前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇外貿(mào)營(yíng)銷范文，相信會(huì)為您的寫作帶來(lái)幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

外貿(mào)營(yíng)銷范文第1篇

因特網(wǎng)可以超越時(shí)空的約束，網(wǎng)上信息可以在任何地方、任何時(shí)間得到，因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以全天候每時(shí)每刻進(jìn)行營(yíng)業(yè)、與顧客適時(shí)溝通。由于因特網(wǎng)超越時(shí)間和空間的限制，24小時(shí)隨時(shí)隨地提供全球性的營(yíng)銷服務(wù)，因而適應(yīng)了經(jīng)濟(jì)全球化的需要。出口商可以利用它實(shí)現(xiàn)全球營(yíng)銷，展示企業(yè)形象、介紹企業(yè)產(chǎn)品、供求信息和尋找合作伙伴，還可以通過和客戶作互動(dòng)雙向的訪問進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試和消費(fèi)者調(diào)查。這種全球營(yíng)銷方式促進(jìn)了國(guó)際營(yíng)銷理論的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)無(wú)國(guó)界，網(wǎng)上銷售不僅使國(guó)際營(yíng)銷最大范圍地?fù)碛心繕?biāo)市場(chǎng)，而且使企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)上委托中間商即可經(jīng)營(yíng)，從而大大減少環(huán)節(jié)和降低成本，即使是小企業(yè)也有機(jī)會(huì)打入國(guó)際市場(chǎng)。

二、影響廣東外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的主要因素

1、缺乏誠(chéng)信的消費(fèi)環(huán)境。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要進(jìn)出易雙方相互信任、信守承諾，進(jìn)口方要相信商品服務(wù)合格，出口方亦要假設(shè)進(jìn)口方會(huì)按時(shí)支付，雙方都會(huì)履行交易時(shí)達(dá)成的承諾，這種建立在雙方互信基礎(chǔ)上的營(yíng)銷方可達(dá)致成效。然而，無(wú)論是在網(wǎng)上外貿(mào)交易中，還是在日常面對(duì)面的外貿(mào)交易中，都存在許多缺乏誠(chéng)信現(xiàn)象，如偽造信用證、偽造單據(jù)、倒簽提單等，而網(wǎng)上外貿(mào)交易的誠(chéng)信更是讓很多人擔(dān)心。相當(dāng)一段時(shí)期以來(lái)，誠(chéng)信是全社會(huì)關(guān)心的熱點(diǎn)問題之一。這種“缺乏誠(chéng)信”的消費(fèi)環(huán)境，阻礙了這一新興業(yè)態(tài)的發(fā)展。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的法律法規(guī)不健全。在使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的法律法規(guī)的建設(shè)上，我國(guó)、我省還處于探索階段。對(duì)于域名紛爭(zhēng)、黑客襲擊、網(wǎng)上結(jié)算、網(wǎng)上交易證據(jù)認(rèn)證、電子商務(wù)合同、電子簽名的合法性問題，還未完全建立一套與之相適應(yīng)的商業(yè)法律法規(guī)環(huán)境，還未完全調(diào)整與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展不相適應(yīng)的部分法律法規(guī)。有少數(shù)不法之徒打著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的幌子利用虛擬空間干著騙取錢財(cái)?shù)墓串?dāng)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷健康發(fā)展造成了嚴(yán)重的破壞，這個(gè)問題如不注意解決，極大地影響了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的信譽(yù)。

3、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)安全問題尚未解決。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的網(wǎng)上詢價(jià)、成交、簽約涉及了許多商業(yè)秘密和公眾隱私，這迫切需要在保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方便快捷的同時(shí)，通過加密、認(rèn)證等技術(shù)措施強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的安全性和保密性。由于我省安全認(rèn)證不到位和網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)常發(fā)生電子欺騙和黑客襲擊事件，導(dǎo)致網(wǎng)上信息和資金結(jié)算上的損失。更讓人擔(dān)心的是清算的安全問題，許多人害怕在網(wǎng)上使用信用卡，一些人擔(dān)心在網(wǎng)上購(gòu)物過程中因?yàn)樾枰峁﹤€(gè)人有關(guān)資料，而產(chǎn)生安全和信息騷擾的問題。同時(shí)，真正的網(wǎng)上購(gòu)物應(yīng)采用電子付款方式，而目前銀行界的介入尚屑不足，以至人們還得采用傳統(tǒng)的結(jié)算方式，“足不出戶”并沒有真正實(shí)現(xiàn)。再由于一些企業(yè)忽視網(wǎng)絡(luò)安全，把一些重要數(shù)據(jù)放在外部網(wǎng)上，導(dǎo)致公司商業(yè)機(jī)密被盜。

4、外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雖然在一般情況下能使產(chǎn)品在價(jià)格上更具競(jìng)爭(zhēng)力，但是目前廣東有些外貿(mào)企業(yè)計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施太差；再由于包括我省在內(nèi)的一些國(guó)家和地區(qū)電話費(fèi)及上網(wǎng)費(fèi)較高，寬帶網(wǎng)尚未普及，這就部分地限制了用戶上網(wǎng)的次數(shù)和時(shí)間，形成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)一步發(fā)展的困難。

5、國(guó)際物流尚不暢通。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的商流與物流是高度分離的，目前我省的國(guó)際物流雖然取得了不少成績(jī)，但隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的興起，它的發(fā)展就顯得力不從心了。國(guó)際物流還處于半人工化決策狀態(tài)，適應(yīng)具體操作的信息系統(tǒng)的開發(fā)滯后，整個(gè)國(guó)際物流過程的技術(shù)支持比較落后；物流渠道不暢是目前阻礙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的一大困難。在第三方物流未有充分發(fā)展規(guī)模和低成本運(yùn)作的情況下，許多零星的規(guī)模較小的企業(yè)就存在著物流成本高、給顧客送貨難的問題。適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展起來(lái)的配送中心存在不少問題，如單體規(guī)模小，相互間未能很好地聯(lián)絡(luò)，難以形成規(guī)模效應(yīng)；大多數(shù)配送中心基本沒有信息處理功能，在儲(chǔ)存、保管、分理方面的條件也比較差；技術(shù)手段落后，機(jī)械化程度低，從而增加了運(yùn)營(yíng)成本。

6、網(wǎng)站建設(shè)有待加強(qiáng)。目前，廣東大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)雖然連接了網(wǎng)絡(luò)，建立了網(wǎng)站，但聯(lián)接系統(tǒng)專用網(wǎng)太少，而網(wǎng)站的作用只是將產(chǎn)品的價(jià)格、功能列上；而網(wǎng)上的信息不及時(shí)、不全面、不豐富，網(wǎng)上數(shù)據(jù)的可用程度較差，想要通過信息來(lái)發(fā)現(xiàn)問題和解決問題比較困難。從在線訂購(gòu)這一實(shí)質(zhì)性指標(biāo)來(lái)看，外貿(mào)企業(yè)還有很大的培育空間。大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)提供個(gè)性化定還存在相當(dāng)大的距離。如今個(gè)性化需求和小批量定制逐漸成為國(guó)際貿(mào)易的一大趨勢(shì)，如果不能跟隨這一趨勢(shì)和滿足客戶多變的需求，無(wú)疑不利于提高外貿(mào)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。另外，外貿(mào)企業(yè)和客戶之間的信息溝通是其進(jìn)行后續(xù)交易的起碼基礎(chǔ)，也是建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站的根本目的之一，如果連客戶在網(wǎng)上提出的問題都不能夠作解答，無(wú)疑會(huì)給未來(lái)的交易留下障礙。

