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農資經營理念范文第1篇

一、 人力成本。農資連鎖經營一般都是按照縣級市場設立配送中心，必備的人員配置是不可缺少的，如司機、倉管、會計、業(yè)務人員、農技老師等，從企業(yè)管理的角度度來說，“麻雀雖小，五臟俱全”有利于管理;從市場的角度來說，隊伍健全，服務水平和競爭優(yōu)勢強于其他農資批發(fā)商。

二、 物流成本。因為加盟店都分布在各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至村里，所以要租庫、配車。而農資行業(yè)的特殊性是淡旺季非常明顯，當病蟲草害出現(xiàn)時，產品要立即配送到位，如配送不及時，錯過時機，剩余產品一放就是一年，很容易造成老貨齡。因此，當有的客戶要一件、兩件甚至幾盒，都得及時配送到門店。那么服務于加盟店的物流成本是較高的。一個縣的年毛利能否支撐起人員工資、倉儲、配送等費用，則決定著配送中心的生存和發(fā)展。由于市場發(fā)展的不均衡性，這里面既有主觀原因，也有客觀原因，從而導致一些配送中心不能夠達到盈虧平衡點。

三、 培訓成本。鄉(xiāng)鎮(zhèn)農資店大都是以夫妻店的形式經營，所以農資連鎖的加盟店主要來源于這些夫妻店。因此組織加盟店進行定期或不定期的統(tǒng)一培訓，或到門店進行一對一的培訓，就顯得非常重要。如果連鎖公司和家盟店的經營理念不能相統(tǒng)一，那么連鎖加盟的意義也就不大。所以要時常加強對加盟店進行培訓，培訓的內容包括經營、技術、服務、規(guī)范和管理等。但是很多公司在這方面做得還是不夠，較為簡單和粗放，缺乏系統(tǒng)性。

四、 低毛利運營。雖說隨著市場的激烈競爭，現(xiàn)在處于微利時代，但農資連鎖經營的毛利水平較其他行業(yè)還是較低的。尿素幾乎沒有利潤，復合肥、配方肥從今年的市場行情來看，毛利率在2%--5%之間，農藥的毛利空間也在壓縮?？梢哉f，農資連鎖經營是處于低毛利水平的運營中，但作為企業(yè)來說畢竟還要發(fā)展。而行業(yè)的特點是難以改變的。

五、 產品線問題。連鎖經營往往因為現(xiàn)有的產品線不能夠滿足加盟店的需求，從而導致加盟店對連鎖公司的忠誠度不高。連鎖公司手里有幾個強勢的品牌產品，加盟店相對較好管理，對加盟店也有一定的制約力；反之，加盟店則四處采購，雖為加盟店，也是名存實亡；比如有的加盟店竟然出現(xiàn)“一店多牌”的現(xiàn)象。所以，連鎖公司不能夠提供豐富的產品則難以做到“六統(tǒng)一”。這恐怕是連鎖公司最為棘手的問題，但是連鎖公司不可能做到所有產品都經營，而加盟店的需求又是客觀存在的，因此，農資連鎖只能優(yōu)化產品，向專業(yè)化和品牌化方向發(fā)展。

六、 賒銷問題。農資行業(yè)的另一重要特點是賒銷，到了銷售銷售旺季，特別是化肥，占用資金較大，如果不賒，直接影響銷量，甚至加盟店轉向其他品牌；如果賒銷，經營網點多，自然會加大連鎖公司的經營風險和管理難度，對連鎖公司的資金鏈也是一個考驗，同時，也會增加連鎖公司的財務費用。這確實是兩難境地，如何解決這一矛盾，應該多角度地去思考，比如培訓、技術、管理、品牌、營銷等。

農資經營理念范文第2篇

關鍵詞 農資;連鎖經營;形勢需要;措施

中圖分類號 F326.6 文獻標識碼 A 文章編號 1007-5739(2009)13-0381-02

近年來,不少農資連鎖企業(yè)如雨后春筍般快速成長,在沭陽縣農資市場就有蘇農農資連鎖、宿農農資連鎖、中昊農資連鎖、天補公司、千村植保等企業(yè)。開展農資連鎖經營對整合農資市場及農民各方面都有許多益處。筆者從事農資連鎖經營和農技推廣多年,下面簡要談談對農資連鎖經營的幾點思考。

