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委派書范文第1篇

拍賣委托書樣本一委托人：xxx

工作單位：xxxxx

身份證：xxxxx

聯(lián)系電話：xxxxx

聯(lián)系地址：xxxx

受托人：xxxx

工作單位：xxxx

身份證：xxxx

聯(lián)系電話：xxxx

聯(lián)系地址：xxxxx

委托事項：

委托人xxxx是本次xxxx拍賣人及拍賣成功后的產(chǎn)權(quán)所有人，因工作時間與拍賣時間沖突，不能親自辦理該房產(chǎn)的拍賣及相關(guān)手續(xù)，故委托xxxx為我的合法人，全權(quán)代表我辦理如下事項：

1、 在符合拍賣法規(guī)的前提下，代為到房地產(chǎn)交易管理部門辦理與拍賣相關(guān)的所有手續(xù)；

2、代為到拍賣點進行該房的拍賣；

3、如果拍賣成功，則代為到房地產(chǎn)交易管理部門辦理此房產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移、過戶等相關(guān)事宜;

4、如果拍賣成功，代為辦理與出售此房相關(guān)的物業(yè)管理費、水電、燃氣、暖氣、公共維修基金等交割手續(xù);

5、如果拍賣成功，代為支付相關(guān)拍賣款項;

受托人在上述委托范圍內(nèi)所進行的一切行為和所簽署的一切文件我們均予以承認，并承擔由此產(chǎn)生的一切法律后果。

委托期限：自委托之日起至上述委托事宜辦完為止。

人有轉(zhuǎn)委托權(quán)，且能轉(zhuǎn)委托權(quán)給其指定人員。

委托人：xxx

受托人：xxx

拍賣委托書樣本二委托人：

拍賣人：

根據(jù)《中華人民共和國經(jīng)濟合同法》、《中華人民共和國拍賣法》和其它有關(guān)規(guī)定，經(jīng)協(xié)商一致，雙方簽訂本合同。

第一條 拍賣物

委托人委托拍賣人拍賣下列物品：

坐落于 的國有出讓土地使用權(quán)和地上附屬物（土地批準文號： 字 第 號，圖號 ，宗地用途為 ）

委托人保證對拍賣物擁有無可爭議的所有權(quán)（處分權(quán)），并向拍賣人提供拍賣物的有關(guān)證明和資料，指明其知道或應(yīng)當知道的拍賣物瑕疵。拍賣人根據(jù)需要，也可以要求委托人如實做出說明。

第二條 拍賣物交付

委托人應(yīng)于 年 月 日前將以上拍賣物交付給拍賣人，交付地點為 ，交付方式為 。因交付拍賣物所引起的費用由 承擔。拍賣物交付后，拍賣人應(yīng)妥善保管拍賣物。

第三條 拍賣方式

拍賣人應(yīng)采用無估價拍賣方式拍賣委托人委托的物品。

第四條 拍賣期限和拍賣地點

拍賣人承諾在 年 月 日以前在 舉行拍賣會，對該拍賣物進行拍賣。

第五條 費用和酬金

拍賣物在拍賣中成交的，委托人應(yīng)按拍賣物成交總額 %的比例向拍賣人支付傭金，傭金由拍賣人直接從拍賣價款中扣除。拍賣未成交的，委托人是否向拍賣人支付本條第二款規(guī)定的費用由雙方協(xié)商確定， 。前款所指費用包括：在委托人向拍賣人交付拍賣物后，拍賣人對拍賣物的估價、廣告宣傳、

倉儲保管、運輸?shù)软椯M用，以及雙方協(xié)商確定的其它費用，如 。

第六條 價款結(jié)算

拍賣成交的，拍賣人應(yīng)在收到全部款項之日起7日內(nèi)，將拍賣成交款（扣除傭金后）支付給委托人。

第七條 拍賣未成交時的約定

在約定的拍賣期限內(nèi)拍賣物沒有成交，或者由于買受人違約不提取拍賣物的，甲乙雙方可以：（1）續(xù)簽合同 （2）解除合同

第八條 拍賣物的撤回或撤除

在本合同生效后拍賣開始前，委托人撤回委托拍賣物的，應(yīng)向拍賣人支付本合同第五條第二款規(guī)定的費用，拍賣物為藝術(shù)品的，還應(yīng)征得拍賣人的同意，拍賣人同意委托人撤回委托拍賣物的，應(yīng)向拍賣人支付本合同第五條第二款規(guī)定的費用。

