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一、產(chǎn)業(yè)集群建立和維護(hù)

產(chǎn)業(yè)集群,是指在有限地域的特定產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品生產(chǎn)中(通常以一個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為核心),大量企業(yè)及其相關(guān)支撐機(jī)構(gòu)(包括供應(yīng)商、生產(chǎn)商、顧客、地方政府、中介組織、知識(shí)生產(chǎn)機(jī)構(gòu)等),依靠比較穩(wěn)定的分工協(xié)作和縱橫交錯(cuò)的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系形成有利于產(chǎn)業(yè)組織協(xié)調(diào)的空間集聚體,代表著介于市場(chǎng)和等級(jí)制之間的一種新的空間經(jīng)濟(jì)組織形式[1]。一個(gè)國(guó)家或地區(qū)在國(guó)際上具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵是產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),而產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源于彼此相關(guān)的產(chǎn)業(yè)集群[2]。產(chǎn)業(yè)集群表現(xiàn)出來(lái)的強(qiáng)勁、持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)引起眾多學(xué)者的關(guān)注,并從不同角度對(duì)其加以分析和概括。從區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度來(lái)看,學(xué)者們一致認(rèn)為,產(chǎn)業(yè)集群之所以能促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),是因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)集群特有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),比如資源獲取優(yōu)勢(shì)、外部經(jīng)濟(jì)效應(yīng)、交易成本的節(jié)約以及創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)等,正是這些優(yōu)勢(shì)導(dǎo)致了區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),從而促進(jìn)了區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展[3]。

因而,多數(shù)學(xué)者認(rèn)為以產(chǎn)業(yè)集群來(lái)發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)是一種新型區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略。在本文中,筆者試圖提供一個(gè)新的分析框架,就是通過(guò)分析基于產(chǎn)業(yè)集群的區(qū)域品牌優(yōu)勢(shì)來(lái)分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。從品牌的概念延伸到產(chǎn)業(yè)集群的區(qū)域品牌,是研究相關(guān)產(chǎn)業(yè)和機(jī)構(gòu)因地理集中而形成的這樣一種中間層次的產(chǎn)業(yè)組織形式所能提供的服務(wù)及其效益?；诋a(chǎn)業(yè)集群的區(qū)域品牌是指產(chǎn)業(yè)區(qū)位是產(chǎn)品品牌的象征,即產(chǎn)業(yè)集群的區(qū)位具有完善的基礎(chǔ)設(shè)施,完備的服務(wù)功能,良好的服務(wù)品質(zhì),具有一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心業(yè)務(wù),在相同或相近的產(chǎn)業(yè)鏈中,能夠吸引這些產(chǎn)業(yè)向該區(qū)域內(nèi)集聚,并且能夠不斷促進(jìn)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和創(chuàng)新,保持產(chǎn)業(yè)集群區(qū)位的持續(xù)發(fā)展,最終形成區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的明顯優(yōu)勢(shì),這種現(xiàn)象在我國(guó)珠三角及浙江等地比較普遍。

如在珠三角和浙江,已經(jīng)形成了一批在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)有競(jìng)爭(zhēng)力的專業(yè)鎮(zhèn),在這些專業(yè)鎮(zhèn),專業(yè)生產(chǎn)某一類產(chǎn)品,這些產(chǎn)品所占的市場(chǎng)份額大,競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。相應(yīng)地,這些專業(yè)鎮(zhèn)或某一區(qū)位成為產(chǎn)品的代名詞,是產(chǎn)品品牌的象征。和一般的產(chǎn)品或服務(wù)的品牌相比,區(qū)域品牌除具有品牌的一般屬性之外,還具有以下幾個(gè)特征:一是區(qū)域品牌不是以某一個(gè)有形產(chǎn)品為依托,而是以某一特定的區(qū)位為載體。二是區(qū)域品牌并非單個(gè)企業(yè)所享有,而是區(qū)位內(nèi)所有生產(chǎn)相同產(chǎn)品的相互關(guān)聯(lián)的企業(yè)共同享有的一種無(wú)形資產(chǎn)。三是區(qū)域品牌與單個(gè)企業(yè)品牌相比更形象、直接,是區(qū)域內(nèi)眾多知名企業(yè)品牌精華的濃縮和提煉,更具有廣泛的、代表性的品牌效應(yīng)。四是對(duì)于單個(gè)企業(yè)而言,其產(chǎn)品的生命周期相對(duì)短暫,品牌效應(yīng)也就難以持續(xù),而集群中的企業(yè)遵循優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律,只要不是因?yàn)榧夹g(shù)、需求及自身?xiàng)l件等外部原因使集群衰退或轉(zhuǎn)軌,區(qū)域品牌的效應(yīng)是可以持久的。本文的分析思路如下:產(chǎn)業(yè)集群有利于區(qū)域品牌的建立和維護(hù),而區(qū)域品牌又通過(guò)提高區(qū)域人均資本存量來(lái)促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。當(dāng)然,產(chǎn)業(yè)集群的區(qū)域品牌優(yōu)勢(shì)和上述其他優(yōu)勢(shì)是互補(bǔ)的,它們?cè)诖龠M(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)上并不矛盾,而是相互作用的。

