前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇地產(chǎn)項目商業(yè)計劃書范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

地產(chǎn)項目商業(yè)計劃書范文第1篇

這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業(yè)計劃書寫作中最后完成的部分，是對整個商業(yè)計劃書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進一步探究項目詳細的渴望。執(zhí)行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。一般，凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶基礎(chǔ)、市場快速增長的機會、背景豐厚的團隊都是可能引起投資人興趣的亮點。

產(chǎn)品和服務(wù)介紹

此部分主要是對公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產(chǎn)品研發(fā)計劃的介紹。在我們接觸到的眾多商業(yè)計劃書中最常見的毛病就是對于產(chǎn)品技術(shù)的介紹過于專業(yè)和生僻，占用了過多的篇幅。在大多數(shù)情況下，商業(yè)計劃書的執(zhí)筆者就是創(chuàng)業(yè)者本身，他們大多是技術(shù)出身，對于自有產(chǎn)品和技術(shù)有著一種自然而然的自豪和親近，所以經(jīng)常進入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。而另一方面，投資人本質(zhì)上是極為看重收益和回報的商人，而且他們多是經(jīng)濟或金融背景，對于技術(shù)方面的專業(yè)介紹也不是特別在行。他們更加認同市場對于公司產(chǎn)品的反映。所以，建議在產(chǎn)品和服務(wù)部分只需講清楚公司的產(chǎn)品體系，向投資人展示公司產(chǎn)品線的完整和可持續(xù)發(fā)展，而將更多的筆墨放置在產(chǎn)品的盈利能力、典型客戶、同類產(chǎn)品比較等內(nèi)容的介紹上。

市場與競爭分析

與其他融資方式不同，風險投資者的超額收益更多來源于未來的增長。所以，投資者對于項目所處的市場的未來發(fā)展非常重視。在市場競爭部分，我們重點分析市場整體發(fā)展趨勢、細分市場的容量、未來增長估計、主要的影響因素等。競爭分析主要包括主要競爭對手的優(yōu)劣勢分析和自身的KSF分析等內(nèi)容。對于市場容量的估算、未來增長的預(yù)測的數(shù)據(jù)最好是來源于中立第三方的調(diào)查或研究報告，避免自行估計。對于特殊市場，在預(yù)估時則力求保持客觀中肯的態(tài)度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。

戰(zhàn)略規(guī)劃與實施計劃

擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的實施計劃來配合，才能保證最后的成功。在這一部分內(nèi)容中，我們要著力舉證為了實現(xiàn)戰(zhàn)略目標而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實施計劃要與計劃書中其他章節(jié)保持一致性。例如，產(chǎn)品計劃與產(chǎn)品服務(wù)中的未來研發(fā)一致，資金配置與資金使用計劃一致，人員配置與人力資源規(guī)劃一致等。

管理團隊介紹

美商中經(jīng)合的總裁劉宇環(huán)先生曾經(jīng)說過：“就象做房地產(chǎn)位置是最重要的一樣，做VC的三個要素就是：people，people，people?！憋L險投資家對于人的因素在整個項目中的作用看得至關(guān)重要。再好的計劃若沒有執(zhí)行能力強大的團隊也可能淪為美麗的泡影。對于初創(chuàng)企業(yè)，人的因素尤為重要。

對于管理團隊的描述，除了常規(guī)介紹的整個團隊的專業(yè)背景、學歷水平、年齡分布，最重點的是核心團隊的經(jīng)歷。一個穩(wěn)定團結(jié)的核心團隊可以幫助企業(yè)渡過種種難關(guān)，是企業(yè)最寶貴的資源。而且，核心團隊的過往經(jīng)歷直接影響企業(yè)的發(fā)展路徑。所以，團隊成員的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對于贏取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。

財務(wù)預(yù)測與融資方案

任何投資中，影響企業(yè)價值評估的財務(wù)情況總是投資人最為關(guān)心的地方。財務(wù)預(yù)測是對于商業(yè)計劃書中的所有定性描述進行量化的一個系統(tǒng)過程。許多創(chuàng)業(yè)者，在技術(shù)方面是專家，而對于財務(wù)和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來的是一份數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預(yù)測基礎(chǔ)不合理的預(yù)測數(shù)據(jù)，難于取得投資人的認可。除了借助內(nèi)部財務(wù)人員和財務(wù)預(yù)測軟件的幫助外，也可以嘗試尋求專業(yè)顧問人士的幫助。專業(yè)人員的經(jīng)驗可以保證整個財務(wù)預(yù)測體系的規(guī)范性、合理性、專業(yè)性。財務(wù)預(yù)測的合理性直接影響融資方案的設(shè)計和取舍，這對于在與投資人的直接談判中至關(guān)重要。另一個投資人極為關(guān)注的方面就是融資后的資金使用計劃。在通過前面資料了解到企業(yè)資金的缺口及來源后，投資人最想知道的就是企業(yè)是否有能力管好這筆資金。而一份詳細、合理的資金使用計劃能很好的減少投資人的顧慮。 [Page]

風險控制

地產(chǎn)項目商業(yè)計劃書范文第2篇

近年來，隨著信息技術(shù)的進步和互聯(lián)網(wǎng)的普及，我國電子商務(wù)發(fā)展的大環(huán)境及其成果運用發(fā)生了巨大變化，在繁榮國內(nèi)市場、擴大居民消費、降低物流成本、提高流通效率等方面發(fā)揮著日益重要的作用。這里給大家分享一些關(guān)于2021it創(chuàng)業(yè)計劃書范文，供大家參考。

it創(chuàng)業(yè)計劃書范文1——信息化新農(nóng)村網(wǎng)站建設(shè)

有人就曾預(yù)言：21世紀是科技的時代，誰掌握了高新科技，誰就能夠主宰未來。確實如此，隨著計算機的廣泛普及和信息技術(shù)的高速發(fā)展，整個社會真正進入了一個全新的時代——IT信息化時代?；ヂ?lián)網(wǎng)將整個世界連在一起，信息文化也已經(jīng)滲入到了我們生活的各個領(lǐng)域——學習、生活還有工作。網(wǎng)絡(luò)不僅給我們的生活帶來了便捷，同時還有巨大的商機和挑戰(zhàn)。

然而，在中國呢?中國是否也已經(jīng)真正步入了IT時代呢?中國又是否能趕得上這快節(jié)奏的發(fā)展與變化呢?在我看來：沒有，至少現(xiàn)在沒有。誠然，中國在信息科技高端領(lǐng)域絕不遜色于其他任何一個國家，甚至在很多領(lǐng)域已經(jīng)走到了最前沿。可是，中國畢竟是個工農(nóng)民主社會主義國家，只有當工農(nóng)都在享用網(wǎng)絡(luò)帶來的便捷的時候，才是中國真正步入信息時代的時候。所以當前，我們應(yīng)當積極提倡建設(shè)信息化新農(nóng)村讓科技信息走入千家萬戶，讓信息文化成為新農(nóng)村的一種不可替代的新時代文化。

