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傳統(tǒng)營(yíng)業(yè)推廣范文第1篇

訊：互聯(lián)網(wǎng)給資金不足的中小企業(yè)帶來(lái)了新的廣告投入契機(jī)，那就是網(wǎng)絡(luò)推廣。由于其資金投入少和覆蓋面廣的特點(diǎn)而備受中小企業(yè)的青睞。山東德鑫涂裝烤漆設(shè)備廠(chǎng)的紀(jì)經(jīng)理就很看好網(wǎng)絡(luò)推廣，第一時(shí)間建立自已的網(wǎng)站，希望以此改變業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)客戶(hù)的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式，進(jìn)而擴(kuò)大公司經(jīng)營(yíng)范圍。

不過(guò)初試互聯(lián)網(wǎng)推廣的紀(jì)經(jīng)理并沒(méi)有得到自已想要的效果，相繼在各個(gè)知名網(wǎng)站投放了廣告后，他發(fā)現(xiàn)性?xún)r(jià)比很低。點(diǎn)擊付費(fèi)式的推廣方式不僅收費(fèi)高而且效果也并不明顯。因此，紀(jì)經(jīng)理急需找到一個(gè)不同于以往產(chǎn)品的，成本可控的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。

銘萬(wàn)公司的客戶(hù)代表通過(guò)電話(huà)了解紀(jì)經(jīng)理的困惑后趕到紀(jì)經(jīng)理公司，為紀(jì)經(jīng)理詳細(xì)的講解了B2B聯(lián)盟的相關(guān)資料及發(fā)展前景，紀(jì)經(jīng)理對(duì)金榜題名產(chǎn)品在各大行網(wǎng)上的穩(wěn)定排名及一次性付費(fèi)終身服務(wù)的特點(diǎn)非常認(rèn)同。但此時(shí)紀(jì)經(jīng)理對(duì)于行業(yè)網(wǎng)站仍有疑慮，畢竟以前沒(méi)有接觸過(guò)行業(yè)網(wǎng)站，對(duì)行業(yè)網(wǎng)站的推廣形式及推廣效果有疑問(wèn)。客戶(hù)代表耐心為紀(jì)經(jīng)理詳細(xì)講解未來(lái)行網(wǎng)的趨勢(shì)，尤其是加盟的行網(wǎng)的數(shù)量一直突飛猛進(jìn)，覆蓋的范圍也是越來(lái)越廣；而且，隨著現(xiàn)在電腦網(wǎng)絡(luò)的普及，越來(lái)越多的專(zhuān)業(yè)采購(gòu)和企業(yè)家已經(jīng)把注意力從搜索引擎投向了更有針對(duì)性的行業(yè)網(wǎng)站。

經(jīng)過(guò)客戶(hù)代表的耐心分析，紀(jì)經(jīng)理對(duì)行業(yè)網(wǎng)站及B2B聯(lián)盟的發(fā)展形勢(shì)非?？春?，當(dāng)即決定先注冊(cè)“烤漆房”這個(gè)最關(guān)心的金榜詞。其實(shí)紀(jì)經(jīng)理此時(shí)還沒(méi)有完全指望金榜題名詞能帶來(lái)什么大的收益，然而在2010年7月，也就是注冊(cè)金榜此后短短一個(gè)月的時(shí)間，滄州一家榨油機(jī)企業(yè)主動(dòng)聯(lián)系紀(jì)經(jīng)理簽訂20余萬(wàn)元訂單；8月份，湖南一家家具廠(chǎng)商也主動(dòng)與紀(jì)經(jīng)理簽訂合作協(xié)議。短短幾個(gè)月，效益如此之好，令紀(jì)經(jīng)理非常慶幸當(dāng)初選擇與銘萬(wàn)合作，并且續(xù)簽了金榜詞。（來(lái)源：《山東商報(bào)》 文/李萌）

傳統(tǒng)營(yíng)業(yè)推廣范文第2篇

【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)金融商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型

1互聯(lián)網(wǎng)金融的含義及特征

1.1互聯(lián)網(wǎng)金融的概念

互聯(lián)網(wǎng)金融是指借助于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、移動(dòng)通信技術(shù)實(shí)現(xiàn)支付、信息中介和資金融通等業(yè)務(wù)的新興金融模式，從目前的發(fā)展情況來(lái)看，第三方支付公司、新興小貸公司、以及金融中介公司是三種主要的企業(yè)組織形式。

1.2互聯(lián)網(wǎng)金融的本質(zhì)

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷革新和發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已不滿(mǎn)足于傳統(tǒng)的IT業(yè)務(wù)，也不滿(mǎn)足于為金融機(jī)構(gòu)輸送數(shù)據(jù)和提供技術(shù)服務(wù)的層面上，而是向更廣闊的領(lǐng)域發(fā)展：將數(shù)年來(lái)在實(shí)際中累積下來(lái)的豐富數(shù)據(jù)信息進(jìn)行總結(jié)、分析，與金融業(yè)務(wù)進(jìn)行應(yīng)用結(jié)合，創(chuàng)新出互聯(lián)網(wǎng)金融模式，是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與金融業(yè)務(wù)相結(jié)合的一個(gè)全新領(lǐng)域。

