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服裝店推廣方案范文第1篇

D公司是廣東一家民營(yíng)服裝企業(yè)，成立于2003年，產(chǎn)品以時(shí)尚女裝為主，兼休閑與職業(yè)兩種類型，渠道形式采用了特許連鎖加盟形式，自02年至05年公司網(wǎng)絡(luò)范圍一直局限在廣東省內(nèi)，年?duì)I業(yè)額1億多元，07年初公司就計(jì)劃以廣東為展示樣板開始拓展全國(guó)市場(chǎng)，預(yù)計(jì)以浙江為爆破點(diǎn)，而后突擊江南六省，繼而完成全國(guó)布局。隨著各區(qū)域辦事處的成立，以浙江為目標(biāo)的招商加盟迅速啟動(dòng)，因?yàn)榭偛慨?dāng)?shù)貥影迨袌?chǎng)的參照和完善的營(yíng)銷支持方案，各地的意向客戶迅速加盟， D公司的招商加盟事宜一帆風(fēng)順！！

正在D公司意氣風(fēng)發(fā)，準(zhǔn)備全線開進(jìn)全國(guó)市場(chǎng)時(shí)，新市場(chǎng)卻傳來(lái)了嚴(yán)重的噩耗！各地加盟店開業(yè)后銷量奇低！除了幾家路段好的加盟店免強(qiáng)自足外，其余的加盟店幾乎都處在一個(gè)自然銷售狀態(tài)，因?yàn)镈公司在各地屬于新品牌，品牌知名度為零，各店的每天的銷量低的可憐，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠日常的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，各加盟店紛紛致電總部，致疑總部的營(yíng)銷支持，要求火速給予指導(dǎo)?。?/p>

隨著各區(qū)域經(jīng)理的火速召回，D公司老總、營(yíng)銷總監(jiān)伊華跟區(qū)域經(jīng)理詳細(xì)探詢了事情原因，各區(qū)域經(jīng)理反饋加盟店開業(yè)后的營(yíng)銷執(zhí)行沒有問題，各加盟店常規(guī)的開業(yè)打折活動(dòng)都在執(zhí)行，店內(nèi)陳列、展示及宣傳物料的擺放也很到位，但就是不明白為什么沒有客源，加盟商紛紛要求總部給予電視宣傳扶持，但以D公司的勢(shì)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到在中央臺(tái)做廣告的能力，在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)做？服裝品牌跟快消品不一樣，沒有央視扶持只做當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)，就更顯得沒有品牌影響力了！現(xiàn)在的情況是做廣告沒效果，不做廣告加盟店必死無(wú)疑，會(huì)嚴(yán)重影響公司的全國(guó)拓展規(guī)劃?。?/p>

開完分析會(huì)后，老總要求營(yíng)銷部快速拿出解決方案，絕對(duì)不能給公司全國(guó)拓展產(chǎn)生阻礙；接到命令后，營(yíng)銷總監(jiān)伊華陷入了深思，為什么在廣東賣的好的產(chǎn)品到了浙江就水土不服了呢，公司提供給客戶的營(yíng)銷經(jīng)過審核完全可以幫助加盟店吸引客流啊？難道公司的區(qū)域營(yíng)銷方案不對(duì)路了？伊華與市場(chǎng)部的同事列了一個(gè)又一個(gè)假設(shè)營(yíng)銷方案，但都感覺不如意，正在伊華一籌莫展的情況下，他突然想起了自已在營(yíng)銷策劃公司擔(dān)任高級(jí)咨詢師的朋友單長(zhǎng)虹，拿起手機(jī)趕緊電話請(qǐng)求支援，兩人約在了上島咖啡見面。

一見面，點(diǎn)了兩人習(xí)慣的摩卡后，伊華迫不急待的向單長(zhǎng)虹詳細(xì)講述了公司在新市場(chǎng)遭遇的挫折，希望單長(zhǎng)虹以專家的眼光給提供點(diǎn)破解思路；聽完伊華的講述，單長(zhǎng)虹拿起杯子喝了一口咖啡后，問伊華：“淅江市場(chǎng)的加盟店你們都提供了哪些助銷支持？”“我們提供了加盟店詳細(xì)的推廣方案，包括裝修方案、宣傳物料、開業(yè)方案好多，一整套的”伊華回道。

“什么內(nèi)容的開業(yè)方案？”單長(zhǎng)虹問；“開業(yè)打折、返券促銷、在人流量大的地方發(fā)宣傳單、店內(nèi)海報(bào)的張貼、大幅面的廣告畫張貼、還有的地區(qū)搞了服裝路演展示”，伊華回答道?！癘K，我們來(lái)分析一下，其實(shí)你們做的并沒有錯(cuò)，確切的說(shuō)其實(shí)很大一部連鎖性質(zhì)的廠家給加盟店的營(yíng)銷方案也是這樣的，”單長(zhǎng)虹拿起杯子喝了一口咖啡繼續(xù)說(shuō)“我們先來(lái)分析一下，其作為特許加盟連鎖企業(yè)提升營(yíng)業(yè)額最主要的工作無(wú)非就有兩個(gè)，一、快速進(jìn)行加盟店的數(shù)量；因?yàn)橐构镜匿N售額大幅上升，最快的辦法就是廣招加盟店，只要加盟店數(shù)量增多，其加盟費(fèi)與進(jìn)貨額就能快速提升企業(yè)的銷售額度，當(dāng)然這是連鎖企業(yè)共同的基本思路。第二、加盟店單店贏利的提升！這是最重要的一項(xiàng)，加盟店單店贏利提升了，自然也會(huì)帶動(dòng)廠家的銷量提升，但很多連鎖企業(yè)只顧著開發(fā)市場(chǎng)，卻忽視了對(duì)加盟店進(jìn)行營(yíng)運(yùn)扶持，當(dāng)然有的連鎖企業(yè)根本做不了為加盟店進(jìn)行營(yíng)運(yùn)指導(dǎo)的事務(wù)，只是利用高額利潤(rùn)空間和夸大的市場(chǎng)接受度來(lái)獲取意向加盟店的青睞，弄一堆放之四海皆準(zhǔn)的所謂年度營(yíng)銷方案給加盟店，卻沒有為設(shè)身處地的為加盟店提供適合的營(yíng)銷方案，直接導(dǎo)致了加盟店前腳開一片，后腳死一堆的局面！”。

“可是我們卻是為加盟店作了全年的營(yíng)銷方案指導(dǎo)了啊？”伊華有點(diǎn)郁悶的說(shuō)。

“對(duì)，你們做的確實(shí)很細(xì)，”單長(zhǎng)虹回答，“不過，好像哪個(gè)連鎖企業(yè)都是這樣做的吧，給加盟店一堆沒用的年度營(yíng)銷方案、節(jié)日促銷方案，除了打折還是打折，這樣俗氣的方式怎么會(huì)激起現(xiàn)在的消費(fèi)者興趣呢？加盟店真正需要的是能快速在當(dāng)?shù)啬繕?biāo)群體中產(chǎn)品共鳴的營(yíng)銷方案！”。招呼服務(wù)員續(xù)了一杯咖啡后，單長(zhǎng)虹接著說(shuō)“現(xiàn)在為讓消費(fèi)者感興趣的品牌除非是名牌，也就是說(shuō)所謂的國(guó)際馳名品牌或者在央視上很熱的品牌，否則在顧客眼里都是雜品；論品牌，你們D公司的產(chǎn)品只是一個(gè)三線品牌，如何讓消費(fèi)者激起對(duì)你們的品牌的認(rèn)可呢？就要全面分析消費(fèi)者的心態(tài)！”

聽到這里，伊華急忙問“你所指的是哪種心態(tài)，別繞關(guān)子了，快說(shuō)具體如何分析？

喝了一口咖啡，單長(zhǎng)虹往后倚了倚，繼續(xù)說(shuō)道“就你們公司的消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的消費(fèi)者有三種心態(tài)：

一、崇尚自我，與人不同，喜歡接受另類的營(yíng)銷方式！何謂另類？就是指你的品牌或產(chǎn)品帶給市場(chǎng)的一種非常稀有的營(yíng)銷理念，而這種方式又能讓產(chǎn)生消費(fèi)的消費(fèi)者本人有優(yōu)人一等的感覺；使別人看到這個(gè)品牌時(shí)，能夠?qū)@個(gè)品牌的使用者產(chǎn)生一種羨慕或妒忌的情緒！

二、越是得不到的越想得到！，這是消費(fèi)者普遍有一種叛逆心理，也是強(qiáng)烈占有欲望的體現(xiàn)，用難聽一點(diǎn)的話來(lái)說(shuō)就是有些人太賤了，你的產(chǎn)品賣的價(jià)格很實(shí)惠，他不會(huì)去買還看不起這個(gè)品牌，如果你把價(jià)格提高十倍，同樣的一個(gè)品牌衣服，買的人就會(huì)蜂擁而至，即使有的人買不起，他也不會(huì)輕視你的產(chǎn)品，而是心里暗罵那些能消費(fèi)的人群！說(shuō)不定他的目標(biāo)就是有一天也穿上這樣的品牌！這也是人性的一個(gè)基本！

三、注重優(yōu)越的服務(wù)細(xì)節(jié)！店鋪的營(yíng)銷本質(zhì)是什么？就是服務(wù)！當(dāng)一個(gè)品牌按照前邊兩點(diǎn)的營(yíng)銷方式進(jìn)行推廣的時(shí)候，內(nèi)部的服務(wù)必須平衡，與另類的營(yíng)銷方式形成明顯的對(duì)稱，才能徹底吸引住去終端店的顧客，促使他們產(chǎn)生對(duì)品牌產(chǎn)生共鳴，從而達(dá)成購(gòu)買！

店鋪營(yíng)銷的思維基點(diǎn)有很多，我只給你講前面兩點(diǎn)的營(yíng)銷基點(diǎn)就足夠了，當(dāng)你們做好前兩點(diǎn)，再將第三點(diǎn)做完善的話，就足夠吸引住消費(fèi)者了，當(dāng)然，這樣的方案才是你們的加盟店真正需要的！”

