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[關(guān)鍵詞]溫州民營(yíng)企業(yè)發(fā)展瓶頸解決對(duì)策本文基于溫州地區(qū)現(xiàn)狀，分析了民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的瓶頸，研究了相應(yīng)的解決對(duì)策。本文主要的樣本空間是溫州企業(yè)，本研究在溫州特定環(huán)境下，有一定的地域局限性。由于篇幅有限，本文沒有涉及調(diào)查數(shù)據(jù)的分析過程、分析的工具、方法和模型。其研究重點(diǎn)在于在短期內(nèi)解決溫州經(jīng)濟(jì)發(fā)展瓶頸問題，對(duì)于溫州乃至中國(guó)民營(yíng)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展問題還有待深入研究

[摘要]在國(guó)內(nèi)外嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響下，溫州民營(yíng)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)空前的惡化。對(duì)溫州大中小企業(yè)、政府、協(xié)會(huì)、金融機(jī)構(gòu)隨機(jī)抽樣，問卷調(diào)查或采訪后，發(fā)現(xiàn)制約溫州經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸問題在于：高成本，低利潤(rùn)；融資難；惡性競(jìng)爭(zhēng)；企業(yè)無戰(zhàn)略，盲目發(fā)展；落后的企業(yè)管理；企業(yè)家素質(zhì)偏低。文章從溫州實(shí)際情況出發(fā)，系統(tǒng)全面研究了制約溫州民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的根源，并從政府、企業(yè)本身等層面提出了切實(shí)可行的問題解決對(duì)策。

一、引言

隨著中國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日益推進(jìn)和不斷完善，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)已成強(qiáng)勁的發(fā)展趨勢(shì)。以耶魯大學(xué)教授陳志武為代表的經(jīng)濟(jì)學(xué)派認(rèn)為：中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來的希望不是國(guó)有企業(yè)（State-ownedEnterprises），而是民營(yíng)企業(yè)（PrivateEnterprises）。在全球通貨膨脹、美國(guó)次貸危機(jī)、國(guó)內(nèi)人民幣升值、新勞動(dòng)合同法的提出、出口退稅連續(xù)降低、從緊的貨幣政策、原材料和人力資本價(jià)格持續(xù)上漲、能減排等環(huán)保成本增加的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，溫州民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展出現(xiàn)了空前的危機(jī)，20%民營(yíng)企業(yè)處于停工或半停工狀態(tài)，倒閉企業(yè)占企業(yè)總數(shù)的比例最高達(dá)12%。

在對(duì)溫州民營(yíng)企業(yè)展開的深入調(diào)查工作中，筆者廣泛聽取了政府部門、學(xué)術(shù)界、企業(yè)界、金融機(jī)構(gòu)的意見，精心設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，科學(xué)抽取調(diào)查樣本，并在調(diào)查前組織進(jìn)行關(guān)于問卷的座談會(huì)和試調(diào)查（pliot-test），確保調(diào)查的科學(xué)性。共回收問卷1958份，有效回收率達(dá)97.9%。調(diào)查問卷大多由企業(yè)法人填答，保證了回收問卷的質(zhì)量。本文在調(diào)查問卷的基礎(chǔ)上，將理論與實(shí)際結(jié)合，為溫州民營(yíng)企業(yè)提供可行性對(duì)策。

二、主要問題和成因分析

統(tǒng)計(jì)和研究發(fā)現(xiàn)造成溫州民營(yíng)經(jīng)濟(jì)疲軟的發(fā)展瓶頸在于（括號(hào)內(nèi)為調(diào)查認(rèn)可度）：高成本，低利潤(rùn)（100%）；融資難（87%）；惡性競(jìng)爭(zhēng)（86%）；無戰(zhàn)略，盲目發(fā)展（68%）；落后的企業(yè)管理（36%）；企業(yè)家素質(zhì)偏低（34%）。

溫州企業(yè)密度高，資源緊缺，爭(zhēng)奪資源是造成高成本的重要因素，人均水資源占有量2000立方米，而且分布不均。溫州50%左右的企業(yè)存在非正常停電情況，平均每月停電8.14天。勞動(dòng)成本升高，新勞動(dòng)法的頒布促使了人力資本的上漲，中央宏觀經(jīng)濟(jì)政策的落實(shí)，通貨膨脹促使了原材料價(jià)格的上漲，Pinduck和Rotemberg等學(xué)者的分析思路為相關(guān)研究工作提供了很好的借鑒（1990）。

