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廣告公司宣傳方式范文第1篇

2002年至2003年間,某銀行(以下簡稱“A行”)為宣傳第三方存管、基金定投、個人外匯財?shù)犬a(chǎn)品,委托青島某廣告公司(以下簡稱“廣告公司”)印制宣傳折頁,雙方簽訂的宣傳折頁制作合同約定:廣告圖案由廣告公司自行設(shè)計,該公司不得侵犯他人的知識產(chǎn)權(quán),如由廣告公司提供的圖文資料產(chǎn)生法律糾紛,由廣告公司承擔(dān)一切責(zé)任。廣告公司制作宣傳折頁過程中,在未經(jīng)美國某圖片公司(以下簡稱“圖片公司”)授權(quán)情況下,使用了其享有著作權(quán)的11張圖片作為折頁插圖。宣傳折頁制作好后,A行某分行將折頁作為廣告擺放于營業(yè)網(wǎng)點。2005年7月,北京某圖像技術(shù)有限公司(以下簡稱“技術(shù)公司”)通過傳真方式給A行發(fā)來版權(quán)質(zhì)詢函,稱上述圖片由其在中國,并且已經(jīng)在中國國家版權(quán)局注冊登記,要求A行向其提供有效的授權(quán)許可文件,否則將追究其侵權(quán)責(zé)任。經(jīng)A行調(diào)查,廣告公司使用上述圖片的確沒有獲得任何授權(quán),此后技術(shù)公司也沒有繼續(xù)追索。但2008年7月,圖片公司授權(quán)技術(shù)公司對A行提訟,要求A行停止侵權(quán)、公開賠禮道歉、賠償各項損失16.5萬元(1.5萬元/張)。A行從宣傳折頁的設(shè)計制作者是廣告公司,自身未實施侵犯圖片公司著作權(quán)行為,技術(shù)公司要求賠償?shù)臄?shù)額過高等方面進(jìn)行抗辯。

某市中級人民法院一審審理認(rèn)為,涉案的11張圖片屬于我國著作權(quán)法保護(hù)的作品。圖片公司是涉案11張圖片的著作權(quán)人。根據(jù)《廣告法》 第四十七條規(guī)定,廣告主、廣告經(jīng)營者、廣告者在廣告經(jīng)營、、使用中,依法承擔(dān)民事責(zé)任。本案中,A行未盡到謹(jǐn)慎審查的義務(wù),未經(jīng)圖片公司許可在其宣傳折頁中使用了圖片公司享有著作權(quán)的圖片,該行為構(gòu)成著作權(quán)侵權(quán),應(yīng)當(dāng)承擔(dān)停止侵權(quán)、賠償損失及為訴訟支付合理費用的民事責(zé)任。A行抗辯稱涉案宣傳材料是由廣告公司印刷和設(shè)計的,應(yīng)由廣告公司承擔(dān)責(zé)任的抗辯理由,法院不予支持。由于技術(shù)公司的實際損失及A行的違法所得均無法確定,故本案的賠償數(shù)額由法院根據(jù)上述11幅圖片制作的難易程度和A行侵權(quán)行為的具體情節(jié),參考技術(shù)公司同類圖片實際的市場許可價格等因素酌定。因此,判決A行停止侵權(quán),賠償技術(shù)公司6.6萬元。

A行不服,提起上訴。某省高級人民法院經(jīng)審理認(rèn)為,A行作為宣傳折頁的者,沒有盡到合理審查義務(wù),致使其宣傳折頁中使用的涉案圖片侵犯了他人的著作權(quán),應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)民事責(zé)任。賠償數(shù)額的確定應(yīng)當(dāng)考慮到涉案圖片的性質(zhì)以及其在被控侵權(quán)物中所起的作用等因素。A行是在銀行業(yè)務(wù)的宣傳折頁中使用的涉案圖片,圖片與銀行業(yè)務(wù)沒有關(guān)聯(lián)性,公眾主要關(guān)注的是其宣傳折頁中的文字內(nèi)容。因技術(shù)公司未提供其侵權(quán)受損或A行侵權(quán)獲利的相關(guān)證據(jù),考慮到圖片公司作品的類型、獨創(chuàng)性、藝術(shù)價值及A行使用侵權(quán)圖片的大小、使用方式、侵權(quán)載體的傳播范圍等因素,再結(jié)合技術(shù)公司為制止侵權(quán)產(chǎn)生的合理開支等情況,一審判決A行支付技術(shù)公司6.6萬元的賠償數(shù)額偏高,應(yīng)予調(diào)整。因此,改判其賠償技術(shù)公司2.5萬元。

分析與點評

本案主要的爭議焦點為A行是否侵權(quán),以及賠償數(shù)額的確定問題。

A行是否侵犯圖片公司的著作權(quán)

根據(jù)A行與廣告公司簽訂的廣告制作合同,表面看來,侵權(quán)主體應(yīng)為廣告公司而非A行。實際上,根據(jù)我國廣告法以及有關(guān)著作權(quán)法律法規(guī),A行已構(gòu)成侵權(quán)。

首先,A行作為廣告主,對于的廣告負(fù)有審慎審查義務(wù)。廣告主是指為推銷商品或者提供服務(wù),自行或者委托他人設(shè)計、制作、廣告的法人、其他經(jīng)濟組織或者個人。我國《廣告法》第五條規(guī)定,“廣告主、廣告經(jīng)營者、廣告者從事廣告活動,應(yīng)當(dāng)遵守法律、行政法規(guī),遵循公平、誠實信用的原則”,第四十七條規(guī)定,“廣告主、廣告經(jīng)營者、廣告者違反本法規(guī)定,有下列侵權(quán)行為之一的,依法承擔(dān)民事責(zé)任⋯⋯廣告中未經(jīng)同意使用他人名義、形象的⋯⋯”。根據(jù)上述規(guī)定,A行作為宣傳折頁的廣告主,負(fù)有對宣傳折頁內(nèi)容是否合法的實質(zhì)審查義務(wù),審查的內(nèi)容包括廣告是否對同業(yè)構(gòu)成不正當(dāng)競爭,是否存在詆毀他人形象的內(nèi)容,是否侵犯了他人著作權(quán)、商標(biāo)權(quán)及專利權(quán),確保所的廣告內(nèi)容合法。應(yīng)當(dāng)注意的是,這種審查義務(wù)是法定義務(wù),不能通過有關(guān)合同約定將審查義務(wù)轉(zhuǎn)移。

