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插花賞析范文第1篇

關(guān)鍵詞：插畫(huà)；中國(guó)風(fēng)；元素；表達(dá)；理念；中西；思想的自由性

倪傳婧，出生在廣東，在香港長(zhǎng)大，高中畢業(yè)后就讀于美國(guó)羅德島設(shè)計(jì)學(xué)院插畫(huà)系。在香港家庭長(zhǎng)大的她選擇了藝術(shù)這條前景迷茫的道路，不是所有的人都會(huì)理解她，她甚至可能在懷疑的眼光中走下去。畢竟香港是金融和法律人才遍布的地方，而且畫(huà)畫(huà)又不是什么金飯碗，選擇藝術(shù)需要足夠的勇氣。任何人都要對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)，就像安塞爾姆.基弗表示的那樣，你可以懷揣不同的至上目標(biāo)、不同的理想和崇拜對(duì)象來(lái)生活，真正的困難僅在于選擇。你自己的選擇有可能對(duì)你的終生產(chǎn)生影響，甚至是蝴蝶效應(yīng)。倪傳婧，只身闖紐約，25歲就登上了福布斯，堅(jiān)定自己選擇的理想，并將愛(ài)好堅(jiān)持下去，彰顯了她的才華。最幸福的人往往是那些不拋棄喜好所帶來(lái)的快樂(lè)，他們割舍不下、拋棄不了自己的喜好。相信倪傳婧的畫(huà)里面蘊(yùn)含著的最初的歡樂(lè)，這是繪畫(huà)的樂(lè)趣，她帶著她向無(wú)限豐滿、自由、純粹的精神靠近。

堅(jiān)持理想的路需要披荊斬棘。她在紐約的日子是艱難的，但她憑著這份堅(jiān)持，用大量的作品證明了自己的實(shí)力，讓我們看到了一系列新畫(huà)面。她的作品中天馬行空的中國(guó)風(fēng)讓人印象深刻，畫(huà)面上的中西元素也五花八門(mén)，不可否認(rèn)，她的風(fēng)格多元化、國(guó)際化。歪果仁還不能準(zhǔn)確地念出倪傳婧的姓氏，Ngai憑借自己的作品登上了Forbes 30 Under （Art and Style）福布斯藝術(shù)榜，從一個(gè)讓母親擔(dān)心不能吃飽飯的追夢(mèng)人，成為夢(mèng)想成真的紐約客。Ngai是個(gè)外國(guó)留學(xué)生，除了來(lái)自生活的壓力，還有地域的影響，只有自己才能體會(huì)一個(gè)人在國(guó)外發(fā)展的困境。就像千里馬最終會(huì)被伯樂(lè)賞識(shí)一樣，她的大學(xué)導(dǎo)師發(fā)現(xiàn)了Ngai的才華，并給了她很好的機(jī)會(huì)，帶她跨出了成名的第一步?？死锼?巴自利（Chris Buzelli）是Ngai的大學(xué)導(dǎo)師，不可否認(rèn)的是，他在Ngai的藝術(shù)道路上伸了關(guān)鍵的援手。他的太太秀珍?巴自利，當(dāng)時(shí)是《主辦者》雜志（Plansponsor）的創(chuàng)意總監(jiān)，也是業(yè)內(nèi)非常有名的媒體人，他經(jīng)常把自己學(xué)生的作品推薦給妻子。Ngai大一就得到了實(shí)踐的機(jī)會(huì)，即為秀珍?巴自利主編的雜志創(chuàng)作插畫(huà)。從此她們開(kāi)始了長(zhǎng)達(dá)六年的合作，這也使Ngai在畢業(yè)之前就出版了十多部作品，在找工作時(shí)，不至于沒(méi)有底氣。

筆者知道Ngai大概是去年年底的時(shí)候，當(dāng)時(shí)看到她的作品時(shí)，第一眼就喜歡了。她的畫(huà)風(fēng)能很好地吸引觀眾的視線，線條流暢、整體大氣，顏色搭配也特別耐看，非常取悅眼球。同時(shí)考究的配色，讓她的畫(huà)面非常協(xié)調(diào)。最喜歡她畫(huà)面中的點(diǎn)、線元素，這些符號(hào)，她運(yùn)用得多但不雜，一條又一條地組成了面，一點(diǎn)又一點(diǎn)地形成了密面。她的大部分作品都是通過(guò)電腦和手繪完成的，作品描繪的元素十分多元，畫(huà)風(fēng)大氣，中西結(jié)合，在保留濃郁的中國(guó)風(fēng)的同時(shí)又充滿了異域的時(shí)尚感。雖然本科階段并非插畫(huà)科班出身，但在美國(guó)自由創(chuàng)作的氛圍中，她靠著天馬行空的想象力和鮮明的中國(guó)元素殺出了屬于自己的一片天?？死锼褂幸痪涿裕骸袄L畫(huà)中必須存在風(fēng)格，就像每個(gè)人都有不同的性格一樣，每個(gè)人的繪畫(huà)風(fēng)格也都會(huì)不同，要跟隨自己內(nèi)心的聲音。”相信這也是Ngai一直堅(jiān)定的，就像繪畫(huà)的本質(zhì)并不是要臨摹真實(shí)的物體，而是要學(xué)會(huì)表達(dá)，作品表達(dá)的感情越充沛，作品便越有誘惑力。就如思想深處有一種感覺(jué)正在慢慢發(fā)芽，無(wú)法抓住它，但是我們知道正在無(wú)限地向這種感覺(jué)靠攏。Ngai的作品中，五彩斑斕的色彩，流動(dòng)的長(zhǎng)曲線，每一個(gè)畫(huà)面都有情節(jié)，作品不是為中國(guó)化而中國(guó)風(fēng)，而是成了她特有的表達(dá)方式。在作品中凝結(jié)的是精神力量，成了她繪畫(huà)作品中價(jià)值的一部分。這是一種更加自由的表達(dá)，向更加純粹的繪畫(huà)或精神世界靠攏，這是繪畫(huà)的樂(lè)趣，也是初衷。

當(dāng)我們翻開(kāi)Ngai的插畫(huà)，一陣濃郁的中國(guó)風(fēng)撲面而來(lái)。雖然不為中國(guó)化而中國(guó)風(fēng)，但是不可否認(rèn)她的插畫(huà)異域風(fēng)卻是她在西方的熱賣(mài)點(diǎn)。國(guó)際化市場(chǎng)有很強(qiáng)的包容性，2016年，她為美國(guó)奧美廣告公司設(shè)計(jì)的插畫(huà)海報(bào)“巨力量，聚眾力量”，以“猴子撈月”為主題，十分直接生動(dòng)地表達(dá)了海報(bào)的宣傳理念，形象地表達(dá)了聚眾的力量。筆者比較喜歡Ngai的兩幅插畫(huà)，畫(huà)面有很濃郁的中國(guó)風(fēng)：月下仙狐、鯉魚(yú)高躍，這是兒時(shí)在年畫(huà)和招貼畫(huà)上經(jīng)常見(jiàn)到的元素，現(xiàn)在看來(lái)有很美好的感覺(jué)。Ngai將這些元素組合成了新的畫(huà)面，黃紀(jì)蘇的一句話，“太陽(yáng)底下無(wú)新事物，只有新的組合”就是對(duì)其的最好的闡釋。我們不難發(fā)現(xiàn)，Ngai的作品來(lái)源于生活，卻又高于生活。畫(huà)面可能唯美，在精致中隱藏著一種不安分的因子，并且這種不安分的自由因子在她后面的作品中越來(lái)越活躍?；钴S的風(fēng)格成熟后，更多的想法融入得也越來(lái)越嫻熟，使作品闡述得也越來(lái)越豐滿，相信在未來(lái)，Ngai的繪畫(huà)空間會(huì)更加大。這是繪畫(huà)追求的樂(lè)趣，有自我，有信仰，不負(fù)如來(lái)不負(fù)卿。