依托現(xiàn)代信息科學(xué)技術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)金融目前發(fā)展迅速的領(lǐng)域主要有支付、交易中介和融資等功能，突出運(yùn)用了搜索引擎、移動(dòng)支付、云計(jì)算、社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)挖掘等現(xiàn)代信息科學(xué)技術(shù)。

1.3中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融的業(yè)務(wù)模式

按照業(yè)務(wù)模式分類(lèi)，互聯(lián)網(wǎng)金融目前的三種主要形式為傳統(tǒng)金融業(yè)務(wù)在線(xiàn)化、以電子商務(wù)等平臺(tái)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)金融、和以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)發(fā)展起來(lái)的新金融形式。

2商業(yè)銀行面臨的壓力與挑戰(zhàn)――銀行面臨金融中介角色弱化的風(fēng)險(xiǎn)

商業(yè)銀行在傳統(tǒng)金融業(yè)務(wù)往來(lái)中扮演著金融中介的角色。商業(yè)銀行之所以能夠擔(dān)當(dāng)金融中介的角色，主要源于商業(yè)銀行的兩個(gè)功能：

2.1資金清算中介功能。

銀行是貨幣流通的媒介，銀行間搭建起的清算、支付系統(tǒng)，能夠完成銀行與客戶(hù)、銀行與同業(yè)間的清算，同時(shí)能降低資金融通的交易成本；

2.2信息中介的功能

銀行通過(guò)在辦理業(yè)務(wù)過(guò)程中收集客戶(hù)信息，經(jīng)過(guò)處理，能夠?qū)?chǔ)蓄者與資金短缺者的信息進(jìn)行分類(lèi)整理，并加以綜合運(yùn)用，從而緩解了兩者之間天然存在的信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題。

然而，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)沖擊了商業(yè)銀行支付中介地位。商業(yè)銀行作為支付環(huán)節(jié)的中介，主要是依賴(lài)于在債權(quán)債務(wù)清償活動(dòng)中人們?cè)诳臻g上的分離和在時(shí)間上的不匹配，但自 2011年 5月中國(guó)人民銀行頒發(fā)首批第三方支付牌照（《支付業(yè)務(wù)許可證》）到 2013年 10月，已有超過(guò) 250家企業(yè)獲得第三方支付牌照，業(yè)務(wù)涉及貨幣兌換、互聯(lián)網(wǎng)支付、數(shù)字電視支付、預(yù)付卡發(fā)行與受理以及銀行卡收單等多種類(lèi)型。

第三方支付模式打破了商業(yè)銀行對(duì)于線(xiàn)下支付的壟斷，商業(yè)銀行的壟斷收益將被持續(xù)分流。目前第三方支付模式已經(jīng)成為電子商務(wù)領(lǐng)域運(yùn)用最廣泛的支付模式。例如“充值”業(yè)務(wù)，通過(guò)支付平臺(tái)將該賬戶(hù)中的資金劃轉(zhuǎn)到收款人的賬戶(hù)中，完成支付。

互聯(lián)網(wǎng)科技的高速發(fā)展，第三方支付平臺(tái)的功能越來(lái)越重要，將銀行支付結(jié)算功能弱化，甚至是撇除掉了。第三方支付涉及的客戶(hù)數(shù)量越來(lái)越多，交易量也越來(lái)越大，據(jù)易觀智庫(kù)的數(shù)據(jù)顯示，2012年的第三方支付交易量已達(dá)到 2.16萬(wàn)億元，比上一年增長(zhǎng)了 99%。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)金融公司新技術(shù)頻出，相繼推出了各自的快捷支付產(chǎn)品，該產(chǎn)品無(wú)需登錄商業(yè)銀行的網(wǎng)上銀行即可完成支付，完全撇除了商業(yè)銀行最基本也是最重要的支付功能。這對(duì)商業(yè)銀行來(lái)說(shuō)，是一種巨大的恐慌。

3商業(yè)銀行的有效應(yīng)對(duì)策略

3.1加快推進(jìn)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

3.1.1重新規(guī)劃并實(shí)施網(wǎng)點(diǎn)功能定位

互聯(lián)網(wǎng)金融在經(jīng)營(yíng)范圍上逐漸向傳統(tǒng)商業(yè)銀行靠攏。近年來(lái)，商業(yè)銀行受到互聯(lián)網(wǎng)金融的巨大沖擊，網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)分流較快，簡(jiǎn)易銷(xiāo)售類(lèi)產(chǎn)品以及傳統(tǒng)結(jié)算的交易量顯著下降。商業(yè)銀行要進(jìn)一步解放思想，加快推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)功能定位步伐，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)的升級(jí)，簡(jiǎn)而言之，就是商業(yè)銀行要實(shí)現(xiàn)主要網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)策略的改進(jìn)，將功能定位為為中心客戶(hù)提供投資理財(cái)服務(wù)，同時(shí)，商業(yè)銀行要逐步向下設(shè)機(jī)構(gòu)推動(dòng)低效網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型工程。

3.1.2逐步升級(jí)為投資理財(cái)顧問(wèn)中心

商業(yè)銀行要逐漸轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，致力于為顧客提供投資理財(cái)意見(jiàn)，建立起投資理財(cái)顧問(wèn)中心，為顧客提供私密性、專(zhuān)業(yè)化的金融服務(wù)；商業(yè)銀行在為顧客提供理財(cái)意見(jiàn)的同時(shí)，顧客對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度將會(huì)大幅度提升，從而便于商業(yè)銀行充分挖掘顧客價(jià)值，提高營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。而要順利建成投資理財(cái)顧問(wèn)中心，商業(yè)銀行就要加強(qiáng)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化，提升團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)人力資源的優(yōu)化配置和組合。

