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鄉(xiāng)鎮(zhèn)商會(huì)總結(jié)范文第1篇

一、認(rèn)真貫徹落實(shí)市總工會(huì)會(huì)議精神

年初召開了全鄉(xiāng)基層工會(huì)會(huì)議，傳達(dá)貫徹了市總工會(huì)會(huì)議精神，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了XX年工會(huì)工作目標(biāo)、工作要求，進(jìn)一步加強(qiáng)工會(huì)宣傳，以及經(jīng)審工作要點(diǎn)，會(huì)上要求基層工會(huì)要以市總工會(huì)的工作要求為指導(dǎo)，結(jié)合本單位的工作實(shí)際，認(rèn)真開展卓有成效的工會(huì)工作，做到與廣大職工貼近，與實(shí)際更貼近，堅(jiān)持解放思想、實(shí)事求是，調(diào)動(dòng)和發(fā)揮廣大職工的積極性。根據(jù)我鄉(xiāng)情況對(duì)村支兩委換屆人員變動(dòng)，重新成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，同時(shí)制定了XX年工會(huì)工作要點(diǎn)和目標(biāo)考核意見，在維權(quán)機(jī)制建設(shè)幫扶困難職工，創(chuàng)新工作等方面進(jìn)行了明確、確保工作落到實(shí)處。

二、加大工會(huì)工作宣傳力度，擴(kuò)大影響力

我鄉(xiāng)工會(huì)積極做好了《勞動(dòng)法》、《工會(huì)法》的宣傳工作，通過(guò)標(biāo)語(yǔ)、板報(bào)、有線廣播等形式進(jìn)行了大力宣傳，有力地推動(dòng)兩法的深入貫徹使兩法深入人心，同時(shí)結(jié)合城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理開展了“進(jìn)企業(yè)”和“除陋習(xí)、樹新風(fēng)”的活動(dòng)，大力倡導(dǎo)教育群眾從自身做起、從小事做起、從點(diǎn)滴做起，逐步養(yǎng)成文明、健康、有序的生活方式，形成人人爭(zhēng)做保潔員、監(jiān)督員，充分營(yíng)造“我參與、我出力、我分享”的良好氛圍。

三、積極開展好幫扶工作

工會(huì)最基本的職能就是把職工利益放在第一位，只有維護(hù)好職工的合法權(quán)益，工會(huì)才能顯示出它應(yīng)有的社會(huì)地位，為此鄉(xiāng)工會(huì)充分發(fā)揮困難職工幫扶站的作用，每當(dāng)職工遇到困難，都能及時(shí)送去組織的溫暖和關(guān)懷，半年來(lái)我鄉(xiāng)工會(huì)共幫扶困難職工8人，送去資金4000元，特別是范正芳在失火和學(xué)習(xí)期間錢物被丟的情況下工會(huì)給予了幫助。同時(shí)對(duì)困難群眾的生產(chǎn)、生活進(jìn)行了幫扶，送去種子、肥料等折合現(xiàn)金1000元。根據(jù)市總工會(huì)的要求，我鄉(xiāng)工會(huì)積極組織干部職工對(duì)“7.17”洪災(zāi)嚴(yán)重戶進(jìn)行了積極涌躍捐款、捐物，使幫扶工作深入民心。

四、積極組織基層工會(huì)開展各類活動(dòng)

我鄉(xiāng)工會(huì)以抓好重大節(jié)日活動(dòng)為重點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)工會(huì)的宣傳報(bào)道工作，“三八”婦女節(jié)組織職工參觀了萬(wàn)源陳列館、邱家坪新農(nóng)村建設(shè)，增強(qiáng)了職工的工作信心、工作方法，為慶“五一”迎“五四”，我鄉(xiāng)工會(huì)組織職工參加了黃鐘片區(qū)組織的文藝匯演活動(dòng)，有力地增強(qiáng)了職工的凝聚力。5月17日組織部分職工參觀了“5.12”地震區(qū)汶川的災(zāi)后重建工作，同時(shí)結(jié)合我鄉(xiāng)開展了愛國(guó)衛(wèi)生月活動(dòng)。組織干部職工清掃垃圾15噸，河道清理1.5公里，豐富了職工的業(yè)余文化生活，不斷加大了工會(huì)工作的宣傳力度，擴(kuò)大了工會(huì)的影響面，有力地增強(qiáng)了干部職工的工作激情。

回顧半年以來(lái)的工作，我鄉(xiāng)工會(huì)能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹上級(jí)工會(huì)和鄉(xiāng)黨委、政府的文件精神，積極履行基本職責(zé)，各項(xiàng)工作基本實(shí)現(xiàn)上半年的目標(biāo)任務(wù)。但我們的工作與其他單位相比還有一定的差距，需要我們更加努力工作，以確保全年任務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

下半年工作重點(diǎn)：

1.進(jìn)一步加強(qiáng)工會(huì)組織建設(shè)，使村級(jí)工會(huì)會(huì)員不斷壯大。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)商會(huì)總結(jié)范文第2篇

大家好，200x年即將過(guò)去，為認(rèn)真總結(jié)和交流安全主任協(xié)會(huì)一年來(lái)的工作情況，更好地謀劃明年的工作思路，今天，**鎮(zhèn)在這里隆重地召開安全主任協(xié)會(huì)二零零八年總結(jié)表彰大會(huì)，值此之際，我謹(jǐn)代表廣州市安委辦、市安監(jiān)局對(duì)一貫支持、關(guān)心安全生產(chǎn)工作的**鎮(zhèn)鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府以及奮戰(zhàn)在安全生產(chǎn)工作第一線的安全生產(chǎn)管理工作者表示衷心的感謝和慰問(wèn)，同時(shí)，對(duì)安全主任協(xié)會(huì)成立一年來(lái)取得的顯著成績(jī)和今天獲得表彰的先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人表示熱烈的祝賀！

