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推銷計劃方案范文第1篇

消防安全“網(wǎng)格化”管理是依托統(tǒng)一的消防行政管理，將消防轄區(qū)按照一定的標(biāo)準(zhǔn)劃分成為各級單元網(wǎng)格，通過加強對單元網(wǎng)格的管理和單元格自身的管控，建立出一種“消防統(tǒng)一管理、各級分片包干”的消防管理形式。如何進一步完善“網(wǎng)格化”管理工作，真正把消防監(jiān)督的責(zé)任落實到單位、落實到每名監(jiān)督員，需要我們認(rèn)真的思考和探討。

一、建立消防安全“網(wǎng)格化”管理體系，是保障經(jīng)濟發(fā)展和社會進步的必然趨勢。

（一）經(jīng)濟社會快速發(fā)展，“網(wǎng)格化”管理體系將成為社會管理的必須。近幾年來，經(jīng)濟發(fā)展迅速，現(xiàn)代化進程日新月異，不斷催生了服務(wù)業(yè)的飛速發(fā)展，而消防業(yè)務(wù)作為社會服務(wù)業(yè)中的一個重點項目，社會地位日趨重要，社會需要消防工作提供更多的便利和服務(wù)；同時，消防工作作為經(jīng)濟發(fā)展、城市擴能、人民生活的重要保障，受到了地方各級黨委政府的高度重視，且社會各界和人民群眾對“消防安全感”的詮釋越來越縝密，對“消防安全度”的要求越來越具體，使得我們的消防工作面臨著前所未有的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，與此相對應(yīng)的是，消防工作中體制性、機制性問題尚未得到解決，新的矛盾、新的課題又紛至沓來，新舊問題犬牙交錯、相互纏繞，嚴(yán)重影響到消防工作的健康發(fā)展，隨著社會的發(fā)展和人民群眾的需求，消防工作必須與時俱進，跟上時展的腳步，使得“網(wǎng)格化”管理體系必將成為社會管理的必須。

（二）火災(zāi)事故隱患大量存在，“網(wǎng)格化”管理體系將成為防控各類災(zāi)害事故必須。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，唐山市近年來火災(zāi)形勢比較平穩(wěn)，未發(fā)生群死群傷火災(zāi)事故，但這并不能說“無大事就太平無事”事實上各種火災(zāi)隱患和不確定、不穩(wěn)定、不和諧及非傳統(tǒng)致災(zāi)因素大量存在，未來高層、地下、大型綜合體建筑和“九小場所”火災(zāi)的潛在威脅將成為制約唐山發(fā)展的一大難題，火災(zāi)發(fā)生的幾率和潛在的災(zāi)害風(fēng)險很大。其次，開展“網(wǎng)格化”管理工作，也正是貫徹落實部消防局“五個第一時間”的總要求，有助于在第一時間內(nèi)消除隱患，有助于提高部隊的快速反應(yīng)能力和戰(zhàn)斗力。

（三）消防監(jiān)督警力嚴(yán)重不足，迫使“網(wǎng)格化”管理體系成為全民參與消防的必須。近十年來，唐山市經(jīng)濟總量和人民需求成倍增長，而消防部隊的警力雖有所增加，但仍然無法跟上社會發(fā)展的步法，所有大隊消防監(jiān)督員都不超過5人，面對日益繁重的消防監(jiān)督任務(wù)，部隊各級深感壓力很大。公安部消防局提出的實行“網(wǎng)格化”管理的要求，也正是通過劃分單元格，層層落實責(zé)任，實行屬地管理，在緩解監(jiān)督警力不足壓力的同時，鼓勵全社會參與到消防工作中來，推動消防工作的社會化進程。

二、建立消防安全“網(wǎng)格化”管理體系，不斷推動消防工作滿足社會快速發(fā)展的需要。

（一）有利于提高動態(tài)消防監(jiān)管能力。緊緊圍繞“網(wǎng)格”內(nèi)的不同行業(yè)場所、行政區(qū)域，適時開展“網(wǎng)格化”消防管理，能及時發(fā)現(xiàn)“習(xí)慣性”消防違法行為，有助于針對不同時期、不同時段、不同任務(wù)，有重點地部署開展“網(wǎng)格化”社會管理工作，確保重點工作、重點單位、重要場所、重點區(qū)域監(jiān)管到位、責(zé)任到位、人員落實到位。通過建立發(fā)現(xiàn)隱患和查處隱患的工作機制，調(diào)動全體消防監(jiān)督員和廣大公安民警、專職保安員的工作積極性，以每一個“網(wǎng)格”的安全來保證全市的安全，確保消防動態(tài)監(jiān)管到位。

（二）有利于提高執(zhí)法效率。通過“網(wǎng)格化”消防管理，把全市用“網(wǎng)”和“格”來劃分，明確這些“網(wǎng)”“格”的管理人員，為發(fā)現(xiàn)火災(zāi)隱患增設(shè)了若干名信息員，等于增加了成千上萬的“消防眼”，又等于增加了數(shù)以十倍、百倍的消防監(jiān)督員。他們在工作中發(fā)現(xiàn)火災(zāi)隱患，為消防部門查處消防違法行為提供了“第一手資料”，使消防監(jiān)督員能迅速掌握火災(zāi)隱患信息，及時進行查處，實現(xiàn)了“精確查處”的目的，火災(zāi)隱患隱患查處率大幅攀升。

（三）有利于增強“不放心單位（場所）”的防控能力。通過“網(wǎng)格化”消防管理，能及時發(fā)現(xiàn)消防部門未掌握的“不放心單位（場所）”，通過落實“網(wǎng)格”內(nèi)消防監(jiān)督員、責(zé)任區(qū)派出所的責(zé)任，一方面逐步強化對“不放心單位（場所）”消防檢查、法律知識宣傳，明確單位火災(zāi)隱患整改的主體責(zé)任，推進“不放心單位（場所）”進一步加大隱患整改力度；另一方面通過加大對“不放心單位（場所）”的管理頻次，切實掌握單位火災(zāi)隱患整改進度，及時幫助單位制定整改計劃，幫助單位出謀劃策，盡量縮減經(jīng)費投入，爭取早日整改完畢。