（1）網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)范圍的綜合化。投資理財(cái)顧問(wèn)中心的經(jīng)營(yíng)范圍較廣，除了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)以外，還兼營(yíng)理財(cái)規(guī)劃、外匯、小企業(yè)貸款、個(gè)人貸款、理財(cái)以及存匯業(yè)務(wù)等，為顧客提供全方位的金融服務(wù)。

（2）營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)化。產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理以及客戶(hù)經(jīng)理等共同構(gòu)成了專(zhuān)業(yè)化的客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。商業(yè)銀行要加快推進(jìn)客戶(hù)服務(wù)客戶(hù)經(jīng)理負(fù)責(zé)制，客戶(hù)經(jīng)理主要負(fù)責(zé)向客戶(hù)提供小額貸款、產(chǎn)品銷(xiāo)售以及理財(cái)規(guī)劃等方面的意見(jiàn)和建議，具備理財(cái)和營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)技能。市場(chǎng)經(jīng)理具備過(guò)硬的營(yíng)銷(xiāo)技能，但是理財(cái)技能有待于進(jìn)一步提升。客戶(hù)經(jīng)理主要負(fù)責(zé)挖掘客戶(hù)，轉(zhuǎn)崗員工或者新員工在經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)以后即可擔(dān)任。在掌握了一定的理財(cái)技能以后，就可升任客戶(hù)經(jīng)理。營(yíng)銷(xiāo)技能獲得大幅提升以后，即可升任支行市場(chǎng)經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理的主要職責(zé)是為客戶(hù)提供理財(cái)咨詢(xún)，必須具備較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)各部門(mén)間的職責(zé)互不干擾，但又是緊密聯(lián)系的整體。

（3）人力資源的規(guī)劃重組。要實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)化，拓寬投資理財(cái)顧問(wèn)中心的營(yíng)業(yè)范圍，商業(yè)銀行就要合理配置人力資源。要在互聯(lián)網(wǎng)金融的巨大沖擊下取得生存和發(fā)展，就要加大人才培養(yǎng)力度，而要有效儲(chǔ)備人才，可以從以下幾方面著手：首先，加快培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)隊(duì)員；其次，吸納網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)秀人才，壯大投資理財(cái)顧問(wèn)中心人才儲(chǔ)備；最后，為人才提供優(yōu)厚條件。

3.1.3低效網(wǎng)點(diǎn)的轉(zhuǎn)型

商業(yè)銀行在實(shí)施低效網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中要堅(jiān)持以離行式自助銀行、“自助 +理財(cái)”以及網(wǎng)點(diǎn)撤銷(xiāo)為主，減少因拆遷重建而增加的費(fèi)用，釋放更多的優(yōu)秀人才，推動(dòng)商業(yè)銀行的網(wǎng)點(diǎn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

3.2推進(jìn)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)戰(zhàn)略

3.2.1線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

商業(yè)銀行要大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的資金和客戶(hù)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)宣傳、演示和推介互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，讓客戶(hù)更加充分的了解移動(dòng)金融產(chǎn)品。以互聯(lián)網(wǎng)金融客戶(hù)端的形式向顧客全方位的展示營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)各項(xiàng)信息，讓客戶(hù)對(duì)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)充滿(mǎn)興趣，進(jìn)而吸引更多的金融客戶(hù)。

3.2.2線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)辦理

商業(yè)銀行要積極開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)范圍，增加預(yù)約業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)預(yù)填等，針對(duì)客戶(hù)的具體情況開(kāi)展差異化服務(wù)。讓客戶(hù)感受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提升營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)效率，增加客戶(hù)忠誠(chéng)度。同時(shí)，有利于商業(yè)銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)合理安排時(shí)間和人員配置，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)資源的合理配置，最大限度的拓展了網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)功能，提升了網(wǎng)點(diǎn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3.2.3線(xiàn)上線(xiàn)下客戶(hù)服務(wù)互動(dòng)

商業(yè)銀行要充分挖掘移動(dòng)終端以及互聯(lián)網(wǎng)終端的優(yōu)勢(shì)，為中高端客戶(hù)提供更加優(yōu)質(zhì)的線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)服務(wù)。專(zhuān)屬客戶(hù)經(jīng)理和客戶(hù)代表是客戶(hù)服務(wù)資源的主要類(lèi)型，客戶(hù)代表會(huì)在24小時(shí)內(nèi)為中高端客戶(hù)提供業(yè)務(wù)受理、服務(wù)咨詢(xún)等業(yè)務(wù)。專(zhuān)屬客戶(hù)經(jīng)理的客戶(hù)群指向更加個(gè)性化，它能在營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)為客戶(hù)提供理財(cái)咨詢(xún)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了線(xiàn)上線(xiàn)下客戶(hù)服務(wù)互動(dòng)。

