié)上市;(2)鮮嫩產(chǎn)品:如今,人們崇尚鮮嫩食品。農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)也必須適應(yīng)這一新變化趨勢(shì),發(fā)展一些鮮嫩農(nóng)副產(chǎn)品品種,無疑會(huì)備受廣大消費(fèi)者的青睞;(3)低成本:增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力必須依靠新品種、新工藝、新機(jī)械來降低成本,實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)?;⒓s化生產(chǎn)來支持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng);(4)高品質(zhì):根據(jù)市場(chǎng)需求,引進(jìn)、開發(fā)和推廣一些名、優(yōu)、稀、特新品種,以新品種來引導(dǎo)新需求,開拓新市場(chǎng),滿足多層次的需求;(5)工藝造型:人們對(duì)蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品還要具備一定的觀賞功能,如香蕉型的長(zhǎng)型小西紅柿、飛碟南瓜、黑色花生等,這些工藝化、造型化的農(nóng)產(chǎn)品前景勢(shì)必更加廣闊。

(二)農(nóng)村旅游產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的開發(fā)。農(nóng)村旅游是以“三農(nóng)”資源為依托,由農(nóng)民參與經(jīng)營(yíng)和服務(wù)的旅游業(yè)態(tài)。山東農(nóng)村分布著豐富的旅游資源,市場(chǎng)空間和需求潛力巨大。積極開展農(nóng)村旅游,既滿足了城市居民的需求欲望,又促進(jìn)了農(nóng)村的發(fā)展。

由于山東的農(nóng)村旅游尚處于開發(fā)期,在發(fā)展過程中存在著諸多問題,主要表現(xiàn)在:一是產(chǎn)品單一,缺乏精品,重游率低;二是未認(rèn)真分析當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)及客源市場(chǎng),缺乏科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計(jì);三是設(shè)施簡(jiǎn)陋,缺乏人性化設(shè)計(jì)和管理。針對(duì)上述制約農(nóng)村旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的諸多問題,我們可采取以下策略來擺脫束縛,求得更好的發(fā)展:

1、因地制宜地開發(fā)旅游產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的多樣化。目前,山東農(nóng)村旅游的開展形式大致可分為四種類型:一是科技示范型。通過旅游向游客展示現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技成果,普及農(nóng)業(yè)科技知識(shí),如山東壽光市蔬菜高科技示范園,集蔬菜科研、生產(chǎn)、開發(fā)、觀摩、培訓(xùn)、會(huì)展、旅游為一體,已建成“三園三區(qū)五中心”,即蔬菜高新技術(shù)創(chuàng)新園、農(nóng)業(yè)博士創(chuàng)業(yè)園、外商投資園;蔬菜標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范區(qū)、新品種試驗(yàn)示范區(qū)、現(xiàn)代化設(shè)施試驗(yàn)示范區(qū);智能化信息管理中心、蔬菜高新技術(shù)培訓(xùn)中心、展示交流中心、現(xiàn)代化生物工程種苗中心和蔬菜保鮮加工銷售中心。二是農(nóng)業(yè)觀光型。是把觀光旅游與農(nóng)業(yè)結(jié)合在一起的一種旅游活動(dòng),包括觀光農(nóng)園、特色果園、菜園、茶園、花圃和森林公園等,如山東臨沂盛能農(nóng)牧觀光園,目前已構(gòu)成了特色農(nóng)牧觀光園、現(xiàn)代化乳品生產(chǎn)區(qū)、觀光休閑區(qū)三個(gè)景區(qū),建成了天然牧場(chǎng)、鴕鳥和梅花鹿養(yǎng)殖場(chǎng)、百鳥園、百花園等十二個(gè)代表性的景點(diǎn)。三是生態(tài)農(nóng)業(yè)型。利用農(nóng)業(yè)生態(tài)資源和自然生態(tài)資源向游客提供回歸自然的休閑體驗(yàn),如日照留民營(yíng)按照生態(tài)學(xué)原理,通過調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu),開發(fā)利用新能源和大力植樹造林,獲得了顯著的經(jīng)濟(jì)、環(huán)境和社會(huì)效益。四是農(nóng)村民俗型。以“吃農(nóng)家飯、住農(nóng)家屋、干農(nóng)家活、看農(nóng)家景、購農(nóng)家物”的“農(nóng)家樂”形式為主。