剛才，**鎮(zhèn)**鎮(zhèn)長(zhǎng)對(duì)去年7月12日才成立的安全主任協(xié)會(huì)的工作情況作了總結(jié)，區(qū)安監(jiān)局**局長(zhǎng)對(duì)下一步如何發(fā)揮好協(xié)會(huì)的作用作了指示，他們都講得很好，我完全同意他們的意見。**鎮(zhèn)安全主任協(xié)會(huì)成立以來(lái)工作初見成效，一是組織機(jī)構(gòu)不斷地?cái)U(kuò)大，到目前為止，會(huì)員單位比成立初期增多了八倍，安全主任從初期的59人發(fā)展到現(xiàn)在的286人。二是積極主動(dòng)地開展了安全主任再培訓(xùn)教育工作，如組織高危行業(yè)安全主任在崗再培訓(xùn)學(xué)習(xí)、主動(dòng)承擔(dān)對(duì)違章作業(yè)人員開展培訓(xùn)考核、對(duì)會(huì)員單位和安全主任進(jìn)行“回爐再造”工程，不斷提升安全主任的管理水平。三是實(shí)行量化工作指標(biāo)和“雙考核”的激勵(lì)制度，使安全主任在企業(yè)安全生產(chǎn)管理中從“不會(huì)管”到“管得了”、“管得好”，有效促進(jìn)了**鎮(zhèn)地區(qū)企業(yè)落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，實(shí)現(xiàn)了全鎮(zhèn)2007年和二零零八年連續(xù)兩個(gè)企業(yè)職工傷亡事故為零的目標(biāo)。

當(dāng)前，全市安全生產(chǎn)形勢(shì)繼續(xù)保持了平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢(shì)，事故各項(xiàng)指標(biāo)大幅度下降，重特大事故得到了有效的控制，但是，我們要清醒地認(rèn)識(shí)到，我市正處在工業(yè)快速發(fā)展的階段傷亡事故問(wèn)題較大，安全生產(chǎn)形勢(shì)依然嚴(yán)峻，一些行業(yè)領(lǐng)域和企業(yè)的安全基礎(chǔ)還比較薄弱，一些企業(yè)負(fù)責(zé)人的安全意識(shí)還有待加強(qiáng)。一些企業(yè)仍存在安全工作無(wú)人管或不會(huì)管的問(wèn)題，因此，**鎮(zhèn)在過(guò)去兩年取得成績(jī)的基礎(chǔ)上，要進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)安全主任的管理工作，依托安全主任協(xié)會(huì)這個(gè)平臺(tái)采取有力措施，促進(jìn)企業(yè)落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，形成安全生產(chǎn)的長(zhǎng)效機(jī)制。借此機(jī)會(huì)，我提幾點(diǎn)要求：

一是要繼續(xù)健全安全主任協(xié)會(huì)機(jī)構(gòu)和制度建設(shè)，發(fā)揮好安全主任協(xié)會(huì)的作用。各級(jí)政府和商會(huì)組織要大力支持協(xié)會(huì)的工作，幫助他們解決工作中的實(shí)際問(wèn)題。

二是安全主任協(xié)會(huì)要發(fā)揮聯(lián)系企業(yè)與政府之間互相支持、溝通、協(xié)調(diào)的橋梁作用，組織好安全主任的再教育學(xué)習(xí)，不斷提高安全主任的業(yè)務(wù)知識(shí)水平，為企業(yè)多提供技術(shù)咨詢服務(wù)，使安全主任通過(guò)再培訓(xùn)學(xué)習(xí)和相互交流、借鑒，將好的管理經(jīng)驗(yàn)和理念帶進(jìn)企業(yè)，從而當(dāng)好企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的助手和參謀，真正解決好安全主任在企業(yè)“會(huì)管”和“管得好”的問(wèn)題。

三是安全主任協(xié)會(huì)要多采取群眾喜聞樂(lè)見的方法，配合政府部門，大張旗鼓地開展安全生產(chǎn)宣傳教育，不斷提高企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和職工的安全生產(chǎn)意識(shí)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)職工從要我安全，轉(zhuǎn)變?yōu)槲乙踩?、我?huì)安全的轉(zhuǎn)變。

四是安全主任協(xié)會(huì)要注意關(guān)心安全主任的工作、學(xué)習(xí)情況，及時(shí)將他們的訴求和合理化建議向政府部門反映，盡量幫助他們解決一些實(shí)際困難，使協(xié)會(huì)真正成為安全主任之家。

五是安全主任要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，增進(jìn)新知識(shí)，拓寬工作視野，提高管理水平。要認(rèn)真履行職責(zé)，努力爭(zhēng)當(dāng)一名排除事故隱患的行家里手，要按照市局要求，每月定期報(bào)送安全生產(chǎn)工作月報(bào)表。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)商會(huì)總結(jié)范文第3篇

實(shí)施城鄉(xiāng)抗震安居工程是自治區(qū)黨委、政府的一項(xiàng)重大決策。2004年，市委、政府把這項(xiàng)“民心”工程作為踐行“三個(gè)代表”重要思想的具體體現(xiàn)，給予了高度重視，自2004年2月24日 2004年是我們?nèi)鎲?dòng)城鄉(xiāng)抗震安居工程的第一年，一年來(lái)的實(shí)踐充分證明，扎實(shí)做好這項(xiàng)“得民心”工程，利在當(dāng)代、功在千秋，對(duì)于不斷提高各族群眾的生活質(zhì)量，推進(jìn)我市全面建設(shè)小康社會(huì)進(jìn)程具有十分重要的意義?？拐鸢簿庸こ痰膶?shí)施不僅使群眾住上了抗震的房屋，增強(qiáng)了抗震防災(zāi)能力，而且極大地改善了人民群眾的居住條件，改變了鄉(xiāng)村面貌，使廣大群眾從中得到了實(shí)惠，感受到了黨和政府的溫暖，因此受到了人民群眾的廣泛擁護(hù)。為進(jìn)一步加快城鄉(xiāng)抗震安居工程建設(shè)步伐，我市在今后四年內(nèi)要完成這7408戶房屋的重建和加固任務(wù)，特別是要重點(diǎn)解決好1206個(gè)特困戶和貧困戶的住房改造問(wèn)題。今年要完成2744戶城鄉(xiāng)抗震安居工程任務(wù)，重點(diǎn)解決好487戶特困戶和貧困戶的住房問(wèn)題。