民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的首要問題是融資，沒有資本的融通，就沒有民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展壯大。金融機(jī)構(gòu)給民營(yíng)企業(yè)貸款遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到企業(yè)發(fā)展所需，并且大部分給了少數(shù)幾個(gè)大型的企業(yè)，中小企業(yè)很難得到銀行貸款，溫州市政府和協(xié)會(huì)寄予厚望的小額貸款公司因準(zhǔn)入條件極高以及“僧多粥少”的局面不可能迅速解決融資問題。民營(yíng)企業(yè)信譽(yù)缺乏，產(chǎn)權(quán)不清晰，管理水平不高，變數(shù)大，風(fēng)險(xiǎn)大，生命周期短使得投資者投資的風(fēng)險(xiǎn)過大，銀行的體制歧視，政府法律法規(guī)實(shí)施不力是融資難的根本原因。

在信息不對(duì)稱嚴(yán)重的情況下，惡性競(jìng)爭(zhēng)會(huì)導(dǎo)致檸檬市場(chǎng)形成，劣等品泛濫并驅(qū)逐優(yōu)等品，破壞企業(yè)群良性發(fā)展。溫州68.37%民營(yíng)企業(yè)在技術(shù)上以模仿為主，創(chuàng)新能力弱，導(dǎo)致產(chǎn)品雷同，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)成為競(jìng)爭(zhēng)的主要手段。惡性競(jìng)爭(zhēng)又一原因是價(jià)格聯(lián)盟難以維持以及分工合作的缺乏。民營(yíng)企業(yè)之間缺乏信任以及產(chǎn)品差異化程度低，企業(yè)小，數(shù)目多，信息不充分、不對(duì)稱，道德風(fēng)險(xiǎn)不可避免，在監(jiān)督和懲罰機(jī)制不健全的條件下，價(jià)格聯(lián)盟極不穩(wěn)定。

溫州60%左右的企業(yè)沒有系統(tǒng)的企業(yè)計(jì)劃，75%左右的企業(yè)沒有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，80%左右的企業(yè)沒有明確的公司發(fā)展戰(zhàn)略。溫州企業(yè)目前戰(zhàn)略決策水平低主要原因在于在市場(chǎng)發(fā)展的初期階段，企業(yè)最重要的是尋找市場(chǎng)縫隙，迅速整合資源。但隨著實(shí)力逐步壯大，照搬國(guó)際企業(yè)的戰(zhàn)略模式已經(jīng)不能滿足發(fā)展的需要。另一方面業(yè)主急功近利，追求眼前利益，沒有從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮；制定企業(yè)戰(zhàn)略成本高，機(jī)會(huì)成本高，也是無戰(zhàn)略發(fā)展的另一根源。根據(jù)Chan和Foster（2001），以及Lobontiu（2002）等學(xué)者的成果，本文分析了溫州中小企業(yè)戰(zhàn)略存在以下特點(diǎn)：企業(yè)戰(zhàn)略受危機(jī)驅(qū)動(dòng)影響較大；企業(yè)戰(zhàn)略受企業(yè)家精神影響較大；非科學(xué)性；非正式性；變化性和局限性強(qiáng)。

造成溫州民企管理問題主要在于：家族式管理制約了用人機(jī)制；企業(yè)主體決策者素質(zhì)不高；制度形同虛設(shè)，獎(jiǎng)懲制度難以執(zhí)行；員工的主體意識(shí)差，員工的聰明才智得不到充分發(fā)揮；缺乏高級(jí)知識(shí)分子和高技術(shù)人員；企業(yè)決策者集三權(quán)與一身（決策權(quán)，監(jiān)督權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)）。

