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產(chǎn)品盈利模式范文第1篇

[關(guān)鍵詞]農(nóng)產(chǎn)品物流；物流金融；盈利模式；實(shí)施對策

[中圖分類號]F304.3 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A [文章編號]1006-5024（2013）08-0080-04

[基金項(xiàng)目]國家社會科學(xué)基金項(xiàng)目“農(nóng)產(chǎn)品物流倉單質(zhì)押盈利模式與風(fēng)險(xiǎn)防范研究”（批準(zhǔn)號：11BG057）

[作者簡介]龐燕，中南林業(yè)科技大學(xué)交通運(yùn)輸與物流學(xué)院副院長、教授，博士，研究方向?yàn)槲锪鞴こ膛c管理；

潘永婷，中南林業(yè)科技大學(xué)交通運(yùn)輸與物流學(xué)院碩士生，研究方向?yàn)槲锪鞴こ膛c管理。（湖南長沙410004）

在我國，農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)普遍存在資金短缺、貸款難的問題，這成為制約我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的一大障礙。農(nóng)產(chǎn)品物流金融作為物流與金融業(yè)務(wù)合作的創(chuàng)新產(chǎn)物，成為有效解決該問題的一個方法。農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)通過農(nóng)產(chǎn)品物流金融克服融資中申貸困難、融資成本高等在向銀行申貸中遇到的常見難點(diǎn)，獲得更多的流動資金。而銀行在通過該業(yè)務(wù)放出更多貸款的同時(shí)，承擔(dān)更低的貸款風(fēng)險(xiǎn)。因而，農(nóng)產(chǎn)品物流金融業(yè)務(wù)得到越來越多的社會關(guān)注。

一、農(nóng)產(chǎn)品物流金融的研究現(xiàn)狀

國外學(xué)者Barnett、Biederman對物流金融的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進(jìn)行了研究。Rutberg以UPS為例介紹了物流金融創(chuàng)新模式的主要特征。國內(nèi)學(xué)者徐明川針對倉單質(zhì)押的三種模式進(jìn)行了銀行、貨主、物流企業(yè)三方的盈利分析，并指出三種模式中三方贏利點(diǎn)的區(qū)別。袁開福和高陽對銀行與借款企業(yè)在第三方物流企業(yè)參與質(zhì)押貸款前后的單位成本利潤率進(jìn)行比較和數(shù)據(jù)推導(dǎo)，提出了第三方物流企業(yè)開展管理咨詢服務(wù)，倉儲銷售業(yè)務(wù)和拍賣市場業(yè)務(wù)等建議。王忠偉和吳亞輝分析了農(nóng)產(chǎn)品物流倉單質(zhì)押盈利模式的四個要素，并對物流企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工中小企業(yè)和銀行這三方的盈利點(diǎn)進(jìn)行了剖析，詳細(xì)分析了自有倉庫，異地監(jiān)管，統(tǒng)一授信這主要的三種倉單質(zhì)押盈利模式的優(yōu)缺點(diǎn)與適用范圍。胡愈對我國目前農(nóng)村物流建設(shè)中金融供給短缺的情況及其成因進(jìn)行了分析，然后分析研究了現(xiàn)代農(nóng)村物流與現(xiàn)代農(nóng)村金融發(fā)展的關(guān)聯(lián)情況。袁光驪從銀行的角度出發(fā)，以金融機(jī)構(gòu)的利潤為目標(biāo)函數(shù)建立了模型，計(jì)算不同情景中的違約概率和違約損失率，并分析了不同的外部條件變化趨勢對銀行決策的影響。宋迎春詳細(xì)介紹了倉單質(zhì)押融資的統(tǒng)一授信、質(zhì)押擔(dān)保和反擔(dān)保等三種方式及其特點(diǎn)。龐燕，易君麗運(yùn)用層次分析法（AHP）建立風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)模型，提出了農(nóng)產(chǎn)品物流金融運(yùn)作中風(fēng)險(xiǎn)防范策略。

國內(nèi)學(xué)術(shù)界通過對國外相關(guān)業(yè)務(wù)理論的分析，結(jié)合國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品物流金融實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一套較為完整的理論體系。但對于農(nóng)產(chǎn)品物流金融的盈利模式，還缺乏一些系統(tǒng)性的研究。

二、農(nóng)產(chǎn)品物流金融的概念

農(nóng)產(chǎn)品物流金融業(yè)務(wù)是為農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)提供資金融通、結(jié)算、保險(xiǎn)等服務(wù)的金融業(yè)務(wù)，它隨著物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而產(chǎn)生。農(nóng)產(chǎn)品物流金融的開展過程中涉及了三個主體：融資企業(yè)、銀行和第三方物流企業(yè)。在農(nóng)產(chǎn)品物流活動的運(yùn)作過程中，通過靈活運(yùn)用各種物流金融服務(wù)和開發(fā)新的產(chǎn)品，組織和調(diào)節(jié)農(nóng)產(chǎn)品物流領(lǐng)域中的資金貨幣活動，是農(nóng)產(chǎn)品物流和資金流的有效結(jié)合。融資企業(yè)能享受到被提供融資和貨款結(jié)算等服務(wù)，銀行能擴(kuò)大放貸業(yè)務(wù)量，而第三方物流企業(yè)能獲得新的利潤增長，達(dá)到參與方的共贏。

由于農(nóng)產(chǎn)品自身的特殊性質(zhì)，農(nóng)產(chǎn)品物流金融與商品流通貿(mào)易下的物流金融以及工業(yè)物流金融存在著很大的不同。兩者的區(qū)別主要有以下幾個方面：

