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企業(yè)家訪談總結(jié)范文第1篇

關鍵詞：生存能力；轉(zhuǎn)型能力；人力資本價值；盈利能力；勞動生產(chǎn)力

中圖分類號：F2

文獻標識碼：A

文章編號：1672-3198（2013）09-0025-02

1引言

關于企業(yè)生存能力的研究主要有內(nèi)生論和外生論兩大類觀點。外生論主要強調(diào)影響企業(yè)經(jīng)營的各種外部環(huán)境因素對企業(yè)生存能力的影響，包括產(chǎn)業(yè)環(huán)境、技術(shù)變化、宏觀經(jīng)濟波動等因素，代表人物是邁克爾·波特教授。內(nèi)生論則強調(diào)企業(yè)的內(nèi)部資源、能力、知識等因素對企業(yè)生存能力的影響，如以錢德勒為代表的組織能力學派，以史蒂芬·李普曼為代表的資源學派，以斯托克·伊文斯為代表的流程能力學派和以普拉哈拉德·哈默為代表的核心能力學派等。

企業(yè)資源理論認為企業(yè)內(nèi)部條件是其生存的基礎，尤其是企業(yè)的內(nèi)部能力，是直接關乎企業(yè)生存的關鍵。企業(yè)自身的資源越多，能力越強，在競爭中生存的幾率就越大。Esteve等研究顯示能力強的企業(yè)能更快適應環(huán)境變化，改善生存狀態(tài)。其他學者的代表性觀點有：企業(yè)資源投入越多，尤其研發(fā)投入越多，生存能力越強；企業(yè)學習能力越好，適應外部環(huán)境變化的能力也越強，生存能力越強；企業(yè)的規(guī)模與影響力對企業(yè)的生存有重要影響。

企業(yè)長期生存能力的評估關系到企業(yè)的未來能否遵循健康的發(fā)展模式，翻閱關于企業(yè)生存能力的研究，并未找到系統(tǒng)測量企業(yè)長期生存能力的量表。所以本文試圖在綜合前人研究成果的基礎上，創(chuàng)建衡量企業(yè)長期生存能力的測量量表。

2題項的收集與整理

20世紀90年代后我國學者開始研究企業(yè)生存能力測量問題，任劍新的評價體系中企業(yè)生存能力包括經(jīng)濟規(guī)模、經(jīng)濟效應和財務狀況三個指標。張彥開（2003）等學者認為企業(yè)生存能力包括利潤增長率、凈資產(chǎn)增長率、研究開發(fā)費比率三個指標。任佩瑜（2005）等學者認為企業(yè)生存能力包括基本生存能力、應變力和競爭力。在沒有競爭和環(huán)境變化不大的市場中，企業(yè)的基本生存能力決定了企業(yè)的長期生存能力，是企業(yè)戰(zhàn)略實現(xiàn)的基礎和保證。企業(yè)應變力既包括企業(yè)被動適應環(huán)境變化的能力，也包括主動適應環(huán)境變化的能力。而核心能力是企業(yè)在激烈的市場競爭中保證其生存和發(fā)展的最重要的競爭力。張思平（2010）認為企業(yè)的生存能力包括基本生存能力、應變生存能力、持續(xù)生存能力。王伯安（2002）從技術(shù)裝備能力、產(chǎn)品競爭能力、企業(yè)盈利能力、企業(yè)運營能力和企業(yè)經(jīng)營安全能力五個方面構(gòu)建了衡量企業(yè)生存能力的指標體系。王國順，唐健雄（2008）提出了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型能力的整合框架，它包括環(huán)境識別能力、資源整合能力、管理控制能力和持續(xù)創(chuàng)新能力等四個基本能力，這些能力對于企業(yè)成功進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型起著十分重要的作用。朱述英（2010）認為轉(zhuǎn)型能力包括知識創(chuàng)造能力、柔性制造能力和營銷通路能力。朱義令，趙永樂（2010）從基本素質(zhì)、一般能力、創(chuàng)新能力、貢獻度和創(chuàng)新與發(fā)展五個方面構(gòu)建了科技人力資本價值評估指標。馬克思在《資本論》中說：勞動生產(chǎn)力是由多種情況決定的，其中包括：工人的平均熟練程度，科學的發(fā)展水平和它在工藝上的應用的程度，生產(chǎn)過程的社會結(jié)合，生產(chǎn)資料的規(guī)模和效能，以及自然條件。

根據(jù)前輩們關于企業(yè)生存能力的研究，本文以企業(yè)的轉(zhuǎn)型能力、利潤增長率、人力資本價值和勞動生產(chǎn)力四個指標來衡量企業(yè)的長期生存能力。問卷調(diào)查中參考其他學者的研究成果，并通過專家訪談，總結(jié)設計題項如表1的前三列所示。

3題項的測試與分析

3.1問卷設計及測試實施

初始問卷主要包括兩個部分，第一部分是了解被訪者對本企業(yè)長期生存能力的評價，以5級李克特量表的形式進行測量，從1到5分別代表非常不同意、不同意、一般、同意和非常同意。其中第18和24題的陳述為負面評價，錄入分數(shù)時用6減去問卷得分，確保整份問卷都是分數(shù)越高表明被訪者對企業(yè)的長期生存能力評價越好。問卷第二部分是被訪者個人信息，具體包括性別、年齡、受教育程度、月收入水平等。

本次調(diào)查抽樣的范圍包括：廣東、湖北、江蘇、浙江、山東、湖南等省份。樣本單位是企業(yè)的普通員工。本次調(diào)查實際發(fā)放問卷345份，回收305份，回收率88.41%，其中合格問卷276份，合格率90.5%。樣本中男性占58.8%，女性占41.2%；18歲以下的占1.5%，18-25歲的占62.5%，26-35歲的占27.9%，36-45歲的占5.1%，46-55歲的占2.9%；學歷中小學及以下、初中、高中或中專、大專及以上的員工所占比例分別為：1.5%、11.8%、36.8%、50%；收入水平

3.2初始量表的檢驗

首先，通過各題項對維度的相關系數(shù)（Corrected-Item Total Correlation，CITC）來凈化題項，題項凈化的一般標準是：當CITC小于0.3時，應當考慮刪除該題項；其次要檢驗問卷的信度，信度是指對同一或相近的測量對象進行反復測量時，測量結(jié)果的一致性或穩(wěn)定性，是測量工具能夠穩(wěn)定地測量所測變量的程度。我們利用Cronbach’s a系數(shù)檢驗各變量量表的信度，若刪除某些測量題項可以顯著提高Cronbach’s a系數(shù)則考慮刪除該題項；另外，要檢驗問卷的效度（指測量工具能夠準確、真實、客觀地度量事物屬性的程度）。通過探索性因子分析檢驗所得因子與量表設計維度的一致性，并利用Bartllet′s球形檢驗來測量量表的效度。