伊華聽到這兒非常興奮的說(shuō)“確實(shí)，你說(shuō)的很對(duì)，我們企業(yè)以前確實(shí)忽略了為加盟店提供這種真正符合他們需求的營(yíng)銷方案，也就是說(shuō)，我們應(yīng)該做一針對(duì)加盟店單店個(gè)性營(yíng)銷的方案才是正確的；對(duì)了，你不是有一種店鋪拆分營(yíng)銷的方法嗎，再講的細(xì)一點(diǎn)，給我們出一下大概的操作方式？放心，不會(huì)讓你小子白辛苦的！”。

“哈哈哈，”單長(zhǎng)虹忍不住笑了笑說(shuō)“你小子，還跟我來(lái)這一套，算了，晚餐你請(qǐng)了，我就再跟你說(shuō)兩點(diǎn)具體的操作方法吧，只說(shuō)兩點(diǎn)昂”。

“好好好，慢點(diǎn)講，剛才的還沒記完”伊華在筆記本匆匆的寫著。“好了，說(shuō)吧”

“一、加盟店方案必須提出進(jìn)門系統(tǒng)營(yíng)銷，這也是我的拆分式店鋪營(yíng)銷的一個(gè)點(diǎn)，首先你們要為下屬加盟店明確品牌定位，所有的加盟店必須實(shí)行嚴(yán)格的會(huì)員準(zhǔn)入制，顧客想?yún)⒂^或在加盟店消費(fèi)，首先必須進(jìn)行會(huì)員審請(qǐng)，會(huì)員信息必須審核，就跟現(xiàn)在辦信用卡一樣，審核期要五天左右，而且必須達(dá)到月收入三千以上，有足夠的消費(fèi)能力才行，對(duì)工作環(huán)境也要有規(guī)定，寫字樓白領(lǐng)、或部分生意人可以，一般工廠的消費(fèi)群體必須得是高級(jí)主管才夠達(dá)標(biāo)，程序搞的越復(fù)雜效果就越好！審核完成后，寄發(fā)會(huì)員卡，切記，是寄發(fā)，這樣可以增強(qiáng)品牌在消費(fèi)者心中的穩(wěn)重性；還有一條，如果有好幾個(gè)同一個(gè)公司的人同時(shí)申請(qǐng)，一定要有幾個(gè)通不過審核的，沒通過的也要寄函通知！這是造勢(shì)，就是要給她們一種自身檔次的差異！明白？至于宣傳嘛，在加盟店外張貼海報(bào)，或印制部分精美的異形宣傳單頁(yè)在各加盟店當(dāng)?shù)啬繕?biāo)群體區(qū)域隨報(bào)發(fā)放，或聯(lián)合部分相關(guān)產(chǎn)業(yè)宣傳，比如車行的宣傳等等；印制一定要精美！上檔次！詳細(xì)注明消費(fèi)條件，要著重突出品牌名稱！這樣的宣傳主要目的是給那些沒有資格辦會(huì)員卡的人看的，讓他們心激起對(duì)這個(gè)品牌店的好奇心，對(duì)能進(jìn)D公司專賣店消費(fèi)群體產(chǎn)生妒忌！你不用擔(dān)心這樣做會(huì)將消費(fèi)群面縮小降低銷售額，這樣做反而會(huì)激起目標(biāo)群體的好奇，你想一下，進(jìn)你們D公司的專賣店不是所有人都能進(jìn)的，這無(wú)形中不是給那些入會(huì)的人一種無(wú)形的優(yōu)越感嗎？現(xiàn)在的人都是喜歡這種聚焦的營(yíng)銷方式，這樣做看起來(lái)是縮小消費(fèi)群了，其實(shí)是在無(wú)形中增大你的潛在消費(fèi)群體！”。

“太絕了！”，伊華忍不住叫出聲來(lái)，“這樣操作絕對(duì)新穎，可以想像得到，如果一個(gè)顧客拿著經(jīng)進(jìn)審核后收到的會(huì)員卡，看著自已的同事或朋友沒有通過審核，心情肯定會(huì)非常優(yōu)越，這一招太狠了，直接抓住了女性消費(fèi)群的虛榮心?。?！第二條呢，快說(shuō)！！

單長(zhǎng)虹講到這里也興奮起來(lái)，“顧客通過繁鎖的手續(xù)來(lái)到店里后，肯定會(huì)對(duì)店內(nèi)的具體服務(wù)有很高的要求標(biāo)準(zhǔn)，店內(nèi)的細(xì)節(jié)服務(wù)必須跟得上，指引，遞水，資料遞送我就不講了，就給你講一下關(guān)于試衣間的細(xì)節(jié)服務(wù)”。

說(shuō)到這里，單長(zhǎng)虹點(diǎn)了一支煙，繼續(xù)說(shuō)道“所有的服裝專賣店都在注重陳列及內(nèi)飾燈光的營(yíng)造，有的甚至連休閑區(qū)、等待區(qū)都有規(guī)劃，但是恰恰忽略了成交前最重要的環(huán)節(jié)，對(duì)試衣間布局與服務(wù)的重視！一般的服裝店直接就是扯一圈布圍一個(gè)小區(qū)域，顧客在里面試衣服的時(shí)候連轉(zhuǎn)身的空間都很別扭，正規(guī)的服裝店雖然設(shè)有單獨(dú)的試衣間但空間也小的可憐，有的頂多就是掛個(gè)衣鉤在里面，臨時(shí)更換的鞋基本就是一雙被千人踩的變形的皮鞋或布拖，有的還散發(fā)著臭味!試衣間里的地面也相當(dāng)臟亂，沒有人敢光著腳去踩！對(duì)衛(wèi)生看重的顧客肯定不想穿試衣間里的鞋子，有講究的顧客只能一只腳踩著自已的鞋子一只腿先換，然后再換別一邊的，這個(gè)小小的環(huán)節(jié)對(duì)顧客的心理會(huì)產(chǎn)生很大的排斥感；很多人的心情就是從這里變的焦燥！不要輕視這個(gè)小變化，相當(dāng)數(shù)量顧客就是因?yàn)樵囈聲r(shí)的情緒變化而放棄購(gòu)買的??？

“你分析的太對(duì)了，我明白了，你是說(shuō)我們應(yīng)該讓加盟店做好試衣間的細(xì)節(jié)服務(wù)！”伊華插話道。

“對(duì)！你們要讓加盟店高充重視試衣間的服務(wù)，在提供給加盟店的裝修方案里要明確要求擴(kuò)大試衣間的范圍，設(shè)置專門的平臺(tái)放衣處，讓顧客將自已的衣服平整放理，設(shè)置舒適坐位在里面，在試衣間里按不同季節(jié)放上幾雙拖鞋并隨時(shí)保持清潔，或者直接在某一塊區(qū)域鋪上的地毯方便顧客落腳，并設(shè)置顧客放鞋的位置，具體的規(guī)劃你們自己想，這樣可以保證顧客換衣服的從容性，使她們保持輕松舒適的心情，這樣她們才會(huì)覺出真正的優(yōu)越感，再配上其它的高附加值服務(wù)，比如說(shuō)在試衣間根據(jù)衣服的款式放上幾雙鞋子，供顧客欣賞換后的服裝與鞋子的搭配效果，這樣的話，顧客對(duì)身上的衣服會(huì)有明顯的感官意識(shí)，就不會(huì)自己去想像換成相類型的鞋子是何種效果了，很多女顧客就是因?yàn)橄胂癫坏揭路钆湎嚓P(guān)的鞋子效果如何而放棄購(gòu)買的！

當(dāng)然試衣間只是細(xì)節(jié)的一個(gè)小小方面，這樣做看起來(lái)能稍微復(fù)雜了些，但是服務(wù)卻更人性化了，絕對(duì)能促成顧客的成交率！她們對(duì)加盟店的印像與感覺自然會(huì)達(dá)到期望的水平！顧客如果有好心情的話，所帶來(lái)的銷量與口碑效應(yīng)是不可忽視的，只要衣服板型與質(zhì)量沒問題就肯定沒說(shuō)的！!就這些了，別的細(xì)節(jié)你們自己回去考慮吧，哈哈哈！！”

服裝店推廣方案范文第2篇

這些年來(lái)“格子飲料店”仿佛很火爆，而10家有9家都是賣奶茶為主的。購(gòu)買的人群都是排著隊(duì)伍，店小，利潤(rùn)高，這樣促使了不少有閑錢的投資者去進(jìn)軍這個(gè)行業(yè)，林小姐就是其中一員。林小姐的店叫做“臺(tái)灣好茶道”，位于某省會(huì)R市的某街道處。該街道，日人流量近20萬(wàn)，確實(shí)十分適合做快速飲料這一塊市場(chǎng)。但問題是林小姐進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)之前，該地已經(jīng)有四家頗有知名度的同類型的店。而林小姐的店就開設(shè)在X品牌的旁邊。沒有任何知名度的林小姐的店在苦苦熬了兩個(gè)月后，昂貴的租金壓迫下，使其萌生了轉(zhuǎn)讓店面的念頭。但后來(lái)林小姐在百度上看到我發(fā)的貼子，見我的文章寫得不錯(cuò)，而且知道我對(duì)于原料這塊也很熟悉，就在此等情況下，林小姐找到了我。

經(jīng)過分析，總結(jié)了該店的缺陷與隱藏的市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

缺陷

1、競(jìng)爭(zhēng)激烈，各大品牌形成連鎖，搶占了消費(fèi)者心理位次。林小姐的店沒有任何知名度，極需打開局面。

2、“臺(tái)灣好茶道”該名稱用得弄巧成拙?？梢灾?，林小姐當(dāng)初是為了突出自己的產(chǎn)品夠地道，才改這個(gè)名稱的。但事實(shí)上，由于奶茶市場(chǎng)本身已經(jīng)經(jīng)過一個(gè)“概念用爛”的時(shí)代，像“臺(tái)灣”這種概念本身已經(jīng)被太多同行業(yè)的人使用過了，而同行業(yè)中有很多人根本就是粗制濫造的，所以，該稱呼已經(jīng)在消費(fèi)者心目形成不好的形象，至少消費(fèi)者是不會(huì)對(duì)此感到敏感的，再去使用該稱呼不但沾不到名氣，嚴(yán)重情況下，只會(huì)弄巧成拙。