7、外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才缺乏。由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)新型的學(xué)科，廣東外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專門人才的培養(yǎng)沒有被提上議事日程。廣東外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的研究只是近幾年的事，在理論上尚未形成適合廣東實(shí)際情況的科學(xué)體系。廣東高等院校設(shè)此專業(yè)的不多，廣東外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才奇缺，尤其是既懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷又懂國(guó)際貿(mào)易的復(fù)合型人才更少，遠(yuǎn)不能滿足社會(huì)的需要，極大地制約著廣東外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。

三、發(fā)展廣東外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的對(duì)策建議

1、樹立起良好的商業(yè)道德氛圍。通過各種媒體宣傳，增強(qiáng)更多的機(jī)構(gòu)和人群對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，同時(shí)大力打擊不法行為，加快新營(yíng)銷模式與消費(fèi)觀念的融合。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的宣傳近年來(lái)已經(jīng)進(jìn)展很快，但還要?jiǎng)佑酶嗟拿襟w，使宣傳對(duì)象不僅僅局限于中青年人，而應(yīng)該擴(kuò)展為全民的宣傳。至于信用問題，雖不是一朝一夕之事，需要長(zhǎng)期的磨合，但也可以采取一些有效的措施，比如可以建立起第三方的誠(chéng)信監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)，嚴(yán)懲行騙行為，逐步樹立起良好的商業(yè)道德氛圍。

2、完善外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的相關(guān)制度和政策法規(guī)。政府要盡快制定規(guī)范的外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的政策、總體目標(biāo)、以形成良好的制度環(huán)境，制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與和國(guó)際貿(mào)易相關(guān)的政策，建立健全有關(guān)法規(guī)制度，規(guī)范市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)行為，盡快完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和國(guó)際貿(mào)易的法律環(huán)境。加緊制定有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷安全保障規(guī)范性條文，確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。

3、加強(qiáng)安全技術(shù)研究，保障網(wǎng)絡(luò)安全。加強(qiáng)信息安全技術(shù)研究是發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷亟待解決的關(guān)鍵問題。當(dāng)前圍繞著保密技術(shù)、安全管理及電子支付等關(guān)鍵技術(shù)的研究，各方面應(yīng)加強(qiáng)聯(lián)系，密切合作、共同發(fā)展，力爭(zhēng)在較短的時(shí)間內(nèi)使我省信息安全技術(shù)有一個(gè)明顯的提高。信息安全技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)應(yīng)該受安全機(jī)制的調(diào)控，同時(shí)依靠信息安全產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的推動(dòng)，建立起我省信息安全的技術(shù)支撐體系和技術(shù)管理體系。

4、設(shè)計(jì)合理的物流配送系統(tǒng)。建立與商流相應(yīng)的物流網(wǎng)絡(luò)，特別是重點(diǎn)發(fā)展第三方物流。該物流系統(tǒng)應(yīng)至少包含兩個(gè)子系統(tǒng)：訂貨信息管理系統(tǒng)和送貨管理系統(tǒng)，這兩者自然是密切聯(lián)系的，同時(shí)其定位也應(yīng)是整個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)中的一個(gè)子系統(tǒng)。通過訂貨系統(tǒng)中的信息，分析顧客的地理分布和需求量以及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，以企業(yè)為中心，呈輻射狀發(fā)展，距離中心近的可以采用直接配送；而距離遠(yuǎn)的則根據(jù)企業(yè)的實(shí)力情況又分為兩種情形，有能力的企業(yè)可以在各地逐步建立起自己的地方倉(cāng)庫(kù)，而規(guī)模不大的企業(yè)則可以借助各地的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)中心的配套物流系統(tǒng)，總之要利用系統(tǒng)做好庫(kù)存和訂單的跟蹤，以隨時(shí)滿足客戶的需求。

5、進(jìn)一步完善網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施。我省外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展程度不高，一方面是因?yàn)榛A(chǔ)設(shè)施普及程度還不夠，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的速度和上網(wǎng)的資費(fèi)都不盡人意；另一方面是上網(wǎng)人數(shù)(占總?cè)丝诘谋壤?少。前者是制約后者的因素。問題的出路是政府制定政策，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，允許其它行業(yè)介入，打破壟斷，例如允許有線電視網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)。通過競(jìng)爭(zhēng)，促使經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的公司增加投入，提高質(zhì)量、降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，以加快網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。

外貿(mào)營(yíng)銷范文第2篇

何為長(zhǎng)尾？

長(zhǎng)尾理論，是指那些原來(lái)不受重視的銷量小、種類多的冷門產(chǎn)品或服務(wù)由于總量巨大，累積起來(lái)的總收益超過主流產(chǎn)品的現(xiàn)象（見圖）。

如圖，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)商品的需求集中在紅色部分――頭部。無(wú)疑，這部分需求是銷售的主流。而分布在黃色部分――尾部的銷售需求雖是零散、小量的，但卻符合消費(fèi)者切身利益的“個(gè)性化”需求，這少量的需求會(huì)在銷售曲線上形成一條長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴。長(zhǎng)尾理論就是利用這長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴，把這些非流行的市場(chǎng)份額累加起來(lái)，形成一個(gè)比流行市場(chǎng)還大的市場(chǎng)份額。

在傳統(tǒng)的銷售中，由于受到物理空間的限制，實(shí)體店內(nèi)只能放最熱賣的和最熱銷的商品，但在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中卻完全不同。銷售場(chǎng)所完全不受物理空間限制，一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)就能存放超大量的產(chǎn)品，這意味著商家能把所有產(chǎn)品放在網(wǎng)上銷售，為商品通過低成本渠道獲得高利潤(rùn)提供了可能。

在傳統(tǒng)銷售中，廠商在銷售產(chǎn)品時(shí)關(guān)注的只是少數(shù)幾個(gè)“VIP”客戶。而在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，由于關(guān)注的成本大大降低，人們可以用很低的成本關(guān)注銷售曲線的“尾部”，關(guān)注“尾部”產(chǎn)生的整體效益甚至?xí)^“頭部”的效益。某著名網(wǎng)站是世界上最大的網(wǎng)絡(luò)廣告商，卻沒有一個(gè)大客戶，收入完全來(lái)自被其他廣告商忽略的中小企業(yè)，這就是“尾部”的驚人作用。