如果一個(gè)人必須選擇成為一件藝術(shù)品或者完成一件藝術(shù)品，筆者相信Ngai的行為已經(jīng)告訴了我們答案，因?yàn)檫@是她正在做的事情，用藝術(shù)來(lái)表達(dá)我們大腦所產(chǎn)生的思想。藝術(shù)從不創(chuàng)造思想，它是為思想服務(wù)的。Ngai很完善地表達(dá)了她在國(guó)內(nèi)接觸到的傳統(tǒng)元素，她的思想多元、活躍，具有精神性。佛家有句話：“心中有什么，看什么像什么。”有信仰的人，有底線，有目標(biāo)，有堅(jiān)持?！斑@是最好的時(shí)代，這是最糟的時(shí)代；這是智慧的年頭，這是愚昧的年頭；這是信仰的時(shí)期，這是懷疑的時(shí)期；這是光明的季節(jié)，這是黑暗的季節(jié)；這是希望之春，這是失望之冬；我們的前途可以擁有一切，我們的前途一無(wú)所有；我們正在走向天堂，我們也直下地獄?！边@是查爾斯.狄更斯的《雙城記》的節(jié)選片段。因?yàn)樾叛?，所以?jiān)持，Ngai選擇堅(jiān)持自己繪畫(huà)的快樂(lè)，這是希望之春的來(lái)臨。

Ngai的作品讓筆者感受到了不同的中國(guó)化，體驗(yàn)的是一種全新的畫(huà)面，充滿了人文精神，這或許就是她想要真正表達(dá)的東西。她藝術(shù)的思考突破了一幅繪畫(huà)作品和技法的表面上，使她的畫(huà)面有特別多的真正的看點(diǎn)，如孟加拉虎、非洲鷹。融合的這些國(guó)際化元素，是自由思想的碰撞，我們可以從她的繪畫(huà)作品看到思維世界。Ngai的畫(huà)風(fēng)影響了我們，藝術(shù)源于模仿，她的畫(huà)風(fēng)是值得借鑒的。

參考文獻(xiàn)：

插花賞析范文第2篇

關(guān)鍵詞：濰坊方言 比較句 程度副詞 指示代詞 句末語(yǔ)氣詞 連謂句

濰坊方言，俗稱濰縣話，屬于北方語(yǔ)言中齊魯方言的一個(gè)分支，濰坊方言還可以細(xì)分為濰城方言、青州方言、安丘方言、臨朐方言等。濰坊市具有悠久的發(fā)展歷史，早在七千多年前就有人在此定居，是我國(guó)大汶口文化和龍山文化的重要發(fā)祥地之一，因此濰坊方言經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的發(fā)展演變過(guò)程，并且某些詞語(yǔ)仍保持了古漢語(yǔ)的用法，如語(yǔ)氣詞“沒(méi)”。

揚(yáng)雄的《軒使者絕代語(yǔ)釋別國(guó)方言》[1]作為中國(guó)第一部方言比較詞匯集，總匯了從先秦到漢代兩個(gè)時(shí)代的方言，將濰坊方言劃歸于東齊方言。而首先對(duì)濰坊方言進(jìn)行專題描述的，則為1931年《濰縣志稿?民社志》[2]卷十五、十六的“方言”。當(dāng)然，在幾千年的漫長(zhǎng)發(fā)展中，由于受各種因素的影響，“字有更革，音有移，亦所必至”[1]，濰坊方言在語(yǔ)音、語(yǔ)法和詞匯三個(gè)方面形成了自己的特點(diǎn)。本文將從多個(gè)語(yǔ)法角度來(lái)分析濰坊方言的獨(dú)特之處。

一、比較句

濰坊方言的比較句有多種表達(dá)方式，其中與普通話相同的是用介詞“比”引入比較對(duì)象。但是，在口語(yǔ)中使用最多的是用“起”字引入比較對(duì)象，兩種比較句不僅語(yǔ)序上存在差異，而且語(yǔ)義上也有不同。

如：① 他個(gè)頭比你高。他走路比你快。 （普通話）

② 他個(gè)頭高起你。他走路快起你。 （濰坊話）

在語(yǔ)序上，濰坊方言的“起”字比較句，是將兩個(gè)比較主語(yǔ)放在句子的首末，修飾語(yǔ)（比較項(xiàng)）在“起”字前面，而普通話則把修飾語(yǔ)（比較項(xiàng)）放在句末。從語(yǔ)義上分析，普通話的比較句側(cè)重兩者的比較，而濰坊話的“起”字比較句則是側(cè)重強(qiáng)調(diào)。如：①句是對(duì)兩者身高和走路速度的比較，②句則強(qiáng)調(diào)的是他高你矮，他快你慢。

濰坊話的“起”字比較句的否定形式是在修飾語(yǔ)（比較項(xiàng)）前面加否定副詞“不”。如： ②句中兩比較句的否定形式即為：他個(gè)頭不高起你。他走路不快起你。另外，濰坊話中還有多種表達(dá)否定意義的比較形式，最常用的還有：趕不上、不驗(yàn)（yan42）（普通話中無(wú)此對(duì)應(yīng)字）。如：我趕不上他學(xué)習(xí)好（即：我不如他學(xué)習(xí)好）。我的衣服不驗(yàn)她的好看（即：我的衣服不如她的好看）。

二、程度副詞

黃伯榮與廖序東主編的《現(xiàn)代漢語(yǔ)》中，對(duì)副詞的定義是：“常限制、修飾動(dòng)詞、形容詞性詞語(yǔ)，表示程度、范圍、時(shí)間等意義”。[2]副詞的類型包括程度副詞、時(shí)間副詞、否定副詞和頻度副詞等七類。所謂的程度副詞是指表示程度、等級(jí)等意義的副詞。濰坊話與普通話在程度副詞方面差異較大。

濰坊話在表達(dá)十分、極其之意時(shí)，通常用“奇”、“剛（陽(yáng)輕）”、“剛（gang35）著（zhe）”來(lái)代替普通話中的“很”、“非?！被颉跋喈?dāng)”。例如普通話中的很好、非常漂亮、相當(dāng)厲害，在濰坊話中就可以說(shuō)：奇/剛/剛著好，奇/剛/剛著漂亮，奇/剛/剛著厲害。

用在形容詞前面的“奇”、“剛（陽(yáng)輕）”“剛（gang35）著（zhe）”是濰坊人日常使用的程度副詞，例如，“奇/剛/剛著俊”“奇/剛/剛著窩囊”“奇/剛/剛著好”等話是人們經(jīng)常掛在口頭上的。

另外，還有在形容詞后面加修飾語(yǔ)“不（bu）拉唧”“不（bu）溜秋”，表示程度的深淺，如“酸不拉唧”“黑不溜秋”表示酸溜溜、黑乎乎的意思。

三、指示代詞

據(jù)松下大三郎的《標(biāo)準(zhǔn)漢文法》記載：“近時(shí)（ 中國(guó)） 俗語(yǔ)無(wú)中稱， 唯山東之一部有‘乜個(gè)’一詞。‘乜’系俗字， 是中稱代詞?！?的確，濰坊話里的指示代詞是三分的。近指是“這”， 中指是“乜（nie51）”， 遠(yuǎn)指是“那”?！皀ie51”有音而無(wú)字， 故松下大三郎用“乜”字來(lái)記載此音。并且“乜”與代詞“這”、“那”的用法完全相同。例如：

