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新產(chǎn)品直播營銷方案范文第1篇

關鍵詞：特色農(nóng)產(chǎn)品；直播帶貨；十堰市；旅游業(yè)

1十堰特色農(nóng)產(chǎn)品市場環(huán)境分析

1.1市場需求分析

采用SWOT分析法對十堰特色農(nóng)產(chǎn)品市場環(huán)境進行分析。SWOT分析法是立足于內外部的競爭現(xiàn)狀和競爭過程進行客觀分析，系統(tǒng)了解目前十堰特色農(nóng)產(chǎn)品市場的境況。1.1.1內部因素之“S”優(yōu)勢區(qū)位優(yōu)勢明顯，十堰市位于國家中部地區(qū)、西北經(jīng)濟帶、西南地區(qū)三個部分的結合地區(qū)，與湖北、重慶、陜西、河南交界，擁有便利的交通，農(nóng)產(chǎn)品運輸快捷；網(wǎng)絡直播營銷手段新穎，吸引力大，受眾廣；利用線上銷售模式，擁有更顯著的競爭力；農(nóng)產(chǎn)品種類豐富，有香菇、黃連、木耳、柑橘等。1.1.2內部因素之“W”劣勢農(nóng)產(chǎn)品存在季節(jié)性，淡旺季銷售差異明顯；疫情使春耕面臨壓力，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所需物資的購置路徑不夠通暢，農(nóng)事活動無法順利開展；市場知名度欠缺，競爭力不夠；農(nóng)產(chǎn)品保鮮難度大，保存不便捷；運輸過程中的損耗較大。1.2.3外部環(huán)境之“O”機遇國家對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟發(fā)展模式大力支持[1]，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)在中國正處于初步發(fā)展階段，再加上政府政策的鼓勵和支持，全社會大力提倡“雙創(chuàng)”———大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，當下“互聯(lián)網(wǎng)+”模式對中國經(jīng)濟發(fā)展影響巨大，由此直播銷售農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展前景良好，利潤空間極大；國家扶持十堰市打造“車都”“香菇之鄉(xiāng)”“水都”等；促進實體銷售企業(yè)與電商平臺的緊密合作，充分挖掘線下銷售方式的差異化、針對性的特點，引導實體銷售店與電商平臺的有效結合，推動實體企業(yè)和網(wǎng)絡銷售市場的聯(lián)合發(fā)展；為應對疫情，國家采取相應的政策促進農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展，并減免農(nóng)業(yè)信貸擔保相關費用，快速撥付農(nóng)業(yè)生產(chǎn)救災資金。1.2.4外部環(huán)境之“T”威脅和周邊銷售同類農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)競爭，競爭壓力大；部分地區(qū)的封路政策使水果蔬菜運輸困難，保質期較短，堆積過多容易腐爛變質，滯銷現(xiàn)象嚴重；部分地區(qū)人們對湖北省境內的農(nóng)產(chǎn)品信任度不高，擔心感染病毒，不敢大量采購湖北省的農(nóng)產(chǎn)品。

1.2市場定位

根據(jù)對當?shù)貭顩r的了解，通過分析其產(chǎn)品特色、地理位置等可以知道，采取新型網(wǎng)絡直播營銷方式來銷售當?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品，其客戶源主要分為兩部分：(1)新型的線上目標客戶，包括青年學生和中老年群體，其中青年人占大部分，對互聯(lián)網(wǎng)的運用較熟練[2]。(2)傳統(tǒng)的線下目標客戶，包括城鎮(zhèn)居民和旅行社客戶，其中老年人居多，對網(wǎng)絡直播銷售產(chǎn)品的新型購物方式較陌生。

2十堰主營特色農(nóng)產(chǎn)品種類

根據(jù)十堰目前所擁有的旅游產(chǎn)品類型和加快十堰農(nóng)產(chǎn)品銷售速度的要求，重點開發(fā)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”營銷模式，銷售農(nóng)產(chǎn)品及體驗性旅游產(chǎn)品[3]，主要產(chǎn)品有以下七種。（1）武當?shù)啦瑁汉笔∈呤械奶禺a(chǎn)，依托于武當山的道教文化共同發(fā)展，受到道教文化的熏陶，競爭力強，是全國茶葉的典型代表，具有健腦益腦、減肥降脂的功效。（2）十堰房縣花菇：頂部呈棕褐色，花紋斑駁，其中含蛋白質、氨基酸、微量元素，具有健脾開胃、化痰理氣的作用，多年來被人們視為促進身體健康的補品。（3）房縣黑木耳：十堰的房縣是在全國赫赫有名的黑木耳栽培生產(chǎn)地區(qū)，是有名的“木耳之鄉(xiāng)”，十堰市的黑木耳產(chǎn)量占湖北省總產(chǎn)量的一大部分，在全國也占有相當大的比例。因其顏色鮮亮、肉質豐厚、質量上乘、營養(yǎng)豐富，在國際國內市場贏得“房耳”的贊譽。（4）丹江蜜橘：其生產(chǎn)培植規(guī)模超過2萬hm2，年平均產(chǎn)量突破30萬t，柑橘已經(jīng)成為丹江口地區(qū)農(nóng)村居民增收的主要產(chǎn)業(yè)，丹江口擁有“中國柑橘之鄉(xiāng)”的贊譽。（5）竹溪縣黃連：1956年，總理親自授予桃源鄉(xiāng)錦旗，該地區(qū)被國務院評為中國黃連之鄉(xiāng)。竹溪縣黃連含多種生物堿，有清除濕熱、干燥及排解相關毒素的功效。（6）鄖陽紅薯粉條：湖北省十堰市鄖陽區(qū)特產(chǎn)。鄖陽產(chǎn)出的紅薯果實較大，美味可口，含有豐富的淀粉。鄖陽紅薯粉條不受水煮時間的限制，不會糊湯，不會粘在一起，口感極佳。（7）板橋五香豆干：最初由鄭板橋的廚師制作而成，鄭板橋告老還鄉(xiāng)之后一直傳承到今天。為了紀念鄭板橋，百姓就把這種豆干命名為板橋豆干，也是明清兩代皇家朝廷的專屬貢品。

3十堰農(nóng)產(chǎn)品“B2C”直播帶貨營銷模式

十堰農(nóng)產(chǎn)品“B2C”（BusinesstoCustomer）直播帶貨營銷模式，就是農(nóng)產(chǎn)品相關的企業(yè)部門通過網(wǎng)絡銷售給個人消費者。十堰企業(yè)直接將農(nóng)產(chǎn)品推上網(wǎng)絡直播帶貨銷售，并提供充足資訊與便利的接口吸引消費者選購[4]。此營銷模式主要有以下幾種類型。

3.1直播+電商

這種銷售模式是直播最常用的，利用拼多多直播、淘寶直播等平臺進行農(nóng)產(chǎn)品的銷售，電商平臺使用的較多，產(chǎn)生的相關流量也較多。KOL（KeyOpinionLeader，指網(wǎng)絡上在某方面很有影響力的那些人）的引導更能影響消費產(chǎn)出，效果顯著。

3.2直播+會

直播平臺結合農(nóng)蔬產(chǎn)品的新品會成為推廣新產(chǎn)品進入市場的另一個可觀出口。在直播產(chǎn)品會的同時，結合其他相關途徑，將直播過程中產(chǎn)生的流量轉變?yōu)樾б妗?/p>

3.3直播+互動營銷

直播與社交軟件相結合，吸引社交軟件的粉絲參與直播活動，同時，通過直播反作用于吸引流量，引起社交平臺粉絲的評價與反應。利用相關軟件招募粉絲參與直播節(jié)目，滿足大眾的好奇心理。

3.4直播+廣告

改變傳統(tǒng)廣告促進銷售的方法，在具有吸引力的直播環(huán)境中，結合觀眾的直接評論，自然地進行產(chǎn)品和品牌的共同傳播，激發(fā)消費者的購買欲望，形成訂單。

4十堰農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨營銷策略

4.1網(wǎng)紅直播營銷策略

采取“產(chǎn)品體驗+直播植入+網(wǎng)紅明星背書”的營銷策略。在直播過程中的產(chǎn)品體驗，是由主播對產(chǎn)品的加工、擺盤展示及親自試吃決定的，能夠使觀眾對產(chǎn)品質量有粗略的了解；網(wǎng)友真實的產(chǎn)品體驗取決于收到貨物后的評價及意見，這時顧客能夠真實地感受到產(chǎn)品的質量。直播植入是在美拍直播、映客直播、抖音直播、淘寶直播等多個平臺進行宣傳，獲取直播流量，提高網(wǎng)友對產(chǎn)品的認知度，在直播過程中對農(nóng)產(chǎn)品進行介紹，說明產(chǎn)品食用的好處，引導網(wǎng)友購買，增加產(chǎn)品的銷量，獲取收益。網(wǎng)紅明星背書是利用擁有一定流量的網(wǎng)紅人物對產(chǎn)品進行擔保、證明、代言，能夠很大程度上提高產(chǎn)品的知名度，產(chǎn)品的質量也能夠得到保障，促進農(nóng)產(chǎn)品的銷售，在直播過程中獲得更多的粉絲與訂單客戶[5]。