三、探索如何建立推行“網(wǎng)格化”管理體系的幾點意見。

（一）實時出臺“網(wǎng)格化”管理實施意見、辦法、政策規(guī)定，將“網(wǎng)格化”真正納入社會管理范疇。要通過制定和出臺網(wǎng)格化管理實施意見、辦法、政策規(guī)定，明確在全市深入推行縣（市）、區(qū)、鄉(xiāng)、村消防安全“網(wǎng)格化”管理的工作要求和目標(biāo)任務(wù)，明確相關(guān)責(zé)任，并相應(yīng)制定獎懲、管理考評制度，使得每個“單元格”的消防工作有組織機構(gòu)、有人員、有裝備、有經(jīng)費保障，保證每個“單元格”的工作有目標(biāo)、宗旨及優(yōu)良衡量尺度，切實將“網(wǎng)格化”管理落到實處，發(fā)揮作用。

（二）推進消防重點單位規(guī)范化建設(shè)。為規(guī)范社會單位消防安全監(jiān)管工作，杜絕失控漏管現(xiàn)象，最大限度地增強社會防御火災(zāi)能力，有效遏制群死群傷火災(zāi)事故的發(fā)生，就要強化消防安全重點單位管理，明確管理責(zé)任，并以社會單位消防安全“四個能力”、防火墻工程建設(shè)等為依據(jù)，深入開展社會單位消防安全自查自糾和達標(biāo)驗收活動，落實“三項申報”制度，確保消防安全主體責(zé)任進一步夯實，自防自救能力顯著提升。

（三）完善消防“多部門聯(lián)警聯(lián)勤”工作機制。消防部門要加強與公安、規(guī)劃、建設(shè)、房地產(chǎn)管理、安全監(jiān)管、教育、民政、人力資源和社會保障、衛(wèi)生、文化、環(huán)保、文物、人防、旅游及質(zhì)檢、工商等主管部門溝通協(xié)調(diào)，在加強聯(lián)合執(zhí)法的同時，始終把消防行政許可作為前置條件，進一步強化聯(lián)合監(jiān)管職能，不斷規(guī)范主管部門的防監(jiān)督管理工作，全面夯實各部門、單位消防監(jiān)督職責(zé)，改善消防監(jiān)管薄弱的局面。

推銷計劃方案范文第2篇

Abstract: Higher vocational education focuses on skill development and emphasizes close docking of schools and businesses. PDCA cycle is a process management tool used commonly by enterprises, while it is used for teaching management in education and teaching. Combining with the specific method of PDCA cycle and characteristics of the course "marketing practices" this paper tries to explore a kind of curriculum design program which is consistent with vocational characteristics.

關(guān)鍵詞: PDCA模式;高職高專;課程設(shè)計

Key words: PDCA model;higher vocational;curriculum design

中圖分類號:G71 文獻標(biāo)識碼:A文章編號:1006-4311(2010)28-0195-01

0引言

教育部發(fā)出的《關(guān)于以就業(yè)為導(dǎo)向深化高等職業(yè)教育改革的若干意見》中明確提出,高等職業(yè)教育要以就業(yè)為導(dǎo)向,培養(yǎng)面向生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線需要的,實踐能力強,具有良好職業(yè)道德的高技能人才。高職高?！锻其N實務(wù)》課程是營銷專業(yè)的必修課,推銷能力也是學(xué)生將來走上營銷崗位所必須具備的技能。PDCA模式本文將此模式引入《推銷實務(wù)》課程教學(xué)中,試圖探索一種適合此課程教學(xué)的全新的課程設(shè)計方案。

1PDCA模式概述

PDCA循環(huán)是由美國質(zhì)量管理專家戴明博士首先提出的,因此又被叫做“戴明環(huán)”,它是全面質(zhì)量管理所應(yīng)遵循的科學(xué)程序,在企業(yè)質(zhì)量管理活動中被廣泛應(yīng)用。PDCA循環(huán)將管理過程分為四個階段:計劃(Plan),其任務(wù)是制定計劃和擬定措施,首先找出所存在的問題,分析并找出問題產(chǎn)生的原因和影響問題的主要因素,針對這些主要因素擬定相應(yīng)的對策措施,提出具體的方針和目標(biāo),制定工作計劃和管理項目;實施(Do),其任務(wù)是執(zhí)行計劃,按照預(yù)定計劃、目標(biāo)、措施及分工具體實施,努力實現(xiàn)計劃中的內(nèi)容;檢查(Check),其任務(wù)是檢查計劃的實施情況,把實施的結(jié)果和計劃的要求進行對比,檢查對策實施的結(jié)果是否達到預(yù)期的目標(biāo)和效果。通過檢查明確效果,找出問題,分析原因,總結(jié)教訓(xùn);處理(Action),其任務(wù)是對實施結(jié)果進行處理總結(jié),對于成功的經(jīng)驗加以肯定,并予以標(biāo)準(zhǔn)化或制訂作業(yè)指導(dǎo)書,以便于以后工作遵循,對于失敗的教訓(xùn)要加以總結(jié),并引起重視,對于沒有解決的問題,引入到下一個PDCA循環(huán)中進行解決。

2PDCA模式在高職高專課程設(shè)計中的具體運用

將課程的特點和企業(yè)原有的PDCA模式應(yīng)用進行整合,《推銷實務(wù)》課程設(shè)計以工作過程為導(dǎo)向,分為認(rèn)識推銷、推銷人員素質(zhì)養(yǎng)成、尋找顧客、推銷接近、推銷洽談等項目的基礎(chǔ)模塊和店堂推銷、上門推銷項目的綜合模塊,每個具體項目的完成都經(jīng)歷計劃、實施、檢查和優(yōu)化四個階段,通過PDCA循環(huán)提升,最終完成課程的教學(xué)任務(wù)。具體方案如下:

