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1個體租賃的現(xiàn)狀

作為個體租賃戶，多發(fā)起于城市周邊生活狀況較好的農(nóng)村居民，他們生活地相對比較集中，譬如一個村組，或者同屬一個鎮(zhèn)的幾個村組，看到有人購買機械做租賃收益比較好，就效仿別人購買同型機械也從事租賃活動，屬于一種無組織的自發(fā)群體。這樣導(dǎo)致的結(jié)果就是設(shè)備型號比較單一，往往一個村子經(jīng)營一種機械，為以后的惡意競爭埋下了禍根，畢竟這些個體，他們的市場僅限于本地區(qū)或者說是家門口的生意。譬如早在2000年初的西安市南郊，在城市發(fā)展擴張的帶動下，就出現(xiàn)了一批搞個體租賃的村組，他們多以經(jīng)營壓路機、裝載機、小型挖掘機為主，當時租賃效果較好，富裕了一批經(jīng)營個體戶。但隨著行業(yè)的發(fā)展以及專業(yè)租賃公司的興起，加之個體租賃戶之間的惡意競爭，租金低、活難找、租金回籠難，使他們的經(jīng)營越來越困難。

2個體戶經(jīng)營的利弊思考

經(jīng)筆者了解，之前做得較好的一些個體戶受環(huán)境的制約，幾年前都已經(jīng)賣掉了工程機械。從身邊這些個體戶的興起與衰落，結(jié)合專業(yè)化租賃公司的經(jīng)營情況，筆者認為，個體戶經(jīng)營的利弊值得專業(yè)化租賃公司的思考。

2.1個體租賃的優(yōu)勢

作為個體租賃戶，租賃業(yè)務(wù)手續(xù)簡單、靈活是他最大的優(yōu)勢。他們不像專業(yè)化公司，需要對承租方資質(zhì)進行調(diào)研，對具體的承租內(nèi)容審批手續(xù)繁多。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

①手續(xù)簡單，個體租賃戶他們所面對的承租方多為朋友或者朋友介紹，可以說承租方的資質(zhì)他們不需要過多的關(guān)注，只要承租方需要，他們只需要口頭承諾，機械設(shè)備就可以隨時進場干活，好多個體戶憑借私人關(guān)系，租賃協(xié)議都可以不簽。

②實施靈活，個體出租戶往往他們自己就是操作手，在租賃業(yè)務(wù)實施過程中出現(xiàn)各種問題時能夠及時處理，在現(xiàn)場服務(wù)方面更能體現(xiàn)出優(yōu)越性。譬如機械現(xiàn)場出現(xiàn)故障，他們能現(xiàn)場做出決定維修或者購買新配件，能及時與承租方溝通協(xié)商，維護良好合作關(guān)系，不像專業(yè)化的公司，他們管理環(huán)節(jié)較多，一旦出現(xiàn)問題得層層匯報才能得出結(jié)果，而作為施工方，他們的施工性質(zhì)有時候不能等或者間斷，這種情況下僅憑電話溝通，往往會影響雙方的合作信譽度。再如租金的收取方面，個體戶比起專業(yè)化公司更靈活一些，因為在現(xiàn)場機械操作手就是老板，現(xiàn)場的各種應(yīng)酬，他會根據(jù)形勢靈活應(yīng)對，甚至可以為租金能及時回籠而給承租方一定的優(yōu)惠。像這樣的情況換做別的出租方是做不到的。

2.2個體租賃的弊端

這種無組織的個體租賃，他們目的很單純，就是要在最短時間內(nèi)收回購買機械的成本，能賺到錢就行，他們沒有長遠計劃，不需要開拓市場，他們僅靠的是親朋好友的一些私人關(guān)系，在有限范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù)。這樣的經(jīng)營思路必然會出現(xiàn)如下弊端：

①信譽較差。個體租賃戶單純地以短期內(nèi)收回機械購置成本為主要目的，使得他們沒有市場意識，漫天要價或者隨意降價。記得幾年前筆者在調(diào)研當?shù)赝跈C租賃市場時，在一個個體租賃戶較多的村子，同樣的挖掘機型，幾家的報價相差近萬元，甚至有人為攬生意，租金一降就是幾千元，讓正規(guī)的施工單位無所適從。另有一些個體租賃戶，他們依仗私人關(guān)系，在租賃期間隨意漲價，機械設(shè)備以次充好，在施工現(xiàn)場出現(xiàn)較大故障后無替代機械，搞得承租方很被動，極大地影響了他們的信譽。