③這個(gè)、乜個(gè)、那個(gè)；

④這本書(shū)是你的，乜本書(shū)是他的。

濰坊方言中還有一些特殊的指示代詞，如“張”與“娘（niang33）”或“囔”，它們分別是“這樣”與“那樣”的合音，表示這樣與那樣的意思。如：

⑤這樣行不行？ 你為什么要那樣做？那樣就很好?。ㄆ胀ㄔ挘?/p>

⑥張中啵？ 你為什么要娘/囔做？ 娘/囔就奇好?。H坊話）

“囔”還有一層意思，即別人在夸獎(jiǎng)你時(shí)，你說(shuō)“囔好了”，則表示“如果那樣就好了”的意思，這句話本身具有輕微的否定之意，且含有謙虛的意味，表達(dá)了說(shuō)話者對(duì)美好事物/事情的向往。

四、句末語(yǔ)氣詞

語(yǔ)氣詞與語(yǔ)氣助詞其實(shí)屬于一類詞，只不過(guò)有的流派將語(yǔ)氣詞單獨(dú)列為一類，而有的流派將語(yǔ)氣詞劃歸為助詞一類。如黃伯榮[3]、熙[4]等把“的、了、嗎、吧、啊、呢、呀”和 “的、地、得、著、了、過(guò)”等分列為語(yǔ)氣詞和助詞， 而其中呂叔湘[5]和徐青[6]等把“的、了、嗎、吧、啊、呢、呀”等詞歸人助詞類， 稱之為“語(yǔ)氣助詞”。本文將以黃伯榮先生的劃分為準(zhǔn)，將語(yǔ)氣詞單獨(dú)列為一類。語(yǔ)氣詞的作用在于表示語(yǔ)氣，主要用在句子的末尾，也可以用在句子主語(yǔ)、狀語(yǔ)的后頭。語(yǔ)氣分為四種：陳述、疑問(wèn)、祈使和感嘆語(yǔ)氣，分別用一定的語(yǔ)氣詞表示。普通話中，常用的語(yǔ)氣詞實(shí)際上只有六個(gè)：的、了、呢、吧、嗎、啊。

與普通話不同，濰坊方言中常用“啵（bo）”、“么（me）”來(lái)代替上述六個(gè)語(yǔ)氣詞，表示疑問(wèn)或詢問(wèn)語(yǔ)氣。如：

⑦ 你去嗎？ 你吃飯了嗎？ （普通話）

⑧ 你去啵？ 你吃飯了么？ （濰坊話）

但是，“?！迸c“么”的使用環(huán)境是不同的。從⑧⑨⑩幾個(gè)例子可以看出，“么”前要有助詞“了”或“來(lái)”；而“?！币话阒苯痈趧?dòng)詞、語(yǔ)氣詞或形容詞之后。另外，有“?！钡囊蓡?wèn)句中，多表示意見(jiàn)性詢問(wèn)；而有“么”的疑問(wèn)句中，常表示對(duì)事情或動(dòng)作行為是否完成狀態(tài)的疑問(wèn)。

⑨ 他寫(xiě)完作業(yè)了么？ 你們?nèi)?lái)么？

⑩ 中啊啵？（行不行？） 飲料好喝啵？ 這件衣服漂亮啵？

濰坊方言中，還有一個(gè)句末語(yǔ)氣詞“沒(méi)”需特別注意，其實(shí)“沒(méi)”是在后來(lái)的普通話普及過(guò)程中由語(yǔ)氣詞“么”發(fā)展演變而來(lái)的，年輕一代用得比較多，老一輩人還是習(xí)慣用“么”，因此一切用于“么”的語(yǔ)境都可以用“沒(méi)”來(lái)代替。

在我看來(lái)，語(yǔ)氣詞“沒(méi)”跟古代漢語(yǔ)中“否”的用法有點(diǎn)相似?！胺瘛弊鳛檎Z(yǔ)氣詞講，要用在句末，表示詢問(wèn)，相當(dāng)于“不”、“沒(méi)有”、“嗎”。 如《永遇樂(lè)?京口北固亭懷古》：“憑誰(shuí)問(wèn)：廉頗老矣，尚能飯否？”再如李清照《如夢(mèng)令》：“知否，知否？應(yīng)是綠肥紅瘦?！?濰坊話中的語(yǔ)氣詞“沒(méi)”也有“嗎”“不”的意思。

五、連謂句

所謂的連謂句是指由連謂短語(yǔ)充當(dāng)謂語(yǔ)或獨(dú)立成分的句子。在濰坊方言中，有一個(gè)特殊的連謂句，即：主語(yǔ)+動(dòng)作+去吧，表示建議或邀請(qǐng)之意。此結(jié)構(gòu)在普通話中的標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)序應(yīng)該是：主語(yǔ)+去+動(dòng)作+語(yǔ)氣詞“吧”。

如莫言的《紅樹(shù)林》中有句話：“孩子，好好干吧，我回去了，你忙去吧……”[7] 此句中的“你忙去吧”就是典型的濰坊話，換做普通話應(yīng)該說(shuō)成“你去忙吧?！痹偃?，“我們旅游去吧”（普通話：我們?nèi)ヂ糜伟桑?，表達(dá)的意思是說(shuō)話者對(duì)聽(tīng)話者發(fā)出了一起旅游的邀請(qǐng)。

另外，濰坊人在用此句式時(shí)，還常常在主語(yǔ)后加“先”字，表示建議、催促或邀請(qǐng)某人首先做某事。如中的句子都可以加上“先”字，變?yōu)橹械木渥樱?/p>

你做作業(yè)去吧。 我們逛街去吧。你們吃飯去吧。

你先做作業(yè)去吧。 我們先逛街去吧。你們先吃飯去吧。

從上述所舉例句來(lái)看， “主語(yǔ)（+先）+動(dòng)作+去吧”結(jié)構(gòu)的主語(yǔ)一般是第一人稱復(fù)數(shù)、第二人稱單復(fù)數(shù)皆可，如果主語(yǔ)為第一人稱單數(shù)“我”，則句末語(yǔ)氣詞“吧”要換成“了”，如“我先接電話去了”，“我先打掃衛(wèi)生去了”。

綜上所述，濰坊方言與普通話在語(yǔ)法等諸多方面存在差異，但語(yǔ)言是不斷發(fā)展變化的，隨著普通話的普及，濰坊話與普通話之間的差異將會(huì)逐漸縮小，因此將濰坊方言的獨(dú)特之處以文字的形式記錄下來(lái)顯得格外重要。

注釋：

[1]《軒使者絕代語(yǔ)釋別國(guó)方言》，簡(jiǎn)稱《方言》，西漢揚(yáng)雄著，是中國(guó)（也是世界）第一部方言比較詞匯集，共13卷，總匯了從先秦到漢代兩個(gè)時(shí)代的方言。

[2]《濰縣志稿》是由《濰縣志》訂正、增刪而成，于1941年出版問(wèn)世，全書(shū)15編、42卷、100多萬(wàn)字，《濰縣志稿》一直流傳到今天，成為學(xué)者、文史工作者研究那段濰縣歷史的重要資料。

參考文獻(xiàn)：

[1] 陳第《毛詩(shī)古音考自序》

[2][3]黃伯榮、廖序東.現(xiàn)代漢語(yǔ).下冊(cè)[M] 北京：高等教育出版 2007.6， P17

[4] 熙.語(yǔ)法講義.北京：商務(wù)印書(shū)館， 2011.9

[5] 呂叔湘.主編. 現(xiàn)代漢語(yǔ)八百詞

[6] 徐青主編. 現(xiàn)代漢語(yǔ)， 1990

插花賞析范文第3篇

關(guān)鍵詞： 家庭交流 中西文化 差異

1.引言

中國(guó)有一句古訓(xùn)：“禮多人不怪?！痹谥袊?guó)人的家里吃飯，明明是一桌子的菜，主人卻要對(duì)客人說(shuō)：“今天沒(méi)什么菜，隨便吃吃?！蔽覀冎赃@么做，是因?yàn)樽灾t在中國(guó)的文化領(lǐng)域中是一種禮貌。然而，西方人對(duì)這類“拐彎抹角”方式表達(dá)的禮貌覺(jué)得難以接受。如果你到一個(gè)美國(guó)人家里做客，他們會(huì)明確地告訴你：“我們?yōu)槟愕牡絹?lái)，準(zhǔn)備了這些好吃的東西，希望你會(huì)喜歡?！泵绹?guó)人認(rèn)為，我真誠(chéng)地邀請(qǐng)你來(lái)，當(dāng)然得讓你明白我的誠(chéng)意所在。美國(guó)人講究直率，在平時(shí)的家庭交往中，他們對(duì)事情和人都樂(lè)于直抒己見(jiàn)，坦白相告。他們認(rèn)為，各人的意見(jiàn)不同是理所當(dāng)然，所以人們?cè)诮粨Q意見(jiàn)和隨便閑聊中，絕不會(huì)因他人的意見(jiàn)不同而感到大驚小怪。只要言詞不太唐突、尖刻，意義上的爭(zhēng)執(zhí)是無(wú)傷大雅的。