2.1 計劃階段(P)為增強學(xué)生的感性認(rèn)識,激發(fā)學(xué)習(xí)的積極性與主動性,本課程采用邊做邊學(xué)的形式,在學(xué)期初就展開推銷競賽,學(xué)生利用課外時間完成某種特定商品的銷售任務(wù)。在銷售過程中,學(xué)生會遇到許多問題,所以在每個項目的計劃階段,學(xué)生的具體任務(wù)就是提出問題,即將銷售實踐中遇到的與接下來將要開展項目中涉及到的具體問題進行整理,準(zhǔn)備在課堂上進行分析、討論和解決。

2.2 實施階段(D)每個項目的實施階段是課堂上需完成的主要任務(wù)。教師在此階段的具體任務(wù)是提出項目要求、介紹相關(guān)的背景知識和學(xué)生完成項目的方法,幫助學(xué)生解決自身問題。教師首先告知學(xué)生本節(jié)課需要完成的任務(wù),一般為模擬項目,并說明完成的要求和評價標(biāo)準(zhǔn)等;其次應(yīng)將完成這個任務(wù)所需的背景知識進行介紹,介紹時應(yīng)盡量采用講授、演示、討論等多種教學(xué)形式便于學(xué)生理解和接受,還應(yīng)注意教學(xué)資源的多元化,多使用圖片、視頻、動畫等形式的案例使其更加生動和形象,增強教學(xué)效果。

2.3 檢查階段(C)檢查是對學(xué)生所完成任務(wù)的考核,是教師幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的重要階段。學(xué)生在檢查階段的具體任務(wù)是將實訓(xùn)成果展示出來,通常采用的行式是每組選出一名學(xué)生將本組討論總結(jié)的任務(wù)解決方案逐一地在班內(nèi)進行介紹。這種方式既考核了學(xué)生完成任務(wù)的情況,又給他們一個在眾人面前表現(xiàn)自己的機會,鍛煉他們的語言表達能力、現(xiàn)場應(yīng)變能力和心理素質(zhì)等。

2.4 優(yōu)化處理階段(A)學(xué)生通過課堂上對理論知識的學(xué)習(xí)和模擬任務(wù)的訓(xùn)練及考核達到某個具體工作任務(wù)所要求的知識和能力目標(biāo),最后需要將所學(xué)到的東西反饋到課外銷售實踐中,解決課前計劃階段自己所提出的問題,為順利進入下一個工作任務(wù)做好準(zhǔn)備。如果學(xué)生經(jīng)歷了前面三個階段后仍然存在問題不能解決,那可利用課余時間或課堂上留有的討論時間向教師咨詢,在教師的輔助下解決本次任務(wù)的問題后再進入下一任務(wù)的學(xué)習(xí)和鍛煉。在這種邊學(xué)邊做的方式下,達到PDCA模式循環(huán)提升的教學(xué)目的。

3基于PDCA模式課程設(shè)計的特點

3.1 體現(xiàn)學(xué)生主體地位,提高學(xué)生學(xué)習(xí)自主性基于PDCA模式課程設(shè)計的最大特點是將每個項目每個工作任務(wù)的每個學(xué)習(xí)步驟和內(nèi)容都告知學(xué)生,使學(xué)生的學(xué)習(xí)更加有目的性,而非以往在課堂上一味聽從教師安排。學(xué)生可根據(jù)自身狀況靈活安排學(xué)習(xí)和實訓(xùn),提升學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性。

3.2 注重過程管理和過程監(jiān)控現(xiàn)代企業(yè)管理理念認(rèn)為:管理重在過程,控制了過程就控制了結(jié)果,結(jié)果只能由過程產(chǎn)生,什么樣的過程產(chǎn)生什么樣的結(jié)果?；赑DCA模式的課程設(shè)計是將這一企業(yè)管理理念引入到教學(xué)中,其注重教學(xué)過程每個環(huán)節(jié)的重要性,并對每個具體的工作任務(wù)進行監(jiān)控和考核。以往側(cè)重期末考核的方式往往會出現(xiàn)學(xué)生在學(xué)期結(jié)束時才發(fā)現(xiàn)自己尚未解決的問題,但已無時間和積極性去進行解決。

基于PDCA模式的課程設(shè)計在高職高專《推銷實務(wù)》課程中的使用取得了較好的效果,與以往不同的教學(xué)方式增添了學(xué)生的新鮮感,充分體現(xiàn)學(xué)生主體地位,增強學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性;將課程的特點和企業(yè)原有的PDCA模式應(yīng)用進行整合,增強了學(xué)生的職業(yè)體驗感;通過PDCA教學(xué)模式的運用,培養(yǎng)了學(xué)生自主制定工作計劃、進行分析、檢查,并進行總結(jié)完善的循環(huán)作業(yè)能力。每一種新的課程設(shè)計方案都有其遇到的問題,例如怎樣評價每個學(xué)生在一次團隊任務(wù)中的表現(xiàn)并將其量化納入課程考核,如何降低學(xué)生的心理壓力和激發(fā)每個學(xué)生的創(chuàng)新意識等問題需要我們在以后的教學(xué)實踐中不斷探索和改進。

參考文獻:

推銷計劃方案范文第3篇

關(guān)鍵詞：高職教育；實踐教學(xué)；校企合作；真槍實戰(zhàn)

中圖分類號：G712

文獻標(biāo)志碼：A

文章編號：1009—4156（2012）11—168—03

近年來，我國的高職教育在飛速發(fā)展的同時也遇到了很多問題，很多高職院校缺乏明顯的辦學(xué)特點，高職教師缺乏企業(yè)實踐經(jīng)驗，教學(xué)模式類似于本科教育，沒有達到職業(yè)教育的目的。隨著高職教育改革精神的深入，很多高職院校在開展校企合作，建立校內(nèi)外實訓(xùn)、實習(xí)基地，但實際上形式大于內(nèi)容，沒有真正起到人才培養(yǎng)的作用。高職教育最根本的任務(wù)，是培養(yǎng)高質(zhì)量的應(yīng)用型、技能型人才。校企合作，正是為實現(xiàn)這一目標(biāo)搭建了一個良好的平臺。怎樣更好地利用這個平臺，需要從事高職教育的教師認(rèn)真思考、努力探索和實踐。