下面，我就如何做好今年的城鄉(xiāng)抗震安居工程工作講幾點(diǎn)意見：

一、進(jìn)一步統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)做好抗震安居工程建設(shè)的責(zé)任感和緊迫感

阿克蘇地區(qū)地處地震多發(fā)區(qū)、強(qiáng)震高發(fā)區(qū)域，其中阿克蘇市為地震8度區(qū)。從2005年2月15日凌晨烏什縣發(fā)生的里氏6.2級(jí)地震活動(dòng)分析情況看，這次地震的烈度在歷次地震中是比較大的，經(jīng)濟(jì)損失雖然比前幾次都大，但沒有人員傷亡，這說(shuō)明2004年實(shí)施的抗震安居工程對(duì)防御和減輕地震災(zāi)害、減少群眾生命和財(cái)產(chǎn)損失發(fā)揮了至關(guān)重要的作用?；钌氖聦?shí)應(yīng)該使我們各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部和人民群眾對(duì)建設(shè)抗震安居工程的重要性有更深刻的認(rèn)識(shí)。面對(duì)頻繁發(fā)生的地震災(zāi)害，我們要吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高思想認(rèn)識(shí)，教育和引導(dǎo)廣大干部群眾進(jìn)一步增強(qiáng)防災(zāi)減災(zāi)意識(shí)。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）場(chǎng)(本資料權(quán)屬文秘資源網(wǎng)，查看更多精彩文章請(qǐng)登錄原創(chuàng)網(wǎng)站)黨委、政府、各有關(guān)單位一定要從貫徹落實(shí)“三個(gè)代表”重要思想，構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)和加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)的高度出發(fā)，把實(shí)施城鄉(xiāng)抗震安居工程作為為民謀利的“民心工程”，構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的“保障工程”，促進(jìn)我市長(zhǎng)治久安的“穩(wěn)定工程”和加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)的“固本工程”，充分認(rèn)識(shí)實(shí)施抗震安居工程的重要意義，切實(shí)增強(qiáng)做好工作的責(zé)任感和緊迫感，克服畏難情緒，加大工作力度，充分調(diào)動(dòng)人民群眾和社會(huì)各方面的力量，堅(jiān)定不移地把城鄉(xiāng)抗震安居工程抓實(shí)抓好。

二、突出重點(diǎn)，先易后難，全面推進(jìn)，加快城鄉(xiāng)抗震安居工程建設(shè)

城鄉(xiāng)抗震安居工程是一個(gè)龐大而復(fù)雜的系統(tǒng)工程，范圍廣、任務(wù)重。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）場(chǎng)、各街道辦事處、各有關(guān)單位一定要統(tǒng)籌兼顧，堅(jiān)持“突出重點(diǎn)，帶動(dòng)一般，全面推進(jìn)”的原則，以新建為主，新建與加固并重，加快城鄉(xiāng)抗震安居工程建設(shè)。

一要突出重點(diǎn)，全面推進(jìn)。要把農(nóng)村抗震安居工程建設(shè)與全面建設(shè)小康社會(huì)結(jié)合起來(lái)，與推進(jìn)小城鎮(zhèn)建設(shè)、改善農(nóng)牧民的居住環(huán)境緊密結(jié)合起來(lái)，按照“統(tǒng)一規(guī)劃、合理布局”的原則，抓好居民點(diǎn)的規(guī)劃建設(shè)。在工作的思路上，采取“先易后難”的方法，先從富裕戶、一般戶開始宣傳、動(dòng)員，做好工作，積極落實(shí)建房戶，發(fā)揮典型的示范帶動(dòng)作用，采取正確的方法，積極引導(dǎo)，加強(qiáng)管理，依靠群眾的自身力量，確保用五年時(shí)間完成抗震安居工程建設(shè)任務(wù)。

二要加大宣傳力度，廣泛發(fā)動(dòng)群眾，依靠群眾。實(shí)施抗震安居工程的主體力量是各族群眾，群眾發(fā)動(dòng)的如何，是否調(diào)動(dòng)了他們的積極性、主動(dòng)性，是能否保證抗震安居工程順利進(jìn)行的關(guān)鍵。近年來(lái)，隨著我市經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，廣大農(nóng)牧民收入水平有了顯著提高，很多人都迫切希望改善自己的住房條件，尤其是一些收入水平較高的農(nóng)牧民，不僅有建新房的愿望，也有建新房的力量。實(shí)施抗震安居工程，鼓勵(lì)和支持他們建設(shè)抗震性能好的房屋，為他們提供了非常難得的機(jī)遇和便利的條件。我們要通過(guò)深入細(xì)致的宣傳、教育、引導(dǎo)工作，因勢(shì)利導(dǎo)，認(rèn)真組織，廣泛動(dòng)員，不斷增強(qiáng)群眾抗震防災(zāi)意識(shí)，充分調(diào)動(dòng)起廣大群眾建設(shè)抗震安居房的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，使我們的各項(xiàng)工作得到群眾的認(rèn)可，獲得群眾的支持，形成全社會(huì)參與抗震安居工程的濃厚氛圍。 四要加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)，為農(nóng)民新建和加固住房及時(shí)提供技術(shù)服務(wù)。今年要完成農(nóng)房新建2594戶和10906戶抗震加固任務(wù)，任務(wù)繁重。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）場(chǎng)要加大重建和抗震加固工作力度，組織專業(yè)技術(shù)人員對(duì)農(nóng)民建房和抗震加固進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，提供技術(shù)服務(wù)，鼓勵(lì)農(nóng)民多建房、建好房，改善居住條件。要引導(dǎo)農(nóng)民因地制宜，就地取材，結(jié)合實(shí)際，確定新建住房結(jié)構(gòu)。要提倡以磚木結(jié)構(gòu)為主、木板夾芯、毛石混凝土為輔助的房屋結(jié)構(gòu)，努力降低房屋造價(jià)，減輕農(nóng)民自籌資金的壓力。