家庭交流上的文化差異一向是人們津津樂(lè)道的話題。上面的例子就可以看出家庭交流過(guò)程中中西文化存在差異。我們承認(rèn)兩種文化的差異。中國(guó)文化和西方文化存在鮮明的對(duì)比。我們?cè)谂c西方人交往的時(shí)候，由于不同的文化背景、文化習(xí)俗，可能會(huì)產(chǎn)生分歧和摩擦，彌合這種文化分歧對(duì)我們與西方人交往是非常重要的。家庭在人的一生中起著非常重要的作用。如何與西方人更融洽地相處？我認(rèn)為，首先須了解家庭交流中的中西文化差異，其次要相互承認(rèn)、理解對(duì)方文化并互相吸收對(duì)方文化，在保留本民族傳統(tǒng)文化的前提下，吸收外來(lái)文化，這樣就會(huì)減少中西方文化差異對(duì)交際的影響。本文從以下幾個(gè)方面對(duì)中西方文化加以對(duì)比，有助于我們了解家庭交流中的中西文化的不同之處，從而幫助我們更好地彌合中西文化的分歧，這對(duì)于促進(jìn)中西方文化的交流是非常有益的。

2.個(gè)體與群體傾向性

跨文化專家指出，許多文化上的差異源于一個(gè)民族對(duì)個(gè)人主義或集團(tuán)主義的偏愛(ài)。為了讓某種文化得以生存，每個(gè)人都必須在溝通的天平上放上調(diào)節(jié)“考慮自己”和“考慮他人”的砝碼?！叭后w主義”強(qiáng)調(diào)的是共同利益、遵守習(xí)俗、團(tuán)結(jié)合作和互相依賴?！皞€(gè)人主義”是一種對(duì)群體和個(gè)人區(qū)別對(duì)待的態(tài)度，其中每個(gè)人都應(yīng)該對(duì)自己的目標(biāo)和行為采取“個(gè)人負(fù)責(zé)制”。西方的自我觀念往往根植于個(gè)體、自由和獨(dú)立；而東方社會(huì)經(jīng)常被概括為更注重群體，責(zé)任性更強(qiáng)，更加相互依賴。在家庭方面表現(xiàn)為，西方傾向于較小的核心家庭，每個(gè)孩子都可能有屬于自己的房間和私人空間。比較而言，中國(guó)家庭傾向于保持較大的廣泛的家庭網(wǎng)絡(luò)，并且可能共同生活在比較擁擠的空間里。

在西方，人們是利用以個(gè)人主義為中心的市民社會(huì)或社會(huì)契約的原理來(lái)維護(hù)社會(huì)和家庭的秩序，而中國(guó)的文化中的家庭秩序卻是靠“孝”的集團(tuán)主義原則來(lái)維護(hù)的。《論語(yǔ)?學(xué)而》云：“孝悌也者，其為仁之本也！”可見(jiàn)孝是一切道德的基礎(chǔ)，它要求子女對(duì)父母的絕對(duì)服從與尊敬。古代關(guān)于孝的宗法道德容易造成“向前輩看齊”的家庭機(jī)制，迫使子女把父母的利益置于自己的利益之上，這是以孝道維護(hù)的家庭專制型關(guān)系。但它又是基于自然聯(lián)系和長(zhǎng)期共同生活中產(chǎn)生的子女對(duì)父母的信任、依賴、尊敬與感激之情，使東方國(guó)家的家庭比西方的家庭有更大的凝聚力和更多的天倫之樂(lè)。

中國(guó)家庭有一個(gè)鮮明特征，那就是家庭至上?！凹摇笔侨藗冇^念中最重要的社會(huì)群體。家庭至上的觀念的實(shí)質(zhì)是以家庭為一利益群體，個(gè)人利益服從家庭群體的利益，這一心理態(tài)勢(shì)強(qiáng)化了人們的意識(shí)。首先是注重整體價(jià)值。所有的個(gè)體聯(lián)合成一個(gè)有機(jī)的整體，個(gè)人消融于整體的關(guān)系之中，整體的價(jià)值高于個(gè)體的價(jià)值。其次是強(qiáng)調(diào)和諧、平衡，抑制沖突、創(chuàng)異。家庭成員有剪不斷的親情，無(wú)論有什么矛盾，關(guān)起門(mén)來(lái)總是一家人，人際關(guān)系是“和為貴”。最后重視公私之辯，強(qiáng)調(diào)個(gè)人利益服從群體利益。家庭本位觀要求人們?cè)趥€(gè)人利益與家庭利益相沖突時(shí)服從家庭利益，形成傳統(tǒng)的公私義利觀念。

3.有神論背景與人本主義背景

兩千多年前，釋迦牟尼對(duì)他的弟子說(shuō)：“法在汝邊。”老子亦說(shuō)：“道不遠(yuǎn)人?！碧瞥瘯r(shí)中國(guó)文化稱雄世界，然而唐人納了外來(lái)的佛教文化?？梢哉f(shuō)，時(shí)至今日，中國(guó)的主流文化仍是以道家、儒家和佛家（教）文化的混合物。不知是佛教在中國(guó)找到了契合點(diǎn)，還是這唐人找到了迎合佛教的契合點(diǎn)。為什么中國(guó)明朝中葉的西方文化在中國(guó)沒(méi)有找到契合點(diǎn)？確實(shí)值得研究。再思西方文化，其根基是基督教的倫理道德原則，或者說(shuō)是上帝的力量，此信仰平衡了西方人的行為方式，使得他們和平相處。

許多西方人受猶太教與基督教共有的傳統(tǒng)的影響。這一信仰體系強(qiáng)調(diào)人是由上帝所創(chuàng)造的，因而是獨(dú)一無(wú)二的，每一個(gè)都是有其自身的價(jià)值和個(gè)人責(zé)任。猶太經(jīng)書(shū)及《圣經(jīng)》都聲稱規(guī)定了像“十誡”或耶穌教義這樣對(duì)全人類通用的倫理道德方面的律法。大多數(shù)西方人因而往往有一種自然法則和博愛(ài)的意識(shí)，以及對(duì)全人類的責(zé)任感。在一個(gè)信奉上帝的社會(huì)，通常有濃厚的樂(lè)善好施思想，以及為那些命運(yùn)較為不濟(jì)者行善的愿望。