Glick&Miller&Huber在1993年的研究，Hambrick在1994年的研究都表示民營(yíng)企業(yè)家是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的原動(dòng)力，民營(yíng)企業(yè)家的素質(zhì)決定了民營(yíng)企業(yè)的成敗。溫州民營(yíng)制造業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)嚴(yán)重依賴于企業(yè)家的能力，而溫州企業(yè)家受過相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)的占28.4%，本科學(xué)歷的只占16.3%。素質(zhì)是個(gè)體的潛在的基本特征，素質(zhì)高低的不同可以產(chǎn)生不同的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，高素質(zhì)是高績(jī)效產(chǎn)生的潛在因素。創(chuàng)新理論的鼻祖熊彼特在其經(jīng)濟(jì)理論中指出企業(yè)家是有眼光、有膽識(shí)、有組織能力的人。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分溫州企業(yè)家完全具備熊彼特的研究發(fā)現(xiàn)。溫州企業(yè)家主要存在以下問題：視野不夠開闊；胸懷不夠博大；不誠(chéng)信；沒有成熟的氣質(zhì)。

三、若干政策及建議

1、政府

（1）高度重視，消除歧視。在中國(guó)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相結(jié)合特殊背景下，中國(guó)的政府和市場(chǎng)對(duì)經(jīng)濟(jì)起到了同等重要的作用，尤其是在中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)體系處于弱勢(shì)群體形勢(shì)的狀況下，解決影響民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展深層次問題，必須得到中央政府的高度重視，在短期努力放寬對(duì)土地、資金資本、水電、石油的管轄（吳敬璉，2004），同時(shí)加強(qiáng)中央財(cái)經(jīng)、地方財(cái)經(jīng)對(duì)民營(yíng)企業(yè)的支持。對(duì)民營(yíng)企業(yè)給予照顧（至少和國(guó)民企業(yè)有同等的待遇），進(jìn)一步放寬國(guó)內(nèi)民間資本市場(chǎng)準(zhǔn)入領(lǐng)域，幫助民企度過難關(guān)。

（2）成立民營(yíng)企業(yè)管理局（SBA）。我們對(duì)美國(guó)私營(yíng)企業(yè)研究發(fā)現(xiàn)，美國(guó)中小企業(yè)管理局對(duì)美國(guó)中小企業(yè)發(fā)展起到了關(guān)鍵性、實(shí)效性作用。調(diào)查顯示，除了營(yíng)利性的服務(wù)機(jī)構(gòu)外，溫州沒有像美國(guó)中小企業(yè)管理局這樣綜合性全方位的政府性服務(wù)機(jī)構(gòu)。從整體上講，各種協(xié)會(huì)和中小企業(yè)促進(jìn)會(huì)對(duì)企業(yè)的幫助很小。案例分析表明只有在政府的高度重視下，建立行之有效民營(yíng)企業(yè)管理局，作為政府的一個(gè)永久權(quán)威性機(jī)構(gòu)，才能真正起到服務(wù)大眾民營(yíng)企業(yè)，促進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的目的。

針對(duì)溫州民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展存在的問題，借鑒國(guó)外政府服務(wù)機(jī)構(gòu)的思想，我們建議民營(yíng)企業(yè)管理局的重點(diǎn)任務(wù)是：作為官方咨詢機(jī)構(gòu)幫助民營(yíng)企業(yè)同龐大的政府機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)打交道；為企業(yè)融資提供全面信息服務(wù)，建立投資人、金融機(jī)構(gòu)與融資人的紐帶；消除“信息不對(duì)稱”問題；提供企業(yè)經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)管理等方面的建議；研究民營(yíng)企業(yè)發(fā)展問題；對(duì)企業(yè)投資方向，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的決策提供指導(dǎo)；開展計(jì)劃項(xiàng)目研究工作，扶持新生企業(yè)，促進(jìn)科技成果的轉(zhuǎn)化；營(yíng)造創(chuàng)新型環(huán)境與文化，制定有利于科技創(chuàng)新的法規(guī)、政策，創(chuàng)造一個(gè)對(duì)私人市場(chǎng)起支持作用的健全的商業(yè)環(huán)境；加大力度加強(qiáng)對(duì)民營(yíng)企業(yè)家的教育培訓(xùn)；制定一套合理的企業(yè)家考核方案，對(duì)突出的企業(yè)家給予宣傳，獎(jiǎng)勵(lì)；發(fā)放有關(guān)經(jīng)濟(jì)狀況、法律、社會(huì)統(tǒng)計(jì)等方面的資料。研究表明，中小企業(yè)管理局的誕生將在解決當(dāng)?shù)厝谫Y、成本高、惡性競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)管理、培養(yǎng)企業(yè)家等發(fā)面做出突出貢獻(xiàn)。