4.2差異性營銷策略

在進行網(wǎng)絡直播之前，可以將整體市場劃分為學生群體、中青年群體、老年群體等若干細分市場，針對不同的群體制定不同的銷售方法。將十堰不同功效、不同價格的農(nóng)產(chǎn)品，采用不同的廣告主題進行宣傳，就是采用的差異性營銷策略。網(wǎng)絡直播帶貨，其中的收入可以是粉絲贈送禮品帶來的收入，可以是流量變現(xiàn)產(chǎn)生的收入，還可以是農(nóng)產(chǎn)品銷售帶來的收入，結合當下多元化的方式盈利，增加團隊的收入渠道。隨著直播帶貨的發(fā)展，許多專業(yè)化程度不高的直播群體會被淘汰，而專業(yè)性較強的團隊會受到越來越多人的歡迎?；塾问叩闹辈ж泩F隊，通過提高自身的專業(yè)水平和解決困難的能力，向專業(yè)化方向發(fā)展。

4.3創(chuàng)新性營銷策略

團隊將網(wǎng)絡直播銷售與疫情后扶貧和帶動就業(yè)工作結合起來，為疫情后解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題提供了一種可行的方案，為農(nóng)村增加一條經(jīng)濟來源。網(wǎng)絡直播銷售產(chǎn)品是一種組合型的營銷方式，具有多種形式和功能:靈活多變+直觀感受+限時銷售+好奇心+沖動性購物+明星代言+網(wǎng)紅背書。不同于傳統(tǒng)的銷售，它有更多的直觀性、可試驗性，是綜合感非常強的一種銷售方式。在疫情防控的環(huán)境中，“直播帶貨”作為一種線上新型的購物方式,正受到越來越多人的關注和重視。消費方式不斷更新，線上購物與消費彌補了線下購物的一些不足，起到了擴大內部需求、促進人們消費的作用，并展現(xiàn)出強大的內生動力。網(wǎng)絡直播帶貨的受眾不同于線下銷售的有限區(qū)域對象，而是面向全國更多人展示直播產(chǎn)品的價值，運用簡潔明了的話語及產(chǎn)品測試，勾起觀眾的購買欲望。農(nóng)民也可以當主播，這對于疫情后十堰市農(nóng)村來說，是解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷、增加農(nóng)民收入的有效途徑和方法。

4.4脫貧營銷策略

直播帶貨促進滯銷農(nóng)產(chǎn)品的銷售，帶動相關產(chǎn)業(yè)鏈的合理運行，特別是在疫情防控期間，發(fā)揮了很大的作用。一方面促進了貧困地區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈的復蘇和運行，促進了貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的銷售，拓展了貧困人口增加收入的途徑和渠道；另一方面也讓城市人口接觸到了原汁原味優(yōu)質的特色農(nóng)產(chǎn)品。2020年受疫情影響，十堰鄉(xiāng)村許多特色農(nóng)產(chǎn)品滯銷，產(chǎn)品堆積腐爛變質現(xiàn)象嚴重。本項目通過網(wǎng)絡直播著力銷售十堰特色農(nóng)產(chǎn)品，促進滯銷農(nóng)產(chǎn)品銷售，減少疫情造成的經(jīng)濟損失，增加農(nóng)民收入；在采購、包裝、銷售農(nóng)產(chǎn)品時，聘用當?shù)卮迕?，帶動鄉(xiāng)村村民就業(yè)，促進十堰農(nóng)民脫貧致富；利用直播對這些中小商戶進行宣傳推廣，促進中小商戶的發(fā)展。

5結語

面對全國流行的網(wǎng)絡直播帶貨，通過這次直播銷售特色農(nóng)產(chǎn)品，將十堰農(nóng)產(chǎn)品銷售到全國，對十堰的農(nóng)產(chǎn)品進行宣傳，讓更多的人了解到十堰農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)良品質，同時提高十堰市旅游業(yè)的知名度，促進今后的旅游業(yè)品牌建設。通過網(wǎng)絡直播對農(nóng)產(chǎn)品進行銷售，降低農(nóng)民的損失，促進滯銷農(nóng)產(chǎn)品的銷售，并且提供例如產(chǎn)品采摘員、包裝工人的就業(yè)崗位，增加農(nóng)民的經(jīng)濟收入，幫助農(nóng)民脫貧致富。

參考文獻：

[1]馬珂琦.“文化小康”視域下新時代鄉(xiāng)村振興路徑探析[J].西北農(nóng)林科技大學學報(社會科學版).2019,19(3):18-26.

[2]梁書瀚,傅琳.鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略視野下農(nóng)村大學生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)與新農(nóng)村建設[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟.2019(1):122-124.

[3]郝丹璞.中國與新西蘭鄉(xiāng)村旅游優(yōu)勢比較分析[J].世界農(nóng)業(yè).2018(9):203-207.

[4]鄧燕玲,高貴武.直播帶貨帶來了什么網(wǎng)絡直播帶貨的機遇與思考[J].新聞與寫作.2020(7):95-99

新產(chǎn)品直播營銷方案范文第2篇

在過去的一個月里，生活在北京的小王是這樣過著奧運假期中的網(wǎng)絡生活的：

每天打開央視國際（.cn）觀看各電視頻道轉播的賽事，間隙登陸新浪（.cn）看看當下熱點，遇到感興趣的話題便寫進自己的新浪博客。寫完了發(fā)現(xiàn)這些話題早就有諸多名人發(fā)表了意見，正有些失落，QQ彈出窗口告訴他中國隊再奪一金，他又歡呼起來……中國有上億網(wǎng)民在奧運期間通過網(wǎng)絡來獲取資訊交換意見。他們看不到幕后硝煙四起的市場爭奪戰(zhàn)，只是實實在在地感覺到了互聯(lián)網(wǎng)的魅力。

而對于提供這些服務的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，就未必這么輕松了。為了奧運這一機遇，它們從很早就開始準備，有些競爭早在2007年甚至更早就開始了。奧運結束后，還來不及緩一口氣，它們就盯住了一個項目的統(tǒng)計結果，那是奧運期間互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字營銷效果的評估。

詳解數(shù)字營銷

對于企業(yè)來說，采用數(shù)字營銷與否，主要與它們所關注的營銷方法及營銷效果兩個層面有關。正是基于這個判斷，奧運開始之前，各門戶均先后公布了各自的網(wǎng)絡營銷理念，以此迎合廣告主的需求。業(yè)內分析人士認為，諸多營銷理念的大迸發(fā)大碰撞第一次讓中國的企業(yè)直觀地看到了網(wǎng)絡營銷效果的衡量指標，引爆了中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)對于客戶網(wǎng)絡營銷的“效果”大戰(zhàn)。在此過程中，企業(yè)是名副其實的受益者。

在這場“百家爭鳴”中，騰訊（.cn）早在去年就了“騰訊智慧”，從可衡量的效果、互動式的體驗、精確化的導航和差異化的定位四個方面，提出新的高效在線營銷解決方案。搜狐（.cn）則提出了搜狐3.0理念，此外，百度（.cn）也公布了其“聚磁理念”。

新浪IMPACT網(wǎng)絡營銷理念則注重效果與前瞻性的結合。該理念以“選擇決定營銷效果”為核心，在方法和介質兩個層面，從互動（Interactive）、用戶粘性（Magnetism）、聚合力（Popularity）、公信力（Authoritative）、創(chuàng)意（Creative）和精準性（Target）六個緯度著眼進行科學評估選擇，企業(yè)在網(wǎng)絡推廣中可根據(jù)以上六個維度，衡量媒體價值及營銷策略的合理性。當企業(yè)充分考慮并組合運用到位時，網(wǎng)絡營銷會實現(xiàn)最大化的ROI(投資回報率)， 從而實現(xiàn)擴大傳播影響、贏得受眾關注、轉化消費者行為及樹立品牌口碑的效果。

IMPACT理念認為企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷應進行兩個層面的思考：選對傳播介質，找準營銷方法。幫助客戶衡量媒體價值和營銷策略的合理性，進而實現(xiàn)企業(yè)營銷效果的最大化。在這一思路的指引下，新浪在奧運期間繼續(xù)利用其名人博客資源，各方面的知名人士從自身專業(yè)領域對奧運期間的體育、文化、社會熱點表達了自己的看法，除了讓網(wǎng)友深度了解奧運以外，還成為奧運期間民間主流輿論的源頭。而在這一思路引導下，近30名資深體育名家落戶新浪體育，組成本屆奧運會最強大專家專欄評論陣容，更為新浪的奧運行動加了一把火。新浪在立足于深度、專業(yè)、權威的基礎上，在線上線下加強網(wǎng)絡媒體的互動體驗，主要包括線上的手機新浪網(wǎng)奧運直播、準電視頻道化的新浪金牌直播頻道、“我的2008 我記錄/我參與/我突破”活動等，以及線下的“綠絲帶”系列活動。這樣，讓新浪推出的互動產(chǎn)品攜帶著品牌廣告信息推送到了用戶的終端。