拍賣人在拍賣前的任何時候，對拍賣物經(jīng)了解核實或者鑒定以后認為不宜拍賣的，可以撤除該拍賣物并不再拍賣。

拍賣物撤除后，委托人是否向拍賣人支付本合同第五條第二款規(guī)定的費用由雙方協(xié)商確定， 。

第九條 保密規(guī)定

委托人（要求）、（不要求）拍賣人對其身份，拍賣物底價等進行保密。委托人要求保密的，拍賣人應(yīng)予保密。

第十條 違約責任

1、 委托人委托拍賣其沒有所有權(quán)或者依法不得處分的物品或者財產(chǎn)權(quán)利

的，應(yīng)賠償拍賣人因此所造成的損失。

2、 委托人對已知的拍賣物瑕疵未加說明的，應(yīng)賠償拍賣人因此所造成的

損失。

3、 拍賣人逾期向委托人支付價款的，應(yīng)向委托人支付按拍賣成交金額每

天萬分之五的違約金。

4、 拍賣人由于對拍賣物保管不善造成拍賣物損壞的，由雙方按損壞程序

協(xié)商解決。丟失的，拍賣人應(yīng)按拍賣底價負責賠償。

5、 拍賣人違反約定泄露拍賣底價的，應(yīng)向委托人按拍賣底價的 %支付

違約金。委托人違反合同約定泄露拍賣底價的，致使拍賣物不能成交的，應(yīng)向拍賣人支付按拍賣底價的 %違約金。

第十一條 爭議解決方式

因本合同發(fā)生的糾紛，由雙方協(xié)商解決，若協(xié)商不成，雙方同意選擇以下（ ）種方式加以解決：

（1）向 仲裁委員會申請仲裁

（2）向 人民法院起訴

第十二條 合同的生效

本委托書的生效條件為：我司向浙江元泰典當有限責任公司所借當款逾期十天并未得到浙江元泰典當有限責任公司同意續(xù)當?shù)臅娲_認。

委派書范文第2篇

品牌定位；策略；模式

[中圖分類號]F273.2 [文獻標識碼]A [文章編號]1009-9646（2012）7-0064-02

品牌定位這個理論，產(chǎn)生于50年代著名廣告大師奧格威在《一個廣告人的自白》一書中，提出和應(yīng)用了“定位”以此，并對定位的出發(fā)點和解決的基本問題進行了初步的探索，也從廣告實踐的角度對定位的方法提出了一些有用的見解。

凱文·萊恩·凱勒認為“品牌定位就是確定本品牌在客戶印象中的最佳位置以及競爭對手在客戶印象中的位置，從而實現(xiàn)公司潛在利益的最大化”。周志民認為“品牌定位是讓品牌在消費者心智中占據(jù)一個與消費者相關(guān)、與競爭者不同的有利位置，使品牌成為某個品類或某種特性的代表品牌”。綜述以上對品牌定義的理解，進行品牌定位時需要確定目標顧客、主要競爭對手、本品牌和競爭品牌的相似性以及本品牌和相似品牌的差異性，為自己的品牌在樹立一個明確的、區(qū)別于競爭對手的、符合消費者需要的形象，從而在消費者心智中占據(jù)有利的位置。

品牌定位就是對品牌進行總體的規(guī)劃、設(shè)計，明確品牌的方向和基本活動范圍，進而通過對企業(yè)資源的戰(zhàn)略性配置和對品牌理念持續(xù)性的強化傳播，來獲取市場（包括消費者、競爭者、社會公眾等）各方的認同，從而實現(xiàn)預(yù)期的品牌優(yōu)勢和競爭力。

