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一、我國國際貿(mào)易實務(wù)的發(fā)展形式

隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國對外貿(mào)易的經(jīng)濟(jì)金融數(shù)額也在快速增長，在這樣的背景下，我國的對外貿(mào)易的出口量也迅速增加，國家也為此制定了相應(yīng)的管理規(guī)章制度，進(jìn)行對外貿(mào)易的管理工作，給我國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的增長帶來了很多的機(jī)會，國際貿(mào)易實務(wù)的市場營銷策略也逐步完善，在這樣的背景下，對于我國出口貿(mào)易營銷策略中存在的問題，必須要及時改正，保證我國國際貿(mào)易的正常發(fā)展與進(jìn)步。

二、開展國際市場營銷策略研究的重要意義

隨著對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的逐步增長，世界各國已經(jīng)開始認(rèn)識到進(jìn)行對對外貿(mào)易策略研究的重要意義，并充分的研究了進(jìn)行國際貿(mào)易的必需手段。市場是國際貿(mào)易中獲得經(jīng)濟(jì)效益的出發(fā)點。在國際貿(mào)易實務(wù)中，要充分的結(jié)合對外貿(mào)易市場的實際情況，并根據(jù)對外貿(mào)易市場的實際情況，進(jìn)行對相應(yīng)的對外貿(mào)易策略的研究工作，采用合理有效的對外貿(mào)易策略進(jìn)行對對外貿(mào)易的研究和分析工作，進(jìn)而推動對外貿(mào)易的發(fā)展與進(jìn)步，為對外貿(mào)易的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

三、國際貿(mào)易實務(wù)中國際市場營銷的策略

3.1時刻掌握國際貿(mào)易市場的最新動向了解與掌握國際貿(mào)易市場的最新動態(tài)，有利于國家對國際貿(mào)易實務(wù)的管理與營銷，在國際貿(mào)易的進(jìn)行過程之中，為了有效的提升對外貿(mào)易的經(jīng)濟(jì)水平，就需要有效的把握住國際貿(mào)易的命脈就必須時刻了解國際貿(mào)易市場的動態(tài)實況，了解國際貿(mào)易的環(huán)境與情況，充分的結(jié)合自身的實際貿(mào)易情況，有針對性的促進(jìn)對外貿(mào)易效率的發(fā)展，從最大限度上提升我國國際貿(mào)易實務(wù)。掌握國際貿(mào)易市場的信息與新聞更有利于出口企業(yè)對自身出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與質(zhì)量的優(yōu)化，更全面地完善我國國際貿(mào)易實務(wù)的結(jié)構(gòu)。對于掌握了解國際貿(mào)易市場動態(tài)信息的手段，通過國際市場動態(tài)信息調(diào)查，能夠?qū)H貿(mào)易實務(wù)的市場營銷策略與營銷策略進(jìn)行認(rèn)真的分析評估，并選擇出有效的改進(jìn)手段。

3.2對不同的目標(biāo)市場實行不同營銷策略的細(xì)分在我國的國際貿(mào)易實務(wù)中，市場營銷策略是應(yīng)對市場變化與市場需求，進(jìn)行國際貿(mào)易實務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的手段與措施，而且市場營銷策略能夠影響國際貿(mào)易的順利進(jìn)行。在當(dāng)今的國際貿(mào)易實務(wù)的市場營銷策略中，主要策略的核心就是“stp營銷策略”，即重視國際貿(mào)易實務(wù)中對國際市場的正確定位與劃分，“stp營銷策略”通過對不同目標(biāo)市場的精確劃分，決定實行相應(yīng)的營銷策略，并且根據(jù)“stp營銷策略”，對不同目標(biāo)市場的產(chǎn)品需求也要做到充分地了解，所以對于出口國家的內(nèi)部市場的微觀細(xì)分應(yīng)該做到更好的地步,出口貿(mào)易企業(yè)應(yīng)該對目標(biāo)市場進(jìn)行科學(xué)的細(xì)分,找出目標(biāo)客源市場中客戶的需求特點,抓住客戶的消費心理來進(jìn)行銷售。因此在國際貿(mào)易實務(wù)中應(yīng)該做到對世界不同地區(qū)之間的差異進(jìn)行有效的分析總結(jié)，在進(jìn)行對不同區(qū)域的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的交流過程之中，充分的注重選擇的對外貿(mào)易策略的準(zhǔn)確性和有效性。與此同時，對于不同區(qū)域有著不同需求的消費者，則是要求相應(yīng)的管理企業(yè)能夠有效的找尋出相應(yīng)的管理手段，盡可能的做到可持續(xù)發(fā)展，保證在后續(xù)的對外貿(mào)易進(jìn)程之中，可以充分的保證對外貿(mào)易事務(wù)的正常運行。

3.3積極開拓國際市場，為我國的國際貿(mào)易實務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)國際市場是國際貿(mào)易進(jìn)行的土壤與根基，因此在國際貿(mào)易過程中，要不斷注意對新市場的開發(fā)，以及舊市場的穩(wěn)固，保證市場營銷渠道的通暢。在國際貿(mào)易中，不能光考慮自身國家的經(jīng)濟(jì)效益，也應(yīng)該在開拓國際市場中多下功夫，完善國際貿(mào)易對銷售渠道的要求。在開拓國際市場的過程中，完善自身服務(wù)才是穩(wěn)定市場的重要手段，對于國際貿(mào)易，將自己國家的產(chǎn)品銷往國外，需要自身過硬的質(zhì)量與服務(wù)來拉攏客戶的心，這代表的是自身國家的面子問題。完善國際貿(mào)易產(chǎn)品的售后服務(wù)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)價措施，都是加入國際市場的重要手段，是爭取國際市場份額的必要途徑，出口貿(mào)易企業(yè)要認(rèn)識到，產(chǎn)品出口國際后既是銷售的結(jié)束，也是國際市場營銷的開始，穩(wěn)定國際市場的份額與客戶源，是當(dāng)今國際貿(mào)易實務(wù)中亟待解決的問題。

四、結(jié)論

我國的國際貿(mào)易實務(wù)現(xiàn)如今正在不斷地發(fā)展過程中，在發(fā)展國際貿(mào)易的過程中，市場營銷策略的改變與活用的重要性愈發(fā)明顯，在出口貿(mào)易企業(yè)的營銷管理應(yīng)用中要注意對全球市場進(jìn)行市場營銷與調(diào)研，要以國際貿(mào)易利益最大化為中心，為出口貿(mào)易企業(yè)的獲利所服務(wù)。這需要通過市場調(diào)研的方式來不斷地優(yōu)化市場營銷策略的實施方案，并且要注重國際貿(mào)易實務(wù)與市場營銷結(jié)合的重要性與意義，最大程度降低國際市場中的市場營銷威脅，最大程度提高在國際貿(mào)易實務(wù)中能夠獲得的實際利益，為我國的國際貿(mào)易實務(wù)的整體發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

作者：曹朝輝單位：長沙商貿(mào)旅游職業(yè)技術(shù)學(xué)院