（一）質(zhì)押物的性質(zhì)多樣

商品流通貿(mào)易下的物流金融質(zhì)押物是沒有生命的，一般物理化學(xué)性質(zhì)較為穩(wěn)定，農(nóng)產(chǎn)品物流金融下的質(zhì)押物是具有生命的，因而每種質(zhì)物都有不同的性質(zhì)。

（二）質(zhì)押物的生產(chǎn)時(shí)間不同

商品流通貿(mào)易下的物流金融質(zhì)押物生產(chǎn)的時(shí)間基本不受季節(jié)限制，而農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)具有季節(jié)性，其出產(chǎn)時(shí)間受到季節(jié)上的制約。

（三）需求群體和需求量不同

商品流通貿(mào)易下的物流金融的質(zhì)押產(chǎn)品主要是面向企業(yè)或工廠進(jìn)行大量生產(chǎn)的，需求是大量而間斷的。農(nóng)產(chǎn)品物流金融質(zhì)押的產(chǎn)品則主要面向消費(fèi)者，需求是少量而連續(xù)的。

（四）業(yè)務(wù)操作更為復(fù)雜

因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品具有生命，相對于在商品流通貿(mào)易下的物流金融，農(nóng)產(chǎn)品物流金融業(yè)務(wù)在開展過程中，其加工、運(yùn)輸、裝卸、存貯等環(huán)節(jié)為了保證農(nóng)產(chǎn)品的生命特質(zhì)，操作過程會更為復(fù)雜，需要特別關(guān)注。

三、農(nóng)產(chǎn)品物流金融盈利模式

隨著現(xiàn)代金融和現(xiàn)代物流的不斷發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品物流金融的形式也越來越多。現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品物流金融盈利模式主要有兩種，即代客結(jié)算模式和融通倉模式。

（一）代客結(jié)算模式

1.代收貨款模式

代收貨款業(yè)務(wù)是指物流企業(yè)為農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)提供物流服務(wù)的同時(shí)，幫助農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)向買方客戶收取貨款，然后將貨款交付給農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)并從中收取一定費(fèi)用的業(yè)務(wù)（詳見圖1）。

代收貨款業(yè)務(wù)對第三方物流企業(yè)而言屬于增值服務(wù)，具有運(yùn)營成本低、區(qū)域性集中的特點(diǎn)，業(yè)務(wù)前景廣闊。代收貨款模式從盈利來看，它直接帶來的利益屬于物流企業(yè)，而農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)和買方客戶獲得了更加便捷的增值服務(wù)，該項(xiàng)業(yè)務(wù)的成功開展與物流企業(yè)的信譽(yù)有關(guān)。因此，農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)要選擇資信好的物流企業(yè)合作。

2.墊付貨款業(yè)務(wù)模式。其中又分為兩種墊付貨款模式

（1）墊付貨款模式1。墊付貨款模式1的業(yè)務(wù)流程見圖2。

墊付貨款模式1可以消除農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)資金積壓的困擾，而對物流企業(yè)來說，貨物在自身控制范圍內(nèi)，降低了墊付貨款的風(fēng)險(xiǎn)，而對提貨人來說不用承擔(dān)因?yàn)槲锪鬟^程造成的貨物損失的風(fēng)險(xiǎn)，并且方便提貨人對貨物進(jìn)行退換等操作。該模式需要物流企業(yè)擁有一定的資金實(shí)力，適用于物流技術(shù)成熟、專業(yè)化程度高、擁有雄厚資金實(shí)力的物流企業(yè)，并且對提貨人（買方）的公司規(guī)模要求也較高。

（2）墊付貨款模式2。該模式流程見圖3。

該模式在實(shí)施過程中，應(yīng)特別關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品作為質(zhì)押物的問題。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)押物的市場價(jià)值變動直接影響到質(zhì)押物的總價(jià)值以及銀行的利益。所以，在協(xié)議中應(yīng)規(guī)定當(dāng)貨物市值發(fā)生波動，下跌幅度達(dá)到約定的額度時(shí)，銀行有權(quán)要求發(fā)貨人提前償還部分貨款，以保證達(dá)到雙方約定最高質(zhì)押率的要求。否則，銀行有權(quán)自行處理質(zhì)押的農(nóng)產(chǎn)品。該模式下，農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)若面對眾多中小型采購商的情形時(shí)，優(yōu)勢更加明顯。

（二）融通倉模式

融通倉是指一個對質(zhì)押物資提供倉儲管理、監(jiān)管、倉儲場地租用、價(jià)值估算、運(yùn)輸、加工、拍賣為核心的綜合性第三方物流服務(wù)平臺，它不僅為銀行和農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)間的合作構(gòu)架新橋梁，而且良好地融入到農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)供應(yīng)鏈體系之中，成為農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)重要的第三方物流服務(wù)提供者。

融通倉主要有倉單質(zhì)押模式、保兌倉（買方信貸）模式和統(tǒng)一授信模式。

1.倉單質(zhì)押模式。倉單質(zhì)押業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)在于農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)將在庫農(nóng)產(chǎn)品作為質(zhì)押物向銀行申請貸款，經(jīng)過由銀行審核授權(quán)的第三方物流企業(yè)提供監(jiān)管服務(wù)，并承擔(dān)對質(zhì)押物的監(jiān)管責(zé)任。期間，農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)可以一次或多次向銀行還款。

