前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇直播營(yíng)銷的策略范文，相信會(huì)為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

直播營(yíng)銷的策略范文第1篇

【關(guān)鍵詞】中小企業(yè)，微博營(yíng)銷，價(jià)值，策略

在人類的歷史上，一種媒體發(fā)展到5000萬以上用戶，報(bào)紙用了100年，廣播用了38年，電視用了13年，互聯(lián)網(wǎng)用了4年，而微博只用了一年2個(gè)月。自2010 年以來，微博在我國(guó)的快速發(fā)展和廣泛傳播給人們的生活和社會(huì)都帶來了極大的影響，美國(guó)《時(shí)代》周刊以“微博是地球的脈搏”來評(píng)價(jià)微博強(qiáng)大的信息傳播功能。

一、什么是微博營(yíng)銷

微博即微博客（MicroBlog）的簡(jiǎn)稱，是一個(gè)基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺(tái)。微博營(yíng)銷是指企業(yè)利用微博這種新興社會(huì)化媒體來影響目標(biāo)受眾，通過在微博上進(jìn)行信息的快速傳播、分享、反饋、互動(dòng)，從而進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、品牌傳播與推廣、營(yíng)銷活動(dòng)策劃、客戶關(guān)系管理、危機(jī)公關(guān)等一系列的營(yíng)銷活動(dòng)。

從本質(zhì)上講，微博只是一種新型的傳播工具，是與潛在顧客進(jìn)行信息溝通、分享和互動(dòng)的平臺(tái)。中小企業(yè)微博營(yíng)銷的目的是通過微博這一平臺(tái)，讓消費(fèi)者對(duì)品牌形成印象或認(rèn)可，與消費(fèi)者建立聯(lián)系，最終為品牌和企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值。通過微博營(yíng)銷，可以培養(yǎng)出與目標(biāo)顧客的之間的超越買賣關(guān)系的情感關(guān)系，這種情感關(guān)系必然會(huì)帶給企業(yè)帶來無數(shù)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

二、中小企業(yè)進(jìn)行微博營(yíng)銷的價(jià)值

由于微博具有便捷性、及時(shí)性、傳播性等特點(diǎn)，而且可以借助多媒體技術(shù)手段，將文字、圖片、視頻等方式聯(lián)合使用，能夠?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行描述，讓用戶更加立體、更加直接的了解到了產(chǎn)品的信息。中小企業(yè)運(yùn)用微博營(yíng)銷可以摒除傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的碎片化和局限性。

1、利用微薄平臺(tái)，擴(kuò)大產(chǎn)品信息傳播的覆蓋面。微薄營(yíng)銷的主要特點(diǎn)是不管用戶是否主動(dòng)搜索企業(yè)的相關(guān)信息，只要客戶一開始關(guān)注了該企業(yè)的微博，成為企業(yè)的粉絲，那么企業(yè)之后在微博平臺(tái)上的所有信息都能被客戶所接收到。只要企業(yè)提供的信息有吸引力和針對(duì)性，用戶自然會(huì)長(zhǎng)期關(guān)注該企業(yè)。隨著粉絲的數(shù)量的成倍增長(zhǎng)，企業(yè)營(yíng)銷信息的覆蓋面就越來越廣，這是其他媒體所不能企及的。

2、利用微薄平臺(tái)，節(jié)約營(yíng)銷成本。從最初的廣播、報(bào)紙、雜志到后來的電視、網(wǎng)絡(luò)等各種形式的營(yíng)銷媒介，其傳統(tǒng)的價(jià)值鏈包括信息――內(nèi)容――廣告――商品――消費(fèi)五部分組成。但是在微博的價(jià)值鏈當(dāng)中，這個(gè)鏈條循環(huán)中企業(yè)自己變成了廣告乃至新聞的者，不再依賴于傳統(tǒng)媒體，減少了中間環(huán)節(jié)；限定在140 個(gè)字符以內(nèi)的微博，短小而有價(jià)值的信息特別適合用手機(jī)上網(wǎng)的年輕人閱讀和發(fā)送，打破了廣告推銷的傳統(tǒng)模式。為中小企業(yè)低成本營(yíng)銷提供了可能，節(jié)約了大量的時(shí)間成本和經(jīng)濟(jì)成本。

3、利用微薄平臺(tái)，傳播企業(yè)品牌價(jià)值。消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)識(shí)是一個(gè)循序漸進(jìn)和交互的過程，作為一種可以實(shí)現(xiàn)無界化溝通媒體的微博，為企業(yè)和消費(fèi)者的交流與互動(dòng)提供了一個(gè)絕佳的平臺(tái)，使得品牌人性化的特征更加明顯。微博營(yíng)銷對(duì)中小企業(yè)品牌傳播的價(jià)值在于通過其長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，與潛在顧客保持良好的雙向交流，改變和影響他們對(duì)品牌的固有認(rèn)知，形成對(duì)企業(yè)品牌和服務(wù)的特定認(rèn)知。不僅有利于塑造品牌形象，提升品牌影響力，也有利于培養(yǎng)“粉絲”對(duì)企業(yè)品牌的忠誠(chéng)度。

4、利用微薄平臺(tái)，進(jìn)行有效的社會(huì)化客戶關(guān)系管理。維護(hù)用戶關(guān)系、獲得用戶忠誠(chéng)，始終是企業(yè)追求的目標(biāo)。利用微博營(yíng)銷開展社會(huì)化客戶關(guān)系管理（Social CRM），可以使用組建群組、應(yīng)用標(biāo)簽分類、第三方粉絲分析軟件等多種方式，靈活進(jìn)行客戶歸類，對(duì)企業(yè)復(fù)雜的用戶群體進(jìn)行清晰的梳理，在各個(gè)環(huán)節(jié)上與用戶保持即時(shí)溝通，獲取用戶信息并解答用戶的問題和疑慮；通過微博營(yíng)銷與“粉絲”展開互動(dòng)，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)營(yíng)銷單向傳播且交互性不足的缺陷，有利于維系企業(yè)與個(gè)人用戶之間的長(zhǎng)期關(guān)系。

5、利用微薄平臺(tái)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與產(chǎn)品開發(fā)。微博營(yíng)銷為中小企業(yè)提供了一個(gè)低成本、高效率的創(chuàng)新工具，使得中小企業(yè)有機(jī)會(huì)了解用戶分散化需求偏好信息。同時(shí)，通過鼓勵(lì)用戶參與產(chǎn)品體驗(yàn)，可以了解他們對(duì)不同產(chǎn)品或服務(wù)的意見和建議。