五要加強(qiáng)工程質(zhì)量安全監(jiān)督，嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān)。確保工程質(zhì)量是抗震安居工程建設(shè)的核心問(wèn)題。要建立嚴(yán)格的抗震安居工程質(zhì)量安全管理機(jī)制和制度，加強(qiáng)鄉(xiāng)村質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)建設(shè)，完善質(zhì)量管理體系。嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家、自治區(qū)的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格按照《自治區(qū)村鎮(zhèn)抗震安居工程質(zhì)量監(jiān)督檢查及驗(yàn)收要點(diǎn)》的要求，加強(qiáng)日常監(jiān)督檢查力度，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，對(duì)不符合質(zhì)量要求的，該推倒的堅(jiān)決推倒重建，決不姑息遷就。要轉(zhuǎn)變農(nóng)民的建房觀念，決不能只是追求建(本資料權(quán)屬文秘資源網(wǎng)，查看更多精彩文章請(qǐng)登錄原創(chuàng)網(wǎng)站)設(shè)的數(shù)量或者片面強(qiáng)調(diào)群眾的住房習(xí)慣要求，而忽視抗震安居房的質(zhì)量。我們所建的抗震安居房不管是什么結(jié)構(gòu)，不管是新建的還是加固的，都要嚴(yán)格執(zhí)行抗震設(shè)防要求。對(duì)工程質(zhì)量要實(shí)行終身負(fù)責(zé)制，哪個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題，就要追究哪個(gè)環(huán)節(jié)的責(zé)任，是誰(shuí)出了問(wèn)題，不管到哪兒都要一追到底。必須建立嚴(yán)格的工程質(zhì)量監(jiān)督機(jī)制，對(duì)抗震安居房建設(shè)的全過(guò)程實(shí)施有效的監(jiān)督，做到職責(zé)到位、檢查到位。技術(shù)人員在施工期間，一定要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，使整個(gè)建設(shè)過(guò)程都在監(jiān)控檢查范圍之內(nèi)。同時(shí)要認(rèn)真開展鄉(xiāng)村領(lǐng)導(dǎo)、助理員、農(nóng)村建筑工匠的培訓(xùn)工作，提高鄉(xiāng)村干部和農(nóng)村工匠的專業(yè)水平和技術(shù)力量，保證有足夠的施工和管理力量，確保工程順利實(shí)施和工程質(zhì)量。

三、加強(qiáng)城鄉(xiāng)規(guī)劃工作，指導(dǎo)抗震安居工程有序進(jìn)行

要高度重視抗震防災(zāi)專項(xiàng)規(guī)劃修編、編制工作，為城鄉(xiāng)抗震防災(zāi)提供科學(xué)依據(jù)。要把抗震設(shè)防內(nèi)容作為城鄉(xiāng)各類規(guī)劃的強(qiáng)制性內(nèi)容強(qiáng)制執(zhí)行。嚴(yán)把規(guī)劃審批關(guān)，不符合抗震要求的規(guī)劃不得批準(zhǔn)實(shí)施，不符合抗震要求的建設(shè)項(xiàng)目一律不得審批。同時(shí)，要認(rèn)真組織城鄉(xiāng)規(guī)劃實(shí)施和管理。我市大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)都完成了村鎮(zhèn)規(guī)劃，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）場(chǎng)要結(jié)合抗震安居工程建設(shè)，完成村民小組規(guī)劃。要把抗震安居工程同村鎮(zhèn)規(guī)劃、同建設(shè)小康社會(huì)、庭院改造、道路村村通工程、防病改水工程、廣播電視村村通工程及村莊環(huán)境整治等結(jié)合起來(lái)，堅(jiān)持“統(tǒng)一規(guī)劃、合理布局、統(tǒng)籌安排、集中建設(shè)”的原則，把小的村莊相對(duì)集中，分散的居民集中到村莊。堅(jiān)持“三區(qū)”分離的原則，積極引導(dǎo)農(nóng)民在新建住房時(shí)把生活區(qū)、養(yǎng)殖區(qū)、種植區(qū)明確分開，以方便生活、改善環(huán)境，力爭(zhēng)用5－8年時(shí)間，使我市的農(nóng)村面貌有一個(gè)大的變化。加強(qiáng)村鎮(zhèn)規(guī)劃管理，落實(shí)“一書兩證”管理制度，教育農(nóng)民按村鎮(zhèn)規(guī)劃進(jìn)行建設(shè)，按程序辦理有關(guān)規(guī)劃手續(xù)，凡未辦理規(guī)劃許可的建設(shè)項(xiàng)目都要嚴(yán)格禁止。

四、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、明確責(zé)任，確?？拐鸢簿庸こ添樌麑?shí)施

鄉(xiāng)鎮(zhèn)商會(huì)總結(jié)范文第4篇

1、明確會(huì)議主題

好太太廚衛(wèi)2012年陜西營(yíng)銷大會(huì)的主題是“機(jī)會(huì)+合作=發(fā)展”，依托好太太的產(chǎn)品與陜西金鼎峰公司各級(jí)銷售機(jī)構(gòu)的緊密配合，達(dá)成共贏與發(fā)展的局面。

會(huì)議主題要明確，其實(shí)經(jīng)銷商會(huì)議的最終目的就是為了訂貨，因此會(huì)議的主題還是要緊扣這個(gè)目標(biāo)，不要過(guò)于虛夸或拔高。好太太陜西會(huì)議的主題設(shè)計(jì)為“機(jī)會(huì)+合作=發(fā)展”，目標(biāo)是貫徹和溝通全省銷售思路和明確2012年銷售目標(biāo)和方向，同時(shí)答謝下級(jí)經(jīng)銷商多年來(lái)的辛勤努力工作和上一年度取得的優(yōu)異成績(jī)。因此本主題設(shè)計(jì)與實(shí)際目標(biāo)的很貼合。但是“機(jī)會(huì)”、“合作”、“發(fā)展”這些詞匯也是各企業(yè)的經(jīng)銷商大會(huì)主題使用的高頻詞，如果能找到一些更貼近市場(chǎng)、更有吸引力的詞會(huì)更好。

