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直播營銷的策劃與籌備范文第1篇

一、從北京到倫敦

北京體育廣播開播于2002年，可以說，它是因奧運(yùn)而誕生。歷經(jīng)7年磨礪、準(zhǔn)備，體育廣播在2008年北京奧運(yùn)會的宣傳報(bào)道中大放異彩，在收聽率和廣告營銷等方面都取得佳績。因傳播速度快，伴隨性強(qiáng)，互動充分，且成本較低等優(yōu)點(diǎn)，使得廣播在奧運(yùn)新聞大戰(zhàn)中贏得了一席之地。

對體育廣播來說，收聽率的升降有一個明顯特點(diǎn)，即隨著大型賽事的開始與結(jié)束起伏，奧運(yùn)會、世界杯、亞運(yùn)會期間，體育廣播都是廣播市場上升的重要動力。作為北京市場唯一的專業(yè)體育廣播頻率，2012年倫敦奧運(yùn)會報(bào)道對體育廣播來說是一場必須打好的新聞戰(zhàn)役，同時，體育廣播也擔(dān)負(fù)著一份公共服務(wù)的責(zé)任，就是要為北京的聽眾提供專業(yè)、全面、及時的奧運(yùn)節(jié)目。

北京電臺倫敦奧運(yùn)會報(bào)道的籌備工作從2011年6月就開始了。2011年7月，臺領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)了《北京電臺倫敦奧運(yùn)會報(bào)道方案》，方案中明確了以體育廣播為主，北京廣播網(wǎng)和其他頻率為輔的框架，并決定北京電臺將在倫敦搭設(shè)直播間、第一次境外直播奧運(yùn)會。這既是振奮人心的計(jì)劃，也讓我們倍感責(zé)任重大。

奧運(yùn)會報(bào)道籌備歷時一年，從明確指導(dǎo)思想，制定報(bào)道計(jì)劃，落實(shí)技術(shù)保障方案，到形成《奧運(yùn)報(bào)道手冊》；從爭取記者名額，落實(shí)倫敦住地、直播線路，到請國家體育總局新聞司負(fù)責(zé)人培訓(xùn)，制定前、后方協(xié)作方案；從合作媒體談判，到節(jié)目包裝、推介、招商，以及團(tuán)隊(duì)后勤保障等，形成了一個復(fù)雜的工程。因?yàn)槭鞘状未笠?guī)模境外直播，經(jīng)驗(yàn)不足，我們走了不少彎路，遇到了很多困難，包括看好了的住地突然說不能用，直播用的ISDN線路遲遲不能安裝，設(shè)備運(yùn)輸差點(diǎn)兒就被耽誤等等，可以說，籌備期間，大大小小的麻煩不知道從哪里就會冒出來。直到奧運(yùn)開幕前的最后幾天，還出現(xiàn)了簽證問題，原計(jì)劃19人的報(bào)道團(tuán)隊(duì)減少了6個人，給前方報(bào)道組的工作帶來了不利影響。

好在體育廣播有一支團(tuán)結(jié)、敬業(yè)、精干、高效的團(tuán)隊(duì)，我們克服了種種困難，終于把各項(xiàng)工作一一落實(shí)。

作為北京電臺奧運(yùn)報(bào)道的“主力軍”，奧運(yùn)會期間，體育廣播每天播出17小時奧運(yùn)內(nèi)容，重點(diǎn)關(guān)注了中國代表團(tuán)的表現(xiàn)，并兼顧了本屆奧運(yùn)會的焦點(diǎn)人物和重要事件。各檔節(jié)目均設(shè)置了全天候與聽眾、網(wǎng)友互動的環(huán)節(jié)。首次在境外搭設(shè)直播間制作的《龍騰不列顛》節(jié)目每天直播3．5小時，北京則安排了10小時直播節(jié)目《奧運(yùn)沖擊播》，從晚上20點(diǎn)至次日凌晨6點(diǎn)。時間跨度大，也是北京電臺歷史上境外報(bào)道奧運(yùn)之最。

二、在倫敦直播奧運(yùn)

倫敦奧運(yùn)會，北京電臺獲得了4個持證記者的名額，在地方媒體中是比較多的。但是，這次中國代表團(tuán)的奪金點(diǎn)和重要比賽項(xiàng)目有50多個。這4名記者苦干、實(shí)干加巧干，完成了如此艱巨的任務(wù)。除游泳比賽的4塊金牌，(由于游泳比賽入場記者人數(shù)限制，本臺記者只采訪了一場)中國隊(duì)獲得的其他金牌以及一些重要比賽，包括開、閉幕式，體育廣播都第一時間在現(xiàn)場進(jìn)行了報(bào)道。在倫敦奧運(yùn)會前后近20天時間里，前方記者共完成了錄音報(bào)道296篇，與北京體育廣播和北京電臺其他頻率連線158次，向中國廣播聯(lián)盟供稿平臺上傳錄音報(bào)道近60條，還為中央電臺，以及湖南、上海、江蘇等兄弟電臺連線報(bào)道33次。

廣播的一個傳統(tǒng)優(yōu)勢是“快”，但現(xiàn)在“快”已經(jīng)不是廣播獨(dú)有的優(yōu)勢了，電視、網(wǎng)絡(luò)、微博都很快。廣播只有繼續(xù)堅(jiān)持這一點(diǎn)，并發(fā)揮聲音的特點(diǎn)，一方面突出現(xiàn)場感，一方面營造想象的空間，依然能“快”出自己的特點(diǎn)來。

中國運(yùn)動員易思玲奪得首枚金牌的時候，倫敦直播間里，《龍騰不列顛》正在直播。主持人和所有在直播間的人都鼓起了掌，為運(yùn)動員叫好的同時，節(jié)目第一時間傳遞了消息。接著，節(jié)目馬上電話連線身處射擊賽場的記者，報(bào)道了現(xiàn)場的情況。聽眾能夠從記者激動的語氣和賽場背景聲音中，感受到賽場的氣氛。

體育廣播的奧運(yùn)報(bào)道強(qiáng)調(diào)的是進(jìn)行時，既有前瞻，也有比賽記錄，還有賽后全面的報(bào)道。尤其是第一時間報(bào)道中國運(yùn)動員爭金奪銀的表現(xiàn)，記者要在現(xiàn)場及時發(fā)回報(bào)道。即使是賽后播出的錄音報(bào)道，記者們也都是現(xiàn)場描述，剪輯最激烈、最激動人心的時刻呈現(xiàn)給聽眾，力求使聽眾能有身臨其境的感覺。

在前方設(shè)立直播間，使得編播人員能親身感受大賽氣氛，制作報(bào)道更加鮮活，主持節(jié)目和發(fā)表評論就更有說服力。大家還有機(jī)會在賽場內(nèi)外，甚至在超市購物時遇到熟悉的運(yùn)動員，聊起他們的比賽和生活情況，又多了很多生動的素材。

前方報(bào)道組還采制了很多“倫敦的聲音”，如飛馳的地鐵聲、大本鐘的鐘聲、皇家馬隊(duì)的馬蹄聲、泰晤士河水的聲音等，在每期《龍騰不列顛》節(jié)目的最后播放，并介紹倫敦的相關(guān)情況。這些都突出了廣播的聲音元素，帶給聽眾遐想與共鳴。