質(zhì)押貨物的存放地點(diǎn)可以是倉單出具方的倉庫，也可以是具有一定倉儲能力、管理經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)信譽(yù)良好的第三方物流企業(yè)或出質(zhì)人自辦倉庫，但后者須由倉單出具方派人監(jiān)管并承擔(dān)監(jiān)管責(zé)任，其具體流程見圖4。

倉單質(zhì)押模式又可因質(zhì)押物的流動情況細(xì)分為靜態(tài)質(zhì)押和滾動質(zhì)押。在靜態(tài)質(zhì)押下，入庫的質(zhì)押物一般不得更換，只能依據(jù)還貸的金額提取相應(yīng)價(jià)值的質(zhì)物，直到貸款還清，方可將質(zhì)押物全部取出，結(jié)束該筆業(yè)務(wù)。而滾動質(zhì)押與靜態(tài)質(zhì)押的區(qū)別在于，滾動質(zhì)押事先確定質(zhì)押商品的最低底線，在質(zhì)押期間允許按合同約定對質(zhì)押物進(jìn)行同類產(chǎn)品的補(bǔ)新出舊或者將價(jià)值高的質(zhì)押物換出相比價(jià)值低的質(zhì)押物，第三方物流監(jiān)管公司只需要保證監(jiān)管貨物的價(jià)值在控制底線以上。如果低于控制底線，則要求貨主增加質(zhì)押物或還款給銀行。否則，銀行有權(quán)處置在庫的質(zhì)押物。相對靜態(tài)質(zhì)押，滾動質(zhì)押更加靈活或人性化，并且能在保證生產(chǎn)的情況下為農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)提供更多的流動資金。因此，在實(shí)踐中得到更加廣泛的應(yīng)用。

2.保兌倉業(yè)務(wù)。保兌倉又稱買方信貸，具體流程見圖5。

通過保兌倉模式，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)在承兌匯票到期即可去銀行兌換回貨款，而農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)通過申請承兌匯票，實(shí)際上是間接獲得了銀行給予的融資，緩解了交易雙方的現(xiàn)金壓力，加快資金的周轉(zhuǎn)效率，真正實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、銀行和第三方物流企業(yè)的多贏。

3.統(tǒng)一授信模式

銀行通過對第三方物流企業(yè)的規(guī)模程度、運(yùn)營情況、信譽(yù)度和資產(chǎn)負(fù)債情況等方面綜合考量，授信給第三方物流企業(yè)一定信貸額度的貸款，第三方物流企業(yè)可以自主使用這些信貸額度的貸款向農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)提供靈活的質(zhì)押貸款服務(wù)，由第三方物流企業(yè)直接監(jiān)控質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)的全過程，銀行則基本上不參與該質(zhì)押貸款項(xiàng)目的具體運(yùn)作。

在該模式下，相比質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)簡化了銀行參與的中間環(huán)節(jié)，有利于農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)更加快速方便地獲得資金，而銀行通過統(tǒng)一授信給第三方物流企業(yè)，不僅減少了自身工作量，還能通過授信放出更多的貸款，也提高了銀行對質(zhì)押貸款的全程監(jiān)控能力。

四、農(nóng)產(chǎn)品物流金融融通倉盈利模式實(shí)施對策

（一）重視農(nóng)產(chǎn)品物流金融融通倉質(zhì)押物的選擇

隨著時(shí)間、季節(jié)變化，某些農(nóng)產(chǎn)品的市場價(jià)格、銷售情況也會發(fā)生變化。

融通倉業(yè)務(wù)十分靈活，可質(zhì)押的產(chǎn)品并不是固定的。當(dāng)企業(yè)有新的產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)押時(shí)，可向銀行申請新的質(zhì)押物種類，經(jīng)銀行審核通過后就可以進(jìn)行融通倉業(yè)務(wù)，如湖南省就依據(jù)實(shí)際情況將檳榔列在了質(zhì)押物清單里，既滿足了農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的要求，又具有本地特色。

（二）完善農(nóng)產(chǎn)品物流金融融通倉監(jiān)管環(huán)境

農(nóng)產(chǎn)品物流倉單質(zhì)押涉及產(chǎn)品種類廣泛多樣，物理化學(xué)性質(zhì)也各不相同，因而對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)押物的監(jiān)管條件的要求也不盡相同。倉庫不僅要有一定的密封性，而且要有良好的通風(fēng)環(huán)境，并且要控制一定的溫度，以防農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)降低，以免影響農(nóng)產(chǎn)品的未來銷售。這不僅增加了無形的成本，更增加了金融機(jī)構(gòu)和物流公司的風(fēng)險(xiǎn)。一般可選擇性質(zhì)較穩(wěn)定的大豆、小麥等農(nóng)產(chǎn)品作為質(zhì)押物，對監(jiān)管的環(huán)境要求不會太苛刻。

（三）加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品物流金融融通倉日常工作管理

對農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)來說，融通倉業(yè)務(wù)下最便捷的方式是將原材料、半成品、產(chǎn)成品一起質(zhì)押，存放的地點(diǎn)就在生產(chǎn)車間，由第三方物流公司進(jìn)行監(jiān)管，保證質(zhì)押的貨物價(jià)值在銀行規(guī)定的控制底線以上。此時(shí)，第三方物流公司的監(jiān)管人員對農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)內(nèi)部的印象，在很大程度上影響著第三方物流公司和銀行對農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的評價(jià)。因此，在質(zhì)押期間要對企業(yè)工作人員進(jìn)行一定的說明，使員工了解第三方物流公司對監(jiān)管貨物的使用權(quán)限，不得阻礙第三方物流公司的監(jiān)管人員對貨物的清點(diǎn)或者封存，要予以積極的配合。