3.3拓展移動(dòng)金融落地，提升客戶(hù)忠誠(chéng)度

3.3.1在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)推廣移動(dòng)支付設(shè)備

營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)要加快推進(jìn)使用環(huán)境建設(shè)，向客戶(hù)提供全方位的移動(dòng)金融落地展示，讓客戶(hù)了解其便利；營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)要發(fā)行并推廣NFC設(shè)備終端、異形IC卡以及非接觸IC卡等在線(xiàn)支付設(shè)備，讓客戶(hù)享受到快捷的移動(dòng)支付設(shè)備。同時(shí)，移動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)全面配備非接觸及接觸IC卡讀卡器，為客戶(hù)提供良好的IC卡使用環(huán)境，讓客戶(hù)感受到移動(dòng)支付設(shè)備的優(yōu)勢(shì)。

3.3.2推進(jìn)移動(dòng)金融落地商業(yè)應(yīng)用

非接觸式IC卡讀卡器布放快速、使用方便、成本低、安全系數(shù)高。商業(yè)銀行要在建立營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，推廣非接觸式IC卡，加強(qiáng)與自動(dòng)售貨機(jī)、酒店、電影院以及便利店等經(jīng)營(yíng)主體的互通。移動(dòng)金融落地應(yīng)用的推廣，為商業(yè)銀行移動(dòng)支付設(shè)備的綜合應(yīng)用奠定了基礎(chǔ)。而且，移動(dòng)金融落地商業(yè)應(yīng)用的全面開(kāi)展，可以幫助商業(yè)銀行搶占客戶(hù)資源，加強(qiáng)與關(guān)聯(lián)商戶(hù)的合作，還能進(jìn)一步提升顧客的忠誠(chéng)度，挖掘客戶(hù)資源。

4總結(jié)

總而言之，在互聯(lián)網(wǎng)金融的巨大沖擊下，商業(yè)銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)面臨著巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。商業(yè)銀行要加快網(wǎng)點(diǎn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，削弱互聯(lián)網(wǎng)金融的影響，提升營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)商業(yè)銀行的全面轉(zhuǎn)型。同時(shí)，推廣并實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)金融線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)戰(zhàn)略，提升營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)水平和效率。此外，移動(dòng)金融落地戰(zhàn)略的全面開(kāi)展，有助于增加商業(yè)銀行的結(jié)算手續(xù)費(fèi)用，提高客戶(hù)忠誠(chéng)度，為營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的進(jìn)一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

[1]王軍.互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)商業(yè)銀行的影響及對(duì)策研究.首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)碩士學(xué)位論文，2014（3）.

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[3]梁爾政.國(guó)有商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力提升研究.時(shí)代金融，2014（2）.

傳統(tǒng)營(yíng)業(yè)推廣范文第3篇

“終端市場(chǎng)”就是OTC營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)場(chǎng)，透過(guò)她你會(huì)發(fā)現(xiàn)，終端不僅僅是一種銷(xiāo)售的最終場(chǎng)地，不單單是賣(mài)場(chǎng)的包裝營(yíng)銷(xiāo)氛圍的營(yíng)造，店員的工作、促銷(xiāo)等等。終端她賦予了我們新的理念和含義。終端既是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，更是一種營(yíng)銷(xiāo)思考，終端的精髓在于她教導(dǎo)我們“萬(wàn)丈高樓平地起”的道理，時(shí)時(shí)刻刻提醒著我們工作要從小入手，從工作的細(xì)節(jié)開(kāi)始。終端更是營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，是有形的促銷(xiāo)宣傳，更是無(wú)形的營(yíng)銷(xiāo)思想和意識(shí)，是我們把握市場(chǎng)脈搏的“寸、關(guān)、尺”。

終端在變，每時(shí)每刻都在變，尤其是2003年的醫(yī)藥終端變得讓人無(wú)法緊緊跟隨。2003年又是太多的坎，先是“非典”的襲擊，后又有國(guó)藥準(zhǔn)字換發(fā)的困擾……，終端藥店兼并重組，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)大舉進(jìn)軍醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)，醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，并搞跨省連鎖經(jīng)營(yíng)……仿佛我們的營(yíng)銷(xiāo)思維無(wú)法及時(shí)適應(yīng)這市場(chǎng)的變化。走終端，尋找靈感，去深入了解這個(gè)市場(chǎng)變化。

目前OTC生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)隨著零售藥店的各項(xiàng)變化及時(shí)調(diào)整我們終端藥店工作方法和思路，給我感觸最深的、與傳統(tǒng)OTC營(yíng)銷(xiāo)管理不同的、已經(jīng)隨著市場(chǎng)變化了的主要是以下幾個(gè)方面：

一、零售終端藥店分類(lèi)管理模式改變：

零售藥店的逐漸規(guī)范，并初具規(guī)模，大型平價(jià)醫(yī)藥超市、醫(yī)藥商場(chǎng)的崛起，徹底打破了我們終端藥店的管理模式。以藥店?duì)I業(yè)額、營(yíng)業(yè)面積、營(yíng)業(yè)員人數(shù)、地理位置等綜合因素的傳統(tǒng)藥店分級(jí)管理，即A、B、C三級(jí)藥店的分級(jí)管理的營(yíng)銷(xiāo)思路已經(jīng)不再適應(yīng)目前市場(chǎng)變化的要求。以前的規(guī)模小的個(gè)體藥店大都屬于C級(jí)藥店，而隨著市場(chǎng)零售終端的格局變化，C級(jí)終端藥店的劃分已經(jīng)沒(méi)有意義了。通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的洗禮，目前能夠生存和經(jīng)營(yíng)的終端藥店都是我們應(yīng)該去作工作的藥店。因此，市場(chǎng)上我們OTC代表能夠跑到的藥店都是我們工作的重點(diǎn)，終端拜訪(fǎng)的時(shí)間和頻率上不應(yīng)該太大的差異，工作僅存在重點(diǎn)和次重點(diǎn)之分。