現(xiàn)今國外主要的品牌定位模式理論有以下五個：

1.里斯和特勞特的定位思想和原則

2.科特勒的差異定位模式

3.洛夫洛克和維爾茨的服務(wù)定位模式

4.阿克和仙斯拜的戰(zhàn)略定位模式

5.賴克的定位模式

在品牌定位這個方向上，國內(nèi)也有許多學者做出過多方向的研究，在品牌具體定位的方式上也有特有的方法：

一、品牌定位四步曲

從無到有：研判消費者的需求空白點

任何品牌的塑造，都植根于消費者的需求。

蓄勢待發(fā)：挖掘吸引消費者的個性元素

品牌定位是為了更好地迎合消費者的個性化需求。從整個市場范圍來看，消費者的需求特征紛繁蕪雜，如果兼顧所有消費者的需求，使產(chǎn)品成為“萬金油”，只會使消費者的大腦喪失焦點，反而淡化了品牌印象。因此，提煉品牌個性，尋找消費者的關(guān)鍵需求是品牌定位的第二步。

一鳴驚人：搶占消費者品牌認知的第一落點

品牌創(chuàng)新專家阿爾·里斯說過：“你要塑造一個品牌，就要創(chuàng)造一個你可以搶先進入的新產(chǎn)品?！泵恳环N品牌在每個消費者的腦海中都占據(jù)著一個特殊的位置，該位置由消費者對該品牌以及該品牌與其他品牌的關(guān)系的認知程度來決定。一個品牌在消費者心目中所占據(jù)的“位置”，正是對該品牌認知度的反映?？梢哉f，品牌定位就是在消費者腦海中搶占陣地的爭奪戰(zhàn)。

穩(wěn)守江山：可持續(xù)開發(fā)消費者的品牌體驗

研究那些國際知名的超級品牌的成長規(guī)律，不難看出它們大都具備這樣的共性：堅持對品牌體驗接觸點的開發(fā)和管理，從而在較長的時間段中引導企業(yè)更加能動地選擇品牌定位目標，來產(chǎn)生企業(yè)所期望的品牌演化路徑和演化方式。微軟就是一個典型的例證，其品牌的核心識別是“顧客身邊的良師益友”。

二、通用的品牌定位的九大策略

類別定位：依據(jù)產(chǎn)品的類別建立起品牌聯(lián)想，稱作類別定位。類別定位力圖在消費者心目中形成該品牌等同于某類產(chǎn)品的印象，以成為某類產(chǎn)品的代名詞或領(lǐng)導品牌。

比附定位：比附定位是以競爭者品牌為參照，依附競爭者定位。企業(yè)可以通過各種方法和同行中的知名品牌建立一種內(nèi)在聯(lián)系，使自己的品牌迅速進入消費者的心中，借名牌之光使自己的品牌生輝。

檔次定位：品牌價值是產(chǎn)品質(zhì)量、消費者心理感受及各種社會因素如價值觀、文化傳統(tǒng)等的綜合反映，檔次具備了實物之外的價值，如給消費者帶來自尊和優(yōu)越感等。高檔次品牌往往通過高價位來體現(xiàn)其價值。

USP定位：USP定位包含三個方面的內(nèi)容：一是要向消費者傳播一種主張、一種忠告、一種承諾，告訴消費者購買產(chǎn)品會得到什么樣的利益；二是這種主張應(yīng)是競爭對手無法提出或未曾提出的，應(yīng)獨具特色；三是這種主張應(yīng)該以消費者為核心，易于理解和傳播，具有極大的吸引力。

消費者定位：按照產(chǎn)品與某類消費者的生活形態(tài)和生活方式的關(guān)聯(lián)作為定位的基礎(chǔ)，深入了解目標消費者希望得到什么樣的利益和結(jié)果，然后針對這一需要提供相對應(yīng)的產(chǎn)品和利益。比如，海爾剛推出自己的手機時，為能體現(xiàn)出海爾國際化品牌的定位，提出了“聽世界，打天下”的訴求。