新浪開發(fā)的互動營銷產(chǎn)品包括 “新浪魔棒”、博客商業(yè)模版、論壇表情、關鍵詞替代和“金牌喜報”等產(chǎn)品，主要手法是植入式營銷，將品牌信息通過新浪這個大平臺傳遞給網(wǎng)民，再通過網(wǎng)民間的行為接觸進行傳播。我們可以看到，耐克（.cn）利用自身的運動明星資源，將劉翔、陳中、易建聯(lián)的廣告寫真加入自己的品牌信息做成商業(yè)博客模板。在宣傳上強調這些運動員各自的精神特質，例如劉翔的專注、陳中的歷練、易建聯(lián)的奮斗，得到了博客用戶的大量好評和廣泛使用，這有利于讓耐克品牌在潛移默化中引導網(wǎng)民消費。

后奧運時代的數(shù)字營銷

各大網(wǎng)站的數(shù)字營銷之爭，帶來的是用戶卓越的體驗和廣告客戶優(yōu)質的營銷渠道。所以理所當然的，在泛奧運時代井噴式出現(xiàn)的數(shù)字營銷手段和產(chǎn)品，目標絕不僅僅在奧運會。上一營銷戰(zhàn)役的總結該有一個結果了，奧運期間孰是孰非，奧運之后何去何從，需要有一個說法了。

最近，新浪、搜狐、騰訊、網(wǎng)易等陸續(xù)了第二季度財報。盡管受經(jīng)濟大環(huán)境的影響，但由于奧運會的拉動，四大門戶都交出了漂亮的答卷，較去年同期大幅增長，這也是受益于奧運報道的功勞。其中，新浪廣告收入與去年同期相比增加58%，搜狐增長57%、騰訊增長94.4%、網(wǎng)易增長76.57%。

此外，新浪、網(wǎng)易、騰訊自然也會在奧運經(jīng)驗的基礎上拿出更專業(yè)的產(chǎn)品來應對用戶和廣告客戶的挑剔。網(wǎng)易已經(jīng)在抓緊時間準備新產(chǎn)品的上線，據(jù)說會給目前的互聯(lián)網(wǎng)格局帶來巨大影響。而騰訊新的病毒營銷活動也陸續(xù)排上了日程。尤其是新浪，以權威門戶作為其數(shù)字營銷核心競爭力使它在奧運會期間就拔得頭籌。從ALEXA提供的一份各大網(wǎng)站流量圖表來看，除了中文搜索引擎百度，新浪作為網(wǎng)絡內容提供商，無疑是一枝獨秀的。

在今年春天的“2008新浪?第三種人高峰論壇”北京峰會中，突破傳播中國區(qū)首席執(zhí)行官鄭香霖的一番講話無疑替新浪揭開了幾個月之后才會發(fā)生的“后奧運營銷”的面紗。他說：“未來幾年幾乎所有媒體都會變成數(shù)字化?！毙吕司W(wǎng)首席營運官杜紅也在論壇中回顧了新浪從過去到現(xiàn)在一路上的發(fā)展演變。還有一系列的講話，綜合在一起我們可以得出這樣一個結論：新浪旨在拓展互聯(lián)網(wǎng)媒體力量的觸手，已經(jīng)抓牢了各種本依附于傳統(tǒng)媒體的廣告資源。把傳統(tǒng)營銷手段整合進網(wǎng)站，利用互聯(lián)網(wǎng)加以改造實現(xiàn)更廣泛更精確的營銷效果，確實是后奧運時代數(shù)字營銷的一條康莊大道。

我們回過頭去看新浪在奧運直播中的“準電視節(jié)目”和“社論”，看搜狐與央視的合作，甚至還有起步不久的手機電視服務商視訊中國用二維碼與報紙結合。顯然，在大環(huán)境下，哪怕是不一樣的理念和口號，甚至完全不同的目標用戶，都會走到一起來。因為這是現(xiàn)階段數(shù)字營銷的最佳途徑，是一個理性互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟人的必由選擇。

有前途，有新前途

新產(chǎn)品直播營銷方案范文第3篇

微博，即微博客(MicroBlog)的簡稱，是一個基于用戶關系的信息分享、傳播以及獲取平臺，用戶可以通過WEB、WAP以及各種客戶端組建個人社區(qū)，以140字左右的文字更新信息，并實現(xiàn)即時分享。最早也是最著名的微博是美國的twitter，根據(jù)相關公開數(shù)據(jù)，截至2010年1月份，該產(chǎn)品在全球已經(jīng)擁有7500萬注冊用戶。2009年7月中旬開始，國內大批老牌微博產(chǎn)品(飯否、騰訊滔滔等)停止運營，一些新產(chǎn)品開始進入人們的視野，像1月份開放的大圍脖，6月份開放的Follow5，7月份開放的貧嘴，8月份開放的新浪微博……微博像雨后春筍般崛起，四大門戶網(wǎng)站均開設微博，國內微博迎來春天。

微博如此深入人心，億萬網(wǎng)民紛紛開微博，微時代已經(jīng)來臨。在茶界，茶人朋友、茶企高層以及專家學者紛紛開通官方或私人微博，并在微博上更新商業(yè)活動資訊或個人生活動態(tài)的文字，而且粉絲數(shù)量激增，例如尚客茶品CEO林玉成自今年4月開通微博，短短2個月時間，粉絲增至2萬人。針對微博如此龐大的資源，茶行業(yè)策劃的活動中開始引入微博直播、微博訪談、微博互動等環(huán)節(jié)，而且收效頗豐，關注度超過傳統(tǒng)媒體的宣傳報道，漸漸有更多人開始把目光轉向微博茶營銷，把其列入企業(yè)網(wǎng)絡推廣營銷計劃?？春梦⒉┎锠I銷前景的人認識茶具有可分享、可交流性，微博的特點也正好體現(xiàn)便捷互動性，兩者有契合點。而同樣也有人認為微博還存在信息可信度不高、資訊碎片化、內容受限等劣勢，不利于茶行業(yè)正面而有效的推廣。

如今，微博茶營銷的話題常常被人提起，而如何尋找成熟而有效的微博茶營銷方式成為業(yè)內人士最為關心的問題。

當茶遇上微博

微博火了，越來越多的人開始把視線從博客上轉向微博，每天起床、搭公車地鐵、上班、吃飯、逛街、散步、睡覺時手機不離手，時時刻刻在瀏覽或發(fā)送微博廣播。李開復說：“微博改變一切……”網(wǎng)友說：“萬能的微博啊!”美國《時代》周刊說：“微博是地球的脈搏。”微博的成長速度讓人吃驚，越來越強大的微博同樣也為善于捕捉商機的人提供了一處新興的推廣營銷平臺，各行各業(yè)開始把微博作為研究對象，越來越多的推廣活動開始融入微博的概念。

那么，當茶遇上微博會擦出怎樣的火花呢?

案例一：微直播，制好茶

今年5月，借安溪鐵觀音采制之際。安溪感德鎮(zhèn)官方策劃了關于“微博直播好茶誕生”的活動，從5月3日起，感德鎮(zhèn)人民政府官方微博開始對“感德制一泡好茶”進行全程微直播。感德鎮(zhèn)長陳志明、制茶師陳兩固、陳欽洲及采茶女金志、金燕、秀窄也在這期間開通微博，他們的微博全面展示安溪感德制做鐵觀音茶的全過程，內容包括如何制成好茶的心得、制茶過程的趣聞、趣事以及好茶誕生后的心情等。

感德制茶大師陳兩固制出好茶后的燦爛笑容，被“脖友”稱為“史上最美茶農(nóng)笑臉”。有“脖友”發(fā)表評論：“笑容的背后是汗水，面對茶農(nóng)，我們不應只看到其光鮮的一面?！辈簧佟安庇选卑l(fā)評論希望能得到茶樣或者將到現(xiàn)場看茶。

在安溪感德鎮(zhèn)官方活動“微博直播好茶誕生”結束后，感德鎮(zhèn)鎮(zhèn)長陳志明說：微博直播“感德制一泡好茶”是利用微博，讓更多愛茶人了解感德的一次嘗試，對感德制茶有興趣的“粉絲”越來越多。今后，感德還會有一連串動作擴大在微博的影響力，如邀請文化名人品鑒這一泡好茶、舉辦全國性的茶山采風活動等，而這一切都會通過微博及時向廣大愛茶人展示。

部分茶葉產(chǎn)區(qū)政府及茶農(nóng)嘗試通過微博，架起茶農(nóng)與消費者之間的橋梁，讓好茶直接到達消費者手中，以此彌補減產(chǎn)的損失。業(yè)內人士認為，通過微博賣農(nóng)產(chǎn)品，或許是解決農(nóng)產(chǎn)品供銷信息不暢、流通環(huán)節(jié)太多的途徑之一。茶葉品牌策劃師黃武疆認為：微博賣茶能使茶客與茶農(nóng)直接對接，減少中間環(huán)節(jié)。但茶葉銷售更講究現(xiàn)場體驗和品牌，直接向茶農(nóng)買茶，自用合適，送禮就不一定拿得出手；茶界知名人士沈添土也說：微博營銷算是新興的一種，能對鐵觀音主流銷售渠道起到一定補充作用。