二、產(chǎn)業(yè)集群有利于區(qū)域品牌的建立和維護(hù)

(一)產(chǎn)業(yè)集群有利于區(qū)域品牌的形成

一方面,區(qū)域品牌的形成是隨著產(chǎn)業(yè)集群的產(chǎn)生、成長(zhǎng)而逐步形成的。這是因?yàn)?大量相互關(guān)聯(lián)的企業(yè)及機(jī)構(gòu)通過(guò)專業(yè)化分工和協(xié)作而結(jié)成本地化網(wǎng)絡(luò),這既克服了單個(gè)企業(yè)參與市場(chǎng)交易的分散性和不確定性風(fēng)險(xiǎn),又可避免層級(jí)制企業(yè)的低效率。同時(shí),這些企業(yè)采取彈性專精的生產(chǎn)方式,通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)和合作,相互協(xié)作和補(bǔ)充,形成學(xué)習(xí)和創(chuàng)新機(jī)制,共同推動(dòng)區(qū)域的發(fā)展和企業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新。正是產(chǎn)業(yè)集群這種集聚、競(jìng)爭(zhēng)、合作、學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的內(nèi)在機(jī)制和彈性專精的生產(chǎn)方式,創(chuàng)造了產(chǎn)業(yè)集群的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),從而促成了區(qū)域品牌的形成。另一方面,產(chǎn)業(yè)集群形成之后又可以加速區(qū)域品牌的傳播。在一個(gè)地區(qū),產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的企業(yè)可以通過(guò)建立集群的區(qū)域整體品牌,加強(qiáng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)取得協(xié)同效應(yīng),營(yíng)造市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。大量企業(yè)形成集群后可以集中廣告宣傳的力度,利用群體效應(yīng),形成集群整體品牌。在廣告宣傳上,易于調(diào)動(dòng)企業(yè)投入的積極性,可以改變單個(gè)企業(yè)因廣告費(fèi)用過(guò)大,不愿過(guò)分投入的狀況,集中眾多中小企業(yè)的財(cái)力開(kāi)展廣告宣傳,使每個(gè)企業(yè)都受益。同時(shí)集群整體品牌與單個(gè)企業(yè)品牌相比,更形象、直接,更具有廣泛的、持續(xù)的品牌效應(yīng)。

(二)產(chǎn)業(yè)集群有利于區(qū)域品牌的維護(hù)

我們知道,當(dāng)產(chǎn)品的賣方比買方有更多的信息時(shí),“檸檬”市場(chǎng)就有可能出現(xiàn),使低質(zhì)量的商品驅(qū)逐高質(zhì)量的商品。對(duì)于同一產(chǎn)業(yè)中的眾多企業(yè),如果沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)對(duì)它們生產(chǎn)的商品加以限制的話,那么如此多的參差不齊的企業(yè)所生產(chǎn)的商品品質(zhì)肯定會(huì)是千差萬(wàn)別的,雖然本行業(yè)內(nèi)的人能夠很好地區(qū)分這些產(chǎn)品,但是這些產(chǎn)品一旦同時(shí)涌入市場(chǎng),那么買方幾乎就不可能有效地對(duì)這些看似相同、實(shí)際上有著本質(zhì)區(qū)別的商品加以區(qū)分。這樣一來(lái),就會(huì)導(dǎo)致“檸檬”市場(chǎng)的出現(xiàn)。從表面上看,“檸檬”市場(chǎng)的出現(xiàn),只是導(dǎo)致了某一產(chǎn)業(yè)某類產(chǎn)品的衰落,而實(shí)際上其對(duì)產(chǎn)業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)的影響絕對(duì)不僅限于此。事實(shí)上,在信息傳遞日益便捷的信息時(shí)代,某一產(chǎn)業(yè)中一旦發(fā)生“檸檬”問(wèn)題,低質(zhì)量產(chǎn)品對(duì)高質(zhì)量產(chǎn)品的驅(qū)逐過(guò)程是十分迅速的。很明顯,某一產(chǎn)業(yè)中一旦出現(xiàn)“檸檬”問(wèn)題,通過(guò)市場(chǎng)價(jià)格機(jī)制是無(wú)法阻止和解決這一問(wèn)題的。要解決導(dǎo)致市場(chǎng)失靈或低效率的單個(gè)企業(yè)或個(gè)人的欺詐行為,就必須有效制造和傳播“正的市場(chǎng)信息”。相比較而言,產(chǎn)業(yè)集群在規(guī)避以上“檸檬”問(wèn)題,制造和傳播“正的市場(chǎng)信息”方面有著至少三方面得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)[4]。