三、中小企業(yè)運(yùn)用微博營(yíng)銷的策略

1、尋找微薄上的目標(biāo)顧客

依靠微博平臺(tái)上的工具，企業(yè)很容易找到目標(biāo)顧客，最常用的方法有：

（1）通過標(biāo)簽尋找。微博上的用戶都會(huì)根據(jù)自己的特點(diǎn)或喜好來貼上標(biāo)簽，這些標(biāo)簽代表粉絲的特點(diǎn)。根據(jù)這些粉絲的特點(diǎn)，企業(yè)就可以對(duì)他們進(jìn)行年齡、身份、職業(yè)、愛好等方面的歸類，找出企業(yè)的目標(biāo)顧客。

（2）利用話題尋找。利用話題尋找目標(biāo)顧客通常有兩種方式，一是企業(yè)可以在微博平臺(tái)搜索框上搜索與企業(yè)、產(chǎn)品、市場(chǎng)等相關(guān)的一連串的關(guān)鍵詞來尋找討論者，這些討論者很有可能就是企業(yè)的目標(biāo)顧客；二是企業(yè)自己會(huì)舉辦各種話題討論，如從參與者中發(fā)現(xiàn)目標(biāo)顧客。

（3）利用微群尋找。微群是一群人由于某個(gè)共同的特點(diǎn)或共同的愛好而聚集到一起的一個(gè)互動(dòng)交流群。對(duì)于中小企業(yè)來說的，尋找那些和企業(yè)產(chǎn)品主題有關(guān)的微群，加入這個(gè)微群，群用戶都是自己的潛在顧客。

（4）利用私信工具尋找顧客。對(duì)于有些不愿意在公開的場(chǎng)合暴露隱私的顧客，企業(yè)可以利用私信去尋找這些特殊顧客。私信工具就是一種和用戶非公開的互動(dòng)方式，有效保護(hù)了客戶的隱私。

（5）利用微博上的投票功能尋找顧客。例如，可以設(shè)置一些有獎(jiǎng)活動(dòng)，巧妙設(shè)立一些可以區(qū)別用戶的特殊問題，然后用投票功能進(jìn)行客戶分類。

2、讓目標(biāo)顧客成為企業(yè)的粉絲，形成有影響力的社群

有了目標(biāo)顧客之后，接下來的重要工作就是要想方設(shè)法使這些顧客關(guān)注企業(yè)，成為企業(yè)的粉絲。

（1）定位微薄虛擬品牌形象。微博虛擬品牌形象定位是從商業(yè)和營(yíng)銷傳播的需要出發(fā)設(shè)計(jì)的，需要基于品牌核心價(jià)值，緊扣品牌形象。企業(yè)在微薄上的言行，應(yīng)該像一個(gè)人，不僅要語氣、有爭(zhēng)論、有情感、有個(gè)性，更要讓顧客感覺到親切、真實(shí)，要做一個(gè)讓粉絲喜歡的人。清晰的定位是做大做強(qiáng)粉絲的關(guān)鍵，如果品牌虛擬形象定位準(zhǔn)確，微薄營(yíng)銷就成功了一半。

（2）用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引目標(biāo)用戶。企業(yè)定位不同，微博的內(nèi)容也不同。微薄的內(nèi)容應(yīng)合理規(guī)劃，微薄信息應(yīng)以與眾不同的新奇引人注目，以簡(jiǎn)潔鮮明的震撼性觸發(fā)粉絲們強(qiáng)烈的興趣；文字語氣應(yīng)形成自己的風(fēng)格，文字多用開放性語句，引發(fā)討論；內(nèi)容的形式應(yīng)圖文并茂，充分運(yùn)用文字、圖片、符號(hào)、表情等。企業(yè)在用微博推廣信息的時(shí)候要注意技巧，將廣告巧妙地加入到一些有價(jià)值的內(nèi)容中去，這樣不會(huì)引起粉絲的反感。

（3）注重與粉絲的互動(dòng)?；?dòng)是微薄的精髓。微薄只有自身的內(nèi)容得到了粉絲的認(rèn)可才能得到轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論。在微薄上，人情味、娛樂性、趣味性、利益性、個(gè)性化是引發(fā)粉絲互動(dòng)的要點(diǎn)。要充分利用利益、娛樂和公益的力量引發(fā)粉絲的互動(dòng)。有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)是微博最常見，帶來轉(zhuǎn)發(fā)最有效的方式，同時(shí)也容易獲取粉絲。

3、精心設(shè)計(jì)營(yíng)銷活動(dòng)，提升微博營(yíng)銷的吸引力

僅僅憑借促銷活動(dòng)來吸引用戶，吸引來的的只是對(duì)贈(zèng)品有興趣的用戶，對(duì)打造企業(yè)的品牌形象沒有任何好處。通過不定期舉辦的一些新穎別致的活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)潛在顧客的粘性。豐富的信息配合新穎的活動(dòng)，構(gòu)建起一個(gè)吸引潛在顧客關(guān)注的微博陣地。傳播了信息，擴(kuò)展了粉絲客戶群，形成了興趣營(yíng)銷的吸引力。

結(jié)語：就目前的狀況來說，微博營(yíng)銷確實(shí)存在著巨大的營(yíng)銷價(jià)值，微博還處在不斷的發(fā)展中，更多的應(yīng)用也還在開發(fā)中。因此，企業(yè)不僅要明確微博營(yíng)銷的目標(biāo)，而且要了解品牌的文化及目標(biāo)客戶的特征，這樣才能和客戶之間進(jìn)行更有效的互動(dòng)。

參考文獻(xiàn)：

[1]孟澤云，“企業(yè)微博營(yíng)銷的價(jià)值與策略”《生產(chǎn)力研究》 2012.5

[2]王娟 劉西琴 劉鳳“基于企業(yè)微博營(yíng)銷策略研究”，《企業(yè)導(dǎo)報(bào)》2012.5

直播營(yíng)銷的策略范文第2篇

節(jié)目中，每位縣長(zhǎng)只要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)集齊10萬點(diǎn)贊量，就能讓自己代言的縣域特產(chǎn)成為鎮(zhèn)店之寶。為了更好地展示自家特產(chǎn)，獲取觀眾點(diǎn)贊，縣長(zhǎng)們?cè)诠?jié)目里各顯神通，比拼絕活。古田縣副縣長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)煮銀耳湯，貴州長(zhǎng)順縣副縣長(zhǎng)劉春曉為了讓網(wǎng)友放心購(gòu)買布依族的綠殼雞蛋，甚至當(dāng)場(chǎng)生吃雞蛋。