2、充實(shí)會(huì)議內(nèi)容

好太太廚衛(wèi)2012年陜西營(yíng)銷大會(huì)內(nèi)容包括：陜西金鼎峰公司總經(jīng)理致詞、廠家高層致辭、陜西市場(chǎng)工作總結(jié)及展望、陜西營(yíng)銷目標(biāo)啟動(dòng)儀式——團(tuán)隊(duì)宣誓、獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放儀式、獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商感言、陜西市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃、經(jīng)銷商代表就新形勢(shì)發(fā)表講話、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)代表發(fā)言、陜西商總經(jīng)理總結(jié)發(fā)言等。

會(huì)議內(nèi)容要讓經(jīng)銷商有所收獲?，F(xiàn)今很多品牌的經(jīng)銷商會(huì)已經(jīng)流于形式，找些客戶過(guò)來(lái)聽聽公司的訂貨政策，然后就吃吃喝喝，讓公司業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商在酒桌上交流感情，爭(zhēng)取讓經(jīng)銷商訂貨更多。

其實(shí)經(jīng)銷商會(huì)的內(nèi)容除了向經(jīng)銷商宣傳品牌、鼓勵(lì)訂貨以外，還應(yīng)該拿出更多的時(shí)間去組織提高經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理水平的活動(dòng)。例如要求行業(yè)專家?guī)椭?jīng)銷商分析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，將一些做得很有特點(diǎn)的優(yōu)秀促銷活動(dòng)案例拿出來(lái)與經(jīng)銷商分享，或者拿出一些失敗案例與經(jīng)銷商一起分析，或者做如何向消費(fèi)推廣本品牌產(chǎn)品的終端培訓(xùn)，分析競(jìng)品的優(yōu)缺點(diǎn)及針對(duì)性戰(zhàn)術(shù)等等。很多廠家、商曾經(jīng)抱怨說(shuō)，下級(jí)經(jīng)銷商是最不穩(wěn)定的。其實(shí)如果能不斷幫助這些經(jīng)銷商提升，就是穩(wěn)定他們最好的方法，畢竟經(jīng)銷商都有發(fā)展的需求。從好太太陜西營(yíng)銷大會(huì)上經(jīng)銷商代表就新形勢(shì)發(fā)表的講話可以看出，商希望幫助經(jīng)銷商提升的良苦用心。

通過(guò)會(huì)議要讓經(jīng)銷商對(duì)新一年的市場(chǎng)充滿信心。訂貨多少直接關(guān)系到業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)，所以業(yè)務(wù)員更關(guān)注經(jīng)銷商能訂多少貨，什么時(shí)候打款等等。因此很多業(yè)務(wù)員心里想的除了壓貨，還是壓貨。但實(shí)際上，如果只是把貨壓到經(jīng)銷商手里，資金再雄厚的經(jīng)銷商最后也會(huì)被壓垮，這正是經(jīng)銷商所憂慮的。所以經(jīng)銷商會(huì)議不只要宣傳訂貨政策，還要讓經(jīng)銷商有能力將進(jìn)的貨銷售出去。如好太太的陜西經(jīng)銷商會(huì)就很注意強(qiáng)化這一點(diǎn)，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃、經(jīng)銷商代表就新形勢(shì)發(fā)表講話、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)代表發(fā)言等一系列環(huán)節(jié)讓經(jīng)銷商對(duì)新一年的銷售有了底，也明白上級(jí)商以及廠家能提供的支持。

3、控制會(huì)議時(shí)間

經(jīng)銷商會(huì)議一般選在淡季舉行，但是經(jīng)銷商都是靠自己的時(shí)間賺錢，所以經(jīng)銷商會(huì)議要把握好時(shí)間，太短，達(dá)不到舉辦者想要的效果；太長(zhǎng)，經(jīng)銷商不滿。

第一階段為公司上層做會(huì)議主題的報(bào)告發(fā)言，總結(jié)以及展望。第二階段為重點(diǎn)突出宣傳公司品牌和產(chǎn)品的賣點(diǎn)，第三階段對(duì)優(yōu)秀經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)，第四階段，現(xiàn)場(chǎng)參觀新品并訂貨。作為省級(jí)的區(qū)域經(jīng)銷商會(huì)確實(shí)不需要太長(zhǎng)的時(shí)間，一天的安排非常合適。

4、增強(qiáng)會(huì)議效果的工作

經(jīng)銷商會(huì)要開得好，需要更細(xì)致的工作。

（1）確定會(huì)議的邀請(qǐng)對(duì)象，尤其要抓住能在訂貨中起決定作用的人。陜西金鼎峰公司在會(huì)議中邀請(qǐng)的都是經(jīng)銷商老板以及操盤手來(lái)參加，保證了經(jīng)銷商會(huì)議訂貨的成功。

（2）確定經(jīng)銷商會(huì)的主推品類：企業(yè)產(chǎn)品品類往往不是單一的，因而主推哪款產(chǎn)品，就要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分摸底，找出機(jī)會(huì)點(diǎn)最大的產(chǎn)品，要避免主推的品項(xiàng)過(guò)多或促銷推廣產(chǎn)品無(wú)重點(diǎn)。

（3）制訂主推品類的訂貨政策：根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，對(duì)主推產(chǎn)品采取哪種促銷政策最合適，才能起到擴(kuò)大訂貨量的目的，促銷政策不到位會(huì)影響訂貨會(huì)效果，細(xì)節(jié)在于訂貨政策的制定。