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代是關(guān)注“長(zhǎng)尾”、發(fā)揮“長(zhǎng)尾”的時(shí)代。長(zhǎng)尾理論帶來(lái)的長(zhǎng)尾效應(yīng)的根本就是強(qiáng)調(diào)“個(gè)性化”、“客戶力量”和“小利潤(rùn)大市場(chǎng)”，也就是要賺很少的錢，但是要賺很多人的錢，強(qiáng)調(diào)以量取勝。前亞馬遜公司某員工精辟地概述了公司的“長(zhǎng)尾”本質(zhì)：現(xiàn)在那些過去根本賣不動(dòng)的書比現(xiàn)在那些過去可以賣得動(dòng)的書多得多。這些“冷門”書籍的銷售比例正以高速成長(zhǎng)，預(yù)估未來(lái)可占整體書市的一半。

長(zhǎng)尾是一種長(zhǎng)期且有效的手段

在SEO技術(shù)中，網(wǎng)站上非目標(biāo)關(guān)鍵詞但也可以帶來(lái)搜索流量的關(guān)鍵詞，稱為長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的特征是比較長(zhǎng)，往往是2～3個(gè)詞組成，甚至是短語(yǔ)，搜索量很少，并且不穩(wěn)定。目標(biāo)關(guān)鍵詞則是指經(jīng)過關(guān)鍵詞分析確定下來(lái)的主關(guān)鍵詞。通俗地講，目標(biāo)關(guān)鍵詞是指網(wǎng)站產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)客戶可能用來(lái)搜索的關(guān)鍵詞，短且熱，但其客戶的購(gòu)買意向并不明確。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞帶來(lái)的客戶轉(zhuǎn)化為網(wǎng)站產(chǎn)品客戶的概率比目標(biāo)關(guān)鍵詞高得多。從眾多客戶案例數(shù)據(jù)分析來(lái)看，用戶搜索時(shí)輸入的關(guān)鍵詞越來(lái)越長(zhǎng)尾了。目標(biāo)關(guān)鍵詞擴(kuò)展出來(lái)的大量長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞可以帶來(lái)以下好處：

好處一：優(yōu)化長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，可全面提高有效流量

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞通常為冷門的詞語(yǔ)或短語(yǔ)，甚至是一個(gè)句子。當(dāng)眾多用戶使用搜索引擎搜索時(shí)，都可能會(huì)輸入一些你意想不到的東西。比如led行業(yè)，用戶有可能會(huì)輸入“12伏特led燈泡”、“車用led燈”，甚至“去哪里買車用led燈”等這樣的短語(yǔ)或句子。很多時(shí)候，關(guān)鍵詞的優(yōu)化要結(jié)合模版的修改和鏈接結(jié)構(gòu)的調(diào)整以及頁(yè)面結(jié)構(gòu)的調(diào)整，從而使所優(yōu)化的關(guān)鍵詞及頁(yè)面更加符合搜索引擎的計(jì)算規(guī)則，同時(shí)擁有更好的用戶體驗(yàn)。經(jīng)過整站優(yōu)化后，再通過項(xiàng)目流量的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)反饋，使得網(wǎng)站流量大增，甚至數(shù)倍上翻。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞優(yōu)化的最大特點(diǎn)不是指定某個(gè)關(guān)鍵字，而是隨著內(nèi)容的增加并合理地使用長(zhǎng)尾，搜索引擎會(huì)自動(dòng)提取很多的關(guān)鍵字進(jìn)行排序。

好處二：從用戶角度出發(fā)，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞可全面提高轉(zhuǎn)化率。

無(wú)論流量多高，提升轉(zhuǎn)化率才是最終目的。假設(shè)你是一家led燈公司的營(yíng)銷經(jīng)理，你需要通過網(wǎng)絡(luò)推廣12伏特的led燈，通過長(zhǎng)尾詞“12伏特led燈”搜索的客戶比點(diǎn)擊目標(biāo)關(guān)鍵詞“l(fā)ed燈”的客戶搜索的信息更加詳細(xì)。很顯然，前者的需求與網(wǎng)站呈現(xiàn)的內(nèi)容更加匹配，因此前者客戶點(diǎn)擊過來(lái)后進(jìn)行下訂單的可能性更大，提升轉(zhuǎn)化率的可能性也更大。

好處三：對(duì)于競(jìng)價(jià)排名,長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞優(yōu)化可合理控制廣告成本，提高ROI（投資回報(bào)率）

一方面，SEO長(zhǎng)尾優(yōu)化戰(zhàn)略可以為網(wǎng)站帶來(lái)可觀的流量和轉(zhuǎn)化率；另一方面，做競(jìng)價(jià)排名時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不可能花費(fèi)更多的精力去琢磨幾百個(gè)長(zhǎng)尾詞，因此大大降低了惡意點(diǎn)擊的可能性。惡性競(jìng)爭(zhēng)減少了，投資回報(bào)率就相對(duì)地提高了。

長(zhǎng)尾戰(zhàn)略讓外貿(mào)營(yíng)銷更容易

在目前的商業(yè)領(lǐng)域里，“二八定律”一直是用來(lái)界定企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的主流，從計(jì)算投入到產(chǎn)出效率，幾乎貫穿了整個(gè)生活和商業(yè)社會(huì)。在市場(chǎng)營(yíng)銷中，為了提高效率，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者們習(xí)慣于把精力放在那些有80%客戶會(huì)購(gòu)買的20%的主流商品上，并著力維護(hù)這20%的主流商品。長(zhǎng)尾現(xiàn)象提醒我們，原來(lái)我們認(rèn)為的20%的主流商品已經(jīng)不能帶來(lái)80%的收入。并不是關(guān)鍵客戶和主流商品的銷售變少了，而是不受重視的“長(zhǎng)尾”變得更長(zhǎng)了，更“肥”了，“邊緣化”的產(chǎn)品所占的份額在悄然增加了。用“冰山理論”來(lái)形容長(zhǎng)尾部分的巨大價(jià)值是再合適不過了。長(zhǎng)尾的世界就好像是一座海上冰山，露出海面的部分就是主流，但在海下面的是巨大的冰山基層，它遠(yuǎn)比海面上的部分大得多。在SEO優(yōu)化中，除了熱門關(guān)鍵詞，恰當(dāng)?shù)貞?yīng)用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞策略能為外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值，帶來(lái)更高的流量與轉(zhuǎn)化率。

第一步：選擇一些輔助關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞作為擴(kuò)展，以便帶動(dòng)主關(guān)鍵詞。增加合適的修飾詞作為長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化或者挖掘行業(yè)用語(yǔ)或?qū)Ｓ行吞?hào)，抓住潛在客戶。得到的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞未必都有搜索量，因此長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的選擇一定要合適。

第二步：做好長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的布局，遵循一般規(guī)律，不能堆砌太多，也不可亂用，但是采用“頭－中－尾”來(lái)突出長(zhǎng)尾是很有必要的。

第三步：并非所有長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞都能源源不斷地帶來(lái)流量，做好長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的跟蹤，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行價(jià)值分類，找出已經(jīng)沒用的關(guān)鍵詞替換它，節(jié)省網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)成本并提高效應(yīng)。