3、裝修設(shè)計(jì)過于古板。林小姐的店面裝修全使用黑色與綠色搭配，當(dāng)初也是為了突出“道”的概念，之后也沒有多想。就是因?yàn)槿绱?，而忽略了該產(chǎn)業(yè)的特征——目標(biāo)群是年輕人，年輕人的產(chǎn)品，當(dāng)然需要活潑，美麗。

4、價(jià)格定位出現(xiàn)問題。由于林小姐覺得這里有很多白領(lǐng)，也看別人賣十塊、八塊也不成問題，所以，就隨便拿個(gè)品牌的定位照搬了下來(lái)。而致命的是，該店旁邊的品牌店，價(jià)格比林小姐店的價(jià)格低2元/杯（原味）。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)

場(chǎng)景一：“請(qǐng)問先生你需要些什么？”店員有禮貌地問。顧客抬頭看菜單，猶疑片刻，“請(qǐng)給我一杯原味吧，謝謝”。這是快速飲料行業(yè)里經(jīng)常出現(xiàn)的問題。而某一知名品牌店里銷售報(bào)表里也顯示，店里80%的營(yíng)業(yè)額由原味產(chǎn)品、芒果沙冰與促銷產(chǎn)品產(chǎn)生。這說(shuō)明了店面的整體實(shí)現(xiàn)價(jià)值不高，產(chǎn)品力沒有得以體現(xiàn)。

經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研也顯示，消費(fèi)者對(duì)于每家店的認(rèn)知處于初級(jí)階段。說(shuō)起飄柔，我們都知道是柔順；說(shuō)起，海飛絲，就是去屑；說(shuō)起潘婷，就是堅(jiān)韌。但對(duì)于快速飲料店，琳瑯滿目的東西，消費(fèi)者去某家店消費(fèi)，只是因?yàn)槭煜ち嗽撈放?，至于?duì)于產(chǎn)品的口味，卻沒有明確的訴求認(rèn)知——產(chǎn)品力有待發(fā)掘。

制定策略

1、切割市場(chǎng)

以烏龍茶作為明星產(chǎn)品，開拓一片新藍(lán)海，防止進(jìn)入“原味”的紅海競(jìng)爭(zhēng)中。并重新命名為“烏龍茶語(yǔ)”。

2、產(chǎn)品線的規(guī)劃

一般來(lái)說(shuō)，一家店的產(chǎn)品可以有數(shù)十種，但很多都是沒有創(chuàng)造價(jià)值，或者創(chuàng)造價(jià)值很少的。所以，我們剔除這類產(chǎn)品。

主打：烏龍奶茶、原味奶茶、茉莉奶茶、碳燒奶茶。為了防止消費(fèi)者對(duì)于信息的接納的混淆，我們將在DM廣告設(shè)計(jì)上，突顯烏龍奶茶的樣式。而且在VI設(shè)計(jì)上，直接使用“烏龍”的形象。

副打：在四種主打產(chǎn)品基礎(chǔ)上，搭配上口味不錯(cuò)的青蘋果奶茶、綠豆奶茶、紅豆奶茶、胚芽奶茶、巧克力奶茶、水蜜桃奶茶。另外，把玫瑰奶茶、荔枝蜜等基本上沒有產(chǎn)生任何實(shí)體價(jià)值的產(chǎn)品剔除。然后，每月推出不同的新品。

增加有競(jìng)爭(zhēng)力的系列：根據(jù)某大品牌的銷售報(bào)表，也表明，有相當(dāng)20%的營(yíng)業(yè)額是芒果沙冰產(chǎn)生的，這說(shuō)明了，雖然以奶茶這一強(qiáng)大文化背景的產(chǎn)品作為主營(yíng)產(chǎn)品，只是方便消費(fèi)者接受。而在產(chǎn)品搭配上，列出另一個(gè)系列的產(chǎn)品，只要口味上可以，將會(huì)直接產(chǎn)生價(jià)值。這里，我們?cè)黾右粋€(gè)沙冰系列：芒果沙冰、綠豆沙冰、奇異果沙冰。

3、重新裝修

找來(lái)專門的裝飾公司進(jìn)行VI設(shè)計(jì)。以RGB三原色為基本，力求表達(dá)年輕，活力的形象。

4、潛在市場(chǎng)的開拓

寫字樓白領(lǐng)、發(fā)型屋里的員工、私人服裝店的老板，這些都是我們的目標(biāo)群。這里可以使用一般的方法進(jìn)行宣傳，就是間歇或不間歇地派派傳單。而我們真正的潛在市場(chǎng)在寫字樓！

你可以把傳單派到發(fā)型屋的收銀臺(tái)上，私人服裝店的老板面前，但你一般很少把傳單派到寫字樓的每一家公司里——對(duì)，我們就是要這樣做。

因?yàn)楦鶕?jù)某大品牌飲品店的銷售記錄，有不少銷量是從外賣產(chǎn)生的。甚至，有時(shí)候會(huì)在公司搞小型慶祝的時(shí)候，一訂就是一百多杯的情況。而在外送過程中，也常常出現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)外送服務(wù)感興趣的現(xiàn)象。只是很多時(shí)候，他們沒有留意到這種服務(wù)，或者當(dāng)他們需要時(shí)，卻沒有記下電話號(hào)碼而已。

而根據(jù)白領(lǐng)們的消費(fèi)習(xí)慣，他們通常會(huì)在訂餐時(shí)詢問前臺(tái)“今天有什么好吃”，而他們的選擇往往表現(xiàn)出“多選擇性”的忠誠(chéng)，也就是說(shuō)，他們會(huì)傾向于在那幾間店之間進(jìn)行選擇，但當(dāng)有新品牌時(shí)，只要有一定吸引力，他們還是會(huì)進(jìn)行嘗試。這就是我們的機(jī)會(huì)。而前臺(tái)則是我們的“關(guān)鍵人物”。

5、事件營(yíng)銷

畢竟各大品牌在起初就已經(jīng)快速開店，形成連鎖，搶占市場(chǎng)的同時(shí)，快速地占據(jù)了消費(fèi)者的心理位次。那么如何讓吸引消費(fèi)者關(guān)注到你這個(gè)不一樣的“烏龍”概念呢？除了前面提到的拓展外賣市場(chǎng)，根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣來(lái)投遞DM外。還需要一次事件營(yíng)銷。

買烏龍奶茶送珍珠！

此次活動(dòng)最直接的目的是推廣知名度，而在活動(dòng)的概念上加以“烏龍”二字，是為了店面形象作宣傳，加強(qiáng)品牌印象。之所以送珍珠，是因?yàn)榇蠹叶际煜さ恼渲槟滩瑁F(xiàn)在把其巧妙地轉(zhuǎn)化，旨在容易記得，相互傳播，而且具備吸引力。

事件宣傳：

制作一萬(wàn)份DM廣告，主要在各大寫字樓、周邊服裝店、發(fā)型屋等派送，并在中午休息時(shí)間里，加強(qiáng)排送的頻率，因?yàn)榇藭r(shí)間段為上班一族外出休閑時(shí)間，心情比較放松，而且習(xí)慣找談資來(lái)分享。

第二，給予一定條件與各快餐店合作。在其貼啤酒、可樂廣告處力爭(zhēng)位置來(lái)貼宣傳單張。雖然看似風(fēng)牛馬不相及，但因?yàn)楦浇芏嗌习嘧宥际莵?lái)此處吃飯的，此等二重協(xié)奏，可以加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)此次活動(dòng)的參與沖動(dòng)。

第三，設(shè)計(jì)員工服裝，在其服裝上增加此等活動(dòng)的口號(hào)“買奶茶送珍珠”。起到流動(dòng)式宣傳的作用。

第四，在店面內(nèi)外增加此次活動(dòng)的內(nèi)容的POP，并在店外擺設(shè)一大珍珠，起到吸引路人眼球，并起到將其口碑相傳的作用。

6、時(shí)間的設(shè)定

經(jīng)過幾天緊張的研究，時(shí)下已是9月初，本來(lái)方案已經(jīng)確定，是應(yīng)該實(shí)施的了。但為了取得一炮打響的效果，還是讓林小姐等到國(guó)慶到來(lái)的那天，配合天時(shí)來(lái)進(jìn)行活動(dòng)的開展。而在這多出來(lái)的二十幾天里，就開始籌備各種東西，并進(jìn)行店面的重新裝修，還有更重要的就是要對(duì)林小姐的員工進(jìn)行重新培訓(xùn)，因?yàn)椴藛尾皇歉牧寺?！?dāng)裝修結(jié)束，看看手機(jī)掛歷，已是9.25了。剩下的幾天里，就是讓全部員工到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行試操作了。

等待……

10.1到來(lái)，營(yíng)銷突擊戰(zhàn)展開……

效果評(píng)估

服裝店推廣方案范文第3篇

活動(dòng)方案指的是為某一次活動(dòng)所指定的書面計(jì)劃，具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。那么美容美發(fā)活動(dòng)方案應(yīng)該怎么去策劃呢?以下是小編精心收集整理的美容美發(fā)活動(dòng)方案，下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。

美容美發(fā)活動(dòng)方案1活動(dòng)背景

中秋節(jié)是中國(guó)的三大傳統(tǒng)節(jié)日之一。中秋節(jié)活動(dòng)圍繞“中秋情濃意更濃”為美發(fā)店的活動(dòng)主線，突出“團(tuán)圓”，“禮物”，“情意”等節(jié)日特征，力爭(zhēng)賣出美發(fā)項(xiàng)目高峰，同時(shí)帶給客人體驗(yàn)，營(yíng)造美發(fā)店良好口碑。

活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)期間，指定燙發(fā)、染發(fā)、拉發(fā)項(xiàng)目?jī)H需19元。送45天超長(zhǎng)效果保型期，保型期內(nèi)如果客人有不滿意的地方，或者是造型變形，可以到美發(fā)店免費(fèi)重做。

歷史

大優(yōu)惠

客人在活動(dòng)期間，購(gòu)買昂的造型染燙前護(hù)理套裝精裝版一套，僅需再加50元便可獲贈(zèng)價(jià)值280元的燙發(fā)或染發(fā)一次

