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電商活動促銷方案范文第1篇

摸獎設(shè)置：設(shè)置四個透明有機玻璃摸獎箱，每個摸獎箱內(nèi)裝摸獎的玻璃球。顧客手背向上，一次性摸出多少玻璃球即贈送相應(yīng)金額的購物券。(經(jīng)過實驗，一般一次抓出18—23個球，最多能抓出25個玻璃球)。

摸獎方法：顧客憑購物小票到摸獎處摸獎，每100元為一次;大家電、黃白金累計購物滿500元摸一次，每票最多摸10次。獎金以顧客抓出玻璃球的數(shù)量確定，每個球1元，抓多少，送多少。并現(xiàn)場制作獎券，經(jīng)財務(wù)登記、蓋章后，發(fā)給顧客。此獎券可在全場通用。購物券消費不參加此活動。如顧客出現(xiàn)太多抓球機會，如20次以上，可根據(jù)情況增得顧客同意后，連抓5次取平均數(shù)贈券。

獎券發(fā)放：每組設(shè)置4人，一人登記發(fā)票，確認(rèn)抓球次數(shù);一人組織活動的開展;令兩人進(jìn)行監(jiān)督和配合。每張獎金券的數(shù)額為空白，工作人員根據(jù)顧客摸出的球數(shù)登記，每一球為一元，合計以大寫的文字表示。如顧客抓出23個球，工作人員就應(yīng)在獎金券上登記“貳叁元”，代表23元，并在登記表上注明。

發(fā)放部門：企劃部人員組織顧客摸獎;財務(wù)部審核小票、發(fā)放購物券;商管部登記、監(jiān)督，三部門配合完成。

預(yù)計獎金：預(yù)計店慶三日銷售200萬元，每筆100元，最多有20xx0人摸獎。按每人平均20元計算，合計約40萬元(實際僅為20萬元，費用約為實際銷售的10%。

要求

1、商管部作好促銷活動的店內(nèi)廣播。

2、企劃部負(fù)責(zé)活動的宣傳和組織。

3、保衛(wèi)部負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的秩序維護(hù)。

4、財務(wù)部負(fù)責(zé)活動購物券的發(fā)放和統(tǒng)計。

5、商管部負(fù)責(zé)店慶日摸獎活動的登記和監(jiān)督。

6、業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)對摸球工作人員的培訓(xùn)。

電商活動促銷方案范文第2篇

很多手機店商家在節(jié)假日期間開展手機營銷活動，營銷活動策劃方案主要包括活動主題、主活動目的、活動時間、活動參與與品牌及產(chǎn)品、活動范圍、活動方式等方面內(nèi)容，那到底要怎樣來做營銷活動方案呢?下面是小編整理的關(guān)于手機店營銷活動的策劃方案，歡迎閱讀，希望能幫助到大家，謝謝!

手機店營銷活動的策劃方案

一、活動時間：

20_年9月8日—20_年9月10日

二、活動地點：

超音波通信城(紫金店和西街店)

三、活動目的：

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案。

四、準(zhǔn)備工作：

1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;

2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本;

3、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量;

4、廣告媒介：宣傳單頁(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);

五、活動內(nèi)容：

1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者;

2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動;

3、準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調(diào)動顧客參與積極性;

4、針對消費者心理及習(xí)慣，設(shè)計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了。”發(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設(shè)置其獎品;

5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)

6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;

7、推出團(tuán)購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等(機型待定)，團(tuán)購條件需十人以上;

六、活動流程：

9月9日上午：

1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭;

2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;

4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品;

6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容;

9月9日下午：

1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目;

2、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品;

3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;

4、16：00分開始購機抽獎;

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;

6、17：30分活動結(jié)束

七、活動現(xiàn)場安排：

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達(dá)力強;現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎品的確定：待定

4、經(jīng)費預(yù)算：略

八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)考慮到的問題：

1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。

2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動后，對本次活動進(jìn)行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五，國慶等)。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。

手機店營銷活動的策劃方案

一、中秋節(jié)手機促銷活動目的

利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷活動，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準(zhǔn)備，同時塑造公司外在的親和力量。

二、中秋節(jié)手機促銷活動主題

與_手機共嬋娟

三、中秋節(jié)手機促銷活動對象

主要對象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機，增進(jìn)與親人的溝通，良好的溝通從這個美好的節(jié)日開始。

四、中秋節(jié)手機促銷活動時間

中秋節(jié)手機促銷活動時間應(yīng)該輻射到中秋節(jié)前后加起來十天的時間。節(jié)前一個星期，節(jié)后幾天緩沖時間。

五、中秋節(jié)手機促銷活動內(nèi)容

1、中秋節(jié)手機促銷方式，可以采用讓利促銷，即打折扣或是購機贈品等。

2、中秋節(jié)手機促銷還可以采用活動促銷，如：凡是為親人來購買手機，可獲得_影樓全家福照片的贈券;情侶參與“心心相印”活動，過關(guān)可以獲得_影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個;當(dāng)天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動，并附有豐富的獎賞，如旅游機票、數(shù)碼電器等。