二、零售終端藥店經(jīng)營(yíng)理念的悄然改變：

各地區(qū)新生的大型醫(yī)藥超市、平價(jià)超市、醫(yī)藥商場(chǎng)的崛起，給平靜的醫(yī)藥零售市場(chǎng)掀起了波瀾。價(jià)格戰(zhàn)還是信譽(yù)、誠(chéng)信戰(zhàn)，零售藥店的品牌樹(shù)立在贏得消費(fèi)者方面的重要性……等等零售藥店經(jīng)營(yíng)理念的變化，給我們終端工作帶來(lái)了新的變化。這主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、 在營(yíng)業(yè)員工作中，產(chǎn)品的質(zhì)量和療效與營(yíng)業(yè)員促銷(xiāo)費(fèi)用的平衡關(guān)系。

單純依靠高額的營(yíng)業(yè)員促銷(xiāo)費(fèi)用而忽略產(chǎn)品本生質(zhì)量和療效，很難在營(yíng)業(yè)員推廣中持續(xù)、長(zhǎng)久地開(kāi)展。而產(chǎn)品品牌地建立是最好樹(shù)立產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的質(zhì)量和療效地位的途徑。因此，營(yíng)銷(xiāo)管理中產(chǎn)品生命周期的中、長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃應(yīng)該考慮，不要未單純的眼前獲利而迷惑。

2、隨著零售藥店各項(xiàng)管理的規(guī)范、深入地開(kāi)展，營(yíng)業(yè)員工作需要更加隱蔽和靈活。

目前各個(gè)OTC生產(chǎn)企業(yè)均在藥店終端開(kāi)展?fàn)I業(yè)員促銷(xiāo)工作，明目張膽地OTC代表的活動(dòng)越來(lái)越受到限制，這些不便因素也導(dǎo)致OTC代表在傳統(tǒng)的OTC銷(xiāo)售管理的模式下，工作不到位或無(wú)法開(kāi)展工作。因此，營(yíng)業(yè)員工作內(nèi)容的細(xì)致管理必須提到營(yíng)銷(xiāo)管理范疇上來(lái)。例如，目標(biāo)藥店最佳拜訪(fǎng)時(shí)間的確認(rèn)，營(yíng)業(yè)員促銷(xiāo)費(fèi)用兌付的方式和需要規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)；與目標(biāo)店員臨時(shí)約定碰頭時(shí)間還是約定一個(gè)長(zhǎng)期約定的時(shí)間；藥店?duì)I業(yè)員拜訪(fǎng)時(shí)間上的合理安排，不一定在重點(diǎn)藥店中拜訪(fǎng)的時(shí)間越長(zhǎng)越好，拜訪(fǎng)的頻率越高越好；藥店?duì)I業(yè)員工作拜訪(fǎng)可以在某種程度上學(xué)習(xí)一下醫(yī)院醫(yī)務(wù)代表的拜訪(fǎng)技巧等等。

3、零售藥店管理者對(duì)經(jīng)營(yíng)的藥品利潤(rùn)貢獻(xiàn)的要求對(duì)營(yíng)業(yè)員推薦藥品的影響。

尤其是現(xiàn)在零售藥店的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，零售藥店的經(jīng)營(yíng)管理者對(duì)所經(jīng)營(yíng)的藥品的利潤(rùn)管理越來(lái)越細(xì)致，藥店經(jīng)營(yíng)者會(huì)從藥品利潤(rùn)程度和銷(xiāo)售額大小來(lái)指導(dǎo)營(yíng)業(yè)員重點(diǎn)推薦某些產(chǎn)品。在這種情況下，不考慮經(jīng)營(yíng)我們產(chǎn)品的零售藥店的利潤(rùn)和公司對(duì)產(chǎn)品綜合市場(chǎng)推廣能力（如人員、費(fèi)用、廣告等因素的投入）帶來(lái)的銷(xiāo)售量提升，靠單純的增加營(yíng)業(yè)員的促銷(xiāo)費(fèi)用。產(chǎn)品在藥店經(jīng)營(yíng)管理者的行政規(guī)定下，作為下屬的營(yíng)業(yè)員很難大力推薦你的產(chǎn)品，最終導(dǎo)致產(chǎn)品銷(xiāo)量無(wú)法到達(dá)你的預(yù)期目標(biāo)。

4、、營(yíng)業(yè)員工作持續(xù)、穩(wěn)定、誠(chéng)信的做法與零售藥店不靠單純價(jià)格戰(zhàn)，還利用品牌效應(yīng)、質(zhì)量過(guò)硬、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)贏得消費(fèi)者同出一轍。

我們同樣不能掉入相互攀比營(yíng)業(yè)員促銷(xiāo)費(fèi)用高低的怪圈中去，講究信譽(yù)，及時(shí)兌付，營(yíng)業(yè)員促銷(xiāo)工作步入一個(gè)良性地、穩(wěn)定地、持久地工作中去，才能最終使?fàn)I業(yè)員成為我們產(chǎn)品真正的促銷(xiāo)推廣員。