淘寶數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)晚共有超過115萬網(wǎng)友在線觀看了這次直播秀，直播過程中，網(wǎng)友點(diǎn)贊數(shù)高達(dá)5460萬。這些令人心動(dòng)的數(shù)據(jù)，會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)上強(qiáng)大的購(gòu)買力。

禮縣副縣長(zhǎng)劉粉梅說：“這次直播活動(dòng)，不僅讓上百萬的網(wǎng)友了解了禮縣的歷史，還大大提高了花牛蘋果的知名度，對(duì)于禮縣這樣一個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣來說，機(jī)會(huì)十分難得?！倍Y縣產(chǎn)的花牛蘋果肉質(zhì)堅(jiān)實(shí)，口感脆甜，但受交通、物流、信息等方面限制，在全國(guó)市場(chǎng)的知名度一直不高。為了解決蘋果的銷售問題，禮縣政府從2013年開始扶持電商發(fā)展，制定開辦網(wǎng)店的獎(jiǎng)勵(lì)政策，出臺(tái)人才培訓(xùn)辦法，推進(jìn)農(nóng)村寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，還引進(jìn)了郵政、順豐等27家物流公司。通過這次縣長(zhǎng)直播，禮縣更是在電商發(fā)展之路上前進(jìn)了一大步。

相關(guān)主題： 對(duì)比和反差/公信力

政府官員當(dāng)“網(wǎng)紅”，公信力和“反差萌”成就好事。

《論語》有載：“子路問政。子曰：‘先之勞之。’請(qǐng)益。曰：‘無倦。’”在這8名官員身上，先哲的為政觀，體現(xiàn)出當(dāng)下的鮮活意義。推銷家鄉(xiāng)土特產(chǎn)，沒有比縣長(zhǎng)這個(gè)“父母官”更合適的“網(wǎng)紅”。網(wǎng)友關(guān)注熱情高漲，正是由于他們對(duì)“縣長(zhǎng)”這個(gè)具有公信力的身份的認(rèn)同，以及嚴(yán)肅的政府官員和“網(wǎng)紅”身份形成的“反差萌”。而115萬的網(wǎng)友觀看和5460萬的點(diǎn)贊數(shù)，更是網(wǎng)友對(duì)干實(shí)事、干好事的政府工作人員的叫好和支持。

相P主題： 策略/時(shí)代特色/影響力/傳播

直播營(yíng)銷的策略范文第3篇

王雅娟

微博副總裁

王雅娟自2012年5月起出任新浪網(wǎng)商業(yè)運(yùn)營(yíng)副總裁，負(fù)責(zé)新浪網(wǎng)商業(yè)策略、廣告產(chǎn)品和廣告資源管理。自2014年2月起出任微博副總裁，負(fù)責(zé)微博銷售及商業(yè)運(yùn)營(yíng)。

2016年，微博上發(fā)生了許多新鮮事兒，霍金開微博、OPPO R7s、中國(guó)郵政、天貓雙11等微博營(yíng)銷案例的成功以及微博的股價(jià)勁漲等，將微博再次推上風(fēng)口浪尖。微博通過其自帶的社交媒體基因，通過熱點(diǎn)事件及話題，集中吸引注意力，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)傳播，引爆年輕人，持續(xù)吸引更多品牌廣告主的關(guān)注。

微博平臺(tái)的熱點(diǎn)聚合強(qiáng)傳播和基于興趣的強(qiáng)關(guān)注性，決定了企業(yè)可以有許多方向的創(chuàng)新玩法。比如在娛樂、體育方向，什么東西熱、關(guān)注的人多、關(guān)注的量大，企業(yè)便可以通過借勢(shì)這些熱點(diǎn)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)曝光。微博娛樂性的借勢(shì)有著非常好的基礎(chǔ)，在2016年實(shí)現(xiàn)了更大的擴(kuò)充，其成果就是全部衛(wèi)視的頭部節(jié)目總共有167檔都是在微博上做話題營(yíng)銷，幫助客戶擴(kuò)大在電視上覆蓋的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了與年輕人的強(qiáng)互動(dòng)。另外，體育是微博在2016年的戰(zhàn)略性突破，通過借勢(shì)里約奧運(yùn)，官方動(dòng)態(tài)、短視頻、推出前方百人現(xiàn)場(chǎng)直播團(tuán)等形式進(jìn)行曝光。其中，奧運(yùn)短視頻的播放量達(dá)到104億，取得了非常驚人的傳播效果。而奧運(yùn)期間最熱的“傅園慧洪荒之力”、“張繼科”等也都是通過微博爆紅。隨著體育內(nèi)容的不斷壯大，吸引品牌借勢(shì)體育，產(chǎn)生更多的新玩法，比如耐克奧運(yùn)期間還在微博上做了一個(gè)開機(jī)，其四連播的媒介形式以及酷炫的創(chuàng)意內(nèi)容，極大的提升了觀眾對(duì)品牌的喜愛度。

在媒介形式上，直播也是微博的另一大突破。其推出的“超級(jí)直播日”，作為國(guó)內(nèi)首個(gè)社交媒體直播全覆蓋解決方案，滿足了客戶品牌活動(dòng)直播、新品首發(fā)直播等營(yíng)銷場(chǎng)景需求，幫助品牌實(shí)現(xiàn)各種營(yíng)銷場(chǎng)景下的熱點(diǎn)引爆。另外，還有一個(gè)比較重要的是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的突破，在微博上基于粉絲經(jīng)濟(jì)帶來的網(wǎng)紅效應(yīng)是非常顯著的，比如PAPI醬，是通過內(nèi)容，以廣告變現(xiàn)為主的。另外一位是在微博上做服裝變現(xiàn)而成名的網(wǎng)紅張大奕，其在雙十一前10分鐘的銷售額實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)第一，超過了優(yōu)衣庫，這一驚人成績(jī)足以說明網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)帶來的超強(qiáng)商業(yè)化價(jià)值是不可小覷的。

2017年，微博的工作重點(diǎn)將集中在兩個(gè)方面：一是會(huì)做產(chǎn)品的大升級(jí)，今年將會(huì)重磅推出升級(jí)版“超級(jí)粉絲通”。二是從營(yíng)銷管理角度來說，會(huì)把微博的商業(yè)生態(tài)做到更加系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化的管理，為客戶提供方便，使市場(chǎng)更有序，從而形成良好的經(jīng)濟(jì)商業(yè)閉環(huán)。