六、中秋節(jié)手機促銷活動宣傳：

1、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_滾動廣告等

2、宣傳單

3、店外展板，條幅等。

七、中秋節(jié)手機促銷活動注意

1、對工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。

2、對工作人員進(jìn)行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。

3、作出防意外措施。

以上的中秋節(jié)手機促銷方案只是筆者的個人總結(jié)。更好更專業(yè)的中秋節(jié)手機促銷方案需要店員以及更專業(yè)的策劃人士做好市場調(diào)查后才能總結(jié)出適合自己手機店的中秋節(jié)手機促銷方案。希望以上的中秋節(jié)手機促銷方案，對您有所幫助

手機店營銷活動的策劃方案

活動目的：雙11到來之際，針對各電商大勢炒作之際，香港路信準(zhǔn)備借勢造勢，策劃雙11重大營銷活動，針對雙11這天賣場內(nèi)的所有手機進(jìn)行低價促銷活動，以吸引顧客形成氣勢、促成銷售。

1、降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但一定要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”，購買了的消費者會心痛，回來尋“價差”，持幣代購的消費者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會再降”的觀念，對購買產(chǎn)生疑慮。

2、送贈品或者抽獎。在購買產(chǎn)品時贈送物品和購買產(chǎn)品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。

3、特價機就是在將部分產(chǎn)品價格降到很低，以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機都是限量的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫存，三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場，就選擇先進(jìn)一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而入。

4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動，促進(jìn)銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學(xué)的預(yù)測。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場，做好準(zhǔn)備工作，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。

電商活動促銷方案范文第3篇

價格單引出 “頭痛癥”

陸平在明凱油漆總部“十一”前新發(fā)來的價格單面前，目瞪口呆，開始頭痛。

這兩年石油價格一路飆升，讓所有的化工品行業(yè)苦不堪言，明凱油漆也不例外。2006年元旦以來，廠里的價格已經(jīng)提過兩次。這次已經(jīng)是第三次提價了。

更讓陸平憤怒的是：以往每次提價幅度只在5％左右，而且其他廠家也在提價，讓陸平比較好處理；而這次，其他廠家都平靜如水，只有明凱油漆提價， 而提價幅度竟然在15％左右。這還不算，上次提價之后廠里曾經(jīng)信誓旦旦地保證2006年不再提價，而自己也在青島4個經(jīng)銷商面前拍過胸脯，保證不再提價 了。這下，如何向經(jīng)銷商交代??？

沒有辦法，陸平唯有拿著那張沉重的價格單，來到王老板的門店。王老板做明凱油漆已經(jīng)近10年了，如果連他都安撫不住，那明凱在青島就算完了。

陸平又聽到了重復(fù)多遍的抱怨：

“明凱廠怎么回事啊，平時要支持什么都沒有，就知道漲價……”

“其他牌子都沒有漲價，怎么就明凱漲了……”

“明凱我做不了了，你趕緊把上次在建材市場門口做的廣告費幫我報掉……”

“漲價漲價，漲了這么多次價，廠里賺了那么多錢，是不是也拿出一些來支持支持我們這些老客戶啊……”

和王老板聊了半天，幫著王老板盤了一下庫，整理了一下排面之后，陸平只有更加頭痛地回到了自己租的房子里。

產(chǎn)品漲價，促銷安撫

躺在床上，陸平還在考慮著漲價的事情。漲價已經(jīng)不可避免了，就算是營銷總監(jiān)也沒有辦法轉(zhuǎn)變。在這種情況下，只有想著辦法安撫這些經(jīng)銷商，不然的話，整個青島的經(jīng)銷商體系真的就要崩盤了。怎么安撫呢？忽然，陸平靈光一閃：促銷！

既然漲價是不可以改變的，那就只能依靠促銷來調(diào)和一下經(jīng)銷商的情緒；同時，促銷也能夠適當(dāng)?shù)販p輕經(jīng)銷商遭受漲價的壓力，讓銷售變得順暢一些。陸平越想越興奮，馬上就與王老板進(jìn)行了電話溝通。王老板在電話里面明確表示：如果有促銷跟著的話，漲價的壓力就會小很多，同時也能夠安撫住下面的分銷商；他可以考慮繼續(xù)與明凱合作，不然，和明凱的合作就此結(jié)束，他會接手新的品牌。

掛上電話，陸平開始思考促銷的具體事宜。明凱每年的促銷費用只有銷售額的3％，這點促銷費用申請下來也是極其困難。青島市是明凱的重點市場之 一，陸平作為重點市場的區(qū)域經(jīng)理可以直接向市場部申請費用支持。但自從換了市場總監(jiān)之后，每個促銷計劃一定要經(jīng)過總部的嚴(yán)格審批；曾經(jīng)做過的多個促銷方案 都被“扣殺”，讓陸平都失去爭取促銷費用的勇氣和毅力了。但這次不一樣，這次可以說是青島市場的生死之戰(zhàn)，這份促銷計劃必須成功不能失敗。