1 發(fā)展連鎖經營是適應當前農資經營新形勢的需要

1.1 連鎖經營是發(fā)達國家普遍采取的成功經營方式

國外發(fā)展連鎖經營已有100多年的歷史,積累了豐富的經驗,并取得了巨大的成功。目前,連鎖經營在發(fā)達國家已成為商品流通最主要的經營形式和組織方式,并涌現(xiàn)了一大批國際知名的跨國連鎖經營企業(yè),如肯德基、麥當勞、麥得龍、家樂福等。國外的實踐證明,連鎖經營在開拓市場方面具有獨特的規(guī)模優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢,有很強的競爭力。就農業(yè)生產資料來講,西方發(fā)達國家和地區(qū)也大多采取連鎖經營的形式,在主要農業(yè)生產地區(qū)建立連鎖零售網點,農民通過電話就可以向公司提出購買要求,公司就近安排送貨上門,有的甚至服務到地頭。日本、韓國和我國臺灣省,一般是依托農民合作組織建立銷售網絡,合作組織總部統(tǒng)一采購,基層合作組織分銷,這也是一種連鎖經營。日本的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農協(xié)大都建有中小型綜合超市,既賣各種農資,也賣日用百貨,還出售當?shù)剞r民生產的少量農產品,農民感覺比較方便。總體看,在市場秩序比較規(guī)范,競爭比較激烈的發(fā)達國家和地區(qū),農資銷售大都走上了連鎖經營的道路。因此,實行連鎖經營是農資經銷企業(yè)在競爭中求生存、求發(fā)展的必然選擇。

1.2 連鎖經營在我國取得了成功的經驗

在我國,本土企業(yè)是從20世紀90年代初才涉足連鎖經營的,許多企業(yè)從中嘗到了甜頭。南京的蘇果超市就是一個典型,蘇果1996年成立后即大力發(fā)展連鎖店,從幾間門面房起家,2000年即躍居江蘇省最大的商業(yè)零售企業(yè),2002年連鎖網點數(shù)達到540家,而農資行業(yè)在江蘇有蘇農等。大家所熟知的李寧公司初創(chuàng)時,產品銷售步履維艱,但他們從連鎖經營中找到了靈感,在各大中城市開設了李寧專賣店,由此一舉打開了市場,登上中國最有影響體育用品公司的寶座。目前,連鎖經營已在餐飲業(yè)、零售業(yè)、服務業(yè)、IT業(yè)等10多個行業(yè)取得蓬勃發(fā)展。國家統(tǒng)計局對限額以上的連鎖企業(yè)調查表明,“九五”末期,商品批發(fā)、零售、餐飲業(yè)連鎖企業(yè)1 092個,其中批發(fā)零售業(yè)870個,餐飲業(yè)222個,銷售總額達到了1 500億元。

1.3 連鎖經營必將取代傳統(tǒng)的農資經營渠道

同其他行業(yè)相比,農資經營的方式落后,連鎖經營剛剛起步。長期的計劃經濟以及農資的特殊性,使農資經營形成了以個體經營為基礎,以農資公司、農技推廣部門為主體,其他農資經營單位為補充的市場格局。這一格局必將被先進的連鎖經營方式所取代。

1.3.1 由于傳統(tǒng)經營方式主體多、規(guī)模小、數(shù)量大,并處于單獨、分散經營的狀態(tài),彼此之間聯(lián)系少,抵御風險能力差,市場競爭力弱。同時,市場管理難度大,假冒偽劣產品充斥市場,坑農害農事件時有發(fā)生。嚴重制約了農業(yè)新技術、新產品的推廣應用,影響了農業(yè)現(xiàn)代化的進程。

1.3.2 目前傳統(tǒng)的農資經營處于“內憂外患”的境地。一方面,由于農村市場廣闊,農資消費市場巨大,其他行業(yè)虎視眈眈,意欲進入。另一方面,我國已經承諾,加入世貿組織后2～4年,允許國外企業(yè)進入國內從事農藥、農膜、成品油料的批發(fā)和零售。一旦外資企業(yè)進入,肯定會以連鎖的方式開展經營活動,這將對現(xiàn)有的市場主體產生巨大的沖擊。因此,主動調整經營方式,用先進的連鎖經營模式替代傳統(tǒng)的經營渠道是明智的決策。