儒家學(xué)說(shuō)對(duì)中國(guó)社會(huì)影響巨大?？鬃右苍S是最早的人本主義者，他說(shuō)：“未能事人，焉能事鬼?！彼兔献犹岢赖掠^隨著關(guān)系而變。家庭倫理和家庭觀念在社會(huì)生活中的影響和作用不僅是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的存在，而且是一個(gè)決定的要素。在中國(guó)的整個(gè)社會(huì)結(jié)構(gòu)和社會(huì)生活中，家庭是社會(huì)的細(xì)胞，單位、社區(qū)在一定的意義上是家庭的放大，國(guó)家的政治生活也滲入家庭的影響，家庭的地位非常突出，其作用也非常重大，家庭觀念是中國(guó)人的極其重要的思想觀念，各種社會(huì)觀念的形成無(wú)不受到它的影響。中國(guó)人的家庭是按照長(zhǎng)幼有序的家庭倫理建構(gòu)的，父慈子孝是最重要的家庭關(guān)系，父（母）子（女）親情是人生最珍貴的情感之一。這使得中國(guó)人的家庭生活豐富而有樂(lè)趣，家人之間，情深意切，誠(chéng)愛(ài)有加，盡享天倫之樂(lè)，也使得中國(guó)的家庭相對(duì)比較穩(wěn)定。家庭內(nèi)部，以道德秩序便可有效治理，比如孔子的父父子子、夫夫妻妻、兄兄弟弟，即仁、義、禮、信、忠、孝等。在家庭內(nèi)部從可以成為雷鋒。在一個(gè)資源有限、人口眾多的國(guó)度，人們首先關(guān)注親屬這一選定的內(nèi)部圈子，然后才是那些與自己承擔(dān)共同責(zé)任的伙伴。家人或朋友這一圈內(nèi)人的關(guān)系網(wǎng)被看作較大國(guó)家的縮影。

4.成就與生活質(zhì)量

這反映了文化在家庭中經(jīng)常起作用的另一個(gè)層面：追求成就還是生活質(zhì)量。在我國(guó)，初中階段就開(kāi)設(shè)了十門(mén)左右的課程，大部分的學(xué)校老師會(huì)布置不少作業(yè)，家長(zhǎng)和孩子在一起交流的時(shí)間明顯比小學(xué)階段少。相關(guān)調(diào)查顯示，家長(zhǎng)把孩子的智力培養(yǎng)放在第一位，比較注重孩子的學(xué)業(yè)成績(jī)而忽視體質(zhì)鍛煉；在注重他人的需求、同情心、社會(huì)道德等方面重視不夠；家長(zhǎng)沒(méi)有深刻領(lǐng)會(huì)素質(zhì)教育的含義，忽視孩子生活的全面性、豐富性、能動(dòng)性，容易造成孩子只懂理論而欠缺實(shí)踐，只擅長(zhǎng)按部就班而缺乏創(chuàng)新意識(shí)的現(xiàn)象出現(xiàn)。

大部分的中國(guó)家長(zhǎng)都希望自己的孩子能刻苦學(xué)習(xí)，進(jìn)入一所好的大學(xué)，找到一份好的工作，成為一位成功的人士。這樣他們會(huì)覺(jué)得他們對(duì)孩子所付出的一切是值得的。一些中學(xué)送青少年出國(guó)留學(xué)，大家主要考慮的是，這么做會(huì)讓他們更快地在學(xué)習(xí)英語(yǔ)方面取得成功，以及促進(jìn)他們的事業(yè)發(fā)展，激發(fā)賺錢(qián)的潛力。

西方的家長(zhǎng)大都對(duì)孩子的學(xué)習(xí)不施加壓力，他們的觀點(diǎn)是：喜歡學(xué)的孩子自然會(huì)努力學(xué)，成功的家庭成員間的交流應(yīng)該是家長(zhǎng)舍得拿出時(shí)間跟孩子以平等的態(tài)度進(jìn)行對(duì)話，讓孩子在尊重和鼓勵(lì)中成長(zhǎng)。大多數(shù)的西方家長(zhǎng)認(rèn)為在孩子從依靠父母到慢慢獨(dú)立的過(guò)程中，家長(zhǎng)應(yīng)該幫助孩子去理解他們是誰(shuí)，讓他們學(xué)會(huì)關(guān)心并能夠認(rèn)識(shí)自己的主觀世界，開(kāi)始主動(dòng)地根據(jù)社會(huì)要求去鍛煉自己，并按照一定的目標(biāo)和準(zhǔn)則評(píng)價(jià)自己的品質(zhì)和能力。他們采用與孩子建立良好的關(guān)系，在建立良好關(guān)系的基礎(chǔ)上幫助孩子發(fā)現(xiàn)自我，對(duì)孩子遇到的各種問(wèn)題提出合理的建議，同時(shí)施加一些家長(zhǎng)想要達(dá)到的一些想法。

大多數(shù)西方家庭往往更注重他們給子女的生活質(zhì)量。雖然成就的確能給家庭帶來(lái)自豪感，但他們卻傾向于更加關(guān)注心理的收益――孩子獲得自信，他們的交流能力，或者他們?cè)谂c他人建立良好關(guān)系及和諧共處方面的滿足感。

5.情感關(guān)愛(ài)與實(shí)用關(guān)愛(ài)

西方社會(huì)一般注重情緒、感受的表達(dá)和心理健康。盡管西方家庭在家庭內(nèi)提倡獨(dú)立，但如去海外工作，他們幾乎總是一起前往的。他們有著強(qiáng)烈的“合家團(tuán)聚”感和對(duì)言語(yǔ)交流的強(qiáng)烈需要。

在西方，人們很注重語(yǔ)言的交流，他們認(rèn)為語(yǔ)言是抒感的一種很好的方式。美國(guó)人雖然在交談的過(guò)程中會(huì)用很多的手勢(shì)，但基本上是為了強(qiáng)調(diào)他們說(shuō)的話。在西方，你說(shuō)的話是十分重要的。

“哦，孩子，跟我說(shuō)說(shuō)，你今天過(guò)得怎么樣？”美國(guó)的爸爸一般會(huì)讓孩子跳到他的膝上講敘一下他一天的悲喜事。如果孩子做鬼臉，父親直接的反映可能會(huì)是：“怎么了，告訴我，有什么不對(duì)勁？我們談?wù)?！”他們進(jìn)行直接而坦率的交流。

中國(guó)人一般比較含蓄，而且對(duì)交談的具體情況比較敏感。他們更喜歡非語(yǔ)言的交流，許多話盡在不言中。即使家長(zhǎng)問(wèn)孩子：“你今天好嗎？”而孩子回答：“好?！奔议L(zhǎng)也會(huì)注意到孩子已垂下眼睛的表情而意識(shí)到今天過(guò)得不好。

大部分亞洲地區(qū)是“眼見(jiàn)為實(shí)”，而西方則大多是“你說(shuō)的是真的”。在中國(guó)家長(zhǎng)無(wú)需說(shuō)出“我愛(ài)你”，而是用一頓特殊的飯菜來(lái)表明。對(duì)那些最親近的人不用說(shuō)“謝謝你”、“別客氣”等客套話，家庭成員彼此所做的犧牲是不用說(shuō)的。這在美國(guó)家庭卻恰恰相反，“謝謝！”“好棒啊！”“你真細(xì)心！”等友善的詞句被不厭其多地使用。

6.結(jié)語(yǔ)

當(dāng)我們談?wù)撝袊?guó)孩子去海外留學(xué)，或當(dāng)我們談?wù)撊绾闻c西方人交往時(shí)，我們必須了解兩種文化的差異。中國(guó)文化和西方文化存在著鮮明的差異。當(dāng)中國(guó)孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)時(shí)，他們也開(kāi)始學(xué)習(xí)并吸收一些西方的方式。不同民族、不同國(guó)度間的語(yǔ)言文化不同，這可能帶來(lái)文化困惑，但更有可能帶來(lái)的是對(duì)不同文化的更進(jìn)一步的了解。了解家庭交流中的中西方文化差異，并彌合這種文化分歧，對(duì)于我們了解西方人的生活，并和他們?nèi)谇⑾嗵幨呛苡写龠M(jìn)作用的。無(wú)論我們?nèi)绾谓涣鳎彝ザ紴橹袊?guó)孩子的未來(lái)打下了基礎(chǔ)，從真正意義上說(shuō)，為未來(lái)全球交流的成功打下了基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

［1］胡文仲.文化與交際［M］.外語(yǔ)教學(xué)與研究出版社，1994.