2、合理規(guī)劃當(dāng)?shù)刭Y源,打造旅游品牌。在當(dāng)今激烈的旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,形象塑造已成為旅游目的地占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)的關(guān)鍵。旅游產(chǎn)品的不可移動(dòng)性,決定了旅游產(chǎn)品要靠形象的傳播,使其為潛在旅游者所認(rèn)知,從而產(chǎn)生旅游動(dòng)機(jī),并最終實(shí)現(xiàn)出游計(jì)劃。因此,如何塑造旅游品牌和形象并向消費(fèi)者充分、有效地傳播,成為旅游企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。首先要進(jìn)行市場(chǎng)分析和資源規(guī)劃整合。方法是通過對(duì)客源地市場(chǎng)狀況、歷史文化、民俗、資源狀況等進(jìn)行深入的研究并對(duì)分析結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和提煉,為品牌定位做準(zhǔn)備。其次是品牌定位。品牌定位是塑造品牌過程中的關(guān)鍵步驟和難點(diǎn)所在,在市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上通過使用定位方法提煉出特定旅游目的地的主題定位。最后要通過多種傳播媒介,將旅游地的主題傳播出去,實(shí)現(xiàn)品牌傳播。品牌傳播要借助各種公關(guān)活動(dòng),典型的形式包括新聞稿、新聞會(huì)、招待會(huì)、名人到場(chǎng)、產(chǎn)品參觀等。再者要注重口碑傳播,口碑是大多數(shù)出游者獲得旅游信息的主要途徑,因此良好的口碑對(duì)任何旅游品牌都尤為重要。

3、便利性基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。首先,要有鮮明的道路指引。通往鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)的平坦之路是農(nóng)村旅游通往成功的引入道路,道路的好壞是旅游者對(duì)旅游點(diǎn)的第一印象,同樣影響著旅游者的心情。便利、鮮明的道路既能將旅游者順利的引入,更能方便他們的出行,不至于使得他們因?yàn)榈缆返哪酀舳绊懥诵蓍e情趣。其次,必須有安全的停車住宿環(huán)境。安全的住宿環(huán)境是游者出行的第一保障,以便于旅游者的安心休息,養(yǎng)足精神,進(jìn)而次日可以進(jìn)行更多項(xiàng)目的消費(fèi)。最后,要求景點(diǎn)員工能夠熱情服務(wù)。給旅游者賓至如歸的感覺,這就要求提高接待人員的素質(zhì),盡量給予出行者溫馨服務(wù),讓他們找到回家的感覺,消除疲勞,提高重游率。

(三)農(nóng)村文化產(chǎn)業(yè)的開發(fā)。從總體來看,文化產(chǎn)業(yè)在山東農(nóng)村的發(fā)展仍然比較薄弱,我國城鄉(xiāng)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的差別很大,發(fā)展很不平衡,這種不平衡同時(shí)也說明農(nóng)村文化產(chǎn)業(yè)具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

1、發(fā)展農(nóng)村文化產(chǎn)業(yè),就是要積極開發(fā)、大力拓展農(nóng)業(yè)的社會(huì)文化功能,實(shí)現(xiàn)由物質(zhì)需求型農(nóng)業(yè)向文化消費(fèi)型農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)變。如何發(fā)展我國農(nóng)村文化產(chǎn)業(yè),既滿足農(nóng)民日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化需求,也為城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展開拓更大空間,是擺在我們面前的一個(gè)現(xiàn)實(shí)任務(wù)。

在新的條件下使文化產(chǎn)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)包括農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)更大的融合,形成新的產(chǎn)業(yè)構(gòu)架。例如,文化產(chǎn)業(yè)中的傳統(tǒng)文化基礎(chǔ)上的旅游業(yè)與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)間的融合正在成為時(shí)尚,而更多的門類也正在和農(nóng)業(yè)進(jìn)行交融,這一點(diǎn)將會(huì)在中國農(nóng)業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中更加明顯地表現(xiàn)出來。