第一就是促銷的力度：總部明令是3％的促銷費用，是不是可以額外爭取點費用呢？陸平留了一個心眼，預(yù)算的時候按照4％來預(yù)算，這樣就算總部打個折扣，也能夠保證促銷的順利進(jìn)行。

第二就是促銷的形式：促銷可以分為渠道促銷和終端促銷兩種，具體采取哪種呢？如果采用渠道促銷的話，可以刺激渠道進(jìn)貨，至少可抵沖一下漲價對于渠道的沖擊；但如果經(jīng)銷商按照提價后的價格銷售產(chǎn)品，銷量肯定受影響，導(dǎo)致渠道庫存；而如果以原來的價格銷售產(chǎn)品，后續(xù)工作的難度則比較大。經(jīng)過再三考慮，陸平選擇還是以終端促銷為主。

第三就是促銷的方式：終端促銷也可以選擇買贈、抽獎等多種方式，現(xiàn)在明凱油漆面臨的是促銷費用有限的局面，同時要求出現(xiàn)大獎，因此需要控制中獎 率。這么來看，抽獎則是最佳的選擇，而且可以限制基數(shù)，促成大獎的出現(xiàn)。而在青島，由于房子都比較大，青島人又有自行制作家具的習(xí)慣，一般來說一家業(yè)主需 要購買4～6組油漆，金額將在700～1500元。因此，可以以700元為抽獎底線，這樣可以保證大部分業(yè)主都有抽獎的機會；設(shè)立的獎項則可以以大獎帶 頭，小獎跟隨，提高中獎率的同時減少大獎的出現(xiàn)率。

第四就是促銷時間：當(dāng)然是從正式采用新價格單開始了，時間應(yīng)以能夠緩沖提價的沖擊而又不造成消費者刺激疲勞為準(zhǔn)則，最終確定促銷時間為一個月。

第五就是促銷主題：這需要大量的創(chuàng)意，目前只能初步進(jìn)行設(shè)想，就叫“迎十一明凱送大禮”吧。

經(jīng)過以上籌劃，陸平正式形成了促銷方案，交由總部審批。

讓總部快速動起來

促銷方案發(fā)給總部之后，陸平?jīng)]有像平時一樣等待，而是給市場部打了一個電話。在電話里，陸平詳細(xì)地向總部說明了產(chǎn)品漲價后青島經(jīng)銷商的反應(yīng)情況，并格外強調(diào)了此次促銷的重要性。

但是，盡管陸平苦口婆心地向市場部強調(diào)了很久，促銷方案發(fā)送到市場部之后還是猶如石沉大海。無奈之下，陸平又為這個促銷方案專門做了一份說明性的文件，直接發(fā)給了市場總監(jiān)。

在促銷說明中，陸平首先表示贊同總部的提價措施，同時說明了目前總部的提價措施在區(qū)域市場所遇到的實際困難，尤其是渠道的震蕩危機，從而提出促 銷的重要性和必要性。陸平在促銷說明別解釋了選擇促銷形式、促銷方式、促銷時間等因素的原因與目的，并對促銷費用進(jìn)行了初步核算。不僅如此，陸平還提 出可以對整個促銷活動進(jìn)行考核，進(jìn)而將初步的業(yè)績目標(biāo)提交給市場總監(jiān)。

這份說明似乎發(fā)揮了巨大的作用。在收到促銷說明后，市場部馬上給出了回應(yīng)：同意青島地區(qū)開展促銷活動，但促銷計劃必須明確過程管理方式、業(yè)績考核方式和促銷預(yù)算問題。陸平在接到市場部的通知后，心頭不禁一喜。

不僅如此，市場部還破天荒地主動詢問陸平所需物料的種類和要求。在陸平將促銷所需海報、X展架、DM等物料的文案提交給市場部之后，市場部迅速地進(jìn)行了設(shè)計。經(jīng)過陸平認(rèn)可之后，這部分物料以極快的速度到達(dá)陸平手里。

陸平笑著想：難道市場部也知道這是明凱在青島的生死存亡之戰(zhàn)，所以才會這么配合？ 調(diào)動經(jīng)銷商

在與總部對接的同時，陸平?jīng)]有放棄做經(jīng)銷商的工作，在陸平提出開展終端促銷活動之后，經(jīng)銷商們反應(yīng)也比較積極。與以往不同的是，以往都是總部下發(fā)促銷計劃，經(jīng)銷商單純地作為執(zhí)行角色，但這次經(jīng)銷商都很自覺地參與整個促銷的計劃中。