2017營(yíng)銷關(guān)鍵詞

客戶價(jià)值

只有真正的關(guān)注客戶價(jià)值，營(yíng)銷的創(chuàng)新才會(huì)得以自然增長(zhǎng)，從而可以為客戶提供更好的服務(wù)，提升用戶體驗(yàn)。

2016營(yíng)銷感悟

我認(rèn)為是發(fā)心，即最初的出發(fā)點(diǎn)，不管是在個(gè)人層面還是營(yíng)銷工作層面，在每做一件事之前，都應(yīng)該先問問自己要干什么，目的是什么。通^練習(xí)發(fā)心，警醒自我。用在工作上面，就是關(guān)注客戶價(jià)值，不同企業(yè)的營(yíng)銷需求都是不一樣的，那么對(duì)應(yīng)的玩法與創(chuàng)意就應(yīng)該不一樣。在關(guān)注客戶價(jià)值的同時(shí)，我們要不停地強(qiáng)化整個(gè)微博營(yíng)銷體系，推動(dòng)內(nèi)部產(chǎn)品的優(yōu)化，真正的提供對(duì)客戶好的、而且客戶自己也認(rèn)為是好的營(yíng)銷策略。

直播營(yíng)銷的策略范文第4篇

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和技術(shù)進(jìn)步的加快，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，催生了“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的崛起，越來越多的人在互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)注網(wǎng)紅并與之互動(dòng)，傳統(tǒng)行業(yè)也開始引入網(wǎng)紅時(shí)代，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”時(shí)代已經(jīng)到來?！熬W(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”背后的資金流動(dòng)和金融需求也越來越引起人們關(guān)注，因此對(duì)“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”背后的金融營(yíng)銷存在的問題也需要深入的研究，并進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)，基于理論的角度對(duì)“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”中金融網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷策略進(jìn)行分析優(yōu)化。

銀行的零售業(yè)務(wù)具有種類多、規(guī)模大的特點(diǎn)，促進(jìn)銀行的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，是商業(yè)銀行進(jìn)步與發(fā)展的主要依托。雖然當(dāng)前“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”金融在規(guī)模總量、產(chǎn)品、服務(wù)內(nèi)容、客戶數(shù)量等方面與銀行零售業(yè)務(wù)差距仍然很大。[1]“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”在中國(guó)的金融業(yè)是一個(gè)新的形式，不同于銀行、證券和保險(xiǎn)業(yè)，是傳統(tǒng)金融業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)精神的新興領(lǐng)域，需要建立一個(gè)基本的“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”網(wǎng)絡(luò)形式和網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù)?！熬W(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的金融營(yíng)銷在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存在競(jìng)爭(zhēng)，不僅是重要的戰(zhàn)略，而且在具體的機(jī)制建設(shè)與資源調(diào)整和創(chuàng)新等方面，要通過多角度的服務(wù)，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

二、網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈資金流分析

在整個(gè)網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈條中，參與方包括各類直播平臺(tái)、網(wǎng)紅本身、網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司、供應(yīng)鏈提供商以及粉絲群體。其整個(gè)流程可以概括為：網(wǎng)紅由于某領(lǐng)域特長(zhǎng)成長(zhǎng)于各類社交平臺(tái)，之后逐漸向綜合性社交平臺(tái)匯集；而網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司簽約具有可變現(xiàn)價(jià)值的網(wǎng)紅，為其提供社交賬號(hào)運(yùn)營(yíng)管理以及對(duì)接供應(yīng)鏈廣商的工作；最終網(wǎng)紅所推廣的產(chǎn)品依靠龐大的粉絲群體通過電商平臺(tái)進(jìn)行變現(xiàn)。

(一) 網(wǎng)紅與網(wǎng)紅公司 1、雇傭水軍提高網(wǎng)紅知名度

隨著諸多的直播平臺(tái)跟短視頻平臺(tái)的興起，涌現(xiàn)出一批網(wǎng)紅跟主播。評(píng)價(jià)一位主播主要就是看他們的粉絲量，看過直播的都知道經(jīng)常有水軍帶節(jié)奏，就是網(wǎng)紅公司跟公會(huì)包裝旗下的主播跟網(wǎng)紅請(qǐng)來捧場(chǎng)跟制造話題，給主播點(diǎn)取關(guān)注的，這樣一來網(wǎng)紅名聲就有了明顯的提高。那么雇傭這些水軍所需要的資金則需要從當(dāng)前的利潤(rùn)或者貸款來實(shí)現(xiàn)。

2、找大主播PK

網(wǎng)紅公司會(huì)幫助網(wǎng)紅主播聯(lián)系一些經(jīng)濟(jì)利益的公益事業(yè)，去打造他們的知名度，當(dāng)有了一定量的真實(shí)粉絲后，網(wǎng)紅公司會(huì)幫助主播進(jìn)行談合作成為簽約主播。之后再花錢找其他大的主播進(jìn)行pk，拼禮物，其實(shí)很多禮物都是公會(huì)刷的，通過pk賺取大主播的流量，3個(gè)月到半年時(shí)間如果此主播確實(shí)有能力，那將成為一大主播了。這樣公會(huì)跟公司就開始賺錢了。刷禮物也是重要的一項(xiàng)支出，需要有一定的資金來源。

3、網(wǎng)紅賺取提成

平臺(tái)合作的工資，禮物提成，公司的市場(chǎng)部會(huì)給網(wǎng)紅拉廣告，賺取廣告收益，開網(wǎng)店，通告網(wǎng)紅效應(yīng)賣貨。網(wǎng)紅公司與網(wǎng)紅按一定比例分配收益，這樣的分配過程則需要銀行機(jī)構(gòu)在背后支撐，銀行系統(tǒng)能夠自動(dòng)核算出各自分配并將資金流轉(zhuǎn)入他們各自的賬戶，方便了網(wǎng)紅與網(wǎng)紅公司之間的收益分配。

4、轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)與簽約費(fèi)

當(dāng)有一些主播變大之后，網(wǎng)紅公司跟他的身份不再匹配，就會(huì)賣給大的經(jīng)紀(jì)公司或者賣給平臺(tái)，一次性賺取轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)跟簽約費(fèi)。這樣龐大的資金流入也需要妥善的保存與管理，或者再投資于新簽約的網(wǎng)紅，或者存入銀行進(jìn)行理財(cái)，增加現(xiàn)金流入。