質(zhì)物被質(zhì)押監(jiān)管在第三方物流企業(yè)的倉庫時(shí)，需要定期或不定期連同銀行、第三方物流企業(yè)一起對質(zhì)物的質(zhì)量、數(shù)量、包裝情況等進(jìn)行巡查，起到相互監(jiān)督的作用，以防因?yàn)榈谌轿锪髌髽I(yè)未盡自身職責(zé)，使質(zhì)押物受到損失而將承擔(dān)損失的責(zé)任推卸到農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)自身或者其他情況的發(fā)生。

產(chǎn)品盈利模式范文第2篇

訊：“7+1”農(nóng)業(yè)龍型產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對農(nóng)產(chǎn)品流通提出了新的課題。象山縣通過政府搭建平臺帶動、企業(yè)自創(chuàng)平臺拉動、借助第三方平臺推動等三種模式，著力推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，既克服傳統(tǒng)營銷中銷售渠道單一、信息不靈等缺陷，又降低農(nóng)產(chǎn)品交易成本，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品市場供需對接，取得了初步成效。

政府搭建平臺帶動模式

充分發(fā)揮政府財(cái)政資金的引導(dǎo)帶動作用，加大對農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)的資金投入，通過建設(shè)涉農(nóng)網(wǎng)站和農(nóng)村綜合信息服務(wù)站、實(shí)施農(nóng)民信箱及萬村聯(lián)網(wǎng)工程、開展“每日一助”服務(wù)活動等，著力搭建農(nóng)業(yè)信息交互平臺，引導(dǎo)農(nóng)民、農(nóng)業(yè)企業(yè)(合作組織)主動收集農(nóng)產(chǎn)品供求信息，以適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求。象山農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)創(chuàng)建十年以來，歷經(jīng)四次改版，目前設(shè)有12個大欄目，50個子欄目，累計(jì)產(chǎn)品供求信息2.1萬條，帶動網(wǎng)上銷售1.8億元。全縣現(xiàn)有農(nóng)民信箱用戶2.3萬戶，通過農(nóng)民信箱農(nóng)產(chǎn)品買賣信息5367條，設(shè)立農(nóng)展攤位180個，信箱應(yīng)用五年共達(dá)成農(nóng)產(chǎn)品交易額1.15億元，節(jié)省營銷成本0.28億元。運(yùn)行三年的“每日一助”先后農(nóng)產(chǎn)品信息380條，發(fā)送對象逾350萬戶，接到電話、反饋信息3650次，實(shí)現(xiàn)交易金額0.17億元。企業(yè)(合作組織)自創(chuàng)平臺拉動模式切實(shí)增強(qiáng)經(jīng)營主體的自主創(chuàng)新意識，主動增加電子商務(wù)等方面的投資，并通過引進(jìn)人才、構(gòu)建平臺、加大推介、誠信經(jīng)營等有效舉措，不斷拓展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全縣超過三分之一農(nóng)業(yè)企業(yè)擁有自己的獨(dú)立網(wǎng)站，開展網(wǎng)上推介和網(wǎng)上招商。寧波鴨妹子食品有限公司今年1~4月份通過企業(yè)網(wǎng)站訂貨交易額已達(dá)300多萬元；象山宏森源公司2010年通過網(wǎng)上點(diǎn)擊、購買、配送農(nóng)副產(chǎn)品銷售額達(dá)460萬元，并和客戶建立了良好的合作關(guān)系；涂茨中堡花木場通過自身網(wǎng)站與眾多客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系，2010年銷售花木近250萬株。同時(shí)，一些企業(yè)自主開發(fā)企業(yè)電子商務(wù)平臺，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂購網(wǎng)上結(jié)算。寧波素子園八味食品有限公司2010年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值3800萬元，其中通過網(wǎng)上招商銷售額逼近1000萬元。5月3日該公司電子商務(wù)平臺開通，除澳門、臺灣等部分地區(qū)外，國內(nèi)客戶都可實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂貨和付款，公司打算將電子商務(wù)部遷往寧波，設(shè)立存儲倉庫，做大網(wǎng)絡(luò)營銷，力爭全年產(chǎn)值增幅達(dá)千萬元。

借助第三方交易平臺推動模式

鼓勵種植、養(yǎng)殖大戶和農(nóng)業(yè)企業(yè)(合作組織)利用第三方平臺供求信息服務(wù)出售農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓寬農(nóng)產(chǎn)品交易市場，降低農(nóng)產(chǎn)品及其加工品在市場推廣和銷售溝通的成本。這些第三方交易平臺既有專門服務(wù)于農(nóng)產(chǎn)品交易的行業(yè)網(wǎng)站，也有跨行業(yè)的廣義第三方交易平臺。象山縣內(nèi)農(nóng)業(yè)企業(yè)不論有無自己企業(yè)網(wǎng)站，在中國食品交易網(wǎng)、21世紀(jì)食品網(wǎng)、食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、食品商務(wù)網(wǎng)等行業(yè)網(wǎng)站上都或多或少設(shè)有自己的頁面。一些團(tuán)購網(wǎng)、陶寶網(wǎng)、阿里巴巴等跨行業(yè)交易平臺則更讓一些企業(yè)獲得無限的商機(jī)。南方、飛日、小島人家、海鮮王、元虎、蘭洋、涌浦宜美等水產(chǎn)品加工企業(yè)相繼在陶寶網(wǎng)上開網(wǎng)店，小島人家于去年10月開網(wǎng)店，2個月時(shí)間交易量超8萬元；今年3月29日，素子園八味食品公司通過滿座團(tuán)購網(wǎng)站，僅“脆爽鮮棗脆”一個獨(dú)立包裝產(chǎn)品一天就取得11萬個訂單。還有通過經(jīng)銷商統(tǒng)一開設(shè)的店鋪，如象山海鮮特產(chǎn)專營店、象山南方海鮮商城、石浦海味、海鮮王國、象山海港特產(chǎn)等眾多店鋪。象山特產(chǎn)網(wǎng)是一家銷售象山特產(chǎn)商品的網(wǎng)上購物性網(wǎng)站，企業(yè)將產(chǎn)品信息、產(chǎn)品銷售價(jià)格在網(wǎng)頁，由商進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易活動，企業(yè)以批發(fā)價(jià)為商提品。網(wǎng)站創(chuàng)辦于2010年，目前已有35家農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體加盟網(wǎng)站。(來源：浙江在線新聞網(wǎng)站)