2、在發(fā)展農(nóng)村文化產(chǎn)業(yè)方面,發(fā)達(dá)國家的一些成功經(jīng)驗(yàn)可以供我們借鑒。以美國為例,農(nóng)業(yè)歷來是美國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)部門,在國民經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的變動(dòng)中,農(nóng)業(yè)的內(nèi)涵及形態(tài)也隨之變化,其多功能性日益顯現(xiàn),在此基礎(chǔ)上派生出眾多的產(chǎn)業(yè)體系,如以農(nóng)業(yè)園藝、農(nóng)村景點(diǎn)為主進(jìn)行觀賞、旅游、休閑和教育的農(nóng)業(yè)文化產(chǎn)業(yè)體系,使得農(nóng)業(yè)這個(gè)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)不再僅僅是人們的衣食之源。

三、結(jié)束語

山東農(nóng)村產(chǎn)業(yè)應(yīng)在經(jīng)濟(jì)、政治、社會(huì)與文化等多方面的作用下形成產(chǎn)業(yè)體系,再反過來作用于農(nóng)業(yè),使其加速市場(chǎng)化,進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)發(fā)展,形成產(chǎn)業(yè)與微觀主體、產(chǎn)業(yè)與宏觀經(jīng)濟(jì)之間良性互動(dòng)。這樣,才能對(duì)農(nóng)村資源進(jìn)行充分開發(fā)和利用,實(shí)現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化。

(作者單位:山東外國語職業(yè)學(xué)院)

參考文獻(xiàn):

[1]趙開堂,陳昌福.農(nóng)村文化建設(shè)芻議[J].高等農(nóng)業(yè)教育,2004年第2期.

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農(nóng)村旅游市場(chǎng)分析范文第5篇

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展和進(jìn)步,鄉(xiāng)村旅游已逐漸成為旅游業(yè)的重要組成部分。本文在分析了北京市門頭溝區(qū)陳家莊鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)的現(xiàn)狀基礎(chǔ)上,針對(duì)地方旅游市場(chǎng)存在的問題提出了營(yíng)銷策略。

【關(guān)鍵詞】

農(nóng)村旅游;市場(chǎng)營(yíng)銷;SWOT分析

1 陳家莊鄉(xiāng)村旅游的現(xiàn)狀分析(SWOT分析)

1.1 優(yōu)勢(shì)(Strength)

區(qū)位優(yōu)勢(shì):陳家莊具有良好的自然生態(tài)環(huán)境,廣闊美麗的田園不僅可讓游客充分享受農(nóng)家的淳樸風(fēng)情,更可以全面感受大自然的美麗與寧靜。而且這里廣闊的地區(qū),可以提供場(chǎng)所優(yōu)勢(shì)。

文化優(yōu)勢(shì):鄉(xiāng)村旅游潛在顧客大多是學(xué)生和具有穩(wěn)定收入上班族,他們追求綠色環(huán)保的低碳生活,鄉(xiāng)村休閑旅游越來越成為他們一種時(shí)尚和親近自然選擇。

成本優(yōu)勢(shì):農(nóng)村的旅游形式主要是農(nóng)家樂,大都是在原有農(nóng)家小院的基礎(chǔ)上建立起來的,無須為了開發(fā)農(nóng)家樂再去大興土木,破壞原有的自然資源。節(jié)約了開發(fā)新農(nóng)家樂的成本。

自然資源優(yōu)勢(shì)明顯: 陳家莊附近有高山、有水庫,自然風(fēng)景優(yōu)美的自然資源,可以提供給消費(fèi)者觀光風(fēng)景或鍛煉身體。

特色餐飲:鄉(xiāng)村的豬、雞、魚等均為自然放養(yǎng),風(fēng)味獨(dú)特,綠色天然,可為消費(fèi)者提供更多的美味選擇。

1.2 劣勢(shì)(Weakness)

交通劣勢(shì):位于遠(yuǎn)郊山區(qū),農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)等。

資金不足:在農(nóng)村和郊區(qū),鄉(xiāng)村旅游大多是私人自己投資創(chuàng)辦,而且還處于初期發(fā)展階段,開發(fā)建設(shè)、廣告宣傳都需要大量的投入,所以資金的壓力將會(huì)相當(dāng)大。

品牌劣勢(shì):沒建立自己的品牌,知名度不高或者沒有知名度。

1.3 機(jī)會(huì)(Opportunity)

