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網(wǎng)絡(luò)公司營(yíng)銷方案范文第1篇

訊：“首屆阿里余杭家紡網(wǎng)上交易博覽會(huì)”將于2009年12月27日至2010年1月2日舉辦。杭州彩詩(shī)紡織有限公司將攜豐富多彩的箱包布產(chǎn)品隆重參展。

公司銷售經(jīng)理陳坤偉說(shuō)：公司非常重視“首屆阿里余杭家紡網(wǎng)上交易博覽會(huì)”，在人員安排和“阿里余杭”產(chǎn)品圖片、商機(jī)上傳等方面做了較為充分的準(zhǔn)備。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段很重要，實(shí)體營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷結(jié)合起來(lái)，企業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)的力度會(huì)更大。彩詩(shī)紡織產(chǎn)品70%出口，30%內(nèi)銷，其中80%的客戶都是來(lái)自網(wǎng)絡(luò)。

彩詩(shī)紡織自2001年成立以來(lái)，一開始的經(jīng)營(yíng)模式就區(qū)別于其他企業(yè)。公司大量聘用大學(xué)本科生，成功拓展了國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。產(chǎn)品銷往60多個(gè)國(guó)家，預(yù)計(jì)2009年的銷售收入能達(dá)到5億元人民幣。（來(lái)源：中國(guó)家紡網(wǎng)）

網(wǎng)絡(luò)公司營(yíng)銷方案范文第2篇

我們?cè)诓粩啾弧岸饶铩泵霘⒌目諜n中，回過(guò)頭來(lái)，從網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷這個(gè)層面去分析下這件事情。做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃的朋友都知道，在給客戶做營(yíng)銷方案時(shí)，雖然面對(duì)的客戶形形，但總體來(lái)講，還是有一定的步驟和規(guī)律要遵循的：

一、我們一定要明確這個(gè)營(yíng)銷方案的目標(biāo)，掌握客戶的需求

二、做好各方面的準(zhǔn)備工作，需要有團(tuán)隊(duì)進(jìn)行規(guī)劃

三、規(guī)劃中細(xì)分要做的每個(gè)小步驟，按計(jì)劃出擊，即使遇到變數(shù)，也應(yīng)有應(yīng)急預(yù)案

四、回報(bào)。一個(gè)成功的營(yíng)銷方案，在經(jīng)歷以上幾步后，已經(jīng)可以開始回報(bào)最初的目標(biāo)了。

按照以上幾步，我們發(fā)現(xiàn)，在“度娘”事件中，其實(shí)是一次非常成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃?！岸饶铩眲⒍鴮?shí)火了一把，但是她的東家—百度公司，才是真正的贏家，通過(guò)把“度娘”推向網(wǎng)絡(luò)，百度公司一躍成為2012年初最受網(wǎng)民熱議的網(wǎng)絡(luò)公司，也成為了各大媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，其二，通過(guò)這件事，讓人從最基本的層面上了解到了百度的人力資源HR是位美女，百度公司本身具備雄厚的實(shí)力，又通過(guò)這個(gè)軟體的活廣告，為他賺足人氣的同時(shí)，更吸引了不少人才。

網(wǎng)絡(luò)公司營(yíng)銷方案范文第3篇

2010年，陜西廣電網(wǎng)絡(luò)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入12.22億元，同比增長(zhǎng)28.66%，完成年度計(jì)劃的116.94%。實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.13億元，同比增長(zhǎng)44.82%。陜西廣電網(wǎng)絡(luò)公司已成為下轄西安、咸陽(yáng)、渭南、銅川、延安、榆林、商洛、漢中、安康9個(gè)地市分公司，87個(gè)縣級(jí)支公司，長(zhǎng)安、陳倉(cāng)、洛南3個(gè)直屬公司，寶雞廣電、節(jié)目2個(gè)全資子公司。2010年新增有線電視用戶43.63萬(wàn)戶，累計(jì)在網(wǎng)用戶數(shù)達(dá)489萬(wàn)戶；整體轉(zhuǎn)換數(shù)字電視用戶81.69萬(wàn)戶，在網(wǎng)數(shù)字電視主終端數(shù)達(dá)284萬(wàn)戶；新增副終端15.5萬(wàn)戶，累計(jì)副終端用戶數(shù)達(dá)27.6萬(wàn)戶。在線個(gè)人寬帶用戶達(dá)11.5萬(wàn)戶，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入達(dá)1.19億元；付費(fèi)節(jié)目訂制終端達(dá)65.6萬(wàn)戶，付費(fèi)節(jié)目營(yíng)銷收入達(dá)5400萬(wàn)元。

寶雞廣電網(wǎng)絡(luò)傳媒有限責(zé)任公司成立于2002年3月11日，注冊(cè)資本1.2億元，為陜西廣電網(wǎng)絡(luò)公司合資子公司。2010年寶雞廣電總資產(chǎn)3.30億元，凈資產(chǎn)2.23億元，2010年全年經(jīng)營(yíng)收入1.14億元，凈利潤(rùn)1630萬(wàn)元。

2009年陜西廣電網(wǎng)絡(luò)公司計(jì)劃實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9億元，營(yíng)業(yè)成本控制在8.3億元，凈利潤(rùn)目標(biāo)7000萬(wàn)元。計(jì)劃整體轉(zhuǎn)換70萬(wàn)戶，力爭(zhēng)年底達(dá)到200萬(wàn)元；并通過(guò)網(wǎng)內(nèi)挖潛和新發(fā)展計(jì)劃新增模擬電視業(yè)務(wù)用戶24萬(wàn)戶。

2009年全年陜西廣電網(wǎng)絡(luò)公司實(shí)際實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入9.5億元，同比增長(zhǎng)13.87%；凈利潤(rùn)7810.59萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)81.33%。全年整體轉(zhuǎn)換數(shù)字電視用戶93.64萬(wàn)戶，在冊(cè)數(shù)字電視主終端用戶202萬(wàn)戶，新發(fā)展數(shù)字電視副終端用戶9.5萬(wàn)戶，副終端用戶累計(jì)達(dá)12萬(wàn)戶。咸陽(yáng)、渭南、延安、榆林、寶雞、安康、商洛等七個(gè)地級(jí)城市基本完成了城區(qū)數(shù)字化整園。全年發(fā)展模擬電視用戶33.86萬(wàn)戶，全省在冊(cè)有線電視用戶總數(shù)達(dá)444.53萬(wàn)戶。2009年在網(wǎng)運(yùn)行集團(tuán)專網(wǎng)項(xiàng)目688個(gè)，在線個(gè)人寬帶用戶10.43萬(wàn)戶，陜西廣電網(wǎng)絡(luò)公司全年實(shí)現(xiàn)付費(fèi)節(jié)目營(yíng)銷收入1465萬(wàn)元。