［2］王振亞.語(yǔ)言與文化［M］.高等教育出版社，1999.

［3］林大津.跨文化交際研究――與英美人交往指南［M］.福建人民出版社，1996.

插花賞析范文第4篇

中小企業(yè)對(duì)信息化需求迫切

廣東省95％的企業(yè)為中小企業(yè)，是企業(yè)群中的主體、經(jīng)濟(jì)實(shí)體中的活躍個(gè)體。隨著中小企業(yè)的不斷發(fā)展，其對(duì)運(yùn)用信息化的手段提升企業(yè)管理水平、提升企業(yè)效益的需求日益顯著。

尤其是在服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方面，中小企業(yè)迫切希望通過(guò)信息化的方式來(lái)提高客戶滿意度，為自身創(chuàng)造更多的市場(chǎng)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，贏得更多市場(chǎng)份額。然而由于許多具體的原因，目前中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)信息化有著許多具體的要求。而移動(dòng)信息化正能符合中小企業(yè)的要求。

1.中小企業(yè)急需有廠家提供一攬子投入成本低、實(shí)施周期短、使用簡(jiǎn)單的信息化方案。

2.高普及率、低使用門(mén)檻：絕大多數(shù)員工可以使用,廣東中小企業(yè)計(jì)算機(jī)人均擁有率不到5%，卻有90%以上的員工擁有移動(dòng)電話。以電腦為終端的互聯(lián)網(wǎng)需要員工具有一定的操作能力，而移動(dòng)電話人人會(huì)用。

3.低成本：絕大多數(shù)企業(yè)可以接受,研究表明，小企業(yè)花在信息化方面的費(fèi)用不會(huì)高于營(yíng)業(yè)額的千分之一，移動(dòng)信息化甚至可以為企業(yè)提供比此更低的總擁有成本。

4.便捷、實(shí)時(shí)：隨時(shí)隨地接入信息資源。

移動(dòng)互聯(lián)已獲得廣泛應(yīng)用

移動(dòng)互聯(lián)目前已在多個(gè)行業(yè)中得到了廣泛應(yīng)用。

在金融行業(yè)，主要應(yīng)用包括移動(dòng)POS機(jī)，拓展了刷卡交易新領(lǐng)域；還有手機(jī)銀行，自1999年以來(lái)各銀行等都合作推出了手機(jī)銀行繳費(fèi)、外匯買(mǎi)賣(mài)、理財(cái)秘書(shū)、賬戶變動(dòng)信息等功能。證券專網(wǎng)也是金融行業(yè)的一大應(yīng)用，比如交易信息，手機(jī)炒股等；同時(shí)推出的還有掌上保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，保險(xiǎn)人通過(guò)手持PDA，可以實(shí)時(shí)進(jìn)行保險(xiǎn)查詢、受理、理賠申請(qǐng)等操作，創(chuàng)造了新穎快捷的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)新模式。

在快速消費(fèi)品領(lǐng)域的寶潔公司通過(guò)應(yīng)用移動(dòng)商務(wù)銷(xiāo)售系統(tǒng)，將銷(xiāo)售數(shù)據(jù)采集時(shí)間從2周縮短到1天，成為擠垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“生死時(shí)速”。主要手段包括：

1、PDA，銷(xiāo)售人員使用PDA，通過(guò)GPRS網(wǎng)絡(luò)或短信系統(tǒng)，實(shí)時(shí)上傳具體銷(xiāo)售數(shù)據(jù)至寶潔總部的中央處理器，便于寶潔及時(shí)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，縮短了數(shù)據(jù)采集周期。

2、電子柜臺(tái)，由于場(chǎng)地有限，專柜很難安裝PC機(jī)，通過(guò)在玉蘭油和SK-Ⅱ?qū)９袷褂肞DA，實(shí)時(shí)傳送銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，包括銷(xiāo)售時(shí)間，產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)人員年齡、習(xí)慣等數(shù)據(jù)，便于寶潔縮短銷(xiāo)售數(shù)據(jù)采集時(shí)間，細(xì)化客戶管理。

3、“短信寶”，庫(kù)存、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)，在一個(gè)小時(shí)內(nèi)，全國(guó)上萬(wàn)家銷(xiāo)售終端通過(guò)短信寶把庫(kù)存、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)按規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)格式發(fā)送到系統(tǒng)平臺(tái)，信息會(huì)自動(dòng)分發(fā)到寶潔的中央服務(wù)器，供管理人員分析。

在企業(yè)供應(yīng)鏈管理上，廣州龍燁鋼鐵集團(tuán)是移動(dòng)供應(yīng)鏈管理的一大受益者。移動(dòng)互聯(lián)讓銷(xiāo)售人員及時(shí)掌握鋼材供應(yīng)情況，各管理人員都能同步掌握各銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售信息，實(shí)現(xiàn)公司內(nèi)部資源的無(wú)限共享、無(wú)縫銜接，大大提高了工作效率。

插花賞析范文第5篇

[關(guān)鍵詞] 商務(wù)談判 談判風(fēng)格 文化解析

中國(guó)加入世貿(mào)之后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步融入了世界經(jīng)濟(jì)之中, 對(duì)外貿(mào)易往來(lái)愈加頻繁。中美作為世界上兩個(gè)重要的國(guó)家，兩國(guó)的商務(wù)往來(lái)也越來(lái)越多，貿(mào)易數(shù)額與日俱增，中美貿(mào)易亦成為世界貿(mào)易的重要組成部分。有貿(mào)易往來(lái)，就必然有商業(yè)談判，但中美雙方在談判中所表現(xiàn)出來(lái)的風(fēng)格卻是不同的，這種風(fēng)格上的差異深深地根植于各自的文化之中，是由于雙方的談判者來(lái)自兩種不同文化背景，存在著不同的價(jià)值觀和思維方式造成的,有時(shí)談判雙方雖然都抱有誠(chéng)意, 但最終還是不能取得任何積極的結(jié)果。因此，在中美商務(wù)談判中了解彼此不同的文化,熟悉商業(yè)活動(dòng)的文化差異是非常重要的。它有助于中美方談判者更好地互相了解，從而盡可能避免因?yàn)槲幕町惗鴮?dǎo)致的沖突，使雙方的貿(mào)易沿著互惠互利、共同發(fā)展的道路健康地發(fā)展下去。

一、中美商務(wù)談判在風(fēng)格上的主要差異

在中美商務(wù)談判中，雙方表現(xiàn)了了不同的風(fēng)格。這種不同的風(fēng)格主要表現(xiàn)在談判策略、談判決策、談判目標(biāo)的差異上。

在談判策略上，中方代表首先就有關(guān)合同雙方所共同遵守的總體性原則和共同利益展開(kāi)討論。中方談判者認(rèn)為總的原則是解決其他問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)。只有當(dāng)總的原則確定下來(lái)，才有可能就合同的具體細(xì)節(jié)問(wèn)題進(jìn)行談判。這種“先談原則, 后談細(xì)節(jié)”的談判策略是中國(guó)的談判方式最明顯的特征之一(安冬風(fēng)：2006)。美國(guó)人認(rèn)為世界是由事實(shí)而非概念構(gòu)成的，所以他們不會(huì)過(guò)于相信純理性的東西。談判過(guò)程中他們重具體勝于整體，談判一開(kāi)始就直奔正題討論具體款項(xiàng)。他們認(rèn)為總體原則可有可無(wú)，只有實(shí)實(shí)在在的具體問(wèn)題才能使談判得到進(jìn)展。