5、培訓(xùn)費(fèi)用

網(wǎng)紅公司可以開設(shè)網(wǎng)紅主播培訓(xùn)學(xué)校，現(xiàn)在市面上這類的培訓(xùn)很少，將來也是一大趨勢(shì)。比如游戲主播的游戲培訓(xùn)，舞蹈唱歌的舞蹈唱歌培訓(xùn)，直播說話聊天方式等等。這樣的培訓(xùn)活動(dòng)花銷巨大，卻也提高網(wǎng)紅質(zhì)量，而且在經(jīng)營(yíng)完善的情況下可以對(duì)外進(jìn)行培訓(xùn)賺取培訓(xùn)費(fèi)用，這樣的投資資金的流出大概率有更多的資金流入相匹配。

(二) 網(wǎng)紅公司與供貨商 1、根據(jù)客戶需求反推供應(yīng)鏈

網(wǎng)紅電商在前期流量變現(xiàn)的過程中，會(huì)借助微博等大流量平臺(tái)調(diào)查粉絲意愿，與其產(chǎn)生強(qiáng)互動(dòng)，在產(chǎn)品上架之前，從產(chǎn)品款型到配件等細(xì)節(jié)，會(huì)根據(jù)粉絲的評(píng)論和點(diǎn)贊來確定現(xiàn)階段人們的口味偏好及價(jià)格接受程度，這種根據(jù)測(cè)款來上新貨品更加貼合市場(chǎng)需求。

2、供應(yīng)鏈管理和質(zhì)量控制

主要有網(wǎng)紅公司下屬的經(jīng)紀(jì)公司以及電商運(yùn)營(yíng)公司來負(fù)責(zé)，前者主要把握網(wǎng)紅整體的內(nèi)容和路線，而電商運(yùn)營(yíng)公司需要負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，售后，與一定規(guī)模的工廠建立合作關(guān)系形成整個(gè)供應(yīng)鏈的閉環(huán)，獲得穩(wěn)定的貨源，并通過良性的貨品規(guī)劃和量化生產(chǎn)節(jié)約成本。（根據(jù)方正證券的數(shù)據(jù)顯示，精準(zhǔn)粉絲的利潤(rùn)轉(zhuǎn)化率大概在每10萬粉絲會(huì)帶來近100萬的利潤(rùn)）

3、供應(yīng)鏈整合與轉(zhuǎn)型

現(xiàn)在網(wǎng)紅公司的新運(yùn)營(yíng)模式顛覆了傳統(tǒng)制造業(yè)的運(yùn)作，通過多品種快翻單的需求來迎合現(xiàn)在的快時(shí)尚模式。網(wǎng)紅公司在獲得后續(xù)利潤(rùn)后會(huì)進(jìn)一步加深涉入供應(yīng)鏈，整合自己的專屬生產(chǎn)體系，進(jìn)一步增加粉絲粘性。

圖

（三）網(wǎng)紅與粉絲之間 1、網(wǎng)紅與粉絲之間資金流運(yùn)轉(zhuǎn)分析

從“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的商業(yè)模式的發(fā)展過程來看，首先網(wǎng)紅通過在各種平臺(tái)分享自己在某一領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)的積累大量的粉絲；然后對(duì)粉絲的特定需求及自己的擅長(zhǎng)的領(lǐng)域開設(shè)了相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)店鋪,將這些網(wǎng)紅們將粉絲流量變成了實(shí)在的銷售業(yè)績(jī)（圖2.3）。

圖2.3 “網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”模式分析[1]

2、網(wǎng)紅吸引并維護(hù)粉絲

網(wǎng)紅要想吸引粉絲必須付出成本進(jìn)行內(nèi)容制作和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，進(jìn)一步根據(jù)網(wǎng)紅的個(gè)人專長(zhǎng)開設(shè)了相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)店鋪，這就是網(wǎng)紅發(fā)展前期所必須付出的成本，也是網(wǎng)紅的啟動(dòng)資金。另外網(wǎng)紅必須加強(qiáng)粉絲粘性和提升粉絲忠誠(chéng)度，線上經(jīng)常做一些轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)，禮品贈(zèng)送的活動(dòng)去回饋粉絲。[2]

3、粉絲流量變現(xiàn)帶來回饋

網(wǎng)紅粉絲的消費(fèi)行為表現(xiàn)出了沖動(dòng)消費(fèi)、過度消費(fèi)和超常消費(fèi)。這種粉絲消費(fèi)帶來的流量變現(xiàn)為網(wǎng)紅創(chuàng)造了盈利。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中粉絲消費(fèi)的形式有如下幾種：粉絲打賞和內(nèi)容付費(fèi)，將粉絲引流到電商平臺(tái)消費(fèi)，網(wǎng)紅直播營(yíng)銷，廣告及周邊衍生品：

（四）直播平臺(tái)根據(jù)硅谷動(dòng)力的數(shù)據(jù)顯示，2019國(guó)內(nèi)市場(chǎng)直播企業(yè)前五十名之中，二十家涉及娛樂型直播業(yè)務(wù)占比最高，代表性的為映客直播以及抖音。占比第二高的是游戲類直播，代表性的為斗魚直播以及虎牙直播。[7]。直播平臺(tái)在近幾年高速發(fā)展之后逐漸形成了相對(duì)比較穩(wěn)定的盈利模式，以下為當(dāng)下市場(chǎng)直播平臺(tái)中常見的八種盈利模式：

1. 打賞

打賞是最常見的盈利模式之一。粉絲打賞所花費(fèi)的金額直接被直播平臺(tái)獲取，而后根據(jù)平臺(tái)與網(wǎng)紅之間的合約在基礎(chǔ)工資之上給網(wǎng)紅提成作為獎(jiǎng)金。

2. 廣告

廣告模式盈利來源于廣告費(fèi)用。直播平臺(tái)在直播當(dāng)中植入廣告，或頁面上有專門的廣告位提供。首頁推送的主播也可以視作廣告的一種，主要是主播通過給直播平臺(tái)繳費(fèi)購(gòu)買首頁推送。

3. 導(dǎo)購(gòu)

導(dǎo)購(gòu)是網(wǎng)紅在直播中通過口頭營(yíng)銷的方式推廣自己的淘寶店，并且與直播平臺(tái)按既定比例分成。通常為廠商付錢讓網(wǎng)紅在直播平臺(tái)給觀眾介紹產(chǎn)品。

4. 付費(fèi)直播

有兩種主要盈利方式：一種是主播開通直播需要付費(fèi)，由直播平臺(tái)提供更高級(jí)的直播服務(wù)。另一種是觀眾看直播需要付費(fèi)，由主播設(shè)置入場(chǎng)費(fèi)用，直播平臺(tái)和主播分成。