比較定位：比較定位的策略是指企業(yè)為了突出品牌的特性，抓住知名競爭對手的弱點來向消費者推銷自己的優(yōu)點，從而獲取市場認可的方法。

情感定位：運用產(chǎn)品直接或間接地沖擊消費者的情感體驗而進行定位。

功能性定位：功能性定位是將品牌與一定環(huán)境、場合下產(chǎn)品的使用情況聯(lián)系起來，以喚起消費者在特定情景下對該品牌的聯(lián)想。

文化定位：將某種文化內(nèi)涵注入品牌之中形成文化上的品牌差異，稱為文化定位。文化定位不僅可以大大提高品牌的品味，而且可以使品牌形象獨具特色。

根據(jù)對于國內(nèi)外文獻的閱讀和思考總結(jié)，不難發(fā)現(xiàn)在品牌定位這個研究方向上，可謂是百花齊放，品牌的管理和研究有以產(chǎn)品為導向的，也有與消費者為導向的。對于整個企業(yè)而言，品牌的定位不僅僅是市場部門的思考問題，更是以整個組織為導向該考慮和思考的問題。

在舒爾茨提出整合營銷傳播，并且在整合營銷傳播運用于多個跨國企業(yè)的今天，我們是否也應(yīng)該將整合營銷傳播的主要思想與品牌定位相結(jié)合起來。品牌的定位是整合營銷傳播的前提，只有在品牌定位清晰的情況之下，企業(yè)才能以“統(tǒng)一的聲音”與外界溝通，并取得最大的溝通效率。

[1]凱文·萊恩·凱勒．戰(zhàn)略品牌管理[M]．北京：中國人民大學出版社．2008：106.

[2]艾·里斯，杰克-特勞特．定位[M]．中國財政經(jīng)濟出版社，2002.

[3]菲利普·科特勒．國家營銷[M]．華夏出版社，2003.

[4]中國包裝，2012.

委派書范文第3篇

【關(guān)鍵詞】微電影 品牌營銷 藝術(shù)

如今的我們，已經(jīng)進入了一個社會化媒體時代，在這個時代里，我們不斷從電視，雜志，網(wǎng)絡(luò)等不同媒體中汲取我們需要的信息，再將碎片化的信息整合一體。正是由于這樣一個碎片化的趨勢，使電影的發(fā)展也出現(xiàn)不同的個性之聲。當代法國哲學家利奧塔認為，后現(xiàn)代時期的特點就是從大敘事轉(zhuǎn)變到小敘事，這一轉(zhuǎn)變就使媒體的傳播從廣播變?yōu)檎ァ．敽蟋F(xiàn)代遇到了以碎片化為主的網(wǎng)絡(luò)，使人類的藝術(shù)激起了巨大的回響。我們看到，主流文化，藝術(shù)和娛樂巧妙的糅合在了一起，文化日益多元，權(quán)威和指示命令性的話語日漸消解，取而代之的是只言片語。中國電影發(fā)展至今，已沒有一個統(tǒng)一的聲音，從早期導演尋求家庭題材到國家情懷，直至第五代黃土寓言后，中國電影已經(jīng)在為不同的價值訴求展現(xiàn)不同的電影。最有代表的就是受電影界廣告界以及企業(yè)商家都看好的微電影。微電影（micro film）不再擁有嚴格的電影時長，而是以短小精悍的特點表現(xiàn)完整的電影情節(jié)，它不同于商業(yè)化的影視大片，也不同于眾說紛紜的視頻短片，它是介于兩者之間一種電影藝術(shù)和品牌傳播的創(chuàng)新聯(lián)姻。對制作方來說，微電影開創(chuàng)了更為廣闊的發(fā)展空間；對傳播者來說，它成為釋放產(chǎn)業(yè)能量的新契機；對品牌方來說，它通過新穎的劇情傳播品牌信息，向受眾直觀展現(xiàn)品牌魅力。