在設(shè)計物料的過程中，陸平也聽取了經(jīng)銷商的意見。從做文案開始，經(jīng)銷商就不斷對物料提出了很多修改意見：如青島的客戶喜歡什么樣風(fēng)格的DM、喜 歡什么樣的禮品、喜歡什么樣的領(lǐng)取方式等等。王老板還提出可以給DM增加一個剪角，業(yè)主拿著剪角過來購買產(chǎn)品的話，剪角可以相當(dāng)于300元的銷售額。這樣 就給那些比較零散的業(yè)主更多的參與機會；后來的促銷活動結(jié)果表明：很多零散的業(yè)主，都是拿著這個剪角來購買明凱產(chǎn)品的；甚至很多購買數(shù)量較多的業(yè)主，也為了能夠增加一次抽獎機會而帶著剪角來購買產(chǎn)品?？梢哉f，王老板的這個意見對于這次促銷發(fā)揮了明顯的提升效果。

同時，在獎項設(shè)置的過程中，經(jīng)銷商的意見也發(fā)揮了較大的作用。經(jīng)銷商們提出：以往的促銷禮品都是由總部統(tǒng)一發(fā)放，而這次促銷由于是針對青島區(qū)域 的，因此需要更加符合青島業(yè)主習(xí)慣的禮品，禮品需要更加靈活。因此，這次促銷的禮品由經(jīng)銷商自行制定、購買，總部只負(fù)責(zé)核銷。在經(jīng)過總部審批后，這種促銷 禮品制度順利地推行，并在促銷過程中發(fā)揮了一定的作用。尤其是部分業(yè)主提出更換禮品的時候，經(jīng)銷商能夠順利地調(diào)換禮品，有效地規(guī)避了以往促銷多次出現(xiàn)的業(yè)主對禮品不滿意而鬧店的情況。

而確定促銷主題更完全是經(jīng)銷商的貢獻(xiàn)。在整個研討過程中，經(jīng)銷商們都提出了相當(dāng)多的看法與意見，最終確定以“迎十一國慶，明凱好禮放送”為本次促銷的活動主題。

更加重要的是，陸平這種讓經(jīng)銷商參與計劃的辦法，讓經(jīng)銷商對整個促銷的各個細(xì)節(jié)都非常熟悉和清晰。在促銷活動的具體推進(jìn)過程中，經(jīng)銷商能夠毫無障礙地推進(jìn)各項活動，積極與陸平進(jìn)行配合和協(xié)調(diào)。這是陸平根本沒有想到的好處。

銷量與價格雙增長

這次促銷活動終于以“迎十一國慶，明凱好禮放送”為主題轟轟烈烈地展開了。與初期的期望相同，整個促銷活動非常流暢，各個環(huán)節(jié)都銜接得非常好，銷量也一下子呈現(xiàn)井噴狀況。

雖然明凱油漆本次促銷活動前已經(jīng)悄悄地漲過價，但由于促銷活動的刺激，消費者并沒有對產(chǎn)品價格的提升投入太多的關(guān)注。反而是促銷的禮品，由于其新穎、實用、精致，賺到了更多消費者的眼球。

讓陸平驚訝的是，由于很多業(yè)主對于油漆行業(yè)的產(chǎn)品非常陌生，選擇產(chǎn)品帶有很大的隨意性。因此，有許多成雙成對來購買油漆的業(yè)主，會因為促銷禮品 的關(guān)系而選擇購買明凱油漆。加上明凱油漆在業(yè)內(nèi)聲名一向不錯，產(chǎn)品質(zhì)量也非常穩(wěn)定，很多消費者在打聽過之后都會選擇購買明凱油漆。

整個促銷活動結(jié)束之后，陸平算了一下，10月份同比增長近40％；而且，因為終端零售價格也有所提升，經(jīng)銷商的單品利潤并沒有下降很多。而由于 銷量提升的關(guān)系，經(jīng)銷商的利潤還有所上升。這下子經(jīng)銷商都樂開了花，不僅明凱的渠道就此穩(wěn)定住，而且明凱產(chǎn)品的價格也平穩(wěn)健康地上漲，沒有留下什么后患。

而總部也對陸平提出了特別表揚：明凱油漆少見的能夠正確地向市場部申請資源支持的區(qū)域經(jīng)理。

“火山口”的熄滅

在所有工作順利結(jié)束后，陸平也能夠安心地放松了。明凱油漆這次提價，讓陸平感覺自己就像坐在火山口一樣?，F(xiàn)在，“火山口”熄滅了，陸平也感到安全了。陸平總結(jié)了區(qū)域經(jīng)理必須牢記的幾點：

推動總部：身為區(qū)域經(jīng)理，必須時刻記得推動總部的工作，讓總部能夠理解區(qū)域的思路與方法，以取得總部更多的支持。就像這次所做的促銷方案申請一 樣，如果沒有后面的那份促銷說明，可能市場部根本就不會審批。決策者的能力不是區(qū)域經(jīng)理所能夠改變的，但區(qū)域經(jīng)理必須要讓決策者明白區(qū)域的市場情況和應(yīng)對 手段、工作思路，以便讓決策者做出更多有利于區(qū)域發(fā)展的決策。