（1）CITC及問卷的信度分析。

利用SPSS18.0對問卷中各題項得分進行可靠性分析，所得結(jié)果如表1所示。整份問卷的Cronbach′s a值為0.909，各維度的Cronbach′s a值在0.73至0.88之間，表明問卷很可信。量表中第18和24題的CITC值小于0.3，且刪除題項后可以顯著提高Cronbach’s a系數(shù)，故將這兩個題項刪除。

（2）問卷的效度分析及因子分析。

整份問卷（刪除18和24題后）的KMO值為0.847，根據(jù)統(tǒng)計學家Kaiser提出的標準，當0.8

表1的第六列是對30個變量正交旋轉(zhuǎn)的主成分分析矩陣，文章僅列出了在該因子上得分大于0.3的題項得分，提取方法為主成分分析法，旋轉(zhuǎn)法為最大方差旋轉(zhuǎn)法?？梢钥闯?，第一個因子變量所反映的第1-11題基本上屬于原量表所劃分的“轉(zhuǎn)型能力”構(gòu)面，但是其中第1題和第8題在該因子上的載荷小于0.3，應該刪除；第二個因子變量所反映的第12-14題都屬于原量表所劃分的“利潤增長率”構(gòu)面；第三個因子變量所反映的15-26題基本上屬于原量表所劃分的“人力資本價值”構(gòu)面，但是第19、20、21和23題在該因子上的載荷小于0.3，應該刪除；第四個因子變量所反映的27-32題則屬于原量表所劃分的“勞動生產(chǎn)力”構(gòu)面。說明試測結(jié)果基本上與量表第一輪的完善結(jié)果是相符的。

根據(jù)分析結(jié)果，對原有量表的刪除調(diào)整過程如下：①刪除因素負荷小于0.30的項目，從表中可以看出，第1、8、19、20、21和23題的因素負荷均小于0.3，應該刪除。②刪除具有多重負荷且負荷值比較接近的題項。根據(jù)各題項在各個主成分下的負荷，第10、11、17和30題的負荷比較接近，故將其刪除。經(jīng)過以上的刪減，剩余的題項及解釋維度如表1加粗的字體所示，共剩余20個題項。

3.3分析結(jié)論

本文在已有研究成果的基礎上，通過專家訪談，設計了初始量表。借助CITC、信度檢驗、效度檢驗及因子分析等方法，最終得出企業(yè)長期生存能力測量量表的題項及維度。該表可用于企業(yè)了解其長期生存能力水平，找出影響其長期生存能力的短板。

參考文獻

[1]張思平.如何提高金融危機下義務中小自營出口的生存能力[J].企業(yè)家天地，2010，（10）：56-57.

[2]吳利華，劉賓.企業(yè)生存理論研究的文獻綜述與機理分析[J].科技進步與對策，2012，（1）：156-160.

[3]任佩瑜，賈明江，呂力.競爭條件下企業(yè)生存能力的研究[J].四川大學學報，2005，5：18-23.

企業(yè)家訪談總結(jié)范文第2篇

關鍵詞：主體參與； 教學模式； 創(chuàng)業(yè)教育；應用

中圖分類號：G420 文獻標志碼：A 文章編號：1002-0845（2012）11-0074-02

主體參與教學模式是在現(xiàn)代教育理論的指導下，以教師為指導，以學生為主體，讓學生主動參與教學活動的教學模式[1]。主體參與教學模式能營造自由、平等和寬松的教學環(huán)境，活躍課堂氣氛，激發(fā)學生的自主性和能動性。其在高校創(chuàng)業(yè)教育課程中的具體應用體現(xiàn)出主體參與教學模式的教學價值，凸顯出創(chuàng)業(yè)教育課程所要求的體驗性、參與性及實踐性等特點。

一、創(chuàng)業(yè)教育課堂應用主體參與教學模式的操作程序

1.創(chuàng)業(yè)教育課堂的教學流程

包括需求診斷、明確目標、課程設計、課程實施及效果評價等步驟。

（1）需求診斷。在開課前或首次授課中通過問卷、訪談等方法來了解學生的不同課堂需求、課堂期望和創(chuàng)業(yè)困惑，及時調(diào)整授課內(nèi)容。

（2）明確目標。創(chuàng)業(yè)教育課堂教學以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識、樹立創(chuàng)業(yè)精神、了解創(chuàng)業(yè)知識、體驗創(chuàng)業(yè)過程及提升創(chuàng)業(yè)能力等為內(nèi)容，重點落腳在學生創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)精神的培養(yǎng)上，鼓勵大學生把創(chuàng)業(yè)作為未來的一種職業(yè)選擇，在擁有就業(yè)機會的情況下能夠勝任工作崗位，在缺乏就業(yè)機會的環(huán)境下能夠自我雇用，能夠具備創(chuàng)辦和經(jīng)營中小企業(yè)所需的知識和技能。

（3）課程設計。課程設計要預期其復雜性，要明確做哪些事，有足夠鮮活的素材源，靈活使用不同教學方法。

（4）課程實施。課程實施過程即學生參與過程，一般包括喚醒參與、情境參與、總結(jié)提煉和遷移運用四個過程。

（5）效果評價。一是對主體參與教學模式的評價，評價標準之一為學生積極參與，表現(xiàn)為學生的參與是活躍的、交互的，培養(yǎng)了大學生良好的態(tài)度、情感與人際交往能力等；評價標準之二為學生有效參與，即學生在參與過程中是自由支配時間的、目標達成的及思維受到啟迪的，培養(yǎng)了大學生的實踐能力與創(chuàng)新能力[2]。二是對創(chuàng)業(yè)教育課堂教學的評價。評價內(nèi)容應以社會評價、個體發(fā)展水平評價或成就評價為基本內(nèi)容，按照定性評價與定量評價、個體評價與總體評價相結(jié)合的原則，突出縱向評價和自我評價，而不是以簡單的創(chuàng)業(yè)率和成功創(chuàng)業(yè)率來衡量。

2.創(chuàng)業(yè)教育課堂應用主體參與教學模式的操作程序

包括喚醒參與、情境參與、總結(jié)提煉和遷移運用四個操作程序，分別對應啟動、展開、深入和拓展教學內(nèi)容四大任務。

（1）喚醒參與——啟動教學內(nèi)容。在簡單介紹教學目標、教學原理（亦可以省略）的前提下創(chuàng)設問題，如“為什么選擇創(chuàng)業(yè)”、 “什么樣的人能成為創(chuàng)業(yè)者”、 “如何抵御創(chuàng)業(yè)風險”等問題，從而激發(fā)學生學習興趣，喚起其表現(xiàn)欲，明確形成主體參與目標，開啟教學內(nèi)容。喚醒參與環(huán)節(jié)可以視情況在課前布置，要做到清晰明了、自然貼切。