外貿(mào)營(yíng)銷范文第3篇

[關(guān)鍵詞] 中小外貿(mào)企業(yè)；網(wǎng)絡(luò)整合；營(yíng)銷對(duì)策

[中圖分類號(hào)] F830 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] B

一、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷簡(jiǎn)介

傳統(tǒng)營(yíng)銷方式是多渠道的，報(bào)刊、電視廣告，體育賽事贊助等都可以成為企業(yè)營(yíng)銷途徑。全球買家采購(gòu)行為和習(xí)慣正在發(fā)生變化，研究數(shù)據(jù)顯示全球68%以上的買家把互聯(lián)網(wǎng)作為尋找供應(yīng)商的首選，因此中小外貿(mào)企業(yè)必須利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行整合營(yíng)銷。

網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域整合多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段達(dá)到最優(yōu)效果，其中包括：搜索引擎優(yōu)化、B2B平臺(tái)提交、互聯(lián)網(wǎng)廣告投放、郵件和數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，黃頁(yè)、行業(yè)目錄提交，論壇、博客、圖片營(yíng)銷等。

中小外貿(mào)企業(yè)可以建立一個(gè)以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷型網(wǎng)站為核心的平臺(tái)，以國(guó)外買家的需求和習(xí)慣為基準(zhǔn)進(jìn)行營(yíng)銷渠道整合，保證國(guó)外買家能夠從多途徑獲得準(zhǔn)確而一致的企業(yè)以及產(chǎn)品服務(wù)信息，從而獲得國(guó)外買家的認(rèn)可和信賴。具體來(lái)說就是以企業(yè)營(yíng)銷型站點(diǎn)為核心，將許可B2B營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷、電子郵件營(yíng)銷和分類目錄等營(yíng)銷渠道整合起來(lái)。

二、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷現(xiàn)狀

不同規(guī)模的企業(yè)和處在不同階段的外貿(mào)企業(yè)運(yùn)用的營(yíng)銷模式都是不一樣的。郵件營(yíng)銷在外貿(mào)企業(yè)中是運(yùn)用最為廣泛的一種營(yíng)銷手段，因?yàn)槠涑杀镜?、操作?jiǎn)單。對(duì)很多處于初創(chuàng)期的外貿(mào)企業(yè)來(lái)說，免費(fèi)的B2B平臺(tái)也是不錯(cuò)選擇，零成本創(chuàng)造效益，只是B2B平臺(tái)效果越來(lái)越不理想，想從這個(gè)渠道獲得收益難度較高。如果企業(yè)有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，則可以成為這個(gè)B2B平臺(tái)的付費(fèi)會(huì)員，這樣可以相對(duì)提升效果，但也是有限的。對(duì)很多中小型外貿(mào)企業(yè)來(lái)所，他們?cè)敢獍岩徊糠仲Y金投入到展會(huì)中去，因?yàn)檎箷?huì)上采購(gòu)商相對(duì)集中，而且面對(duì)面的交流更容易讓海外買家對(duì)外貿(mào)供應(yīng)商信任，只是展會(huì)營(yíng)銷的費(fèi)用已經(jīng)足以讓很多外貿(mào)企業(yè)望而卻步。隨著互聯(lián)網(wǎng)及全球搜索引擎的發(fā)展，很多外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到了搜索引擎在外貿(mào)營(yíng)銷中的作用，這是一個(gè)可以讓外貿(mào)企業(yè)用較小投入獲得豐厚訂單回報(bào)的渠道。

雖然很多外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到通過購(gòu)買數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)推進(jìn)外貿(mào)營(yíng)銷的進(jìn)度，但這仍不夠，其一，很多權(quán)威機(jī)構(gòu)提供的數(shù)據(jù)庫(kù)大多比較昂貴，其二，這批數(shù)據(jù)庫(kù)畢竟是從外部采購(gòu)而來(lái)，就是說這批數(shù)據(jù)庫(kù)中的客戶并非主動(dòng)希望了解產(chǎn)品信息，使用這樣的數(shù)據(jù)庫(kù)反而極容易造成海外買家對(duì)國(guó)內(nèi)供應(yīng)商的不滿，正確的推進(jìn)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，應(yīng)該是建立一個(gè)屬于企業(yè)自身的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)。

如何建立外貿(mào)企業(yè)自己的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，利用網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷是有效的重要途徑，網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷就是外貿(mào)企業(yè)建立一個(gè)以自身營(yíng)銷型站點(diǎn)為核心的平臺(tái)，配合之前提到的任何一種可以被企業(yè)利用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道而進(jìn)行的推廣，這個(gè)過程中，即可以幫助外貿(mào)企業(yè)建立自身的營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)，這個(gè)是一個(gè)長(zhǎng)期但非常有必要的過程。

三、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

中小外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該結(jié)合實(shí)際，選擇最適合的營(yíng)銷手段，合理分配費(fèi)用投入，使企業(yè)營(yíng)銷達(dá)到最好的效果。網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷是可以給中小外貿(mào)企業(yè)的投入帶來(lái)最大的回報(bào)的重要途徑，它具有以下優(yōu)勢(shì)：（1）最大化的降低了國(guó)際推廣、開發(fā)市場(chǎng)、開發(fā)客戶的成本。（2）能以最快的速度將產(chǎn)品和品牌推向全球。（3）全年365天，每天都能讓買家以最快速度，隨時(shí)隨地的找到企業(yè)。（4）每天都能收到全球各地買家的詢盤。

四、中小外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷對(duì)策

網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷是一種根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性動(dòng)態(tài)修正，通過各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段和工具的系統(tǒng)綜合運(yùn)用，使交換雙方都實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營(yíng)銷理念。網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷是整合企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)信息資源，從而針對(duì)性的開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，以達(dá)到低成本、高回報(bào)的商業(yè)目的，可以更好的幫助企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

1.建立網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷型的網(wǎng)站

通過注冊(cè)國(guó)際.com域名，租用海外網(wǎng)站主機(jī)，采用簡(jiǎn)潔、成熟、大氣風(fēng)格設(shè)計(jì)建立純外語(yǔ)網(wǎng)站；設(shè)立企業(yè)官方博客，開設(shè)海外郵箱；增加外部鏈接等方式建設(shè)整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷型的網(wǎng)站。以體現(xiàn)中小外貿(mào)企業(yè)國(guó)際形象；滿足國(guó)外買家對(duì)網(wǎng)站各方面需求；強(qiáng)化用戶體驗(yàn)、優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容，從而達(dá)到方便買家、方便企業(yè)和方便搜索并快速傳播企業(yè)信息的目的。

對(duì)中小外貿(mào)企業(yè)而言，應(yīng)重視和加強(qiáng)自身的網(wǎng)站建設(shè)維護(hù)，充分考慮客戶瀏覽習(xí)慣，人性化地進(jìn)行網(wǎng)站布局，注重網(wǎng)站互動(dòng)功能的完善，實(shí)現(xiàn)真正意義上的在線咨詢，對(duì)客戶的留言和電子郵件及時(shí)處理和反饋，最大限度的發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)直接高效的溝通。