案例二：微互動，如臨現(xiàn)場

率先啟動茶與微博互動的還有《印象大紅袍》公演一周年紀念日活動。2011年3月29日《印象大紅袍》公演一周年紀念日，為感謝廣大觀眾對《印象大紅袍》一直以來的支持與厚愛，也為了慶祝公演一周年的到來，印象大紅袍有限公司攜手微博為網(wǎng)友們提供了一個免費觀看《印象大紅袍》的機會。

《印象大紅袍》公演一周年紀念日的籌備階段，印象大紅袍公司就通過微博宣傳造勢，吸引網(wǎng)友們的視線，網(wǎng)友只需登陸印象大紅袍官方新浪微博，轉發(fā)或評論活動信息，就有機會獲得3月29日的公演門票。公演現(xiàn)場設置微博大屏幕，演藝人員與現(xiàn)場觀眾所發(fā)的微博可上傳至微博大屏幕，實現(xiàn)演藝人員與現(xiàn)場觀眾的溝通互動。同時，新浪福建官方微博與印象大紅袍官方微博還對現(xiàn)場公演情況時時跟進，及時報道，讓沒有到現(xiàn)場的網(wǎng)民都能了解演出的情況。

“‘微直播’當晚，現(xiàn)場的觀眾和場外的網(wǎng)友都很活躍。在微博上，如果網(wǎng)友喜歡茶文化，或者對他們發(fā)的微博有興趣，就會轉發(fā)加評論，隨即達到了二次傳播的效果，茶文化在微博上形成了良好的分享效果?！痹谛吕烁＝ㄘ撠熚⒉┗拥年惖细嬖V記者，“網(wǎng)友很開心，一方面覺得自己喜歡的茶文化和舞臺作品能夠以微博的方式迅速和大家分享，另一方面，茶和網(wǎng)絡兩個原本看似并不相關的東西，通過微博達成良好的結合?？匆娮约喊l(fā)的內容上了大屏幕，很有成就感的，這種成就感會刺激他們發(fā)送和了解更多與茶的相關內容。通過這一次微博營銷，印象大紅袍公司成功地擁有了10多萬的粉絲?！?/p>

案例三：微營銷，微創(chuàng)意

2011年中國首屆微博營銷大會于2011年4月8日在廈門國際會展中心舉行，百余家企業(yè)齊聚廈門，以“搶占微博先機，把握營銷未來”為主題，共同探討微博營銷新模式，交流微博營銷理念，分享成功案例和經(jīng)驗，展望微博營銷的發(fā)展趨勢。微博營銷大會在國內尚屬首創(chuàng)，但大會消息一出便引起了各界高度重視。大會現(xiàn)場座無虛席，吸引了來自全國各地的數(shù)千名嘉賓，其中不乏戴爾中國、廈門航空、特步、尚客茶業(yè)等知名企業(yè)。

微博營銷大會除了主旨會議之外，還同期啟動了尚客荼品福村梅記普洱茶微博營銷創(chuàng)意大賽活動。記者采訪此次活動的冠名商尚客茶品CEO林玉成，他對此深有體會，“這次冠名微博營銷創(chuàng)意大賽，我覺得是一件很值得做的事情，它能為微博上的創(chuàng)意達人提供一個施展拳腳的平臺，也為挖掘微博的營銷潛能做出自己的一份貢獻。首次微博營銷大會的成功舉辦也讓很多人看到了微博在茶營銷方面更多的潛力，福村梅記普洱茶今年3月份開通官方微博，微博營銷大會后粉絲數(shù)就達到2萬個，‘福村梅記’普 洱茶在淘寶的銷量更是在2個月的時間內達到6萬餅，平均每天1000餅，這是任何一種傳統(tǒng)媒介及營銷方法在短時間都無法完成的。”

可以說，這場由廈門尚客茶品福村梅記普洱茶獨家冠名的首屆微博營銷大會把茶與微博的碰撞推上了。

微博茶營銷的N種可能

雖然目前大多數(shù)微博網(wǎng)站的關注重點還在于“跑馬圈地”，而沒有過多地考慮盈利模式，但不可否認的是，這一快速即時且擁有一票跟隨者的網(wǎng)絡服務，將為不少企業(yè)帶來潛在的營銷價值――微博客上真實的聲音，可以幫助企業(yè)迅速摸清消費者的心理，了解消費者對產(chǎn)品的感受，獲取市場動態(tài)?，F(xiàn)在，我們很明顯地看到，一些商業(yè)嗅覺敏銳的公司、機構，如凡客誠品、星美影城、中國作家協(xié)會等等都已經(jīng)在第一時間注冊了微博。

對于微博，更多茶行業(yè)的人認為把其作為茶營銷推廣的一種新式的手段有著諸多可能。

微博營銷的優(yōu)勢

整個互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展在進行一個重大的改變。2003年以前，互聯(lián)網(wǎng)大都是門戶型的網(wǎng)站，2003年開始，隨著信息越來越多，人們找資料會通過搜索引擎，于是出現(xiàn)了具有搜索功能的門戶網(wǎng)站，由此互聯(lián)網(wǎng)進入到了搜索時代。到了2005年，社交網(wǎng)絡脫穎而出，新浪微博、開心、人人網(wǎng)成為人們尋找信息、溝通交流的重要渠道。通過這些社交網(wǎng)絡。你要找到的信息會更精細、更及時，每個人可以通過朋友的介紹而串聯(lián)在一起，延續(xù)下去還可以互動，信息可以篩選，人人都可以參與進來，這是個非常重要的信息交流形式的改變。在首屆微博營銷大會上，環(huán)商數(shù)據(jù)董事長薛蠻子最先肯定了微博在互動交流方面上的優(yōu)勢，他說：回顧一下最早的媒體。當時人們看人民日報，每天晚上7點鐘打開電視看新聞聯(lián)播，所有的消息都是從這來的，后來新浪網(wǎng)脫穎而出，又來了一個博客，每個人都可以寫文章，無數(shù)的人可以寫評論，但互動的幾率是比較小的，而且回復也不是及時的。到現(xiàn)在有了微博，它把人和人的交流成本降到了最低，每個人都可以適時地跟你關心的人，跟你崇拜的人展開交流。

在茶行業(yè)，互動交流必不可少，就拿傳統(tǒng)的茶葉門市店來說，為客人介紹產(chǎn)品、茶人在店中品茶都需要交流。同時茶葉是消耗品，產(chǎn)品上架、定價如何、客人反饋意見等信息都要及時更新。若能適當運用微博進行資訊更新，與茶客的交流互動就顯得便捷許多。

如今，“微直播”、“微訪談”等字眼越來越多地出現(xiàn)在人們視線，尚客茶品的首次微博營銷收效頗豐，這也讓更多人看到微博營銷的優(yōu)勢和潛能：首先，微博的傳播速度快，被稱為“下一秒”傳播，上一秒把訊息上微博，下一秒便可能有數(shù)以千計的人看到這些訊息。相比電視、報刊等傳統(tǒng)傳播的采集、編輯、印刷等繁瑣的流程，微博傳播顯得快速便捷：其次，微博的傳播面廣，空間性強，呈立體空間型傳播，而且用戶閱讀訊息不受時空限制，例如尚客茶品官方微博。關注度有2萬人次，而這些“粉絲”中又各自有自己的關注人群，他們同樣可以點擊閱讀到關于尚客茶品的資訊。微博傳播呈織網(wǎng)式蔓延，受眾面要比傳統(tǒng)傳播平臺更為廣泛。

找尋成熟的微博茶營銷方式

事件營銷、人物打造和名人效應是現(xiàn)階段最為成熟的微博營銷方式。“事件營銷主要是通過具有公眾吸引力的事件聚焦網(wǎng)民，比較典型的是前段時間由薛蠻子發(fā)起的在微博平臺上尋找走失兒童的例子。而人物打造是指先樹立起一個具有關注力的名人，再通過其進行營銷植入，比如，注冊新浪微博的姚晨同時也是聯(lián)通3G代言人，通過這一層身份充分與網(wǎng)民進行溝通，較強的互動性帶來了傳統(tǒng)廣告所不具備的營銷潛力和說服力。”

“華祥苑請代言人，一方面是為了向加盟商顯示我們的實力，另一方面也是一種重要的營銷手段。這其中，名人微博就起了很大的作用。我們會借助代言人的微博發(fā)一些和我們企業(yè)有關的信息?！比A祥苑茶業(yè)網(wǎng)絡部經(jīng)理王豐收告訴記者，“這樣的方式相比我們企業(yè)硬生生地一條新產(chǎn)品的微博，其宣傳推廣效果是不可同日而語的。因為相比企業(yè)的官方微博，名人的微博稍有風吹草動就會一石激起千層浪，產(chǎn)生很大的連鎖反應?！?/p>

不同于華祥苑茶業(yè)的名人效應模式，廈門尚客茶品則采取了時間營銷的手法，從今年4月份開始策劃“尋找茶友同游云南茶馬古道”活動，只要購買其旗下“福村梅記”普洱茶的茶友就有機會參與免費茶旅。活動經(jīng)官方微博，就引起廣泛關注，短短兩個月時間銷售了6萬塊普洱餅，這也算是茶行業(yè)銷售的一個奇跡。尚客茶品通過微博營銷嘗到了甜頭。作為尚客茶品CEO的林玉成對此有他的看法：微博作為新興的傳播渠道，自然有它的優(yōu)勢所在，關鍵是要如何合理利用，最大程度挖掘微博的營銷潛力。