產(chǎn)品盈利模式范文第3篇

一、創(chuàng)新在商業(yè)銀行理財(cái)產(chǎn)品方面的營銷模式的重要意義

在當(dāng)前市場利率化快速推進(jìn),還有金融業(yè)進(jìn)行壟斷破除的進(jìn)度不斷加快的有關(guān)背景之下,商業(yè)銀行一直賴以生存的在存貸差方面的收入開始逐漸萎縮,這在客觀方面要求了企業(yè)對于理財(cái)產(chǎn)品的相關(guān)銷售工作進(jìn)行不斷的創(chuàng)新,把理財(cái)產(chǎn)品改變成銀行的一個全新的利潤增長點(diǎn),為銀行事業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展提供一定的基礎(chǔ)。

(1)提高理財(cái)產(chǎn)品的總體銷售額

商業(yè)銀行的有關(guān)理財(cái)產(chǎn)品在其銷售的方式上進(jìn)行不斷創(chuàng)新,能夠有效的提高理財(cái)產(chǎn)品的整體銷售額,理財(cái)產(chǎn)品的相關(guān)市場在當(dāng)前來說是一種較為經(jīng)典的買方市場,進(jìn)行購買行為的客戶在相關(guān)理財(cái)產(chǎn)品的選擇之中占有著非常強(qiáng)勢的地位。在當(dāng)前各種商業(yè)銀行所提供的有關(guān)理財(cái)產(chǎn)品的差別不大,對于相關(guān)產(chǎn)品的具體銷售策略也都是大同小異的情況之下,只有在相關(guān)的銷售策略方面能夠做到推陳出新,出奇制勝的一些商業(yè)銀行,才能夠收獲更大的客戶量,進(jìn)而整體提高銀行在理財(cái)產(chǎn)品方面的效果。

(2)提高銀行客戶對于銀行的滿意度

商業(yè)銀行的有關(guān)理財(cái)產(chǎn)品只有受到了客戶的接受以及認(rèn)可,才能夠切實(shí)的得到更大的發(fā)展?jié)摿?相反假如客戶不滿意銀行方面的理財(cái)產(chǎn)品,一定會對該銀行產(chǎn)生負(fù)面的情緒,不去購買該銀行有關(guān)的理財(cái)產(chǎn)品。商業(yè)銀行經(jīng)過創(chuàng)新理財(cái)產(chǎn)品的相關(guān)營銷策略,根據(jù)客戶對于有關(guān)理財(cái)產(chǎn)品的實(shí)際需求進(jìn)行營銷,使?fàn)I銷策略能夠妥善的滿足不同客戶的需要,最大限度的提升客戶對于本銀行的理財(cái)產(chǎn)品方面的滿意度,從而整體提高在理財(cái)產(chǎn)品上的購買忠誠度。

(3)提高銀行的核心競爭能力

營銷手段是銀行在競爭力方面的核心以及非常重要的組成部分,商業(yè)銀行如果能在理財(cái)產(chǎn)品的實(shí)際銷售工作中進(jìn)行不斷的創(chuàng)新改進(jìn),對于銀行本身的核心競爭能力的提高具有重大的貢獻(xiàn)。當(dāng)前商業(yè)銀行對于理財(cái)產(chǎn)品方面的領(lǐng)域之中所產(chǎn)生的競爭在很大一部分上都是匯聚在了營銷的層面,甚至可以說在當(dāng)前市場中的商業(yè)銀行在理財(cái)產(chǎn)品方面的有關(guān)領(lǐng)域,掌握強(qiáng)大營銷力量的銀行占據(jù)著霸主的地位。商業(yè)銀行經(jīng)過在營銷策略方面的創(chuàng)新,能夠使該[:請記住我站域名/]行的理財(cái)產(chǎn)品的相關(guān)營銷水平不斷的提高,進(jìn)而為整個銀行的核心競爭能力的提高提供巨大的幫助。

二、商業(yè)銀行在理財(cái)產(chǎn)品的有關(guān)銷售問題方面分析

(1)對于自身定位方面的不足

我國商業(yè)銀行為整個客戶群體所提供的產(chǎn)品大同小異的其中一個重要原因就是對于自身在市場中的定位不夠準(zhǔn)確,不能滿足具有不同需求的客戶。這也說明了各種商業(yè)銀行不具備明確的戰(zhàn)略著力點(diǎn)用以理財(cái)產(chǎn)品的營銷工作。而在國際方面,就美國來說商業(yè)銀行的相關(guān)市場劃分都十分的明確。而就某些大型的商業(yè)銀行來講,其憑借著本身的資金、人才還有設(shè)備等方面的優(yōu)勢把自身的戰(zhàn)略確定在了一些比較富裕的大客戶身上,而諸多中小型商業(yè)銀行不斷進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn),用更加優(yōu)惠的價(jià)格吸引普通的客戶。