經(jīng)濟(jì)機(jī)會(huì):從改革開放以來人們的收入不斷上升,生活水平也隨之上漲,游游消費(fèi)的需求也不斷加大。

市場(chǎng)機(jī)會(huì):長(zhǎng)期生活在鋼筋水泥堆砌起來城市里的消費(fèi)者,越來越渴望遠(yuǎn)離城市的喧囂,到靜謐、舒適的鄉(xiāng)村去親近自然。走出家門,親近自然,感受農(nóng)家生活也成為了一種時(shí)尚的旅游消費(fèi)模式。

政策機(jī)會(huì):國家對(duì)于農(nóng)村農(nóng)家樂等休閑業(yè)給予了政策和稅收上的扶持。有利于促進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動(dòng)力,進(jìn)一步縮小城鄉(xiāng)差別;有利于增加農(nóng)民收入,提高農(nóng)民的生活質(zhì)量。

1.4 威脅(Threat)

發(fā)展模式威脅:就目前的營(yíng)銷管理模式來說,還處在初級(jí)階段,只是在管理和經(jīng)營(yíng)方式上做了些改良,發(fā)展模式不成熟,存在許多問題。

自然威脅:受自然條件影響較大,比如:天氣狀況不好,交通不便利等。

總的來說,鄉(xiāng)村旅游業(yè)潛力是巨大的。鄉(xiāng)村旅游可以依托鄉(xiāng)村獨(dú)特的人文、地理、自然,創(chuàng)建不同類型的旅游產(chǎn)品。

2 鄉(xiāng)村旅游目標(biāo)市場(chǎng)分析

基于前期的市場(chǎng)調(diào)研,農(nóng)村旅游主要針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群體是:18-50歲左右的工薪階層(居民)、企事業(yè)單位以及學(xué)生,他們具有一定綠色基地的消費(fèi)能力和欲望。

大學(xué)生都喜歡追求一些新鮮的事物,尋找刺激。而鄉(xiāng)村“農(nóng)家樂”,這種新興的時(shí)尚、環(huán)保、綠色、健康旅游休閑形式,正好滿足他們的需求。

2.1 家庭及城市居民

經(jīng)過繁忙的工作后,尋找個(gè)空氣新鮮的地方,去緩解生活和工作壓力,遠(yuǎn)離都市的喧囂,怎樣有效地利用好閑暇時(shí)間以增強(qiáng)生活的色彩成為生活的重要部分。

2.2 企事業(yè)單位

對(duì)于一些企事業(yè)單位,經(jīng)常召開一些會(huì)議、與顧客的往來比較密切,但當(dāng)想為自己的老顧客、員工提供一些特別的招待時(shí)卻沒有地方,為此綠色基地將為他們提供企事業(yè)單位開會(huì)、招待顧客、款待員工提供他們所想要的服務(wù)與場(chǎng)所。

3 鄉(xiāng)村旅游營(yíng)銷策略

3.1 產(chǎn)品策略

3.1.1服務(wù)產(chǎn)品

(1)基礎(chǔ)設(shè)施:室內(nèi)設(shè)施一應(yīng)俱全,附有娛樂設(shè)施。

(2)衛(wèi)生:專人負(fù)責(zé)保持室內(nèi)24小時(shí)的整潔、清潔和空氣清新。

(3)自然環(huán)境:山水花草,鳥木魚蟲,鄉(xiāng)村人家和諧相處,自然幽靜。

3.1.2產(chǎn)品包裝

農(nóng)家樂作為一種新發(fā)展起來的旅游形式,給節(jié)假日喜歡出游的人們多了一種新的選擇,市場(chǎng)前景非常強(qiáng)大。根據(jù)季節(jié)的不同、游客的需求不同、以及產(chǎn)品的不同做出相應(yīng)變化的服務(wù)型農(nóng)家樂。例如精心設(shè)計(jì)代表鄉(xiāng)村形象的各種包裝紀(jì)念品,讓游客充分享受和回味鄉(xiāng)村旅游的輕松和快樂。