2008年陜西廣電網(wǎng)絡(luò)公司計(jì)劃實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)9.5億元，主營(yíng)業(yè)務(wù)成本及費(fèi)用控制在8.5億元，凈利潤(rùn)目標(biāo)8000萬(wàn)元。2008年廣電網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃以西安為重點(diǎn)，計(jì)劃完成西安地區(qū)35-40萬(wàn)用戶的轉(zhuǎn)換任務(wù)。2008年計(jì)劃3.5億元資金用于陜西全省的數(shù)字電視整體轉(zhuǎn)換及網(wǎng)絡(luò)改造。

2008年陜西廣電網(wǎng)絡(luò)公司實(shí)際實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入8.34萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)52.95%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)9030.63萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)67.15%；凈利潤(rùn)4307.32萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)5.03%。主營(yíng)業(yè)務(wù)、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增加的原因是因?yàn)橘Y產(chǎn)收購(gòu)?fù)瓿珊?，廣電網(wǎng)絡(luò)在2008年完事地運(yùn)營(yíng)陜西全省有線電視網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)。凈利潤(rùn)僅增長(zhǎng)5.03%的原因主要是廣電網(wǎng)絡(luò)退出了廣告業(yè)務(wù)涉及對(duì)陜西電視臺(tái)2950萬(wàn)元的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償所致。2008年新發(fā)展用戶32萬(wàn)戶，截止2008年12月31日，在網(wǎng)有線電視用戶（含數(shù)字電視）累計(jì) 達(dá)410萬(wàn)戶。2008年全省整體轉(zhuǎn)換58萬(wàn)戶，數(shù)字電視用戶累計(jì)達(dá)111萬(wàn)戶，其中副終端2萬(wàn)余戶。

2007年，陜西廣電網(wǎng)絡(luò)公司對(duì)全省有線電視網(wǎng)絡(luò)相關(guān)資產(chǎn)進(jìn)行了收購(gòu)，擁有了陜西省范圍內(nèi)全部的、完事的有線電視網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)，成為陜西省內(nèi)唯一的有線電視網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，經(jīng)營(yíng)范圍從寶雞市區(qū)擴(kuò)大到陜西全省。2007年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入5.45億元，同比增長(zhǎng)80.98%，利潤(rùn)總額5161.99萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)115.51%同；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4263.83萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)202.35%。增加的主要原因是陜西廣電網(wǎng)絡(luò)公司收購(gòu)的陜西省全省范圍內(nèi)的11個(gè)地市有線臨安市網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)于2007年12月26日完成資產(chǎn)移交，該等資產(chǎn)產(chǎn)生了3.24億元收入。2007年陜西廣電網(wǎng)絡(luò)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~1.45億元，同比增長(zhǎng)95.56%。2007年12月6日陜西廣電網(wǎng)絡(luò)公司按照數(shù)字電視用戶價(jià)值為每戶336.89元向廣電股份公司（已有190420模擬電視用戶轉(zhuǎn)換為數(shù)字電視用戶）購(gòu)買數(shù)字電視用戶，價(jià)格為6415.05萬(wàn)元。陜西廣電網(wǎng)絡(luò)公司原計(jì)劃目標(biāo)2007年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入9.49億元，主營(yíng)業(yè)務(wù)成本及費(fèi)用控制在8.23億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)8540萬(wàn)元 ，總資產(chǎn)預(yù)計(jì)達(dá)16.38億元，但由于資產(chǎn)收購(gòu)進(jìn)度沒(méi)有達(dá)到預(yù)計(jì)，延遲到2007年8月1日才完成收購(gòu)，導(dǎo)致業(yè)務(wù)收入及凈利潤(rùn)等未能達(dá)到預(yù)期。自2006年7月28日陜西省有線電視數(shù)字化整體轉(zhuǎn)換正式啟動(dòng)以來(lái)，到2007年底陜西廣電網(wǎng)絡(luò)公司共計(jì)轉(zhuǎn)換50多萬(wàn)戶。

陜西廣電網(wǎng)絡(luò)公司在廣電網(wǎng)物理介質(zhì)采用光纖和同軸電纜，傳輸網(wǎng)采用SDH、DWDM技術(shù)體制，干線帶寬容量為2.5G，交換網(wǎng)采用IP技術(shù)。陜西廣電網(wǎng)絡(luò)公司擁有ISP和ICP經(jīng)營(yíng)許可證和總局頒發(fā)的網(wǎng)上傳播視聽(tīng)節(jié)目許可證以及文化部頒發(fā)的網(wǎng)上傳播文化類產(chǎn)品許可證，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)范圍廣闊。ETHERNET、HFC等接入網(wǎng)可為用戶提供100M至1000M、10M至40M接入帶寬。是一個(gè)集語(yǔ)音、數(shù)據(jù)、圖像等多媒體于一體的高速、雙向、帶寬信息網(wǎng)絡(luò)。

集團(tuán)化架構(gòu)方面，2011年上半年以來(lái)，陜西廣電網(wǎng)絡(luò)公司先后成立了陜西廣電新媒體廣告有限公司、延安廣通廣電信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)有限責(zé)任公司 2個(gè)全資公司，陜西華通文化科技創(chuàng)業(yè)投資有限公司、陜西廣通博達(dá)信息技術(shù)有限公司、陜西廣電網(wǎng)絡(luò)新媒體技術(shù)有限公司3個(gè)控股公司，西安電視劇版權(quán)交易中心有限公司 1個(gè)參股公司。長(zhǎng)安、陳倉(cāng)、洛南三個(gè)縣級(jí)公司直屬管理后，經(jīng)營(yíng)效益大幅提升，長(zhǎng)安公司經(jīng)營(yíng)收入從2007年的1000多萬(wàn)元，增長(zhǎng)到2010年的3000多萬(wàn)元。如今，陜西廣電網(wǎng)絡(luò)已擁有8個(gè)億元公司，集團(tuán)化管理架構(gòu)基本形成。陜西廣電網(wǎng)絡(luò)已開拓出視頻、數(shù)據(jù)、信息三項(xiàng)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)，形成了三位一體的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、增值業(yè)務(wù)收入近3億元，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整初見(jiàn)成效，產(chǎn)業(yè)多元化的格局初步形成。