基于高職教育培養(yǎng)高質(zhì)量的應(yīng)用型、技能型人才的培養(yǎng)目標(biāo)的需要，實踐教學(xué)環(huán)節(jié)在教學(xué)體系中越來越受到重視。在培養(yǎng)方案中，加重實踐教學(xué)的比例，從課內(nèi)實訓(xùn)到頂崗實習(xí)，以及各項技能競賽的開展，為學(xué)生創(chuàng)造了各種實踐機會。為了培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生的專項技能，部分重點課程還設(shè)立了實訓(xùn)教學(xué)周，按照培養(yǎng)目標(biāo)的要求完成專項綜合性技能訓(xùn)練項目。

由于實踐教學(xué)條件的限制，文科類專業(yè)的實踐教學(xué)一般以模擬或參觀為主，學(xué)生缺乏真實的體驗，難以達到理想的訓(xùn)練效果。例如推銷與談判實訓(xùn)，在教室里模擬對學(xué)生來說比較簡單，面對的就是教師和同學(xué)，基本上沒什么可變環(huán)境因素。但實際工作中并非如此，環(huán)境和顧客的變化因素非常重要，特別是上門推銷很具有挑戰(zhàn)性，是很好的鍛煉。為了讓學(xué)生能夠體驗真實的推銷和談判過程，在“推銷與談判實訓(xùn)”的課程實訓(xùn)周，教師主動利用校企合作的平臺，與企業(yè)共同探索與實踐，形成了“校企合作、真槍實戰(zhàn)的實踐教學(xué)模式”。

一、教學(xué)模式改革思路

為了讓學(xué)生能夠體驗真實的推銷與談判過程，從真實的工作過程中理解和加深對知識和技巧的掌握，開始設(shè)想與商家聯(lián)系，在實訓(xùn)周以批發(fā)價購進商品讓學(xué)生推銷并獲利。但此事做起來并非容易，于是想到我們的校企合作單位。設(shè)想如果能夠得到企業(yè)的支持，我們的實訓(xùn)應(yīng)該能夠達到滿意的效果。心動不如行動，經(jīng)過多次與合作單位協(xié)商達成如下協(xié)議：

1 企方選擇適合學(xué)生在校園推銷的商品供學(xué)生推銷，以批發(fā)價與學(xué)生結(jié)算，讓學(xué)生有獲利的空間，使學(xué)生有賺錢的感受，激勵學(xué)生的推銷熱情，增強學(xué)生的成就感。

2 在學(xué)生實訓(xùn)之前，企方委派專業(yè)人員為學(xué)生作相關(guān)商品的知識及推銷與談判技巧培訓(xùn)，以利于做好實訓(xùn)前的準(zhǔn)備工作，達到最佳效果。并委派專業(yè)人員為學(xué)生商務(wù)談判比賽作評委，進行定評和指導(dǎo)。

3 企方為每位學(xué)生準(zhǔn)備胸卡供學(xué)生實訓(xùn)時佩戴，以利于和相關(guān)部門協(xié)調(diào)。

4 允許學(xué)生在實訓(xùn)結(jié)束后，商品沒有損壞的情況下退回商品，為學(xué)生提供風(fēng)險保障。

接下來又起草了實訓(xùn)計劃和指導(dǎo)書，經(jīng)多次共同商討、修改，形成一系列的方案和制度，共同指導(dǎo)學(xué)生實踐。

二、教學(xué)模式總體規(guī)劃

實訓(xùn)周執(zhí)行早會制度，每天早晨像上班一樣按時參加早會，每天早會上要進行個人三分鐘演講，演講活動結(jié)束，進行溝通、交流，早會結(jié)束，開始一天的推銷工作。商品推銷活動進行三天，第四天早會結(jié)束后，清貨，完成個人推銷報告，并準(zhǔn)備小組商務(wù)談判比賽。最后一天進行小組談判比賽、總結(jié)頒獎大會，評選出三名最佳推銷員和優(yōu)秀談判團隊。考核成績包括個人演講、推銷業(yè)績、推銷報告、商務(wù)談判等四個部分。

實訓(xùn)教學(xué)基本內(nèi)容安排如下：

星期一上午，早會內(nèi)容：布置一周的實訓(xùn)任務(wù)；商品知識及推銷技巧培訓(xùn)（企業(yè)培訓(xùn)）；分組領(lǐng)取推銷商品。下午和晚上，各組組長組織小組成員討論推銷方案及策略，分配工作任務(wù)，實施上門推銷。

星期二上午，早會內(nèi)容：每組指定兩名學(xué)生進行3分鐘演講，教師點評；學(xué)生、教師、企業(yè)之間交流與座談；分組補貨。早會之后以及下午和晚上，分組活動，調(diào)整推銷方案、策略和每位同學(xué)的工作任務(wù)，繼續(xù)推銷工作。

星期三與星期二內(nèi)容安排相同。另外，每組推薦一名學(xué)生準(zhǔn)備參加最佳推銷員競選演講；清理余貨。

星期四上午，早會內(nèi)容：沒有演講過的學(xué)生進行3分鐘演講，教師點評；最佳推銷員競選演講；推銷實訓(xùn)小結(jié)；商務(wù)談判技巧培訓(xùn)（企業(yè)培訓(xùn)）；分組結(jié)算，退回剩余商品。下午，以小組為單位準(zhǔn)備商務(wù)談判方案。晚上，按要求撰寫個人推銷報告。

星期五上午，小組商務(wù)談判比賽（淘汰式篩選優(yōu)勝團隊）。下午，首先，進行商務(wù)談判總決賽；其次，總結(jié)及頒獎大會（最佳推銷員獎、優(yōu)勝談判團隊獎）；最后，提交個人推銷報告和小組談判方案。