5. 會(huì)員

和付費(fèi)直播相似，有主播和觀眾兩種盈利途徑：主播付費(fèi)辦理會(huì)員可以開放更多的功能，如提高聊天室人員等。從觀眾角度：一些主播會(huì)有需要觀眾付費(fèi)的會(huì)員或者粉絲團(tuán)資格才可觀看的視頻或者直播。

6. 合作

直播平臺(tái)與一些廠商合作，如游戲廠商，在直播的界面嵌入鏈接，點(diǎn)擊可下載游戲，而后盈利由直播平臺(tái)與游戲廠商分成。又比如和競(jìng)猜平臺(tái)合作，在直播平臺(tái)嵌入對(duì)游戲或體育賽事的競(jìng)猜，觀眾下注，直播平臺(tái)與競(jìng)猜平臺(tái)分成。

7. 版權(quán)

對(duì)于一些能帶來比較大流量的直播錄像進(jìn)行二次利用，將版權(quán)出售給一些發(fā)行方，從而獲利。

8. 付費(fèi)教育

是一種在線教育的商業(yè)模式，在直播平臺(tái)上售賣課程，學(xué)生付費(fèi)，最后收入由直播平臺(tái)與校方或者老師進(jìn)行分成。

相比數(shù)量多，但是每一筆收入?yún)s不是很高的盈利模式，直播平臺(tái)卻有幾個(gè)比較大的支出，往往導(dǎo)致直播平臺(tái)從財(cái)務(wù)報(bào)表上看經(jīng)常入不敷出，比如在2019中國(guó)直播企業(yè)排行榜中排名第一的斗魚直播[7]，在2019年第三季度財(cái)務(wù)報(bào)表中顯示，凈虧損為一億六千萬元人民幣[8]。以下為直播平臺(tái)的成本以及支出：

1. 主播簽約費(fèi)用

主播簽約是直播平臺(tái)一個(gè)比較大的支出。例如已經(jīng)宣布破產(chǎn)的熊貓TV曾經(jīng)以五年三億人民幣的價(jià)格簽約PDD?；⒀乐辈ピ谏鲜械那捌谝?yàn)橄鄬?duì)缺乏足夠數(shù)量的知名網(wǎng)紅，在2018第三季度財(cái)務(wù)報(bào)表中顯示凈虧損二十一億元人民幣[9]。所以直播平臺(tái)的主播簽約費(fèi)用雖然高昂，但卻是不可避免的必要支出。

2. 帶寬成本

帶寬成本隨著視頻以及直播的清晰度提高而上升。由于近幾年云服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈，并且對(duì)于帶寬的需求逐步增加，直播平臺(tái)的議價(jià)權(quán)也有所上升，可以預(yù)見未來帶寬成本會(huì)逐步縮小。

3. 運(yùn)營(yíng)推廣

運(yùn)營(yíng)推廣對(duì)一些游戲類直播平臺(tái)來說也是一個(gè)很大的支出。例如2016年熊貓TV 買下英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽的承辦權(quán)，準(zhǔn)備期間為了達(dá)到要求，創(chuàng)始人王思聰花掉七千萬元人民幣注冊(cè)了多家公司。

4. 技術(shù)支持

穩(wěn)定的直播畫面一直是直播平臺(tái)的關(guān)鍵點(diǎn)，為了保證這一點(diǎn)，直播平臺(tái)需要聘用大量技術(shù)人員。

三、營(yíng)銷策略分析

（一）網(wǎng)紅與網(wǎng)紅公司對(duì)于網(wǎng)紅與網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司之間的利益關(guān)系，我們可以看出在這一部分的產(chǎn)業(yè)鏈中主要的金融需求及服務(wù)包括貸款業(yè)務(wù)、資金管理業(yè)務(wù)以及收入核算業(yè)務(wù)等?；谶@些金融業(yè)務(wù)需求所進(jìn)行的營(yíng)銷策略包括：

1、 放寬網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司的貸款條件

網(wǎng)紅公司在前期的培訓(xùn)投入需要大量的資金，在既定利潤(rùn)的情況下需要貸款來進(jìn)行資金周轉(zhuǎn)，因此銀行在這樣的情況下可以適當(dāng)放寬對(duì)網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司的貸款條件，可以通過對(duì)該公司網(wǎng)紅的粉絲量以及帶貨能力等進(jìn)行評(píng)估而不是單單依靠抵押物的價(jià)值來進(jìn)行放款。

2、 利用大數(shù)據(jù)方便進(jìn)行核算業(yè)務(wù)

網(wǎng)紅與網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司之間，網(wǎng)紅與供貨商之間，網(wǎng)紅與直播平臺(tái)之間，都存在收入的分配問題，而銀行在這方面則既要方便各方之間的收入獲取方式，也要做到對(duì)收入分配的準(zhǔn)確無誤，而利用先進(jìn)的技術(shù)手段可以幫助銀行進(jìn)行收入核算并分配可以使收入分配更加精確，同時(shí)也能減少勞動(dòng)力的使用，也方便各方可以直接在各自的賬戶下得到分配的收入。

直播營(yíng)銷的策略范文第5篇

關(guān)鍵詞：新媒介傳播環(huán)境 產(chǎn)品策略創(chuàng)新 小米在線直播新品會(huì)

一、引言

在互聯(lián)新時(shí)代，隨著數(shù)字媒體技術(shù)日新月異的發(fā)展以及受眾信息接受習(xí)慣的改變，媒介傳播環(huán)境也在不斷發(fā)生變化，如何在新媒體時(shí)代實(shí)現(xiàn)信息的高效傳播，成為數(shù)字信息波流下蘊(yùn)藏的新的挑戰(zhàn)。在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)，自適性地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的策略創(chuàng)新吸引用戶，已成為企業(yè)發(fā)展道路前進(jìn)的重要里程碑。

在以往的研究中，一些學(xué)者在新媒體環(huán)境研究基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)品的策略意識(shí)進(jìn)行了表述，例如彭蘭認(rèn)為要充分認(rèn)知技術(shù)基礎(chǔ)、用戶黏性、文化基因等要素，才能充分地將互聯(lián)時(shí)代下的產(chǎn)品的價(jià)值充分釋放并挖掘，實(shí)現(xiàn)新媒體產(chǎn)品的持續(xù)發(fā)展[1]。易鐘林及姚君喜提到如今的產(chǎn)品傳播應(yīng)注重社交互動(dòng)性，滿足受眾的互聯(lián)網(wǎng)智能化體驗(yàn)，這也是新媒體產(chǎn)品策略創(chuàng)新的核心目標(biāo)[2]。