調(diào)動：永遠(yuǎn)不要忽略經(jīng)銷商的能量與意見，調(diào)動經(jīng)銷商的積極性是保障方案正確的基石。這次的促銷也同樣展示了經(jīng)銷商的能量與能力。很多區(qū)域經(jīng)理會 與經(jīng)銷商鉤心斗角，或者更嚴(yán)重的是認(rèn)為經(jīng)銷商是土老板、土老帽而不予重視。實際上，經(jīng)銷商是最了解市場一線情況、與消費者關(guān)系最接近的一個環(huán)節(jié)。同樣，經(jīng) 銷商也能給區(qū)域的工作提出最切合實際的意見與建議。

電商活動促銷方案范文第4篇

一、不要錯過最該投放資源的那個時段

圣誕、元旦與春節(jié)的市場銷售，同五一、十一黃金周有很大區(qū)別。五一、十一黃金周的銷售和促銷主要集中在短短的?天時間內(nèi)，而春節(jié)期間節(jié)日較多，銷售高峰次數(shù)多、持續(xù)時間長。從往年的情況來看，基本有3個高峰：圣誕－元旦、1月份下半月、春節(jié)后半段。尤其是1月份下半月近2周的時間，由于工資、獎金、過節(jié)費的大量發(fā)放，消費者腰包是一年中最充實的，此時的市場銷量也在急速擴(kuò)大。

二、明確促銷轟炸的“重點戰(zhàn)場”

促銷資源投放最忌諱毫無重點、毫無目的、到處撒網(wǎng)。在手機行業(yè)里有一句話，“寧肯將資源放在一個籃子里，也不要放在所有籃子里”，就是這個意思。

第一步：結(jié)合公司產(chǎn)品在各個城市的優(yōu)劣，圈定重點城市范圍。

任何商品的消費都會帶有明顯的地域性，例如摩托羅拉手機在北方的銷售明顯好于南方，而諾基亞手機在南方的銷售卻明顯好于北方。每個品牌都需要明確自己的優(yōu)勢地域。

另外，圣誕―元旦的主要銷售熱點地區(qū)在一、二級和部分三級市場，基本不用考慮四級市場，因為四級市場的消費者(主要為地方居民和農(nóng)民)對于這些節(jié)日并不太敏感，從而難以形成消費熱潮：而春節(jié)的主要銷售熱點地區(qū)則涵蓋了三、四級市場，因為大部分打工者、移民都會返鄉(xiāng)探親，將會帶動三、四級市場的手機消費。

第二步：圈定資源重點傾斜客戶名單。

對于部分強勢品牌而言，通過資源的投放就能實現(xiàn)對零售店的有效控制；而對于部分弱勢品牌而言，資源的投入也許需要付出額外的代價(諸如進(jìn)店費、廣告費、贊助費之類)。因此，節(jié)日促銷也遵循二八原則，無論是頂級手機廠商還是大分銷商莫不如此。在全國3萬多家手機零售店中，只需要重點在1000家―2000家“產(chǎn)糧零售店”開展促銷轟炸，就能保證效果基本達(dá)到預(yù)期。

三、提前爭奪零售店的“戰(zhàn)略資源”

促銷資源分為兩種：一種是戰(zhàn)略資源，主要包括燈箱片、門店橫幅、優(yōu)秀促銷員等；一種是一般資源，主要包括海報、地貼、易拉寶等。

戰(zhàn)略資源在節(jié)日促銷時奇貨可居，經(jīng)常有市無價，因此往往會被重點關(guān)注。春節(jié)期間的燈箱片等戰(zhàn)略資源應(yīng)該在11月份就和零售店簽訂，而且要盡可能連續(xù)簽到明年2月份，并務(wù)必通過合同方式固定下來。這樣不僅在價格上可以確保公道，而且還能名正言順地“搶占山頭”，并能一直“蹲在山頭上”。

必須注意的一點是，零售店的廣告陳列位經(jīng)常成為各個企業(yè)產(chǎn)生摩擦的地方。如何保護(hù)自己的“戰(zhàn)果”，成為基層人員節(jié)日促銷的重要工作之一。一般而言，如果你已經(jīng)占領(lǐng)了一個位置，而且還有人看護(hù)的話；除非是零售店老板干預(yù)，否則很難被撤換掉。