我生于農(nóng)村，長在農(nóng)村，對我們當?shù)氐霓r(nóng)村建設(shè)和農(nóng)業(yè)情況有一定的了解，那里還是處于較貧困狀態(tài)，所以我就僅僅以建設(shè)我們家鄉(xiāng)的信息化農(nóng)村為例，談?wù)勎业膭?chuàng)業(yè)計劃：

一、創(chuàng)業(yè)目的

(1)將信息文化傳遞到農(nóng)村，為農(nóng)民提供高效、準確的信息資源，促進信息化新農(nóng)村建設(shè);

(2)實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想，挖掘自己的社會價值，用實際行動報答家鄉(xiāng)和國家。

二、創(chuàng)業(yè)形式

(一)網(wǎng)站建設(shè)

網(wǎng)名——信息農(nóng)村網(wǎng)

通過建設(shè)農(nóng)村自己的網(wǎng)站，提供符合當前農(nóng)村狀況的網(wǎng)絡(luò)終端設(shè)備，一來有效地將農(nóng)民所需的信息更快、準確的傳給他們，另一方面，農(nóng)民可以通過此站將自己的產(chǎn)品更好的銷售出去。網(wǎng)站板塊

(1) 農(nóng)家新鮮事

(2) 致富之路——致富經(jīng)(個人致富，發(fā)家致富)，致富點子…

(3) 市場行情——糧食類(早稻、二季稻、麥子……)

——牲畜肉類(豬肉、牛肉、雞肉…….)

——水產(chǎn)養(yǎng)殖類(魚、蝦、蟹….)

——蔬菜之鄉(xiāng)(白菜、黃瓜、蘿卜…….) ——油類(花生油、菜油……..)

——水果類(西瓜、蘋果、西紅柿……) ——特產(chǎn)類(花生、苕…..)

(4)交易市場——我要買可預(yù)購，可征購

——我要賣 提品詳細資料：名稱、報價、庫存量、庫存時間、新鮮度以及聯(lián)系人詳細地址和聯(lián)系方式

購買方式：可打電話或通過中間聯(lián)系人(會設(shè)置一個專業(yè)的 部門負責)

取貨及付款方式：1、網(wǎng)上商議，送貨上門，網(wǎng)上支付

具體方式如下

2、自己取貨，見貨付款

(5)技術(shù)寶典——養(yǎng)殖技術(shù)、種植技術(shù)、防蟲妨害技術(shù)……

(6)在線交流(可以語音、視頻)——與當?shù)剞r(nóng)業(yè)局合作(專

家必須了解當?shù)氐那闆r)

(7)招商引資項目——聯(lián)系一些大型企業(yè)和商家，簽訂有保障

的合同，互利共贏

(二)網(wǎng)站管理

總管理員——(待定)

系統(tǒng)維護管理——我自己

信息內(nèi)容管理——當?shù)剞r(nóng)業(yè)部門負責人(或者是更高級) 信息安全管理——當?shù)毓膊块T負責人(或者是更高級)交易市場管理——當?shù)毓ど滩块T負責人(或者是更高級)

網(wǎng)站更新管理——當?shù)匦侣劜块T負責人(或者是更高級)

(1) 當?shù)剞r(nóng)民可以將自己囤積的物品(如糧食、花生、芝麻等)

的詳細信上傳到此網(wǎng)站上的交易市場中

(2) 城市居民或商家可以在網(wǎng)上搜索自己要的物品，可以預(yù)購或

征購，可以直接聯(lián)系賣家，亦可以通過中間相關(guān)部門

(三)網(wǎng)站宣傳

媒體宣傳——直接在一些點擊量比較多的網(wǎng)頁上做廣告，廣告方式很多，成本低，對于網(wǎng)上銷售效果也比較好，便于操作，同時借助報紙、雜志書刊等一些傳統(tǒng)方式做小量宣傳宣傳路線——農(nóng)村包圍城市通過網(wǎng)絡(luò)面向全球

宣傳口號——建設(shè)信息新農(nóng)村，科技信息進萬家

(三)創(chuàng)業(yè)宗旨——誠信服務(wù)、互利共贏

(四)創(chuàng)業(yè)理念 ——成功源自于3A：

1、Aim(目標)：打造農(nóng)村版的阿里巴巴

2、Attitude(態(tài)度)：青春是深沉的意志、宏

偉的想象、熾熱的感情

3、Action(行動)：還猶豫什么呢?

當代中國興盛的歷史重任，改變中國的面貌，從發(fā)展科技做起，因為科技是第一生產(chǎn)力;而改變中國的根本，還得從農(nóng)村建設(shè)做起，

因為農(nóng)民是社會的根本。

短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才行。激情不能受傷害的。也許在這條創(chuàng)業(yè)路上我會遇到很多很多的挫折和困難，今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數(shù)人死在明天晚上，見不到后天的太陽。我一定會勇往直前，在挫折與失敗中汲取寶貴的經(jīng)驗教訓，牢記創(chuàng)業(yè)的理念，帶著微笑，去迎接第一縷最燦爛的陽光!

it創(chuàng)業(yè)計劃書范文2前 言

中商咨詢編制的商業(yè)計劃書可作為項目運作主體的溝通工具，會著力體現(xiàn)企業(yè)(項目)的核心價值與競爭優(yōu)勢，有效吸引風險投資者及商業(yè)伙伴，促成項目融資。同時，中商咨詢編制的商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及企業(yè)(項目)運營的方方面面，能為企業(yè)(項目)實施提供建議參考。

中商產(chǎn)業(yè)研究院每年完成項目數(shù)量達數(shù)百個，在養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、民營銀行、民營醫(yī)院、農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、生態(tài)旅游、酒店、機械電子等行業(yè)積累了豐富的項目案例，可對同行業(yè)項目提供具有參考性、建設(shè)性意見，幫助客戶對項目進行梳理和判斷。

【出版日期】 2019年

【交付方式】 Email電子版/特快專遞

【價 格】 訂制

IT服務(wù)項目商業(yè)計劃書

第一部分 摘要

一、項目背景

二、項目簡介

三、項目競爭優(yōu)勢

四、融資與財務(wù)說明

第二部分 IT服務(wù)行業(yè)與市場分析

一、市場環(huán)境分析

(一)政策環(huán)境分析

(二)經(jīng)濟環(huán)境分析

二、IT服務(wù)行業(yè)市場分析

三、IT服務(wù)市場預(yù)測分析

四、市場分析小結(jié)

第三部分 公司介紹

一、公司基本情況

二、公司業(yè)務(wù)介紹

三、組織架構(gòu)