客人購(gòu)買昂的控油平衡洗發(fā)水(750ml)僅需218元，且+40元，便可獲贈(zèng)價(jià)值220元的燙發(fā)或燙發(fā)一次。

客人購(gòu)買昂的控油平衡洗發(fā)水(320ml)僅需128元+20元，便可獲贈(zèng)價(jià)值180元的燙發(fā)或燙發(fā)一次。

染燙

升級(jí)

中秋節(jié)活動(dòng)期間，會(huì)員卡充值滿300元可以享受7.5折優(yōu)惠，再送染發(fā)或燙發(fā)前護(hù)理一次。

會(huì)員卡一次性充值滿500元，可以享受7.5折優(yōu)惠，再送染燙后護(hù)理三次。

會(huì)員卡一次性充值滿1000元，可以享受7折優(yōu)惠，送護(hù)理四次，再送昂的造型營(yíng)養(yǎng)滋潤(rùn)洗發(fā)水一瓶。

會(huì)員卡一次性充值滿2000元，可以享受6.5折優(yōu)惠，送昂的造型精裝版護(hù)理一套，再送昂的造型營(yíng)養(yǎng)滋潤(rùn)洗發(fā)水一瓶。

充值

送送送

活動(dòng)準(zhǔn)備

1.短信宣傳。

借助短信群發(fā)平臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)宣傳，將美發(fā)店的優(yōu)惠活動(dòng)以短信形式通過美發(fā)店客人檔案庫(kù)傳遞給客人。

2.微信朋友圈宣傳。

制作中秋節(jié)美發(fā)店活動(dòng)海報(bào)，客人轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)至朋友圈并獲得50個(gè)贊，到店消費(fèi)可以憑借截圖免費(fèi)享受頭部SPA一次。

3.微信公眾號(hào)宣傳。

在美發(fā)店的公眾號(hào)上提前發(fā)推文為活動(dòng)預(yù)熱，告知活動(dòng)優(yōu)惠。

4.傳單宣傳。

美容美發(fā)活動(dòng)方案2現(xiàn)在的消費(fèi)者都變得很理性，象以前“活動(dòng)一搞，生意__”的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，沒有實(shí)質(zhì)性的促銷行動(dòng)，往往是“促而不銷”。按照貴店提供的資料來(lái)看，應(yīng)該已經(jīng)具備一定的客戶基礎(chǔ)，以前做過的活動(dòng)方式也不少。因此我們認(rèn)為，普通的買贈(zèng)或打折方式(例如以前實(shí)行的會(huì)員卡充值加送30%消費(fèi))并不能真正打動(dòng)消費(fèi)，否則持療程卡的顧客就不會(huì)遲遲不轉(zhuǎn)會(huì)員卡。

以下是我們結(jié)合多年為企業(yè)策劃促銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，從顧客心理及社會(huì)習(xí)俗角度提出的幾點(diǎn)建議，貴店可根據(jù)實(shí)際選擇某些建議進(jìn)行操作，也可打包組合。

一、借鑒信用卡主、副卡制度，推行“會(huì)員記名卡”模式

方法是每一張會(huì)員卡只要加充會(huì)員卡充值金額10%的面額，即可辦理一張記名卡，每張會(huì)員卡最多可辦理5張記名卡。而記名卡的持有者可享受與會(huì)員同等的待遇，只是消費(fèi)次數(shù)或有效時(shí)間與面值成正比關(guān)系。記名卡可以充值，還可以透支，透支額度不超過面值的100%，其透支額度由其主卡持有人承擔(dān)，美容店根據(jù)主卡消費(fèi)金額及所有透支額度總和在值到臨界額度前通知主卡持有人充值，否則暫停使用。

這個(gè)方法的好處就是你的會(huì)員可以拿美容會(huì)員卡作為禮品送人(不同于會(huì)員卡在使用過程的借用，因?yàn)槟鞘恰敖琛保@是“送”，在人際關(guān)系中差別大了)，你在增加現(xiàn)金流的同時(shí)還可以擴(kuò)大準(zhǔn)會(huì)員人數(shù)，對(duì)那些自認(rèn)為本身消費(fèi)需求有限但需要搞好人際關(guān)系的顧客特別有用，象原有使用療程卡的人改為會(huì)員卡的興趣會(huì)增加，而老會(huì)員也會(huì)帶來(lái)新消費(fèi)。

二、推廣“女士消費(fèi)、男士花錢”模式

一個(gè)不可否認(rèn)的事實(shí)是，當(dāng)今社會(huì)的財(cái)富更多的還是掌握在男士們手中，而他們往往對(duì)自己關(guān)愛或心宜的女士是很舍得付出的，尤其是女士美容方面。

貴店可以將會(huì)員卡當(dāng)成男士們送給自己心宜的女性的禮品加以推廣(當(dāng)然，必須將此項(xiàng)目適當(dāng)包裝、宣傳)，這樣一來(lái)擴(kuò)大了顧客群與現(xiàn)金流，而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)，只要推銷的人員和方法合適，這個(gè)新的顧客群比女士們更容易掏腰包。

三、異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合促銷

就是把與顧客此項(xiàng)消費(fèi)相關(guān)的服飾、皮包、鞋帽、化妝品等行業(yè)聯(lián)合起來(lái)，選取其中每個(gè)行業(yè)中合適的一家組成一個(gè)商業(yè)同盟(離現(xiàn)在的兩個(gè)美容店不要太遠(yuǎn))，顧客只要成為其中一家成員的會(huì)員，就是整個(gè)聯(lián)盟商家所有成員的會(huì)員，享有聯(lián)盟成員所提供的各項(xiàng)優(yōu)惠等，類似于各種銀行信用卡的作用，但不同于銀行信用卡的泛泛而成，更具專業(yè)性與地域集中性。

此舉可共享顧客資源，擴(kuò)大準(zhǔn)顧客群，長(zhǎng)期可降低促銷成本及提升美容店的知名度。這個(gè)方式并不新奇，但在多個(gè)城市及行業(yè)運(yùn)作結(jié)果看卻很有效，而且不同的人運(yùn)作的特色會(huì)各不同。

四、借鑒會(huì)議營(yíng)銷模式，借免費(fèi)培訓(xùn)及聯(lián)誼活動(dòng)推行會(huì)員卡等店內(nèi)產(chǎn)品

可以在你的兩個(gè)店經(jīng)常舉辦一些免費(fèi)的美容、家政、兒童教育等免費(fèi)培訓(xùn)講座或聯(lián)誼活動(dòng)，開始發(fā)動(dòng)老會(huì)員帶領(lǐng)親人、朋友參加，慢慢擴(kuò)大范圍，形成口碑傳播，在活動(dòng)過程自然而然地推廣會(huì)員卡等店內(nèi)及你的品牌理念，這樣可以擴(kuò)大新客戶群，增強(qiáng)美容店的知名度和美譽(yù)度。

以上這些方法，都不需要龐大的廣告投入，更重要的在于顧客溝通與長(zhǎng)期堅(jiān)持。當(dāng)然，借助店慶的時(shí)機(jī)，配合適當(dāng)?shù)匦麄骺梢愿臁⒏行У赝菩?。廣告的投放方式及店面活動(dòng)，相信貴店已經(jīng)有足夠的經(jīng)驗(yàn)來(lái)運(yùn)作，這里就不贅述了。

美容美發(fā)活動(dòng)方案3一、美容院國(guó)慶促銷活動(dòng)方案主題：“繽紛國(guó)慶，驚喜優(yōu)惠搶先送”

二、美容院國(guó)慶促銷活動(dòng)日期：9月30日——10月8日

三、美容院國(guó)慶促銷活動(dòng)方案目的：

1、改善并提升美容院形象，增加知名度。

2、拓展商圈，開發(fā)更多的客源。

3、穩(wěn)定客源，提高顧客忠誠(chéng)度。

4、刺激營(yíng)業(yè)額，提升顧客人均消費(fèi)額度。

四、美容院國(guó)慶促銷活動(dòng)方案內(nèi)容

1、免費(fèi)送大禮：在活動(dòng)期間，每天前6名顧客，送價(jià)值288元的美容項(xiàng)目免費(fèi)體驗(yàn)一次，附加贈(zèng)送一些小禮品;此外每天前10名顧客，888辦vip卡一張，可終身享受會(huì)員服務(wù)，另外還送價(jià)值488元的美容護(hù)膚產(chǎn)品一套，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過哦!

2、豪華spa雙人套餐：十一長(zhǎng)假，相信很多情侶們都打算去哪個(gè)景點(diǎn)旅游或者回家過節(jié)去，但是還是會(huì)有一小部分情侶會(huì)留下來(lái)，這時(shí)美容院不妨專門為這些情侶打造一個(gè)豪華的spa雙人享受，讓他們花實(shí)惠的價(jià)格享受同等的待遇。

3、“1+1”聯(lián)合促銷：十一長(zhǎng)假帶動(dòng)了各大商場(chǎng)、電影院的消費(fèi)，同時(shí)不少有經(jīng)營(yíng)頭腦的`商家會(huì)聯(lián)合一些商場(chǎng)或者電影院搞聯(lián)合促銷，所以在此，美容院也可以在十一期間聯(lián)合一些影院，推出在美容院消費(fèi)滿388元，即可獲得最新電影門票一張;

同時(shí)，還可以聯(lián)合一些知名的服裝店，推出在服裝店消費(fèi)滿500元，即可獲得在美容院享受一次288元的護(hù)理。

五、美容院國(guó)慶促銷活動(dòng)方案注意事項(xiàng)

1、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購(gòu)買欲望。

2、活動(dòng)宣傳可通過店門懸掛橫幅(或_展架)，派發(fā)活動(dòng)單張，電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播。