2.關(guān)鍵詞和搜索引擎的整合優(yōu)化

對(duì)于中小外貿(mào)企業(yè)而言，可以通過購(gòu)買搜索引擎關(guān)鍵詞來(lái)吸引本企業(yè)的國(guó)際潛在客戶。根據(jù)公司需求，分析、選擇本企業(yè)高度相關(guān)的具體的關(guān)鍵詞，在有限的字?jǐn)?shù)中盡量的突出產(chǎn)品和服務(wù)，體現(xiàn)出來(lái)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，提高客戶的關(guān)注度。關(guān)鍵詞廣告按照點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)，如果點(diǎn)擊率不能較快提高，客戶轉(zhuǎn)化率沒有明顯變化，企業(yè)的廣告支出就沒有效果。因此，中小外貿(mào)企業(yè)也可以采取搜索引擎的優(yōu)化（SEO）配合關(guān)鍵詞廣告推廣。

搜索引擎的優(yōu)化（SEO）可以增加特定關(guān)鍵字的曝光率以增加網(wǎng)站的能見度，進(jìn)而增加銷售的機(jī)會(huì)。中小外貿(mào)企業(yè)可以有針對(duì)性的對(duì)用戶體驗(yàn)、網(wǎng)站和搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化。在網(wǎng)站建設(shè)過程中，充分考慮用戶的體驗(yàn)，進(jìn)行合理的內(nèi)部鏈接建設(shè)；在針對(duì)整個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行推廣的過程中，做好外部鏈接的優(yōu)化；在進(jìn)行網(wǎng)站維護(hù)時(shí)不斷完善網(wǎng)站上面原創(chuàng)性的有價(jià)值的內(nèi)容，穩(wěn)定提升網(wǎng)站整體的PR值，從而提高整個(gè)企業(yè)SEO的效果。如果需要也可以與專業(yè)的服務(wù)商合作，進(jìn)行搜索引擎的優(yōu)化工作。

3.重視使用維護(hù)B2B平臺(tái)

B2B電子商務(wù)平臺(tái)是一個(gè)貿(mào)易信息與管理的平臺(tái)，對(duì)于中小外貿(mào)企業(yè)，借助B2B平臺(tái)可以快速將產(chǎn)品信息和公司信息到全球，因此B2B平臺(tái)非常適合中小外貿(mào)企業(yè)做網(wǎng)上推廣。它一方面擴(kuò)大中小外貿(mào)企業(yè)信息的展示范圍，另一方面則是爭(zhēng)取在搜索引擎相關(guān)關(guān)鍵詞上擁有一個(gè)好的排名，從而為企業(yè)網(wǎng)站導(dǎo)人更多的有效的流量。在B2B平臺(tái)使用的過程中，要做好產(chǎn)品名稱、關(guān)鍵詞和類目的優(yōu)化方案，在關(guān)鍵的產(chǎn)品描述的部分，突出企業(yè)產(chǎn)品區(qū)別與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特性，將產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)和特征提煉；在填寫產(chǎn)品的簡(jiǎn)要描述時(shí)注意分行有標(biāo)號(hào)且有核心詞的寫法，便于買家快速閱；背景簡(jiǎn)單、主體突出的產(chǎn)品圖片也是必不可少的因素。

4.充分利用網(wǎng)絡(luò)社交媒體推廣

中小外貿(mào)企業(yè)可以充分利用社交媒體進(jìn)行品牌營(yíng)銷。比如在Facebook上建立企業(yè)專頁(yè)，行業(yè)信息，進(jìn)行企業(yè)宣傳及產(chǎn)品的展示，使用Twitter發(fā)表推文進(jìn)行有計(jì)劃的推廣活動(dòng)，并與目標(biāo)客戶進(jìn)行積極的互動(dòng)，在Linkedin上尋找業(yè)內(nèi)的合作伙伴開展貿(mào)易活動(dòng)，選擇Youtube視頻網(wǎng)站展示企業(yè)形象的視頻，在各大行業(yè)論壇、博客各類軟文，提高公司影響力與知名度。通過社交媒體的推廣，增加企業(yè)或品牌的曝光數(shù)、增加流量和提升搜索排名。

5.繼續(xù)開展許可電子郵件營(yíng)銷

基于用戶許可的電子郵件郵件營(yíng)銷與濫發(fā)郵件不同，許可電子郵件營(yíng)銷比未經(jīng)許可的郵件營(yíng)銷具有明顯的優(yōu)勢(shì)，它可以有針對(duì)性地發(fā)送電子郵件，以避免糾紛，減少客戶的反感，增加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效性。在用戶自愿加入郵件列表的前提下，獲得足夠多的用戶電子郵件地址資源，是電子郵件營(yíng)銷發(fā)揮作用的必要條件。從技術(shù)上要保證用戶加入、退出郵件列表，并實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶資料的管理以及郵件收發(fā)和效果跟蹤等功能。國(guó)外客戶大多習(xí)慣使用電子郵件進(jìn)行商務(wù)交流，這種低成本高效率的工具對(duì)中小外貿(mào)企業(yè)來(lái)說是不可或缺的。

對(duì)于中小外貿(mào)企業(yè)來(lái)說，為了更好的開拓國(guó)際市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷是務(wù)必采取的對(duì)策。它以整合營(yíng)銷型網(wǎng)站為基礎(chǔ)，多平臺(tái)互補(bǔ)發(fā)展，多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的共同實(shí)施；重視B2B平臺(tái)的使用和維護(hù)；充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)社交媒體的推廣，增強(qiáng)中小外貿(mào)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中獲得可持續(xù)發(fā)展。

[參 考 文 獻(xiàn)]

[1]梅蔣巧.論以B2B和B2C為代表的外貿(mào)整合營(yíng)銷開展路徑[J].經(jīng)營(yíng)管理者雜志，2014（5）

[2]侯學(xué)博，陳福剛.機(jī)械制造企業(yè)外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究[J].統(tǒng)計(jì)與管理，2014（3）

[3]劉春霞，農(nóng)麗艷.外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案之淺見[J].藝術(shù)科技，2013（05）

外貿(mào)營(yíng)銷范文第4篇

關(guān)鍵詞：外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；國(guó)際貿(mào)易；外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法；有效外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易現(xiàn)狀

目前，在美國(guó)，有超過40%的企業(yè)在利用互聯(lián)網(wǎng)開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)；在北美、西歐和日本，自1995年以來(lái)加入互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)以每月翻一番的速度增加；據(jù)報(bào)道，外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷2011年的增長(zhǎng)率為40%。全球經(jīng)濟(jì)不景氣、人民幣升值、勞動(dòng)力成本上升等等宏觀環(huán)境因素只是加速劑，提前結(jié)束了中國(guó)外貿(mào)的黃金時(shí)代。傳統(tǒng)的、線下模式的外貿(mào)早晚會(huì)出現(xiàn)困境，而外貿(mào)電商的出現(xiàn)，預(yù)示了一種新外貿(mào)時(shí)代的誕生，是在為中國(guó)廣大出口型企業(yè)殺出一條血路。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種全新的營(yíng)銷方式明顯的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為21世紀(jì)的營(yíng)銷新方式勢(shì)不可擋，將成為全球企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的銳利武器。