四、主要管理團隊

第四部分 平臺服務(wù)內(nèi)容

一、平臺定位

二、平臺核心價值 三、平臺設(shè)計思路 四、平臺功能介紹

第五部分 商業(yè)模式

一、商業(yè)模式

二、盈利模式

第六部分 營銷規(guī)劃

一、營銷戰(zhàn)略

二、營銷措施

第七部分 項目發(fā)展規(guī)劃

一、發(fā)展戰(zhàn)略

二、階段發(fā)展規(guī)劃

三、實現(xiàn)經(jīng)營目標采取的具體策略

第八部分 融資說明

一、資金需求

二、資金使用規(guī)劃及進度

三、資金籌集方式

四、投資者權(quán)利

五、投資退出方式

六、項目估值

(一)評估技術(shù)說明

(二)收益現(xiàn)值法簡介

(三)評估假設(shè)與模型

(四)評估值的計算

第九部分 財務(wù)分析與預(yù)測

一、財務(wù)評價依據(jù)

二、財務(wù)評價基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取

三、有關(guān)說明

四、經(jīng)營收入預(yù)測

五、成本費用估算

六、盈利能力分析

(一)項目損益和利潤分配表

(二)項目現(xiàn)金流量預(yù)測表

(三)項目財務(wù)評價指標計算

七、財務(wù)評價結(jié)論

第十部分 風險分析

一、風險因素

(一)行業(yè)競爭加劇風險

(二)信息風險

(三)技術(shù)風險

(四)管理風險

(五)財務(wù)風險

二、應(yīng)對措施

(一)應(yīng)對行業(yè)競爭風險

(二)應(yīng)對信息風險

(三)應(yīng)對技術(shù)風險

(四)應(yīng)對管理風險

(五)應(yīng)對財務(wù)風險

it創(chuàng)業(yè)計劃書范文3方案整合

一、校園網(wǎng)站—校園易網(wǎng)

網(wǎng)站定位

網(wǎng)站目標

網(wǎng)站內(nèi)容

網(wǎng)上學校

多彩校園

教工之家

事事關(guān)心

二、校園一卡制—校園易卡

1.構(gòu)想與目的

2.實施準備工作

3.具體操作方法

三、遠景規(guī)劃

可行性分析

一、目標市場分析

1、目標對象

2、目標對象的需求

二、競爭優(yōu)勢分析

1、競爭對手分析(以中國校園網(wǎng)建設(shè)相對領(lǐng)先的著名高校為例)

2、解決方案優(yōu)勢分析：

3、市場前景分析

方 案 預(yù) 算

一、校園易網(wǎng)解決方案報價預(yù)測

二、校園易卡系統(tǒng)建立報價預(yù)測

三、租用電腦業(yè)務(wù)

運 作 方 式

一、市場營銷

二、風險及對策

it創(chuàng)業(yè)計劃書范文4某某某某計算機信息技術(shù)有限公司

商業(yè)計劃書

2019年三月

前 言

選擇某某 就等于 選擇成功 因為 我們擁有 杰出的領(lǐng)導者 卓越的管理團隊 創(chuàng)新的知識員工 廣某某市場前景

目錄

第一節(jié) 公司基本情況及未來發(fā)展戰(zhàn)略 一、公司基本情況 二、創(chuàng)業(yè)人員的背景及素質(zhì) 三、公司的發(fā)展規(guī)劃

第二節(jié)公司產(chǎn)某某市場分析

一、公司產(chǎn)品、特點及優(yōu)勢 二、行某某市場

三、公司的獨特某某市場競爭力 四、競爭對手的優(yōu)勢及劣勢

第三節(jié) 融資需求和財務(wù)預(yù)測

一、公司目前的財務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu) 二、融資需求 三、財務(wù)分析匯總表 四、財務(wù)分析

第四節(jié) 公司運營和管理

一、公司發(fā)展戰(zhàn)略

二、公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式 三、人力資源規(guī)劃

四、軟件開發(fā)管某某市場策略 五、外部支持

it創(chuàng)業(yè)計劃書范文5一、計劃摘要

1.公司介紹：

1項目名稱：

2項目場地：網(wǎng)上銷售

3法律形式：個體工商戶

2.管理者及其組織：

店鋪運營總監(jiān)(策劃)1名，客服人員若干名，網(wǎng)絡(luò)美工1-2名，財務(wù)管理1名，庫房配送1-3名

3.主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍：

1主要產(chǎn)品：高檔休閑皮鞋(副服裝箱包)

2銷售對象：以青年上班族男女為主，追求時尚休閑的學生群體以及網(wǎng)購愛好者。

3產(chǎn)品特色：以獨特、簡約、使用、休閑的設(shè)計風格，融合歷史的積淀和時尚的潮流，形成

了自己的卓爾不群的獨特氣質(zhì)，也造就了獨具特色的“”休閑文化，贏得了眾多消費者的喜歡，被認為是時尚運維與都市休閑的完美融合的典范，傳達出“”品牌的強大包容力和生命力。

4.市場概貌：

近年來，隨著信息技術(shù)的進步和互聯(lián)網(wǎng)的普及，我國電子商務(wù)發(fā)展的大環(huán)境及其成果運用發(fā)生了巨大變化，在繁榮國內(nèi)市場、擴大居民消費、降低物流成本、提高流通效率等方面發(fā)揮著日益重要的作用。從國家戰(zhàn)略角度上說，電子商務(wù)已經(jīng)足以承載整個國民經(jīng)濟的一個重要的參考指標，大力發(fā)展電子商務(wù)，成為了促進經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，提高國民經(jīng)濟運行質(zhì)量和效率的重要途徑。

5.營銷策略：

在講究便利、快捷的今天，個人用戶通過互聯(lián)網(wǎng)購買所需要的物品、支付金錢，企業(yè)用戶進行商務(wù)宣傳、業(yè)務(wù)拓展，成為越來越多的個人和企業(yè)用戶的選擇，品牌的追求也成為了一種時尚。這就要憑網(wǎng)站的良好信譽、口碑，這些信譽與口碑最終也就落實到該網(wǎng)站的品牌。因為品牌不僅是網(wǎng)站在商場上拚殺的利器，也是網(wǎng)站業(yè)績、形象和信譽的象征。

6.銷售計劃：

② 度創(chuàng)新;

②以科學管理贏得競爭優(yōu)勢;

③實施cs(客戶滿意)戰(zhàn)略，營造品牌優(yōu)勢;

④創(chuàng)品牌，樹形象;

⑤不斷強化服務(wù)質(zhì)量管理與成本控制，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)、高效、安全、快捷服務(wù)。