(2)營銷理念的落后

一個優(yōu)秀的營銷理念是所有商業(yè)銀行對于理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行銷售創(chuàng)新觀念的根本基礎(chǔ),當(dāng)前商業(yè)銀行的整體理財(cái)營銷理念相對來說比較落后,在實(shí)際進(jìn)行理財(cái)產(chǎn)品的有關(guān)營銷工作之中,傳統(tǒng)的營銷理念逐漸發(fā)展成為現(xiàn)財(cái)產(chǎn)品在進(jìn)行營銷創(chuàng)新方面的巨大阻力。商業(yè)銀行在營銷理念落后的方面大體表現(xiàn)是諸多商業(yè)銀行的相關(guān)管理者都使理財(cái)產(chǎn)品的實(shí)際營銷形式近似于廣告,或者說是以廣告的形式進(jìn)行營銷,應(yīng)用諸多媒體來實(shí)現(xiàn)相關(guān)理財(cái)產(chǎn)品在銷售推廣方面的工作,這類的營銷廣告一旦打出去很快就會淹沒在信息潮流之中,很難將其傳達(dá)給相應(yīng)的受眾群體。

(3)缺乏相關(guān)的營銷人才

當(dāng)前我國的各種商業(yè)銀行在理財(cái)產(chǎn)品的實(shí)際銷售之中十分缺乏有關(guān)的專業(yè)人才,無法組建一支能力強(qiáng)以及高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍,從而使得商業(yè)銀行在實(shí)際的理財(cái)產(chǎn)品銷售工作之中效果不盡理想也是理所當(dāng)然的情況。造成這種情況的原因一方面是商業(yè)銀行對于相關(guān)營銷人才的引進(jìn)力度不足的原因,另一方面就是商業(yè)銀行對于內(nèi)部銷售人才在培養(yǎng)方面的投入還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,從而使得理財(cái)產(chǎn)品的有關(guān)營銷創(chuàng)新工作失去了人才層面的保證。

三、商業(yè)銀行在理財(cái)產(chǎn)品方面的營銷模式創(chuàng)新

對于商業(yè)銀行在理財(cái)產(chǎn)品方面的營銷模式創(chuàng)新是一種具有挑戰(zhàn)性以及系統(tǒng)性的工作,根據(jù)商業(yè)銀行在理財(cái)產(chǎn)品方面的不足以及未來的發(fā)展形勢,本文給出了幾點(diǎn)有關(guān)的建議。

(1)強(qiáng)化理財(cái)產(chǎn)品方面的創(chuàng)新

一個準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是相關(guān)產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)工作,所謂的產(chǎn)品定位也就是產(chǎn)品在有關(guān)的市場之中的位置選擇,企業(yè)依據(jù)各自產(chǎn)品的實(shí)際質(zhì)量以及特點(diǎn)進(jìn)行分析,并切實(shí)的考慮到市場競爭對手的詳細(xì)產(chǎn)品定位以及消費(fèi)者群體的具體需求,塑造一個與眾不同的、更加精致的品牌形象,然后經(jīng)過一個合理的方式傳達(dá)給有需求的消費(fèi)者,以期得到消費(fèi)者認(rèn)同的過程。商業(yè)銀行一定要在進(jìn)行精確市場定位的根本基礎(chǔ)之上發(fā)揮最大的實(shí)力開展理財(cái)產(chǎn)品的創(chuàng)新,經(jīng)過不斷的創(chuàng)新改進(jìn),才可以切實(shí)做到在產(chǎn)品質(zhì)量方面更具優(yōu)勢,提高產(chǎn)品本身的不可替代性。

產(chǎn)品盈利模式范文第4篇

隨著青少年學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)的加重，青少年的近視比例與日俱增，且日漸低齡化，我國的近視眼患者已高達(dá)3.5億人。專家指出，95%以上青少年近視，是因?yàn)殚L期看近，用眼過度，造成眼軸拉長，屈光不正。眼軸向外伸長1毫米，近視增加300度。如果不能使拉長的眼軸恢復(fù)，就不可能從根本上治療近視。

金達(dá)公司歷經(jīng)多年臨床研究，開發(fā)出經(jīng)濟(jì)實(shí)用、綠色環(huán)保的高科技專利產(chǎn)品――金達(dá)護(hù)眼神電腦近視理療儀。它可使已變長的眼軸逐漸恢復(fù)，從而有效地治療和預(yù)防青少年中輕度近視，并且能阻止中高度近視度數(shù)的加深。不占用孩子的學(xué)習(xí)時(shí)間。正確使用一個月視力可提高2-6行視力表，連續(xù)使用2-4個月中輕度近視基本可恢復(fù)正常。產(chǎn)品取得了國家醫(yī)療器械準(zhǔn)字號證書，通過了國家藥品監(jiān)督管理局檢測中心檢測。公司先后成為《中國質(zhì)量萬里行》質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)AAA級示范單位、消費(fèi)者滿意單位，產(chǎn)品榮獲全國消費(fèi)者信賴品牌等榮譽(yù)證書，其產(chǎn)品綜合性價(jià)比在國內(nèi)獨(dú)占鰲頭。

