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摘要：從全球價值鏈的角度分析中小企業(yè)在國際化進程中如何迅速進入國際市場，獲取競爭優(yōu)勢，降低企業(yè)所面臨的風險，提高中小企業(yè)的國際化競爭力。

關鍵詞：全球價值鏈；中小企業(yè)；國際化

1價值鏈理論的提出

“價值鏈”理論是邁克爾•波特教授提出來的，他認為企業(yè)是一個綜合設計、生產、銷售、運輸和管理等活動的集合體，其創(chuàng)造價值的過程可分解為一系列互不相同但又互相關聯的增值活動，總和即為“價值系統(tǒng)”。其中每項經營管理活動就是這一“價值系統(tǒng)”的價值鏈。

2嵌入全球價值鏈的中小企業(yè)國際化機理

2.1全球價值鏈的構成對中小企業(yè)國際化分析

（1）全面考慮價值鏈的各環(huán)節(jié)，充分認識和分析生產要素的差異性

中小企業(yè)在國際化經營的過程中，由于世界各國的生產要素構成比例不同，造成價值鏈各環(huán)節(jié)所要求的生產要素相差較大，比如說，產品開發(fā)環(huán)節(jié)所要求的主要是受過高等教育、具有專業(yè)技術和首創(chuàng)精神的科技人員，而產品的裝配環(huán)節(jié)則需要大量的普通工人。這就要求中小企業(yè)以比較成本優(yōu)勢為原則，對價值鏈進行分工，使之轉化為價值鏈上某一特定環(huán)節(jié)的優(yōu)勢。

（2）抓住價值鏈中戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，獲取競爭優(yōu)勢

價值鏈理論的基本觀點是:在一個企業(yè)眾多的“價值活動”中，并不是每一個環(huán)節(jié)都創(chuàng)造價值。企業(yè)所創(chuàng)造價值主要是來自價值鏈上某些特定的價值活動。這些真正創(chuàng)造價值的經營活動，就是企業(yè)價值鏈的“戰(zhàn)略環(huán)節(jié)”。企業(yè)在競爭中的優(yōu)勢，尤其是能夠長期保持的優(yōu)勢，就是企業(yè)在價值鏈某些特定的戰(zhàn)略價值環(huán)節(jié)的優(yōu)勢。抓住了這些關鍵環(huán)節(jié)，也就抓住了整個價值鏈。中小企業(yè)在國際化經營中，要深刻剖析自己，以全球的企業(yè)基礎結構略眼光，運用SWOT分析法，全面分析企業(yè)外部國際環(huán)境，包括東道國的自然環(huán)境、經濟環(huán)境、法律環(huán)境、政治環(huán)境、社會與文化環(huán)境等，并運用科學的國際投資環(huán)境評價方法對其評價，知曉企業(yè)所面臨國際環(huán)境的機會與威脅，企業(yè)內部條件的優(yōu)勢與劣勢，從企業(yè)內外環(huán)境的相互聯系中做出更深人地分析評價。同時結合鄧寧的OIL(折衷理論)，明確企業(yè)特定資產所有權優(yōu)勢(包括技術優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、組織管理和金融貨幣優(yōu)勢等)、內部化優(yōu)勢及國家區(qū)位優(yōu)勢(包括東道國的自然資源，低成本、有效率、有技藝的勞動力，市場較大的規(guī)模和較快的發(fā)展，限制進口的貿易壁壘，政府制定的吸引外國投資的政策等)。通過分析，緊緊抓住和發(fā)展價值鏈中的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，并對價值鏈進行合理的地理布局，采用集中設點或分散布點(這要結合企業(yè)自己的“價值活動”的具體狀況以及目標市場的具體環(huán)境而定)，獲取中小企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的壟斷競爭優(yōu)勢。

（3）全球價值鏈分解、整合以及價值鏈管理的虛擬化

在科學技術迅猛發(fā)展的今天，消費者的需求日益多樣化，這就要求社會分工更加細化，致使價值鏈的增值環(huán)節(jié)變得越來越多，結構也更復雜。一種產品或服務所形成的價值鏈過程已很少由一家企業(yè)來完成，除非企業(yè)具有非常充分的資金和十分全面的能力。于是價值鏈就開始分解。一些新的企業(yè)加入價值鏈，并在某個環(huán)節(jié)建立新的競爭優(yōu)勢。這種競爭優(yōu)勢表現為在該環(huán)節(jié)上具有成熟、精湛的技術和較低的成本。它們的進入使一些大而全、小而全的企業(yè)在競爭中處于劣勢，迫使其不得不放棄某些價值環(huán)節(jié)，從自己的比較優(yōu)勢出發(fā)，選擇若干環(huán)節(jié)培育并增強其競爭能力，重新確立自己的優(yōu)勢地位。這些原本屬于某個價值鏈的環(huán)節(jié)一旦獨立出來，就未必只對應某個特定的價值鏈，它們也可能加入到其他相關的價值鏈中去。于是出現了新的市場機會——價值鏈的整合，即可以設計一個新的價值鏈，通過市場選擇最優(yōu)的環(huán)節(jié)，把其聯系結合起來，創(chuàng)造出一個價值鏈。在生產能力過剩，市場競爭激烈的情況下，這種整合的機會也越來越多。而價值鏈管理虛擬化同樣可以實現價值活動共享，重新定義了企業(yè)的邊界和規(guī)模經濟，使得中小企業(yè)在國際化進程中可以獲得競爭優(yōu)勢。