1.4 連鎖經營是農技推廣部門改革的新舉措

過去,基層農技推廣部門為適應改革的需要,彌補農技推廣事業(yè)經費的不足,提高農技推廣服務水平,普遍開展了農資經營工作,為農技推廣部門的生存和發(fā)展做出很大貢獻。但這種方法總體上是以行政隸屬關系和行業(yè)管理職能為紐帶,帶有很強的計劃經濟色彩,因而這種聯(lián)合不緊密、不穩(wěn)定。在市場經濟的轉變過程中,要利用農業(yè)技術推廣部門的技術和體系優(yōu)勢,加快機制創(chuàng)新,引進先進的連鎖經營理念,建設新型的農資經營業(yè),為農技推廣工作注入新的活力,是農技推廣部門深化改革的必然要求,是行之有效的新舉措。

2 連鎖經營可以實現(xiàn)“三贏”

我國農村人口多,市場涵蓋范圍廣,潛力巨大。經過20多年的改革,農村的商品流通已得到了相當大的改善,市場也比較活躍。同時,農民越來越重視新技術、新產品在農業(yè)生產上的應用。從國內外連鎖經營的實踐看,農資實行連鎖經營,可以實現(xiàn)“三贏”。

2.1 農民獲益

一是農資實行連鎖經營可以有效地防止假冒偽劣農資產品坑農害農事件的發(fā)生,保護廣大農民的利益。農民從信譽好、管理嚴的連鎖超市購買的農資產品,質量有保證、服務有保證、價格有保證。二是農資連鎖經營能夠在較大范圍內統(tǒng)一推廣良種和其他優(yōu)質農資,推進生產的區(qū)域化、標準化,控制高毒、高殘留農藥的銷售和使用,發(fā)展無公害生產,提高農產品質量,從而促進農業(yè)增效農民增收。

2.2 農資生產企業(yè)得益

一是連鎖經營可有效地規(guī)范市場秩序,農資生產企業(yè)躋身連鎖超市后,可保護合法守法的農資生產經營活動,通過這種方式,可以促進農資產品的整體質量上一個新臺階。二是可以降低流通成本,提高其產品流通率,擴大銷量,提高知名度,獲取更大利潤。三是連鎖經營是產品直接面對面競爭,因此可以促進農資生產企業(yè)強化內部管理,狠抓產品質量,增強企業(yè)發(fā)展后勁。

2.3 農技推廣部門受益

建立現(xiàn)代化的農資連鎖銷售網絡一是可以有效控制農資的進、銷渠道,有利于加強監(jiān)管,凈化農資市場。二是可以提高農技推廣部門經營農資的流通效率和服務水平,增強競爭力,占領、鞏固市場,不斷增強農技推廣部門自身實力,以提高其抵御市場風險的能力。三是可以積極探索農技推廣服務的新技術、新思路,將農業(yè)實用新技術物化,切切實實地為農民服務。四是能夠有效保證農資供應,解決好產前問題,為產中和產后打好基礎。

3 做好農資連鎖經營工作的措施

雖然連鎖經營已成為商品流通業(yè)中最具活力的經營方式,是改造傳統(tǒng)商業(yè)、提升流通產業(yè)競爭力、推進流通現(xiàn)代化的有效途徑。但在農資經營領域,連鎖經營是一個新事物,為使其快速、健康發(fā)展,還需做很多工作。

3.1 深入研究,積極探索

要將農資連鎖經營作為農技推廣部門經營體制創(chuàng)新的一件大事,納入議事日程。要在研究其他商品連鎖經營的基礎上,結合農資經營的特點,認真探索農資連鎖經營的機制,積極在實踐中不斷總結完善經驗,盡快拿出一套適于農資的連鎖經營模式。天補公司從2008年開始探索農資連鎖經營,現(xiàn)已在蘇北地區(qū)發(fā)展了150多家連鎖店,初步積累了經驗。但絕不能滿足于現(xiàn)狀,更不能急于求成,要按效益優(yōu)先和服務優(yōu)先的原則,把連鎖經營作為一項事業(yè)來辦。