選擇統(tǒng)一品牌的策略,打造自己的品牌,立足本地區(qū)、輔向北京、走向全國。

3.2 價(jià)格策略

產(chǎn)品定價(jià)策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要組成部分,在拓展?fàn)I銷渠道、增加營(yíng)銷收入中有著非常重要的杠桿作用,旅游產(chǎn)品的定價(jià)與其市場(chǎng)特點(diǎn)有很大關(guān)系,不同的旅游產(chǎn)品對(duì)不同的消費(fèi)群體有著不同的需求。針對(duì)不同的季節(jié)的具體情況,靈活使用撇脂定價(jià)、滲透定價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)。例如,針對(duì)白領(lǐng)階層,選擇撇脂定價(jià),即其服務(wù)項(xiàng)目的價(jià)格要稍高,同時(shí),對(duì)于學(xué)生,只要稍高于一般的游樂場(chǎng)所的費(fèi)用。對(duì)于工薪階層和家庭旅游,要對(duì)其耕種的田地時(shí)候進(jìn)行管理,以便以后他們?cè)賮砀N,所以其在價(jià)格上要稍高于其他形式的娛樂項(xiàng)目。但對(duì)于大學(xué)生項(xiàng)目一般不需要進(jìn)行事后管理,價(jià)格要低一些。尚若大學(xué)生(如情侶種花等)也進(jìn)入耕種項(xiàng)目,其價(jià)格要和白領(lǐng)階層和家庭一樣。

3.3 渠道策略

3.3.1網(wǎng)絡(luò)渠道

現(xiàn)在,網(wǎng)絡(luò)發(fā)展相當(dāng)迅速,傳播的速度很快,覆蓋的面積廣,因此,對(duì)鄉(xiāng)村旅游的宣傳提供很好的機(jī)會(huì),同時(shí),可以與旅行社,酒店,網(wǎng)站(如:搜索引擎),旅游網(wǎng)相結(jié)合,也可以通過個(gè)人QQ空間,博客,微博,郵件進(jìn)行傳播,游客可以通過網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)預(yù)約訂購。例如可以為鄉(xiāng)村旅游建立博客、微博和微信等公共平臺(tái),圖文并茂地介紹鄉(xiāng)村旅游的有趣的民俗風(fēng)情和娛樂活動(dòng),同時(shí)各種促銷活動(dòng)也可以在此平臺(tái)上充分展示。

3.3.2鞏固與中間商的關(guān)系

采用價(jià)格折扣、經(jīng)銷津貼、協(xié)助營(yíng)銷等銷售渠道形式,來鞏固雙方友好的貿(mào)易合作關(guān)系。從而加強(qiáng)企業(yè)與中間商之間穩(wěn)固的業(yè)務(wù)關(guān)系,以激發(fā)中間商拓展市場(chǎng)的積極性。

3.3.3渠道創(chuàng)新

鄉(xiāng)村旅游可以利用網(wǎng)絡(luò)如在淘寶上開主題商店銷售,利用團(tuán)購網(wǎng)站吸引年輕人。新的銷售渠道在表現(xiàn)形式上比傳統(tǒng)渠道更加生動(dòng)和有親和力,在提高收入的同時(shí),也提高了鄉(xiāng)村旅游的知名度,強(qiáng)化了鄉(xiāng)村旅游形象在消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者心目中的好感。把鄉(xiāng)村旅游中具體的旅游產(chǎn)品進(jìn)行搭配組合,組成不同價(jià)位的產(chǎn)品套餐供游客們自助選擇。

3.4 促銷組合策略

3.4.1人員推銷

針對(duì)高校學(xué)生,選擇發(fā)傳單,海報(bào)粘貼的形式,針對(duì)企業(yè)和事業(yè)單位,采用上門推銷,用產(chǎn)品和服務(wù)贏得他們的青睞。

3.4.2廣告宣傳

(1)戶外宣傳

戶外廣告具有彈性,高度重復(fù)展露,低成本,競(jìng)爭(zhēng)少的特點(diǎn)。如:燈箱廣告等。

(2)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

充分利用網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行宣傳,比如建立企業(yè)網(wǎng)站,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告等,這樣可以大規(guī)模的接近我們的目標(biāo)顧客和最終的消費(fèi)群體,讓他們充分認(rèn)識(shí)、了解鄉(xiāng)村旅游。