公司制定了獨(dú)特的加盟政策，加盟商只需設(shè)置一間體驗(yàn)室，讓患者免費(fèi)試用產(chǎn)品即可，試用過的患者被產(chǎn)品療效吸引，欲購買護(hù)眼儀時(shí)可以通過公司來郵購，商從中取得返點(diǎn)。

據(jù)長春市霍經(jīng)理介紹，護(hù)眼儀的返點(diǎn)相當(dāng)可觀，不需要大的資金投入及銷售經(jīng)驗(yàn)，只靠為顧客服務(wù)，每月收入4000元至1萬元是非常容易的。她高興地告訴記者：“金達(dá)是一個非常新穎獨(dú)特且賺錢的贏利模式，這種模式加盟商不需要大量囤貨、不需要資金周轉(zhuǎn)、不怕串貨、沒有價(jià)格戰(zhàn)、同行業(yè)之間沒有競爭只有合作等等諸多優(yōu)勢。人人都能做，不用求人銷售，也沒有投入的風(fēng)險(xiǎn)，是一個輕松瀟灑的事業(yè)。而且，到2008年年底之前，加盟商還可以協(xié)助公司進(jìn)行市場拓展，并獲得公司給予的市場業(yè)績提成。好的產(chǎn)品和好的贏利模式保證了加盟商能輕松獲得財(cái)富和長久地成功?！?/p>

山東龍口金達(dá)藥械科技有限公司

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產(chǎn)品盈利模式范文第5篇

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內(nèi)容簡介

《互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成長與盈利模式創(chuàng)新研究》以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律為出發(fā)點(diǎn)，著眼于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所采用的各種盈利模式，理性分析其構(gòu)建和選擇等方面的問題，期望能圍繞加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的競爭力、實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造并帶來企業(yè)成長這一總目標(biāo)，利用理論分析、走訪調(diào)查、文獻(xiàn)分析和案例比較分析等研究方法進(jìn)行系統(tǒng)地研究，探討互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)盈利模式創(chuàng)新與企業(yè)成長的規(guī)律。

本研究主要內(nèi)容包括以下幾個方面：①互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的成長規(guī)律研究。探討一般企業(yè)的成長規(guī)律，提出基于核心能力的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的成長邏輯。②研究互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的核心能力形成與盈利模式的相互作用機(jī)制。③互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)盈利模式、途徑、規(guī)律以及構(gòu)成要素研究。通過對目前互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)盈利模式進(jìn)行新的劃分，總結(jié)每種模式的特點(diǎn)并進(jìn)行比較；通過對中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)盈利模式以及對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)的分析，得出這些盈利模式的一些共性，并分析它們成功的原因。④互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)盈利模式的創(chuàng)新途徑研究。研究網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的特性和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下競爭結(jié)構(gòu)的變化，在此基礎(chǔ)上分析網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對企業(yè)盈利方式的影響。⑤基于盈利模式創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成長研究。就互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)根據(jù)自身的特點(diǎn)來選擇適合自身的盈利模式的具體案例進(jìn)行比較分析和評價(jià)。

目錄

第1章 緒論

1.1 研究背景及研究問題的提出

1.1.1 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢

1.1.2 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的特征

1.1.3 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)盈利模式趨于多元化

1.1.4 盈利模式的困局及其對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成長的影響

1.1.5 本書研究問題的提出

1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢

1.2.1 國外的研究發(fā)展?fàn)顩r

1.2.2 國內(nèi)的研究發(fā)展?fàn)顩r

1.3 研究內(nèi)容

1.4 研究方法

1.5 創(chuàng)新之處

第2章 基于核心能力的企業(yè)成長要素分析

2.1 企業(yè)成長的概念界定

2.2 企業(yè)成長外生論

2.2.1 競爭優(yōu)勢外生論

2.2.2 環(huán)境要素影響論

2.3 企業(yè)成長內(nèi)生論

2.3.1 企業(yè)成長進(jìn)化論

2.3.2 組織控制論

2.3.3 資源基礎(chǔ)論

2.3.4 企業(yè)交易費(fèi)用理論

2.3.5 企業(yè)認(rèn)知發(fā)展論

2.3.6 企業(yè)文化控制論

2.4 基于核心能力的企業(yè)成長理論

2.4.1 多種企業(yè)成長理論與企業(yè)核心能力論的比較

2.4.2 企業(yè)核心能力論

2.5 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成長系統(tǒng)的思想

2.5.1 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)兩大遞增規(guī)律

2.5.2 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成長的路徑依賴

2.5.3 基于核心能力的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的成長邏輯

第3章 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)盈利模式創(chuàng)新與核心能力形成

3.1 核心能力理論與盈利模式創(chuàng)新

3.2 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)核心競爭力影響要素分析——以第三方網(wǎng)上支付企業(yè)為例

3.2.1 資源要素分析

3.2.2 能力要素分析

3.2.3 環(huán)境要素分析

3.3 通過盈利模式創(chuàng)新提升互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的黏性

3.3.1 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品黏性的相關(guān)定義

3.3.2 用戶黏性影響因素

3.3.3 黏性與重復(fù)購買意向之間的關(guān)系

3.3.4 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提高產(chǎn)品黏性的策略

3.4 通過盈利模式創(chuàng)新形成企業(yè)核心競爭力

第4章 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)盈利的途徑

4.1 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)盈利模式的分類

4.2 網(wǎng)絡(luò)廣告

4.3 增值服務(wù)

4.4 網(wǎng)絡(luò)游戲

4.5 產(chǎn)品銷售

4.6 即時(shí)通信

4.7 搜索引擎

4.8 多盈利模式結(jié)合

第5章 國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)盈利的特點(diǎn)

5.1 免費(fèi)