3.2 規(guī)范管理,大力扶持

要按照連鎖經營標準化、專業(yè)化的要求對連鎖企業(yè)進行管理,連鎖經營企業(yè)總部必須強化對其門店經營行為的監(jiān)管和約束,堅決杜絕不規(guī)范的商業(yè)行為。要推進和完善連鎖企業(yè)管理系統(tǒng)的建設,推廣先進的經營理念、營銷技術,幫助農資連鎖經營企業(yè)熟悉現(xiàn)代流通規(guī)則、方式,積極開展連鎖經營從業(yè)人員培訓,引導農資連鎖企業(yè)進行規(guī)范化的經營。要建立農資連鎖經營中介組織,爭取早日成立農資連鎖經營協(xié)會,加強行業(yè)自律。天補公司在連鎖店建立初期就出臺了一套管理體系,在當時比較有效,隨著規(guī)模的擴大和數(shù)量的增多,這些管理制度要進一步細化,做到更科學、更合理,切實為連鎖經營健康、有序發(fā)展提供強有力的制度保障。要大力支持農資連鎖經營的發(fā)展,在農資經營許可的審批上進一步簡化,嚴格對連鎖經營企業(yè)收費。要著力打破部門分割和地區(qū)封鎖,為連鎖經營健康發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境。

3.3 切實提高連鎖經營的服務水平

3.3.1 確保推廣質量過硬的優(yōu)質農資產品。農資不同于其他商品,一旦出現(xiàn)質量問題隱患極大,連鎖經營農資一定要把質量放在首位,確保無質量隱患。還要抓住市場導向,目前無公害-綠色-有機化已成為農產品的發(fā)展趨勢,要適應這一形勢,開發(fā)適銷對路的產品,提高市場競爭能力,依靠自己的主打產品、拳頭產品、特色產品,贏得廣大農民信賴,有效占領市場。天補公司以“黑豐佳”打開了連鎖經營的局面,取得了不斐的成績,這與“黑豐佳”的優(yōu)質高效是分不開的。今后應開發(fā)更多像“黑豐佳”這樣的產品,為連鎖店的規(guī)模經營提供有效的保障。

3.3.2 建立完善的推廣網絡。提高為農服務水平,將好的農業(yè)技術、好的農業(yè)產品推廣到廣大農戶手中,不僅要有一支水平高的科研開發(fā)隊伍,還要有一支組織健全、善經營的推廣隊伍。確切說,應該具備針對不同地區(qū)開發(fā)、研制適合該地域使用的新型農資產品的優(yōu)勢,但創(chuàng)建一套完善的推廣經營體系是目前的薄弱環(huán)節(jié)。在這方面,農技推廣部門要虛心向其他行業(yè)、部門學習。天補公司大力推廣連鎖經營,是一個大膽的嘗試,應給予大力支持,并以此為契機,拓寬思路,積極探索建立一套新型、適合農技推廣部門的農資推廣體系。

3.3.3 提高為農服務的水平。農資產品有一定的科技含量和獨特的使用方法,農技推廣部門經營農資的最終目的不僅是將好的農資產品推廣到農戶手中,還要將優(yōu)秀的農業(yè)技術轉化為農民的高產豐收。因此,要把農資連鎖經營和農業(yè)技術推廣服務緊密地結合起來,經營人員應具有指導農戶正確使用農資,并傳播先進農業(yè)實用技術的能力。天補公司將連鎖銷售人員組織起來培訓、交流,是值得提倡的。