6.財務(wù)計劃：

1啟動資本：15萬人民幣

2后期投資：后期根據(jù)店鋪經(jīng)營情況，適當加大推廣費用及各項促銷活動費用。

3資本來源：銀行貸款;合伙投資。

二、公司介紹

1.本公司所創(chuàng)建的項目名稱為“

鞋類旗艦店”。

2.公司理念：

系列產(chǎn)品精選優(yōu)質(zhì)牛皮，憑借精細的剪裁和考究的制作工藝，以極富時代感的色彩和抽象的線條賦予了品牌深邃的內(nèi)涵和張揚的個性。獨特創(chuàng)新的設(shè)計思維、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)、完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和鮮明的品牌形象，配合強勁的品牌戰(zhàn)略推廣和營銷決策，成就了在中國市場上的重要地位，并全力打造個性鞋品典范。

3.品牌文化

真實——只有真實，才有價值。實事求是，坦誠相待。

簡約——簡約是一種品味，是一種大氣。

時尚——做獨一無二的自己，不隨波逐流。

運動——生命在于運動，青春在運動中煥發(fā)。

快樂——積極向上，樂觀豁達?？鞓饭ぷ?，工作快樂。

4.經(jīng)營戰(zhàn)略：

憑借強大的產(chǎn)品特色、生產(chǎn)、營銷力量與產(chǎn)品終端優(yōu)勢，積極推動品牌傳播的不斷深入，成就了在中國市場上的重要地位，并全力打造個性鞋品典范，在新一輪的品牌提升中再創(chuàng)佳績，向國際化品牌邁進。

5.戰(zhàn)略目標：

第一年提升月銷售額達3萬人民幣并保持這一水平，年銷售額達30萬。第二年保持月銷售額5萬元人民幣，年銷售額達75萬元人民幣.之后每年在保持之前的業(yè)績小同步增長。最總實現(xiàn)自己的品牌文化，擁有固定消費人群，在業(yè)內(nèi)具有一定知名度。

三、項目分析與市場預(yù)測

1.背景分析：

電子商務(wù)作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中的重要產(chǎn)業(yè)，有“朝陽產(chǎn)業(yè)、綠色產(chǎn)業(yè)”之稱，具有“三高”、“新”的特點?！叭摺奔锤呷肆Y本含量、高技術(shù)含量和高附加價值;“三新”是指新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新方式。人流、物流、資金流、信息流“四流合一”是對電子商務(wù)核心價值鏈的概括。電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)具有市場全球化、交易連續(xù)化、成本低廉化、資源集約化等優(yōu)勢。電子商務(wù)在我國工業(yè)、農(nóng)業(yè)、商貿(mào)流通、交通運輸、金融、旅游和城鄉(xiāng)消費等各個領(lǐng)域的應(yīng)用不斷得到拓展，應(yīng)用水平不斷提高，正在形成與實體經(jīng)濟深入融合的發(fā)展態(tài)勢。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和人群中的普及化，以及中小企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)進程的推進和國家對電子商務(wù)發(fā)展的重視，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)開始影響人們的生活觀念，改變國人的消費模式。越來越多的消費者將會進行網(wǎng)上購物?！?-”末，電子商務(wù)平臺服務(wù)、信用服務(wù)、電子支付、現(xiàn)代物流和電子認證等支撐體系加快完善。圍繞電子商務(wù)信息、交易和技術(shù)等的服務(wù)企業(yè)不斷涌現(xiàn)，“--”末，已達到2.5萬家。電子商務(wù)信息和交易平臺正在向?qū)I(yè)化和集成化的方向發(fā)展。社會信用環(huán)境不斷改善，為電子商務(wù)的誠信交易創(chuàng)造了有利的條件。

2.項目需求分析：

目前商業(yè)服務(wù)業(yè)態(tài)主要有兩種，一種是傳統(tǒng)商業(yè)服務(wù)業(yè)態(tài)，就是實體店鋪業(yè)態(tài)模式，如家樂福、零售店等;另一種是最近15年發(fā)展起來的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)服務(wù)業(yè)態(tài)，就是網(wǎng)店業(yè)態(tài)模式。這兩種業(yè)態(tài)模式各有優(yōu)劣。實體店鋪的優(yōu)勢在于便利和服務(wù)有保障，劣勢在于成本太高，費時費力;網(wǎng)店模式的優(yōu)勢在于方便、成本低，劣勢在于服務(wù)周期長、服務(wù)保障低。電子商務(wù)的發(fā)展仍然存在著一些比較突出的問題。比如電子商務(wù)對促進傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營模式創(chuàng)新發(fā)展的作用尚未充分發(fā)揮，對經(jīng)濟轉(zhuǎn)型和價值創(chuàng)造的貢獻潛力尚未充分顯現(xiàn)。

3.運行依據(jù)：

截止到201x年6月，全國電子商務(wù)交易額達4.35萬億元，同比增長24.3%。其中，B2B交易額達3.4萬億，同比增長15.25%。網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模達7542億元，同比增長47.3%。截止到201x年6月，我國B2B電子商務(wù)市場交易額達3.4萬億元，同比增長15.25%，增速同比上升。我國B2B電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)達11400家，同比增長4%，增速同比趨緩。201x年上半年中國B2B子商務(wù)服務(wù)商的營收規(guī)模為93.8億元，同比增長25.9%，受企業(yè)電子商務(wù)規(guī)模的拓展，B2B服務(wù)商因此受益。國內(nèi)使用第三方電子商務(wù)平臺的中小企業(yè)用戶規(guī)模(包括同一企業(yè)在不同平臺上注冊但不包括在同一平臺上重復注冊)已經(jīng)突破1800萬。

截至201x年底，中國移動電子商務(wù)市場交易規(guī)模達到965億元，同比增135%，依然保持快速增長的趨勢。我國移動電子商務(wù)發(fā)展如此之快的原因有四：一是手機用戶數(shù)量和用手機上網(wǎng)用戶數(shù)量攀升;二是廉價智能手機及平板電腦的大量普及;三是上網(wǎng)速度、無線寬帶、資費下調(diào);四是傳統(tǒng)電商沉淀，為移動電子商務(wù)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。移動電子商務(wù)憑借其對傳統(tǒng)電子商務(wù)的有效補充，開拓出了一片廣闊的新藍海。移動電子商務(wù)市場需要更多創(chuàng)新性產(chǎn)品加入，進而不斷完善移動電子商務(wù)市場，為移動電子商務(wù)的增長提供源源不斷的發(fā)展動力。

4.創(chuàng)業(yè)機會：

電子商務(wù)作為一種新的營銷手段，從發(fā)展趨勢來看，它的外延在不斷擴散，以金融產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品、精品消費為代表的物流電子商務(wù)將成為整個市場的重要補充力量。201x年，商務(wù)部、工信部等部門已經(jīng)將電子商務(wù)的發(fā)展規(guī)劃納入“--”規(guī)劃的范疇之內(nèi)，未來電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展將得到更多政策資源的支持。目前，我國正著手推動電子商務(wù)示范工程，國家信息化推進辦公室先后批準了17個電子商務(wù)試點，覆蓋了多個行業(yè)、地區(qū)、企業(yè)。在發(fā)展經(jīng)濟的過程當中，各個行業(yè)，尤其是一些中小企業(yè)和一些個體戶，應(yīng)該牢牢把握這個契機，實現(xiàn)產(chǎn)品利益的最大化。中國電子商務(wù)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，在平臺與服務(wù)上獲得的成績有目共睹，但是從作為本地化電商平臺，卻在行業(yè)的發(fā)展中蓄勢待發(fā)，201x年，我國電子商務(wù)行業(yè)投資額將達到48.1億美元。