本案中，陜西金鼎峰公司并沒有設(shè)定主推產(chǎn)品，也沒有根據(jù)當(dāng)?shù)氐奶攸c(diǎn)推出有特色的主推產(chǎn)品，是一個(gè)失誤。

（4）做好經(jīng)銷商會(huì)前的造勢(shì)和客戶摸底，讓客戶有正確認(rèn)識(shí)和心理準(zhǔn)備，同時(shí)通過(guò)市場(chǎng)情況摸底圈定核心客戶，才能有的放矢。

這方面，好太太公司陜西的區(qū)域經(jīng)理和陜西金鼎峰公司做的準(zhǔn)備工作還是比較充分的，通過(guò)摸底調(diào)查將經(jīng)銷商進(jìn)行了分類，比如忠心型（主要經(jīng)營(yíng)重心是好太太品牌）、兩手型（經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌，但是也不冷落好太太品牌）、附屬型（經(jīng)營(yíng)重心是其他品牌，好太太是附屬品牌）。在進(jìn)行溝通的時(shí)候根據(jù)不同類型的經(jīng)銷商的關(guān)注點(diǎn)，重點(diǎn)介紹容易吸引他們的政策。另外也要努力將兩手型經(jīng)銷商向忠心型轉(zhuǎn)變，將附屬型向兩手型轉(zhuǎn)變。

（5）做好細(xì)節(jié)工作。經(jīng)銷商會(huì)場(chǎng)的成功與否，會(huì)場(chǎng)布置不過(guò)是細(xì)枝末節(jié)的地方，但正是這些細(xì)節(jié)能讓參會(huì)者體會(huì)到主辦方的用心之處。

我們看看本文案例中經(jīng)銷商會(huì)的布置情況，從酒店場(chǎng)外布置，到大堂布置，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)布置以及會(huì)議中的各項(xiàng)物料，包括會(huì)議不同地點(diǎn)的各種背景、接送車的車貼都做了充分的準(zhǔn)備。

除此之外，還有一些其它的細(xì)節(jié)工作也是能提升會(huì)議效果的。

找一個(gè)好的會(huì)議主持人，專業(yè)的會(huì)議主持人會(huì)讓會(huì)場(chǎng)的氣氛輕松，明快，同時(shí)也可以加強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)品牌專業(yè)形象的認(rèn)識(shí)，感受會(huì)議的隆重氣氛。

專車接送鄉(xiāng)鎮(zhèn)大戶經(jīng)銷商。在本案例中，會(huì)議舉辦者安排了大巴車和商務(wù)車各兩輛，充分滿足了接送客戶的需求。

設(shè)置抽獎(jiǎng)和禮品環(huán)節(jié)。這方面幾乎所有的經(jīng)銷商會(huì)都有，關(guān)鍵在于獎(jiǎng)品的選擇。大部分企業(yè)抽獎(jiǎng)、禮品送得都是與經(jīng)營(yíng)有關(guān)的東西，如手機(jī)、相機(jī)、打印機(jī)、電腦或本企業(yè)的產(chǎn)品。也有一些企業(yè)，如抽獎(jiǎng)贈(zèng)送培訓(xùn)課或者教育基金之類，顯得更新穎。

設(shè)置餐桌就餐人員姓名。這樣在聚餐時(shí)，方便控制秩序及會(huì)議的特殊需求。

5、會(huì)中保持寬松的氣氛

雖然經(jīng)銷商會(huì)的目的很明確，但是主辦方不能過(guò)于關(guān)注訂貨目標(biāo)，反而要在會(huì)中制造輕松的氣氛，使經(jīng)銷商客戶積極參與其中，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商訂貨的積極性，感染其它還在觀望的經(jīng)銷商。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)商會(huì)總結(jié)范文第5篇

“早起的鳥兒”

1987年，廣州熱火朝天的黃埔港建設(shè)大軍中多了一位貌不驚人的農(nóng)民工兄弟。有人形容他，個(gè)子不高，面色黝黑，總是第一個(gè)到工地；其次，這位兄弟還有些內(nèi)向，語(yǔ)速緩慢，潮汕口音濃重。

這個(gè)善于思考的農(nóng)民兄弟，在商業(yè)氣息的熏陶下，開始思考自己的命運(yùn)。他覺得即便自己再努力，做泥水工始終是“苦其心志，勞其筋骨”的黯淡差事，一百年都不會(huì)有出頭之日。

而在自己家鄉(xiāng)的廣大地區(qū)，他看到物資匱乏，消費(fèi)需求漸漲，商業(yè)形態(tài)正以一種懵懂的姿態(tài)萌芽。這個(gè)不甘心做一輩子泥水匠的農(nóng)民兄弟感覺是個(gè)出頭的機(jī)會(huì)，之后毅然起身離岸，這年春節(jié)，他用3000元的儲(chǔ)蓄裝了滿滿兩箱洗衣粉、洗發(fā)水回家。

農(nóng)民兄弟陳凱旋也就此進(jìn)入了日化行業(yè)，1990年，他成了每周奔波于廣州與潮汕地區(qū)倒騰商品的那批為數(shù)不多的“早起的鳥兒”之一。

那是一個(gè)“垃圾都能賣出價(jià)錢”的年代，卑賤的命運(yùn)在瞬間被改變，其間的欣喜與努力可想而知，一年過(guò)后，他跑遍了潮汕地區(qū)的各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并積累起人生的第一桶金。然而貿(mào)易終究是買低賣高的“串串生意”，潮汕地區(qū)重廠輕商，他覺得賺了錢，也終究難入當(dāng)?shù)氐摹爸髁饕庾R(shí)形態(tài)”。于是，有了點(diǎn)小錢的陳凱旋便想辦一個(gè)工廠，做洗衣粉――一是這個(gè)行業(yè)確實(shí)賺錢，再則其他的行業(yè)他也不熟悉。