(3)媒體宣傳

由于顧客群非常廣泛,可以在不同的地點(diǎn)進(jìn)行宣傳,例如公交車、地鐵等媒體上進(jìn)行,來吸引消費(fèi)者。

(4)海報(bào)宣傳

設(shè)計(jì)各種海報(bào),在十字路口或地鐵口廣告欄張貼廣告,宣傳美麗的自然景觀和各種促銷活動(dòng)信息。

3.4.3營(yíng)業(yè)推廣

向顧客提供特殊的購買機(jī)會(huì)或優(yōu)惠條件,迅速地吸引顧客的注意激起購買行為??梢酝ㄟ^親朋好友的關(guān)系,送貨上門,賒賬銷售。廣泛使用折價(jià)贈(zèng)券、減價(jià)優(yōu)惠、附贈(zèng)品、贈(zèng)品點(diǎn)券等多種促銷工具。

3.4.4公共關(guān)系

建立客戶關(guān)系數(shù)據(jù)庫,收集和真理顧客信息。篩選有價(jià)值的客戶,通過細(xì)微關(guān)懷,送“溫暖”贏得顧客的信賴。對(duì)中小學(xué)生提供免費(fèi)的游園活動(dòng),例如“真人CS”作戰(zhàn)比賽。利用口碑效應(yīng)、互聯(lián)網(wǎng)搜索優(yōu)勢(shì),規(guī)范客戶關(guān)系的管理,完善旅游相關(guān)服務(wù),建立口口相傳的良好形象。

4 鄉(xiāng)村旅游品牌形象策略

4.1 符號(hào)營(yíng)銷

符號(hào)營(yíng)銷就是突出商品的符號(hào)意義,如象征意義( 社會(huì)地位和品位等) 。把原生態(tài)、綠色、休閑和農(nóng)耕等極具個(gè)性化的符號(hào)賦予到鄉(xiāng)村旅游品牌形象之中,形成鄉(xiāng)村旅游的旅游價(jià)值。通過挖掘當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村的名人軼事、歷史典故,展示鄉(xiāng)村的原生態(tài)民俗、風(fēng)情和悠久的歷史文化。通過舉辦有趣的鄉(xiāng)村特色活動(dòng),吸引游客的參與熱情,讓游客在活動(dòng)中親身體驗(yàn)感受鄉(xiāng)村文化。用鄉(xiāng)村的原生態(tài)、綠色、休閑、農(nóng)耕等極具識(shí)別力的品牌符號(hào),滿足游客的自我實(shí)現(xiàn),彰顯個(gè)性的高層次需求,實(shí)現(xiàn)游客“慕名而來”的目的。

4.2 差異化營(yíng)銷

利用新型媒體擴(kuò)大鄉(xiāng)村旅游的曝光度,例如為鄉(xiāng)村旅游建立博客、微博和微信等公共平臺(tái),圖文并茂地介紹鄉(xiāng)村旅游的有趣的民俗風(fēng)情和娛樂活動(dòng),與各種促活動(dòng)相輝映,在社會(huì)上出現(xiàn)熱點(diǎn)事件時(shí),及時(shí)關(guān)注,巧妙地利用熱點(diǎn)事件進(jìn)行促銷。充分利用電子商務(wù)渠道提高鄉(xiāng)村旅游的知名度和銷售收入。把鄉(xiāng)村旅游中具體的旅游產(chǎn)品進(jìn)行搭配組合,組成不同價(jià)位的產(chǎn)品套餐供游客們自助選擇。

4.3 服務(wù)營(yíng)銷

鄉(xiāng)村旅游業(yè)本質(zhì)是服務(wù)業(yè),服務(wù)業(yè)核心的因素是人。顧客在旅游過程中感受到的服務(wù)是鄉(xiāng)村旅游形象中的重要環(huán)節(jié)。工作人員的體態(tài)、服飾、提供服務(wù)時(shí)的面部表情、目光、微笑、談話用語、語速語調(diào)、手勢(shì)或其他行為動(dòng)作,與游客的互動(dòng)等都會(huì)影響到旅游形象的傳遞。加強(qiáng)工作人員的服務(wù)培訓(xùn),穿著統(tǒng)一并能體現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游的特色,規(guī)范服務(wù)用語,通過服務(wù)營(yíng)銷讓顧客產(chǎn)生休閑、放松的心理感受。

【參考文獻(xiàn)】

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