本文正是基于新媒介韃セ肪誠(chéng)碌牟品策略發(fā)展現(xiàn)狀，以小米在線直播新品會(huì)為例，從多方面對(duì)新媒介傳播環(huán)境下的產(chǎn)品策略創(chuàng)新進(jìn)行論述，并分析了信息新媒體時(shí)代產(chǎn)品策略創(chuàng)新發(fā)展的相關(guān)局限性。

二、網(wǎng)絡(luò)在線直播

（一）網(wǎng)絡(luò)在線直播發(fā)展現(xiàn)狀

網(wǎng)絡(luò)在線直播是以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為基礎(chǔ)，通過新媒介技術(shù)實(shí)現(xiàn)實(shí)況直播的傳播新模式。這種新穎的形式給予了受眾信息傳播積極角色的身份認(rèn)同，加速了新媒體信息傳播的用戶體驗(yàn)變革。近年來，隨著移動(dòng)媒體的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)在線直播熱度持續(xù)飆升，受到了社會(huì)的廣泛關(guān)注。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)在線直播平臺(tái)已愈200家，而在不久的將來，這個(gè)數(shù)字還將會(huì)繼續(xù)飆升。

從平臺(tái)層面上看，斗魚、YY、天鴿互動(dòng)及熊貓TV等各大直播平臺(tái)正以鋪面而來的氣場(chǎng)沖擊著互聯(lián)網(wǎng)受眾；從內(nèi)容層面上看，大到體育賽事、游戲、綜藝，小到個(gè)人生活中的吃飯、睡覺、唱歌，凡是可以滿足用戶觀看需求的皆可以成為網(wǎng)絡(luò)在線直播的內(nèi)容。全民直播時(shí)代已被拉開序幕。

（二）“小米直播”APP

“小米直播”是由小米互娛的小米視頻電話和米聊兩個(gè)團(tuán)隊(duì)共同醞釀研發(fā)的。2016年4月23日，小米創(chuàng)始人雷軍用“小米直播”APP在線直播了中國(guó)企業(yè)家俱樂部綠公司年會(huì)。2016年5月10日，在小米夏季新品會(huì)結(jié)束的兩小時(shí)內(nèi)，雷軍又通過“小米直播”進(jìn)行個(gè)人直播，而整個(gè)直播過程受到了粉絲狂熱的追捧。

三、案例解析

隨著市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)速度的提升和競(jìng)爭(zhēng)的愈發(fā)激烈，產(chǎn)品策略的創(chuàng)新成為企業(yè)在行業(yè)中獨(dú)占鰲頭的關(guān)鍵。產(chǎn)品策略是一種營(yíng)銷手段，包括品牌、開發(fā)、包裝、宣傳、服務(wù)等方面。而產(chǎn)品策略創(chuàng)新的目的就是為了謀求更好的手段以滿足用戶復(fù)雜的需求，從而占有市場(chǎng)，取得企業(yè)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。近年來，各企業(yè)為獲得更大的市場(chǎng)占有率，吸引更廣泛的受眾，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)性的創(chuàng)新突破，完成了商品性的模式創(chuàng)新改革，從而爭(zhēng)取更大的產(chǎn)品戰(zhàn)略目標(biāo)。而小米公司正是由這種產(chǎn)品策略創(chuàng)新意識(shí)出發(fā)，為我們展現(xiàn)了一個(gè)全新的思路。

2016年5月25日，小米公司放棄了高端的會(huì)議中心和酒店，而選擇一個(gè)不起眼的小辦公室為地點(diǎn)，通過“小米直播”以及其他網(wǎng)站，為其新產(chǎn)品小米無人機(jī)舉辦了一場(chǎng)純粹的在線直播的會(huì)。之前，雖已有諸如錘子公司通過網(wǎng)絡(luò)直播這種方式進(jìn)行過新品會(huì)，但是完全舍棄線下渠道，選擇“純”在線直播的新品會(huì)，小米公司開辟了產(chǎn)品策略的創(chuàng)意先河。臨近本次直播結(jié)束時(shí)，在線人數(shù)已近60萬，可見此次會(huì)的產(chǎn)品策略價(jià)值。值得注意的是，此次新品會(huì)，不僅使小米公司推出的新產(chǎn)品吸引了無數(shù)的眼球，更是將自家的“小米直播”推上了巔峰。

下面就以小米網(wǎng)絡(luò)在線直播新品會(huì)為例，從傳播成本、傳播渠道、傳播受眾、傳播效果等多維度對(duì)新媒介傳播環(huán)境下的產(chǎn)品策略創(chuàng)新做淺析。

（一）傳播成本

傳統(tǒng)的產(chǎn)品會(huì)，企業(yè)大多會(huì)選擇諸如國(guó)家會(huì)議中心此類的高檔場(chǎng)地，以烘托宣傳的氣勢(shì)。除此之外，企業(yè)不僅會(huì)邀請(qǐng)各類嘉賓和重要媒體到場(chǎng)，還需配置相應(yīng)的現(xiàn)場(chǎng)表演和各種宣傳活動(dòng)。以上，都需要企業(yè)付出高昂的費(fèi)用。

而此次小米在線直播新品會(huì)，僅僅在辦公室里彩排幾次，就可以收到比傳統(tǒng)會(huì)更轟動(dòng)的效果。而傳播成本方面，既省去了場(chǎng)地租賃的花費(fèi)，也無需顧慮各類公關(guān)和宣傳費(fèi)用，可謂省事省力省開支。值得注意的是，用這種形式進(jìn)行產(chǎn)品，更是使“小米直播”APP裝機(jī)量和使用頻次直線上升，這對(duì)于小米公司來說可以說是一份巨大的財(cái)富。此外，眾所周知，目前在線直播的盈利多數(shù)來自于用戶的虛擬打賞禮物，而這背后也意味著一大筆資產(chǎn)。這樣，采用如此產(chǎn)品策略創(chuàng)新形式，不僅傳播成本幾乎為零，甚至還可以實(shí)現(xiàn)額外的財(cái)富獲取。企業(yè)產(chǎn)品策略創(chuàng)新適應(yīng)新媒體環(huán)境的重要性可見一斑。

（二）傳播渠道

連同自家的APP，小米公司本次新品會(huì)當(dāng)日共有27家包括愛奇藝、優(yōu)酷、斗魚等平臺(tái)通過互聯(lián)網(wǎng)渠道共同參與在線直播。據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)晚在線人數(shù)超千萬，其中，不乏大量的移動(dòng)媒體APP用戶。互聯(lián)網(wǎng)在現(xiàn)代傳播中具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，伴隨著各種數(shù)字媒體技術(shù)的飛速發(fā)展和用戶媒介接觸習(xí)慣的改變，PC端和移動(dòng)端都占有大量的市場(chǎng)容量。