其次,A行作為廣告受益人,應(yīng)當(dāng)對廣告侵權(quán)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。A行將宣傳折頁擺放在營業(yè)網(wǎng)點,向不特定的第三人,以宣傳其產(chǎn)品,屬于廣告宣傳的直接受益人。在訴訟中,如果其不能證明宣傳折頁由其他單位或個人委托制作、有關(guān)侵犯著作權(quán)行為與其無關(guān),就應(yīng)當(dāng)對廣告侵權(quán)后果承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

第三,A行與廣告公司的約定不能對抗第三人。根據(jù)合同相對性原則,該約定僅在簽訂雙方之間具有法律約束力,不具有對世效力,無法對抗受害人,無法排除或轉(zhuǎn)移A行的侵權(quán)責(zé)任。但是,這一約定賦予該行一定的追償權(quán),在賠償受害人后,可就有關(guān)損失向廣告公司追償。

賠償損失金額如何確定

根據(jù)《著作權(quán)法》第四十八條規(guī)定,“侵犯著作權(quán)或者與著作權(quán)有關(guān)的權(quán)利的,侵權(quán)人應(yīng)當(dāng)按照權(quán)利人的實際損失給予賠償。實際損失難以計算的,可以按照侵權(quán)人的違法所得給予賠償。賠償額還應(yīng)當(dāng)包括權(quán)利人為制止侵權(quán)行為所支付的合理開支。權(quán)利人的實際損失或者侵權(quán)人的違法所得不能確定的,由人民法院根據(jù)侵權(quán)行為的情節(jié),判決給予50萬元以下的賠償”。該條規(guī)定確立了三個賠償數(shù)額的計算方法,即實際損失標(biāo)準(zhǔn)、侵權(quán)利潤標(biāo)準(zhǔn)和法定賠償標(biāo)準(zhǔn)。本案中,圖片公司實際損失難以確定,A行的侵權(quán)利潤又難以計算,因此,應(yīng)適用法定賠償標(biāo)準(zhǔn)。法定賠償標(biāo)準(zhǔn)包含三個要素:賠償幅度,酌定因素及法定賠償對象。賠償幅度即50萬元以內(nèi);賠償酌定因素包括制作作品的難易程度、著作權(quán)侵權(quán)行為的具體情節(jié)、侵權(quán)作品傳播范圍、著作權(quán)人為制止侵權(quán)行為所支出的合理費用等;法定的賠償對象是作品而非侵權(quán)行為,即使一部作品有多個侵權(quán)行為同時存在,權(quán)利人仍然只能在50萬元以下獲得救濟。A行宣傳折頁所使用的11張圖片僅是起到了一定的裝潢、美化作用,圖片與該行業(yè)務(wù)并沒有關(guān)聯(lián)性。在侵權(quán)作品的傳播范圍方面,A行僅是將宣傳折頁置于營業(yè)場所供客戶領(lǐng)取,并未積極主動地向不特定的第三人,侵權(quán)作品的傳播范圍較小。因此,A行侵犯圖片公司著作權(quán)情節(jié)并不嚴(yán)重,一審法院判決其賠償6.6萬元(6000元/張)的數(shù)額明顯偏高,二審法院判決考慮到A行侵權(quán)情節(jié)較輕等因素,改判其賠償2.5萬元(約2000元/張)的數(shù)額比較合理。

相關(guān)啟示

近年來,為提升品牌價值、提高產(chǎn)品或服務(wù)的競爭力,國內(nèi)商業(yè)銀行紛紛通過電視、報紙、雜志等媒體加大廣告宣傳力度,以期在激烈的市場競爭中占據(jù)更大的市場份額。個別商業(yè)銀行過多地追求廣告效果,往往忽視了廣告宣傳可能存在的法律風(fēng)險,從而使自己陷入廣告糾紛中。本案雖然最后由廣告公司承擔(dān)了賠償損失,但如何使自己的廣告既能達(dá)到有效的宣傳效果,又不至于違法侵權(quán)產(chǎn)生糾紛,仍是商業(yè)銀行應(yīng)當(dāng)重視的一個法律問題。

加強產(chǎn)品廣告宣傳管理工作,妥善宣傳金融產(chǎn)品

廣告宣傳涉及諸多法律問題,既包括實體法,又涉及程序法,商業(yè)銀行在利用廣告進(jìn)行產(chǎn)品和業(yè)務(wù)宣傳時,不能盲目追求廣告效果,還應(yīng)注意廣告的內(nèi)容、程序等是否依法合規(guī):一是注意廣告中所使用的標(biāo)語、圖像、形象設(shè)計等沒有侵犯他人的著作權(quán)、商標(biāo)權(quán)、專利權(quán)或肖像權(quán);二是廣告內(nèi)容不得含有法律法規(guī)明令禁止涉及的內(nèi)容,以及違反公序良俗的內(nèi)容,例如不得使用國旗、國徽或國歌;三是注意廣告用語應(yīng)當(dāng)符合反不正當(dāng)競爭法的要求,防止出現(xiàn)貶低競爭對手的言辭;四是申請廣告時,要嚴(yán)格遵守《廣告法》規(guī)定的程序,避免因未履行相關(guān)審批手續(xù)被廣告主管部門處罰。為加強銀行產(chǎn)品和業(yè)務(wù)廣告宣傳管理工作,商業(yè)銀行可設(shè)立單獨的廣告宣傳管理部門,專門負(fù)責(zé)廣告創(chuàng)作、、委托廣告公司制作等事項,防止侵權(quán)行為發(fā)生。

把好廣告商準(zhǔn)入關(guān),妥善簽訂廣告合同

廣告商的經(jīng)驗、技術(shù)、信譽等因素是關(guān)系到廣告宣傳能否成功的關(guān)鍵因素之一,也是防范法律風(fēng)險最重要的環(huán)節(jié)。因此,商業(yè)銀行要結(jié)合產(chǎn)品和業(yè)務(wù)廣告宣傳需求,科學(xué)、合理地評價廣告商,通過集中采購程序,選擇實力強、信譽好、報價相對合理的廣告商,與廣告商簽訂的廣告委托設(shè)計合同條款符合法律規(guī)定,涉及商業(yè)銀行重大利益的合同條款不可或缺。例如,廣告作品著作權(quán)歸屬條款,是否允許廣告商將設(shè)計工作轉(zhuǎn)包條款,權(quán)利瑕疵擔(dān)保和責(zé)任分擔(dān)條款(即廣告公司保證任何人不會對商業(yè)銀行使用該廣告作品提出任何異議和主張)以及違約條款等。合同簽訂前,須征求本行法律事務(wù)部門意見,確保合同合法有效,維護(hù)合法權(quán)益。

督促廣告商依約履行,確保廣告商行為合法

廣告公司宣傳方式范文第2篇

企劃書，就是創(chuàng)業(yè)者(或是企業(yè)主)與潛在投資者之間，一種最有效的溝通工具，那么公司的企劃書怎么寫呢?下面小編給大家介紹關(guān)于公司企劃書范文的相關(guān)資料，希望對您有所幫助。

