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一、供電企業(yè)營銷管理的思想定位

在電力營銷活動中一定要充分借助電網(wǎng)發(fā)展的有利條件以及群眾的基礎(chǔ)性作用，重視技術(shù)的研發(fā)，同時在服務(wù)模式和服務(wù)內(nèi)容上也要不斷更新，同時在發(fā)展的過程中還要充分利用國家的政策將電網(wǎng)運行中一些障礙性因素予以及時的解決，這樣才能滿足人們?nèi)找嬖鲩L的用電需求，同時還要為用戶提供高質(zhì)量和全方位的服務(wù)。再次，在實際的工作中一定要及時更新市場理念，同時還要根據(jù)市場的發(fā)展建立一個適合當(dāng)今市場發(fā)展的營銷理念，這一措施也是電力營銷企業(yè)發(fā)展的一個必經(jīng)之路，這是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個必然結(jié)果，同時也是未來社會發(fā)展的一個重要的方向，在這樣的發(fā)展趨勢下，企業(yè)必須要以全新的市場理念，促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展，在營銷策略的制定中，一定要更加充分的將市場的需求充分的予以考慮，這樣才能制定出更加符合市場發(fā)展的營銷策略。最后，在電力營銷管理工作中一定要實行商業(yè)化和法制化的管理模式，企業(yè)在政企分開以后，電力企業(yè)在發(fā)展中雖然也會受到政府相關(guān)部門的監(jiān)督和管理，但是在經(jīng)營和發(fā)展中采取的運營模式和企業(yè)的運營模式有著非常大的相似性，所以它和以往完全由政府管理的經(jīng)營模式實際上存在著很大的差別，其中最為重要的就是企業(yè)在運營的過程中更加重視經(jīng)濟(jì)利益的實現(xiàn)，因為較高的經(jīng)濟(jì)效益才是企業(yè)健康發(fā)展的重要保證，所以在發(fā)展的過程中一定要制定出一個具有科學(xué)性和合理性的營銷策略，這樣才能更好的促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

二、電力企業(yè)營銷管理的總體策略

近年來，隨著我國市場經(jīng)濟(jì)體制的日趨完善，電力企業(yè)的經(jīng)營機制也發(fā)生了翻天覆地的變化，電力供需矛盾越來越突出。在這種社會背景下，電力企業(yè)要立足于國家可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略要求，要將電力營銷作為發(fā)展的總體策略和環(huán)保能源擴(kuò)張的核心因素，也就是以國民經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展為依托，以節(jié)能、降耗和調(diào)整消費者結(jié)構(gòu)為核心，含義市場需求為向?qū)?、以?jīng)濟(jì)管理為手段進(jìn)行供電服務(wù)優(yōu)化，從而達(dá)到滿足客戶消費、客戶需求目的。同時，在這個過程中，還需要充分的分析電力企業(yè)的工作策略和價值觀，要以穩(wěn)定工業(yè)用電為重點，積極開展其他可代替能源的市場，以此提高電能的供應(yīng)質(zhì)量，保證社會和公司的效益。在這個過程中，節(jié)能環(huán)保是實現(xiàn)電力企業(yè)營銷管理的主要契機，這是因為電能是當(dāng)今世界上公認(rèn)的最清潔、環(huán)保和安全的能源，它有效的改變了石化能源的高污染現(xiàn)象，已成為代替石化能源的主要措施。按照我國現(xiàn)行的能源政策對電能營銷策略進(jìn)行調(diào)整是未來社會發(fā)展的必然，也是落實可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的主要手段。在企業(yè)的發(fā)展中，一個重要的管理手段就是要以市場的需求為最終的導(dǎo)向，在這樣的要求下，首先企業(yè)應(yīng)該具備良好的判斷和預(yù)測市場的能力，同時不斷擴(kuò)大自身在市場競爭中的優(yōu)勢，在實際的工作中根據(jù)自身的發(fā)展情況做企業(yè)定位工作，同時要及時對市場的變化做出反應(yīng)，在工作中還要重視軟件開發(fā)等內(nèi)容，同時要不斷擴(kuò)大自己的市場，引導(dǎo)廣大用戶使用電力，這樣就能提高電力應(yīng)用的比例，從而也就提高了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

三、總體策略的實施規(guī)劃

（一）建立新型營銷體制在企業(yè)發(fā)展中首先要促進(jìn)市場營銷體制的轉(zhuǎn)變。在實際地的工作中一定要以市場的需要來設(shè)置營銷系管理部門，將以往的用電管理機構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)殡娏I銷機構(gòu)，同時在其職能上也要做出相應(yīng)的調(diào)整，重視市場開發(fā)和需求管理以及業(yè)務(wù)的拓展等等，最終的目標(biāo)就是要形成一個綜合性較強的電力營銷系統(tǒng)。

（二）拓展市場份額

1.運用靈活的電價政策，爭取市場份額根據(jù)市場需求的價格彈性，可把整個用電市場細(xì)分為價格剛性市場、價格彈性市場和價格敏感市場。運用“價格”擴(kuò)大營銷的目標(biāo)市場是價格敏感型市場，如高能耗工業(yè)用戶等。為此需要調(diào)整現(xiàn)行的用電政策，主要措施：對大工業(yè)客戶實行超基數(shù)優(yōu)惠電價、豐水期季節(jié)折扣電價，穩(wěn)定工業(yè)用電市場；遵循市場細(xì)分原則，對不同用電性質(zhì)的客戶采取差別定價策略，如負(fù)荷率電價、節(jié)假日電價、可停電電價等；通過同網(wǎng)同價，直供到農(nóng)戶，占領(lǐng)農(nóng)村市場。

2.推廣用電，增加電能的使用城市生活中，人們對環(huán)境的要求越來越高，供電企業(yè)在發(fā)展的過程中要充分聯(lián)合政府的相關(guān)部門和電器生產(chǎn)企業(yè)，通過合理的方式加大電力宣傳的力度，引導(dǎo)大眾購買電器，用電器來替代燃?xì)猓@樣就能增加用戶的電能使用量，提高了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

四、結(jié)束語

電力營銷市場正在朝著買方市場的方向發(fā)展，所以電力營銷企業(yè)在發(fā)展過程中一定要建立一個相對比較適合市場發(fā)展需求的電力營銷體系，同時在發(fā)展的過程中還要更加充分的為客戶提供更加高效和清潔的能源，提高客戶的滿意度，進(jìn)而推動企業(yè)的健康發(fā)展。

作者：陳光單位：黑龍江省明水縣電業(yè)局