四、產(chǎn)品(服務(wù))介紹

1.服務(wù)介紹：

系列產(chǎn)品精選優(yōu)質(zhì)牛皮，憑借精細的剪裁和考究的制作工藝，以極富時代感的色彩和抽象的線條賦予了品牌深邃的內(nèi)涵和張揚的個性。獨特創(chuàng)新的設(shè)計思維、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)、完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和鮮明的品牌形象。

2.主要產(chǎn)品介紹：高檔休閑皮鞋

3.特色服務(wù)：線上促銷價格遠遠低于線下店鋪價格(期間省去商、運輸費用的等，廠家直銷)，店

鋪產(chǎn)品更新速度快于線下店鋪可以第一時間獲取款式的最新信息。

五、人員及組織構(gòu)架

1.組織構(gòu)架：

2.各崗位人員所具備能力和職責：

(一)運營總監(jiān)

1、負責網(wǎng)店整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作;

2、負責網(wǎng)店日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務(wù)等經(jīng)營與管理工作;

3、負責網(wǎng)店日常維護，保證網(wǎng)店的正常運作，優(yōu)化店鋪及商品排名;

4、負責執(zhí)行與配合公司相關(guān)營銷活動，策劃店鋪促銷活動方案;

5、負責收集市場和行業(yè)信息，提供有效應(yīng)對方案;

6、制定銷售計劃，帶領(lǐng)團隊完成銷售業(yè)績目標;

7、客戶關(guān)系維護，處理相關(guān)客戶投訴及糾紛問題。

8、負責協(xié)助運營總監(jiān)完成工作;

9、負責其主要論壇的優(yōu)化工作;

10、負責對每天銷售的貨品的數(shù)據(jù)分析;

11、負責網(wǎng)店的幫派溝通協(xié)調(diào)工作。

(二)客服人員

1、通過在線聊天工具，負責在淘寶上和顧客溝通，解答顧客對產(chǎn)品和購買服務(wù)的疑問;

2、產(chǎn)品數(shù)據(jù)在線維護管理，登陸銷售系統(tǒng)內(nèi)部處理定單的完成，制作快遞單，整理貨物等;

3、客戶關(guān)系維護工作，在線溝通解答顧客咨詢，引導用戶在商城上順利的購買，促成交易;

4、負責客戶疑難訂單的追蹤和查件，處理評價、投訴等。

(三)配送人員

1、負責網(wǎng)店備貨和物資的驗收、入庫、碼放、保管、盤點、對賬等工作;

2、負責保持倉庫內(nèi)貨品和環(huán)境的清潔、整齊和衛(wèi)生工作;

3、按發(fā)貨單正確執(zhí)行商品包裝工作，準時準確完成包裝任務(wù);

4、準確在網(wǎng)店后臺輸入發(fā)貨單號，更改發(fā)貨狀態(tài)，對問題件能及時處理。

(四)網(wǎng)店美工

1、負責網(wǎng)店產(chǎn)品上傳寶貝的文字編輯及上傳寶貝的相關(guān)工作，圖片拍攝制作。

2、根據(jù)主題需要完成店鋪進行整體的美化(公告欄和促銷欄圖片設(shè)計)。

3、根據(jù)文字需求完成網(wǎng)頁平面設(shè)計，完成網(wǎng)頁html編輯。

4、產(chǎn)品拍攝圖片的美化、編輯排版;

(五)財務(wù)人員

1、負責網(wǎng)店銷售與資金到賬的管理;

2、負責網(wǎng)店與快遞公司業(yè)務(wù)費用的管理;

3、負責網(wǎng)店日常運營財務(wù)方面的處理;

(六)策劃

1、負責不定期策劃淘寶商城營銷活動;

2、負責產(chǎn)品的文案描述。

3、策劃并制定網(wǎng)絡(luò)店鋪及產(chǎn)品推廣方案(包括淘寶推廣、SEO、論壇推廣、博客營銷、旺旺

推廣等)等營銷工作;

4、研究競爭對手的推廣方案，向運營經(jīng)理提出推廣建議;

5、負責對店鋪與標題關(guān)鍵字策略優(yōu)化、櫥窗推薦、搜索引擎營銷、淘寶直通車、淘寶客等推廣工作。

六、營銷策略

1.相比我們的優(yōu)勢有：

地產(chǎn)項目商業(yè)計劃書范文第3篇

羽月她們的地產(chǎn)項目開發(fā)得很成功。項目里的中央廣場會建很多商鋪，羽月她們覺得比起房地產(chǎn)，還是開個小店比較好玩，這次近水樓臺先得月，她們想在里面租一個鋪面。打聽了一下，租一個10平方米的沿街店鋪的價格約在1萬元／月。

羽月問：“開什么店好呢?毛絨玩具店?奶茶店?還是漢堡包店?”

桃樂西：“要不，開個冰淇淋店吧，大人小孩都喜歡。最重要的是，冰淇淋是我們的最愛!”

桃樂東：“好啊好啊，不如店名就叫桃樂羽吧，它一定可以成為宇宙第一超級好吃人見人愛的冰淇淋店的!說不定，還可以成為擁有1000家分店、100種冰淇淋口味的超級連鎖店呢!”

羽月建議要為冰淇淋店寫一份商業(yè)計劃書，因為之前有過開商鋪的經(jīng)驗，所以這次羽月算是駕輕就熟哦。

桃樂西說：“羽月。進步不小啊，做投資決定前最需要詳細考慮的你都考慮到了?！?/p>

羽月笑道：“哈哈，這都是以往累積的經(jīng)驗?zāi)亍！?/p>

開一個冰淇淋店，需要投入多少成本?薯條們有什么建議?房租、設(shè)備、人工等要素都要考慮到哦。

1　房租

桃樂東：“我覺得10平方米的店鋪就夠了。房租在成本中占到很大的一塊，所以為了降低成本，我們只需要在店鋪里設(shè)置兩張桌子讓客人休息。”

羽月：“啊，這樣客人一多坐不下怎么辦?”