（2）情境參與——展開教學內(nèi)容。創(chuàng)設參與情境，靈活使用分組討論法、游戲法、創(chuàng)業(yè)角色扮演法、創(chuàng)業(yè)案例分析法及企業(yè)經(jīng)營活動情景模擬法等，提供必要時間，讓學生自由表達思想觀點，展示自我，全面展開教學內(nèi)容。情境參與環(huán)節(jié)要做到學生參與充分，教師控制適時、引導及時。

（3）總結(jié)提煉——深入教學內(nèi)容。在整理所有觀點、協(xié)調(diào)不同觀點及指出錯誤觀點的基礎上，引入相關理論體系，歸納參與情境和課堂內(nèi)容，畫龍點睛。總結(jié)提煉環(huán)節(jié)對教師要求很高，教師要做到胸中有丘壑，提煉要有深度有高度。

（4）遷移運用——拓展教學內(nèi)容。遷移運用環(huán)節(jié)是課堂教學的繼續(xù)與延伸，通過課后的企業(yè)家訪談、創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫與競賽、創(chuàng)業(yè)素質(zhì)野外拓展、企業(yè)走訪、企業(yè)單位實習見習以及創(chuàng)業(yè)活動實戰(zhàn)演習等活動來鞏固、驗證和運用課堂知識，解決現(xiàn)實問題。

二、創(chuàng)業(yè)教育課堂應用主體參與教學模式的條件與策略

1.條件與方法

該模式實施的具體條件一般要有一個50～60平方米的教室，有活頁掛紙及訂卡板，有可以活動組合的桌椅，U字形的座位擺放，學生人數(shù)限制在 40名以下，設有學生席卡等。其常用方法有案例分析法、角色扮演法、討論法、游戲法及頭腦風暴法等，在使用中要清楚各種方法的優(yōu)勢劣勢及其注意事項。

（1）案例分析法。創(chuàng)業(yè)案例分析法沒有正確答案，但要有最佳的參考答案。要注意案例發(fā)生的時效性、案例特點的共同性以及案例內(nèi)容的貼近性。案例一定是近年來發(fā)生的帶有共性的與大學生生活、時代特點及學生學歷和專業(yè)背景相關的實例；案例人物既要有人人知曉的成功創(chuàng)業(yè)的知名人士，更要有大學生身邊的創(chuàng)業(yè)人物，比如本校大學生或所在城市的其他高校大學生。

（2）角色扮演法。角色扮演法表現(xiàn)出較多的優(yōu)勢，如角色扮演中的角色、環(huán)境和目標比其他方法要更加明確；參與者能在一個安全的學習環(huán)境里練習基本技巧，面對挑戰(zhàn)能有機會回顧過去行為的優(yōu)劣，可以發(fā)揮想象進行探索、實踐而不用承擔任何后果，可以在語言和非語言行為上獲得反饋的機會等，還可以促進新想法、策略的產(chǎn)生以改進效果。但是，角色扮演法也存在較為明顯的劣勢。比如：不能滿足每個個體對特定行為的需要；強調(diào)個人能力，難以體現(xiàn)團隊精神；參與者的表演理解力會影響角色的效果等。

（3）討論法。討論法可以使參與者及時向老師反饋對知識的運用情況，參與者之間也可以通過交流而改變自己的態(tài)度，參與者之間都是同學關系，能夠較為容易接受對方的觀點。但組織者要注意的問題也非常多，包括：明確研討的目的，控制研討規(guī)模；把握對象特點；做出明確的小組人員分工；圍繞主線，不要離題，避免陷入不必要的爭議當中；要有很強的時間控制能力；處理問題要堅定；要有傾聽不同意見的坦誠、寬容和公正的態(tài)度；適當引入相互競爭與多角度探討問題；保證所有觀點得以同等對待的公正性；要善于總結(jié)。

（4）游戲法。游戲法的參與者較為自由，能夠發(fā)揮學生的想象力，也可以相互啟發(fā)、橫向?qū)W習而產(chǎn)生頓悟。游戲法具有趣味性，這種“做、看、想”并行的體驗式學習方法能提高學習效果。

（5）頭腦風暴法。頭腦風暴法是一個創(chuàng)造性解決問題和產(chǎn)生想法的技術(shù)方法。它的目的就是盡可能多地產(chǎn)生想法。它經(jīng)常從一個問題或一個難題的陳訴開始，每一個想法又導致一個或者更多的想法，最后產(chǎn)生大量的想法。運用頭腦風暴法盡量進行實物展示，并且要堅持四個原則：一是不要批評和評價其他人的想法，二是要鼓勵隨心所欲地去想并歡迎那些看似瘋狂的想法，三是要有大量的想法，四是要在其他人的想法基礎之上改善和提高。

2.實現(xiàn)策略

（1）更新師生觀念，強化學生主體。教師轉(zhuǎn)變觀念的具體策略有：1）教師要打破以教師、課堂和書本為中心、以講授為主線的傳統(tǒng)教學模式，突出大學生的主體地位，變講堂為學堂，變多講為多啟發(fā)，變填鴨式教育為賞識教育和快樂教育等，使大學生真正成為運動場上的運動員。2）教師要改變重理論輕實踐的觀念，重新確定評價體系，變傳統(tǒng)的考試考核方式為創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫和展示。3）教師要注重學生的參與度，盡量做到使學生全員參與、全身心參與、全程參與及高質(zhì)量的深度參與[3]。4）教師要尊重學生個性。既要關注全面，又要尊重個性差異；既要關注課堂所有問題和預設問題，還要關注個別問題和即時生成的問題。

學生應增加主體意識，自覺、能動地參與學習過程，主動思考，敢于表達思想，學會展示自己；在課堂上要學會自我管理、自我教育、自我監(jiān)督、自我完善和自我尊重，通過積極的教學實踐活動獲得進步與發(fā)展。

（2）優(yōu)化教學情境，設置教學活動。活動是學生主體存在的方式，是學生主體發(fā)展的依托。教學活動為主體參與提供保證，教學情境為教學活動提供保障。因此，教師課前的教學活動設計和教學情境的創(chuàng)設尤為重要。具體策略有：1）創(chuàng)設的教學情境要優(yōu)美、舒適，要有創(chuàng)意、有趣味。2）教學活動的設計要有針對性、目的性，與創(chuàng)業(yè)實踐活動相結(jié)合。3）教學活動要有吸引力，要讓學生能獲得成功體驗；要有矛盾沖突和懸念，能激發(fā)學生興趣。4）教學活動的個人活動、分組活動和集體活動要協(xié)調(diào)呼應。