（3）發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)。溫州91.34%的企業(yè)存在明顯浪費(fèi)現(xiàn)象，18.37%的企業(yè)歸因于資源再利用難，63.2%的企業(yè)歸因于習(xí)慣性浪費(fèi)。循環(huán)經(jīng)濟(jì)是人類應(yīng)對(duì)資源瓶頸制約和環(huán)境污染挑戰(zhàn)而提出的發(fā)展新理念和新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)。作為一種新型的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式是“資源-產(chǎn)品-廢棄物-再資源化”，通過提高資源生產(chǎn)率，協(xié)調(diào)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、資源消耗和環(huán)境保護(hù)，實(shí)現(xiàn)生態(tài)系統(tǒng)和經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)、社會(huì)系統(tǒng)的良性循環(huán)和可持續(xù)發(fā)展。

2、企業(yè)

解決企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵在于企業(yè)，因此研究的重點(diǎn)放在企業(yè)自身解決自身存在的問題。

（1）引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新。這種創(chuàng)新模式用中國(guó)人的智慧在市場(chǎng)和技術(shù)層面改造國(guó)外先進(jìn)產(chǎn)品，使其功能更適用于目標(biāo)市場(chǎng)。技術(shù)難度不高，研發(fā)和生產(chǎn)的雙重低成本，使得這些創(chuàng)新產(chǎn)品都具有低成本的特征。研究表明，中國(guó)企業(yè)不僅在制造方面具有明顯領(lǐng)先的成本優(yōu)勢(shì)，在自主創(chuàng)新上也同樣具有成本優(yōu)勢(shì)。中國(guó)東西部發(fā)展的不平衡，源源不斷的可補(bǔ)充的多層次的低成本人力資源，已經(jīng)形成的產(chǎn)業(yè)配套基礎(chǔ)以及市場(chǎng)就近的反饋成本低等因素促進(jìn)了自主創(chuàng)新的低成本。創(chuàng)新成本低這一優(yōu)勢(shì)將在未來相當(dāng)時(shí)期內(nèi)長(zhǎng)期存在，成為中國(guó)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的又一個(gè)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力。中小企業(yè)通過創(chuàng)新盡可能降低成本，并回應(yīng)不斷改變的顧客需求和價(jià)值來持續(xù)為顧客尋找并創(chuàng)造新的價(jià)值，在價(jià)格戰(zhàn)中處于優(yōu)勢(shì)。

（2）社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)融資。西方人都知道中國(guó)經(jīng)濟(jì)“關(guān)系為王”（R.Buderi〉Huang，2006；Vanhonacker，2000）。社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)融資建立在企業(yè)家能力信息基礎(chǔ)上，以私人關(guān)系為基礎(chǔ)，信息成本較少，信任程度高，速度快，在一定程度上可以降低投資者風(fēng)險(xiǎn)，且融資者控制權(quán)高。在確保其內(nèi)源融資機(jī)制的前提下，發(fā)育內(nèi)生性的橫向信用聯(lián)系，讓民營(yíng)經(jīng)濟(jì)通過內(nèi)部相互之間的資金流動(dòng)與組合來緩解資金供求矛盾。目前溫州資本紛紛跳出股市，大量資本閑置，民營(yíng)企業(yè)卻因融資問題面臨破產(chǎn)。因此，社會(huì)關(guān)系融資是當(dāng)前最適合的應(yīng)急融資方案。基于這種邏輯，一方面鼓勵(lì)中小企業(yè)自身出資組建一定行業(yè)或地域內(nèi)部的融資機(jī)構(gòu)。由于各內(nèi)部企業(yè)之間相互了解，信息相對(duì)透明，因此考察成本較低，相互監(jiān)督較為容易，投資者所要求的權(quán)利也會(huì)較少，也有利資金調(diào)劑調(diào)度，具有很好的互補(bǔ)性（Boisot&Child，1996；Peng，2003）。另一方面促進(jìn)企業(yè)集群。產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的中小企業(yè)具有獨(dú)特的信用優(yōu)勢(shì)，降低融資機(jī)構(gòu)的交易成本和風(fēng)險(xiǎn)，融資機(jī)構(gòu)可以獲得更多、更完備的信息，并降低信貸業(yè)務(wù)的交易成本（Peng&Heath，1996；Xin&Pearce，1996）。對(duì)于溫州這樣具有企業(yè)集群優(yōu)勢(shì)的地區(qū)，完全可以在政府的扶持和監(jiān)督下，將中小民營(yíng)企業(yè)組織起來，成立一定行業(yè)或地域范圍內(nèi)的融資機(jī)構(gòu)，使缺乏資金的企業(yè)較為容易地獲取資金，而不需要付出高昂的成本以及企業(yè)的控制權(quán)，從而在行業(yè)或地域內(nèi)部建立一個(gè)企業(yè)家融資網(wǎng)絡(luò)。