3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

4、提前準(zhǔn)備好營(yíng)銷話術(shù)，以便應(yīng)對(duì)顧客提出的各種問題。

美容美發(fā)活動(dòng)方案4活動(dòng)時(shí)間：

_年11月1日

活動(dòng)地點(diǎn)：

美容院各大直營(yíng)店

活動(dòng)對(duì)象：

所有的新老單身女性顧客

活動(dòng)目的：

恰逢“大小光棍節(jié)”，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到美容院的溫暖，并且還能夠得到美的體驗(yàn)。在“光棍節(jié)”期間，并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問題美容院特此推出補(bǔ)水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項(xiàng)目。希望能夠借此時(shí)節(jié)，與顧客建立一個(gè)和諧、溫馨的溝通平臺(tái)。能為美容院帶來(lái)更多的新朋友，提升美容院的消費(fèi)者市場(chǎng)占有率。

活動(dòng)宣傳：

1、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來(lái)的節(jié)日，所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中。

首先在美容院的官網(wǎng)、官方微博以及論壇等渠道上關(guān)于這次活動(dòng)的宣傳信息。提前兩周的左右將活動(dòng)內(nèi)容在網(wǎng)絡(luò)上。

2、活動(dòng)期間在人流密集的場(chǎng)所、街道以及商業(yè)的主干道等街面，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。

3、活動(dòng)兩周前只要是在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額的顧客，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗(yàn)卷等。

并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報(bào)和懸掛橫幅等。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、美容院內(nèi)的會(huì)員在活動(dòng)期間參與本次活動(dòng)，憑會(huì)員卡能夠銷售8折的優(yōu)惠并且領(lǐng)取護(hù)膚的體驗(yàn)券，如果會(huì)員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到500分及以上者，憑借會(huì)員卡能夠免費(fèi)在店內(nèi)體驗(yàn)一次保濕補(bǔ)水的項(xiàng)目。

2、非會(huì)員的顧客，在活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)達(dá)到288元者，可以直接享受8.8折的優(yōu)惠。

并且贈(zèng)送會(huì)員卡一張，和美容院提供的護(hù)膚小樣試用裝一份。

注意事項(xiàng)：

1、做好前臺(tái)的登記，記載好顧客名字和信息資料。

2、對(duì)員工做好活動(dòng)的培訓(xùn)，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費(fèi)力，穩(wěn)定顧客源。

所以在活動(dòng)期間要注意從顧客進(jìn)門到消費(fèi)結(jié)束后的每一個(gè)環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人。

美容美發(fā)活動(dòng)方案5活動(dòng)主題：大聲告訴你心儀TA

活動(dòng)時(shí)間：_年11月11日

活動(dòng)對(duì)象：年齡在18—40歲左右的單身男女

活動(dòng)目的：既然光棍節(jié)，在美容院內(nèi)不妨舉辦一個(gè)“光棍節(jié)聯(lián)誼”，讓年輕的單身朋友在活動(dòng)中能夠找到自己心儀的對(duì)象。而每一個(gè)希望參加聯(lián)誼的朋友，都希望給對(duì)方自己最完美的一面，不妨讓美容院來(lái)全副武裝自己一番。美容院團(tuán)隊(duì)為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠?yàn)槊廊菰禾嵘陨砥放浦龋黾宇櫩托湃胃械臋C(jī)會(huì)。

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)方案一：好像大聲說(shuō)喜歡你

活動(dòng)期間向你心儀的對(duì)象，大膽說(shuō)出最想說(shuō)的話，并贈(zèng)送美容產(chǎn)品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對(duì)”、“一生一世”美容套餐，這些愛的套餐都是美容院免費(fèi)為消費(fèi)者準(zhǔn)備的，售完即止。

這些活動(dòng)是免費(fèi)參與環(huán)節(jié)，凡是到場(chǎng)的來(lái)賓們，選購(gòu)了高檔的美容院產(chǎn)品后，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈(zèng)送給心儀的對(duì)方。如果表白成功后，兩人同行至“幸福門”領(lǐng)取美容院的禮品。

活動(dòng)方案二：幸福觸手可及

在_年11月11日光棍節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，只要是到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品顧客，百分之一百的可以中獎(jiǎng)。以這樣高中獎(jiǎng)率的方式刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲，每一個(gè)顧客參與者均可以參與抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，特等獎(jiǎng)，其中一等獎(jiǎng)為所選此次產(chǎn)品或開卡，項(xiàng)目的七折，二等獎(jiǎng)為八折，三等獎(jiǎng)為九折，特等獎(jiǎng)為小禮品一份。

在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家，獎(jiǎng)品設(shè)置要通過核算成本。可以將一、二等獎(jiǎng)設(shè)計(jì)得更多一些，易獎(jiǎng)券的形式發(fā)送給顧客。特別是新用戶，也要讓他們感受到美容院的優(yōu)惠和實(shí)在。

服裝店推廣方案范文第4篇

一個(gè)半小時(shí)的采訪，尹智勇侃侃而談，對(duì)于記者拋出的每一個(gè)問題，他都有一套完整、精深的思考，用他的話來(lái)說(shuō)，和鷹科技已不是單純的裁剪設(shè)備生產(chǎn)商，而是服裝數(shù)字化全面解決方案的提供商。“身份”不同了，看問題的角度和高度當(dāng)然也隨之而變。

在他眼里，服裝制造并不是一個(gè)行將沒落的傳統(tǒng)行業(yè)，而是一門充滿無(wú)限可能的先進(jìn)制造業(yè)。在這中間，和鷹科技有很多機(jī)會(huì)。

市場(chǎng)觀察：企業(yè)在縮小，內(nèi)需可擴(kuò)大

最近一段時(shí)間，尹智勇到國(guó)外出差比較多，他發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象：國(guó)外的很多東西都比中國(guó)便宜。比如同樣牌子的一件T恤衫，在中國(guó)賣五六百，美國(guó)才賣一兩百；不僅服裝，汽車、房子、奢侈品等，中國(guó)都是世界上最貴的。

“現(xiàn)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)狀況有點(diǎn)畸形，我們的物價(jià)扭曲了，儲(chǔ)蓄率又太高，應(yīng)該抑制物價(jià)，來(lái)促進(jìn)消費(fèi)?！币怯屡e例說(shuō)，中國(guó)人年均消費(fèi)服裝7～8件，美國(guó)人年均46～47件?！叭绻覀兊姆b跟美國(guó)一樣價(jià)錢，或者便宜一半的話，消費(fèi)量就會(huì)至少擴(kuò)大一倍。所以，如果中國(guó)能調(diào)整過來(lái)的話，無(wú)論是服裝還是其他產(chǎn)品，內(nèi)需市場(chǎng)潛力是很大的?！?/p>

據(jù)尹智勇觀察，目前國(guó)內(nèi)紡織服裝行業(yè)，正出現(xiàn)兩種發(fā)展趨勢(shì)?！耙环N是訂單往大企業(yè)集中，另外一種是往小微企業(yè)集中，以后的發(fā)展方向肯定是這兩種?！蓖笃髽I(yè)集中，就是采用先進(jìn)設(shè)備來(lái)提高生產(chǎn)規(guī)模；往小微企業(yè)集中，則是適應(yīng)個(gè)性化、小批量、多品種、短周期、高精度的新需求。

“日本、德國(guó)的服裝廠都很小，二三十人就算大的了。我最近去廈門，發(fā)現(xiàn)那邊的企業(yè)規(guī)模也在縮小，過去兩三百人的企業(yè)，現(xiàn)在都變成一百人左右?！币怯抡J(rèn)為，未來(lái)服裝企業(yè)要么很大，但可能更多的是變小，要求快速反應(yīng)。

“現(xiàn)在是一個(gè)市場(chǎng)變型期，服裝行業(yè)的低端生產(chǎn)正從中國(guó)往外走，比如向孟加拉、柬埔寨轉(zhuǎn)移，但我感覺，一些高端生產(chǎn)肯定會(huì)反過頭來(lái)向中國(guó)轉(zhuǎn)移。最近總理在達(dá)沃斯論壇說(shuō)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了‘提質(zhì)增效’的‘第二季’。我覺得確實(shí)是這樣，但終歸還是調(diào)整問題，要研究如何把內(nèi)需釋放出來(lái)?！?/p>

尹智勇鼓勵(lì)大家不要失去信心，“只要建立起信心，中國(guó)又會(huì)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。”

戰(zhàn)略升級(jí)：顛覆舊模式，再造新流程

幾乎每年，和鷹科技都會(huì)有一個(gè)大動(dòng)作，而眼下，他們正專注于打出一套組合拳。

去年，和鷹科技提出了“新和鷹 新發(fā)展”的發(fā)展主題，其核心是“一縱兩橫”的戰(zhàn)略規(guī)劃――“一縱”，即和鷹科技自成立以來(lái)的“全球軟性材料裁剪專家”定位；“兩橫”，則是和鷹科技針對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)提出的“服裝數(shù)字化全面解決方案”，包括“個(gè)性化定制系統(tǒng)”與“快速成衣系統(tǒng)”，由此，和鷹科技從過去單純的設(shè)備制造商，一舉變身為解決方案提供商?！熬拖馡BM，過去是做計(jì)算機(jī)的，現(xiàn)在成了集成方案提供商。我們就在往這個(gè)方面努力，不斷擴(kuò)大我們的外延?！泵鞔_了發(fā)展方向，和鷹科技上升到了更高的戰(zhàn)略層級(jí)。

早在幾年前，尹智勇就對(duì)服裝市場(chǎng)開始了細(xì)致分析，并發(fā)現(xiàn)了很多問題：第一，顧客買衣服時(shí)，如果身材比較特殊，就買不到合適的衣服；第二，即使是常規(guī)身材，也經(jīng)常買不到衣服，因?yàn)榇蠹叶际沁@樣的身材，衣服很容易被搶光造成斷碼；第三，某一款服裝如果這次不買，可能這輩子都買不到了，因?yàn)橄率辛耍坏谒?，顧客試衣?duì)服裝店也是很痛苦的事，因?yàn)樾乱路粩嗟乇蝗嗽嚧?，并且試完也不知道效果，比如看到正面但看不到背面；第五，品牌專賣店準(zhǔn)備了很多衣服，但不是全都能賣出去，庫(kù)存壓力很大……這些問題如何改變？