（3）營造和諧的教學氛圍。具體策略有：1）營造民主的教學氛圍。創(chuàng)業(yè)教育課堂不是“一言堂”和“統(tǒng)一思想”，教師要充分發(fā)揚民主，包容不同觀點，做到各抒己見、集思廣益。2）營造自由的教學氛圍。主動參與就是一種自由狀態(tài)，自由支配的時間是主體參與的必要條件[4]。應讓學生擁有自由支配的時間去充分思考、討論和發(fā)言，保證人人都有參與的機會，特別應格外關注那些性格內(nèi)向、從未展示自我的學生。3）營造平等的教學氛圍。師生交流、生生交流是平等關系和伙伴關系，教師要去權(quán)威化和專家化，變知識傳授為經(jīng)驗分享。4）營造信任的教學氛圍。教師要充分信任和激勵學生，發(fā)現(xiàn)每位學生身上的閃光點，尊重每位學生的獨立人格。民主、自由、平等和信任的和諧教學氣氛以及優(yōu)化的教學情境，能夠讓學生愿參與、易參與、樂參與、善參與及會參與[5]。但應注意和諧教學氛圍的營造不能走向另外的極端，如片面夸大學生的主體作用而忽視教師的管理職能，片面夸大學生的創(chuàng)造性而忽視理論知識的系統(tǒng)傳授等[6]。

高校的創(chuàng)業(yè)教育課程教學有其特殊性，為了彰顯其體驗性、參與性和實踐性，主體參與教學模式是其必然的選擇。只有不斷改進和完善創(chuàng)業(yè)教育課堂的主體參與教學模式，才能真正提高創(chuàng)業(yè)教育的課堂效果，保證創(chuàng)業(yè)教育的質(zhì)量。

參考文獻：

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[3]王飛，等. 主體參與教學模式在應用物理學基礎課程中的實踐與探究[J]. 重慶工學院學報：自然科學版，2007（8）.

[4]蔣士會. 試構(gòu)“主體—參與”教學模式[J]. 教育科學研究， 2003（10）.

企業(yè)家訪談總結(jié)范文第3篇

一、大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀

自1999年四川大學學生王汝聰創(chuàng)辦了成都亞虎(yahi)網(wǎng)絡公司，成為中國內(nèi)地第一個網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的大學生以來，隨著基礎設施的普及和社會的發(fā)展，10年來選擇網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的大學生越來越多，大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)已成為一種經(jīng)濟和社會現(xiàn)象。據(jù)2009年6月24日中國校友會網(wǎng)和21世紀人才報聯(lián)合的“2009中國大學創(chuàng)業(yè)富豪榜”披露，網(wǎng)游新銳浙江渡口網(wǎng)絡的金津以擁有高達10億元的財富，高居“2009中國大學生創(chuàng)業(yè)富豪榜”榜首，且前10名中有8個項目與網(wǎng)絡相關，前100名中有27個項目集中在網(wǎng)絡或者與網(wǎng)絡相關。據(jù)Ebay統(tǒng)計，到2004年，單在Ebay美國站點上就有43萬大學生直接或間接就業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)已成為世界各國大學生的就業(yè)時尚之一。

1.大學生的網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的特點：①創(chuàng)業(yè)主體泛化，從精英向普通學生延伸。第一批網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)先鋒及創(chuàng)業(yè)成功者，基本都屬于精英。②網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)呈現(xiàn)多元化趨勢。③網(wǎng)絡開店日益盛行。網(wǎng)上開店具有成本低、回報快、風險小、易操作、靈活性強等特征，受到?jīng)]有商業(yè)經(jīng)驗的大學生的青睞。④從被動型和生存型創(chuàng)業(yè)為主轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃有秃蜋C會型創(chuàng)業(yè)。⑤創(chuàng)業(yè)環(huán)境逐漸寬松，網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)教育從無到有。⑥網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的區(qū)域分布不均衡。目前，盡管中國創(chuàng)業(yè)態(tài)勢良好，但是卻出現(xiàn)了不平衡的發(fā)展趨勢，區(qū)域間的創(chuàng)業(yè)差距正在拉大。

2.網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)模式探討。目前大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)主要有以下幾個方向：其一，高科技領域創(chuàng)業(yè)。身處高新科技前沿陣地的大學生，有著“近水樓臺先得月”的優(yōu)勢“易得方舟”、“視美樂”等大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成功，就得益于創(chuàng)業(yè)者的技術(shù)優(yōu)勢。其二，智力服務領域。大學生在智力這個領域創(chuàng)業(yè)游刃有余，目前主要有創(chuàng)建網(wǎng)站、提供網(wǎng)絡咨詢服務、自由職業(yè)者、自由撰稿人以及專欄作家等，他們利用自身的智力和專業(yè)優(yōu)勢，提供了另外一條創(chuàng)業(yè)通道。其三，網(wǎng)絡開店。近年來，網(wǎng)上開店隨著易趣、淘寶的崛起而迅速蔓延。其四，其他各種網(wǎng)絡營銷方式。比如目前盛行的淘寶客、閃客、中小企業(yè)站長等。

二、網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)及其課程建設中的問題

課程是高校教育教學活動的載體，是實現(xiàn)教育目標的基本途徑，創(chuàng)業(yè)教育中的課程建設亦是一個核心問題。目前各高校在課程建設方面仍普遍存在著諸多問題，特別是有關網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)及其課程建設問題更加突出。網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)教育實踐經(jīng)歷淺，教師能力比較薄弱，很難培養(yǎng)出創(chuàng)業(yè)型人才。另外作為選修課的創(chuàng)業(yè)類課程地位較低，僅靠一兩個教師很難保證開出高質(zhì)量的課程。加之政策或措施等不到位，教師指導或講授創(chuàng)業(yè)課的積極性普遍不高，往往作為副課，付之的精力和時間有限。