首先,產(chǎn)業(yè)集群是一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的空間集聚現(xiàn)象。產(chǎn)業(yè)地域空間的集中性就使得在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,即使是各個(gè)企業(yè)相互獨(dú)立地進(jìn)入市場(chǎng),但是市場(chǎng)對(duì)這些企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)都會(huì)有一個(gè)特定的地域性認(rèn)識(shí)(比如浙江嵊州的領(lǐng)帶、班加羅爾的軟件產(chǎn)品等)。這種產(chǎn)品和服務(wù)在市場(chǎng)中獨(dú)一無(wú)二的地域特性,就會(huì)使得無(wú)論是集群內(nèi)部的企業(yè)還是集群外部的企業(yè),只要其利用本地區(qū)的名義采取以次充好的市場(chǎng)欺詐行為,那么,由于其損害的是整個(gè)地方特定產(chǎn)業(yè)集群的利益,任何集群內(nèi)的相關(guān)行為主體都會(huì)對(duì)此做出相應(yīng)的規(guī)范措施。

具體來(lái)講,由于這種欺詐行為損害的是本產(chǎn)品或服務(wù)特定的地域品牌,所以,不但損害了當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)集群中所有企業(yè)的市場(chǎng)利益,而且也損害了當(dāng)?shù)卣睦妗Ｒ虼?無(wú)論是企業(yè)還是政府都會(huì)主動(dòng)地干預(yù)這種市場(chǎng)欺詐行為。由此可以看出,特定的地域產(chǎn)業(yè)品牌是一根強(qiáng)有力的利益紐帶,其將產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的企業(yè)以及地方政府等相關(guān)行為主體都緊密地聯(lián)系在一起,任何來(lái)自內(nèi)部或外部的市場(chǎng)欺詐行為,只要損害的是這根利益紐帶,就必然會(huì)招致這根紐帶所連接的所有行為主體的一致反擊。正是這種產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部對(duì)集群利益的自發(fā)性的保護(hù)機(jī)制,以致于世界上任何一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)集群中都有一個(gè)特定的中介組織(比如行會(huì))來(lái)對(duì)本產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部做出嚴(yán)格的行業(yè)規(guī)范要求,用來(lái)處理來(lái)自本集群外部的、損害本產(chǎn)業(yè)集群利益的市場(chǎng)欺詐行為。由于對(duì)抗這種市場(chǎng)欺詐行為的不是集群中各個(gè)獨(dú)立的企業(yè),而是代表整個(gè)集群利益的中介組織,就保證了集群不但有能力處理這種欺詐行為,而且能夠保證處理結(jié)果的公正性和威懾性。

其次,產(chǎn)業(yè)集群一般是一個(gè)包含了某一產(chǎn)業(yè)從投入到產(chǎn)出以致流通的各種相關(guān)行為主體的完備的經(jīng)濟(jì)組織系統(tǒng)。這就使得產(chǎn)業(yè)集群不但能夠從產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)鏈條的各個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)控制產(chǎn)品的品質(zhì),而且還能夠?qū)⑸a(chǎn)環(huán)節(jié)與產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)相聯(lián)系起來(lái)。一方面,產(chǎn)業(yè)集群能夠很好地將產(chǎn)品的品質(zhì)要求融于整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中,而不是到產(chǎn)成品的時(shí)候才來(lái)檢驗(yàn)產(chǎn)品的質(zhì)量,這時(shí)候即使發(fā)現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題也很難將其修改過(guò)來(lái)。世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潮流也很明顯地表明,將產(chǎn)品品質(zhì)融于生產(chǎn)過(guò)程中每一環(huán)節(jié)的生產(chǎn)管理辦法,無(wú)論是效率還是成本一般都會(huì)極大地優(yōu)于產(chǎn)成品階段的質(zhì)量控制方法。