桃樂東：“冰淇淋本來就是可以一邊走一邊吃的。如果90％的顧客都選擇外帶，而不是在店里吃的話，我們就可以把省下來的租金放到冰淇淋的原料采購上，讓冰淇淋的品質(zhì)更好?！?/p>

經(jīng)過打聽，一個10平方米的店鋪租金，一個月是1萬元。

2　新設(shè)備采購

別看冰淇淋店小小的，需要的設(shè)備可不少，羽月經(jīng)過調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，需要采購一大批設(shè)備。其中，必備的就有冰淇淋機、刨冰機、沙冰機、開水器、制冰機、保鮮柜等等。全部采購的話，至少需要2萬元。

羽月：“沒辦法，沒有這些設(shè)備，冰淇淋店就沒辦法運作?！?/p>

3　水電、設(shè)備維修和折舊費用

桃樂西說：“因為是商用的店鋪，所以水電的價格也要比家里的貴。至于設(shè)備，以1年來算的話，會有折舊和磨損，也需要維修費，一個月的費用預(yù)計要2000元?！?/p>

4　廣告費

羽月問：“對了，我們怎么能讓更多的人了解我們的冰淇淋店呢?”

桃樂西：“這個我拿手，不就是制作宣傳單嗎?我可以自己設(shè)計我們店的標識和宣傳單，保證又漂亮又便宜?！?/p>

桃樂東：“不錯，那我們的宣傳成本就降下來了。初期的廣告投入大概需要2000元?！?/p>

桃樂東說：“可是，我們還沒有計算冰淇淋的原料要花多少錢呢?”

桃樂西：“沒錯。不過，在計算到底要買多少奶油、牛奶和其他原料之前，我們先要設(shè)定一下我們的產(chǎn)品價格?！?/p>

羽月：“說到冰淇淋，我知道的可多了，光味道就有香蕉啦、巧克力啦、檸檬啦、香草啦……”羽月陷入無盡遐想中。

桃樂東：“羽月，到時候店里的冰淇淋不會都被你吃光了吧?？谖抖嚯m好，可是一開始，我建議就推出兩種最簡單的口味――牛奶味和巧克力味，這樣也方便我們的成本核算?！?/p>

羽月很開心：“哇，每年可以賺這么多?！?/p>

桃樂西：“羽月，你別忘了我們還沒有計算冰淇淋原料的成本和人工的成本。我們都要上學，不可能天天在店里上班，像這樣一個冰淇淋店，至少需要3名員工，每名員工的工資差不多要2000元／月?！?/p>

桃樂東說：“這些，都是不變的固定成本，不管我們一天賣出1個還是100個冰淇淋，這些成本都會產(chǎn)生。而冰淇淋的原料成本是根據(jù)實際銷售的冰淇淋數(shù)量變動的，是浮動成本?！?/p>

在試著制作出第一批冰淇淋后，羽月她們還掌握了冰淇淋原料成本的數(shù)據(jù)。一個10元的冰淇淋，所需要的各種原料的成本加起來在3元左右，這就是單個冰淇淋的浮動成本。

預(yù)算中我們常常會需要將固定成本和浮動成本分開計算。比如《聰明數(shù)學》的出版，以下哪些成本應(yīng)該計入固定成本，哪些應(yīng)該計入浮動成本，薯條們可以選擇一下嗎?

“可是，我們?nèi)绻恢辣苛艿降卓梢再u出多少，怎么來預(yù)計到底是否能夠贏利呢?”

“可以這么算，因為一個冰淇淋的浮動成本大概在3元，雖然每個月根據(jù)原料的價格會有一些變動，但是在初期我們就把它看成是3元，那每賣出1個冰淇淋就有7元的收益?！?/p>

238000÷7÷12=2833.33≈2834個

“就是說，只要一個月賣出2834個冰淇淋，我們就可以贏利?！?/p>

“而我們剛才預(yù)計的是每個月可以賣出4500個。”

“所以，每天的目標是95個!”

“羽月，你在干嗎?”

“哈哈，原來我們平時吃的冰淇淋，只有30％是成本費呢!”

120000÷4500÷12÷10=22.22％

72000÷4500÷12÷10=13.33％

20000÷4500÷12÷10=3.7％

地產(chǎn)項目商業(yè)計劃書范文第4篇

有一次，建章從美國回來，心情很激動，他說，美國的互聯(lián)網(wǎng)公司如火如荼，我們是不是也一起搞個試試。當時我自己經(jīng)營著一家小公司，但不管怎么努力也做不大，正琢磨著如何實現(xiàn)高遠的志向。我們一拍即合，又拉來從事金融業(yè)的沈南鵬和從事旅游業(yè)的范敏，大家志同道合，一起開始創(chuàng)業(yè)――創(chuàng)辦攜程。

要說我們當時理想多崇高、多有遠見，倒是不見得，也就是四個不滿現(xiàn)狀的年輕人，有些莽撞，有些機會主義，還帶些理想主義。攜程的商業(yè)模式也沒有什么石破天驚的創(chuàng)新，只是仿照美國Expedia的模式，先從內(nèi)容開始，然后準備靠訂房、訂票獲取利潤。

那是憑著一份能夠講得通的商業(yè)計劃書就可以融到錢的年代。雖然我們的商業(yè)計劃不如那些門戶網(wǎng)站的激動人心，但是加上我們四個人還不錯的資歷，還是可以拿到風險投資的。

當時，旅行社、機票都很牛，不一定看得懂攜程，我們接觸了幾個訂房公司，也在盈利和規(guī)?；g掙扎。利用互聯(lián)網(wǎng)這個好概念，我們吸引了部分行業(yè)精英，又通過互聯(lián)網(wǎng)的高溢價，購并了當時國內(nèi)最大的訂房公司――現(xiàn)代運通，攜程從此走向以訂房為主的業(yè)務(wù)模式。

我們始終堅持,任何商業(yè)機構(gòu)都是要掙錢的，因此苦苦尋求盈利點――從賣門票到賣旅游團，再到酒店訂房。攜程在1999年就有了自己的800預(yù)訂電話，2000年確立了繞開支付與配送的酒店預(yù)訂模式，2002年實現(xiàn)盈利。待互聯(lián)網(wǎng)泡沫漸漸散去，資本市場開始回暖的時候，攜程第一個沖出去，2003年12月在納斯達克上市。

攜程最后一輪融資正好處于互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅時期，我們唯恐現(xiàn)金儲備不夠，融的錢比較多，因此，公司盈利以后還有很多現(xiàn)金剩余。公司決定尋找新的投資方向，讓剩余的現(xiàn)金發(fā)揮最大作用。

當時有許多客戶反映，攜程上便宜的酒店很少；在酒店方，賣得最好的經(jīng)濟型酒店新亞之星不像其他酒店那樣對我們無限量供應(yīng)客房。從供求關(guān)系來看，經(jīng)濟型酒店是一個市場空白點，因此，公司決定派我為代表嘗試投資經(jīng)濟型酒店――這就是如家的由來。

如家一開始的商業(yè)模式是“最佳西方酒店聯(lián)盟”模式，利用在攜程上給予主要推薦的誘惑，發(fā)展三星級酒店掛“如家”的牌子，其硬件、服務(wù)標準和定價體系都不統(tǒng)一，但堅持牌子是一樣的。由于業(yè)主不同，實際上許多酒店掛兩塊牌子。這樣的盈利模式收入很少，品牌特征不明顯。