三、考核及獎勵方案

實訓(xùn)成績考核分值比例：個人演講25%、小組及個人推銷業(yè)績25%、個人推銷報告25%、商務(wù)談判25%。

1 早會個人演講的考核，內(nèi)容包括儀容儀表、普通話情況、思路及邏輯性、語言表達是否流暢等。由指導(dǎo)教師考核。

2 推銷業(yè)績的考核，小組推銷業(yè)績的考核，包括小組銷售額、利潤等，由企業(yè)考核；個人推銷業(yè)績由組長根據(jù)每個成員的貢獻考核分等級，在小組業(yè)績的基礎(chǔ)之上進行加減分。

3 個人推銷報告的考核，報告內(nèi)容包括推銷計劃、推銷過程、推銷業(yè)績、收獲與體會等。由指導(dǎo)教師考核。

4 商務(wù)談判的考核，內(nèi)容包括：服裝、儀表；舉止、禮儀；風(fēng)采、風(fēng)格；分工、協(xié)作；語言、內(nèi)容、過程；時間安排；工具運用；總體感覺等。由企業(yè)及校內(nèi)指導(dǎo)教師作為評委，參照考核標(biāo)準(zhǔn)，采取淘汰制產(chǎn)生優(yōu)秀談判團隊，分?jǐn)?shù)根據(jù)被淘汰的先后次序給出。

5 最佳推銷員和優(yōu)秀談判團隊的評選和獎勵：（1）最佳推銷員，每個小組推選一名學(xué)生參加最佳推銷員競選演講，然后根據(jù)推銷業(yè)績和演講情況，由企業(yè)及校內(nèi)指導(dǎo)教師綜合評價，選出三名最佳推銷員，頒發(fā)最佳推銷員證書及獎品。（2）優(yōu)秀談判團隊，給定商務(wù)談判項目，組長抽簽決定對談的小組及上場順序，企業(yè)人士及校內(nèi)指導(dǎo)教師做評委，采取淘汰制，進行兩到三輪談判產(chǎn)生兩個優(yōu)秀談判團隊。頒發(fā)優(yōu)秀談判團隊獲獎證書，且團隊每個學(xué)生都有一份獎品。

四、教學(xué)模式的執(zhí)行情況

1 早會制度的執(zhí)行。一開始，學(xué)生們看了實訓(xùn)計劃，情緒比較抵觸，抱怨實訓(xùn)內(nèi)容太多，時間安排太緊，實地推銷有困難等。在2008級實訓(xùn)周的第一天早上，遲到的學(xué)生很多，狀態(tài)非常懶散。于是在第一天的早會上我們宣布：這一周我們執(zhí)行企業(yè)管理制度，早會執(zhí)行企業(yè)考勤制度，從明天早會開始執(zhí)行遲到罰款制度（即遲到5分鐘之內(nèi)，遲到人員罰款5元，本部門其他成員每人罰款2元；遲到5—10分鐘，遲到成員罰款10元，本部門其他成員每人罰款5元；遲到10分鐘以上，相當(dāng)于曠工一天，沒有成績），罰款金額結(jié)算時從利潤中扣除。

這個制度很奏效，接下來的幾天，真的沒有學(xué)生再遲到。這一規(guī)定的殺手銅在于，遲到的學(xué)生不僅自己受懲罰，還連帶小組其他成員受懲罰，涉及整個團隊的榮譽。嚴(yán)格的制度、利益的驅(qū)動、團隊的榮譽感等因素，使學(xué)生們進入狀態(tài)，且充滿激情。從此，我們也把遲到罰款規(guī)定正式寫入制度，2009級和2010級的學(xué)生再沒有出現(xiàn)懶散情況。

2 三分鐘演講的作用。在實訓(xùn)周的早會上，每個小組每天抽出兩名學(xué)生進行個人演講，每位學(xué)生都必須輪過一次。學(xué)生們的個人演講內(nèi)容自選，主要是通過演講展示自己、推銷自己，鍛煉在眾人面前講話的能力。演講的題材多樣，但多數(shù)學(xué)生是講推銷的感受，通過演講的內(nèi)容反映出對本次實訓(xùn)的態(tài)度和感受，反映出遇到的問題和處理辦法，以及對問題的理解和心態(tài)，這正好是個很好的溝通和交流機會，起到了積極的作用。

通過演講，也反映出學(xué)生素質(zhì)的差異，有的學(xué)生演講主題明確、思路清晰、語言流暢且有感染力，時間也掌握得比較好；可是有個別學(xué)生提前準(zhǔn)備好了上了，講臺卻緊張得不知道說什么，講幾句就講不下去了，但態(tài)度是端正的，的確很努力，第二天又重新來講。這樣的學(xué)生經(jīng)受了一次心理素質(zhì)的考驗，收獲更大。

3 推銷實戰(zhàn)情況。模擬演練是市場營銷專業(yè)最常用的訓(xùn)練方式。在模擬的時候，一切場景都是我們自己設(shè)置的，發(fā)生的一切都是可預(yù)知的、可控制的；可是實戰(zhàn)則不同，實戰(zhàn)是真實的，來不得半點虛假。

推銷的商品包括電腦周邊產(chǎn)品和少量日用品，商品單價從幾元到十幾元不等，有效推銷時間為三天，小組平均銷售額大約三百二十元，平均利潤為一百元左右。業(yè)績最好的一組銷售額1365元，利潤620.5元。這一組采用了主題義賣營銷方式，所得的利潤用于捐獻和慰問養(yǎng)老院的老人。

在推銷實戰(zhàn)中，學(xué)生們遇到了很多平時沒有遇到過的問題，例如推銷對象的冷言冷語、不屑一顧，甚至是蔑視，有的學(xué)生感到自尊心受到了傷害，甚至一些學(xué)生還會哭鼻子；推銷對象是熟人、朋友的時候，推銷工作業(yè)績和人際關(guān)系的處理問題又遇到了困惑；還有對推銷品掌握情況；等等。有一位學(xué)生在早會上演講時講到“推銷實訓(xùn)傷害了我的心靈”（人際關(guān)系角度），也有學(xué)生講到“如何利用人際關(guān)系做好關(guān)系營銷”，還有學(xué)生講到“笑對人生，態(tài)度決定一切”……學(xué)生們遇到問題、感到困惑、探討問題、交流感受，最后正確的認(rèn)識問題、認(rèn)識自己，找到問題的解決途徑以及自己的努力方向，不僅推銷技巧得到了提高，而且從做人做事方面都得到了感悟，在問題中收獲、成長，從真槍實戰(zhàn)中得到鍛煉、學(xué)到知識。