1.網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)及其課程體系設計。①課程的目標體系。高等院校創(chuàng)業(yè)教育目標應定位于提高學生整體素質(zhì)，其核心是開發(fā)和提高學生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)能力的教育。通過充分挖掘?qū)W生潛能，開展創(chuàng)業(yè)核心知識教育、關鍵技能訓練，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)者具有完善的人格特征與心理素質(zhì)，來提高學生自我創(chuàng)業(yè)的能力與實踐能力，使謀職者變成職業(yè)崗位的創(chuàng)造者。②課程的內(nèi)容體系。課程的實施是創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)目標實現(xiàn)的基礎，科學合理的課程內(nèi)容設計在一定程度上決定著學生的知識結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)。根據(jù)創(chuàng)業(yè)教育的培養(yǎng)目標，應該建立合理的課程體系，即整合課程結(jié)構(gòu)，采取創(chuàng)業(yè)教育公選課與核心課程相結(jié)合的原則，設計創(chuàng)業(yè)教育的課程體系。網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)課程體系主要包括：公選課；核心課程：數(shù)據(jù)庫、計算機網(wǎng)絡、WEB開發(fā)、風險投資、資源需求與商業(yè)計劃；終端課：大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)、管理信息系統(tǒng)、電子商務。③公選課的內(nèi)容。公選課必須體現(xiàn)科學教育與人文教育、智力教育與非智力教育的整合，在現(xiàn)有的公選課中作適當?shù)恼{(diào)整?；緝?nèi)容可以劃分為六大領域：外國文化、歷史研究、文學藝術(shù)、倫理道德、自然科學以及社會分析等六個方面。因為學科交融對高素質(zhì)創(chuàng)造創(chuàng)新型人才的培養(yǎng)至關重要，學生必須選擇這六個方面中的一兩門課程。④核心課程的內(nèi)容。核心課程是圍繞著網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)基本素質(zhì)與技術(shù)展開的。網(wǎng)絡與信息技術(shù)、戰(zhàn)略與商業(yè)機會、資源需求與商業(yè)計劃、創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資和快速成長等五個方面的核心課程，必須在畢業(yè)之前完成。其他課程，如創(chuàng)業(yè)管理、創(chuàng)新戰(zhàn)略管理、數(shù)據(jù)庫、計算機網(wǎng)絡、EB開發(fā)、管理信息系統(tǒng)、電子商務、風險投資、技術(shù)與創(chuàng)業(yè)等，則根據(jù)學生興趣、學時和教師情況安排，但每門課每年至少教授一次。⑤終端課：即大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)、管理信息系統(tǒng)、電子商務。通過終端課程的學習學生可分組合作開發(fā)一個網(wǎng)站或開一個網(wǎng)店，實現(xiàn)網(wǎng)上自主創(chuàng)業(yè)的最終目的。⑥課程的實踐內(nèi)容。課程實踐活動是課堂教學的延伸、教學效果深化的手段。課程的實踐體系從如下幾個方面建構(gòu)：在實踐活動的師資水平方面，要求教師先接受網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)教育的培訓，以便更好地指導學生的創(chuàng)業(yè)實踐活動。在活動組織機構(gòu)方面，要設立職能部門，負責日常網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)項目的申報、網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)資金的申請、活動內(nèi)外的協(xié)調(diào)、實踐課程的落實以及學生活動的宏觀組織調(diào)控，在校園內(nèi)建立“創(chuàng)業(yè)孵化基地”在社區(qū)開辟“創(chuàng)業(yè)實驗園”在企業(yè)建立“創(chuàng)業(yè)實踐基地”等。在活動形式方面要靈活多樣，做到圍繞市場所需、貼近學生所求、體現(xiàn)學生所能，比如舉辦“名人創(chuàng)業(yè)報告會”、“校友創(chuàng)業(yè)論壇”、“企業(yè)家訪談”等。通過實踐活動，積極為學生提供體驗創(chuàng)業(yè)的平臺，從而更好地促進學生創(chuàng)業(yè)能力的提升。

2.課程的教學評價體系。課程的教學評價體系是完整的課程教學體系的重要組成部分。高校創(chuàng)業(yè)課程的教學評價，不僅要注重總結(jié)性評價，更要重視教學過程的形成性評價，即每一堂課學生的參與度、每一個教學環(huán)節(jié)的合理性、每個教學案例的啟發(fā)性、每一個游戲本身的創(chuàng)意性、每個學生主體對問題的自主探究能力等，都是網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)教育課程教學評價的重要指標。第將創(chuàng)業(yè)教育課程納入學校教學計劃，準確定位。著力打造創(chuàng)業(yè)教育的精品課程，以必修或必選、選修或輔修等的方式，作為通識教育的內(nèi)容面向全體學生。創(chuàng)業(yè)教育不應局限于講授若干門課程，教師應增強自身素質(zhì)，將創(chuàng)業(yè)理念融于通識課程和專業(yè)課程教學中，形成基礎課、專業(yè)課相互滲透和功能互補的創(chuàng)業(yè)教育體系。第二，創(chuàng)業(yè)教育課程的形式應注重于實踐訓練層面，課程的形式更應具有多樣性，課內(nèi)與課外結(jié)合、第一課堂與第二課堂結(jié)合、教學實踐與社會實踐、生產(chǎn)的結(jié)合；第三，面對社會對高校培養(yǎng)人才多樣化的需求，以及畢業(yè)生就業(yè)、立志創(chuàng)業(yè)的實際需求，高校創(chuàng)業(yè)教育應與之適應，完善相應的教育管理機制，如輔修專業(yè)、雙學位制度、考研及職業(yè)資格證書的輔導、建立學科及科技競賽機制、創(chuàng)業(yè)訓練及項目孵化和培育機制等。第四，加強創(chuàng)業(yè)教育的網(wǎng)絡資源建設，建議全國創(chuàng)業(yè)教育學會牽頭，建立全國性的創(chuàng)業(yè)教育網(wǎng)絡資源聯(lián)盟，使國內(nèi)高校創(chuàng)業(yè)教育精品資源能夠共同分享。①建立高校畢業(yè)生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)風險基金，支持大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)，給予學生必要的資金支持，同時鼓勵學生利用創(chuàng)業(yè)計劃多渠道籌措資金。②圍繞創(chuàng)業(yè)教育進行課程體系改革，推動創(chuàng)業(yè)教育課程體系建設。一些高校借鑒加州大學伯克利分校等國外高校的創(chuàng)業(yè)教育體系和項目，結(jié)合中國實際情況，提出包括創(chuàng)業(yè)課程、創(chuàng)業(yè)研究、創(chuàng)業(yè)論壇、創(chuàng)業(yè)競賽和創(chuàng)業(yè)者聯(lián)盟五個部分的創(chuàng)業(yè)教育體系，形成獨具特色且適用的創(chuàng)業(yè)教育模式。③組織培養(yǎng)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)教育師資。教師是高校創(chuàng)業(yè)教育的主力，是培育創(chuàng)業(yè)型人才的攻堅者，必須強化和推動創(chuàng)業(yè)型教師的培育，積極推進創(chuàng)業(yè)教育師資的建設，為創(chuàng)業(yè)教育奠定良好的基礎。④鼓勵和積極開展大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)競賽活動，提高大學生創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)能力。⑤開展各類培訓活動，提高創(chuàng)業(yè)風險意識，降低失敗率。⑥對于電子商務類專業(yè)學生，可以考慮將網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)納入教學實踐，通過理論與實踐的聯(lián)系，在提高學生創(chuàng)業(yè)能力的同時增加就業(yè)機會。⑦高校應當結(jié)合院校所在地和生源所在地的區(qū)域經(jīng)濟特點開展創(chuàng)業(yè)指導。同時要積極、持續(xù)、穩(wěn)步地推進大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)教育培訓活動，促進中西部落后地區(qū)大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)意識和能力的提高，盡快縮小地區(qū)差距。