如家最初在融資方面也不順利，大家對這種小型旅館的模式不感興趣，大多數(shù)投資者在短時間內(nèi)也不可能看清酒店業(yè)的情況。IDG抱著試試看的心態(tài)又一次成為我們的第一輪投資者。

我們在接觸了國內(nèi)幾家主要的經(jīng)濟型酒店以后，非常幸運地得到了和首旅合作的機會。雖然當時有好多人對于和國企合作不看好，但最后的結(jié)果卻好得出乎大多數(shù)人的意料。

一是首旅的最高決策層不計較眼前的小得失，著重于品牌投資和價值投資，并放手讓我們的合資公司完全運用市場化機制；二是和首旅的合作至少比我們自己從零開始節(jié)省了一兩年時間。今天看來，要是晚兩年，那么，莫泰、7天等同行的迅速崛起將可能使如家的先發(fā)優(yōu)勢喪失殆盡。而且，通過首旅的4家“建國客棧”，我更加堅定了直營發(fā)展的模式，這也是如家能夠快速發(fā)展并且快速盈利的關(guān)鍵。

在如家，我?guī)チ嗽S多IT和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的風格，其中有許多是跟創(chuàng)業(yè)伙伴學來的。比如，在傳統(tǒng)行業(yè)引入風險投資。那個年代，風險投資大多數(shù)學習硅谷模式，很少投資酒店這種傳統(tǒng)的行業(yè)。我們還將互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)“快魚吃慢魚”的提法帶到酒店業(yè)，經(jīng)營中講求速度和效率，而不是按部就班。同時，我們引入許多現(xiàn)代管理工具和手段。這些做法打破了酒店業(yè)的常規(guī)，開創(chuàng)了中國酒店業(yè)的一個新時代。

但是，天不遂人意，如家創(chuàng)業(yè)不久，“非典”就開始了。董事會決定停止新項目、裁員、縮減費用，這對于我們整個團隊是一個非常大的打擊。我也經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)以來最大的一次考驗――在內(nèi)部，我不能完全認同部分董事的意見，許多創(chuàng)業(yè)元老紛紛離開；在外部，“非典”令酒店生意受到很大影響。

我認為那時候投資人和我都是對的。這樣的危機從來沒有遇見過，在發(fā)展策略上太冒險公司就有可能會完蛋。投資人考慮的是控制風險，我看到的是機會，我可能考慮得相對長遠一些。但這樣的摩擦為后面的分手埋下了伏筆。

2004年底，如家離上市的目標越來越接近，董事會決定尋找職業(yè)經(jīng)理人。大家都覺得孫堅是個不錯的人選，也有人建議我繼續(xù)留在公司，這樣可以平緩過渡。但由于大家之前的分歧使我感覺雙方缺乏尊重和信任，我最后還是選擇了離開。

應(yīng)該講，孫堅做得還是相當不錯的，我離開后的第二年（2006年）10月，如家成功在納斯達克上市。

離開如家以后，我的想法是進行中檔酒店的嘗試，類似于早期雅高的諾富特和萬豪的萬怡，現(xiàn)在漢庭的全季和如家的和頤就屬于這一檔的。同時，我還對商業(yè)地產(chǎn)感興趣，在上海參與了幾個創(chuàng)意園區(qū)投資，還購買了若干物業(yè)，想做如家加盟店。

現(xiàn)在看起來，做中檔酒店的想法在當時的情況下可算非常超前。我的第一個加盟如家的物業(yè)運轉(zhuǎn)也不順暢，我也就斷了購買物業(yè)加盟的想法。

苦撐了兩年以后，我在2007年殺了個回馬槍，重新做回經(jīng)濟型酒店。此時的我輕車熟路，省去了彎路。

漢庭的產(chǎn)品更好，選址更加方便主要客戶，團隊更加強大和互補，尤其是股權(quán)結(jié)構(gòu)的設(shè)計更加穩(wěn)定，公司發(fā)展的速度也是同行中最快的，愿景和目標更加高遠。漢庭在融資上也比較幸運，投資我們的大多數(shù)是熟悉的朋友。

也許老天要考驗我們，漢庭創(chuàng)立不久就碰到金融危機。我始終認為金融危機的時候是“買東西（投資）”的好機會，因為價格便宜。這次金融危機期間，我做了這輩子最大的一筆投資――追加投資，跟投資人一起投入漢庭。這既是我對漢庭的承諾和信心，也是一次很明智的投資。

地產(chǎn)項目商業(yè)計劃書范文第5篇

【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)企業(yè) 內(nèi)控管理 模式研究

一、房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)控管理模式存在的問題

房地產(chǎn)企業(yè)的內(nèi)部控制管理模式關(guān)系到企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，而管理模式存在以下問題，嚴重影響企業(yè)在市場中的正常運行：

（一）業(yè)務(wù)流程存在缺陷，房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)流程的完善而優(yōu)化，是企業(yè)抵抗市場經(jīng)營風險和獲得高額利潤的前提條件，而業(yè)務(wù)流程中的項目建設(shè)、營銷策劃、客戶服務(wù)等存在的問題，使得房地產(chǎn)企業(yè)失去商業(yè)嗅覺，難以建立有效的決策流程。一旦企業(yè)在決策過程中失去話語權(quán)，意味著企業(yè)在市場業(yè)務(wù)競爭中失去優(yōu)勢，甚至喪失在市場中的地位，影響企業(yè)的生存與發(fā)展。

（二）內(nèi)部資金缺乏集中掌控，導致資金成本攀升，造成資源的極大浪費。一是資金信息的不對稱，由于房地產(chǎn)企業(yè)組織架構(gòu)復雜，產(chǎn)生的現(xiàn)金流錯綜復雜，給內(nèi)部賬戶的統(tǒng)籌管理帶來極大的難度，再加上資金流向和流量的失控，給資金的安全性帶來極大的威脅，無形中增加了資金的管理風險。二是資金的調(diào)配問題，主要體現(xiàn)在大量閑置資金的存在，資金的使用效率低下，資金的增值目的難以實現(xiàn)。三是財務(wù)費用的節(jié)節(jié)攀升，主要原因的資金的分散，導致了貸款利率的上升，而資金的調(diào)配缺乏有效措施，譬如票據(jù)調(diào)劑體系的缺失，使得貼息高額支出。