2008年，面對(duì)全省數(shù)字電視機(jī)頂盒技術(shù)與方案雜亂的現(xiàn)狀，陜西廣電網(wǎng)絡(luò)公司聯(lián)合芯片研發(fā)機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)企業(yè)組建了聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，研發(fā)生產(chǎn)出了國(guó)內(nèi)首臺(tái)統(tǒng)一技術(shù)方案數(shù)字電視機(jī)頂盒。三年來(lái)，230萬(wàn)臺(tái)自主研發(fā)生產(chǎn)的機(jī)頂盒投入市場(chǎng)，不僅為陜西廣電網(wǎng)絡(luò)公司節(jié)約整轉(zhuǎn)成本近億元，而且為數(shù)字化后開發(fā)電視新功能、新應(yīng)用建立了統(tǒng)一的技術(shù)平臺(tái)。借此創(chuàng)新創(chuàng)造成果，國(guó)家廣電總局批準(zhǔn)陜西廣電網(wǎng)絡(luò)公司設(shè)立了全國(guó)唯一的“國(guó)家廣電總局有線數(shù)字電視應(yīng)用技術(shù)實(shí)驗(yàn)室”。2009年以來(lái)，實(shí)驗(yàn)室又相繼研發(fā)生產(chǎn)出了高清互動(dòng)機(jī)頂盒、數(shù)字電視一體機(jī)，以及雙向網(wǎng)改造和終端接入新產(chǎn)品。

陜西廣電網(wǎng)絡(luò)公司 2011年1-6月有線電視網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的營(yíng)業(yè)收入692,741,145.02元，營(yíng)業(yè)成本411,654,041.21元，毛利率（40.58%），營(yíng)業(yè)收入比上年同期增減（20.89%），營(yíng)業(yè)成本比上年同期增減（15.83 %），毛利率比上年同期增減（2.60%）從地區(qū)來(lái)看，2011年1-6月關(guān)中地區(qū)營(yíng)業(yè)收入486,615,294.07，比上年增減（22.90%）；陜南地區(qū) 營(yíng)業(yè)收入87,149,527.55，11.98；陜北地區(qū)營(yíng)業(yè)收入118,976,323.40，19.28。

陜西廣電網(wǎng)絡(luò)公司于 2010年 10月開始嘗試推廣高清互動(dòng)業(yè)務(wù)。但是受網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、平臺(tái)系統(tǒng)、終端設(shè)備、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、營(yíng)銷模式、用戶需求等因素影響，2010上半年高清互動(dòng)業(yè)務(wù)推進(jìn)比較緩慢。陜西廣電網(wǎng)絡(luò)公司2010下半年啟動(dòng)高清互動(dòng)項(xiàng)目推廣，著力抓好平臺(tái)系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃建設(shè)工作，選擇重點(diǎn)城市或區(qū)域，加快雙向改造進(jìn)度，努力實(shí)現(xiàn)高清互動(dòng)用戶發(fā)展目標(biāo)。

十年的時(shí)間，陜西廣電網(wǎng)絡(luò)公司實(shí)現(xiàn)了三大跨越：一是網(wǎng)絡(luò)大跨越，城鄉(xiāng)人口覆蓋率從8%發(fā)展到今天覆蓋全省80%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和60%的行政村，人口覆蓋率達(dá)到90%，擁有光纜線路近7萬(wàn)公里。二是產(chǎn)業(yè)大跨越，從擁有模擬有線電視用戶150萬(wàn)戶，到今天網(wǎng)內(nèi)用戶已達(dá)510萬(wàn)戶，其中350萬(wàn)戶轉(zhuǎn)換為數(shù)字電視。三是效益大跨越。從十年前的經(jīng)營(yíng)收入1.2億元，增至2010年的12.25億元，增長(zhǎng)了10倍；稅前利潤(rùn)從初期的虧損狀態(tài)到2010年的1.13億元；凈資產(chǎn)收益率從負(fù)值增至9%；總資產(chǎn)從9.77億元增至31.75億元；凈資產(chǎn)達(dá)到13億元。陜西廣電網(wǎng)絡(luò)公司于2011年3月30日更名為陜西廣電網(wǎng)絡(luò)傳媒（集團(tuán)）股份有限公司。

陜西總平臺(tái)傳輸節(jié)目達(dá)120套

截止目前，陜西省已建立了一個(gè)數(shù)字電視總平臺(tái)，傳輸節(jié)目數(shù)量已達(dá)到120套。咸陽(yáng)市已基本完成了市區(qū)用戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)換，成為陜西省第一個(gè)實(shí)現(xiàn)有線電視數(shù)字化的地級(jí)市，寶雞市、渭南、延安等地市整轉(zhuǎn)進(jìn)度較快，吳起、富平、神木、蒲城、華縣、靖邊等17個(gè)縣基本完成了城區(qū)有線電視用戶數(shù)字化整轉(zhuǎn)工作，全省累計(jì)整轉(zhuǎn)用戶已達(dá)66.8萬(wàn)戶。西安市是國(guó)家2003年確定的49個(gè)有線數(shù)字電視首批試點(diǎn)城市之一，經(jīng)過(guò)近兩年的努力，數(shù)字電視平臺(tái)已經(jīng)建設(shè)完成，數(shù)字電視技術(shù)體系已經(jīng)形成，通過(guò)技術(shù)和成本論證、組織試點(diǎn)轉(zhuǎn)換，已經(jīng)具備了全市整體轉(zhuǎn)換的基礎(chǔ)和條件。

2008年，陜西廣電網(wǎng)絡(luò)公司獲得國(guó)家開發(fā)銀行提供的政策性貸款后，逐步獲得了大量開展整體轉(zhuǎn)換的資金，2008年7-12月發(fā)展數(shù)字電視用戶15萬(wàn)戶，2009年發(fā)展數(shù)字電視55萬(wàn)戶。為了改變明顯增長(zhǎng)的收視費(fèi)和并沒(méi)有明顯改善的服務(wù)質(zhì)量之間的矛盾，原54套節(jié)目（每月14元收視費(fèi)）在接受了數(shù)字電視整體轉(zhuǎn)換后，西安用戶能通過(guò)機(jī)頂盒收到69套數(shù)字電視節(jié)目和收聽(tīng)16套有線聲頻廣播節(jié)目；一次交齊一年收視費(fèi)，可獲得免費(fèi)體驗(yàn)8套付費(fèi)節(jié)目（時(shí)限一年）。付費(fèi)頻道節(jié)目共53套，節(jié)目之間無(wú)廣告，從可看性上來(lái)看，普遍高于免費(fèi)頻道，付費(fèi)節(jié)目將是一個(gè)重要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

自2001年陜西省成立陜西廣電網(wǎng)絡(luò)公司，西安市的有線電視就一直由陜西廣電網(wǎng)絡(luò)公司西安分公司來(lái)運(yùn)營(yíng)，這是典型的地域型政策壟斷市場(chǎng)，在之前相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間，西安廣電網(wǎng)絡(luò)公司都沒(méi)有真正意義上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但從2007年開始出現(xiàn)了變化，中國(guó)電信通過(guò)與上海文廣集團(tuán)的合作，獲得了廣播式視頻節(jié)目的落地與運(yùn)營(yíng)執(zhí)照，中國(guó)電信IPTV業(yè)務(wù)在西安出現(xiàn)。IPTV最強(qiáng)悍的功能在于其強(qiáng)大的自選性。陜西電信提供的IPTV包括電影（大片、首映）、電視劇、財(cái)經(jīng)等10大類點(diǎn)播節(jié)目。陜西廣電網(wǎng)絡(luò)公司付費(fèi)節(jié)目營(yíng)銷原為事業(yè)部模式運(yùn)營(yíng)，2008年經(jīng)營(yíng)收入僅260萬(wàn)元，組建節(jié)目運(yùn)營(yíng)子公司后，2010年僅節(jié)目銷售一項(xiàng)收入達(dá)到5600萬(wàn)元,2011年有望達(dá)到8000萬(wàn)元。