公司企劃書范文一公司概況

(一) 公司介紹

詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊、資本構(gòu)成

1.主要股東

股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話

2.團(tuán)隊介紹

對每個核心團(tuán)隊成員在技術(shù)、運營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹

3.組織結(jié)構(gòu)

4.員工情況

(二) 經(jīng)營財務(wù)歷史

(三) 外部公共關(guān)系

戰(zhàn)略支持、合作伙伴等

(四) 公司經(jīng)營戰(zhàn)略

近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標(biāo)

產(chǎn)品及服務(wù)

(一) 防鹵漆產(chǎn)品、服務(wù)介紹

(二) 防鹵漆核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢

(三) 防鹵漆產(chǎn)品專利和注冊商標(biāo)

行業(yè)及市場

(一) 行業(yè)情況

防鹵漆行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制

(二) 市場潛力

對防鹵漆市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進(jìn)行分析

(三) 行業(yè)競爭分析

主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析，包括性能、價格、服務(wù)等方面

(四) 收入(盈利)模式

業(yè)務(wù)收費、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤

(五) 市場規(guī)劃

公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測(融資不成功情況下)

營銷策略

(一) 防鹵漆目標(biāo)市場分析

(二) 防鹵漆客戶行為分析

(三) 防鹵漆營銷業(yè)務(wù)計劃

(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立商、分銷商方面的策略

(2)廣告、促銷方面的策略

(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價策略

(4)對銷售隊伍采取的激勵機制

(四) 防鹵漆服務(wù)質(zhì)量控制

財務(wù)計劃

請?zhí)峁┤缦仑攧?wù)預(yù)測，并說明預(yù)測依據(jù)：

未來3-5年防鹵漆項目資產(chǎn)負(fù)債表

未來3-5年防鹵漆項目現(xiàn)金流量表

未來3-5年損益表

融資計劃

(一) 融資方式

詳細(xì)說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

(二) 資金用途

(三) 退出方式

第七部分 風(fēng)險控制

說明該防鹵漆項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，及其應(yīng)對措施。包括：技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、政策風(fēng)險等。

公司企劃書范文二第一章 前言

隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是__廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù)，同時提供了對廣告業(yè)有興趣的____學(xué)院在校大學(xué)生實踐和操作的平臺。我們把__廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。

其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建__廣告公司，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險。我們將與合伙的廣告公司簽訂____學(xué)院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們在__廣告公司運營中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項均達(dá)到合伙廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn)。這個訓(xùn)練過程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。

__廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術(shù)力量，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進(jìn)____學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。

我們將不斷努力進(jìn)取，為把__廣告公司創(chuàng)辦成一個代表____學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。

第二章 公司描述

(一)公司名稱

_______廣告公司

(二)公司性質(zhì)

集制作、、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

(三)公司宗旨

以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。

(四)公司目標(biāo)

打造代表____學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

(五)創(chuàng)業(yè)理念

__廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當(dāng)?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團(tuán)。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。

我們將努力在每一個細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是__廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

(五)公司服務(wù)

1.專業(yè)化的廣告服務(wù)

——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。

——成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。

——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。

2.個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。

——為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

——聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐。

3.為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查

——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)

4.其他

——用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。

第三章 市場分析

(一)市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，2002年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額 2003年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，2004年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達(dá)到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100 億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。

永州是湖南南部毗鄰兩廣地區(qū)商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點密集。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場30多個，商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點2萬多個，從業(yè)人員4萬多人。據(jù)永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在100人以上單位414個，占9.43%;100人以下的單位3974個，占 90.57%，其中又以30人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%?？梢娪乐莸乃綘I個體經(jīng)濟的特點主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣。永州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，永州現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場前景。

(二)目標(biāo)市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點分為三類：____學(xué)院校內(nèi)市場，____學(xué)院周邊市場，永州芝山區(qū)市場，遠(yuǎn)期目標(biāo)市場為永州各地市場，包括永州冷水灘區(qū)市場。

____學(xué)院校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)院方對外宣傳的廣告需求，學(xué)院33個學(xué)生社團(tuán)活動的廣告需求，以及學(xué)院內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求。

____學(xué)院周邊市場的主要表現(xiàn)為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門面和商鋪的更新速度很快。

__區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

(三)目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶初期主要定位在____學(xué)院以及永州芝山區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

(四)建設(shè)進(jìn)度

__廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實施預(yù)計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與湖南省各地廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個月，在完善公司建設(shè)的同時，將聯(lián)絡(luò)永州的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。

(五)市場發(fā)展戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

1.我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——

方案(1)：與__區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補，降低成本，風(fēng)險共擔(dān)。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過規(guī)模化經(jīng)營，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。

方案(2)：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足____學(xué)院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天__廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。

2.聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹__廣告公司。

3.游說學(xué)院社團(tuán)，將__廣告公司作為社團(tuán)的廣告。

4.尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

5.與永州商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹__廣告公司。

6.開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)

__廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗，在永州市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立____學(xué)院__廣告公司的品牌形象，并對市場進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。

1.在永州芝山區(qū)主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。

無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

2.初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。

能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個永州芝山區(qū)覆蓋。

3.把__廣告公司向永州各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。

第四章 公司經(jīng)營

(一)公司業(yè)務(wù)

初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：

1.市場服務(wù)：市場調(diào)查。

客戶服務(wù)。

2.設(shè)計制作：廣告平面設(shè)計。

商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計。展示制作。

3.企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。

公關(guān)活動策劃。

4.廣告攝影：產(chǎn)品攝影。

工業(yè)攝影。科技攝影。外景拍攝等。

5.客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：

1.推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。

2004年，中國網(wǎng)民將突破億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。

2.大力推廣和發(fā)展戶外廣告。

引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項目。

3.婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

(二)經(jīng)營策略

1.對公司的管理。

維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。

2.加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費者的滿意程度。

3.創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。

其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴大。

4.善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點。

(三)成本核算

俗話說的好，“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項前期準(zhǔn)備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為91000元。公司人員經(jīng)過競爭選拔定為10——12人。場地面積：50平方米以上。

(四)經(jīng)營障礙

1.資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

2.作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

3.公司團(tuán)隊整體實力需要作進(jìn)一步提升。

4.知名度不高。

(五)經(jīng)營資源

俗話說的好：“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項前期準(zhǔn)備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為9.1萬元。人員通過競爭選拔后定為12——13人。場地面積：50平方米左右。

第五章 公司管理

(一)組織結(jié)構(gòu)

由于__廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動整個____學(xué)院的各方面優(yōu)勢資源。