促銷員是手機分銷商和廠家最為重要的資源，個別品牌依靠促銷員銷售的手機銷量能達(dá)到總銷量的70％，其重要性可見一斑。

促銷員工作主要集中在兩方面：提前招聘臨時促銷員，并采取措施留住優(yōu)秀的專職促銷員。

聘用臨時促銷員的目的是防止節(jié)日促銷人手不夠。從以往經(jīng)驗來看，臨時促銷員的聘用以在校大學(xué)生最優(yōu)，因為他們素質(zhì)優(yōu)秀，而且費用也不高；其次可考慮持有本地戶口的人員等。但在春節(jié)期間卻很難招到足夠的大學(xué)生，因為他們這個時候正面臨著期末考試和返鄉(xiāng)的問題，因此公司平時就需要建立一個臨時促銷員資料庫以備急用。

臨時促銷員的招聘工作從11月就應(yīng)該開始，經(jīng)過幾個周末的培訓(xùn)和演練，可以充分保證節(jié)日期間的人員素質(zhì)問題。

采取措施留住優(yōu)秀專職促銷員，這個問題需要長短期策略聯(lián)合使用，本文不再詳述(本刊2005年3月的封面專題曾作詳細(xì)研究)。

一般資源則要抓準(zhǔn)時機，比如，海報、堆頭的布置不宜過早，否則很可能被其他企業(yè)撤換掉；至于門口等重要位置，應(yīng)盡可能布置地貼、X展架等陳列。

四、促銷的內(nèi)容和形式

媒體廣告：包括電視、廣播、報紙、互聯(lián)網(wǎng)等廣告。由于節(jié)日期間，消費者的活動以各種娛樂、團(tuán)聚、旅游、休閑為主，很少關(guān)注媒體，因此廣告應(yīng)在節(jié)日前鋪開，節(jié)日期間則可以避開；由于很多消費者在購買電子產(chǎn)品的時候喜歡上網(wǎng)比較最新的產(chǎn)品信息，投放互聯(lián)網(wǎng)廣告和軟文較好。

終端陳列：包括燈箱片、橫幅、海報、桌卡、X展架、堆頭、吊旗、單頁、地貼等。上文對此已詳述。

促銷員：分為專職和臨時兩種。上文已詳述。

路演：這是品牌進(jìn)行宣傳、吸引現(xiàn)場人氣非常有效的辦法。但是春節(jié)天氣寒冷，要消費者站在戶外觀看你的路演未免過于牽強。因此路演是零售店吸引人氣的好辦法，卻很難成為廠家銷售的利器。

禮品贈送：禮品的花樣在不斷翻新。但消費者主要還是購買手機而非禮品，因此禮品并不需要太過出奇，最好選用一些日常用品為佳。例如諾基亞、摩托羅拉最喜歡贈送的禮品就是“包”、“手表”、“水壺”、“毛巾”、“T恤”之類的日用品。

抽獎：手機行業(yè)新出現(xiàn)的一種促銷方式，消費者參與廈并不高，實際效果有限，但對造歡慶氣氛有一定作用。

折扣：一般是由零售商(尤其是家電賣場)發(fā)起的?；蚴侵苯诱劭?，或是買多少返多少，但是，有的是提高了指導(dǎo)價格，有的利用特價品，有的是提供購物券，因此名聲并不好，不提倡采用。

真機演示：一般消費者看到的商品都是機模，很難產(chǎn)生共鳴。如果有真機演示，就能讓消費者直接感受到手機的各項功能和特點，從而產(chǎn)生購買欲望。企業(yè)應(yīng)盡量爭取真機進(jìn)柜，真機演示。

當(dāng)然，沒有一種促銷手段可以涵蓋所有促銷功能，都是各有利弊。資源投入不可過于單調(diào)，應(yīng)形成立體的促銷氛圍。

從往年手機促銷的結(jié)果評估來看，最有效的是促銷員資源，其次就是終端陳列、真機演示、禮品贈送等，終端陳列以燈箱片、門口地貼、易拉寶、海報、橫幅等面積較大的陳列為主，禮品需要充分考慮到質(zhì)量和使用價值s而在節(jié)日促銷期間效果較差的是路演和抽獎。

五、分配各地區(qū)的促銷資源

資源一旦分配不合理，直接的后果是需要資源的地方?jīng)]有資源，不需要的地方卻拿著資源不知如何使用。

以某一款高端手機的POP為例，在分配時應(yīng)該根據(jù)各個地區(qū)的高端機銷量情況，而不是根據(jù)各地區(qū)的市場容量。很多三、四級市場對這種物料需求不多，很多一、二級市場城市的郊區(qū)對這種物料的需求也較有限，只有一、二級城市的中心區(qū)對這種物料的需求才是最龐大的。

而我們經(jīng)常看到的情況是，很多地區(qū)在節(jié)日的后幾天往往就出現(xiàn)資源匱乏的狀況，巧婦難為無米之炊，很多難得的市場機會就這樣白白喪失。在一個城市各區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)資源不均衡問題還比較容易協(xié)調(diào)，而一旦在全國各地市之間出現(xiàn)這種狀況，就很難在短時間內(nèi)協(xié)調(diào)和調(diào)配了。