除了有限的經(jīng)驗(yàn)和靠誠(chéng)信積累的人脈外，他一無(wú)錢，二無(wú)資本。傳統(tǒng)的觀念是，辦廠要土地、要工人、要給經(jīng)銷商墊錢鋪貨，要做廣告，否則產(chǎn)品賣不動(dòng)……得知了他的“遠(yuǎn)大志向”，一位遠(yuǎn)房的親戚甚至找上門來(lái)，推心置腹地談心：“過(guò)去的就過(guò)去了，哪能這樣賭氣，省了吧……”

“借雞下蛋”辦工廠

好事者眾，陳凱旋不得不想辦法出去躲幾天，隨后半夜摸上了開往廣州的火車?！岸惚堋备嗟貛в兄鲃?dòng)出擊的色彩，他覺得辦廠并非沒有辦法，比如他就想到了一招“借雞下蛋”。

他找到正為銷售發(fā)愁的國(guó)有企業(yè)，拍著胸脯，說(shuō)：“我可以幫助你們解決銷路，不過(guò)你們生產(chǎn)的那些賣不出的洗衣粉，都得換上新的商標(biāo)‘立白’?！庇腥税沿涃u出去，并且還承諾按月結(jié)款，這些當(dāng)慣了坐商的國(guó)企自然喜出望外。

產(chǎn)品有人生產(chǎn)了，質(zhì)量如何保證？不懂技術(shù)的陳凱旋覺得也不是問(wèn)題。他裝著滿滿一口袋洗衣粉，又到當(dāng)?shù)氐馁|(zhì)檢局“聯(lián)系業(yè)務(wù)”：“我每年給你們一定的費(fèi)用，你們幫我把一下‘立白’的質(zhì)量關(guān)?！焙呛牵垡娪腥怂湾X上門，閑來(lái)無(wú)事的質(zhì)檢官員們滿口應(yīng)允。

這種資源整合的企業(yè)運(yùn)營(yíng)方式，當(dāng)時(shí)被認(rèn)為是“玩空手道”。在陳凱旋農(nóng)民智慧式的謀略下，“立白”沒有廠房的工廠，就這樣不費(fèi)吹灰之力地建了起來(lái)。

親戚們開始刮目相看。有了一種“被崇拜”的基礎(chǔ)，陳凱旋決定先將產(chǎn)品推銷給自己的親戚們?cè)囉?，并發(fā)動(dòng)他們做經(jīng)銷商。親戚間信得過(guò)，做事賣力。還有一個(gè)因素，突然冒出來(lái)的“立白”跟市場(chǎng)上太多的雜牌洗衣粉，看起來(lái)沒什么兩樣，換了別人，不太相信。

為了拉開檔次，他又花了5000塊錢在縣電視臺(tái)做了立白“史上的第一個(gè)廣告”。在90年代相對(duì)閉塞、財(cái)智初開的潮汕地區(qū)，廣告無(wú)疑是最好的催化劑。加上親戚們?nèi)硇牡拈_拓，半年之后，“立白”洗衣粉占據(jù)了家鄉(xiāng)普寧縣60%的市場(chǎng)份額。 之后，他將目標(biāo)盯上了附近幾個(gè)縣，開始背著個(gè)蛇皮口袋沒事就在幾個(gè)縣城里溜達(dá)。這個(gè)“疑似收破爛的人”經(jīng)常攔住莫名不解的路人：“本縣城里做洗滌的前三人是誰(shuí)？”多方打聽后，他用一個(gè)隨身的小本記錄下來(lái)。而后，他又跑到菜市場(chǎng)問(wèn)那些買菜的阿姨們，誰(shuí)的口碑最好？

得到了確切的信息后，他開始一個(gè)個(gè)地敲門拜訪，游說(shuō)他們成為自己的經(jīng)銷商。90年代初期，縣城里最有錢的人往往是那些包工頭、運(yùn)輸販，他們有想法，善于合作，相信運(yùn)氣的同時(shí)對(duì)未來(lái)也很迷茫。對(duì)于登門來(lái)訪的陳凱旋，他們半信半疑，又害怕錯(cuò)失良機(jī)。

這些有錢人隨后被引到普寧縣觀摩。在這里，準(zhǔn)經(jīng)銷商們看到沿途大片的刷墻廣告、一車一車的洗衣粉被送進(jìn)商店、門市，熒屏里隨時(shí)都有“立白”的身影、消費(fèi)者絡(luò)繹不絕地指名購(gòu)買……每當(dāng)問(wèn)及產(chǎn)品時(shí)，總有熱情的經(jīng)銷商向他們介紹，做“立白”的經(jīng)銷商有多么的好，多么的有前途?！皹影迨袌?chǎng)”的激勵(lì)是生動(dòng)而形象的，準(zhǔn)經(jīng)銷商們紛紛放下疑慮，開始以火熱的激情投入到立白的隊(duì)伍中來(lái)。1994年，陳凱旋在廣州成立了立白洗滌用品有限公司，一年過(guò)后，立白的銷售額做到了一個(gè)億，這年，這群“土八路”占領(lǐng)了潮汕地區(qū)。

三板斧定乾坤

1998年，已經(jīng)在廣東站穩(wěn)腳跟的陳凱旋，覺得立白又到了必須走出去的時(shí)候。這一次，他想做全國(guó)市場(chǎng)，請(qǐng)來(lái)陳佩斯做形象代言人。這則帶有些警匪片色彩的廣告，懸念迭起，氣氛輕松，一播就是半年。“最不上墻”的廣告得到了空前的關(guān)注，還獲得了當(dāng)年廣告界的一個(gè)創(chuàng)意大獎(jiǎng)。日后這則廣告被高度頌揚(yáng)，被認(rèn)為是奠定立白全國(guó)市場(chǎng)基礎(chǔ)的“三板斧”之一。