一、微電影的敘事特點

微電影作用于人的精神和心靈，對生活深度觸摸，對人性深刻刻畫，努力呈現(xiàn)生活中的小細節(jié)，小命運，運用創(chuàng)意這個當下最重要的競爭力，從多種藝術(shù)中脫穎而出，成為了眾多企業(yè)都追捧的營銷手段。的確，好的劇情能使企業(yè)花更少的錢達到更好的營銷效果。從微電影的劇情特點來說，之所以大部分微電影采用了首尾相接的模式，是由于現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)觀眾對一部電影的欣賞時間日益縮短，這種模式即開端-發(fā)展--結(jié)局，在結(jié)構(gòu)中有以幾個鑲嵌式結(jié)構(gòu)嵌套其中，而且，發(fā)展甚至在整個劇情中被省略，即一種以大篇幅的敘事方式。這樣做的好處是，使受眾能更快的被劇情吸引，找到觀眾的訴求點，扣人心弦，傳達特定的主題。更重要的是，微電影通常以一個故事委婉的表現(xiàn)了品牌理念，它將品牌的核心價值從枯燥的廣告植入升華到一種情感體驗上，讓觀眾更能接受，并在故事中產(chǎn)生共鳴。

二、微電影的品牌營銷

企業(yè)青睞微電影，就在于這個“微”字上。清華大學傳播學博士欒軼玫認為，微傳播的核心特征是“微”，即傳播的內(nèi)容是“微內(nèi)容”，傳播體驗是“微動作”（簡單的鼠標點擊就能完成選擇，轉(zhuǎn)發(fā)，投票等），傳播渠道是“微介質(zhì)”，傳播對象是“微受眾”（小眾傳播）。微傳播的核心是去中心化和碎片化。鑒于微電影屬于這種微內(nèi)容傳播，它以低成本高回報的內(nèi)在屬性絕對成為企業(yè)轉(zhuǎn)移營銷陣地的對象。

首先，微電影作為品牌傳播的一種手段，它讓消費者對品牌要有較高的認知，并在記憶中形成強有力的，獨特的品牌聯(lián)想，即建立品牌形象。這就是微電影給受眾傳遞了品牌的外在屬性。本身吸引人的劇情就存在一種印象優(yōu)勢，這樣就會促使觀眾形成一種品牌形象。以董潔為主演的微電影《去·返》，它以去和返兩個部分分別巧妙地通過女人上妝約會和卸妝回家照看母親的方式表現(xiàn)了女性的關(guān)注點，這就對表達的品牌悅己形成了一定的品牌聯(lián)想，使女性觀眾一想到劇情和身邊的人事就會想到關(guān)注女性的悅己。

其次，品牌是否經(jīng)營成功，就在于它是否有核心價值，在微電影中這種核心價值又通過精彩的內(nèi)容自然流露出來。因此，將品牌倡導的價值泛化為不同受眾的生活方式和消費文化，并能觸動消費者的內(nèi)心，就成為品牌營銷的關(guān)鍵。Park, Jaworsk 和 Machnnis研究指出，品牌為消費者提供了三種利益，即功能利益，體驗利益和象征性利益[3]。因此，品牌核心價值可由三個維度構(gòu)成，即物理維度，情感維度和象征價值維度。在微電影中，車是最能體現(xiàn)品牌價值的優(yōu)秀題材之一。回到《一觸即發(fā)》這部微電影，在整個影片中，凱迪拉克的這款車將這三個維度變現(xiàn)的淋漓盡致。在男主角逃離過程中，觀眾很容易看到的就是車精致的車身和過硬的質(zhì)量和定位導航等齊全的功能（物理維度）；在緊張的氛圍下，車在全劇中起到了重要的協(xié)助作用，很能使觀眾對凱迪拉克產(chǎn)生大氣，勇敢和自信的感受（情感維度）；最后，當吳彥祖成功逃離追捕并交易成功時，讓人往往有一種成功的內(nèi)在趨向，可能在購買時，這種成功的感覺就會成為表現(xiàn)和加強自身形象的條件。（象征價值維度）。