三、在北京過倫敦時間

直播營銷的策劃與籌備范文第2篇

一、加強(qiáng)工作紀(jì)律建設(shè)，領(lǐng)先半步，從8小時工作外要效益。

2011年廣播電臺為了更好的完成任務(wù)，適應(yīng)新的媒體競爭形勢，首先從工作時間上做了調(diào)整。春節(jié)后，我們?nèi)w人員提前一天上班，每周只過一個休息日，每天早上七點(diǎn)半到崗，當(dāng)別人還在上班路上的時候，我們已經(jīng)進(jìn)入了工作狀態(tài)?？旃?jié)奏的工作時間，有力保證了工作的順利完成，每月創(chuàng)收增幅都在30%左右。

二、換跑道競爭，換模式發(fā)展。從復(fù)制到創(chuàng)意，從創(chuàng)意到創(chuàng)新。

面對多媒體競爭格局，認(rèn)真分析廣播的屬性，研發(fā)了一大批適合廣播的節(jié)目。廣播電臺從單一的傳播、互動到走入市場進(jìn)入社會，完成了從形式到內(nèi)容的深化。維權(quán)節(jié)目《小鹿熱線》、導(dǎo)購類節(jié)目《快樂購購購》、餐飲節(jié)目《天天美食》、汽車節(jié)目《957汽車俱樂部》、服務(wù)類節(jié)目《信息直通車》，這幾檔節(jié)目從衣、食、住、行、維權(quán)幫辦等幾個方面對老百姓的生活帶來了直接的便利，成了聽眾不可缺失的廣播好節(jié)目，電臺節(jié)目從原來的賞析轉(zhuǎn)向了貼心、服務(wù)，廣播成為許多聽眾的“忠實(shí)伴侶”。特別是在下半年，為了深入與聽眾交流互動，加大節(jié)目以及主持人的影響力，依托各自欄目比如：《天天美食》、《957汽車俱樂部》、《快樂購購購》、《超級秀》、《青春在線》等分別推出系列活動---“鄒平人民廣播電臺白吃團(tuán)”、自駕游團(tuán)隊(duì)、超級秀k歌會、“一路有愛”關(guān)注殘疾人暨青春在線聽眾見面會等，其中“白吃團(tuán)”活動每周一次，自駕游每周一次近郊游，每月一次遠(yuǎn)途游，豐富了受眾的生活，擴(kuò)大了電臺的影響力。

“贏在創(chuàng)意”，我們在活動策劃、節(jié)目策劃設(shè)置上都做了大量的市場調(diào)研，一旦節(jié)目開播后，社會效益和經(jīng)濟(jì)效益都非常好。今年，我們舉辦了“2011年春風(fēng)行動、50臺收音機(jī)回饋?zhàn)筒┕ぷ鞯泥u平籍老鄉(xiāng)活動、誠信3.15“中海石油杯”大型房車裝飾博覽會、“中國聯(lián)通沃3g”杯“文明鄒平、幸福鄒平”我的家鄉(xiāng)有獎?wù)魑摹ⅰ皠?chuàng)新集團(tuán)”杯“最具幸福感城市--鄒平”尋找最美笑臉攝影大賽、“情系云貴-我為鄉(xiāng)親捐瓶水”大型公益活動、鄒平縣首屆太陽能展、“母親節(jié)愛要說出來”大型直播特別節(jié)目、“團(tuán)購夏涼墊”活動、成功舉辦山東省縣級電盟2011年會、我臺小鹿熱線主持人慰問生活困難聽眾、“九如山”自駕游、感恩日回饋聽眾活動、大型新聞采訪直播節(jié)目《10年濱州看發(fā)展》在我臺成功直播、國慶臨沂天馬島自駕游、濟(jì)南紅葉谷攝影一日游、“金摯聯(lián)擔(dān)保”杯2011年汽車文化節(jié)新聞會、“白吃團(tuán)”走進(jìn)嘉禾生態(tài)園、濱州斯巴魯石門坊休閑娛樂自駕游、沾化冬棗采摘游活動、“一路有愛”關(guān)注殘疾人活動暨青春在線聽友見面會、“白吃團(tuán)”走進(jìn)灶臺全羊宴、超級秀“秀友k歌會”、“白吃團(tuán)”走進(jìn)“金紫銅涮坊、碼頭生態(tài)觀光一日游、“白吃團(tuán)”走進(jìn)“不老草全羊館”、“中海石油”杯同創(chuàng)比亞迪汽車節(jié)油大賽、“中海石油”杯智跑試乘試駕會、“金摯聯(lián)擔(dān)保”杯2011年冬季車展暨“中國移動宏興通訊”杯汽車模特?cái)z影大賽頒獎儀式、“金摯聯(lián)擔(dān)?！北?011年冬季車展暨“淄博銀座家居”杯我心中的汽車少兒繪畫大賽頒獎儀式、“金摯聯(lián)擔(dān)?！北?011年冬季車展暨“艾絲妮樂”杯我的汽車故事有獎?wù)魑拇筚愵C獎儀式、“金摯聯(lián)擔(dān)保”杯2011年冬季車展。還對“全國百強(qiáng)縣汽車巡展開幕式、上海大眾途觀鄒平上市儀式、山東企業(yè)文化建設(shè)2011高峰論壇、淄博富爾瑪家居廣場開業(yè)慶典、新動2011中國新能源汽車盛典、山東三星集團(tuán)“長壽花”全國營銷精英頒獎晚會、“世界旅 游小姐山東冠軍總決賽、世界旅游小姐總決賽”進(jìn)行現(xiàn)場音視頻同步直播，從而擴(kuò)大了廣播電臺的知名度。

在創(chuàng)收經(jīng)營中，面對新的市場變化，我們打破傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，換跑道競爭、換模式發(fā)展，從廣告經(jīng)營轉(zhuǎn)入經(jīng)營廣告。廣告市場進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，分類經(jīng)營。面對一個市場，根據(jù)單一的某個行業(yè)，我們就可以算出它一年的廣告投放量，同時為該企業(yè)量身定做節(jié)目和廣告，當(dāng)我們還沒落單時，這說明我們的營銷力度還不夠。另一方面，通過活動的開展主導(dǎo)一部分廣告市場。比如舉辦“315大型車展”、“鄒平縣首屆太陽能展”、“鄒平縣汽車文化節(jié)”這些活動都可以在短時期內(nèi)吸納業(yè)界的銷售商投放一定量的廣告，特別是在策劃鄒平縣汽車文化節(jié)活動時，因考慮到縣城主流媒體以及一些廣告公司頻繁搞車展的實(shí)際情況，怎么帶給客戶更大的利益，怎樣讓電臺的活動有所創(chuàng)新，我們動足了腦筋，為了炒作當(dāng)天的人氣，依托汽車文化節(jié)策劃了7項(xiàng)系列活動，比如汽車征文大賽，主要針對的是社會上喜歡寫作的受眾；少兒繪畫大賽讓孩子們放飛思緒畫出他們心目中的汽車，在車展中進(jìn)行展播并對優(yōu)秀作品進(jìn)行表彰；模特?cái)z影大賽把鄒平縣攝影家協(xié)會的會員吸引到活動現(xiàn)場進(jìn)而帶動攝影愛好者參與活動；試乘試駕、節(jié)油大賽更是進(jìn)一步拉近車商和客戶之間的距離，通過親身體驗(yàn)感受新車的魅力；通過以上方式做足活動當(dāng)天的人氣，拉動銷售；對vip大客戶的跟蹤服務(wù)綁定服務(wù)使大客戶在在全年任務(wù)完成中起到了決定性的作用，逐步打造成一個區(qū)域市場的廣告，主流媒體必須有掌控權(quán)。