陜西廣電省干光傳輸網(wǎng)（OTN）

為適應(yīng)骨干網(wǎng)流量以每年60-80%的速度高速增長(zhǎng)及帶寬總需求量將擴(kuò)大10-18倍，以及網(wǎng)絡(luò)扁平化、40G、100G及路由器集群技術(shù)的應(yīng)用，陜西廣電省干線SDH傳輸網(wǎng)分為陜南、陜北兩個(gè)環(huán)網(wǎng)，一期建設(shè)傳輸容量2.5G，二期擴(kuò)容為兩套疊加的5G。陜南、陜北環(huán)網(wǎng)毅然資源使用率達(dá)90%，西安市區(qū)環(huán)網(wǎng)達(dá)87%。陜西廣電省干OTN光傳輸網(wǎng)分為關(guān)中省干、陜北省干和陜南省干。關(guān)中省干由關(guān)中A環(huán)和關(guān)中B環(huán)組成，關(guān)中A環(huán)由西安太白路、咸陽(yáng)和寶雞共3個(gè)ROADM(動(dòng)態(tài)光分叉復(fù)用)業(yè)務(wù)站點(diǎn)和4個(gè)中繼站點(diǎn)組成，站點(diǎn)之間由G.652光纖雙纖相連；關(guān)中B環(huán)由西安太白路、西安北大街、渭南、銅川和咸陽(yáng)共5個(gè)ROADM業(yè)務(wù)站點(diǎn)組成。陜北省干由陜北A環(huán)和陜北B環(huán)組成。陜北A環(huán)由延安、子長(zhǎng)和榆林共3個(gè)ROADM業(yè)務(wù)站點(diǎn)和7個(gè)中繼站點(diǎn)組成，站點(diǎn)之間由G.652光纖雙纖相連；陜北B環(huán)由延安、銅川、渭南和子長(zhǎng)共4個(gè)ROADM業(yè)務(wù)站點(diǎn)和6個(gè)中繼站點(diǎn)組成。陜南省干由陜南A環(huán)和陜南B環(huán)組成。陜南A環(huán)由西安太白路、寶雞、漢中和安康共4個(gè)ROADM業(yè)務(wù)站點(diǎn)和9個(gè)中繼站點(diǎn)組成，站點(diǎn)之間由G.652光纖雙纖相連；陜南B環(huán)由西安太白路、安康、商洛和西安北大街共4個(gè)ROADM業(yè)務(wù)站點(diǎn)和6個(gè)中繼站點(diǎn)組成。省干OTN局部為環(huán)形結(jié)構(gòu)，整體為網(wǎng)狀（MESH）結(jié)構(gòu)，局部環(huán)只是一種邏輯劃分，物理上相鄰環(huán)的邊界均可共用。

按照陜西省干線OTN規(guī)劃方案，該系統(tǒng)最多可接入80波，每波最大可支持40Gbit/s速率?？紤]到業(yè)務(wù)漸進(jìn)以及投入產(chǎn)出比等的因素，目前陜西省干線OTN工程按接入40波，每波支持10Gbit/s速率的能力。設(shè)備采用華為OSN6800/8000混合組網(wǎng)，其中OSN6800承擔(dān)OTN光層功能，OSN8800承擔(dān)OTN電層功能。陜西廣電省干OTN工程實(shí)施由華為公司總包，經(jīng)過(guò)5個(gè)月的實(shí)施，工程于2010年10月完工。、，開通了從省中心至各地市的8個(gè)GE通道，每組4個(gè)GE通道，分別承載在兩個(gè)不同的波道上，這兩波再沿不同路由從省中心到達(dá)各地市，用于承載互動(dòng)電視業(yè)務(wù)。陜西廣電除開通GE通道傳輸互動(dòng)電視業(yè)務(wù)之外，在OTN上構(gòu)建的多業(yè)務(wù)傳輸平臺(tái)MSTP也已投入運(yùn)行，MSTP分為4個(gè)獨(dú)立的2.5G環(huán)，其中關(guān)中兩個(gè)環(huán)，陜北、陜南各一個(gè)環(huán)，采用復(fù)用段保護(hù)方式，在MSTP上從省中心至各地市開通了4條45M電路（單向廣播式），用于傳輸高清節(jié)目。

未來(lái)展望

為應(yīng)對(duì)三網(wǎng)融合競(jìng)爭(zhēng)，搶占業(yè)務(wù)發(fā)展制高點(diǎn)，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，2011年8月23日，陜西廣電網(wǎng)絡(luò)公司計(jì)劃了總額高達(dá)23億元的高清投資項(xiàng)目，擬在陜西省全面推廣高清互動(dòng)項(xiàng)目。項(xiàng)目?jī)?nèi)容包括平臺(tái)及前端建設(shè)及擴(kuò)容，網(wǎng)絡(luò)(含骨干傳輸網(wǎng)、城域網(wǎng)、接入網(wǎng))建設(shè)及改造，機(jī)房擴(kuò)改建，用戶終端升級(jí)，市場(chǎng)推廣等。上述項(xiàng)目以“高清+互動(dòng)”為方向，以“平臺(tái)開放化、技術(shù)數(shù)字化、傳輸雙向化、應(yīng)用多元化”為目標(biāo)，一是通過(guò)平臺(tái)及前端建設(shè)及擴(kuò)容，建成開放、大容量、高可靠、可管理的高清雙向業(yè)務(wù)平臺(tái)；二是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及改造，建成大容量、高速率、穩(wěn)定的雙向有線電視網(wǎng)絡(luò)，提升基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)支撐能力；三是通過(guò)終端升級(jí)和市場(chǎng)推廣，實(shí)現(xiàn)陜西全省11個(gè)地市區(qū)(含楊凌)本級(jí)和長(zhǎng)安區(qū)城區(qū)共計(jì)180萬(wàn)戶數(shù)字電視用戶高清互動(dòng)功能，帶動(dòng)綜合業(yè)務(wù)發(fā)展。項(xiàng)目總投資23.2億元，投資期3年，最終實(shí)現(xiàn)全省11個(gè)地市區(qū)本級(jí)和長(zhǎng)安區(qū)城區(qū)共計(jì)180萬(wàn)戶數(shù)字電視用戶具備高清互動(dòng)功能。其中，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)投資額為10.9億元，用戶終端升級(jí)、市場(chǎng)推廣的投資額為12.3億元。項(xiàng)目采取“陜西廣電網(wǎng)絡(luò)公司補(bǔ)貼配置高清互動(dòng)機(jī)頂盒、整體推廣普及、全業(yè)務(wù)營(yíng)銷”的模式進(jìn)行高清互動(dòng)推廣，通過(guò)向項(xiàng)目實(shí)施區(qū)域內(nèi)用戶配置高清互動(dòng)機(jī)頂盒，同時(shí)推廣數(shù)字電視副終端、互動(dòng)電視、個(gè)人寬帶和付費(fèi)節(jié)目等業(yè)務(wù)；陜西廣電網(wǎng)絡(luò)公司計(jì)劃用3年時(shí)間實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)共計(jì)180萬(wàn)戶數(shù)字電視用戶高清互動(dòng)功能，其中2011年10萬(wàn)戶，2012年80萬(wàn)戶，2013年90萬(wàn)戶。