2 外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法重在兩點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷職能的實(shí)現(xiàn)需要通過一種或多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法林林總總，層出不窮。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具的綜合合理利用，能使其在現(xiàn)有營(yíng)銷體系進(jìn)行更完善的補(bǔ)充，使整體營(yíng)銷更充分的發(fā)揮作用。但是作為外貿(mào)電子商務(wù)要顧及種種方法，是破費(fèi)周章和人力物力的。在這里重點(diǎn)推薦兩個(gè)關(guān)鍵途徑即企業(yè)網(wǎng)站與網(wǎng)上商店，以這兩個(gè)關(guān)鍵路徑延伸發(fā)散，做外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就能事半功倍。

2.1 企業(yè)網(wǎng)站是外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷品牌象征及整合營(yíng)銷的重要基礎(chǔ)

根據(jù)常用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法體系來(lái)看，無(wú)論是無(wú)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還是基于網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都能開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)站建設(shè)本身不是為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全部?jī)?nèi)容。同時(shí)也可以清晰的看到，在建立了企業(yè)網(wǎng)站的情況下，擁有更為多樣化的綜合性網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具，營(yíng)銷效果會(huì)更好，由此也可以說明企業(yè)網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的重要地位，它是一個(gè)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷品牌象征，同時(shí)也是網(wǎng)上宣傳、網(wǎng)上營(yíng)銷、網(wǎng)下銷售及企業(yè)運(yùn)用的整合，可以由此延伸出很多更便捷的途徑，并完善整個(gè)企業(yè)的整合營(yíng)銷。企業(yè)網(wǎng)站的良好運(yùn)營(yíng)給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)和效益的例子比比皆是。

2.2 網(wǎng)上商店是連接全球各地買家的捷徑

建立在第三方提供的電子商務(wù)平臺(tái)上、由商家自行經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上商店，無(wú)論是B2B還是B2C，除了通過網(wǎng)絡(luò)直接銷售批發(fā)產(chǎn)品這一基本功能之外，還是一種有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。從企業(yè)整體營(yíng)銷策略和顧客的角度考慮，網(wǎng)上商店的作用主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面，網(wǎng)上商店為企業(yè)擴(kuò)展網(wǎng)上銷售渠道提供了便利的條件；另一方面，建立在知名電子商務(wù)平臺(tái)上的網(wǎng)上商店增加了顧客的信任度，從功能上來(lái)說，對(duì)不具備電子商務(wù)功能的企業(yè)網(wǎng)站也是一種有效的補(bǔ)充，對(duì)提升企業(yè)形象并直接增加銷售具有良好效果，尤其是將企業(yè)網(wǎng)站與網(wǎng)上商店相結(jié)合，效果更為明顯。

美國(guó)知名市場(chǎng)研究公司eMarketer在分析了來(lái)自BtoB Magazine，CMOCouncil，F(xiàn)orresterResearch等多家市場(chǎng)調(diào)研公司報(bào)告的基礎(chǔ)上，將研究報(bào)告“B2BMarketing：Makingthe InternetIntegralinaCrossChannelWorld”。報(bào)告認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最重要的價(jià)值表現(xiàn)在吸引新的潛在客戶和宣傳品牌等方面，它對(duì)于針對(duì)企業(yè)的B2B營(yíng)及B2C營(yíng)銷是很有效的。下面是eMarketer在研究報(bào)告中引用的有關(guān)北美營(yíng)銷人員調(diào)查結(jié)果，可以看出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在對(duì)于企業(yè)而言起著舉足輕重的作用。

3 以系統(tǒng)高效的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案開拓海外市場(chǎng)

在此本作者結(jié)合企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和國(guó)際貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀，提出一個(gè)比較系統(tǒng)的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。

3.1 建立企業(yè)網(wǎng)站，樹立品牌

第一步：必須明確自己的網(wǎng)站定位；第二步：去申請(qǐng)一個(gè)好的域名；第三步：尋找優(yōu)秀的設(shè)計(jì)公司去建設(shè)站點(diǎn)，費(fèi)用不高，可以考慮自助網(wǎng)站，幾百元就可以或者請(qǐng)請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)公司幫忙設(shè)計(jì)，費(fèi)用大概3到5千。有人專門管理更新；第四步：尋找一個(gè)快速，經(jīng)濟(jì)的虛擬主機(jī)為網(wǎng)站安個(gè)家；第五步：把網(wǎng)站名稱登記一些搜索引擎，宣傳和推廣。如果公司市場(chǎng)部有足夠的人力和策劃，應(yīng)該考慮在作好網(wǎng)站優(yōu)化的基礎(chǔ)上，可以考慮把SEO的英文搜索引擎的事情排到日程上來(lái)。制作一個(gè)有利于英語(yǔ)搜索引擎的網(wǎng)站。符合目標(biāo)市場(chǎng)本土客戶的查詢習(xí)慣的網(wǎng)站；第六步：定期維護(hù)和更新網(wǎng)站內(nèi)容。依賴B2B電子商務(wù)平臺(tái)推廣的企業(yè)往往還有一個(gè)毛病就是把信息重點(diǎn)放在平臺(tái)而不是自身網(wǎng)站建設(shè)上。他們經(jīng)常變換信息主題和內(nèi)容，但對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容卻很少去更新或添加內(nèi)容頁(yè)面。實(shí)際上，網(wǎng)站才是一個(gè)獨(dú)立的營(yíng)銷實(shí)體，而平臺(tái)上的信息或者免費(fèi)空間只是依托該平臺(tái)才能起作用。忽視網(wǎng)站自身建設(shè)而把主要精力撲在B2B平臺(tái)上面是策略性失誤，舍本逐末的做法。

3.2 使用盡可能多樣化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式推廣本企業(yè)和本產(chǎn)品3.2.1 首先需要懂得網(wǎng)站評(píng)估和客戶群體分析

盡可能避免一些沒有必要的盲目浪費(fèi)精力。外貿(mào)網(wǎng)站推廣的直接效果體現(xiàn)就是詢單數(shù)量和定單數(shù)量/金額，前者體現(xiàn)了網(wǎng)站訪問量，后者體現(xiàn)了潛在客戶的質(zhì)量。這兩個(gè)指標(biāo)―――網(wǎng)站訪問量和客戶質(zhì)量成為衡量外貿(mào)推廣效果的關(guān)鍵。

例如ALEXA的三個(gè)指標(biāo)及發(fā)展趨勢(shì)。“Reachpermillion users”可以粗略看到其吸引新人的能力及趨勢(shì)?！癙ageViews peruser”可以粗略看到其內(nèi)容留住來(lái)訪者的能力及趨勢(shì)。“TrafficRank”是一個(gè)綜合指標(biāo)。尤其最近3個(gè)月、6個(gè)月的發(fā)展趨勢(shì)也非常重要。從其網(wǎng)站流量和訪問者的群體分析，買家詢盤，賣家詢盤，行業(yè)會(huì)員等等，在結(jié)合詢單定單量就可以比較系統(tǒng)的評(píng)估一個(gè)網(wǎng)站對(duì)該公司該業(yè)務(wù)的作用。

3.2.2 重視國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)B2C的客戶開發(fā)

