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年中會議董事長總結(jié)范文第1篇

2007年7月6日，為對外公布品牌戰(zhàn)略，新銳國際將會辦成了雞尾酒會，場里的人端著高腳杯、吃著小點心，像是一個慶祝會。

就在此前的6月8日，北京時間下午兩點整，在倫敦交易所AIM板上市一年的新銳國際有限公司(Geong InternationaLtd，倫敦交易所：GNGL)完成股票二次增發(fā)，融資340萬英鎊(約690萬美元)。英國著名財經(jīng)雜志《Growth C0mpany》稱，在過去一年中(2006年5月至2007年4月)，自IPO以來，從倫敦交易所AIH市場(高科技成長市場)上市的技術(shù)公司股價表現(xiàn)來看，新銳國際增長170％，排名第三。

根據(jù)賽迪顧問的報告，2006年在國內(nèi)協(xié)同軟件領(lǐng)域，新銳國際僅次于IBH與ORACLE，排名第三。也是在這樣的市場背景下，新銳國際整合品牌，并推出統(tǒng)一品牌標(biāo)識GEONG。就像許多走國際化路線的公司一樣，新銳國際試圖用這樣的方式表達其國際化定位。

“最小”的上市公司

在外界看來是喜事的品牌戰(zhàn)略無形中給新銳國際公司添加了壓力。就在會議之后、新銳國際CEO王衛(wèi)東向全體員工發(fā)了封郵件，除了鼓足士氣外，他還調(diào)侃地稱自己氰天工作的時間為“八十二”(源自一個名為“7-eleven”(七十一)的超市，意為他每天的上班時間為早上八點，到晚上十二點才下班。王衛(wèi)東表示，之所以這樣安排工作時間都是投資人“逼”的。

2006年6月23日，新銳國際在倫敦交易所AIH上市，成為國內(nèi)第一家在倫敦登陸上市的ECH(企業(yè)內(nèi)容管理)軟件供應(yīng)商。不巧的是，在新銳國際上市前夕，全球股市大跌，就在新銳國際路演的兩個星期里，英國AIH市場從6500點跌至5000點。這也直接影響到新銳國際上市時的發(fā)行價，經(jīng)過與保薦人(投資銀行)商議，發(fā)行價定為每股30便士，第一輪募集資金為370萬英鎊。

上市后，按照倫敦交易所有關(guān)規(guī)定，每半年需要去一次倫敦，向投資人匯報業(yè)績，為了加強與投資者的溝通，新銳國際董事長謝克人與CEO王衛(wèi)東每季度都會輪番前往。這來回一年下來，新銳國際對國際市場做了個全面地摸底，對國際市場有了一個親身的了解；同時，國外的投資者和合作伙伴也對新銳國際有了更多的了解和更強的信心。新銳國際管理層從中了解到，從人員配備來看，部分跨國公司雖然在全球市場中參與競合，但其人員配備的數(shù)量并不多。比如新加坡某公司，在加拿大、日本和歐洲都設(shè)有辦事處，但全球員工總數(shù)不超過30人。單就這一點，新銳國際的管理層意識到小公司也完全可以運作國際市場。

上市三個月后，在投資方加拿大發(fā)展銀行的協(xié)助下，新銳國際找到加拿大一家全球領(lǐng)先的做客戶體驗管理(CEMCustomer Experience Management)的公司Response Tek，雙方達成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。2006年12月底，新銳國際正式成立加拿大研發(fā)中心，目前有幾名工作人員在該中心負責(zé)產(chǎn)品的本地化開發(fā)。

這也是自2000年成立以來，新銳國際將業(yè)務(wù)拓展到海外的第一次試水。

其實，公司選擇上市地也非常有學(xué)問，美國資本市場所吸納的公司業(yè)務(wù)講究創(chuàng)新并強調(diào)高速增長；相比之下，英國倫敦資本市場趨于保守，更看重長期穩(wěn)定增長性的企業(yè)，上市公司的業(yè)務(wù)增長率通常在60％到70％問左右。但一旦公司兌現(xiàn)自己的承諾，被市場認可，在接下來的融資中會相對靈活、便利和成本更低。新銳國際也是看重倫敦資本市場較低的門檻以及穩(wěn)健的融資才選擇了倫敦交易所。

但新銳國際的二次增發(fā)并非那樣容易。就在二次融資前，王衛(wèi)東與謝克人在去往倫敦的飛機上一直在討論增發(fā)價格的問題。按照兩人的預(yù)期，希望將增發(fā)價格定為每股70便士，但英國保薦人認為從規(guī)模上來講，新銳國際目前還是小公司，需要給一個更高地價格折扣投資者才會容易接受，并堅持每股60便士。新銳國際董事長謝克人當(dāng)場表示不同意，“我們公司雖小，但很有前景”。雙方談判了兩個小時后未果。如何讓投資者對我們更加有信心呢?最后，新銳國際表示，這次增發(fā)股票，公司管理層決定買一部分，得知這個消息，英國有關(guān)投資機構(gòu)負責(zé)人馬上松口下來，井要求新銳國際在接下來的路演過程中，將“公司管理層決定買一部分股票”這部分內(nèi)容寫進PDT。

在事后的回憶中，王衛(wèi)東總結(jié)，影響股票發(fā)行價格的因素很多，在與投資方的談判過程中須向?qū)Ψ奖砻髯约簩ζ髽I(yè)的堅定信心，并有足夠地論點來支持。