4 商務(wù)談判比賽。實訓(xùn)周的最后一天安排了商務(wù)談判比賽，小組之間抽簽選擇對手，通過初賽、復(fù)賽和決賽，選出優(yōu)秀談判團隊。

我們每次都邀請企業(yè)人士作為專家評委給學(xué)生們做點評和指導(dǎo)。學(xué)生們穿著整齊的職業(yè)裝，端莊有禮，一展職業(yè)的風(fēng)采。在比賽過程中，學(xué)生們也在不斷地進步，越來越能夠體現(xiàn)出唇槍舌戰(zhàn)的激烈場面。比較突出的不足是傾聽的技巧運用得不夠好，由于沒有真正涉及經(jīng)濟利益，還沒能最大限度地挖掘?qū)W生們的潛能。但從商務(wù)禮儀及談判技巧等方面使學(xué)生們經(jīng)歷了一次很好的檢驗。我們也在跟企業(yè)探討，怎樣給學(xué)生提供機會參與真實的商務(wù)談判項目。

五、教學(xué)模式創(chuàng)新點

1 校企合作。有效利用校企合作的環(huán)境背景，教師與企業(yè)分工協(xié)作，共同研究實訓(xùn)教學(xué)項目、共同編寫實訓(xùn)指導(dǎo)書、共同指導(dǎo)學(xué)生實訓(xùn)、共同考核學(xué)生成績。

2 真槍實戰(zhàn)。把在實訓(xùn)室模擬演練的實訓(xùn)教學(xué)模式升級為到真實的工作環(huán)境去真槍實戰(zhàn)的實訓(xùn)教學(xué)模式。學(xué)生推銷的是真實的商品，自己尋找潛在顧客、約見和接近顧客、進行推銷洽談、達成真實的交易并獲得真正的利潤。使學(xué)生從心理素質(zhì)、人際交往、推銷與談判技巧等多方面技能得到應(yīng)有的訓(xùn)練。

3 借助企業(yè)管理模式。與企業(yè)的績效考核相類似，成績的考核與經(jīng)濟效益掛鉤，用銷售額和利潤等指標(biāo)考核推銷業(yè)績作為實訓(xùn)成績的一部分；早會遲到實施罰款制度，并且是連帶責(zé)任罰款制度，罰款金額從利潤中扣除。

4 采用競賽形式，激發(fā)學(xué)生潛力。整個實訓(xùn)教學(xué)過程中貫穿著競爭，例如，小組推銷業(yè)績的競爭、最佳推銷員的競爭、商務(wù)談判比賽淘汰式篩選優(yōu)秀談判團隊的競爭等。

六、總結(jié)

推銷計劃方案范文第4篇

關(guān)鍵詞：市場營銷；應(yīng)用型人才； 培養(yǎng)

中圖分類號： F272

為了滿足學(xué)校下發(fā)的應(yīng)用型人才培養(yǎng)方案改革的要求，市場營銷專業(yè)從2012年6月開始，進行人才培養(yǎng)方案的改革，歷經(jīng)一年，人才培養(yǎng)方案修訂完畢現(xiàn)對該階段工作進行總結(jié)。

1 畢業(yè)生調(diào)查問卷（共28份）

1. 1您目前所從事的工作對以下哪些方面能力及素質(zhì)要求最高？

1.2 您認(rèn)為工作后最需要加強哪些方面的知識？

1.3 以下開設(shè)的市場營銷專業(yè)課程中，對您的工作有幫助的課程有哪些？

從以上表格中可以發(fā)現(xiàn)，學(xué)生認(rèn)為對工作有幫助的必修課程與我校市場營銷的主干課程基本一致，說明把這些課程作為主干課是正確的。

1.4 為了提高市場營銷專業(yè)學(xué)生的就業(yè)能力，您認(rèn)為還應(yīng)該開設(shè)哪些課程？

通過問卷總結(jié)，學(xué)生認(rèn)為應(yīng)該開設(shè)一些營銷實戰(zhàn)方面的課程，目前這一點還是我們營銷專業(yè)所欠缺的，這一問題的解決，可以通過購買營銷實戰(zhàn)軟件來彌補，該軟件為學(xué)生進行營銷實戰(zhàn)提供了若干個企業(yè)的資料，學(xué)生通過操作，如同親自在商場進行經(jīng)營一樣，增強學(xué)生的實踐能力；其次學(xué)生認(rèn)為應(yīng)該開設(shè)一些口才及禮儀方面的課程，增強學(xué)生的語言表達及日常行為。

1.5 對市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)方案，請?zhí)岢瞿慕ㄗh

對于這個問題，學(xué)生們認(rèn)為應(yīng)該加強實踐方面的訓(xùn)練，多參加一些營銷活動，多多進行模擬訓(xùn)練，注重理論與實踐相結(jié)合。

2 人才培養(yǎng)方案的修訂

通過問卷的反饋，我們對市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)方案的進行了以下修訂修：

2.1明確培養(yǎng)目標(biāo)

通過問卷調(diào)查，清楚市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)為系統(tǒng)掌握市場營銷的基本理論和專業(yè)知識，具有一定的市場策劃能力、公共關(guān)系能力、商務(wù)談判能力和市場拓展能力，可在工商企業(yè)、三資企業(yè)、金融企業(yè)、從事市場營銷策劃與管理工作，基礎(chǔ)扎實，知識面寬，綜合素質(zhì)較高、能力較強，具有一定的創(chuàng)新意識的應(yīng)用性、職業(yè)型、開放式的專門人才。