在廣告經(jīng)營和節(jié)目中唱好四季歌，根據(jù)時令時節(jié)根據(jù)市場需要做好文章。針對鄒平私家車不斷增多的實(shí)際，對《957汽車俱樂部》加大板塊互動，增加導(dǎo)購汽車、試乘試駕、維修解答等環(huán)節(jié)，針對白領(lǐng)人群只做了賞析類節(jié)目《中華古詩詞》，除中老年節(jié)目《夕陽紅》正常播出外，根據(jù)受眾需求開辟養(yǎng)生小版塊“活到九十九”，增加人們對養(yǎng)生知識的了解。對商家進(jìn)行“縱虎趕羊”的營銷策略，使平靜的廣告市場動起來，我們再適時與之合作，譬如：通過為聯(lián)通公司策劃活動“中國聯(lián)通沃3g杯我的家鄉(xiāng)有獎?wù)魑摹被顒邮怪斗艔V告，從而帶動其他通訊運(yùn)營商。目前，中國聯(lián)通，中國移動、中國電信都在電臺進(jìn)行了廣告投放，再如：淄博富爾瑪、紅星美凱龍、銀座家居、中意家俱超市幾個家俱賣場也已投放廣告價值超過10萬元，家居賣場電臺廣告的投入，從而也拉動了家俱行業(yè)的廣告投放。

三、加大聯(lián)辦節(jié)目和創(chuàng)優(yōu)力度，擴(kuò)大電臺影響力。

今年在去年《陽光地稅》、《與法同行》、《證券之聲》、《交通大屏幕》、《鄒平房產(chǎn)》、《建設(shè)風(fēng)采》、《民政之窗》等10個節(jié)目的基礎(chǔ)上，新增聯(lián)辦節(jié)目“法官說法”、“鄒平公安”、“人口與發(fā)展”、“人保之窗”“健康時間”；走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)系列專題---韓店、好生、魏橋；與經(jīng)貿(mào)局、教育局等單位合作了整點(diǎn)報(bào)時。節(jié)目創(chuàng)優(yōu)方面，廣播劇《木箱子的秘密》獲得2011年度山東廣播文藝獎三等獎，同時獲得濱州市第八屆精神文明建設(shè)“文藝精品工程”入選作品獎；節(jié)目《零距離夜話---蘭州老人砸車》獲得2011年度山東廣播電視獎外宣將三等獎；節(jié)目《范跑跑本能遭遇到的拷問》獲得2011年度山東省縣（市區(qū)）級廣播電視作品獎（協(xié)會獎）二等獎；消息《土地銀行讓老于輕松奔小康》獲得2011年度山東省縣（市區(qū)）級廣播電視作品獎（協(xié)會獎）二等獎。節(jié)目的聯(lián)辦與創(chuàng)優(yōu)擴(kuò)大了電臺的知名度，也拉動了收聽率。

四、加大學(xué)習(xí)力度，提高節(jié)目質(zhì)量。

今年以來，先后學(xué)習(xí)蘇京平老師的《主持人的三種意識》、孫曉峰《生活類節(jié)目的制作管理與市場開拓》、李《交通節(jié)目設(shè)置及汽車俱樂部運(yùn)作》、臺灣廣播人蔡珊珊《廣播節(jié)目品牌的塑造和提升》、孫俊明老師《西湖之聲暨有個性的廣播才有影響力》、《2011年廣播與網(wǎng)絡(luò)的融合發(fā)展研究》》、《媒介公益營銷的優(yōu)勢》、《2011中國廣電改革研究述評》、全國美食巔峰大賽節(jié)目研討等文章和錄音，并多次重新學(xué)習(xí)了西點(diǎn)軍校二十二條軍規(guī)的內(nèi)容。

廣播電臺這幾年的發(fā)展得意于日常的不斷的學(xué)習(xí)。每周二是電臺雷打不動的學(xué)習(xí)日，除學(xué)的廣播電視發(fā)展的新趨勢、播音主持業(yè)務(wù)相關(guān)的書籍報(bào)刊、一些切合實(shí)際情況對我們立竿見影的勵志文章外，還加大了對經(jīng)營方面文章的學(xué)習(xí)力度。

同時針對下半年，新同志增多的實(shí)際情況，加大了對他們的培訓(xùn)力度，并于11月初進(jìn)行了規(guī)章制度以及實(shí)際上機(jī)操作考試。由于學(xué)習(xí)力度的加大，電臺員工的素質(zhì)、紀(jì)律觀念都有了很大的提高。

五、召開聯(lián)盟會及外出參觀廣播落地。

2011年5月份山東省縣級廣播聯(lián)盟大會第二屆年會如期召開，來自全省各地市（區(qū)）縣的35家電臺及三家來自省外的區(qū)縣電臺寧夏石嘴山電臺、江蘇新沂電臺、江蘇徐州賈汪臺代表共計(jì)一百余人參加了大會。年會聘請業(yè)內(nèi)專家學(xué)者為聯(lián)盟臺成員授課，并進(jìn)行了廣告及活動的對接，并赴浙江諸暨、武義考察電臺落地情況，現(xiàn)在已對市民健身中心實(shí)現(xiàn)了定時落地覆蓋，下一步加大力度對社區(qū)、公園等公共場所實(shí)施落地。山東省縣級電盟的成立對于推動山東廣播界的溝通協(xié)調(diào)、加強(qiáng)優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享、實(shí)現(xiàn)共贏、相互促進(jìn)，提升廣播影響力將起到積極而深遠(yuǎn)的作用。

六、存在的不足及措施。

電臺的落地覆蓋幾乎沒有，電臺的影響力還沒有真正的打造出來，播音主持專業(yè)人員流動性快，專業(yè)技術(shù)人員少，廣播與網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合還很不到位，營銷策劃隊(duì)伍欠專業(yè)。針對上述問題，我們會一一著手解決，力求完美，為下一步電臺有大的提升做好基礎(chǔ)。