管理部——____學(xué)院：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，進(jìn)度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。

技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系：負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝

設(shè)計、展示制作。

市場部——漢語言文學(xué)與新聞傳播系：負(fù)責(zé)公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調(diào)查，分析研究。

信息部——經(jīng)濟貿(mào)易與管理系及計算機與信息科學(xué)系：負(fù)責(zé)與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取__公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。

財務(wù)部——經(jīng)濟貿(mào)易與管理系：負(fù)責(zé)公司的財政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財務(wù)系統(tǒng)。

培訓(xùn)部——合伙廣告公司：負(fù)責(zé)對公司內(nèi)?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽鋇募際鹺鴕滴穹矯嫻吶嘌怠?/p>攝影部——____學(xué)院西山攝影協(xié)會：負(fù)責(zé)公司對外廣告攝影業(yè)務(wù)。

人力資源部——____學(xué)院：負(fù)責(zé)完善__廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。

(二)人力資源

____學(xué)院集文、法、理、工、史、經(jīng)濟、管理、教育等學(xué)科兼有的省屬全日制普通本科院?！，F(xiàn)有16個全日制本科專業(yè)28個全日制?？茖I(yè)，已面向25個省(自治區(qū))招生，現(xiàn)有全日制在校學(xué)生6225人，成教學(xué)生5000余人，人力資源充足。公司在學(xué)生中進(jìn)行擇優(yōu)選拔，保證人力資源的素質(zhì)。

(三)風(fēng)險分析

1.外部風(fēng)險

——有限的資金資源

建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無法按照預(yù)定計劃到位，那么公司將無法運轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。

——某些主要設(shè)備價格的不確定性

這包括二手設(shè)備來源和價格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。

2.市場風(fēng)險

——市場的巨大變化

激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細(xì)分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對廣告業(yè)來說，廣告越來越難做了，而對企業(yè)而言，則是廣告在企業(yè)與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，廣告的模式和設(shè)計也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變?nèi)f化。

——市場的不確定性

一開始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托__廣告公司為之服務(wù)，困難還是比較大的。

——尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性

湖南其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計劃，并為我們__廣告公司提供技術(shù)、管理、資金等方面支持困難較大。

3.合理性和可實現(xiàn)性

選擇廣告行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項目，首先是因為____學(xué)院具備強大的人力資源和技術(shù)優(yōu)勢，它為公司提供了強有力的后盾，這是其他永州各地的廣告公司所不具備的。其次廣告業(yè)是一個社會效益和經(jīng)濟收益率都非常高的企業(yè)，而永州的廣告行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善，競爭程度較低。

第六章 財務(wù)分析

(一)資金來源

資金來源：項目總投資9.1萬元人民幣，其中自籌資金2萬元，向____學(xué)院爭取3——4萬元，擬融資3萬元左右，建設(shè)期一個月。

形式：(1)中短期融資，限期償還本金加分紅。

(2)合資、合作、股份制。

(二)方案及回報

1.內(nèi)部收益率

40%， 投資回收期2年。

2.以____學(xué)院出面融資(也可以以公司名義)，投資方不參與公司建設(shè)、管理和運作，融資方確保投資方固定回報率，并以固定資產(chǎn)作擔(dān)保。

投資回報方式：

按國內(nèi)商業(yè)銀行同期貸款利率上浮20%結(jié)算，兩年內(nèi)還本付息。(不計復(fù)息)每年還本付息50%，每年結(jié)算一次。

(三)投資風(fēng)險

投資方投資風(fēng)險小，有以下幾個保證：(-)基礎(chǔ)設(shè)施全面配套后，公司將會招引到一大批業(yè)務(wù)項目，是投資方得以回報的主要途徑。(二)公司低成本高收益的業(yè)務(wù)運作會給融資力帶來豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來源。(三)____學(xué)院是永恒的，財政擔(dān)保，信用高，無風(fēng)險。(四)融資金額較小，為3萬元左右，還本付息資金有保障。

中介人員由融資方給予一定手續(xù)費，標(biāo)準(zhǔn)面議。

(四)計劃費用固定投資 (單位：元)公司租賃費用10000 (一年)

二手廣告噴繪機30000

刻字機6000

掃描儀、打印機、復(fù)印機3000

電腦3臺10000

活動慶典廣告裝飾用品10000

公司裝修費用5000

對外宣傳廣告費2000

日常經(jīng)費10000

其他5000

合計91000

每月開銷：(單位：元)

工資(按當(dāng)月營業(yè)收入提成)　1000——3000

電費、電話費500

稅金500

設(shè)備維護(hù)及修理費200

業(yè)務(wù)經(jīng)費300

員工培訓(xùn)費用300

合計2800——5800

(五)公司收入

收入將來自(初期)

1.廣告噴繪收入

成本分析

底材單價：①燈箱布

2.8～4元/平方米

②不干膠(車身貼)

4～7元/平方米

墨水成本——單價：0.06～0.08元/ml

耗墨量：12ml/平方米

0.72～0.96元/平方米

+ 噴頭損耗

0.5～0.8元/平方米

合計：

4.02～5.76元/平方米

_ 損耗(留白、誤操作等)按20%計算

(1 + 20%)

總計：

4.824～6.912元/平方米

目前__市場上燈箱布的噴繪價格普遍為15元/平方米(同行價。車身貼的價格更高，在20元/平方米以上)，按此價格減去噴繪制作的 4.824～6.912元/平方米的成本，可得毛利潤為5.088～10.176元/平方米(折中按7.632元/平方米計算)。我們購買的二手噴繪機如果按每月20天工作業(yè)務(wù)計算，鑒于市場容量和市場競爭等因素，在此打個折扣，業(yè)務(wù)量每月噴繪500平方米進(jìn)行以下計算(大廣告公司月噴繪在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右)，則利潤為——

500_7.632 =3816元/月

2.出租廣告慶典氣模產(chǎn)品

出租包括彩虹拱門、實物氣模、吉祥物(卡通)氣模、電子迎賓禮炮等廣告慶典產(chǎn)品。

成本與收益：出租項目成本費用出租費用電子迎賓禮炮

一門禮炮120元，炮彈成本5——10元20——30元/炮

彩虹拱門300——700元150——300元/天其他氣模300元100——200元/天

假設(shè)舉辦一次慶典活動需要禮炮8——20發(fā)，彩虹拱門1件，氣模2——3件，那么單出租就可以收取出租費用最低510元，最高為1500元，兩到三次活動就可收回成本。一個月如果能出租

3.招牌、燈箱、路牌廣告設(shè)計制作費

一般縣級城市每年新增戶外廣告燈箱在500臺以上，地級城市在2000臺以上，省會城市在萬臺以上，若按普通型每臺最低售價2000元計算，僅每年新增戶外廣告燈箱一項，每縣(市)即蘊含著100萬元的年銷售量。