“我想到打造一個(gè)‘時(shí)尚顧問門店系統(tǒng)’：顧客去服裝店，可以通過我們的三維人體掃描儀測(cè)量出自己的體型，并建立三維人體模型，然后在模型上隨意更換不同的服裝、飾品，系統(tǒng)還能根據(jù)顧客體型來(lái)推薦適合的衣服及顏色。當(dāng)顧客選中某件衣服后，智能倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)再?gòu)奈锪鱾}(cāng)庫(kù)里配貨，直接寄送給顧客。另外，顧客測(cè)過體型后，數(shù)據(jù)就保留在‘云計(jì)算’里面了，再定制就全部通過‘云計(jì)算’；如果有了全中國(guó)的人體數(shù)據(jù)，我們就能根據(jù)這些數(shù)據(jù)來(lái)均衡生產(chǎn)。這樣，就可以改變目前大批量投放的做法，不僅減少了庫(kù)存，補(bǔ)貨也更加容易?！?/p>

從尹智勇的描述中我們可看出，“時(shí)尚顧問門店系統(tǒng)”是一個(gè)綜合系統(tǒng)，它融入了云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)，打通了工廠（生產(chǎn)）、品牌（流通）、顧客（消費(fèi)）的關(guān)系，一旦形成產(chǎn)業(yè)化推廣，對(duì)于終端市場(chǎng)來(lái)說(shuō)將是一個(gè)劃時(shí)代的改變。這就是尹智勇想做的事，顛覆陳舊的產(chǎn)銷模式，讓服裝行業(yè)變得更好。

“這個(gè)系統(tǒng)就是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，市場(chǎng)空間很大，我的目標(biāo)是把這個(gè)系統(tǒng)與品牌對(duì)接，跟大家合作起來(lái)。這個(gè)系統(tǒng)不只用于門店，也可用于網(wǎng)購(gòu)，我們想跟現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)合作?！币怯路治?，現(xiàn)在中國(guó)服裝的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)有4000億，和鷹科技“時(shí)尚顧問門店系統(tǒng)”只要做到1%就有40億，在這個(gè)市場(chǎng)空間里有做到上百億的可能。

行業(yè)趨勢(shì)：高端化發(fā)展，高層次競(jìng)爭(zhēng)

今年3月，中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)何燁曾說(shuō)過一段激勵(lì)人心的話：“我們的自主品牌正和主流外企處在同一層級(jí)競(jìng)爭(zhēng)，不僅常規(guī)產(chǎn)品，而且特種產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中勝出的幾率也在逐年提高?！?/p>

尹智勇也認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)設(shè)備的高端化趨勢(shì)已成氣候。他舉例說(shuō)，二十年前去日本，看到最便宜的服裝都是中國(guó)產(chǎn)的，當(dāng)時(shí)感覺很丟臉。但是現(xiàn)在日本最好、最高檔的服裝都是中國(guó)制造。日本也在生產(chǎn)高檔服裝，但質(zhì)量往往不如中國(guó)。

“中國(guó)制造在一步步地提升品質(zhì)，中國(guó)縫制設(shè)備也是如此。如果中國(guó)高端設(shè)備再做不出來(lái)的話，就說(shuō)不過去了，因?yàn)橹袊?guó)的整個(gè)制造業(yè)體系現(xiàn)在正是完善的時(shí)候。但在技術(shù)等方面，中國(guó)跟人家還有差距，我們必須掌握核心技術(shù)。”

尹智勇預(yù)測(cè)，超越只是個(gè)時(shí)間問題。他認(rèn)為再過幾年，全球縫紉機(jī)就全靠中國(guó)了?！斑@是看得見的：美國(guó)已經(jīng)沒有縫紉機(jī)了，德國(guó)的兩家企業(yè)已經(jīng)被中國(guó)收購(gòu)了，現(xiàn)在就剩下日本那幾家，但兄弟、飛馬、大和、關(guān)西都在虧損，它們可能一夜之間說(shuō)倒就倒，就像多米諾骨牌一樣，問題是誰(shuí)第一個(gè)倒?！?/p>

在這樣的行業(yè)格局中，尹智勇對(duì)于和鷹科技的發(fā)展路徑也有思考?！爸袊?guó)的問題就是惡性競(jìng)爭(zhēng)太激烈，中國(guó)是大國(guó)，我們要用大智慧去做，而不是靠以前的小聰明。如今和鷹科技已經(jīng)不大跟別人競(jìng)爭(zhēng)了，競(jìng)爭(zhēng)是需要的，但我不喜歡低層次的競(jìng)爭(zhēng)，所以還是要站在更高端的思維去做。我現(xiàn)在想做的就是差異化。”

尹智勇覺得，在中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)，和鷹科技可能算個(gè)“異類”。國(guó)內(nèi)企業(yè)一般是從國(guó)有企業(yè)轉(zhuǎn)型過來(lái)的，要么就是個(gè)體企業(yè)從零發(fā)展起來(lái)的，但和鷹科技不一樣，一開始就引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，做高端設(shè)備。“我的出發(fā)點(diǎn)不一樣，出路也就不一樣?！?/p>

回首九年前，和鷹科技引領(lǐng)中國(guó)縫制設(shè)備從裁剪起步；現(xiàn)在，和鷹科技又整合全球最先進(jìn)技術(shù)，打造從服裝生產(chǎn)、流通到銷售的全流程系統(tǒng)，再次引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。

前沿思考：面料不落地，實(shí)操接地氣

當(dāng)前，“新工業(yè)革命”方興未艾，一些新概念、新技術(shù)層出不窮，未來(lái)的服裝工廠會(huì)是什么樣子？尹智勇給我們描繪了他眼中的藍(lán)圖，他認(rèn)為中國(guó)的服裝工廠將會(huì)分兩步走。

“以后的服裝生產(chǎn)會(huì)更快，每天都需要一個(gè)快速反應(yīng)，比如接到訂單，到做出服裝，周期也就一個(gè)星期，不像過去要幾個(gè)月，這是第一步。第二步，以后的服裝生產(chǎn)流程，會(huì)由原來(lái)的大流水變成單件流――買回來(lái)白坯布，花型、設(shè)計(jì)、顏色等都可以根據(jù)個(gè)性化需要，自動(dòng)打印、自動(dòng)裁剪、自動(dòng)縫制。我認(rèn)為這是服裝的一個(gè)發(fā)展方向?！?其實(shí)，在尹智勇描繪的這幅未來(lái)藍(lán)圖中，在技術(shù)上和鷹科技已經(jīng)可以做到。

尹智勇為記者描述了整個(gè)數(shù)字化生產(chǎn)的詳細(xì)流程：面料送進(jìn)車間以后，就卸到智能化倉(cāng)庫(kù)，懸空放置；當(dāng)需要裁剪的時(shí)，摁一下遙控器，就會(huì)送到鋪布機(jī)上；面料裁剪好，會(huì)自動(dòng)吊掛上去；需要縫制時(shí)，智能吊掛系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)把裁片送過來(lái)；縫制好后，再去檢驗(yàn)、整燙、包裝；包裝好之后，就進(jìn)入智能化倉(cāng)庫(kù)；需要的時(shí)候，摁一下遙控器，有關(guān)數(shù)據(jù)一輸入，就能配貨出倉(cāng)。“我們的技術(shù)已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)整個(gè)過程都是全自動(dòng)的，通過數(shù)字化、信息化管理，實(shí)現(xiàn)全程ERP管控――面料從進(jìn)來(lái)到出去，可以完全不落地?！?/p>

據(jù)尹智勇介紹，目前全球擁有此產(chǎn)品線的僅和鷹科技一家。這個(gè)系統(tǒng)做出來(lái)后，不僅放單的人要，接單的人也想要?！耙?yàn)楝F(xiàn)在服裝廠老板整天要到工廠去看，貨做到什么程度，面輔料有沒有進(jìn)來(lái)。有了這個(gè)系統(tǒng)后，老板就不用到現(xiàn)場(chǎng)去了，通過系統(tǒng)軟件就能看到流程進(jìn)展的每一步，如有異?？闪⒖谈S溝通?！?/p>

服裝店推廣方案范文第5篇

專 業(yè)： 服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)  

姓 名： 朱銀洲 班 級(jí)： 服藝專051班  

學(xué) 號(hào)： 23  

指導(dǎo)老師： 郭奎  

日 期：

一．實(shí)習(xí)基本情況  

1．實(shí)習(xí)人：班級(jí)：服藝專021班，姓名：朱銀洲，學(xué)號(hào)：23號(hào)  

2．實(shí)習(xí)單位：衣戀時(shí)裝（上海）有限公司  

3．實(shí)習(xí)部門：成都營(yíng)業(yè)部  

4．實(shí)習(xí)崗位：賣場(chǎng)銷售，dp陳列  

5．實(shí)習(xí)所在地點(diǎn)：成都  

二. 單位概況  

1．單位性質(zhì)：韓商獨(dú)資娛樂公司  

2．單位規(guī)模：總產(chǎn)值205萬(wàn)美元；生產(chǎn)娛樂支持全國(guó)30個(gè)城市并出口；員工人數(shù)一千多人；現(xiàn)中國(guó)地區(qū)品牌總數(shù)8個(gè)；全國(guó)139個(gè)營(yíng)業(yè)賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)；  

3．實(shí)習(xí)單位經(jīng)營(yíng)狀況：平均每年銷售成長(zhǎng)58%以上，XX年出口額45，544，648美金；XX年投資成立宇旭時(shí)裝（上海）有限公司；童年收購(gòu)迪可時(shí)裝（天津）有限公司；XX年上海閔行政府頒發(fā)企業(yè)綜合效率獎(jiǎng)；XX年光大銀行頒發(fā)企業(yè)信用評(píng)價(jià)“aaa”獎(jiǎng)；XX年中國(guó)銀行頒發(fā)企業(yè)信用評(píng)價(jià)“aaa”獎(jiǎng)；XX年獲得閔行區(qū)優(yōu)秀貿(mào)易公司稱號(hào)。  

4．單位主要產(chǎn)品：休閑裝：eland， teenie weenie，  

童裝：eland kids，  

女裝：scofield，deco，  

男裝：scofield man  

內(nèi)衣： eblin，  

飾品：鞋，包，帽，等等。  

5．主要生產(chǎn)業(yè)物流程：韓國(guó)eland集團(tuán)公司設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，上海法人生產(chǎn)管理經(jīng)營(yíng)運(yùn)營(yíng)，全國(guó)各大百貨商場(chǎng)銷售，出口。  