因此，總部

和省級分公司內(nèi)部也都需要保留一定存量，以防上述意外發(fā)生。

資源分配需要重點考慮以下幾個參數(shù)：重點零售店、賣場等客戶分布數(shù)量，各省級分公司往年節(jié)日銷量情況，各省級分公司計劃銷量，各省級分公司前幾個月銷量情況。

將上述的幾個重點參數(shù)賦予不同的權(quán)值，并設(shè)計出一套有效的計算公式，就可明確各個區(qū)域應(yīng)該分配的數(shù)量。

同時還需要注意的是，由于春節(jié)的促銷時間長且有幾個高峰期，因此分配禮品、終端陳列之類的促銷資源絕對不能一次到位，而應(yīng)有步驟、有計劃地分時段、分批進(jìn)行分配，同時還需要及時了解各區(qū)域的消耗情況，形成良性反饋。

以上五點考慮妥當(dāng)之后，一套可行的促銷方案就基本成形。根據(jù)筆者往年的規(guī)劃經(jīng)驗，一套成功的促銷方案規(guī)劃一定要趕早，大節(jié)雖然跨度3個月，但促銷方案的規(guī)劃建議“趕早”在11月形成初步方案，經(jīng)過討論在12月初形成最終規(guī)劃方案。關(guān)鍵是，要針對促銷方案進(jìn)行試點，并得到評估報告，以便準(zhǔn)確地下達(dá)資源計劃并分配到各地。事實證明，沒有經(jīng)過任何試驗的促銷方案常常會以失敗告終。

鏈接：給銷售總監(jiān)提個醒

王子蔚

“沒有聲音，再好的戲也出不來?！睕]有好的執(zhí)行，再好的促銷方案也出不了效果。公司的銷售總監(jiān)除了按部就班地做好自己該做的事情，還要注意以下兩點：

一、大戰(zhàn)當(dāng)前，多組合式“糧草”　要備足

大節(jié)的促銷活動可能會有好幾波，需要準(zhǔn)備的物料也很多，從廣宣到贈品，通常多達(dá)十幾種甚至數(shù)十種，所以：緊前不緊后，早早地、多多地做好準(zhǔn)備有益無害。

當(dāng)然，這里不是鼓勵大家一定要將促銷活動搞得很復(fù)雜，相反，筆者認(rèn)為促銷活動越簡單、越容易執(zhí)行越好。但是，中國各區(qū)域間的市場差異性大，過于簡單的促銷可組合性差，也很難做出差異化來，促銷活動的優(yōu)勢就很難體現(xiàn)。

我們公司組織大節(jié)促銷活動，廣宣品通常都有6種以上，因為要考慮到不同的終端類型和地區(qū)差異；贈品最少也有9種，是考慮到經(jīng)銷商對成本有不同的承受心理。由于我們是區(qū)域總經(jīng)銷制，因此在公司發(fā)放這些物品的時候，我們就直接打包了5種組合，并在前期已經(jīng)與經(jīng)銷商溝通，確定哪個地

二、要把“糧草”真正花出去

電商活動促銷方案范文第5篇

原因何在？表面上看，問題似乎是出在促銷費用上，因為促銷費用花不出去說明促銷計劃或者方案本身存在問題，市場人員沒有充分的市場依據(jù)，憑自己拍腦袋制定出一廂情愿的促銷計劃。事實上，是促銷的計劃性不強導(dǎo)致根本無法執(zhí)行，或者是在過程中不斷的追加促銷費用，導(dǎo)致促銷如救火。

工作中，促銷費用的支出大多數(shù)情況下是讓營銷目標(biāo)實現(xiàn)變得“可能”，但怎么樣讓促銷費用使?fàn)I銷目標(biāo)實現(xiàn)從“可能”變“可控”，不在促銷工作的過程中救火一樣追加費用，等促銷活動結(jié)束又掂回來一堆需要補簽的費用追加申請呢？筆者從以下幾個方面提出自己的看法，僅供大家參考：

一、制定準(zhǔn)確的促銷預(yù)算

案例：小劉是某白酒品牌的市場負(fù)責(zé)人，最近正為一些無法兌現(xiàn)的市場費用苦惱，因為中秋節(jié)申請搞的促銷活動，目標(biāo)雖然達(dá)成了但比促銷計劃中預(yù)算申請的費用超支了很多，找老總?cè)ヅ鷱?fù)追加的費用申請又被退了回來，因為無法向客戶交待當(dāng)初自己已經(jīng)承諾的費用而陷入困境。

這種情況在現(xiàn)實中最為常見，由于當(dāng)初的預(yù)算申請與實際操作出現(xiàn)較大的偏差，盡管說也達(dá)成了目標(biāo)但超支的費用卻無法兌現(xiàn)，會導(dǎo)致市場停滯。