必勝客餐飲連鎖機構在新浪網(wǎng)開通了官方微博，開通之后，必勝客做了一個非常有意思的嘗試：在很多的平面廣告推廣其官方微博，比如在員工的名片上印上官方微博，也可以在服裝或者在產(chǎn)品的包裝上都看到他們的微博。必勝客餐飲連鎖機構還在微博上推出了一個競猜活動，并通過新浪網(wǎng)進行廣告。此舉吸引了很多人的參與。新浪營銷中心總經(jīng)理葛景棟很贊同他們的微博營銷策略。他說：必勝客用這種方式告訴大家玩微博，關注他們，其效果就是不到一個星期增長了9萬的粉絲。這就是對自身營銷資源整合后，塑造網(wǎng)絡營銷環(huán)境所取得的成效。

當然，事物都存在兩面性，微博營銷也不例外?？蛻趔w驗可信度高，傳播速度快，傳播門檻低，費用幾乎可以忽略不計……這些都是微博客營銷的有利因素。但同時，由于微博客的信息碎片化程度較高。再加上140字的限制，對于營銷傳播的技巧要求也高。微博上關注和被關注的人群多而復雜，界面混亂，信息碎片化，想獲得準確資訊并制定有效的營銷策略對茶行業(yè)來說。還需要更多的智慧和機會來實踐和開拓。

微博茶營銷的下一步該如何?

微博營銷是新生的一個網(wǎng)絡營銷方式，它隨著微博的火熱正被人們熱議，它優(yōu)勢明顯，劣勢也不可避免，被運用到茶行業(yè)尚屬初級階段。那么，對于微博營銷是否適合茶行業(yè)，即使有些茶企開始在收集微博資源。嘗試把微博加入自身推廣渠道，大多數(shù)人還是對微博茶營銷的未來之路感到困惑和迷茫。微博茶營銷，下一步該如何?業(yè)內人士對此也提出了自己的看法：

陳迪(新浪福建微博板塊編輯)：用戶群體擴大，越來越多的商家會選擇微博來做省錢又省時的廣告；產(chǎn)品化趨勢。比如微博植入婚禮，重大展會上使用微博大屏幕；服務性更強，微博具有及時性和現(xiàn)場性的特點，它圖文并茂，隨時隨地傳播的形式，讓人第一時間了解某件新聞時件，生活當中獲取對美食類、旅游類的資訊也可以更加方便快捷；微博辟謠功能正在完善。加v審核更加嚴格，名人化趨勢加強，都使得微博在內容上更具可信度，營銷上也就更具說服力。

王豐收(華祥苑茶業(yè)網(wǎng)絡部經(jīng)理)：互聯(lián)網(wǎng)是個更新速度快的行業(yè)，每天都有新型的渠道產(chǎn)生，也有新的媒體產(chǎn)生，不知道每次新事物的出現(xiàn)能持續(xù)多久又會被更新的事物所取代，所以必須有效地抓住，謀取最想要的利益。目前來看，微博正處于爆發(fā)期和裂變期，華祥 苑的網(wǎng)絡開發(fā)團隊正在制定和策劃符合微博營銷并適合自身特色的推廣方案。

郭鴻靜(貴州《黔中早報》“喝好茶”版的記者)：微博茶營銷，我覺得是很好的一種新模式。一對一、一對多的信息傳遞方式，圖文并茂，言簡意賅，可以節(jié)省商家的不少宣傳成本。而且，實名化的效果，讓可信度提高不少。不過，它也有缺點，就是說得再好聽，圖片再好看，依舊是虛擬的，茶好不好，還是得到實體店，把實物泡來喝過，比較過性價比才可以。所以，微博茶營銷不可能獨立成一個營銷體系。它必須與實體營銷網(wǎng)絡捆綁，才能最大限度地發(fā)揮效益。

蔡文勝(4399游戲董事長、著名天使投資人)：我是在2010年4月15日開通微博的，一年多來，微博改變了我。改變了整個中國，改變了整個社會。微博首先改變的是傳播的力量，它也在傳播我們每個人的人際關系，你有了微博你會發(fā)現(xiàn)可以找到相同愛好和興趣的人。企業(yè)和個人也可以利用微博發(fā)現(xiàn)一些新的機會。微博的第一、二階段傳遞的是八卦消息和娛樂功能，到了第三階段，微博延續(xù)下去可能就會行業(yè)化，你可以在上面賣茶葉，也可以賣化妝品，可以在上面開通自己的生活圈，尋找創(chuàng)業(yè)機會。我認為，無論微博營銷或者個人營銷，最高明的營銷是沒有目的的營銷，最終才能得到更有價值的東西。

林玉成(廈門尚客茶品CEO)：微博茶營銷其實就像老師的角色，一直在潛移默化影響著年輕人，或許現(xiàn)在他們對茶還不感興趣，但是哪天要想起喝茶來了，第一時間也許就會找到尚客茶品的微博了解關于茶的資訊。所以說，微博營銷要有足夠的耐性，當然在這個過程中要研究火候，傳播的內容要剛剛好，符合受眾的需求，傳播的力度和面要符合微博受眾群體的興趣和接受度。要體現(xiàn)特殊性，傳播品牌個性，的產(chǎn)品信息有足夠的理由讓客戶選擇，并需要結合與茶相關的指導類的資訊內容。

微博茶秘笈

龍象波若功

[招式要領]

博主將自身影響力和微博信息本身的爆炸性相疊加，名人＋爆料，可分可合，如同洲際導彈的分導式進攻一對粉絲們的注意力大肆攻城略地。如今，茶企開始走明星代言路線，可以利用名人效應，借助代言人的微博發(fā)一些和茶企有關的信息，相信是提升關注度的最有效捷徑。

吸星大法

[招式要領]

博主釋放信息之后，通過與粉絲的積極交流，強化粉絲的黏性，吸收他人力量為自己所用，促使粉絲對信息展開多級傳播。喝茶重在與人分享，如果能隨時把喝茶過程與心得公布在微博上，并能與粉絲互動，相信定有一幫茶客聞香而來。

九陰真經(jīng)

[招式要領]

博主通過微博信息給粉絲派發(fā)“福利”，手法多變，但核心無非“重賞之下必有勇夫”，粉絲的瘋狂關注、轉發(fā)、評論都在意料之中。但要練成九陰真經(jīng)，深厚的“內力”必不可少，即需殷實的家底做支撐，一般人玩不起。茶企可以嘗試在官方微博上制造話題性、互動性的活動，并對積極參與的粉絲予以茶品饋贈。

天罡北斗陣

[招式要領]

博主發(fā)動員工、親朋好友等展開集群式微博信息傳播，仿佛布下天羅地網(wǎng)，讓粉絲們被浩瀚的相關信息流包圍，并深受其影響。此陣一出。威力無窮。對于茶企來說不僅可以發(fā)動公司員工創(chuàng)建微博，還可以延伸至直營、連鎖的店員。特別是店員與茶客之間的交流心得可以隨時上微博更新，這些資訊不僅豐富多樣。而且貼近生活。

小無相功

新產(chǎn)品直播營銷方案范文第4篇

營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進行金融產(chǎn)品或服務的市場銷售之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。

2．作用

營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍本。

3．特點

營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細致\周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。

1．種類

商業(yè)銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。

2．結構

營銷策劃方案的基本結構是：

根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核,是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發(fā)展趨勢等。

營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。

（1）項目市場分析。

宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟形勢、宏觀經(jīng)濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

項目市場狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

同業(yè)市場狀況。主要包括同業(yè)的機構、同業(yè)的目標市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。

(2)基本問題分析。

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。

(3)主要優(yōu)劣勢分析。

主要優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢,主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實事求是。

主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，.錯開自身的弱項。主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

不同項目的營銷策劃,有各自不同的營銷策劃目標,而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成。擬訂營銷策劃目標,要實事求是,經(jīng)過努力能夠達到。

第五部分：營銷執(zhí)行方案（即保障措施）

制訂營銷執(zhí)行方案,是營銷策劃的重頭戲,是對市場營銷活動各道環(huán)節(jié)、各個方面工作的精心設計、周密安排和逐一布置與落實,是營銷活動組織、開展的腳本。

制訂營銷執(zhí)行方案應考慮以下問題： (1)理順本次營銷活動所涉及的各種關系;(2)把握本次營銷活動的重點和難點;（3）確定本次營銷活動應采取的策略；

（4）弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預算:(5)本次營銷團隊人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應完成的任務、所應承擔的責任和所應充當?shù)慕巧?(6)開展本次營銷活動

的監(jiān)控、反饋機制和傳導系統(tǒng);（7）完成本次營銷策劃任務的時間安排（分階段任務）；(8)開展本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題與應急措施;(9)對本次營銷活動的考核獎懲方式。