2011年工作計(jì)劃：

1、深化節(jié)目形式和內(nèi)容，加大力度增加賞析服務(wù)功能，并完善與網(wǎng)絡(luò)的完美結(jié)合。

2、加大地面覆蓋工程并爭取實(shí)現(xiàn)在有線數(shù)字網(wǎng)絡(luò)中得到傳輸。

3、爭取成立“95.7汽車俱樂部有限公司”并拓展其相關(guān)業(yè)務(wù)。

4、廣播節(jié)目及廣播廣告創(chuàng)作、評優(yōu)爭取在全國節(jié)目、廣告評比中獲獎。

5、爭取實(shí)現(xiàn)24小時不間斷播出，增加電臺影響力。

6、在創(chuàng)收上確保山東第一、江北領(lǐng)先，進(jìn)入全國先進(jìn)行列，力爭三年內(nèi)進(jìn)入全國縣級電臺前十位。

7、召開2011年山東縣級電盟大會，籌備并召開2011年全國縣級電臺戰(zhàn)略發(fā)展研討會。

8、在舉辦3.15車展及汽車文化的基礎(chǔ)上，再召開汽車運(yùn)動會，并逐步使活動成為每年常態(tài)化的活動，逐步在各個領(lǐng)域迅速拓展。

直播營銷的策劃與籌備范文第3篇

關(guān)鍵詞：電視編導(dǎo)；職業(yè)素養(yǎng)；情懷；講故事；精打細(xì)算做項(xiàng)目

一、電視編導(dǎo)必須是有情懷的人

情懷，是一個很抽象的詞。情懷的釋義是指含有某種感情的心境，情懷的定義是擁有一種高尚的心境。王羲之《蘭亭序》中有“人品若山崇峻極，情懷如水共清幽”之說。不同的人對情懷的理解不盡相同，筆者理解的情懷是英國哲學(xué)家羅素在回答“為何而生”時總結(jié)的三種情感：對愛情的渴望，對知識的追求，對人類苦難不可遏制的同情。電視編導(dǎo)其實(shí)與作家、導(dǎo)演一樣，是用自己的作品與世界對話，表達(dá)自己的情感、思想和價值追求。如果沒有心懷天下、如果沒有細(xì)膩情感、如果沒有強(qiáng)大心靈、如果沒有溫暖情懷，他就無法感知周遭的一切，并從中發(fā)現(xiàn)有價值的題材，把它們變成作品去鼓舞人、溫暖人、感動人、啟發(fā)人。中央電視臺新聞中心主任編輯王陽在業(yè)內(nèi)有“電視界的張藝謀”的雅號，他是CCTV《新聞聯(lián)播》實(shí)現(xiàn)直播的主力編導(dǎo)，他參與了中國近17年來所有重大歷史性事件的直播報(bào)道。王陽曾說：“新聞是需要俠骨柔腸的，只有真正具有俠骨柔腸的人，才會在生活的瑣事中有所觸動，先打動自己，之后做出打動別人的好東西?！薄熬帉?dǎo)絕不是一個簡單的記錄者，而是中間的策劃者創(chuàng)造者參與者”。王陽曾為一只即將走到生命盡頭的盲狗做過一個片子，除了做編導(dǎo)，他甚至擔(dān)任了配音，在拍攝過程中，他用深沉的愛慰藉那只羸弱的狗狗。作為觀眾，當(dāng)看到狗狗在大家的下流淚的鏡頭時，忽然有種被擊中心臟的震撼，令人飆淚，流淚之后心里會漾起愛的漣漪，會感悟到愛是那樣的彌足珍貴，每個人都不要吝嗇付出愛，小小的付出也會讓世界變得溫暖。情懷是電視編導(dǎo)必備的氣質(zhì)，它應(yīng)該是高情商和高智商的綜合體。優(yōu)秀的電視編導(dǎo)懂得為抒懷找到出口，擅長用作品為自己的思想代言。情懷與道德相似，既與生俱來，也需后天培養(yǎng)。

二、電視編導(dǎo)必須是會講故事的人

柏拉圖說過，誰會講故事，誰將擁有世界。英國紀(jì)錄片四頻道（BBC4）制片人總是說：“我們迫切需要好故事！”，“用一分鐘告訴我你的故事。主角是誰？故事的開端、發(fā)展、結(jié)局是什么？”美國電影人希拉•科倫•伯納德寫了一本書《紀(jì)錄片也要講故事》，書的英文原名是“DocumentaryStorytelling：makingstrongerandmoredramaticnonfictionfilms”，直譯是，“紀(jì)錄片講故事：做更有力量、更戲劇化的非虛構(gòu)電影”?！渡嗉馍系闹袊?集講了70個故事，《人類星球》8集講了80個故事。如果想拍一部吸引人的紀(jì)錄片，講故事無疑是最有效的策略之一。這在業(yè)界已經(jīng)毋庸置疑。有人說故事就是白日夢。為什么好萊塢叫“夢工場”？因?yàn)樗巧a(chǎn)故事的地方，它是造夢的地方?！栋⒎策_(dá)》、《盜夢空間》、《魔戒》都是極富想象力的故事。王陽說，做紀(jì)錄片的人想要成為講故事的高手，最好的教材就是看電影，看美國大片。也許他的說法不能成為觀點(diǎn)，但從許多成功的紀(jì)錄片中，我們不難發(fā)現(xiàn)編導(dǎo)們最常用的講故事的手法就是好萊塢的“三幕劇”。三幕劇是好萊塢的經(jīng)典敘事模式，簡單理解就六個字：開始，沖突，結(jié)局。第一幕：故事開始，主角登場，出現(xiàn)一個或幾個情節(jié)點(diǎn)，情節(jié)點(diǎn)事件打破了慣常的平衡。第二幕：戲劇開始發(fā)展，主角為恢復(fù)平衡而努力著，但似乎越努力，困難越積越多，沖突越演越烈。第三幕：劇情出現(xiàn)拐點(diǎn)，主角進(jìn)入解決矛盾沖突的最后關(guān)鍵時刻，最終反敗為勝，美滿大結(jié)局?！渡嗉馍系闹袊返谝患蹲匀坏酿佡洝分v的第一個故事是單珍卓瑪采松茸，這個故事就是典型的三幕劇，故事開始，為主角帶來非解決不可的問題——為了生活，為了增加收入，卓瑪必須采松茸；第二幕：卓瑪采松茸的過程并不順利，她遇到許多困難，包括外來的障礙和內(nèi)心的擔(dān)憂，這是卓瑪必須對抗的；第三幕：雨水和運(yùn)氣讓卓瑪解決了問題，故事圓滿，觀眾也得到心理上的滿足。當(dāng)然，三幕劇只是一種常用的結(jié)構(gòu)，我們可以用它，但也不能拘泥于此。《舌尖上的中國》執(zhí)行總導(dǎo)演任長箴說：“編導(dǎo)的作用是用智慧排布故事元素，這樣故事才能引人入勝。”應(yīng)該說，講故事是一種創(chuàng)作，沒有一勞永逸，沒有以逸待勞，需要一直在路上。