6．生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理形式：管理組織體系模式。分為營(yíng)業(yè)部，企化部，生產(chǎn)部，物流部，裝潢部，dp陳列部，百貨部，人事部，財(cái)務(wù)部等等；  

7．實(shí)習(xí)單位的經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)：  

特點(diǎn)：知識(shí)經(jīng)營(yíng)，公司倡導(dǎo)用正直的方法創(chuàng)出利潤(rùn)，并且正確地使用利潤(rùn)，把利潤(rùn)還給社會(huì)；提出公司是人生地學(xué)校，鼓勵(lì)在工作中學(xué)習(xí)；提出“eland一家人地概念。  

三．個(gè)人實(shí)習(xí)情況及收獲體會(huì)。  

1． 實(shí)習(xí)內(nèi)容：  

工作內(nèi)容：賣場(chǎng)銷售，dp陳列  

任務(wù)：完成賣場(chǎng)個(gè)人銷售，通過賣場(chǎng)陳列提高促進(jìn)銷售，成都市內(nèi)各賣場(chǎng)dp成列。  

性質(zhì)：全職  

特點(diǎn)：巡場(chǎng)陳列，與時(shí)尚流行緊密聯(lián)系  

業(yè)績(jī)情況：每個(gè)月通過陳列使成都地區(qū)賣場(chǎng)美觀生動(dòng)，幫助eland達(dá)到銷售目標(biāo)；春節(jié)，“五一”超過目標(biāo)銷售額120%。杭州，上海，昆明等新開店成列。  

2． 收獲：  

（1）了解eland公司的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念：  

企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)出利潤(rùn)，并正確使用利潤(rùn)；  

企業(yè)應(yīng)用正直的方法創(chuàng)出利潤(rùn)；  

公司是人生的學(xué)校；  

企業(yè)運(yùn)營(yíng)是為了顧客。  

（2）了解娛樂公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況；  

了解娛樂公司內(nèi)部管理情況；  

（3）了解百貨公司服裝店鋪營(yíng)業(yè)運(yùn)作情況；  

（4）了解服裝面料知識(shí)；  

（5）了解服裝號(hào)型知識(shí)：170/92a，165/88a，160/84a  

（6）了解公司貨品知識(shí)：  

eland分為四個(gè)系列：校園經(jīng)典，校園運(yùn)動(dòng)，野營(yíng)，滑雪；  

scofield分為二個(gè)系列：scottish經(jīng)典傳統(tǒng)，field浪漫淑女；  

貨號(hào)由年份，季節(jié)，款式，款號(hào)組成。  

（7）學(xué)會(huì)賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)知識(shí)；  

學(xué)會(huì)賣場(chǎng)貨品管理；  

學(xué)會(huì)賣場(chǎng)人員管理；  

（8）學(xué)會(huì)賣場(chǎng)報(bào)表統(tǒng)計(jì)計(jì)算制作：  

日?qǐng)?bào)表，周間表，差差表，月盤點(diǎn)表，結(jié)算單子等。   

（9）學(xué)會(huì)賣場(chǎng)陳列工作  

a．商品的多樣化陳列  

1）服裝正掛、側(cè)掛、疊放相結(jié)合。  

2） 服裝、配件品相結(jié)合。  

3）陳列面形成深淺有序、錯(cuò)落有致的效果。  

4）合理布置疊放的商品，產(chǎn)生以顏塊和立體圖案來(lái)分割整個(gè)陳列面的效果。  

b．商品搭配陳列的準(zhǔn)則：  

1）搭配上裝陳列時(shí)一般是3件，下裝為2件。  

2）保持簡(jiǎn)潔、自然的風(fēng)格，切勿累贅、臃腫。  

3）盡量使搭配展示的每一件服裝都得到充分、直接的展示，以便使消費(fèi)者進(jìn)行選擇。  

4）合理使用配飾品。  

c．商品的重復(fù)陳列  

1）商品款式不足時(shí)，可選用已陳列的款式補(bǔ)足，器架勿留空位。  

2）掛裝時(shí)各種掛鉤上的款式不能超過2個(gè)款式，疊裝每列為1個(gè)款式。  

d．疊裝陳列規(guī)范  

1）同季、同類、同系列產(chǎn)品陳列與統(tǒng)一區(qū)域單元。  

2）拆去包裝，薄裝每疊4件，厚裝每疊3件。  

3）每疊服裝間距設(shè)定在10-13cm 左右。  

4）下裝經(jīng)折疊后應(yīng)展示尾袋、腰部、跨位等部位的工藝細(xì)節(jié)和特征。  

5）每疊服裝需基線平直，肩位、襟位、褶位等整齊。  

6）疊裝有效陳列高度應(yīng)介于60—180cm 之間，避免60cm以下的疊裝展示。尤其避免在店鋪的死角、暗角展示、陳列深色調(diào)的服裝，可頻繁改變服裝的展示位置，以免造成滯銷。  

7）若缺貨或短色，可找不同款式但同系列且顏色相近的貨品墊底。  

8）層板之間陳列的商品，為取放方便不宜疊放過多，上部需留有三分之一的空間。  

9）可利用折衣板輔助折疊，折衣板尺寸為：27cm *33cm。  

10）上衣類折疊后的長(zhǎng)寬比例約為1：1.3。  

11）層板上折疊陳列的同款同色的服裝，從上至下尺寸應(yīng)從小到大。  

12）五袋褲的折法一般將一條褲管在膝蓋處折回3cm，這樣可以增加陳列后的立體感。  

13）有褲線（休閑西褲）的褲子折后，褲線應(yīng)在一條縱線上。  

14）一般上裝折后應(yīng)整齊劃一，胸前有標(biāo)志的應(yīng)顯露出來(lái)。  

15）有圖案的上裝，圖案從上至下應(yīng)整齊相連。  

16）折后應(yīng)對(duì)整列服裝進(jìn)行整理，掛牌等物品應(yīng)藏于衣內(nèi)。  

17）不同性別的服飾疊裝應(yīng)有明確區(qū)別。一般以貨架、柜臺(tái)為單位獨(dú)立分區(qū)。  

18）疊裝服飾就近位置應(yīng)同時(shí)有相關(guān)的掛裝展示及海報(bào)配合。  

19）避免滯銷貨品的單一疊裝展示。應(yīng)考慮在就近位配搭重復(fù)掛裝展示。  

20）疊裝的色塊漸變序列應(yīng)依據(jù)顧客流向，自外場(chǎng)向場(chǎng)內(nèi)由淺至深。  

21）需注意各展示單位內(nèi)的色塊間隔、漸變和對(duì)比（運(yùn)用彩虹/琴鍵/近似效應(yīng)）  

22）過季節(jié)或減價(jià)貨品疊裝應(yīng)規(guī)劃有獨(dú)立區(qū)域，并以專門器架陳列展示，同時(shí)配置明確海報(bào)。不得將過季和減價(jià)貨品與全價(jià)應(yīng)季品疊裝混雜陳列。  

23）在折疊區(qū)域就近位置，應(yīng)盡量設(shè)置全身或半身模特展示其中具有代表性款式或展示其組合陪襯效果，并需配置宣傳海報(bào)。  

e．橫向掛裝陳列規(guī)范  

1）每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)相鄰2—3件（不同色彩及尺碼）  

2）掛件應(yīng)保持整潔，無(wú)折痕（必要時(shí)需整燙），并清除所有別針。  

紐扣、拉鏈、腰帶等應(yīng)全部就位。  

3）無(wú)對(duì)襟羅紋針織服裝，掛裝時(shí)衣架務(wù)必從下擺口探入。  

4）問號(hào)原則：顧客自入口處步入店堂內(nèi)，從主流向視角觀察到的衣架鉤缺口朝向一律向內(nèi)或向左。  

5）同一展示區(qū)域內(nèi)，不得同時(shí)使用不同種類的上裝衣架或下裝衣架。  

6）橫向掛裝陳列時(shí)需考慮與其他陳列展示方式的配合使用，如正面掛或疊裝等，以避免造成視覺壓力。  

7）同一展示區(qū)域內(nèi)，同款下裝不得同時(shí)正面夾掛和側(cè)面夾掛。  

8）同一展示區(qū)域內(nèi)，同款下裝不得同時(shí)全幅展開和半幅展開夾掛。展示區(qū)下部基線（即展區(qū)下半部分的上平線）應(yīng)保持平直、均衡。  

9）掛裝尺碼序列應(yīng)為：自前向后，由小碼至大碼；自外向內(nèi)，由小碼至大碼。  

10）同一掛件和掛鉤上每一掛裝間距3cm。  

11）當(dāng)套裝搭配襯衣展示時(shí)，一般將其中長(zhǎng)褲側(cè)面夾掛。  

12）側(cè)列掛裝區(qū)域就近位置，應(yīng)擺放全高或半身模特展示側(cè)列掛裝中由代表性的款式或其組合。  

13）掛在衣架上的衣服要整理平坦，收起掛牌和外露的繩子。  

14）從左至右，尺寸應(yīng)從小至大。  

f．正面掛裝（face面）陳列規(guī)范  

1）正列式掛裝色彩漸變從外向內(nèi)，從前向后，由淺至深。  

2）掛裝水平方向向色調(diào)漸變應(yīng)依據(jù)顧客流向視角，自外場(chǎng)向內(nèi)場(chǎng)，由淺至深。  

3）避免滯銷貨品單一的掛件展示，可適當(dāng)配以陪襯品以形成趣味和賣點(diǎn)聯(lián)想，并顯示出搭配格調(diào)。  

4）同類、同系列貨品應(yīng)首先計(jì)劃掛件在同一展示區(qū)域內(nèi)。男女服飾群應(yīng)明確界定并分列掛示。  

5）過季品掛件應(yīng)選擇獨(dú)立區(qū)域單元進(jìn)行掛列。  

6）遵循問號(hào)原則。  

7）服裝排列時(shí)應(yīng)從前至后，尺寸應(yīng)從小至大。  

g．配件品的陳列規(guī)范  

1）選用固定的整塊面積強(qiáng)面進(jìn)行展示，可安排在收銀臺(tái)旁邊，以方便顧客連帶購(gòu)買。  

2）同一款式或同一系列的商品應(yīng)在一起展示。  

3）重復(fù)陳列可以產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊。  

4）可陳列于服裝區(qū)，完善產(chǎn)品的組合陳列與空間規(guī)劃。  

5）可用于模特的搭配陳列 。  

6）注意配件品的系列與服裝的系列要相搭配。  

h．店鋪陳列的保持與更新  

1）變更產(chǎn)品原先的展示方式并局部或全部互換位置。  

2）每2—3周重新設(shè)定正常貨品陳列格局、搭配方案及櫥窗展示。  

3）每三天更換一次模特支架及掛裝區(qū)服飾組合搭配效果。  

4）季末缺貨時(shí)段，可將場(chǎng)中展出貨品盡可能全幅展開掛列，并多元化組合搭配，避免不必要的空擋。同時(shí)形成色塊沖擊和飽滿視感，加深消費(fèi)者視覺形象。  