寫策劃方案，其實，這不是一個寫文章的事，你首先對要你要策劃的這個方案是想做些什么、在做些什么、要做到怎樣，然后，考慮達到這目的之步驟，每個步驟的環(huán)節(jié)和方方面面，寫策劃方案只不過是把以上這些設想詳細完整地落實到文本上而已。如果別人能按照你的策劃方案，不需要你的指點就能準確達到策劃方案想達到的效果，這就是一份成功的策劃方案。

策劃方案的種類太多了，有公益活動策劃方案、社團活動策劃方案、贊助策劃方案、創(chuàng)業(yè)策劃方案、培訓策劃方案，各種政治學習活動策劃方案、各類喜慶節(jié)日活動策劃方案、各個年齡段的群體活動策劃方案，最多的是商業(yè)策劃方案，有公關策劃方案、營銷策劃方案、促銷推廣活動策劃方案等等。但是，總的來講，還是以各種活動的策劃方案居多，我們就著重探討活動的策劃方案的寫法。

一份基本的策劃書涉及以下幾個方面：

1、策劃方案名稱――標題

策劃方案名稱就是策劃活動的主題，如“3.15活動策劃方案”“五一節(jié)長假促銷策劃方案”“公司培訓策劃方案”“七夕情人節(jié)活動策劃方案”“街道重陽節(jié)敬老活動策劃方案”，標題置于首頁頁面中央。但是這還不完整，比如，“公司培訓策劃方案”，要具體地

寫出特定的這一次，對內的策劃方案不必寫公司名稱，對外必須寫明是某單位。然后，在策劃方案名稱下方寫上策劃者姓名（小組名稱、成員名稱），有外界人員參與的話也應明白記載。還要寫上策劃制作年月日。2、活動背景

這部分內容應根據(jù)策劃方案的特點在以下項目中選取內容重點闡述，具體項目有：基本情況簡介、活動負責人及主要參與者（注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位）、活動開展原因、社會影響，以及相關目的動機。如果活動有主辦單位、協(xié)辦單位和承辦單位，那就要一一介紹，有媒體合作方還要介紹媒體合作方?；顒颖尘爸泻苤匾囊徊糠质菓f明活動的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素。

3、活動目的、意義和目標

活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將具體化的目的要點表述清楚，讓人明確活動舉辦的最重要和最終的目的是什么；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出。

4、經(jīng)費預算和資源需要

活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。同時列出所需人力資源、物力資源，可以列為已有資源和需要資源兩部分。

5、活動策劃內容確定

大體活動流程，把活動分成幾個大塊來做。寫出詳細工作分解預案以及活動的前期準備。安排整體工作的進程，拿出詳細的時間推進表。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表等。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執(zhí)行的應變程序也應該在這部分加以考慮。如果活動是一個會議的形式，就有會場布置、接待地點、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、海報制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、燈光、音響、信息聯(lián)絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調節(jié)等。如果是促銷活動，要有促銷現(xiàn)場布置效果圖、人員的有效分工、商品陳列、上貨、廣告宣傳品的布置、促銷人員的禮儀、服裝、工作紀律、做好促銷后的銷量預估等。

6、傳播渠道的設置

要在確定傳播對象的基礎上選擇傳播溝通渠道，決定何時進行、如何進行，我們要對各類媒體進行考察評估，分析普及狀況和受眾成分，同時考察其使用條件和費用，不失時機地決策日程和頻度。

7、效果預測

從內容和影響的范圍考慮，有經(jīng)濟效果、心理效果、社會效果；從產(chǎn)生效果的時間來看，有即時效果、近期效果和長期效果。

8、活動中應注意的問題及細節(jié)

內外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應變措施，應周密考慮活動中可能發(fā)生的突發(fā)事件，并拿出后備方案。如有附件，可以附于策劃方案后面。一個大策劃方案，可以有若干子策劃方案。

1.如公共關系的策劃是從信息分析開始的。有以下幾個步驟：

（1）信息分析

公共關系的策劃者要重點分析的信息有兩大類：一類是策劃所服務的社會組織自身的情況，包括組織的歷史狀況、現(xiàn)實狀況、戰(zhàn)略目標，具體到資產(chǎn)資源、人才設備、業(yè)務水平、辦事效率、服務態(tài)度以及組織形象（組織的知名度的美譽度）等。另一類是影響社會組織運行的各種社會信息：如策劃所服務的社會組織的目標公眾、競爭對手、合作伙伴，國家的政策法規(guī)、傳媒環(huán)境、財政金融、交通通訊、能源人口等方面的背景及信息。

（2）確定目標

公共關系的策劃者在分析信息的基礎上，根據(jù)一定的條件，提出解決問題、期望達到的理想結果的方案，這就是目標。

舉例：

海爾張瑞敏的砸次品事件，張瑞敏帶頭將76臺次品冰箱砸爛后，他自己罰了自己工資的百分之百。從此海爾樹立了質量方面的一種理念：“有缺陷的產(chǎn)品就是廢品”。這個砸次品事件的策劃就是為“敬業(yè)報國，追求卓越”這個海爾的精神服務的。在法國和美國家用電器評比中海爾名列第九，是中國唯一入選企業(yè)。海爾在巴基斯坦建了一個海爾工業(yè)園，在建園儀式上，奏響了中華人民共和國國歌。接著美國一條路以海爾的名字命名“海爾路”，在命名儀式上升起了中華人民共和國國旗。海爾為中國人贏的了驕傲，贏得了自豪。

（3）活動公眾的辨認

公共關系的策劃者在進入實質性策劃時，首先要進行公眾的辨認，要研究特定公眾的特點需求，對社會組織的態(tài)度如何，從而有針對性地策劃主題，展開策劃各個步驟。

（4）設計主題

公共關系的策劃主題是策劃的靈魂、核心，貫穿于整個策劃之中，是策劃中最富創(chuàng)造性的一個步驟。它要服從和服務于策劃目標，要有獨特新穎具有個性特色，要融入公眾需求因素。

舉例：

如寶潔公司針對與兒童常見的牙冠蛀牙相比，成年人的牙根蛀牙因為難以及時發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)象，舉辦“預防成人根部蛀牙”活動，提醒大家，牙齦萎縮的現(xiàn)象在我國82%的成年人中普遍存在，而牙齦萎縮會導致牙齒根面暴露在外，牙根的硬度和抗酸能力比較差即使沒有看到牙冠上有蛀洞，牙根也已經(jīng)有蛀牙的可能了。從而推出佳潔士“根部蛀牙，全面保護”的理念，就比較容易為公眾所接受。

（5）選擇媒體

根據(jù)具體目標和本次辨認的公眾，有目的有針對性地選擇媒體。

（6）編制計劃

根據(jù)上述信息對活動的全程做總體構想，使之有序，可操作性，這說是計劃的編制。要找時機、想方式、確定地點、人員，設置步驟，匡算經(jīng)費的可行性。

（7）經(jīng)費預算。

在經(jīng)費預算中考慮投入與收益的關系，考慮各個項目之間的分配比例是否合理，使資產(chǎn)的投入產(chǎn)生最佳效益。至此，才進入策劃方案的寫作階段。

2.廣告策劃

方案也是從調查分析開始調查分析的關鍵在于廣泛

收集信息：

（1）環(huán)境信息：政策環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、企業(yè)環(huán)境、廣告宣傳環(huán)境、自然環(huán)境、政治經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境、國際環(huán)境等；

（2）市場信息：市場需求信息、產(chǎn)品供應信息、市場狀況等；

（3）消費群體信息：消費結構、消費習慣、消費態(tài)度等；

（4）產(chǎn)品信息：產(chǎn)品的原料、產(chǎn)地、用途、性能、包裝、商標，以及產(chǎn)品的價格、鋪貨情況、產(chǎn)品的知名度、產(chǎn)品檔次、產(chǎn)品廣告促俏現(xiàn)狀等；

（5）競爭對手信息：競爭對手是誰，他們的競爭能力如何，競爭對手的資金、技術、產(chǎn)品、人員、管理等。根據(jù)上述信息，找出目標市場的廣告對象，進行產(chǎn)品定位，以此為基礎，才能制定出廣告戰(zhàn)略和廣告策略，才能進入科學有效的廣告策劃階段。

3.如你要寫商業(yè)

促銷活動策劃方案，那你就要注意：

（1）主題要單一

（2）利益點要直接地說明

如：一般情況下，必須要回答以下問題：

（a）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？（b）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？

（c）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議？

（d）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？

（e）企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。

（3）活動要圍繞主題進行并盡量精準

（4）具有良好的可操作性

不要把策劃書當作計劃書來寫，因為計劃無需創(chuàng)意，只處理細節(jié)，而策劃必須要有創(chuàng)意。創(chuàng)意也可以是對一個舊事物的革新，使舊事物以新面貌呈現(xiàn)，這一種創(chuàng)新可能是突破性的，它可以拓寬某一領域。凡有創(chuàng)意，必定投入小產(chǎn)出大?；顒痈侨绱?。公共策劃中的幾個創(chuàng)意的經(jīng)典例子

