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一海南房地產營銷模式概述

1海南房地產的傳統(tǒng)營銷模式

1.1傳統(tǒng)營銷模式的優(yōu)勢

開發(fā)商自產自銷的營銷模式有以下優(yōu)點：a.房地產發(fā)展商一手完成了整個開發(fā)銷售的過程，設計開發(fā)隊伍、銷售隊伍和開發(fā)商是統(tǒng)一系統(tǒng)主體，可以及時溝通信息、矛盾小、效率高；b.買賣雙方直接見面，便于房地產開發(fā)商直觀了解顧客的需求，從而較快的調整產品的各種功能，消費者也能全面了解產品，能更快的購買到自己需要的產品。開發(fā)商委托公司銷售其樓盤的營銷模式有以下優(yōu)點：a.有利于開發(fā)商和商發(fā)揮各自專業(yè)特長。同時，開發(fā)商發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，致力于開發(fā)自身具有專業(yè)優(yōu)勢的寫字樓或者高檔住宅樓，把它做成有特色的品牌產品；b.有利于開發(fā)商把精力集中在開發(fā)建設上，緩解人力、物力、財力的分散，進而避免核心競爭力不突出、資金回籠慢導致資金周轉不靈、公司的管理形態(tài)不明確等問題，從而可以獲得更高的開發(fā)利潤。

1.2傳統(tǒng)營銷模式的不足

開發(fā)商自產自銷的營銷模式有以下缺點：a.房地產開發(fā)商方面一般聘請的都是具有開發(fā)、建筑設計、建筑施工等方面專業(yè)知識的人才，而房地產營銷要求工作人員有豐富的專業(yè)知識，若是讓房地產開發(fā)商自己去完成，未免有點強人所難；b.房地產開發(fā)商完成整套開發(fā)銷售項目，會造成企業(yè)人力、物力、財力的分散，影響企業(yè)管理層做出正確的決策。開發(fā)商委托公司銷售其樓盤的營銷模式有以下缺點：a.商為了能夠最多的銷售房子，賺取更多報酬，就會增加廣告的投入量，理所當然的就會增加銷售成本；b.我國目前的房地產商在聘請工作人員時沒有規(guī)范的用人要求，其工作人員的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德水平差異很大。c.開發(fā)和銷售的工作人員隸屬于不同的兩個系統(tǒng)主體，難以實現(xiàn)信息的及時交流溝通和策劃中思路出現(xiàn)差異而造成決策矛盾。

2海南房地產的網絡營銷模式分析

海南電子商務的發(fā)展取得了一定的成效，但是由于我國的房地產電子商務整體還處于起步階段，致使海南房地產企業(yè)網絡營銷的手段多數(shù)借鑒于其他服務業(yè)在電子商務中運用的普遍方法。海南房地產采用電子商務的主要表現(xiàn)還是進行網絡營銷，其運用的網絡營銷模式一般有：a.量身定做；b.企業(yè)聯(lián)盟；c.網上中介。

2.1網絡營銷模式的優(yōu)勢

電子商務之所以能蓬勃發(fā)展是因為網絡營銷帶來了買賣雙方的“雙贏”，網絡營銷較傳統(tǒng)營銷而言，其優(yōu)點主要體現(xiàn)在：a.低成本，高效率，方便測量效果：房地產的網絡營銷就是以最低成本的投入來更好、更快、更廣泛地實現(xiàn)產品廣告宣傳，同時降低了宣傳和提供咨詢所用場地使用費，而且網絡銷售的數(shù)據可以在網上以直觀的數(shù)據和圖形表現(xiàn)出來，易于測量銷售效果；b.營銷成功率高：我國的上網人群中大部分也是房地產消費的主力軍，所以在網上進行廣告宣傳，大大提高了網絡營銷的命中率；c.以消費者為中心：簡單方便的溝通交流方式能讓消費者更好地表達自己的需求，開發(fā)商以消費者的要求來開發(fā)建設，真正做到以消費者為中心。

2.2網絡營銷模式的不足

海南房地產的電子商務也有其劣勢存在：a.硬件設施不完備：網絡營銷缺乏專業(yè)的網絡銷售人才以及技術水平較低等問題直接制約著房地產電子商務的發(fā)展；b.信任危機：電子商務行業(yè)存在的欺詐等普遍問題讓消費者對網上消費擔心較多，尤其是像房子這樣的高價格產品更是很少有消費者放心在網上購買；c.企業(yè)認識和投入不足：由于房地產商品是固定，無法實現(xiàn)物流運送，所以許多經營者對房地產的網絡銷售不抱太大希望，于是乎對其的資金投入也略顯單薄。

二改進措施及研究建議

1海南房地產企業(yè)采用電子商務的改進措施

在“網絡時代”這樣的大背景下，房地產電子商務的發(fā)展是必然的，加上海南具有豐富的旅游資源以及宜人的居住環(huán)境，以致許多有條件的海南當?shù)厝撕屯鈦硗顿Y者都愿意到海南購房置產，所以海南房地產企業(yè)加強自身的電子商務競爭力的必然性也是顯而易見的，要增強競爭力，首先要加大資金投入，聘請專業(yè)的計算機操作人員和網絡銷售人員建設一個專業(yè)的網絡信息系統(tǒng)，把樓盤圖片和介紹做成立體的、可全方位觀看的并配以聲音、動畫的介紹，為消費者提供專業(yè)的服務，這樣才能在千篇一律的房地產網站中脫穎而出；其次要有機整合傳統(tǒng)的銷售模式和網絡銷售模式，先利用好傳統(tǒng)的營銷模式建立品牌、推廣網站，網站的效用才能發(fā)揮到極致；最后就是要整合好相關行業(yè)，房地產帶動了一個龐大的產業(yè)鏈，只有與相關產業(yè)的經營商建立良好的合作關系，市場互通有無才能實現(xiàn)產品的低成本和有質量。

2海南房地產企業(yè)的電子商務后續(xù)研究的建議

實現(xiàn)海南房地產電子商務的最優(yōu)化任重而道遠，筆者建議同仁們在今后的研究中可以從以下幾點入手：a.怎樣完善房地產企業(yè)網站之間的交流，運營和評估手段；b.創(chuàng)新支付方法，實現(xiàn)支付更便捷，同時降低消費者對網絡欺詐的擔憂；c.怎樣結合海南自身優(yōu)勢，最大限度發(fā)揮海南房地產電子商務的優(yōu)勢。

三結論

世界經濟在不斷發(fā)展，全球經濟一體化在不斷推進，網絡信息技術在不斷提升，人們的生活節(jié)奏越來越快。在這樣的背景下，電子商務的跨越式發(fā)展是時代使然，房地產作為我國的中流砥柱型產業(yè)，尤其是想在海南這樣的具有明顯的環(huán)境等優(yōu)勢的城市獲取利潤的房地產，想要在激烈的行業(yè)競爭中站穩(wěn)腳跟甚至脫穎而出，就避免不了在行業(yè)內部大力發(fā)展電子商務，或許會受到市場自身的缺陷或者開發(fā)商的創(chuàng)新意識不足等因素的影響而致使房地產電子商務在初期的快速發(fā)展過后遭遇短期的瓶頸，但最終房地產電子商務走上有序發(fā)展的軌跡是無可阻擋的，海南包括我國的其他地區(qū)的房地產電子商務都將迎來新一輪的黃金時期。

作者：吳振華單位：寧波大紅鷹學院