另一方面,由于產(chǎn)業(yè)集群中生產(chǎn)環(huán)節(jié)與流通環(huán)節(jié)的緊密聯(lián)系,以致于產(chǎn)業(yè)集群不但能夠很快地獲取市場(chǎng)中對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的新要求和需求,而且還能夠?yàn)榧旱漠a(chǎn)品和服務(wù)提供更加完善和可靠的信譽(yù)保證。最后,產(chǎn)業(yè)集群存在和發(fā)展的核心是特定的地方優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),比如廣西柳州的低壓電器、浙江嵊州的領(lǐng)帶業(yè)等。這種特定的地方優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)一般都意味著產(chǎn)業(yè)集群在該產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)中占有很大的一塊市場(chǎng)份額,這就為產(chǎn)業(yè)集群制定整個(gè)行業(yè)的各種生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)規(guī)范提供了便利條件,由此也就為整個(gè)產(chǎn)業(yè)的規(guī)范發(fā)展提供了可靠保證。

三、基于產(chǎn)業(yè)集群的區(qū)域整體品牌與區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)

(一)產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域品牌對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的意義

培育和建立產(chǎn)業(yè)集群的區(qū)域品牌對(duì)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群的持續(xù)、健康發(fā)展,推進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展有十分重要的意義。具體表現(xiàn)為:

1.區(qū)域品牌是產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展壯大的內(nèi)在要求產(chǎn)業(yè)集群的形成和發(fā)展必然會(huì)相伴形成區(qū)域品牌?？梢哉f(shuō),區(qū)域品牌的形成是產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的一種結(jié)果。反過(guò)來(lái),區(qū)域品牌形成之后,對(duì)產(chǎn)業(yè)集群的可持續(xù)發(fā)展會(huì)產(chǎn)生一種互動(dòng)效應(yīng)。因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展除了所在區(qū)域本身的區(qū)位條件、自然條件等因素以外,很重要的因素是區(qū)位的服務(wù)品牌。良好的服務(wù)品牌可以成為吸引更多的企業(yè)向集群內(nèi)集聚的重要參考條件。

2.區(qū)域品牌是塑造產(chǎn)品和服務(wù)文化理念的重要體現(xiàn)品牌具有文化屬性,它不僅能給經(jīng)營(yíng)者生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上的一種便利,更體現(xiàn)在所具有的文化色彩和文化思想上。在較長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi),產(chǎn)業(yè)集群的區(qū)域品牌可以較好地培養(yǎng)企業(yè)對(duì)集群區(qū)域的認(rèn)同感和歸屬感,從而進(jìn)一步提高集群的吸引力。

3.區(qū)域品牌代表了區(qū)位企業(yè)的形象和產(chǎn)品的聲譽(yù)區(qū)域品牌代表了一種產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量上的優(yōu)勢(shì),也代表了區(qū)位所能提供的某些良好的社會(huì)服務(wù),因而,它能有效地維系集群內(nèi)企業(yè)客戶的忠誠(chéng),對(duì)于集群內(nèi)企業(yè)建立良好的客戶關(guān)系有重要作用。產(chǎn)業(yè)集群形成區(qū)域整體品牌后,可以利用這個(gè)寶貴的資產(chǎn),通過(guò)批發(fā)商零售,或以專賣的形式壟斷銷售,如意大利服裝業(yè)企業(yè)集群中的企業(yè)就利用整體品牌效應(yīng),以專賣店的形式在全球范圍內(nèi)進(jìn)行直銷。我國(guó)浙江嵊州的中、高檔領(lǐng)帶企業(yè),有時(shí)以整體品牌形象去國(guó)外參加博覽會(huì),并在國(guó)內(nèi)外城市建立專賣店,利用整體品牌效應(yīng)擴(kuò)大銷售。

4.區(qū)域品牌是解決區(qū)域經(jīng)濟(jì)招商引資的重要因素產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展、壯大過(guò)程一般都是遵循由小到大、由點(diǎn)到面這樣一種發(fā)展軌跡。在這樣一種發(fā)展中,區(qū)域外資金、技術(shù)、勞動(dòng)力的流入是一個(gè)決定性條件。而區(qū)域品牌的形成,有利于吸引各種社會(huì)資金的集聚。