通過(guò)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的調(diào)研、跟蹤分析，結(jié)合行業(yè)市場(chǎng)價(jià)格和業(yè)務(wù)訂購(gòu)比率，參考陜西省經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展水平的實(shí)際，陜西廣電網(wǎng)絡(luò)公司預(yù)計(jì)項(xiàng)目實(shí)施后未來(lái)7年增量收入總額將超過(guò)18億元。此增量收入是指由于全面推廣高清互動(dòng)業(yè)務(wù)所增加的收入，包括用戶副終端增加、直播高清節(jié)目、互動(dòng)電視基本費(fèi)、互動(dòng)電視點(diǎn)播費(fèi)、寬帶數(shù)據(jù)費(fèi)等增量收入以及廣告加載、電視教育、電視商城、在線游戲、電視彩票等增值業(yè)務(wù)收入。陜西廣電網(wǎng)絡(luò)公司經(jīng)測(cè)算，項(xiàng)目財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率為7.79%(所得稅后)，投資回收期為6.88年，經(jīng)濟(jì)上可行。

網(wǎng)絡(luò)公司營(yíng)銷方案范文第4篇

面對(duì)第三次工業(yè)革命的到來(lái)，許多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛響應(yīng)，他們意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)生存和發(fā)展的必爭(zhēng)陣地。將互聯(lián)網(wǎng)和新觀念、新科技引入到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中來(lái)，是許多傳統(tǒng)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)需求。對(duì)于大型企業(yè)而言，有實(shí)力和資本自主開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究和實(shí)踐，更多的中小型企業(yè)雖然同樣迫切需要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)開展企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)，但由于自身認(rèn)識(shí)和精力有限而無(wú)法自主有效開展，于是選擇專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司為其服務(wù)，希望能快速跨入互聯(lián)網(wǎng)世界，與時(shí)代接軌。

如今，許多企業(yè)建設(shè)了自己的網(wǎng)站，把產(chǎn)品搬到了互聯(lián)網(wǎng)上。然而經(jīng)過(guò)一段時(shí)間卻發(fā)現(xiàn)收效甚微，沒(méi)有出現(xiàn)想象中訂單紛至沓來(lái)的“美好景象”，究其原因主要有主觀和客觀兩個(gè)方面：首先是主觀上對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)不足，做了網(wǎng)站不等于萬(wàn)事大吉，而僅僅是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開始；其次在客觀上目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)水平參差不齊，許多網(wǎng)絡(luò)公司自身還存在業(yè)務(wù)水平上的缺陷，因而不能提供有針對(duì)性的、高效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)。

認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上、借助于互聯(lián)網(wǎng)特性來(lái)實(shí)現(xiàn)一定營(yíng)銷目標(biāo)的一種營(yíng)銷手段。許多企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)上存在以下一些誤區(qū)：

一、網(wǎng)站推廣不等于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：

網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，但網(wǎng)站推廣并不等于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，它只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)性內(nèi)容而已。當(dāng)前，許多網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)企業(yè)大舉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的旗幟，而推行的服務(wù)卻僅僅是一些網(wǎng)站推廣的服務(wù)，這給傳統(tǒng)企業(yè)造成了網(wǎng)站推廣就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的誤解，這對(duì)于企業(yè)科學(xué)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生了諸多不利的影響。

首先造成企業(yè)缺乏對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全面認(rèn)識(shí)，不能科學(xué)制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)與計(jì)劃；其次單純的網(wǎng)站推廣其效果大打折扣，企業(yè)往往發(fā)現(xiàn)訪問(wèn)量上去了、搜索引擎都登錄了卻也不過(guò)如此，沒(méi)有帶來(lái)多少客戶和訂單，這是因?yàn)橄嚓P(guān)配套的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷措施與舉動(dòng)不到位造成的，就像企業(yè)針對(duì)地方市場(chǎng)投放大量電視廣告，卻在商場(chǎng)和街頭難覓企業(yè)和產(chǎn)品身影。所以我們?cè)陂_展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候，首先要認(rèn)識(shí)到網(wǎng)站推廣不等于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，要制定包括網(wǎng)站推廣在內(nèi)系統(tǒng)、周密的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃，才能切實(shí)看到效果。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是孤立存在的：

許多企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的隨意性很大，往往是根據(jù)網(wǎng)絡(luò)公司的建議方案，說(shuō)做就做了，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案中的活動(dòng)內(nèi)容幾乎沒(méi)企業(yè)營(yíng)銷部門什么事，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成了網(wǎng)絡(luò)公司的表演秀。事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)納入企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)不能脫離一般營(yíng)銷環(huán)境而獨(dú)立存在，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論是傳統(tǒng)營(yíng)銷理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展。

三、電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有共同點(diǎn)，但互不包含：

許多企業(yè)往往將電子商務(wù)同網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等同起來(lái)，或者認(rèn)為電子商務(wù)包含網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，或者網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包含了電子商務(wù)，事實(shí)上，電子商務(wù)同網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有共同點(diǎn)，但更多的是不同點(diǎn)，兩者是互不包含的。

電子商務(wù)是利用Internet進(jìn)行的各種商務(wù)活動(dòng)的總和，與之相關(guān)的是必須解決法律、安全、技術(shù)、認(rèn)證、支付和配送等多方面的問(wèn)題。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)重要職能是進(jìn)行網(wǎng)上產(chǎn)品分銷，主要包括建立網(wǎng)上產(chǎn)品展示平臺(tái)、建立網(wǎng)上產(chǎn)品分銷渠道等工作。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷同電子商務(wù)的共同點(diǎn)在于圍繞企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行宣傳、展示和銷售促進(jìn)，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要是從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度利用互聯(lián)網(wǎng)展開的系列活動(dòng)，而電子商務(wù)則著重在于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)產(chǎn)品零售或分銷的整個(gè)流程的實(shí)現(xiàn)。兩者的主要分界線就在于是否有交易行為的發(fā)生。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是萬(wàn)能的：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是現(xiàn)代企業(yè)的重要營(yíng)銷手段，但就目前而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還不能完全代替企業(yè)的現(xiàn)有營(yíng)銷形式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還必須結(jié)合企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，同各種營(yíng)銷形式協(xié)同作戰(zhàn)，才能更好地發(fā)揮作用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是萬(wàn)能的。

傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的要點(diǎn)

一、企業(yè)網(wǎng)站推廣：

網(wǎng)站是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前沿陣地。傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前提是建設(shè)一個(gè)屬于自己的企業(yè)網(wǎng)站。雖然有很多商務(wù)平臺(tái)能夠?yàn)闆](méi)有網(wǎng)站的企業(yè)提品信息、企業(yè)形象展示等功能，仿佛也起到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的功能，但這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷依附于商務(wù)平臺(tái)而存在，一榮俱榮，一損俱損，不利于企業(yè)開展長(zhǎng)期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)；此外，擁有自己的企業(yè)網(wǎng)站，企業(yè)才能夠有效開展各種針對(duì)性、時(shí)效性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷落到實(shí)處。

網(wǎng)站推廣雖然不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全部，但卻是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最基礎(chǔ)的工作之一。目前，很多網(wǎng)絡(luò)公司都在提供網(wǎng)站推廣服務(wù)，主要有：搜索引擎推廣、電子郵件推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告等方法和手段，應(yīng)當(dāng)說(shuō)其效果還是很明顯的。

案例：桂林廣陸數(shù)字測(cè)控股份有限公司(guanglu.com.cn)是專業(yè)生產(chǎn)數(shù)顯卡尺、游標(biāo)卡尺、千分尺、百分表等精密測(cè)量?jī)x器及量具高新技術(shù)企業(yè)，90%以上的產(chǎn)品出口到歐美等三十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)50%以上。早在1999年，公司就建立了自己的網(wǎng)站，但一直以來(lái)并沒(méi)有進(jìn)行過(guò)網(wǎng)站推廣的工作。2002年6月與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司簽定了網(wǎng)站推廣協(xié)議，先后將其網(wǎng)站登錄到了中英文Yahoo、MSN、Google等搜索引擎，并取得好的排名。以下是產(chǎn)品“數(shù)顯卡尺”的排名情況：

1） 數(shù)顯卡尺 中文Yahoo 第一位

新浪 第二位

搜狐 第二位、

google（中文） 第三位

2） Digital caliper Google（英文） 第五位

MSN 第四位

英文Yahoo 第三位

至此，該企業(yè)網(wǎng)站訪問(wèn)量及反饋都有大幅度提升，且均為目標(biāo)客戶訪問(wèn)，訪問(wèn)質(zhì)量明顯改善。從來(lái)訪者的路徑分析，大多數(shù)訪問(wèn)者都是來(lái)自搜索引擎，由此而可見(jiàn)網(wǎng)站推廣的作用?，F(xiàn)該企業(yè)已收到不少國(guó)外買家的查詢，并有些正進(jìn)行洽談中。

二、網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研：

網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本職能之一，隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及發(fā)展，企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研、用戶需求信息的收集亦逐步跨進(jìn)網(wǎng)絡(luò)。與傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研方法相比，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研有很多優(yōu)點(diǎn)，主要表現(xiàn)在縮短調(diào)研周期、節(jié)約費(fèi)用、不受地理區(qū)域限制等方面。因此，網(wǎng)上調(diào)研成為一種不可忽視的市場(chǎng)調(diào)研方法。

從市場(chǎng)調(diào)研的程序上來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上調(diào)研與傳統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別，只是采用的信息收集方式有所不同。通過(guò)在線調(diào)查表或者電子郵件等方式來(lái)完成網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研，相對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研，網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低成本的特點(diǎn)，常用于產(chǎn)品調(diào)查、消費(fèi)者行為調(diào)查、品牌形象調(diào)查等，是獲得第一手市場(chǎng)資料有效的調(diào)查工具。

在網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研的整個(gè)過(guò)程中，收集市場(chǎng)信息資料工作量最大，耗時(shí)最長(zhǎng)，因此，互聯(lián)網(wǎng)為獲得第一手資料提供了良好的途徑，其優(yōu)勢(shì)在收集市場(chǎng)資料階段更加明顯。主要方式為：

（1）在線調(diào)查表：

通過(guò)在企業(yè)網(wǎng)站或其他合作調(diào)查網(wǎng)站上設(shè)置調(diào)查表，訪問(wèn)者在線填寫并提交到網(wǎng)站服務(wù)器，被調(diào)查人可留下自己的真實(shí)姓名和聯(lián)系方式，以獲取我們提供的獎(jiǎng)勵(lì)。這是網(wǎng)上調(diào)查最基本的形式，廣泛應(yīng)用于各種內(nèi)容的調(diào)查活動(dòng)，這實(shí)際上也就是問(wèn)卷調(diào)查方法在互聯(lián)網(wǎng)上的延伸。

（2）電子郵件調(diào)查：

合理設(shè)計(jì)調(diào)查表單，將設(shè)計(jì)好的調(diào)查表直接發(fā)送到被調(diào)查者的郵箱中，或者在電子郵件正文中給出一個(gè)網(wǎng)址鏈接到在線調(diào)查表頁(yè)面。這種方式在一定程度上可以對(duì)用戶成分加以選擇，并節(jié)約被訪問(wèn)者的上網(wǎng)時(shí)間，若調(diào)查對(duì)象選擇適當(dāng)，往往可以獲得相對(duì)較高的問(wèn)卷加收率。

（3）海量數(shù)據(jù)庫(kù)搜索調(diào)查：

根據(jù)調(diào)查內(nèi)容需要，如進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案背景、規(guī)劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀調(diào)查，可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)海量數(shù)據(jù)庫(kù)搜索調(diào)查來(lái)實(shí)現(xiàn)。在調(diào)查之前，根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的所需，設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案調(diào)查參數(shù)指標(biāo)，并逐項(xiàng)展開海量數(shù)據(jù)庫(kù)搜索調(diào)查。

（4）網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫(kù)分析調(diào)查

企業(yè)網(wǎng)站通過(guò)網(wǎng)站推廣工作實(shí)施和網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)，將會(huì)有為數(shù)可觀網(wǎng)站數(shù)據(jù)，這些對(duì)于網(wǎng)上目標(biāo)客戶調(diào)研、客戶分析以及客戶關(guān)系整理均有重要意義。在進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)分析調(diào)查之前，要做好資料收集整理工作，并根據(jù)需要進(jìn)行取舍增刪，為科學(xué)進(jìn)行調(diào)查分析做好準(zhǔn)備。