前身新銳互動

在新銳國際統(tǒng)一品牌之前，公司名稱為新銳互動。2000年8月8日，國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)投資公司上海聯(lián)創(chuàng)找到家名為金融信科技發(fā)展有限公司的公司(簡稱“金融信”)，這是王衛(wèi)東此前創(chuàng)辦的一家專注于系統(tǒng)集成的服務(wù)型公司。2000年，金融信在金融界已小有名氣，但上海聯(lián)創(chuàng)得知金融信做系統(tǒng)集成時，因為系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的減緩，上海聯(lián)創(chuàng)對此業(yè)務(wù)并不看好。

那時，金融信還有一家下屬公司文翰軟件技術(shù)有限公司，主要做網(wǎng)站開發(fā)，于是，上海聯(lián)創(chuàng)通過投資文翰軟件，并組合香港的康斯普新公司以及金融信在上海的開發(fā)團隊，共同成立了新銳互動，按照當(dāng)時的定位，新銳互動主要做電子商務(wù)的咨詢與服務(wù)。

就在成立兩個月后的2000年10月，新銳互動簽下第一個客戶中國工商銀行，負責(zé)工行的網(wǎng)銀開發(fā)。

在招標(biāo)之前，工行行長姜建清對電子銀行部提出要求，在未來幾年之內(nèi)，工行80％的業(yè)務(wù)品種將放到網(wǎng)上。同時，在招標(biāo)過程中，有兩個問題一直是工行最為關(guān)心的：一方面是否對IBM網(wǎng)銀開發(fā)平臺熟悉(因為工行采用了IBH網(wǎng)銀開發(fā)平臺)，另一方面，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用最成功的體現(xiàn)是什么。

當(dāng)時參與工行招標(biāo)的除新銳互動外，還包括IBH等在內(nèi)的13家公司。此前2000年9月加入新銳互動的CTO管敏仁，曾在IBH負責(zé)金融行業(yè)電子商務(wù)解決方案的售前技術(shù)咨詢與規(guī)劃；王衛(wèi)東本人曾就職于中國人民銀行印鈔造幣總公司。另一方面，在向工行提交的建議書中的信息架構(gòu)規(guī)劃部分，新銳國際將如何方便用戶找到相應(yīng)的服務(wù)放人其中，同時，相關(guān)的業(yè)務(wù)流程梳理也以方便用戶操作為基礎(chǔ)。

經(jīng)過四輪篩選，新銳互動成功中標(biāo)。在接下來的不到半年時間，新銳互動又接下銀河證券1000萬元人民幣的單子。成立不久就連續(xù)簽單讓新銳互動上下十分振奮。也是在這個時候，謝克人從康柏公司來到新銳互動，謝克人此前在IBH有十多年的管理經(jīng)驗。謝克人現(xiàn)任現(xiàn)任新銳公司董事長。既帶來了跨國公司的管理經(jīng)驗，又讓新銳互動無時不感到與 國內(nèi)大型IT公司的差距。

成長的煩惱

標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品是可以復(fù)制的，但服務(wù)卻很難進行簡單復(fù)制。新銳互動的管理層很快發(fā)現(xiàn)了問題做技術(shù)服務(wù)很難讓公司長大，同時，對于這種創(chuàng)業(yè)型公司來說，服務(wù)業(yè)務(wù)的現(xiàn)金流也是個很大的問題。于是，在2001年，新銳互動進行了一次重要的轉(zhuǎn)型，決定投入資金研發(fā)自己的軟件產(chǎn)品。

但另一問題又擺在面前：研發(fā)什么產(chǎn)品?從IT產(chǎn)業(yè)環(huán)境來看，IT的個人應(yīng)用諸如操作系統(tǒng)、辦公軟件等由微軟把持，而在企業(yè)內(nèi)部管理方面，雖然有諸如ERP等產(chǎn)品，已經(jīng)有SAP，Oracle，用友和金蝶等市場領(lǐng)先者；但在當(dāng)時，企業(yè)內(nèi)容管理對中國用戶還是一個全新的概念和領(lǐng)域。

經(jīng)過兩年研發(fā)，2003年9月，新銳公司第一個產(chǎn)品PortaIAge門戶網(wǎng)站解決方案誕生，產(chǎn)品的目標(biāo)客戶為投資額在100萬-500萬元人民幣的大型客戶。這標(biāo)志著新銳互動的業(yè)務(wù)模式逐漸成型。接下來的三年在快速成長的同時，新銳國際又敏銳地發(fā)現(xiàn)，這種針對大企業(yè)的解決方案，中小企業(yè)客戶同樣也需要、但實施的復(fù)雜性和費用也讓中小企業(yè)望而卻步。于是，新銳互動決定針對中小型企業(yè)用戶，開發(fā)提升組織執(zhí)行管理水平的企業(yè)協(xié)同軟件。2005年，新銳推出“協(xié)同錦囊”(SmartSox新銳管理寶箱的組件之一)。到了2006年，新銳公司的營業(yè)額大幅度增長，正向的現(xiàn)金流不斷提高，并形成高端市場與IBH、HP等公司合作的解決方案，中端提供PortalAge門戶網(wǎng)站解決方案，向低端小型客戶提供SmartBox新銳管理寶箱在內(nèi)的三大產(chǎn)品陣營。

在2005年到2006年之間，部分專家站出來說，協(xié)同軟件完全是“垃圾”。甚至在某一個會上，王衛(wèi)東遇到了同樣做協(xié)同軟件的點擊科技老總王志東，王志東當(dāng)時對該軟件的應(yīng)用也深感困惑，一方面有大批的技術(shù)強者，另一方面卻沒有專家告訴最終用戶如何改善管理問題。