（3）建立差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)合作。100%的企業(yè)都有過增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的工作，但是87.63%的企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域和其他企業(yè)是相同的。完全相同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就等于沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此不同的企業(yè)選擇原材料、產(chǎn)品效用、品牌、價(jià)格等不同角度的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使企業(yè)和產(chǎn)品差異化，為顧客創(chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值，完成經(jīng)營(yíng)模式的重要轉(zhuǎn)換，從機(jī)會(huì)經(jīng)營(yíng)到能力經(jīng)營(yíng)，培育核心能力（Lawson&Samson，2001），建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是企業(yè)擺脫惡性競(jìng)爭(zhēng)的根本出路。解決惡性競(jìng)爭(zhēng)另一個(gè)途徑在于合作，一方面，雷同產(chǎn)品的企業(yè)建立價(jià)格聯(lián)盟；另一方面，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在更大的生產(chǎn)鏈中被整合，或者整合其他生產(chǎn)鏈的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)集群化（Doukas&Petmezas，2006），增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。民營(yíng)企業(yè)群發(fā)展成為專業(yè)分工程度高、合作密切的創(chuàng)新集群是提高民營(yíng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的根本出路，也是消除惡性競(jìng)爭(zhēng)的根本途徑。

（4）制定切實(shí)可行的企業(yè)戰(zhàn)略。學(xué)者Gimeno（2005）認(rèn)為解決盲目發(fā)展的對(duì)策就是切合實(shí)際的擬定科學(xué)的企業(yè)戰(zhàn)略，并貫徹執(zhí)行。借鑒Drozdow（1998）的思想，以及國(guó)內(nèi)外私營(yíng)企業(yè)的成功案例，溫州民營(yíng)企業(yè)必須制定企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃。研究企業(yè)所處環(huán)境是制定戰(zhàn)略的前提，一方面，研究?jī)?nèi)部環(huán)境，確定企業(yè)的資源數(shù)量、企業(yè)能力、企業(yè)價(jià)值鏈、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面，研究外部環(huán)境，歸納總結(jié)企業(yè)的政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、科技環(huán)境、全球格局、產(chǎn)品主要特征、競(jìng)爭(zhēng)力量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)力、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略群組、關(guān)鍵成功因素、產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈、產(chǎn)品吸引力。制定的戰(zhàn)略必須以企業(yè)的使命、遠(yuǎn)景目標(biāo)為基礎(chǔ)，以創(chuàng)新和差異化為主線Garcia-Almeida（2001）和Sharma（2004），長(zhǎng)期計(jì)劃與短期計(jì)劃相結(jié)合。學(xué)者張陽(yáng)和李雪的研究表明，基于企業(yè)家戰(zhàn)略實(shí)施的構(gòu)建必須解決企業(yè)家的領(lǐng)導(dǎo)；戰(zhàn)略實(shí)施過程的控制；戰(zhàn)略實(shí)施過程的激勵(lì)；戰(zhàn)略實(shí)施有效性的二次評(píng)估和控制。研究表明，企業(yè)家是戰(zhàn)略實(shí)施的核心，有效性是戰(zhàn)略實(shí)施的標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行力是戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵。

