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駐外招商工作方案范文第1篇

（××××年×月××日）

同志們：

春節(jié)假期剛剛結束，區(qū)委、區(qū)政府就決定召開××××年度全區(qū)對外開放工作會，目的是讓大家從假期的休息狀態(tài)中盡快調整過來，以飽滿的熱情、嶄新的面貌，迅速進入工作狀態(tài)，以招商引資為龍頭，加快全區(qū)經濟發(fā)展。剛才，__同志對××××年的對外開放工作進行了全面總結，并就今年的工作作了安排部署；區(qū)投資服務局、__高科辦、__*街道、__*街道分別提交了書面發(fā)言材料，希望大家好好借鑒其中有益的辦法。稍后，__書記還將作重要講話，希望大家認真領會并在今年的招商引資工作中抓好落實。下面，我講五點意見：

一、堅定信心，瞄準目標抓招商

××××年，全區(qū)對外開放和招商引資工作在大家的共同努力下，取得了較好成績，特別是引進內資、引進市外資金和出口創(chuàng)匯排名全市區(qū)（市）縣第一，創(chuàng)造了歷史最好成績。這些成績說明，只要我們高度重視對外開放、招商引資工作，切實下夠功夫，不斷創(chuàng)新招商機制和完善招商辦法，我們就能不斷開創(chuàng)對外開放、招商引資工作的新局面，為全區(qū)經濟社會全面、協調、可持續(xù)發(fā)展注入新的活力。春節(jié)前，區(qū)委、區(qū)政府研究制定了全區(qū)××××年招商引資工作目標，這就是合同利用外資增長××、完成×××××萬美元，實際使用外資增長××、完成××××萬美元，引進國內市外資金增長××、完成××.×億元，出口總額增長××、完成×.×××億美元。這些目標都是根據市上下達的目標分解的，可以說也是最基本的，必須確保完成。從當前面臨的形勢和發(fā)展需要出發(fā)，區(qū)委、區(qū)政府要求今年的招商引資工作要爭創(chuàng)一個新的局面，就是要在確保完成工作目標的基礎上，還要有一個更大的增長，比如實際使用外資我們要力爭完成××××萬美元，引進市外工業(yè)資金在完成××億元的基礎上，還要有幾個上××××萬元和上億元的項目。提出這樣的要求，一方面是想通過一、兩年的努力，使我區(qū)的招商引資形成一定的規(guī)模，上一個新的臺階，從而使招商引資工作形成良性的循環(huán)；另一方面，也是形勢發(fā)展的需要。當前，招商引資工作的競爭十分激烈，這種競爭不僅是本市區(qū)（市）縣之間的競爭，而且內地與沿海城市的競爭更激烈。我們如果不加大力度，自加壓力，就有可能落后，已經領先的一些指標就有可能掉下來。所以我們沒有退路，必須堅定信心，加大工作的力度。在今天的會上，這些目標都將逐一分解到各街道和有關單位，希望大家要清楚自己肩上的責任，時刻盯緊目標，卓有成效地開展工作，特別是要做到早計劃，早安排，切實抓好招商引資的每一個環(huán)節(jié)，確保全面、超額完成全年目標任務。

二、依托項目，突出重點抓招商(請登陸/文秘資源秘書網）

當前，我區(qū)招商引資存在的薄弱環(huán)節(jié)，一是大項目不多，二是工業(yè)項目不多，三是外資項目不多。這些薄弱環(huán)節(jié)在一定程度上制約了金牛區(qū)的發(fā)展。為此，我們必須下大力氣做好“大、工、外”項目的招商引資工作。

一是突出重大項目招商。今年，是市委、市政府確定的“項目年”，這為我們實施重大項目招商提供了良好的機遇，特別是區(qū)委、區(qū)政府超前謀劃啟動了一批重大項目，涉及一、二、三產業(yè)及城鄉(xiāng)一體化基礎設施建設，為招大項目創(chuàng)造了良好的條件。有關牽頭單位要高質量包裝好這些項目，尤其是要高水平做好項目規(guī)劃和招商文本，適時組織辦好項目推介會和項目洽談會。區(qū)上也已經考慮，今年適當的時候要舉辦幾次招商會、推介會。希望各街道要圍繞這些重點項目搞好招商。

二是突出工業(yè)項目招商。今年，我們要力爭實現工業(yè)經濟的新突破，除了繼續(xù)支持好現有的工業(yè)企業(yè)加快發(fā)展外，更重要的是一定要想方設法，下大力氣引進幾個重大的工業(yè)項目。全年要力爭引進市外工業(yè)資金××億元以上，其中××××萬元以上的項目×－×個，×億元以上的項目×－×個，工業(yè)外資項目×－×個，切實增強全區(qū)工業(yè)經濟發(fā)展后勁。要實現引進工業(yè)項目，必須全區(qū)共同努力。除了區(qū)投資服務局、金牛高科辦、三個涉農街道以外，其他街道辦事處都要積極開展工業(yè)項目招商工作，確保完成和超額完成工業(yè)引資目標任務。