三、新型格局的零售藥店建筑風(fēng)格和店內(nèi)擺設(shè)的改變需要我們適當(dāng)調(diào)整我們終端工作的方式：

傳統(tǒng)營(yíng)業(yè)推廣范文第4篇

一、農(nóng)村支付服務(wù)環(huán)境現(xiàn)狀

（1）城鎮(zhèn)銀行網(wǎng)點(diǎn)能夠滿(mǎn)足居民就近結(jié)算需求。武城縣現(xiàn)有8家金融機(jī)構(gòu)，下設(shè)54個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，其中位于縣城17個(gè)，遍布鄉(xiāng)鎮(zhèn)37個(gè)。調(diào)查問(wèn)卷顯示，縣城營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)完全能夠滿(mǎn)足居民支付服務(wù)需要，離家最近的銀行（網(wǎng)點(diǎn)）大概500至1000米的城鎮(zhèn)居民占70%，而鄉(xiāng)村農(nóng)民距離銀行網(wǎng)點(diǎn)最遠(yuǎn)卻達(dá)在5～8公里。各營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)均能提供“三票一卡”、電匯、委托收款等傳統(tǒng)支付結(jié)算服務(wù)。截止2012年底，全縣共開(kāi)立各類(lèi)單位銀行結(jié)算賬戶(hù)2029戶(hù)，個(gè)人銀行結(jié)算賬戶(hù)37萬(wàn)戶(hù)，據(jù)問(wèn)卷調(diào)查的200人中，都開(kāi)立了銀行賬戶(hù)，有的甚至多個(gè)賬戶(hù)，開(kāi)立3個(gè)銀行賬戶(hù)的大約占調(diào)查人數(shù)的58%，開(kāi)立2個(gè)賬戶(hù)的占30%，開(kāi)立1個(gè)賬戶(hù)和3個(gè)以上賬戶(hù)的分別占比12%。（2）非現(xiàn)金支付工具以“三票一卡”為主體。通過(guò)對(duì)居民非現(xiàn)金支付工具的認(rèn)知度和認(rèn)可度的調(diào)查顯示：對(duì)銀行卡、票據(jù)、和匯款轉(zhuǎn)帳的認(rèn)知度達(dá)到95%。傳統(tǒng)“三票一卡”及轉(zhuǎn)帳匯款中對(duì)銀行卡較為熟悉的占35%，人員主要為政府、企事業(yè)單位、個(gè)體工商戶(hù)；對(duì)票據(jù)較熟悉或略有了解的占25%，人員以企事業(yè)單位和個(gè)體工商戶(hù)為主，對(duì)票據(jù)中選擇支票的居多，而銀行本票僅是聽(tīng)說(shuō)過(guò)但不清楚或略有了解的占多數(shù)；而對(duì)匯款轉(zhuǎn)帳較熟悉的占35%。對(duì)非現(xiàn)金支付工具的認(rèn)可度調(diào)查問(wèn)卷顯示：在三票一卡、匯款轉(zhuǎn)帳、儲(chǔ)值卡、網(wǎng)上支付等5中選擇工具中，銀行卡的使用率占比可達(dá)50%。截止2012年年底，全縣銀行卡發(fā)卡量已達(dá)136057張。票據(jù)和匯款轉(zhuǎn)帳分別達(dá)30%、15%，并且對(duì)銀行卡的使用期望較高。（3）現(xiàn)金結(jié)算仍是主要的支付手段。武城縣作為傳統(tǒng)典型的農(nóng)業(yè)縣，農(nóng)副產(chǎn)品種植加工、務(wù)工收入是大多數(shù)城鄉(xiāng)居民主要收入來(lái)源，調(diào)查問(wèn)卷顯示：農(nóng)副產(chǎn)品、務(wù)工收入方式幾乎全部為現(xiàn)金，而工商業(yè)經(jīng)營(yíng)收入，由于工商業(yè)不發(fā)達(dá)，大型企業(yè)不多且主要以農(nóng)產(chǎn)品加工為主，工商業(yè)經(jīng)營(yíng)收入除幾家大型企業(yè)收入以票據(jù)、匯款轉(zhuǎn)帳為主外，其余大多為個(gè)體工商戶(hù)，其收入方式現(xiàn)金為主占60%，銀行卡占20%，匯款轉(zhuǎn)帳占20%；外出打工收入因?yàn)楝F(xiàn)金攜帶不方便，多以銀行卡和匯款轉(zhuǎn)帳方式，其中銀行卡為主占60%，匯款轉(zhuǎn)帳大約40%。