委派書范文第4篇

你會玩撲克牌沒魔術(shù)嗎？如果不會，想學習嗎？學會了會很有意義的。下面請欣賞玩魔術(shù)的威力吧！

有一次，表哥來我家玩，我對表哥說：“表哥，我最近買了一本《神奇的撲克牌魔術(shù)》，我變一個魔術(shù)給你看吧！”表哥說：“好的。”我找來一副撲克牌，讓表哥檢查，是否藏有什么秘密，表哥看過一遍后，遞給我說：“表弟，我不信你能玩出什么花樣來。”我接過撲克牌，把牌洗亂，叫表哥從上面數(shù)二十張牌放到最下面，接著，我叫表哥抽三張牌，牌面向上攤開在桌子上，表哥抽的三張牌分別是紅桃六、黑桃三和方塊十。凡每張牌的點數(shù)不夠十，差幾就補幾張（J、Q、k和王都算十點）。紅桃六補四張、黑桃三補七張、方塊十則不補，然后，我叫表哥把抽的這三張牌的點數(shù)加起來，加得的總數(shù)告訴我。表哥說：“總數(shù)是十九。”我聽了這個數(shù)字，馬上做出非常認真的樣子，掐指算起來，大約過了十秒鐘，我神氣十足地對表哥說：“你從上往下數(shù)，第十九張是方塊四。”表哥半信半疑，從上往下數(shù)，當數(shù)到第十九張時，那張牌果真是方塊四。這回由不得表哥不信了，表哥睜大眼睛，豎起大拇指，說：“哇，真神了！”

朋友，通過玩魔術(shù)，你覺得有收獲嗎？這個收獲就是：玩魔術(shù)既能魔術(shù)既能眾人得到快樂，活躍了氣氛，溝通了友誼，交流了感情又能給自己帶來了快樂，豐富了自己的精神生活，啟迪了自己的智慧。

委派書范文第5篇

做個好產(chǎn)品

一個好產(chǎn)品是支撐品牌的基礎(chǔ)，但一個好產(chǎn)品卻不一定能做出好品牌。不少企業(yè)有不錯的產(chǎn)品，卻“養(yǎng)在深閨人未識”，原因有三：一是企業(yè)沒有長遠規(guī)劃，只滿足于糊口度日，不考慮為品牌投資；二是盲目自信，自我封閉，抱著“好酒不怕巷子深”的老理吃老本；三是不知如何營造品牌資產(chǎn)。

構(gòu)成產(chǎn)品的要素不外乎核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、附加產(chǎn)品等。從歷史上儒家的“我”到50年代無私的“我”再到今天個體的“我”，消費已從“物”的消費轉(zhuǎn)向“感受”的消費，傾向于感性、品位、心理滿足等抽象的標準。過去買一件衣服是為了遮體保暖，而現(xiàn)在更多考慮個性、自我感覺的滿足。有關(guān)測試表明，如果產(chǎn)品設(shè)計非常優(yōu)秀，人們可以出奇地忍耐不良銷售效果和低劣的服務(wù)。產(chǎn)品滿意是CS戰(zhàn)略的一個基本指標。

品牌是一種物化了的經(jīng)濟形象。這一形象的樹立，是通過“物”的形式來表現(xiàn)的，即產(chǎn)品。一個好產(chǎn)品的推出，當然離不開優(yōu)秀的專業(yè)設(shè)計人員，但產(chǎn)品的推出背景、名稱、形象設(shè)計、界定于哪個消費者群體、價格定位、包裝設(shè)計、識別系統(tǒng)等，則需專業(yè)公司的參與，而不是拍腦袋、跟著感覺走。美孚石油公司耗資140萬美元，歷時4年，對55個國家進行調(diào)查，才在1萬件草案中確定了“?？松边@一后來馳名世界的商標。這將為企業(yè)帶來巨大的利益——建設(shè)品牌有了堅實的基石支撐。

擁有核心競爭能力

品牌價值的創(chuàng)造，有效手段之一是企業(yè)擁有核心競爭能力。核心競爭力是指企業(yè)所具有的開發(fā)獨特產(chǎn)品、獨特技術(shù)及獨特營銷力，企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)帶給消費者以獨特的價值、利益，其他企業(yè)難以模仿的能力。擁有核心競爭能力的企業(yè)所獲利益是巨大的。