2.2全球價值鏈下中小企業(yè)國際化的對策分析

2.2.1在全球價值鏈體系中找準位置

目前中小企業(yè)在跨國公司的全球價值鏈安排中仍處于較低或“外圍”的分工地位。因此，中小企業(yè)應利用伴隨著產業(yè)全球化的深入而跨國公司正在進行的全球價值鏈網絡的重新嫁接、延伸、擴張和協(xié)調的良機，通過利用中小企業(yè)在經濟全球化中的市場區(qū)位優(yōu)勢，立足自身的資源稟賦優(yōu)勢,主動鏈入，并進行適當的制度安排,以避免一哄而起而導致同水平、低水平的重復建設。保持和強化“船小好掉頭”的優(yōu)勢。靈活的生產機制、經營方式和產權體制是中小企業(yè)獨具的競爭優(yōu)勢，與大型企業(yè)相比，中小企業(yè)安排和組織生產經營活動的靈活性較強；在面臨動態(tài)的市場變化時調整生產結構和組織結構的能力較強；由于大多數中小企業(yè)進行了改制，產權結構得到了優(yōu)化調整，這也為中小企業(yè)的發(fā)展排除了可能的障礙。與此同時，應以中小企業(yè)這一主體，進行技術創(chuàng)新與技術積累，逐步形成具有自主知識產權的技術體系，推動我國產(企)業(yè)技術的革新與進步。只有發(fā)展高新技術產業(yè)、高附加值產品和實現產業(yè)升級，人們才能不受制于“中心-外圍”模式，擺脫在跨國公司全球價值鏈體系中所處的“外圍”地位。

2.2.2在跨國公司價值鏈策略調整之際，積極抓住機遇

當前新型國際分工條件下，跨國公司開始意識到下游服務環(huán)節(jié)的范疇遠比原有的保修環(huán)節(jié)廣泛得多，只有不斷開拓下游服務環(huán)節(jié)，才能保持在激烈市場競爭中的優(yōu)勢。根據對世界市場客觀現實的認識，跨國公司重新評價其主產品利潤率，主動調整其價值鏈策略。其中包括：開展多元化服務、產品與服務結合、產品與客戶結合和控制渠道?；诳鐕疽陨系膬r值鏈策略調整，中小企業(yè)應抓住機遇：明確自身的競爭實力，根據營銷渠道的長短來采取相應策略向下游環(huán)節(jié)拓展，重視與其下游市場有關的人才隊伍建設。

2.2.3利用集群效應實現中小企業(yè)的國際化

這里所說的“集群效應”，主要是指通過企業(yè)的集群而形成的統(tǒng)一對外促銷、規(guī)范品質標準、認同專項技術、推廣共同商標、共享集群信譽等效應。例如，推行品牌戰(zhàn)略時，單個中小型小企業(yè)往往因為資金不足和有限的產品設計能力,不能夠獨立完成，而共同使用品牌，擁有統(tǒng)一的銷售機構的中小企業(yè)集群就可以彌補這方面的缺陷。而且，中小企業(yè)集群的集體談判能力也較單個企業(yè)強。通過統(tǒng)一對外談判，中小企業(yè)集群可以獲得更多訂單，并更容易得到政府產業(yè)政策的優(yōu)惠。在競爭日益激烈的經濟全球化進程中，中小企業(yè)必須實行集群發(fā)展戰(zhàn)略。根據全球價值鏈模型，如果一個集群能夠融入國內產業(yè)鏈，其產品市場就可以得到充分擴展；如果一個集群能夠嵌入到全球價值鏈中去，成為全球價值鏈的一部分，就可以帶動集群的產品走出國門，從而為集群的持續(xù)發(fā)展奠定基礎。