2.2確定專業(yè)能力體系及課程設(shè)置

市場營銷專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)，要求具有較強的專業(yè)技能和一定的專業(yè)能力，具體指標(biāo)體系構(gòu)成如下：

（1）市場營銷調(diào)研能力：具體要求學(xué)生掌握市場營銷調(diào)研的步驟，常用調(diào)研方法，制定具體調(diào)研方案并對調(diào)研方案實施和管理，分析、整理調(diào)研材料，撰寫調(diào)研報告；該技能項目主要通過《市場營銷調(diào)研與預(yù)測》《消費者行為學(xué)》等課程的教學(xué)及相應(yīng)的單元實訓(xùn)活動來完成。

（2）市場營銷策劃能力：能夠進行市場營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)方案設(shè)計和市場營銷創(chuàng)新策劃，具體要求為熟練策劃文案格式，熟悉創(chuàng)意技巧的運用，并要求策劃創(chuàng)意具有實用性和新穎性；該課程主要通過《市場營銷策劃》、《營銷調(diào)研》、《應(yīng)用文寫作》等課程的教學(xué)及相應(yīng)的單元實訓(xùn)活動來完成。

（3）市場推銷能力：要求學(xué)生掌握推銷過程各環(huán)節(jié)的方法和技巧，使其具備較強的推銷能力。要求學(xué)生掌握客戶獲得營銷成交能力、營業(yè)現(xiàn)場促銷能力能；該技能主要通過《消費行為學(xué)》、《公共關(guān)系學(xué)》、《推銷理論與技巧》等課程教學(xué)及相應(yīng)的單元實訓(xùn)活動來完成。

2.3 增加實踐、實訓(xùn)方面的訓(xùn)練

通過問卷，我們可以看到雙方對于實踐、實訓(xùn)方面的訓(xùn)練比較看重。因此，修訂培養(yǎng)方案時需要增加學(xué)生實踐、實訓(xùn)的課時，大約占到總學(xué)時的30%以上。帶領(lǐng)學(xué)生深入到企業(yè)進行一定時間的參觀、實習(xí)，為學(xué)生夠買實訓(xùn)、實戰(zhàn)方面的軟件，使學(xué)生們能夠身臨其境的進行經(jīng)營模擬操作。聘請有豐富實踐經(jīng)驗的公司經(jīng)理、市場部經(jīng)理、營銷策劃師等到學(xué)校作專題講座，已納入本專業(yè)的本科教學(xué)計劃中。

加強營銷崗位就業(yè)實訓(xùn)，在教學(xué)計劃安排四個實訓(xùn)，具體為：營銷技能實訓(xùn)、市場拓展實訓(xùn)、公共關(guān)系實訓(xùn)、商務(wù)談判實訓(xùn)等，安排在在本科教學(xué)計劃相應(yīng)理論教學(xué)中的實踐課中。

加強畢業(yè)實習(xí)。采取學(xué)校推薦或?qū)W生自己聯(lián)系的方式，安排本專業(yè)學(xué)生到企事業(yè)單位進行畢業(yè)實習(xí)，通過知識應(yīng)用能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練，使本專業(yè)學(xué)生將所學(xué)的知識同實踐相結(jié)合。

2.4 增加口才及禮儀方面的課程

在新版的人才培養(yǎng)方案中，為學(xué)生們增加演講與口才、商務(wù)禮儀課程。每門課程約28學(xué)時。演講與口才培養(yǎng)學(xué)生的語言表達能力，增強學(xué)生們與他人的溝通、聯(lián)系；商務(wù)禮儀讓學(xué)生們學(xué)會待人接物、商務(wù)方面的行為準(zhǔn)則。

2.5 考核考試方法改革

（1）理論課教學(xué)考試可以采取開卷、閉卷、一張紙開卷的形式；

（2）實習(xí)、實訓(xùn)、社會實踐、課程設(shè)計、畢業(yè)設(shè)計等實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的考核主要以平時出勤、實踐性環(huán)節(jié)的書面報告和口頭答辯作為評定成績的依據(jù)。

（3）專業(yè)應(yīng)用能力指標(biāo)考核在相應(yīng)的課程中由專業(yè)技能考核和答辯成績兩部分構(gòu)成；專業(yè)技能考核的形式根據(jù)課程要求撰寫廣告策劃書、市場調(diào)查和預(yù)測報告、談判方案設(shè)計、市場營銷策劃書等形式，占總成績的80%；答辯主要對設(shè)計的方案進行闡述，占總成績的20%。

2.6 增強教師的實踐、實訓(xùn)方面的學(xué)習(xí)

為了培養(yǎng)應(yīng)用性的人才，我們還要對任課教師加以一定的培訓(xùn)，增強他們的實踐能力。高素質(zhì)的專業(yè)教師隊伍是實訓(xùn)教學(xué)的基石。任課教師具備“雙師”素質(zhì)是關(guān)鍵。為提高專業(yè)課教師的專業(yè)技能和水平，市場營銷專業(yè)初步擬定采取“走出去、引進來”的辦法，通過多種途徑加強專業(yè)課教師隊伍的建設(shè)。首先，加強專業(yè)課教師培訓(xùn)。鼓勵年輕的專業(yè)課教師考取營銷總監(jiān)資格證書；其次分批派出專業(yè)課教師到公司等參加各類專業(yè)技能培訓(xùn)，也經(jīng)常利用帶學(xué)生去頂崗實習(xí)的機會讓相關(guān)專業(yè)的教師到企業(yè)中去學(xué)習(xí)；最后，從社會上聘請具有較強實際操作能力和豐富實踐經(jīng)驗的人員到我校來進行指導(dǎo)。

推銷計劃方案范文第5篇

早在1874年和1877年日本侵略我國臺灣時，三菱創(chuàng)始人巖崎彌太郎抓住時機，為日軍提供運輸船而大發(fā)橫財。第二次世界大戰(zhàn)中，僅零式戰(zhàn)斗機，三菱就制造了14000架，在偷襲珍珠港中曾大顯身手。戰(zhàn)后，三菱和其他日本財團一樣，被迫解散。侵朝戰(zhàn)爭開始后的1952年，美國出于政治的需要，結(jié)束了對日本的占領(lǐng)。于是一夜之間，所有財團重新聚合，三菱集團發(fā)展更為迅猛。