三是突出外資項目招商。去年，我們利用外資的規(guī)模有明顯的提高，但與沿海發(fā)達地區(qū)相比差距還比較大，與本市其他兄弟城區(qū)相比也沒有多大的優(yōu)勢可言。今年，我們要千方百計地擴大利用外資規(guī)模，在確保完成××××萬美元到位外資的基礎上，力爭實際使用外資達到××××萬美元。為此，要采取多種措施抓好落實。去年已經簽約的外資項目，要盡快催促其資金到位；目前在談的外資項目，要做更細的工作，確保談成、簽約；另外，還要進一步捕捉外資投資信息，盡快促成一些項目進入實質性的洽談階段。這里需要指出的一點，我們去年絕大多數街道辦事處完成了外資目標，但有個別的街道沒有完成，希望今年不能再出現這樣的情況。

三、有的放矢，主動出擊抓招商

招商工作在一定程度上是有規(guī)律可循的。盲目招商沒有多大效果，或者效果不突出。所以，我們要大力提倡要有的放矢、主動出擊抓招商，切實提高招商引資工作的針對性和實效性。

一方面，各街道要超前謀劃，在年初就要研究制定招商工作方案。這個方案就是要圍繞分解的目標任務，明確招商重點、招商對象、招商的時間進度以及責任科室和責任人等。通過制定方案，切實增強招商 引資工作的預見性和主動性。區(qū)投資服務局要充分發(fā)揮職能作用，為區(qū)委、區(qū)政府當好參謀，制定出全年的招商工作方案，明確工作重點和工作措施，努力提高招商的工作實效。

另一方面，對梳理好的招商信息、確定好的招商項目，聯系好的投資者，要主動出擊，搶抓先機。去年，區(qū)領導多次帶隊走出去招商，效果非常好，今年我們啟動的一些項目，就是去年走出去的結果。所以我們今年要加大“走出去”的力度，區(qū)上初步考慮，以后每一個月都由區(qū)有關領導帶隊，圍繞重點項目、重點客商，到重點地區(qū)進行招商，各街道主要領導，特別是分管領導和專門負責招商的工作人員更要積極主動。捕捉到信息，就及時出動，抓住不放。同時，我們還要加強對外宣傳。要通過電視、報刊、網絡等媒體和各級招商網絡，全方位、多形式開展對外宣傳，進一步塑造金牛對外形象，為招商引資創(chuàng)造良好的條件。

四、增添措施，創(chuàng)新方式抓招商

招商引資工作富有變化性，也充滿挑戰(zhàn)性。要實現今年的對外開放目標，爭創(chuàng)招商引資工作新局面，必須不斷地創(chuàng)新招商方式。當前，我們除了堅持過去的一切好的做法外，還要不斷改進和創(chuàng)新招商方式：一是堅持專業(yè)招商。要繼續(xù)加強專業(yè)招商隊伍建設，采取聘用等多種形式，把懂專業(yè)知識、懂項目、懂技術、懂法律、會談判、精通外語的人員充實到專業(yè)招商隊伍中來；要加強對外招商聯絡處工作，加大專業(yè)招商人員競爭淘汰力度，進一步完善績效考核辦法，切實提高專業(yè)招商人員的工作積極性。二是鼓勵以商招商。這種方式對投資者來說更具有說服力、更容易打動投資者的心，更能增強投資者的信心。因此，要充分發(fā)揮企業(yè)招商的主體作用，支持企業(yè)通過融資、合資等方式做大做強。今年，要力爭促成金星環(huán)保公司與美國庫伯能源公司合資項目、星河建材公司與瑞典合資項目等盡快實施，發(fā)揮以商招商的示范效應。三是注重協會招商。各類協會在溝通和聯系企業(yè)方面作用十分突出，而且我區(qū)協會組織發(fā)展比較快，有臺商協會、機電協會、餐飲協會、市場協會、企業(yè)家協會、”錦西名宅”協會等。要充分發(fā)揮這些協會的橋梁和紐帶作用，進一步延伸招商網絡，拓展招商渠道，擴大招商陣地。四是開展委托招商。各街道可以結合自身實際，選擇一批有實力的中介機構作為招商引資的商；選聘一些離退休的知名人士及經貿專家擔任自己的招商、代表或顧問；在各企業(yè)銷售人員中選聘一批兼職招商聯絡（信息）員，發(fā)揮其對外地企業(yè)聯系廣、信息靈的優(yōu)勢；充分發(fā)揮駐外機構和人員作用，做好窗口招商。

五、加強學習，提高本領抓招商