三、企業(yè)產(chǎn)品分銷：

企業(yè)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上銷售的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他渠道的銷售成本。在網(wǎng)上銷售要比其他渠道方便的多，自然花費(fèi)也就低的多，這樣無(wú)形中降低了企業(yè)成本，提高了企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)通過(guò)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)分銷）可迅速掌握各類信息并對(duì)市場(chǎng)需求的變化做出快速反應(yīng)，從而增進(jìn)企業(yè)與分銷點(diǎn)的聯(lián)系，以最短的供應(yīng)鏈、最快的反應(yīng)速度、最低的成本、個(gè)性化的產(chǎn)品與服務(wù)，極大地縮短整體分銷的業(yè)務(wù)流程并節(jié)省寶貴的時(shí)間和費(fèi)用，提高客戶的滿意度。

企業(yè)網(wǎng)上產(chǎn)品分銷主要有以下一些優(yōu)點(diǎn)：

銷售渠道合理分布，并簡(jiǎn)化銷售環(huán)節(jié)，逐步網(wǎng)絡(luò)化、扁平化。

優(yōu)化供應(yīng)鏈，增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，降低庫(kù)存，減少企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。

加強(qiáng)各銷售渠道預(yù)算和費(fèi)用控制，實(shí)時(shí)獲得銷售情況統(tǒng)計(jì)，銷售分析及時(shí)準(zhǔn)確，價(jià)格策略快速反應(yīng)、靈活多變。

市場(chǎng)營(yíng)銷手段多樣、適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的傳媒特點(diǎn)，售后服務(wù)及時(shí)到位、銷售后勤保障有力，提供更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。

利用網(wǎng)絡(luò)上與顧客直接交流的機(jī)會(huì)為顧客提供定制化產(chǎn)品服務(wù)，同時(shí)及時(shí)了解消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，以便改進(jìn)和加快新產(chǎn)品研究與開發(fā)。

與非競(jìng)爭(zhēng)性的廠商進(jìn)行線上促銷聯(lián)盟，通過(guò)相互線上資料庫(kù)聯(lián)網(wǎng)，增加與潛在消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)，這樣一方面不會(huì)使本企業(yè)產(chǎn)品受到?jīng)_擊，另一方面又拓寬了產(chǎn)品的消費(fèi)層面。

四、網(wǎng)上品牌傳播：

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為企業(yè)品牌的整合傳播開辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢(shì)在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動(dòng)性。如今上網(wǎng)的人越來(lái)越多，信息傳播面廣，傳播速度快——傳統(tǒng)可以充分利用這些特點(diǎn)，為企業(yè)品牌宣傳服務(wù)。

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，可以使企業(yè)品牌提升、拓展、縱深品牌的形象、價(jià)值及外延。網(wǎng)站是實(shí)現(xiàn)線上品牌推廣營(yíng)銷的根據(jù)地。一方面，在離線領(lǐng)域可以配合廣告、公關(guān)、促銷等開展系列營(yíng)銷活動(dòng)；另一方面，網(wǎng)站本身就是一個(gè)互動(dòng)溝通平臺(tái)，二者活動(dòng)的反饋溝通均可在網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)。并且，這些活動(dòng)都應(yīng)以品牌核心價(jià)值為基準(zhǔn)點(diǎn)，因此可以確保活動(dòng)的持久性與連貫性。

通過(guò)有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實(shí)現(xiàn)深化品牌傳播目的。首先可以擴(kuò)展品牌形象：忠誠(chéng)于某一品牌的顧客，會(huì)在網(wǎng)上尋找這個(gè)品牌的詳細(xì)信息；其次具備名牌產(chǎn)品的企業(yè)更應(yīng)引入網(wǎng)上品牌傳播概念，不要讓網(wǎng)上新興的虛擬企業(yè)搶占有利地位。

五、網(wǎng)上公共關(guān)系和客戶服務(wù)：

企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，還體現(xiàn)在企業(yè)可進(jìn)行網(wǎng)上公共關(guān)系和客戶服務(wù)拓展上面。

與新聞界建立友好的關(guān)系。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可向新聞?dòng)浾吆凸蛦T及消費(fèi)者即時(shí)公司的政策變化。

消除誤導(dǎo)信息。通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站可以及時(shí)糾正網(wǎng)上社區(qū)、BBS或郵件列表中關(guān)于企業(yè)的不準(zhǔn)確的信息，避免引起消費(fèi)者的誤解。

在網(wǎng)上舉行新聞會(huì)。那些不能出席會(huì)的人可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解新聞會(huì)的內(nèi)容（同步或會(huì)后均可）。

通過(guò)顧客反饋信息了解顧客對(duì)公司產(chǎn)品的滿意程度、消費(fèi)偏好、對(duì)新產(chǎn)品的反應(yīng)等。

準(zhǔn)確了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理及決策過(guò)程，通過(guò)E-mail與顧客建立起“一對(duì)一”的親密關(guān)系。

對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行精確細(xì)分，根據(jù)這種細(xì)分將專門服務(wù)于這類顧客的信息或廣告發(fā)送給他們。

通過(guò)回復(fù)顧客的問(wèn)題，及時(shí)向他們傳送公司新產(chǎn)品信息、升級(jí)服務(wù)信息等，保持與顧客的長(zhǎng)期友好關(guān)系。

及時(shí)發(fā)現(xiàn)不滿意顧客，了解他們不滿意的原因，及時(shí)處理。

建立忠誠(chéng)顧客數(shù)據(jù)庫(kù)?？晌諏?duì)公司產(chǎn)品非常了解的忠誠(chéng)顧客介入公司的確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，他們能幫助公司解決消費(fèi)者的問(wèn)題，回答一些技術(shù)上的問(wèn)題，同時(shí)他們還會(huì)提醒公司哪些消費(fèi)者在網(wǎng)上對(duì)公司不利的信息。

小結(jié)

傳統(tǒng)企業(yè)需要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，這已經(jīng)成為共識(shí)。企業(yè)根據(jù)自身實(shí)力的不同，有的自己成立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門，有的選擇網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)商為其服務(wù)，形式雖有所不同，但目的都只有一個(gè)，那就是充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)幫助企業(yè)發(fā)展。

每個(gè)企業(yè)都有自己的年度生產(chǎn)和銷售計(jì)劃，包括近期、遠(yuǎn)期的營(yíng)銷戰(zhàn)略和目標(biāo)的制定，在這些規(guī)劃中，現(xiàn)在又多了一項(xiàng)內(nèi)容，那就是結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際情況，制定企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略規(guī)劃，在這個(gè)策略規(guī)劃里面，主要分三個(gè)步驟來(lái)實(shí)現(xiàn)：

首先是選擇或搭建企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，已經(jīng)有了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的企業(yè)也不能讓平臺(tái)一成不變，更多考慮的是如何跟上技術(shù)發(fā)展和理念的更新，完善自己的平臺(tái)。

網(wǎng)絡(luò)公司營(yíng)銷方案范文第5篇

面對(duì)如此龐大的一個(gè)網(wǎng)民的數(shù)量，導(dǎo)致現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是越來(lái)的越火，可能像常州網(wǎng)站優(yōu)化在常州這樣的2，3線之間徘徊的城市還感覺(jué)不到什么，但是在上海，背景這樣的一線城市網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，SEO已經(jīng)非常的火了。傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式已經(jīng)到了一個(gè)頂點(diǎn)，隨著人口的越來(lái)越多，每一個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是越來(lái)越激烈，那么這些中小型的企業(yè)應(yīng)該何去何從呢?