三、電視編導(dǎo)必須是會精打細(xì)算的人

有人說：紀(jì)錄片是燒錢耗時間的玩意。這話一語中的。因此，學(xué)會精打細(xì)算，擅長掌控整個項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度，是電視編導(dǎo)必須具備的能力。《舌尖上的中國》第一季一共拍了8集，7集正片，1集花絮（花絮央視沒播），總投資450萬，這個投資只是《舌尖上的中國》第二季的十分之一?！渡嗉馍系闹袊返谝患驹谀男┑胤绞″X呢？首先是在資料收集和調(diào)研階段。資料搜集主要靠互聯(lián)網(wǎng)搜索，同時花了5萬元左右在網(wǎng)上買了歷年來中國各類人文地理美食方面的雜志，安排資料收集組把這些雜志翻遍，有用的就一頁一頁拆下來，用文件夾歸類。第二個省錢的地方是攝像設(shè)備?！渡嗉馍系闹袊反蟛糠謭鼍岸际怯靡慌_大機(jī)器和一臺小機(jī)器拍的，小景別的鏡頭用小機(jī)器，小機(jī)器的成本不高。大景別和需要景深感的鏡頭用大機(jī)器，攝制組沒有使用電影機(jī)，但卻拍出了電影的畫質(zhì)，他們的做法是：使用索尼F3的攝像機(jī)搭配尼康相機(jī)鏡頭，中間需要的轉(zhuǎn)接環(huán)是從網(wǎng)上代購的，這大大節(jié)約了攝制成本，并克服了電影機(jī)無法上山下海的限制。第三個省錢的地方是它的音樂。音樂是原創(chuàng)的，但并沒有請交響樂團(tuán)演奏，而是用電腦合成的，有的地方音軌疊了20多層，產(chǎn)生出多種樂器的音效。《舌尖上的中國》第一季播出后，音樂成為辨識度很高的元素，但它確實(shí)沒花多少錢。除了省錢外，《舌尖上的中國》的編導(dǎo)在時間控制方面也頗有方法，《舌尖上的中國》拍攝時間9個月左右，加上后期剪輯制作和前期籌備，大約1年半時間，這對紀(jì)錄片來說，是較短的周期?？梢哉f有效的節(jié)目策劃管理是保證其能夠高效運(yùn)作的決定因素?！渡嗉馍系闹袊?集片子，每集都由不同的人擔(dān)任導(dǎo)演，作為執(zhí)行總導(dǎo)演的任長箴在對片子進(jìn)行總體構(gòu)架和進(jìn)行明確的導(dǎo)演闡述之后，對分集導(dǎo)演提出了每集的規(guī)定和原則，其內(nèi)容諸如：每集要有4至5個人物帶情景和關(guān)系的故事；每集要有與本集美食有關(guān)的不少于20個話題的表述；每集要兼顧中國時令等等。從這些規(guī)定原則中不難看出，執(zhí)行總導(dǎo)演與導(dǎo)演之間進(jìn)行的是一種特別有效的溝通，這對整個項(xiàng)目推進(jìn)非常關(guān)鍵。

總之，電視編導(dǎo)是電視創(chuàng)作的領(lǐng)軍人物，其能力和素質(zhì)要求應(yīng)該是業(yè)界最高的，既要是電視界全才，有眼光、會策劃、懂拍攝、會剪輯、懂調(diào)色……又要像商界精英，會經(jīng)營、會謀算、會營銷……也要像政界領(lǐng)導(dǎo)，會掌控、會統(tǒng)籌、會用人、會協(xié)調(diào)……只有在工作中歷練、在實(shí)踐中思考，小編導(dǎo)才能成為大編導(dǎo)，菜鳥編導(dǎo)才能成為資深編導(dǎo)。

參考文獻(xiàn)：

［1］高慧.電視編導(dǎo)應(yīng)具備的職業(yè)素養(yǎng)［J］.科技傳播，2012，4（20）：12+19.

［2］王洋.媒體融合時代電視編導(dǎo)的創(chuàng)作技巧［J］.科技傳播，2012，4（23）：8+13.

［3］馬婉琦.論新媒體視野下的電視編導(dǎo)職業(yè)素養(yǎng)［J］.哈爾濱師范大學(xué)社會科學(xué)學(xué)報(bào)，2015（1）：153-155.

直播營銷的策劃與籌備范文第4篇

江和平：今年全國近5億觀眾收看了比賽，你可以在任何一個公共場所看到電視播放央視五套節(jié)目。多場比賽收視率超過10％，有的場次超過了60％。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，男性與女性觀眾沒有太大差別，男性滲透率超過9成，女1生滲透率超過7成。央視以64場比賽為核心，以豪門盛宴演播室為突破，憑借頻率高、效果好的廣告吸引了眾多新客戶參與其中，以精彩的體育節(jié)目為企業(yè)搭建品牌塑造和傳播的理想平臺，開創(chuàng)了節(jié)目和內(nèi)容營銷對接的先例。這次活動被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是央視從事體育報(bào)道以來最成功的一次營銷模式探索。

《新營銷》：央視將在“后世界杯營銷”時代有那些動作?

江和平：8月初，央視將迎來“籃球黃金賽季”：美國夢七隊(duì)到訪、斯坦科維奇杯杯在南京舉行、世界男籃錦標(biāo)賽、還有央視自主創(chuàng)辦的娛樂籃球、籃球公園嘉年華、洲際碰撞、前進(jìn)中國隊(duì)、娛樂籃球High翻天，從預(yù)熱到層層遞進(jìn)，將逐漸傳遞給觀眾。“籃球賽季”的安排既照顧到了所有賽事的播出，也為廣告提供了空間。

《新營銷》：據(jù)悉從9月5日起，央視體育頻道將進(jìn)行全新改版和內(nèi)容調(diào)整。請問這次改版的原因是什么?

江和平：這次改版是在實(shí)行頻道制改革之后，進(jìn)行的一次比較大的節(jié)目調(diào)整。調(diào)整主要是實(shí)現(xiàn)動態(tài)編排，提高賽事資源的利用率，著力開發(fā)優(yōu)勢欄目，淘汰劣勢欄目，加強(qiáng)新聞力度和深度，突出時效性，讓體育頻道更加專業(yè)和純粹。在現(xiàn)有體育新聞框架下，6檔體育資訊類的節(jié)目貫穿全天。今年9月份以后，早間的《早安中國》時段將會是另一個“朝聞天下”版的體育晨報(bào)。午間、晚間體育世界以及零點(diǎn)的節(jié)目將穿插滾動式的體育報(bào)道。這樣就使不同時長、不同風(fēng)格的新聞類節(jié)目均勻分布在全天各個時段，在賽事轉(zhuǎn)播和新聞報(bào)道兩條主線下，更好地滿足不同觀眾、同一觀眾在不同時間的收視需求，也為企業(yè)客戶提供了更多的投放選擇。

《新營銷》：央視體育節(jié)目中心在賽事欄目和節(jié)目的資源投入方面有沒有一些原則和標(biāo)準(zhǔn)?在內(nèi)容競爭的情況下，哪類欄目將被淘汰?