小米新品會(huì)這種在線直播的形式，通過互聯(lián)網(wǎng)新興技術(shù)渠道，一方面，實(shí)現(xiàn)了諸如彈幕這類用戶參與的雙向參與模式；另一方面，還可基于后臺(tái)各方面的大數(shù)據(jù)對(duì)全程的用戶行為導(dǎo)向做詳細(xì)的分析，突顯了產(chǎn)品策略創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)。

（三）傳播受眾

受眾是指信息傳播的接受者。早期的學(xué)者認(rèn)為傳者是傳播的中心，并提出了諸如“魔彈論”、“強(qiáng)效果論”等，而隨著研究的深入，“受眾中心論”逐漸走進(jìn)人們的視野。這個(gè)理論的學(xué)者認(rèn)為，受眾是傳播的主動(dòng)者，媒介是被動(dòng)者。雖然受眾中心論存在一定的片面性，但不可否認(rèn)，受眾的作用在現(xiàn)代傳播機(jī)制中受到越來越多的重視。新媒介環(huán)境下的互聯(lián)網(wǎng)受眾絕不局限于被動(dòng)的信息接受，而是越來越擁有信息傳者和受者的雙重身份。

彈幕是一種通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)使用戶評(píng)論實(shí)時(shí)懸浮于視頻上方的功能。這種即時(shí)性的用戶體驗(yàn)構(gòu)建了一種獨(dú)特的共時(shí)性觀看效果，極大地增加了傳播受眾的參與度和互動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)了多元化的傳播效果。此次小米新品會(huì)的在線直播形式其中一個(gè)亮點(diǎn)就是利用直播元素之一――彈幕來實(shí)現(xiàn)用戶的有效互動(dòng)溝通。通過營(yíng)造這種虛擬的部落性公共空間，傳播受眾可以隨時(shí)做相應(yīng)的回饋反應(yīng)，全方位地滿足了受眾行為方式與心理上的需求。在整個(gè)直播過程中，受眾不僅以提問等方式與小米創(chuàng)始人雷軍進(jìn)行互動(dòng)，還可以通過彈幕公開發(fā)表觀看感受，實(shí)現(xiàn)了媒介使用積極的角色扮演，極大地增加了粉絲黏性，從而最終使小米此次的產(chǎn)品策略提上了新高度，呈現(xiàn)“全民參與”的宏大局面。

（四）傳播效果

在如今的碎片化時(shí)代，只有產(chǎn)品策略創(chuàng)新與新的傳播需求相適應(yīng)，產(chǎn)品宣傳才能達(dá)到事半功倍的效果。而小米公司正是深諳其理，利用在線網(wǎng)絡(luò)直播新品會(huì)這種形式，使其產(chǎn)品宣傳達(dá)到了良好的傳播效果。

首先，小米在線直播新品會(huì)大大降低了信息傳播延遲性。利用通過這種純粹的實(shí)況網(wǎng)絡(luò)直播的形式，受眾不僅可以最直觀地感受到新品的氛圍，第一時(shí)間了解到產(chǎn)品的相關(guān)信息資訊，還可以直接與信息的者以及其他受進(jìn)行實(shí)時(shí)的相對(duì)有效的溝通互動(dòng)。

其次，小米在線直播新品會(huì)提升了用戶粘性。小米的此次會(huì)中，成千上萬的受眾在直播過程中給予了小米公司創(chuàng)始人雷軍虛擬的鮮花、禮物等打賞，這不僅歸功于雷軍的個(gè)人魅力，更是因?yàn)橥ㄟ^這種形式進(jìn)行產(chǎn)品策略的創(chuàng)新，無形中增強(qiáng)了粉絲間的傳播效應(yīng)和社交互動(dòng)效果，讓更多的粉絲更加融入、依賴、信任企業(yè)，從而擁有更多的歸屬感。

再者，小米在線直播新品會(huì)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的高曝光度。這種人人參與的新模式使得信息傳播的個(gè)體不再受限制，在無形中提升了“草根”傳播源的地位，促進(jìn)了各類受眾傳播的積極性和速度性，在一定程度上實(shí)現(xiàn)了極短時(shí)間內(nèi)提高了產(chǎn)品信息的曝光度的效果。

四、產(chǎn)品策略新媒體創(chuàng)新發(fā)展局限性

以小米在線直播產(chǎn)品會(huì)為例，我們的確可以認(rèn)識(shí)到新媒介傳播環(huán)境下的產(chǎn)品策略創(chuàng)新的多方面優(yōu)勢(shì)，然而我們必須正視的是這其中也有一定的發(fā)展局限性。

一方面，產(chǎn)品策略創(chuàng)新不一定能很好地自適新媒體技術(shù)的發(fā)展。很多企業(yè)正是未能在媒介技術(shù)融合的大熔爐下利用最適應(yīng)性的營(yíng)銷模式，才與最后的成功失之交臂。另一方面，產(chǎn)品策略創(chuàng)新存在一定的監(jiān)管難度。如今，一些平臺(tái)正是利用受眾獵奇的心理，在巨大的利益誘惑面前，讓一些低俗、暴力的在線直播荼毒社會(huì)。根據(jù)新媒介語境的發(fā)展來同步健全相關(guān)監(jiān)管體系，才能還給現(xiàn)代產(chǎn)品策略一個(gè)純凈健康的創(chuàng)新環(huán)境。

五、結(jié)論

在信息技術(shù)飛速發(fā)展的今天，新媒介環(huán)境下的產(chǎn)品策略自適應(yīng)性創(chuàng)新已成為企業(yè)能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中拔得頭籌的不二法門。

近年來，網(wǎng)絡(luò)在線直播給受眾帶來了一種全新的視覺體驗(yàn)，將用戶的基礎(chǔ)體驗(yàn)上升到互聯(lián)網(wǎng)智能體驗(yàn)的高度，掀起了新媒介語境傳播下的產(chǎn)品策略創(chuàng)新的浪潮。本文就以小米在線直播新品會(huì)為例，從多維度對(duì)新媒介傳播環(huán)境下的產(chǎn)品策略創(chuàng)新進(jìn)行分析，并對(duì)新媒介傳播環(huán)境下的產(chǎn)品策略創(chuàng)新現(xiàn)狀及其發(fā)展局限性作了分析與認(rèn)知。

參考文獻(xiàn)