在談判決策上，中國(guó)人決策通常是集體協(xié)商的結(jié)果，一般說(shuō)來(lái)避免個(gè)人做出決定。中國(guó)的談判小組在談判之前、談判當(dāng)中,以及談判之后通常都要交換意見(jiàn)以協(xié)調(diào)整個(gè)小組的行動(dòng)。當(dāng)對(duì)方的提議超出中方代表的權(quán)限范圍時(shí)他們還要請(qǐng)示上級(jí)，需要報(bào)請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)同意或集體討論。在美國(guó)，個(gè)人完全可以代表公司做出決策，美方派出的談判代表通常有足夠的權(quán)力，他們可以在授權(quán)的范圍內(nèi)直接對(duì)談判的議題做出決策。

在談判目標(biāo)上，中方談判者特別重視長(zhǎng)期友好的商業(yè)關(guān)系的建立。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，談判的過(guò)程就是建立人際關(guān)系的過(guò)程，談判目的更多的是為建立和發(fā)展一種長(zhǎng)期的合作關(guān)系，簽訂的合同代表著長(zhǎng)期互利合作的開(kāi)始。如果談判中雙方?jīng)]能建立起相互信任的關(guān)系 交易常會(huì)以失敗而告終。美國(guó)人則認(rèn)為談判的終極目的是簽訂合同實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)益。對(duì)于美方來(lái)說(shuō)，合同的簽訂是談判的首要和根本的任務(wù)，是其個(gè)人價(jià)值利益的體現(xiàn)。他們把每個(gè)合同的簽訂看作是一個(gè)單獨(dú)的行為過(guò)程。不像中國(guó)人那樣重視友好合作伙伴關(guān)系的建立，他們更注重于實(shí)際價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

二、中美商務(wù)談判風(fēng)格差異的文化解析

中美商務(wù)談判風(fēng)格的差異并不是憑空產(chǎn)生的，而是深深地根植于各自的文化之中，是由于雙方的談判者來(lái)自兩種不同文化背景，存在著不同的價(jià)值觀和思維方式造成的。

文化是由人們的顯型和隱型的行為組成，是人們?nèi)后w行為規(guī)則的綜合體。被稱作“文化實(shí)體”的世界觀、價(jià)值觀等是文化的基石。荷蘭從事跨文化研究的專家Greet Hofsted(1991)曾形象地說(shuō)文化是“mental software”和“the collective programming”。正是他這種“心靈軟件”、“集體程序”使得每個(gè)人都成為自己文化氛圍熏陶下的產(chǎn)物。對(duì)文化差異缺乏敏感的人用自己的文化模式作為依據(jù)來(lái)評(píng)價(jià)另一種文化中人們的行動(dòng)、觀點(diǎn)、風(fēng)俗, 往往會(huì)導(dǎo)致文化沖突?？缥幕芯恐?，價(jià)值觀是一個(gè)至關(guān)重要的問(wèn)題，它是個(gè)人或群體通過(guò)文化交際構(gòu)成的模式，是最深層的文化(Michael Prosser,1978)。作為文化重要組成部分的價(jià)值觀是跨文化交際的核心（賈玉新,2004）。為了確定文化的核心價(jià)值，Walker, D. E. and walker T.(2000)概括歸納出了文化的十個(gè)主要方面。本文將從其中三個(gè)核心的方面來(lái)解析文化差異對(duì)商務(wù)談判策略的差異、商務(wù)談判決策的差異和商務(wù)談判目標(biāo)差異的影響：(1)思維方式：線性思維和綜合性思維(Thinking：linear and systemic)；(2)權(quán)利差距：高權(quán)力差距型文化和低權(quán)力差距型文化(Power distance:high power distance and low power distance);(3)文化取向:個(gè)人主義文化和集體主義文化(Individualism：individualistic and collectivist)。通過(guò)對(duì)中美不同文化差異的探究，揭示出中美商務(wù)談判過(guò)程中談判風(fēng)格的本質(zhì)差異，可以幫助我們?cè)谥忻郎虅?wù)談判中取得最大限度的成功。

1.談判策略的差異與思維方式

中美談判策略的差異是由各自的思維方式?jīng)Q定的。人類思維的兩種基本形式是綜合性思維和線性思維。中國(guó)人重視綜合性思維方式，這種思維方式源于中國(guó)的傳統(tǒng)文化。西周初期的《易經(jīng)》提出了有機(jī)整體的初步圖式，為中國(guó)傳統(tǒng)綜合性思維方式奠定了基礎(chǔ)。到了春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，儒家和道家進(jìn)一步發(fā)展了綜合性思維模式。儒家把自然人性化，道家把人性自然化，都把人和自然看作是相互連通的整體。后歷經(jīng)兩漢的宇宙論、魏晉玄學(xué)、隋唐佛教的本體論和宋明理學(xué)體系，綜合性思維漸已成為中國(guó)人的思維特征之一（連淑能, 2002）。受其影響，中國(guó)人傾向于從總體上觀察事物的特征，即將宇宙視為一個(gè)整體，從全局觀點(diǎn)進(jìn)行綜合研究。雖然中國(guó)人也習(xí)慣于把事物分成對(duì)立的兩個(gè)方面，但這兩個(gè)對(duì)立面被看成是一個(gè)不可分割的整體。正是由于這種思維方式的差異，在談判中，中方代表凡事“先談原則,后談細(xì)節(jié)”，從整體到局部，由大到小，從籠統(tǒng)到具體。

美國(guó)人傾向于線性思維方式。西方人的思維方式與其哲學(xué)思想密切相關(guān)。西方哲學(xué)對(duì)世界的構(gòu)成問(wèn)題是從元素論起步的。水、火和空氣等多曾被視為宇宙的構(gòu)成物。留基伯和德謨克利特提出了原子論后，伊壁鳩魯和盧克來(lái)修對(duì)此做了進(jìn)一步的完善，建立了西方古代宇宙觀的中心學(xué)說(shuō)。原子論學(xué)說(shuō)體現(xiàn)了古希臘哲學(xué)對(duì)元素、結(jié)構(gòu)和形式分析的注重，是其線性思維方法的體現(xiàn)。15世紀(jì)下半葉后，以孤立、靜止和片面的觀點(diǎn)考察和分析事物的形而上學(xué)思維方式占了主導(dǎo)地位。此后，笛卡兒明確把主體與客體對(duì)立起來(lái)，把“主客二分”作為哲學(xué)的主導(dǎo)原則開(kāi)創(chuàng)了西方近代哲學(xué)。線性思維方式對(duì)西方社會(huì)有著深遠(yuǎn)而廣泛的影響,因此，注重事物的分析解剖和個(gè)體研究的線性思維方式也就成了是美國(guó)人思維的特征之一。由于受線性思維方式的影響，重視事物之間的邏輯關(guān)系，重具體勝過(guò)整體，因此，美國(guó)人往往對(duì)具體細(xì)節(jié)給予極大的關(guān)注。他們講究實(shí)際，一開(kāi)始就急于討論具體款項(xiàng)，他們認(rèn)為合同是一套完整的、應(yīng)被遵守的、具有法律約束力的條款。