農資經營理念范文第3篇

一、走村串戶農資經營行為的利弊分析

對走村串戶銷售農資行為如不分青紅皂白的全盤否定，有失公允；如一味盲目樂觀、一概予以肯定與支持，也不盡科學，必須權衡利弊，實施有效的引導與監(jiān)管。（一）走村串戶農資經營行為帶來的好處。一是為廣大農民購買農資商品提供了方便。就明水縣農村的現(xiàn)狀而言，由于受資金和季節(jié)等方面的限制，大多數(shù)農民購種農資并非一次完成，而是分期分批進行，需多次往返于縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)。走村串戶農資銷售行為在質量和價格有保障的前提下，使農民在家門口即可買到稱心如意的農資商品，廣大農民無疑是舉雙手歡迎的。二是促進了農資市場的競爭，為廣大農民帶來了實惠。無論是本縣的農資經營者，還是臨市縣或外省來的農資者，只要具備合法資質并辦理相關手續(xù)，到明水縣進行走村串戶式的農資銷售，在政策上應不予以排斥。剔除易發(fā)生售假售劣的因素，合法的走村串戶銷售農資行為有利于形成較充分的市場競爭，從而形成農資商品價格的進一步下降和商品質量的進一步提高，使廣大農民消費者從中獲利。（二）走村串戶農資經營行為帶來的弊端。一是為工商農資監(jiān)管帶來一定難度。因為這些走村串戶的農資經營行為沒有固定的經營時間、經營區(qū)域和經營場所，工商部門很難對其進行有效監(jiān)管。二是增加了農民上當受騙的機率?？陀^地說，村屯農資市場是工商部門監(jiān)管的薄弱環(huán)節(jié)，某些不法經營者乘虛而入，伺機售假、售劣行為時有發(fā)生。走村串戶銷售行為在工商部門沒有付諸有效監(jiān)管的情況下，傷害農民消費者利益的機率明顯高于傳統(tǒng)的坐商式銷售。

二、走村串戶農資經營行為的監(jiān)管對策

農資經營理念范文第4篇

大家好!

根據“萬村千鄉(xiāng)市場工程”建設的有關要求，今天我們在這里召開全縣“萬村千鄉(xiāng)市場工程”農家店店主培訓會，這是一次大規(guī)模的培訓會，全縣三年來累計建成的66戶“萬村千鄉(xiāng)市場工程”農家店都參加培訓。這次培訓會旨在提高店主對“萬村千鄉(xiāng)市場工程”的了解和認識，使店主樹立新的經營理念，學會利用“萬村千鄉(xiāng)市場工程”這個無形資產，轉變經營模式，提升經營業(yè)績。為繁榮農村市場，滿足百姓需求做出應有的貢獻。下面我根據國家及省、市各級商務部門對“萬村千鄉(xiāng)市場工程”建設的有關要求，結合我縣實際，講幾個方面的問題：

一、實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”的重大意義

隨著農村經濟的不斷發(fā)展，農民收入的逐步增加，農民基本生活消費穩(wěn)步上升，日用工業(yè)品和農用生產資料消費快速增長，日用消費品加快普及，農民消費需求呈現(xiàn)出多元化、多層次發(fā)展趨勢。但由于長期受城鄉(xiāng)二元經濟結構和農村生產力水平較低的影響，目前農村商品市場發(fā)展仍然相對滯后，普遍存在著固定商業(yè)網點不足、設施簡陋、經營商品單調、組織化程度較低、交易手段落后等實際問題，不僅影響了農業(yè)增產和農民增收，同時也抑制了農民消費，成為了農村市場發(fā)展的瓶頸。農民消費不安全、不方便、不實惠的現(xiàn)象突出?？愚r、害農事件時有發(fā)生，假冒偽劣產品、三無商品，過期變質商品大量流入農村市場，農村成了不法商販們特別看好的“消廢市場”。實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”是新時期開拓農村市場、擴大消費需求的重要措施，對提高農村市場商品質量、遏制農村銷售假冒偽劣商品流通具有不可替代的作用，對改善農村消費環(huán)境，帶動農村消費，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經濟發(fā)展具有十分重要的意義。20xx年2月，國家商務部啟動了“萬村千鄉(xiāng)市場工程”，其目的就是通過引導流通企業(yè)在農村開展連鎖經營，構建以縣城區(qū)店為龍頭、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店為骨干、村級店為基礎的農村現(xiàn)代流通網絡，從而進一步滿足農民消費需求，改善農村消費環(huán)境，擴大農村消費。“萬村千鄉(xiāng)市場工程”是國家商務部在全國推行的農村商品流通新模式，是規(guī)范農村商品流通秩序，保證農村安全消費的一個治本之策。“萬村千鄉(xiāng)市場工程”也是國家為開拓農村市場、建設和完善農村商品流通網絡出臺的一項重大舉措，是以連鎖經營等現(xiàn)代流通方式，構建新型農村商品流通體系，保障農民方便消費、放心消費，促進農村經濟加快發(fā)展和建設社會主義新農村的服務平臺。國家實施這項工程，并不是簡單地改造店面，解決現(xiàn)實的硬件建設，更主要的是要通過這一項工程，建立連鎖配送，保持長期的消費增長和農村市場繁榮。