②存活期短。個體租賃戶的經(jīng)營范圍制約了他們很難長期存活，可以說只能是有了合適的施工環(huán)境和一定的私人關(guān)系，這種個體租賃戶才容易出現(xiàn)。經(jīng)了解，幾乎沒有哪個個體租賃戶是在沒有活干的情況下買來機械再找活干。再加上他們的經(jīng)營范圍也是僅限于托私人關(guān)系介紹的圈子，而且?guī)缀醵际窃凇凹议T口干活”，很少有出本地區(qū)或者出省干活的現(xiàn)象，這就進一步縮短了他們的存活期。他們中很大一部分是伴隨著一個工程項目的開始產(chǎn)生，隨著工程項目的完工他們又隨之消失的產(chǎn)物。這些個體租賃戶作為一個工程項目的衍生物，在具體租賃活動中，他們一方面為所在項目的建設(shè)貢獻了一份力量，另一方面也直接影響著同型機械在當?shù)氐淖赓U市場和行情。

3個體戶租賃對專業(yè)化租賃單位的啟發(fā)

通過對個體租賃的介紹和利弊的闡述，不難看出它的存在是適應(yīng)市場需要的，雖然存活期多為一個工程項目的期限，但作為專業(yè)化的租賃單位應(yīng)從它身上吸取它適應(yīng)市場的東西，避免那些使它短期內(nèi)消失的因素。筆者認為，作為專業(yè)化的租賃單位，或者還想壯大規(guī)模的個體租賃戶，要想做得更好、更長久，就應(yīng)從以下幾個方面引起重視。

①做好自身定位，在專業(yè)化產(chǎn)品推出上下足功夫，深度挖掘單一產(chǎn)品線的價值，工程機械品種繁多，租賃單位不可能做到面面俱到，要根據(jù)自己的實際情況，選好經(jīng)營設(shè)備類型，體現(xiàn)出專業(yè)二字。

②做好管理設(shè)計，精簡管理環(huán)節(jié)，在實施的租賃業(yè)務(wù)活動中，將主要精力放在現(xiàn)場服務(wù)，這樣做一能在承租方建立良好形象，二能鞏固用戶群體，使自己市場越做越大；要深入挖掘用戶資料數(shù)據(jù)，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的整體精益化轉(zhuǎn)型，從單線產(chǎn)品的標準化、平臺化，到對外租賃的一體化、流程化，都要有可靠的數(shù)據(jù)分析支撐。透過數(shù)據(jù)對業(yè)務(wù)的重新解讀，對工程機械設(shè)備的整體管理變革帶有著非常強大的推動力。

③做好日常工作中的細節(jié)管理，聘用技術(shù)好的機械操作人員，只有這樣承租方才會滿意施工效果，一能贏得好的口碑，二能減少機械的故障，節(jié)約經(jīng)營成本；學會用法律手段維護自身合法權(quán)益，必須與承租方簽訂機械租賃合同；租賃實施過程中，必須對承租方進行有效的回訪，及時發(fā)現(xiàn)問題及時改進，保證承租方的滿意度；適當做好原始實例資料積累，如照片、視頻等，在各行業(yè)競爭都日益激烈的環(huán)境下，為自己的宣傳工作做好鋪墊。

④豐富租賃模式。租賃公司在開展租賃業(yè)務(wù)過程中，要不斷創(chuàng)新和豐富租賃模式，在工程機械設(shè)備租賃業(yè)務(wù)中，可以嘗試用融資租賃，融資租賃是市場經(jīng)濟發(fā)展到一定階段產(chǎn)生的一種適應(yīng)性較強的融資方式，目前已成為企業(yè)主要融資手段之一。由于資本市場有風險共擔、利益共享的機制，有價格發(fā)現(xiàn)機制，有優(yōu)勝劣汰的競爭機制，有適應(yīng)性演化機制，其層次化多元化演進有利于不同階段的企業(yè)找到適合自己的融資渠道。在商業(yè)銀行融資門檻依然較高的情況下，不少企業(yè)更加看好融資租賃的模式。與銀行融資相比，融資租賃的準入門檻比較低，設(shè)計方案更符合企業(yè)的要求，包括期限、保證方式、還款方案等，肯定比銀行更能接受。與融資企業(yè)采用股票、債券、長期借款等籌資方式相比，租賃籌資的限制條件很少。此外，融資租賃還具有財務(wù)風險小、財務(wù)優(yōu)勢明顯等特征。融資租賃與購買的一次性支出相比，能夠避免一次性支付的負擔。

4結(jié)束語

綜上所述不難看出，機械租賃本身也是一種服務(wù)，要做好它的基本要求和別的服務(wù)行業(yè)大同小異，只不過這個活動中直接提供服務(wù)的是機械，但作為間接因素的人在整個業(yè)務(wù)活動中依然至關(guān)重要。個體租賃戶的存活期雖短，但它所具備的特點使得它在各個時期、一定條件下都會出現(xiàn)，它不僅為一個工程項目及時做了貢獻，更像一面鏡子一樣時刻提醒著專業(yè)化租賃公司如何適時地調(diào)整自己，如何能像個體租賃戶一樣深得承租方的偏愛，為整個租賃行業(yè)逐步規(guī)范做著重要的鏡面貢獻。

作者：馬保印單位：中國水電建設(shè)集團十五工程局有限公司設(shè)備租賃公司