究其原因，主要是對促銷方案沒有做好充分的論證，甚至是拍腦袋定的一廂情愿的方案，盡管能批下來，但過程中又面臨著追加費用的現(xiàn)實。

為了避免這種情況，要求市場負(fù)責(zé)人必須依據(jù)市場制定促銷方案，充分考慮市場的變動因素，盡可能的與客戶溝通促銷方案，尤其是促銷費用。

二、在做好預(yù)算的同時讓目標(biāo)與費用成正比變動

案例：在幫助某白酒企業(yè)做促銷費用使用分析時發(fā)現(xiàn)，能按照促銷預(yù)算計劃使用費用的幾乎很少，尤其是節(jié)日促銷，我們在審視其預(yù)算方案與實際發(fā)生的費用偏差時找到了根源。原來所有的促銷費用預(yù)算都非常精確，表現(xiàn)為目標(biāo)一定，費用一定。但實際運作過程中，根本不存在、也不可能按照這種既定的預(yù)算，促銷費用投入的比率可以一定，但只有讓促銷費用投入比率與實際達(dá)成目標(biāo)成正比時，才能保證預(yù)算費用的準(zhǔn)確性。

在申請促銷費用時，大部分市場人員受企業(yè)既定標(biāo)準(zhǔn)的限制，對費用預(yù)算總是追求絕對值，甚至精確到元、角、分。這樣就會在目標(biāo)靜止的情況下發(fā)生促銷費用不斷的變動，導(dǎo)致促銷過程中出現(xiàn)不斷的費用追加。

如果能夠提前預(yù)測促銷活動的變動性，承認(rèn)過程中的調(diào)控是一種事實，不是把促銷費用金額絕對化而是投入產(chǎn)出比率的絕對化，就會減少過程中的臨時“抱佛腳”。

三、在促銷方案的執(zhí)行過程中學(xué)會“聚焦”

案例：某白酒企業(yè)集中做春節(jié)促銷行動，要求各市場做好“綜合工作”，即做好酒店終端的拉動，做好通路促銷，做好高端產(chǎn)品的推廣上量，做好商超的陳列展示，做好消費者的品嘗促銷，做好家屬區(qū)的重點推廣。在這種思想的指導(dǎo)下，營銷隊伍做出來一個大而全的促銷方案，但本來都不多的促銷費用又被大家像朵餃子餡一樣分配。結(jié)果促銷行動一塌糊涂。

事實上，無論是企業(yè)還是市場在某個階段只能圍繞一個目標(biāo)展開工作，不可能在一定的階段內(nèi)承擔(dān)更多的目標(biāo)體系。如果我們過分強調(diào)某個階段的全面性，就會導(dǎo)致一事無成。

同樣，促銷行動，尤其是節(jié)假日的重大促銷，盡管說比較重要，但絕不是所有的活動都要做，更不是全面出擊，企業(yè)有清晰目標(biāo)的同時，必須學(xué)會指導(dǎo)市場人員聚焦主要目標(biāo)，不能讓有限的費用撒胡椒面。

四、在促銷費用應(yīng)急時學(xué)會“寅吃卯糧”

案例：某白酒企業(yè)在年度促銷費用使用評比表彰會上，小王榮登榜首，因為小王的促銷費用預(yù)算最準(zhǔn)確且從來沒有在促銷過程中追加費用。當(dāng)大家問及原因時，小王把自己“寅吃卯糧”的促銷費用使用策略講了出來。

原來，小王在每次集中促銷活動中也經(jīng)常出現(xiàn)超出預(yù)算申請支出的情況，但他并沒有像其他人一樣急于申請追加費用，而是把超支的費用與客戶協(xié)商好，讓客戶暫時墊支，在下次促銷中予以彌補。這樣就避免了“救火式”費用申請。

事實上，無論多么精確的促銷預(yù)算都不會與實際發(fā)生的吻合，不夠用而超支的現(xiàn)象是正常的，關(guān)鍵是會不會靈活的應(yīng)對。

值得提醒得是，提前做好準(zhǔn)備，在一定的階段內(nèi)化解和稀釋集中促銷行動中超支的費用也是達(dá)成目標(biāo)的一種策略。

五、工作是彌補促銷費用不足的主要措施

案例：某白酒企業(yè)的區(qū)域經(jīng)理小張接到下屬的電話申請，說這次元旦促銷活動遭遇競爭對手的強力攔截，需要告訴追加這次集中行動的預(yù)算投入。

小張接完電話后就迅速趕到了該市場了解情況，發(fā)現(xiàn)對手確實是在有意識攔截自己公司的活動，而且投入的力度比周邊的市場都大。但他發(fā)現(xiàn)對手僅僅是費用投入的力度較大，鋪貨工作做的并不扎實，只是在表面上做活動。小張就迅速安排下屬及客戶手下的人員，加大運力集中鋪貨，給競爭對手打個時間差，提前把通路下的貨壓滿致使通路上沒有再接貨的能力，使競爭對手跟在自己后面有力度但鋪不下去貨，結(jié)果自己利用迅速的分銷成功的拿下了該市場。