5）專項(xiàng)促銷：有重點(diǎn)地重新布置展示，并掛示專題標(biāo)志或pop，營(yíng)造特種氣氛。  

6）評(píng)估器架展臺(tái)的導(dǎo)向性，并重新設(shè)置店場(chǎng)空間布局，調(diào)整流向和流量。  

7）必要的硬件維修、翻新、整改。  

8）采用新型道具和硬件配置，營(yíng)造新的展示格局和陳列效果。  

9）播放新的背景音樂和店內(nèi)錄象，爭(zhēng)取較長(zhǎng)的顧客逗留時(shí)間。  

10）擺放具有鮮明個(gè)性和時(shí)效的道具、圖文、簽名或其他促銷物品。  

11）男女服飾區(qū)方位互換或各時(shí)段交替形成性別主題，應(yīng)季推出新的視覺效果組合。   

i． 店面人員的陳列培訓(xùn)管理和溝通  

1）定期對(duì)服裝店鋪的營(yíng)業(yè)員進(jìn)行基本的陳列知識(shí)、服裝搭配方法、道具擺放方式的培訓(xùn)，這樣有助于對(duì)于店鋪的陳列管理。  

2） 業(yè)員方面要得到信息反饋，了解暢銷、次銷商品，以及搭配銷售的情況，根據(jù)這些訊息做適當(dāng)?shù)年惲姓{(diào)整，有利于陳列展示的進(jìn)步，更能增加銷售，達(dá)到陳列的最終目的。  

j．賣場(chǎng)的構(gòu)成與陳列重點(diǎn)  

1）原始陳列重點(diǎn)  

顧客一步入賣場(chǎng)，最先映入眼中的便是陳列中心——展臺(tái)。作為賣場(chǎng)最重要的展示區(qū)域，應(yīng)盡量使用具有品牌特色的新款服裝，服裝之間要有呼應(yīng)、協(xié)調(diào)、統(tǒng)一，體現(xiàn)主題。顏色不能太雜，款式不能太單調(diào)，模特身上應(yīng)盡量用到配飾（包，帽，皮帶等），模特姿勢(shì)要有造型，褲筒要有立體感。展臺(tái)上可陳列疊裝、道具、配飾等，增加生動(dòng)、立體、豐富感。展臺(tái)的裝飾要以讓顧客體會(huì)出賣場(chǎng)的推廣主題和品牌定位為目的。  

2）賣場(chǎng)整體陳列  

賣場(chǎng)整體陳列是將顧客吸引到自己店鋪的第一張牌，所以賣場(chǎng)的整體陳列，風(fēng)格、色彩等是吸引顧客的第一站。  

3）賣場(chǎng)通道陳列重點(diǎn)  

面對(duì)通道的樣品陳列最終要的是營(yíng)造廣告效果，因此要把商品中最具魅力的商品盡量地加以展示，應(yīng)努力讓顧客喜歡該店的展示而不斷前往。同時(shí)，創(chuàng)造出豐富的商品陳列狀態(tài)也很重要。  

k．色彩要素在陳列中的作用  

①依光譜色彩排列  

紅、橙、黃、綠、藍(lán)、靛、紫的光譜順序由左向右排列，然后把白、黑、褐色等明亮度較高的顏色排在左側(cè)。彩虹七色排列是大家熟悉的，令人有親切感，也是最好的一種配置方式。  

②以明亮度高低來(lái)排列  

如果同色商品中有明亮度高低之分，可以把明亮度高的商品放在上方，明亮度低的放在下方，這樣可以增加商品的穩(wěn)定感?？v向配置顏色相同、明亮度不同的商品時(shí)，采用此法配置是最理想的一種形式。  

③暖色與冷色配置  

④以暖色、冷色、中性色、白、黑、褐的順序分類排列。類似色依明度高低由左向右排列，具有秩序感，也加強(qiáng)了對(duì)比感。  

l．陳列的表現(xiàn)視角與審美取向  

① 服裝陳列的表現(xiàn)視角  

介紹產(chǎn)品本身：色彩、造型、質(zhì)料等；  

介紹活動(dòng)方式：娛樂節(jié)目、生活層面等；  

介紹生活方式：用途、功能、價(jià)格等；  

強(qiáng)調(diào)商店印象：利用商品以外的元素；  

場(chǎng)景式：與商品有關(guān)的實(shí)際生活情況；  

偶發(fā)式：與商品無(wú)關(guān)的象征性幻象；  

綜合式：輕快、莊重、怪異、冷峻、高雅、可愛等；  

不同性別式：男性化、女性化。  

② 陳列的審美取向要素  

設(shè)立陳列的焦點(diǎn)。每一展面上，率先吸引注意力的視點(diǎn)即為焦點(diǎn)。焦點(diǎn)通常位于視平線向下20度。色彩對(duì)比強(qiáng)烈的主導(dǎo)商品往往被視為焦點(diǎn)。它可以有序地牽制、引導(dǎo)和展開消費(fèi)者的注意力，并起呼應(yīng)和提醒的視覺效應(yīng)，同時(shí)直接點(diǎn)名主題，顯示每一展示面的中心“賣點(diǎn)”。  

③ 加強(qiáng)色彩的對(duì)比和漸變  

在服裝陳列展示中較多運(yùn)用冷暖色調(diào)、明暗度對(duì)比設(shè)定展示面焦點(diǎn)，或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果，將印發(fā)強(qiáng)烈的視覺沖擊力。使顧客產(chǎn)生符合心理和?  

二. 單位概況 1．單位性質(zhì)：韓商獨(dú)資服裝公司 2．單位規(guī)模：總產(chǎn)值205萬(wàn)美元；生產(chǎn)服裝支持全國(guó)30個(gè)城市并出口；員工人數(shù)一千多人；現(xiàn)中國(guó)地區(qū)品牌總數(shù)8個(gè)；全國(guó)139個(gè)營(yíng)業(yè)賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)；   

   

橙∠虻氖泳踉碩 牟憒胃校 ⑶嵋姿 勘晟唐貳?br>④ 陳列面的平衡性  

陳列面通常以色塊、形體和數(shù)量的合理組合，構(gòu)成平衡的視覺表現(xiàn)。一般冷色調(diào)、深色調(diào)等固態(tài)的大色塊組合較多地應(yīng)用于平衡展開的底部。   

⑤ 重復(fù)效應(yīng)  

兩種形式：一為同款服飾以單一疊或掛裝方式陳列；而為同款服飾同時(shí)以疊、掛裝、陪襯或其他方式在相近位組合展示。  

重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺趣味性，突出視感的運(yùn)動(dòng)節(jié)奏和色塊、色調(diào)的構(gòu)成效果。注重統(tǒng)一和對(duì)比，同時(shí)高效地靈活運(yùn)用空間，表達(dá)產(chǎn)品系列設(shè)計(jì)理念，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。  

⑥ 序列效應(yīng)  

依次以季節(jié)、系列、性別、款號(hào)、色系、尺碼來(lái)進(jìn)行貨品分類，并設(shè)定相關(guān)顏色和尺碼序列，使貨品的陳列給消費(fèi)者明確、簡(jiǎn)潔的印象。  

3. 實(shí)習(xí)單位的評(píng)價(jià)  

衣戀時(shí)裝（上海）有限公司西南華中辦事處于XX年9月在成都成立，現(xiàn)處于初步發(fā)展階段。西南華中辦事處現(xiàn)管理成都、重慶、長(zhǎng)沙、武漢、南昌、昆明、貴陽(yáng)、廣州、深圳等地區(qū)。成都現(xiàn)有eland賣場(chǎng)6個(gè)，scofield賣場(chǎng)2個(gè)，計(jì)劃今年上半年開teenie wenie太平洋1家店，王府井1家店;scofield仁和春天兩家店;及周圍二級(jí)城市進(jìn)行開店;計(jì)劃新品牌scofield man ，deco，teenie weenie，eland kids等下半年成都開店。公司發(fā)展?fàn)顩r很好，西南華中地區(qū)平均每月一家新開店；今年銷售額比去年同期增長(zhǎng)130%。eland在各商場(chǎng)樓層排名平均每月均為商場(chǎng)前三名。  

就陳列方面，成都地區(qū)的問題為道具過舊過少，預(yù)計(jì)今年內(nèi)全部換成第三代裝修新形象店。并預(yù)計(jì)今年在成都建立dp道具倉(cāng)庫(kù)，集中管理西南華中地區(qū)各城市，節(jié)省各城市dp道具需從上海發(fā)貨的時(shí)間、費(fèi)用。相對(duì)其他地區(qū)，成都地區(qū)的賣場(chǎng)陳列相對(duì)較好，本地要向上海地區(qū)、韓國(guó)本部?jī)?yōu)秀賣場(chǎng)陳列學(xué)習(xí)。同時(shí)，要做好系統(tǒng)培訓(xùn)資料，對(duì)其他地區(qū)dp小姐進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。平時(shí)，要對(duì)賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)員隨時(shí)進(jìn)行貨品、面料、搭配等知識(shí)的培訓(xùn)。