項目設(shè)計制作成本供貨價小招牌

100寬_60高378元400元以上形象海報

100寬_180高(高光相紙) 117元130元以上

形象燈箱海報100寬_180高(燈箱膠片) 144元160元以上

雙面展示架50長_50寬_180高300.00元350元以上

立體藝術(shù)圖像燈箱廣告1平方米約400-1200元1300-3200元

4.提供打字，復(fù)印，圖象掃描等業(yè)務(wù)。

在學(xué)院向?qū)W生提供此類服務(wù)，月可收益3000元以上。

5.平面設(shè)計類型項目報價備注

廣告插畫類

戶外廣告50元/小時此報價的電子文件規(guī)格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元包裝海報

雜志廣告50元/小時此報價的電子文件規(guī)格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元

車體廣告POP40元/小時公司介紹

戶內(nèi)廣告出版物插畫掛歷50元/小時以上報價為制作費，不包含創(chuàng)意費，創(chuàng)意費另計所有作品的著作權(quán)歸屬__廣告公司，包括發(fā)表權(quán)、署名權(quán)、修改權(quán)、保護(hù)作品完整權(quán)以及使用權(quán)和獲得報酬權(quán)，具體收費標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)客戶的要求另議以上報價不包含稅金，插畫費最終付費金額應(yīng)在以上報價的基礎(chǔ)上加收6%的營業(yè)稅金。

臺歷

裝飾畫

書籍封面

6.互聯(lián)網(wǎng)廣告

(1)Banner(旗幟廣告)：

旗幟廣告是一個表現(xiàn)商家廣告內(nèi)容的圖片，放置在廣告商的主要頁面上，是互聯(lián)網(wǎng)廣告中最基本的廣告形式，一般是使用GIF格式的圖像文件，可以使用靜態(tài)圖形，也可用多幀圖像拼接為動畫圖像。設(shè)計費用：500元/個(起)

(2)Button(按鈕廣告又稱logo廣告)：

一般制作成企業(yè)的標(biāo)識，可以根據(jù)客戶的需求直接鏈接到相關(guān)頁面，適合有一定知名度的企業(yè)在網(wǎng)上開展宣傳。設(shè)計費用：200元/個(起)

(3)Floating Icon(移動圖標(biāo)、浮動廣告)：

可以根據(jù)廣告主的要求并結(jié)合網(wǎng)頁本身特點設(shè)計浮動軌跡，廣告形式多樣，表現(xiàn)形式靈活，既可以以產(chǎn)品圖片或企業(yè)標(biāo)識出現(xiàn)也可以根據(jù)產(chǎn)品特點形象設(shè)計，有很高的曝光率，是目前網(wǎng)上廣告中最受用戶青睞的廣告產(chǎn)品。設(shè)計費用：300元/個(起)

(4)Opening Window(彈出式廣告)：

網(wǎng)絡(luò)廣告主流，即打開頁面時跳出的廣告頁面，無需點擊即可鏈接到相關(guān)頁面以更多內(nèi)容。 設(shè)計費用：800元/個(起)

完成其它業(yè)務(wù)(包括市場調(diào)查等)委托所獲取的傭金

報刊雜志廣告費收入

第七章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊

(一)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊簡述

項目建議人等對所述廣告策劃及廣告?zhèn)髅接猩钊胙芯?，相關(guān)團(tuán)隊人員有實驗性運作實踐并堅持了較深入的業(yè)務(wù)__。

(二)創(chuàng)業(yè)計劃表述

這份公司的創(chuàng)業(yè)計劃大致描述了創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營理念，今后，我們的一切決策后將來自高層之間的互相啟發(fā)。我們正進(jìn)行公司前期的準(zhǔn)備工作，我們將進(jìn)行技術(shù)和管理方面的儲備。

公司企劃書范文三一、期限

自__年__月__日起至__年__月__日止，為期3個月。

二、目標(biāo)

把握購物高-潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷__公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。

三、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購__產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行，借此活動將__進(jìn)口家電，重點引向__國市常

四、對象

(一)以預(yù)備購買家電之消費者為對象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買__公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

(二)訴求重點：

1.性能訴求：

真正世界第一!

__家電!

2.S.P.訴求：

買__產(chǎn)品，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現(xiàn)

(一)為配合年度公司“__家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以__公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家S.P.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)TV廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

(四)POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。

七、廣告活動內(nèi)容

(一)活動預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高-潮期，應(yīng)予把握。

2.圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;

交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

(二)活動地區(qū)

在__國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

(三)活動獎額

1.“接力大搬家”幸運獎額

(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布

區(qū)別次別

A地 B地 C地

首次抽獎 100名 70名 70名

二次抽獎 100名 80名80名

合計200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。

2.“猜猜看”活動獎額

(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈__品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

1.收件期間：自__年__月__日至__年__月__日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于__月__日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15″CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

2.分兩次抽獎原因：

①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。

②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復(fù)銷售高-潮。

3.參加資格及辦法

(1)超級市場接力大搬家部分

凡自活動日起購買__公司產(chǎn)品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。

①如電視5120美元即送5張。

②幸運券填妥寄__總公司。

③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運券亦分3色區(qū)別。

④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：

不限買__家電方可參加，對所有__公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。

B.讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。

C.對預(yù)算獎額并無差異。

D.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券，可以其為P.R.用。

E.__公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得

參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人，各贈__牌家庭影院一套。__月__日截止。

(3)幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期__公司產(chǎn)品之銷售。

(4)獎額預(yù)算

300萬美元以內(nèi)。

(五)與上次“超級接力大搬家”改進(jìn)之點

1.__公司、__公司經(jīng)銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。

2.活動期間酌情拉長為兩個月。

3.重點在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”，幸運券之分配，當(dāng)較為妥善均勻。

4.用TV做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15″CF，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。

5.積上次經(jīng)驗，針對百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。

6.搬家時間全部均定為10分鐘。

7.搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀，加強地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。

8.報紙及此活動之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。

9.媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強。

10.整個活動分兩個高-潮，促銷效果大，并將試搬提前，對購買欲望之提高，將較有助益。

11.經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。

尤以P.P.物大量補充。指名率高。

12.售后服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進(jìn)頗多。

八、預(yù)算分配

(一)活動部分

1.獎額150000美元

包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。

2.雜項11000美元

包括P.R.費、主持人費、車馬費、誤餐費等。

3.S.P.費用10000美元

包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。

(二)廣告媒體費用

1.報紙180000美元

2.電視節(jié)目170000美元

3.SPOT170000美元

4.雜志12500美元

5.電臺50000美元

總合計：735500美元

注：①整理費用擬利用工廠臨時作業(yè)員兩人協(xié)助，不另編列預(yù)算。②電臺部分提高為8萬美元。③應(yīng)增列現(xiàn)場拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬美元。④待呈準(zhǔn)后，應(yīng)詳列預(yù)算表，并附正式估價單報準(zhǔn)。