二、我縣實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”的情況

我縣自20xx年作為試點實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”以來，在縣委、縣人民政府的領導下，健全機構，加強組織領導，成立以政府分管副縣長為組長，商務、財政、銀行、供銷、農業(yè)、藥監(jiān)、工商、質監(jiān)等部門為成員的領導小組，制定實施方案。按照實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”的基本工作程序，首先要推薦承辦企業(yè)，由承辦企業(yè)來具體實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”項目。我縣承辦企業(yè)的確定按程序由企業(yè)申請，縣級初審推薦上報市商務局會同市財政局審定，確定由縣農資公司承辦“萬村千鄉(xiāng)市場工程”項目建設。

20xx-20xx年三年，我縣的“萬村千鄉(xiāng)市場工程”在市商務局、財政局指導下，在縣委、縣人民政府的統(tǒng)一領導下，通過精心組織在縣供銷社及農資公司的大力支持配合下，累計建成農家店66個(其中，農資農家店13個，農家店員53個)。具體分年度為：20xx年5個，20xx年17個，20xx年44個。我局對于“萬村千鄉(xiāng)工程”建設項目的具體實施辦法是通過廣泛宣傳“萬村千鄉(xiāng)市場工程”農家店的建設和改造的相關政策及標準要求后，積極主動征求鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府的建設或改造意見，在店主自愿申請的基礎上，委托承辦企業(yè)按照上級商務部門下達的改造建設指標，落實建設及改造布點規(guī)劃，報縣經濟和商務局審定后，由承辦企業(yè)縣農資公司具體負責實施建設或改造項目的實施。在實施建設或改造之前，我局依據商務部制定的《農家店建設與改造規(guī)范》(sb/t10393-20xx)及商務部批準《農家店建設與改造規(guī)范》國內貿易行業(yè)標準第1號修改單(商務部20xx年第39號公告)、《商務部關于印發(fā)農資農家店建設與改造規(guī)范的通知》(商建發(fā)[20xx]543號)等相關標準要求，提出具體的建設或改造方案，由承辦企業(yè)墊資給店主統(tǒng)一配置貨架。建設或改造結束后，由縣經濟和商務局、財政局初驗合格后報市商務局會同市財政局組織驗收。對于投資較大的農家店，驗收合格后，除無償給予已配貨架外，還適當給予一定的資金補助。

實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”除對店面進行改造，把店面改造小超市外，按照工程的要求，還要實行連鎖經營、統(tǒng)一配送。由于目前我縣的承辦企業(yè)主要經營農業(yè)生產資料，農資由承辦企業(yè)直接配送 ，日用百貨的配送承辦企業(yè)采取第三方加盟的形式，由小喇叭批發(fā)部暫時負責配送。

三、實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”取得的主要成果

“萬村千鄉(xiāng)市場工程”通俗地理解，就是送超市下村。讓農民也像城里人一樣，在自家門口逛超市，讓農村群眾省時、省錢、省心。“萬村千鄉(xiāng)市場工程”的實施：一是方便了群眾。20xx-20xx年我縣共建設農家(農資)店66個。66個店的建設經營，改變了過去農民“油鹽醬醋在村里，日常用品趕大集，大件商品進縣城”的消費模式，為農村朋友提供了便捷的消費平臺，得到了當?shù)厝罕姷暮迷u。二是實惠了群眾。由于超市集中采購、連鎖配送，成本降低，售價也比較低。把超市開到農民家門口，為農民朋友提供了實惠的消費場所，得到了當?shù)厝罕姷膿碜o。三是讓群眾放心。由于“萬村千鄉(xiāng)市場工程”是連鎖經營、統(tǒng)一配送，保證了商品、食品及農資的質量，堵住了假冒偽劣商品。為農民朋友提供了放心的消費環(huán)境，得到了當?shù)厝罕姷臍g迎。