二、縣域支付服務(wù)環(huán)境存在問(wèn)題

（1）支付服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量難以適應(yīng)農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。近年來(lái)，隨著國(guó)有商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)策略的調(diào)整，工農(nóng)中建四家商業(yè)銀行紛紛撤銷(xiāo)其在農(nóng)村的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，使得農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)銳減。農(nóng)村信用社和郵政儲(chǔ)蓄機(jī)構(gòu)也由于農(nóng)村行政鄉(xiāng)鎮(zhèn)合并改革的影響，從自身經(jīng)營(yíng)效益考慮，對(duì)一些農(nóng)村營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了撤并。而另一方面，由于農(nóng)民進(jìn)城務(wù)工人員的增多和國(guó)家各項(xiàng)支農(nóng)政策的逐步落實(shí)，農(nóng)民收入和農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力顯著提高，廣大農(nóng)村對(duì)各項(xiàng)金融服務(wù)特別是支付結(jié)算服務(wù)的需求日益膨脹，相對(duì)稀缺的農(nóng)村金融資源與農(nóng)村支付結(jié)算需求的矛盾越來(lái)越突出。從武城縣支付服務(wù)機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)分布情況看，全縣位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銀行網(wǎng)點(diǎn)共37個(gè)其中農(nóng)行2個(gè)，農(nóng)村信用聯(lián)社21個(gè)，郵政儲(chǔ)蓄銀行14個(gè)，服務(wù)于393個(gè)村、鎮(zhèn)，平均一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)將近11個(gè)村，沒(méi)有網(wǎng)點(diǎn)的自然村達(dá)381個(gè)，服務(wù)供給明顯不足。（2）自助設(shè)備投放不足，配置不均現(xiàn)象突出，尤其在農(nóng)村的覆蓋面狹窄，不利于非現(xiàn)金工具推廣。全縣各銀行機(jī)構(gòu)共布放ATM12臺(tái)，POS機(jī)55臺(tái)，但多集中在縣城，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率低下，包括農(nóng)聯(lián)社和郵政儲(chǔ)蓄銀行在內(nèi)僅布放6臺(tái)ATM、2臺(tái)POS機(jī)，多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)均未安裝。農(nóng)村地區(qū)用卡環(huán)境建設(shè)進(jìn)展緩慢，遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足外出打工的農(nóng)村青年群體的用卡及減低現(xiàn)金支付的需求，不利于非現(xiàn)金支付工具的推廣。而縣城自助設(shè)備布置不均衡現(xiàn)象較為突出，影響了POS機(jī)使用效率，縣城55臺(tái)POS機(jī)大都集中在各類(lèi)超市、商店內(nèi)，但除幾家大型超市使用POS機(jī)，其他小型商店、超市布置的POS機(jī)多為閑置，而另一方面，有刷卡需求的醫(yī)院、醫(yī)藥公司、加油站POS機(jī)使用并不普遍。究其原因，一是處于自助設(shè)備的配置成本的考慮；二是向商戶(hù)收取手續(xù)費(fèi)，直接影響了銀行和商家推廣的積極性。（3）鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)支付系統(tǒng)的接入率偏低，影響了農(nóng)村地區(qū)支付服務(wù)效率。全縣8家銀行機(jī)構(gòu)，54個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)37個(gè)，除農(nóng)村信用合作聯(lián)社3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)接入其農(nóng)信銀支付清算系統(tǒng)外，其余33個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)都未能接入全國(guó)聯(lián)網(wǎng)的大、小額支付系統(tǒng)，參加同城票據(jù)交換系統(tǒng)的每個(gè)銀行僅一家參與，所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)均沒(méi)有參與同城票據(jù)交換，支付系統(tǒng)、同城票據(jù)交換系統(tǒng)的覆蓋率低，使農(nóng)信社和郵政儲(chǔ)蓄銀行點(diǎn)多面廣的優(yōu)勢(shì)得不到充分發(fā)發(fā)揮；異地、跨行資金匯劃仍需通過(guò)其在縣城的營(yíng)業(yè)部辦理劃轉(zhuǎn)，延長(zhǎng)資金直接到帳時(shí)間，影響了支付服務(wù)效率。（4）農(nóng)村傳統(tǒng)的現(xiàn)金支付偏好難以改變，網(wǎng)上銀行、銀行卡等新興的非現(xiàn)金支付工具推廣緩慢。調(diào)查顯示：農(nóng)民相對(duì)政府、企事業(yè)單位及個(gè)體工商戶(hù)，對(duì)非現(xiàn)金支付工具的認(rèn)知和認(rèn)可度偏低，傳統(tǒng)的現(xiàn)金支付偏好難以改變，據(jù)對(duì)100戶(hù)農(nóng)民調(diào)查，其收入支出的獲得或支付方式，除去外出打工收入和子女異地上學(xué)費(fèi)用采用銀行卡或匯款轉(zhuǎn)帳外，其余全部選擇現(xiàn)金。一是銀行對(duì)銀行卡、票據(jù)、網(wǎng)上銀行的宣傳不夠；二是農(nóng)村的支付服務(wù)環(huán)境，限制了農(nóng)民接收新生事物及可供選擇的機(jī)會(huì)。

傳統(tǒng)營(yíng)業(yè)推廣范文第5篇

1、項(xiàng)目名稱(chēng)：眼鏡除霧防丟失裝置 

2、主要產(chǎn)品/服務(wù)：眼鏡/只要是戴眼鏡的人

3、項(xiàng)目所需投入資金：15萬(wàn)