廣告媒體之選擇分析：

1.報紙部分

為配合“__公司家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，并就此次活動，多發(fā)消息，以助其宣傳。

2.電視部分

改變過去__公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上，采用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放;在節(jié)目選擇上，參考__公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運用。

3.電臺部分

廣告公司宣傳方式范文第3篇

項目教學(xué)法是一種新穎的教學(xué)方法，與常規(guī)教學(xué)有著明顯的不同。在常規(guī)教學(xué)中，我們通常是根據(jù)課本的編排，將某個教學(xué)主題或單元通過課堂講授和學(xué)生的練習(xí)與作業(yè)來實施教學(xué)。項目教學(xué)法是在老師的指導(dǎo)下，將一個相對獨立的項目交由學(xué)生自己處理，信息的收集、方案的設(shè)計、項目實施及最終評價,都由學(xué)生自己負(fù)責(zé)，學(xué)生通過該項目的進(jìn)行，了解并掌握整個過程及每一個環(huán)節(jié)中的基本要求。項目教學(xué)法主張先練后講，先學(xué)后教，強調(diào)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，主動參與，從嘗試入手，從練習(xí)開始，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性、創(chuàng)造性、積極性等，學(xué)生唱“主角”，而老師轉(zhuǎn)為“配角”，實現(xiàn)了教師角色的換位，有利于加強對學(xué)生自學(xué)能力、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。項目教學(xué)法是將一個主題或單元的教學(xué)融進(jìn)一個真實的項目里去，讓學(xué)生作為某種社會角色在指定的時間內(nèi)完成這個項目，在這個完成項目的過程中通過自主探究與合作實現(xiàn)對這個主題的學(xué)習(xí)。項目是現(xiàn)實中存在的而不是虛構(gòu)的。學(xué)生在開放式項目或問題中學(xué)習(xí)，學(xué)生通常在一個較長的時間里，以小組為單位合作學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)中需要查找大量的資料，最終創(chuàng)建真實可信的學(xué)習(xí)成果。我給平面設(shè)計專業(yè)學(xué)生講授《書籍裝幀設(shè)計》這門課程時就采用了項目教學(xué)法，下面我就以設(shè)計《陽江八景》宣傳畫冊為例，介紹項目教學(xué)法的實施過程。

2.項目教學(xué)法實施過程

1）確定項目任務(wù)方案。

教師提出設(shè)計《陽江八景》宣傳畫冊的項目任務(wù)，學(xué)生分成三個小組代表三個廣告公司參加這個項目的競標(biāo)。每個組里面的學(xué)生必須明確分工，他們要完成市場調(diào)研、參觀印刷廠、對“陽江八景”有關(guān)資料的收集、確定設(shè)計方案、制作展示效果圖，對自己組的設(shè)計理念進(jìn)行闡述和推銷。

（1）項目內(nèi)容選擇依據(jù)。

學(xué)生完成《陽江八景》宣傳畫冊這個項目任務(wù)的過程，實際上是平面設(shè)計專業(yè)的一個綜合運用的過程。他們要用到不同的設(shè)計軟件，比如PS、CD、AI等，在制作的過程中，還要用到版面設(shè)計、構(gòu)成基礎(chǔ)、市場營銷、書籍裝幀設(shè)計、印前制作等知識，這樣學(xué)生真正的做到學(xué)以致用，將所學(xué)的知識真正的用到實處。

（2）教師和學(xué)生角色轉(zhuǎn)變。

在這個項目里，教師是充當(dāng)出版社的角色，提出項目要求，然后讓學(xué)生進(jìn)行競標(biāo)。學(xué)生是充當(dāng)廣告公司設(shè)計員的角色，全權(quán)負(fù)責(zé)整個項目的開發(fā)過程。從調(diào)研到最后制定設(shè)計方案以及成品的效果圖展示，都是由學(xué)生來完成。

（3）任務(wù)完成檢驗方法。

這個項目需要在4-6周內(nèi)完成，每一周，檢查一次進(jìn)度。制定完善的評價標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行綜合評價。任務(wù)完成后，各小組進(jìn)行作品展示，最后由客戶定出中標(biāo)作品。

2）項目學(xué)習(xí)過程設(shè)計及實施。設(shè)計項目活動及順序。

（1）市場部的學(xué)生到書店、印刷廠進(jìn)行調(diào)研

再對讀者進(jìn)行問卷調(diào)查，最后形成數(shù)據(jù)，組員形成一致意見，決定畫冊采用的開本、印刷方式等。

（2）策劃部的學(xué)生先設(shè)計出整體設(shè)計方案

再與美工部、創(chuàng)意部、市場部的學(xué)生進(jìn)行溝通，最后定出設(shè)計方案，客戶（教師）定期來進(jìn)行檢查，給出修改意見。客戶對各廣告公司進(jìn)行中期評價。

（3）作品完成后

與客戶（教師）進(jìn)行溝通，了解客戶意見，再進(jìn)行修改，最后由創(chuàng)意部學(xué)生負(fù)責(zé)制作產(chǎn)品效果圖，策劃部負(fù)責(zé)文字說明，市場部學(xué)生負(fù)責(zé)聯(lián)系印刷畫冊樣品。

（4）提交競標(biāo)作品

各廣告公司展示自己成果，策劃部部長向客戶進(jìn)行文字說明（PPT）、介紹設(shè)計理念、展示效果圖和印刷樣品、遞交項目策劃書。最后再由客戶對各廣告公司綜合評價后，宣布競標(biāo)成功的廣告公司。

3）項目教學(xué)評價。

項目教學(xué)是圍繞完成項目設(shè)計來展開的，所以評價學(xué)生學(xué)習(xí)效果應(yīng)以完成項目的情況來評定，強調(diào)過程評價、綜合評價，而不是圍繞常規(guī)的教學(xué)目標(biāo)進(jìn)行的。項目教學(xué)評價分為三大類：學(xué)生評價（自評和小組評）、教師對學(xué)生的綜合能力評價、企業(yè)對學(xué)生作品的評價。