陳凱旋的第二板斧，則是順著知名度做了一個(gè)讓業(yè)內(nèi)人嘆為觀止的渠道。強(qiáng)大的渠道是這樣鑄就的：每到一個(gè)省份，立白避開在省會(huì)設(shè)立分公司的模式，而是讓銷售人員直接下到最有實(shí)力的幾個(gè)縣，與當(dāng)?shù)厝栈?jīng)銷商對(duì)接，選定幾個(gè)專銷商。然后總部投入廣告、派出指導(dǎo)人員，下沉到縣一級(jí)單位輔助經(jīng)銷商。這些經(jīng)銷商利用自己在當(dāng)?shù)氐挠绊懥洼椛淠芰ΓM可能地橫向和縱向鋪開網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品延伸的地方，就是某個(gè)專經(jīng)銷商的“地盤”。

當(dāng)某地的經(jīng)銷商做出名氣了，通常附近的很多經(jīng)銷商都會(huì)慕名而來(lái)。此時(shí)，通過(guò)已有的“成功效應(yīng)”，再以點(diǎn)帶面一片一片地發(fā)展經(jīng)銷商，從而將輻射不到的區(qū)域全部覆蓋。每一個(gè)經(jīng)銷商都細(xì)分到以縣為單位設(shè)點(diǎn)，每個(gè)點(diǎn)都被要求做精做透，渠道也就一級(jí)一級(jí)地往下延伸。

一旦某地有了幾個(gè)成熟的經(jīng)銷商后，立白就在該區(qū)域因勢(shì)設(shè)立一個(gè)分公司，為經(jīng)銷商們服務(wù)。在四川，立白的幾個(gè)分公司甚至設(shè)在了鄉(xiāng)鎮(zhèn)上。根據(jù)經(jīng)銷商設(shè)立分公司無(wú)疑又是行業(yè)的創(chuàng)舉，有人戲稱，頗有點(diǎn)當(dāng)年的“支部建在連上”的味道。

截至2002年，立白的經(jīng)銷商達(dá)到了1600多家。更為可怕的是，這1600多家經(jīng)銷商幾乎只經(jīng)銷立白的產(chǎn)品，他們以草根的姿態(tài)分布于中國(guó)最難以突破、最復(fù)雜也是所有品牌望而卻步的三、四級(jí)渠道。一位寶潔的高管聞?dòng)嵑?，連連感慨：“寶潔將產(chǎn)品做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)已經(jīng)不錯(cuò)了，沒想到立白做到了更下一級(jí)！”

第三板斧，則是醫(yī)治了日化行業(yè)內(nèi)泛濫成災(zāi)的竄貨問(wèn)題。多年來(lái)，“竄貨”幾乎成了流通領(lǐng)域的通病，沒有人認(rèn)為能夠絕對(duì)根治，為求解，陳凱旋常去一些發(fā)達(dá)國(guó)家考察學(xué)習(xí)。在日本，他接觸到了一個(gè)名為“商會(huì)”的東西。商會(huì)是企業(yè)之間自發(fā)成立的一個(gè)約束相互行為、溝通交流經(jīng)驗(yàn)的一個(gè)組織，在國(guó)內(nèi)也逐步興起。通常在商會(huì)的指引下，企業(yè)行為都較為規(guī)范，組織內(nèi)部也嚴(yán)謹(jǐn)有序。

“立白商會(huì)”就此成立。商會(huì)中，各經(jīng)銷商都是會(huì)員，會(huì)長(zhǎng)由大家輪流擔(dān)任。平日里會(huì)員間交流經(jīng)驗(yàn)，你幫我賣一些產(chǎn)品，我?guī)湍沅N一些東西，經(jīng)常聯(lián)系溝通，自然誰(shuí)都不好意思再竄貨了。一旦有犯規(guī)者，會(huì)長(zhǎng)有權(quán)召集商會(huì)會(huì)員，通過(guò)民主投票的方式，對(duì)犯規(guī)者予以處罰，處罰資金用于商會(huì)內(nèi)部的開支或補(bǔ)償損失者。一旦違規(guī)嚴(yán)重或?qū)掖尾桓恼?，商?huì)也可以以民主的方式將其逐出隊(duì)伍。

“三板斧”日后被人定格為立白史上的三大戰(zhàn)役。2002年，立白的銷售額突破了30億元。

“利益共同體”

2001年的時(shí)候，陳凱旋在企業(yè)內(nèi)頒布了“五必條令”――“必須工作、必須吃飯、必須睡覺、必須學(xué)習(xí)、必須運(yùn)動(dòng)”。那段時(shí)間公司發(fā)展很快，很多員工視工作如命，白天夜晚都泡在辦公室里，為此陳凱旋不得不頒布這樣一個(gè)強(qiáng)制性的條令“驅(qū)逐”員工。

立白做全國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，很多經(jīng)銷商持觀望態(tài)度。陳凱旋召集他們開會(huì)，“如果你們不賺錢，我全款退給你們就是了！”承諾用白紙黑字寫了下來(lái)，“我將經(jīng)銷商、供貨商看作一個(gè)利益共同體，在這個(gè)體系里面，我們相互支撐、以心換心，只有這樣，合作才會(huì)長(zhǎng)久，立白才會(huì)得到大家的認(rèn)同?！?/p>

這種“利益共同體”如今被充分地弘揚(yáng)并得到回報(bào)，合作多年的國(guó)際巨頭巴斯夫?qū)⑺膫}(cāng)庫(kù)搬到了立白的工廠里。從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在足足14年，立白甚至從來(lái)沒有主動(dòng)開除過(guò)一個(gè)員工。員工更多的是靠著一種自覺在工作，大多時(shí)候還有先斬后奏的權(quán)利。

所有的行為準(zhǔn)則和思想綱領(lǐng)，被總結(jié)為五個(gè)“立”：立信、立質(zhì)、立真、立先、立責(zé)。每一個(gè)進(jìn)入立白的員工被要求背誦，而這也是立白對(duì)員工文化的唯一要求。企業(yè)如今成了銷售額80多億、員工上萬(wàn)人的龐然大物，立白的命令卻能在半天之內(nèi)由總部貫徹到哪怕最偏遠(yuǎn)山區(qū)的基層網(wǎng)點(diǎn)。