企業(yè)家訪談總結(jié)范文第4篇

關鍵詞：武術(shù)；表演市場；經(jīng)營現(xiàn)狀；發(fā)展對策

目前，我國的武術(shù)表演市場發(fā)展已初具有規(guī)模，部分專門從事武術(shù)表演的獨立公司相繼成立，各種形式的武術(shù)商業(yè)演出活動已在不同地區(qū)不同層面展開，并且有的還取得了一定的社會效益和經(jīng)濟利益。在武術(shù)表演的商業(yè)化運作過程中，門票、音像制品、紀念品等創(chuàng)收渠道也逐步開拓出來。本文對3個具有代表性的武術(shù)表演單位的商業(yè)運作情況進行了較為深入的追蹤性研究，以了解武術(shù)表演市場在實際商業(yè)化經(jīng)營過程中的贏虧狀況，進而總結(jié)贏利經(jīng)驗，分析虧損原因，并有針對性的設計對策，為從事武術(shù)演出經(jīng)營的企業(yè)和單位提供參考。

1　研究對象與方法

1．1　研究對象　本文通過選擇武術(shù)表演市場的主要構(gòu)成要素，包括武術(shù)表演團隊、武術(shù)演出公司、觀眾作為主要研究對象。

1．2　研究方法

1．2．1　文獻法　查閱了與武術(shù)表演相關的國際環(huán)境、國內(nèi)形勢、武術(shù)表演的市場價值、未來走向以及市場開發(fā)、受眾人群、媒體沖擊力、企業(yè)關注程度、企業(yè)贊助方式等信息資料和論文專著，在此基礎上進行了加工和整理，提出實施武術(shù)表演市場運作的思路與觀點。

1．2．2　個案分析法　本文選擇3個具有代表性的演出團隊(包括節(jié)目內(nèi)容)進行個案分析研究。采用調(diào)查、觀察(包括錄音、錄像)、專訪、成品分析等手段，在保證資料的有效性的基礎上，并用相關理論和視角分析處理資料。

1．2．3　調(diào)查法

1．2．3．1　問卷調(diào)查法　根據(jù)研究需要，設計有關武術(shù)演出的消費者問卷，在演出現(xiàn)場進行調(diào)查。取得了較為珍貴的第一手資料。

1．2．3．2　專家訪談法　走訪體育專家、武術(shù)專家、經(jīng)濟管理學專家、戰(zhàn)略研究策劃家、優(yōu)秀企業(yè)家，共同探討發(fā)展武術(shù)演出產(chǎn)業(yè)的立場、觀點、及相應對策。提高對指導武術(shù)表演市場經(jīng)營運作的可行性。

2　分析與討論

2．1　武術(shù)表演市場的經(jīng)營現(xiàn)狀

2．1．1　武術(shù)演出團隊及節(jié)目制作經(jīng)營現(xiàn)狀

2．1．1．1　武術(shù)演出團隊地域分布狀況　從調(diào)查結(jié)果看，目前我國已經(jīng)注冊的武術(shù)表演團隊大多集中在武術(shù)學校發(fā)展比較好的省份，其表演隊伍、經(jīng)濟實力和政府支持力度相對較強。尤其是河南、山東、安徽、福建幾省份這種狀況更為突出?？偟膩碇v，這些省份，群眾基礎好，武術(shù)在當?shù)氐纳鐣绊懨姹容^大，故表演機會多、開展活動多，觀看人群多。特別是某些武術(shù)表演團隊不但能在政府舉辦的各種慶典活動中參與演出，而且還能以政府的名義組團，走出國門到海外進行商業(yè)演出，為弘揚國威宣傳中華武術(shù)起到了積極的作用。

2．1．1．2　武術(shù)演出團隊產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)狀況　現(xiàn)有武術(shù)表演團隊的屬性多以私營為主，絕大部分為武術(shù)學校自己注冊成立的。另外與文化公司或其他各類企業(yè)共同成立的股份制經(jīng)營公司也占有一定的比例。政府全民企業(yè)投資成立的武術(shù)表演團隊是在已經(jīng)掌握部分市場的基礎上建立起來的。在這些所有制形式中，股份制公司以其先進的現(xiàn)代企業(yè)管理制度、市場營銷手段有望在將來的市場經(jīng)濟中占主導地位、是最具有發(fā)展前景的演出公司。

2．1．1．3　演出產(chǎn)品及演出渠道　武術(shù)演出節(jié)目類型以整場節(jié)目為主，演出時間為90min左右，分上下兩場。演出節(jié)目的風格、內(nèi)容、形式是多樣的，有的是純武術(shù)技藝的展示，有單練、有對練、有集體演練，也有的是編排成藝術(shù)小品等形式演出等等。獨立的武術(shù)表演節(jié)目以其靈活的內(nèi)容和形式頻繁地出現(xiàn)在各種慶典活動和綜合歌舞晚會的演出中。以舞臺劇為節(jié)目形式數(shù)量不多，主要是它的編排制作成本較大，生產(chǎn)周期較長，演員也要求須有一定的專業(yè)表演技能，因此，大多數(shù)實力不強的演出公司不具備編排大型武術(shù)舞臺劇的條件。這樣以來，現(xiàn)有的表演團隊演出方式主要靠自身的優(yōu)勢進行演出，再就是通過與國外演出劇院、演出公司聯(lián)營和選擇國外區(qū)域總的形式進行銷售。至此，也需要值得一提的是，由于在國外專門設立辦事處需要高額費用支出，所以這種銷售形式目前還不曾被從事武術(shù)演出的公司所采用。