江和平：放大賽事，強(qiáng)化專業(yè)性，是體育頻道的基本原則。關(guān)于節(jié)目制作，我們有一個“三優(yōu)先原則”：賽事優(yōu)先、直播優(yōu)先、大眾優(yōu)先。要加大對賽事集錦的制作力度，更好地多次循環(huán)利用。體育頻道不僅要播出擁有播出版權(quán)的賽事，還會自發(fā)組織一些娛樂性賽事，比如今年下半年將推出展示秘門絕技的“武林大會”。體育頻道在娛樂籃球的基礎(chǔ)上將進(jìn)一步加大對大眾體育的報(bào)道力度。

在保留的欄目中，我們會以多層次、多角度開發(fā)利用賽事資源為契機(jī)，辦好《足球之夜》、《天下足球》、《籃球公園》、《賽車時代》、《巔峰時刻》等強(qiáng)勢賽事節(jié)目。在辦好這些明星欄目的同時，也要淘汰一些沒有競爭力的欄目。沒有競爭力主要是兩方面：一是沒有收視率或者收視率非常低，二是沒有任何廣告創(chuàng)收空間。對于這些欄目，我們會毫不猶豫地淘汰掉。

《新營銷》：兩年后的8月8日到24日，在這一奧運(yùn)屬于中國光榮與夢想的時刻，央視在奧運(yùn)營銷方面的資源投入情況如何?初步的計(jì)劃和打算是怎樣的?

江和平：當(dāng)前體育頻道中已經(jīng)有了奧運(yùn)節(jié)目《北京2008》，我們會進(jìn)一步深化并制作播出 《奧運(yùn)ABC》、《大師教您看奧運(yùn)》、《奧運(yùn)故事》等新的奧運(yùn)節(jié)目，為北京奧運(yùn)會預(yù)熱。央視將在9月份正式啟動一年一度的CCTV體壇風(fēng)云人物頒獎盛典籌備活動，提前進(jìn)行預(yù)熱。這將是一次絕佳的傳播時機(jī)，我希望有眼光的廣告商不要錯過冠名機(jī)會。

目前，2008年奧運(yùn)會的整體方案將包括節(jié)目方案、技術(shù)方案、新媒體方案、廣告營銷方案和后勤保障方案。目前，核心節(jié)目方案已獲得通過。隨后，央視體育節(jié)目中心將會依次匯報(bào)技術(shù)核心方案、廣告營銷方案、新媒體方案和改革方案。2008年奧運(yùn)會，央視屆時將會投入至少7套節(jié)目資源，采用高清電視、藍(lán)光盤、移動傳輸概念等多項(xiàng)電視新技術(shù)，節(jié)目長度將達(dá)到數(shù)千小時。

《新營銷》：央視擁有眾多收視頻道，你能否透露一下，在奧運(yùn)會期間，這些頻道資源將如何進(jìn)行分配?

江和平：中央一套是我們的旗艦頻道。在奧運(yùn)會期間，我們從8月8日早晨6點(diǎn)開始將其轉(zhuǎn)化為奧運(yùn)綜合頻道，奧運(yùn)會期間24小時不間斷播出，除了保留早間、午間新聞聯(lián)播、焦點(diǎn)訪談之外，全部轉(zhuǎn)播奧運(yùn)會頂級賽事，包括中國隊(duì)參加的精彩比賽，以及沒有中國隊(duì)參加的重要決賽項(xiàng)目。晚間我們還會開播90分鐘的奧運(yùn)專題節(jié)目，包括《中國驕傲》、《封面故事》、《北京歡迎您》、《真情連結(jié)你和我》、《頂級賽事》和《我心中的奧運(yùn)》，等等。

中央二套將在2008年8月9日正式開始全面介入運(yùn)作。奧運(yùn)會期間相當(dāng)于奧運(yùn)國際頻道，轉(zhuǎn)播沒有中國隊(duì)參加的國際頂級賽事。以往我們可能忽略了這一塊，這次我們將把這塊短板填平。

中央三套節(jié)目在奧運(yùn)會期間相當(dāng)于奧運(yùn)文藝頻道，24小時不間斷播出，我們盡可能轉(zhuǎn)播北京奧組委組織的上千場次的大型文化演出活動，同時還要結(jié)合我們二套、三套、五套的一些文化、娛樂以及益智類節(jié)目，比如《幸運(yùn)52》、《開心辭典》，等等。這個頻道是按照綜藝活動的形式來展示奧運(yùn)人文內(nèi)容。

再一個就是新聞頻道，它將在2008年8月8日6點(diǎn)轉(zhuǎn)化為奧運(yùn)資訊頻道，到2008年8月25日6點(diǎn)結(jié)束。在奧運(yùn)期間全天報(bào)道時政新聞、賽事新聞、奧運(yùn)資訊。

中央五套從2008年1月1日開始將更名為奧運(yùn)頻道。奧運(yùn)頻道將在比賽轉(zhuǎn)播的前提下，以新聞專題、現(xiàn)場報(bào)道、訪談、評論、互動等節(jié)目形式，通過豪門盛宴式的重點(diǎn)策劃報(bào)道，實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)、立體、跨時空的包裝制作。

世界杯期間我們已經(jīng)有了一個高清頻道，2008年將重開一個高清頻道，播出奧運(yùn)會項(xiàng)目，充分利用3800個小時的國際公用信號資源。

兩個付費(fèi)頻道，高爾夫網(wǎng)球頻道和足球頻道，我們將把相應(yīng)的賽事資源納入到這兩個頻道中播出。

《新營銷》：借助體育運(yùn)動平臺，創(chuàng)造品牌營銷奇跡，已經(jīng)成為企業(yè)尤其是那些急欲從市場競爭中實(shí)現(xiàn)品牌突圍的企業(yè)的迫切愿望。央視在奧運(yùn)會期間將如何為企業(yè)客戶提供更好的服務(wù)?企業(yè)品牌傳播與奧運(yùn)廣告營銷的整體思路是什么?

江和平：奧運(yùn)廣告產(chǎn)品設(shè)計(jì)的理念要有三個維度的交叉和組合：一個維度是客戶的需要，一個是中央電視臺的節(jié)目資源，一個是新媒體資源。對于2008年奧運(yùn)會的報(bào)道，在廣告營銷上，將充分考慮、統(tǒng)一部署和安排，并把新媒體表現(xiàn)方式納入到廣告產(chǎn)品整合、設(shè)計(jì)理念中。我們初步有以下三個思路：

第一個思路是整合。整合央視所有涉及奧運(yùn)的資源，這些資源包括2008年奧運(yùn)會期間的節(jié)目資源，也包括今年下半年至2007年各個頻道推出的奧運(yùn)相關(guān)欄目，我們都會進(jìn)行統(tǒng)一營銷。同時對于奧運(yùn)廣告資源的推介，奧運(yùn)廣告產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、奧運(yùn)廣告產(chǎn)品的銷售，都將統(tǒng)一開展。

第二是分級啟動差異化營銷戰(zhàn)略，針對不同企業(yè)、不同行業(yè)的需要，推出針對性的廣告投放產(chǎn)品。我們也愿意和企業(yè)一起互動、交流，碰撞出個性化的廣告產(chǎn)品方案和最有創(chuàng)意的廣告產(chǎn)品，使之成為營銷界和廣告界的經(jīng)典案例。

再一個是增進(jìn)溝通，推出豐富的廣告產(chǎn)品線，考慮和滿足不同客戶的特殊需求，包括奧運(yùn)TOP贊助商、奧運(yùn)合作伙伴、央視贊助商、產(chǎn)品供應(yīng)商以及關(guān)注品牌營銷和產(chǎn)品競爭力的企業(yè)等。

《新營銷》：奧運(yùn)廣告營銷大概設(shè)計(jì)和招標(biāo)大概在什么時候進(jìn)行?央視在這方面有那些重要舉措?