B2B平臺(tái)雖然在中國(guó)如此火暴，在國(guó)外并不是所有買家都習(xí)慣去供求平臺(tái)尋找供應(yīng)商。一些美國(guó)、歐洲客戶的動(dòng)手能力強(qiáng)，他們更傾向通過搜索引擎或類似Ebay這樣的平臺(tái)自己去尋找賣家。如果一味將自己綁在某些B2B電子商務(wù)平臺(tái)上，將錯(cuò)失大片市場(chǎng)機(jī)會(huì)。在國(guó)際用戶多的B2C網(wǎng)站銷售本產(chǎn)品，競(jìng)價(jià)的方式，拍賣的方式尋找更多潛在客戶，宣傳本企業(yè)品牌和企業(yè)文化。依網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的趨勢(shì)，而言通過網(wǎng)絡(luò)企業(yè)有其最厚實(shí)的庫(kù)存信息等支持的實(shí)體店和網(wǎng)店結(jié)合的方式，將有可能形成一個(gè)型新型直銷模式，減少了中間商的環(huán)節(jié)，拉近消費(fèi)者和企業(yè)降低其流通成本，加快了產(chǎn)品和。由于是廠家產(chǎn)品能以最低的優(yōu)惠價(jià)到達(dá)終端客戶，廠家的常規(guī)庫(kù)存又給費(fèi)者提供了所有相關(guān)產(chǎn)品的更多的選擇，又可以起到很好的宣傳效果。這里推薦幾個(gè)比較權(quán)威的B2C。

3.2.3 有效的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)重視地域性問題。

例如通過大型的搜索引擎找目標(biāo)國(guó)（或者全世界）的黃頁(yè)網(wǎng)站（YELLOWPAGE）和工商目錄（DIRECTORY），然后好好利用它們。一些外貿(mào)企業(yè)在開拓重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)時(shí)特意尋找目標(biāo)國(guó)家的平臺(tái)，這個(gè)思路表面上看起來(lái)不錯(cuò)，但從進(jìn)口商的角度來(lái)看，實(shí)際上他們尋找供應(yīng)商時(shí)更多地會(huì)去供應(yīng)商所在國(guó)家的B2B平臺(tái)或在線黃頁(yè)，所以對(duì)供應(yīng)商來(lái)說，選擇外貿(mào)平臺(tái)沒有必要太強(qiáng)調(diào)平臺(tái)所在國(guó)家。人氣始終是第一位考慮的因素，一個(gè)人氣旺盛的外貿(mào)平臺(tái)自然將全球各地的商家都會(huì)聚到一起。所以有的B2B電子商務(wù)平臺(tái)故意淡化自身區(qū)域色彩，目的也是為了強(qiáng)化國(guó)際形象。但是這對(duì)于企業(yè)而言，重視潛在客戶群體更是重要。如果，一個(gè)即使排名不是很高但是絕大部分都是你目標(biāo)市場(chǎng)或區(qū)域的客戶，那效果就會(huì)更明顯。通過網(wǎng)絡(luò)去查詢目標(biāo)國(guó)或地區(qū)的黃頁(yè)，進(jìn)行初步的評(píng)估，就可以初步了解這個(gè)黃頁(yè)或商業(yè)目錄的商業(yè)價(jià)值。

3.2.4 找到多幾個(gè)跟這個(gè)行業(yè)相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站

每個(gè)行業(yè)幾乎都有行業(yè)網(wǎng)站，你就用關(guān)鍵詞搜索。諸如某某專業(yè)網(wǎng)，某某行業(yè)協(xié)會(huì)（英語(yǔ)關(guān)鍵詞盡可多試）。找到了，一般就會(huì)在這些網(wǎng)上看到會(huì)員列表，信息量肯定很大的。還有在這些專業(yè)網(wǎng)和行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站上有很多相關(guān)鏈接，也很有用啊。

3.2.5 使用其他更多的方法

盡可能多找些英語(yǔ)國(guó)家本土的搜索引擎，再用更多不同的關(guān)鍵詞搜索查詢客戶。大膽地試，結(jié)果就不同。這里推薦一個(gè)很實(shí)用的方法，可以使用很多評(píng)估網(wǎng)站系統(tǒng)查詢到更多相關(guān)的網(wǎng)站。例如Alexa工具的relatedweb，還可以利用alexa的目錄查詢到各行業(yè)，各地域，各種分類目錄下的網(wǎng)站。還有一些大型的公司數(shù)據(jù)庫(kù)諸如US的THOMPSON網(wǎng)等等。重視各國(guó)大使館經(jīng)濟(jì)參贊處的網(wǎng)站，這些地方會(huì)有很多關(guān)于該國(guó)的及時(shí)有效商業(yè)信息和商業(yè)目錄等。

還有一些新型的客戶開發(fā)方法，如博客就是目前很有發(fā)展前景的一個(gè)亮點(diǎn)，尤其一些國(guó)外本土的博客在歐美國(guó)家也很盛行。根據(jù)本人兩年的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣和客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，及與很多同行溝通交流，在外國(guó)論壇的客戶也是很多。往往客戶都比較活躍，有效，做外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該多進(jìn)一些國(guó)外的商業(yè)論壇。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用，不要固定用一個(gè)搜索引擎，同樣的關(guān)鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結(jié)果。還有就是不同的國(guó)家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你盡可能多找些英語(yǔ)國(guó)家本土的搜索引擎，再用關(guān)鍵詞搜索。注意關(guān)鍵詞：只要你愿意多嘗試些關(guān)鍵詞，就會(huì)有意想不到的收獲。更何況這樣做有助于你對(duì)關(guān)鍵詞的了解。

3.3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的同時(shí)，網(wǎng)上網(wǎng)下營(yíng)銷方式，雙管齊下，互相協(xié)調(diào)推進(jìn)

傳統(tǒng)方式也配合宣傳和推廣，會(huì)更有效。網(wǎng)絡(luò)渠道不會(huì)排擠掉已經(jīng)建立起來(lái)的營(yíng)銷渠道，而是對(duì)傳統(tǒng)渠道的補(bǔ)充。但更加精明的營(yíng)銷人員會(huì)將基于互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)網(wǎng)站作為一個(gè)營(yíng)銷中心。他們正在改變營(yíng)銷策略，使用營(yíng)銷整合模式來(lái)促進(jìn)他們的網(wǎng)上網(wǎng)下營(yíng)銷更加有效。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的同時(shí)，公司或工廠的后方工作必須到位，銷售服務(wù)必須跟上去，熟悉國(guó)際業(yè)務(wù)操做，產(chǎn)品和服務(wù)跟國(guó)際接軌。

4 國(guó)際貿(mào)易中理性看待外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，應(yīng)盡量避免一些誤區(qū)

（1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只是營(yíng)銷的一個(gè)環(huán)節(jié)，從過去10年來(lái)從無(wú)到有逐步發(fā)展，到如今網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成了一些初創(chuàng)立公司的發(fā)展利器，甚至是一個(gè)某些公司的唯一營(yíng)銷手段。但是，在企業(yè)發(fā)展史上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用還在不斷的完善與摸索，切莫不要無(wú)限夸大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用，但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于如今的社會(huì)又是必須的。