4）項目成果展示及總結(jié)反思。

（1）成果展示。

學(xué)生完成項目任務(wù)后，邀請廣告公司設(shè)計人員、印刷廠技術(shù)人員、家長及平面設(shè)計專業(yè)學(xué)生參加學(xué)生的項目成果展示。模擬競標(biāo)現(xiàn)場，先由客戶（教師）介紹競標(biāo)方案（項目主題及要求），接著分別由三大廣告公司（三個小組）的經(jīng)理（組長）通過多媒體演示的方式介紹自己的設(shè)計理念，最后展示作品的效果圖及印刷成品。廣告公司設(shè)計人員、印刷廠技術(shù)人員、家長、教師提出意見和評價，最后宣布中標(biāo)作品，中標(biāo)作品將放到學(xué)校校園網(wǎng)進(jìn)行公示。

（2）項目總結(jié)反思。

教師設(shè)計反思問題，學(xué)生根據(jù)反思問題進(jìn)行反思，以文字方式進(jìn)行項目結(jié)束的反思總結(jié)。*從這次項目學(xué)習(xí)活動中，你學(xué)到了哪些印前知識？這些知識對于你以后的平面設(shè)計工作有幫助嗎？*從這次項目學(xué)習(xí)活動中，你學(xué)到了哪些新的學(xué)習(xí)方法？你喜歡這種自主學(xué)習(xí)的方式嗎？*通過這個項目學(xué)習(xí)活動，你學(xué)到了哪些收集資料的方法？*在小組學(xué)習(xí)中，你作出了哪些貢獻(xiàn)？你會合作學(xué)習(xí)嗎？在與人合作方面還需要繼續(xù)完善的是什么？*通過這個項目學(xué)習(xí)活動，你的語言表達(dá)能力有提高嗎？你掌握了哪些溝通策略？

3.總結(jié)

在教學(xué)過程中采用項目教學(xué)法，最大的好處是培養(yǎng)了學(xué)生的21世紀(jì)技能，項目教學(xué)法優(yōu)勢總結(jié)如下：

1）培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造和革新能力

作為計算機平面設(shè)計專業(yè)的學(xué)生，具有創(chuàng)新能力是很重要的。我是這樣一步一步培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力的：首先是一定要多看優(yōu)秀作品，提高自己的欣賞與鑒賞能力，從中吸取精華；然后就是多練，先從模仿別人的作品開始，再對自己的作品進(jìn)行修改，最后加入自己的理念進(jìn)行創(chuàng)新。在展示自己作品時，還要會將自己的創(chuàng)新思想介紹給別人。

2）培養(yǎng)批判性思維和解決問題的能力

學(xué)生要到書店、印刷廠進(jìn)行調(diào)研，了解宣傳畫冊開本、材料、印刷方式、裝訂方式等，再對不同年齡、不同文化層次的讀者進(jìn)行問卷調(diào)查，最后將調(diào)研結(jié)果形成數(shù)據(jù)的形式，再去分析數(shù)據(jù)，小組成員達(dá)成統(tǒng)一意見，最終決定《陽江八景》宣傳畫冊的開本大小、印刷方式、設(shè)計方案等。

3）培養(yǎng)學(xué)生交流與合作能力

全班同學(xué)分成三個小組，每個小組代表一個廣告公司，每個廣告公司里面又分為策劃部、市場部、美工部等，每個部門里又有每位成員的分工，因此，每個學(xué)生都有自己的工作職責(zé)，既要完成自己的任務(wù)，又要與本部門其他成員進(jìn)行合作，這就需要學(xué)生具有良好的交流與合作能力，逐漸地學(xué)會溝通的技巧，甚至可以為了集體的利益而作出必要的妥協(xié)。

4）培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)主動性和自主性

廣告公司宣傳方式范文第4篇

一、公司背景：

隨著國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展，廣告行業(yè)不斷完善擴大。我們創(chuàng)辦廣告公司的經(jīng)營優(yōu)勢在于業(yè)務(wù)與手法的創(chuàng)新，這是恒遠(yuǎn)廣告與眾不同之處。首先，我司在向市場推出廣告服務(wù)的同時還提供給對廣告業(yè)有興趣的廣東科貿(mào)職業(yè)學(xué)院在校大學(xué)生實踐操作的平臺,我們不以贏利為唯一目的，在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。 廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術(shù)力量，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進(jìn)科貿(mào)有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。

二、公司描述 :

1、公司名稱：恒遠(yuǎn)廣告公司（Constant club）

2、公司LOGO：

3、公司性質(zhì)：集制作、、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

4、公司宗旨：以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為己任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。

5、公司目標(biāo)：打造代表廣東科貿(mào)職業(yè)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

6、公司服務(wù) ：

(1)專業(yè)化的廣告服務(wù)——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論，從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。

(2)個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)——是第一家含有為婚禮策劃和營造喜慶氣氛業(yè)務(wù)的公司。為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐，和各種文藝節(jié)目。

(3)為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查，不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。

三、目標(biāo)市場：廣州市場，科貿(mào)學(xué)院周邊市場為目標(biāo)市場。

四、目標(biāo)客戶：目標(biāo)客戶初期主要定位在科貿(mào)學(xué)院附近的各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

五、期初發(fā)展模式：

方案一：與一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，降低成本，風(fēng)險共擔(dān)。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過規(guī)?；?jīng)營，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營成本。()這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。 這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。

方案二：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足學(xué)院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天恒遠(yuǎn)廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。

六、公司業(yè)務(wù)：

1．市場服務(wù)：市場調(diào)查、客戶服務(wù)。

2．設(shè)計制作：廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計、展示制作。

3．企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃、公關(guān)活動策劃。

4．廣告攝影：產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景攝影等。

5．客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

七、成熟后新增業(yè)務(wù)：

1、 推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。**年，中國的網(wǎng)民將突破幾億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。

2、大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項目。

3、婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

八、經(jīng)營策略：

1、對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。

2、加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費者的滿意程度。

3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴大。

4、善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點。

九、經(jīng)營障礙：

1、資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

2、作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

3、公司團(tuán)隊整體實力需要作進(jìn)一步提升。

4、知名度不高。

十、成本核算：

俗話說的好：“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項前期準(zhǔn)備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為10萬元。人員通過競爭選拔后定為12~13人。場地面積：50平方米左右。

十一、公司管理：

1、組織結(jié)構(gòu)： 由于恒遠(yuǎn)廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動整個科貿(mào)院的各方面優(yōu)勢資源。

管理部：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，進(jìn)度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。

技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系：負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝 設(shè)計、展示制作。

市場部——漢語言文學(xué)與新聞傳播系：負(fù)責(zé)公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調(diào)查，分析研究。

信息部——經(jīng)濟貿(mào)易與管理系及計算機與信息科學(xué)系：負(fù)責(zé)與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。

財務(wù)部——經(jīng)濟貿(mào)易與管理系：負(fù)責(zé)公司的財政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財務(wù)系統(tǒng)。