江和平：2008年奧運(yùn)營銷其實(shí)從2001年就正式開始了，當(dāng)時海爾贊助了申奧直播項(xiàng)目。海爾的廣告部部長當(dāng)時說，不到500萬元的廣告投放產(chǎn)生了至少5000萬元甚至上億元的效果。我們回過頭來看，這樣一個投入產(chǎn)生品牌提升的價值可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止5000萬元，因?yàn)樗鼘ζ放铺嵘男Ч情L期的。

直播營銷的策劃與籌備范文第5篇

從APPSTORE的版本更細(xì)記錄看(安卓版本15年4月中旬上線)：

15年5月上線，主要功能是匠人入駐、作品管理和展示，匠人介紹

15年5-10月期間的8次版本更新主要集中于用戶體驗(yàn)、BUG修復(fù)方面；

15年9月上線官方單品在線拍賣功能；

15年10月上線普通交易功能，完成閉環(huán)；

16年5月上線匠人視頻直播和拍賣結(jié)合功能。

根據(jù)上面的時間表看到迭代速度穩(wěn)定、業(yè)務(wù)規(guī)劃清晰。從匠人的展示宣傳，社交切入，在此基礎(chǔ)上，增加不同類型的交易功能，形成閉環(huán)。

一年時間里，沒有重大業(yè)務(wù)功能的砍掉，而是縱深增加業(yè)務(wù)深度，橫向豐富展示(如視頻、主題和訪談)和交易(如定價、拍賣、直播和限時購)形態(tài)。

對于電商業(yè)務(wù)，尤其是不成熟的行業(yè)，做到這樣的產(chǎn)品規(guī)劃和結(jié)果，是非常難得的。說明行業(yè)了解的非常深入，業(yè)務(wù)決策也非常穩(wěn)健。從而不會造成時間和成本的浪費(fèi)。

運(yùn)營策略解析

一、做一個優(yōu)美的公眾號

在2015年3月，app上線之前，東家便通過微信公眾號進(jìn)行了前期運(yùn)營。對于這樣一個鮮明的產(chǎn)品定位，內(nèi)容和受眾的定位是比較清晰的。

通過查閱，首發(fā)文章閱讀量即破萬，恐怕這就羨煞了很多人。通過搜狗的微信同名文章查詢，看到創(chuàng)始人之一的朱見山通過上一個項(xiàng)目“開泡”的資源進(jìn)行了全面導(dǎo)流，并保持了半年的同步更新和引導(dǎo)，還利用自己的行業(yè)資源進(jìn)行了協(xié)同導(dǎo)流。根據(jù)估計(jì)，上線前東家微信公眾號約有5000-10000粉絲。

東家的公眾號內(nèi)容一直相對穩(wěn)定而且優(yōu)美，同時搭配APP宣傳線上線下的活動，粉絲增長平穩(wěn)(預(yù)計(jì)20000-30000之間)。在這里，并沒有看到爛大街的互推、廣告等推廣手段，而是涉及到對外的資源整合的合作案例，在下面會單獨(dú)再介紹。

二、冷啟動中的降維思路

東家的目標(biāo)用戶有幾類：藝術(shù)類從業(yè)者，喜歡收藏、關(guān)注和交流；凈值收入人群，有消費(fèi)能力，注重精神消費(fèi)；文藝愛好者，可能是環(huán)境熏陶，或是文藝愛好。

早期版本的東家app并沒有交易功能，而是以匠人入駐、作品展示和社交的方式切入，來幫助匠人展示自己和互動，這對于分散于各地的匠人來說，有一個漂亮而且集中的展示平臺，自然是不錯的。

這里就涉及到冷啟動的問題，通過產(chǎn)品的規(guī)劃，將電商中的普遍的雙邊冷啟動問題降為單邊啟動，大大降低用戶獲取成本，同時，對于種子用戶的獲取，產(chǎn)品價值更加明確且簡單。

在這樣的情形下，用戶獲取方式非常清晰：招商。BD團(tuán)隊(duì)通過線上的渠道，比如QQ群、微信群、論壇、同類app等、以及線下的集市等方式挖掘溝通匠人(線下集市可以公開名義參加增加品牌曝光，也可以現(xiàn)場直接一一挖掘匠人)，同時幫助匠人進(jìn)行作品上傳和管理。從效果和結(jié)果上看，半年左右大概入駐不到1000個匠人。

除此之外，應(yīng)用市場的渠道運(yùn)營，資源申請，以及創(chuàng)業(yè)媒體的報(bào)道作為輔助，對于早期APP來說也非常重要。

三、常態(tài)化運(yùn)營求規(guī)范

冷啟動階段沒有品牌影響力，沒有資源，產(chǎn)品不成熟，沒有運(yùn)營數(shù)據(jù)等因素，不得不進(jìn)行很多很笨的人肉拓展工作。而進(jìn)行常態(tài)化運(yùn)營階段，則需要考慮更有效率的推廣手段，和更有成效的運(yùn)營方式。

1、商家運(yùn)營，也叫商家成長。匠人屬于非常傳統(tǒng)的人群，甚至很多人對于互聯(lián)網(wǎng)很陌生，但是匠人既然可以自由生存，必然有著自己的圈子，以及渠道。對于這類的APP，早期的流量必然不夠，對于匠人需要提供更細(xì)膩的附加價值和運(yùn)營服務(wù)。

1000多個匠人并不多，首先是深入溝通，挖掘匠人背后的故事和品牌價值，作為內(nèi)容輸出。比如專訪、視頻等，幫助匠人以多種形式宣傳。其次是渠道價值，引導(dǎo)匠人在自己的圈子和資源中宣傳，比如線下工作室、微信朋友圈和群等。

還需要輔助匠人如何拍攝好的照片，如何編輯作品的核心賣點(diǎn)，提供規(guī)范的模板。這個目前做的并不好，很多作品描述很簡單，很多買家并不了解背后的工藝難點(diǎn)在哪里，也不懂材質(zhì)的等級代表什么，需要更加人性化的陳訴。

賣家分級，塑造頭部賣家，集中流量資源打造成交案例，甚至品類案例。

2、品類運(yùn)營。簡單可以歸納為類目運(yùn)營和營銷兩個重點(diǎn)職能。

首先需要對于龐大的手工藝品做合理的分類展示，包括前后臺的類目梳理，是一個繁瑣而細(xì)致的職能。

雖然大部分作品都是有故事，優(yōu)美的，但是美不代表成交，如果只是因?yàn)楹每炊挥袊^，沒有成交，那刷下訪問量，找點(diǎn)成就感就好了。

所以要梳理重點(diǎn)、符合市場和使用場景的品類，爆款思路是適用的。如果重點(diǎn)品類突破了成交，突破用戶對平臺的心理門檻，就可以順勢帶動相關(guān)品類。