有些企業(yè)熱衷于追求“航空母艦”，但往往是“航母”建成之日便是開始沉沒之時，即常說的“成也多元，敗也多元”。當多元經(jīng)營與核心競爭力無關(guān)時，多元經(jīng)營便是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的陷阱。每個環(huán)節(jié)都搞經(jīng)營是擴大風險而非分散風險，企業(yè)應(yīng)避免這些風險。譬如外包可使企業(yè)將生產(chǎn)、批發(fā)的風險向外轉(zhuǎn)移。

企業(yè)形不成核心競爭力，原因是多方面的：一是缺乏整體戰(zhàn)略，四面出擊，不發(fā)展自己擅長的，而是追求“短、平、快”，跟風投資，將眼前利益看得重于一切；二是企業(yè)不愿為成功的產(chǎn)品再救資，滿足現(xiàn)狀，以致市場逐步被競爭對手蠶食，不進反退?！皟擅驷槨毖栏嘁欢却罅糠e壓，決策者決定把企業(yè)中與牙膏無關(guān)的產(chǎn)品全部砍掉，用這部分抽出的資金投入牙膏廣告，強化其核心產(chǎn)品的競爭力，很快占領(lǐng)了市場。

品牌助理作為職來化的智業(yè)服務(wù)，目的就在于幫助客戶在推動良好銷售的基礎(chǔ)上逐步建設(shè)品牌，擁有核心競爭能力，為社會創(chuàng)造更多的價值。

了解你的消費者

在與客戶溝通時，我們曾問一個客戶他的目標消費者是誰，這位老總居然弄不清，只是說：“反正我每年有1000多萬元的銷售額，產(chǎn)品出來就有人買?！边@話倒也樸實，但不少被市場淘汰的企業(yè)就是這樣稀里糊涂垮掉的。還有那些想把產(chǎn)品賣給任何一個人的企業(yè)，其結(jié)局與上面的客戶是一樣的，離死掉的時間不會很長。

從品牌角度看，品牌不是企業(yè)的，而是屬于消費者的。購買商品的主動權(quán)在消費者手中，他們是企業(yè)的衣食父母。消費者的心理不斷變化，經(jīng)歷了這樣三個階段：十個消費者一個聲音一個消費者一個聲音一個消費者十個聲音。諸多聲音中哪一種最接近他的內(nèi)心真實？弄清消費者的需求，去滿足他的需求，保持對他的持續(xù)溝通、追蹤測試，他才有可能忠誠于你這個品牌。所以，品牌助理作業(yè)是以消費者為中心和導向的，為客戶導入CS，強化“顧客滿意”觀念，運用整合營銷方式進軍市場，持續(xù)進行品牌的檢視，從理念、第略、實踐三個方面強化品牌與消費者的關(guān)系。

了解自己和競爭對手

有兩種典型的企業(yè)家心態(tài)：一種是企業(yè)效益好，傲氣十足，對智業(yè)機構(gòu)嗤之以鼻；一種是企業(yè)效益不好，整天為發(fā)工資發(fā)愁，對智業(yè)機構(gòu)沒有信心，尤其是曾被草臺班子廣告公司傷害過的。企業(yè)家都有自己的一套策略，但我們?nèi)砸獑栆痪洌耗嬲私庾约旱氖袌龊透偁帉κ謫幔?/p>

我們不會比客戶更了解他的產(chǎn)品，因為那是他的最愛；同理，客廣也不會比我們更了解廣告，因為我們傾情溶入這一行業(yè)為客戶提供職業(yè)化服務(wù)?？雌饋恚覀兊氖杖雭碜钥蛻舻目诖?，而事實上，這份錢是來自市場和消費者，以及品牌助理作業(yè)為客戶節(jié)約的資金中很少的一部分。社會越現(xiàn)代化，分工越精細，就越需要整合。企業(yè)和廣告公司的合作更是如此。客戶的競爭，已演化為各自廣告公司的實力競爭，這一點在央視的年度廣告竟標會上已得到證實。每個成功的品牌都凝聚著一家廣告公司的心血，是客戶與廣告公司合作的結(jié)晶。市場經(jīng)濟、知識經(jīng)濟不相信眼淚，一個殘酷的事實就是競爭，而結(jié)果只有兩個：要么發(fā)展壯大，要么完蛋。