（5）民主管理以及員工自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。首先，由家族式管理向?qū)I(yè)化、民主化管理轉(zhuǎn)變，最重要的是要任人唯賢，嚴(yán)格按照制度，按照公司需要來選拔優(yōu)秀人才，這方面Garcia-Almeida也有過深入的研究。其次，逐步推廣所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離的經(jīng)營(yíng)模式，充分發(fā)揮經(jīng)營(yíng)者與生產(chǎn)員工的積極性，把企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為全體員工的自覺行動(dòng)和努力方向。再次，引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，大膽聘用能人，不能把員工當(dāng)作賺錢工具，要尊重人才，培養(yǎng)人才，用人唯才，盡量實(shí)現(xiàn)員工內(nèi)在需求和價(jià)值，并針對(duì)不同的員工采用適合的激勵(lì)機(jī)制激勵(lì)他們努力工作。讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員、技術(shù)骨干等企業(yè)員工購(gòu)買企業(yè)股份，并利用股份形成企業(yè)和員工真正的命運(yùn)共同體，建立彼此之間相互信任的關(guān)系。

（6）自身培養(yǎng)提高企業(yè)家素質(zhì)。溫州民營(yíng)企業(yè)家應(yīng)重點(diǎn)培養(yǎng)開闊的視野、博大的胸懷、誠(chéng)信、成熟的氣質(zhì)——專注、自尊、務(wù)實(shí)。經(jīng)濟(jì)全球化形勢(shì)下，經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)就是產(chǎn)業(yè)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，必須融入產(chǎn)業(yè)鏈，在全世界范圍內(nèi)整合資源（Doukas&Petmezas，2006）。把從“世界銷售”的觀念轉(zhuǎn)變?yōu)椤笆澜缟a(chǎn)和銷售”。善于把自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變成自己的合作伙伴，實(shí)現(xiàn)同類產(chǎn)品價(jià)格聯(lián)盟，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，努力實(shí)現(xiàn)集群化。消除霸主地位，善待員工，善于開發(fā)員工內(nèi)在的潛能。始終堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，堅(jiān)持質(zhì)量第一，顧客至上的觀念。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)是民營(yíng)企業(yè)的生存之道（Steinle&Schiel，2002）。不能浮躁，盲目模仿，找到自己的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，在自己專長(zhǎng)的領(lǐng)域發(fā)展，培育企業(yè)的持久增長(zhǎng)能力或核心競(jìng)爭(zhēng)力而不是追求企業(yè)的短期利潤(rùn)。自尊的人才能得到別人的尊敬，特別是在政府官員面前保持君子之交，不能阿諛奉承，自尊是處理好企事業(yè)單位關(guān)系的關(guān)鍵。破除形式主義，用績(jī)效說話，使各種資源產(chǎn)生最大效用。

（7）重建企業(yè)信譽(yù)。不斷深化企業(yè)改革，明晰產(chǎn)權(quán)，完善企業(yè)內(nèi)部法人治理機(jī)構(gòu)，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制，不斷提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效率，這是重建企業(yè)信譽(yù)的基礎(chǔ)（Podsakoff，1990；Pillai，1999）。加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部信用管理，健全企業(yè)信用評(píng)價(jià)體系（Casimir，2001）。健全企業(yè)財(cái)務(wù)機(jī)制，理清會(huì)計(jì)賬目，方便外界審計(jì)，使投資者能隨時(shí)了解財(cái)務(wù)信息，增強(qiáng)對(duì)企業(yè)的信任。

（8）組建戰(zhàn)略聯(lián)盟，對(duì)抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。基于歐盟和日本中小企業(yè)發(fā)展模式的研究發(fā)現(xiàn)，通過策略聯(lián)盟的形式，形成優(yōu)勢(shì)集合，實(shí)現(xiàn)資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。通過戰(zhàn)略聯(lián)盟，分散的民營(yíng)企業(yè)之間可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，增加對(duì)外實(shí)力。借鑒西方國(guó)家經(jīng)驗(yàn)，可以采用以下方法：組建研究開發(fā)策略聯(lián)盟，可以對(duì)民營(yíng)產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行研究，組建海外策略聯(lián)盟。如建立海外售后服務(wù)中心，海外聯(lián)合發(fā)貨倉(cāng)庫(kù)，組建教育培訓(xùn)聯(lián)盟，從而大大降低成本。

（注：本文為河北省教育廳人文社會(huì)科學(xué)研究項(xiàng)目的部分最終成果，項(xiàng)目編號(hào)：SZ0402，并得到東北大學(xué)秦皇島分?？蒲谢鹳Y助。）

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（東北大學(xué)秦皇島分校河北秦皇島066004）