營銷的核心KPI是成交。日常職能包括每日的推薦選品，拍賣選品等；專題的策劃，比如15年12月19日的“傳家節(jié)”活動。營銷活動可以借助熱點(diǎn)和節(jié)日，提升轉(zhuǎn)化率，同時投入流量資源。

3、匠人招商。主要是針對匠人入駐。在冷啟動階段，招商更多需要人肉一對一拜訪和挖掘。在常態(tài)化運(yùn)營階段，則可以采用更有效率的方式。

除了更多的品牌曝光等方式外，東家在今年1月份發(fā)起“匠人經(jīng)紀(jì)人”的活動，后續(xù)還有“匠人星探”的活動，形式類似。招募有資源和興趣的用戶，作為“經(jīng)紀(jì)人”角色，然后去挖掘身邊的匠人入駐，并幫助宣傳品牌故事，東家提供獎勵。形式的本質(zhì)是利用平臺的資源和品牌背書，讓積極的用戶去發(fā)展“下線”，并提供獎勵。

4、內(nèi)容運(yùn)營。匠人故事內(nèi)容的采編、整理、和推薦，包括文字，攝影及視頻等多種形式，還有利用熱點(diǎn)進(jìn)行采編和開展活動。

有些產(chǎn)品會有用戶運(yùn)營的職能，通過活動，積分系統(tǒng)，新媒體以及產(chǎn)品優(yōu)化來提示用戶活躍度，但這些職能以及分布在上面了。四、整合資源中升華

資源，總是最稀缺的，尤其是創(chuàng)業(yè)公司，沒有品牌背書，沒有流量，更需要去爭取同業(yè)和異業(yè)的資源合作。有人說，我司產(chǎn)品又丑(早期不完善)又窮，當(dāng)上門女婿都沒人要哇！

資源可以是錢，可以是流量，可以是你平臺所處的角色，你的用戶資源，以及你的用戶所擁有的資源，你需要明確你的資源，以及如何達(dá)到多贏的結(jié)果。

這里東家明確自己對于合作方最特有的資源就是匠人、匠人的手藝、匠人的作品以及匠人的內(nèi)容，下面看下東家的資源合作的案例。

1、線下活動

展會。國內(nèi)有各式各樣的藝術(shù)文化展會，普遍形式是舉辦方發(fā)起主題展會，招募參展商，并售賣門票給普通市民。參展商付費(fèi)參展(一般幾百到幾千不等)，現(xiàn)場可以展示自己的品牌及作品，并進(jìn)行售賣以及獲得合作。注：15年11東家?guī)ш?duì)參加廣州茶博會。

對于個體的匠人來說，個人參展費(fèi)用及籌備工作無法不起，東家作為平臺方可以聯(lián)合匠人共同參展，東家承擔(dān)展費(fèi)或匠人平攤，現(xiàn)場既可以幫助匠人宣傳，也能方便現(xiàn)場宣傳東家平臺，現(xiàn)場的匠人及參會市民皆為精準(zhǔn)目標(biāo)用戶，實(shí)在劃算。

小區(qū)及會所活動。高檔的小區(qū)、會所和銀行VIP服務(wù)為了吸引和維護(hù)自己的高端客戶，會舉辦一些活動，邀請類似奢侈品、珠寶以及文化藝人等來做分享沙龍。東家擁有大量的匠人及手藝，以及良好的品牌故事，而這些高端會所的客戶則恰恰也是東家的目標(biāo)買家。

2016.3月，浙江奧迪在杭州龍井聯(lián)合東家匠人開展奧迪Q7試駕活動。

2016.3月，東家在新浪樂居公司內(nèi)部針對員工開展匠人美食品嘗活動，

2、公益合作

幾乎多數(shù)藝術(shù)品平臺都有涉及到公益拍賣的合作，公益合作主要是聯(lián)合公益機(jī)構(gòu)，如“壹基金”“免費(fèi)午餐”等，從征集公益拍品開始，到拍賣善款捐贈，中間一系列的環(huán)節(jié)共同宣傳造勢，甚至能吸引有影響力的媒體加入，屬于吃力討好的事情，還能大大提高品牌形象。

2015年12月，在東家的年度大活動“東家傳家節(jié)”開展的同時，聯(lián)合了鄧飛發(fā)起的“大病醫(yī)?！表?xiàng)目，在東家拍賣頻道發(fā)起公益拍賣，作品均由東家匠人提供，并聯(lián)合了百家講壇的紀(jì)連海以及馬伊琍等進(jìn)行微博轉(zhuǎn)發(fā)。

所有的宣傳及流量均帶入東家APP上。其實(shí)，在2015年7月“大病醫(yī)保”三周年會上的慈善拍賣上，東家便寫上匠人提供多件作品參與，才奠定了逐步的深入合作。

2016年5月21日，東家再次攜手鄧飛發(fā)起的“免費(fèi)午餐”公益基金，同時利用APP新上線的“視頻直播+拍賣”功能，進(jìn)行線上線下同步慈善作品拍賣。

這里我想說的是，藝術(shù)文化與慈善事業(yè)相結(jié)合的方式在行業(yè)中案例頗多，關(guān)鍵的是合作方的選擇。這個和NBA球隊(duì)類似，大家都想組三巨頭，但你必須先搞定一個適合的并且你能搞定的巨頭，另一方巨頭很容易吸引進(jìn)來。3、內(nèi)容合作

東家從最早的運(yùn)營就開始采編“匠人志”，挖掘匠人背后的故事。在APP和微信公眾號都有持續(xù)的展示，目前也通過視頻的方式來豐富“匠人志”的展現(xiàn)。從最早的匠人定位開始，每一個入駐的匠人都是有自己獨(dú)特的文化和手藝傳承的，這就天然奠定了好的內(nèi)容基礎(chǔ)。

目前最內(nèi)容的新媒體，無不是通過更多的渠道在分發(fā)自己的內(nèi)容，以獲得更多的流量，同樣的思路，東家有獨(dú)特的內(nèi)容素材，以及內(nèi)容制作能力，便可以尋找內(nèi)容分發(fā)，普通的自媒體平臺這里沒有確認(rèn)，也沒有什么運(yùn)營難度，這里提的一個案例是微信公眾號的合作。

除了這樣的內(nèi)容合作外，通過搜狗的微信搜索還能查到很多其他賬號的宣傳，至于是什么達(dá)成合作的，有興趣的可以去深究。

運(yùn)營數(shù)據(jù)及思考

匠人入駐數(shù)量，2015年10月1000名匠人，2015年底1500名匠人，2016年5月2000名匠人，平穩(wěn)的增長比例，可見人肉招商和品牌的持續(xù)曝光并沒有帶來爆發(fā)式的匠人增長。

線下活動輻射有限，而目前開展的“星探”等活動并沒有好的利益驅(qū)動機(jī)制，效果有限?？梢愿由钔诰€上的渠道，尤其是微信，既可以做全面的H5傳播案例，也可以分品類、分地域開展線上的病毒式的號召和邀請活動。