4、組織機(jī)構(gòu)：董事會(huì)---指導(dǎo)老師---成員

5、主要業(yè)務(wù)：服務(wù)溫度差比較大的地方和經(jīng)常容易丟失眼鏡人和找不到自己的眼鏡

二、行業(yè)及市場(chǎng)分析

1、行業(yè)狀況：總體來(lái)看，我國(guó)眼鏡市場(chǎng)具有加大的發(fā)展?jié)摿?。?jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)眼鏡成鏡行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資規(guī)劃分析報(bào)告》的統(tǒng)計(jì)，當(dāng)下中國(guó)已經(jīng)有3億人需要佩戴眼鏡，而按照每3年更新眼鏡的周期來(lái)計(jì)算，每年就會(huì)帶來(lái)1億幅眼鏡的市場(chǎng)需求。

2、市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè)：與一般的傳統(tǒng)眼鏡相比，我們的產(chǎn)品是鏡框里面加上雨刷，會(huì)引發(fā)人們的好奇心，對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣。眼鏡除霧防丟失裝置的功能與它能帶來(lái)的好處，都意味著具有廣闊的市場(chǎng)。

3、目標(biāo)市場(chǎng)：眼鏡市場(chǎng)，普通眼鏡一成不變沒(méi)亮點(diǎn)需要改進(jìn)一下。我們的市場(chǎng)在所有戴眼鏡的人群中。目標(biāo)：學(xué)生，工作在溫度差大的地方的人民群眾。

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：傳統(tǒng)眼鏡市場(chǎng)

2、銷(xiāo)售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：傳統(tǒng)眼鏡市場(chǎng)的份額占比很大，他們的優(yōu)勢(shì)是已經(jīng)具有市場(chǎng)，但他們的劣勢(shì)是傳統(tǒng)眼鏡出現(xiàn)的問(wèn)題。

3、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策：現(xiàn)在市場(chǎng)上出現(xiàn)企業(yè)已經(jīng)有很多，起步時(shí)間很早，有一些已經(jīng)有了一定的顧客量和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)方法。而我們小組所想到的裝置從問(wèn)題上改進(jìn)，對(duì)于有些鏡片遇到太陽(yáng)會(huì)變成墨鏡，在溫差大的地方進(jìn)出會(huì)導(dǎo)致看不清等問(wèn)題，我們從鏡框入手可以加入做最高的性?xún)r(jià)比在可以定制各樣的鏡框，從傳統(tǒng)解決問(wèn)題。

四、營(yíng)銷(xiāo)策略

1、價(jià)格策略：由于本產(chǎn)品功能可以供選擇，可升級(jí)所以?xún)r(jià)格不一樣，性能越好價(jià)格越高，從高質(zhì)量，高性?xún)r(jià)比走。

2、行銷(xiāo)策略：學(xué)生來(lái)可以打折，團(tuán)購(gòu)，節(jié)假日有優(yōu)惠。

五、產(chǎn)品生產(chǎn)及服務(wù)

1、產(chǎn)品生產(chǎn)及服務(wù)提供：自己生產(chǎn)投入市場(chǎng)看收益如何，完善后再大批量生產(chǎn)。

2、人力資源配備及管理：三個(gè)人這個(gè)項(xiàng)目由王旭晟負(fù)責(zé)其他成員負(fù)責(zé)推廣、策劃、技術(shù)、宣傳，后續(xù)還會(huì)引進(jìn)更多有興趣的人才。

六、財(cái)務(wù)論證

1、投資數(shù)量和權(quán)益：每人一萬(wàn)，利用第一代賺的錢(qián)繼續(xù)研發(fā)提高質(zhì)量和功能，在此期間找到贊助商和投資方，用我們產(chǎn)品能給市場(chǎng)帶來(lái)的潛力招資。

2、資金用途和使用計(jì)劃：賺的錢(qián)研發(fā)最新一代，爭(zhēng)取早一點(diǎn)完善這個(gè)項(xiàng)目。

產(chǎn)品研發(fā)：2萬(wàn) 產(chǎn)品制造：5萬(wàn) 產(chǎn)品銷(xiāo)售：3萬(wàn)

產(chǎn)品推廣：5萬(wàn) 總計(jì):15萬(wàn)

3、投資回報(bào)：由于成本不高，有很大的獲利空間，一旦上市銷(xiāo)售市場(chǎng)廣闊。

4、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：由于市場(chǎng)上還沒(méi)有這項(xiàng)，做得好利潤(rùn)會(huì)很大，要看人們的需要改善。

七、行政審批及相關(guān)環(huán)節(jié)說(shuō)明

1、核名：到工商局去領(lǐng)取并填寫(xiě)好“企業(yè)(字號(hào))名稱(chēng)預(yù)先核準(zhǔn)申請(qǐng)表”

2、編寫(xiě)“公司章程”

3、到工商局現(xiàn)場(chǎng)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照

4、憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照法人身份證到專(zhuān)業(yè)刻章店刻印公章、財(cái)務(wù)章，正規(guī)的章是到公安分局備案過(guò)有刻章卡的

5、憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人身份證、公章到市場(chǎng)監(jiān)督管理局辦理企業(yè)組織機(jī)構(gòu)代碼證;

6、憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照和組織機(jī)構(gòu)代碼證、法人身份證、公章到各(您所在)區(qū)的國(guó)稅或地稅分局辦理稅務(wù)登記證

7、去銀行開(kāi)立公司驗(yàn)資戶(hù)

8、到開(kāi)驗(yàn)資戶(hù)銀行憑公司全套資料把驗(yàn)資戶(hù)轉(zhuǎn)成基本戶(hù)

八、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策