1.急中生智，揚長避短

民國四年（公元1915年），中國駐外大使黎庶昌把茅臺酒送去巴拿馬參加萬國博覽會展出，茅臺酒當時包裝比較差，是黃色土瓷瓶，陳列在巴拿馬萬國博覽會偏僻角落上，與包裝精美、色彩華麗的威士忌、雞尾酒中相比，毫不引人注目，幾乎無人問津。情急之下，一負責人將一瓶茅臺摔在地下，頓時，濃厚的醇香引起了人們的注意。醇厚四溢的酒香，引來眾多外國參加者，最后和蘇格蘭的威士忌、科洛克的白蘭地并列為世界三大名酒之一，獲得金質獎章。

2.出人意料，二次傳播

日本西鐵城鐘表商為了在澳大利亞打開市場，提高手表的知名度，曾聲稱某月某日將在某廣場空投手表，誰揀到歸誰。到了那天，日本鐘表商雇用了一架直升飛機，將千余只手表空投到地面，當幸運者發(fā)現(xiàn)自已揀到的手表完好無損時，都奔走相告。

3.乘勢而上，博擊風浪

“ppa事件”引起感冒藥行業(yè)一次不小的震蕩，造成消費者心理恐慌，信任出現(xiàn)危機，此時如果不能及時糾正輿論誤導，企業(yè)很可能因此事件株連而遭受“誤傷”。中藥的市場機會和ppa被禁給整個感冒藥市場造成的空缺，使三九制藥第一時間出擊，展開了大規(guī)模的新聞戰(zhàn)。配合廣告攻勢，以新聞的形式，通過媒體的權威報道，快速在全國產(chǎn)生影響。由于反應及時，在危機發(fā)生的第二天，三九健康網(wǎng)上就刊登了《感冒了，康泰克不能吃，吃什么？！》、《關愛自己，拒絕ppa》，同時在新浪、搜狐、網(wǎng)易、上海熱線、21cn等著名網(wǎng)站進行鏈接。關于《“999感冒靈”不含ppa》和《三九決心搶占感冒藥市場》的報道出現(xiàn)在中央及各地方新聞媒體上。

4.人機大戰(zhàn)，頂峰演示

“1997年5月11日，星期一，早晨4時50分，一臺名叫‘深藍’的超級電腦將棋盤上的一個兵走到c4的位置時，人類有史以來最偉大的棋手不得不沮喪地承認自己輸了。世紀末的一場人機大戰(zhàn)終于以計算機的微弱優(yōu)勢取勝?！比祟惻沙龅淖顑?yōu)秀的象棋代表-——卡斯帕羅夫被一種沒血沒肉，有的只是冷冰冰的鐵和硅的機器怪物打敗了！“深藍”與卡斯帕羅夫的“預賽”最后有了結果?？ㄋ古亮_夫經(jīng)過調整戰(zhàn)術，終以三勝兩和一負的戰(zhàn)績贏得了比賽和50萬元美元的獎金。

5.實證手法，創(chuàng)造紀錄

1997年，愛民醫(yī)院決定對年僅11歲，體重達348.5斤的特胖少年鄧雪健實施治療，經(jīng)歷188天，成功減肥180斤，創(chuàng)造了“減肥速度最快的少年”世界吉尼斯紀錄。2000年，為體重530斤的哈爾濱人孟慶剛____0天內成功減掉160斤，又創(chuàng)造了一次“減肥速度最快的人”世界吉尼斯紀錄。當年孟慶剛被中央電視臺評為“二十世紀最幸運的人”，新華社全國發(fā)通稿報道，大大小小的媒體也報道此事，天津愛民醫(yī)院的名聲也就不脛而走。

6.現(xiàn)場活動，出奇制勝

____年，世界特技飛行大師架機穿越天門洞，在全球引發(fā)了轟動效應，收看現(xiàn)場直播的觀眾達到8億之多。天門山距張家界市區(qū)南側約8公里，在天門山1264米高的絕壁之上，有著一個南北洞穿的天然門洞，洞底至洞頂131.5米，寬37米，當?shù)厝朔Q之為天門。但這一奇特的景觀卻一直不為人所知。游客到了張家界，一般都是只到武陵源風景區(qū)，而不去天門山。而“穿越天門”策劃直接突出了景點，飛機穿越天門又是一種驚險的運動，其內在氣質和作為“自然天險”的天門是非常吻合的。這樣的一種冒險和壯舉，實際上賦予了“天門”一段傳奇。

創(chuàng)意是策劃的核心，以創(chuàng)意為方案的核心，再加上對創(chuàng)意的擴展、修改、深入、補充等進一步的具體構思，便可以逐步形成一項完整的策劃。策劃富有創(chuàng)意，能夠塑造獨特風格，體現(xiàn)“把握特色，創(chuàng)造特色，發(fā)揮特色”的策劃技巧。因此，好的創(chuàng)意是成功的策劃方案的根基。成功策劃方案的創(chuàng)意從何而來？人與人之間的交流以及媒體與大眾之間的交流（即大眾傳播）是創(chuàng)意的關鍵因素。思想的交流往往給我們帶來策劃的靈感。

1、迅速分析整體方案需求，初步擬出骨架結構，劃分自己熟悉和陌生的領域。

一個方案交給你做肯定有你熟悉的模塊或者整體結構，先將熟悉的部分厘清，寫出綱要，具體的后期填補。

2、分析不熟悉的部分，擬出“求助”的幾種方法。

對于陌生的領域，快速采用幾種途徑建立知識結構體系。哪些要依靠互聯(lián)網(wǎng)搜索，哪些要依靠咨詢熟悉人員等等。在采取這些渠道收集資料的過程中，關鍵的戰(zhàn)略的部分先獲取，周邊的細節(jié)的部分隨后補。

3、綜合分析手中資源，避實擊虛，揚長避短。

方案具體設計中，對于具有可選擇性的部分，要盡量避開自己不熟悉或不擅長的領域。設計思路盡量客觀的實現(xiàn)需求目標，遇到還未了解或解決的具體問題，可以先空著或寫概略的幾句話。

4、陌生的技術部分，以了解概要為主，具體技術為輔。

對于不了解的技術方法，以大略了解為主，提綱挈領，不要硬啃；尤其是具體的技術實現(xiàn)，無需浪費太多時間，否則這個方案就不該你來寫了。

5、客觀的擺出現(xiàn)有條件和需求欠缺。

對于方案中涉及的技術、裝備、人員等資源，已有的要標明，避免重復浪費；還不具備的要客觀擺出，同時要標注獲取難度和周期，節(jié)省決策上級時間。

6、注意統(tǒng)籌規(guī)劃時間。

方案設計往往不是一時就能完成，比較好的習慣是，在吃飯、走路等閑暇時間在腦海中組織規(guī)劃重要的部分，然后集中自己效率和狀態(tài)較好的時段，突擊撰寫，由于有較好的前期準備，此時相當于做的是記錄和梳理的工作，效率很高。

7、反復修改。

任何一個方案都不是完美的，而且每次修改肯定都有提高，也肯定都有需要改的地方。因此反復通篇縱覽，遇到想法就標注在邊上，后期慢慢完善，不失為一種好的修繕辦法。

____年4月15日，公司安排我全權負責策劃____月份的全國糖酒交易會。4月16日我們就來到了鄭州進行前期的調研工作,盡管事先早已有了心理準備，到了鄭州還是被高的離譜的房價和廣告價格嚇了一跳。普通的三星級賓館的價格被抬到了12000元以上，位置一般的展廳的價格也在____萬左右。根據(jù)這種情況，我粗略地估算了一下，按照事先設計的效果來預計，我公司的總投入至少要在300萬元。這大大地超出了我們的預算。怎么辦？我們一方面和廣告公司商談，考察一個又一個地點，了解各方面行情，一方面開始尋求別的途徑。

在調研的過程中，一個大膽的想法逐漸成熟，那就是我們參會的目的主要是加強與新老經(jīng)銷商的溝通與交流，推出新品與一系列政策，展示企業(yè)實力，提高經(jīng)銷商經(jīng)銷____的積極性。因此，與其在鄭州和別的廠家爭得你死我活，不如把所有資金投到一個鄭州鄰近市級市場，把經(jīng)銷商請過去。這樣做一舉三得。

首先，一個市級市場做了起來。每年的秋交會，我公司投入都比較大。將這些資金投到一個市級市場，可想而知，這個市場將被全方位包裝，掀起一股____熱潮。

其次，把經(jīng)銷商請過來，則可以從從容容地交流，不擔心別的廠家的競爭。

第三，必將節(jié)約大筆費用。在一個市級地區(qū)，住宿費、廣告費及其它開銷都將比在鄭州要少

得多。根據(jù)上述想法及調研的情況，回到公司后我詳細地打了一份調研報告。經(jīng)公司開會討論，一致同意我的方案。但是提出了幾點要求：

（1）、要確保經(jīng)銷商到我公司開會的城市；

（2）、前期市場鋪貨工作要做細做好；

（3）、開會城市宣傳要有氣勢，鄭州市提示性宣傳要到位。

經(jīng)過周密考察，我們最終選擇了登封市作為開會城市。登封市距鄭州市76km，怎樣把經(jīng)銷商吸引過來成了一個大難題。經(jīng)過多次討論研究及與經(jīng)銷商溝通，我們最終選擇了如下操作方案：