"三星"培訓(xùn)骨干員工

首先，明確訓(xùn)練對象是骨干推銷員，在公司已有13-15年，長期在營業(yè)部第一線工作，有一定的下屬，在實際上擔(dān)任部分經(jīng)理職責(zé)者，卻并不是完全的管理者。

其次，本次訓(xùn)練要達到的目的，是縮短預(yù)期銷售量與實際銷售量之間的差距，并可以當(dāng)場反映出效果究竟如何。

最后是訓(xùn)練計劃安排，時間為三天兩夜，所有參加者集體住宿，采用授課法、分組討論法和角色演示法進行。

在明確了以上三點之后，接著要做的是制訂本次訓(xùn)練的內(nèi)容及側(cè)重點：最重要的是讓骨干員工了解為達到目標(biāo)應(yīng)有的角色意識和執(zhí)著追求的精神，其次是如何根據(jù)自己的能力設(shè)定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)，再次是學(xué)習(xí)有效的商業(yè)談判技巧，最后才是具體的個人為達成目標(biāo)所制定的行動方案，如采取何種推銷手段、有效的訪問次數(shù)、推銷數(shù)量及開拓新的市場等等。

由于訓(xùn)練分三天進行，所以他們對訓(xùn)練內(nèi)容作了如下安排。

第一天：

上午：骨干員工到集訓(xùn)地報到，熟悉環(huán)境。

下午：討論為什么要達到一定的目標(biāo)。訓(xùn)練負責(zé)人可啟發(fā)員工從三方面加以討論。

①從自身來說，實現(xiàn)自我成長的途徑，自己生存的必要，家庭生活的要求，體現(xiàn)自我價值，下屬追隨的對象，成為公司發(fā)展無尚光榮的開拓者，與公司緊密相聯(lián)；

②從公司來說，公司存在與否的根本，能否提高市場占有率的關(guān)鍵，繼續(xù)運轉(zhuǎn)的動力。

③從社會來說，貢獻社會的指標(biāo)，提供社會最好的產(chǎn)品。

實施可將所有人員分為五人一組，用自我提示法、KJ法進行小組討論。

晚上：為自己設(shè)立要達到的目標(biāo)。其步驟如下：

①用設(shè)定目標(biāo)最正確的方法，確定自己的目標(biāo)，找出與實際銷售情況之間的差距。

②采取的方法有現(xiàn)有資料使用法、價值判斷和援助其他部門計劃法等。

以現(xiàn)有資料分析法來說，將其他公司的數(shù)據(jù)資料同本公司進行比較，分析本公司在占有率、成長率、商品數(shù)量、性能方面的地位，從而確定本人想在拜訪的顧客數(shù)量、實現(xiàn)經(jīng)濟目標(biāo)、銷售數(shù)量等等。

③個人提出自己成功的方法的范例，交流心得。

第二天：

上午：用角色演示法來學(xué)習(xí)推銷技巧的初次演示。

由指導(dǎo)員進行角色分派，決定顧客和推銷員的人選，然后設(shè)置演出場景，就可以開始第一次演示了。在演示完畢以后，由觀察員針對各演出角色進行評論，對于扮演推銷員者，至少提出三項優(yōu)點和三項需要改進的方面，進行綜合評價。

下午：針對上午演示中暴露出來的問題，進行第二次演示，指導(dǎo)員作總結(jié)發(fā)言。

第二次演示的角色應(yīng)進行互換，由上午扮演顧客者來扮演推銷員，而原扮演推銷員則扮演顧客，以便更好地體會角色差異。

晚上：由個人針對本人特點，制訂工作計劃表，說明進行推銷活動的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，例如拜訪客戶的時間、想要達到的目的、推銷技巧等等。

第三天：

上午：每個人說明自己的行動方案和計劃狀況，由指導(dǎo)員進行評論，指出應(yīng)該注意的地方。

應(yīng)注意的地方有：

①該計劃是否針對本人特點？

②是否貫徹了角色演示中學(xué)到的技巧與技能？

③是否融入了本人的心得體會？

下午：由指導(dǎo)員將個人計劃表，以及指導(dǎo)員所作評述交給其上司，解散員工，回到各自的工作崗位。

經(jīng)過培訓(xùn)，員工是否將學(xué)習(xí)成果運用到實際工作中去了呢？這次訓(xùn)練是否有必要呢？這些問題，都需要通過追蹤檢測來實現(xiàn)。

也許這項工作耗時長、實施起來非常困難，但卻是骨干員工培養(yǎng)不可缺少的一環(huán)，是提高工作訓(xùn)練負責(zé)人對員工培養(yǎng)能力的重要途徑。

三星的訓(xùn)練部門負責(zé)人擬定了一張圖表，作為評價骨干員工工作能力的訓(xùn)練方法有效與否標(biāo)準(zhǔn)。一般在實施訓(xùn)練三個月后使用。

如今，三菱集團共含41家公司，包括商事、電機、汽車、重工、化學(xué)、銀行等企業(yè)，產(chǎn)品從核能工廠、船舶、飛機、導(dǎo)彈、橋梁、汽車、電器、照相機，直到玻璃、啤酒。排名情況是，銀行為日本第四，重工業(yè)第十，化工第一，汽車第五，啤酒為世界第四。1987年集團的年營業(yè)額為1630億美元，而美國最大的企業(yè)通用汽車公司1987年營業(yè)額也不過1017億美元。

如何操縱這個龐大的經(jīng)營機器使之如意運轉(zhuǎn)？三菱建立了"金曜日俱樂部"會議制度，即每個月第二周的星期五，集團所屬各企業(yè)的負責(zé)人聚到一起，增進了解與支持，商討并決策有關(guān)重大問題，然后分頭去辦。