品牌投資策略：開源與節(jié)流

有位策劃專家的觀點：中國之所以沒有世界性品牌，是因為缺少廣告上的大投入。這樣講有其道理，但也有點片面。開源固然重要，節(jié)流亦不可忽視，因為資源是有限的。難以覺察的廣告費浪費比比皆是，這種浪費是巨大的。品牌助理所提供的，是以盡可能少的錢，在盡可能短的時間內(nèi)，使用盡可能多的有效傳播手段，讓盡可能多的人盡可能清楚地知道廣告主希望他們知道的事情，并盡可能多地留住既有消費者，吸引新消費者，盡可能長久地使品牌在競爭中占有優(yōu)勢。即開源與節(jié)流并重，理性地為品牌投資，謀求小投入、大產(chǎn)出。

廣告有局限性

有些企業(yè)家過分倚重廣告，認為做品牌就是猛投廣告，即所謂的“地毯式”轟炸，失敗的例子不勝枚舉。廣告是做品牌的手段之一，而非惟一，并有其局限性。售點人員的專業(yè)推介產(chǎn)生的實際作用可能比反復(fù)播一支廣告片更有效。傳播無處不在：包裝、售點陳列、廣告、促銷、公關(guān)、口碑、媒體報道……當然，品牌在打知名度的階段，有些的確離不開大額廣告費的支持?！翱祹煾怠痹诖箨懮鲜凶畛?個月的廣告費，超過了國內(nèi)所有方便面廠的10年廣告費用總和。

品牌資產(chǎn)的檢視與策略調(diào)整

品牌助理作業(yè)的核心是創(chuàng)新，是個不斷檢索的過程。通過檢視，明確了解品牌的知名度、認知度、忠誠度和品牌聯(lián)想及其他資產(chǎn)處于何種狀態(tài)等，根據(jù)不同狀態(tài)進行傳播策略上的調(diào)整。企業(yè)品牌可以把公司的產(chǎn)品都歸入一個主題。這個主題可以是一種價值、生活方式或產(chǎn)品類別，企業(yè)相應(yīng)地圍繞這一主題安排在市場營銷和廣告方面的投資。從整合營銷傳播的角度出發(fā)，營銷就是一種傳播，而這種傳播是持續(xù)而統(tǒng)一的，持續(xù)保證品牌形象、聲音、個性的一致性，使廣告、促銷、公關(guān)、直銷、CIS、包裝、新聞媒體等傳播手段一體化，用統(tǒng)一的信息與消費者溝通。如可口可樂的“無處不在，心中首選，物有所值”的理想狀態(tài)。 不同購買階段傳播目標代播工具需　求建立知名度公關(guān)、廣告認　知提高目標消費者認知公關(guān)、廣告理　解建立起消費者對品牌內(nèi)涵的正確理解公關(guān)、廣告、人員推銷偏　好產(chǎn)生忠誠度廣告、包裝設(shè)計、人員推銷購　買促進消費者購買人員推銷、SP、廣告購　后提供滿意的服務(wù)AAU追蹤、測試

品牌投資的回報

·成為高價格的基礎(chǔ)，使企業(yè)獲得高附加值。

·投資入股。如海爾的激活“休克魚”，投入品牌、企業(yè)文化、營銷網(wǎng)絡(luò)、管理等。再如春蘭集團，以無形資產(chǎn)作價2.4億元控股75%，而合資方出資8000萬元只占25%的股份。

·輸出品牌。恒源祥即是典型一例。

·質(zhì)押盤活動資產(chǎn)。如江蘇南通櫻花化妝品有限公司以“東洋之花”的商標為質(zhì)押，從銀行獲得600萬元貸款。