(1)、免費接送經(jīng)銷商往返；

(2)、免費組織經(jīng)銷商游覽少林寺；

(3)、免費安排經(jīng)銷商吃住(三星級賓館)；

(4)、請一大牌名星舉辦一場慰問演出，為宣傳大造聲勢。關于請誰的問題，通過對經(jīng)銷商的電話調查，我們最終邀請了頗具人氣的歌星____。

(5)、推出新品與一系列優(yōu)惠政策，召開工商聯(lián)誼會。

吸引方案是定下來了，但是如何確保到會的經(jīng)銷商符合我公司的要求呢，我們不能不論到會是誰全部免費接待，那就失去我們的初衷了。最終我們選擇了如下操作方案：

（1）、給已有的經(jīng)銷商發(fā)邀請函，憑邀請函登記接待；

（2）、每個公司另給4--5家空白邀請函，由公司經(jīng)理把握發(fā)放給一些潛在的經(jīng)銷商；屆時，憑邀請函登記接待；

（3）、鄭州市設立接待點，由公司副總親自接待，經(jīng)初步商談，確定是否給予接待；

（4）、對于一些直接到登封的經(jīng)銷商，各公司經(jīng)理負責前期接待商談，確定是否給予接待。

這樣層層把關，最終我們接待的經(jīng)銷商90%以上和我公司簽訂了合作協(xié)議，60%以上現(xiàn)場訂貨。

在確定了以上的思路和過程后，余下的操作就容易多了，首先，我們把宣傳點分為四處，第一是鄭州，第二是鄭州至登封的路上，第三是登封市，第四是少林寺。通過現(xiàn)場調查及參考經(jīng)銷商意見，我們最終制定了一套宣傳方案：鄭州市以巨幅、車輛游行宣傳、散發(fā)宣傳品為主；鄭州至登封的路上以條幅為主；登封市以彩旗、條幅、巨幅、汽球、電視廣告全方位包裝；少林寺則以巨幅、拱門、彩旗和條幅相結合。

新產(chǎn)品直播營銷方案范文第5篇

時至今日，沒人會再懷疑網(wǎng)絡的影響力。整個人類社會都被置于一張網(wǎng)中，社會上的各行各業(yè)都不能擺脫網(wǎng)絡的影響，包括廣告媒體。我國的廣告在經(jīng)歷了報紙、雜志、廣播、電視等媒體以后，終于迎來了被譽為“第四媒體”的互聯(lián)網(wǎng)。作為承載廣告的平臺，網(wǎng)絡廣告的傳播沖破了時間和空間的限制，可以24小時不間斷地將廣告信息傳到世界各地；網(wǎng)絡廣告的受眾通常是年輕、受教育程度較高、購買力強的群體，可以幫助廣告主達到準確推送，從而避免因廣告推送的不匹配而造成的巨額成本浪費，網(wǎng)絡廣告的載體與形式是豐富多樣的，圖、文、聲、像的廣告形式使用戶產(chǎn)生身臨其境的感受，同時伴隨著網(wǎng)絡交易與支付體系的發(fā)展，網(wǎng)絡廣告的實效大大增強；可通過網(wǎng)絡進行訪客流量統(tǒng)計及了解用戶查閱廣告信息的時間與地域分布，有助于廣告主正確評估和制定廣告投放策略；網(wǎng)絡媒體具有交互性，不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，用戶可以獲取有用信息，廠商也可隨時得到用戶的反饋信息；網(wǎng)絡廣告可根據(jù)需要進行及時的修改與變更等。因為具備這些傳統(tǒng)媒體所無法具備的優(yōu)勢，網(wǎng)絡廣告正日益成為廣告界的新寵，并呈現(xiàn)出爆發(fā)性的增長。未來的廣告界，將是互聯(lián)網(wǎng)廣告的天下。

網(wǎng)絡廣告營銷專家

成立于1996年5月的華揚聯(lián)眾是一家專門為客戶提供全套營銷與推廣服務的傳統(tǒng)廣告公司。在2003年成功轉型后，華揚聯(lián)眾于業(yè)界積累多年的經(jīng)驗與客戶及媒體資源乘著網(wǎng)絡的快車，釋放出了巨大的潛力和能量，其犀利的行業(yè)洞察力、優(yōu)質的數(shù)字媒體資源和極強的執(zhí)行力是網(wǎng)絡廣告界同行所公認的優(yōu)勢。

縱觀自2005年以來華揚聯(lián)眾所策劃制作的諸多大型網(wǎng)絡廣告案例，可以看出華揚聯(lián)眾的網(wǎng)絡廣告營銷的傾向與重點。即互動營銷、視頻營銷、事件營銷及垂直搜索營銷等多形式、多手段的糅合。

2009年4月，華揚聯(lián)眾為華為量身定制了懸念營銷推廣計劃。此次華為大規(guī)模無logo的懸念廣告獲得了極大關注，引發(fā)更多矚目。活動共分為三個階段：第一階段為懸念及揭曉，華揚聯(lián)眾先通過在各大網(wǎng)站大規(guī)模頭發(fā)的懸念廣告引發(fā)業(yè)界關注和思考，并于三天后公布謎底，可謂吊足了胃口，并將“+華為3G就在你身邊”的概念深入人心；第二階段，3G星球展示了全球華為3G應用場景，體現(xiàn)出華為在全球的影響力和高覆蓋率；第三階段，邀請網(wǎng)絡名人進行中國3G體驗，并實現(xiàn)在線視頻直播。這是國內首次大規(guī)模的3G體驗行動――中國廣大消費者第一次有機會如此近距離地感受3G。在線視頻互動的營銷方式也屬國內首次，在網(wǎng)絡營銷時代具有劃時代的歷史意義。另外，華揚聯(lián)眾借此次華為事件對互聯(lián)網(wǎng)的互動性進行了新的探討和嘗試。3G真人體驗留給消費者大量空間和想象力去交流，他們討論無10go廣告是誰投的，3G星球要干什么。他們借助3G和體驗者視頻聊天、問答……華為的廣告，真正把消費者調動起來，讓消費者也成為傳播的一部分，甚至是傳播主體。而我們認為，這樣的互動遠比在創(chuàng)意上吸引網(wǎng)民動動鼠標、點擊廣告或者參與游戲來得更有價值。

目前，華揚聯(lián)眾服務的客戶遍及通訊、汽車、家電、食品、金融、教育等領域，如寶馬、肯德基、必勝客、青島啤酒、高露潔，美的、中國銀行、中國移動、當當網(wǎng)、一汽大眾、博士倫、摩托羅拉、新東方、廣州本田和伊利等，其中大部分客戶如中國移動、中國銀行等與華揚聯(lián)眾已有多年合作歷史。

網(wǎng)絡廣告精品業(yè)務

在眾多行業(yè)與領域有著舉足輕重客戶的華揚聯(lián)眾深知自己肩負的重任以及社會責任，同時也為了幫助客戶能夠在競爭日益白熱化的今天勝出，華揚聯(lián)眾不做大而全，泛而不精的定位與業(yè)務規(guī)劃，而是范圍化和精品化。深入了解數(shù)字媒體形態(tài)及目標受眾行為，使華揚聯(lián)眾的客戶資源管理更加高效，信息溝通更迅捷，為客戶贏得寶貴的數(shù)字品牌資產(chǎn)、完善的整合資源與緊密、良好的媒體合作關系，從而使用戶的收益最大化。這是轉型之后的華揚聯(lián)眾所孜孜不倦、默默耕耘的目標。

戰(zhàn)略目標高于一切，華揚聯(lián)眾憑借多年的經(jīng)驗為客戶提供了高瞻遠矚的戰(zhàn)略策劃。每一個案例接到手，華揚聯(lián)眾都會首先了解行業(yè)發(fā)展趨勢，然后圍繞客戶的市場目標去研究競爭態(tài)勢和競爭品牌，從而對市場和消費者作深入的判斷和分析，挖掘出潛在的機會點。最后，為客戶達成一個明智、高效的推廣策略。除此，在戰(zhàn)術方面則采取多種推廣方式獨立運用或糅合使用的形式，如：常規(guī)推廣、媒體合作、互動活動、內容營銷、公關宣傳、搜索營銷、游戲植入、病毒傳播等，以幫助客戶達成商業(yè)目標。

除了提供戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的制定這一服務之外，華揚聯(lián)眾還憑借多年與媒體的合作經(jīng)驗為客戶提供最具性價比的媒介投放整合方案。因為出色的媒介投放策略往往能更好的發(fā)揮廣告價值，眾多廣告與營銷公司對此極為重視。華揚聯(lián)眾與數(shù)百家中文數(shù)字媒體及無線業(yè)務提供商建立了緊密、長期的合作，在數(shù)字媒體的應用、合作、服務開發(fā)等方面具備卓越的能力和豐富的經(jīng)驗，協(xié)助客戶獲得更具價值的傳播效果。同時，華揚聯(lián)眾也與眾多在中國市場具有重要影響力的數(shù)字媒體共同開發(fā)新的傳播和產(chǎn)品模式，帶動中國互聯(lián)網(wǎng)和無線廣告市場的發(fā)展。