（三）市場的風險評估能力低，房地產(chǎn)規(guī)模的擴大的同時，催生了各種類型的市場風險，而且這些風險關(guān)系錯綜復雜，主要有兩方面，一是國家宏觀調(diào)控政策對一級市場土地買賣的控制，房地產(chǎn)企業(yè)無法利用常規(guī)的價值規(guī)律控制買賣的供需平衡，成為企業(yè)最難控制的外部風險。二是房地產(chǎn)企業(yè)項目開發(fā)的周期長，在開發(fā)的期間，市場和政策的因素使得企業(yè)產(chǎn)品的消費市場規(guī)模以及房價等產(chǎn)生難以預(yù)料的變化。房地產(chǎn)市場這些特點決定了該行業(yè)成為一種高風險的行業(yè)，而房地產(chǎn)企業(yè)缺乏市場風險評價能力，在發(fā)生市場危機的時候往往措手不及。

二、完善房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)控管理模式的建議

（一）房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)流程的規(guī)范化

房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)流程包括招投標、合同和客戶關(guān)系維護三方面的管理內(nèi)容，具體體現(xiàn)如下：

1.招投標環(huán)節(jié)，一是開發(fā)商與供應(yīng)商之間的開放式在線招標管理，通過以供應(yīng)商會員注冊的形式，與開發(fā)商建立長期的合作關(guān)系，達到招標業(yè)務(wù)高效率的效果。二是建立供應(yīng)商的規(guī)范檔案，根據(jù)供應(yīng)商的服務(wù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量進行等級劃分，為招投標環(huán)節(jié)提供信息公開化、公平化、規(guī)范化的依據(jù)。三是建立招投標的管理部分，對各種招標流程進行嚴格控制，根據(jù)不同類型和金額的招標項目，制定不同的招標流程，并以集中招標和評標的模式，提高招投標環(huán)節(jié)的效率。

2.合同的內(nèi)部管理要貫穿訂立到變更整個流程，對合同管理的進度進行跟蹤，合同的管理工作要緊緊圍繞工程的合同信息管理，其中包括工程合同、材料合同、設(shè)備合同和土地買賣合同等，一方面是對合同成本、變更時成本項目指定、合同結(jié)算等進行拆分，控制合同體現(xiàn)成本的額度，另一方面是利用信息化管理技術(shù)，提高合同管理的便捷性和實時性，也便于合同臺賬的監(jiān)督和審計。

3.客戶關(guān)系維護，隨著消費者維權(quán)意識的加強，房地產(chǎn)需要以產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量、品牌獲得市場支持，因此客戶關(guān)系管理內(nèi)部控制是房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)控的關(guān)鍵點。關(guān)于客戶關(guān)系的維護，要以客戶的需求為主線，在房地產(chǎn)企業(yè)推出的產(chǎn)品當中，體現(xiàn)出客戶的基本需求，譬如某區(qū)域的購房者需要中小面積戶型的商品房，則房地產(chǎn)企業(yè)在做足市場調(diào)研工作之后，要將產(chǎn)品的戶型面積定位好，如果違背客戶的這種購房需求，而盲目生產(chǎn)大戶型的商品房，那么企業(yè)將面臨滯銷的結(jié)局。

（二）內(nèi)部資金實行集中掌控

房地產(chǎn)企業(yè)建立集中管理的模式，旨在實現(xiàn)企業(yè)資金成本效益的最優(yōu)化，掌控的方法具體如下：

1.結(jié)算中心的成立，提高對下屬部門的資金監(jiān)督和集中管理，提高資金的劃轉(zhuǎn)效率。筆者建議企業(yè)采用高度集中的資金管理模式，由財務(wù)部門掛頭，對企業(yè)資金的流向、流量和存量等進行實時監(jiān)控。企業(yè)的內(nèi)部信息系統(tǒng)要與銀行交易系統(tǒng)連接在一起，其中包括付款交易和收款交易兩大環(huán)節(jié)，可以在資金管理系統(tǒng)中及時查詢資金的發(fā)生額和余額，并快速下載對賬單。

2.資金計劃的擬定，根據(jù)企業(yè)的營銷、租賃和物業(yè)收支等的計劃，為資金計劃的申請和審批提供依據(jù)，促進資金使用計劃性的實現(xiàn)，一方面是根據(jù)合同的約定，自動生成資金的款項類型、付款金額和付款時間等，另一方面通過考慮企業(yè)實際資金，制定經(jīng)營、投資、籌集等活動資金的收支平衡表，以便及時對資金計劃進行調(diào)整。

3.預(yù)警監(jiān)督機制的完善，在資金計劃和業(yè)務(wù)流程審批之后，規(guī)定資金使用的禁止條件，并結(jié)合復雜的工程項目，設(shè)置預(yù)警監(jiān)督機制，將合同付款控制在預(yù)算范圍之內(nèi)，最大限度降低支付的風險。

（三）提高市場風險的評估能力

房地產(chǎn)企業(yè)項目成本風險的控制，是通過動態(tài)成本和目標成本的差異化對比分析，制定出合理的目標成本，以便控制好企業(yè)內(nèi)部成本和項目進度，提高企業(yè)抵御市場風險的能力，這也是市場風險評估能力的體現(xiàn)過程：

1.對市場地產(chǎn)項目進行批量分析，測算出科學的明細成本，成本控制部門根據(jù)規(guī)劃部門的規(guī)劃經(jīng)濟指標和項目描述等，對標準建設(shè)進行成本估算，在商業(yè)計劃書階段、規(guī)劃方案設(shè)計階段、建筑方案設(shè)計階段，經(jīng)過科學的測算和嚴格的審批，形成各階段項目成本的控制標準。

2.以目標成本、合同約定額度、合同變更條件和合同結(jié)算標準等為依據(jù)，結(jié)合企業(yè)實際需求更新動態(tài)成本，并利用差異動態(tài)比較分析的方法，對動態(tài)成本和目標成本進行對比，以確定動態(tài)成本是否符合成本管理的要求。

3.根據(jù)企業(yè)的發(fā)展策略，在目標成本生效后，指導各類合同的簽訂，以及在合同費用發(fā)生后，控制合同成本的細項，以免超過預(yù)定的目標。

三、結(jié)束語

綜上所述，房地產(chǎn)企業(yè)作為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)之一，需要以健康的可持續(xù)發(fā)展面貌立足于經(jīng)濟市場。而房地產(chǎn)企業(yè)存在的業(yè)務(wù)流程分散、資金掌控不集中和市場風險評估能力差等問題，始終制約著該行業(yè)的健康發(fā)展。筆者認為只有通過結(jié)合內(nèi)控管理模式存在的問題，制定相應(yīng)的問題解決措施，一方面是規(guī)范化房地產(chǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，完善招投標、合同和客戶關(guān)系維護三方面的管理內(nèi)容，另一方面是實行內(nèi)部資金的集中掌控，實現(xiàn)企業(yè)資金成本效益的最優(yōu)化，并制定出合理的目標成本，以便控制好企業(yè)內(nèi)部成本和項目進度，提高企業(yè)抵御市場風險的能力，方可完善企業(yè)的內(nèi)部控制管理內(nèi)容，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)流程的健康、穩(wěn)定和高效的合理運行。

參考文獻

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