總之，過去三年建設的66個農家(農資)店，已經成為社會主義新農村建設的亮點。一是購物環(huán)境得到明顯改善，改變了檔次底、衛(wèi)生差的狀況，拉近了消費者與商家的距離;二是銷售業(yè)績得以提升，利潤有新的提高，取得了較好的經濟效益和社會效益;三是商品品質明顯提高，抑制了不安全食品、藥品流入農村，為農村居民安全放心消費筑起了一道屏障;四是商品價格統(tǒng)一明了，城鄉(xiāng)同價在日常生活必需品上得以真正實現(xiàn)，使廣大農民開始走向明明白白消費的路子。

四、今后要著力做好的幾項工作

開展“萬村千鄉(xiāng)市場工程”建設，我們面臨著難得的發(fā)展機遇，肩負著繁重的工作任務。因此，“萬村千鄉(xiāng)市場工程”領導小組各成員單位一定要充分發(fā)揮職能作用，密切配合，互相協(xié)作，形成合力，確保工程的順利實施，今后，要重點抓好以下四個方面的工作：

(一)充分發(fā)揮承辦企業(yè)的主體作用，抓好工作落實。

“萬村千鄉(xiāng)市場工程”是一項政府推動，企業(yè)承辦的互動工程，是政府以政策引導流通企業(yè)把網點向農村延伸，通過對農村現(xiàn)有設施的改造和建設，從而建立起現(xiàn)代農村流通網絡，真正落實建設任務的實施主體是企業(yè)，為此，希望承辦企業(yè)和加盟的配送企業(yè)要處理好以下三方面的關系：一是要處理好經濟效益和社會責任的關系，承辦企業(yè)和配送企業(yè)都是有一定規(guī)模和良好經濟效益的企業(yè)，在“萬村千鄉(xiāng)市場工程”工作中，一定要注意企業(yè)自身形象，不能把自己看成社會上普通的供應商，杜絕發(fā)生假冒偽劣商品和隨意抬高價格的現(xiàn)象;二是要處理好眼前利益和長遠利益的關系，建設農家店和配送中心需要大量的前期投入，承辦企業(yè)和配送企業(yè)要多關注長遠利益，只要按市場化運作和規(guī)?；洜I，農村市場的潛力和發(fā)展空間是很大的，今后一定會得到豐厚的回報。

(二)嚴格執(zhí)行建設標準，完善農家店改造建設。

實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”是在市場經濟條件下促進城鄉(xiāng)之間實現(xiàn)資源優(yōu)化配置，通過市場建設和流通來拉動生產、引導消費，服務于構建和諧社會的新舉措，也是今后農村流通網絡建設的方向，因此，我們在推進“萬村千鄉(xiāng)市場工程”的進程中，一定要自始至終嚴格按照標準和規(guī)范對農家店進行建設和改造。20xx年完成改造建設的農家店，標準不到位的要照市商務部門提出的要求，全面整改達標。

(三)加強配送中心建設，提高貨物配送率。

我縣實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”以來，農資店的貨物配送由承包企業(yè)農資公司配送，配送率達到100%，這是可喜的一面。日用百貨的配送，20xx年和20xx年由于改造和建設的店面較少，原有配送模式基本能滿足。隨著農家店建設規(guī)模的不斷擴大，實施企業(yè)配送能力不足的問題日益凸顯，這個問題也引起市商務部門的重視，要求我們選擇一家企業(yè)加強配送中心建設，我們通過對全縣商品流通企業(yè)的調查，在自愿的條件下，按照資格條件擇優(yōu)的原則上報茂利佳批發(fā)部為我縣的百貨配送中心。希望茂利佳批發(fā)部通過參加這次培訓后盡快加緊建設，與各農家店加強聯(lián)系，加快配送業(yè)務的開展。原有的配送企業(yè)(小喇叭批發(fā)部)及自愿加盟到“萬村千鄉(xiāng)市場工程”之中來的流通企業(yè)，我們都表示熱烈歡迎，但任何加盟到這項工程的企業(yè)，必須自愿，不講任何條件。并服從商務及“萬村千鄉(xiāng)市場工程”各成員單位的監(jiān)管。