2．1．1．4　收益情況　關于武術(shù)表演利與虧問題，大致情況如下。凡立足于武術(shù)學校的演出團隊大都處于盈利狀態(tài)，原因在于這些以武術(shù)學校為根基而成立的演出團隊所需花費少，成本低，演員出自本校學生，不存在付勞務費問題。或者有的只對學生發(fā)放少量的生活補助即可妥當。武術(shù)學校通過演出宣傳可以有效的提高學校知名度，擴大影響，培育生源，增大學生就業(yè)出路。由此以來，表演團的收入一方面來自演出的報酬和演出現(xiàn)場的武術(shù)用品的銷售，另一方面則是通過演出，加大對本武術(shù)學校的宣傳力度，擴大生源增加學費收入(其中包括外籍學員)。當然，沒有武術(shù)學?；蚺嘤柣刈髦蔚纳虡I(yè)演出單位，如果節(jié)目精彩，受人歡迎，市場營銷工作做的科學周密，演出效果轟動感人，同樣也能產(chǎn)生較明顯的經(jīng)濟效益。否則，如果節(jié)目制作簡單粗糙，沒品位檔次，那么，演出無疑會出現(xiàn)虧損。

2．1．2　典型個案分析

2．1．2．1　少林功夫舞臺劇《Wheel of Life》的制作經(jīng)營狀況1)具體現(xiàn)狀。由嵩山少林寺和英國“Wheel of Life”公司合作的少林武功表演，從2001年4月18日到英國演出，歷時四年多，足跡遍及英倫三島和歐洲16個國家，所到之處受到熱烈歡迎，引起觀眾的極大興趣。“Wheel of Life"是由英國演出商出資制作的一部以少林為題材擁有故事情節(jié)的武術(shù)表演節(jié)目。音樂是根據(jù)故事情節(jié)編寫的，聘請專業(yè)演員加盟，各種少林絕技展示，以故事情節(jié)帶動情感體驗，堪稱一部具有少林武術(shù)文化品位的功夫劇。

2)成功因素分析。這臺節(jié)目由英方投資，節(jié)目策劃編排、音樂、燈光、服裝等設計制作都是英方人員完成，中方(河南嵩山少林寺)出品牌和功夫演員。具體主創(chuàng)人員實力雄厚又熟悉國外演出市場?！禬heel　of　Life》的商業(yè)運作前期投入不少資金包裝宣傳，通過各種媒體進行炒作，又借助先進的演出營銷手段以及對國外市場的準確把握，為以后的市場開拓打下了堅實的基礎，所以節(jié)目演出效益一直紅火。

2．1．2．2　大型功夫舞臺劇《少林雄風》的制作經(jīng)營狀況　1)基本現(xiàn)狀。《少林雄風》是中國對外演出公司與中國嵩山少林寺合作的又一作品。推出的這臺節(jié)目取材于中國嵩山少林寺武僧的日常生活，全班人馬均由少林寺組織的武僧擔任演員。這些少林英雄們在舞臺上時而穩(wěn)坐蒲團，誦經(jīng)修心，時而師徒教練、發(fā)奮武功、展示絕技。動靜交加，起伏轉(zhuǎn)折，耐人尋味、

引人人勝，威猛剛烈、扣人心弦……。表演猶如一幅幅修文不忘武備的少林武功精華圖，使觀眾在欣賞整臺武功節(jié)目的同時，也品味著少林武術(shù)文化那“禪武合一”中西文化珠聯(lián)璧合的無窮魅力。

《少林雄風》選擇少林武功作為演出內(nèi)容，并以舞臺劇作為演出形式進行包裝，迎合了國內(nèi)外人們的心理需求，大大增強了節(jié)目的欣賞性、趣味性。短短兩年間，《少林雄風》兩次赴美，在美國紐約、華盛頓、芝加哥、波士頓、洛杉磯等50多個大中城市巡演85場，觀眾人次逾18萬，其中45場的上座率達到100％。

2)成功因素分析。在調(diào)查《少林雄風》演出的過程中，我們分三次現(xiàn)場發(fā)放了600份問卷調(diào)查，回收的503份有效問卷中，男357人，占總?cè)藬?shù)的70．97％，女146人，占總?cè)藬?shù)的29．03％。統(tǒng)計結(jié)果顯示，觀看中國少林功夫劇的觀眾其年齡段主要集中在21～35歲間。欣賞目的是為了解中國功夫、了解中國民族傳統(tǒng)文化等。少林武術(shù)作為中國傳統(tǒng)文化與西方佛教文化的載體，給少林功夫劇以很好的鋪墊和渲染，這是《少林雄風》成功的關鍵因素之一。另外，由于中國對外演出公司隸屬于文化部，長期從事國外文化交流工作，有著多方位的演出渠道和廣泛的合作伙伴，這也為《少林雄風》成功的商業(yè)演出提供了有力保障。

2．1．2．3　武術(shù)戲劇舞臺劇《功夫秀》的制作經(jīng)營情況　1)基本現(xiàn)狀?！豆Ψ蛐恪肥侵袊谝徊恳晕湫g(shù)為表演形式、以戲劇故事貫穿全劇的舞臺節(jié)目。在這臺以中國武術(shù)為表演形式的大型舞臺劇中，中國武術(shù)的各種表現(xiàn)形式，包括故事情節(jié)的推進集中展示出來，使藝術(shù)的感染和技能的展示生動而自然地融為一體。結(jié)合劇情的發(fā)展，“功夫秀”在舞臺上依次展現(xiàn)出中國武術(shù)各大門派的多種拳術(shù)、器械的徒手演練和對練。

它的市場運作采用固定一家劇院，通過召開北京旅游公司項目說明會推廣業(yè)務，并以打折票務的形式進行銷售，曾走出北京到上海、香港等地演出。但其演出上座率一直不甚理想。《功夫秀》的節(jié)目制作總體來講，節(jié)目質(zhì)量等級處于中等水平，與一般個體武術(shù)表演團的音樂、服裝、燈光等包裝相比雖也加大了投資力度，但仍算不上高檔精品的武術(shù)表演節(jié)目。

2)失敗原因分析。武術(shù)表演要想以專場的方式在國內(nèi)演出，必須有相對固定觀眾群，方可維持下去。目前，我國城市居民生活的?肖費意識還不強，不同類型城市、不同收入水平居民的生活消費中，文化娛樂所占的消費比例還普遍較低，加之電影、電視武打片的不斷增加，人們花錢看比賽的現(xiàn)象還沒有形成氣候。這樣就勢必直接影響著國內(nèi)武術(shù)表演出市場的效益。另者，《功夫秀》是以中國武術(shù)各流派的技術(shù)作為主要演出內(nèi)容，晶牌知名度與少林武術(shù)來講，略遜一籌，故產(chǎn)生不了較大的轟動效應，以至形成人氣不旺的局面。