5.1.1 以免費(fèi)的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)吸引用戶

5.1.2 免費(fèi)策略的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析

5.1.3 由“免費(fèi)”產(chǎn)生的盈利危機(jī)

5.2 平臺化

5.2.1 基礎(chǔ)平臺加增值服務(wù)的模式

5.2.2 平臺注冊會員收費(fèi)，提供差異化的服務(wù)

5.2.3 阿里巴巴平臺的收費(fèi)模式

5.3 模仿中創(chuàng)新

5.3.1 模仿與創(chuàng)新

5.3.2 模仿、創(chuàng)新與自主研發(fā)

5.4 多元化戰(zhàn)略

5.4.1 企業(yè)的成長性高低與企業(yè)多元化程度

5.4.2 業(yè)務(wù)橫向或縱向的多元化

5.4.3 多元化的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析

5.5 差異化戰(zhàn)略

5.5.1 產(chǎn)品與服務(wù)的差異化

5.5.2 差異化基礎(chǔ)上的壟斷競爭

第6章 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)盈利模式的要素分析

6.1 梅特卡夫定律的困境及客戶價(jià)值論的提出

6.1.1 梅特卡夫定律的困境

6.1.2 客戶價(jià)值論的提出

6.1.3 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的價(jià)值鏈

6.2 Web1.0環(huán)境下的三代互聯(lián)網(wǎng)盈利模式要素分析

6.3 Web2.0環(huán)境下用戶參與的互聯(lián)網(wǎng)盈利模式結(jié)構(gòu)及特點(diǎn)

6.3.1 Web2.0環(huán)境下用戶參與的互聯(lián)網(wǎng)盈利主體關(guān)系結(jié)構(gòu)

6.3.2 價(jià)值鏈的整合

6.3.3 淘寶網(wǎng)價(jià)值鏈的特點(diǎn)

6.4 互聯(lián)網(wǎng)盈利模式要素分析

6.4.1 利潤點(diǎn)分析

6.4.2 利潤對象分析

6.4.3 利潤源分析

6.4.4 利潤杠桿分析

6.4.5 利潤屏障分析

6.5 A8盈利模式要素分析

6.5.1 數(shù)字音樂市場現(xiàn)有的主要盈利模式

6.5.2 A8音樂業(yè)務(wù)系統(tǒng)

6.5.3 目標(biāo)客戶和盈利模式

第7章 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)盈利模式的創(chuàng)新

7.1 界定和鎖定利潤對象

7.2 為客戶提供有核心價(jià)值的產(chǎn)品

7.3 打造具有足夠吸引力的利潤點(diǎn)

7.4 提高用戶的參與程度

7.5 關(guān)注特定線上空間個體之間關(guān)系的建立

7.6 盈利模式創(chuàng)新——基于3G手機(jī)網(wǎng)頁游戲

7.6.1 3C網(wǎng)頁游戲的特點(diǎn)

7.6.2 3G手機(jī)網(wǎng)頁游戲新盈利模式

第8章 基于盈利模式創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成長

8.1 知識的溢出效應(yīng)與盈利萎縮

8.2 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場秩序的失靈

8.3 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)核心競爭力演變特點(diǎn)

8.3.1 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)特征影響企業(yè)核心競爭力的構(gòu)建

8.3.2 分工和專業(yè)化協(xié)作的深化是構(gòu)建企業(yè)核心競爭力的前提

8.3.3 以顧客價(jià)值為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)流程重組是構(gòu)筑企業(yè)核心競爭力的條件

8.3.4 企業(yè)管理模式創(chuàng)新是構(gòu)筑核心競爭力的保證

8.3.5 企業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)是構(gòu)建企業(yè)核心競爭力的手段

8.4 基于知識資本的企業(yè)可持續(xù)成長的路徑選擇

8.4.1 以特殊性知識為切入點(diǎn)的路徑選擇

8.4.2 以整合性知識為切入點(diǎn)的路徑選擇

8.4.3 以配置性知識為切入點(diǎn)的路徑選擇

8.5 基于盈利模式創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成長分析——以樂視移動傳媒網(wǎng)為例

8.5.1 網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈與盈利分析

8.5.2 樂視傳媒網(wǎng)提供的基本產(chǎn)品與服務(wù)

8.5.3 樂視傳媒網(wǎng)的盈利模式創(chuàng)新

8.5.4 樂視傳媒網(wǎng)核心競爭力的形成

8.5.5 基于盈利模式創(chuàng)新的樂視網(wǎng)成長途徑

第9章 騰訊公司的盈利模式創(chuàng)新與迅速成長

9.1 騰訊公司盈利分析

9.1.1 騰訊公司提供的產(chǎn)品與服務(wù)

9.1.2 盈利主要來源

9.1.3 收入結(jié)構(gòu)分析

9.2 基于核心競爭力的騰訊戰(zhàn)略分析

9.2.1 騰訊戰(zhàn)略定位：以為中心，構(gòu)筑產(chǎn)品金字塔戰(zhàn)略布局

9.2.2 基于技術(shù)與應(yīng)用創(chuàng)新的騰訊競爭戰(zhàn)略

9.2.3 基于盈利模式創(chuàng)新的騰訊競爭戰(zhàn)略

9.2.4 基于創(chuàng)新的騰訊核心競爭力形成

9.3 騰訊成長路徑分析

9.3.1 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下騰訊的成長框架

9.3.2 網(wǎng)絡(luò)外部性、正反饋與騰訊的壯大

9.3.3 基于盈利模式創(chuàng)新的騰訊成長