(四)加強工程的后續(xù)監(jiān)管工作。

為進一步提高農家店建設的成功率，今后要切實加強對農家店建設的規(guī)劃引導和對承辦企業(yè)、項目的后續(xù)監(jiān)督管理工作，確保政策性扶持資金真正用在農村流通網絡的建設上，同時，要做好項目驗收后的日常監(jiān)管工作，要逐步探索建立規(guī)范化，制度化的長效監(jiān)管機制，加強與工商、農業(yè)、質監(jiān)、食品藥品監(jiān)督等部門的聯(lián)系和合作，落實對農家店的監(jiān)管責任。承辦企業(yè)要積極開展自查自糾活動，確?！叭f村千鄉(xiāng)市場工程”的合格率，使我縣越來越多的農村人口享受到現(xiàn)代商品流通網絡帶來的便利。

(五)農家店店主要轉變經營理念。

農資經營理念范文第5篇

今年31歲的李奎，10年前承租了106畝土地開始創(chuàng)業(yè)。由于不會技術，不懂管理，他種的棉花、花生在自然災害面前損失慘重。之后，他通過改變種植模式，聘請農業(yè)技術顧問進行種、管、收等生產環(huán)節(jié)的技術指導，逐漸獲得了收益，也因此認識到了農業(yè)科技在規(guī)?；a經營中的重要作用。

李奎告訴記者，他成立農機專業(yè)合作社，就是想依靠政策和科技帶領農民走上現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展之路。合作社摒棄了傳統(tǒng)的低水平粗放經營模式，利用現(xiàn)代經營理念和農業(yè)技術，對承租來的土地進行集中規(guī)劃、科學種植和經營。經過探索，打破了以往一年兩熟的種植方法，讓土地實現(xiàn)一年三熟，開始了“流水線作業(yè)”：在他們的34個大棚里，1月份育煙苗，4月份育西瓜苗，8月份育包菜苗。李奎說：“再加上中間種一季西瓜，雖然一個大棚只占半畝地，但由于科技化程度高、龍頭輻射作用強，每個棚一年的收入都在7000元以上?！?/p>

該合作社成立3年多來，已流轉土地6000余畝，每年機耕服務訂單8000余畝，跨區(qū)作業(yè)1.6萬余畝，擁有大中型車輛59輛，各類農機具115臺套，年經營純收入120萬元，2011年被農業(yè)部評為全國農業(yè)合作社示范社。

目前，河南省3萬多家農民專業(yè)合作社已涵蓋了種植、養(yǎng)殖、農機農技、農資、農產品深加工等多個領域，成為現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展的有效載體。

作為農村人口大省，河南人多地少，人均耕地僅1.1畝左右，土地的規(guī)?；洜I水平偏低，多數(shù)為一家一戶分散經營，生產經營成本高，抵抗市場風險能力差，難以有效應對自然風險、市場風險和安全風險等。為了傾力打造國家重要的糧食生產和現(xiàn)代農業(yè)基地，在中原經濟區(qū)建設中，河南堅持把農民專業(yè)合作社作為重要載體，搭建從傳統(tǒng)農業(yè)通向現(xiàn)代農業(yè)的橋梁，促進了現(xiàn)代農業(yè)的長足發(fā)展。

河南省出臺了一系列加快合作社發(fā)展的優(yōu)惠政策，省財政每年列出1000萬元左右的專項資金，用于支持農民專業(yè)合作社發(fā)展。各涉農銀行也不斷加大信貸支持力度。如雨后春筍般發(fā)展起來的農民專業(yè)合作社，依托自身優(yōu)勢，以社員為服務主體，上掛科研機構，中托購銷市場，推行統(tǒng)一農資供應、統(tǒng)一技術服務、統(tǒng)一包裝銷售，解決了農民的后顧之憂，加快了農業(yè)科技的推廣和應用，有效地解決了農業(yè)科技“最后一公里”問題。

商城高科農機農藝服務專業(yè)合作社由回鄉(xiāng)務工的余家華創(chuàng)辦，目前已成為擁有資產總值近億元、各類農機設備280臺套的大型專業(yè)合作社。據余家華介紹，合作社現(xiàn)已流轉土地8000畝，入社社員1050戶，年收入2800余萬元。為了給農業(yè)科技搭建應用平臺，他們還建成了標準化鋼構機車庫和一座高智能鋼架構溫室育秧工廠，成為現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展的有力推手。