2.談判決策的差異與權(quán)力差距文化

不同決策機(jī)制的形成有其各自不同的原因。中國(guó)文化屬于高權(quán)力差距型文化（high power distance），即人與人之間由于閱歷、職位、文化水平等方面的不同形成了上下級(jí)式的縱向關(guān)系。人們比較看重地位的差別,以及自己在上下級(jí)關(guān)系中所處的地位，這種縱向的上下級(jí)關(guān)系時(shí)刻影響著個(gè)人的言行舉止。中國(guó)文化著眼于倫理本位，深受儒家思想的浸染。中國(guó)半封閉的大陸性地理環(huán)境和小農(nóng)經(jīng)濟(jì)為儒家思想滋生和成長(zhǎng)造就了豐沃的土壤。這是因?yàn)檗r(nóng)業(yè)文明對(duì)土地的依賴加強(qiáng)了個(gè)人對(duì)家族的依賴，使得血緣關(guān)系進(jìn)一步鞏固。而建立于血緣關(guān)系之上的集體（家族）是一種立體狀的等級(jí)結(jié)構(gòu)。其中，父對(duì)子，長(zhǎng)對(duì)幼有著絕對(duì)的支配權(quán)，在他們之間不存在所謂的平等。具有先驗(yàn)性和等級(jí)性的血緣是一種任何人都無(wú)法改變也無(wú)法擺脫和超越的。建立于血緣宗法關(guān)系基礎(chǔ)之上的儒家學(xué)說(shuō)的中心在于倫常治道，在于確立和論證君臣之義、父子之親、夫婦之別、長(zhǎng)幼之序、朋友之信?？鬃铀枷氲挠绊懠訌?qiáng)了社會(huì)等級(jí)制度，在中國(guó)縱向的上下級(jí)關(guān)系始終有某種程度的盛行, 并影響著個(gè)人的言行舉止?？偟恼f(shuō)來(lái)中國(guó)人也接受了在社會(huì)生活包括商務(wù)談判中缺乏自或自不高的情形。中方談判組成員只能在自己的權(quán)限內(nèi)行事，最后的決定通常由未參加談判的上級(jí)做出。

美國(guó)文化屬于低權(quán)力差距型文化(low power distance)。在美國(guó)受平等觀念的影響，人際關(guān)系一般是呈橫向狀態(tài)的，交流的雙方是平等的。談判人員之間是業(yè)務(wù)橫向 (平等) 關(guān)系。他們不拘禮節(jié), 平等相待, 對(duì)正統(tǒng)的商務(wù)禮儀、客套、座次等關(guān)注較少。美國(guó)文化中的平等觀念深深扎根于西方文明。希臘文明是西方文明的根基。古希臘商業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展創(chuàng)造了人類最古老的商業(yè)文明，伴隨著商業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以血緣關(guān)系為紐帶的人際關(guān)系迅速解體而為新型的利益關(guān)系“契約”所取代。契約關(guān)系的建立意味在此關(guān)系中人人平等，因?yàn)槠跫s只有在平等的基礎(chǔ)上建立起來(lái)才能真正發(fā)揮作用，才能真正保護(hù)商業(yè)經(jīng)濟(jì)的正常秩序，從而使商業(yè)真正按照經(jīng)濟(jì)規(guī)律運(yùn)轉(zhuǎn)。同時(shí)，隨著建立在平等和契約基礎(chǔ)上的古希臘民主制的城邦制國(guó)家的確立，服從權(quán)威被公民民主政治所代替。社會(huì)組織的變化標(biāo)志著社會(huì)組織結(jié)構(gòu)不再以等級(jí)身份為核心，而是人人平等。1776年美國(guó)政府頒布的“獨(dú)立宣言”開(kāi)宗明義，把“自由”、“生存”和“追求幸?！币暈槿伺c生俱來(lái)的人人平等享有的三大權(quán)利，人人平等的內(nèi)容以法律的形式得到體現(xiàn)。由于人人平等，加上又有各種法律肯定和保障每個(gè)人的合法的權(quán)益，造就了美國(guó)人的強(qiáng)烈而突出的個(gè)體意識(shí)。所以在美國(guó)文化中人們以個(gè)人自我的實(shí)現(xiàn)視為人生的第一要?jiǎng)t，形成了追求人生意義的價(jià)值張力，他們崇尚自由、平等、競(jìng)爭(zhēng)。談判時(shí)美方突出個(gè)人的作用，往往會(huì)指定某個(gè)人全權(quán)負(fù)責(zé)談判，有其負(fù)責(zé)制定必要的決策和完成必要的任務(wù)，同時(shí)行使其相應(yīng)的權(quán)利，在其職權(quán)范圍內(nèi)自行做出決策。

3.談判目標(biāo)的差異與個(gè)人主義、集體主義取向

中國(guó)文化的集體取向和西方文化的個(gè)人主義的差異是理解中美雙方談判目標(biāo)差異的關(guān)鍵。中國(guó)文化是典型的集體主義文化（collectivist culture）。中國(guó)文化的集體取向與儒家學(xué)說(shuō)有著不可分割的聯(lián)系。儒家思想以“仁”和“禮”為中心?！叭省敝溉诵?，它是儒家思想的核心?！叭省笔嵌耍瑥娜藦亩?。其目的是講如何處理人際關(guān)系，從而達(dá)到和合。要達(dá)到“仁”，一個(gè)人必須把自己納入集體之中，和集體溶為一體。“禮”是行為的尺子，是人們社會(huì)行為的規(guī)范，人的視聽(tīng)言行都要符合禮的要求，從而使社會(huì)達(dá)到和合，達(dá)到“仁”。受集體取向文化的影響，中國(guó)人相互依賴，相互合作，“關(guān)系”至關(guān)重要，人們相互依賴達(dá)到幾乎萬(wàn)事必須憑“關(guān)系”的地步。因此，中美談判中，中方對(duì)“關(guān)系”的培養(yǎng)的要求自然是情理之中的事。

美國(guó)屬于典型的個(gè)人主義文化（individualistic culture），個(gè)人主義是美國(guó)文化的核心。美國(guó)的個(gè)人主義與其有著密切聯(lián)系。西方的基督教所崇尚的是個(gè)體，基督徒主張為了個(gè)體而犧牲“類”。在基督教的教義里，每個(gè)人都是單獨(dú)地、直接地面對(duì)上帝。通過(guò)持之以恒的個(gè)人靈魂深處追求與奮斗而獲得新生的理論是基督教教義的核心，是個(gè)人主義的思想源泉（朱永濤, 2002）。在美國(guó)，個(gè)人主義是從歐洲移民踏上北美大陸的第一天起就開(kāi)始的。新教主義是個(gè)人主義的歷史根源。而后的美國(guó)革命、西進(jìn)運(yùn)動(dòng)、工業(yè)革命及多次的移民浪潮加強(qiáng)了這種個(gè)人主義的傳統(tǒng)?？梢哉f(shuō)，無(wú)論美國(guó)歷史還是當(dāng)代美國(guó)社會(huì)，個(gè)人主義體現(xiàn)在美國(guó)生活的各個(gè)方面。盡管也存在著個(gè)體對(duì)群體的依賴和認(rèn)同，但這是處于自己的選擇，是有自己個(gè)人的意志決定的，而且是以自己個(gè)體的目的和利益為前提的。所以在中美商務(wù)談判中，美國(guó)談判者更注重追求實(shí)際的內(nèi)容，簽訂合同實(shí)現(xiàn)個(gè)人的利益和價(jià)值目標(biāo)。

三、啟示

談判風(fēng)格的差異是由于文化差異造成的，要想的中美商務(wù)談判中處于主動(dòng)，并最終取得談判的成功，就必須認(rèn)真研究雙方談判風(fēng)格差異的深層次原因 ―― 文化差異。因此在中美商務(wù)談判中，要想成功地進(jìn)行跨文化商務(wù)談判，雙方代表首先要了解他國(guó)文化，善于與自己的文化對(duì)比，學(xué)會(huì)鑒別、了解、接受、尊重對(duì)方的文化。隨時(shí)準(zhǔn)備以兩種不同的文化波段進(jìn)行交流、切磋。逐步提高自己的跨文化意識(shí)。其次，要拚棄民族中心主義（ethnocentrism），尊重異國(guó)文化和傳統(tǒng)風(fēng)俗。商務(wù)談判中切記妄加評(píng)論對(duì)方的文化準(zhǔn)則, 接受并尊重他們的道德規(guī)范和風(fēng)俗習(xí)慣。另外，在談判中要建立跨文化的談判意識(shí)，認(rèn)識(shí)到不同文化背景的談判者在需求、動(dòng)機(jī)、信念上的不同。在跨文化意識(shí)的指導(dǎo)下，使自己的談判風(fēng)格和策略適應(yīng)對(duì)方的文化訴求。

參考文獻(xiàn)：

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