倪葉明認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)了，中小型企業(yè)也必須走上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的道路才能求得生存，那么中小型企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的這條道路又應(yīng)該如何走呢?

根據(jù)CNNIC的調(diào)查顯示，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法應(yīng)用前三位分別是：電子郵件營(yíng)銷，電子商務(wù)平臺(tái)營(yíng)銷，搜索引擎營(yíng)銷，雖然很多的企業(yè)都做了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但是卻沒(méi)有達(dá)到他們想要的效果，讓原本屬于自己的客戶悄悄的流失了，具體主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：

1.企業(yè)網(wǎng)站沒(méi)有內(nèi)容，沒(méi)有用戶體驗(yàn)，主要就是為了宣傳一個(gè)品牌。

2.沒(méi)有專門的網(wǎng)絡(luò)推廣人員，為了節(jié)省成本一般的都是找網(wǎng)絡(luò)公司的人做好拉到。

3.網(wǎng)站成型之后基本不更新，或者很長(zhǎng)的時(shí)間才會(huì)更新一次，而且基本都是企業(yè)新聞，沒(méi)什么實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容。

4.以產(chǎn)品的銷量來(lái)衡量網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給他們帶來(lái)的效果。

5.以電子商務(wù)平臺(tái)作為他們主要推廣手段。

6.企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一般都想快速的獲得效果，而且沒(méi)有推廣專員，所以他們的手法比較的單一，做的比較多的就是：百度競(jìng)價(jià)，電子商務(wù)平臺(tái)，網(wǎng)站優(yōu)化

這六點(diǎn)一般都是現(xiàn)在中小型企業(yè)所用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手法，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這么一點(diǎn)的內(nèi)容，這些企業(yè)沒(méi)有專門的網(wǎng)絡(luò)推廣專員，再加上現(xiàn)在電子商務(wù)平臺(tái)和百度競(jìng)價(jià)的推廣電話無(wú)處不在，無(wú)孔不入，導(dǎo)致很多的企業(yè)每年白白花費(fèi)了很多的錢，卻沒(méi)有什么效果，導(dǎo)致很多的企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷失去了信心。

很多的企業(yè)根本就不知道網(wǎng)絡(luò)推廣到底是什么，還有很多的人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣就是百度競(jìng)價(jià)，根本不知道SEO為何物，分不清楚百度競(jìng)價(jià)跟SEO到底有什么不同的地方。

雖然我自己本身自己是成立了精英SEO來(lái)接單，做SEO做營(yíng)銷的，但是我個(gè)人還是覺(jué)得一個(gè)企業(yè)如果真正的重視了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，那么他們需要的并不只是網(wǎng)站優(yōu)化，百度排名，更加需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員。

那么企業(yè)到底應(yīng)該如何做才能有效的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢?

1.網(wǎng)站是核心

一個(gè)網(wǎng)站對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)其實(shí)是非常重要的，如果我們把互聯(lián)網(wǎng)比作是一個(gè)地區(qū)的話，那么企業(yè)的網(wǎng)站就是等于是在這塊地區(qū)建立的廠房或者是公司，重要性不言而喻。隨著網(wǎng)民的水平越來(lái)越深，那些垃圾的網(wǎng)站最終都會(huì)被用戶所擯棄的，所以企業(yè)在建站的初期就需要對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行策劃，網(wǎng)站做起來(lái)是要給什么用戶看的，他們喜歡什么樣子的內(nèi)容，他們需要什么樣的內(nèi)容，網(wǎng)站的重心在哪里，是主要為了展示企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，還是為了銷售產(chǎn)品，網(wǎng)站需要有一些什么樣的功能和模塊，還要分析客戶的心理，行為，上網(wǎng)習(xí)慣等等。

2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門必不可少

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門可以有效的利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)給企業(yè)帶來(lái)訂單，可能有很多的企業(yè)覺(jué)得沒(méi)有那個(gè)資金去組建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的部門，那么最起碼的要有一個(gè)真正的懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專員，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不光只是網(wǎng)站優(yōu)化，百度排名，而現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)公司也只能給企業(yè)做網(wǎng)站和優(yōu)化，很多的網(wǎng)絡(luò)公司甚至連網(wǎng)站優(yōu)化都不懂，做出來(lái)的網(wǎng)站用戶體驗(yàn)非常的差，所以對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)至少要有一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員是非常的重要的，我們按照一個(gè)月3000的工資來(lái)算，一年也就4萬(wàn)塊，也許只是一兩個(gè)訂單的事情，比起在百度競(jìng)價(jià)或者是電子商務(wù)平臺(tái)花費(fèi)的費(fèi)用請(qǐng)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員真的是很小的一個(gè)花費(fèi)。

3.網(wǎng)絡(luò)手段多元化操作

SEO只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中很小的手段，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包括網(wǎng)絡(luò)廣告、論壇營(yíng)銷(社區(qū)營(yíng)銷、貼吧營(yíng)銷)、博客營(yíng)銷、新聞營(yíng)銷、軟文營(yíng)銷、電子郵件營(yíng)銷(EDM)、視頻營(yíng)銷、(即時(shí)通訊工具)營(yíng)銷、SNS營(yíng)銷、電子雜志營(yíng)銷、免費(fèi)策略營(yíng)銷、無(wú)線營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、病毒營(yíng)銷、精準(zhǔn)營(yíng)銷、饑餓營(yíng)銷、借力營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)(危機(jī)公關(guān))、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果監(jiān)控評(píng)測(cè)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案策劃等。

4.不急不躁

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，并不是一朝一夕就能見(jiàn)效的，只要是效果了肯定是長(zhǎng)期的穩(wěn)定的，而且不要用最終的銷量來(lái)評(píng)估網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要公司各個(gè)部門配合才能將效果達(dá)到最大化。如：資金投入、在線客服、品牌知名度、訪問(wèn)量、訪客量、客戶跟蹤、老板重視程度等。品牌是一個(gè)潛移默化的過(guò)程，一旦你的品牌被用戶記住了，那么你將會(huì)受益良多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是說(shuō)買一個(gè)產(chǎn)品獲得一個(gè)訂單能比的。