2．2　武術(shù)表演市場的發(fā)展對策　完善和提升我國武術(shù)表演市場的效益，其發(fā)展對策應注意如下幾點：

2．2．1　更新管理觀念，明確市場定位　武術(shù)演出經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)營管理和其它種類的企業(yè)一樣占據(jù)著企業(yè)的核心位置，必須根據(jù)武術(shù)演出經(jīng)營企業(yè)的外部環(huán)境、內(nèi)部條件及可取得資源的情況，適時制定出具有全局性、長期性和權(quán)變性的經(jīng)營戰(zhàn)略，進而實現(xiàn)演出的戰(zhàn)略目標及經(jīng)濟效益。只有依據(jù)武術(shù)演出經(jīng)營企業(yè)的自身條件，通過很好地細分目標市場、確立好市場定位，才能充分發(fā)揮自身的資源特點、制作富有時代特色的演出節(jié)目，從而樹立品牌形象，在激烈的競爭中凸現(xiàn)優(yōu)勢。

2．2．2　重視武術(shù)文化內(nèi)涵，開發(fā)相關產(chǎn)文化品　武術(shù)演出產(chǎn)品的整體概念包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個層次。核心產(chǎn)品是指觀眾購票所要追求的精神文化享受；有形產(chǎn)品是核心產(chǎn)品借以實現(xiàn)的形式，即向市場提供的實體和服務的形象，武術(shù)演出市場營銷應著眼于觀眾需要，尋求利益得以實現(xiàn)的形式，進行產(chǎn)品開發(fā)。如現(xiàn)場教學培訓、技術(shù)交流、服裝器材、音像、圖書資料銷售等；附加產(chǎn)品是顧客購買有形產(chǎn)品時所獲得的全部附加服務和利益。

2．2．3　簡化武術(shù)動作難度，加強宣傳力度，打造強勢品牌長期以來，武術(shù)都十分重視動作的規(guī)范化。但作為表演武術(shù)，應著重提倡它的藝術(shù)性、趣味性、簡便性，使傳媒、武術(shù)和娛樂逐步形成一體化，著力打造傳媒、武術(shù)和娛樂產(chǎn)業(yè)價值鏈，建構(gòu)互動平臺，使觀眾便于參與，提高大眾親和力。媒體通過傳播武術(shù)表演，可促使武術(shù)的新聞和專題節(jié)目更加精彩。武術(shù)演出企業(yè)也可以采用新穎的藝術(shù)手法，制作出節(jié)目預告或宣傳單片，通過報刊、海報、電視臺不斷以廣告、新聞、專題、電視滾動等形式，在劇目上演前分階段的進行宣傳報道，以擴大劇場上演節(jié)目的影響力，雙方實現(xiàn)各出資源、優(yōu)勢互補、借力共贏的目的。

與此同時，最值得強調(diào)的是，一定要努力創(chuàng)造精品效應，把武術(shù)表演團隊或精彩節(jié)目精心打造成國際知名品牌。進一步強化品牌意識，形成獨特的品牌和知識產(chǎn)權(quán)的節(jié)目，以獨特的文化背景吸引海內(nèi)外觀眾，這是今后從事武術(shù)演出業(yè)的企業(yè)長久立于不敗之地的根本保障。

2．2．4　制定營銷戰(zhàn)略，擴大市場份額　武術(shù)演出產(chǎn)品的營銷始終是表演藝術(shù)進入市場的薄弱環(huán)節(jié)，要積極發(fā)展演出中介組織，拓展武術(shù)表演藝術(shù)產(chǎn)品的傳播渠道，促進武術(shù)表演藝術(shù)產(chǎn)品在流通領域的價值體現(xiàn)，要努力拓展商業(yè)演出渠道，關注演出市場的供需情況，注重以滿足觀眾需求為中心的企業(yè)演出市場營銷活動過程及其規(guī)律性。

武術(shù)演出企業(yè)可以根據(jù)演出節(jié)目產(chǎn)品的特征迅速占領自己的市場，逐步擴大總體市場份額。主要方式可采用：同大公司直接簽約；組派演員參加國外晶牌團的大型演出或在游樂場所單獨演出；也可請海外華人演藝公司作中介，由他們將節(jié)目轉(zhuǎn)賣給國外較大的演藝公司，作為在外國品牌下整場演出的一部分；或者參加文化部為配合國家元首出訪或我僑辦系統(tǒng)為慰問僑胞組派的巡演團組等。

3　結(jié)論與建議

3．1結(jié)論　1)目前，我國武術(shù)表演產(chǎn)業(yè)正處在起步的初級階段。以武術(shù)表演團體、演出經(jīng)紀機構(gòu)和劇場為主體的演出產(chǎn)業(yè)鏈條還很細小還很脆弱。在保證表演節(jié)目質(zhì)量的前提下，把它作強作大仍需一個過程。

2)成功的武術(shù)表演節(jié)目必須是符合時代需求的藝術(shù)精品，富有豐富的文化內(nèi)涵和高度的藝術(shù)欣賞價值。具備先進文化的情感體驗、廣泛的社會關注，才能在市場中獲得觀眾的共鳴和認可。

3)武術(shù)表演市場要實行多樣化經(jīng)營，演出同時開發(fā)表演衍生產(chǎn)品市場，包括企業(yè)廣告贊助、武術(shù)服裝器材、音像圖書、紀念品銷售和武術(shù)培訓等。

4)根據(jù)調(diào)研證明，兩臺“少林”題材的功夫舞臺劇都在海外演出紅火，而武術(shù)舞臺劇“功夫秀”立足在國內(nèi)演出觀眾寥寥。說明少林武術(shù)作為中華武術(shù)的知名品牌，能得到了國外觀眾的推崇和歡迎，而以國內(nèi)觀眾為主，固定劇院演出武術(shù)節(jié)目，其經(jīng)濟效益并不理想。由此看來，武術(shù)走出國門、推向世界已是歷史的必然，時代的呼喚。

3．2　建議　1)武術(shù)產(chǎn)業(yè)是一個事關武術(shù)事業(yè)發(fā)展的重要研究課題，應該組織相關專家認真研究，以便指導武術(shù)表演產(chǎn)業(yè)健康順利發(fā)展。武術(shù)演出經(jīng)營首先要擁有一個節(jié)目編排、排練、制作、訓練的實體基地，它不僅具有武術(shù)節(jié)目的制作和加工的功能，同時又是演職人才的儲備基地。

2)要重視海外演出市場開拓，要借助國際上各演出協(xié)會網(wǎng)絡，極力打造優(yōu)勢品牌，引進現(xiàn)代企業(yè)制度管理表演團隊，走表演團企業(yè)化、演員專業(yè)化、演出產(chǎn)業(yè)化、售票商業(yè)化的專業(yè)體制。