（2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷50%靠人，50%靠產(chǎn)品。由于國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司競(jìng)爭(zhēng)的激烈，和各個(gè)廠商產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的需要，各地網(wǎng)絡(luò)公司們，紛紛吹噓產(chǎn)品的功能多么強(qiáng)大，一個(gè)軟件再怎么強(qiáng)大，在茫?；ヂ?lián)網(wǎng)信息海洋里的力量也是薄弱的，雖然baidu.google，yahoo他們搶占了信息源頭，在如今的世界里面，單靠某個(gè)產(chǎn)品線維系產(chǎn)品的營(yíng)銷通路是不可取的。

（3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷贏在細(xì)節(jié)，從域名到空間，從程序到美工，從接待客戶與客戶溝通，到跟進(jìn)客戶，跟進(jìn)訂單，售后服務(wù)，還有推廣人員及營(yíng)銷人員對(duì)客戶群體的分析總結(jié)等等密切相關(guān)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)的工程。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不能解決所有問題，但是能解決很多的問題，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在很大程度上還是能解決很多問題的，但是切莫要相信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是靈丹妙藥，包治百病，企業(yè)需要把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷放在企業(yè)營(yíng)銷的整體戰(zhàn)略考慮中，制定詳細(xì)的計(jì)劃，認(rèn)真仔細(xì)的去實(shí)施，而且網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是個(gè)長(zhǎng)期的過程，切勿急功近利。

參考文獻(xiàn)：

外貿(mào)營(yíng)銷范文第5篇

一、2011年8月份外貿(mào)景氣指數(shù)呈環(huán)比攀升走勢(shì)。

1、紹興縣紡織外貿(mào)企業(yè)到新興市場(chǎng)國(guó)家設(shè)立窗口明顯增加。今年以來(lái)，紹興縣紡織外貿(mào)企業(yè)“走出去”步伐邁得更大、速度更快。港龍紡織品、五洋印染、金蟬家紡等是紹興縣“走出去”的佼佼者及收獲者，不僅連續(xù)多次贏得扶持，同時(shí)，這些公司外貿(mào)出口業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升。值得一提的是，新投資境外窗口及新興市場(chǎng)的紡織企業(yè)格外引人注意，如華品紡織、祥鹿針紡服飾首次在香港設(shè)立貿(mào)易公司，而協(xié)鼎貿(mào)易等在哥多、阿布賈等新興市場(chǎng)國(guó)家設(shè)立窗口。

2、補(bǔ)助資金下發(fā)，企業(yè)“走出去”的積極性日益高漲。紹興縣不少外貿(mào)企業(yè)直接深入到市場(chǎng)需求國(guó)，建立展示廳、貿(mào)易公司等營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，有重點(diǎn)地布點(diǎn)國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，從而帶動(dòng)外貿(mào)出口后勁。截至目前，全縣經(jīng)商務(wù)部門批準(zhǔn)設(shè)立的境外公司(窗口)突破了300家，上半年通過境外公司帶動(dòng)本地母體企業(yè)出口達(dá)4.6億美元，同比去年增長(zhǎng)15％左右，有力地推動(dòng)了我縣外貿(mào)出口創(chuàng)新。日前，2010年度省支持紡織企業(yè)“走出去”專項(xiàng)資金下發(fā)，紹興縣“瑞峰進(jìn)出口”、“華品紡織”等9家外貿(mào)企業(yè)共10個(gè)項(xiàng)目獲得了710多萬(wàn)元的補(bǔ)助資金。紹興縣到境外投資的企業(yè)數(shù)量明顯增多，企業(yè)“走出去”的積極性日益高漲。

3、出口信用保險(xiǎn)護(hù)航使紹興紡企海外。歐債危機(jī)沖擊波未平，美債危機(jī)引發(fā)的國(guó)家信用等級(jí)下降，英國(guó)騷亂不斷，利比亞戰(zhàn)亂持續(xù)……面對(duì)復(fù)雜的國(guó)際形勢(shì)，紹興縣外貿(mào)企業(yè)不輕言放棄，嘗試用“出口信保”承接風(fēng)險(xiǎn)訂單，開拓海外市場(chǎng)。受歐洲債務(wù)危機(jī)和美債危機(jī)等影響，紹興縣外貿(mào)企業(yè)收款難問題日益突出。利用出口信用保險(xiǎn)或規(guī)避收匯風(fēng)險(xiǎn)，或解決融資問題，亦或借助出口信用保險(xiǎn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升發(fā)展水平。今年上半年企業(yè)參保積極，出口金額增速相當(dāng)明顯。紹興縣有眾多骨干型外貿(mào)出口企業(yè)參保，讓企業(yè)在市場(chǎng)需求萎縮、風(fēng)險(xiǎn)高企的國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，有更大底氣參與競(jìng)爭(zhēng)，并保持總體市場(chǎng)占有份額。

4、多類因素疊加中小企業(yè)面臨多重壓力。今年以來(lái)世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇進(jìn)程出現(xiàn)了一些動(dòng)蕩，在國(guó)際市場(chǎng)需求增長(zhǎng)不確定因素增加的大背景下，各國(guó)爭(zhēng)奪國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，而中國(guó)紡織業(yè)所面臨的勞動(dòng)力成本上升尤為明顯，這使得新興的發(fā)展中國(guó)家對(duì)中國(guó)的傳統(tǒng)紡織服裝行業(yè)直接構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)。資金環(huán)境趨緊，融資困難，中小企業(yè)資金環(huán)境更趨緊張。國(guó)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境難言樂觀，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移導(dǎo)致訂單不足是服裝出口形勢(shì)從緊的主要因素。我國(guó)東南沿海地區(qū)服裝產(chǎn)業(yè)正逐步向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移。同時(shí)用工短缺及不穩(wěn)定等多重影響，國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)出口業(yè)務(wù)面臨多重壓力。

5、部分紡織品出口攀升。本期棉及其混紡面料、化纖長(zhǎng)絲面料、化學(xué)短纖面料、簇絨織物、日用家紡面料、窗簾帳幔、針織鉤編物外貿(mào)景氣指數(shù)不等量上調(diào)，拉動(dòng)總類外貿(mào)景氣指數(shù)環(huán)比攀升。

二、2011年8月份外貿(mào)價(jià)格指數(shù)環(huán)比推升。

1、人民幣升值倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，產(chǎn)品提檔升級(jí)附加值繼續(xù)提振。至今年8月31日1美元兌人民幣中間價(jià)為6.3867元。人民幣兌美元持續(xù)升值，匯率風(fēng)險(xiǎn)提高，部分規(guī)模型紹興紡織服裝企業(yè)人民幣升值倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，適銷對(duì)路創(chuàng)意產(chǎn)品研發(fā)力度繼續(xù)加大，大力實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，促使輕紡?fù)赓Q(mào)業(yè)績(jī)繼續(xù)增長(zhǎng)；以開拓國(guó)際新興市場(chǎng)為契機(jī)，適銷對(duì)路的創(chuàng)新產(chǎn)品附加值逐步提振，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷份額逐漸拓展，拉動(dòng)8月份外貿(mào)價(jià)格指數(shù)環(huán)比推升。