培訓(xùn)部——合伙廣告公司：負(fù)責(zé)對公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。

攝影部——零陵學(xué)院西山攝影協(xié)會：負(fù)責(zé)公司對外廣告攝影業(yè)務(wù)。

廣告公司宣傳方式范文第5篇

這是一位由文案策劃做起的資深廣告人，也是一位對市場有著深刻洞察力的品牌專家。他深邃的眼神和俊朗的笑容中有著一種俠骨風(fēng)氣。

《成功營銷》：您對企業(yè)的品牌營銷有很多獨到見解，同時您也非常關(guān)注某些品牌的營銷策略或者說成長步驟，對于客戶來說，廣告公司在客戶企業(yè)的成長步驟里究竟起到了怎樣的作用？

彭德湘：從品牌開始建立廣告公司就會介入，品牌的愿景、認(rèn)知，品牌群體的管理――比如說一個企業(yè)眾多的子品牌中哪些要增加投入、哪些要削減投入，都需要廣告公司提出建議，然后到達(dá)品牌傳播的相關(guān)步驟――傳播計劃、媒介購買、執(zhí)行，最后就是銷售終端的一些宣傳推廣。

廣告公司在早期，尤其是國際4A公司一般也會主動給客戶一些解決方案，比如產(chǎn)品概念調(diào)研、傳播訊息調(diào)研、傳播效果回饋等等。在目前消費環(huán)境發(fā)生巨變的情況下，產(chǎn)生的轉(zhuǎn)變是廣告主不只是需要單一方案，而是需要一個整合傳播的服務(wù)。因此，廣告公司與廣告主有了更多的互動。尤其是新媒體出現(xiàn)之后，很多廣告主心頭發(fā)慌，因為所有原來的廣告效果的評判依據(jù)都發(fā)生了改變，比如“博客”這種新的傳播模式出來，要不要去運用，怎樣運用，投入之后有沒有回報？這樣，“實驗性”就出來了。所以，對于廣告公司來說，也是一個挑戰(zhàn)，到底怎樣幫助客戶去做合理化的建議，那么這就需要廣告公司更加注意市場的動向，同時與企業(yè)及時互動。廣告公司會盡量給企業(yè)更多的建議，同時也需要企業(yè)更好的配合。

《成功營銷》：在未來的市場競爭中，企業(yè)品牌建設(shè)仍然是關(guān)鍵步驟，那么，企業(yè)管理者或者營銷決策者是注重營銷策略的把控，還是關(guān)注渠道、手段等具體操作細(xì)節(jié)？

彭德湘：中國現(xiàn)代化企業(yè)建設(shè)的歷史還不是很長，企業(yè)關(guān)于品牌建設(shè)的策略和方法也不是非常成熟。在市場開放初期，需求量很大，但是供應(yīng)很少，這樣就導(dǎo)致很多商品只要面市就會有市場，因此就導(dǎo)致很多企業(yè)過于自信，認(rèn)為只要花大力氣投放廣告就一定能夠收獲很好的銷售業(yè)績。

這是一個在原有的市場形態(tài)和傳播模式下的成功，這種先例在很多廣告主心中都占有很大的分量，所以他們認(rèn)為很多品牌傳播過程中的細(xì)節(jié)是不用去思考的，包括渠道、手段、具體的營銷策略。但是，在目前市場越來越活躍、供應(yīng)鏈條上的企業(yè)越來越多的情況下，同類企業(yè)間的競爭越來越激烈，這種情況下不是你放大聲音去宣傳，就有人認(rèn)可你的品牌，就會去購買你的產(chǎn)品。

而且我在觀察廣告公司與廣告主的合作過程中發(fā)現(xiàn)，很多廣告主還是有些盲目地在做品牌推廣，這樣的話，其實與廣告公司的合作很多時候都會造成彼此的資源浪費。

《成功營銷》：現(xiàn)在傳播模式日益向著分眾化發(fā)展的時代，企業(yè)的品牌營銷出現(xiàn)了很多矛盾，一方面是大眾化品牌宣傳的高覆蓋面，一方面是細(xì)分人群的所謂精準(zhǔn)傳播，在企業(yè)預(yù)算有限的情況下，應(yīng)該怎樣選擇？

彭德湘：這對于企業(yè)主來說確實是一個考驗，但我認(rèn)為，首先要看它的產(chǎn)品是怎樣的定位，它自己的發(fā)展目標(biāo)和訴求到底是什么。具體說，某些產(chǎn)業(yè)的制造成本本來就比較低，它在剛剛面世的時候需要把自己的產(chǎn)品及時出去，可能它就需要大量的、高覆蓋面的認(rèn)知，只有產(chǎn)品到達(dá)一定的銷量，才能夠使產(chǎn)業(yè)鏈條延續(xù)下去。這時，廣告公司可能就會建議他在大眾媒體上作廣泛性的宣傳，然后按照千人成本來計算，這種方式應(yīng)該可以達(dá)到它的訴求。 如果這個品牌本身已經(jīng)有了一定的知名度，比如說很多人都比較熟悉的Puma，它也是全國性的，但是它有自己的品牌愿景，同時有自己的目標(biāo)消費群體，希望消費者能夠跟它的品牌定位達(dá)成一致，同時能夠提升品牌的某些特質(zhì)。這樣的話我們就會建議它選擇一些有針對性的傳播渠道或者嘗試一些新的傳播方式。因為對這樣的企業(yè)品牌來說，可能不需要去涵蓋大眾化的、很廣泛的人群，它只需要覆蓋某些人群，這樣反而能夠提升它的品牌價值，從而獲取更高的品牌定位。那么它的廣告可能更多的是要看效果，以傳播效果來計算對它可能更有利。

《成功營銷》：目前對于一些新型的傳播模式，廣告公司并不能很好地計算傳播效果，還沒有量化的指標(biāo)可以衡量，因此很有可能造成一些投入資金被浪費。在這樣的狀況下，您認(rèn)為廣告公司應(yīng)鼓勵企業(yè)主冒險去做實驗性的嘗試，還是更保守地保持原有投入？

彭德湘：對于多種新型傳播模式的使用，要具體分析。一種情況是，企業(yè)已經(jīng)使用了新媒體手段，那么媒介計劃上很多時候會按比例劃分，比如70%投放在它已經(jīng)使用得比較成熟的或者是已經(jīng)成功的渠道上；20%用在目前預(yù)計會有比較好的效果的渠道上；還有10%用在基本沒有預(yù)期的層面上，完全是做實驗。

這種劃分有一定的道理，但我認(rèn)為，對廣告主的建議，也不是完全要按照這樣的硬性比例。我更多地建議它具體考量產(chǎn)品的特性和定位，看看它適合用什么樣的手段。