3我國中小企業(yè)嵌入全球價值鏈國際化的策略

3.1業(yè)務流程重組策略

隨著市場競爭的加劇，企業(yè)之間技術、資金實力等實體資源的同質性不斷增強，企業(yè)越來越認識到，競爭的焦點應該從產品或服務的生產、營銷、財務等具體部門的管理，轉移到從整體上考慮企業(yè)的運作以及激勵機制、組織結構等系統(tǒng)性的流程因素，業(yè)務流程重組應運而生。在企業(yè)價值鏈中，一個業(yè)務流程就是一組以顧客為中心的從開始到結束的連續(xù)活動。顧客可以是外部的產品或服務的最終用戶，也可以是業(yè)務流程內部的產品的使用者。業(yè)務流程重組的目標使顧客滿意。業(yè)務流程組就是通過重新審視企業(yè)的價值鏈，從功能成本的比較分析中，確定企業(yè)在哪些環(huán)節(jié)具有比較優(yōu)勢，在此基礎上，以顧客滿意為出發(fā)點進行價值鏈的分解與整合，改造原有流程的路徑、工作環(huán)節(jié)和步驟劃分，最終實現業(yè)務流程的最優(yōu)化。由此，我國中小企業(yè)依據“人無我有、人有我專、人專我轉”的原則，了解客戶、尋求辦法幫助客戶解決遇到的問題，挖掘潛在需求，為客戶設計解決方案，建立良好的客戶關系。通過尋找市場上的各種空隙，憑借自己快速靈活的特點，進入空隙市場，占據高價值區(qū)間。當價值開始從已有的空隙市場轉移時，我國中小企業(yè)應充分運用“創(chuàng)造性毀滅”效應，在現有競爭優(yōu)勢喪失之前，尋找到新的空隙市場，將競爭優(yōu)勢轉移到新的領域或產品上，進入下一個價值創(chuàng)造循環(huán)。3.2優(yōu)化價值鏈培養(yǎng)核心競爭力策略

優(yōu)化價值鏈是對企業(yè)的價值鏈的重新設置，使企業(yè)產生更佳的經濟效益。核心競爭力是指建立在全球價值鏈的各個環(huán)節(jié)基礎上的、能夠使企業(yè)獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢的各種要素作用力的集合，具體來講就是企業(yè)在產品、管理、文化和技術等領域所具有的一系列特殊技能的綜合體。隨著市場競爭的加劇和全球一體化的發(fā)展，企業(yè)之間的競爭已不是企業(yè)內部某一個部門或幾個部門之間的競爭，而是以核心能力為基礎的整個價值鏈的競爭。企業(yè)參與的價值活動中，并不是每一個環(huán)節(jié)都能創(chuàng)造價值，實際上，只有某些特定的價值活動才能創(chuàng)造價值，這些真正創(chuàng)造價值的經營活動就是價值鏈上的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，即形成企業(yè)核心能力的環(huán)節(jié)。因此，我國中小企業(yè)應該運用價值鏈的分析方法來確定核心競爭能力，要求中小企業(yè)特別關注和培育在全球價值鏈的關鍵環(huán)節(jié)上獲得重要的核心競爭力，形成和鞏固我國中小企業(yè)在國際化中的競爭優(yōu)勢。

3.3集群協(xié)作策略

集群協(xié)作策略是指，中小企業(yè)動態(tài)而持續(xù)地為核心大企業(yè)提供配套協(xié)作服務，將自己的發(fā)展同核心大企業(yè)緊密結合，成為企業(yè)集群生產經營體系中的一個組成部分。中小企業(yè)與核心大企業(yè)既相互獨立又相互依存，其協(xié)作關系靠信任和承諾進行協(xié)調，比市場穩(wěn)定，比企業(yè)內部組織靈活。通過集群協(xié)作，核心大企業(yè)建立起柔性企業(yè)邊界，以原料供應、加工訂貨、技術指導、技術援助以及提供貸款支持等方式與中小企業(yè)保持半緊密關系，擺脫了“大而全”的生產經營方式，減少了專用資產投資，增加了經營彈性，拓展了價值空間。通過集群協(xié)作，中小企業(yè)建立起相對穩(wěn)定的供銷渠道，一定程度上減緩了市場競爭壓力，降低了經營成本，依附核心大企業(yè)而融入全球價值鏈。在集群協(xié)作策略下，以核心企業(yè)為中心，以核心企業(yè)控股公司為緊密層，以廣大中小企業(yè)為半緊密層形成垂直型或衛(wèi)星式協(xié)作。核心大企業(yè)及緊密層企業(yè)因其主導地位而占據高價值區(qū)間，獲取高額利潤；中小企業(yè)作為核心大企業(yè)的協(xié)作單位進入全球價值鏈，市場和資源上的依附使其價值區(qū)間受到壓擠，難以實現高額利潤，但相對穩(wěn)定的市場需求，核心大企業(yè)在資金、技術、人才、管理等方面的支持，卻使這些中小企業(yè)能夠持續(xù)地占據低價值區(qū)間，為其長期生存和發(fā)展提供可靠的基礎。在我國中小企業(yè)國際化進程中，集群協(xié)作策略是中小企業(yè)實現全球價值鏈從低端環(huán)節(jié)向高端環(huán)節(jié)躍升的重要途徑，這一策略將被更多的中小企業(yè)所采用。

參考文獻

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