(二)區(qū)域品牌與區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)———基于索洛模型的分析

實(shí)際上,從區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的角度來(lái)看,我們可以把上述區(qū)域品牌的重要意義簡(jiǎn)化為:區(qū)域品牌增加了集群所在區(qū)域的無(wú)形資產(chǎn),而區(qū)域品牌作為重要的無(wú)形資產(chǎn)可以提高該區(qū)域的人均資本存量,根據(jù)新古典增長(zhǎng)理論,人均資本存量的提高可以提高穩(wěn)態(tài)的人均產(chǎn)出水平。下面我們來(lái)模型化這一思想。由于區(qū)域產(chǎn)業(yè)的集聚,一方面使產(chǎn)業(yè)群的平均成本降低,另一方面由于技術(shù)、信息的共享和營(yíng)運(yùn)成本下降及市場(chǎng)開(kāi)拓成本的降低等方面的原因使集群中單個(gè)企業(yè)的平均成本降低,便形成了產(chǎn)業(yè)群無(wú)形資產(chǎn)(商譽(yù)價(jià)值)和產(chǎn)業(yè)群企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)(商譽(yù))。對(duì)于某一特定區(qū)域來(lái)說(shuō),產(chǎn)業(yè)群形成的無(wú)形資產(chǎn)可視作區(qū)域資本的流量[5]?？紤]一個(gè)新古典增長(zhǎng)函數(shù),Y=F(K,L)根據(jù)Solow原理[6],令區(qū)域產(chǎn)業(yè)群形成的無(wú)形資產(chǎn)總量為G,產(chǎn)業(yè)群企業(yè)數(shù)量為N,則平均的產(chǎn)業(yè)群企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)Pg=G/N。通常情況下,產(chǎn)業(yè)群形成的無(wú)形資產(chǎn)總量G與區(qū)域資本存量成正相關(guān)關(guān)系,即隨著區(qū)域資本的存量K的增大,產(chǎn)業(yè)群形成的無(wú)形資產(chǎn)(商譽(yù)價(jià)值)G和產(chǎn)業(yè)群企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)也在增大,設(shè)產(chǎn)業(yè)群形成的無(wú)形資產(chǎn)總量G與區(qū)域資本的存量的比例為g,則G=gK。另令區(qū)域人口增長(zhǎng)率為n。

四、結(jié)論和建議

本文的分析表明,產(chǎn)業(yè)集群有利于形成區(qū)域品牌并能夠使之得到有效的維護(hù),而區(qū)域品牌對(duì)于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和增長(zhǎng)具有重要的意義。雖然產(chǎn)業(yè)集群所在區(qū)域的企業(yè)具有內(nèi)生的動(dòng)力去建立和維護(hù)區(qū)域整體品牌,但這一結(jié)論并不表明政府和行業(yè)協(xié)會(huì)就無(wú)所作為。鑒于產(chǎn)業(yè)集群的區(qū)域整體品牌對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要作用,政府和行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)積極主動(dòng)地聯(lián)絡(luò)中小企業(yè),通過(guò)企業(yè)集群整體營(yíng)銷政策提升它們基于特殊能力和專業(yè)性的集群專業(yè)形象,幫助它們進(jìn)行產(chǎn)品的廣告宣傳,從而促進(jìn)區(qū)域品牌的建立、維護(hù)和傳播。比如,可以通過(guò)博覽會(huì)、展覽會(huì)等活動(dòng)宣傳企業(yè)集群整體形象。為宣傳集群整體形象,政府和行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)該積極參與組織企業(yè)集群的宣傳活動(dòng),按企業(yè)的規(guī)?；蜾N售額合理分?jǐn)傂麄髻M(fèi)用。如浙江嵊州每年組織“中國(guó)領(lǐng)帶節(jié)暨國(guó)際領(lǐng)帶服飾博覽會(huì)”,通過(guò)報(bào)紙、電視等媒體,展示嵊州領(lǐng)帶的整體形象,向世界宣傳“國(guó)際領(lǐng)帶都市”,而且積極鼓勵(lì)和支持(如費(fèi)用補(bǔ)貼等)企業(yè)參加世界性的博覽會(huì),宣傳嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)品。又比如,政府可以積極建立零售、批發(fā)營(yíng)銷中心,形成商品的集散地,如義烏的小商品市場(chǎng)、紹興的輕紡城，不僅降低了本地企業(yè)的運(yùn)輸、庫(kù)存成本,而且具有巨大的廣告宣傳效應(yīng)。